التدريس هو شكل شائع من التعليم الفردي. يتم استخدام خدمات المعلمين من قبل طلاب المدارس لتعزيز المعرفة في المواد والخريجين والمتقدمين للتحضير لامتحانات القبول النهائية والطلاب لتطوير المهارات المهنية.

اكتسب التدريس الخصوصي طابعًا جماعيًا بعد إدخال امتحان الدولة الموحد (USE) في المدارس الثانوية المحلية في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. يسعى العديد من آباء الخريجين للعثور على أفضل المعلمين لأبنائهم من أجل تزويدهم بإعداد جيد لاختبار المعرفة. نظرًا للأهمية الواضحة لتقديم مثل هذه الخدمات ، مع التعليم المناسب والخبرة العملية ، يمكن اعتبار الدروس الخصوصية ليس فقط كفرصة للحصول على دخل إضافي ، ولكن أيضًا كعمل تجاري مستقل كامل.

كيف تبدأ التدريس

يتطلب النجاح في التدريس أكثر من مجرد تعليم جيد. يجب أن يكون المعلم مسؤولاً ودقيقًا وودودًا وقادرًا على إيجاد لغة مشتركة مع أشخاص مختلفين وقادرًا على تقديم المواد التعليمية بطريقة يسهل الوصول إليها.

كيف تصبح مدرسًا بأجر مرتفع ، من أين تبدأ إذا كان رائد الأعمال المستقبلي لديه قاعدة المعرفة اللازمة ويمتلك جميع الصفات المذكورة أعلاه؟ أول شيء يجب فعله هو تحديد مقدار الدخل المطلوب ومقدار وقت العمل. سيتمكن بعض المعلمين من إعطاء دروس خصوصية فقط خلال ساعات خالية من عملهم الرئيسي ، بينما سيكون الآخرون على استعداد لتخصيص كل وقتهم للتدريس ، وترك المدرسة أو الجامعة في الماضي. مفيد للقراءة.

الخطوة الإلزامية التالية هي تطوير منهجية التدريس الخاصة بك. إن اختيار طرق نقل المعرفة ، والتقنيات المحددة ، والتقنيات ، ووسائل التدريس وأشكال تنظيم العملية التعليمية سيحدد إلى حد كبير الفعالية الكلية للدروس الخصوصية. من الضروري وضع خطة الدرس وإعداد المؤلفات المنهجية والوسائل التعليمية.

بعد ذلك ، تحتاج إلى إنشاء تعريفات للخدمات. لا تقم بتعيين أسعار مرتفعة للغاية على الفور. قد يؤدي هذا إلى إيقاف العملاء المحتملين. يجدر التركيز على متوسط ​​تكلفة هذه الخدمات في منطقة بدء عمل تجاري.

ثم يمكنك البدء في البحث عن العملاء. سوف يساعد الإنترنت في ذلك. بادئ ذي بدء ، يجب أن تضع معلومات حول خدماتك في مواقع الإعلانات المبوبة المجانية. لا يحتاج نص الإعلان إلى وصف المنهجية المستخدمة ، والتحدث بالتفصيل عن المعرفة والخبرة ، وما إلى ذلك. تحتاج إلى الإشارة إلى الانضباط (قد يكون هناك العديد) الذي يتخصص فيه المعلم ، وتفاصيل الاتصال. لتوليد الاهتمام بين العملاء المحتملين ، يمكنك دعوتهم إلى درس تجريبي.

بالإضافة إلى البوابات التي تحتوي على إعلانات ، فإن الشبكات الاجتماعية الشهيرة مناسبة للإعلان: Instagram و VKontakte و Odnoklassniki والمنتديات المواضيعية المحلية لأطفال المدارس والطلاب وأولياء أمورهم.

مرحلة مهمة في بداية حياة المعلم هي تنفيذ الوثائق التي تمنح الحق في الانخراط في الأنشطة التعليمية.

الفكرة الفعلية للأعمال: تنظيم مؤسسة تعليمية لمرحلة ما قبل المدرسة. تستحق القراءة عنها. ترتيب الأعمال الورقية وإعداد المواد والقاعدة الفنية والعمل مع العملاء.

الوضع القانوني للمدرس

النشاط التربوي الفردي ، المصحوب بتحصيل الدخل ، يعادل ريادة الأعمال. لذلك ، قبل البدء في العمل ، تحتاج إلى إعداد المستندات المناسبة.

يكفي للمدرس الذي سينفذ الأنشطة بشكل مستقل ، دون إشراك الموظفين ، التسجيل كرجل أعمال فردي في خدمة الضرائب الفيدرالية (FTS). في الوقت نفسه ، يجب الإشارة إلى الكود 85.41 (التعليم الإضافي للأطفال والكبار) في طلب تسجيل الدولة كرمز لنوع النشاط الاقتصادي الرئيسي. من الجيد أن تقرأ كيف.

في هذه الحالة ، ليس من الضروري إصدار ترخيص ، لكن لن يحق للمدرس إصدار أي مستندات للعملاء حول الحصول على التعليم ، وأخذ الدورات ، وإكمال الفصول الدراسية ، وغيرها ، التي لها مثل هذا الوضع القانوني.

إذا كان المعلم يخطط لفتح مركز التدريس الخاص به ، فستكون هناك حاجة إلى مزيد من التحضير الشامل هنا. وبدون وجود رأس مال مثير للإعجاب لبدء التشغيل ، لن يكون من الممكن إدارته. بالمناسبة ، المشاريع المتعلقة بالتعليم مدعومة من قبل الدولة. لذلك ، يمكن لرائد الأعمال ، عند فتح مؤسسة تعليمية ، التقدم بطلب للحصول عليها.

كيفية فتح مركز دروس خصوصية

مركز التدريس هو منظمة تعليمية تخضع أنشطتها للترخيص الإلزامي وينظمها القانون الفيدرالي "بشأن التعليم في الاتحاد الروسي".

لتسجيل مثل هذه المؤسسة في الخدمة الضريبية ، من الأفضل استخدام شكل شركة ذات مسؤولية محدودة. يمكن أن يكون مؤسس المنظمة رائد أعمال بمفرده أو في شركة مع شركاء.

قبل فتح مركز تعليمي ، يجب عليك:

• العثور على مكان مناسب وإصدار خطاب ضمان من المالك لتقديم عنوان قانوني ؛
• إعداد المستندات لتسجيل شركة (ميثاق أو قرار أو بروتوكول بشأن التأسيس) ، وملء ودفع واجب الدولة بمبلغ 4000 روبل ؛
• تسجيل المنظمة في دائرة الضرائب الفيدرالية والحصول على شهادة التسجيل ؛
• ترتيب مباني المركز وفقًا لمتطلبات التشريع بشأن الامتثال للمعايير الصحية والوبائية وقواعد السلامة من الحرائق والحصول على الاستنتاجات ذات الصلة من الهيئات الإقليمية في Rospotrebnadzor ووزارة حالات الطوارئ ؛
• تجهيز مباني المركز وتهيئة ظروف عمل مريحة وآمنة ؛
• تطوير واعتماد برنامج تعليمي ؛
• تشكيل فريق مع التعليم المهني ؛
• إعداد قاعدة معلومات ؛
• دفع واجب الدولة لمنح رخصة بمبلغ 7500 روبل.

الأهمية! عند إعداد المبنى ، يجب أن يسترشد المرء بأحكام SanPiN 2.4.4.3172-14 "المتطلبات الصحية والوبائية للجهاز<…>المنظمات التعليمية للتعليم الإضافي للأطفال.

