كيف تتعلم بيع نفسك؟ المراحل الرئيسية للبيع. كيف تبيع نفسك بسعر أعلى؟ أساسيات العرض الذاتي

“التعارف => تحديد احتياجات العميل => عرض منتجك => الإجابة على الاعتراضات والأسئلة => إتمام المعاملة => الحفاظ على الاتصال بعد المعاملة”.

1. عند مقابلة الناس والتواصل معهم، يجب عليك أولاً الانتباه إلى كيفية تقييم أنفسنا. يتكون احترام الذات من تقييم البيانات الخارجية وسمات الشخصية والمهارات التي تساعد على إقامة اتصالات مع الناس. لنأخذ ورقة، ونقسمها إلى ثلاثة أعمدة، ونكتب عيوبنا في الأول، ومزايانا في الثالث. وسوف ننسى ما هو مكتوب في العمود الأول إلى الأبد - لا يتم إخبار "المشترين" بهذا الأمر. في العمود الثاني، سنكتب نفس أوجه القصور، فقط تليين الصياغة: بدلا من "العناد" - "المبدأ"، بدلا من "الحسد" - "القدرة على الاقتداء بمثال الأشخاص الناجحين"، وسنستبدل "أ" "الميل إلى تسوية الأمور" مع "التعنت تجاه أخطاء الآخرين"

2. لكي يكون الناس مستعدين للتعاون معنا، من الضروري أن نقدم أنفسنا بالطريقة المثالية التي يرغبون في رؤيتنا بها. في بيئة تنافسية، عليك أن تتعلم من الأفضل، ولا تفتخر بإنجازاتك في مجال ضيق وغير معروف. يقولون أنه إذا وضعت شخصا بلا مأوى في وول ستريت مع أصحاب الملايين، فسوف يصبح مليونيرا أيضا لأنه سيتعلم التفكير مثلهم. من خلال اكتساب المعرفة والمهارات الجديدة، نقوم ببناء الثقة بالنفس، مما يؤثر بشكل مباشر على موقف العميل تجاهنا. الأسئلة هي فن عظيم، وعند اكتشاف احتياجات العميل، يجب أن يتم تنظيمها بطريقة تكسب ثقته وتلهمه. الصورة: إيداع الصور

3. يعلم الجميع أن الناس يتم الترحيب بهم بملابسهم، وأن التغليف الجيد يزيد من تكلفة المنتج. لذلك، يجب ألا تهمل أشياء مثل الصورة والقدرة على تقديم نفسك، والكلام الصحيح والصوت الودود، والمكتب حسن السمعة، والموقع الإلكتروني عالي الجودة. يلجأ بعض الناس إلى الترويج لأنفسهم دون وعي. إذا أخبرنا الجميع لفترة طويلة عن مدى صدقنا ومبادئنا، ودعم كلماتنا بشكل طبيعي بالأفعال، فسوف يتم سماع هذا التقييم قريبًا من أشخاص آخرين. دون الميل إلى التطرف - الغطرسة والتواضع، أفضل "البائعين الذاتيين" هم عند خط الاستواء. إن العرض العاطفي للمعلومات لا يُنسى، وإذا كنا نحب بصدق ما نقدمه ونؤمن به ونعجب به، فيمكننا إثارة الاهتمام حتى لدى العملاء الأكثر تشككًا.

4. عند الرد على الاعتراضات والأسئلة، لا ينبغي للمرء أن ينسى الحقيقة البسيطة وهي أن المشتري على حق دائمًا، ولا يوجد عملاء سيئون أو مخطئون، لا يوجد سوى نهج خاطئ معهم وسوء تسليم البضائع. من الضروري أن تكون على قدم المساواة مع المشتري، وأن تحترمه وتقدره، وألا تتأخر عن الاجتماع، وترد على المكالمات في الوقت المحدد، وتفي بالاتفاقيات، وتقدم له مساعدتك.

5. عند إتمام الصفقة، ليست هناك حاجة إلى أن يقرر للعميل ما إذا كان لديه المال أم لا، أي مشتري سيكون لديه المال إذا كنا مهتمين به. نادرًا ما يقول الناس ما يفكرون فيه، لذا فإن العبارات "سأفكر في الأمر"، "اتصل بي مرة أخرى"، "ليس لدي المال بعد"، "أنا ذاهب في رحلة عمل"، وما إلى ذلك يمكن أن تكون مفيدة. كعلامات على عدم الاهتمام الواضح.

