Ценообразование во внешней торговле существенно отличается от ценообразования внутри страны. Цены на экспортные и импортные товары устанавливаются, как правило, в процессе переговоров, причем за основу берутся цены мировых товарных рынков.

В данном разделе рассмотрены основные закономерности формирования и движения цен на мировых товарных рынках и подходы к установлению внешнеторговых цен.

Основные закономерности ценообразования

Сфера ценообразования мировых товарных рынков при всей своей специфичности регулируется, как и внутреннее ценообразование стран, законом стоимости. Вместе с тем на цены воздействуют и множество других факторов, отклоняющих их от стоимостной основы: колебания спроса и предложения, монополизация рынков, регулирование цен на государственной основе, инфляция в стране.

Цена и стоимость. Цена - это денежное выражение стоимости. Стоимость же определяется величиной общественно необходимых затрат труда на производство каждого изделия.

Изменения рабочего времени, необходимого для производства товаров, непосредственно связаны с изменениями, происходящими в процессе их производства. По мере роста производительности труда, концентрации производства, снижения расходов сырья и рабочей силы на единицу выпускаемой продукции создаются предпосылки для снижения стоимости товара, следовательно, и цен. Однако улучшение тех- нико-экономических характеристик изделий, повышение качества связано, как правило, с увеличением общественно необходимого рабочего времени на их производство, что приводит к росту стоимости и цен. В борьбе этих двух противоположных тенденций формируются стоимость товара и его цена.

В условиях современной научно-технической революции снижение цен в случае уменьшения стоимости особенно заметно, если существенные сдвиги происходят в технологии и условиях производства товаров. Тенденция к уменьшению цен на отдельные товары проявляется в последние годы, несмотря на инфляционные процессы в капиталистическом мире.

Однако снижение стоимости товаров находится не в прямо пропорциональной зависимости от роста производительности труда, поскольку существует тенденция роста стоимости рабочей силы. Повышение квалификации рабочих ведет к постепенному росту заработной платы. Имеются и другие факторы, препятствующие снижению издержек производства. Например, ухудшение условий добычи полезных ископаемых ввиду исчерпания наиболее доступных месторождений способствует удорожанию многих видов минерального сырья и топлива, что сказывается и на ценах изделий, в производстве которых используются эти сырьевые материалы.

Спрос и цены. Движение цен в ходе цикла мирового воспроизводства. На мировых товарных рынках закон стоимости действует лишь как тенденция, в то время как реальные рыночные цены существенно отклоняются от стоимостной основы и испытывают постоянные колебания, вызванные изменением соотношения между спросом и предложением.

При превышении спроса над предложением цены товаров растут, а при уменьшении спроса - падают. Путем снижения цен продавцы стремятся поддержать и расширить сбыт товаров. При этом важно установить, в какой степени снижение цен приводит к расширению сбыта. Связь между спросом и ценами для различных товарных групп проявляется по-раз- ному.

Для товаров повседневного спроса наблюдается сравнительно слабая корреляция между ценами и спросом. Людям необходимо питаться, одеваться, иметь жилище независимо от того, высоки или низки цены на данные товары. Поэтому рост или снижение цен на хлеб, картофель и другие товары повседневного спроса не вызывает резкого изменения их потребления, поскольку оно определяется физиологическими потребностями человека. Для потребительских товаров длительного пользования характерно значительное колебание

спроса при изменении цен.

Для машин и оборудования производственного назначения эластичность спроса в целом незначительна, причем если объем продаж массовых видов оборудования и комплектующих изделий - грузовых автомобилей, погрузчиков, подшипников и т. п. - может быть в известных пределах расширен за счет снижения цен, то увеличить продажи крупного инвестиционного оборудования, выпускаемого по предварительным заказам, за счет этого фактора практически невозможно. Например, спрос на прокатные станы не может быть заметно увеличен за счет снижения цен (их будет куплено столько, сколько необходимо для расширения мощностей или модернизации металлургических заводов).

