يمكن تقسيم جميع الأسئلة التي يتم طرحها عاجلاً أم آجلاً من قبل جميع رجال الأعمال ورجال الأعمال المبتدئين تقريبًا إلى مجموعتين كبيرتين. المجموعة الأولى - الأسئلة ، بطريقة أو بأخرى تتعلق بعمل معين أو منطقة أو موضوع أو تفاصيل المنتج. المجموعة الثانية هي أسئلة عامة. تتيح لك الإجابات حل المشكلات الأكثر شيوعًا التي يواجهها جميع أصحاب الأعمال دون استثناء. إحدى هذه القضايا هي تحديد أسعار السلع. لكن اليوم لن نتحدث عن الأسعار على الإطلاق. سنتطرق إلى مرحلة مهمة واحدة في تشكيل التكلفة النهائية. لذا ، دعنا نجيب على سؤال بسيط ، ولكن ليس واضحًا دائمًا -؟

ما هو الترميز؟

ربما تعلمون جميعًا بالفعل ما يعنيه هذا المفهوم. لكن لن يتمكن كل واحد منكم من شرح ذلك. لأغراض التعليم العام ، سنقدم صياغة بسيطة ومفهومة لهذا المصطلح.

هو المبلغ الذي يتم به زيادة التكلفة الأصلية للعنصر المباع. أي ، إذا اشتريت رغيف خبز مقابل 15 روبل ، وقمت ببيعه مقابل 21 روبل ، فسيكون السعر - 21-15 = 6 روبل.

يبدو أن كل شيء بسيط. بشروط. ولكن مع مسألة تحديد هذا الهامش لمجموعات معينة من السلع ، قد يواجه المبتدئين (وذوي الخبرة أيضًا) رواد الأعمال ورجال الأعمال صعوبات ملموسة. دعونا نفهم ذلك.

ما الذي يجب مراعاته عند تحديد مقدار هامش الربح على البضائع؟

بطبيعة الحال ، فإن هدف أي رائد أعمال يرغب في النجاح وتطوير أعماله باستمرار هو تحقيق ربح. وبدون الترميز الصحيح للمنتج ، سيكون الحصول على ربح جيد مشكلة كبيرة. ماذا يعني الترميز "الصحيح"؟ هذا المبلغ علاوة على التكلفة الأصلية سيسمح لك باسترداد تكاليف تصنيع البضائع أو شرائها بالكامل ، ولكن في نفس الوقت ستظل تكلفة المشتري النهائي مقبولة وحتى جذابة.

أول شيء يجب أن تبدأ به عند تطوير هوامش الربح هو تحديد التكاليف. يمكن أن تكون التكاليف من نوعين. الأول هو تكلفة إنتاج المنتج. إذا كنت لا تبيع فحسب ، بل أنتجت أيضًا سلعًا بنفسك ، فيمكنك بسهولة حساب التكلفة الإجمالية لكل وحدة من السلع. يشمل ذلك المواد الاستهلاكية أو المكونات والتعبئة ورواتب الموظفين وتكاليف المعامل وتكاليف النقل وتأجير الغرف وما إلى ذلك.

إذا كنت منخرطًا في التجارة حصريًا ، فعليك أن تأخذ في الاعتبار تكاليف شراء البضائع وتسليمها إلى منافذ البيع الخاصة بك. سيشمل ذلك تكاليف النقل ورواتب الموظفين واستئجار المباني (المستودعات والمتاجر) وفواتير الخدمات وما إلى ذلك.

بعد حساب تكلفة الإنتاج أو الشراء / التسليم لوحدة واحدة من السلع ، سيكون لديك بالفعل ما يكفي لفهم المبلغ التقريبي للهامش.

هذا فيما يتعلق بالتقنيات القياسية لتحديد الهامش ، والتي يعرفها الجميع ويتم تطبيقها بنجاح (أو لا ينطبق ذلك) في أعمالهم. الآن دعنا نتحدث عن عدد قليل من الطرق الأقل وضوحًا لتحديد مقدار العلامات على البضائع.

للوهلة الأولى ، هذا غريب ، لكنه صحيح. دائمًا ما تكون العلامات أعلى للعناصر التي يتم بيعها بمعدل أقل. لكن مجموعات المنتجات الأكثر شيوعًا لديها أقل هامش. هذا موضح بكل بساطة. إذا كان المنتج شائعًا جدًا ، فمن المضمون تواجده في المتاجر الأخرى المجاورة (على سبيل المثال ، الخبز والحليب والكفير والشوكولاتة). سيؤدي السعر المرتفع إلى إبعاد المشترين عن هذا المنتج ومن متجرك بشكل عام. لذلك ، كلما زادت شعبية المنتج ، انخفض الهامش. والعكس صحيح. استمر.

تتلقى منتجات الشركات المصنعة المعروفة أيضًا حدًا أدنى من هامش الربح ، بينما يمكن بيع المنتجات من الشركات التي لا تزال غامضة بسعر أعلى. في حين أن العلامة التجارية لم تثبت نفسها في السوق بعد ، إلا أن منتجات الشركة لا تزال غير معروفة. لم يتم العثور عليها في جميع المتاجر. ولا يعرف المستهلك حتى الآن متوسط ​​سعر هذا المنتج. ولهذا السبب ، تضع العديد من مؤسسات البيع بالتجزئة هامشًا أعلى للسلع غير المعروفة. صحيح أن السعر ينخفض ​​تدريجيًا في وقت لاحق.

المنافسين. أين بدونهم. بالطبع ، عند تحديد السعر ، عليك ببساطة متابعة الأسعار في المنظمات المنافسة. لكن هناك نقطة مهمة واحدة هنا. إذا كانت المبيعات مستقرة بالفعل ، والأرباح تتزايد باستمرار ، فلا داعي لخفض التكلفة إلى ما دون مستوى المنافس. ربما يكون من المنطقي زيادة الهامش قليلاً.

العروض الترويجية والمكافآت والخصومات - كل هذا يؤخذ في الاعتبار أيضًا عند تشكيل سعر البضائع. إذا كنت تقدم لعملائك المنتظمين خصومات على بطاقات الخصم ، فيجب إدراج كل هذا في سعر المنتج. عندها سيكون العملاء راضين (الكل يحب الخصومات) ولن تخسر ربحك.

وأخيرًا ، نقطة مهمة مثل المحاسبة الضريبية. كثير من الناس ينسون عنها. لكن المدفوعات يمكن أن تكون كبيرة. يجب أيضًا تضمين كل هذه النفقات في تكلفة البضائع.

باستخدام هذه النصائح ، ستتمكن من حساب الترميز الصحيح لكل مجموعة من مجموعات المنتجات في التشكيلة الخاصة بك. لا تنسَ أيضًا أن الأسعار تحتاج إلى تعديل أو تحديث أو تخفيض أو زيادتها باستمرار ، اعتمادًا على حالة السوق. هذا كل شئ. حظا طيبا وفقك الله!

