خطة العمل لتوسيع الأعمال. عينات لتجميع خطة عمل مع حسابات مفصلة

مرحبًا أيها القراء الأعزاء لمجلة الإنترنت حول المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف نتحدث عنها كيف تكتب خطة عمل. هذا المنشور عبارة عن تعليمات مباشرة للعمل من شأنها أن تسمح لك بتحويل فكرة عمل خام إلى خطة موثوقة خطوة بخطوة لتحقيق هدف واضح.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي بحاجة إليها ؛
• كيفية وضع خطة عمل.
• كيف تنظمها وتكتبها بنفسك ؛
• خطط الأعمال الجاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

في نهاية الموضوع ، سنعرض الأخطاء الرئيسية لرجال الأعمال المبتدئين. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الخلق جودةو وقورخطة العمل التي ستجلب تحقيق فكرتك و النجاحشؤون المستقبل.

أيضًا ، ستقدم هذه المقالة أمثلة على الأعمال المنجزة التي يمكنك ببساطة استخدامها ، أو يمكنك استخدامها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن أن تكون الأمثلة الجاهزة لخطط العمل المقدمة تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف نجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل ، إذا كانت ضرورية للغاية.

لذا ، لنبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل تفصيلي لتجميعها

7. خاتمة + فيديو متعلق 🎥

لكل رائد أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله ، تعتبر خطة العمل مهمة للغاية. يقوم بالعديد من الوظائف المسؤولة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

مع ذلك ، يمكنك الحصول على الدعم المالي وفتح وتطوير عملك في وقت أبكر بكثير مما يمكنك جمع مبلغ كبير للعمل.

يتفاعل المستثمرون عمومًا بشكل إيجابي مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء ، حيث يرون أنها وسيلة لكسب المال بسهولة من خلال جميع المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى قبل افتتاح المؤسسة ، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة ، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات ملائمة للمستثمر فحسب ، بل هي أيضًا الخطة الصحيحة إذا واجهتك مشكلة بنفسك. في النهاية ، إذا كان حساب المخاطر أمرًا شاقًا للغاية ، يمكنك إعادة التفكير قليلاً ، وتحويل الفكرة العامة لتقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة هو حل ممتاز للعثور على الاستثمارات وتطوير خوارزميات العمل الخاصة بك حتى في أصعب المواقف ، والتي تكون أكثر من كافية في مجال الأعمال.

هذا هو السبب ، بالإضافة إلى جهودهم الخاصة يجدر استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات ، والبحث والمعرفة ، فقط مع التشغيل الناجح ، والتي يمكن من خلالها تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك ، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرة الاتصالات ، والتحول إلى الدورات التدريبية ، وإيجاد متخصصين للتشاور حول بعض القضايا. هذه هي الطريقة الوحيدة اكتشف ذلك حقًا في الحال وتبدد كل شكوكك وأوهامك.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب عديدة الصفحة الرئيسيةعبارة عن خوارزمية واضحة للإجراءات يمكنك الحصول عليها بسرعة من خلالها النقطة أ(موقعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) للنقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالكًا لنشاطك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً باستمرار وبشكل منتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الحلم والوضع الواثق للطبقة الوسطى.

إذا كان لا يزال لديك أسئلة ، فربما تجد الإجابات عليها في الفيديو: "كيف تكتب خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل ما لدينا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في العمل! سنكون ممتنين أيضًا لتعليقاتك على هذه المقالة ، ومشاركة آرائك ، وطرح أسئلة حول موضوع المنشور.

15يوليو

لماذا قررت كتابة هذا المقال

لأن الكثيرين ممن يسألونني أسئلة يسألون شيئًا لا يجب عليك حتى أن تزعجني به على الإطلاق. حتى أن هناك أسئلة قد لا يواجهها الشخص على الإطلاق. بشكل عام ، "ويل من الذكاء" يحدث في أذهان العديد من رواد الأعمال المبتدئين ، وسوف "نزيل" هذا الحزن في هذا المقال. على الأقل سأبذل قصارى جهدي. الآن دعنا نتحدث عن الأخطاء ، وبعد ذلك سأقدم خطة خطوة بخطوة كما أراها.

بعض الأخطاء وحلولها

1. لم يتم حساب نقطة التعادل

يبدأ الكثيرون نشاطًا تجاريًا دون حتى التفكير في مقدار ما يحتاجون إليه للبيع في أي فترة من أجل تحقيق التعادل. هذا مهم لأن العديد من نماذج الأعمال يتم قطعها في هذه المرحلة.

من السهل حساب نقطة التعادل. تفكر في مقدار المصاريف التي تتكبدها شهريًا ، ثم تفكر في المبلغ الذي تحتاجه لبيع البضائع أو تقديم الخدمات شهريًا لاسترداد هذه النفقات. إذا كان الرقم كبيرًا جدًا ويبدو لك غير واقعي ، فمن الأفضل عدم القيام بمثل هذا العمل. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك بيع الكمية المناسبة من البضائع لتغطية النفقات أو البدء في تغطية النفقات في غضون بضعة أشهر ، فيمكنك التفكير في هذا العمل أكثر.

الاستنتاج 1:حتى يكون لديك صورة مالية كاملة عن النشاط التجاري في رأسك ، لا يمكنك اقتراض الأموال أو حتى استخدام مدخراتك.

2. كل شيء يجب أن يكون مثاليا

في بداية عملك ، تريد أن يكون كل شيء صحيحًا وجميلًا: يتم شراء أحدث المعدات ، ويتم إنشاء الموقع الإلكتروني الأكثر فاعلية ، ويتم إصلاح المكتب ، وما إلى ذلك.

السعي لتحقيق الأفضل مفيد ، ولكن هناك "واحد" - قبل أن تنفق المال ، تحقق من أداء نموذج عملك. إذا كنت تنوي تصميم موقع ويب باهظ الثمن ، فتأكد أولاً من أن خدماتك أو منتجاتك مطلوبة على الإطلاق.

أو ، إذا كنت تفتح مقهى ، فقبل إجراء تجديدات باهظة الثمن ، حاول البدء في البيع في المبنى المتاح بأقل قدر من الاستثمار. إذا استمرت المبيعات وسيحقق مكان في هذه المنطقة من المدينة بعض الأرباح على الأقل ، فيمكنك التوسع أو إجراء تجديد رائع.

الخلاصة 2ج: لا تستثمر الكثير من المال حتى تتأكد من أن الناس يريدون المنتج. ولست بحاجة إلى تحقيق الكمال في كل شيء ، وبالتالي تأخير البداية. ابدأ بما لديك وقم بالتطوير والتحسين تدريجيًا.

3. عدم فهم عملك المستقبلي أو ببساطة عدم وجود حب

أنا شخصياً أعتقد أن الأعمال التجارية يجب أن تحبه على الأقل. على سبيل المثال ، أحب كل مشروع من مشاريع أعمالي ، وإذا لم أحبها ، فلن تصبح مربحة.

