خطة عمل الحبوب بالجملة. إعادة بيع الحبوب: كيف وكم يمكن أن تربح؟ ما هي الموارد التي نحتاجها للبدء؟

الوساطة هي تعهد لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة.

حقيقة، رجل الأعمال الوسيط المبتدئ يحتاج فقط إلى مهارات تنظيمية وتحليلية جيدة.

يتمثل جوهر الأعمال الوسيطة في مجال الزراعة في إيجاد عروض مربحة لبيع سلع معينة وإيجاد مشترين.

سيتم تكوين ربح رائد الأعمال من خلال تلقي عمولة ، يجب تحديد مقدارها في اتفاقية الوكالة.

فكرة تجارية جيدة في مجال نشاط مماثل هي إعادة بيع الحبوب.

كما تعلم ، تعد روسيا واحدة من رواد العالم في إنتاج مثل هذه المنتجات. في كل عام ، يتم تصدير ملايين الأطنان من الحبوب إلى دول أخرى.

كيف تبدأ مشروع إعادة بيع الحبوب

من أجل الانخراط في إعادة بيع محاصيل الحبوب والمنتجات الزراعية الأخرى ، من الضروري شراء سيارة في السوق الثانوية.

سيؤدي ذلك إلى تقليل الوقت المستغرق في الرحلات للبائعين المحتملين. سيتم استرداد تكلفة اقتناء المركبات الشخصية بعد أول معاملة كبيرة.

بعد أن يحصل رائد الأعمال الطموح على سيارة ، سيحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن نوع المنتجات الزراعية التي سيعيد بيعها.

يمكن أن يكون محصولًا من الحبوب (قمح ، ذرة ، إلخ) ، بالإضافة إلى السكر ، وبذور عباد الشمس ، وما إلى ذلك. ومن المفيد أيضًا وضع خطة عمل مبدئيًا.

بعد ذلك ، من الضروري مراقبة أسعار المنتج المحدد في منطقتك.

يمكن لرائد الأعمال أيضًا البحث عن موردي المنتجات في المناطق المجاورة ، ولكن في هذه الحالة سيحتاج إلى التركيز على الكميات الكبيرة.

خلاف ذلك ، سيكون الربح ضئيلًا بسبب تكلفة شحن المنتجات. قد يكون حل هذه المشكلة هو إدراج تكاليف النقل في التكلفة النهائية لشحنة من البضائع.

مكان شراء الحبوب لإعادة بيعها

ما هو أفضل مكان لشراء الحبوب أو المنتجات الزراعية الأخرى لإعادة بيعها:

من المستحسن أن يتعاون رجل الأعمال مع المزارع الصغيرة. كقاعدة عامة ، ليس لديهم شروط لتخزين الحبوب على المدى الطويل ، ويبيعون المنتجات المزروعة بأسعار البيع الدنيا.

خيار آخر هو شراء الحبوب من المزارع الجماعية الكبيرة.

بعد أن يجد رجل الأعمال عروضًا مربحة لبيع المنتجات ، يحتاج إلى أخذ بضعة كيلوغرامات من الحبوب للاختبار.

يجب أخذ عينات الحبوب إلى أقرب مصعد.

لا يمكن إهمال هذا الشرط ، لأن المنتجات المعاد بيعها يجب أن تتوافق مع معايير GOST الزراعية الحالية.

بعد فحص الحبوب ، يمكنك البدء في البحث عن مشترٍ. يوجد اليوم العديد من موارد الإنترنت التي تحتوي على معلومات حول الشركات الكبيرة المهتمة بشراء منتج زراعي معين.

إذا كان المشتري راضيًا عن معايير الحبوب التي وجدها رجل الأعمال ، فيمكنه المتابعة بأمان في تنفيذ الصفقة. يجب وصف جميع شروطها بالتفصيل في اتفاقية الوكالة.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى تنظيم التعاون مع محام ذي خبرة.

يمكن أن يصل الفرق بين تكلفة بيع وشراء الحبوب إلى 300-500 روبل للطن. وبالتالي ، من خلال إعادة بيع 100 طن من المنتجات ، يمكنك كسب أول 30 ألف روبل من الأرباح.

إذا تمكن رجل الأعمال من تنفيذ 3 معاملات رئيسية على الأقل شهريًا ، فيمكن أن يصل ربحه إلى 100 ألف روبل.

يمكنك الحصول على استشارات عمل مجانية في مجموعة VK "أفكار وخطط عمل جديدة".

أصدقائي ، أحييكم! سنقوم اليوم بتحليل ماهية تجارة الحبوب كعمل تجاري. يمكن القيام بهذا العمل بدون رأس مال مبدئي على الإطلاق ، لكن الربح جيد جدًا.

خطة العمل لإعادة بيع الحبوب هي كما يلي. للبدء ، تحتاج إلى البحث على الإنترنت عن المزارعين والمؤسسات الزراعية التي تزرع الحبوب وتقع في منطقتك.

نحتاج إلى إيجاد أكبر عدد ممكن من النقاط حيث يمكن شراء الحبوب. بعد ذلك ، ابدأ في مراقبة السوق ، واكتشف كيف يشتري الناس البضائع ويبيعونها هذا العام.

بمجرد تحديد الأسعار ، يمكنك البدء في الاتصال بصغار المزارعين أولاً ومعرفة مقدار ما يمكنهم بيعه بكميات كبيرة. عندما تجد سعرًا مناسبًا ، رتب لقاءً مع رائد الأعمال.

عندما تصل إلى المزرعة ، ستحتاج إلى إبرام اتفاقية وكالة وتنزيلها من الإنترنت. وتأكد من توقيع العقد من قبل محامٍ.

في العقد ، ناقش النسبة المئوية لمبيعاتك من الحبوب. يجب أن يكون هناك بند ينص على أن البائع لا يمكنه بيع البضائع بمفرده إلى المشتري الذي تحضره. خلاف ذلك ، يجب فرض غرامة لا تقل عن 100 ألف روبل.

بعد إبرام مثل هذه الاتفاقية ، لن يتمكن عميلك من شراء الحبوب مباشرة من المزارع. إذا لم تكن متأكدًا ، فسيقوم الجميع بإجراء عملية الشراء التالية دون علمك.

وهكذا ، تم إبرام العقد ، والآن دع المزارع يظهر مكان تخزين الحبوب. في الموقع ، سوف تحتاج إلى أخذ عينات من جوانب مختلفة من القبو وإجراء فحص.

للفحص ، سوف تذهب إلى أقرب مصعد ، ومقابل 200 روبل سوف يخبرك جميع معلمات الحبوب. ثم يمكنك البحث عن مشتر.

أيضًا ، من خلال الإنترنت ، ابدأ في البحث عن من يمكنه شراء الحبوب بسعر أعلى. اتصل بالمشتري المستقبلي وأخبره عن معلمات الحبوب والسعر الخاص بك. إذا رميت 1 روبل لكل كيلوغرام ، فستحصل على 1000 روبل للطن.

عادة ما يشترون 30-60 طنًا - هذه مركبة واحدة أو اثنتان من كاماز مع مقطورة. وبالتالي ، سيكون ربحك من بيع واحد بقيمة 30-60 ألف روبل على الفور. يتم دفع الشحن دائمًا من قبل المشتري بشكل منفصل.

من الواقعي تحقيق 5 مبيعات من هذا القبيل في المتوسط ​​شهريًا وكسب 150-300 ألف روبل بدون استثمار. كيف حال أصدقائك مثل هذا العمل?

عندما تجد مشترًا ، رتب لمقابلة البائع في منطقة محايدة ، مثل مقهى على جانب الطريق. تجلب المزارع مع المشتري ، وتأخذ أموالك وتعود إلى المنزل ، فهذه تجارة حبوب كعمل تجاري ، لا يوجد شيء معقد.

ربما سيكون هناك مثل هذا السيناريو - يرسل لك المشتري سيارات إلى البائع ، وأنت تتحكم في شحن البضائع وتسليمها. يتم تحويل الأموال إما عن طريق التحويل المصرفي ، أو ستكون على الفور معك ، ولكن هنا يجب على المشتري أن يثق بك.

الشيء الرئيسي هو البدء في التعامل مع الحبوب والاتجار بها حيث سيكون العمل التجاري واضحًا وبسيطًا بالنسبة لك. إن تجارة الجملة هذه مثيرة للاهتمام ، ما عليك سوى المشاركة وكل شيء سوف يسير كالساعة.

في المستقبل ، لا يمكنك بيع الحبوب فحسب ، بل يمكنك أيضًا بيع السلع الأخرى التي يزرعها المزارعون. على سبيل المثال ، الذرة وبذور عباد الشمس والبنجر والبطاطس وما إلى ذلك.

ليست هناك حاجة إلى رائد أعمال فردي هنا ، ولكن إذا كنت ترغب في بيع سيارات واغن إلى مناطق أخرى ، فستحتاج بالفعل إلى إنشاء رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، انظر بنفسك إلى أيهما أكثر ملاءمة.

