كيف تكتب نص إعلان بيع؟ تجول. كيف تعلن عن عملك؟ أمثلة على أفضل النصوص الإعلانية والإعلانات المخفية
في تواصل مع
زملاء الصف
نادرًا ما تكون النصوص الإعلانية الحديثة التي تظهر على الإنترنت ووسائل الإعلام المطبوعة المختلفة فعالة في الغالب. الشيء هو أن هدفهم الوحيد هو بيع منتج أو خدمة بأي ثمن. إنهم لا يزيدون المبيعات ، ومؤلفوهم لا يكسبون الكثير من المال. تتناول هذه المقالة كيفية كتابة المعلومات لجعلها مربحة وتتفوق على منافسيك.
ما عليك القيام به قبل كتابة نص إعلاني
لا يتطلب الأمر الكثير من الجهد للقيام بذلك. أولئك الذين يعتقدون أنه صعب مخطئون. نشرة الاكتتاب لبيع البضائع مكتوبة من قبل أنفسهم. من الضروري فقط أن يقوم مؤلف الإعلانات ، قبل الجلوس لكتابة مقال ، ببعض البحث. يحتاج إلى تخصيص بعض الوقت لدراسة المادة.
من الأسهل كثيرًا أن تكتب عما تعرفه. من خلال تخصيص الوقت الكافي للبحث في موضوعك ، يمكنك إنشاء إعلان حول أي موضوع بجهد ضئيل. رجل الأعمال الذي افتتح شركته الخاصة يعرف هيكلها وميزاتها أفضل من أي شخص آخر. لذلك ، سيكون قادرًا على الكتابة عنه أكثر إثارة من مؤلف الإعلانات المحترف. سيتم بيع المنتج بكفاءة أكبر نظرًا لحقيقة أن المؤلف على دراية جيدة بالمنتجات والجماهير.
وبعض أولئك الذين يكتبون نصوصًا إعلانية بشكل احترافي يفخرون بحقيقة أنهم يعرفون ويستطيعون فعل كل شيء. إنهم لا يرون أنه من الضروري دراسة المواد التي ستستخدم لاحقًا كأداة لبيع شيء ما. بدون معرفة جميع ميزات وفوائد هذا المنتج ، من المستحيل التحدث عنه بطريقة تثير اهتمام المشترين. لن تكون مثل هذه البيانات قادرة على زيادة المبيعات ، أي الوفاء بمهمتها الرئيسية. سيحملون معلومات غير ضرورية أو معممة ، حتى لو تم تنفيذ هيكل بنائهم وفقًا لجميع قواعد كتابة النصوص المختصة.
ستشكل الإجابات على الأسئلة التالية قاعدة فعالة ، يمكنك على أساسها على الأرجح كتابة نص يحقق أرباحًا عالية.
أولا قرر المهمة. الغرض من الكتابة هو الوصول إلى العميل أو القيام بأنشطة تجارية مباشرة؟ حدد بنفسك الطرق التي سيتم استخدامها للبيع: مباشر أم خطوتين.
2. ما هو الهدف الرئيسي الذي تحاول تحقيقه؟
عند الكتابة ، فكر في النتيجة التي تريد تحقيقها. هل ستكون عملية لمرة واحدة أم بيع طويل الأجل؟
3. هل تمتلك الشركة "رقائق" أو منتجات يمكن أن تلهم ثقة العملاء؟
عندما تكتب نصًا إعلانيًا ، يمكنك تضمين معلومات حول مختلف الشعارات أو الجوائز الخاصة بالشركة. أحد العوامل المهمة جدًا في بناء ثقة العملاء هو إظهار الفوائد التي سيحصلون عليها باستخدام منتجك.
لا تفرط في ذلك عند تقديم هذه المعلومات. لا تملأها بمعلومات غير ضرورية. حدد فقط تلك الحجج التي تثبت حقًا فوائد شراء البضائع من شركتك ، وتميزها عن المنافسين ، واعمل من أجل الهدف الرئيسي - زيادة المبيعات. فكر في المشتري ، وليس الترويج الذاتي. استخدم الحقائق فقط.
4. لأي خدمة أو منتج سيُكتب النص الإعلاني؟
عليك أن تنقل بوضوح فكرة المنتج الذي تبيعه. غالبًا ما توجد مقالات يتم فيها إعطاء حصة كبيرة من القصة حول الشركة نفسها ، وعن وقت تأسيسها ، وعن الموظفين والعديد من الحقائق الأخرى. لكن المعلومات المتعلقة بالمنتج ، أي الشيء الأكثر أهمية ، تضيع بين كل شيء آخر.
هناك حد آخر - تقديم الكثير من المنتجات مرة واحدة. القارئ ببساطة لا يفهم نوع المنتج الذي تتم مناقشته ، وسوف يضيع بين المعلومات. من الأفضل بيع منتج واحد. عندها سيفهم المشتري بالضبط ما هو مطلوب منه ، وستزيد مبيعاتك.
5. ما هي ميزات منتجك؟
بالتفكير في بنية النص ، يجدر بنا أن نأخذ مكانًا صغيرًا فيه لوصف المنتج الذي تبيعه. حدد خصائصه: الأبعاد ، والألوان الممكنة ، والنماذج ، وخيارات التغليف ، وأخبرنا إذا كان من الصعب استخدامه ، وإلى متى يمكن أن يستمر. كل هذا يجب أن يعزز مزايا منتجك الخاص.
6. ما هي الحقائق والأرقام الهامة المرتبطة بهذا المنتج؟
من أجل تجنب عدم وجود أساس ، قدم حججًا وأرقامًا مقنعة. إذا تم فحص منتجك من قبل غرفة التجارة والصناعة ، ونتيجة لذلك تم وضع المخططات والرسوم البيانية ، فاكتب عن هذا أيضًا لتقديم المنتج في ضوء مناسب. كما يمكنك تحديد البيانات الإحصائية والمميزات المميزة التي ستميز منتجاتك عن المنافسين في السوق.
7. ما الفوائد التي سيحصل عليها العملاء من استخدام منتجك أو خدمتك؟
هناك نوعان من المفاهيم المتميزة: الحقيقة / الملكية والميزة. هذا الأخير يتبع مباشرة من الخصائص.
الحقيقة / الخاصية هي ما يمكن أن يفعله منتجك.
الميزة هي فائدة تحصل عليها مما يمكن أن يفعله المنتج ، أي ميزاته.
لتحديد مزايا منتج ما ، تحتاج إلى عمل قائمة بجميع الحقائق / الخصائص الخاصة به والكتابة مقابل كل عنصر كيف يمكن أن يكون مفيدًا للمشتري.
على سبيل المثال ، سنقدم بعض الحقائق / الخصائص والصفات المفيدة الناشئة عنها.
حقيقة / ملكية:النموذج الجديد للمكنسة الكهربائية يستهلك طاقة أقل.
ميزة:أنت تدفع أقل للكهرباء.
حقيقة / ملكية:يمكنهم الغبار ومسح الأرضيات.
ميزة:يجمع المنتج بين العديد من الوظائف المفيدة ، مما يوفر الوقت في التنظيف.
حقيقة / ملكية:مصنوع من مواد عالية الجودة.
ميزة:المكنسة الكهربائية هي مساعد منزلي موثوق. سوف يخدم طويلا ونوعا.
القوة الدافعة الرئيسية لنص البيع هي فقط الصفات الناجحة للمنتج. إنهم يجذبون العملاء ، وبالتالي من الضروري إجراء دراسة متعمقة للتعرف عليهم. من المهم للغاية أن تأخذ الوقت الكافي لدراسة هذا السؤال الأساسي. قم بعمل قائمة بمزايا المنتج التي يمكنه تقديمها للعميل ، واكتب عنها.
8. كيف تتفوق شركتك أو منتجك على المنافسة؟
هناك مثل هذا المصطلح - الميزة اللازمة للبيع (RNE). هذه هي القيمة التسويقية التي تميز منتجك عن المنافسين. وهذا جانب مهم لا ينبغي تفويته ويستحق الكتابة عنه.
يمكن تحديد PNP من خلال الإجابة على الأسئلة الأساسية. لماذا يجب على العميل شراء منتجك؟ لماذا يبرز كثيرا؟ ما الذي يجعلك أكثر جاذبية لعملائك؟ ماذا يقدم منتجك للعميل؟ يعد إنشاء PNP أمرًا مهمًا للغاية. يمكن أن يشير إلى كل من الشركة نفسها ، وإلى منتج أو خدمة شركتك. الشيء الرئيسي هو استخدام الفرق من المنافسين.
يمكن أن يكون معيار PNP هو: استخدام مواد أفضل ، ضمان موثوق ، مستوى أعلى من الخدمة ، سعر مناسب ، مجموعة متنوعة من العروض الترويجية والخصومات ، الحصرية ، مكانة أعلى.
يعمل PUP على وضع شركتك بنشاط في السوق. يحتاج فقط إلى تعريف واضح. PUP هو أيضًا الشخصية الرئيسية لمقالك الترويجي.
لا يمكن أن تكون الشركة ليس لديها PUP ، فأنت فقط لا تلاحظ ذلك. منتجك بلا شك له عدد من المزايا التي تميزه عن المنافسين. تحتاج فقط إلى التفكير والعثور عليها والكتابة عنها. بالتأكيد ، أنت تستخدمها في عملك ، فقط دون الالتفات إليها.
هناك طريقة رائعة للتعرف على ميزات منتجك. اختر عددًا قليلاً من أفضل عملائك واسألهم عن سبب استمتاعهم بالعمل مع شركتك. لماذا لا يذهبون إلى المنافسين ، ما هي الأسباب التي لديهم لذلك. بعد تحليل الإجابات ، سوف تفهم سبب جذب شركتك للعملاء والاحتفاظ بهم. بالتأكيد ، سوف يسمون لك بعض المزايا. ستكون نفس الفوائد المستمدة من منتجك. سيصبح هذا PNP الخاص بك.
إذا كان بإمكان عملائك تحديد العديد من المزايا ، فمن المستحسن أن تطلب منهم تحديد الأولويات. سيساعد هذا في المستقبل على التركيز على الإضافة الأكثر أهمية.
فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية الكتابة بشكل صحيح عن PUP.
يمكن لمؤلف الإعلانات بيع خدماته باستخدام العبارة التالية: "نسخة إعلانية مضمونة لزيادة مبيعاتك".
أو إعلان بيتزا: "بيتزا ساخنة وطازجة يتم توصيلها في 30 دقيقة. مضمون! بيتزا دومينوز.
في هذه الأمثلة ، تمت صياغة PNP بشكل صحيح. يتم تسليم المعلومات بإيجاز ووضوح وبدون "ماء" غير ضروري.
9. ما هو المهم لعميلك؟
حدد الفوائد التي تعود على عميلك. ضع نفسك في مكانه. ما هو الأهم بالنسبة له: الجودة ، والسعر ، والضمان ، والتسليم؟ تحتاج أن تكتب عنها.
10. صِف المشتري الذي تريد جذبه.
استمر في تخيل عميلك المثالي. ماذا يكون؟ اين يسكن ماذا يفعل؟ ماذا يحب؟ وكم هو كسب؟ كلما وصفته بوضوح ، كان من الأسهل عليك فهم احتياجاته.
السؤال التالي هو لماذا هو عميلك المثالي؟ لأنه بفضل منتجاتك يمكنك مساعدته. ستصبح حياته أكثر راحة. ويمكنه دفع ثمنها.
في المنشور ، توجه مباشرة إلى الشخص الذي قدمته بنفسك. وسيجيب بلا شك على مكالمتك.
11. ما نوع الضمان الذي تقدمه؟
12. ما هو مستوى الخدمة والدعم؟
13. ما هو متوسط سعر المنتج أو الخدمة؟
يعد تحديد متوسط السعر أمرًا مهمًا لتحديد عميلك المثالي. تحتاج إلى التفكير فيما إذا كان عملاؤك سيتمكنون من دفع المبلغ الذي تحدده للمنتج مقابل المنتج.
من المهم أيضًا أن تفهم أن تكلفة منتجاتك في نفس السوق لا ينبغي أن تختلف اختلافًا كبيرًا. عندما يتم إصدار منتج جديد ، لا يمكن أن تكلف عدة مرات أكثر من المنتجات الأخرى. تحتاج إلى التركيز على متوسط السعر.
14. هل هناك أي شيء آخر يمكنك استخدامه لتحسين نسخة المبيعات الخاصة بك؟
يمكننا أن ننصح بشيء آخر لإنشاء منشور فعال. ستساعدك العينات أدناه بشكل كبير في بحثك:
- رسائل مبادرة تجارية؛
- عينات من الإعلانات في المجلات والصحف.
- نصوص ترويجية لمواقع الويب ؛
- بيع قائمة بريدية عبر الإنترنت ؛
- نصوص للإذاعة والتلفزيون.
- كتيبات.
- الدلائل.
- مجموعة من بطاقات الإعلان
- الملفات الصحفية؛
- سيناريوهات التسويق عبر الهاتف.
- مواد لتدريب العمال التجاريين ؛
- الإصدارات القديمة من الكتيبات أو المنشورات عبر الإنترنت ؛
- إعلانات موضوعية
- خطط التسويق؛
- نتائج البحث والإحصاءات الهامة ؛
- المقالات الرئيسية عن العميل أو شركته ؛
- الترويج للمنافسين والبيانات ذات الصلة ؛
- شهادات مكتوبة من العملاء الراضين ؛
- شكاوى من المستهلكين غير الراضين.
هيكل النص الإعلاني
إذا كنت تكتب لموقع ويب أو مطبوعة مطبوعة ، فاستخدم العناصر الهيكلية للبيان بشكل صحيح: العنوان والعنوان الفرعي والنص الأساسي والتعليقات والتعليقات والشعار الرنان (شعار).
