Представьте себе, что мы заметили: огромное количество людей хотят организовать видео студии прямо у себя дома. Кто-то желает начать экспериментировать с ведением собственного видео-блога, однако, чтобы его узнали и заметили, нужно приложить максимум усилий, особенно, если хочется на этом заработать. Да, затея то неплохая, но так ли все просто. Давайте посмотрим. Попробуем разобраться в этом вопросе от а до я. Похоже, вам понадобиться немного времени и терпения, однако, мы уверены, тот результат, который вы получите вас приятно удивит.

Итак, что нам для этого надо:

Это только для самого начала

Давайте анализировать

1. Для начала задумайтесь о конкуренции. Это надо сделать еще до того, как вас захватило желание начать реализовывать свою идею. Учтите, что техника стоит не так уж и дорого, а работать с ней сейчас может почти каждый.
2. Анализируйте рынок. Просмотрите сайты своего города, обратите внимание на фирмы, оказывающие подобные услуги. На что они делают ставки? На отменное качество, оригинальные фотосессии, мощное оборудование? Постарайтесь сделать свои услуги уникальными и востребованными.
3. Уделите внимание собственному сайту. Без раскрутки в интернете сейчас никуда. Посмотрите на сайты других организаций, обратите внимание на их устройство, что они стремятся выделить, как они оформлены. Теперь закажите свой личный сайт с полной информацией.
4. Теперь разместите свою рекламу. Сейчас где проще всего это сделать? Конечно, в социальной сети! И не забывайте почаще обновлять информацию, сообщайте о скидках, бонусах и акциях. Простой пример: вы оказываете услугу по съемке свадеб, а любому заказчику предлагаете бесплатный свадебный фотоальбом с фотосессией жениха и невесты. Та кто откажется от такого предложения?
5. Аренда помещения для студии. Зачем что-то арендовать, если все можно сделать и дома. Настоящая студия арендуется только в случае крупных проектов.

Какое оборудование нужно?

Скажем сразу – оборудовать видеостудию очень непросто. Аппаратуру ля видео нужно тщательно выбрать, а аудио аппараты еще и расставить, учитывая акустику. Сначала рассмотрите все параметры и выберете именно то, что нужно для будущей работы.

Учтите, что камера нужна та, которая может снимать видео в форматах HDи FullHD. Сейчас у большинства ваших потенциальных клиентов есть дома экраны, на которых можно смотреть эти форматы, поэтому и требовать видео они будут соответствующие.

Что такое HD , Full HD

Постараемся объяснить все проще. Вы знаете, что цифровое видео состоит из точек. Видео HDформата содержит по 720 точек по горизонтали и 576 по вертикали. У FullHDвсе увеличилось и у такого формата по горизонтали уже 1920 точек, а по вертикали 1080. Это означит, что строк у видео будет 1080 соответственно. Это максимально доступное сегодня разрешение видео и большинство плазменных панелей и ЖК телевизоров поддерживают этот формат.

Название Full HD – чисто коммерческое и придумала его компания Sony в 2007 году.

Что потребуется конкретно?

Видеокамера, фотокамера, мощные объективы, электростанция, программы для обработки видео (желательно лицензионные, чтобы не зависали), ресивер, несколько микрофонов, акустическая система, микшер, мощный компьютер.

Следуйте инструкции

1. Для начала определитесь, для чего вам нужно видеостудия. Можно снимать клипы, тв программы, даже свое кино. Оборудование нужно подбирать еще по весу и габаритам. От площади вашей студии и области работы зависит и оборудование. Если вы часто собираетесь носить с собой видеокамеру, то ее нужно выбирать полегче.
2. Для видеостудии нужно использовать только дорогую аппаратуру и лицензионные программы. Процветание в бизнесе зависит только от хорошего оборудования.
3. Побольше разнообразия в оборудовании, ведь для съемок разного рода и оборудование должно быть разное. К примеру, микрофон, акустическая система, микшер должны быть не в одном экземпляре. Смотрите, чтобы оборудование сочеталось друг с другом.
4. Устанавливать все должны только профессионалы. Неквалифицированная установка может навредить оборудованию.
5. Компьютер нужно подбирать… одним словом мощный. Для видеомонтажа требуется хороший процессор. Рекомендовать кокой-то конкретный мы не можем, так как не занимаемся рекламой. Тем более, что техника улучшается в наше время каждые два месяца, и наши советы через пару дней могут потерять свою актуальность. Одно нужно знать точно – компьютер должен быть в состоянии выполнять все функции.

Надеемся, что наши советы помогут вам в самом начале, а мы еще продолжим разговор на эту тему.

Отчетов о работе студии у нас нет. Смотреть за студией в целом – это как раз моя задача. Но мне не перед кем об этом отчитываться)) Если в офисе случаются какие-то нештатные ситуации, мне сообщает офис-менеджер.

Зато у нас есть ежемесячные отчеты о работе. В конце месяца каждый сотрудник присылает мне отчет, из которого видно, что было сделано за месяц. На основе такого отчета я рассчитываю зарплату. Руководители проектов начисляют зарплату самостоятельно, я только даю подтверждение. Каждый сотрудник ведет учет своих проектов и времени так, как ему удобно.