مما لا شك فيه أن سوق الحبوب في روسيا متطور بشكل جيد. في بداية القرن الماضي ، احتلت بلادنا مكانة رائدة في صادرات الحبوب العالمية ، والتي تمكنت من الحفاظ عليها حتى يومنا هذا. وفقًا لهذا المؤشر ، تمكنا في العام الماضي من التفوق على عمالقة مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا. السوق المحلي مليء بالمزارع المشتركة الصغيرة غير القادرة على تنظيم المبيعات بشكل صحيح. هناك حاجة ماسة لوسطاء بين المنتجين والمستهلكين. لهذا السبب ، نقترح النظر في خطة عمل لتجارة الحبوب بالجملة مع الحسابات.

خوارزمية العمل

قبل وضع خطة عمل لتجارة الحبوب بالجملة ، من الجدير الخوض في تفاصيل الأعمال وفهم ما هو. تكون خوارزمية ممارسة الأعمال كما يلي: يشتري البائع القمح ومحاصيل الحبوب الأخرى في وقت الحصاد. كقاعدة عامة ، يكون سعر الحبوب هو الأدنى خلال دورة الإنتاج بأكملها. على الرغم من أنه قد تكون هناك استثناءات هنا: تقلبات في أسعار صرف الروبل وأسعار البنزين ، والتغيرات في الوضع المناخي والاقتصادي.

كما هو الحال في سوق الأوراق المالية ، يجب على الوسيط التقاط أدنى النبضات في أسعار الحبوب وتحليل البيانات الواردة. نتيجة لذلك ، يجب أن يتنبأ البائع بالوقت الذي يتوقع فيه الحد الأقصى للسعر ومتى يجب بيع الحبوب. هناك بعض الاتجاهات هنا: عادة ما يتم الوصول إلى الحد الأقصى للسعر في أواخر الشتاء - أوائل الربيع ، عندما يكون معظم المخزون قد استُهلك بالفعل.

يجب شراء الحصاد في إقليمي كراسنودار وستافروبول وروستوف وفورونيج. أفضل قنوات التوزيع في الخارج أو إلى المناطق الشمالية. المشترون مستعدون لأخذ المنتج بسعر مبالغ فيه ، لكن التكاليف اللوجستية في هذه الحالة تزيد بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم قبول عمليات التسليم من عدة آلاف من الأطنان ، لذلك ستكون هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة في الشراء والتخزين.

مخاطر العمل

تم تطوير السوق الزراعية لبيع الحبوب جيدًا في روسيا ، وقد تم حل جميع المشكلات الحادة منذ فترة طويلة. ما يجب الانتباه إليه عند شراء الحبوب لإعادة بيعها:

• قبل شراء الحبوب ، من الضروري أخذ المنتج لفحص الجودة.
• يتم أخذ الحبوب للتحقق من مواقع التخزين المختلفة. رجال الأعمال عديمي الضمير يخفون الحبوب منخفضة الدرجة تحت الطبقة العليا من الفئة الأولى.
• يتم الفحص في مختبرات خاصة ومعاهد ومصاعد ويتم توثيق النتائج.
• من الضروري دراسة المعلمات التقنية و GOST للحبوب لتسهيل تحديد جودة الحبوب.
• لا تهمل البحث عن عملاء على الإنترنت.

نحن نجهز حظيرة الطائرات

إذا قررت الانخراط بجدية في تجارة الحبوب بالجملة ، فأنت تحتاج فقط إلى بناء حظيرة التخزين الخاصة بك. مثال. لبيع الحبوب لمطاحن الدقيق ، يجب ألا يقل حجم التسليم عن 1000 طن من الحبوب. سيكون من الصعب للغاية العثور على مُصنِّع على استعداد لبيع مثل هذه الكميات وتسليمها. لذلك ، يشتري البائع حبوبًا من الفئة المحددة من عدة عشرات من المزارع الصغيرة ، وتراكم البضائع في حظائر الطائرات.

يجب أن يلتزم المستودع بصرامة بمتطلبات الدولة من أجل:

• مقياس.
• درجة الحرارة.
• تنفس.
• حالة صحية.

يجب أن تكون الحظيرة معزولة وجيدة التهوية بوظيفة الحفاظ على ثبات الرطوبة ودرجة الحرارة. تبلغ مساحة التخزين المطلوبة 2000 طن من الحبوب 1000 متر مربع على الأقل. العثور على حظيرة للإيجار مهمة مستحيلة. الأكثر وضوحا هو بناء زيارة المستودع الخاص بك.

للبناء ، ستحتاج إلى المرور بعدة مراحل:

لحظات تنظيمية

في هذه الحالة ، سيكون الاختيار الأمثل للشكل التنظيمي هو شركة ذات مسؤولية محدودة بنظام ضرائب مبسط. هذا النموذج يجعل من الممكن دخول السوق الدولية والتعاون مع اللاعبين الرئيسيين في السوق. للانخراط في أعمال المضاربة ، من الضروري ترخيص النشاط لتخزين الحبوب.

لتسجيل شركة بشكل قانوني ، ستحتاج إلى اتباع الخطوات التالية:

معدات تقنية

من الجدير بالذكر أن هذا العمل لا يتطلب معدات محددة. الاستثناء الوحيد سيكون شاحنة ("كاماز") تزن 12 ألف كيلوغرام. في السوق الثانوية ، يمكن العثور عليها مقابل 2700000 روبل. بالإضافة إلى النفقات الكبيرة ، سوف تحتاج إلى:

• هاتف عمل.
• كمبيوتر متصل بالإنترنت وطابعة.
• محمل الحبوب.
• الجرافات والحقائب والدلاء والأواني المنزلية الصغيرة الأخرى.

سيتم إنفاق حوالي 300 ألف روبل على هذه الاحتياجات. في المجموع ، ستحتاج جميع المعدات اللازمة إلى 3،000،000 روبل.

العاملين

للتشغيل العادي سوف تحتاج إلى:

نظرًا لأن تجارة الجملة للحبوب موسمية (يونيو - يوليو وفبراير - مارس) ، فإن الحد الأقصى للرواتب ينخفض ​​في 4 أشهر. الأشهر الثمانية المتبقية من العام ، سيحصل الموظفون على الحد الأدنى للأجور ، لأنه سيتم تعليق جميع الأعمال تقريبًا. وبالتالي ، يتم حساب كشوف المرتبات السنوية على النحو التالي:

(111.972 × 8) + (307.272 × 4) = 2124864 روبل.

يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لقسم المحاسبة بالكامل لشركة الاستعانة بمصادر خارجية. في المتوسط ​​، ستكون هناك حاجة إلى 120000 روبل لهذه الاحتياجات سنويًا. في المجموع ، سيذهب 2،244،864 روبل إلى جزء الراتب بأكمله.

المخزون

لملء الحظيرة بالكامل ، تحتاج إلى إجراء الكثير من التلاعبات والرحلات وفحص الحبوب والمكالمات التي لا تؤدي إلى أي شيء. لذلك يجب عليك هنا دراسة سعر الحبوب وفهم مقدار الموارد المالية المطلوبة لشراء مثل هذه الكميات. لنأخذ القمح كمثال. في ربيع عام 2017 ، تراوحت تكلفة طن واحد من القمح بين 8200 و 8500 روبل. هذا هو أقل سعر لهذا الموسم.

وبالتالي ، فإن شراء 2000 طن من الحبوب سيتطلب 16400000 روبل.

حجم النفقات الرأسمالية

الجدول الزمني لإطلاق المشروع

من أجل إطلاق المشروع خلال موسم أدنى سعر ، من الأفضل أن تبدأ الأعمال التحضيرية من بداية العام. في سبتمبر ، لا تزال هناك فرصة لشراء الحبوب بأقل تكلفة.

النتائج المالية

بغض النظر عن حجم الاستهلاك ، ستتألف المصروفات السنوية من العناصر التالية:

• مدفوعات المرافق للكهرباء - 120000 روبل.
• إيجار الأرض - 500000 روبل
• الراتب - 224864 روبل.
• الوقود ومواد التشحيم - 500000 روبل.
• ضرائب الممتلكات - 50000 روبل.
• الضرائب في ظل النظام الضريبي المبسط - 900000 روبل
• نفقات أخرى - 100000 روبل.

إجمالي التكاليف السنوية سيصل إلى 4414864 روبل. سنويا.

يتكون الدخل من بيع الحبوب بسبب تقلبات الأسعار. كما ذكرنا سابقًا ، في الموسم المنخفض ، تنخفض تكلفة طن واحد من الحبوب إلى 8200 روبل. في نهاية الشتاء - بداية الربيع ، يرتفع السعر إلى 13000 روبل. وبالتالي ، فإن الدخل من بيع ألفي طن من الحبوب سيكون 26 مليونًا ، والربحية في هذه الحالة هي 9600000 روبل ، وصافي الربح 5185136 روبل. ستكون ربحية الأعمال 54٪. يمكن استرداد الاستثمار الأولي في 5 مواسم.

المعايير

• بدء العمل على إطلاق المشروع: يناير 2018.
• بداية العمل: سبتمبر 2018.
• المبيعات الأولى: مارس 2019.
• نقطة التعادل التشغيلية: مارس 2019.
• هدف الأرباح: أبريل: مايو 2019.
• فترة الاسترداد لتجارة الحبوب بالجملة هي ربيع عام 2023.

