تعليمات

اختر مساحة البيع بالتجزئة. في هذه الحالة ، الميزة التي لا يمكن إنكارها هي أن ألعاب الأطفالمن الممكن عمليا في أي منطقة ، بعد أن التقطت تحتها النطاق. مع بداية صغيرة ، يمكنك تخصيص حد أدنى من الأموال للتصميم ، لأن الألعاب نفسها مشرقة جدًا ، وسيؤدي الديكور الإضافي المحيط إلى زيادة المساحة المرئية فقط.

إجراء بحث مفصل للسوق. سوق الأطفال ألعاب الأطفالمحدد تمامًا: في البحث ، يجب ألا تركز كثيرًا على الجمهور المستهدف ، ولكن على فئات المنتجات. حاول العثور على المنتجات الأقل تمثيلاً في المنطقة التي اخترتها وقم بإنشاء عروضك الفريدة. التمايز الذي لا لبس فيه هو مفتاح نجاح عملك. كقاعدة عامة ، يهتم المشترون بأنواع معينة ألعاب الأطفال. يتم تشكيل تفضيلاتهم إما على أساس رغبات الأطفال ، أو على أساس أفكارهم الخاصة حول الحاجة إلى لعبة معينة.
حاول اختيار العديد من الموردين المتخصصين في فئات مختلفة من السلع: الدمى الناعمة ، والألعاب التعليمية ، والدمى وملحقاتها ، والسيارات ، والبناة.
لا تنس أن ألعاب الجيل الماضي ، مهما كانت جيدة ، قد لا تكون جذابة لأطفال اليوم. قد تبدو محولات Bakugan و Winks ذات الوجه الغريب مخيفة لك ، لكن هذا ما يحلم به الأطفال اليوم.

تذكر أن ألعاب الأطفال يتم اختيارها دائمًا من قبل البالغين ، ولكن البضائع التي تتراوح أعمارها بين 3 و 4 سنوات وما فوق يتم اختيارها بالفعل من قبل المشترين الصغار أنفسهم. يسترشد الآباء بالمؤشرات الحسية عند الاختيار ألعاب الأطفال(يجب أن يكون لمسة لطيفة ، وليس ظلال براقة للغاية) ، ويريد أيضًا رؤية ميزات التطوير في معظم المنتجات المشتراة. غالبًا ما يكون اختيار الأطفال متسرعًا وغير منطقي: قد لا ترضي دمية لامعة في ثوب وردي حمضي شخصًا بالغًا ، ولكنها في نفس الوقت تسحر فتاة تبلغ من العمر ثلاث سنوات. ضع في اعتبارك هذه الميزات عند تجميع مجموعة متنوعة.

انتبه بشكل خاص إلى موقع البضائع على الرفوف: ستؤدي التجارة الصحيحة إلى زيادة الأرباح بشكل كبير. يجب وضع العناصر التي يختارها الكبار على الرفوف الوسطى ، ويجب وضع الألعاب التي يأخذها الأطفال بأنفسهم في الأسفل ، على مستوى عيونهم. على الأرض ، يمكنك وضع شيء يمكن للطفل أن يجربه مباشرة على أرضية التداول: سيارة ، عربة أطفال ، كرسي مرتفع ، حصان هزاز. في منطقة الخروج ، ضع البضائع الرخيصة ذات الطلب الدافع: الكرات ، والألغاز الصغيرة ، والألعاب اللينة الصغيرة ، وحلقات المفاتيح. يمكنك وضع مزهرية كبيرة مع حلويات مجانية ومبرد مياه - ستكون هذه ميزة رائعة للأطفال ولأجلهم.

يمكن أن يُحسد أطفال اليوم: كم عدد الألعاب التي تحت تصرفهم اليوم وكم عدد الأشياء الجديدة التي يتم اختراعها كل عام! ولكن هل ستكون كل لعبة مفيدة في تنمية خيال الأطفال ، وهل من الممكن اللعب مع كل منهم بشكل حقيقي؟ هذا هو منشورنا اليوم.

ما هي الألعاب المفتوحة؟

لنبدأ بمثال بسيط. تخيل أنك اشتريت لطفلك في سن ما قبل المدرسة شخصية كرتونية لعبة بها عدة أزرار ، عند الضغط عليها ، ستصدر العبارات التي تقولها هذه الشخصية أو الأغاني التي يغنيها.