6. بعد إتمام المعاملة، من المهم الحفاظ على الاتصال بالعميل وعدم نسيان نفسك. يجب أن تكون خائفًا من تفويت الفرصة من خلال عدم الاتصال في المكان والوقت المناسبين، وألا تبدو متطفلاً.
الصورة: إيداع الصور

يجب علينا أن نسعى باستمرار لزيادة قيمتنا.من المهم أن نقرر مسبقًا بأنفسنا ما هو المستوى الذي لن نهبط إليه أبدًا، وما هي المرتفعات التي نريد تحقيقها. ولكي لا نتوقف عند هذا الحد، يجب رفع مستوى المتطلبات في كل مرة إلى آفاق جديدة. لا يمكنك إتقان فن بيع نفسك إلا من خلال التدريب اليومي في الاجتماعات والمفاوضات المتكررة، عندها فقط، وفقًا لقانون الفيزياء والحياة المعروف، سيحدث الانتقال من العلاقة الكمية إلى العلاقة النوعية.

أعلى الأكروبات في فن بيع نفسك هي الإدارة الذاتية - القدرة على عدم الاستسلام لاستفزازات المشترين وإجراء المبيعات وفقًا لقواعدك الخاصة.

نحن دائما في عملية البيع. حتى لو لم يكن عملنا مرتبطًا بشكل مباشر بقطاع التجارة، فإننا نبيع أفكارنا ومهاراتنا وخبرتنا. في الجوهر، نحن نبيع أنفسنا كل يوم! وتسمى هذه العملية أيضًا بكلمة عصرية - الإدارة الذاتية. من أجل الحصول على طلب أو وظيفة في المكتب، يجب أن نكون قادرين على بيع أنفسنا. ورفاهيتنا تعتمد على مدى نجاحنا في فن البيع.

الشيء الرئيسي هو أن تكون مدير مبيعات وليس بائعًا. الفرق بين هذه المفاهيم هو في تكتيكات تقديم البضاعة. يعمل البائع "في مكتب الاستقبال" - سيبيع كل ما يطلبه. المدير هو المدير. يقوم بإجراء المبيعات وفقًا لقواعده الخاصة ولا يستسلم لاستفزازات المشتري.

العميل هو أي شخص تريد أن تبيع له منتجك.
المنتج - أفكارك، وخبراتك، ومهاراتك، واتصالاتك، ومظهرك، وعملك، وخبرتك، ومنتج معين، وما إلى ذلك.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة الأولى: العميل دائماً على حق.

لا يوجد عملاء سيئون أو مخطئون. هناك تعامل خاطئ مع العميل أو تسليم المنتج بشكل سيء.
إذا كنت لا توافق على هذه القاعدة، فيمكنك الصراخ أو الصراخ أو الصفير أو القيام بشيء آخر، معتقدين أن العميل مخطئ أو أحمق، منحط وشيء آخر. فقط في جيبك من هذا 0 (صفر). بالنسبة لأولئك الذين يعتقدون أن العميل مخطئ في بعض الأحيان، فكر مرة أخرى في من يدفع لك المال.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 2. كن دائمًا في مزاج جيد وثقة بالنفس وصوت ودود.

يتم إرسال المديرين المحبطين والمتوسلين عبر الهاتف إلى "عبارات مالية" مقتضبة - سنفكر في الأمر، ونعاود الاتصال لاحقًا، ولسنا بحاجة إلى مثل هذا المنتج، وهكذا إلى ما لا نهاية. وصولاً إلى العبارة المختصرة "لماذا تتصل بي وتطلب مني شيئًا ما؟" لا أحد يأخذ الأشخاص الذين يشعرون بعدم الأمان. وإذا لم يأخذوك على محمل الجد، كما قد يفعلون، فماذا ستقدم لهم؟

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 3. أحب المنتج الذي تبيعه وآمن به.

لا تنس أن تتحدث عن أنه الأفضل في كل خطوة. حتى العملاء الأكثر تشككًا سيكونون مهتمين بمنتجك. بالإضافة إلى ذلك، يتذكر الشخص العرض العاطفي للمعلومات أكثر، ومن الصعب للغاية التظاهر بالإعجاب بمنتجك. من الأسهل الإعجاب بهم فعليًا. إذا كنت لا تؤمن بما تبيعه وتتحدث عن المنتج ببساطة بسبب القصور الذاتي، دون الاهتمام بالعميل، فعندئذ فقط بسبب القصور الذاتي ستسمع غالبًا "لا".

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 4. لا تقرر للعميل ما إذا كان لديه المال أم لا.

سيحصل أي عميل على المال إذا كنت مهتمًا به. نادرا ما يقول الناس ما يفكرون فيه. إذا كنت لا تثير اهتمام العميل، فلن يقول مباشرة في وجهه أنه غير مهتم. سيخبرك أن عنوانه القانوني أو رقم هاتفه قد تغير، وأنه في رحلة عمل، أو أنه ليس لديه أموال على الإطلاق.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 5. الاجتماعات والمفاوضات كل يوم.