في النهاية

يتطلب إنشاء تجارة جملة للحبوب استثمارات كبيرة وخبرة ومعرفة رائعة في مجال المنتجات الزراعية. ومع ذلك ، فإن الربحية العالية تجذب المزيد والمزيد من المستثمرين. بالإضافة إلى ذلك ، تم رفع الحظر المفروض على صادرات الحبوب منذ وقت ليس ببعيد ، وسيكون إغفالًا كبيرًا عدم الاستفادة من فرصة جني أموال جيدة.

في الوقت الحاضر ، طور سوق الصناعات الزراعية ، وخاصة في قطاع محاصيل الحبوب ، وضعًا غير موات للغاية للمنتجين. والحقيقة هي أن ما يصل إلى 3/4 من جميع الخسائر التي لا يمكن تعويضها من الحبوب ترتبط بجودة معالجتها الرديئة بعد الحصاد ، وغالبًا - الغياب التام لها. لا توجد معدات للمعالجة الأولية للحبوب في جميع المنظمات الكبيرة لزراعتها ، ولا يوجد سوى عدد قليل من هذه الآلات بين المزارعين الفرديين.

وهذا ينطبق بشكل خاص على عمليات مثل تجفيف الحبوب وتنظيفها. لا يستطيع المصنعون في معظم الحالات شراء معدات باهظة الثمن بدرجة كافية ، ويحدث أيضًا أنهم ببساطة لا يريدون تعقيد عملية الإنتاج وإضافة خطوات إضافية إليها.

وفي الوقت نفسه ، إذا لم يتم تجفيف الحبوب في الوقت المناسب وبجودة عالية ، فلن يتم تصنيفها كغذاء ، ولكن كعلف ، وفي نفس الوقت تنخفض قيمتها في سوق الحبوب بما لا يقل عن 600 روبل للطن. يؤدي هذا إلى خسائر كبيرة للمنتجين ، لذلك تفقد العديد من المؤسسات الزراعية الاهتمام بزراعة القمح ، على سبيل المثال ، وتغادر السوق ، مما يؤدي بدوره إلى ارتفاع أسعار منتجات الحبوب ومشتقاتها ، بما في ذلك الخبز.

لذلك ، لن يصبح تنظيم مؤسسة لجمع الحبوب ومعالجتها الأولية مربحًا فحسب ، بل سيكون مفيدًا أيضًا من حيث مستوى معيشة المواطنين ورفاههم كعمل تجاري.

أعمال الحبوب الخاصة: تنظيم نقطة تجميع لمعالجة الحبوب

في الواقع ، بوجود استثمار رأسمالي صغير نسبيًا واستثماره بحكمة في معالجة الحبوب ، يمكنك الحصول على دخل مرتفع إلى حد ما من خلال إنتاج لا شيء تقريبًا (باستثناء ، في الواقع ، خدمات تجفيف وتنظيف الحبوب).

في العديد من مدن بلدنا ، المصاعد التي أصبحت غير ضرورية ، وما إلى ذلك ، لا تزال معطلة. الشركات ، أو تأجيرها ، أو حتى شرائها ، ليست مسألة أموال ضخمة. بالطبع ، سيتطلب هذا الاستحواذ استثمارات إضافية في الإصلاحات ، لكن لا تنس أن تجارة الحبوب ، وعمليًا تجارة الخبز ، هي واحدة من أكثر الأعمال ربحية في قطاع الأغذية ، وبالنظر إلى أننا لا نتحدث عن الإنتاج ، ولكن فقط فيما يتعلق بمعالجة المواد الخام ، فإن ربحية مثل هذه المؤسسة أعلى من أي مخبز وحتى أعلى من تجارة الحبوب.

أعمال الحبوب الخاصة: معدات معالجة الحبوب الأولية

العملية الرئيسية للمعالجة الأولية للحبوب هي تجفيفها. يتم إنتاجه على مجفف مقطعي ثابت. عادة ما تكون هذه المعدات عالمية ، أي أنها مناسبة ليس فقط للحبوب والبقوليات ، ولكن أيضًا للأعشاب. تتراوح تكلفة المجفف الشامل من 950 إلى 1000 ألف روبل ، ومن حيث نوع الوقود المستخدم ، فهي أيضًا عالمية - تناسب كل من الوقود الغازي والسائل والكهرباء والوقود الصلب (الخشب ، والجفت ، وما إلى ذلك).

تبلغ إنتاجية المجفف (مع محتوى رطوبة أولي يصل إلى 26٪ - يعتبر طبيعيًا) 40 طنًا من الحبوب يوميًا. عند فتح مؤسستك الخاصة ، يجب أن تحرص ليس فقط على حساب عدد هذه المجففات المطلوبة وفقًا لحجم الدخل المتوقع ، ولكن أيضًا لتوفير مكان لتركيب مجففات إضافية ، والتي لها خاصية مفيدة للغاية: الرقم عدد الخطوط في المجمع غير محدود ، لذلك لن تحدث مشاكل في الاتصال والرسو - الشيء الرئيسي هو أن هناك مساحة كافية.

تتكون معدات معالجة الحبوب الإضافية من مجمع تنظيف ، يتم تمثيله بوحدتين: آلة التنظيف المسبق للحبوب وآلة تنظيف الحبوب الثانوية. الحبوب الجافة ، التي تمر عبر آلات التنظيف ، يتم تنظيفها من الشوائب ، ويتم معايرتها كخيار ، مما يجعل من الممكن الحصول ليس فقط على الحبوب المتنوعة ، ولكن أيضًا على مادة البذور عالية الجودة - كما تعلم ، يتم ترك أكبر الحبوب على البذور.

ولكن حتى لو لم تتم معايرتها ، ولكن تمت تنقيتها من الشوائب ، فإن الحبوب تعتبر من فئة أعلى وتقدر قيمتها بأكثر من تكلفة من الحبوب غير المكررة. تتراوح إنتاجية آلات تنظيف الحبوب من 30 إلى 60 طنًا في الساعة ، ويعتمد السعر ، كما هو متوقع ، بشكل مباشر على الطاقة: إذا كانت آلة تنظيف الحبوب من النوع الأول تكلف حوالي 550-650 ألف روبل ، فإن آلات الثانية النوع بالفعل 900-950 ألف روبل

كما ترون ، يمكن أن يكون منظف مسبق واحد كافياً بسهولة لما لا يقل عن واحد ونصف إلى عشرين من المجففات. تعد آلات تنظيف الحبوب الثانوية أغلى قليلاً من تلك الموضحة أعلاه ، وهي أقل إنتاجية منها إلى حد ما: على سبيل المثال ، ستكلف آلة بسعة 8-10 طن في الساعة 700 ألف روبل على الأقل ، وآلة بها ستكلف سعة 16-20 طنًا في الساعة 1050-1100 ألف روبل ، وفي وضع التجزئة ، أي في الواقع ، معايرة الحبوب ، ستنخفض الإنتاجية بنحو 20 ٪. لذلك ، يجب حساب عدد آلات تنظيف الحبوب الثانوية المستخدمة بعناية من أجل تجنب الانقطاعات و "الأعرج" ، أي عملية غير متزامنة للخط ككل.

إذا كان لديك ، على سبيل المثال ، العديد من أوامر التجزئة للحصول على بذرة ، فسيكون من المنطقي تخصيص آلة منفصلة لهذا الغرض ، بينما سيعمل الآخرون كالمعتاد.

بالإضافة إلى الآلات المدرجة المدرجة في الخط ، يجب على المرء فورًا أو تدريجيًا ، مع تطوير الأعمال ، شراء معدات إضافية: فاصل هوائي لتنظيف بذور المحاصيل الرئيسية من الشوائب التي يصعب فصلها والتي تختلف في الخصائص الديناميكية الهوائية (من 140 إلى 450-460 ألف روبل ، اعتمادًا على الإنتاجية - 2-15 طنًا في الساعة) ، مكيف الحبوب (حوالي 250-325 ألف روبل ، اعتمادًا على الإنتاجية - 3-7 طن في الساعة) ومحول البرسيم - آلة ل مسح البذور من البرسيم والبقوليات الأخرى وأعشاب الحبوب (حوالي 120-130 ألف روبل). هذه الوحدات مطلوبة في الزراعة ، لذلك ستكون بمثابة مصدر إضافي ، ولكن ليس بأي حال من الأحوال دخل صغير.

من بين أشياء أخرى ، حتى لا تضطر إلى تحميل المنتجات المستلمة يدويًا للمعالجة ، يجب تثبيت جهاز استقبال مزود بمروحة ونظام لإزالة الغبار كحلقة وصل بين المجفف وورشة التنظيف. سيتم تفريغ آلات التجفيف فيه مباشرة ، بينما يتم توفير التنظيف تلقائيًا. مثل هذا الجهاز يكلف حوالي 420 ألف روبل.

آفاق تطوير أعمال معالجة الحبوب

أكثر الاحتمالات لفتًا للنظر وجاذبية هو دعم مؤسستك على مستوى الدولة. كما تعلم ، تقوم الآن حكومة الاتحاد الروسي ، على المستويين المركزي والمحلي ، بتنفيذ العديد من البرامج لدعم الأعمال التجارية الزراعية. ربما تصبح شركتك متلقية لمنحة ، على سبيل المثال ، لتوسيع القاعدة المادية والتقنية أو الشروط التفضيلية لتأجير المعدات.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك احتمال جدي لبدء تجارة واسعة النطاق في مادة البذور: على الأرجح ، لن يكون من المربح جدًا للمنتجين أن يدفعوا مقابل الخدمات التي تقدمها مؤسستك على الفور: بعد كل شيء ، لا تزال الحبوب بحاجة إلى ستباع. لذلك ، من الممكن سحب جزء من الحبوب أو مادة البذرة منها كما هو متفق عليه.