А как создать коллектив с нуля?
Просто изначально создать фонд зарплаты и нанимать людей?
Мне кажется, что невозможно перескочить через артельный этап или найма фрилансеров под конкретный проект.

• Большинство студий начинают с артельного варианта и затем на нем застревают. Мне повезло в том, что на момент открытия студии я хорошо понимал рынок и его потребности, но сам ничего не умел делать. Поэтому мне нужны были не помощники и фрилансеры, а руководители, которые закроют собой целые направления. Я искал таких людей и находил их. Артельщики так не мыслят, они сами ищут помощников и фрилансеров, и только потом понимают, что студия не развивается, потому что некому делегировать управление.

  Спасибо,
  Жаль что некоторые вопросы не развернуты. За то охвачены почти все стороны проблемы. Вообще это обдна из наиболее системных публикаций.

  • Андрей, в одном мастер-классе невозможно развернуть все вопросы. По хорошему тут нужна серия мастер-классов. Будет время, сделаю продолжение по отдельным направлениям.

Я бы хотел особо отметить пункт: ОТ УСЛУГИ К ПРОДУКТУ.

Это заставит нас заняться маркетингом, изучать рынок клиента. Мы, творческие специалисты, умеем делать “красоту”. А клиенту нужно решение его проблемы. Вот когда мы запакуем свою “красоту” в продукт с конкретными свойствами, нужными клиенту, тогда он заплатит нам.

И ещё это поможет нам сконцентрироваться на одном.

Как всегда, всё лаконично, по делу, и на основе Вашего реального опыта.
Большое спасибо, Руслан!

• Сергей, пожалуйста! Да, Вы правы, что переход от услуги к продукту хорошо форматирует мозги и заставляет задуматься о потребностях клиентов.

Спасибо большое за мастер-класс. Мы как раз находимся на стадии “открытия” правда большая часть информации пока не актуальна, т.к. у нас скорее фриланс-команда с элементами студии). Особенно ценным был совет про превалирование сроков над качеством. Действительно часто сталкивался с мыслью о том, что “клиент подождет немного”, но продукт будет лучше. Сейчас делаем выводы, что лучше научится делать хорошо в поставленный срок, чем отлично, но с опозданием.

• Артем, вопрос сроков для фриланса, пожалуй, еще более актуален, чем для студии. Кстати, я думаю, что многие клиенты по той же причине задерживают платежи. Если фрилансер не обязателен в сроках, то клиент позволяет себе быть необязательным в расчетах.

  • Просто мы одно время работали с моим другом (с которым у нас сейчас импровизированная студия) на человека, который сроки не уважал совсем, и клиенты становились просто невменяемыми…им уже никакое качество не угодит)

    • • Ах и самое важное, мне нравится идея продукта, а не услуги, мы собственно решили занять очень узкую нишу и предлагать именно продукт, по относительно фиксированной цене и “стандарте качества”.

Спасибо за мастер-класс, Руслан, снимаю шляпу перед вашей предприимчивостью.
Я был очень удивлен, когда узнал, что вы начинали создавать свою студию с позиции менеджера. В связи с этим у меня возник вопрос как вы осуществляли контроль качества продукта, не являясь специалистом по производственной части? На момент создания студии вы представляли себе как будет работать кухня вашего бизнеса?

• Александр, спасибо за высокую оценку моей предприимчивости. Признаться, я более скромного мнения о своих способностях, ведь за 10 лет можно было достигнуть более выдающихся результатов. Что касается контроля качества, то на первых этапах я полагался на свой вкус и на своего партнера, который имеет художественное образование. У нас было очень четкое разделение труда: я отвечал за клиентов, он отвечал за производство. Как будет работать наш бизнес, никто себе не представлял и спросить было не у кого. В то время 3D-графикой в России занимались единицы. Учились на ошибках. Несколько лет я разбирался в тонкостях производства и сейчас представляю себе весь процесс достаточно подробно.

  Вообще Вы задали очень хороший вопрос по сути. Отличительная особенность предпринимателя в том, что он не пытается досконально просчитать ситуацию. Чем больше думаешь, тем меньше энергии для действия. Все проблемы нужно решать по ходу. Главное начать делать. И с каждым следующим шагом собственные представления сильно меняются. Когда мы начинали студию, то в голове было совсем не то, что есть сейчас.

РУслан, я бы на вашем месте в описании всё-таки уточнил, что именно вы подразумеваете под словом «студия». Потому что те, кто приходит сюда впервые или с поисковиков (как я, например) не сразу могут въехать, о чём, собственно, идёт речь. Ведь студии бывают разные: есть видео-фотостудии, есть студии звукозаписи, есть модельные студии, есть веб-студии, даже в недвижимости есть студии (как тип жилья). Поэтому, если хотите именно целевых клиентов – уточните, о какой студии идёт речь

• Антон, речь обо всех вариантах, которые Вы перечислили: видео- и фото- студиях, студиях звукозаписи, модельных студиях и веб-студиях. К этому списку можно добавить: студии визуализации, архитектурные студии, дизайн студии, студии 3D-графики, студии промышленного дизайна и т.п. Принципы построения студийного бизнеса не зависят от направления деятельности.