لا يزال بعض رواد الأعمال لا يفهمون الفرق بين العلامات على المنتج والهامش ، وبالتالي يقومون بإصلاح تكلفة منتجاتهم ، مع التركيز على تصرفات المنافسين. ليس هناك ما يثير الدهشة في حقيقة أنه بعد مثل هذه التجارب ، لا يستطيع رجال الأعمال كسب المال فحسب ، بل حتى يصبحوا مفلسين. ومع ذلك ، فقد طور الاقتصاد عددًا من الصيغ التي لن تجعل الأسعار مدمرة ، ولكنها ستجلب الربح فقط.

في المقابل ، يقدم المحللون العديد من التوصيات المهمة ، والتي يتم من خلالها تكوين السعر النهائي لمنتج ما في البيع بالتجزئة للمستهلك.

الفرق بين هوامش الربح والهامش

عندما تسمع من الخارج أن الشركة تعمل بهامش 250٪ ، يجب أن تفهم أن هذا غير صحيح ، علاوة على ذلك ، الهامش نفسه غير مسموح به. يتعلق الأمر أكثر بالتسعير. لكي يتجنب رائد الأعمال الالتباس في هذين المفهومين ، نقترح فهم الاختلافات باستخدام أمثلة حقيقية.

لنفترض أننا اشترينا منتجًا من مورد دفعنا له مبلغًا محددًا من المال ، فليكن 1000 روبل. عند شحن المنتجات إلى أحد منافذ البيع بالتجزئة ، يضيف رجل الأعمال بشكل مصطنع مبلغًا إضافيًا من المعروض النقدي ويتلقى سعر التجزئة.

من المفيد أيضًا لرجل الأعمال أن يعرف أن هناك شرطًا للسعر الفعلي ، أي عندما يتم بيع المنتجات وفقًا للحوافز الترويجية في أيام العطلات أو مع شهادات الهدايا.

الآن بضع كلمات عن الهامش. الهامش هو جزء من المعروض النقدي الإضافي ، والذي يتكون من سعر التجزئة للسلع ، أي في الواقع ، هو الفرق بين أسعار البيع بالتجزئة وسعر الشراء. من خلال حجمها ، من السهل فهم صافي الربح المتوقع إذا انتقلت البضائع إلى المشتري بالتكلفة التي يحددها رجل الأعمال.

إن أهم فرق بين الهامش والهامش التجاري هو أن الأول لا يمكن أن يكون أعلى من سعر الشراء للمنتجات ، أي أنه لا يتجاوز 100٪ ، وبالتالي يتحول الهامش إلى هامش افتراضيًا.

في عام 2019 ، تحتوي تجارة التجزئة على معامل ترميز يسمح لك بعكس نسبة تكلفة البيع بالتجزئة إلى سعر الشراء ، ولكن لا يتم تحديدها كنسبة مئوية ، ولكن بالقيمة المطلقة ، تُستخدم حصريًا للحسابات البسيطة. المعامل في مثالنا يساوي 2.5.

ماذا يجب أن تكون العلامة التجارية

عندما يحدد رائد الأعمال ما ستكون عليه علامة البيع بالتجزئة. هناك العديد من التكاليف التي يجب مراعاتها ، من فترة شراء المنتجات إلى تحديد سعر البيع. يجب أن يجعل الهامش التجاري العمل مربحًا ، ولكن في نفس الوقت يرفع بالنسبة للمواطنين الموسرين.

غالبًا ما يخشى القادمون الجدد إلى الأعمال تحديد سعر مرتفع لمنتج ما. بالطبع ، من الحماقة تحديد سعر باهظ لمنتج عادي يمتلكه الجار المنافس. ولكن إذا كانت منتجاتك ذات جودة أعلى ، وأكثر حصرية ، وأخيراً أكثر فائدة ، فإن سعر البيع المرتفع فقط هو الذي سيشير إلى خصائص خاصة. يجب أن يكون الولاء للمشتري انتقائيًا ولن يفسد عملك بأي حال من الأحوال.

لذا ، احسب مقدار الأموال التي تم إنفاقها على:

• شراء المنتجات ونقلها إلى نقطة البيع ؛
• الدفع مقابل خدمات الوساطة والرسوم الجمركية ؛
• إيجار المباني التي تباع فيها البضائع ؛
• الترقيات والنشرات الإخبارية.
• دفع الضرائب.

الآن ، أضف ضريبة القيمة المضافة إلى القيمة التي تم الحصول عليها ، إذا كان نظام الضرائب المختار في عام 2019 يعني دفعها. قبل التعاون مع تاجر جملة ، اسأل على الفور عن الشكل الضريبي الذي لديه ، وإلا فقد يتضح أن العمل المشترك غير مربح.

جزء لا يتجزأ من الهامش التجاري للسلع في عام 2019 هو المبلغ المقدر للربح. لتقدير العائدات الحقيقية من بيع المنتج ، تحتاج إلى دراسة سوق العرض والطلب ، والانتباه إلى التسويق ، والاعتماد أيضًا على حدس رجل الأعمال.

يتأثر سعر التجزئة النهائي بالعوامل التالية:

• المنافسة في المنطقة التي يقع فيها المنفذ ؛
• مجموعة واسعة من المنتجات المختلفة ؛
• تفرد العرض
• "ضرورة" المنتج للمستهلك ؛
• موقع مخزن جيد.

لذلك ، لا تتسرع في فتح مشروع تجاري ، وإيلاء الاهتمام اللازم لتخطيط وتطوير خطة العمل. من الأفضل تضمين نفقات أكثر من الدخل في مشروع تجاري ، حتى لا ينتهي بك الأمر بمحفظة فارغة بعد ذلك.

كما ينص القانون بصرامة على قائمة المنتجات المحددة على مستوى الدولة ، والتي لا يمكن أن يتجاوز مقدار الهامش الخاص بها القيم المحددة. في الأساس ، هذه هي أغذية الأطفال والأدوية والمنتجات والمواد الغذائية لأطفال المدارس والطلاب في المؤسسات التعليمية والمنتجات المستوردة للبيع في أقصى الشمال.

من الصعب توقع كيف ستسير التجارة. يقترح الخبراء نتيجتين غير متوقعتين للأحداث:

1. يمكن لرائد الأعمال شراء منتج بسعر رخيص جدًا والاستفادة من هامش كبير ، في حين أن الإيرادات ستكون كبيرة ، وفي نفس الوقت سيظل سعر البيع في متناول المشتري.
2. والعكس صحيح - منتج فريد باهظ الثمن في عملية الشراء ، حتى مع وجود هامش تجاري صغير ، ليس مطلوبًا ويقع ببساطة على الرفوف ، دون إثارة الاهتمام بين العملاء. وفقًا لذلك ، تنخفض النسبة المئوية للإيرادات ، ولا يتم تدوير الأموال ، وتنخفض ربحية العمل.

كيف يتم حساب هامش البيع بالتجزئة في عام 2019؟

في تجارة التجزئة ، يتم تحديد الترميز على المنتج على النحو التالي:

• نسبة مئوية واحدة ، والتي قد تنعكس في مبلغ هامش ربح ثابت واحد لجميع مجموعات المنتجات ؛
• النسبة المئوية لكل مجموعة من مجموعات المنتجات ؛
• متوسط ​​النسبة المئوية للتشكيلة التي قدمها رائد الأعمال.