الأعمال الزراعية هي من بين القطاعات الأكثر نشاطا في الاقتصاد الروسي اليوم. تشمل قطاعاتها الشعبية تقليديا إعادة بيع الحبوب. كيف يمكن لرجل الأعمال أن ينظمها؟ هل من الممكن أن تبدأ هذا النوع من الأعمال من الصفر؟

أعمال إعادة بيع الحبوبفي الواقع ، على أساس إعادة بيع المنتج الزراعي ذي الصلة أو على أنشطة وسيطة. في الحالة الثانية ، يُفترض مشاركة كيان آخر - إعادة بيع الحبوب فعليًا (وإلا فإن النشاط التجاري سيكون وسيطًا بحتًا دون عنصر إعادة البيع).

لكن كل هذه الخيارات ممكنة.

وبالتالي ، يمكن لرجل أعمال يعمل في هذا النوع من الأعمال العثور على منتجي الحبوب (أو وسطاء آخرين) ، وشرائه منهم وإعادة بيعه للمستهلكين النهائيين أو غيرهم من الوسطاء (أو تسهيل بيع الحبوب لهم عن طريق فرض عمولة).

وبالتالي ، قد يكون هناك العديد من المخططات هنا. علاوة على ذلك ، يمكن أن يشاركوا جميعًا ، من حيث المبدأ ، في وقت واحد. من الممكن تمامًا أن يقوم صاحب المشروع بما يلي:

1. يشتري الحبوب من المنتج "أ" مباشرة ؛
2. يشتري الحبوب من المنتج B من خلال وسيط (واحد أو أكثر) ؛
3. يسهل بيع الحبوب من المنتج "ج" إلى وسيط من خلال فرض عمولة ؛
4. يعيد بيع الحبوب المشتراة من المنتجين A و B مباشرة إلى المستهلكين أو من خلال وسطاء آخرين.

مجموعات مختلفة من هذه العلاقات ممكنة. في الوقت نفسه ، ستتميز كل من العلاقات القانونية ذات الصلة بكمية منفصلة من الاستثمارات المطلوبة (من الصفر أو الحد الأدنى لحجمها - في المعاملات الوسيطة ، إلى الحاجة إلى استثمار ملايين الروبل - في شراء الحبوب).

بالإضافة إلى ذلك ، جنبًا إلى جنب مع إعادة البيع أو الوساطة ، يمكن لشريك الشركة المصنعة (أو وسيطها - هنا العلاقات القانونية ، مرة أخرى ، أن تتطور وفقًا لأنماط معقدة للغاية) تقديم خدمات إضافية:

• نقل الحبوب؛
• على تنظيم تخزين الحبوب.
• فحص جودة الحبوب.
• تأمين الحبوب.

وهذه ، بالطبع ، ليست قائمة شاملة للخدمات الممكنة من وسيط (شريك توزيع) لمنتج زراعي. يمكن تقديم هذه الخدمات بالإضافة إلى الخدمات المكملة لها ، مرة أخرى ، في مجموعات مختلفة.

ولكن ، بطريقة أو بأخرى ، سيكون منتج الحبوب - مزارع خاص أو منظمة زراعية - مشاركًا ثابتًا في هذه العلاقات القانونية. ما هي مصلحته في التعامل مع هذا الوسيط أو ذاك (بما في ذلك الشخص الذي سيتولى إعادة البيع الفعلي لمنتجات الحبوب)؟

يحدد منتج الحبوب ، مثل أي من المشاركين في علاقات السوق ، ما إذا كان من المربح أم لا إجراء عمل معين لا يعتمد فقط على الدخل المحتمل من بيع المنتجات ، ولكن أيضًا مع مراعاة التكاليف المقدرة المرتبطة بهذا البيع.

قد يتضح أنه إذا كان من الممكن بيع الحبوب بسعر بيع مرتفع ، فسيكون لدى المزارع مثل هذه التكاليف المرتفعة لنقلها أو تنظيم التخزين قبل البيع بحيث يرفض زراعة الحبوب أو سيضطر إلى اللجوء إلى الوسطاء . في الوقت نفسه ، يمكن أن يختلف الهيكل المحتمل للشراكات مع الوسطاء اختلافًا كبيرًا.

كقاعدة عامة ، كلما زادت كمية الحبوب التي يبيعها منتج زراعي ، زادت احتمالية حاجته إلى مساعدة الوسطاء. إذا لم يكن هناك الكثير من الحبوب ، فقد يكون من الأسهل والأكثر ربحية أن تأخذها إلى المستهلك بمفردك. ولكن إذا كنا نتحدث عن النطاق الصناعي لإنتاج الحبوب ، فمن الواضح أنه سيكون من الصعب للغاية توصيل هذا المنتج إلى المشتري دون مساعدة الوسطاء المختصين.

يمكن أن تميز نفس الأنماط بيع المنتجات. كقاعدة عامة ، من الأسهل بكثير على مزارع خاص أو منظمة زراعية صغيرة تأمين شراء جميع الحبوب المنتجة أو معظمها. لهذا ، في كثير من الحالات يكفي إبرام عقود قليلة فقط. في حالة وجود منظمة تجارية زراعية كبيرة ، قد يكون من الضروري توقيع اتفاقيات مع مئات المستهلكين. قد يستغرق هذا الكثير من الوقت والمال - وفي هذه الحالة ، مرة أخرى ، قد يكون من المربح بيع الحبوب من خلال وسطاء.

الجانب التالي من العلاقات القانونية المذكورة أعلاه ، والذي يشارك فيها في أي حال ، هو المستهلك النهائي. وتجدر الإشارة إلى أنه قد يكون مهتمًا أيضًا بوجود وسيط بينه وبين المنتج الزراعي.

الاهتمام الرئيسي لمنتج الحبوب- ربحية الأعمال الزراعية. سوف يلجأ إلى وسيط قادر على القيام (بمفرده أو بمساعدة كيانات اقتصادية أخرى) بإعادة بيع الحبوب ، وتحمل التكاليف المرتبطة بذلك. في المقابل ، فإن الاهتمام الأساسي للمستهلك هو الحصول على حبوب عالية الجودة بسعر يناسبه. غالبًا ما يكون من الممكن الحصول على منتج يفي بهذا المعيار فقط من خلال الاتصال بوسيط موثوق به.

بالطبع ، يلعب عامل التكاليف الإضافية دورًا أيضًا ، حيث يميز ، على وجه الخصوص ، نقل منتجات الحبوب من المنتج إلى المستهلك أو ، على سبيل المثال ، فحص جودة المنتج. يتم تضمين قيمتها في تكلفة السلع التي ينتجها مستهلك الحبوب - الدقيق والعصيدة. إذا كانت التكاليف المقابلة مرتفعة بشكل مفرط ، فسيضطر المستهلك إلى تحديد سعر غير تنافسي أو لا يتوافق مع الأولويات الاجتماعية للمنتجات أو يعاني من خسائر. ولكن ، مرة أخرى ، يمكن أن يأتي الوسيط لمساعدته ، والذي سيقترح طريقة لخفض التكاليف على مستهلك الحبوب.

ستعتمد أولويات مستهلك الحبوب في هذه الحالة مرة أخرى إلى حد كبير على حجم الكيان الاقتصادي المعني. إذا كانت هذه مطحنة خاصة صغيرة ، فسيكون مالكها ، على الأرجح ، قادرًا على العثور على مورد موثوق للحبوب بمفرده. إذا كانت موردا كبيرا للدقيق للمخابز ، فربما يتعين عليها إقامة علاقات مع عدد كبير من الموردين. في كل مرة ، لإجراء فحص لجودة الحبوب من تلقاء نفسها ، لإنفاق الأموال على تكلفة توصيلها ، قد لا يتمكن حتى مصنع كبير من تحمل تكاليفها ، وفي هذه الحالة يمكن أن يتحول إلى وسيط.

بناءً على التفاصيل المدروسة لأنشطة الوسطاء في الأعمال التجارية الزراعية - من أين تبدأ لرجل أعمال ينوي بدء عمل تجاري على إعادة بيع الحبوب؟

ربما يكون الأكثر قابلية للتطبيق هو مخطط تدريجي للمشاركة في الجزء ذي الصلة من النشاط التجاري. ابدأ هذا العمل حرفيا من الصفرمن الممكن من خلال تنفيذ نفس المعاملات الوسيطة فقط - عن طريق فرض نسبة مئوية من المعاملات بين المنتج والكيان التجاري الذي يعيد بيع الحبوب بالفعل (مع إمكانية الاتصال بوسطاء آخرين).