رأس- هذا ما تبدأ به القصة ، وهذا أول ما ينتبه إليه القارئ. إذا جذب الانتباه ، فسيواصل العميل القراءة. لذلك ، يجب أن يكون العنوان واضحًا وموجزًا وأن يكون له تأثير عاطفي. يحتوي على المعلومات الأساسية التي سيتم عرضها أدناه. أسلوب الأخبار هو الأفضل لكتابة العناوين. يحتوي على رسالة قوية للمشترين.
العنوان الفرعييعزز فكرة الاسم ويقويها بشكل أكبر. إنه جسر للمادة الرئيسية.
النص الرئيسييكشف جوهر العنوان.
وهو يتألف من مقدمة وجسم رئيسي وخاتمة. مقدمةيعمل على تحديث القارئ. ربما ليس المشتري على دراية بمنتجك أو مشكلة معينة. بالنسبة لمنتجات مثل الأدوية أو خدمات الاستشارات المالية ، من الضروري الكشف عن جوهر المشكلة في المقدمة ، وهو الموضوع الرئيسي للمقال.
إذا كنت تكتب معلومات فقط للإعلان عن شركة ، فمن الأفضل في المقدمة أن تذهب مباشرة إلى النقطة: تحدث بإيجاز عن المنظمة ومكانها في السوق ووقت وجودها والاختلاف عن البقية.
في الجزء الرئيسييمكنك بالفعل الكتابة عن أهم شيء - حول ما تقدمه. هناك مجال غير محدود للإعلان عن منتج أو خدمة. لكن تذكر أن الناس لا يهتمون أكثر بالمنتج نفسه ، ولكن بالمزايا التي سيحصلون عليها من خلال إجراء عملية الشراء هذه. إذا تمكنت من إقناعهم بأنهم بحاجة فعلاً لمنتجك ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات. من الأفضل استخدام أمثلة من الحياة الواقعية عن سبب قيام المستهلك بعملية الشراء هذه كحجة منطقية.
في السجناستخلاص النتائج من الوصف أعلاه.
العبارة الأخيرة - الشعار- شيء ضروري في المبيعات النشطة. لكي يفهم القارئ ما هو مطلوب منه على وجه التحديد ، عليك في النهاية أن تعطيه بوضوح ووضوح تعليمات للعمل. على سبيل المثال: "اتصل بنا وسنخبرك بالمزيد" ، "اشترِ الآن واحصل على مكافآت" ، "اشترك في النشرة الإخبارية لتكون على دراية بالمنتجات الجديدة" وما شابه.
إن وضع شعار ليس سهلاً كما قد يبدو. هناك قواعد معينة ستحقق بعدها التأثير المطلوب. يجب أن يكون الشعار قصيرًا وموجزًا وجذابًا. من الضروري السعي لضمان عدم تميزه عن الأسلوب العام للسرد واحتوائه على تلاعب أصلي بالكلمات.
إذا لم يلاحظ الأشخاص جميع الإعلانات ، فيجب أن يكون الشعار لافتًا للنظر ، ومن ثم هناك احتمال كبير أن تتم قراءة جميع المواد الخاصة بك. عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي أقوى رسالة في أي اقتراح مبيعات.
كيفية كتابة نص إعلاني: تعليمات خطوة بخطوة
الخطوة 1. نقرر أين سيتم وضع المواد المستقبلية.
نقطة البداية عند كتابة أي مقال هي فهم المكان الذي سيتم نشره فيه: على الموقع الإلكتروني أم في شكل مطبوع؟ هل هناك اختلافات؟ اعتمادًا على ما إذا كان سيتم وضعها في صحيفة أو على الإنترنت ، يتغير نمط المواد وطريقة عرضها. يختلف تصور الأشخاص الذين يقرؤون الصحف عن أولئك الذين يبحثون عن معلومات على شبكة الويب العالمية. تتيح الصحف والمجلات نشر وحدة أكبر من ، على سبيل المثال ، الشبكات الاجتماعية ، حيث لا يقرأ أحد معلومات ضخمة.
من المهم تحديد حجم الإعلان وعدد الأحرف المسموح بها وما إذا كان يمكن استخدام الصور ومقاطع الفيديو. ينص قانون إدراك أي نص من نصوص العلاقات العامة على أن الإيجاز والدقة سيؤديان إلى النجاح. من المستحيل بشكل قاطع هنا صب "الماء" ونشر الفكر على طول الشجرة. لا يعتاد الناس على قضاء الكثير من الوقت في قراءة الكثير من الكلمات ، لذلك سيتم تجاهل بيانك ببساطة.
الخطوة الثانية. نقوم بتحليل المواد السيئة للآخرين.
تعلم من أخطاء الآخرين. اقض وقتك بشكل مفيد ، وقم بفرز الأخطاء في إعلانات الشركات الأخرى. سيكون من المفيد فهم سبب عدم عملهم لتجنب نفس المصير في المستقبل. إن التمييز بين المواد السيئة أمر بسيط للغاية: فهو ليس شيئًا يجذب الانتباه ، ولكنه على العكس من ذلك ينفر. أجب على السؤال لماذا لا يعجبك: المحتوى ليس واضحًا ، هناك الكثير من الأشياء الزائدة عن الحاجة ، وليس من المثير للاهتمام قراءتها؟
الشيء التالي الذي سيكون من الجيد القيام به لاكتساب الخبرة هو كتابة هذا النص بشكل مختلف ، وتصحيح جميع الأخطاء وأوجه القصور الموجودة. حوله إلى إعلان فعال.
باستخدام مادة جيدة ، يمكنك العمل بطريقة مماثلة. تعلم كيفية تحليل وحفظ الحلول الأكثر فعالية.
الخطوة 3: صمم القصة لجمهورك.
من الصعب بيع البضائع للجميع على التوالي. كل الناس مختلفون ، ومن غير المحتمل أن يحتاج الجميع إلى منتجاتك. حدد من يحتاجها بالضبط. ركز عليهم وتجاهل البقية. كيف تكتب خصيصًا لجمهورك من أجل إكمال المهمة وزيادة المبيعات؟ استهدف أولئك الذين يهتمون بالمنتج أكثر من غيرهم ، وجذبهم باستخدام اللغة والمفاهيم التي يفهمونها. كن على نفس الموجة معهم ، وسوف يصدقونك.
على سبيل المثال ، تساعد الشركة في تنظيم الرحلات إلى بلدان مختلفة. لذا ، فإن العملاء المثاليين هم السياح. لن يقبل الأشخاص الجالسون في المنزل أفكارك. تواصل مع أولئك الذين يحبون زيارة البلدان الأخرى. أثبت أن هذا أيضًا هو الشيء الرئيسي بالنسبة لك في الحياة ، لقد سافرت بالفعل حول العالم بأسره وأنت تعرف أفضل طريقة للقيام بذلك. يجب أن يمتلئ نصك بروح المغامرة وأن يقرأ مثل رواية مغامرة مثيرة. عندها سيتفهم الجمهور المحتمل أنك تشاركهم نفس القيم ويمكن الوثوق بك.
الخطوة الرابعة: ابتكر عنوانًا ملفتًا للانتباه.
العنوان هو أهم عنصر في المقال. إما أنها ستجذب القراء ، وسوف يقرؤون قصتك ويشترون منتجًا ، أو لن ينتبهوا. حتى عندما تكون قد كتبت نسخة رائعة ، فقد يتجاهلها المشتري لمجرد أنه لم يكن مدمنًا على العنوان. لن يثق أحد في شركة لا يمكنها الدفع مقابل مؤلف إعلانات محترف. سيعتقد الجميع أن المنظمة وفرت أيضًا في إنتاج منتجاتها ، على الرغم من أن هذا قد لا يكون هو الحال على الإطلاق.
العالم الحديث متنوع للغاية لدرجة أنه في كل ثانية يحدث شيء ما حوله ، يصبح من الصعب أكثر فأكثر على الشخص التركيز على شيء واحد. إذا لم يكن عنوانك ساطعًا ، لاذعًا ، وربما حتى استفزازيًا ، فلن يقرأ أحد المقالة.
يجب أن يتم تصوير العنوان بدقة ، ودعوة الناس إلى عالمك. يثير اهتمامهم ، ويصدمهم ، ويجذبهم إلى التجارب العاطفية. افعل كل ما يتطلبه الأمر لجذب الانتباه.
"اعرف نفسك" - وهذا لا يمكن أن تفشل في الاهتمام.
"الفرصة الأخيرة للقاء" - دسيسة.
"الجراء تستمتع بالحياة" - تسبب تجربة عاطفية.
طرح سؤال على القارئ هو وسيلة جيدة لجذب الانتباه. يجب أن تكون المهمة فقط أصلية وجذابة. لا تكتب: "من يريد أن يفوز برحلة أحلامه؟". لقد فقدت مثل هذه القصص ثقة المشترين لفترة طويلة. كن أكثر حساسية لاحتياجات العملاء ، وربطهم بالسريع ، وبعد ذلك سيشترون ما يحتاجون إليه منك.
لقد لفتت انتباه القراء بالفعل إلى مقالتك. الآن أنت بحاجة إلى الاحتفاظ بها وزيادة الفائدة. إذا كان العنوان أصليًا ومبدعًا ، فستكون هناك حاجة إلى الانتقال لتوضيح ما تقدمه. ركز على الفوائد التي سيحصل عليها المشتري من منتجك.
يكون نص الجسر بنفس حجم العنوان. يجب أن تكون موجزة حتى لا تفقد المستهلك بالفعل في هذه المرحلة. بعد كل شيء ، فإن المهمة الرئيسية هي أنه قرأ المقال بأكمله.
تحتاج إلى الكتابة بطريقة تثير لدى المشتري رغبة شديدة في شراء منتجك. هنا يمكنك مناشدة مشاعر الشخص وارتباطاته العاطفية. أكد أن المنتج المعلن عنه سيلبي جميع احتياجات المشتري. إذا كان منتجك سيساعد في تحسين حياة الناس ويعود عليهم بالفوائد ، فأنت بحاجة إلى إقناعهم بذلك. كل الوسائل جيدة. يمكنك مناشدة المشاعر. قم بتوليد الحنين من خلال ذكر أن منتجك سيجعلهم يتذكرون طفولتهم. استغل المخاوف والمخاوف المتعلقة بالصحة من خلال التحدث عن كيفية مساعدة منتجك في إطالة العمر. وتأكد من كتابة اسم الشركة والمنتج بحيث يكون لدى الأشخاص صورة ثابتة مرتبطة بك في رؤوسهم.
الخطوة السادسة: نكتب النص ونحاول جعله طبيعيًا.
كيف تؤلف بيانا بحيث يبدو مطمئنا؟ بعد كل شيء ، فإن الإخلاص والطبيعية يلهمان المزيد من الثقة. خاطب المشترين مباشرة كما لو كانوا معارفك. طريقة بسيطة للتحدث تجذب انتباه الناس العاديين الذين سيصبحون أفضل عملائك. الشيء الرئيسي هنا هو مراقبة التدبير. لا تكن رسميًا جدًا لأن هذا يزيد المسافة بين منتجك والعميل. ولا تكن ودودًا جدًا ، لأنه يسبب الكراهية والشعور بفرض شيء غير ضروري.
أينما تم وضع النص الخاص بك ، يجب ألا تستغرق أكثر من 30 ثانية للقراءة. الناس ليسوا على استعداد لقضاء المزيد من الوقت عليك. يجب أن يتحدث المقال عن المنتج بسرعة كبيرة وبشكل واضح. احرص على إثارة مشاعر أقوى بكلمات أقل.
يتصفح الناس صفحات الصحف أو المواقع على الإنترنت. هناك يواجهون يوميًا جميع أنواع الإعلانات. لكي يوقفوا أعينهم عن إعلانك ، يجب أن يكون ساطعًا وجذابًا من الكلمة الأولى وصغير الحجم. بعد رؤية العديد من الفقرات ، لن يبدأ شخص واحد في قراءة ما هو مكتوب هناك.
من الصعب أيضًا على الأشخاص فهم الجمل الطويلة والعبارات العامة والعبارات المعقدة. لكي يتم ملاحظتك ، يجب أن تحتوي مقالتك على جمل قصيرة ومحددة ، وربما حتى غير مكتملة ، إذا كان هذا لا ينتهك جوهر العرض.
في عالم اليوم ، حيث يوجد الكثير من الدجالين ، لن يثق الناس بأي شخص بدون توصيات وتحقق. أفضل طريقة لبناء الثقة هي أن تكتب أن الآخرين يستخدمون منتجك بالفعل ويحصلون على نتائج جيدة.
ابحث عن مكان يمكنك فيه إدراج شهادة أو اثنتين من شهادات العملاء الممتنين. سيتضح أن بعض المشترين يوصون الآخرين بشراء منتجاتك. اليوم ، لا أحد يقوم بعملية شراء عشوائية. يحتاج إلى دليل. وتعد تقييمات عملائك المنتظمين أفضل تأكيد لما تكتب عنه.
قد تأتي التعليقات والنصائح بشأن استخدام منتجك من خبراء محترفين موثوق بهم. على سبيل المثال ، من الأطباء والمدربين والطهاة أو حتى نجوم التلفزيون. لا تنس أن تكتب عنها.
الخطوة الثامنة: استخدم الوسائل البصرية بحكمة.
ستساعد مقالة مع فيديو وصور مرفقة في تحسين التأثير. وسائل الإعلام المرئية لها تأثير قوي على عقول الناس. في هذه الحالة ، يجب أن يكون هيكل النص مدروسًا جيدًا حتى تظهر الصورة في المكان المناسب. يمكن أن يأخذ بعض وظائف القصة حول المنتج. بدلاً من الوصف بالكلمات ، قم بتضمين صورة أو مقطع فيديو يعرض الحجج بشكل مرئي. ثم الكتابة عنها لم تعد تستحق العناء.