إذا أراد رجل أعمال بيع منتجات من مختلف المصنّعين والموردين بالتساوي ، ولم تكن البضائع قديمة ، فمن المستحسن تحديد سعر تجزئة واحد ، وفي هذه الحالة سيكون الترميز على البضائع مختلفًا تمامًا.

قد يتغير البدل التجاري في عملية بيع المنتجات وفقًا لخصائص معدل الدوران. تتمثل مهمة الهامش التجاري في جعل العمل في وضع زائد ، وتقليل التكاليف وزيادة الدخل. لنفترض أن المبيعات تظهر نتائج جيدة ، والإيرادات تنمو باستمرار ، وبعد ذلك يمكن للبائع لبعض الوقت تحمل خصم ، وتحفيز الإجراءات ، ونتيجة لذلك سينخفض ​​سعر البيع بسبب انخفاض مبلغ البدل.

ولكن من الخطأ اقتصاديًا أيضًا القيام بعمل يضر بالنفس. استفد من الإعفاءات الضريبية أو وفر على الكهرباء.

طرق حساب الهامش التجاري

في عام 2019 ، يمكنك حساب الهامش التجاري باستخدام إحدى الطرق التالية:

1. التركيز على المبلغ الإجمالي للإيرادات من بيع البضائع. يتم تطبيقه إذا تم تحديد نفس النسبة المئوية للعلامات التجارية على جميع السلع المباعة.

الهامش التجاري = نسبة الربح المخططة / (100 + N)

1. مع الأخذ في الاعتبار النطاق الذي ينطوي عليه دوران. إذا كانت المؤسسة تقدم السلع السكانية بهوامش تجارية مختلفة ، ولكنها تأخذ في الاعتبار وتتحكم في مقدار الإيرادات لمجموعات المنتجات بنفس الهامش.

الإيرادات = إيرادات العنصر 1 × العلامات المقدرة للعنصر 1 + إيرادات العنصر 2 × العلامات المقدرة للعنصر 2 + ... + إيرادات العنصر n × العلامات المقدرة للعنصر n

1. بالنسبة إلى نطاق المنتجات في الميزان - إذا تم إجراء جرد للمنتجات في نهاية فترة التقرير.

الإيرادات \ u003d الرصيد الافتتاحي ، الذي يتم تسجيله في الحساب 42 + معدل دوران الائتمان على الحساب 42 - معدل دوران المدين على الحساب 42 - الرصيد المحدد في نهاية فترة التقرير

1. يتمثل أحد خيارات حساب متوسط ​​النسبة المئوية في اختلاف العلامات لكل البضائع. خيار التعريف الأكثر شيوعًا ، لأنه الأسرع والأسهل ، على الرغم من استخدام صيغتين في وقت واحد:

نسبة الترميز = (الترميز في بداية المبيعات + الترميز عند الاستلام - الترميز في وقت التخلص من البضائع) / (إيرادات البضائع المباعة بسعر البيع + باقي المنتجات) × 100٪.

إجمالي الدخل = الإيرادات × النسبة المئوية المحسوبة / 100.

المنتجات ذات الترميز الأعلى

لقد اكتشفنا بالفعل المنتجات المتوفرة بهوامش محدودة ومقبولة. كم في المائة يجب إصلاحه على أنواع أخرى من المنتجات ، الأمر متروك لرجل الأعمال ليقرر ، في هذه الحالة توفر الدولة الحرية الكاملة.

25.03.2014 177837

لا يزال بعض رجال الأعمال يخلطون بين مفهوم الهامش ومفهوم الهامش التجاري وتحديد الأسعار لسلعهم ، مسترشدين فقط بمثال المنافسين. لا عجب أنهم أفلسوا! يقدم مكسيم جورشكوف ، المحلل في أكاديمية تقنيات البيع بالتجزئة ، بعض النصائح والصيغ التي لا يمكنك من خلالها تحديد أسعار مدمرة فحسب ، بل مربحة أيضًا.

محلل تجاري في أكاديمية تقنيات البيع بالتجزئة. لديه 14 عامًا من الخبرة في صناعة الأزياء ، بما في ذلك منصب مدير سلسلة متاجر Sportgrad للبيع بالتجزئة ومتاجر Sportcourt الرياضية الراقية ، بالإضافة إلى مدير سلسلة متاجر Nike. متخصص في التحليلات التجارية والمالية لتجار التجزئة.
www.art-rb.ru

العلامات والهامش - "اختلافان كبيران"

في بيئة الأعمال ، يمكنك أحيانًا سماع عبارة مثل "تعمل هذه الشركة بهامش 200٪" ، وهي في الواقع غير صحيحة ، لأننا في هذه الحالة لا نتحدث عن الهامش ، ولكن عن الترميز. لسوء الحظ ، غالبًا ما يتم الخلط بين هذين المفهومين. دعنا نضع علامة "و" ونكتشف ما هي نسبة الهامش والتوسيم والتوسيم.

عند شراء البضائع من أحد الموردين ، ندفع مبلغًا معينًا من المال مقابل ذلك. على سبيل المثال ، 1000 روبل للزوج. هذا هو سعر الشراء. عندما يصل المنتج إلى المتجر ، نفرض عليه تكلفة إضافية بحيث يدفع المشتري 3000 روبل للزوج ، وهو سعر التجزئة للمنتج. هناك أيضًا شيء مثل السعر الفعلي - السعر الذي تم بيع المنتج به فعليًا نتيجة للعروض الترويجية أو خصومات بطاقات الولاء. بعد تحديد أنواع الأسعار ، يمكننا فهم ما هو الهامش. حافة- هي حصة القيمة المضافة في سعر التجزئة للسلع ، أي الفرق بين سعر التجزئة وسعر الشراء. يوضح مقدار الربح الذي ستحصل عليه الشركة إذا قمنا ببيع المنتج بسعر التجزئة المحدد. في مثالنا ، الهامش ، أي حصة القيمة المضافة ، هو 2000 روبل ، أو 66.6٪. ولكن بغض النظر عن الأمثلة التي نقدمها ، سيكون الهامش دائمًا أقل من سعر التجزئة. لذلك إذا سمعت شخصًا يتحدث عن هوامش تزيد عن 100٪ ، فاعلم أن هذا الشخص يخلط بين الهامش وهامش التداول. الهامش التجاري- هذه علاوة معينة على سعر شراء البضاعة ، أي بنسبة تجاوز سعر التجزئة لسعر الشراء. في مثالنا ، الهامش التجاري هو 200٪. في الآونة الأخيرة نسبيًا ، بدأت تجارة التجزئة في استخدام المؤشر معامل الترميز.إنه ، مثل هامش التجارة ، يوضح نسبة سعر التجزئة إلى سعر الشراء ، ولكن لا يتم التعبير عنه بالنسبية (النسبة المئوية) ، ولكن بالقيمة المطلقة ، ويستخدم فقط للحسابات البسيطة. معامل الترميز في مثالنا هو 3: هذا هو عدد المرات التي يكون فيها سعر التجزئة أعلى من سعر الشراء.