بالطبع ، سوف يأسر اللعب معه طفلك لفترة من الوقت. سيبحث عن علاقة السبب والنتيجة بين الضغط على الزر والصوت اللاحق وسيحاول إعادة إنتاج حركات الشخصية ، كما هو الحال في الرسوم المتحركة. لكن كيف يمكنه اللعب بها؟ يعرف طفلك بالضبط الاسم والجنس وسمات الشخصية لهذه الدمية. حتى أنه يعرف مكان إقامته وأسماء أصدقائه. وهناك مجال للتفكير.

وماذا سيحدث إذا كان في يد طفلك قرد ناعم عادي بتعبير محايد؟ لا يُعرف عنها شيء ، لذلك يمكن منحها أي صفات خلال اللعبة. يمكن أن يكون أي مزاج يمكن أن يتغير أثناء اللعبة.

الشخصية الكرتونية مع الأزرار هي لعبة مغلقة ، وقد حدد مبدعوها مسبقًا ما يجب فعله بها. في المقابل ، هناك ألعاب ذات نهايات مفتوحة يمكن لعبها بأي طريقة يريدها الطفل. وكلما زادت فرص الاستخدام التي توفرها ، زادت قيمتها للأطفال.

إنه لأمر رائع أن تفعل نفس اللعبة أي شيء. على سبيل المثال ، المكعبات الخشبية - يمكن أن تصبح آلات موسيقية ، قلعة ، طريق تسير على طوله السيارة ، متاهة ، شخصية لعبة ، أثاث لدمية ، إلخ.

أطلق متحف الألعاب في نيويورك على العصا العادية واحدة من أفضل الألعاب في تاريخ البشرية. مستلقية على الأرض ، إنها مجرد شيء طبيعي ، ولكن بمجرد أن تصبح في يديها ، يمكنها أن تتحول إلى ملعقة ، وهراوة ، وسيف وأكثر من ذلك بكثير.

ما فائدة اللعب بألعاب مفتوحة

تعمل هذه الألعاب على تطوير الخيال ومهارات حل المشكلات والثقة في قدراتهم: لا يخشى الأطفال ارتكاب خطأ معهم ، لأن هناك طرقًا لا حصر لها للعب.

مع ظهور ألعاب من النوع المفتوح لعب حر. هذه لعبة لم يتم وصف سيناريوها - مما يعني أن الطفل نفسه يتحمل فيها مسؤولية النتيجة ، ويكتسب مسؤولية "الكبار". إذا لعب العديد من الأطفال مثل هذه الألعاب ، فإنهم يتعلمون التفاعل والاتفاق معًا على استخدامها.

يمكن استخدام الألعاب من النوع المفتوح لعدة سنوات لأنها لا تحتوي على إرشادات عمرية صارمة. يتكيف الأطفال مع احتياجاتهم وفهمهم للعالم. ومع تقدمك في السن ، تتغير اللعبة باستمرار وتزداد تعقيدًا. ومعها يطور الطفل مهارة التعلم الذاتي. البناء من المكعبات في عمر عامين يعرّف الطفل على الأشكال ويطور المهارات الحركية والتنسيق. يعلمك البناء في سن الرابعة كيفية حل المشكلات ويعطيك فكرة عن أساسيات الفيزياء.

اعرض الألعاب!

حتى لو سمعت عن الألعاب المفتوحة لأول مرة ، فستجدها بالتأكيد في شقتك. هذه لفات من المناشف الورقية ، فلين النبيذ ، أغطية الزجاجات ، المسواك ، الحبوب ، الرمل ، الأوراق ، الأصداف ، القبعات ، الأحذية ، الأحزمة ، الحقائب ، المعاطف ، القمصان التي يمكن استخدامها للعب الأزياء ، وصناديق الكرتون ، والأوشحة ، والأوشحة ، الدانتيل ، الأزرار ، الأربطة والعديد من العناصر اليومية الأخرى.