يجب ترتيب المعلومات المرئية بشكل صحيح. يجب اختيار صورة منتجك بطريقة تربط القارئ بمستوى عاطفي وتحفزه على الشراء.
الخطوة 9. نخبرك بكيفية شراء المنتج.
في نهاية القصة ، عليك أن تكتب عما يجب على القارئ القيام به بعد ذلك. أعطه تعليمات دقيقة حول كيفية شراء العنصر الخاص بك.
لا يريد المشتري إضاعة الوقت في معرفة شروط الشراء ، لذلك عليك مساعدته في ذلك - كتابة تعليمات واضحة وبسيطة حول ما يجب القيام به ، وسيتبعك.
قد تكون المكالمة الأخيرة: "اتصل بنا وسنخبرك بكل شيء" ، "اطلب معاودة الاتصال" ، "اشترك في النشرة الإخبارية".
في النهاية ، أشر على الفور إلى رقم الهاتف أو أعط رابطًا إلى موقع الويب الخاص بك حتى يعرف المشترون كيفية الاتصال بك ، ولا يبحثون عن جهات الاتصال الخاصة بك بأنفسهم.
الخطوة 10. نقرأ النص بصوت عالٍ ونسجل أنفسنا على المُسجل.
معلومات الكتابة ليست كل شيء. اختر أي شخص واقرأ له بصوت عالٍ. أو دعه يقرأها بنفسه. استمع إليها وتخيل نفسك مكان المشتري. هل تشتري هذا العنصر بنفسك؟ مهتم بما هو مكتوب هناك؟ ما مدى طبيعية الصوت وهل هناك أي لحظات مثيرة للاشمئزاز؟
تعتبر فحوصات السمع أسلوبًا جيدًا لتحديد العيوب التي تؤثر على الإدراك ، وبالتالي زيادة المبيعات.
الخطوة 11. اختبار النص لدينا.
بعد كتابة إعلان ، ابدأ باختباره في منشورات مختلفة وانظر كيف يتفاعل الناس معه. تواصل مع عملائك واسألهم كيف سمعوا عنك. إذا أجابوا أنه بفضل مقالتك ، فكل شيء على ما يرام ، وقد وصلت إلى وعيهم.
إذا لم يؤد المنشور إلى زيادة المبيعات ، فأنت بحاجة إلى مواصلة العمل على النص ، واكتب خيارًا آخر. استخدم إصدارات مختلفة من المواد حتى تتأكد من أن الناس بدأوا في شراء منتجك في كثير من الأحيان.
كيفية كتابة نص إعلاني: أمثلة توضيحية
ضع في اعتبارك بيع بعض العينات.
1) معلومات عن اللافتة.
2) الترويج للموقع.
3) بيانات النشرة.
50 مثالاً على العناوين والمقدمات للنص الإعلاني
- ثلاثة أسرار غير معروفة: كيف تبرزين جمالك الطبيعي.
- كيف تريد إنفاق 6000 دولار إضافي بدءًا من الغد؟ / بعض الأسرار: كيف توفر 6000 دولار وتبدأ في إنفاقها غدًا.
- سبب وجيه لعدم الدفع ، توفير ربح بنسبة 10٪!
- كيفية إزالة البقع من السجاد في 10 دقائق.
- أخيرًا ، وجد الناس والحيوانات الأليفة أفضل وسيلة لمكافحة الآفات!
- ألصق هذا بدفتر الشيكات الخاص بك وسوف تختفي ديونك!
- رجال الشرطة يقولون نعم للكعك لدينا! قل لي أيضا!
- الوقود المفضل للشاحنة!
- أفضل طريقة للوصول إلى أهداف لياقتك التي أعرفها!
- نعم! الآن سيكون لديك جسم سليم ، حتى لو كنت لا تحب التربية البدنية!
- سوبر إنذار! صوت يصم الآذان يخيف الدخلاء حتى الموت!
- بعد 20 عامًا ، اكتشفوا أخيرًا سر تخفيض أقساط التأمين!
- نظام غذائي جديد - "شوكولاتة" - مفتوح!
- ماذا؟ دعم عائلتك مقابل 54 روبل فقط في اليوم؟ هناك فرصة لتغيير ذلك!
- يمكنك الآن تخطي جميع العروض التقديمية والحصول على عدد قليل من النشرات من أفضل مصنع!
- اجلس وتناول فنجانًا من القهوة واكتشف كيف يمكنك الاستفادة من مدخراتك.
- هل مشاكل الخدمة هي صداعك؟ (بما في ذلك الأسبرين).
- يمكنك استخدام الأول كبديل رخيص عن الأخير ، لكن هل يمكنك الوثوق به؟
- قد يكون جهاز الكمبيوتر الخاص بك محميًا من الفيروسات ، ولكن هل تعرف سبب الحساسية المميتة؟
- هل أنت متعب من راتب يعيشون على راتب؟
- لتدليل نفسك برحلة إلى ماوي ، فقط ابق في المنزل!
- سأكتب رسائل المبيعات الخاصة بك. رسائل شكواك. ولا حتى رسائلك لعضو الكونجرس. وستحصل على النتيجة التي تريدها منه!
- اجعل حياتك أسهل بكثير!
- ما هذا الصندوق الصغير على الحائط؟ إنه نظام دفع بسيط لدرجة أنك لست مضطرًا لفعل أي شيء تقريبًا!
- عندما يقود الناس السيارة بسرعة 280 كم في الساعة ، أذهلهم بالطلاء الجديد للمنزل ، الذي أصبح الآن أجمل بكثير من ذي قبل!
- لماذا تأخذ ملابسك إلى المنظفات الجافة عندما يأتيك عمال النظافة؟
- هل محاولاتك لفقدان الوزن لا تعمل؟ هل تأخذ خطوة إلى الوراء باستمرار وتصاب بالاكتئاب بسبب ذلك؟ هل تفقد الوزن في الأماكن الصحيحة؟ حقق اختراقة كبيرة مع مدربك الشخصي!
- نتبرع بآلاف الروبلات في اليوم!
- أنت محق: الطريقة الأضمن لمضاعفة أموالك هي طيها إلى النصف ووضعها في جيبك. لكن الاستثمار في العقارات الاستثمارية يمكن أن يكون طريقة ثانية لا تقل موثوقية.
- هل النظام الغذائي هو مجرد طريقة أخرى لتحسين شهيتك؟ ربما وجدنا حلا لك!
- حل جميع مشاكل أموالك. كتاب مجاني.
- تعلم الكتابة في ست ساعات قصيرة! تعلم الأساسيات في جلستين سهلتين!
- الأشخاص "السيئون": 10 طرق لتجنب الأشخاص الذين يظلمون حياتك.
- للعروس والعريس: قريبًا ستنغمسان في الموسيقى السحرية معًا في حفل زفافك في يونيو. هل يمكننا توفير المرافقة؟
- ستدفع مبالغ زائدة لسيارتك التالية إذا لم تنتبه إلى كتاب تاجر السيارات المستعملة هذا!
- تفقد خمسة أرطال من كعكة الفراولة!
- ليس الأبراج. ليست حيل الموضة. لا مخزونات العطور. نصيحة مالية ذكية وواضحة فقط.
- الثالثة مساءا. وأنت لا تعرف ماذا تفعل. ابدأ في تربية الأطفال من خلال استشارة لمدة ساعتين في منزلك. بعد ذلك ، سوف يصبح عملك أسهل بكثير.
- هل منزلك مقاوم للسطو؟ خذ هذا الاختبار لمعرفة.
- لنفترض أن هذا حدث لسيارتك. قلل تكاليف التأمين على سيارتك بنسبة 21٪!
- كيفية إنقاص الوزن على معدة ممتلئة.
- اقض يومًا واحدًا في تعلم قراءة ما يدور في أذهان الناس!
- تركت العمل الاجتماعي لتخليص العالم من القذارة. دع الأخصائي الاجتماعي السابق يستخدم مهاراته الفريدة وموظفيه المسؤولين للحفاظ على منزلك أو مكتبك نظيفًا!
- هل تعرف الطريقة المثلى لاختصار وقت المساومة في مكالمة هاتفية واحدة؟
- أجهزة الصراف الآلي مثل المغناطيس للمجرمين. ولكن يمكنك البقاء بأمان إذا اتبعت بعض نصائح الخبراء.
- كيف ستعتني بجراحة التجميل؟ احصل على إجابة لهذا السؤال من خلال مشاهدة فيديو مجاني حول الأشخاص الذين زارونا بالفعل.
- تحويل كل روبل ديون إلى 11 روبل ربح؟ هذا حقيقي! احضر هذه الندوة ، وبعدها ستفهم كيف تصبح خالية من الديون تمامًا في غضون خمس سنوات!
- اتصل بطبيبين يهتمان بقدميك بصدق.
- هل حاولت بصدق الإقلاع عن التدخين ولكنك لم تستطع؟ لا تقلق ، لست وحدك! هذه هي المرة الأولى منذ 30 عامًا التي أدرك فيها أنه يمكنني بالفعل الإقلاع عن التدخين. هذا البرنامج ممتاز! (فلاديمير ل. ، مدخن سابق).
- هل كان هناك هاجس بأن التجارة سترتفع؟ كنت على حق!
5 نصائح قيمة حول كيفية كتابة نص إعلاني والوصول إلى جمهورك المستهدف
نصيحة 1.استخدم وفقًا للصورة والفيديو المكتوبين - أجزاء من استراتيجيتك يجب أن تعمل من أجل الفكرة العامة. تذكر سيكولوجية التأثير. تتأثر النساء بصور الأطفال والحيوانات والموديلات الجميلة. ينجذب الرجال إلى السيارات والأسلحة والرياضة. مهما كان ما تنشره ، فإن الصورة لها دائمًا تأثير أكبر من النص وحده. إن إنشاء نشرة إصدار وإضافة صور إليها يعني جذب المشترين المحتملين.
نصيحة 2.وصف الحقائق بدون دليل هو تنفير الجمهور. يجب ألا تصف منتجك بأي حال من الأحوال بأنه الأجمل والأكثر موثوقية والأفضل. أنت لا تقدم ضمانًا بأنك بحثت في السوق بالكامل ووجدت أن منتجك هو الأفضل من بين المنتجات الأخرى. لن يصدقك الناس وسيعتبروك كاذبًا وفاخرًا يحاول بيع منتجات منخفضة الجودة لهم.
نصيحة 3.الكتابة عن مشكلة العميل الملحة هي الضغط على مسمار القدم الخاص به. أخبر القارئ بما يؤلمه ، وصف ما ينقصه بشدة ، وسيشتري منتجك في محاولة "للعلاج". قد لا يعجبه أنك وصفت مشكلته. لكنك تعرض عليه وسيلة للتخلص منه وتتمنى له كل خير. بتشجيعه على الشراء ، فأنت تساعده ويساعد نفسك.
نصيحة 4.كيف تكتب نصا من شأنه زيادة المبيعات؟ يمكن القيام بذلك من خلال استخدام الضمائر "أنا" و "أنت" و "هم". أنت تخلق واقعًا للأشخاص الذين يستمتعون بمنتجاتك. ثم هؤلاء المشترون الذين يقرؤون النص الخاص بك سوف يتعرفون على أنفسهم مع أولئك الذين تكتب عنهم ويريدون الانضمام إلى أرقامهم. سيرون أنه أمر حقيقي ، أن يعيش أناس مثلهم بهذه الطريقة ، مما يعني أنهم سينجحون أيضًا. سيعتقدون أنه بشراء منتجك ، ستتحسن حياتهم.
أدوات اللعبة هي من الأنواع التالية.
1) الأخطاء الإملائية عن قصد. يتم ذلك لتحقيق نقطتين رئيسيتين:
- إدخال دلالة (بيان للترويج لعيادة الأسنان: "اعتني بأسنانك باستخدام deshtva!") ؛
- تناغم صوتي أو رسومي في الجمل ("كنور - لذيذ وصحيح!").
2) خلق مفارقة.
لكتابة نص يستخدم مجموعة من الوسائل غير الملائمة لإنشاء تأثير اللعبة. يساهم هذا في حفظ المعلومات بشكل أفضل ، لأن العبارات غير القياسية تجذب المزيد من الاهتمام.
كيف يمكن خلق التناقض؟
1. تعيين الخصائص والإجراءات غير المعهودة بالنسبة له إلى كائن. فيما يلي بعض أهداف لعبة اللغة هذه:
- تجسيد؛
- انخفاض في درجة الرسوم المتحركة للكائن ؛
- توسيع دائرة سيطرة المرسل إليه ؛
- زيادة في نطاق أحاسيس المتلقي ؛
- خلق انطباع عن منتج غير قياسي.
2. التلاعب بمقاييس التقييم:
- خلق مبالغة متناقضة.
- إعادة ترتيب النقطة الورنية.
3. اللعب على تعدد المعاني للكلمة أو تناسق كلمتين (جمل) ، أو التشابه الدلالي (التورية). هناك ثلاثة أنواع رئيسية من لعبة الكلمات:
- "الجيران" - على أساس الكلمات الساكنة ؛
- "القناع" - يقوم على التأثير عندما يصبح الطبيعي عبثيًا ، ويتم إدراك ما هو غير عادي في ترتيب الأشياء ؛
- تستخدم كلمة "العائلة" في عدة معانٍ.
يعد استخدام تباين الأسلوب عند كتابة الإعلانات أمرًا شائعًا جدًا. فيما يلي الأنواع الممكنة من النشاز الأسلوبي:
- التناقض بين الطريقة الموضوعية الحقيقية والمتوقعة ؛
- تناقض الدور التواصلي الحالي والمحتمل للمتحدث ؛
- التناقض بين وظيفة التواصل الفعلي والمطلوب للكلام ؛
- صراع النوع.