Для сырьевых товаров в долгосрочном плане объем потребления мало зависит от уровня цен, так как потребности в сырье определяются объемами производства. Однако в краткосрочном конъюнктурном плане спрос на сырьевые товары в значительной степени зависит от уровня цен на них. Причина в том, что наличие технологических запасов сырья позволяет потребителям либо временно отказаться от закупок, либо, наоборот, увеличить их по сравнению с уровнем, требуемым для производства. На рынках сырьевых товаров при наметившейся тенденции к снижению цен покупатели сокращают закупки, надеясь, что, когда цены упадут еще больше, можно будет восполнить уменьшившиеся запасы приобретением сырья по более низким ценам. В результате сокращения закупок цены падают еще быстрее. И наоборот, при росте цен потребители увеличивают закупки сырья, расширяют свои запасы, опасаясь дальнейшего повышения цен. В свою очередь увеличение закупок еще сильнее взвинчивает цены. В результате динамика цен на рынках многих сырьевых товаров отличается повышенной неустойчивостью, чередованием периодов роста и снижения.

Причиной изменений спроса на мировых товарных рынках является также общее состояние мировой экономики. Так, в фазе кризиса при сокращении спроса цены товаров снижаются, а при оживлении и подъеме происходит их повышение вслед за растущим спросом. Наиболее четко указанная тенденция проявляется на рынках потребительских товаров длительного пользования, поскольку за счет снижения цен на подобные товары можно в известной степени увеличить их сбыт.

Влияние монополий на цены. В современных условиях воздействие ТНК на цены мировых товарных рынков хотя и не может полностью отменить действия закона стоимости и механизма спроса и предложения, однако приводит к значительной модификации как уровня, так и динамики движения цен. Стратегия регулирования производства, скоординированные действия в рамках современных картелей позволяют монополиям устанавливать завышенные монопольные цены, если они продавцы товаров и услуг, и заниженные, если они выступают в качестве покупателей. Кроме того, монополизация рынков ведет к "упорядочению" движения цен, т. е. приобретает более стабильный, без резких колебаний, характер.

Сила воздействия монополий на уровень рыночных цен зависит от степени монополизации рынка. Полная монополизация рынков, сосредоточение всего объема производства в руках одной компании, диктующей цены, невозможна.

Однако отсутствие полной монополизации не препятствие для практики монополистического ценообразования. Чтобы иметь реальную власть над рынком, с точки зрения установления монопольных цен, достаточно контролировать 30 - 40% его оборота; кроме того, существует множество скрытых форм согласованной монополизации рынков со стороны нескольких крупнейших компаний.

Для современных товарных рынков характерно сосредоточение у Ю-20 компаний подавляющей части производства и сбыта товаров. В этих условиях открытая ценовая конкуренция примерно равных по силе партнеров для них невыгодна и опасна, поэтому преобладает тенденция, как правило, негласного сговора компаний о дележе рынков, совместном установлении цен. Хотя в большинстве капиталистических стран существует антитрестовское законодательство, формально запрещающее создание монополистических объединений, коллективная монополизация рынков широко распространена.

В настоящее время распространенной формой негласного сговора монополий стало "лидерство в ценах", когда большинство действующих в отрасли предприятий ориентируется при установлении цен на цены крупнейших компаний-лидеров.

В качестве формального предлога для осуществления монополистического регулирования цен, в том числе на мировых рынках, нередко выступает стремление капиталистических компаний к "упорядочению" цен, их стабилизации, недопущению резких колебаний. Действительно, чем выше степень монополизации рынка, тем "спокойнее" становится динамика цен. Однако подобное регулирование рынков на частномонополистической основе ведет к тому, что цены обнаруживают лишь одну тенденцию - к постоянному росту. Так, если в фазе подъема цены в монополизированных отраслях растут медленнее, чем в немонополизированных, то в фазе кризиса не только не происходит их снижение, но и продолжается рост.

Монополистическое взвинчивание цен само по себе создает условия для роста конкуренции, проникновения именно в ту отрасль, где имеется возможность получить монопольные сверхприбыли. Поэтому конкуренты монополий, так называемые "аутсайдеры", имеются в большинстве монополизированных отраслей. Помимо конкуренции со стороны аутсайдеров, т. е. конкуренции внутри отрасли, на уровень монопольных цен влияет межотраслевая конкуренция. Проявления ее разнообразны. На рынках товаров производственного назначения покупатели - те же крупные промышленные компании - противодействуют политике взвинчивания цен, если она не отвечает их интересам.