تشمل ألعاب الأطفال التقليدية الطوب ومجموعات البناء ، وأقواس قزح خشبية ، ودمى ذات تعابير وجه محايدة ، ودمى الأصابع والدمى ، والرخام ، واللوازم الفنية: أقلام الرصاص ،

اللعب المفتوحة مملة بعض الشيء عند النظر إليها ويصعب فهمها ، ولكن يجب أن يتعلم الأطفال بالتأكيد كيفية اللعب بها!

في الآونة الأخيرة ، ارتفع معدل المواليد في روسيا ، وبالتالي فإن الطلب على لعب الأطفال آخذ في الازدياد أيضًا. بدأ العديد من رواد الأعمال في التفكير في كيفية وضع خطة عمل لمتجر ألعاب للأطفال وفتح مثل هذا المتجر.

يمكن لمتجر لعب الأطفال أن يجلب الكثير من الدخل ، لأن الأطفال كانوا وسيظلون دائمًا ، بغض النظر عن الوضع الاقتصادي والسياسي في البلاد.

يحتاج الأطفال الصغار إلى ألعاب ، في حين أنها الأكثر تنوعًا - تعليمية وترفيهية. تجلب الحلي للأطفال الفرح ليس فقط للأطفال ، ولكن أيضًا للآباء ، لذلك سيتم شراؤها دائمًا ، ليس فقط في أيام العطلات.

رجوع إلى الفهرس

المشكلات التي يتعين حلها في عملية إنشاء متجر ألعاب للأطفال

من أجل فتح قسم بألعاب الأطفال ، ستحتاج إلى رأس مال لبدء التشغيل. في حالة عدم وجودها ، يمكنك الاتصال بالمستثمرين. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى وضع خطة عمل لمتجر ألعاب الأطفال مع جميع دراسات الجدوى المتعلقة بفترة الاسترداد المحتملة للمشروع وربحيته.

يعتقد بعض رجال الأعمال أن الأمر سهل ، لكن يجب أن يكون مفهوماً أن هذا النوع من الأعمال به عدد كبير من المزالق. لهذا السبب قبل فتح متجر للأطفال ، عليك التفكير في جميع الفروق الدقيقة.

يتمثل التعقيد في هذا النوع من الأعمال في أن المشترين هم في الغالب الأطفال أنفسهم ، الذين يأتون مع والديهم. يختار الأطفال وسائل الترفيه الخاصة بهم بأنفسهم ، ويدفع الكبار ثمن المشتريات. وفقًا لذلك ، في نفس الوقت تحتاج إلى الاهتمام بأمرين: جذب انتباه الأطفال وإثارة الثقة في والديهم. في حالة التخطيط لألعاب الأطفال ، ستحتاج فقط إلى التفاعل مع البالغين ، وبالتالي فإن مبدأ الاتصال في مثل هذه الحالات مختلف نوعًا ما.

رجوع إلى الفهرس

ما الذي يتطلبه فتح متجر ألعاب؟

رجوع إلى الفهرس

تحديد تشبع سوق الألعاب

قبل أن تفتح نشاطًا تجاريًا لبيع الألعاب ، تحتاج إلى تحليل هذا السوق. يفتح عدد كبير من متاجر الأطفال كل يوم ، ولكن مع ذلك ، لا يمكن القول إن السوق به إشباع مفرط ، فمعظم أقسام الألعاب تحمل نفس مجموعة السلع ، وليس من أعلى مستويات الجودة. لذلك ، من المنطقي فتح مساحة للبيع بالتجزئة لبيع الألعاب المعتمدة عالية الجودة وألعاب المنطق التعليمي.

رجوع إلى الفهرس

تسجيل مؤسسة بيع سلع للأطفال وفرض الضرائب

لكي تتمكن من بيع ألعاب للأطفال ، عليك تسجيل شركتك. من الأفضل اختيار تنسيق IP (رجل أعمال فردي). في أغلب الأحيان ، يكون العملاء أفرادًا ، لذلك ليست هناك حاجة لفتح شركة ذات مسؤولية محدودة. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع تنسيق IP بمزايا - فهو يبسط إعداد التقارير والمحاسبة ، ويقلل الضرائب.

