أثرت الأزمة الاقتصادية على جميع مجالات النشاط تقريبًا. كما انخفض عدد المباني. ومع ذلك ، يلاحظ الخبراء النمو السنوي لسوق مواد البناء في البلاد بنسبة 20 ٪ على الأقل. يتيح لك هذا الحكم على ربحية النشاط التجاري من بيع مواد البناء ، حتى في الأوقات الصعبة. كيف تفتح محل مواد بناء من الصفر وتضمن تحقيق ربح؟ ستخبرك خطة العمل أدناه عن ذلك.

التنسيق الصحيح

في هذا المجال من الأعمال ، يمكن التمييز بين عدة مجالات ، كل منها يتطلب مستوى مختلف من الاستثمار:

• متجر صغير لمواد البناء. أنها تنطوي على بيع مواد مجموعة واحدة والمنتجات ذات الصلة ؛
• مخزن - مستودع.مساحة كبيرة مع مدى مبهر. يعمل في كل من مبيعات الجملة والتجزئة. يتطلب تكاليف بدء تشغيل كبيرة ؛
• مخزن مواد البناء القياسية.يمكن تنفيذه كسوبر ماركت. مصمم لتجار التجزئة مع مجموعة واسعة من المنتجات.

الشكليات والتوثيق

بيع مواد البناء كعمل تجاري لا يتطلب ترخيصًا. لكن بعض التصاريح ستكون مطلوبة.

أولا ، تحتاج إلى تسجيل الأعمال التجارية. بالنسبة لمتجر صغير لمواد البناء ، سيكون رجل الأعمال الفردي كافيًا. لا يترك هذا النموذج آفاقًا لتطوير وتوسيع الأعمال التجارية ، بالإضافة إلى أن متجرًا صغيرًا في صناعة البناء له ربحية منخفضة. من الأفضل أن تبدأ بـ LLC.

بعد اختيار شكل النشاط ، يجب على المرء أن ينتقل إلى اختيار أكواد OKVED ونظام الضرائب. يجب اختيار USN كنموذج الإبلاغ الضريبي. تم تغيير أكواد OKVED منذ عام 2016 ، والآن أصبح من الضروري اختيار أكواد جديدة لأعمال البناء العامة.

اختيار الغرفة

لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من الصفر ، لا داعي لشراء أو بناء مبنى متخصص بنفسك. يكفي استئجار غرفة في المدينة. الشرط الرئيسي هو نفاذية عالية. هذه القاعدة صحيحة بشكل خاص عند تنظيم متجر صغير متخصص للغاية لمواد البناء بتشكيلة صغيرة.

يُفضل الموقع في منطقة مكتظة بالسكان ، بالقرب من المنازل قيد الإنشاء أو التي تم تكليفها مؤخرًا. من الضروري توفير وصول دون عوائق للشاحنات لتسليم / إرسال مواد البناء ، لذلك في مبنى متعدد الطوابق ، يجدر اختيار الطابق الأول أو الطابق السفلي.

ماذا في الداخل؟ ماذا يوجد في الداخل؟

يُنصح باختيار غرفة لا تقل مساحتها عن 100 متر مربع. م يسمح بمتجر أصغر ، وفي هذه الحالة يكون من المربح استئجار غرفة في مركز تسوق متخصص في البناء.

في خطة العمل لمتجر مواد البناء ، ليس من الضروري تخصيص أموال كبيرة للإصلاحات. لا تحتاج الغرفة إلى زخرفة باهظة الثمن ، فالحد الأدنى من العمل يكفي لجعل الجزء الداخلي من المبنى أنيقًا ونظيفًا وجافًا. الشيء الرئيسي هو السلامة من وجهة نظر SES ومراقبة الحرائق الحكومية.

التقسيم غير مطلوب ، ولكن مرفق التخزين المنفصل مرحب به. يجب أن يكون مكان الصراف بالقرب من مخرج المتجر.

معدات

لفتح متجر مواد بناء من الصفر ، لا داعي لشراء معدات أو آلات باهظة الثمن. سوف تحتاج:

• أرفف ، واجهات عرض ، أرفف لوضع البضائع ؛
• المشابك التجارية للسلع المعلقة ؛
• عداد أمين الصندوق وطاولة التعبئة ؛
• زوجان من الجداول للعملاء ؛
• سلال أو عربات
• الهواتف المحمولة والأرضية.