Воздействие государства на цены. Государственное вмешательство в регулирование цен на внутреннем рынке происходит посредством прямых и косвенных методов.

Прямые методы государственного регулирования внутренних цен используются при установлении цен на сельскохозяйственные товары. Регулирование цен внутреннего рынка осуществляется путем гарантирования производителям определенного уровня продажных цен и субсидированием издержек производства.

Гарантированный уровень цен устанавливается в результате предоставления производителям субсидий из бюджета в случае понижения рыночных цен ниже этого уровня.

В США, например, специальная правительственная организация по таким ценам принимает в залог у фермеров сельскохозяйственные продукты. Если в период действия залога (обычно до 12 месяцев) цены на рынке превысят уровень залоговых цен, фермер может выкупить свой товар и продавать его на рынке. При рыночных ценах ниже залоговых товар не выкупается и переходит в собственность правительственной организации.

Единые закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию установлены во всех странах-членах Европейского Союза (ЕС).

Регулирование цен посредством субсидирования издержек производства включает также правительственные субсидии на закупку удобрений, высококачественных семян, проведение мелиоративных работ и др.

Воздействие государства на цены промышленных товаров осуществляется косвенными методами регулирования путем финансирования НИОКР и государственных закупок. Государственные закупки товаров производятся, как правило, по завышенным ценам, чему способствуют и специальные законодательные акты. Например, в США существует закон ("The Buy American Act"), согласно которому правительственные организации имеют право обратиться к зарубежному поставщику только в том случае, если местный производитель предлагает на 6% (а в отдельных случаях на 12%) более высокие цены. Завышение цен особенно характерно при выполнении военных заказов, на что тратится значительная часть бюджета стран.

Важное значение имеет также таможенная политика в области импорта и экспорта. В сфере импорта государственная таможенная политика направлена на удешевление импортируемого сырья и затруднение доступа на внутренний рынок готовых изделий из-за рубежа. Импортное сырье не облагается таможенными пошлинами или их размер крайне незначителен. Это снижает издержки местных производителей готовых изделий. И наоборот, таможенные пошлины на импортируемые готовые изделия устанавливаются на высоком уровне, что позволяет местным производителям успешно конкурировать на внутреннем рынке и при повышенном уровне издержек производства и цен. Практикуется также установление минимальных цен, по которым иностранные экспортеры обязаны продавать свои товары. Снижение цен ниже определенного уровня рассматривается как демпинг и преследуется.

Демпинг - это сбыт на внешних рынках товаров по ценам значительно ниже внутренних с целью завоевания внешних рынков, расширения производства и сбыта. В условиях общего снижения таможенных барьеров обвинения в нарушении "справедливой торговли" и связанные с этим санкции стали одним из средств борьбы с поступлением дешевых товаров на внутренние рынки.

И наоборот в области экспорта широко используются субсидии, освобождение экспортируемых товаров от налогов и т. д. К мерам по стимулированию экспорта относится также государственное кредитование экспортных поставок. Стремление монополий к экспансии на внешних рынках, активно поддерживаемое государством, приводит к существенному разрыву между внутренними и экспортными ценами.

Таким образом, государственное регулирование в области ценообразования направлено на поддержание внутренних цен на высоком уровне, в то время как экспортные цены должны обеспечивать конкурентоспособность товаров на внешних рынках.

Влияние колебаний валютных курсов на внешнеторговые цены. Для современного рынка характерны постоянные изменения курсов национальных валют, складывающихся под воздействием спроса и предложения на валютных рынках. Спрос на национальную валюту определяется: состоянием торгового и платежного балансов страны; движением капитала между странами; другими факторами. На соотношение курсов валют воздействует политика государства, прибегающего к установлению учетных ставок и других мероприятий по поддержанию курсов валют.