من سيساعد في كتابة نص إعلاني سيصل بالتأكيد إلى المستهلك
إن كتابة المواد التي ستصبح وسيلة فعالة للترويج للشركة ليست كل ما يمكن القيام به عند تطوير استراتيجيات التسويق. يشغل تصميم وحدات الإعلان اتجاهًا مهمًا ، والتي تُستخدم للنشر في الصحافة ، وكذلك لتصنيع المنشورات أو الملصقات أو أنواع الطباعة الأخرى.
لكي تكون المقالة فعالة ، من الضروري مراعاة هذه العوامل عند تطوير تخطيط إعلان رسومي ، مثل:
- محتوى المعلومات؛
- لفت الانتباه إلى الشركة ؛
- الموقع وعدد الشخصيات.
تقدم دار الطباعة "سلوفو ديلو" خدمات لتطوير تصميم وإنتاج وحدات إعلانية من أي نوع وحجم. تم إنشاء التصميم من قبل متخصصين ، مع مراعاة أسلوب الشركة والخصائص الاجتماعية والعمرية للجمهور المستهدف لشركتك. تقوم المطبعة بتطوير حلول مختلفة لأي نوع من أنواع الترويج التسويقي. اعتمادًا على تفاصيل عمل شركتك ، سيقوم أسيادنا بإنشاء أفضل وحدة مع خطوط وصور مختارة جيدًا.
بالإضافة إلى ذلك ، تقبل دار الطباعة SlovoDelo طلبات تطوير الهوية المؤسسية للمؤسسة ولجميع أنواع خدمات الإعلان والطباعة. للاتصال بأخصائي ، يرجى الاتصال: 8 495 207-75-77 أو ترك طلب على الموقع.
في تواصل مع
في الحياة اليومية ، يواجه الناس باستمرار معلومات مطبوعة من مختلف الأنواع. لكن هل لاحظت أننا نولي اهتمامًا لنص واحد وننظر سريعًا فقط إلى الآخر؟ لماذا يحدث هذا؟ بعد كل شيء ، يتم تجميعها جميعًا وفقًا لخوارزمية معينة: الموضوع والمحتوى وجهات الاتصال. هذا يعني أنه في هذه الحالة هناك بعض التفاصيل الدقيقة التي يجب تعلمها قبل متابعة التجميع.
النصيحة: تذكر الغرض من الإعلانات. إنه يكمن في حقيقة أن أكبر عدد ممكن من الناس يتلقون ويستوعبون المعلومات التي تشجع على العمل.
دعنا نحدد المصطلحات. الإعلان هو نوع من الإشعارات المكتوبة المطبوعة في مجلة أو جريدة أو يتم نشرها في مكان بارز من أجل جذب اهتمام القراء وبالتالي تلبية احتياجاتهم.
لتبدأ ، عليك التفكير في الأسئلة التالية:
- لأي غرض تقوم بوضع إعلان (بيع عقارات ، بحث عن موظفين ، رسالة حول افتتاح متجر)؟
- كيف تقدم المحتوى بشكل صحيح؟
- ما هي الأماكن التي يمكنك من خلالها نقل المعلومات بشكل فعال للجمهور؟ عادة كلما كان ذلك أفضل.
لنلقِ الآن نظرة فاحصة على جميع مكونات الإعلان.
رأس
يمكن مقارنة العنوان بوجه رسالتك. يمكن لعنوان مثير للاهتمام في ثوانٍ أن يجذب انتباه العميل المحتمل ، مما يجبره على التعرف بشكل كامل على النص. تذكر أن العنوان العادي المنخفض المستوى يمكن أن يكون السبب الرئيسي وراء عدم ملاحظة تنبيهك وعدم تقديم أي نتيجة. عند رؤية شيء مثير للاشمئزاز في العنوان ، لن يرغب الشخص حتى في بدء القراءة ، على الرغم من حقيقة أن النص قد يكون مكتوبًا بشكل جميل.
إذن ، ما هي الفروق الدقيقة في العنوان الناجح؟ دعنا نتعرف على تفاصيل مثال إعلان إعلاني:
- في المقام الأول ، استخدم الأدوار التي تتطلب اهتمامًا عاجلاً من العميل. على سبيل المثال: "اليوم فقط!" أو "لأول مرة في التاريخ!". يجب أن يحتوي هذا العنوان الرئيسي على كلمات تخرج الناس من الحياة اليومية الرمادية وتجذبهم إلى عالم مشرق. قد تكون هذه تعبيرات لا يراها الشخص كل يوم.
الأهمية:لا يمكن استخدام الكلمات "جديد" و "جديد" ومرادفاتها إلا في الأشهر الستة الأولى بعد ظهور المنتج في السوق.
- في العنوان ، حدد النتيجة التي ستساعد في تحقيقها. على سبيل المثال ، عند الإعلان عن مدرسة لغات أجنبية ، انتبه إلى النتيجة النهائية ، فهدف العميل هو التحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة (الألمانية ، البولندية ، إلخ). يمكنك أن تكتب: "ما زلت لا تتحدث الإنجليزية؟ بعد فصولنا ، سوف تنسى إلى الأبد حاجز اللغة!
- خدمة الإعلانات مثل الأخبار. على سبيل المثال: "اكتشف الباحثون 5 أسرار يمكن أن تغير مظهر شعرك إلى الأبد." الإحساس دائمًا ما يكون موضع اهتمام ، حيث يبحث الكثير من الناس باستمرار عن طرق وأساليب جديدة لحل المشكلات. تذكر أن أي منتج يمكن أن يصبح حداثة.
- افعل شيئًا لطيفًا للمستهلكين. على سبيل المثال: "الأشهر الثلاثة الأولى من الإنترنت مجانية" ، "اشترِ اثنين من الشامبو - والشامبو الثالث مجاني!". النظر في مدى ملاءمة العرض للعميل. إذا كنت تقدم منتجًا لا يحتاجه معظم الناس ، فلن يعمل حتى الترويج المجاني. يجب أن تكون هذه الخدمة بدون مصاعب ، وإلا ستفقد سمعتك.
- استخدم المؤامرات. على سبيل المثال: "هل تعلم عن خصائص المكملات الغذائية هذه؟" أو "هل ترتكب هذا الخطأ أيضًا عند اختيار جهاز لوحي؟". يتم ترتيب دماغنا بطريقة تجعلنا عندما نرى سؤالاً ، نبدأ لا شعوريًا في البحث عن إجابة له. المهام التي تكشف عن فوائد المنتج تشجع العميل على التفكير في الحاجة لشرائه. لا تستخدم سؤالاً يمكن الإجابة عليه بسهولة ، فسيتخذ المشتري قرارًا سريعًا ليس في صالحك.
- أضف عنوانًا إلى العنوان. على سبيل المثال: "مع لبن دانون ، سيكون يومك رائعًا!". الميزة الرئيسية لهذا النهج هي القدرة على التذكر. الشخص الذي قرأ مثل هذا الإعلان سوف يتذكر ، إذا لزم الأمر ، العلامة التجارية للمنتج ، وبعد ذلك ، في المتجر بالفعل ، سيختاره على الأرجح.
- سلط الضوء على الفوائد. على سبيل المثال: "تركيب الإنترنت - أسعار منخفضة ، تعريفات مناسبة ، ضمان لمدة سنتين". بعد صياغة "عنوان" الإعلان بوضوح ووضوح ، يمكنك جذب انتباه القارئ.
- استخدم الكلمات "قبل" و "بعد". على سبيل المثال: "بعد هذا العلاج ، سيصبح حمامك المصفر وكأنه جديد!". لذا فإنك تمنح المشتري الفرصة لمقارنة الوضع الحالي بالأثر الذي يمكنه تحقيقه نتيجة التعاون مع مؤسستك.
الأهمية:لإنشاء عنوان جذاب ، يمكنك الجمع بين الطرق المذكورة أعلاه. اكتب عدة خيارات واختر ألمعها وأكثرها إبداعًا.
نص
كيف تكتب اعلانا؟ هناك عوامل رئيسية تؤثر على تصور القارئ للنص بأكمله. فيما يلي بعض منهم:
- الإملائية. أحد العناصر الرئيسية لنجاح "جسم" الإعلان. سيضمن وجود الأخطاء فشل المحتوى المصمم بعناية. القراء يتفاعلون بشكل سلبي مع الأخطاء المطبعية التي تلفت الأنظار. لتجنب ذلك ، أعد قراءة ما كتبته عدة مرات أو تحقق منه بمساعدة برامج إلكترونية خاصة. من الأفضل استخدام الطريقة الثانية بالإضافة إلى الطريقة الأولى ، نظرًا لأن التحقق من الجهاز غير موثوق به بنسبة 100٪.
- تركيز. يهدف النص إلى الكشف عن محتوى العنوان للقارئ. عند الكتابة عن الخدمات ، ركز على الموضوع الرئيسي ، وقدم تقريرًا عن نوع واحد من الخدمة. لا تنخدع بعدد كبير من الوعود: يقولون ، سنفعل كل شيء دفعة واحدة. هذا لا يحدث ، وسوف يفهم العميل ذلك. شجع المستهلك على اتخاذ القرار الصحيح باستخدام أفعال الأمر: "اضغط!" ، "اتصل!" ، "تعال!".
- السعر. إذا كان إعلانك تجاريًا بطبيعته أو عليه ثمن باهظ ، فكن مسؤولاً. استكشف عروض المنافسين ، وحلل الأسعار. تذكر أن السعر المنخفض يمكن أن يقوض مصداقية جودة البضائع ، وأن السعر المرتفع للغاية سوف يخيف العميل أو يجبره على البحث عن سياسة تسعير أكثر ولاءً.
- التفرد. يمكن أن تكون النصوص الإعلانية مملة أو ممتعة. لكي يكون عرضك فعالاً ، يجب أن يتميز عن غيرك. قم بتضمين التفاصيل في النص (على سبيل المثال ، الخصم ، الضمان ، التسليم السريع ، التوصيل ، الخدمة المنزلية ، الاستشارة المجانية). حدد كيف يمكنك الدفع: التحويل المصرفي أو بطاقة الائتمان. للوهلة الأولى ، هذه تفاهات ، لكنها يمكن أن تصبح السبب في أن العميل المهتم سيختارك من بين العديد من الآخرين.
- المعرفة الأعمال. وضّح الحقائق التي تُظهر أنك تفهم شخصيًا ما تقدمه. انتبه للتجربة. هذا ضروري حتى يفهم العميل أنه يتعامل مع شخص موثوق به.
الخلفية والصورة
من خلال إضافة صورة عالية الجودة إلى إعلانك ، ستتميز بالفعل عن مجموعة التنبيهات الأخرى المجهولة الوجه. يكون العميل أقرب إلى شراء منتج ويكون أكثر اهتمامًا إذا رأى صورته. يمكنك ادراج صور متعددة تظهر المنتج من جميع الجوانب. سيساعد هذا المشتري المستقبلي على اتخاذ قرار مستنير. بعض القواعد لإنشاء صورة ناجحة:
- ستبرز الإضاءة الطبيعية الجيدة تفاصيل منتجك بأفضل طريقة ممكنة.
- حاول ألا تستخدم الفلاش أثناء التصوير ، لأن الظلال والإبرازات غير الضرورية ستشتت الانتباه.
- انتبه للخلفية: استبعد كل شيء غير ضروري ، مثل العناصر الشخصية.
- حدد المسافة بشكل صحيح إلى الموضوع ، فلا ينبغي أن تكون بعيدة أو قريبة جدًا.
وماذا عن خلفية الإعلان الورقي؟ عند تحليل القواعد ، يمكنك العثور على نصائح مفيدة:
- تجذب الخلفية الساطعة انتباهًا أكثر بكثير من الخلفية البيضاء.
- اللون الأحمر ملفت للنظر بشكل خاص ، لكن الشيء الرئيسي هنا هو عدم المبالغة فيه.
- استخدم خطوطًا بسيطة ، حيث يصعب قراءة الأنماط المعقدة.
ردود الفعل
لكي يجلب لك إعلان بيع ، تحتاج بالتأكيد إلى إقامة اتصال مع مشترٍ محتمل. هذا ما هو لردود الفعل. يجب إعطاء العملاء الفرصة للتواصل مع البائع ، لإظهار أنه يمكنهم إرسال الأفكار والرغبات والشكاوى وعدم الرضا. سيظهر هذا أن المنظمة مهتمة بعملائها ، وأن رأيهم مهم. بالنسبة للبائع ، يمكن أن تكون أفكار المشترين سبب اختراع منتج جديد. لذلك ، قم بتضمين أكبر قدر ممكن من معلومات الاتصال في إعلانك: عدد قليل من أرقام الهواتف ، أو عنوان البريد الإلكتروني ، أو موقع الويب ، أو عنوان يمكن للأشخاص إرسال رسائل بريد إلكتروني إليه.
نصوص إعلانية - أمثلة
بعد اعتماد كل ما سبق ، يمكنك كتابة إعلانك الخاص بشكل جميل. من أين تبدأ وأين تنتهي؟ من السهل الإجابة على هذا السؤال من خلال نماذج الإعلانات التي تظهر أمامك. بعد ذلك ، سنلقي نظرة على أمثلة للتنبيهات التي تتناول مواضيع مختلفة.
عن العمل
ما الذي تحتاج إلى تحديده من أجل إنشاء إعلان وظيفي سيحصل على الكثير من الردود؟ فيما يلي المكونات الرئيسية: المسمى الوظيفي ، ووصف الوظيفة المقترحة ، والمكان الذي يمكنك التقديم فيه (مكان العمل) ، بشكل منفصل - عنوان الوظيفة ، ومتطلبات المتقدمين ، ووصف الوظيفة ، ومعلومات الاتصال بصاحب العمل. قد تكون علامة الجمع إشارة إلى الراتب المرتفع ، على الرغم من أنه ليس من المناسب دائمًا ذكر حجمها.