بعد اجتياز المرحلة الإعدادية ، يجب عليك الاتصال بسلطة الترخيص وتقديم ، عند الطلب ، جميع الأوراق اللازمة للحصول على الترخيص. قائمة المستندات ، المتطلبات الخاصة بالمرخص له ، إجراءات النظر في طلب الترخيص - كل هذه الأمور منصوص عليها في "لوائح ترخيص الأنشطة التعليمية" ، المعتمدة عام 2013.

فقط بعد الحصول على تصريح من هيئة التعليم الإقليمية ، يمكنك البدء في العمل. ولكن إذا كان كل شيء واضحًا إلى حد ما مع النشاط التربوي الفردي - يحضر الطالب الدرس ، ويتلقى المعرفة اللازمة ويدفع للمعلم أجرًا - فكيف تنظم عمل مركز التدريس بالكامل؟

تنظيم العملية التعليمية والخدمات الممكنة للمركز

قبل افتتاح المركز ، يجدر إجراء حملة إعلانية قوية. يحتاج مركز التدريس بالتأكيد إلى موقع الويب الخاص به. يجب أن تحتوي صفحاتها على معلومات حول الترخيص ، ومعلومات حول البرامج المستخدمة ، وقائمة الخدمات وتكلفتها ، وأعضاء هيئة التدريس ، بالإضافة إلى نموذج التعليقات. يمكن الإعلان عن رابط إلى الموقع على الإنترنت في محركات البحث.

مع كل من العملاء (أو ممثليهم) من الضروري إبرام اتفاقية ثنائية. سيطلب المحامي استمارة مثل هذه الوثيقة.

عند تنظيم العملية التعليمية ، يجب إيلاء اهتمام خاص لتكوين مجموعات المتدربين وجدول الحصص. من الأفضل عمل المجموعات الصغيرة: من ثلاثة إلى خمسة أشخاص. عند تكوين مجموعات صغيرة ، من الضروري إجراء الاختبارات واختيار المتدربين وفقًا لمستوى التدريب الحالي. من المستحسن توفير فرصة لبعض العملاء للدراسة بشكل فردي.

يجب أن يكون لدى المعلمين الذين سيعملون مع العملاء وثائق عن التعليم في تخصصهم. بدون فشل ، يجب على رائد الأعمال أن يسعى إلى تحسين مهارات موظفيه ومهاراته. لهذا ، فإن المشاركة في الدورات التدريبية والندوات الخاصة ، وحضور الدورات ذات الصلة مناسبة.

يمكن أن تشمل قائمة خدمات مركز التدريس ما يلي:

• التحضير لامتحان الدولة الموحد و OGE (امتحان الدولة الرئيسي الذي يجريه الطلاب في نهاية الصف التاسع من المدرسة) ؛
• دروس في المواد الدراسية (الأكثر شيوعًا هي الرياضيات ، والروسية ، واللغات الأجنبية ، والكيمياء ، وعلم الأحياء ، والفيزياء) ؛
• دورات لغة أجنبية
• التحضير للمدرسة
• تدريس التخصصات المدرسية خارجيًا ، إلخ.

من المستحسن تنظيم العمل بطريقة تتيح للعملاء فرصة الدفع مقابل خدمات المركز ليس فقط بالساعة ، ولكن أيضًا عن طريق شراء الاشتراك. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون تكلفة الدرس الواحد الذي يستمر 60 دقيقة لطلاب المدارس الثانوية 700 روبل فردي أو 400 روبل في مجموعة صغيرة. وإذا اشترى العميل اشتراكًا لمدة 8 دروس ، فستكون التكلفة 5200 روبل أو 3000 روبل على التوالي. سيساعد الخصم الصغير في تحفيز الطلب على الخدمات وإبرام عقود طويلة الأجل مع العملاء.

يمكن إجراء التدريب ليس فقط شخصيًا ، ولكن أيضًا عن بُعد ، على سبيل المثال ، تنظيم دورات عبر الإنترنت بناءً على الكتب المدرسية التفاعلية. يمكن أن يُعرض على عملاء الشركات زيارة المعلم إلى المكتب. في الآونة الأخيرة ، كانت دورات اللغة الإنجليزية للأعمال مطلوبة بين الشركات الكبيرة.

إن فتح مركز التدريس ليس بالمهمة السهلة. بعد أن راهن برأس ماله الخاص أو المقترض (ووفقًا لمتوسط ​​التقديرات ، هناك حاجة إلى مليون روبل على الأقل لتنظيم مثل هذا المشروع) ، يحتاج رائد الأعمال إلى التخطيط بعناية لأنشطته من أجل دخول السوق والحصول على موطئ قدم بنجاح فيه. امتياز تعليمي يمكن أن يبسط المهمة لرجل أعمال مبتدئ.

مركز دروس الامتياز

يعتبر الامتياز في الأنشطة التعليمية ظاهرة حديثة نسبيًا ، لكنها تنتشر بنشاط ولها آفاق ممتازة (انظر ،). اليوم في روسيا ، تقدم أكثر من اثنتي عشرة شركة معروفة وتعمل بنجاح امتيازات لافتتاح مركز تعليمي. تركز أنشطتهم بشكل أساسي على إعداد الطلاب للامتحانات النهائية.

وهكذا ، تقدم شركة EGE-Studio التعليمية في موسكو امتيازات لمدن يبلغ عدد سكانها 50000 نسمة أو أكثر. الحد الأدنى لرسوم الدخول 135 ألف روبل. الإتاوة (الدفع الشهري) تتراوح من 0٪ إلى 7٪ من الإيرادات.

تتضمن حزمة الامتياز خطة عمل جاهزة ، وتطورات منهجية لإجراء الفصول الدراسية ، وتعليمات للعمل مع العملاء والموظفين ، ونصوص المبيعات ، ونماذج المحاسبة وإعداد التقارير ، وقوالب العقود مع العملاء. يمنح مانح الامتياز صاحب الامتياز الحق في استخدام العلامة التجارية ، ويساعد في حل المشكلات التنظيمية ، ويجعل من الممكن استخدام استراتيجيات التسويق الجاهزة ، وما إلى ذلك.

تقدم شركة "Khoroshist" المحلية امتياز لفتح مركز يهدف إلى إعداد الخريجين لامتحان الدولة الموحد و OGE. تكلفة العبوة 200 ألف روبل. لكي تصبح شريكًا في الشركة ، سيحتاج رائد الأعمال إلى غرفة بمساحة 22 إلى 30 مترًا مربعًا. م في مدينة يزيد عدد سكانها عن 100 ألف نسمة و 300 ألف روبل بالإضافة إلى رسم مقطوع للإطلاق. يتعهد مانح الامتياز بإجراء تحليل للسوق في المنطقة التي يتم فيها فتح العمل ، والمساعدة في اختيار أماكن العمل وتعيين الموظفين ، وتقديم خطة خطوة بخطوة لتنظيم المشروع ، والبرمجيات ، وما إلى ذلك. العائدات. فترة الاسترداد المتوقعة للاستثمارات هي خمسة أشهر ، بشرط أن يزور المركز ما لا يقل عن 15 شخصًا بشكل مستمر شهريًا.

في روسيا الحديثة ، يعد موضوع إعداد الخريجين لامتحان الدولة الموحد وثيق الصلة للغاية ، لأن هذا ، إلى حد كبير ، هو تذكرتهم إلى المستقبل.

من أجل الانخراط في مثل هذه المشاريع ، يجب على المرء أن يفهم خصوصيات امتحان الدولة الموحد ، وهذا سيساعد في العثور على معلم كفء ، لتنظيم نظام الدورات بشكل صحيح. سأقدم أفكاري حول هذه المسألة أدناه.