  • Руслан, спасибо за замечательный мастер-класс! Насчет студии визуалок абсолютно с Вами согласен. Но что касается архитекторов… мне кажется, большинство архитектурных студий работают скорее по принципу артели, если не всегда, то очень долгое время: пока руководитель бюро не состарится и, к примеру, не решит продать бизнес. Многие из известных архитекторов предпочитают творить так долго, насколько это возможно. Профессионалы, имеющие бизнес, приносящий многомилионные доходы, врубаются в проект на все 100, – это натуральная артель, они работают, и чрезвычайно успешны. Они курируют творческие вопросы, часто делают чертежи сами. Хотя, оговорюсь, что если бы они этого не делали, ничего в бюро не изменилось бы. Потому что бизнес выстроен и способен существовать какое-то время и без них.
    Лишь звезды превращаются в 100% менеджеров, когда количество заказов зашкаливает: Заха и Фостер точно знаю – уже давно лично ничего не генерят – но они скорее исключения. Думаю, что необязательно модель артели – путь к застою и потере заказчиков. Очень часто творец не может до конца превратиться в управленца, потому что не хочет. Это вопрос предрасположенности или даже страсти к творчеству. Вот Вы работаете с Явейном. Мне кажется, он очень творческий человек и никогда не перестанет им быть, несмотря на его замечательно развивающийся бизнес. Это не так?

    • Дмитрий, спасибо за отзыв. Но Вы не совсем верно развиваете мою мысль. Дело в том, что я не призываю творцов становится менеджерами, я говорю только о том, что нужно разделять творчество и бизнес. И тут важно определиться со своей ролью. Например, можно найти управленца, который будет заниматься бизнесом, не отрывая архитектора от творческих задач. И тут Никита Игоревич Явейн как раз является хорошим примером. Обратите внимание, что он является главным архитектором в студии, но все коммерческие вопросы решает его генеральный директор.

      • Руслан, спасибо за информацию! А это скорее правило или исключение из правил? В том то и дело, что у руководителей архитектурных студий роль зачастую смешанная; и творчество, и бизнес часто тесно переплетены друг с другом. И творцы, если успешны, иногда вынуждены сами становиться управленцами.
        Бюро, в котором мне довелось работать, не имело менеджера проектов целых 8 лет. При этом в бюро работало на тот момент более 30 сотрудников и оно осваивало заказы на 10-15 млн евро в год в качестве гонораров. Неуспехом или провалом это назвать трудно. Однако партнеры этого бюро тянули на себе всю работу – и творческую и управленческую. И я знаю еще более 50 подобных бюро без генеральных директоров и менеджерских отделов. Может это специфика Германии? Здесь практически все так работают очень долгое время, пока не раскрутятся. Понятно, в России с заказчиками вести дела гораздо труднее. Но ведь идет разговор о начале бизнеса. Думаю, что у всех без исключения архитектурных студий, открывшихся 10-15 лет назад, коммерческих директоров поначалу не было. Или у Вас другая информация? И без коммерческих директоров бизнес лучше не начинать?

        Дмитрий, мой мастер-класс основан на личном опыте. Поэтому правила здесь утверждать не возьмусь. Мне кажется, что разделение труда на творчество и управление более эффективно. Но возможно, что здесь играет роль специфика страны, архитектурной отрасли в целом, плюс личные качества руководителя и его цели. Например, я не хотел бы ограничивать свою жизнь только студией, поэтому делаю шаги в сторону автоматизации и высвобождения личного времени. Мне нравится самостоятельно работающая система так же, как архитектору нравится законченное здание.

Да, честно говоря, мне Ваш опыт нравится гораздо больше, и считаю, что Вы правы. Я только хотел отметить, что в реальности бывает по-разному, и все системы так или иначе работают.

Спасибо за мастер-класс. Все интересно и познавательно, но у меня возникает вопрос. У вас поиск команды поставлен на последнее место, а мне кажется, что это одна из главных проблем, найти людей, которые хорошо и ответственно будут выполнять свою работу. И еще вопрос как искать людей на начальном этапе, когда у тебя в общем-то нет денег для того, чтобы им заплатить или нужно искать под отдельный проект? Расскажите как у вас на начальном этапе было с поиском сотрудников.

• Антон, Ваш вопрос понятен, но Вы сами же на него и отвечаете. Вы пишите, что самое главное – это собрать команду. А затем спрашиваете, где взять деньги для того, чтобы заплатить сотрудникам? Получается, что вопрос, где взять деньги, более важен, чем вопрос, где взять сотрудников. Я уверен в том, что при наличии интересных и выгодных заказов найти исполнителей не составит труда. Именно поэтому основную часть мастер-класса я рассказываю о работе с заказчиками. Хуже, когда есть хорошая команда, но нет заказов. Я знаю по собственному опыту, что отсутствие денег очень быстро разлагает любой творческий коллектив.

  Теперь, как это было у меня. Первый год у нас работало только два сотрудника – это я и мой партнер. Все остальные приглашались под конкретные проекты. Потом сформировалась какая-то постоянная команда. Первый офис появился через три года. К этому времени мы пообщались практически со всеми доступными специалистами, которые работают в нашей теме. Многих смогли заинтересовать и сейчас они работают с нами в команде или на аутсорсе. В любом случае нужно быть готовым к тому, что придется провести сотни встреч и переговоров, чтобы найти тех, кто Вам действительно подходит.