يكتب لي بعض رواد الأعمال المبتدئين أسئلة مثل "ماذا سأبيع" ، "ما هي الخدمات المربحة لتقديمها" ، "ما نوع العمل المربح للقيام به" ، إلخ. أجيب على الجميع: "افتح بنكك الخاص". ولا أحد يحب إجابتي رغم أنها تجيب على كل هذه الأسئلة. لكل رائد أعمال وضع حياة مختلف واهتمامات مختلفة ومعرفة مختلفة. إذا كان أحدهم يحب بيع الألعاب والآخر يحب بيع بدلات الرجال ، فلن يتمكن من تبديل الأعمال ويكون ناجحًا. هذا لأنهم لا يفهمون النموذج نفسه وببساطة لا يشعرون بالاهتمام.

الاستنتاج 3:لا يمكنك بناء مشروع تجاري على فكرة لمجرد أنك تعلم أنها مربحة وأنك غير مهتم بها. يحتاج العمل إلى أن يكون مفهوماً ومحبوبًا و "أن يكون على دراية". على سبيل المثال ، لم أتمكن من فتح صالون تدليك وقيادة العمل إلى النجاح. ليس لأنني لا أملك ما يكفي من المال ، ولكن لأنني لا أفهم أي شيء في هذا العمل.

كيف تبدأ مشروعك الخاص - 10 خطوات من الصفر

بادئ ذي بدء ، أود أن أقول أنه أدناه سأقدم خطتين حول كيفية بدء عملك: كاملة ومبسطة. لنبدأ بالمجمل.

الخطوة 1. فكرة العمل

بالطبع ، لبدء عمل تجاري ، عليك أن تعرف ماذا تبدأ. لطالما قلت ، أقول وسأقول إن صاحب المشروع يجب أن يكون لديه فكرة. إذا كنت لا تستطيع حتى التوصل إلى فكرة ، فما نوع العمل الذي تتحدث عنه. ليس من الضروري أن تكون مبتكرًا وتخرج بشيء لا يمكن تصوره. يمكنك أن تأخذ فكرة عملية بالفعل ، أو تنظر حولك ، أو تجد عيوبًا فيها ، أو ببساطة قم بتحسينها بالطريقة التي تراها بها وستكون عملاً مختلفًا. من الأسهل الدخول إلى سوق مُشكَّل بدلاً من تكوينه بنفسك. ولا ينبغي أن تكون الفكرة عالمية ، يمكنك بدء مشروع صغير أو.

من أجل التوصل إلى فكرة عمل أو العثور عليها ، اقرأ المقالات التالية وبعد القراءة ستقرر الفكرة بنسبة 100٪:

بعد قراءة المقالات ، يتم التفكير في الأفكار ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.

الخطوة 2. تحليل السوق

بعد اختيار فكرة العمل ، تحتاج إلى تحليل السوق ، ومعرفة ما إذا كان الناس بحاجة فعلاً إلى منتجك. قم بتقييم المنافسة ، وتحديد الجوانب الإيجابية والسلبية للمنافسين ، واكتشف في نفسك ما يجعلك مختلفًا عن منافسيك. قارن الأسعار وجودة الخدمة والتشكيلة (إذا كان نشاطًا تجاريًا للسلع الأساسية) وابحث عن الحد الأقصى لما يمكنك أن تكون أفضل فيه. انه ضروري. لماذا ا؟ اقرأ!

بمجرد تقييم العرض والطلب ، أدركت أنه يمكنك التنافس مع الشركات الحالية ، يمكنك المضي قدمًا.

الخطوة 3. تخطيط الأعمال

الخطوة 5. تسجيل عملك

لا يمكن تفويت هذه الخطوة ، لأنه يجب تسجيل النشاط التجاري. يمكنك استخدام LLC أو IP. كل هذا يتوقف على نشاطك. المقالة ستساعدك:

بمجرد إنشاء عملك ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.

الخطوة 6. الضرائب وإعداد التقارير

لقد أشرت إلى هذه الخطوة على الفور ، لأنه يجب عليك في البداية تحديد النظام الضريبي الذي ستعمل معه. يجب القيام بذلك على الفور ، لأن مقدار الضرائب وكيفية دفعها يعتمدان على ذلك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات التالية:

واقرأ أيضًا المقالات الأخرى في نموذج التقييم ، حيث ستجد دائمًا معلومات محدثة وكاملة حول الضرائب والمحاسبة. يمكنك أيضًا طرح سؤالك والحصول على إجابة من أحد المتخصصين.

الخطوة 7. اختبار سريع للفكرة

سيقول شخص ما أنه يمكنك الاختبار دون تسجيل شركة. وأنت على حق! إنه ممكن وهكذا ، لكن لم يكن عبثًا أنني كتبت في البداية أنه سيكون هناك سيناريوهان لتطور الأحداث ، وفي الثانية سأتحدث عنها. الآن دعنا ننتقل إلى اختبار نفسه.

في البداية ، تحتاج إلى اختبار سريع تمامًا - "اختبار في المعركة". باستخدام أموالك الخاصة ، اختبر الفكرة ، وقدم الحد الأدنى من الإعلانات ، وصنع أصغر منتج ممكن وحاول بيعه. دراسة الطلب عمليا إذا جاز التعبير. عليك أن تنظر في خطتك ، وتقدير ما تحتاجه على الأقل من أجل البدء والبدء على الفور. لماذا هذا يحدث. في البداية ، كتبت عن أحد أخطاء رواد الأعمال المبتدئين ، والذي يتمثل في تأخير البداية ، والتحسينات المستمرة ، وما إلى ذلك. لست بحاجة إلى تحقيق الكمال ، بل يجب أن تبدأ في أقرب وقت ممكن من أجل اختبار الفكرة قيد التنفيذ ، والحصول على المبيعات الأولى والحصول على مصدر إلهام لمواصلة التطوير.

إذا لم تقدم البداية المبيعات الأولى ، فأنت بحاجة إلى مراجعة الخطة والفكرة والبحث عن الأخطاء. يتم أيضًا البدء السريع بحيث في حالة الفشل تقضي وقتًا وجهدًا ومالًا أقل. توافق ، سيكون من المزعج أكثر أن تستعد لسنة ثم تفشل؟ يعتبر إدراك أخطائك على الفور أقل هجومًا ، بينما لا يزال لديك القليل من الوقت للقيام به. حتى تتمكن من إجراء تعديلات على طول الطريق وسيبدأ كل شيء في العمل!

لاختبار الأفكار وعملك يمكن أن يساعدك.إنه أكثر لاختبار الأفكار على الإنترنت ، ولكنه مناسب أيضًا للقطاع الحقيقي (غير متصل).

الخطوة 8. تطوير الأعمال

بعد إجراء الاختبارات ، تم تعديل الخطة وبدأت المبيعات ببطء ، يمكنك تطوير الأعمال وتحسين كل ما كتبته في الخطة إلى الكمال. يمكنك الآن تحسين الموقع ، وزيادة المستودعات أو المكاتب ، وتوسيع الموظفين ، وما إلى ذلك. عندما تُظهر فكرتك ونموذج عملك أدائه ، يكون من الأسهل عليك وضع المزيد من الأهداف العالمية. علاوة على ذلك ، لقد تلقيت بالفعل أول أموال من الطلبات أو المبيعات الأولى ويمكنك إعادة استثمارها في التطوير.

إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال ، فيمكنك هنا بالفعل اللجوء إلى القروض والاقتراضات ، لأن الأعمال التجارية تجلب المال ويمكنك الاقتراض بضمير مرتاح لتنميتها. إذا لم تكن بحاجة إلى الكثير من المال ، فقد تعمل حتى بطاقة الائتمان. أخبرت كيف يمكنك استخدام أموال بطاقة الائتمان لعملك دون فوائد.