يعمل هنا أبسط وأشهر قانون للفيزياء والحياة - كل شيء ينتقل من علاقة كمية إلى علاقة نوعية. إذا لم تقم بتحديد مواعيد كل يوم، فأنت لا تعمل بكامل طاقتك. والذي لا يعمل بكامل طاقته ولا يكسب المبلغ كاملاً.

واستنادًا إلى أبسط قانون في الفيزياء، فإن الكمية الأصغر لديك تتحول إلى جودة أصغر. وعندما يحين وقت حساب الأموال التي كسبتها، فمن المرجح أن يكون التعبير على وجهك "حزينًا وغبيًا". وسيكون المزاج هو نفسه. بكسر القاعدة 5، فإنك تكسر القاعدة 2 تلقائيًا.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 6. إتقان تكتيكات البيع والنظرية

المراحل الرئيسية للبيع هي التعرف على بعضنا البعض، وتحديد احتياجات العميل، وتقديم منتجك، والرد على الاعتراضات، وإتمام المعاملة، والحفاظ على الاتصال بعد المعاملة. إذا لم تتبع خوارزمية المبيعات، فستكون مبيعاتك فوضوية. من الواضح أن هناك استثناءات، ولكن كقاعدة عامة، مع خوارزمية المبيعات الصحيحة، تكون النتيجة أعلى.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 7. احترام وحب العميل.

العميل ليس كيسًا من المال يجب التخلص منه. مهمتنا تجاهه: بمساعدة خدماتنا أو بضائعنا، لجعل أعماله أكثر فعالية. وهذا هو، لمساعدة العميل.
احترام العميل لا يعني فقط الابتسام في الاجتماع وتقديم القهوة له. وهذا يعني الاتصال به دائمًا في الوقت المحدد، وعدم التأخر عن الاجتماع والوفاء بالتزاماته. إذا لم يتم احترام العميل، فلا ينبغي أن تأمل في تعاون طويل الأمد.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 8. كن على قدم المساواة مع العميل.

إذا لم تكن على قدم المساواة، فمن المرجح أن العميل لن يمنحك المال مقابل البضائع، لكنه سيعطيك المال. كما تعلمون، فإنهم عادة لا يخدمون كثيرًا.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 9. لا تدع العملاء ينسون أنفسهم.

3% فقط من المبيعات تحدث من الاجتماع الأول، ومن الاجتماع الثالث والرابع 35-40%. لا يجوز لك الاتصال بالعميل أو مقابلته للمرة الثالثة، وتقرر أنه العميل الخطأ أو أي شيء آخر. ولكن في الواقع، سوف تفقد ببساطة قطع الورق الخضراء المفضلة لديك والتي تحتوي على صورة للرئيس الأمريكي. وفي أسوأ الأحوال، سوف تعطيهم لمدير آخر.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 10. لا تنظر إلى الشاشة لمدة نصف يوم مع قاعدة البيانات والأفكار - بمن تتصل؟

إذا لم يكن هناك ما تفعله، فأنت بحاجة إلى البحث عن عملاء جدد! من المؤسف أن منتهكي القاعدة 10 سيقضون يومًا ضائعًا، على أمل أن تحددوا موعدًا غدًا. ونفس الشيء غدًا مرارًا وتكرارًا، لا أحد يدفع أموالًا عادية في أي مكان مقابل الجلوس في المنزل والنظر إلى شيء ما على الشاشة! إذا كنت تعتقد أن مجرد الجلوس أو التسكع يدر المال، فانظر إلى الكرسي الموجود أسفل... أوه. إذا وجدت المال هناك، فهو كله لك!

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 11. الوصول في الوقت المحدد للقاء العميل.

إذا وصلت إلى اجتماع في الوقت الخطأ، فسوف يخبرك عميلك المفضل "أي نوع من الأشخاص أنت... أو أي نوع من الأشخاص أنت...". وقد يصبح مزاجك سيئًا، وتخالف القاعدة 2 على الفور.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 12. خطط وحدد المواعيد قبل عدة أيام.

لتجنب الأخطاء في القاعدة 10.

كيف تتعلم بيع نفسك؟ القاعدة 13. العمل كفريق.

هناك السلامة في الأرقام. وخاصة في سوق الأعمال. حيوان الرنة الوحيد الفخور ونفس حيوان الرنة، عندما يحتاجون إلى مساعدة ودعم الفريق، سيحصلون على نفس الاستجابة الدافئة مثل الطقس في الشمال.