السؤال الذي يطرح نفسه: ما هو المؤشر الذي يجب استخدامه في العمل؟ من وجهة نظر المحاسبة المالية والميزنة ، يعتبر مؤشر الهامش هو الأهم ، حيث ترتبط به العديد من الحسابات الأخرى. لكن بالنسبة للعمليات البسيطة ، يمكنك استخدام جميع المؤشرات الأخرى.

كيفية تحديد الأسعار التي تجلب الربح

من الممكن تغطية جميع التكاليف وضمان الربح الذي تحققه أي وظائف عمل عادية ، وذلك بمساعدة هامش تداول محسوب جيدًا. هدفنا هو تحديد سعر التجزئة الذي سيغطي جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة ، ويكون مرتفعًا قدر الإمكان مع القدرة على الدفع للمشترين. لا تخجل من البيع باهظ الثمن: إذا تم شراء منتج بسعر مرتفع جدًا ، فإن الأمر يستحق ذلك. أيضًا ، ليست هناك حاجة للاندفاع إلى الطرف الآخر ، بيع البضائع بسعر التكلفة أو حتى أقل من ذلك - ولكن هذا يحدث! تذكر أن الأسعار المنخفضة لا تكسبك ولاء العملاء فحسب ، بل إنها تدمرك ببطء ولكن بالتأكيد - خاصة إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة ألعاب الأسعار هذه. لتحديد الأسعار المناسبة لمتجرك ، اسأل نفسك أولاً بعض الأسئلة.

ما هي تكلفة البضاعة؟احسب التكاليف التي تتكبدها عند استلام البضائع في متجرك. وهي تتضمن دائمًا سعر الشراء ، وبالنسبة للمتاجر غير الحاصلة على امتياز ، غالبًا ما تكون تكلفة التوصيل. بالنسبة للشركات التي تنتج النطاق بنفسها ثم تبيعه ، تشمل تكلفة السلع تكلفة المواد الخام والعمالة والعمالة المصممة والتكاليف الأخرى.

ما هو مستوى عتبة السعر؟سعر الحد الأدنى هو السعر الأدنى للمنتج الذي يسمح للشركة بالتعادل. يشمل جميع التكاليف التي يجب دفعها حتى لو قمت بإجراء خصم على المنتج. بعض البائعين ، مستوحى من مثال المنافسين-الشبكيين ، يخفضون الأسعار في محاولة لإرضاء المشتري. لكن في كثير من الأحيان لا يأخذون في الاعتبار حقيقة أن المسوقين الشبكيين يمكنهم حقًا تحمل مثل هذه الألعاب بالسعر ، لأنهم أحيانًا يحصلون على السلع في بعض الأحيان أرخص من رجل أعمال خاص. نتيجة لذلك ، يدخل صاحب المتجر ، دون احتساب السعر الأدنى ، في سباق أسعار مع بائع تجزئة كبير ويعمل بخسارة. يمكنه القيام بذلك حتى ينفصل تمامًا أو يخرج من السباق. عند رفع السعر إلى الوراء ، سيخسر البائع ، على الأرجح ، العملاء - بعد كل شيء ، ذهبوا إليه فقط بسبب السعر المنخفض - وسيكونون على وشك الانهيار مرة أخرى.

ما هو وضع السعر في الصناعة؟بالطبع ، أنت بحاجة إلى فهم الأسعار التي يعمل عليها منافسوك والأسعار التي يرغب المستهلكون في دفعها مقابل منتجاتك.

هل الطلب على منتجاتك مرن؟يعتبر الطلب مرنًا إذا تغير مع انخفاض أو زيادة السعر. فقط في هذه الحالة يكون من المنطقي إجراء خصم على المنتج ، وإلا فلن يعمل. إذا كان الطلب غير مرن ، أي أن المبيعات لا تزيد مع انخفاض السعر أو زيادة طفيفة فقط ، فلن تعمل على تحقيق ربح من بيع مثل هذا المنتج. نظرًا لوجود فئات من السلع في متجر أحذية بمرونة طلب مختلفة ، يجب قياس مرونة كل منها وحسابها باستخدام الصيغة E \ u003d K / C ، حيث K هي النسبة المئوية للتغير في الطلب ، و P هي النسبة المئوية للتغير في السعر.

هل ستؤثر الخدمات الإضافية على زيادة المبيعات؟من أكثر الخدمات جاذبية للمشتري الآن قرض المستهلك لشراء الأحذية. حتى الآن ، هناك شركات قليلة فقط تبيع الأحذية بهذه الطريقة ، وهو أمر غريب ، لأن البائع لا يتحمل أي تكاليف ، ولكنه يتمتع فقط بمبيعات متزايدة.

ما هو السعر الذي يرغب المشتري في دفعه مقابل المنتج؟يعتمد هذا المؤشر على العديد من العوامل ، على سبيل المثال ، على موقع المتجر ودخل الجمهور المستهدف. عندما نعرف الصورة الدقيقة للمشتري ، فإننا نفهم جيدًا ما يحتاجه بالضبط ومقدار الأموال التي يرغب في إنفاقها على الأحذية شهريًا. على سبيل المثال ، بعد كل النفقات ، يتبقى لدى عميل متجرنا حوالي 6 آلاف روبل شهريًا ، مما يعني أنه يمكننا تحديد نفس السعر تقريبًا لمعظم الطرز في المتجر. ولكن هذا هو متوسط ​​السعر ، لذلك علينا أن نضيف إليه خطوتين إضافيتين: 25٪ أقل و 25٪ أعلى من السعر. ليس من المعقول أن تقوم بخطوة سعرية تزيد عن 25٪ في متجر واحد ، لأن مثل هذا النطاق السعري سيضعف جمهورك المستهدف ويجبرك على التنافس مع متاجر أغلى أو أرخص ، وهو أمر غير ممتع على الإطلاق لك أو لعملائك. .

ما هي طبيعة المنافسة؟المنافسة مثل الإشعاع: إنها دائمًا وفي كل مكان ، لكنها غير مرئية. ولكن لا يزال يتعين عليك إبقاء إصبعك على نبض منافسيك والعمل بشكل أفضل منهم. الشخص الذي يراقب منافسيه يفتح 200-300 متجر في السنة ، والشخص الذي يبيع البضائع بسعر التكلفة ولا يتعلم أي شيء من الآخرين يعمل طوال حياته بمتجر واحد.

بمجرد تحديد خياراتك ورغباتك من حيث التسعير ، استخدم إحدى طرق التسعير العديدة.