Понижение курса валюты страны дает возможность ее экспортерам получать дополнительную, так называемую "валютную" прибыль. Таким образом, понижение курса валюты страны-экспортера приводит к повышению конкурентоспособности ее продукции на внешних рынках. Такая политика государств носит название "валютный демпинг", поскольку преследует те же цели, что и обычный, или коммерческий, демпинг, - экспансию на внешних рынках. Вместе с тем снижение курса валюты ведет к росту импортных цен в стране, стимулирует инфляцию и впоследствии повышает издержки производства.

Ревальвация валюты вызывает обратные явления. Экспортные цены страны, выраженные в валютах других государств, возрастают, а импортные, выраженные в национальной валюте, снижаются. В результате условия конкуренции для страны, курс валюты которой повышается, ухудшаются. Однако повышение курса национальной валюты способствует удешевлению импорта, тормозит развитие инфляционных процессов.

Виды иен и ценовые показатели. В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителей, оптовые и розничные цены. При переходе от цен производителя к оптовым и далее к розничным цены возрастают за счет торговой надбавки, которая должна покрыть расходы оптового и розничного звеньев и обеспечить им определенную прибыль.

Для товаров потребительского назначения расходы в сбытовых звеньях (включая рекламу) составляют до 60-70% цены производителей, а по отдельным товарам могут превышать 100%. Чем больше посреднических звеньев, тем больше и различного рода надбавок к цене. Промежуточные звенья часто встречаются и в торговле сырьем. Наоборот, для рынков машин и оборудования производственного назначения более характерна торговля непосредственно между производителем техники и ее потребителем.

В зависимости от того, продается товар на внутреннем или внешнем рынке, различают внутренние и экспортные цены. Экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка, что связано с острейшей конкуренцией на мировых рынках.

При анализе динамики цен и определении их уровня обычно используется ряд ценовых показателей - контрактные цены, биржевые котировки, справочные цены, прейскуранты и ценники, индексы цен и др.

Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа. Однако получить сведения о контрактных ценах не просто, так как они обычно составляют коммерческую тайну. Иногда данные о заключенных контрактах, в том числе и во внешней торговле, публикуются в прессе, специальных журналах, однако без указания многих существенных деталей сделки (например, качественных показателей и т. п.).

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах (натуральный каучук, сахар-сырец, хлопок, некоторые цветные металлы и ряд других). Биржевые котировки - это цены реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа. Цены биржевых товаров чутко реагируют на изменения конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов.

Справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями, они не отражают реальный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателям. Размер скидок зависит от состояния конъюнктуры, взаимоотношений с покупателем, характера сделки. При ухудшении конъюнктуры скидки, как правило, возрастают, а при улучшении - снижаются. В отличие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен значительно ниже.

Прейскуранты и ценники - показатели цен готовых изделий потребительского и производственного назначения - по существу, аналогичны справочным ценам сырьевых товаров и не отражают реальных цен на рынке, складывающихся на каждый момент, отстают от их динамики. Контрактные цены отличаются от прейскурантных на размер скидок, величины которых могут сильно колебаться в зависимости от состояния спроса и предложения, отношений продавца и покупателя.

Цены предложений. В ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, продавцы направляют предложение на продажу, в котором содержатся предлагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений корректируются в ходе переговоров с покупателем, который обычно добивается скидки. Таким образом, цены предложений отличаются от контрактных цен. Однако для многих то»; варов, особенно машин и оборудования, цены предложений^ по существу, единственный источник информации об уровне" цен на рынке. Цены предложений в целом точнее отражают| уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными щ справочными ценами, поскольку при их установлении ирода-5 вец учитывает состояние спроса, особенности покупателя^ специфику условий сделки. I

Индексы цен - это относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об и> уровне. Во многих странах органы государственной статистики публикуют индексы внутренних и внешнеторговых цен на отдельные товары и товарные группы. Индексы цен всегда приводятся с указанием базисного года, в котором значение индекса принимается равным 100.

Индексы цен - важный показатель, позволяющий выявить основные тенденции в движении цен - широко используются при анализе и прогнозе конъюнктуры. С их по мощью можно также определять и уровень цен на отдельные товары, используя одновременно абсолютные показатели - контрактные цены, цены предложений. Таким образом, становится возможным "подтянуть" данные об абсолютном значении цен, которые были, скажем, год или два года тому назад, к настоящему моменту. Необходимость применения индексов для этих целей возникла в связи с колебаниями инфляции, что приводит к быстрому устареванию информации о реальном уровне цен.