النصيحة:في مجال المتطلبات ، يجب تحديد العمر المطلوب ، والتعليم ، وعدد سنوات الخبرة ، والخبرة العملية في الصناعة المطلوبة.
كيف يبدو الإعلان الناجح:
عن البيع
دعنا نلقي نظرة على بعض القواعد التي تكمن وراء الإعلان لكل عنصر يتم بيعه. يجدر وصف النقاط التالية: أقصى قدر من المعلومات حول الفوائد ، وصور عالية الجودة ، وسعر مناسب ، ومعلومات صادقة عن الشخص الذي يمكن الاتصال به. على سبيل المثال ، أنت بحاجة. إليك كيفية كتابة إعلان:
بيع لوحة "شجرة الحياة"!
أنا أيضا أبيع لوحات زيتية أخرى. لوحات على قماش (بدون إطارات) مؤطرة برسوم إضافية.
الحجم: 40 × 60 سم ، يتكون من 3 أجزاء من نفس الحجم.
السعر: 5500 روبل.
أنا أقبل الطلبات!اكتب ، سأجيب بكل سرور.
اسم:الكسندر.
رقم الاتصال: 238-77-65.
حول التأجير
ضع في اعتبارك نصائح أصحاب العقارات التي ستساعد في إنشاء نص فعال. يجب أن تتضمن البيانات التالية: معلومات محددة حول المنشأة ، وتبادل النقل (إن وجد) ، وفترة الإيجار ، وحالة الشقة (توافر الإصلاحات ، والأثاث والأجهزة ، والتلفزيون ، والوصول إلى الإنترنت) ، وتفاصيل الاتصال الشخصية. يجدر أيضًا تحديد المتطلبات للمستأجرين في المستقبل ، على سبيل المثال ، "سأؤجر غرفة لزوجين" ، اذكر موقفك من وجود حيوانات أليفة. هذه عينة:
استئجار شقة من غرفتين!
شقة في منزل نوع المبنى. الغرف والحمام منفصلان ، لوجيا مزجج ، وهناك ما يكفي من الأثاث ، وثلاجة ، وتلفزيون ، وخدمة الواي فاي ، وغسالة.
المساحة الكلية: 56 م².
أرضية:الثالث عشر.
العنوان:بتروزافودسك ، ش. ليونيد بارفينوف د .7.
السعر: 10000 روبل شهريا + مرافق + كهرباء.
معلومة اضافية:ممكن مع الاطفال.
بيانات المتصل:إدوارد (هاتف: 587-76-54).
حول الحيوانات المفقودة
عند تجميع مثل هذا الإعلان ، يجدر النظر في التفاصيل المهمة: إضافة صورة ، ويفضل أن تكون ملونة ، وذكر مكافأة (لا تشير إلى مبلغ محدد) ، ووصف للحيوان الأليف (السلالة ، والجنس ، والعمر ، وطول المعطف ، واللون ، ميزات خاصة ، وجود طوق أو عدم وجوده) ، معلومات حول المنطقة التي فقد فيها الحيوان. مثال:
كلب ضائع!
موسكو. شوهد آخر مرة في 01/10/2018 بالقرب من محطة مترو Akademicheskaya بالقرب من متحف داروين.
تكاثر:ذليل المنغمس الأمريكي (اللون الأحمر).
علامات خاصة:
- الفم مائل إلى الجانب الأيسر.
- يوجد شامة كبيرة تحت العين.
اسم الشهرة:أمور.
المكافأة مضمونة!اتصل في أي وقت من اليوم.
الشخص المسؤول:ليسيا.
رقم الهاتف: 811-34-54.
عن افتتاح المتجر
قم بعمل مثل هذا الإعلان بعناية خاصة ، لأنك بحاجة إلى الإقناع بحضور الحدث ، وأصبح الناس الآن كسالى وثقيلين على أقدامهم. يختلف الإخطار من هذا النوع عن الآخرين بمقدار ضئيل من المعلومات. يجب تقديم البيانات بأسلوب "ماذا؟ أين؟ متى؟". بالأحرف الكبيرة ، من الضروري الإشارة إلى أن مؤسسة جديدة ستفتح قريبًا أو سيتم عقد عرض تقديمي ، وبيان الوقت والمكان ، ووصف الفائدة التي سيحصل عليها الزائر (البيع ، السحب ، تسجيل بطاقات الخصم). مثال على إعلان من متجر عام:
تكريما للعطلة:
- عند الشراء من 500 روبل - هدية مضمونة ؛
- الهدية الرئيسية هي شهادة لمشتريات بقيمة 30000 روبل (يتم سحبها بين الزوار).
حول تقديم الخدمات
يجب أن يكون إعلانك غير مزعج ، ولكن من الواضح أنه ضروري في نفس الوقت للعميل. الإعلانات المكتوبة بشكل صحيح سهلة القراءة وممتعة. حدد النقاط الرئيسية: الاسم المحدد للخدمة ؛ أسباب ضرورة طلبها منك ؛ وصف المشكلة التي يمكن حلها باستخدام هذه الخدمة ؛ اكتب السعر المناسب.
النصيحة:هدفنا هو زيادة قدرتنا التنافسية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحقيق التفرد. هل الخدمة المقدمة هي نفسها مثل أي شخص آخر؟ في هذه الحالة ، أضف مرافقة. يمكن أن تكون هذه عروض ترويجية مؤقتة ومكافآت وخصومات للعميل الثاني الذي تم إحضاره. يمكنك تحضير مفاجآت صغيرة لكل من يتقدم بطلب. يحب الناس هذه الأشياء ويشجعونهم على التصرف بشكل أكثر حسماً.
يتم وصف مثال على إعلان ناجح أدناه.
إصلاح وإعداد أجهزة الكمبيوتر في المنزل!
أنا منخرط في ممارسة خاصة ، ولدي تعليم هندسي وخبرة 10 سنوات في هذا المجال. أقدم خدمات إصلاح أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية.
يمكنني أن أقدم:
- تثبيت البرامج من أي نوع ؛
- اختيار أجهزة الكمبيوتر وشرائها وتجميعها مع مزيد من التثبيت لمعدات الشبكة ؛
- تحسين Windows دون إعادة تثبيت نظام التشغيل ؛
- استعادة البيانات من وسائط مختلفة ؛
- تنظيف النظام ، استبدال المعجون الحراري ؛
- استبدال القرص الصلب بـ SSD ؛
- استبدال اللوحة الأم وإمدادات الطاقة.
السعر قابل للتفاوض والمغادرة والتشخيص - 300 روبل دون إصلاح لاحق ، والباقي - حسب حجم العمل.
الشخص المسؤول:فياتشيسلاف.
جوال: 092-21-11.
هناك خياران لحل هذه المشكلة: الاستضافة المجانية والمدفوعة. بالطبع ، تكون فرصة نشر المعلومات الصحيحة بدون تكاليف مالية دائمًا أكثر جاذبية ، ولكن في الوقت نفسه ، لا يوجد ضمان بأن إعلانك سيكون فعالًا وسيظهر. غالبًا ما تكون منشورات المستخدمين على المواقع المجانية في أسفل قائمة طويلة بعد أيام قليلة.
- المدونات. ميزة هذا الخيار هي تقسيم المواقع على موضوع معين. هناك طرق مجانية ، بالإضافة إلى الطرق المدفوعة ، حيث يتم سرد منتجاتك وخدماتك على أنها. من الممكن طلب لافتة تكون مرئية للجميع.
- وسائل الإعلام. حتى في عصر تكنولوجيا المعلومات ، يستمر الناس في تلقي جزء كبير من معلوماتهم من المنشورات المطبوعة. لماذا لا تتصل بالصحيفة المحلية بخصوص وضع إعلانك؟ سيتطلب هذا المال ، لكن عددًا كبيرًا من الأشخاص سيرون النص. لا تنس مواقع الوسائط: إذا اتصلت بالشخص المسؤول (المسؤول) ، فيمكنك الموافقة على نشر مقال إعلاني أو وضع لافتة.
- وسائل التواصل الاجتماعي. وصلت الشبكات الاجتماعية الآن بثقة إلى ذروة الشعبية ، لذا يمكنها أن تصبح منصة جيدة للترويج لإعلانك. هناك فرصة لتصبح مدير مجموعة مواضيعية مجانًا ، لكن مثل هذا النشاط سيستغرق الكثير من الوقت والجهد. من الضروري تجنيد المشتركين ، والتواصل معهم ، والإجابة على أسئلة المهتمين. يدرك الكثيرون أنه مع النهج الصحيح للعمل ، تكون هذه الطريقة فعالة.
أين يمكنني طلب إعلان؟
إذا كنت بحاجة إلى جودة وسرعة الترويج لمنشورك ، فاستخدم خدمات الأساتذة الذين يعرفون ماذا. يمكن العثور عليها في مختلف التبادلات لحسابهم الخاص. واحد منهم هو freelance.youdo.com (ليس إعلانًا!).
يتم الطلب في 3 خطوات:
- وضع مهمتك مع بيان المتطلبات والرغبات.
- يقدم المستقلون خدماتهم.
- اختيار الأفضل منهم مع تحليل المراجعات والوقت الذي يقضيه الموقع.
يختلف سعر هذه الخدمة ، لكن يحق لك تحديد ميزانيتك وانتظار موافقة شخص ما على هذه الشروط.
مزايا هذه الطريقة:
- الموثوقية. في التبادلات ، يتم فحص جميع المؤدين من قبل إدارة الخدمة قبل التسجيل. مؤشر الاحتراف هو ردود الفعل من العملاء الممتنين.
- سرعة. لن تضطر إلى الانتظار طويلاً ، في غضون بضع دقائق بعد النشر ، ستبدأ عروض فناني الأداء في الوصول.
يوفر لك هذا الخيار الوقت والجهد ، ولكنه قد يكون مكلفًا بعض الشيء بالنسبة لميزانيتك.
كيف تضع اعلانا على Avito؟
Avito هي واحدة من أكبر منصات التداول في روسيا. تظهر آلاف الإعلانات الجديدة للبيع والشراء ، وتقديم خدمات متنوعة ، وما إلى ذلك ، هنا كل يوم. رسميًا الموقع يعمل منذ عام 2007 ، وخلال هذه الفترة نجح في تحقيق النجاح مع المستخدمين.
لا شك أنك فكرت في نشر رسالتك على هذا المنتدى. لكن هناك قواعد معينة لهذا:
- رأس. لقد كتبنا بالفعل عن كيفية جعلها جذابة. يبقى أن نضيف أنه يمكنك التركيز على عدد المشاهدات والمكالمات: إذا لم يرضيك ، قم بتغيير اسم المنشور وحدد عدة خيارات أخرى. ما الذي لا يجب كتابته في عنوان إعلان على Avito؟ لا يجوز الإشارة إلى السعر أو معلومات الاتصال أو عنوان موقع الويب في العنوان.
- كلمات البحث. هناك كلمات رئيسية في وصف Avito ستساعدك في العثور على إعلانك بين ملايين الآخرين. للقيام بذلك ، استخدم التعبيرات المعروفة. على سبيل المثال: بدلاً من قول "الهامستر اللطيف" ، استخدم "الهامستر اللطيف". لذلك لديك المزيد من الفرص للمشاهدة.
- بنية. قسّم النص إلى عدة فقرات حتى يسهل على القارئ التعرف على محتواه.
- بساطة. سيؤدي استخدام لغة أدبية للغاية إلى إبعاد الرغبة في شراء منتجك لمجرد أنه من الصعب فهم وصفه.
- سبب البيع. قد يكون السعر العادي بالنسبة لك منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا بالنسبة للمشتري. من الأفضل الإشارة على الفور إلى سبب التخلص من منتج معين. على سبيل المثال ، أنت تبيع هاتفًا ليس لأنه معيب ، ولكن لأن لديك طرازًا جديدًا. هذه المعلومات تطمئن العميل المحتمل.
- المنفعة. لا تنس أن تُدرج في النص كيف يمكن استخدام منتجك. لا تدخر كلمات لوصف الطرق المختلفة التي يمكن استخدامها بها. والمشتري ، الذي فعل بدون كوب حراري ، يدرك مدى حاجته إليه.
- دعوة للعمل. لتشجيع العميل على اتخاذ قرار الشراء ، اترك مؤامرة معينة لن يتم حلها إلا من خلال مكالمة هاتفية. لنفترض أنك تعرض اكتشاف هدية. أظهر أيضًا أن لدى المشتري فرصة فريدة لن تتكرر مرة أخرى ، مثل الشراء بالسعر القديم (أو بقي عدد محدود من الوحدات).
احفظ المقال في نقرتين:
باتباع النصائح المذكورة أعلاه ، يمكن للجميع إنشاء إعلان عالي الجودة يحقق التأثير المطلوب. سواء كنت في تجمع أو تنشر منشورات بالخارج ، اجعل النص أكثر جاذبية لجمهورك.
في تواصل مع
ضع في اعتبارك قواعد تجميع النصوص الإعلانية ، أو ، كما يطلق عليها أحيانًا ، الرسائل الإعلانية. يحدد مفهوم الرسائل الإعلانية التجويد ونظام الحجج الذي ستخاطب به المستهلك ، وستصبح قمة الجبل الجليدي الذي سيراه المشتري المستقبلي. لذلك ، يجب ذكر كل ما يمكنك قوله بشكل إيجابي لصالح منتجك في هذا النداء.
كلما تعلم المستهلك فائدة أكثر من جاذبيتك له ، زادت احتمالية أن منتجك هو الذي يجتذب أكبر طلب. يقارن البعض سلوك المعلن بسلوك المحامي في محاكمة يكون المشترون فيها هم هيئة المحلفين. وعليك أن تخبرهم بكل ما هو ممكن من أجل تحقيق هدفك. وهدف رائد الأعمال والمعلن هو نفسه - البيع! يجب أن تخضع كل الكلمات التي أنت مستعد لقولها لهذا الهدف. ولكن لتحقيق ذلك بالكامل ، عليك أن تعرف المنتج الذي يتم بيعه والعملاء المحتملين جيدًا.