إذا سمح رأس المال ، فإن الأمر يستحق إنفاق الأموال على أنظمة المراقبة بالفيديو. خلاف ذلك ، يمكن تعليق العقبات تحت السقف وفي الزوايا.

بضائع وخدمات

تعتمد مجموعة البضائع بشكل مباشر على تنسيق المتجر المختار والمساحة المتاحة. إذا كان هذا متجرًا صغيرًا في مركز البناء متخصصًا في ورق الحائط ، فليس من الصعب تخمين النقاط الرئيسية لتشكيلته.

عند اختيار متجر ضيق ، يجب أن تفكر على الفور في المنتجات ذات الصلة. لذلك ، عند شراء العملاء ، سيكون العميل مهتمًا بشراء معجون ورق الحائط والفرش وغيرها من العناصر المساعدة. هذا لن يجلب دخلاً أقل من بيع المنتج الرئيسي.

يمكن تضمين مجموعات المنتجات القياسية التالية في خطة العمل الأولية لمتجر مواد البناء:

• مخاليط البناء
• ورق الجدران؛
• الدهانات والورنيشات.
• اغطية الارضية؛
• الأدوات الصحية والسباكة.
• الأبواب والجدران الداخلية.
• أداة البناء
• عامل الكهرباء.

اختيار مورد البضائع

تتطلب التجارة في مواد البناء كعمل تجاري موردينا ذوي الجودة العالية والموثوقية وغير المكلفة. قبل العثور على الأشخاص المناسبين ، سيتعين على المبتدئين بذل جهد. لن توافق كل شركة على الدخول في اتفاقية مع منظمة جديدة ورجل أعمال بدون خبرة.

عند التفاوض على عمليات التسليم من مدن أخرى ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العوائق المحتملة مع التسليم. ينصح الخبراء بوجود عدة موردين احتياطيين لمثل هذه الحالات. من الأكثر ربحية أن يكون لديك موردون ينتجون مواد في مدينة أو منطقة معينة. يتيح لك ذلك شراء السلع بسعر الجملة في متناول الجميع دون وسيط.

الموظفين والمسؤوليات

عند تعيين موظفين لفتح متجر مواد بناء من البداية ، يجب أن يكون التركيز الأساسي على مساعدي المبيعات. أكثر من 50٪ من نجاح الشركة يعتمد عليهم. يجب أن يكون لدى الاستشاري معرفة مهنية في صناعة البناء ، وأن يكون قادرًا على تقديم مساعدته بشكل خفي وكسب العميل.

صاحب المشروع ملزم بتشجيع الموظفين على الوفاء بخطة المبيعات للشهر الحالي. سيساعد هذا العمل على سداد الأموال بسرعة وحماية المتجر من الأشخاص الكسالى. يجدر البدء بالأجور - لا ينبغي إصلاحها.

العدد الإجمالي للموظفين والمبلغ التقديري للدفع مقابل عملهم:

الطاولة. العدد الإجمالي للموظفين

في متجر صغير ، يمكن لمندوب المبيعات أن يعمل كمستشار وأمين صندوق في نفس الوقت. في سوبر ماركت البناء ، سيزداد عدد الموظفين عدة مرات ، وستكون هناك حاجة لتوظيف الأمن. رجل الأعمال نفسه يعمل كمدير ، ومهمته هي التفاوض مع الموردين ، لحل القضايا التنظيمية.

الإعلان والترويج

مثال على خطة عمل لمتجر لاجهزة الكمبيوتر يتضمن بند نفقات إلزامي لشركة إعلانية. لا يكفي فتح متجر ، بل يجب الإعلان عنه. في هذه الحالة ، يتم التعرف على أكثر طرق الترويج فعالية:

• الإعلان في الشبكات الاجتماعية ؛
• إنشاء موقع الويب الخاص بك مع كتالوج المنتجات والقدرة على الطلب المسبق أو الطلب مع خدمة التوصيل إلى المنازل ؛
• لافتة إعلانية في المدينة ؛
• الإعلان في وسائل الإعلام (المطبوعات مناسبة خاصة مع عناوين الإعلانات المتعلقة بالبناء).