فيما يتعلق بالضرائب ، تجدر الإشارة إلى أنه في بداية العمل التجاري ، يمكنك توفير مبلغ معين من المال يمكن إنفاقه على دفع محاسب. يمكن القيام بذلك عن طريق تقديم طلب لاستخدام نظام ضرائب مبسط أو لتحويل مدفوعات UTII. يسمح لك كلا الخيارين بتقديم إعلان واحد فقط مرة واحدة كل ثلاثة أشهر وتقرير سنوي. من أجل فهم كيفية ملئها ، لا تحتاج إلى معرفة مهنية خاصة للمحاسب. يمكن العثور على المعلومات التي تحتاجها على الإنترنت.

رجوع إلى الفهرس

اختيار الموقع المناسب لمتجر لعب الأطفال

يجب أن يكون مفهوماً أن عدد العملاء وبالتالي مقدار الدخل يعتمد على مكان وجود متجر ألعاب الأطفال. هناك العديد من الخيارات للموقع الصحيح. قد يكون هذا ، على سبيل المثال ، قسمًا في مركز تسوق كبير بحضور جيد ، وغرفة منفصلة في الشوارع الرئيسية ، حيث يمر عدد كبير من الأشخاص كل يوم. إذا لم تتمكن من استئجار غرفة في المركز ، يمكنك الحصول على مكان في شوارع مزدحمة أخرى أو بالقرب من مركز ترفيهي كبير. سيكون من المفيد وضعها بالقرب من رياض الأطفال أو المدارس ، حيث سيكون من الممكن جذب انتباه أطفال المدارس وأولياء أمورهم. ولعل الموقع في مناطق النوم حيث يعيش عدد كبير من الناس.

رجوع إلى الفهرس

اختيار تنسيق متجر الألعاب

بادئ ذي بدء ، من الجدير تحديد ما إذا كان سيكون متجرًا عبر الإنترنت أم متجرًا للمبيعات المباشرة. تجدر الإشارة إلى أن مساحة البيع بالتجزئة لها العديد من المزايا ، ولكن يمكن اعتبار بيع الألعاب عبر الإنترنت أحد الخيارات ، لأن الإنترنت يتطور بنشاط في عصرنا.

اليوم ، أصبحت محلات السوبر ماركت للأطفال أكثر وأكثر شعبية. في مثل هذه الأماكن ، يمكنك شراء كل شيء تقريبًا ، من أغذية الأطفال إلى ألعاب المنطق التعليمية. يتمتع الأطفال بفرصة البحث واختيار العناصر التي يحبونها بمفردهم. تقدم هذه المتاجر الخدمة الذاتية ، والتي يمكن أن تزيد المبيعات بشكل كبير بسبب احتمال عمليات الشراء غير المخطط لها. من المهم أن نفهم أنه لا يمكن القيام بذلك في المتاجر عبر الإنترنت.

يوصى بتقسيم متجر الألعاب إلى قطاعات (مثال على ذلك تقسيم البضائع حسب الفئة العمرية). بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء مناطق من الدمى اللينة ، والمنشآت ، والدمى ، والألعاب التعليمية المنطقية ، وما إلى ذلك. في المتاجر حيث يتم التخطيط لبيع الألعاب المنطقية والتعليمية فقط ، من الأفضل وضع المنتجات المباعة على مبدأ "من البسيط إلى المعقد". إذا كانت الغرفة تحتوي على مساحة كبيرة بما يكفي ، فيمكنك إنشاء منطقة لعب منفصلة حيث يمكن للأطفال تجربة الألعاب أثناء العمل. إذا كانت المنطقة لا تسمح ، فمن الضروري الاهتمام بالفرص الأخرى لتعريف الأطفال بالسلع. بالنسبة للمتاجر عبر الإنترنت ، فليس لديهم مثل هذه الفرصة ، لأنه لا يمكنك اختيار الأشياء فيها إلا من خلال قراءة الوصف وعرض صورة المنتج.

يمكنك التحفيز على الشراء من خلال إجراء العديد من العروض الترويجية والمسابقات ، بما في ذلك عبر الإنترنت. كل هذه الإجراءات ستجذب عملاء جدد وتشكل دائرة من العملاء المنتظمين وتخلق صورة جيدة لمتجر الأطفال ككل.