الخطوة 9. الترويج النشط

يمكن أن تُعزى هذه الخطوة إلى التطوير ، لكنني أخرجتها بشكل منفصل. بعد أن يكون لديك مستودعات أوسع ، ومعدات وموقع أكثر قوة ، والمزيد من الموظفين ، وما إلى ذلك ، فأنت بحاجة إلى جعل كل شيء يعمل. هذا يتطلب دعاية قوية إلى أقصى حد. عليك استخدام الكثير من الفرص الترويجية. ابحث عن عملاء على الإنترنت ، وقم بالإعلان في وضع عدم الاتصال ، وقم بإجراء مبيعات مباشرة ، وما إلى ذلك. كلما زاد استخدام أدوات الإعلان ، كانت النتيجة أفضل. لكن تأكد من تسجيل النتائج وتصفية أدوات الإعلان غير الفعالة حتى لا تضيع ميزانياتك.

الخطوة 10 التحجيم

عملك يعمل بشكل جيد ، جني الأموال ، أنت تتطور باستمرار ، كل شيء رائع! ولكن هناك أيضًا مناطق مجاورة أو مدن مجاورة. إذا كان نموذج عملك ناجحًا في مدينتك ، فيمكنك إنشاء مكاتب تمثيلية في مدن أخرى. إذا لم تكن هناك رغبة أو فرصة للذهاب إلى المدن المجاورة ، فيمكنك ببساطة التقاط اتجاه مجاور ، إذا كان هناك اتجاه على الإطلاق.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة منزلية ، فيمكنك في الوقت نفسه فتح خدمة إصلاح وتقديم خدمات إصلاح مدفوعة الأجر. إذا كانت معدات عميلك غير قابلة للإصلاح ، فيمكنك دائمًا أن تعرض عليه شراء شيء ما من متجرك في المقابل. بشكل عام ، انظر إلى عملك وأنا متأكد من أنك ستجد شيئًا تتشبث به.

ما الذي يمكنك الانتباه إليه أيضًا

أثناء بدء النشاط التجاري ، هناك العديد من المعلمات التي تسمح لك بتقييم مدى فعالية عملك في البداية ، خذها على محمل الجد:

إذا كان صافي الدخل لنشاطك التجاري أعلى من الصفر ، باستثناء تكاليف المعدات والضرائب ، فسيستمر عملك لأنه يدر بعض المال. إذا كانت أقل من الصفر ، فهذا يعني أن عملك يحرق الأموال ، ولن يكون لديه قروض واستثمارات كافية ؛

إذا كنت تخطط لبيع 200000 ، وبيع 50000 ، فهذه مناسبة لتعديل عملك بجدية ، وربما الخطة نفسها ؛

يجب أن تكون مرتاحًا. العمل صعب. إذا كنت أيضًا تواجه صعوبة مستمرة ، فسيكون من الصعب التعامل مع مهام العمل. امنح نفسك راحة كافية حتى لا تشعر بالإهمال بسبب عملك الخاص.

كيف تبدأ وتفتح عملك الخاص بطريقة مبسطة

كما وعدت ، سأقدم رسمًا تخطيطيًا مبسطًا آخر حول كيفية بدء عملك الخاص. لان لقد كتبت بالفعل جميع النقاط أعلاه ، لذا سأشير إليها هنا حتى لا أكرر نفسي.

لقد استخدمت بنفسي هذا المخطط أكثر من مرة ، لأنه قبل أن أبدأ مشاريع صغيرة جدًا يمكن أن يفوتني الكثير فيها. لذا يبدو المخطط كما يلي:

1. فكرة (يجب أن تكون دائمًا) ؛
2. تخطيط سهل ، لا يمكنك الطلاء ، ولكن تناسب النقاط الرئيسية على ورقة من دفتر الملاحظات. يتم ذلك من أجل رسم نموذج ؛
3. اختبار سريع للفكرة. ربما حتى بدون استثمارات والبحث عن المال. أو ستكون هناك حاجة إلى القليل من المال وستكون ببساطة في مدخراتك ؛
4. التطوير والترويج النشط. بعد الطلبات الأولى ، يمكنك البدء في الترويج النشط واستحضار كل شيء إلى ذهنك ؛
5. تسجيل الأعمال وتوسيع نطاقها.

كما ترون ، فاتني التسجيل في النهاية ، لأن بعض المشاريع التجارية يمكن تنفيذها بدون تسجيل ، لأنه أثناء الاختبار لا تحصل على الكثير من المال للتشغيل الفوري لهم لتقديم تقرير إلى مكتب الضرائب. ولكن إذا أظهر نموذج العمل أدائه ، وبعد الترويج النشط ، فإنه ينمو ، فيجب أن يكون التصميم فوريًا.

لكن لا يزال لا يمكنك الاستغناء عن التسجيل حتى في المراحل الأولى إذا كنت بحاجة إلى مساحة بيع بالتجزئة أو مكتب أو العمل مع شركات بموجب عقود ، لأن هذا يتطلب على الأقل رجل أعمال فردي.

استنتاج

في هذا المقال ، أخبرتك كيف تبدأ مشروعك الخاص ، وتحدثت عن الأخطاء التي يرتكبها المبتدئون في كثير من الأحيان وأنا أرتكبها ، والآن أنت تعرف ما يجب عليك فعله قبل بدء عملك الخاص. اقرأ موقعي ، واشترك فيه ، وحاول أن تبدأ في فعل شيء خاص بك. لن نترك أي شخص على الموقع دون مساعدة. شكرا لاهتمامكم!

مع خالص التقدير ، شميت نيكولاي

لا يكتمل أي مشروع تجاري بدون خطة عمل. هذا المستند عبارة عن تعليمات مفصلة لفتح عمل تجاري ، والذي يصف خطوة بخطوة المهام التي يجب حلها من أجل تحقيق الهدف النهائي (أي زيادة الأرباح إلى أقصى حد) ، بالإضافة إلى الأساليب والوسائل التي يحتاجها رائد الأعمال سوف تستخدم. بدون خطة عمل ، من المستحيل تلقي استثمارات في مشروع تجاري ، أو التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض لتطوير الأعمال. ومع ذلك ، حتى لو لم يخطط رائد الأعمال لجذب أموال من طرف ثالث ، فإنه لا يزال بحاجة إلى خطة عمل - لنفسه.

لماذا هذه الوثيقة ضرورية ، وما هي أهميتها الاستثنائية؟ تعد خطة العمل المصاغة جيدًا ، والتي تحتوي على معلومات تم التحقق منها وأرقام تم التحقق منها ، أساس المشروع التجاري. سيسمح لك بالتحليل المسبق لحالة السوق وشدة المنافسة ، والتنبؤ بالمخاطر المحتملة وتطوير طرق لتقليلها ، وتقدير حجم رأس المال المطلوب لبدء التشغيل والمبلغ الإجمالي لاستثمار رأس المال ، وكذلك الربح المتوقع - باختصار ، اكتشف ما إذا كان من المستحسن المخاطرة المالية والاستثمار في هذه الفكرة.