التكاليف والمردود

إن تنظيم متجر مواد البناء كعمل تجاري له آفاق عالية للتطور والحصول على دخل ثابت. ولكن فيما يتعلق بالتكاليف ، يتطلب بيع مواد البناء استثمارًا كبيرًا أو مشاركة مستثمر طرف ثالث.

يجب تكبد المصاريف التالية عند تنظيم متجر قياسي لمواد البناء ، وهو المكان المناسب الأمثل في هذا المجال:

الطاولة. استثمارات رأس المال

في المجموع ، ستبلغ النفقات الرأسمالية لصاحب المشروع في الشهر الأول ما لا يقل عن 965000 روبل. في المستقبل ، سيتم تخفيض هذا المبلغ إلى 100000 روبل ، بما في ذلك تكلفة الإيجار الشهري والأجور للموظفين ، وكذلك الضرائب والمدفوعات الأخرى.

نظرًا للمنافسة الشديدة في مجال العمل هذا ، يجب ألا تضع هامشًا مرتفعًا على البضائع. يكفي 50٪ -60٪. متوسط ​​الدخل الشهري سيكون من 4،000،000 ، منه حوالي 60،000 هو صافي ربح صاحب المشروع. بالنظر إلى المؤشرات المذكورة أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن متجر مواد البناء يؤتي ثماره - حوالي عام أو أكثر.

لفتح متجر مواد بناء ناجح ، سيتعين على رائد الأعمال القيام بعمل شامل في أبحاث السوق. من المهم اختيار المفهوم الفائز ودراسة الموردين والمنافسين وتنظيم خطة العمل بشكل صحيح. ثم هناك فرصة للحصول على عمل مربح نتيجة لذلك.

• استثمار رأس المال: 800000 روبل ،
• متوسط ​​الدخل الشهري: 450000 روبل ،
• صافي الربح: 65414 روبل ،
• الاسترداد: 12.3 شهرًا!

وفقًا لدراسة أجرتها ABARUS Market Research ، فإن سوق تجارة التجزئة لمواد البناء الروسية ، مقارنة بالسوق الغربي ، في مرحلة مبكرة من التطور. وفي نفس الوقت يبلغ معدل النمو السنوي 20٪. في عام 2007 ، كان حجم سوق التجزئة للسلع المنزلية والإصلاحية أكثر من 14 مليار دولار في روسيا.في عام 2011 ، بلغ حجم السوق حوالي 17 مليار دولار ، وبحلول عام 2020 سيكون حجم السوق حوالي 30-35 مليار دولار. (رأي الخبراء).

يقع حوالي 80-90 ٪ من حجم سوق البناء على شركات الشبكات الكبيرة (الروسية والأجنبية) ، وينقسم باقي السوق فيما بينها من خلال المتاجر الفردية وسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة (الإقليمية). مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن العديد من اللاعبين الأجانب الجدد يخططون لدخول السوق الروسية ، بالإضافة إلى مراعاة خطط توسيع السلاسل الفيدرالية الحالية ، ستنخفض الحصة السوقية لـ "المتاجر الفردية".

فيما يتعلق بما سبق ، لا يمكن للمتاجر الصغيرة التنافس مع تجار التجزئة الفيدراليين سواء في الأسعار أو في مجموعة المنتجات المعروضة.

ولكن إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في قطاع البيع بالتجزئة لمواد البناء ، فيمكنك محاولة فتح منفذ بيع بالتجزئة صغير بتنسيق "في المنزل".

هذا النوع من المتاجر له المزايا التالية:

1. فرصة لفتح متجر في منطقة لن تدخل فيها السلاسل الفيدرالية بسبب استحالة الحصول على مبيعات كبيرة.
2. تشكيلة خاصة من البضائع المعروضة ونهج فردي للمشتري.

1. تنظيم تجارة التجزئة في مواد البناء

1.1 مجال

يجب أن تفي المباني التي تم التخطيط لفتح متجر أجهزة بيع بالتجزئة فيها بتنسيق الحي بالمعايير التالية:

• المساحة 30-50 متر مربع.
• يجب أن يقع المبنى في منطقة سكنية ، على مسافة قريبة من المشترين.
• عدم وجود متاجر أخرى تبيع مواد البناء في الجوار المباشر.