ميزات النص الإعلاني
في منتجك ، تحتاج إلى تحديد الميزات الرئيسية التي يمكن أن تميزه عن الميزات المماثلة. يتذكر؟ "عرضنا هو أكثر العروض الموسيقية ترفيهيًا وأكثرها إمتاعًا!" هذا لا يعني على الإطلاق أن شخصًا ما يحدد الموسيقى والترفيه للبرامج بجهاز خاص ، ثم يقدم إحصائيات للجميع ، ولكن مع ذلك تم العثور على خطوة مثيرة للاهتمام ، وتم ضربها على الفور وتم تداولها.
هذا المثال هو أكثر من مجرد مزحة ، ولكن نفس القواعد تنطبق في العالم الجاد: فولكس فاجنو فولفويدعون منذ سنوات أن سياراتهم هي معايير الجودة والسلامة ، تويوتايعلن عن موثوقية وسهولة الإدارة والشركة فيراريتواصل الحديث عن السرعات الهائلة التي تستطيع سياراتها تطويرها. لذا ، فإن الخاصية الرئيسية للمنتج هي أساس جاذبيتك للمستهلك. يجب العثور على مثل هذه الخاصية في عملية تطوير مفهوم الإعلان وموضوعه.
حسنًا ، إذا كان هناك أكثر من جودة رئيسية واحدة ، فإن الحملة الإعلانية لديها فرصة ممتازة لتكوين رأي المستهلكين حول منتجك على أنه يبرز بين أقرانه. لكن تذكر أن الجودة الرئيسية يجب أن تكون أن نعد المشتري بما يريد أن يحصل عليه بالضبط ، وإلا فلن يهتم بمنتجك أبدًا. في قلب أي نداء إعلاني يجب أن تكون هناك حركة لإشباع رغبات المستهلك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عباراتك المنتشرة بالكلمات والأفعال التي تسعى جاهدة لإرضاء العميل ستعمل لصالح سمعة الشركة ، مما سيؤثر أيضًا بشكل إيجابي على بيع منتجاتك.
من أجل القول بثقة أنك ممثل مختص للمنتج الذي تبيعه ، يجب أن تعرف كل شيء عنه بالتفصيل ، وليس بشكل عام. يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال قراءة الأدبيات ذات الصلة ومقارنة منتجاتك مع المنتجات المماثلة الموجودة في السوق ، بعد مباشرة إنتاج البضائع.
بالنسبة للفرد ، لا يوجد شيء مقنع في الإعلان أكثر من المقارنة. إذا كان بإمكانك شرح مزايا منتجك على غيره بسهولة باستخدام الأمثلة والمقارنات ، فإن الحملة الإعلانية ستحقق هدفها - سيرى المستهلك بأم عينيه مزايا منتجك ، ويقتنع بذلك ، والآن سيقنع أصدقائه والأقارب لصالح هذا الاختيار. تقع الوعود الإعلانية مثل "قبل وبعد" ضمن هذه الفئة أيضًا. إذا عرضت حذاءًا جلديًا يقف بجانب بعضه البعض ، أحدهما يُعامل بالكريم الذي تنتجه ، والآخر ليس كذلك (بشرط أن يكون الاختلاف ملموسًا) ، فهذا سيقنع أفضل من الكلمات.
- كيف يكون هذا المنتج مفيد للناس؟
- من ما هو مصنوع؟
- هل لها أي مزايا على غيرها من المنتجات المماثلة؟
- ما هو سعره؟
- هل يحتاج إلى صيانة؟
يجب الإجابة على نفس الأسئلة فيما يتعلق بالمنتجات المنافسة ، والسؤال الأهم في مثل هذه المقارنة هو: ما هو الفرق الرئيسي بينهما؟ يجب أن يعطي إعلانك إجابات صادقة للمشتري على هذه الأسئلة.
يمكن توجيه الرسائل الإعلانية إلى مجموعة كاملة من الأشخاص أو إلى فرد. كلما عرفت القارئ بدقة أكبر ، ينبغي اختيار الاستئناف بدقة أكبر. أجب عن الأسئلة التالية بنفسك عندما تكتب رسالة ترويجية لمجموعة من الأشخاص:
- ما هي أهدافهم وأنشطتهم المشتركة؟
- ما الذي يوحدهم؟
بمعنى آخر ، من الضروري الحصول على إجابة واضحة للسؤال: "من هو مستهلكنا؟" ، أي تحديد الجمهور المستهدف. من المهم معرفة المبلغ التقريبي للأموال التي يمكن للمستهلكين دفعها لتلبية احتياجاتهم من المنتج ، ومدة استعدادهم للشراء مرة أخرى ، وكيف يرتبط المستهلكون بالمنتج والشركة المصنعة له ، وما الذي يؤثر على اختيارهم ، وماذا هي قدرة السوق وقدرته على التوسع.
قواعد النص الإعلاني
ستساعدك القواعد التالية عند تجميع النصوص الإعلانية.
1. لا يكفي القول بأن المنتج رائع ؛ يجب أن أقول لماذا هو رائع. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك ما تقوله ، فاقصر نفسك على مجرد توضيح جذاب وعنوان أصلي مع وعد ، واترك عنوانك بدلاً من النص.
2. يحتاج القراء إلى تصور ما تكتب عنه. إذا قدموا كيفية استخدامهم لهذا المنتج ، فأنت كتبت رسالتك بشكل صحيح.
ومع ذلك ، فإن البداية "الكلاسيكية" الأكثر شيوعًا هي وصف المنتج. ويجب أن تحتوي الجملة الأولى على المعنى التالي: إذا اشترى المشتري منتجك ، فلن يستفيد منه إلا. الاقتراح التالي يتبع منطقيا من السابق. إذا كان القارئ لا يرى العلاقة بين الجمل الأولية واللاحقة ، فقد يعتقد أنه قد تم خداعه ولن يقرأ الرسالة بأكملها. بهذا المعنى ، لا يمكن اعتبار المثال التالي ناجحًا:
هل تريد أن تصبح مليونيرا؟ نحن أنفسنا نود أن نصبح هم. لكننا نعرف كيف يمكنك أن تشعر أنك مليونيرا. هل جربت أحدث اختراعاتنا - كريم الحلاقة بالمنثول؟
نعم ، الجملة الأولى قصيرة ومثيرة للاهتمام ، على شكل سؤال. لكنها تفترض أن الرسالة ستتحدث عن كيف يمكنك كسب مليون ، وهو ما لا يتفق مع المحتوى اللاحق.
4. ركز على أهم نقطة في رسالتك الإعلانية. بادئ ذي بدء ، يجب أن تبرز ، كما ذكرنا سابقًا ، النقطة التي تصف الفرق بين منتجاتك ومنتجاتك الأخرى. تقع هذه النقطة في بداية الحرف ، ويجب عليك تقويتها طوال كتابة النص بأكمله.
يمكن استخدام عوامل مثل السعر المعقول أو التسليم السريع أو الخدمة الرائعة كعلامة مميزة لمنتجك.
5. لن يشتري الكثير من الناس منتجًا لمجرد أنهم سيساعدون شخصًا ما. كيف ، على سبيل المثال ، سوف يتفاعل المشترون مع الرسالة التالية:
بعد عدة سنوات من الجهد والمال ، أنشأنا أخيرًا قاموسًا إلكترونيًا.
هذه الرسالة لا تسبب تقريبا أي رغبة في شراء المنتج. لكن إذا قمت بإعادة صياغتها وركزت انتباه المشتري ليس على مشاكل الشركة المصنعة ، ولكن على مشاكل المستهلك ، وحتى كتابتها بشكل صحيح ، فسوف يتحول الأمر على النحو التالي:
معاناتك انتهت! الوقت ينفد وحان الوقت لتحسين محو الأمية! يمكنك الآن استخدام WRITE-SPELL (قاموس إلكتروني).
7. نذكرك مرة أخرى أنه عند اختيار رسم توضيحي (صورة أو رسم) ، ضع في اعتبارك أنه يجب أن يتوافق مع إستراتيجيتك الإعلانية ، وأنقل ، جنبًا إلى جنب مع النص والعنوان ، الفكرة الرئيسية التي تحاول نقلها.
كنقطة جذب للنساء ، على سبيل المثال ، من الجيد دائمًا وضع صورة للأطفال أو فساتين أو أزهار أو عطور أو عارضات أزياء عصرية. يجب أن يتأثر الرجل بصور السيارات الجديدة والمعارك الرياضية والأسلحة وبالطبع النساء الجميلات. بغض النظر عن طبيعة الجمهور المستهدف ، دائمًا ما تبدو المشاهد المضحكة من حياة الحيوانات جيدة. يمكن للفكاهة أيضًا أن تجذب انتباه القارئ. على أي حال ، فإن الصورة تزيد من تأثير النص الإعلاني بحوالي ضعفين.
8. الإطراء ، والبيانات التي لا أساس لها ، والمبالغات تعطي انطباعًا بعدم الموثوقية. جملة واحدة فقط يمكن أن تدمر مصداقية الرسالة بأكملها. مثال:
هذه هي أفضل الأنابيب البلاستيكية في السوق اليوم. إنها أحدث إنجازات الصناعة الكيميائية.
للحديث عن الأنابيب الأفضل ، تحتاج إلى فحص جميع الأنابيب الموجودة في السوق اليوم. لكننا لسنا متأكدين مما إذا كان الشخص الذي يتحدث بشكل قاطع عن الأنابيب في المثال أعلاه قد فعل ذلك. وبالطبع نشك في أن هذا الشخص لا يعرف كل شيء عن أحدث الاختراعات في هذا المجال.
9. مع الإشارة إلى سعر المنتج ، وضح بالأرقام مقدار الأموال التي سيوفرها المشترون إذا قاموا بشراء منتجك.
10. تزداد فرص جذب الانتباه إذا كتبت عن الإجراءات التي يتعين عليك اتخاذها من أجل استلام المنتجات المطلوبة. وإذا تم تزويد القارئ بشيك على بياض أو نموذج مخصص ، فستكون هذه الإجراءات ذات فائدة كبيرة. لأسباب نفسية ومنطقية ، يتم تحفيز القراء على اتخاذ إجراء من خلال تذكير بمكافأة اتخاذ القرار. يجب أن تكون الخطوات التي يجب على المشتري اتخاذها سهلة.
نتوقع ردًا سريعًا من المشتري على رسالتنا. كلما زاد وزن عرضنا ، قل احتمال إبرام صفقة معه. فيما يلي الأمثلة الأكثر شيوعًا التي تشجع على الاستجابة السريعة:
اشتر قبل أن ترتفع الأسعار! شراء حتى يستمر الخصم! اشترِ الآن ، لم يمض وقت طويل قبل عيد الميلاد!
يجب أن يكون مؤلف الرسالة الإعلانية واثقًا من نفسه. بدلا من الكتابة "إذا كنت تريد توفير وقتك ، إذن ..." ،يجب أن تكتب "لتوفير وقتي" ،لأنه في الحالة الأولى ، المعنى هو: أشك إذا كنت تريد أن تفعل ذلك. وإذا كانت هذه الشكوك في رأس الشركة المصنعة أو مدير المبيعات ، فمن المؤكد أنها ستنتقل إلى القارئ.
يجب أن يكون المغلف والورقة التي كتبت عليها الرسالة من نفس السلسلة. الحيل مثل العلامات "عاجلة" و "شخصية" ، إذا لم يكن هذا صحيحًا ، فهي غير مقبولة.
11. تم تصميم العنوان مثل الصورة لجذب انتباه القارئ إلى نص الإعلان. لذلك ، فإن الشرط الأول للعنوان هو سهولة القراءة والفهم. يجب أن يكون العنوان بسيطًا وواضحًا. لكن هذا لا يكفى. يجب أن يثير اهتمام العميل المحتمل ، أو يعرض عليه شيئًا يريد الحصول عليه ، أو يلمح إلى أن طريقة سهلة للحصول على شيء يحتاجه المشتري موصوفة في النص أدناه.
يستحوذ العنوان على أكثر من 75٪ من الاهتمام ، مما يعني أن 8 من كل 10 قراء لنص الإعلان الخاص بك لن يهتموا بمحتوى الرسالة بأكملها ، ويقتصرون على العنوان الرئيسي.
12. إذا تمكنت من جذب القارئ بـ "الطُعم" الموجود في العنوان ، فيجب أن يلعب النص دور "الخطاف" ، حيث سيبتلع القارئ الذي سيصبح عميلك. تصبح صورة المنتج أكثر وضوحًا عندما يكون متلقي الرسالة هو نفسه بطل هذه القصة.
يعتمد هذا التأثير على الطبيعة المرحة للإعلان. تحظى ظاهرة اللعب باهتمام العديد من العلوم الإنسانية والطبيعية ، لأن اللعب عنصر مهم في العديد من مجالات النشاط البشري (أي عملية تعلم ، إبداع ، طقوس الخطوبة ، العديد من المشاجرات الزوجية ، إلخ). الإعلان ، على ما يبدو ، هو أيضًا أحد مجالات النشاط التي لها أساس الألعاب. يحدد J. Huizinga عددًا من ميزات اللعبة ، والتي تنعكس في الاقتباسات التالية.