1) ندرس إمكانية إجراء دورات للتحضير للامتحان:
1 توافر رأس المال للنفقات اللاحقة (إيجار المباني ، والدفع للمدرسين ، وإنشاء موقع إعلان ، وما إلى ذلك)
2 توافر المباني التي يقيمون فيها (يسهل العثور عليها واستئجارها)
3 توافر الراغبين في حضور مثل هذه الدورات (مثل عشرة سنتات)
4 توافر أولئك الذين سيديرون مثل هذه الدورات (العثور على مدرسين على الإنترنت ليس مشكلة)

2) نحدد في أي مواضيع لإجراء الدورات.
أشهر الدورات هي اللغة الروسية والرياضيات ، فهذه امتحانات إلزامية. ثم هناك امتحانات إضافية ، أي تلك التي يختارها الطلاب أنفسهم. الأكثر شيوعًا للتسليم هي الدراسات الاجتماعية والفيزياء. وبناءً على ذلك ، يجب إجراء الدورات في أربعة مواد - الرياضيات واللغة الروسية والدراسات الاجتماعية والفيزياء.

3) نبحث عن معلمين
في رأيي ، من الأفضل اصطحاب الشباب نسبيًا (25-35 عامًا ، لكن هذا رأيي بحت) ، لأنه من الأسهل والأكثر متعة العمل معهم لكل من المنظمين والطلاب (لأن هناك عددًا كافيًا من العمات المسنات) في المدرسة). تحتاج إلى البحث عنها عن طريق الإعلانات. نحن بحاجة إلى أولئك الذين سيعملون بدوام جزئي ، وليس حتى بدوام كامل ، وسيتضح لاحقًا السبب. هناك خياران. كلاهما يجب أن يحاكم.

أولاً: نقوم بالبحث على الإنترنت عن إعلانات يريد شخص ما أن يتم تعيينه كمدرس في الموضوعات التي تهمنا. اتصل وأعد مقابلة (المزيد عن ذلك لاحقًا).
الطريقة الثانية: نقوم بإنشاء موقع ويب ومجموعة فكونتاكتي تنص على أنه يتم فتح دورات مدفوعة الأجر في مدينة كذا وكذا للتحضير لامتحان الدولة الموحد في المواد التالية ، ونشير إلى الوظائف الشاغرة للمدرسين. نحن في انتظار مكالمة ، نقوم بإجراء المقابلات. تجدر الإشارة هنا إلى أننا نحتاج أيضًا إلى هذا للبحث عن الطلاب ، ولكن المزيد حول ذلك أدناه. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن المجموعة والموقع بحاجة إلى الترويج. هذه تكاليف إضافية.

4) مقابلة مع المعلمين
أولاً ، نحتاج فقط إلى فئة عمرية معينة. وقد نوقش هذا أعلاه.
ثانيًا ، نحتاج إلى مدرسين يتمتعون بتعليم تربوي جيد تخرجوا من جامعة عادية ، إذا جاز التعبير ، مرموقة في هذا المجال.
ثالثًا: نحتاج لمن لديه خبرة في التحضير للامتحان ، من يعرف هذا النظام (هذا له أهمية كبيرة ، بدون خبرة بالامتحان يختفي الشخص فورًا)

5) ابحث عن الطلاب
كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن يتم ذلك من خلال موقع الإعلان الذي تم إنشاؤه ومجموعة فكونتاكتي (لأنها الأكثر شهرة بين أطفال المدارس في جميع الشبكات الاجتماعية). نحن نقبل المكالمات. نحن ننتظر حتى يتم كتابة الحد الأدنى من المجموعة - هذا هو 10 أشخاص. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الحد الأقصى للمجموعة يجب ألا يتجاوز عشرين شخصًا ، لأنه لن يكون مريحًا للطلاب أو المعلمين.

6) تنظيم الدورات بأنفسهم
بعد تعيين المعلمين ، من الضروري تحديد كيفية تنظيم الدورات في مجموعات.
نقوم بتقسيم الدورات حسب أيام الأسبوع ، ويفضل أن يكون ذلك من الاثنين إلى الخميس ، حيث لن يحب الطلاب إمكانية الدراسة في عطلات نهاية الأسبوع أيضًا. هناك أربعة عناصر في المجموع. اثنان في يوم واحد. كل 3 ساعات ، هذه دورة نصف سنوية. على سبيل المثال - الاثنين: الرياضيات 16:00 - 19:00 ، ثم تأتي مجموعة اللغة الروسية من 19:00 - 22:00. الثلاثاء: الفيزياء 16:00 - 19:00 ، ثم تأتي مجموعة الدراسات الاجتماعية من الساعة 19:00 - 22: 00.
يوم الأربعاء هو الرياضيات والروسية مرة أخرى ، ولكن بالفعل في مجموعات أخرى (يمكنك أيضًا تغيير التسلسل ، وسأشرح السبب لاحقًا) ، ويوم الخميس هو الفيزياء والعلوم الاجتماعية ، وكذلك المجموعات الأخرى ، في تسلسل مختلف.
يتم حساب الوقت بطريقة تمكن الطلاب من حضور الدورات مباشرة بعد المدرسة ، أو في المساء ، للاختيار من بينها ، لذلك نقوم بتغيير التسلسل. وبالتالي ، سيكمل الطلاب دورة تدريبية كاملة في ستة أشهر.

7) أسعار الدورات
دورة مدتها ستة أشهر ، ثلاث ساعات مرتين في الأسبوع تكلف 15000 روبل للفرد في المتوسط. دفع ثمن الدورة ككل. على الفور 15000.

8) رواتب المعلمين
نصنع نظام النسبة المئوية من المجموعة. بمعنى ، إذا كان هناك 10 أشخاص في مجموعة الرياضيات ، فإنهم ، بناءً على ذلك ، يعطون 30000 روبل شهريًا (نقسم 15000 لكل شخص على نصف عام ، تقريبًا 5 أشهر ، يتبين أن 3000 لكل شخص شهريًا ، اضرب في 10- عدد الطلاب في المجموعة الإجمالي 30.000).

ندفع للمعلم 15٪ كل شهر لمجموعة واحدة (مدرس واحد فقط لديه اثنان منهم) ، على سبيل المثال. يعمل هذا على 4500 لمدة ثلاث ساعات في الأسبوع مع مجموعة واحدة.

9) تأجير غرفة للدروس
يمكنك أن تأخذ مكتبًا كبيرًا في بعض المكاتب. في أقرب وقت ممكن من بعض محطات المترو (من المحطات المركزية ، حيث لن يرغب الطلاب في الوصول إلى الجحيم يعرف أين الدورات) هناك أيضًا جميع الشروط ، مثل وجود الكراسي والطاولات واللوحات.
لسوء الحظ ، لا يمكنني حساب تكلفة الإيجار ، وكذلك تكلفة الترويج للموقع. لا اعرف عن هذا الموضوع.
هذه هي الفكرة.

تحدث Arseniy Filin ، مؤسس مشروع GrandExam ، عن الوضع الحالي لسوق التعلم عبر الإنترنت ، والمزايا التنافسية والاختلافات بين العملاء الإقليميين في مقابلة مع Kontur.Journal.

ظهور فكرة

في البداية ، ظهرت فكرة مبتذلة - لفتح مركز تدريب منتظم مع فصول جماعية وتوسيعه تدريجياً مع تطوره. كان عامل التوسع حاسمًا ، حيث لا يوجد مثل هذا الاحتمال مع الدروس الخصوصية المنتظمة. لتنفيذ هذه الفكرة ، كان من الضروري العثور على مكان وجذب الأشخاص المتشابهين في التفكير ، الأمر الذي اتضح أنه سهل ، حيث يعمل الآن كل طالب ثان كمدرس. الشيء الوحيد الذي أوقفني هو أن الفكرة ذاتها بدت مملة - الآن توجد مراكز تدريب في كل وقت وفي كل خطوة. بالإضافة إلى ذلك ، بدأت الأسئلة على الفور في الظهور مع البحث عن مكان مناسب والحصول على وثائق مختلفة. لذلك كانت هناك فكرة مثيرة للاهتمام لمحاولة تنظيم مدرسة بتنسيق عبر الإنترنت.