  • Руслан, спасибо за подробный ответ. Вы правы, что хорошие, интересные и выгодные заказы более важны, чем вопрос нахождения сотрудников. Но у меня всегда возникает страх перед тем, что вот есть очень хороший выгодный заказ со свими определенными сроками и хотелось бы отдать его другому человеку или фирме, но ты в них не уверен, так как еще не работал с этими людьми и они могут подвести, сорвать сроки, тем самым подставив тебя перед заказчиком. У меня был такой негативный опыт пару раз, очень неприятно – вроде не ты виноват, но заказали тебе и подвел получается ты. Конечно, хорошо когда есть проверенные люди, которым смело можно доверить работу, но скорее всего, как вы и говорите, нужно провести сотни встреч и переговоров, чтобы найти тех, кто подходит. Поэтому тут палка о двух концах: всегда хорошо, когда изначально есть проверенные люди, которым можно отдать хороший заказ если он появится:)

Руслан, большущая вам благодарность за мк, с помощью которого я осознал, что из меня получается более качественный “дирижер”, чем исполнитель)

Огромное спасибо,мое представление по такому роду развития и подходу к делу,а именно с творческого взгляда,честно признаться было почти на оборот,))) очень прямая,и Свободная система реализации творческих идей!!!

• Да, креативные специалисты часто мыслят о бизнесе ровно наоборот, чем он есть на самом деле. Поэтому и получается так, что работают “творцы”, а сливки снимают “эффективные менеджеры”))

Руслан, огроменное вам спасибо! О вас узнал случайно, из-за перепалки с FilmEffect`ом. И как же я рад, что наткнулся на вас. Ваши идеи, принципы, видение творческого бизнеса сильно перекликаются с моими. Я уже подумал, что в Петербурге нет студий, на которые можно было бы равняться, за которыми стоит сильный и здравомыслящий руководитель. Обязательно теперь буду следить за вашим блогом и работой вашей студии.

Из этого мастер класса подчеркнул для себя в очередной раз – категорическую важность своего правильного позиционирования перед клиентом. И три вопроса на которые нужно ответить – самые важные в нашем бизнесе.

И мне очень понравились ваши мысли на тему борьбы с клиентами. Подписываюсь под каждым словом!

Успехов! И выпускайте больше видео)

• Михаил, спасибо за отзыв. У Вас симпатичный сайт. Заходите при случае к нам на студию, пообщаемся, может быть, появятся совместные проекты. Мы всю видеосъемку отлаем на аутсорс. Мои контакты есть на сайте: http://www.realred.ru/RED_contact.php

Посмотрел мастер-класс и сразу ответил для себя не только на те вопросы, которые задавал себе, но и на те, что в голову еще не пришли. Мы – молодая, пока команда, не студия, но стремимся к ее созданию. Наиболее актуальной проблемой стал поиск заказов. На сегодняшний день существует небольшой поток, исходящий от меня, но он крайне мал. Можете ли вы рассказать по-подробнее об этой проблеме или порекомендовать каки-то материалы для изучения?

• Виктор, спасибо за отзыв. По теме поиска клиентов могу порекомендовать две книги, которые подходят к этой проблеме с разных сторон:

  1. Константин Бакшт. “Построение отдела продаж: с нуля до максимальных результатов”.
  2. Леонид Бугаев. “Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи”

  Почитайте и решите, какой подход Вам ближе. В нашем случае на первых этапах работал именно метод нетворкинга.

Руслан, большое спасибо за этот мастер-класс и за всю информацию на Вашем чудесном сайте! Перечитываю, адаптирую и нахожу все новые решения для своих целей и задач. Узнала о Вас от Леонида Бугаева. Проходила у него один из первых max эффективный мастер класс.

Руслан, добрый день! Действительно могу назвать этот сюжет мастер-классом. Все изложено кратко и по делу. Новичкам – полезно узнать многие фишки, чтобы составить план действий по открытию бизнеса (не только студии). А тем, кто уже что-то делает он поможет систематизировать, еще раз отложить в голове, и, возможно, найти что-то новенькое для себя и сделать работу над ошибками. Большое спасибо, с удовольствием послушал!

Руслан, большое спасибо за информацию! Вы очень доходчиво донесли все важные моменты. Очень понравились конкретика, примеры, выводы. Вы рассказываете ещё и то, как делать не стоит. Много книг об успехе, но мало кто затрагивает обратное и предупреждает о рисках. Хотя мне кажется, именно знание этих рисков определяет успех, мотивирует реально оценивать ситуацию.

Спасибо, Руслан, за мастер-класс. Несмотря на то что, хочу открыть студию иного плана, тем не менее – все вами сказанное – это и есть киты, на которых должна выстраиваться бизнес- система, независимо от его характера. Аудио-ведение мастер-класса приятно слуху. Без воды, собственного хвастовства, только конкретика.Принимаю это как уважение к интересующемуся лицу, поскольку ему действительно не интересно как начинали ВЫ, ему важно понять, как начать ЕМУ. Вы дали ответ.Еще раз спасибо.