"فكرة العمل"

أساس أي مشروع هو فكرة العمل - التي ، في الواقع ، يتم تصور كل شيء من أجلها. الفكرة هي خدمة أو منتج سيحقق ربحًا لرجل الأعمال. يتم تحديد نجاح المشروع دائمًا تقريبًا من خلال الاختيار الصحيح للفكرة.

• ما هي الفكرة الناجحة؟

نجاح الفكرة هو ربحيتها المحتملة. لذلك ، في كل مرة توجد اتجاهات مواتية في البداية لتحقيق الربح. على سبيل المثال ، منذ بعض الوقت كان من المألوف استيراد الزبادي إلى الاتحاد الروسي - اكتسب هذا المنتج على الفور شعبية بين السكان ، ونما عدد شركات الاستيراد بما يتناسب مع هذه الشعبية. يمكن فقط لرجل أعمال مؤسف وغير كفء أن يفشل مشروعًا في هذا المجال ويجعل مشروعًا غير مربح. الآن ، لن تنجح فكرة تجارة الزبادي بدرجة عالية من الاحتمالية: السوق مليء بالفعل بالمنتجات المحلية ، ومن غير المرجح أن يتم استقبال السلع المستوردة بشكل إيجابي من قبل المستهلكين بسبب ارتفاع الأسعار والصعوبات الجمركية ، بالإضافة إلى ذلك ، لقد اكتسب اللاعبون الرئيسيون في هذا القطاع بالفعل موطئ قدم في السوق وأنشأوا قنوات التوريد والتوزيع.

معظم رواد الأعمال ، الذين يختارون فكرة لتحقيق ربح ، يفكرون بالأغلبية - يقولون ، إذا كان هذا العمل يجلب دخلاً لصديقي ، فيمكنني أيضًا إنشاء عملي الخاص. ومع ذلك ، فكلما زاد عدد "النماذج التي يُحتذى بها" ، زاد مستوى المنافسة وقلّت فرصة إملاء أسعارها. في الأعمال التجارية الجماعية ، يتم تحديد الأسعار التقريبية بالفعل ، ومن أجل زيادة قدرتها التنافسية ، يتعين على الوافد الجديد تحديد أسعار أقل من أسعار السوق من أجل جذب العملاء - وهذا بالطبع لا يساهم في تحقيق أرباح كبيرة.

من المحتمل الآن أن تكون الأفكار ذات الهامش المرتفع هي تلك المقترحات التي تساعد رائد الأعمال على احتلال مكانة سوقية حرة - أي تقديم شيء لم يفكر فيه رجال الأعمال الآخرون بعد. للعثور على فكرة عمل أصلية ، يكفي أحيانًا النظر والتفكير فيما يفتقر إليه المستهلكون في منطقة معينة. لذلك ، كانت الفكرة الناجحة هي إنتاج ممسحة تسمح لك بعصر قطعة قماش دون أن تبلل يديك ، أو مصابيح خاصة لا يمكن تفكيكها دون استخدام أدوات خاصة - هذه المعرفة قد قللت بشكل كبير من عدد المصباح الكهربائي السرقات في الشرفات.

في كثير من الأحيان ، لا تحتاج حتى إلى إنشاء الأفكار الأصلية بمفردك - يمكنك استخدام منتجات جديدة يتم تنفيذها بنجاح في بلدان أو مدن أخرى ، ولكنها لم تشغل بعد مكانة السوق المناسبة في منطقتك. باتباع هذا المسار ، ستكون أول من يقدم هذه المعرفة للمستهلكين في منطقتك أو بلدك ، مما يعني أنك ستتمكن من تحديد الأسعار لهذا المنتج (الخدمة).

ومع ذلك ، فإن الأصالة وحدها لا تكفي لفكرة عمل ناجحة. هناك نوعان من المتطلبات الموضوعية لنجاح الأعمال:

1. - يشعر المشتري المحتمل بالحاجة إلى منتجك أو على الأقل يفهم فائدته (على سبيل المثال ، قد لا يعرف الشخص بعد عن دواء معين ، لكنه يدرك أن شيئًا مشابهًا يمكن أن يعالج مرضه) ؛
2. - المشتري مستعد لدفع ثمن منتجك أو خدمتك) السعر الذي تخطط لسؤاله بالضبط (على سبيل المثال ، يريد الجميع تقريبًا شراء سيارة - ومع ذلك ، كما نعلم ، لا يستطيع الجميع شراء سيارة).

وهناك شيء آخر يتعلق بأفكار العمل المبتكرة - فالكثير من الأصالة يمكن أن يضر فقط بأرباحك ، لأن الجمهور المحتمل قد لا يكون ببساطة جاهزًا لمقترحك (معظم المستهلكين متحفظون بطبيعتهم ويواجهون صعوبة في تغيير عاداتهم). الخيار الأقل خطورة هو التمسك بالوسيلة الذهبية - أي جلب سلع أو خدمات مألوفة إلى السوق ، ولكن في شكل محسّن.

• كيف تعرف ما إذا كانت فكرة عمل معينة مناسبة لك؟

حتى فكرة العمل التي يحتمل أن تكون ناجحة قد لا تكون ناجحة من الناحية العملية إذا لم تكن مناسبة لرائد أعمال معين. لذا ، يعد فتح صالون تجميل أمرًا سهلاً نسبيًا - ولكن إذا كنت لا تفهم تعقيدات أعمال الصالون ، فمن غير المرجح أن يحقق لك من بنات أفكارك ربحًا جيدًا. يجب بالضرورة أن تكون فكرة العمل مدعومة بخبرة رائد الأعمال ومعرفته وبالطبع الفرص. ما هي المؤشرات التي تشير إلى أن مشروعك سيكون في نطاق سلطتك؟

1. - احترافية. يمكنك الحصول على تعليم متخصص في المجال الذي تختاره ، أو يمكنك أيضًا أن تكون عصاميًا. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك فهم لعملية الإنتاج والمعرفة الضرورية الأخرى في المنطقة المختارة.
2. - حماس. يجب أن يعجبك ما ستفعله وتعرضه. علاوة على ذلك ، لا يجب أن تعجبك فقط المنتج النهائي ، ولكن أيضًا العملية نفسها ، لأنك لن تكون قادرًا على إعطاء كل قوتك لعمل غير محبوب ، مما يعني أنه سيكون من الصعب الوصول به إلى مستوى جيد. تذكر المثل الشهير: "اعثر على وظيفة تحبها - ولن تضطر إلى العمل يومًا واحدًا في حياتك".
3. - صفات شخصية. إذا كنت شخصًا منغلقًا وغير متواصل ، تشعر بعدم الارتياح بصحبة أشخاص آخرين ، فسيكون من الصعب عليك التفاوض. وإذا كنت ، على سبيل المثال ، شخصًا نباتيًا قويًا ، فليس من المنطقي التفكير في تداول منتجات اللحوم نصف المصنعة - حتى لو كان هذا العمل يمكن أن يحقق ربحًا جيدًا ، فستظل غير مرتاح للقيام بذلك.
4. - ما لديك (أرض ، عقارات ، معدات ، إلخ). سيكون بدء أي إنتاج أقل تكلفة بكثير إذا كان لديك بالفعل المعدات المناسبة. وإذا ورثت ، على سبيل المثال ، منزلًا خاصًا بالقرب من الطريق ، فهذه فرصة جيدة للاستفادة من التجارة على جانب الطريق ، لأن منافسيك ، إن وجدوا ، ليس لديهم مثل هذا الموقع الجيد ، ويمكن أن تتداخل هذه الميزة حتى مع قلة خبرتك.