كان لدينا أول بث منذ عامين. في ذلك الوقت ، كان لاعب رئيسي مثل Foxford قد رسخ نفسه بقوة في السوق للتحضير للامتحان عبر الإنترنت. هذا منافس جاد - يعمل على أساس معهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا ، وبالتالي ، كان لديه في البداية قاعدة تعليمية قوية ومعلمين ذوي خبرة وسلطة.

بالإضافة إلى Foxford ، فتحت بعض مراكز التدريب وجهات عبر الإنترنت ، وبدأت الشركات الناشئة أيضًا في الظهور. بشكل عام ، كان الوضع مع المنافسين كما يلي: من ناحية ، كان هناك مدرسون قاموا بجمع المجموعات ، ومن ناحية أخرى ، كان هناك لاعبون كبار. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تلك الدورات التدريبية الموجودة عبر الإنترنت إما واجهت مشاكل مع جودة الخدمات والخدمات ، أو أظهرت تكلفة عالية ، والتي كانت ببساطة لا تطاق بالنسبة لسكان المناطق. من المحتمل جدًا أن يركز اللاعبون ذوو الأسعار المرتفعة في البداية بشكل أساسي على موسكو وسانت بطرسبرغ ، حيث يكون هذا السعر أكثر ملاءمة. انطلقنا من حقيقة أنه في بعض القرى السيبيرية حيث لا يوجد مدرسون جيدون ، يعيش تلميذ يحلم بدخول جامعة جيدة في المركز الإقليمي ، ويمكننا مساعدته في ذلك. وبالتالي ، بعد تقييم الموقف والتحدث مع العملاء المحتملين ، وضعنا لأنفسنا مهمة محددة للغاية: توفير جودة لائقة من الخدمات ، واحتلال مكانة سعرية مجانية في ذلك الوقت والتركيز على المناطق.

عبر الإنترنت مقابل غير متصل

الآن هناك المزيد والمزيد من مشاريع الإنترنت ، على وجه الخصوص ، أعلنت Yandex مؤخرًا عن إطلاق الدورات التدريبية للتحضير للامتحان. تتزايد المنافسة بشكل ملحوظ ، على الرغم من أن التنسيق عبر الإنترنت لا يزال غير متطور بشكل جيد مثل الدورات العادية. ما الذي يفسر هذا؟ لن أخفي: إذا كنت تدرس بشكل فردي مع معلم جيد ، فستكون النتيجة أفضل. أقول هذا كمدرس. لكنني سأجادل حول الموضوع الأكثر فعالية - الدورات التدريبية وجهًا لوجه في مجموعات من عشرة أشخاص أو التدريب عبر الإنترنت. غالبًا ما يشعر الأطفال الذين يدرسون في مجموعات منتظمة بالحرج من طرح الأسئلة لأنهم يخشون أن يبدووا أغبياء أمام أقرانهم. كونهم حاضرين عبر الإنترنت تحت اسم مستعار ، يصبحون متحررون ويشاركون بشكل أكثر نشاطًا في المناقشات.

في الوقت نفسه ، لا يزال هناك خوف من حدوث خطأ ما عبر الإنترنت مقارنة بالدروس التقليدية. ولا يظهر في الفراغ. كل عام نقوم بتلخيص النتائج وتحسين شيء ما. على سبيل المثال ، قبل عامين بدت الدروس على النحو التالي: كتب المعلم شيئًا ما على لوح رسومات ، ورأى الطلاب كل شيء على الشاشة ، لكن المعلم نفسه لم يُظهر وجهه. بدأت جميع المدارس تقريبًا بهذا التنسيق. كان هناك شعور بعدم وجود اتصال بين المشاهد والمعلم ، وكان هناك عدد أقل من الأسئلة من الرجال. لذلك ، من المهم اختيار التنسيق المناسب ، والعثور على التكنولوجيا المناسبة. يعتمد الكثير على هذا. الآن يقف مدرس حي أمام الطلاب ، يكتب على السبورة بعلامة ، كما هو الحال في الفصل العادي ، وقد أصبح الأمر أفضل بكثير.

من أجل جذب الأطفال وإثبات أن التنسيق عبر الإنترنت يمكن أن يكون فعالًا أيضًا ، ظهرت الفكرة لإنشاء كتلة تعليمية مجانية. قمنا بتنفيذ هذه الفكرة في شكل قناة يوتيوب مفتوحة: يشاهد الرجال دروسًا مجانية عبر الإنترنت ، ثم يقررون ما إذا كانوا سيستمرون في الدراسة مقابل رسوم. لقد قدمنا ​​دروسًا عبر الإنترنت في جميع الموضوعات التي أجريناها هذا العام. قمنا بتصويرها وفقًا للنص ، مع عدد كبير من اللقطات ، واقتربنا بمسؤولية من التحرير ، وبشكل عام هذه المبادرة بررت نفسها: تحولت قناة YouTube إلى مصدر معظم التطبيقات والانتقالات إلى صفحتنا. في رأيي ، يجب أن يجذب هذا النهج أكبر عدد من الأطفال ، لأنه يخلق شعوراً بالانفتاح - يرى الطفل من وماذا سيخبره.

نظام التدريب

قررنا تقديم دورات نصف سنوية ، قمنا بتجنيد الأطفال من أجلها في فبراير. سمح لنا ذلك بتقليل بعض المخاطر ، بما في ذلك عدد الطلاب الذين سجلوا في الدورات ، لأن المعلمين عادة ما يتم تحديدهم في سبتمبر أو في نهاية أغسطس. لذلك ، لم يتم ملء الدورات بالكامل ، وكانت توقعاتنا لمزيد من الطلاب. نتيجة لذلك ، قمنا بتجنيد مجموعات صغيرة من عشرة أشخاص لكل دورة.

قمنا هذا العام بتقسيم الدورات إلى شكلين - محاضرات ومحاضرات عبر الإنترنت بدون اتصال بالإنترنت. تبلورت الفكرة في الخريف. يتصل الرجال بالمحاضرات عبر الإنترنت وفقًا للجدول الزمني ، ويتواصلون معهم بنشاط - يمكنهم طرح سؤال في الدردشة أو التعبير عن ذلك. بالنسبة إلى الوصول دون اتصال بالإنترنت ، يتضمن هذا التنسيق التعلم المستند إلى الفيديو في وقت مناسب للطالب. اتضح أن هناك الكثير من مؤيدي التنسيق الثاني ، خاصة وأن مشاهدة المحاضرات في هذه الحالة ممكنة بتكلفة أقل. بالطبع ، جودة التعليم آخذة في الانخفاض قليلاً ، ولكن ، من ناحية أخرى ، لعب المكون المادي دوره - ونتيجة لذلك ، زاد عدد الطلاب بشكل ملحوظ. لقد توصلنا إلى تنسيق الفيديو هذا بأنفسنا.

تعد تجربة التنسيقات والفترات الزمنية ضرورية لفهم ما ينجح حقًا. كل شيء يحتاج إلى المعالجة. علاوة على ذلك ، افتتحنا هذا العام دورة اللغة الروسية مع مدرس جديد.

عندما يقوم الرجال بالتسجيل واختيار التنسيق ، يتم تحذيرهم على الفور من أن التدريب وجهًا لوجه يتضمن واجبات منزلية ، والتي سيتم فحصها من قبل المعلم. ينقسم الامتحان ، كما تعلم ، إلى جزأين: جزء اختبار ، يمكن التحقق منه بواسطة الكمبيوتر ، ويتم فحصه أيضًا أثناء الاختبار ، وجزء به إجابة مفصلة ، عندما تحتاج إما إلى حل مشكلة أو اكتب مقال. إذا درس الرجال معنا بدوام كامل ، فإنهم يؤدون هذه المهام ، ونرى التقدم الذي أحرزوه.