Спасибо за систематизацию своего опыта! Нахожусь в переходной стадии между фрилансом и бизнесом, поэтому мастер-класс пришелся впору – он сформировал сразу несколько новых тем, которые пока не продуманы…

Руслан, здравствуйте! Увидел ваше видео в новостной ленте. Решил посмотреть – послушать. Без особых ожиданий. В начале мне показалось, что это очередной бизнес тренинг, каких множество в сети. Суть всех этих тренингов – “слушаешь, вдохновляешься, понимаешь, пытаешься даже что-то делать”, проходит время – забыл. Это как “топливо” для позитивного мышления, не более. Пока “заряжен” – двигаешься, как только столкнулся с какой-нибудь заморочкой в работе – встал. Так вот, на 37 минуте вашего видео я слышу то, от чего у меня “мураши” по коже. Такое ощущение, что мы знакомы и вы говорите про меня! Да, именно так. Когда я создавал свой бизнес, я опирался на принципы артели. Всех сотрудников, которых я приглашал к себе я всегда воспринимал именно, как моих помощников, как вы точно подметили “карандаши”). И думал, что это нормально. Но теперь, спустя годы, неоднократно обанкротившись, ничего не добившись в жизни, кроме шишек, я понимаю, что так бизнес строить нельзя. После этого момента в вашем видео, я стал впитывать каждое слово как губка. Но остался вопрос. Как? Как замотивировать людей на то, чтобы заработала схема “стрелки внутрь” ? Я стараюсь порой не вмешиваться в процесс. Бывает, что заказ проходит без моего участия. Но после какого-нибудь “косяка” заказ становится невыгодным и неинтересным. Приходится вкладывать деньги, чтобы завершить работу. Во избежании подобных моментов я вынужден контролировать каждый этап. И опять начинаются указания с моей стороны. И опять я растрачиваю свою энергию. Даже если вы не ответите, я все равно, благодарю вас за “мурашки”)))

• Радик, спасибо за отзыв! Чтобы решить Ваш вопрос нужно начинать с самого начала, а именно, сразу нанимать людей, которые делают свою работу лучше, чем её делаете Вы сами. Найти толковых людей непросто, но на это стоит потратить время. Также нужно не бояться увольнять тех людей, которые не справляются.
  Дальше нужно выстроить систему финансовой мотивации от результата. Нет результата – нет оплаты. Есть результат – есть оплата. Тот, кто не захочет или не сможет работать в этой системе, уйдут сами, даже увольнять не придется.
  Дальше нужно всячески поощрять инициативу и успехи людей. Это можно делать деньгами, похвалой, интересными задачами. При этом поощрение всегда должно быть публичным, чтобы все это видели. А вот увольнять и критиковать, нужно только лично.
  И важно поработать над собой. Нужна привычка при появлении любой задачи или проблемы в бизнесе первым делом думать не “КАК её решить”, а “КТО её решит”. Чтобы развивать бизнес руками других людей нужна тренировка. Просто, когда Вы все решаете и разруливаете сами, то тренируете в себе не тот навык, который необходим для руководителя. Как-то так.

Очень здоровское видео!)

Подчерпнул много полезного, прямо сейчас выпишу список действий на основе этого видео, которые внедрю и выведу студию на новый уровень.

Здравствуйте, Руслан! Огромное спасибо за то, что Вы делаете. Несколько лет назад узнала о Вас. Как-то видела в Охта-молле))) Было приятно увидеть живого человека)))
Хотела сказать Вам, что некоторые ключевые моменты мк оказались для меня поворотными, потому что изменили мои взгляды. Не знаю, нужна ли мне фирма или студия – возможно, идеально для меня будет остановиться на фрилансе и развивать его (я художник), однако, и для фрилансера полезного много. Особенно когда человек вообще зарабатывать не очень умеет, а без этого невозможна реализация проектов, которые сидят внутри и не дают покоя, хотят вырваться в мир и состояться)

• Милена, спасибо за отзыв! Согласен, что бизнес – это не для всех. И я говорю об этом в самом начале. Мастер-класс – лишь повод взглянуть на ситуацию шире и, возможно, найти что-то полезное для себя. До новых встреч в Охта-молле))

Здравствуйте Руслан,

Хотел Вас спросить,вот на пример у меня есть интересный и очень выгодный проект и это стало бы скорей даже брендом но не знаю как быть дальше потому что дизайнерский Патент стоит тысячи евро а показывать
модель этого здания строительным фирмам рискованно? подскажите как можно продать этот проект без риска воровства идеи. Буду рад созвонится и объяснить подробнее телефонный Номер укажу в почте. с уважением Игорь

Класс!! Спасибо, так ясно и лаконично. И действительно, всё то в чём я только догадывался!! Просто убрал все мои сомнения! Теперь можно смелее двигаться в своём проекте.

Как открыть веб-студию

"При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%"

Собственным опытом создания бизнеса с нуля с нами поделился Михаил Христосенко, основатель одноименной "Студии Михаила Христосенко".

Михаил, чем занимается ваша студия?

«Студия Михаила Христосенко» занимается разработкой и продвижением интернет-сайтов, разработкой фирменного стиля, консалтингом. На сегодняшний день у нас более 200 выполненных проектов, клиенты в 11 городах России.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? В чем уникальность вашей идеи?