استخدم هذه القواعد واتبعها! الحظ بين يديك!

العلامة التجارية الشخصية هي رد فعل عاطفي يثيره الشخص لدى الأشخاص من حوله. يجب أن يتم الترويج للعلامة التجارية الشخصية بعناية لا تقل عن الترويج لشركة أو علامة تجارية للمنتج. إن الوضع المناسب لنفسك هو مفتاح النجاح عند التقدم لوظيفة وعند إنشاء اتصالات شخصية. تشير مارينا جيفا، أخصائية التوظيف في شركة برايس ووترهاوس كوبرز، إلى أن أي صاحب عمل يولي اهتمامًا وثيقًا للعرض الذاتي للمرشح: "يقوم القائم بالمقابلة بعناية بتقييم مهارات العرض الذاتي، خاصة عند الاختيار لشغل وظائف في خدمة العملاء. ومع ذلك، عليك أن تعرف متى تتوقف عن كل شيء. فالثقة بالنفس والمبالغة المفرطة في مزايا الفرد ومهاراته ومعرفته لا تجعل المرشح يبدو جيدًا.

ما الذي يتطلبه إنشاء علامة تجارية شخصية ناجحة؟

كن مكتفياً ذاتياً

ضع نفسك كشخص نشط: لا تخف من أن تكون أول من يقوم بالاتصالات. عندما تتحدث، حاول أن تكون منتبهاً للآخرين، واستمع إليهم، ودعهم يفهمون أنك مهتم بما يتحدثون عنه. أظهر وعيك - يعد البقاء على اطلاع بآخر الأحداث أمرًا في غاية الأهمية.

تعلم التحدث عن نفسك

كن مستعدًا لحقيقة أن الآخرين قد يطلبون منك تقديم نفسك والتحدث عن نفسك. تقول ناتاليا إيفانوفا، مديرة أول للموارد البشرية في وكالة إعلانات Good People: "يعتقد أصحاب العمل أن سرد قصة عن نفسك يساعد في التعرف على أولويات المرشح في الحياة". "تنتهي العديد من المقابلات بالفشل على وجه التحديد لأن المتقدم لا يركز على نفسه، بل على توقعاته من الوظيفة".

تذكر أن أفضل الارتجال هو الارتجال المجهز. فكر مسبقًا في الصفات التي تتمتع بها والتي قد تهم صاحب العمل أو المستثمر أو الشريك التجاري. "لا ينبغي أن تكون القصة عن نفسك طويلة؛ حاول أن تجعلها دقيقتين وتحدث بإيجاز عن تعليمك وخبرتك العملية. تضيف إيفانوفا: "ركز فقط على تلك النقاط المرتبطة مباشرة بالمؤهلات المهنية المطلوبة".

لا تهين نفسك، وتعلم الاستماع والرد بشكل صحيح على المجاملات: إذا تم الثناء عليك، فلا يجب أن تقنع محاورك بأن "كل شيء فارغ" أو "لقد حدث ذلك بالصدفة"، وإلا فسوف يكون لديه انطباع بأنك كنت بالفعل محظوظ.

فكر في "أدوات المبيعات" الخاصة بك

يحيونك بملابسهم. لذلك يجب أن يكون مظهرك مدروسًا وخاليًا من العيوب. اصنع بطاقات العمل، واتقن المصطلحات المهنية. قم بصياغة سيرتك الذاتية بعناية وحافظ على تحديثها بانتظام. ستساعدك أيضًا المحفظة والتوصيات المقدمة من أصحاب العمل السابقين على الترويج لنفسك. تحدث بوضوح وبشكل صحيح: الكلام هو أيضًا أداة مبيعات.

يعتقد أليكسي زاخاروف، رئيس بوابة التوظيف Superjob.ru، أن جميع الأدوات مهمة بنسب مختلفة لشغل وظائف مختلفة. "على سبيل المثال، يمكن للمدير الفني الذي يمتلك محفظة رائعة الاستغناء عن السيرة الذاتية وبطاقات العمل والكلام المختص وبدلة العمل. يقول زاخاروف إن القدرات المهنية المتميزة يمكن أن تغفر "للملابس". "ولكن من المتوقع من الموظف العادي في المكتب ليس فقط أن يتمتع بأوراق اعتماد مهنية، ولكن أيضًا أن يتمتع بمظهر أنيق. إن الملابس النظيفة وغير المجعدة، والأدب، والسيرة الذاتية الكفؤة ليست ضرورية فحسب، بل إنها أشياء بديهية.