الطريقة الأولى: متوسط ​​التكلفة + الربح.هذه طريقة تسعير بسيطة وفعالة إلى حد ما تعتمد على التكلفة - وهذا مهم للغاية - على الرغم من أنها لا تأخذ في الاعتبار التغيرات في السوق ولا تظهر مدى قدرتك على خفض الأسعار أثناء البيع. جوهر الطريقة هو الحصول على سعر البضائع من مجموع جميع التكاليف لفترة التقرير وحصة الربح المطلوبة. على سبيل المثال ، اشترينا سلعًا في الموسم مقابل 5 ملايين روبل ، واكتشفنا أن إجمالي التكاليف لنفس الفترة سيكون حوالي 8 ملايين روبل. إذا قمنا بعمل ترميز على البضائع بمبلغ 100 ٪ ، فسيكون ربحنا فقط (5 × 2) -8 = 2 مليون روبل ، وإذا قمنا بعمل زيادة قدرها 150 ٪ ، فسيكون المخزون من الناحية النقدية يساوي 12.5 مليون روبل ، مما سيجعلنا ، في الحالة المثالية ، 4.5 مليون روبل بالفعل. من الواضح أنه لا توجد حالات "مثالية": فالموسم ينتهي دائمًا بالتوازن ، والسوق يملي علينا شروطه. سيتم بيع بعض التشكيلة بسعر مخفض ، لذلك في هذه الحالة ، سيسمح لنا هامش الربح بنسبة 150٪ بالبقاء على قدميه على الأقل.

الطريقة الثانية: حساب السعر على أساس تحليل التعادل.في مجال الأعمال ، هناك شيء مثل نقطة التعادل. يتمثل جوهر مبدأ التعادل في تحديد حجم المبيعات الذي لن تكون هناك خسائر فيه. يتم دائمًا احتساب نقطة التعادل للشركات الجديدة ، حيث يتضح من مساعدتها كم من الوقت سيعمل المتجر بدون ربح ، فقط لتغطية الاستثمار الأولي. يمكن أيضًا استخدام بعض عناصر تحليل التعادل للتسعير ، وستساعدنا هذه الطريقة في معرفة الحد الأدنى من الربح المطلوب لاستمرار العمل (وهو أمر لا يمكن لمتوسط ​​التكلفة + طريقة الربح تقديمه). لتحديد الحد الأدنى لمعدل الربح ، من الضروري طرح التكاليف المتغيرة من حجم إجمالي الإيرادات المخطط لها ، وقسمة الرقم الناتج على حجم إجمالي الإيرادات المخطط لها. على سبيل المثال ، (15 م - 5 م) / 15 م = 0.5. يشير هذا المعامل إلى أن الفرق بين سعر الشراء والبيع يجب أن يكون 50٪ ، وإلا فإننا سنعمل بخسارة. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك أيضًا حساب الهامش التجاري. للقيام بذلك ، استخدم الصيغة "1- (إجمالي الإيرادات / التكاليف المتغيرة المخطط لها) * 100٪". في مثالنا ، قد يظهر هذا الحساب: 1- (15 مليون / 5 مليون) * 100٪ \ u003d 200٪. هذا هو بالضبط ما يجب أن يكون عليه الهامش التجاري ، حتى نتمكن على الأقل من تغطية جميع التكاليف دون ربح أي شيء. يحدد الحد الأعلى للسعر الفطرة السليمة فقط: يجب أن نبيع بأعلى سعر ممكن ، مع عدم الاستماع إلى أولئك الذين ينصحون ببيع البضائع بسعر أرخص. كقاعدة عامة ، هؤلاء المستشارون هم أشخاص ذوو مكانة اجتماعية متدنية ولا يفهمون سوى القليل عن كسب المال.

من حيث المبدأ ، هذه الأساليب كافية لتحديد الأسعار المناسبة لعملك. لكن في بعض الحالات يتم تحديد الأسعار بطرق أخرى. خاصه، "طريقة الأسعار الحالية"، عندما يتم أخذ أسعار المنافسين كمبدأ توجيهي: لم تترسخ هذه الطريقة بعد في قطاع الموضة ، لكن تجار التجزئة في مجال الإلكترونيات يستخدمونها بالفعل. وتتمثل ميزته في أنه يستخدم حق النقض ضد حروب الأسعار ، ولكن لا تستطيع جميع المتاجر تحمل نفس الأسعار مع السلاسل الكبيرة. "طريقة إغراق الأسعار"تستخدم لجذب المشترين. جوهرها هو تحديد أسعار منخفضة لأكثر الكتب مبيعًا ، أي بالنسبة للمنتجات الجذابة بشكل خاص ، على الرغم من أن أسعار جميع المنتجات الأخرى قد تكون مبالغًا فيها. هذه الطريقة يمكن أن تثير حروب الأسعار وتخلق صورة لمؤسسة رخيصة للمحل ، لذلك يجب استخدامها بحذر. "طريقة قياس مرونة الطلب"يعد أمرًا جيدًا لأنه يمكن استخدامه لتتبع اعتماد المبيعات ونمو الأرباح على تغيرات الأسعار والطريقة "تحليل سلوك الشراء"تستخدم في مرحلة طرح منتج جديد في السوق.

لا يزال بعض رجال الأعمال يخلطون بين مفهوم الهامش ومفهوم الهامش التجاري وتحديد الأسعار لسلعهم ، مسترشدين فقط بمثال المنافسين. لا عجب أنهم ...

يشمل نشاط التداول بيع البضائع بعلاوة من أجل الربح. هامش التجارة هو الفرق بين التكلفة الأولية للسلع والسعر المحدد في وقت البيع. يشمل الهامش التجاري تكاليف النقل ودفع إيجار المنفذ وأجور موظفي الشركة. هذا يعني أن بيع البضائع بسعر التكلفة يجلب الخسائر إلى المنفذ. نقترح أدناه التحدث عن كيفية ترميز منتج بشكل صحيح والنظر في جميع جوانب هذه المشكلة.

هو المبلغ الذي يتم به زيادة التكلفة الأصلية للعنصر المباع.

ما الذي يحدد مستوى الهامش التجاري

غالبًا ما نرى موقفًا يكون فيه نفس المنتج في متاجر مختلفة له أسعار مختلفة. سبب الاختلاف في الأسعار لنفس المنتج هو مستوى الترميز الذي يحدده مالك المنفذ. عند تطوير سياسة التسعير ، يجب على صاحب المشروع أن يأخذ في الاعتبار عددًا من المعايير. يعتمد مستوى الترميز للمنتج على عدد المنافسين الذين لديهم عرض مشابه وجودة المنتج وملاءة الجمهور المستهدف والوعي بالعلامة التجارية. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الدولة تتحكم في تكلفة بعض المجموعات السلعية. يجب ألا تتجاوز تكلفة هذه البضائع المعيار المعمول به. بالنظر إلى كل ما سبق ، يمكننا أن نستنتج أنه يكاد يكون من المستحيل تحديد مستوى الترميز الأمثل.

حتى الآن ، لا تنظم التشريعات الروسية تكلفة معظم المنتجات التجارية. يسمح هذا الجانب لأصحاب منافذ البيع بالتجزئة بتنظيم أسعار المنتجات المعروضة بشكل مستقل ، مسترشدين بعدد من المعايير. على سبيل المثال ، لنأخذ موقفًا يكون فيه البائع لديه منتج فريد في نسخة واحدة. لم تكن تكلفة هذا المنتج أكثر من ألف روبل. في هذه الحالة ، لدى البائع الفرصة لبيع هذا المنتج مقابل ألفي ومليون روبل. كقاعدة عامة ، يرتبط مستوى العلامات ارتباطًا وثيقًا بقيود السوق.. أولاً ، لا يوجد دائمًا شخص يريد شراء سلع بسعر مبالغ فيه. ثانيًا ، قد تكون هناك شركة منافسة تقدم نفس المنتج بسعر أفضل.

