ريادة الأعمال وأنواعها وأشكالها. مفهوم وجوهر وعلامات ريادة الأعمال

يمكن تصنيف المجموعة الكاملة لنشاط ريادة الأعمال وفقًا لمعايير مختلفة: نوع النشاط ، وأشكال الملكية ، وعدد المالكين ، والأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية ، ودرجة استخدام العمالة المأجورة ، وما إلى ذلك. .

نظرًا لأن أي عمل مرتبط إلى حد ما بالمراحل الرئيسية لدورة الاستنساخ - إنتاج المنتجات والخدمات ، وتبادل السلع وتوزيعها ، واستهلاكها ، يمكن تمييز الأنواع التالية من نشاط ريادة الأعمال: ريادة الأعمال الصناعية والتجارية والمالية . يمكن أن تعمل كل هذه الأنواع بشكل منفصل أو معًا.

بالإضافة إلى ذلك ، في العقود الأخيرة ، في جميع البلدان المتقدمة اقتصاديًا في العالم ، بما في ذلك روسيا ، تم تمييز هذا النوع المستقل من ريادة الأعمال مثل الاستشارات (الاستشارات).

في الوقت نفسه ، ينقسم كل نوع من أنواع ريادة الأعمال إلى عدد من الأنواع الفرعية. هم معروضون ​​في الشكل 1.1

أرز. 1.1

ما نوع نشاط ريادة الأعمال حسب نوع النشاط الذي حصل على أكبر تطور في روسيا ولماذا؟

أساس ريادة الأعمال الصناعية هو الإنتاج - المادي والفكري. يعد هذا من أكثر الأنشطة تعقيدًا التي تهدف إلى إنشاء الأشياء والقيم والسلع وأي منتج مفيد يحتاجه المستهلكون ويمكن بيعه بسعر معين أو استبداله بمنتج آخر.

ريادة الأعمال الصناعية هي إنتاج السلع ، وأعمال البناء ، ونقل البضائع والركاب ، وخدمات الاتصالات ، والمرافق والخدمات المنزلية ، وإنتاج المعلومات ، والتدريب ، والمطبوعات ، إلخ. مقدار المنتجات المصنعة (السلع والخدمات) اللازمة للمستهلك المحتمل ، أي أن التسويق مصمم لتكييف الإنتاج مع متطلبات السوق.

وبالتالي ، فإن المجال الرئيسي لنشاط هذا النوع من ريادة الأعمال هو إنتاج المنافع الملموسة وغير الملموسة ، التي تتم على حساب الأموال الخاصة أو المقترضة تحت مسؤوليتها العقارية وعلى مسؤوليتها الخاصة. في نهاية القرن العشرين. في روسيا ، أثناء الانتقال إلى اقتصاد السوق ، كان مجال النشاط هذا هو الذي خضع لأكبر التغييرات السلبية: فقد انهارت العلاقات الاقتصادية ، وتعطل الدعم المادي والتقني ، وانخفضت مبيعات المنتجات بشكل حاد ، والوضع المالي للمؤسسات ساءت.

مخطط ريادة الأعمال الصناعية هو كما يلي: بعد دراسة وتحليل السوق ، يكتسب صاحب المشروع أو يستأجر الأصول الثابتة - المباني والمعدات ؛ مشتريات رأس المال العامل - المواد والمكونات ؛ يجذب القوى العاملة وينظم الإدارة. نتيجة لذلك ، يتم بيع البضائع المصنعة من قبل صاحب المشروع إما مباشرة إلى المستهلك أو إلى بائع التجزئة. تتمثل مهمة صاحب المشروع في التأكد من أن الإنتاج يؤتي ثماره ، وأن الدخل يتجاوز المصروفات ، بما في ذلك الضرائب.

وبالتالي ، فإن صاحب المشروع مهتم بحقيقة أن جميع المنتجات التي ينتجها قد تم بيعها. يمكن اعتبار بيع المنتجات المشحونة (المفرج عنها) والمدفوع بالفعل مقابل المنتجات (السلع والخدمات) والمنتجات التي لم يتم استلام مدفوعاتها على حساب تسوية الشركة أو على حساب الكمبيالات التي تم استلامها. من أجل الحد من مخاطر الإفلاس ، يجب على صاحب المشروع الدخول في معاملات لتوريد المنتج المصنَّع قبل بدء إنتاجه على أساس تعاقدي. في سياق ظهور سلع جديدة في السوق ، من المهم ألا تكون قديمة ، وأن يتم استثمار الموارد المالية مرة أخرى في العمل ، أي أن صاحب المشروع يجب أن يسعى جاهداً لتسريع معدل دوران الأموال.