انتبه إلى التواصل غير اللفظي

تعتبر الوضعية والإيماءات وتعبيرات الوجه ونبرة الصوت وحجمه أيضًا عناصر في صورتك. حاول ألا تظهر كل مشاعرك على وجهك. وفقا لإيفانوفا، يتم نقل ثلثي المعلومات حول الشخص من خلال الاتصالات غير اللفظية. يقول أخصائي التوظيف: "عليك أن تراقب حركات جسدك". - التراخي وتدلي الكتفين والمشية المتثاقلة تشير إلى اللامبالاة وانخفاض الطاقة وعدم اليقين. فالصوت العالي والواضح والإجابات الواضحة وطريقة النطق، على العكس من ذلك، تميزك كشخص واثق من نفسه.

احصل على ردود الفعل

حاول الحصول على ردود الفعل بعد كل خطاب أو مقابلة، حتى تلك غير الناجحة. ستساعدك الآراء المختصة على تقييم نقاط قوتك وتصحيح عيوبك. لا تخف من ارتكاب الأخطاء - فهذا أمر طبيعي. لكن الاعتراف بأخطائك ليس سبباً للتوقف، حاول تصحيحها، واستثمر في نفسك، ولا تتردد في إظهار حماسك للعمل.

ينصح المدرب بيتر أوسيبوف قائلاً: "لن أطلب تعليقات على وجه التحديد؛ فمن الأفضل تسجيلها فقط أثناء عملية الاتصال". - يميل الكثير من الناس إلى التحدث دون أن يلاحظوا اختفاء اهتمام المحاور منذ فترة طويلة. شخصيًا، كنت أواجه مشاكل في قراءة التعليقات لفترة طويلة: لم أستمع إلى الشخص جيدًا، وقصفته بالمعلومات. أدرك اليوم أن طرح الأسئلة أكثر أهمية من التحدث، والنظر في رد فعل المحاور على أسئلتك، وتحليل ردود الفعل، وليس العملية نفسها.

فكر في صورتك على الإنترنت

يعد أي نشاط شبكي جزءًا من علامتك التجارية. لذلك، فكر بعناية في المعلومات التي يجب وما لا ينبغي تضمينها في صفحات الوسائط الاجتماعية الشخصية الخاصة بك. تذكرك مارينا جيفا أنه، لأسباب قانونية تمامًا، يمكن لصاحب العمل المحتمل أن يتعلم الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام عنك من مدونة أو ملف تعريف على شبكة اجتماعية، إذا كان مفتوحًا. للتحقق مما إذا كان كل شيء على ما يرام، ابحث عن نفسك في محركات البحث، تنصح Gaeva: "إذا أعجبك ما تراه، فأنت على الطريق الصحيح. إذا لم يكن الأمر كذلك، فهذا سبب للعمل على هذا المكون من علامتك التجارية الشخصية.

أبق على اتصال

غالبًا ما يكون من المفيد معرفة الكثير أكثر من معرفة الكثير. الاتصالات هي رأس مالك الشخصي. يجب أن يبدأ إنشاء جهات الاتصال بالتغلب على مجمعاتك الخاصة: لا تنتظر حتى يهتم بك الناس، اكتب إليهم بنفسك. اجعل كل شخص تعرفه رفاقًا لك. حاول ألا تفقد اتصالاتك: إن إنشاء علاقات جديدة يكون دائمًا أكثر صعوبة من الحفاظ على الروابط القديمة. ذكِّر الأشخاص بنفسك كثيرًا: تمنى لهم عيد ميلاد سعيدًا، وأرسل لهم بطاقات، وشارك مقاطع الفيديو المفضلة لديك. ابحث عن القدوة المناسبة لنفسك - استعرها من الشخص الذي تستمع إلى رأيه.

لم يعلق بيتر أوسيبوف، مدرب الأعمال في شركة Oratorika، أهمية كبيرة على الاتصالات لفترة طويلة، حتى أصبح مقتنعًا بتجربته الخاصة بأن المعارف الشخصية تسمح للمرء بالتغلب على حواجز الاتصال وخلق ظروف ممتعة للمبيعات. يقول أوسيبوف: "بالطبع، لن أقوم ببناء مشروع تجاري فقط على نظام الاتصالات الشخصية، ولكن من غير المناسب عدم استخدام هذا المورد".

لذلك، تحدثنا في المقال السابق عن أن أكثر الناس يشتهون الشيء الذي يقول "ليس للبيع". لكن في بعض الأحيان تجبرنا الحياة على الذهاب إلى مكان ما وتقديم أنفسنا ومنتجاتنا وأفكارنا. ليس بدون هذا - لنكن واقعيين.

وهنا المخاوف والمجمعات تأخذنا من الحلق مرة أخرى.