Ценообразование

Ценообразование -- установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цена и ценообразование -- важнейшие понятия рыночной экономики. Самыми общими словами, ценой мы называем ту денежную сумму, которую покупатель отдаёт на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар. Таким образом, цена -- основная характеристика товара с точки зрения рыночной экономики.

Основы и особенности ценообразование в мировом рынке

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «цен образующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

• - экономический цикл;
• - состояние совокупного спроса и предложения;
• - инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реа­лизации. К ним относятся:

• - издержки;
• - прибыль;
• - налоги и сборы;
• - предложение и спрос на этот товар или услугу с уче­том взаимозаменяемости;
• - потребительские свойства: качество, надежность, вне­шний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

• - сезонность;
• - эксплуатационные расходы;
• - комплектность;
• - гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых меха­низмов и экономических инструментов:

• - государственное регулирование;
• - валютный курс.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и вне­экономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке боль­шую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюн­ктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спро­са коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противополож­ная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потреби­телю. Речь идет об общепринятых условиях поставки:

техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особен­но важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается.

При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических от­ношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

Молоко - один из самых полезных и доступных продуктов, известных человечеству. Молоко служит сырьем для производства обширной группы продуктов питания. Ассортимент ныне существующей молочной продукции очень велик: он начинается питьевыми видами молока и сливок и заканчивается молочными консервами.

Производство молока и продуктов на его основе в мире с каждым годом растет, однако темпы его роста не очень высоки. Причиной тому являются естественные ограничения сырьевой базы, экономические трудности, а также неблагоприятные погодные условия, отмечаемые во многих странах мира в последние несколько лет. Ежегодно мировое производство прибавляет от 1% до 3%. По итогам 2010 года также отмечался рост: относительно уровня 2009 г. объем мирового производства молока увеличился на 1,9%, составив, по оценкам, 710 млн тонн.

Этот рост продолжился и в 2011 году и, как ожидается, в итоге превысит уровень 2010 года (примерно на 1,9%). Таким образом, объем мирового производства молока достигнет рекордной для него цифры в 724 млн тонн. цена молоко внешнеэкономический

В структуре как мирового производства, так и потребления молочной продукции все большое значение приобретают развивающиеся страны. В то время как уровень потребления молочной продукции на душу населения в развитых странах в течение последних лет остается на одном уровне - около 235 кг на 1 человека в год (в молочном эквиваленте), в среднем по развивающимся странам этот показатель растет довольно высокими темпами. В 2010 году уровень потребления молока и молочных продуктов жителями развитых стран, по оценкам экспертов, даже немного сократился, тогда как аналогичный показатель по развивающимся странам прибавил 2%. Но, несмотря на рост, потребление молочных продуктов в развивающихся странах все еще находится на очень низком уровне: оно в 3,5 раза меньше, чем в среднем по развитым странам.

По данным за 2010 год, в структуре мирового производства молока и молочной продукции доля развивающихся стран достигла 48%, а в молочном эквиваленте уровень производства за прошедший год составил порядка 342 млн. тонн. В ближайшие годы рост объемов мирового производства молочной продукции также будет происходить за счет развивающихся стран, особенно - стран Азии. Лидерство по темпам роста производства и потребления на мировом рынке молока и молочных продуктов в ближайшей перспективе сохранят такие развивающиеся регионы, как Индия, Пакистан, Китай. По прогнозам на завершение 2011 года, доля развивающихся стран в общей структуре мирового производства молочной продукции увеличится до 49%.

В России в 2010 году производство молока сократилось. Отечественные производители оказались в непростой ситуации: засуха прошедшего года привела к резкому удорожанию кормов, а вслед за тем - к вынужденному сокращению поголовья молочного скота во многих регионах страны. Поголовье коров вРоссии за прошедший год, по данным Федеральной службы государственной статистики, сократилось на 2%.

В результате эти обстоятельства привели к сокращению производства сырого молока в стране. За последние 5 лет отрицательная динамика производства молока отмечается впервые. По итогам 2010 года производство молока в стране хозяйствами всех категорий снизилось относительно уровня 2009 года более чем на 2% и составило 31,8 млн тонн.