1.2 معدات

يمكن التعامل مع اختيار المعدات بحرية تامة ، لذلك لتقليل تكلفة شراء المعدات ، يمكن صنع جزء من الرفوف والأرفف للسلع يدويًا ، ويمكن شراء جزء من المعدات يدويًا

1.3 العاملين

يجب أن يعمل المتجر 7 أيام في الأسبوع ، وساعات العمل من 9.00 إلى 20.00 لهذه الأغراض ، من الضروري أن يكون هناك بائعان في الولاية. (العمل في نوبات ، اثنان بعد اثنين)

1.4 يشتمل على

أثناء الإصلاح ، يحدث غالبًا أنه لم يكن هناك ما يكفي من الغراء لورق الحائط ، وانكسر شفرة المنشار المعدني ، ولم يكن هناك ما يكفي من القرنفل ، وفقد الغراء في مكان ما ، وأخذ الجار مفك البراغي ولم يعيده. لا يهتم المشتري بالذهاب إلى هايبر ماركت البناء لمثل هذه الأشياء الصغيرة ، فهو مستعد لشراء كل هذا بالقرب من المنزل ، حتى بسعر أعلى ، فيما يتعلق بهذا ، كل هذا يجب تقديمه في مجموعة متنوعة.

تشكيلة تقريبية من المتجر:

• المواد الاستهلاكية للأدوات
• تركيب الغراء
• غراء ورق الحائط
• المسامير ، المسامير ، البراغي ، إلخ.
• أدوات البناء
• المنتجات الأخرى ذات الصلة.

للتشغيل الأمثل ، يجب أن يكون نطاق المنتجات المباعة حوالي 300 موضع.

1.5 الموردين

يجب أن يتم اختيار الموردين من شركات البيع بالجملة العاملة في المنطقة. تشارك هذه الشركات نفسها في توصيل المنتجات إلى المتجر ، مع العمل معهم على المدى الطويل ، من الممكن توفير تأجيل الدفع.

يجب أن يتم تجديد المخزون والتشكيلة على أساس أسبوعي.

2. دراسات الجدوى

2.1. التكلفة الرأسمالية للفتح

وللحفاظ على التجارة المتنوعة والمتصلة ، يجب أن يكون المخزون على الأقل إيراد شهري (في أسعار الشراء) ، والرصيد الأمثل هو 2.5-3 إيرادات شهرية.

2.2. إيرادات

إيرادات متجر أجهزة صغير (حتى 50 مترًا مربعًا) بتنسيق "في المنزل" يقع في منطقة سكنية مكتظة بالسكان ، بتشكيلة مختارة جيدًا ، وكذلك في حالة عدم وجود منافسين على مسافة قريبة ، حوالي 400-500 ألف روبل. كل شهر.

لحساب الاسترداد والربحية ، كان مبلغ الإيرادات الشهرية 400 ألف روبل.

2.3 سعر الكلفة

تتراوح نسبة العلامات على المنتجات المباعة من 50 إلى 80٪ ، اعتمادًا على المنتج ، لإجراء حسابات لمتوسط ​​العلامات التجارية بنسبة 60٪

2.4 المصروفات العامة

2.5 حساب ربحية متجر مواد البناء

2.6. حساب الاسترداد

3. اللحظات التنظيمية

3.1 الشكل التنظيمي

الشكل القانوني الأمثل هو رجل الأعمال الفردي.

3.2 نظام الضرائب

يعد التداول أحد أكثر خيارات الأعمال شيوعًا لرواد الأعمال المبتدئين. يلاحظ الخبراء أن كل شخص عاشر ، عندما سئل عن نوع العمل الذي يعتبره أكثر واعدة ، أجاب - بيع مواد البناء.

هناك حبة منطقية في هذا ، لأن كل واحد منا على الأقل مرة واحدة في حياتنا اشترى مواد للبناء والإصلاح: دريوال ، بلاط ، صفح ، جميع أنواع السحابات ، إلخ.
علاوة على ذلك ، فإن الجلبة العامة تجعل المرء يعتقد أن الغالبية العظمى من متاجر هذا الملف الشخصي لا تزال تحقق ربحًا لائقًا. هل هو حقا؟ دعونا نلقي نظرة على الفروق الدقيقة لتنظيم عمل تجاري على مواد البناء.