المنافسة: كيف تصبح مميزًا:

كما ذكر أعلاه ، من أجل تطبيق جهودهم الريادية ، من الأفضل اختيار تلك المجالات التي لا تكون فيها المنافسة جادة أو غير موجودة على الإطلاق. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يتعين على رواد الأعمال بطريقة أو بأخرى مواجهة المنافسين ، ويواجه رجال الأعمال السؤال - كيف يبرزون من خلفيتهم؟ يمكنك القيام بذلك من خلال المزايا التالية:

مزايا تنافسية

عندما تجعل نفسك معروفًا للمستهلكين المحتملين ، حاول أن تلفت انتباههم على الفور إلى المزايا التي تميز عرضك عن العروض المماثلة ، بحيث يرى المشترون أنك أنت من يمكنه تلبية احتياجاتهم بأفضل طريقة ممكنة. لا تتردد في التمسك بمزاياك ولا تعتمد على براعة المستهلكين - فمن غير المرجح أن يخمنوا سبب اختلاف منتجك (الخدمة) عن منتج (خدمة) منافسيك للأفضل. على سبيل المثال ، إذا كانت وصفة الخبز الذي تخبزه تتضمن إثراء المنتج بالفيتامينات والمواد المفيدة الأخرى ، فتأكد من نقل هذه الحقيقة إلى عملائك في المستقبل. لا يجب أن تضع الخبز الخاص بك ببساطة كمنتج لذيذ وطازج ، لأن منافسيك لديهم نفس الخبز بالضبط - لن يقوم أي شخص ببيع سلع لا طعم لها أو منتهية الصلاحية. لكن الفيتامينات هي ميزتك التنافسية ، ويجب أن يعرف المشتري عنها بالتأكيد ، لذلك يجب التفكير في الإعلان وفقًا لذلك.

لذلك ، قمنا بتحليل بعض الفروق الدقيقة في الإعداد الأولي لكتابة خطة عمل ، والآن يمكننا أن نولي اهتمامًا وثيقًا لهذه الوثيقة المعينة وأقسامها الرئيسية.

1. صفحة العنوان.

صفحة العنوان هي "وجه" خطة عملك. هو الذي يراه المستثمرون المحتملون أو موظفو البنك بشكل أساسي هو الذي يقرر إصدار قرض لك لتطوير الأعمال. لذلك ، يجب أن تكون منظمة بشكل واضح وتحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول مشروعك:

1. - اسم المشروع (على سبيل المثال ، "إنتاج ممسحة ذاتية الضغط" أو "إنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية عبر الإنترنت تسمى" XXX ") ؛
2. - الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع واسم الكيان القانوني (إذا كان هناك العديد من هذه الكيانات ، فستكون هناك حاجة إلى قائمة تشير إلى مجالات المسؤولية) ؛
3. - المؤلف والمؤلفون المشاركون في المشروع
4. - شرح للمشروع (على سبيل المثال ، "هذه الوثيقة هي خطة خطوة بخطوة لتأسيس وتطوير محطة إذاعية تجارية ...") ؛
5. - تكلفة المشروع (رأس المال المطلوب لبدء التشغيل)
6. - مكان وسنة الإنشاء ("بيرم ، 2016").

2. ملخص.

هذه الفقرة هي وصف موجز لفكرة المشروع ، وتوقيت تنفيذها ، والأهداف والغايات الرئيسية لتنفيذ الفكرة ، وحجم الأعمال المتوقع ، وحجم الإنتاج. التنبؤ بالمؤشرات الرئيسية - ربحية المشروع ، وفترة الاسترداد ، وحجم الاستثمار الأولي ، وحجم المبيعات ، وصافي الربح ، وما إلى ذلك.

على الرغم من حقيقة أن الملخص هو القسم الأول من خطة العمل ، إلا أنه يتم وضعه بعد كتابة هذا المستند بالكامل وإعادة فحصه ، حيث يغطي الملخص جميع الأقسام الأخرى من BP. يجب أن يكون الملخص موجزًا ​​ومنطقيًا للغاية وأن يكشف تمامًا عن جميع مزايا المشروع حتى يتمكن المستثمرون أو المقرض المحتمل من رؤية أن فكرة العمل هذه تستحق الاستثمار فيها حقًا.

3. تحليلات السوق

يعكس القسم حالة قطاع السوق الذي سيتم تنفيذ المشروع فيه ، وتقييم مستوى المنافسة ، وخصائص الجمهور المستهدف واتجاهات تطوير الصناعة. من المهم جدًا إجراء تحليل السوق على أساس بحث تسويقي نوعي يحتوي على مؤشرات حقيقية (التحليل المزيف أو غير الدقيق يقلل من قيمة خطة العمل إلى لا شيء تقريبًا). إذا لم يكن رائد الأعمال مؤهلاً بما يكفي في المجال المختار ، فمن أجل تجنب الأخطاء والأخطاء ، يجب عليه الاستعانة بمصادر خارجية لأبحاث التسويق عن طريق طلبها من وكالة تسويق موثوقة.

عادةً ما يستهلك هذا القسم 10٪ على الأقل من إجمالي خطة العمل. مثال على الخطة هو:

1. - وصف عام للصناعة المختارة (ديناميات واتجاهات وآفاق التنمية - مع مؤشرات رياضية محددة) ؛
2. - خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق (أي ، المنافسون المباشرون وغير المباشرون) ، وهو مؤشر على المزايا والسمات التنافسية لمشروع عملك مقارنة بالكيانات الأخرى ؛
3. - خصائص الجمهور المستهدف (الموقع الجغرافي ، المستوى العمري ، الجنس ، مستوى الدخل ، نوع المستهلك وسلوك المستخدم ، إلخ). إنشاء صورة "للعميل النموذجي" تشير إلى الدوافع والقيم الرئيسية التي توجهه عند اختيار منتج (خدمة) ، والتنبؤ المتشائم (أي الحد الأدنى من التدفق) للمستهلكين للمنتج (الخدمة) ؛
4. - نظرة عامة على القنوات والطرق الأكثر فعالية للترويج لمنتج (خدمة) ؛
5. - مراجعة وتحديد المخاطر المحتملة التي قد يواجهها رائد الأعمال في هذا القطاع من السوق وتقديم طرق للتخلص منها أو تقليلها (يجب أن نتذكر أن المخاطر هي ظروف وعوامل خارجية لا تعتمد على صاحب المشروع) ؛
6. - توقع التغيرات المحتملة في هذا الجزء من السوق ، بالإضافة إلى نظرة عامة على العوامل التي قد تؤثر على ربحية المشروع.

4. خصائص السلع (الخدمات) وتنفيذها

تصف هذه الفقرة بالتفصيل السلع التي سينتجها رائد الأعمال ، أو الخدمات التي سيبيعها. يجب إيلاء اهتمام خاص للمزايا التنافسية لفكرة العمل ، أي ما الذي يميز هذا الاقتراح عن التنوع العام. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تصمت بشأن أوجه القصور والضعف في الفكرة ، إن وجدت - فمن الأفضل اللعب بشكل عادل مع المستثمرين والدائنين ، علاوة على ذلك ، يمكنهم تحليل هذا العنصر بأنفسهم ، وفي حالة وجود طرف واحد. الوصف ، فإنك تخاطر بفقدان ثقتهم ، ومعها - وتأمل في استثمارات مالية في فكرتك.