"تمثل" اللعبة صراعًا من أجل شيء ما ، أو أنها منافسة من سيقدم شيئًا أفضل من الآخرين ... يمكن تسمية اللعبة نشاطًا حرًا ، والذي يتم إدراكه على أنه نشاط "خاطئ" يتم إجراؤه خارج الحياة اليومية ، ولكن ، يمكن إتقان اللاعب تمامًا ، وليس السعي وراء أي مصلحة مادية مباشرة ، وليس السعي لتحقيق ربح ، ولكن ليكون نشاطًا مجانيًا يحدث في مساحة ووقت محددين عن عمد ، ويسير بطريقة منظمة ، وفقًا لقواعد معينة ، ويعيد الحياة للفئات الاجتماعية التي تفضل إحاطة نفسها بالغموض ، أو التأكيد على اختلافها عن بقية العالم بكل أنواع التنكر. يلاحظ J. Huizing أيضًا أنه خلال اللعبة ، يتم تشكيل موقف خاص للأشخاص تجاه أحداث اللعبة - نصف إيمان.
تقنيات اللعبة في إعداد النصوص الإعلانية
تقوم العديد من تقنيات الألعاب أيضًا بحفظ وسائل اللغة للتعبير عن المعنى ، والتي إذا تم الحفاظ على معايير اللغة وقواعد الاتصال الكلامي ، فستتلقى تجسيدًا أكثر تفصيلاً في النص. وبالتالي ، فإن التشوهات الرسومية تخلق إمكانية القراءة "المزدوجة" لعبارة ما وبالتالي التعرف على معنيين مختلفين ولكن مرتبطين في تكوينها ( "حسنًا ، لقد جمدت!").
أ. التشوهات الرسومية والصوتية.
ب. أخطاء إملائية مقصودة.
للخطأ الإملائي كتقنية لعبة وظيفتان رئيسيتان في الإعلان.
أ) غالبًا ما يسمح لك بتقديم دلالات إضافية. "اعتني بأسنانك مع deshtva!"(إعلان عن عيادة أسنان.)
ب) وظيفة أخرى للخطأ الإملائي هي جعل العبارة الإعلانية (عادة شعار) أكثر انسجاما صوتيا أو بيانيا (لإنشاء التكرارات داخل العبارة).
ب. لعبة مورفولوجيا: علم الحديث.
"الملء هو التشويق" -"الحشو هو ما يثير" (إعلان كاندي فيزيرفيلزمع الخمور. كلمة ملء- إنها مقطوعة حشوة.)
ج. تقنيات اللعبة للتوافق الدلالي (تقنيات لخلق مفارقة).
في كثير من الأحيان في الإعلانات الروسية ، تخضع قواعد التوافق الدلالي للمعاجم والعبارات لإعادة التفكير في اللعبة ، والتي غالبًا ما يتم إنشاء تأثير التناقض (مزيج من غير المتوافق). يمكن أن يعتمد على تحويلات مجازية مجازية من دلالات الكلمات ونماذج synecdoche وأنواع أخرى من الاستعارات. لإنشاء تأثير مرح ، من المهم ألا يستخدم النص الإعلاني المعنى المجازي للكلمات المثبتة بالفعل في اللغة. يجب إنشاء المعنى المجازي من جديد ، ثم يُنظر إلى العبارة على أنها غير قياسية ومرحة. هناك عدة أنواع دلالية في هذه المجموعة من تقنيات اللعبة.
1. إسناد خصائص الكائن والأفعال التي لا تميزه. هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من المفارقات اللغوية المستخدمة في نصوص الإعلانات. يمكننا التمييز بين الأهداف التالية (أو "الاتجاهات" - بالمعنى الفرويدي) ، التي تخدمها اللعبة اللغوية هنا.
زيادة رتبة الرسوم المتحركة للكائن.
يتضمن هذا النوع أمثلة تكتسب فيها الكائنات غير الحية خصائص الحيوانات أو يتم تخصيص خصائص وأفعال للحيوانات التي تتميز فقط بشخص ("التجسيد").
"أماتا. ألطف كمبيوتر منزلي.
تخفيض رتبة الرسوم المتحركة للكائن.
"ومع ذلك فقد نسيت شيئًا!" (تويكس.هذه العبارة تقولها امرأة ؛ كلمة "شيء" تشير إلى زوجها.)
توسيع دائرة سيطرة المرسل إليه.
توسع مجال أحاسيس المرسل إليه.
خلق انطباع عن منتج غير قياسي.
"زجاجاتنا مغسولة بالبخار الساخن!"(إعلان البيرة شليتز.)
2. التلاعب بمقاييس التقييم.
إنشاء مقاييس تصنيف جديدة (درجات للمفاهيم غير القابلة للتقدير). *
"المزيد من الطماطم لك المال!"(حرفيا - "المزيد" من "الطماطم" مقابل أموالك! ")
قم بإنشاء عمود مقياس جديد.
التقنية الرئيسية المستخدمة لإنشاء عمود جديد للمقياس هي المبالغة المتناقضة.
"هل ما زلت تستخدم آلات التصوير التي تعود إلى عصور ما قبل التاريخ؟"
إعادة ترتيب عمود الميزان.
"ليس فقط نظيف - نظيف بطريقة صحيحة!"(إعلان منظفات ارييل).
3. اللعب على تعدد المعاني للكلمة ، أو تناسق كلمتين (جمل) ، أو التشابه الدلالي (التورية). هناك ثلاثة أنواع دلالية رئيسية من التورية.
Pun "الجيران". نادرًا ما يعطي هذا النوع من التورية زيادة في المعنى ، وغالبًا ما يعتمد على تجميع بسيط للكلمات الساكنة أو الكلمات المشابهة.
"في الشاي الجيد الروح ليس شاي".
يقترح "قناع" التورية "صدامًا حادًا لمعنى الكلمات أو العبارات التي يتم تشغيلها" ، حيث يتم استبدال الفهم الأصلي بآخر بشكل مفاجئ. يمكن أن يعتمد على تأثير التوقع المضلل ، عندما تكون ظاهرة عادية "غير مقنعة" كخطأ أو سخافة ، أو على تأثير الصدمة الهزلية ، عندما يصبح غير العادي أو اللامعقول عاديًا ومفهومًا.
"Hoper-Invest" هي شركة رائعة. من الآخرين".
تتميز لعبة التورية "عائلة" بحقيقة أن المعاني التي يتم تشغيلها (كما في نوع "القناع") تتعارض بشكل حاد ، ولكن لا يوجد فائز ، ولا يلغي أي من المعاني الأخرى.
"نرفع كل شيء: حتى المزاج"(الإعلان عن الرافعات الشوكية.) الإعلان عن أهداف التورية.
بمساعدة لعبة الكلمات ، يتم إنشاء علاقة سببية بشكل غير مباشر ، وهو أمر مهم للمعلن.
"نجمة الدليل ارتفعت - انخفضت الأسعار"(إعلان لشركة Guiding Star التي تبيع أجهزة الكمبيوتر.)
بمساعدة لعبة الكلمات ، يتم الكشف عن المعنى "الخفي" لاسم المنتج (أصل الكلمة الخاطئ).
4. التنافر الأسلوبي.
تقنيات اللعبة لخلق تنافر أسلوبي (أو تباين أسلوبي) هي استخدام وسائل لغوية غير معهود أو حتى غير مقبولة تقليديًا في موقف تواصل معين. نسرد تقنيات التباين الأسلوبي في إعداد النصوص الإعلانية.
التنافر بين الطريقة الموضوعية الحقيقية والمتوقعة.
في المثال التالي ، تمت هيكلة النص بحيث يتم تقديم عملية شراء أو صفقة أو ربح محتملة كأمر واقع. "كل يوم سبت تشاهد" ماذا؟ أين؟ متى؟""
تنافر الدور التواصلي الحقيقي والمتوقع للمتحدث.
تنافر الوظيفة الاتصالية الحقيقية والمتوقعة للكلام.
تنافر النوع (عالمي أو محلي).
هيرميس للتمويل. فقط بشرى ".(إخفاء الإعلانات تحت نوع البرامج الإخبارية).
مُعد بناءً على مواد الكتاب: E.N. زاريتسكايا. محادثة عمل. - م 2002
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا ، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى الإعلان لجذب المستهلكين والحصول على النتائج. يجذب الإعلان المكتوب جيدًا الانتباه ، ويحفز الاهتمام بمنتجك ، ويترك للمستهلكين رغبة واضحة في شرائه. انتقل إلى الخطوة الأولى من الدليل لتتعلم المبادئ الأساسية لكتابة نسخة مقنعة وقوية وفعالة.
خطوات
إتقان المبادئ الأساسية
- على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمة تتيح للمستهلك نشر كتبه بنفسه ، فيجب عليك تقديم المعلومات بطريقة كتابية أنيقة. بهذه الطريقة ، سيتفهم جمهورك المستهدف - الأشخاص الذين كتبوا كتبًا ويريدون نشرها - أنهم في أيد أمينة مع شركتك.
- إذا كان المنتج الذي تبيعه يروق للشباب (على سبيل المثال ، نوع جديد من الحلوى يرسم الفم بكل ألوان قوس قزح) ، إذن تخلَّ عن الشكليات وتحدث بلغة يفهمها جمهورك المستهدف - الأطفال الذين هم على استعداد لإنفاق مصروفهم الجيب على الحلوى ، مما يجعل الآباء يشترون لهم الحلوى الخاصة بك.
-
لا تبدأ بسؤال.يمكنك استخدام أسئلة غير معتادة ومبتكرة وجذابة ، لكن ابتعد عن العبارات الافتتاحية القياسية مثل "هل ترغب في سيارة جديدة؟". لقد قرأ المستهلكون بالفعل آلاف الأسئلة المماثلة ، وقد سئموا من الإجابة عليها باستمرار. لجذب انتباههم ، تحتاج إلى التعمق أكثر. ابحث عن طريقة إبداعية وخارجة عن المألوف لإعلام الناس بأن لديك ما يحتاجون إليه دون طرح الأسئلة الواضحة.
قل لي كيف أشتري هذا البند. في النهاية ، اكتب نصًا ختاميًا قويًا يخبرك بما يجب عليك فعله بعد ذلك. قدم للقراء إجراءات بسيطة يمكنهم من خلالها شراء المنتج أو تجربته.
صقل النص الخاص بك
الإيجاز هو روح الطرافة. بغض النظر عن المكان الذي تنشر فيه النص ، يجب أن يكون قصيرًا وممتعًا. ليس لدى الأشخاص الوقت الكافي لقراءة الإعلانات التي تستغرق أكثر من 30 ثانية (أو حتى أقل). يصادفون إعلانك أثناء قيامهم بشيء ما - قراءة مقال أو النزول من القطار أو الحافلة التي يستقلونها. يجب أن تخلق انطباعًا قويًا بأقل عدد من الكلمات.
استخدم الوسائل البصرية بحكمة. إذا كانت لديك الفرصة لاستخدام صورة أو مقطع فيديو في إعلانك ، ففكر مليًا في تركيبتك. امتلاك صورة ، ستوفر على نفسك من الحاجة إلى وصف خصائص منتجك بالتفصيل وما هو عليه. بدلاً من ذلك ، ضع مقطع فيديو أو صورة مثيرة للاهتمام جنبًا إلى جنب مع رابط مباشر إلى موقعك.
صمم النص لجمهورك.ما المستهلكين الذي تستهدفه؟ من الناحية المثالية ، يجب على كل من يقرأ إعلانك أن يرغب في شراء المنتج. ولكن في الواقع ، ستحصل على نتائج أفضل إذا قمت بتخصيص النص لشريحة معينة من المشترين الذين يهتمون في البداية بمنتجك أكثر من بقية الأشخاص. استخدم اللغة والمفاهيم ذات الصلة للجمهور الذي يستهدفه منتجك. قد ينفر هذا بقية السكان ، لكن تذكر أن المهمة الرئيسية هي الوصول إلى قلوب أولئك الذين لديهم القدرة على أن يصبحوا "عميلاً مخلصًا" لك.
اقف للحظة وشاهد أي نوع من الإعلانات يحيط بك (في صندوق بريدك ، جهاز الكمبيوتر ، في الراديو ، وما إلى ذلك) انظر وفكر: "هل سأشتري هذا أم لا؟" إذا قلت "لا" ، فاسأل نفسك لماذا. إذا قلت نعم ، فاسأل نفسك لماذا. ما الذي يجعل الإعلان جذابًا أو غير جذاب؟ افعل هذا بانتظام وستفاجأ بما تجده.
معظم الإعلانات التي تراها اليوم مكتوبة بشكل سيء للغاية. إنه يربك العميل المحتمل ، ولا يرسم الصورة المطلوبة في أذهانهم ، ولا يمنحهم سببًا لطلب الآن ، ويركز على الميزات بدلاً من الفوائد. وكان سبب فشل معظم رجال الأعمال هو الإعلان السيئ رغم وجود أسباب أخرى كثيرة للفشل.
إذا كنت ترغب في مواصلة عملك ، يجب أن تتعلم كيفية الإعلان بشكل فعال وكيفية جعل الناس يطلبون منك. الآن!هذا ما سنعمل عليه في هذا الدليل ، لذا استعد لتغيير إعلاناتك وملء بريدك الوارد بالطلبات!
هناك عبقري مبدع بداخلك يعرف كيف يربح المال. عليك فقط أن تتعلم كيف تتركها. في هذا التقرير الموجز ، سوف ننظر في الغرض من الإعلان و 12 أسرار الدعاية، والتي تحتاج إلى معرفتها حتى تكون إعلاناتك فعالة.
لا يهم نوع العمل الذي تعمل فيه ، سواء كان متجرًا صغيرًا أو مستشارًا أو خدمة تنظيف منزل أو طلبًا بالبريد ، يجب أن تتعلم كيفية إنشاء إعلانات فعالة. إذا لم تتعلم هذا ، فسيتمتع عملك بحياة قصيرة ومؤلمة.
بادئ ذي بدء ، دعنا نلقي نظرة على السببين الرئيسيين (والمختلفين) للإعلان. الأول هو العرض. يتم إنشاء معظم الإعلانات التلفزيونية ، وكذلك العديد من إعلانات الصحف والمجلات ، لهذا الغرض.