رجوع إلى الفهرس

مخزن الداخلية والمعدات اللازمة لبيع اللعب

عند تطوير تصميم متجر للأطفال ، يجدر النظر في حقيقة أن المبنى يجب أن يجتذب ليس فقط الأطفال ، ولكن أيضًا البالغين. لجذب الأطفال ، يكفي إنشاء هياكل لعب كبيرة وملونة (على سبيل المثال ، القلاع والأبراج والمتاهات وما إلى ذلك). عند المدخل ، يوصى بوضع شخصيات كرتونية وشخصيات حكاية خرافية. من جانب الشارع ، يجب أن يبدو متجر الألعاب مشرقًا قدر الإمكان لجذب أكبر قدر ممكن من الانتباه. يجب إيلاء اهتمام خاص لنوافذ المتاجر ، والتي لها أهمية كبيرة. تحتاج إلى الاهتمام بتصميمها وإمكانية تغييره من وقت لآخر.

في الداخل ، لا ينبغي أن تكون الغرفة مشرقة جدًا ، لأنه لا ينبغي أن يصرف الانتباه عن البضائع. يجب أن يتم التسجيل بناءً على مجموعة الألعاب المباعة. على سبيل المثال ، تتناسب التصميمات الداخلية غير العادية والمشرقة مع الألعاب غير العادية والمشرقة.

فيما يتعلق بالمعدات المطلوبة - فهذه رفوف. يجب أن تكون آمنة ومتينة وذات مظهر جيد ومجهزة مثل الخطافات والشبكات والأرفف المعلقة. من المهم الاهتمام بالضوء في الغرفة ، لذلك لن يكون من الضروري وجود إضاءة إضافية في الرفوف. من بين المعدات الضرورية أيضًا لبيع لعب الأطفال ، تحتاج إلى شراء ما يلي: حقائب العرض ، والأرفف ، وأثاث أمين الصندوق ، وسجل النقود.

التجارة في لعب الأطفال مربحة ، وفي نفس الوقت - عمل صعب. إنه يتطلب ذوقًا رائعًا ومرونة كبيرة ، مليئًا بالفروق الدقيقة في التسويق والقانون.

اللعب هي نفس سمات حياتنا مثل الملابس والأحذية والأثاث والأطباق. إنهم موجودون في كل أسرة يوجد بها طفل ، واحتياجاته هي آخر ما يوفره الآباء حتى في أصعب الأوقات. لعدة سنوات ، أظهر بيع لعب الأطفال نموًا سنويًا بنسبة 10 ٪ ، وقد انخفض معدله في العامين الماضيين. غالبية المشترين هم من الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال دون سن 7 سنوات ، وتبلغ حصتهم 40٪. 20٪ أخرى من عمليات الشراء تتم بواسطة البالغين الراغبين في مفاجأة أو تقديم هدية. وفقط 40٪ من الأطفال لديهم الفرصة لاتخاذ القرار بأنفسهم.

يعتمد العديد من رواد الأعمال ، وخاصة النساء ، على خبرة الأبوة والأمومة ولا يدركون الكثير من المزالق التي تصاحب كونهم أبًا. بالاعتماد على نجاحها ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن:

• هيكل سوق الألعاب وناقل تطوره ؛
• حيث يتم شراؤها في كثير من الأحيان ، مما يؤثر على حجم المبيعات ؛
• مستوى متطلبات جودة وسلامة البضائع.

كيف يعمل سوق سلع الأطفال

إن سوق سلع الأطفال محدد وله هيكل معقد. حتى سلسلة متاجر التجزئة الأكثر شهرة في روسيا ، Detsky Mir ، تحتل فقط حوالي 5 ٪ من المكانة. يتم تمييز المنتجات حسب الفئات العمرية: حتى عام ، من 1 إلى 3 سنوات ، من 5 إلى 7 سنوات. تبلغ حصة الألعاب 27٪ من إجمالي مبيعات أشياء الأطفال وملحقاتهم. تتميز المجموعة بالعديد من مجموعات المنتجات: المنتجات البلاستيكية ، اللينة ، الميكانيكية ، الإلكترونية (الشكل 1). يتأثرون بشدة بالموضة ، وتفضيلات الأطفال تتغير بسرعة. يجلب رسم كاريكاتوري أو كتاب جديد شخصيات مفضلة جديدة ، ويتبع المصنعون الاتجاه ، وتضطر المتاجر إلى تحديث المنتجات بشكل متكرر.