ما الذي يعيق ، في رأيك ، تطور ريادة الأعمال الصناعية في روسيا؟

لماذا يمكن اعتبار المنتجات المشحونة (المحررة) ، والتي لم يتم استلام الدفعة الخاصة بها في حساب التسوية الخاص بالمؤسسة ، مباعة؟

مجال نشاط ريادة الأعمال التجارية هو تبادل السلع والمؤسسات التجارية. يشمل هذا النوع من الأعمال العمليات والمعاملات الخاصة بشراء وبيع السلع والخدمات. يشبه المخطط العام لريادة الأعمال التجارية مخطط الإنتاج ونشاط ريادة الأعمال ، ومع ذلك ، على عكس ذلك ، هنا ، بدلاً من الحصول على موارد مادية للإنتاج ، يتم شراء منتج نهائي ، والذي يتم بيعه لاحقًا للمستهلكين.

تبادل السلع هو نوع من أسواق السلع بالجملة بدون فحص أولي من قبل المشتري للعينات والحد الأدنى المحدد مسبقًا من البضائع. في تبادل السلع ، يتحد الوسطاء التجاريون وموظفوهم طواعية لإجراء عمليات تجارية وفقًا لقواعد يتم وضعها ومراقبة بشكل مشترك.

أثناء الانتقال إلى اقتصاد السوق ، كان رواد الأعمال الأفراد هم من يضطلعون بمباشرة الأعمال الحرة. نظرًا لأنه يمكن سداد ريادة الأعمال التجارية بسرعة ، فقد بدأ مجال النشاط هذا أولاً وقبل كل شيء في التطور بسرعة بعد سقوط النظام الاشتراكي. وجه العديد من الأشخاص النشطين والمغامرين جهودهم هناك. وكان من بينهم في كثير من الأحيان أولئك الذين تمت الإشارة إليهم سابقًا على أنهم ممثلو ما يسمى باقتصاد الظل. في الوقت الحاضر ، إلى جانب الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، تتطور الشركات التجارية الكبيرة. هناك العديد من شبكات تجارة الجملة والتجزئة ، التي تقع شركاتها في مدن مختلفة من روسيا.

ما هي سلاسل البيع بالتجزئة التي تعرفها؟ ضع قائمة بالعناوين.

يوفر النشاط التجاري لرجل الأعمال ربحًا مرتفعًا إلى حد ما (وفقًا لمجلة Forbes ، كان مالكو Eldorado و Kopeika و Magnit وبعض سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى في عام 2006 من بين أغنى عشرة أشخاص في روسيا). إذا كان نشاط الإنتاج يوفر ، كقاعدة عامة ، 10-12 ٪ من ربحية مؤسسة أو شركة ، ثم النشاط التجاري - 20-30 ٪ ، وغالبًا ما تكون أعلى.

مجال نشاط ريادة الأعمال المالية (أو المالية والائتمانية) هو التداول وتبادل القيم. يتغلغل النشاط المالي في كل من الأنشطة الإنتاجية والتجارية ، ولكنه يمكن أن يكون مستقلاً أيضًا: الأعمال المصرفية والتأمين وما إلى ذلك. لا تعني المعاملة المالية معدل عائد مرتفع مثل الأنواع السابقة من نشاط ريادة الأعمال: يمكن أن تكون هذه القيمة 5-10٪.

في سوق المال والعملات والأوراق المالية والبنوك التجارية وبورصات الأوراق المالية والمؤسسات المالية والشركات والمنظمات والأفراد - يعمل رواد الأعمال كمشاركين. السوق المالي هو سوق للقروض والاستثمارات والودائع والأوراق المالية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل ، ويشمل سوق رأس المال (قروض متوسطة وطويلة الأجل ، أوراق مالية) وسوق المال (قروض قصيرة الأجل ، أوراق مالية ، إلخ. .).