К мысли начать именно этот бизнес я пришел случайно. После окончания института нужно было как-то заработать, работать не очень хотелось. Решил попробовать сделать для какой-нибудь компании интернет-сайт. До этого у меня был опыт разработки пары простых сайтов в институте.

В начале предложение ничем не отличалось от существующих – я предлагал разработку самых обычных сайтов. Сейчас конечно уникальность есть – мы перешли от понимания сайта, как «технической разработки», к «решению задач бизнеса». Мы все упростили, отбросили термины, предлагаем эксклюзивный, продающий дизайн.

А если посмотреть на отличия от конкурентов, с точки зрения построения бизнеса – то мы просто научились очень хорошо продавать свои услуги.

Уникальности идеи никакой не было – все было просто. Я считаю, что уникальность для первого проекта не нужна.

Сколько времени заняла реализация идеи?

От первых самостоятельно созданных проектов прошло 5 лет. Хотя бизнесом в нормальном понимании этого слова – проект стал 3 года назад.

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Ничего в бизнес не знал и не умел, ничего не было. Решил просто позвонить в случайные фирмы и предложить. На первый же день договорился об одной встрече.

Это был первый проект, делал я его полностью сам.

На третьем проекте я понял, что делать сам не буду, потому что получается долго и не очень профессионально. Привлек сотрудника, а сам занимался продажами. Это был первый ключевой шаг.

Офиса у нас не было. Ездил на встречи самостоятельно. Если требовалось встретиться в «нашем офисе» - тогда встречались в офисе рекламного агентства, с которым предварительно договорились. Юрлицом, счетом и бухгалтерией пользовались тоже от этой фирмы.

Затем я занимался удвоением своей производительности и сумел увеличить количество совершаемых мной звонков в два раза. Несложно догадаться, что это привело к удвоению оборота.

Следующим ключевым шагом стал прием на работу менеджера по продажам.

В конечном итоге появился свой офис, несколько менеджеров по продажам, штатные программисты и дизайнеры, своя рубрика в деловой газете, публикации в ведущих российских бизнес-журналах, книга, рассылка, несколько проведенных бизнес-семинаров…

Во сколько вам обошелся старт проекта?

Для старта никаких денег не понадобилось. Это был в чистом виде бизнес с нуля.

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

Я не принимал как такового решения стать предпринимателем. Я просто попробовал. Было некомфортно, непонятно, но я попробовал. Получилось.

Рисков никаких нет – если не бежать сломя голову покупать первый попавшийся товар, тратить деньги на открытие юрлица, офис, сотрудников, рекламу и т.д.

В начале нужно продать. Самому. И понять нужно это кому-то или нет.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Все сложности в конечном итоге связаны с сотрудниками – как их найти, как выбрать, как обучить. Потом они «тупят», заваливают проекты и т.д.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Конечно окупил, ведь вложений никаких и небыло.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%. Лично мне при меньшей рентабельности делать этот бизнес было бы не интересно. Именно поэтому у нас эксклюзивные проекты, а не сайты-дискаунтеры.

Рентабельность в конечном итоге зависит от умения продать дорого и сделать хорошо. Полный бред – что надо продавать дешевле, чтобы привлечь побольше клиентов. Нужно продавать дороже, и правильно объяснять это клиентам.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Как у вас выстроена сеть продаж?

Существует 3 основных канала продвижения услуг моей компании. Это: городской электронный бизнес-справочник, клиенты с сайта, работа менеджеров активных продаж.

Каждый из этих каналов обеспечивает примерно одинаковый процент заказов.

Также мы проводим семинары, выпустили бизнес-книгу, ищем партнеров. Часть клиентов приходит по рекомендациям предыдущих.

В конечном итоге все заявки стекаются к менеджерам по продажам, которые консультируют клиентов, делают продажу и заключают договора.

Занимаетесь ли вы прямыми продажами, предлагая свои услуги напрямую компаниям и т.п?

Да. Хотя этот способ скоро себя отживет и за своей низкой эффективности. Но пока он есть, мы им пользуемся. Нужно обязательно иметь четко прописанный сценарий телефонного разговора, тогда все получится.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? По какой схеме оплачивается их труд?

Штат состоит из менеджеров по продажам, программистов, дизайнеров, верстальщика. Ключевых сотрудников отбирал из знакомых. Сейчас понимаю, что это ошибка. Во-первых, ключевых сотрудников быть не должно, во-вторых, работать со знакомыми, друзьями и родственниками нельзя.

Продавцы, конечно же есть. Я взял одного готового, второго взял совершенно без опыта и сам обучил. Результаты – одинаковые. Хотя все же склоняюсь к тому, что обучать самому человека без опыта – правильнее.

Труд менеджеров по продажам оплачивается по схеме – небольшой оклад плюс хорошие проценты.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Перспективы развития простые – выход на российский и зарубежный рынок, увеличение качества и стоимости услуг, работа с социальными сетями. Ну и увеличение количества сотрудников, конечно.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

К конкуренции нужно относится трезво. В городе у нас больше 50 студий, и бесконечное количество студентов, предлагающих разработку сайтов. 48 компаний делают дешевле или значительно дешевле чем мы.

Мне все равно.

Никогда компания, не сможет владеть большей частью рынка. ВСЕГДА будут конкуренты и всегда кто-то будет у них покупать.