إن وجود براءة اختراع سيجعل الفكرة الموصوفة جذابة بشكل خاص - إذا قدم رائد الأعمال أي معرفة فنية وتمكن بالفعل من تسجيل براءة اختراعها ، فيجب أن تنعكس هذه الحقيقة في المستند. تعتبر البراءة ميزة تنافسية وسببًا لزيادة احتمالية تلقي القروض أو الاستثمارات.

يجب أن يتضمن الفصل:

1. - وصف موجز للفكرة ؛
2. - طرق تنفيذها ؛
3. - وصف دورة حياة المنتج (الخدمة) ؛
4. - النسبة المئوية للمشتريات الثانوية ؛
5. - إمكانية إنشاء خطوط إنتاج أو خيارات خدمة إضافية ، وإمكانية تقسيم المنتج المقترح ؛
6. - التعديل المقترح للعرض بما يتناسب مع التغيرات في أوضاع السوق والعوامل المؤثرة على الأرباح.

5. طرق ترويج الأعمال (التسويق والخطط الإستراتيجية)

في هذا الفصل ، يصف رائد الأعمال بالضبط كيف سيبلغ المستهلك المحتمل بمنتجه وكيف سيروج لهذا المنتج. هنا تنعكس:

6. وصف عملية الإنتاج

خطة الإنتاج عبارة عن وصف تفصيلي للخوارزمية الكاملة لإنتاج منتج من كونه في حالة خام إلى اللحظة التي يكون فيها المنتج النهائي على نوافذ المتجر. تتضمن هذه الخطة:

1. - وصف للمواد الخام المطلوبة والمتطلبات الأساسية لها ، وكذلك الموردين الذين تخطط لشراء هذه المواد الخام منهم ؛
2. - استلام ومعالجة وتحضير المواد الخام قبل الإنتاج ؛
3. - العملية التكنولوجية الفعلية ؛
4. - إخراج المنتج النهائي ؛
5. - إجراء اختبار المنتج النهائي وتعبئته ونقله للمستودع ثم تسليمه للمشتري.

بالإضافة إلى الوصف الفعلي لعملية الإنتاج ، يجب أن يعكس هذا الفصل أيضًا:

1. - خصائص المعدات المستخدمة ، وكذلك المباني التي سيتم فيها تنفيذ عملية الإنتاج - مع الإشارة إلى جميع المعايير والمتطلبات اللازمة ؛
2. - قائمة الشركاء الرئيسيين.
3. - الحاجة إلى جذب الموارد والأموال المقترضة ؛
4. - تقويم خطة تطوير الأعمال - من بداية الإنتاج إلى الوقت الذي تبدأ فيه الأموال المستثمرة في المشروع تؤتي ثمارها.

7. هيكل المؤسسة. شؤون الموظفين والإدارة.

يصف هذا الفصل المخطط الداخلي لمشروع العمل ، أي الخطة الإدارية والتنظيمية. يمكن تقسيم الفصل تقريبًا إلى الأقسام الفرعية التالية:

1. - الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة (شركة ذات مسؤولية محدودة ، رجل أعمال فردي ، إلخ) ؛
2. - الهيكل الداخلي للمؤسسة ، وتوزيع المسؤوليات بين الخدمات ، وقنوات تفاعلها (سيكون من الأفضل لو تم توضيح هذه الفقرة الفرعية بالإضافة إلى الرسوم البيانية المناسبة) ؛
3. - التوظيف وقائمة واجبات كل موظف وراتبه والقنوات والمعايير التي سيتم من خلالها اختيار الموظفين ؛
4. - قائمة تدابير للسياسة في مجال العمل مع الموظفين (التدريب ، التدريب ، احتياطي الموظفين ، إلخ)
5. - المشاركة في فعاليات تطوير الأعمال (مسابقات ، مؤتمرات ، معارض ، منح ، برامج حكومية ، إلخ).

8. تقييم المخاطر. طرق لتقليل المخاطر.

الغرض من هذه الفقرة هو إجراء تقييم أولي للظروف السلبية المحتملة التي ستؤثر على تحقيق المؤشرات المرغوبة (دخل الأعمال ، وتدفق العملاء ، وما إلى ذلك) - أساس هذا التقييم هو ، مرة أخرى ، أبحاث السوق. تنقسم المخاطر إلى خارجية (على سبيل المثال ، منافسة أكثر صرامة وظهور لاعبين أقوياء جدد في هذا القطاع ، وزيادة معدلات الإيجار وفواتير المرافق ، والكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ ، والتغييرات في التشريعات الضريبية نحو معدلات أعلى ، وما إلى ذلك) وداخلية (ثم ذلك يمكن أن يحدث مباشرة داخل المؤسسة - تعطل المعدات ، والموظفين عديمي الضمير ، وما إلى ذلك).

إذا كان لدى رائد الأعمال معلومات مسبقًا حول ما يجب أن يخاف منه بالضبط في طريقه إلى تنفيذ مشروعه والترويج له ، فيمكنه حينئذٍ التفكير مسبقًا في الطرق التي سيعمل بها على تحييد العوامل السلبية وتقليلها. لكل خطر ، ينبغي اقتراح مجموعة من الاستراتيجيات البديلة (نوع من جدول الاستجابة للطوارئ). لا ينبغي إخفاء المخاطر عن المستثمرين أو الدائنين.

يجب إيلاء اهتمام خاص لمثل هذا الشكل من الحماية مثل التأمين ضد المخاطر المختلفة. إذا كان رائد الأعمال يخطط للتأمين على أعماله ، فيجب ذكر ذلك - مع الإشارة إلى شركة التأمين المختارة ومقدار أقساط التأمين والتفاصيل الأخرى المتعلقة بالقضية.

9. التنبؤ بالتدفقات المالية

ربما يكون الفصل الأكثر مسؤولية في خطة العمل. نظرًا لأهميتها ، يجب أن يُعهد بكتابتها إلى محترفين إذا لم يكن صاحب المشروع نفسه لديه تعليم مالي واقتصادي. لذلك ، فإن العديد من الشركات الناشئة التي لديها أفكار إبداعية ، ولكن ليس لديها معرفة مالية كافية ، تلجأ في هذه الحالة إلى خدمات شركات الاستثمار ، والتي وضعت لاحقًا تأشيرة التصديق الخاصة بها في خطة العمل - وهذا نوع من ضمان موثوقية الحسابات وسيعطي وزنًا إضافيًا لخطة العمل في نظر المستثمرين والدائنين.

تتضمن الخطة المالية لأي مشروع تجاري ما يلي:

1. - رصيد المؤسسة ؛
2. - حساب المصروفات (صندوق أجور الموظفين ، تكاليف الإنتاج ، إلخ) ؛
3. - بيان الربح والخسارة ، وكذلك التدفق النقدي ؛
4. - حجم الاستثمارات الخارجية الضرورية ؛
5. - حساب الربح والربحية.