والأهم: فرض متطلبات خاصة على أشياء الأطفال من حيث السلامة الصحية. لا تخضع قضايا الخبرة والشهادات لرقابة صارمة من قبل السلطات الإشرافية فحسب ، بل تخضع أيضًا لرقابة المشترين. يرغب الآباء في شراء ألعاب آمنة لأطفالهم. ربما يكون هذا هو السبب الرئيسي وراء انخفاض حصة المشتريات التلقائية باستمرار. تستحوذ التجارة عبر الإنترنت على حوالي 4٪ من الحجم الإجمالي. يتم التعبير عن الموسمية بشكل حاد: تقع ذروة المبيعات التقليدية في العام الجديد. يرتبط النمو المستقر للدوران في السنوات الأخيرة بزيادة في معدل المواليد بعد إدخال رأس مال الأمومة. ومع ذلك ، تبين أن أرقام الفترة 2014-2015 كانت أقل من المتوقع (الشكل 2 ، باللون الأحمر).

أين وكيف وما هي الألعاب التي يشترونها

يوجد في قطاع سلع الأطفال في روسيا العديد من الموزعين الكبار ، معظمهم لديهم سلاسل بيع بالتجزئة خاصة بهم. أشهرها: "عالم الأطفال" ، "البنات والأبناء" تقدم تشكيلة ضخمة (تصل إلى 50000 عنصر) ، والتي تغطي تقريبًا جميع احتياجات الأطفال في سن ما قبل المدرسة منذ الولادة. هذه سلع لحديثي الولادة ، بما في ذلك الطعام وعربات الأطفال وأسرة الأطفال والملابس والأحذية والألعاب المرخصة من جميع الاتجاهات والعلامات التجارية ، بما في ذلك الأجنبية. تقع في مساحات تجزئة تتراوح من 1،000 متر مربع.

تتخصص متاجر "ToyShopes" في الألعاب التعليمية: وهي مُصنّعات بلاستيكية ومعدنية وإلكترونيات وألغاز ومجموعات إبداعية وتقنيات خاصة وفقًا لمكعبات Seguin و Motessori و Nikitin. على طول الطريق ، يبيعون السلع الرياضية والنماذج الجاهزة والأصناف اللينة. تقدم شبكة "Kangaroo" مجموعة من المنتجات للأمهات الحوامل والأطفال ، خصوصيتها: الملابس والأحذية الفاخرة (LiuJo ، Burberry ، Dolce & Gabbana). تمثل محلات السوبر ماركت "بيجيموت" المركز الفيدرالي لمبيعات الجملة الصغيرة. هناك 50 نقطة من هذا القبيل في روسيا ، يبيعون الألعاب فقط ، ويطورون اتجاه الامتياز.

بالإضافة إلى تلك المدرجة ، من الممكن أيضًا ملاحظة Gulliver and Co. لا يوجد محتكر صريح في هذا السوق ، والذي يمكن ملاحظته كلحظة إيجابية. لذلك ، في الشكل. يوضح الشكل 3 تصنيف المتاجر بين المشترين في مدينة روسية متوسطة (يبلغ عدد سكانها حوالي 500 ألف نسمة). صحيح أن خصوصيتها هي أن أقدم مصنع روسي "Spring" موجود هنا ، ومنتجاته معروفة جيدًا للعملاء (يُطلق على متجره اسم "عالم الأطفال" ، على عكس مجموعة الشركات الفيدرالية).

يتضح من الرسم التخطيطي أن جميع المعاملات قريبة من بعضها البعض. لذلك ، مع ثبات العوامل الأخرى (إذا لم تكن بحاجة إلى علامة تجارية معينة ، أو عرض ترويجي خاص) ، فسيقوم العملاء المحتملون ببساطة باختيار أقرب متجر. عند الشراء ، ينتبه الآباء إلى الشركة المصنعة ، ويختارون أسماء مشهورة: "Lego" (82٪) و "Spring" (78٪). بالمناسبة ، منتجات الأطفال عالية الجودة متينة. لذلك ، غالبًا ما يتعرضون لـ "ولادة ثانية" ، حيث يتواجدون على أرفف متجر التوفير المتخصص.