Не нужно тратить свою энергию и время на сравнение себя с конкурентами. Нужно стараться быть хоть в чем-то лучше. Даже если будет просто «отношение к работе» - это будет хорошо.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес?

Советы я хочу дать следующие:

1. Не откладывать. Действовать прямо сейчас.
2. Не тратить время на придумывание идеи. Составьте список из вариантов, вычеркните из него все кроме и одного и начинайте.
3. Не спешите что купить. В начале попробуйте продать. И только потом принимайте решения о покупке.
4. Не спешите снимать офис, покупать мебель, технику и т.д. В начале можно договориться с любой компанией об использовании их офиса в случае необходимости. Появятся деньги – снимите свой.
5. Не надо ничего боятся и усложнять. Пробуйте.
6. Если чего не знаете или не умеете – пробуйте.

• Нюансы и проблемы открытия бизнеса
• Преимущества студии интерьера в режиме online
• Универсальная схема
• Выводы

Дизайн интерьера – сфера деятельности, которая становится все более популярной. Это обуславливается бурным развитием коммерческого строительства: торговых, бизнес-центров, супер и мегамаркетов. И ремонт в квартирах редко обходится без участия дизайнера. Поэтому такой бизнес является достаточно выгодным и позволит обеспечить более чем достойный уровень дохода. В этой статье мы постараемся разобраться, как открыть дизайн студию интерьера с нуля и сколько это будет стоить.

Нюансы и проблемы открытия бизнеса

Студия интерьерного декора в современных условиях может быть организована практически без вложений на дому. При этом интернет выдача по запросу «Как открыть дизайн студию» выдает в топе материалы, которые рассказывают о громоздкой системе организации этого бизнеса с нуля.

Традиционно начинающему специалисту, чтобы открыть бизнес рекомендуют:

• арендовать офис;
• провести модернизацию его интерьера;
• купить технику и мебель;
• нанять персонал;
• запустить рекламную кампанию.

Открытие студии дизайна с нуля по такой схеме потребует внушительных вложений. Это в среднем около 2 000 000 рублей. При этом фирма будет ориентирована на работу в масштабах населенного пункта. Это сильно снижает эффективность работы, как и конкурентная борьба. Перед тем, как открыть свое дело необходимо подготовиться к борьбе с соперниками по бизнесу. В сфере дизайна она особо острая.

Скачать готовый бизнес план студии дизайна вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Можно организовать бизнес с нуля по более гибкой, современной и эффективной схеме. Достаточно создать свой ресурс в интернете. Он обязательно должен содержать примеры работ – портфолио. Их можно без труда создать самостоятельно, изучив дизайн, его законы, приемы, тенденции, направления. При этом необходимо освоить графические программы по 3D моделированию, такие как 3D max, Unity 3D и другие. Материалов для этого хватает в интернете.

Открыть дизайн студию в интернете – обеспечить охват всего русскоязычного сегмента, и рационально вложить средства. Для этого понадобится:

1. Создание сайта – 10 000 – 100 000 рублей.
2. Оптимизация и раскрутка ресурса 10 000 – 200 000.
3. Реклама – до 200 000 рублей. При этом можно самостоятельно размещать посты в социальных сетях, участвовать в тематических форумах или открыть свой. Для наработки опыта и клиентов следует принимать участие в профильных дизайн конкурсах.

Возможно заинтересует: Интересная и необычная бизнес идея – продажа светильников в виде животных

Открытие бизнеса в этом случае потребует минимум вложений, но эффективность такого предприятия будет на порядок выше, чем при реализации стандартной схемы.

Преимущества студии интерьера в режиме online

Согласно исследованиям, более 50% рынка услуг в части создания интерьера, 3D проектирования, разработки игр находится в руках небольших студий, которые выполняют работу дистанционно. Соответственно бюджет их возрастает с каждым годом. И на это есть несколько причин:

1. Прием работы и доработка осуществляются оперативно, удаленно в режиме online.
2. Оперативный расчет. Деньги быстро переводятся на счет исполнителя.
3. Оптимальная стоимость услуг. В нее не закладывается арендная плата за помещение, зарплата сотрудников, налоги.
4. Online студия старается привлечь клиентов, поэтому максимально качественно выполняет работу. Сотрудники, сидящие в офисе в силу объективных причин не всегда готовы показывать 100% результат.

Исследования показывают, что даже крупные корпорации предпочитают пользоваться услугами небольших фирм в интернете.

Единственным минусом тут является высокий уровень конкуренции. И для того, чтобы сделать свой проект прибыльным, а студия декора стала известной, необходимо генерировать качественные, яркие работы. Стоимость их при этом должна быть ниже рыночной. Впоследствии с наработкой опыта и клиентов цена проектов постепенно увеличится. В среднем дизайн интерьера квартиры стоит от 300 до 500 долларов.

Если нет таланта или желания самостоятельно заниматься дизайном, можно работать по схеме перенаправления заказов. Например, заказ размещается на специальной бирже с указанием технического задания, его берет на выполнение сторонний фрилансер по более низкой цене и после выполнения он сдается заказчику по более высокой. Но такой способ не дает возможности оперативной доработки проекта и создает другие организационные трудности.