لكي تصبح وسيطًا فعالًا في سوق الحبوب ، من الضروري دراسة هذا القطاع بنشاط كبير ، وإقامة اتصالات مع المنتجين الزراعيين والمستهلكين الرئيسيين ، والتعرف على الفروق الدقيقة في القيام بهذا العمل في مناطق مختلفة. في الأعمال التجارية الوسيطة ، لا تلعب الاتصالات دورًا مهمًا فحسب ، بل تلعب أيضًا قدرة الشخص على التفاوض ، مع مراعاة مصالح كل طرف في المعاملة ، بغض النظر عن حجمها ودورها في السوق. في كثير من الأحيان ، فقط من خلال هذه المهارة يصبح رائد الأعمال بسرعة كبيرة وسيطًا محترمًا وذا قيمة. في الوقت نفسه ، من حيث المبدأ ، قد لا تتطلب أي استثمارات في الأعمال التجارية من جانبها.

قد تكون المرحلة التالية من مشاركة رائد الأعمال في القطاع قيد الدراسة إعادة البيع المباشر للإرساليات الصغيرة من الحبوب - بالتعاون مع الموردين والمستهلكين المعروفين له جيدًا. لن يخسر أحد ولا الآخر شيئًا من حقيقة أن صاحب المشروع لن يكون وسيطًا ، بل كيانًا يقوم بالفعل بإعادة البيع. لكن الأرباح الحقيقية لرجل الأعمال يمكن أن تكون أعلى بكثير من العمولة.

ومع ذلك ، يجب أن يكون مفهوما أنه في هذه الحالة سيتعين على صاحب المشروع تحمل جزء كبير من تكاليف تنظيم الإمدادات وتقديم الخدمات اللازمة للمنتج الزراعي ومستهلكه. بادئ ذي بدء ، هذه هي تكاليف النقل ، وكذلك تلك المرتبطة بتنظيم تخزين الحبوب.

تسديدسوف تعتمد التكاليف المقابلة ليس فقط على ظروف السوق ، ولكن أيضًا على كفاءة عمل صاحب المشروع الذي يتم تنفيذه في مرحلة النشاط الوسيط. عند شراء الحبوب من أحد الموردين ، يجب أن يتأكد (بعد أن أقنع نفسه مرارًا وتكرارًا بهذا الأمر من قبل في الممارسة العملية) أن هذه الحبوب هي الأفضل للمستهلك الذي يتم إعادة بيعها له ، حتى لا يكون لديه أسباب وجيهة لطلب سعر مخفض للمنتج.

بعد أن يتقن رائد الأعمال النقاط الأساسية لإعادة بيع الحبوب كعمل تجاري خارج سياق المعاملات الوسيطة ، يمكنه التفكير في الانتقال إلى الجزء التالي من حيث الرسملة ، وفي الوقت نفسه ، تعقيد ممارسة الأعمال التجارية - التحول إلى شبكة أو تاجر الجملة الإقليمي. أي شركة تعيد بيع الحبوب على أساس مستقر أثناء قيامها بنشاطها الرئيسي.

كقاعدة عامة ، يتضمن هذا النوع من الأعمال إبرامًا نشطًا بشكل متزايد للاتفاقيات مع كبار الموردين والمصنعين وفي كثير من الحالات يتطلب من صاحب المشروع تفويض سلطته لأشخاص آخرين. لذلك ، قبل الانتقال إلى المرحلة المناسبة لنشر الأعمال ، من الضروري الانتباه إلى عمل البحث عن الموظفين أو تدريبهم. التفويض في الأعمال التجارية ظاهرة معقدة للغاية. العثور على مدير موثوق لا يمكن أن يكون أقل مسؤولية من إقامة علاقات مع مورد أو مستهلك معين.

أحيانًا تكون أفكار كسب المال تحت أقدامنا حرفيًا. انظر من حولك. نحن نعيش في بلد يحتل مكانة رائدة في إنتاج المنتجات الزراعية. القمح وعباد الشمس والذرة والسكر وبذور اللفت والأرز - كل هذا يباع بكميات ضخمة في الداخل والخارج. نقترح النظر في عمل تجاري على خدمات وسيطة مع إعادة بيع الحبوب.

ما فائدة استخدام وسيط لشراء الحبوب؟

يحدد المنتجون والمصدرون نفس السعر تقريبًا لمنتجاتهم الزراعية. غالبًا ما يكون الفرق 1 روبل فقط. ولكن عندما يتعلق الأمر بمئات أو حتى آلاف الأطنان من الحبوب ، فإن الفرق في التكلفة النهائية لم يعد يبدو تافهًا. هذا يحفز المشترين على البحث عن الشركات التي لديها الخيار الأكثر ربحية. لكن ليس كل شيء بهذه البساطة. التكلفة المنخفضة قد تخفي جودة رديئة. تساعد كل هذه المشكلات فقط في حل الوسطاء المشاركين في مراقبة الموردين وتحليل جودة المنتج.

إن الوسيط هو الذي يعرف أين يكون شراء الحبوب الجيدة أكثر ربحية. بالنسبة لخدماته ، فإنه يأخذ نسبة مئوية ، أقل بكثير من كبار التجار. على سبيل المثال ، مقابل 100 طن من القمح بقيمة 530 ألف روبل ، تبلغ العمولة 30000 روبل.

كيف تبدأ تجارة الحبوب الوسيطة؟

من خلال المشاركة في مثل هذه الأنشطة ، ليست هناك حاجة عمليا للاستثمارات. كل ما تحتاجه هو في رأسك. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى رقم هاتف ومعلومات حول الموردين وجودة منتجاتهم.

إذا تعاملنا مع هذه العملية بمزيد من التفصيل ، فإن المجموعة الأولية للوسيط لإعادة بيع الحبوب تشمل:

• دليل الموردين من جميع أنحاء المنطقة.
• هاتف بخطة تعريفة مواتية ، حيث سيتعين عليك التحدث كثيرًا.
• القدرة على التفاوض والإقناع. يمكن أن تكون صفة فطرية ومكتسبة. كل شيء يعتمد فقط على رغبتك.
• امتلاك سيارة سيكون ميزة إضافية. بعد كل شيء ، سيكون عليك السفر لحضور اجتماعات مع المشترين والموردين. ستحقق العقود وجهًا لوجه نتائج أفضل بكثير.

كيف تبدأ مشروع إعادة بيع الحبوب؟

أول شيء عليك القيام به هو دراسة سوق الحبوب في منطقتك على وجه التحديد. تعرف على المحاصيل المزروعة ، ومتوسط ​​تكلفتها والعروض التي ستكون أكثر إثارة للاهتمام.

إذا كان الوسيط مبتدئًا ، فمن الأفضل البدء بصغار المزارعين. دائمًا ما يكونون مستعدين للتخلي عن السعر ، لأنهم لا يمتلكون المساحة الأرضية اللازمة لتخزين الحبوب بكميات كبيرة.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يقبلون الدفع نقدًا ، مما يبسط عملية الدفع.

الخيار المناسب التالي هو المزارع الجماعية الكبيرة. لكن الأمر يستحق الذهاب إلى هناك عندما يكون لدى الوسيط بالفعل قاعدة معينة من المشترين.

من المهم مراقبة السوق باستمرار حتى لا نغفل عن لاعبين جدد في هذا المجال يقدمون عروض أفضل.

لكن لا يجب أن يكون فرق السعر دائمًا حاسمًا. يجب أن تتعرف أيضًا على GOST والمعايير التقنية لمنتجات الحبوب: الغلوتين ، IDK ، الطبيعة ، إلخ. ستتيح لك هذه المعلومات تحديد جودة المنتجات وفئتها بوضوح ووضوح.

أين تبحث عن العملاء؟ أفضل طريقة للقيام بذلك هي عبر الإنترنت. هناك العديد من المواقع على هذا الموضوع.

لا تتخلى على الفور عن الحبوب منخفضة الجودة. يتم شراء هذه المنتجات بتكلفة أقل من قبل مزارع الدواجن ومصانع الأعلاف. من الأفضل تقديم حبوب عالية الجودة للمتداولين على الفور ، ولكن في هذه الحالة ، يجب أن تكون الأحجام خطيرة للغاية.

إعادة بيع الحبوب: مخطط تفصيلي لعمل الوسيط

لنلقِ نظرة على مثال كيف يمكنك أن تصبح ثريًا إلى وسيط يبيع الحبوب. إذن ، لقد وجدت مشترًا يحتاج إلى 100 طن من القمح. ستحتاج إلى الخطوات التالية:

• إبرام اتفاقية ، تشير إلى أنه خلال فترة صلاحية المستند ، يقوم العميل بإجراء عمليات الشراء من خلالك فقط. هذا مهم جدًا لإزالة المخاطر مثل التواطؤ بين المشتري والبائع وشراء المنتجات دون مشاركتك. يمكن تنزيل نموذج العقد من الإنترنت ووضع اللمسات الأخيرة عليه ليناسب الفروق الدقيقة بينك وبين المحامي.
• ابحث عن بائع (على سبيل المثال ، مزارع) يرغب في توفير هذا الحجم من الإنتاج. حدد السعر النهائي وناقشه مع المشتري.
• إذا كان كل شيء يناسب هذا الأخير ، تذهب إلى المزارع وتأخذ عينات من الحبوب. من الأفضل الاختيار من بين مواقع التخزين المختلفة من أجل استبعاد الكشف عن الزواج بعد الشراء.
• خذ عينات إلى المصعد ، حيث يجرون الفحص. تكلفة هذه الخدمة من 200 إلى 300 روبل. إذا كانت الحبوب عالية الجودة وفقًا لنتائج الفحص ، فانتقل إلى المراحل النهائية من الصفقة.
• أبلغ المشتري بتفاصيل فحص الجودة. إذا كان كل شيء يناسبه ، فاتصل بالمورد وناقش تفاصيل اجتماع مستقبلي.
• في الاجتماع ، يوقع الطرفان بحضورك عقد بيع. من الأفضل تحديد المواعيد في منطقة محايدة بحيث لا يكتشف أي من الطرفين تفاصيل الاتصال بالطرف الآخر وفي المرة القادمة لا "يفرغون" منك.
• بعد دفع الفاتورة ، تحصل على أجر مقابل العمل ، وتتحكم في شحن الحبوب (إذا كان مذكورًا في العقد) وتسليم المنتجات إلى عنوان المشتري.