نتحقق من المهمة بإجابة مفصلة وفقًا لنفس المعايير كما في الاختبار الحقيقي. على سبيل المثال ، في الرياضيات ، الدورة بأكملها مخصصة للجزء المعقد. أعلنا عن دورة تدريبية "للملف الشخصي" من الرجال الذين يقومون بتدريب الجزء بإجابة مفصلة. في عملية التحقق ، يمكنك معرفة مقدار ما تعلمه الشخص أو لم يتعلم المادة. يحصل الطالب على النتيجة التي كتب بها مهمة لمثل هذه الكرة ، وفي الدرس التالي بعد التدريب ، نقوم بتحليل كل اللحظات غير المفهومة. هناك خيار آخر ممكن أيضًا: يكتب الطالب إلى المعلم خلال الأسبوع ، ويتعامل معهم كتابةً في الدردشة. نجري أيضًا اختبارًا تجريبيًا مرتين في السنة.

سنفتتح العام المقبل بالتأكيد دورة في الدراسات الاجتماعية ، لأن هناك طلبًا لهذا الموضوع. إذا كانت هناك فرص ، فعلى الأرجح ، سنحاول فتح الدورات إلى أقصى حد. تحتاج فقط إلى التعامل مع هذا بمسؤولية - أولاً وقبل كل شيء ، ابحث عن المعلمين الذين سيقومون بتدريس هذه الدورات. نحن نأخذ الطلاب. أولاً ، نحن أنفسنا أكثر راحة في العمل مع الأطفال في سننا أكثر من العمل مع المعلمين الذين تزيد أعمارهم عن 30-40 عامًا ، وثانيًا ، يسهل عليهم التواصل مع الطلاب نظرًا للاختلاف الكبير في العمر.

إيجابيات وسلبيات الامتحان

عادة ما تكون أنواع المهام التي تظهر في الاختبار معروفة. إلى حد ما ، هذا يذكرنا بامتحان جامعي ، عندما يتعين على الشخص الإجابة عن التذاكر ، ولكن يتم توزيع هذه التذاكر عليه مسبقًا ، ومهمته هي مجرد التعلم. في هذا ، بشكل عام ، جوهر الامتحان.

ما أحبه شخصيًا في هذا الامتحان هو الوضوح. هناك مُبرمج ، وهو نوع من قائمة الصيغ والمعرفة التي يجب أن يعرفها مقدم الطلب المستقبلي. ما المهمة التي يتم عرضها تحت أي رقم حول أي موضوع ومستوى تعقيد هذه المهام في عينات أو كتب التحضير.

لكن نظام الاستخدام ، بالطبع ، لديه مشاكله الخاصة. في العام الماضي ، قمنا بإعداد الرجال ولاحظنا أن النتيجة كانت أقل إلى حد ما مما أظهروه في الاختبارات التجريبية. اتضح أنه في عام 2016 كانت هذه مشكلة عالمية ، لأن منظمي الاستخدام في الرياضيات قرروا فجأة استبدال بعض المهام القياسية التي تعلمها الرجال بالفعل لحلها إلى مستوى الأتمتة ، المهام الأكثر تعقيدًا. ومع ذلك ، بشكل عام ، مثل هذا النظام أكثر قابلية للتنبؤ في المهام. بالإضافة إلى ذلك ، لا يتضمن أي أسئلة إضافية. في رأيي ، كل شيء شفاف تمامًا وإذا أراد الشخص تجاوز 100 نقطة ، فسوف يمر دون أي مشاكل ، الشيء الرئيسي هو مدى استعداده بشكل مكثف. وبالطبع ، فإن الأمر أسهل بكثير ، على سبيل المثال ، من المثلى اجتياز امتحانات القبول في الجامعة ، كما كان من قبل.

يحتوي الاستخدام على بعض التفاصيل: يجب على الشخص أن يدرس في مدرسة حيث سيتم شرح المادة له ، ثم يجب عليه بالفعل تدريب بعض أجزاء هذه المادة ، ويمكنه أن ينسى بعضها بأمان قبل الجامعة ، لأنه ببساطة لن يُطلب منه ذلك . في هذا الصدد ، من أجل اجتياز الاختبار بنجاح ، من الضروري إما تنظيم فصول إضافية خاصة في المدرسة ، حيث سيحسن الأشخاص معرفتهم في الاختبارات ، أو التركيز على فصول إضافية.

قبل أن أبدأ العمل في مدرسة عبر الإنترنت ، عملت كمدرس ، ولم تتح لي الفرصة لمقارنة مستوى إعداد الأطفال في المناطق وفي العاصمة. الآن يمكنني أن أستنتج أن المستوى في المناطق أقل قليلاً في بعض الأماكن. أما بالنسبة لمسألة تحفيز أطفال المدن الصغيرة ، فهي أعلى بعدة مرات مما هي عليه في العاصمة. يغتنم الرجال من المناطق كل فرصة لرفع مستواهم بطريقة ما ، ويأخذون عملية الإعداد على محمل الجد. في دوراتنا هذا العام ، درس العديد من الأطفال من فورونيج ، ونتيجة لذلك ، دخلوا جميعًا جامعة موسكو التقنية الحكومية. بومان.

الصعوبات

كانت الصعوبة العالمية في السنة الأولى من إطلاق المشروع هي جذب الرجال. كانوا بحاجة ليتم العثور عليها. لم تكن لدينا مدونتنا على YouTube في ذلك الوقت ، لذلك كان من الصعب إقناع الرجال بالقدوم إلينا. هذه الصعوبة ، في الواقع ، لا تزال قائمة ، ونأمل أن نتغلب عليها العام المقبل بمساعدة المزيد من التطوير المكثف لنظامنا الحر.

كما نشأت صعوبات فنية. على سبيل المثال ، استأجرنا العام الماضي خادمًا تابعًا لجهة خارجية وقمنا بتثبيت برنامجنا عليه. هذا شيء مثل Skype ، فقط نظام شحذ للتدريب. لقد خذلتنا من وقت لآخر ، كانت هناك إخفاقات فنية في عملية التدريب ، لكننا كنا هادئين بشأن هذا ، لأننا فهمنا أننا ما زلنا نتدرب ونستكشف كل الاحتمالات. في هذا العام ، قمنا بتنظيم البث على خادمنا الخاص وبالتالي تخلصنا من معظم المشكلات المرتبطة بالفشل المؤقت.

كانت هناك ، بالطبع ، صعوبات في تحديد مكان التصوير. لقد كان سؤالًا كبيرًا ، لأننا بدأنا بميزانية صغيرة جدًا ، واحتجنا إلى غرفة صغيرة جدًا ، فقط لوضع الكاميرا وتعليق اللوحة. هذا العام تم حل هذه المشكلة.

لم يكن هناك مبلغ استثمرناه في المشروع على الفور. لقد استثمرنا بشكل تدريجي ، مع تطورنا. بشكل عام ، كنا بحاجة إلى عدة مئات الآلاف من الروبل. لقد سددنا نظامنا هذا العام ، ولكن من السابق لأوانه القول بأننا حصلنا على أي ربح يتجاوز ذلك.