Универсальная схема

Но можно совместить эти 2 схемы – открыть студию в офисе и параллельно вести деятельность через интернет. С чего начать в этом случае? Желательно вначале самостоятельно поработать в этой сфере и накопить капитал на открытие дизайн студии в офисе.

Внимание! Следует учесть, что возникнут проблемы с набором персонала. Настоящие профессионалы в сфере дизайна интерьера и компьютерного моделирования уже работают либо на себя, либо в других студиях. Сразу придется брать не обкатанных специалистов, новичков и обучать их в ходе работы или предлагать высокие зарплаты – проценты квалифицированным мастерам.

Открытие офиса требует регистрации ИП. С чего начать этот процесс? Необходимо подать документы в отделение налоговой инспекции по месту прописки:

• Заявление о регистрации ИП – форма № Р21001. Это документ на 5 страницах, где необходимо указать код ОКВЭД. По новому классификатору 2019 года – это 72.60 – деятельность, связанная с веб-дизайном, информационными технологиями, программированием, созданием информационных ресурсов Интернет.
• Корешок, свидетельствующий об оплате госпошлины. Ее размер – 800 рублей.
• Копия паспорта.
• Заявление, определяющее вид налогообложения. Подается не позднее, чем через 30 дней после регистрации. А она, в свою очередь, согласно законодательству длится не более 5 дней с момента подачи документов.

Выводы

Дизайн студия требует, в большей степени, стремления к самообразованию и совершенствованию. Современные рыночные тенденции выводят на первый план именно эти качества. В противном случае, необходимо потратить внушительную сумму, чтобы самостоятельно открыть студию интерьерного дизайна. Но это не гарантирует успех, так как большая часть рынка поделена между талантливыми, предприимчивыми командами фрилансеров.

Время не стоит на месте. Сегодня без интернета наверняка не сможет существовать ни одна сфера деятельности. И объявить о своем бизнесе, о своих услугах и товарах стараются именно в интернете как маленькие фирмы, так и огромные компании.

Интернет-бизнес развивается сегодня очень быстро и при этом считается наиболее прибыльным. Чтобы воплотить интересные свои идеи в жизнь, можно и нужно воспользоваться интернетом. Поэтому к решению открыть собственную веб-студию и приходят люди, знающие об этом виде бизнеса не понаслышке.

Для открытия веб-студии офис не обязателен, можно работать и на дому

Если вы твердо настроены на открытие именно такого вида бизнеса, но все, что связано с этим, для вас ново и незнакомо, то вначале нужно основательно изучить эту сферу деятельности. Наши советы для тех, кто знаком не понаслышке с разработкой сайтов и спецификой этого бизнеса.

Основные шаги

Регистрация

В первую очередь нужно зарегистрировать ваш бизнес. Но это может потребовать и времени, и материальных средств. Поэтому в начале своей деятельности можно оформить себя, как индивидуального предпринимателя. Коды ОКВЭД для этого вида деятельности следующие:

• 72.20 Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области;
• 72.60 Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий;
• 74.40 Рекламная деятельность.

Тем более что такого рода регистрация наиболее простая. Но при успешном разрастании вашей деятельности, вы переоформляете ее в общество с ограниченной ответственностью. Вам нужен будет также банковский счет.

Перечень предлагаемых услуг

Не совершайте ошибку многих начинающих предпринимателей, которые стараются предложить все имеющиеся услуги на данном рынке. Сделайте акцент на тех услугах, которые для вас являются самыми изученными.

Пусть даже их будет одна или две. Можно выбрать создание сайтов для интернет-магазинов или туристических фирм. Это поможет научиться правильно и грамотно работать с клиентами.

Но при этом все остальные услуги нужно изучать досконально, чтобы потом предложить и их. По мере развития вашего бизнеса вы соберете команду лучших профессионалов. И тогда перечень предлагаемых вами услуг значительно расширится, потому что каждый ваш работник будет специализироваться на выполнении конкретной задачи.

Вы должны знать, что только при умении одинаково качественно работать по всем направлениям вы сможете добиться успеха, и ваш бизнес-план реализуется максимально эффективно.

Обычно веб-студия предлагает следующие услуги:

• создание, дизайн и продвижение сайта, и его оптимизация;
• текстовое наполнение созданного сайта, рекламирование его, администрирование;
• техническая поддержка.

Чаще всего заказывают разработку сайта, немаловажным считается и дизайн. Любое предприятие, небольшое или огромное, имеет свой сайт, это стало уже нормой. Созданные несколько лет назад сайты стареют, требуя замены дизайна и текстового содержания. Именно поэтому спрос на данную услугу всегда будет расти.

Сайты также нужны частным лицам. Это могут быть блоггеры и публичные люди. В начале своей работы не гнушайтесь и такими проектами, которые по вашим меркам очень маленькие. Они вам помогут набраться опыта и профессионализма. И ваше портфолио будет постоянно пополняться.

Высокий спрос на услуги, предоставляемые веб-студией, — это большой плюс даже при высокой конкуренции. Прибыль и постоянные заказы вашей студии обеспечат профессионализм, грамотное ведение дела, креативное мышление ваших работников. При таком подходе к делу ваша обычная студия сможет превратиться в серьезную компанию, где будут работать высококлассные специалисты.