هناك خطة أخرى لإعادة بيع الحبوب. إذا كانت لديك علاقة ثقة مع المشتري ، بعد التحقق من جودة المنتجات ، يمكنك إبلاغه بجهات اتصال البائع ، وبعد ذلك يتم التوقيع والشحن دون مشاركتك. لكن اللجوء إلى هذه الطريقة لا يستحق كل هذا العناء إلا عندما تكون واثقًا حقًا من عميلك.

يعتبر العمل كوسيط أمرًا مربحًا من الناحية المالية ولا توجد استثمارات عمليًا

الجوانب القانونية لخطة عمل لإعادة بيع الحبوب خارج المنطقة

إذا كنت تخطط لتوسيع حدود عملك ونقله إلى مستوى جديد ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة لهذا الغرض واختيار النظام الضريبي المبسط (نظام الضرائب المبسط) باعتباره العبء الضريبي.

مثل هذا العمل هو بداية جيدة لأولئك الذين لم يقرروا بعد بشكل كامل المسار الذي يجب اختياره في الزراعة ، والذين ليس لديهم أيضًا أموال كافية لحدث أكثر خطورة. تعد إعادة بيع الحبوب والخدمات الوسيطة نشاطًا جديدًا نسبيًا يزداد الطلب عليه.

في الفيديو التالي ، يمكنك مشاهدة مقابلة مع رائد أعمال يعمل كوسيط في تجارة الحبوب.

لا بريد مزعج ، مضمون!

لذلك قررت أن أتحدث عن إحدى الطرق الحقيقية لكسب المال من الصفر ، دون الكثير من الاستثمار.
تعد روسيا من أكثر الدول تقدمًا في العالم التي تزرع القمح والعديد من المحاصيل الأخرى ، والتي بالإضافة إلى الاستهلاك في السوق المحلية ، يتم تصديرها أيضًا.

يصل السعر بين المنتجين (المزارع الجماعية والمزارعين) وكبار التجار (المصدرين) أحيانًا إلى روبل واحد للكيلوغرام. قد تعتقد أن هذا قليلاً (ولكن عندما يتعلق الأمر بعدة مئات من الأطنان أو آلاف الأطنان) ، فإن مقدار الفرق كبير جدًا ويمكن تحقيق هذا الاختلاف.