ماذا يجب أن تكون علامة البيع بالتجزئة؟ فقط الأشخاص الذين لديهم خبرة عملية غنية في هذا المجال يمكنهم الإجابة على هذا السؤال. يقول العديد من رواد الأعمال إن تطوير سياسة التسعير هو علم كامل.. بالإضافة إلى المعايير المذكورة أعلاه ، يجب أن تؤخذ عروض المنافسين بعين الاعتبار. في حالة تجاوز السعر المحدد أسعار المنافسين بشكل كبير ، فقد يفقد صاحب المشروع عملائه ، مما سيؤدي إلى انخفاض في المبيعات. تحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى حقيقة أن تقليل السعر التقديري لتكلفة السلع يقلل من مقدار الربح ويمكن أن يتسبب في أنشطة تجارية غير مربحة.

ما هي المعلمات التي تؤثر على الربح في نشاط التداول؟ كقاعدة عامة ، يرتبط مستوى الدخل ارتباطًا وثيقًا بحجم المنتجات المباعة ومستوى العلامات التجارية. يمكن أن يؤدي وجود ترميز مرتفع إلى انخفاض حجم المبيعات. يؤثر السعر المنخفض سلبًا على دخل رجل الأعمال. من أجل فهم العمق الكامل لتأثير هذه العوامل ، يجب أن تتعرف على عدد من المعايير التي يجب أخذها في الاعتبار عند تطوير سياسة التسعير:

1. مستوى المنافسة في المجال المختار.
2. موقع المورد والمنفذ (تكاليف النقل).
3. عدد المنتجات المماثلة المعروضة في نقطة البيع (على سبيل المثال ، عدد الأنواع المختلفة من الآيس كريم من مختلف الصانعين).
4. الحضور في نقاط البيع.
5. الوعي بالعلامة التجارية.
6. الجمهور المستهدف من المستهلكين.

هدف أي رائد أعمال يرغب في النجاح وتطوير أعماله باستمرار هو تحقيق ربح.

يتم احتساب الحد الأدنى للعلامات التجارية على السلع للضريبة مع الأخذ في الاعتبار معيار مثل "نقطة التعادل". دعونا نلقي نظرة على كيفية حساب مستوى هذا البدل. لنفترض أن رجل أعمال اشترى منتجات بقيمة 100 ألف روبل. وقت التسليم المقدر هو شهر واحد. لحساب مبلغ البدل ، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار تكلفة استئجار مساحة المنفذ (5000) ، وأجور البائعين (25000) والتكاليف الإضافية (10000). من أجل الحصول على معلومات حول الحد الأدنى لمستوى الترميز ، من الضروري جمع جميع التكاليف ، وبعد ذلك يتم ضرب نتيجة الإضافة بمقدار مائة. بعد تنفيذ إجراءات بسيطة ((5000+ 25000 + 10000) * 100) ، تلقينا مبلغًا يساوي 4 ملايين روبل.

من أجل معرفة قيمة الحد الأدنى من العلامات على تكلفة البضائع ، من الضروري تقسيم هذه النتيجة على التكلفة الأولية للإنتاج (100 ألف روبل). نتيجة لذلك ، نحصل على قيمة تساوي أربعين بالمائة. هذا يعني أن ترميزًا أقل من هذه القيمة يمكن أن يتسبب في أن يكون النشاط التجاري غير مربح ، وسيحقق الربح الكبير دخلاً. ولكن يجب ألا يغيب عن البال أنه مع زيادة حجم المبيعات ، يمكن بيع شحنة من البضائع في غضون أسبوعين. هذا يعني أن مبلغ البدل يجب أن ينخفض ​​إلى النصف.

بناءً على هذا المثال ، يمكننا أن نستنتج أن بدلًا بنسبة ثلاثين بالمائة يمكن أن يجلب لك دخلاً قدره 20000 روبل وخسارة 10000 ألف روبل. من أجل تحقيق ربح ، سيتعين على صاحب المشروع زيادة الربح إلى ستين بالمائة ، مما سيسرع بيع المنتجات.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن انخفاض تكلفة البضائع لا يساهم دائمًا في زيادة المبيعات. يمكن أن يكون مستوى هامش الربح للمنتجات الموسمية عند الطلب أكثر من خمسمائة بالمائة. بعد نهاية الموسم ، يمكن للبائعين ترتيب بيع "عطلة" بخصم على البضائع يصل إلى 70 بالمائة. في هذه الحالة ، سيحقق بيع البضائع ربحًا ، بسبب زيادة الطلب في الأشهر "الحارة".

ما هي النسبة المئوية للعلامة التجارية على منتج في البيع بالتجزئة؟ من أجل تحديد مستوى العلامات المسموح بها لمجموعة معينة من السلع ، من الضروري تحليل عدد من المعلمات بالتفصيل. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى دراسة خصائص المنتجات المعروضة بعناية. معايير مثل جودة وخصائص المنتج ، ومستوى الطلب من قبل المستهلكين ودرجة القدرة التنافسية للمورد تستحق اهتماما خاصا. علاوة على ذلك ، يتم تضمين تكاليف رجل الأعمال نفسه في التكلفة النهائية. يأخذ هذا في الاعتبار تكاليف نقل البضائع وتخزينها وتسليم المنتجات لاحقًا إلى المشتري.

العنصر الأخير هو مقدار الضرائب. يسمح إدراج النسبة المئوية لمدفوعات الضرائب في التكلفة النهائية للمنتجات القابلة للتسويق لرجل الأعمال بتجنب تكاليف الإنتاج ، مما قد يؤدي إلى أعمال غير مربحة.

سيكون من الصعب للغاية الحصول على ربح جيد بدون الهامش الصحيح على البضائع.

في كثير من الأحيان يمكنك سماع السؤال عما إذا كان الهامش على جميع السلع متساويًا؟ للإجابة على هذا السؤال ، ينبغي النظر في عدة أمثلة مختلفة. تخيل منفذ بيع بالتجزئة به مجموعة محدودة من المنتجات. في هذه الحالة ، يحصل رائد الأعمال على فرصة للتحكم في تكلفة كل عنصر. بسبب العرض المحدود ، يحصل البائع على فرصة للرد في الوقت المناسب على التغييرات في أذواق المستهلك. في حالة وجود وفرة كبيرة من البضائع ، من الصعب للغاية التحكم في تكلفة كل عنصر.إذا تغيرت احتياجات المستهلك ، فسيتعين استبدال علامات الأسعار على كل رف بسرعة.