إن المجمعات التي غرسناها منذ الطفولة تؤدي إلى خوفنا من الرفض. ولهذا السبب، لدينا خيار: إما ألا نذهب إلى أي مكان على الإطلاق، أو نبدأ في الخداع، ونعد بشيء لا يمكننا الوفاء به، أو نقوم بترتيب مثل هذه الخصومات والجذبات التي لم يسمع بها من الكرم حتى نبدأ في العيش في حيرة.

مثل أحد أبطال O. Henry. لذلك افتتح منزلًا صيفيًا - بالمناسبة، منزلًا رائعًا. هناك جميع أنواع المناظر حولك، المطبخ كما ينبغي أن يكون، حسنًا، ما الذي تحتاجه أيضًا لتكون سعيدًا؟ الآن سوف يذهب الناس: سكان الصيف، المصطافون. لا، لقد ألهمت المخاوف والعقد هذا الرجل بأنه لن يأتي إليه أحد، لأن كل شيء عنه كان مبتذلاً. نعم. تافه. لكن هل هذا منزل صيفي هادئ أم قصر أليستر كراولي؟

مدفوعًا بالمخاوف والمجمعات، أرسل رجل الأعمال، في نوبة من اليأس، منشورات تفيد بأن مليونيرًا عصريًا يأتون لرؤيته وبارون طار حول القطب الشمالي على متن طائرة. الجميع. لقد تم إرسال المنشورات. لكن لا يوجد بارون، لأنه لم يكن هناك أبداً.

لذلك، عند بيع نفسك وخدماتك، لن تحتاج أبدًا إلى الكذب والوعد بجبال من الذهب. في كل مرة، عند التحدث مع الأشخاص الذين سيقيمونك لاحقًا، تتسع عيناك وتنجرف إلى مغامرة أخرى مع البارونات والكونتات - قم بقرص نفسك على يدك. توقف وحاول تقديم الحقيقة بنفس الطريقة الملهمة والملونة. اهزم خليستاكوف داخل نفسك. بهذه الطريقة ستطور صفة لا تقدر بثمن - العيش بدون مخاوف ومجمعات. نقدر نفسك لمن أنت.

ولكن هذه ليست سوى نصف خطوة. لاتخاذ خطوة كاملة نحو القضاء على المخاوف والمجمعات، تحتاج إلى المهارة التالية. لكي لا تخاف من الرفض، تحتاج إلى الحصول على أكبر عدد ممكن من الرفض.

يعرف علماء النفس أن المخاوف والمجمعات تنشأ من أشياء لم يرها الشخص أو يختبرها من قبل. بعد أن مرت بهذه التجربة، على الأقل في شكل ضعيف، يتوقف الشخص عن الخوف.

يقولون كيف تم التعرف في أحد التدريبات النفسية على شاب "لا يستطيع "فرض" أي شيء على الناس"، لأنه... كان يخشى أن يُطرح على الأرض يومًا ما ويُركل لفترة طويلة و مع التركيز. ماذا فعل المدرب؟ ربما خمنت بالفعل - لقد طلب من المجموعة الوقوف في دائرة وركل المجمع الذي سقط على الأرض. ليس كثيراً. ماذا حدث بعد ذلك الشاب؟ توقف عن الخوف والتعقيد. وبعد ذلك مباشرة، تم رفع الحظر عن المفاوضات مع العملاء.

اسأل نفسك، ما الذي تخاف منه شخصيًا عند الاقتراب من الناس؟ فطبق هذا على نفسك مائة مرة كل يوم. أطلب من أصدقائك للمساعدة. تعبت من الخوف. من التكرار التغني، سيصبح أي إذلال لا معنى له ومضحك، وليس مهينا على الإطلاق. سوف يفقد خصائصه الزائفة التي أعطاها إياه هذا العالم وسيُظهر طبيعته الحقيقية - الفراغ، والعدم البوذي. وهكذا فإن كلمة "مقلاة" التي تكررت 85 مرة، تبدأ في إحداث نوبة من الضحك الهستيري.

عندما تريد بيع شيء ما، فإن العقد والمخاوف تجعلك تخاف من الرفض. إذا تم رفضك 1000 مرة، فإن المرة الألف والأولى ستكون ممتعة وسهلة بالنسبة لك ولن تكون النتيجة مهمة. ولا يمكن الحصول على نتيجة جيدة إلا عندما تكون النتيجة جيدة مثل الطبلة.