ما سوف تحتاجه:
1. هذا هو الرأس (في كل عمل هناك حاجة إليه ، ولكن هنا على وجه الخصوص).
2. الهاتف الخليوي (ويفضل أن تكون أسعار المكالمات غير محدودة).
3. دليل الشركات في مدينتك.
4. من المستحسن أن يكون لديك سيارة ستقود عليها للتفاوض.
هيا بنا نبدأ. في البداية ، ستحتاج إلى إجراء ما يسمى بمراقبة السوق (من الأسهل رؤية ما ينمو في منطقتك) ومن هذا المنطلق قرر بالفعل كيفية العمل بشكل أكبر.
لا تتم المعاملات دائمًا بين المناطق ، وأحيانًا يكون من الممكن العمل على مسافة 50 كم. حجم الصفقة العادية هو 60 طنًا (شاحنتان كاماز مع مقطورة) ، إذا كنت تعمل بالقمح ، فالوجبة أخف بكثير والوزن في كاماز يصل إلى 15 طنًا. قبل العمل مع المزارعين ، تحتاج إلى مراقبة السوق ومعرفة متوسط ​​الأسعار التي تُباع بها الحبوب. ثم هناك العديد من موارد الإنترنت العادية حيث يمكنك العثور على مشترين في منطقتك: http://zol.ru/ (أحد أكثر المواقع إفادة) ، يعتبر موقع granboard.ru أيضًا موقعًا جيدًا للغاية.
في هذه المواقع ، يمكنك العثور على مشترين جادين ستعمل معهم في المستقبل ، لكني أحذرك مسبقًا - يُنصح بإبرام اتفاقيات وكالة معهم ، نظرًا لوجود نسبة كبيرة جدًا من المحتالين.
مهمتك هي البحث عن أكثر العروض ربحية لبيع الحبوب (الطريقة الأكثر موثوقية والتي تم اختبارها شخصيًا هي الشراء من صغار المزارعين) ، وعادة لا تتاح لهم الفرصة لتخزين الحبوب لفترة طويلة وهذا بالطبع ، يخفض السعر. بالإضافة إلى ذلك ، يُمنح المزارع عن طيب خاطر نقدًا ، وهذا أيضًا ناقص للسعر وفرصة لكسب المال. يمكنك أيضًا البحث عن مزارع جماعية كبيرة ، ولكن بدون معرفة جيدة بالمشترين يكون الأمر صعبًا في البداية ، وبالتالي لا تتحول إلى بائعين كبار إلا عندما تكتسب الخبرة والمعارف.
سأقدم الآن مثالاً على صفقة محددة: لديك مشتر للقمح وتتصل بالمزارعين والمزارع الجماعية وتجد 100 طن من القمح (من مزارع واحد) ، على سبيل المثال ، الصف الرابع (من المهم جدًا دراسة التقنية المعلمات و GOST من المنتجات الزراعية) بسعر 5000 روبل. طن ، ثم تتصل بالمشتري وتعرض عليه بسعر ، على سبيل المثال ، 5300 روبل. للطن ، وإذا كان راضيًا عن السعر ، فتتصل بالمزارع مرة أخرى وتقول إنك موافق ومستعد للحضور لأخذ العينات.
بعد ذلك ، اصعد إلى السيارة ، وتعال إلى المزارع وأخذ عينات من الحبوب بنفسك (خذ القليل من القمح من الحجم الكامل من أماكن مختلفة) ، وعادة ما يتم أخذ 2-3 كجم للتحليل. (لا تهمل هذا أبدًا ، غالبًا ما يأتي المزارعون عديمو الضمير ويقدمون قمحًا ذا نوعية رديئة جدًا).
ثم تأخذ العينة إلى أقرب مصعد ويخبركوا بمعلمات الحبوب (الغلوتين ، IDK ، الطبيعة ، إلخ) مقابل 100-200 روبل ، تخبرون المعلمات للمشتري وإذا كان كل شيء يناسبه ، فهناك العديد الخيارات: تذهب معه إلى المزارع ، حيث يبرم عقد بيع ويمنحك 30 ألف روبل. الخيار الثاني ، إذا كنت بالفعل على علاقة جيدة مع المشتري ويثق بك ، أتيت إليه ، وأخذ عقد بيع ، واذهب إلى المزارع وأبرمته بنفسك ، يتم إعطاؤك فاتورة للدفع مع العقد الثاني ، والتي تأخذها إلى المشتري ويقوم قسم المحاسبة بدفع ثمنها (بعد ذلك تحصل بهدوء على الفائدة الخاصة بك).
بعد الدفع ، يوافق المشتري عادة على النقل لأخذ الحبوب من المزارع. يتم دفع هذا بشكل منفصل إذا كنت تتحكم في مستندات النقل وتقوم بإصدارها.
إذا كان هناك مشترون حقيقيون يمكن الوثوق بهم ، فيمكن أن يكون كل شيء بسيطًا: لقد عثرت على الحجم ، اتصلت وعرضت على المشتري ، مع ذكر النسبة المئوية الخاصة بك ، وإذا كان كل شيء يناسبه ، فما عليك سوى إخباره من أين وجدته ومن الذي وجدته. ثم يفعل كل شيء بنفسه وعليك فقط أن تأخذ النسبة المئوية
إذا كانت المسافة أكثر من 300-400 كم ، فمن الأفضل بالطبع النقل بعربات الحبوب. لكن الأحجام هنا مختلفة بالفعل وهناك أكثر من 600 طن مرغوب فيها.
هناك العديد من القواعد غير المكتوبة: أولاً ، تحقق دائمًا من جودة الحبوب التي تشتريها (يكلف إهمال هذه القاعدة ملايين الروبل لبعض المشترين) ، وثانيًا ، لا تثق بالمشتري بنسبة 100٪ حتى تتحقق منه.
بالطبع ، يمكنك العمل مع مناطق أخرى ، ولكن في هذه الحالة ستحتاج إلى شركة ذات مسؤولية محدودة خاصة بك. إذا كانت لديك خطط جادة وكنت مستعدًا للعمل ككيان قانوني ، فسيكون هناك مخطط عمل مختلف.
أود أن أضيف أنه من الممكن المتاجرة ليس فقط بالحبوب (قمح ، ذرة ، إلخ) بكلمة حبوب ، أعني كل أنواع المنتجات المتعلقة بالزراعة. اسمحوا لي أن أشرح قليلاً: هناك قائمة كبيرة من المنتجات التي ينتجها منتجونا الزراعيون. هذه هي بذور عباد الشمس (والمنتجات المصنعة: زيت عباد الشمس ، والوجبات ، والكعك) ، والحبوب: القمح والشعير. والمزيد من أسفل القائمة: الذرة ، والبازلاء ، وبذور اللفت ، والأرز ، والسكر ، والحبوب ، إلخ. يتم إنتاج شيء ما فقط في مناطق معينة من الدولة ولا توجد مثل هذه المنتجات في مناطق أخرى ، بسبب ارتفاع السعر. هناك أنواع عديدة من المنتجات ذات القيمة العالية في الشمال والشرق الأقصى (كانت هناك شحنات ، على سبيل المثال ، بذور الحلويات إلى سخالين وغيرها من المنتجات المطلوبة بشدة). النقطة المهمة هي أنه في كل منطقة تحتاج إلى العثور على مكانتك الخاصة واحتلالها. يعتمد الكثير على كيفية تحليل السوق ويجب القيام بذلك باستمرار.
إجابات على الأسئلة:
1. من هو أفضل شخص يبيع الحبوب له؟
الجواب: يعتمد على عوامل كثيرة. إذا كانت الجودة جيدة ، فمن الأفضل البيع مباشرة للمصدرين (ولكن من الصعب الوصول إليهم في بداية النشاط وهناك حاجة إلى حجم كبير جدًا) ، إذا كانت الجودة منخفضة ، فعادة ما يتم بيعها لمزارع الدواجن والمؤسسات المماثلة. يمكنك اصطحابه إلى المصعد أو مصانع الأعلاف ، لكن أسعارها غالبًا ما تكون منخفضة جدًا. عادةً ما تكون الشركات الصغيرة التي تعمل من المصدرين مناسبة للمشترين ، وعلى الرغم من أنها تدفع أقل قليلاً ، إلا أنها مستقرة وتحل معظم مشاكل التحليل والشحن والإرسال بنفسها.
2. هل يمكن ربح نصف مليون من صفقة واحدة
الجواب: لا شيء مستحيل إذا كانت الرأس على الكتفين والإنسان يعرف كيف يفكر. على حساب المليون ، أشك في أنهم سيدفعون هذه النسبة المئوية إذا كنت تعمل كوسيط فقط. ولكن إذا كنت تعمل جور. مواجهة وتنفيذ رسمي من خلال العقد ، فهو واقعي للغاية ويرفع المزيد. إنه مجرد أن الوسطاء حصلوا على 400 ألف كحد أقصى في المرة الواحدة. إنه يومين من العمل.
لكن مرة أخرى ، كل هذا يتوقف على عوامل كثيرة. يجب أن تكون على الهاتف كل يوم ، وتكون قادرًا على التفاوض جيدًا مع الناس ، وتعرف الكثير من التفاصيل والتفاصيل الدقيقة المتعلقة بجودة الحبوب على وجه التحديد. لا يمكنك كسب الكثير من المال على الفور في اليوم الأول.
3. إذا وجدت بائعًا ، وقمت بتحليل حبوبه ، وعرض على المشتري ، فهو يوافق. في يوم المعاملة ، مكان تحديد موعد إذا كان بإمكانهم التفاوض على الفور مع البائع بأنفسهم ، وتركني دون فائدة. وكيف تحمي نفسك من عدم دفع الفائدة إذا لم أكن شركة ذات مسؤولية محدودة ، ولكنني أقدم ببساطة ، وبعد الوصول إلى المكان ، يمكن للمشتري أن يخبرني بالأعمال العاجلة ، ويأتي في اليوم التالي ويتفق على سعر أفضل لنفسه .
الإجابة: بالنسبة للاجتماع: بالطبع ، من الأفضل تحديد موعد في مكان ما على أرض محايدة (عادة ما نستخدم المقاهي على جانب الطريق على الطريق السريع) ، حيث تتفق على الاجتماع. يتم إجراء تحليل الحبوب على الجهاز ، InfraLum "في غضون 2-5 دقائق ، ويبلغ سعر التحليل غير الرسمي (بدون الطباعة على البطاقة) 200-350 روبل ، ويكلف التحليل الرسمي على ترويسة المختبر حوالي 2-3 آلاف روبل على حساب الاحتيال من المشتري ، يحدث هذا غالبًا ومن الصعب تحديد هؤلاء الأشخاص عديمي الضمير على الفور.
4. هل من الممكن القيام بذلك في موسكو وأين تبحث عن هؤلاء المزارعين الصغار
يستمر الإنتاج أيضًا في الشتاء
الجواب: بالنسبة لإنتاج المنتجات الزراعية في موسكو ، لا يمكنني إخبارك بأي شيء ملموس ، لأن الوضع يختلف من منطقة إلى أخرى.
لدينا الكثير من المبيعات: التجارة مستمرة طوال العام ، ولكن في الشتاء ينخفض ​​مستوى المشتريات وقبل العام الجديد وبعد شهر من ذلك ، تتوقف التجارة تمامًا تقريبًا. يمكنك عرض وتقييم سوق الحبوب في منطقتك على موقع الويب http://zol.ru أو http://grainboard.ru
في هذه المواقع يمكنك العثور على الأسعار والمشترين. ليس من الصعب العثور على صغار المزارعين (تحتاج إلى العثور على أدلة للشركات وأصحاب المشاريع الفردية) ، وعادة ما تحتوي على هذه المعلومات.
5. يُرجى إخباري بنوع الخطة التي يجب أن تكون عليها المستندات الوسيطة (العقود ، وشهادة الإنجاز ، وما إلى ذلك)
الإجابة: يمكن تنزيل عقود الوكالة العادية من الإنترنت وإتمامها مع محام.
6. كيف تحمي نفسك من حيث الضمانات ، ما الذي يضمنه هذا المشتري في المرة القادمة ، بعد إبرام العقد (عندما يعرف من هو البائع) ، لن يعمل معه مباشرة تجاوز الوسيط ، ستضربني أو هل من طبيعة هذا العمل أنه لا يمكنك حتى التفكير في قاعدة العملاء (البائعين)؟ (((
الجواب: لا يمكنك حماية نفسك إلا من خلال إبرام اتفاقية وكالة مختصة. يجب أن تشير إلى أنه خلال العام مع هؤلاء الأشخاص الذين تجدهم المشتري ، ليس له الحق في إبرام العقود بدونك. الشيء الرئيسي هو المصادقة القانونية وإعداد.
خلاصة القول: بالطبع ، ليس كل شيء بهذه البساطة وسيتعين عليك دراسة الكثير من تعقيدات العمل ، وتعلم كيفية التحدث مع الناس ، والحصول على الكثير من التوتر ، ولكن الأمر يستحق ذلك إذا حققت هدفك بعناد.
المبالغ التي دفعناها للوسطاء وصلت إلى عدة مئات الآلاف من الروبل لكل معاملة ، وهذه أموال حقيقية وقد ربحوها في يوم أو يومين.

الوساطة هي تعهد لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة.

حقيقة، رجل الأعمال الوسيط المبتدئ يحتاج فقط إلى مهارات تنظيمية وتحليلية جيدة.

يتمثل جوهر الأعمال الوسيطة في مجال الزراعة في إيجاد عروض مربحة لبيع سلع معينة وإيجاد مشترين.

سيتم تكوين ربح رائد الأعمال من خلال تلقي عمولة ، يجب تحديد مقدارها في اتفاقية الوكالة.

بعد ذلك ، من الضروري مراقبة أسعار المنتج المحدد في منطقتك.

يمكن لرائد الأعمال أيضًا البحث عن موردي المنتجات في المناطق المجاورة ، ولكن في هذه الحالة سيحتاج إلى التركيز على الكميات الكبيرة.

خلاف ذلك ، سيكون الربح ضئيلًا بسبب تكلفة شحن المنتجات. قد يكون حل هذه المشكلة هو إدراج تكاليف النقل في التكلفة النهائية لشحنة من البضائع.

مكان شراء الحبوب لإعادة بيعها

ما هو أفضل مكان لشراء الحبوب أو المنتجات الزراعية الأخرى لإعادة بيعها:

من المستحسن أن يتعاون رجل الأعمال مع المزارع الصغيرة. كقاعدة عامة ، ليس لديهم شروط لتخزين الحبوب على المدى الطويل ، ويبيعون المنتجات المزروعة بأسعار البيع الدنيا.

خيار آخر هو شراء الحبوب من المزارع الجماعية الكبيرة.

بعد أن يجد رجل الأعمال عروضًا مربحة لبيع المنتجات ، يحتاج إلى أخذ بضعة كيلوغرامات من الحبوب للاختبار.

يجب أخذ عينات الحبوب إلى أقرب مصعد.

لا يمكن إهمال هذا الشرط ، لأن المنتجات المعاد بيعها يجب أن تتوافق مع معايير GOST الزراعية الحالية.