• تكلفة الامتياز:من 120.000 إلى 350.000 روبل.
• القسط الشهري (الإتاوات):من 3000 إلى 10000 روبل.
• مبلغ الاستثمار:من 100،000 إلى 250000 روبل.
• الدخل السنوي:من 1500000 روبل
• فترة الاسترداد:من 4 شهور

• البريد الإلكتروني للشركة: [بريد إلكتروني محمي]
• موقع الكتروني: https://godege.ru/franchiza-region.html
• الهواتف: +7 (495) 970-99-66

مع اقتراب الامتحان ، يبدأ الآباء والطلاب أنفسهم في البحث بنشاط عن مدرسين لإظهار أعلى الدرجات ودخول الجامعة المرغوبة. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون العثور على مدرس موهوب حقًا يعمل وفقًا لنظام فعال أكثر صعوبة مما يبدو. البديل الممتاز لطريقة التدريب هذه هو التدريب في مراكز التدريب ، وأفضلها هو "Hodograph". تبيع هذه الشبكة امتيازًا ، وإذا كنت مهتمًا بمجال النشاط المربح هذا بالذات ، فيجب عليك دراسة ميزات وفوائد هذا العرض بعناية.

وصف الامتياز

يمكن العثور على الخصائص والأشكال الرئيسية لسلسلة Hodograph من خلال فحص الجدول أدناه.

عند التخطيط للأنشطة ، يجدر النظر في الوقت من العام. يُقرأ أن شهر يوليو هو أفضل فترة لإعداد المشروع لإطلاقه في سبتمبر. مباشرة بعد توقيع اتفاقية الامتياز التجاري ، يبدأ فريق مانح الامتياز العمل على إنشاء موقعك ، وإحضاره إلى قمة البحث.

يرجى ملاحظة أن إدارة الشركة تنص صراحة على أن امتيازهم لا يباع لكل رائد أعمال. إذا كنت مهتمًا فقط بمصدر دخل إضافي ، فمن المرجح أن تُحرم من التعاون. هذا ما يجادل به حقيقة أن هناك مجالات عمل أخرى لا ترتبط بصعوبات التدريس والعمل مع الأطفال. من بين أصحاب الامتياز ، تود Hodograph أن ترى الأشخاص المهتمين بتنمية الأطفال وتعليمهم ، والحفاظ على سمعة الشركة ، والعمل الجاد في مركزهم وتحسين الخدمات المقدمة. يجب أن يسعى الشريك إلى جعل مركزه الأفضل ، لخلق جو رائع لأطفال المدارس والمعلمين.

وصف الامتياز ، الخدمات

على عكس العديد من مانحي الامتياز الآخرين ، لا يقدم Godograph حزمة من الخدمات فحسب ، بل يسعده إنشاء مركز جديد مع شريك. بشكل عام ، يتضمن امتياز الشبكة جميع الإرشادات والتفاصيل حول جميع جوانب النشاط ، بدءًا من 12 ساعة من الفيديو الذي يحتوي على معلومات مفيدة للغاية إلى الكتيبات والنصوص التفصيلية.

على ماذا يحصل صاحب الامتياز لشركة Hodograph؟

1. إنشاء موقعك الخاص بمجال مدينة الشريك. في هذا المورد ، سيتمكن المستخدمون من العثور على جميع المعلومات التي يهتمون بها حول مركز الامتياز والمعلمين. على عكس المواقع ذات الصفحة الواحدة ، لن تكون جذابة فحسب ، بل ستكون أيضًا الأكثر ملاءمة للعملاء نظرًا لوجود العديد من الأقسام المخصصة للموضوعات الفردية. سيتم تكييف المورد لمحركات البحث وتحسينه قدر الإمكان.
2. أكثر من عشرين ندوة عبر الإنترنت تُعقد بانتظام كل عام. إنهم مكرسون لجميع جوانب العمل ويسمحون للشركاء أن يكونوا على دراية دائمًا بأحدث الابتكارات.
3. فرصة لتبادل الخبرات مع أصحاب الامتياز الآخرين.
4. خدمات المدير الشخصي. لمساعدة أحد الشركاء ، ترسل الشركة فقط الموظفين المؤهلين تأهيلاً عالياً الذين شاركوا بالفعل في افتتاح عشرة مراكز أو أكثر. تتمثل أهم وظائف المنسق الشخصي في توفير النفقات غير الضرورية وتحقيق ربح جيد في أسرع وقت ممكن. أحد الجوانب المهمة لنشاطه هو أيضًا تجميع شركة إعلانية لمركزك.
5. البرامج المنهجية لـ "Hodograph". تجري مراكز الشبكة التدريب وفقًا للأدلة الخاصة بها ، والتي تحتوي على معلومات عن كل درس ، من الواجبات المنزلية إلى المواد الدراسية والاختبارات. بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي هذه المواد على نصائح لتقديم المعلومات.
6. نظام CRM والتحليلات.
7. الدعم الكامل في الترويج للمركز. يشارك خمسة متخصصين ذوي خبرة في الشركة في إنشاء حملات إعلانية تأخذ في الاعتبار خصوصيات المدينة. سيتم الترويج للمشروع في محركات البحث والشبكات الاجتماعية وشركاء الشركة وما إلى ذلك. يتلقى صاحب الامتياز أيضًا مواد ترويجية مثل الملصقات واللوحات الإعلانية وغيرها من الأدوات الترويجية الخارجية. كل ما يحتاجه الشريك هو طباعتها في المطبعة.

عن الشركة

"Godograph" هي شركة ملفها الشخصي هو إعداد طلاب المدارس الثانوية لامتحان الدولة الموحدة وامتحان الدولة الرئيسي. حاليًا ، مراكز التدريب التابعة للشبكة مفتوحة في 55 مدينة في جميع أنحاء الاتحاد الروسي ، ويحضرها أكثر من ثلاثة آلاف طالب. ربما يكون أفضل تأكيد على نجاح مفهوم ومنهجية عمل الشركة هو الكم الهائل من التعليقات الإيجابية والامتنان من الطلاب وأولياء الأمور.

ما هي أهم مميزات شركة "Godograph"؟

• يتم تقسيم جميع المجموعات حسب المستويات ؛
• لا يمكن أن يتجاوز عدد الطلاب في كل مجموعة سبعة أشخاص ؛
• بعد دراسة موضوع معين ، يخضع الطلاب لاختبار صغير ، بينما تُجرى الاختبارات الكبيرة (على غرار اختبارات OGE وامتحان الدولة الموحد) مرتين إلى ثلاث مرات في السنة ؛
• جميع المعلمين الذين يقومون بالتدريس في مراكز الشبكة مؤهلين تأهيلاً عالياً ويخضعون لتدريب إضافي ؛
• يعتمد برنامج Hodograph على أحدث التطورات - يدرس الطلاب مواد من أحدث الكتب المدرسية لعام 2018.

مزايا

تشمل المزايا الرئيسية لامتياز مراكز تدريب Hodograph ما يلي:

• هوامش تجارية عالية. كقاعدة عامة ، تتراوح من 23 إلى 40٪ ؛
• عدم وجود منافسة كبيرة في هذا المجال ؛
• ارتفاع الطلب على الخدمات ؛
• عتبة دخول منخفضة ؛
• يبلغ المؤشر الجيد لمتوسط ​​الدخل حوالي 30 ألف روبل لكل طالب ؛
• مردود سريع وربح من الشهر الثاني من العمل ؛
• الحد الأدنى من مجموعة المخزون لبدء المشروع ؛
• غرفة صغيرة؛
• العمل طويل الأمد مع العملاء - كقاعدة عامة ، يحضر طالب فردي دورات Hodograph من 3 إلى 26 شهرًا ، أي يجلب ربحًا يصل إلى 180 ألف روبل ؛
• مراعاة خصوصيات المنطقة عند افتتاح المركز ؛
• حملة إعلانية مدروسة ، مواد ترويجية ؛
• تدريب موظفي الامتياز ؛
• مرافقة مدير شخصي ؛
• دعم شامل من مانح الامتياز ؛
• جميع المواد المنهجية لـ "Hodograph".