يوجد اليوم العديد من تطبيقات الكمبيوتر المختلفة التي يمكنك من خلالها الحصول على تحليل لطلب المستهلك. على الرغم من إمكانية استخدام المعدات المتخصصة وتطبيقات الكمبيوتر ، يفضل معظم رواد الأعمال تقسيم مجموعتهم إلى عدة مجموعات منتجات. في الوقت نفسه ، قد يختلف مستوى الترميز لمنتجات اللحوم عن ترميز السلع المخبوزة والحلويات. . يعتمد مبلغ القسط لمجموعة منتجات معينة على مستوى طلب المستهلك. من أجل تحديد القيمة المقبولة لهذه القيمة ، يحتاج صاحب المشروع إلى دراسة سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين بعناية.

قد يعتمد مستوى الترميز لمجموعة منتجات معينة على سعر شراء البضائع.

يتم تمييز المنتجات الأرخص ثمناً أعلى من المنتجات باهظة الثمن. تتيح لك هذه الطريقة زيادة طلب المستهلك على المنتجات باهظة الثمن ، مما يؤدي إلى زيادة إجمالي الربح.

يمنح الهامش المحسوب بشكل صحيح صاحب المشروع الفرصة ليس فقط لتغطية تكاليف تنظيم الأعمال التجارية ، ولكن أيضًا لتلقي الدخل المتوقع.

التشريعات الحالية

ما هو هامش الربح الذي يمكن القيام به على البضائع وفقًا للقانون؟ كما ذكر أعلاه ، لا توجد لائحة في التشريع الحالي تنظم سياسة التسعير للعديد من مجموعات المنتجات. بفضل هذا الجانب ، يحصل كل كيان تجاري على فرصة لتنظيم الأسعار المحددة بشكل مستقل ، مسترشدًا بمستوى طلب المستهلك والمعايير الأخرى. ومع ذلك ، هناك عدد من السلع ذات الأهمية الاجتماعية ، والتي تتحكم الوكالات الحكومية في تكلفتها. تحدد السلطات التنظيمية الحد الأقصى لمبلغ بدل السلع. تشمل هذه المجموعات:

• الأجهزة الطبية والمستحضرات الصيدلانية.
• طعام الأطفال
• البضائع الموردة للمناطق الشمالية ؛
• توفير منتجات تقديم الطعام للمؤسسات التعليمية.

لا يمكن أن يتجاوز الحد الأقصى لهامش الربح على البضائع وفقًا للقانون أكثر من ثلاثين بالمائة.تم تعيين هذا المستوى من التكلفة الإضافية للمنتجات الأساسية. تشمل هذه المجموعة منتجات الألبان والمخابز ومنتجات اللحوم والبقالة. تشمل هذه الفئة أيضًا مجموعات المنتجات الأخرى ، والتي على أساسها يتم تشكيل تكلفة سلة المستهلك. وتجدر الإشارة إلى أن الرسوم الإضافية للمنتجات الطبية تخضع لسيطرة حكومة الاتحاد الروسي. يتم تنظيم مراقبة تكلفة المنتجات التجارية الأخرى من قبل السلطات الإقليمية.

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات لروسيا

ما أنواع الشركات الصغيرة التي تفتخر بأعلى هوامش الربح؟ في هذا الاختيار ، قمنا بتجميع 15 منطقة حيث يمكن أن يصل الهامش إلى 300٪ و 1000٪ وحتى 4000٪.

يمكن أن تكون العلامات على المنتج عالية في أي نوع من الأعمال تقريبًا. خاصة عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات ذات العلامات التجارية والمصمم وغيرها من العناصر التي تدعي أي نوع من التفرد. لكن بعض السلع لها هامش مرتفع لأسباب مادية بحتة - تكلفتها منخفضة في البداية بسبب الرخص أو قلة المواد المستخدمة في الإنتاج ، مما يسمح ليس فقط للمصنعين ، ولكن أيضًا للبائعين بكسب المال ، وتنتهي بنسبة تصل إلى 300 ٪ و أكثر. بشكل منفصل ، يجب أن يقال عن المطاعم العامة ، حيث توجد نسبة 300-400٪ في كل مكان تقريبًا ، لذلك يمكن اعتبار 500-800٪ ترميزًا مرتفعًا هنا.

ربما ستفاجأ ، لكن المنتج الذي يحتوي على أعلى هوامش هو ... شموع كنيسة البارافين. نعم نعم. يمكن أن يصل الهامش التجاري عليها إلى 3000٪ ، حيث أن تكلفة الشمعة الواحدة لا تزيد عن بضعة كوبيل. شيء آخر هو أن إنتاج شموع الكنيسة بالكاد يمكن أن يصبح من السماء ويجعل رجل الأعمال غنيًا. السوق ، كما يقولون ، كان "مقسمًا" لفترة طويلة ، وبدون اتصالات بممثلي الكنيسة ، سيكون من المستحيل تقريبًا الترويج لمنتجاتك في الكنائس.

بيع الملابس الداخلية

تتميز هذه الفئة من الملابس مثل الملابس الداخلية بعلامة كبيرة. حتى إذا كان متجر الملابس الداخلية يعمل في شريحة السعر المتوسط ​​، فإن الهامش المعتاد هو 200-300٪. هذا يرجع إلى التكلفة المنخفضة للإنتاج ، والحد الأدنى من تكاليف التخزين والنقل. إذا تم وضع الملابس الداخلية كملابس داخلية مصممة ، فإن العلامة ترتفع على الفور إلى 1000-1100٪. فقط مستوى عالٍ من المنافسة يعمل كمحدد معقول للهامش: هناك الكثير من متاجر الملابس الداخلية ، خاصة على الإنترنت.

يبلغ متوسط ​​سعر النظارات المصنوع وفقًا لوصفة طبية في متاجر البصريات حوالي 200٪ ويمكن أن يصل إلى 300٪. من بين مجموعة البصريات من حيث الهوامش ، يأتي الإطار الرئيسي للنظارات الشمسية - والذي يمكن أن يصل إلى 1300٪. يلاحظ رواد الأعمال أن هناك ميزة أخرى تتمثل في صغر حجم البضائع ، والتي لا تتطلب تأجير مساحات كبيرة.

بيع حلوى القطن هو نشاط لا يتطلب منك أي مجهود أو مهارات مفرطة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن حلوى القطن بهامش غير متواضع للغاية يتجاوز 4000٪. إذا كنت تبيع الصوف القطني كمجموعة من العصائر والوجبات الخفيفة الطازجة ، يمكنك زيادة ربحية المنفذ.

إذا كنت تبحث عن نشاط تجاري عالي الترميز ، فلا تبحث عن الفشار. يمكن أن تعطيك ملعقتان كبيرتان فقط من "المواد الخام" حجم لتر من المنتج النهائي. يبلغ متوسط ​​هامش إنتاج الفشار حوالي 600-700٪ ويصل إلى 1500٪. في الوقت نفسه ، تكون الاستثمارات منخفضة - يمكنك البدء في البيع من صينية صغيرة بآلة فشار بقيمة 10-20 ألف روبل.

يمكن اعتبار الهامش العادي للمجوهرات مستوى 200-300٪ ، على الرغم من أن بعض رواد الأعمال يصلون به إلى 1000٪. مجوهرات الأزياء هي نتاج طلب متسرع وتباع بشكل جيد في الأماكن المزدحمة ، مثل مراكز التسوق. ليست هناك حاجة لفتح متجر كبير - ستكون نقطة تنسيق الجزيرة كافية. متوسط ​​شيك الشراء هو 500-700 روبل.