يعرض المعلن علامته التجارية حتى يتذكرها المشاهدون عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. معظم الشركات تفعل ذلك بالضبط. إنهم يخصصون الأموال باستمرار لإظهار أسمائهم للمستهلكين و ... إنهم ينتظرون الطلبات حيث يعتاد الناس عليها وعلى إعلاناتهم.
نوع الإعلان الذي يثير اهتمامك أنا وأنت مختلف تمامًا. هذا إعلان يفترض وجود استجابة مباشرة من المرسل إليه. بمعنى آخر ، نقوم بالإعلان عن قرائنا وتحفيزهم على الطلب الآن ، أو الاتصال والطلب ، أو إرسال قسيمة وطلب إلينا ، أو إرسال الطلب بالفاكس. نحن نعلن عن منتج وخدمة ونبحث عن الأشخاص الذين سيقومون بالشراء في أسرع وقت ممكن. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة أو المنزلية ، تتمثل الطريقة السريعة للإفلاس في نشر الكثير من الإعلانات دون طلب طلب الآن! عليك أن تجعل الشخص يطلب اليوم إذا كنت ترغب في البقاء في العمل.
تختلف لوحات الإعلانات اختلافًا طفيفًا في طبيعتها ، لكنها تعمل على نفس الأساس. لا تسأل عن الشراء مباشرة في الإعلان. إن طلب دولار واحد على لوحة الإعلانات يقلل بشكل كبير من الاستجابة. أنت بحاجة إليهم للاتصال بالبريد الصوتي أو الفاكس حيث سيتلقون عرضًا وفرصة للطلب الآن! في أي إعلان ، يجب أن تطلب الآن أو تخسر عملك!
اتصل بي العديد من الأشخاص وقالوا ، "أعلم أن لدي منتجًا رائعًا ، لكن لا يمكنني معرفة سبب عدم وجود طلبات لدي." قد يكون هو نفسه معك. دعني أخبرك بحقيقة بسيطة: لا يهم مدى روعة منتجك ، طالما أن إعلانك لا يجعل الناس يتخيلون كيف سيستخدمون المنتج وما الفوائد التي سيجلبها لهم. يحدد إعلانك ، وليس منتجك ، في كثير من الحالات نجاح أو فشل عملك. نعم ، يجب أن يكون منتجك رائعًا (وإلا فسيكون لديك عدد كبير من الطلبات لاسترداد الأموال) ، لكن نجاح عملك يعتمد على الإعلان - "إما ضرب أو فشل."
قبل أن نقضي وقتًا طويلاً في شرح سبب وجوب إنشاء إعلان استثنائي بالتفصيل ، دعنا نجعل الأمور بسيطة. هل تريد عملك لكسب المال؟ حسنًا ، اكتب إعلانات تدر المال!
الآن ، دعني أوضح لك 12 من أسرار الإعلان الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها. استخدمها في كل إعلان:
1) تحقق ، تحقق ، تحقق!
مفتاح النجاح على المدى الطويل في أي إعلان أو طلب بالبريد هو اختبار كل شيء! تحقق من إعلاناتك. تحقق من رسائلك. تحقق من العناصر الخاصة بك. تحقق من مشاركاتك. تحقق من كل شيء. راجع جميع نماذج الطلبات وأرقام الهواتف وتأكد من أنك تعرف الغرض من كل إعلان. لا تترك للصدفة. تحقق من كل شيء. كبار المعلنين أصحاب الملايين هم أشخاص اختبروا كل شيء واكتشفوا ما يصلح. لن تنتهي فترة الإصدار التجريبي أبدًا!
2) رأس قوي
المفتاح الثاني للنجاح هو العنوان الخاص بك. عليك أن تفهم أن كلمات العنوان الخاص بك هي أكثر من 70٪ من الإعلانات الفعالة. أعني ، كتابته عمل كبير. أظهرت تجربتنا أن العناوين الرئيسية السلبية غالبًا ما تكون أكثر جاذبية من العناوين الإيجابية.
العناوين الرئيسية السلبية تجعل العميل المحتمل يتماهى معها ، "هذا يشبهني". الغرض الرئيسي من العنوان هو جذب الانتباه! لذلك ، يجب أن يكون عنوانك لافتًا للنظر ويركز على العميل المحتمل. ما الذي يحتاجون اليه؟ ماذا يريدون؟ ما الذي يخافونه؟ كن حذرا. يجب استخدام السر التالي ليس فقط لكتابة نص الإعلان ، ولكن أيضًا لكتابة العناوين الرئيسية. العناوين الرئيسية تقرر أن تكون أو لا تكون مهنتك الإعلانية!
3) كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة
انسَ ما أخبرك به مدرس القواعد في المدرسة الثانوية. يجب أن تكون التصريحات بسيطة: سهل الفهم وسهل الطلب. التزم بالمستوى 8 وما دونه. استخدم كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة. أعلم أن مدرس الأدب الخاص بك علمك أن الفقرة لا يمكن أن تكون جملتين ، ولكن ما مقدار المال الذي جناه من الإعلانات؟ إذا كنت تخلط بين عميل محتمل ، فستفقد مصلحته وكذلك البيع!
4) كن محددًا ، لا تعمم
كن محددًا في الإعلان. لا تقل "املأ صندوق البريد الخاص بك بالنقود". قل "احصل على ما يصل إلى 355 دولارًا أمريكيًا يوميًا في بريدك الوارد." لا تقل "أسرار كيفية كسب المال". قل "رجل يبلغ من العمر 63 عامًا يكشف أسراره القذرة كيف يكسب 578 دولارًا في اليوم!"
الملموسة يجعل إعلانك أكثر تصديقًا. عندما تعمم ، يقول العميل المحتمل "لقد اختلق الأمر للتو". خصوصيتك تجعلهم يقولون "لا بد أنه اكتشف الأمر. أريد حقًا أن أجربه." لا تتجاهل حقيقة أن الخصوصية تتفوق دائمًا على العموميات. راجع نص إعلانك واجعله محددًا.
5) استخدم معلوماتك وكن فريدًا!
اليوم ، يستخدم الكثير من الإعلانات مبدأ "أنا أيضًا" عندما يتعرف المستهلك على بطل الإعلان. لكن الإفراط في استخدام مثل هذه الإعلانات والمنتجات أدى إلى حقيقة أنها لا تعمل الآن. لقد سئم الناس منهم فقط. على سبيل المثال ، سئم الأشخاص من سماع المبلغ الذي تدفعه شركتك لكل من يزور مواقع الرعاية. لقد سئموا من سماع أن منتجاتك هي الأفضل. لقد سمعوا جميعًا من قبل.
يجب أن يكون لديك نهج فريد. هل انت مسن؟ انت يافع؟ انت أصم؟ هل انت اصلع هل كنت كسولاً في المدرسة؟ هل لديك 8 درجات فقط من التعليم؟ استخدم معلومات عنك في إعلانك. يمكن لرجل أصلع أن يكتب إعلانًا: "رجل أصلع يبلغ من العمر 57 عامًا يحصل على دولارات تنمو بشكل أسرع من شعر الرجل الصغير!" كن فريدا. ابحث عن شيء فريد عنك واستخدمه في الإعلان. دع الناس يعرفون من أنت حتى يثقوا بك ، ويقود Trust الأوامر.
6) استخدم الضمائر (أنا ، أنت ، هو ، هي)
مرة أخرى سوف يغضب مدرس الأدب لدينا ، لكن استخدام "أنا" و "أنت" و "هو" و "هي" في إعلانك سيجلب المزيد من الطلبات النقدية. الناس سوف يتعرفون معك. سيبدأون في القول ، "نعم ، يمكنني فعل ذلك." ارسم لهم صورة توضح كيف سيستمتعون بمنتجك أو خدمتك. إن خلق صورة للمستهلكين واحتياجاتهم هو ما يجلب الطلبات لشركتك.
7) التأكيد على الفوائد وليس الميزات
يجب أن تركز على فوائد منتجك ، وليس الميزات. قد يبدو أنهما نفس الشيء ، لكنهما ليسا كذلك على الإطلاق. سيحدد المسار الذي تختاره نجاح أو فشل حملتك الإعلانية.
السمات المميزة لمنتجك هي مكونات المنتج وطريقة الدفع وما إلى ذلك. الفوائد هي ما يقدمه المنتج للمستهلك. تبرز الميزات المميزة المنتج. الفوائد تبرز المستهلك. الفوائد هي "كم سيكسب العميل؟ كم سيفقد الوزن؟ كم سينمو شعره؟" عليك أن تصنع إعلانات تستهدف المستهلك وليس المنتج.
8) استخدم الكثير من الصفات والظروف
ستلاحظ أنه لا يوجد وصف في الطلب البريدي - "دليل المعلومات". يوجد "دليل معلومات سميك ، مكون من 62 صفحة ، مع إرشادات خطوة بخطوة." يجب أن يكون الوصف قصيرًا وواضحًا. صِف المنتج وارسم صورة في ذهن العميل عن كيفية استخدامه لمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع معلومات لمشروع منزلي ، فقم برسم صورة لكيفية أداء العميل بشكل جيد في العمل ، وكسب المال كل يوم ، والحصول على مزيد من وقت الفراغ ، وما إلى ذلك.
كقاعدة عامة ، لا يشتري الناس ، مسترشدين بالمنطق. يتم توجيه الكثير من الإعلانات الفاشلة نحو المنطق. يقول الكثير من الناس "المنطق وحده هو الذي يجعلهم يشترون منتجي". إذا كنت تفكر بنفس الطريقة ، فلن تبيع أي شيء. يشتري الناس تحت تأثير العواطف! قم بإنشاء منتج عملي ومنطقي. ثم اكتب الإعلانات على أساس عاطفي. ارسم حياة للمستهلك بمنتجك وبدونه. اجعله يريد منتجك. تأكد من أن منتجك يجذب المستهلك على المستوى العاطفي. ثم تقوم بإجراء مبيعات.
الشهادات هي أداة بيع قوية ويجب استخدامها في أي حال. كلما كان ذلك ممكنًا ، قم بتضمين الشهادات في جميع إعلاناتك. تتكون العديد من إعلانات البيع الناجحة من 1/3 إلى 1/2 من شهادات لمنتج أو خدمة الشركة. الحصول على الإحالات أسهل مما يعتقد معظمنا. قم بإعداد نموذج شهادة (تأكد من التوقيع عليه) ووزعه على جميع عملائك. دعهم يعرفون أنك تهتم برأيهم في منتجك وخدمتك. اجعل من السهل على عملائك إعطائك توصية. ثم استخدمها كلما أمكن ذلك في الإعلان.
10) مكافآت مجانية مع الوقت المحدد
شيء مجاني هو عامل مهم في الإعلان. ربما تكون كلمة "مجاني" أقوى كلمة إعلانية موجودة. أي شيء تبيعه بأكثر من 20 دولارًا يجب أن يكون به تطبيق مكافأة مجاني. إذا أمكن ، يجب أن تحصل المنتجات التي تقل قيمتها عن 20 دولارًا على مكافآت مجانية. يجب أن تقدم دائمًا مكافآت مجانية محدودة الوقت - "فقط لأولئك الذين يطلبون الآن!"بالنسبة للمستهلك ، يعتبر هذا بمثابة تأثير "البيع" ويجبره على الطلب الآن. يجب أن تجبر جميع الإعلانات المستهلك على الطلب الآن! ولن تكلفك المكافآت المجانية الكثير. قم بتضمين شيئًا يمكنك إنتاجه بتكلفة زهيدة ولكنه ذو قيمة للمستهلك.
11) الضمان
أفضل طريقة لكسب ثقة العميل المحتمل هي الحصول على ضمان قوي على منتجك. تتطلب الخدمات البريدية سياسة استرداد الأموال لمدة 30 يومًا على جميع العناصر المباعة عن طريق طلب البريد. يجب عليك دائمًا تقديم هذا الضمان ، إن لم يكن أكثر. "يمكنك استرداد أموالك في غضون 30 يومًا بدون متاعب! أمنيتك هي قانوننا!". يجب أن يكون الضمان على جميع العناصر التي تبيعها. يعد هذا حافزًا قويًا للناس ويمكنه إخماد جميع المخاوف والاعتراضات التي تمنعهم من تقديم طلب.
12) اطلب فقط
اجعل الطلب سهلاً. هذا أمر مفهوم بدون كلمات ، لكن العديد من الإعلانات تنتهك هذه القاعدة. أخبر الناس بوضوح عن كيفية الطلب. على سبيل المثال: "التقط الهاتف واتصل بـ 1-800-000-0000 الآن!" أو "املأ نموذج الطلب والفاكس 1-000-000-000" أو "أرسل الطلب إلى Shabolovka 37، Moscow ...!" يجب أن يكون واضحًا لعميلك ما هو مطلوب للطلب الفوري.
شيء آخر يجب ذكره هو أنك ستزيد حجوزاتك بنسبة 50٪ إلى 100٪ إذا قبلت بطاقات الائتمان. هم أكثر جدارة بالثقة ويروجون للطلبات الكبيرة في أي عمل تجاري صغير أو منزلي. اطلب كتيبنا "كيف تحسن عملك بنسبة لا تقل عن 50٪ بقبول بطاقات الائتمان".
تحقق ، تحقق ، تحقق
خطوط رئيسية قوية
كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة
كن محددًا وبدون كلمات عامة
استخدم المعلومات عن نفسك وكن فريدًا
استخدام الرموز
ركز على الفوائد وليس الميزات
استخدم العديد من الضواغط والمزايا
مكافآت مجانية مع حدود زمنية
ضمان
فقط اطلب
اكتب موادك الترويجية واختبرها لتحسينها. تذكر أن هذا لن ينتهي أبدًا. عمليات الفحص والاختبار هي كل ما يدور حوله الإعلان ، والفائز في الإعلان هو دائمًا الشخص الذي تحقق أكثر من غيره.