Как показывают промежуточные итоги 2011 года, производство молока в стране продолжает сокращаться. По итогам первого полугодия 2011 года объем производства молока хозяйствами всех категорий составил 15 495 тыс. тонн, что на 2,4% меньше, чем за аналогичный период 2010 года. Если темпы падения сохранятся на этом уровне, то по итогам 2011 г. следует ожидать снижения производственных показателей до 31,1 млн тонн.

Преобладающая доля производства молока приходится на три федеральных округа: Центральный, Приволжский и Сибирский. По результатам 2010 года наибольшую долю в структуре производства имеет Приволжский федеральный округ - 33%. Доли Центрального и Сибирского округов примерно равны и составляют по 18%.

В отличие от двух других указанных округов, в Сибирском федеральном округе в 2010 году поголовье молочного скота осталось на уровне предыдущего года, производство молока здесь также сократилось меньше всего, а результаты первых 5 месяцев 2011 года даже демонстрируют 4%-ый рост.

Между тем российский рынок молочной продукции продолжает расти. Ведь, какова бы ни была ситуация с сырьевой базой отрасли, эти обстоятельства не могут привести к корреляционному сокращению спроса на молочную продукцию без других причин, оказывающих влияние на уровень покупательной способности населения в стране.

Условия на молочном рынке в 2010 году сложились таким образом, что нехватка молочной продукции должна была быть компенсирована увеличением объемов импорта из-за рубежа. Что, собственно, и произошло: в прошедшем году импорт молочной продукции в Россию характеризовался значительным ростом как в натуральном, так и в денежном выражении. По объемам импорт молока и молочной продукции вырос почти на треть, а в денежном выражении рост импорта превысил 60%.

Стоит отметить, что вместе с ростом объемов импорта сильно выросла и доля импортной продукции в структуре рынка. Относительно результата предшествующего года она увеличилась почти на 4%. Как прогнозируется, рост доли импорта на этом не остановится: ведь отрицательная динамика российского производства молока вполне этому способствует.

По промежуточным результатам 2011 года, высокие показатели роста импорта в натуральном выражении относительно уровня 2010 года отмечались по следующим группам: кисломолочные продукты (кефир, йогурт, пахта и пр.) - более 80%, сливочное масло, молоко и сливки - более 30%.

Абсолютным лидером по поставкам молока и основных видов молочной продукции в Россию является ее ближайший сосед - Белоруссия. Ровно половина всего объема российского импорта молока и молочной продукции приходится именно на эту страну. Как показывают данные таможенной статистики за 2010 год, продукция белорусского производства преобладает в импорте всех основных групп молочной продукции, включая группу сыров и творога.

По прогнозам, отрицательная динамика развития молочной отрасли сохранится и по итогам 2011 года. Ожидается одновременный спад производства молока в стране и рост поставок молочной продукции из-за рубежа. Восстановление отечественного производства будет происходить очень медленно, на фоне чего велика вероятность изменения структуры рынка в сторону увеличения доли импортной продукции.

Основное

В этой теме рассматривается базовый вопрос функционирования мирового рынка товаров и услуг - ценообразование в мировой торговле. Анализ начинается с выяснения сути понятий цены и ценообразующих факторов, практики принятия решения по определению экспортных цен. Механизм ценообразования на мировом рынке определяется главным образом типом рыночной организации, варианты которой представлены во втором вопросе темы. В этой теме приведены систематизацию цен международного рынка, анализируются практика и методы их использования. После обработки этой темы вы:

Выясните суть понятия цены и факторы, ее определяющие;

Ознакомитесь с практикой применения экспортных цен, исходя из условий поставки товаров;

Сможете анализировать рынки с точки зрения их организационной и функциональной структуры;

Будете знать суть демпинговой политики, виды демпинга и антидемпинговая защиту;

Научитесь определять внешнеторговую цену, используя различные исходные базы.

1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке.

2. Ценообразование на мировых товарных рынках.

3. Практика и методы определения внешнеторговых цен.