العوامل الرئيسية التي تؤثر على اختيار مكان الشراء ، وفقًا لاستطلاعات العملاء:

• تشكيلة واسعة ومتنوعة - 74٪ ؛
• موقع مناسب وقريب من المتجر - 55٪ ؛
• الأطفال يحبون المكان - 53 ؛
• اختيار جيد لأشياء الأطفال الآخرين - 51٪ ؛
• نطاق سعري معتدل - 36٪ ؛
• هناك بطاقات خصم ومكافآت - 32٪ ؛
• الترقيات والعروض الخاصة - 26٪ ؛
• جو ودي وترحاب - 24٪.
• الموظفون الأكفاء والبائعون - 21٪.

يتمثل الاتجاه السريع التطور في بيع ألعاب الأطفال في الجمع بين المتجر ومركز الترفيه. مثال حي: "من بنات أفكار" إيفجيني بوتمان والملياردير ألساندر ماموت - البيت المركزي لمنزل الأطفال في لوبيانكا ، حيث أطاحوا بديتسكي مير. إنها مدينة بأكملها بها قاعات سينما وعروض ومناطق جذب. يأتي الآباء إلى هناك مع أطفالهم ليس فقط لشراء الأشياء والهدايا ، ولكن أيضًا "للتسكع". مدينة الملاهي باهظة الثمن. تبلغ تكاليف رأس المال فقط حوالي 40 ألف روبل لكل 1 متر مربع. حتى الآن ، لا تفتح مراكز التسوق بهذا الشكل إلا في المدن الكبرى.

وبالتالي ، عند التفكير في متجر لعب الأطفال كعمل تجاري ، يجب مراعاة ميزتين.

1. الغالبية العظمى من المشترين (90٪ في المدن الكبيرة) يشترونها في متاجر متخصصة. مجموعة كبيرة من الألعاب وفي نفس الوقت سلع أخرى للأطفال: الملابس وعربات الأطفال والسلع المدرسية والرياضية هي الأشياء الرئيسية التي تجذب ثلاثة أرباع المشترين. أصبحت المبيعات في نقاط السوق والمتاجر الصغيرة وأقسام السوبر ماركت شيئًا من الماضي. مجموعة كبيرة ومتنوعة تتطلب استثمارات مالية مناسبة.
2. خلال سنتي الأزمة ، ارتفعت أسعار الألعاب بمعدل 22٪. انخفضت حصة مبيعات المنتجات الرخيصة التي تكلف أقل من 600 روبل بشكل كبير ، وزاد قسم فئة السعر المتوسط: من 1000 إلى 3000 روبل ، و 15 ٪ كانت باهظة الثمن - أكثر من 3000 روبل. ويرجع ذلك إلى ارتفاع أسعار الاستيراد. تشكل منتجات المصانع الروسية 10٪ فقط مما يباع في متاجر الأطفال (الشكل 4).

متطلبات أمنية خاصة

من الرسم البياني أعلاه ، يمكن ملاحظة أن الغالبية العظمى من الإنتاج يأتي من الشركات الأجنبية ، وخاصة من الصين. الفضائح المرتبطة باكتشاف المكونات الضارة فيها ليست غير شائعة. تنتهي أي شكوى من المستهلكين بشأن جودة اللعبة المشتراة بفحص من قبل Rospotrebnadzor ، وبالتالي ، غرامة. إذا لم يكن عليها علامة فهي مقلدة قابلة للحجز والإتلاف.

بالنسبة لمصنعي العديد من السلع ، أصبح الامتثال لل Gosts والمعايير مؤخرًا "كما لو لم يكن إلزاميًا". لكن هذا لا ينطبق على الأطفال: هناك معيار مشترك بين الولايات (GOST 25779-9) ، ولوائح فنية خاصة. لا يحق لبائع الألعاب بيعها إلا إذا كان لديه شهادة ، وإذا كانت العلامة متوافقة مع القواعد:

• مطبق باللغة الوطنية ، سهل القراءة ، غير مغسول ؛
• يوجد على اللعبة (العبوة) علامة شهادة المطابقة ؛
• هناك عنوان الشركة المصنعة والعلامة التجارية والاسم ؛
• يشار إلى العمر المسموح به للطفل مع إشارة إلى الخطر ؛
• التعليمات مرفقة ، احتياطات للتعامل.