تعتبر ربحية المشروع من المؤشرات الرئيسية التي لها تأثير حاسم على قرار المستثمرين بشأن الاستثمار في هذا العمل. تغطي الحسابات المتعلقة بهذا الموضوع الفترة من إدخال رأس مال بدء التشغيل واستثمارات الطرف الثالث في المشروع حتى اللحظة التي يمكن فيها اعتبار المشروع نقطة التعادل ويبدأ في تحقيق صافي ربح.

عند حساب الربحية ، عادةً ما تُستخدم الصيغة الأساسية R = D * Zconst / (D - Z) ، حيث R هي عتبة الربحية من الناحية النقدية ، و D هي الدخل ، و Z هي التكاليف المتغيرة ، و Zconst هي التكاليف الثابتة. ومع ذلك ، بالنسبة للحسابات طويلة الأجل ، ينبغي للمرء أيضًا أن يدرج في صيغة الحساب مؤشرات مثل معدل التضخم ، وتكاليف التجديد ، والخصومات لصندوق الاستثمار ، وزيادة أجور موظفي المؤسسة ، إلخ. مرة أخرى ، يُنصح باستخدام مخطط جانت كطريقة تصور ، وهي ملائمة لتتبع مستوى الدخل المتزايد والوصول إلى نقطة التعادل.

10. الإطار التنظيمي

يشير إلى جميع المستندات اللازمة للدعم القانوني للأعمال - الشهادات والتراخيص للسلع ، إذن لأنواع معينة من الأنشطة ، والأعمال ، والتصاريح ، إلخ. - مع وصف لشروط وشروط استلامها ، وكذلك التكلفة. إذا كانت أي مستندات في يد رائد الأعمال بالفعل ، فيجب الإشارة إلى ذلك ، وستصبح هذه الحقيقة أيضًا ميزة في نظر المستثمرين.

11.التطبيقات

في نهاية خطة العمل ، يوفر رائد الأعمال جميع الحسابات والرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها من المواد الداعمة التي تم استخدامها لعمل تنبؤات مالية وتحليل السوق وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى جميع المواد التي تصور نقاط خطة العمل وتسهيلها تصوره.

"الأخطاء الرئيسية عند وضع خطة عمل"

في نهاية المقال ، أود أن أقول بضع كلمات حول الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عديمي الخبرة عند وضع خطط العمل. لذا ، ما الذي يجب عليك تجنبه إذا كنت لا ترغب في تخويف المستثمرين المحتملين من مشروعك؟

سخام وحجم مفرط. لا تعد خطة العمل واجباً منزلياً ، حيث يؤدي الإكثار من الكتابة إلى زيادة فرص الحصول على درجة جيدة. الحجم التقريبي لخطة العمل عادة ما يكون 70-100 ورقة.

صعوبات العرض. إذا لم يتمكن المستثمر الذي يقرأ خطتك من معرفة فكرتك بعد قراءة صفحتين أو ثلاث صفحات ، فهناك فرصة جيدة لأن يضعوا شركة بريتيش بتروليوم جانبًا.

عدم وجود تفسيرات ضرورية. تذكر أنه ليس مطلوبًا من المستثمر فهم منطقة السوق التي تعرض عليه استثمار الأموال فيه (وفي معظم الحالات لا يفهمها حقًا ، وإلا لكان قد أطلق بالفعل نشاطًا تجاريًا مستقلاً). لذلك ، تحتاج إلى تعريف القارئ بإيجاز بالتفاصيل الرئيسية.

عبارات - خصائص مبسطة ("سوق ضخم" ، "آفاق عظيمة" ، إلخ.). تذكر: المعلومات والتنبؤات الدقيقة والتحقق منها فقط.

تقديم أرقام مالية تقريبية أو غير مؤكدة أو مضللة. لقد ركزنا بالفعل على هذا الموضوع أعلاه ، لذلك - بدون تعليقات.

أساس أي عمل هو خطة عمل. يساعد على تجنب العديد من الأخطاء في إنشاء وتطوير الشركة ، ويتيح لك إقناع المستثمرين بجدوى استثمار الأموال ، ويساعد في الحصول على القروض اللازمة في المؤسسات المصرفية.

يحتوي هذا المستند على حسابات مفصلة لربحية المؤسسة المستقبلية ، وفترة استرداد المشروع ، والمخاطر التي تتعرض لها الشركة.

يمكنك كتابة خطة عمل بنفسك ، وقضاء الوقت والمال. ومع ذلك ، يفضل معظم رواد الأعمال الحديثين استخدام المنتجات المالية الجاهزة التي تحتوي على معلومات مفيدة وعالية الجودة. لماذا ا؟

السمات الرئيسية لخطة العمل

يعتبر هذا المستند أهم أداة للشركة ، حيث يتيح لك اختيار المجالات الواعدة وتحديد كيفية تنفيذها. هذا دليل تنفيذ ومراقبة لمساعدتك في إدارة حالتك. يؤدي الحل المالي المصمم جيدًا مع الحسابات التفصيلية العديد من الوظائف:

• إستراتيجي. يتم استخدامه لتطوير استراتيجية العمل. هذه وظيفة رئيسية في تنظيم مؤسسة أو في تحديد اتجاهات جديدة للشركة ؛
• استثمار. يتم استخدامه لجمع الأموال. من الصعب للغاية على الشركات الحديثة الإدارة بدون موارد ائتمانية. لذلك ، تتيح لك هذه الوظيفة تحديد المصادر المثلى للأموال ، والعثور على المستثمرين المحتملين ؛
• تخطيط. يتم استخدامه لإعطاء تقييم شامل لتطوير المؤسسة التي يتم إنشاؤها ، وكذلك لإدارة العمليات الداخلية أو اتجاه جديد للنشاط.

نتيجة لذلك ، توفر خطة العمل فرصة للتحليل وتحديد المواقع والتقييم الشامل والتحكم في الأنشطة المستقبلية للشركة وتنفيذ دورات التسويق وتطوير سياسة شؤون الموظفين.

ما هي مزايا المستندات الجاهزة؟ ما فائدة شراء خطة عمل من شركة تقوم بتطوير ورسم خطط أعمال لمختلف خطوط الأعمال؟

مزايا

خطة العمل هي بطاقة العمل الخاصة بالمؤسسة. من خلال تطبيق حل جاهز تم إعداده بواسطة متخصصين مؤهلين ، يوفر رجل الأعمال المستقبلي الوقت والمال اللذين يجب إنفاقهما على تنفيذ الأنشطة والتحليلات والحسابات اللازمة بشكل مستقل لتجميع هذه الوثيقة.