Основы и особенности ценообразования на мировом рынке

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. Сначала напомним, что такое цена, в том числе на международном рынке.

Цена - это денежная сумма, которую надеется получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за эту услугу или товар покупатель. Совпадение приведенных требований зависит от многих условий, которые мы называем ценообразующими факторами. По характеру, уровню и сфере действия они могут быть сгруппированы в пять блоков.

Общеэкономические.

Действуют независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относят:

Экономический цикл;

Состояние совокупного спроса и предложения;

Инфляцию.

Конкретноекономични.

Определяются особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относят:

Расходы;

Прибыль;

Налоги и сборы;

Спрос и предложение на данный товар или услугу;

Потребительскую свойство: качество, надежность, престижность и т.

Специфические.

Действуют только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

Сезонность;

Эксплуатационные расходы;

Комплектность;

Гарантии и условия сервиса. Специальные.

Связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

Государственное регулирование;

Валютный курс. Внеэкономические:

Политические;

Военные.

Процесс ценообразования на мировом рынке имеет свои особенности. Это, в частности, касается спроса и предложения, на мировом рынке есть субъектами внешней торговли и ощущаются значительно острее. Главным образом на это влияет значительно острее конкуренция, осложненная по сравнению с национальной экономикой, движением товаров и факторов производства.

Относительно мировых цен: на практике это цены крупных экспортно-импортных контрактов, заключаемых в основных центрах мировой торговли, которыми являются крупные биржи, аукционы и т.д., или выражающиеся в систематических экспортно-импортных акциях. Характерной особенностью мировых цен является их множественность на один и тот же или аналогичный товар.

Практически на цену товара, предлагают влияют:

Купивельноспроможний спрос покупателя данного товара;

Объем спроса (сколько покупатель способен купить товара);

Полезность товара, его потребительские свойства.

На стороне предложения следующие основные ценообразующие факторы:

Издержки производства и обращения при реализации товаров на рынке;

Количество товаров, предлагаемых продавцом на рынке;

Цены на ресурсы и средства производства, которые использовались при производстве.

В практике внешнеэкономической деятельности решения по экспортной цены принимается, исходя из условий поставки экспортной продукции. Существуют следующие основные условия коммерческих предложений.

1. Предложение на условиях франко-пункт отправки. При этом предполагается, что экспортная цена выплачивается за товар, который находится в экспортера на восходящем пункте. При этом экспортер берет на себя все расходы по экспорту.

2. Предложения на условиях ФОВ.

Первый вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки. Этот вариант предусматривает, что продавец оплачивает все расходы до загрузки включительно. Транспортные и другие расходы, связанные с экспортом, возлагаются на импортера.

Второй вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки с предварительной оплатой транспортных расходов до места назначения. В этой ситуации покупатель не оплачивает перевозчику стоимости транспортных расходов.

Третий вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки с включением в цену стоимости перевозки. Этот вариант отличается от предыдущего тем, что экспортер вычитает из фактурной стоимости товара стоимость его транспортировки, которая оплачивается импортером в пункте назначения.

Четвертый вариант. Экспортер и импортер договариваются, что в цену включаются затраты по перевозке в пункт назначения. При этом условии экспортер оплачивает стоимость транспортировки, а покупатель берет на себя все остальные расходы.

Пятый вариант. Экспортер оплачивает все расходы по доставке товара на транспортное средство импортера.

Шестой вариант. Франко-пункт назначения в стране импортера. Экспортер берет на себя все расходы по доставке и обслуживанию груза до оговоренного пункта назначения.

8. Предложение на условиях ФАС.

В случаях поставки товара на этих условиях экспортер включает в цену товара расходы по доставке товара на причал и размещения его вдоль борта судна или причала, который указывает покупатель. Экспортер берет на себя расходы по оплате грузовых работ а также отвечает за случайное порчу или утрату товара.

4. Предложение на условиях КАФ.

Эта форма ценообразования имеет еще одно название - "стоимость плюс фрахт" в порт назначения. Согласно этому условию, экспортер включает в цену затраты по перевозке товара до определенного импортером пункта назначения, а также все другие расходы по доставке.

5. Предложение на условиях СИФ.