متطلبات

في بداية النشاط ، قد يحصل صاحب الامتياز على غرفة صغيرة ، حيث يجب أن يكون هناك قاعتان (في بعض الحالات ، يكون أحدهما ممكنًا) ومناطق استقبال. يمكن أن تبلغ مساحة هذه الغرفة حوالي 30 مترًا مربعًا. بالنسبة للموقع ، يجب أن يكون مركز Hodograph في مكان آمن مع سهولة الوصول إلى وسائل النقل. تعتبر اللحظة الجمالية مهمة أيضًا - يجب أن تكون الغرفة مشرقة وجذابة بصريًا. يمكنك فتح المركز الخاص بك في مكتب BC أو في الطابق الأول من مبنى سكني. يجب أن يكون من الممكن أيضًا تركيب لافتة.

الرسوم التوضيحية

فيديو

24.05.18 17 332 4

الأعمال: دورات التحضير USE

كيفية تعليم الأطفال لكسب المال

في السابق ، كان الخاسرون فقط هم الذين يشاركون بالإضافة إلى ذلك ، لأنهم لم يتمكنوا من التعامل مع المناهج الدراسية. ثم قاموا بتقديم اختبار الدولة الموحد ، والآن يقوم الجميع بذلك.

الامتحانات الحكومية الموحدة هي امتحانات يتخرج من خلالها الطلاب من المدارس ويدخلون الجامعات. يتم تنفيذها مركزيًا في جميع أنحاء البلاد ، ويتم اختراع المهام في مختبرات سرية خاصة في موسكو وتظل سرية حتى بداية الاختبار.

من المهم للمدرسة أن يجتاز الجميع الاختبار - سواء أكان ذكيًا أم متأخرًا. لذلك ، عادة ما يكون لدى المدرسة ما يكفي عندما يمر الأطفال بثلاث مرات. لكن إذا كنت تهدف إلى جامعة جيدة ، فأنت بحاجة إلى درجة عالية ، والمدرسة عادة لا تستعد لها. الفجوة بين الدرجات المدرسية والعالية للجامعات تغلق طبقة جديدة في التعليم الروسي - المعلمون ومراكز التدريب.

قابلت مكسيم ، مؤسس أحد مراكز إعداد أطفال المدارس لامتحان الدولة الموحد. قال إنه كان من السهل البدء: تم العثور على غرفة على الفور ، ولم تكن هناك مشاكل مع الطلاب أيضًا. عندها فقط رأى مكسيم أن المال لم يكن بهذه السهولة. بشكل عام ، ها هي القصة كاملة.

فكرة العمل

تخرج مكسيم من جامعة موسكو الحكومية ، ومثل العديد من الخريجين ، بدأ التدريس. كنت أبحث عن الطلاب من خلال المسابقات المدرسية: لقد تفاوضت مع المدارس مسبقًا ، وجئت ببرنامج جاهز وعقدت مسابقات للفصول العليا. من بين الطلاب ، كان هناك دائمًا من يحتاجون إلى المساعدة في التحضير للامتحانات. أخذ مكسيم كل المال من أجل الدروس لنفسه ، واضطر إلى شراء حد أدنى للفصول الدراسية: ورق وأقلام وخرطوشة في الطابعة للطباعة. تمامًا كما هو الحال في مقالتنا حول الأعمال والعمل الحر.

سارت الأمور على ما يرام: كان هناك عدد كافٍ من الطلاب ، ودخل منتظم ، وتقريبًا لا توجد مصاريف. من الممكن أن تعمل لحسابك الخاص طوال حياتك وأن تحصل على أموال عادية. ولكن هناك 24 ساعة في اليوم - لن تكسب الكثير من خلال استخدام يد واحدة. بعد عدة سنوات من التدريس ، أراد مكسيم التطوير والتفكير في كيفية كسب المزيد.

عندما تنغمس في بعض الأنشطة ، فأنت تفهم كيف يعمل. ليس من الضروري أن يكون لديك تعليم إداري وريادة الأعمال لفتح مشروع تجاري. أثناء عمل مكسيم لنفسه ، أدرك تعقيدات التدريب ورأى طلبًا جيدًا. كانت هناك فكرة لتنظيم العمل دون مشاركتهم وزيادة معدل دورانهم.

في عام 2015 ، أصدر مكسيم IP. شكل الضرائب - براءة الاختراع. مثل هذا النظام مناسب للأعمال التجارية التي تقدم خدمات تعليمية: إذا اشتريت براءة اختراع لمدة عام ، فلن تحتاج إلى تقديم تقارير منتظمة إلى دائرة الضرائب الفيدرالية. بالنسبة إلى مكسيم ، تبلغ تكلفة براءة الاختراع هذه 20000 ر.

يتعين على جميع رواد الأعمال الأفراد دفع المستحقات. مع الأخذ بعين الاعتبار المساهمات ، يمنح مكسيم الدولة حوالي 50 ألفًا سنويًا.

كان مكسيم على يقين من أنه في حالة عدم إصدار المركز لشهادات ، فإنه لا يحتاج إلى رخصة تعليمية. لكن قرارات المحكمة العليا الأخيرة تظهر أنه لا يزال يتعين الحصول على ترخيص ، والآن يتشاور مكسيم مع المحامين لتقييم جميع المخاطر.

كيف تعمل مع العملاء

الأمر بسيط في مجال الأعمال: العميل هو من يدفع. بالنسبة للمركز التعليمي ، كل شيء مختلف.

يذهب تلاميذ الصفوف 9-11 إلى دورات تدريبية ، لكن والديهم يسجلهم في الفصول الدراسية ، كما أنهم يدفعون مقابل التعليم. لذلك ، هناك نوعان من الجماهير المستهدفة: الأطفال وأولياء أمورهم.

تحتاج أولاً إلى إقناع أولياء الأمور بنوعية التعليم الجيد. لتسهيل اتخاذ القرار عليهم ، تمت دعوتهم إلى درس تجريبي مجاني مع طفلهم. في الفصل ، يمكنك تقييم عمل المعلم والبيئة الحية.

يتم عقد المزيد من الفصول الدراسية دون مشاركة أولياء الأمور ، ويصعب عليهم التحكم في العملية. لكن يظل الآباء على علم: فهم يتلقون بانتظام نتائج عمل أطفالهم عبر البريد. يمكن مناقشة التفاصيل مع المعلم عبر الهاتف أو البريد أو الرسائل القصيرة أو المراسلة. اخترع المركز هذه الشفافية لتبرير الثقة.

جذب طالب شيء شيء ، وآخر تمامًا - منعه من المغادرة بعد الشهر الأول من الدراسة. يحاولون الاهتمام بالترفيه المشترك: يذهبون في رحلات مع الأطفال ويقيمون أمسيات ذات طابع خاص. الآن "التدفق" هو ​​15٪ من تلاميذ المدارس ، ولا يزال هذا كثيرًا ، لكنه كان أسوأ في السابق.

الميزات: الموسمية ، دوران

العمل موسمي للغاية ، وهناك سببان: الإجازات ودوران العمل. علاوة على ذلك ، يتجلى كلاهما في وقت واحد ، وبالتالي فإن الأعمال المالية تترنح باستمرار.

في الصيف ، يكون لأطفال المدارس إجازات ، ولن يدرس أحد ، ونتيجة لذلك ، لا يوجد دخل. المدرسون والإداريون وأي شخص آخر سيكونون عاطلين عن العمل إذا لم يكونوا مشغولين بشيء ما. ومع ذلك ، يجب دفع الأجور.