تصنيف مخازن مواد البناء

اليوم ، تعمل كل من المتاجر الكبيرة والتجار من القطاع الخاص في الأسواق في بيع هذا النوع من المنتجات. اعتمادًا على حجم النشاط التجاري ، يتم تقسيم النقاط تقليديًا إلى الأنواع التالية:

• أجنحة بمساحة 60-70 مترًا مربعًا. م يتم تمثيل المجموعة بـ 15-20 سلعة مع نطاق ضيق من التطبيقات (الأدوات الصحية ، أغطية الأرضيات ، مواد التشطيب).
• متاجر متكاملة بمساحة 120-170 مترًا مربعًا. م يتم بيع المزيد من البضائع هنا (50-70 صنفًا) مع عدد من الأصناف يصل إلى 4 آلاف.
• محلات كبيرة بمساحة تجارية (700-1200 م 2) ومخزن (1500-2000 م 2). مجموعة متنوعة من هذه المتاجر تصل إلى 20 ألف مقال.
• غرف الهنجر. كقاعدة عامة ، لا يوجد زخرفة في مثل هذه المتاجر ، فهي أشبه بسوق داخلي.

اختيار مكان لمتجر مواد البناء

بدون كتابة عبارات عادية ، يمكننا تقديم توصية للبناء على قدراتك المالية. على سبيل المثال ، لفتح متجر صغير بمساحة 80-100 متر مربع. سيضطر م إلى إنفاق ما لا يقل عن 10 آلاف دولار. تظهر الممارسة أن مثل هذا الشكل من الأعمال في الواقع الحديث ليس مربحًا. الحد الأقصى الذي يمكنه تغطيته هو راتب الموظفين. اتضح أنه لا معنى لجذب الاستثمارات في مثل هذا المشروع ، وإذا كان لديك أموالك الخاصة ، فمن الأفضل أن تستثمرها في شيء أكثر ربحية.

إذا نظرنا في افتتاح محل لمواد البناء بمساحة 200-250 متر مربع. م ، سيكون عليك إنفاق حوالي 50 ألف دولار. مشروع 1000 متر مربع. م يتطلب استثمار مبدئي 300 ألف دولار ، والعائد الشهري بعد خصم جميع المصروفات هو 4-5 آلاف دولار.

هذه هي الطريقة الأكثر ربحية لبناء مشروع تجاري. كقاعدة عامة ، في مثل هذه المتاجر ، يمكن للشخص شراء كل ما هو ضروري للإصلاحات. هنا يمكنك بناء نظام خصومات كفء وتنظيم التسليم.

أكثر الأماكن الواعدة لفتح متجر لمواد البناء هو قرب الطرق المزدحمة وليس بعيدًا عن مواقع البناء.

لا تفكر في خيارات الطابق الأرضي من مبنى سكني. يحظر بيع عدد من السلع (الدهانات والورنيشات) في المنشآت السكنية.

سؤال مهم آخر هو استئجار أو شراء غرفة؟ يقول الممارسون أنه يمكنك تجربة خيار التأجير مع شراء لاحق إذا كانت الشركة "تدوس". شراء المباني ليس هو الخيار الأكثر عقلانية ، لأنه إذا بدأت مشاكل العمل ، فمن المرجح أن تنشأ مشكلة أخرى - بيع رأس المال العامل.

لا تفوت:

موردي المنتجات

من أجل تقديم مجموعة كافية من السلع للعميل ، من الضروري التعاون مع 50-100 مورّد. كقاعدة عامة ، يتردد كبار مصنعي مواد البناء في البحث عن خيارات مع تأخير أو نقل البضائع للبيع. في البداية ، من غير المحتمل أن يكون من الممكن بيع أكثر من 30٪ من البضائع ؛ مع تطور الأعمال ، يمكن أن ينمو الحجم إلى 60٪.

إن التخمين بمخزون سلعة أمر صعب للغاية بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ. تشتري الشبكات الكبيرة سلعًا للتخزين ، والتي يزيد مقدارها بمقدار 2-3 مرات عن حجم المبيعات الشهري. تسمح لنا هذه السياسة بخدمة طلبات العملاء الكبار. إذا كان هناك مخزون أقل ، فقد يكون هناك انقطاع في التوريد.