В данной форме ценообразования экспортер, кроме перечисленных обязанностей по КАФ, берет на себя обязательства по морскому страхованию.

6. Предложение на условиях франко-пристань.

При этом условии экспортер добавляет к стоимости товара все дополнительные расходы по его доставке в порт назначения страны-экс-портера, оплату пошлины и размещение на причале.

При анализе и работы с ценами мирового рынка следует иметь в виду следующее:

1. Ситуацию "искривление соотношение спроса и предложения".

2. На рынке могут преобладать "цены продавца" или "цены покупателя". Отсюда и понятие "рынок покупателя" и "рынок продавца".

3. Влияние на цены сопутствующих (сопровождающих) услуг (допродажного, продажные и послепродажные).

4. Влияние новейших технологий на цены (влияние двоякий - повышение и понижение).

5. На цены оказывают влияние фазы экономического цикла.

Цена - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Все многообразие экономических факторов, влияющих на мировые цены, можно условно объединить в несколько групп:

Общеэкономические факторы (фаза экономического цикла, спрос и предложение, уровень инфляции и т. п.);

Факторы, связанные с производством конкретного товара (издержки, прибыль, уровень налогов, потребительские свойства товара, спрос и предложение);

Специфические факторы, которые связаны только с некоторыми видами товаров и услуг (сезонность, гарантии и прочее) или с особенностями валютной политики и т. п.

Помимо экономических, на цены могут влиять также политические или военные факторы.

Уровень цены на каждый товар на мировом рынке определяется с учетом конкретной рыночной ситуации, и, прежде всего, он зависит от соотношения спроса и предложения и уровня конкуренции на данном рынке. Замировую цену принимают цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках. Обычно это цены сделок между крупнейшими продавцами и покупателями или цены основных торговых центров, таких как Лондонская биржа металлов или Чикагская торговая биржа. Остальные участники рынка при заключении сделок ориентируются на эти цены.

Ценообразование на мировых рынках во многом зависит от типа рынка. В зависимости от количества субъектов торговли и характера конкуренции различают рынок совершенной конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции и рынок конкурентов-олигополистов.

На рынке совершенной конкуренции, который характеризуется большим числом покупателей и продавцов и однородной продукцией, цены имеют тенденцию к сближению.

На мировом рынке процесс ценообразования имеет особенности .
Взаимодействие спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущается субъектами внешней торговли гораздо сильнее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собоймировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей.

В рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны, поскольку свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае большого спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок поступит товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. Даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международномрынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.

При работе с ценами мирового рынка следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. В зависимости от рыночной конъюнктуры возникают «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах.

При определении цен следует учитывать и фазу экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают.

Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

Цены на мировом рынке по источникам информации, сфере применения и способу использования принято подразделять на несколько групп.

Контрактная цена - это цена, согласованная между продавцом и покупателем в процессе переговоров. Она, как правило, ниже цены продавца, не меняется в течение всего срока действия контракта и является коммерческой тайной, но, как правило, эти цены на определенные товары в конкретном регионе и при наличии небольшого количества продавцов и покупателей известны.

Справочная цена - цена продавца, публикуемая в специальных справочных изданиях и в периодической печати. Эти цены устанавливаются на небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты. Но необходимо учитывать, что между справочными и фактическими ценами всегда существует определенная разница. Как правило, справочныецены всегда завышают, так как они не реагируют на изменения конъюнктуры рынка. Эти цены быстро не реагируют на изменения конъюнктуры или политические события, но отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

Биржевые цены - цены на товар, продаваемый на товарных биржах. В основном это сырье и полуфабрикаты. Этицены оперативно отражают все изменения, происшедшие на рынках. Но так как в биржевых ценах не учитываются условия поставки, платежа и ряд других факторов, то эти цены не полностью отражают действительные тенденции в изменении цен.

Аукционные цены - цены, установившиеся в результате торгов. Они реально отражают спрос и предложение товара в данный период времени.

Статистические внешнеторговые цены - это средние цены, публикуемые в различных статистических сборниках. По ним возможно только проследить динамику изменения цен и внешней торговли, для отдельных субъектов рынка они могут служить лишь ориентиром.