علاوة على ذلك ، فإن مثل هذه الدراسة ليست ضمانًا لبداية ناجحة للمشروع. من بين مزايا استخدام حل مالي متكامل يقدمه متخصصون ، تجدر الإشارة إلى:

• توفير الوقت. بوجود وثيقة جاهزة في متناول اليد ، يمكن لرائد الأعمال الحصول على فكرة واضحة عن الخطوات التي يجب اتخاذها لتحقيق الهدف. بفضل شراء خطة عمل جاهزة ، يمكنك التغلب على جميع صعوبات العمل بدعم من المحترفين ؛
• وسيلة فعالة للإقناع. بالنسبة للجهات الراعية والمستثمرين ، فإن هذه الوثيقة هي الدليل الرئيسي على جدوى فكرة العمل المنظم ، وإمكانية المؤسسة لتحقيق قدر معين من الدخل ؛
• بحث المنافس. ستساعد الوثيقة المكتوبة جيدًا في تقييم الشركات المنافسة ، وتحديد نقاط قوتها وضعفها ، وتحديد مكانة حرة يمكن شغلها وتثبيتها في هذه المرحلة من الزمن ، وكسب استحسان الجمهور المحتمل ؛
• إتجاه السفر. سيساعد الحل المالي الفعال وعالي الجودة الشركة ليس فقط في المرحلة الأولية. مع النهج الصحيح ، سيسمح للمنظمة بالحفاظ باستمرار على الاتجاه المخطط ، وإجراء التعديلات اللازمة.

يتم إعداد خطط عمل عالية الجودة من قبل فريق من المتخصصين ذوي الخبرة الذين يتمتعون بخبرة غنية في مجموعة متنوعة من المجالات. تم تكييف جميع المواد للاستخدام في الاقتصاد الروسي في البيئة الحالية.

تحتوي المستندات على جميع الحسابات اللازمة: حساب الاسترداد ، والكفاءة الاقتصادية ، والربحية ، وغيرها من المؤشرات الأخرى التي لا تقل أهمية. ستساعدك التطبيقات المصممة في شكل جدول على تحديد القيم المطلوبة بشكل مستقل. على سبيل المثال ، لحساب الحاجة إلى المال لشراء معدات متخصصة حتى الفترة الزمنية التي تبدأ فيها هذه التكاليف في السداد.

ميزات الاستخدام

لا تعد خطة العمل الجاهزة مجرد فرصة للعثور على فكرة مع الحسابات والتوصيات لمجموعة متنوعة من المجالات ، ولكن أيضًا نصائح حول الجوانب الرئيسية لبدء عمل تجاري.

في هذه الحالة ، نتحدث عن الأسئلة الأكثر شيوعًا لرواد الأعمال المبتدئين. ما شكل الملكية الذي تختاره للمؤسسة. ما الذي تبحث عنه عند تعيين محترفين. ما هو نظام الضرائب لمنح الأفضلية.

اليوم ، تقدم العديد من المنظمات المتخصصة شراء خطط أعمال كاملة جاهزة. علاوة على ذلك ، تختلف الأسعار على نطاق واسع. كيف تختار مورد مثل هذا الحل؟

في هذه الحالة ، من الضروري ألا تحتوي خطة العمل المقترحة على معلومات عامة فحسب ، بل تتضمن أيضًا حسابات مفصلة لجميع الأنشطة الرئيسية للمؤسسة المستقبلية. يقوم الموردون الأكفاء لخطط الأعمال الجاهزة بحساب نفقات مثل ، على سبيل المثال ، تكلفة المساهمات الاجتماعية للموظفين ، وتحسين الضرائب ، وتحويل الضرائب والرسوم إلى الدولة.

كلما كانت خطة العمل أكثر اكتمالا ، كان نشاط رائد الأعمال المستقبلي أكثر فعالية وكفاءة. لا تبخل في هذا المستند. بعد كل شيء ، فهو المساعد الرئيسي في إجراء تحليل السوق.

هو الذي يلخص تحليل الفرص لبدء أو توسيع الأعمال التجارية في الظروف الحديثة ، ويحتوي على وصف منظم لجميع مجالات نشاط الشركة المستقبلية.

من خلال شراء خطة عمل ، لا يتلقى رائد الأعمال تحليلًا شاملاً للمشكلات الرئيسية التي قد يواجهها عند تنظيم أنشطته فحسب ، بل يتلقى أيضًا طرقًا لحلها. فائدة استخدام المستند النهائي واضحة!

مكان تنزيل خطة عمل جاهزة مع العمليات الحسابية

يمكنك اختيار الحل الذي يناسبك من بين عدد كبير من الوجهات التي يقدمها شريكنا Biplan (

خطة العمل هي ما يساعد رائد الأعمال على التنقل في بيئة السوق ورؤية الأهداف. يلاحظ العديد من الأشخاص الناجحين أنه يجب كتابة الفكرة على الورق ، وإلا فلن تتحقق أبدًا. لذلك ، فإن خطة العمل ضرورية لإدارة عمل تجاري ناجح. كيف تكتب خطة عمل بنفسك: تم تضمين نموذج وإرشادات خطوة بخطوة في منشورنا الجديد!

خطة العمل هي برنامج تعمل بموجبه الشركة.من الضروري من أجل تنسيق أعمال المنظمة بكفاءة ومعرفة اتجاه تطورها.

يمكن أن تسمى خطة العمل نوعًا من البروفة. يلعب رائد الأعمال سيناريوهات مختلفة يمكنه من خلالها رؤية المشكلات وإيجاد طرق لحلها. في الوقت نفسه ، لا يخسر الشخص المال ، كما يحدث في وضع حقيقي.

أهداف خطة العمل

• صياغة أهداف المنظمة (قصيرة المدى وطويلة الأجل)
• حدد المواعيد النهائية للمشروع
• تحديد الجمهور المستهدف والأسواق للمنتجات
• تحليل القدرة التنافسية للمنظمة
• تحديد فوائد الشركة
• تقييم مستوى التكاليف
• وضع خطة عمل تهدف إلى تحسين الكفاءة الاقتصادية للمنظمة
• توقع مقدار الربح ومستوى ربحية العمل.

ما هو مدرج في خطة العمل؟

1. صفحة العنوان والمحتوى

يجب هنا الإشارة إلى بصمة الشركة وتفاصيل الاتصال بالمؤسسين ، بالإضافة إلى محتوى المستند.

2. ملخص (مقدمة)

هذا الجزء هو ملخص لخطة العمل بأكملها. أهم شيء يجب أن يكون هنا ، أي. إثبات ملاءمة الأعمال والجزء المالي.

يجب ألا تستغرق السيرة الذاتية حوالي صفحتين. على الرغم من أنه يقع في البداية ، إلا أنك تحتاج إلى البدء في تجميعه في النهاية. تحتاج إلى التعامل مع هذا بمسؤولية ، لأن هذا هو الجزء الذي يدرسه المستثمر.

3. تاريخ الشركة

إذا كان لديك بالفعل مؤسسة تشغيل ، فأنت بحاجة إلى التحدث عن تاريخ ظهورها ، وعن النجاحات.

4. فرص السوق

في هذا القسم ، من الضروري إجراء تحليل SWOT للمؤسسة ، أي تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.

7. نموذج العمل

هذه خطة مالية. من الضروري هنا وصف جميع مصادر الدخل والتكاليف. تحتاج أيضًا إلى تحديد الموردين والمشترين الرئيسيين.

خطة عمل المقهى: مثال بالحسابات والتعليمات خطوة بخطوة لإنشاء المقهى الخاص بك من البداية

8. التنبؤ

في هذا القسم ، تحتاج إلى عمل تنبؤ مالي. من الضروري الكتابة عن مقدار الربح وفترة الاسترداد للمشروع.

يجب أن تكون خطة العمل بأكملها 30-40 صفحة.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك: عينة للشركات الصغيرة

ضع في اعتبارك بعض أقسام خطة العمل باستخدام مثال

مصفوفة تحليل SWOT