الآن، تخيل أنك نظمت مباراة كرة قدم مع أصدقائك من أجل المتعة أو لمعرفة من سيذهب لاحتساء البيرة. كيف ستلعب؟ والآن تخيل أنك مجبر على لعب كرة القدم مع العدو، وإذا خسرت سيتم إطلاق النار على سكان قريتك؟

نادرا ما نواجه مثل هذه المواقف، ولا يحدث ذلك أبدا في وقت السلم. لكن الخوف والعقد تجعلنا نختبر سلسلة كاملة من مشاعر لاعبي كرة القدم من الحي اليهودي في وارسو في كل مرة نذهب فيها إلى الناس.

دع الجميع يرفضونك، بوقاحة، يضربونك مثل كيس اللكم للمدة التي تريدها، حتى تشعر أنك مستعد لدخول الحلبة الحقيقية.

يطلق علماء النفس على هذا التدريب اسم "القطط". لتجربة الرفض الوقح، يتم اختيار الأشخاص الذين ليسوا عزيزين جدًا عليك وليسوا مثيرين للاهتمام (الذين لا يؤذيك رفضهم قدر الإمكان) ويُعرض على هؤلاء الأشخاص "مواضيع" ليست حيوية حقًا بالنسبة لك للبيع.

الناس، الذين يسخرون من اقتراحك الهزلي بكل جدية، يعطونك لقاحًا مجانيًا ضد المخاوف والعقد.

بعد ممارسة ذلك لبعض الوقت، ستدرك أنه لا يوجد شيء أسهل (وأكثر متعة) من البيع. لا يهم إذا كنت تحب نفسك أو الحبوب الحاصلة على براءة اختراع.

ماذا يوجد في المقال:

في الآونة الأخيرة، ظهرت مصطلحات مثل "الصورة" و"العلاقات العامة" و"العلامة التجارية"تم استخدامها فقط من قبل المتخصصين العاملين في مجال الإعلان - كما يشير موقع Koshechka.ru بحق. بمساعدة هذه الكلمات السحرية، تحولت احتياجاتك بسهولة إلى رغباتك - اشترينا معًا ما لم نحتاج إليه حقًا. أليس هذا هو ذروة التسويق عندما يمكنك حتى بيع الهواء؟

في المجتمع الحديث يمكنك ذلك أيضًا استخدم هذه الحيل كل يوم تقريبًا، وخاصة عندما تقدم نفسك وقدراتك عند التقدم للحصول على وظيفة.

من أجل القيام بذلك، لا ينبغي أن تصرخ في جميع الزوايا، والتي "تعرف أيضًا كيفية الخياطة المتقاطعة"، كما قال القط ماتروسكين. الشيء الرئيسي هو إنشاء هالة لنفسك من شأنها أن تقدم لك أفضل طريقة ممكنة.

لذا، استفد عدة نقاط، بفضله يمكنك تحقيق وتعلم كيفية بيع نفسك بسعر أعلى في أي موقف.

1. اهتم بالانطباع الأول

يقول علماء النفس ذلك الانطباع الأول عن الشخص لا يمحى، لذا يجدر التفكير في اللحظة التي ستثير فيها إعجاب صاحب العمل أو أي شخص آخر. بطبيعة الحال، سوف تستخدم أقصى قدر من السحر والكاريزما، لكنك لست فاتورة مائة دولار لإرضاء الجميع.

لديك خصائصك الخاصة ومزاياك التي لا تريد إخفاءها في قضية ما. لذا افعل كل شيء لتبيع نفسك بسعر أعلى!

إذا حدث أدائك بشكل غير متوقع، فلا يجب أن تتعجل في تذكر كل الأخلاق الحميدة التي تعلمتها، يكفي أن تعرف سرًا واحدًا صغيرًا يمكنك من خلاله ترك الانطباع اللازم لدى صاحب العمل.

اختر نموذج السلوك الخاص بك وابق على المسار الصحيح - عندها فقط ستصبح هادفًا ومليئًا بالقوة في نظر صاحب العمل. في الوقت نفسه، لا ينبغي أن تقلب نفسك من الداخل إلى الخارج للفوز بصاحب العمل - فغالبًا ما يكون هذا مزعجًا للغاية، ومن الأسهل أن تكون على طبيعتك، ومن ثم يتم ضمان النجاح.

2. الصورة التي تلعب دوراً في تحقيق هدفك

تمت كتابة العديد من الكتب والمقالات حول كيفية النظر إلى المقابلة - وكلها تشير ضمناً إلى الصرامة التي تقترب من البلادة والوداعة والمسؤولية. لكن ليس لديهم أي صلة حقيقية بمعرفة كيفية بيع نفسك بسعر أعلى.

وقد اعتبر هذا النهج مؤخرا غير فعال للغاية. من خلال ارتداء هذا النوع من الأشياء، فإنك تمحو شخصيتك الفردية، وتفقد الفرصة لإظهار نفسك.