المشروبات تقليديا هي واحدة من أعلى المراكز الهامشية في قائمة المقاهي والمطاعم. تعتبر الزيادة بنسبة 300-400٪ ظاهرة شائعة إلى حد ما ، وبسبب المعجنات والحلويات (جميع أنواع الكعك ، المافن ، الوافل مع الإضافات) ، يمكن أن تزيد نسبة الربح النهائية بسهولة إلى 600٪. يعد العمل جذابًا نظرًا لوفرة التنسيقات لأي ميزانية (يمكنك فتحه في شكل منفذ بيع بالتجزئة صغير أو مقهى متنقل أو الانخراط في تجارة البيع وما إلى ذلك) ، فضلاً عن الاستهلاك المتزايد للقهوة.

أفكار جاهزة لعملك

فساتين الزفاف هي واحدة من أعلى الأسعار في عالم الملابس. يمكن أن يصل الغش هنا إلى 300-500٪. ويرجع ذلك إلى الهامش العام لحفل الزفاف ، والذي يحدث "مرة واحدة فقط في العمر" ، والذي "لا يوجد مال مؤسف عليه". يتم تعيين هامش كبير بنفس القدر لجميع أنواع إكسسوارات وسمات الزفاف ذات الصلة ، بما في ذلك المجوهرات ، والمجوهرات ، وألبومات صور الزفاف ، وكؤوس النبيذ ، والمزيد.

يمكن وضع هامش كبير (حوالي 250٪) على أشكال الجبس التي تستخدم لتزيين الحدائق وقطع الأراضي المنزلية. هذا العمل جذاب بسبب بساطة العملية التكنولوجية واستثماراتها الصغيرة - ستكون 228.5 ألف روبل كافية لفتح إنتاجها ، والذي يمكن استرداده في 5 أشهر. الشغل.

طبق مثل khinkali لا يتطلب مكونات باهظة الثمن ، لذلك يمكن أن يكون الهامش التجاري له حوالي 250-300٪. بتكلفة واحدة من khinkali حوالي 13 روبل ، تبلغ التكلفة حوالي 45 روبل ، بينما يشمل الجزء القياسي خمسة khinkali. في الواقع ، يباع المشتري خمسة زلابية كبيرة مقابل 225 روبل. ومع ذلك ، قد تعني كلمة "khinkali" مقهى لا يقدم فقط khinkali ، ولكن أيضًا أطباق أخرى من المطبخ الجورجي.

متجر الزهور هو عمل لا يتطلب أي عمليات تجارية جادة وتوظيف عدد كبير من الموظفين - من المرغوب فيه فقط العثور على وردية ، أو يمكنك حتى العمل بمفردك. تم تعيين هامش كبير إلى حد ما للزهور ، والذي يمكن أن يصل إلى 300٪. فتح محل زهور صغير بمساحة حوالي 20 متر مربع. سوف تتطلب الأمتار حوالي 330 ألف روبل ، ولكن إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك البدء بميزانية أكبر وفي منطقة أصغر. يمكنك استرداد هذه الاستثمارات في غضون ستة أشهر من العمل ، ويتراوح صافي ربح محلات الزهور من 50 إلى 110 آلاف روبل. عيب مثل هذا العمل هو الموسمية الواضحة للطلب.

يعتبر الآيس كريم طعامًا شهيًا بمستوى عالٍ من هامش الربح ، حيث تبلغ نسبة الترميز العادية حوالي 200٪. هناك العديد من الأشكال التجارية - متجر متكامل ، عداد ، عداد أو جزيرة في مركز تسوق ، عربة ، عربة صغيرة ، وحتى ... متجر. وفقًا لأصحاب محلات الآيس كريم في مركز التسوق ، فإن العلامات على الآيس كريم السائب في الكؤوس تتراوح من 400 إلى 1000٪.

أفكار جاهزة لعملك

لتحضير وجبات سريعة من الوافل (بسكويتات الوفل البلجيكية) ، يكفي حديد الوافل ، والذي يمكن شراؤه بأقل من 5 آلاف روبل. نظرًا لانخفاض تكلفة العجين وقلة كمية الحشو ، فإن هامش الربح للرقائق هو 600-1000٪.

الفطائر منتج سهل التحضير ولكنه واعد للغاية في قدراته. يمكنك ملء الفطيرة بأي شيء ، وهذا يترك مجالًا واسعًا لإبداع الطهي. يعتبر بيع الفطائر الخاصة بك أمرًا جذابًا مع انخفاض الاستثمار في المعدات (يمكنك شراء صانع فطائر محترف لسطحين مقابل 15 ألف روبل) والقدرة على صنع هوامش الربح تصل إلى 300-400٪. تم تعيين نفس الترميز تقريبًا للبيتزا.

لفتح شريط العصير الخاص بك على شكل جزيرة بمساحة 5-6 أمتار مربعة. سيتطلب متر في مركز التسوق حوالي 465 ألف روبل. وسيكون قادرًا على جلب حوالي 80-100 ألف روبل. كل شهر. تشمل مزايا ألواح العصائر مكانًا مجانيًا نسبيًا ، واستثمارات صغيرة ، وبساطة تقنية تحضير المشروبات ، وأزياء العصائر ، ونتيجة لذلك ، هامش مرتفع يمكن أن يصل إلى 1000٪.

1290 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 391947 مرة.

يمكن لأي عمل أن يكون له علاقة رومانسية خاصة به ، ولكن في بعض المناطق يكون ذلك أكثر وضوحًا. هذا بالطبع يتعلق بالإبداع وتنظيم عطلات ورحلات فريدة.

ما نوع العمل الذي يمكن فتحه في بلدة صغيرة بأقل استثمار؟ في هذا التجميع ، ستجد 25 فكرة تجارية لمدينة صغيرة ، جنبًا إلى جنب مع أدلة بدء التشغيل التفصيلية.

تتميز الأفكار التجارية في مجال الإنتاج باستثمارات كبيرة ، ولكن لديها فرص كبيرة للربح ودوران الأعمال. في هذا التجميع ، قمنا بجمع 25 شركة تصنيع ، بالإضافة إلى أدلة لهم.

امتلاك عمل متعلق بالحلويات هو حلم العديد من رواد الأعمال الطموحين. في هذا التجميع ذي السعرات الحرارية العالية ، ستجد 20 فكرة وأدلة للأعمال الحلوة لبدء هذه الأعمال ....

يمكن لرجل الأعمال الحقيقي كسب المال على كل شيء. حتى في ذلك الوقت من العام. الأعمال الموسمية مثالية للطلاب وأولئك الذين يبحثون عن عمل مؤقت. الحد الأدنى من التحضير ، أقصى عائد.

يتساءل الكثير من الناس كيف يمكن للطالب أن يبدأ مشروعه الخاص. في هذه المقالة ، قمنا بجمع 14 فكرة لرواد الأعمال الذين ما زالوا يتابعون تعليمهم.