بعد فحص الحبوب ، يمكنك البدء في البحث عن مشترٍ. يوجد اليوم العديد من موارد الإنترنت التي تحتوي على معلومات حول الشركات الكبيرة المهتمة بشراء منتج زراعي معين.

إذا كان المشتري راضيًا عن معايير الحبوب التي وجدها رجل الأعمال ، فيمكنه المتابعة بأمان في تنفيذ الصفقة. يجب وصف جميع شروطها بالتفصيل في اتفاقية الوكالة.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى تنظيم التعاون مع محام ذي خبرة.

يمكن أن يصل الفرق بين تكلفة بيع وشراء الحبوب إلى 300-500 روبل للطن. وبالتالي ، من خلال إعادة بيع 100 طن من المنتجات ، يمكنك كسب أول 30 ألف روبل من الأرباح.

إذا تمكن رجل الأعمال من تنفيذ 3 معاملات رئيسية على الأقل شهريًا ، فيمكن أن يصل ربحه إلى 100 ألف روبل.

يمكنك الحصول على استشارات تجارية مجانية في مجموعة VK الخاصة بي "

يفكر أي رائد أعمال يريد فتح مشروع تجاري في الحبوب فيما إذا كان من المربح الانخراط في هذا النوع من الأعمال اليوم. لتحقيق ربح في هذا النوع من النشاط ، تحتاج إلى مراعاة عدة عوامل مهمة ووضع خطة.

لماذا المعالجة؟

حتى الآن ، نشأ وضع غير موات للغاية للمنتجين الزراعيين ، لا سيما في قطاع سوق الصناعات الزراعية الذي يتعلق بمحاصيل الحبوب. يكمن جوهر المشكلة في حقيقة أن ما يقرب من ثلاثة أرباع الخسائر غير القابلة للاسترداد لمحاصيل الحبوب ترجع إلى تدني جودة معالجتها بعد الحصاد ، وغياب أي معالجة في كثير من الأحيان. تعتبر زراعة محاصيل الحبوب في حد ذاتها صعبة من الناحية الفنية ، ولكن في كثير من الأحيان لا تتوفر المعدات الخاصة اللازمة للمعالجة حتى في بعض المؤسسات الزراعية الكبيرة ، ناهيك عن رواد الأعمال الفرديين (المزارعين). يشير هذا إلى أن معظم الشركات المصنعة في هذا المجال ليس لديها خطة عمل مطورة جيدًا.

ما هي عمليات المعالجة الأولية؟ بادئ ذي بدء ، نحن نتحدث عن تجفيف الحبوب وتنظيفها. غالبًا ما لا يستطيع المزارعون تحمل تكلفة هذه المعدات باهظة الثمن ، أو يقومون ببساطة "بتبسيط" عملية الإنتاج من خلال التوفير في هذه الخطوات.

هذا يؤثر بشكل خطير على سعر المنتج النهائي. الحبوب غير المجففة في الوقت المناسب مؤهلة كعلف وليس كغذاء ، يتم تخفيض تكلفتها في سوق الصناعات الزراعية بمعدل 600 روبل للطن.

الى ماذا يؤدي هذا؟ طبعا الى ارتفاع اسعار الحبوب والمنتجات المصنوعة منها ومنها الخبز.

في هذا الصدد ، سيكون بدء عمل معالجة بذور الحبوب مربحًا للغاية إذا وضعت خطة عمل كفؤة ووضعت عملية الإنتاج الصحيحة.

رجوع إلى الفهرس

التسجيل والاعتمادات

إذا كان لديك بالفعل خطة عمل ، فعليك أن تبدأ بتسجيل عملك. يتم تسجيل مؤسسة زراعية وفقًا للفن. 51 من القانون المدني ، وكذلك القانون الاتحادي "بشأن تسجيل الدولة للكيانات القانونية".

يجب ألا تنسى أن روسيا تقدم الدعم لمؤسسات الصناعات الزراعية على مستوى الدولة من أجل جعل زراعة محاصيل الحبوب ومعالجتها عملاً مربحًا. يتم تنفيذ مثل هذه البرامج ، كقاعدة ، على المستويات الفيدرالية والإقليمية ، وأحيانًا على المستوى المحلي. يمكنك الحصول على قرض ميسر أو مساعدة محددة لتوسيع قاعدة الضمانات ، مما يجعل من الممكن الحصول على أموال مقترضة أكثر أهمية. خيار جيد هو توفير شروط تفضيلية لتأجير المعدات الزراعية.

بعض البنوك ، مثل Rosselkhozbank ، لديها برامجها الخاصة للإقراض التفضيلي للمؤسسات الزراعية. يتم إصدار أموال القرض هنا للكيانات التجارية والمزارعين إذا كانت لديهم خطة عمل. يمكنك الحصول على قرض بمبلغ يصل إلى 3 ملايين روبل لمدة 3 سنوات بدون ضمان ، وفي هذه الحالة يمكن للزوج أن يعمل كضامن.

رجوع إلى الفهرس

ما هي الموارد التي نحتاجها للبدء؟

كما تظهر الممارسة ، من أجل بدء عمل تجاري ، يتطلب الأمر خطة جيدة واستثمار رأسمالي قليل نسبيًا ، بالإضافة إلى استثمارات ذكية في معالجة المحاصيل ، من أجل الحصول على دخل لائق دون إنتاج أي شيء آخر غير خدمات تجفيف الحبوب وتنظيفها .

في العديد من المستوطنات في روسيا ، أصبحت المنشآت الزراعية التي خلفتها الشركات المفلسة معطلة حاليًا. إن استئجار أو شراء مصعد أصبح غير ضروري لن يتطلب استثمارات كبيرة. لكنك ستحتاج إلى أموال لجعل هذا المرفق في حالة فنية مناسبة ، لذلك يجب تضمين ذلك أيضًا في خطة العمل. لا تنس أن هذا العمل هو من أكثر الأعمال ربحية في مجال إنتاج الغذاء ، لذلك فإن كل استثماراتك ستؤتي ثمارها بسرعة. علاوة على ذلك ، هذا لا يعني زراعة محاصيل الحبوب ، ولكن فقط معالجة المواد الخام. يجب أن تأخذ خطة عملك في الاعتبار أن ربحية هذا النوع من النشاط التجاري قد تكون أعلى من ربحية المنظمات المتخصصة في بيع الحبوب أو الشركات المصنعة لمنتجات المخابز الجاهزة.

بعد الحصول على هذا المرفق الزراعي الضروري ، يجب توخي الحذر لشراء المعدات.

رجوع إلى الفهرس

ما المعدات التي سنحتاجها؟

ستكون هناك حاجة إلى معدات لتجفيف الحبوب ، حيث أن هذه هي العملية الرئيسية للمعالجة الأولية لبذور الحبوب. للقيام بذلك ، نحتاج إلى شراء مجفف مقطعي ثابت. غالبًا ما تكون هذه المعدات عالمية ، ويمكن أن تكون مناسبة ليس فقط للحبوب ، ولكن أيضًا للبقوليات والأعشاب. من حيث الوقود المستخدم ، يمكن أيضًا تسمية المجفف عالميًا - فهو يعمل بالغاز والوقود السائل والصلب والكهرباء. المجفف المقطعي يكلف في المتوسط ​​حوالي مليون روبل.

إن إنتاجية هذه الآلة في المحتوى الرطوبي العادي للمواد الخام ستكون حوالي 40 طنًا من الحبوب المجففة يوميًا. بدء عملك الخاص في هذا المجال ووضع خطة عمل ، تحتاج إلى حساب عدد المجففات التي ستحتاج إليها ، مع مراعاة مقدار الدخل. يجب توفير مساحة لتركيب معدات إضافية لتجفيف بذور محاصيل الحبوب ، حيث تتمتع المجففات بميزة كبيرة ، يتم التعبير عنها في غياب القيود على عدد الخطوط في مجمع الإنتاج. في هذا الصدد ، لا ينبغي أن يكون هناك أي مشاكل في توصيل المجففات.

لمزيد من المعالجة لبذور محاصيل الحبوب ، سوف تحتاج إلى مجمع تنظيف ، يتم تمثيله بوحدات قادرة على تنفيذ المعالجة الأولية والأولية والثانوية للحبوب. تتخلص الحبوب الجافة التي تمر عبر آلات التنظيف من الشوائب ، وإذا لزم الأمر ، تتم معايرتها ، مما ينتج عنه حبوب متنوعة أو مادة بذور عالية الجودة ، لأنه ، كما تعلمون ، يتم استخدام الحبوب الأكبر فقط للبذور.

ومع ذلك ، فهي ليست حتى مسألة معايرة ، حيث تعتبر الحبوب المنقاة من الشوائب ذات جودة أعلى ، وبالتالي ، عند بيعها ، يمكنك الحصول على أكثر بكثير من الحبوب غير المكررة. إذا تحدثنا عن إنتاجية آلات تنظيف الحبوب ، فإن الانتشار ، حسب نوع المعدات ، هو 25-60 طنًا في الساعة. تعتمد تكلفة آلات تنظيف الحبوب بشكل مباشر على أدائها: تكلف الآلة من النوع الأول ما يقرب من 550-650 ألف روبل ، والآلات الثانية - في مكان ما حوالي 900-950 ألف روبل ، والتي يجب أن تؤخذ في الاعتبار أيضًا في خطة عملك .