لا يجوز وضع الألعاب على أرضية قاعة التداول. لا ينبغي أن يكون لها عيوب ورائحة ؛ يتم تنفيذ عرض العمل على منصة خاصة. يحمي الآباء والمنظمون صحة الأطفال ، ويحمي أصحاب العلامات التجارية دخلهم.

في عام 2015 ، تمت تلبية 4 دعاوى مقدمة من الشركة الإنجليزية Carte Blanche Greetings Limited في محاكم يكاترينبورغ. موضوع المطالبات هو التعدي على حق المؤلف والاستخدام غير القانوني للعلامة التجارية. المتهمون في جميع القضايا هم تجار تجزئة صغار. ومن بين السلع الرخيصة الأخرى ، باعوا تيدي بير - شخصية من كتاب "الدب الرمادي ذو الأنف الأزرق". مقابل ثلاث ألعاب بقيمة 150 روبل لكل منها ، دفعت إيكاترينا ريتشكوفا 35 ألف روبل ، وثلاثة "منتهكين" آخرين - 60 ألف روبل لكل منهم. اشترتها من تاجر جملة كبير مع شهادة سلامة من مركز شهادات الأورال ، وكانت واثقة بصدق في شرعية بضاعتها. وضع أصحاب العلامة التجارية الروسية "Masha and the Bear" نفس ممارسة "اصطياد" رواد الأعمال الصغار.

ما هي الاتجاهات المتوقعة في السوق

هناك بالفعل اتجاهان متضاربان. من ناحية أخرى ، أصبح المشترون حساسين للغاية للأسعار ويحاولون استخدام عروض الأسعار الترويجية. لم يشهد موسم ليلة رأس السنة 2016 ذروة المبيعات المعتادة. كان الفرق بين متوسط ​​سعر الشراء في أكتوبر وديسمبر 2014 هو 13٪ ، وفي عام 2015 كان بالفعل 9٪. في الوقت نفسه ، تزداد حصة الألعاب المرخصة المباعة. في ظل ظروف مالية محدودة ، اشترى الناس القليل منها بشكل عام ، لكن الأفضلية تعطى لشيء جيد مرخص. في عام 2015 ، بلغت حصة هذه المبيعات 23٪ من الحجم الإجمالي ، ومن المتوقع أن يصل نموها إلى 28٪. احتلت العلامات التجارية المراكز الثلاثة الأولى: Star Wars و Masha and the Bear و Frozen. كانوا يمثلون حوالي 40-50 ٪ من حجم الأعمال.

يلاحظ الخبير أنه في روسيا ، وكذلك في جميع أنحاء العالم ، تتزايد حصة الألعاب التكنولوجية والقابلة للبرمجة. هذه هي جميع أنواع الأدوات التي تتزامن مع الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية والروبوتات والأجهزة ذات التحكم الصوتي. ستزداد حصة المقتنيات الصغيرة لمرحلة ما قبل المدرسة - سيتم إصدار شخصيات كرتونية جديدة ونماذج محدثة من ديزني برينسيس وباربي. بعبارة أخرى: تصبح الألعاب أكثر تعقيدًا وتكلفة كل عام ، ولن "يسحب" كل رائد أعمال شراء مثل هذه السلع.

الموجودات

1. لا يمكن أن يعتمد "المتجر غير المتسلسل" على مبيعات جيدة إلا إذا لم تكن هناك أسواق متخصصة قريبة: في المدن الصغيرة ، ومناطق النوم. في الوقت نفسه ، يحتاج النطاق إلى التحديث بشكل متكرر.
2. مثل هذه الأشكال من التجارة في قطاع لعب الأطفال كمتجر عبر الإنترنت ، أو بيعها من خلال آلة بيع مثبتة في ممر ، لا تتطلب استثمارات كبيرة في البداية.
3. في المدن الكبرى ، يكون الطلب على الألعاب العصرية ذات العلامات التجارية أعلى ، بينما يكون سعرها في الأطراف هو العامل الرئيسي المحدد عمليًا ، مع مراعاة مجموعات المنتجات المختارة.
4. يمارس بعض كبار تجار التجزئة عروض الامتياز التي تسهل بدء عمل تجاري وتوفر بعض الاستقرار للعمل. ومن بين هذه الامتيازات: "BegemotiK" و "Orange Elephant" وغيرها.