بطبيعة الحال، الأمر يستحق أن تبرز من صف الفئران الرمادية. الشيء الرئيسي هو معرفة متى تتوقف وتخمين الانطباع الذي تريد تركه.

قل العبارة عقليا "أنا أرى الهدف، لا أرى أي عقبات، أنا أؤمن بنفسي" - مثل هذا التدريب النفسي يخفف التوتر الداخلي بشكل كبير ويعطي سمات القتال. ولا تنس أنه حتى أصغر التفاصيل يمكن أن تحوّل الصورة التي طال انتظارها إلى لا شيء. فكر في كل شيء حتى أدق التفاصيل حتى لا يكون هناك أي شيء غير ضروري أو يشوه سمعتك.. هنا يجب تطوير غريزة خاصة، والتي تم تطويرها بشكل خاص في الكلبات - فهم يعرفون بمهارة كيفية تشكيل هالتهم لبيع أنفسهم بسعر أعلى.

في موعد ما، لكي تبيع نفسك بسعر أعلى، تحتاج أيضًا إلى صورة خاصة. لكن سنتحدث عنها في وقت آخر..

3. ليس لدي أي مشاكل!

حاول الاستعداد للاجتماع من الموقف الذي لا يمكن أن يكون لديك أي مشاكل. إنها ببساطة غير موجودة بالنسبة لك، ولا تعرف حتى ما هي. كن مستعدًا دائمًا للرد على التعليقات والتصحيحات، وفكر مسبقًا في الأماكن التي قد تنشأ فيها أسئلة محددة، وكن مستعدًا لمعالجة الذروة. في الحرب كما في الحرب.

في أي حالة، من الضروري الحفاظ على كرامتك. سيساعدك هذا على بيع نفسك بسعر أعلى، لأن الجنود الأقوياء من الصفيح لهم قيمة كبيرة في أي وظيفة.

تقييم نقاط الضعف الخاصة بك– كل الناس لديهم وهذا أمر طبيعي تماما. لكي تعرف كيف تبيع نفسك بسعر أعلى، عليك أن تعرف تلك الأماكن التي يوجد فيها المنتج "عيب تصنيع". قم بتمثيل جميع المواقف التي يمكنك أن تخجل فيها وأظهر نقاط ضعفك، وحوّلها إلى نقاط قوة.

لا تصمت أبدا !!! إذا كنت صامتا، فلن يكون لديك ما تقوله. من الأفضل لمحاورك أن يفهم أنه لا يستطيع أن يأخذك بيديه العاريتين بدلاً من أن تبدو مثل خروف مطارد لا يعرف كيف يبيع نفسه بسعر أعلى.

4. حدد الأهداف الصحيحة

تعرف على ما تريد تحقيقه. إذا كنت تريد أن يتم تعيينك، فلا تحت أي ظرف من الظروف لا تفوت أي فرصة لإثبات نفسك– قد لا يكون هناك وقت آخر. عش لحظة واحدة كما لو كانت أهم لحظة في حياتك. يساعد هذا الموقف على جمع كل قوتك في قبضة وتحقيق النجاح.

لا تخف من رغباتك - دعهم يصبحوا مساعدين لك، حاول جذب المؤيدين إليك، دع الناس يشعرون بأهميتهم بالنسبة لك أيضًا- وهذا آسر للغاية.

لكي تعرف كيف تبيع نفسك بسعر أعلى، لا تحتاج إلى كتابة خطابات طويلة تتضمن سرد صفاتك الإيجابية. يكفي أن نتجه نحو الهدف المقصود ونعتقد أنه سيتحقق بالتأكيد.

5 وصايا لنتذكرها

تقديم الذات هو نوع من الفن. ومن أجل تحقيق النجاح، فمن الضروري تعرف بوضوح ما تريد تحقيقه.

1. بادئ ذي بدء، حدد دائرة مستمعيك - صف طلباتهم وأجب عما يتوقعونه منك.
2. انظر الآن إلى الطريقة التي تريد أن تظهر بها لهؤلاء المستمعين.
3. فكر في اللحظات التي يمكنك من خلالها بيع نفسك بسعر أعلى.
4. أظهر لهم كفاءتك في هذا الأمر، والثقة في تصريحاتك وتصريحاتك.
5. انظر الآن إلى الصفات التي ستساعدك على تحقيق هدفك واستخدامها على أكمل وجه.

هيا الآن - ولا تتوقف، تذكر - من يمشي سوف يتقن الطريق. هذا هو ما يرشد العاهرات الحقيقيات اللاتي لا يمكنهن الاكتفاء بالقليل - وهذا ما يدعيه الموقع.