في الوقت نفسه ، يعد شهر أغسطس أكثر الأوقات سخونة لتجنيد مجموعات جديدة. بحلول هذا الوقت ، كان معظم الطلاب قد اجتازوا بالفعل امتحاناتهم وغادروا إلى الأبد ، ولا يمكن للتجمعات والرحلات أن تعيدهم. لتجنيد مجموعات للعام الدراسي الجديد ، تحتاج إلى إنفاق الأموال على التوظيف. هناك القليل من الوقت للعثور على الطلاب: من أغسطس إلى أكتوبر وقليلًا في يناير - هذه هي الأشهر التي يسجل فيها الآباء أطفالهم للتدريب. لم يكن لدي الوقت الكافي لجذب عملائي خلال هذه الفترة - هذا كل شيء ، لن يكون هناك أموال هذا العام.

نتيجة لذلك ، لا يحقق النشاط التجاري ربحًا ثابتًا ، فهو مرتبط بالمواسم. آب / أغسطس هو الشهر الأغلى ثمنا ، وهو أيضا أكثر الشهور إفلاسا. تصل خسارة الاستثمار في التسويق إلى 500.000 ريال عماني. لكن في شهري مارس وأبريل ، بلغ الدخل ما يقرب من 2.2 مليون روبل ، لكن هذا ليس سببًا للفرح - يجب أن نستعد لموسم آخر.

يتم تقييم نتائج العمل للسنة: يتم احتساب الربح لمدة 9 أشهر من العام الدراسي ، والنفقات - لمدة 12 شهرًا. لكي لا تضطر إلى العمل بشكل أعمى طوال العام ، بدأ ربط جميع النفقات بدخل طالب واحد ، أي لحساب اقتصاد الوحدة.

ربح الطالب 2956 روبل

2956 ر

دخل الطالب

6800 ص

راتب المعلم

–1904 ص

–875 ر

–685 ر

الراتب الميثودي

-250 ر

راتب المسؤول

-100 ر

-20 ص

-10 ص

الموظفين

والأهم من ذلك كله أنهم ينفقون على رواتب المعلمين - 40٪ من الدخل. يحصل المعلمون على رواتب كاملة أو بدوام جزئي.

في البداية ، تم العثور على المعلمين بين المعارف. عندما كان هناك المزيد من الطلاب ، قمنا بتوصيل المواقع للبحث عن الموظفين والإعلانات على الشبكات الاجتماعية. يتم تعيين خريجي جامعة موسكو الحكومية على سبيل الأولوية: فهم يخلقون سمعة طيبة للمركز.

40%

تذهب العائدات إلى رواتب المعلمين.

للسيطرة على عمل المعلمين ، هناك اثنان من المتخصصين في المنهجية في المركز. يجب عليهم العثور على معلمين جدد وتدريبهم: التحدث عن العمل مع الأطفال ، وتعليم كيفية إجراء الفصول الدراسية ووضع برنامج. ثم يقوم المعلمون أنفسهم بإعداد الدروس ، بناءً على مستوى إعداد المجموعة. يتم التفكير في خطة الدرس مسبقًا ، والنظرية والمهام مأخوذة من الإنترنت أو مكتوبة بمفردها.

كلما زاد عدد الطلاب ، زادت صعوبة التعامل مع المنظمة: تكوين مجموعات ، ووضع جدول ، وإرفاق المعلمين. استغرق الأمر في الشؤون اثنين من المسؤولين عن بعد.

إن موسمية العمل تهم المعلمين أيضًا. في الشتاء ، لا يمكنك السماح لهم بالذهاب في إجازة: العام الدراسي ، فصول دراسية وفقًا للجدول الزمني. يجب أن نرسل مدرسين في إجازة في الصيف ، بينما لا توجد فصول دراسية. ولكن لا يزال هناك الكثير من وقت الفراغ. ثم يتم تكليف المعلمين بحل المشكلات التنظيمية: فهم يبحثون عن جماهير جديدة ، وإعداد برامج تدريبية مستقبلية ، ويبتكرون المهام ويساعدون في الإعلان عن المركز.

مجال

مصاريف الإيجار هي ثاني أكبر مصاريف - 13 ٪ من الإيرادات.

تتم بعض الفصول الدراسية في المعهد. في المساء ، يكون الجمهور فارغًا ، وبالنسبة لأطفال المدارس ، هذا هو الوقت المناسب لممارسة الرياضة. في البداية ، سمح لي معهد مألوف مجانًا. بعد شهرين ، تم استئجار ثلاثة جماهير أخرى وبدأوا في دفع 25000 ريال شهريًا للإيجار. تحتوي الفصول الدراسية على كل شيء: طاولات وكراسي وسبورة وأقلام تحديد وطباشير.

13%

من العائدات التي ينفقها مكسيم على تأجير المباني

الآن يوجد في مكسيم 5 مراكز مفتوحة: ثلاثة في المعاهد ، وواحد في مركز الأعمال وواحد آخر في مركز التسوق. الآن الإيجار يأخذ 280.000 ريال شهريا. لا تزال المؤسسات لا تحتاج إلى شراء أي شيء. بالنسبة للمباني الأخرى ، لا يأخذ Maxim في الاعتبار تكلفة شراء الأثاث: ستستمر الطاولات والكراسي لمدة 10 سنوات ، لكنها رخيصة.

في غير موسمها ، بينما لا يوجد عمل ، يراقب المعلمون بدوام كامل العروض الرخيصة للمباني ويذهبون إلى الموقع لتقييم الموقع والمظهر. لذلك بحلول العام الدراسي الماضي ، تم العثور على ثلاث نقاط أخرى.

كم تكلفة توسيع الأعمال التجارية

قبل عام ، حصل مكسيم على قرض لتطوير مركزه: لم يكن هناك مكان آخر لجذب التمويل. أصدر البنك 800000 ريال بنسبة 17٪ سنويًا. يعترف مكسيم أنه في تلك اللحظة لم يفكر فيما إذا كان سيحتاج إلى كل هذه الأموال ، فقد أخذ كل ما تم تقديمه.

في البداية ، ينصح مكسيم بعدم الاقتراض. ذهب إلى البنك بنفسه فقط لأن المركز حقق ربحًا لمدة عامين متتاليين وكان مكسيم واثقًا من أرباحه المستقبلية.

على ماذا أنفقت 800 ألف روبل على:

• 65000 ر - الإصدار الأول من الموقع ،
• 91000 R - الانتهاء من الموقع والترويج له ،
• 150000 ر - الإعلان السياقي ،
• 150.000 ريال - إيجار ثلاثة مبان جديدة ،
• 138.000 ريال راتب للمعلمين الجدد.

وذهب الـ 206 آلاف المتبقية إلى نفقات صغيرة: شراء الأثاث ، والتسويات مع أحد البنوك الخدمية ، ودفع براءة الاختراع والرسوم.

قرر مكسيم الاستثمار في ترويج الموقع لتوسيع قناة الاستحواذ. لم يتم تحليل فعالية المشروع بعد. بدأنا من حقيقة أنه في العمل لفترة طويلة ، وبالتالي فإن الموقع سيؤتي ثماره.

في خمس نقاط

1. لقد أوجدت روسيا ووزارة التعليم بأنفسهم طلبًا محمومًا على خدمات التحضير للاستخدام. المكانة جاهزة وقوية وطبيعية.
2. التحضير للامتحان عمل موسمي للغاية. أغسطس هو الأصعب.
3. عندما يكون تدفق الأموال غير مستقر ، فمن السهل الوقوع في فجوة نقدية. من الأفضل متابعة الأرقام.
4. المنافسة عالية. لتحمل ذلك ، ضع في اعتبارك استراتيجية للعمل ليس فقط مع الأطفال ، ولكن أيضًا مع والديهم.
5. لتقييم الأعمال التجارية ، من المهم مراعاة اقتصاد طالب واحد والمال في الشركة بأكملها.