يمكن أيضًا اعتبار ريادة الأعمال المالية نوعًا من ريادة الأعمال التجارية ، يكون موضوع بيعها هو المال ، والعملة ، والأوراق المالية (الأسهم ، والسندات ، والكمبيالات ، والقسائم). هناك بيع لبعض النقود للآخرين بشكل مباشر أو غير مباشر. تشبه تكنولوجيا المعاملات المالية للمشاريع التقنية الخاصة بالمعاملات التجارية ، والفرق الوحيد هو أن السلعة هي أصول مالية. يبدأ رائد الأعمال في هذا النوع من الأعمال بتحليل الأسواق النقدية والمالية وأنشطة التسويق.

هناك الأشكال التالية من ريادة الأعمال المالية:

• إصدار الأوراق المالية (يبيع صاحب المشروع أسهمه وسنداته وأوراقه البنكية وأوراقه المالية التجارية في ظل شروط والتزامات معينة باعتباره "منتجًا ماليًا") ؛
• شراء المقاول نفسه للأوراق المالية مقابل مبلغ معين ، ثم بيعها إلى مشترٍ آخر مقابل مبلغ كبير ؛
• معاملة نشطة - وضع أصول الشخص (مدة وغير محدودة ؛ إعادة الأوراق المالية إلى شركة أو أخرى للتخزين ، الأموال إلى الحساب الجاري) ؛
• تداول "سلعة مقابل العقود الآجلة" - يتم تحويل العقد الآجل من قبل المشتري إلى البائع بالتزامن مع نقل ملكية المنتج الحقيقي من البائع إلى المشتري ؛
• معاملة المراجحة - الشراء والبيع المتزامن لنفس الأوراق المالية أو الأوراق المالية المماثلة لتحقيق ربح بسبب الاختلاف في الأسعار في مراكز الصرف مع درجة مخاطرة منخفضة نسبيًا ؛
• معاملة الأوراق النقدية - بيع النقد مقابل رسوم غير نقدية مقابل عمولة معينة ؛
• أنواع أخرى من المعاملات: التبادل ، إقفال الصرف ، تبادل النقد ، تبادل الاتصال ، التبادل بالائتمان.

ريادة الأعمال المالية تعني توافر المعلومات الموثوقة وتوفير الكمبيوتر والمعدات التنظيمية. عند إجراء المعاملات المالية والائتمانية ، يزود رائد الأعمال المستهلك بأمواله وعملته وأوراقه المالية على الائتمان ، وبعد فترة زمنية معينة يتلقى مبلغًا أكبر بنسبة معينة.

في السنوات الأخيرة ، تم تطوير شكل واعد مثل ريادة الأعمال الاستشارية (الاستشارية) بشكل متزايد في روسيا. لها اتجاهات عديدة (انظر الشكل 1.1). بمقارنة مستوى تطورها في بلدنا وفي البلدان المتقدمة الأخرى ، يمكننا أن نستنتج أنه في السنوات القادمة ، يجب أن تتطور الاستشارات بسرعة.

وفقًا لتعريف الاتحاد الأوروبي لرابطات المستشارين الاقتصاديين والإداريين ، فإن الاستشارات هي تقديم المشورة المستقلة والمساعدة بشأن قضايا الإدارة ، بما في ذلك تحديد وتقييم المشاكل و / أو الفرص ، والتوصية بالتدابير المناسبة والمساعدة في تطبيق.

نادراً ما تلتمس المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، بسبب قدرتها المحدودة ، خدمات الاستشاريين. يحتاجون في الأساس إلى مشورة المراجعين والمسوقين والمشورة في مجال التوفير الضريبي. قضايا استراتيجية تطوير المؤسسة ، وتحسين هيكلها التنظيمي هي أكثر اهتماما بالمؤسسات الصناعية والتجارية الكبيرة.

ما الذي يعيق ، في رأيك ، تطوير الأعمال الاستشارية في روسيا؟

أنواع ريادة الأعمال حسب عدد الملاك

وفقًا لعدد المالكين ، يمكن أن يكون نشاط ريادة الأعمال فرديًا وجماعيًا. في ملكية فردية ، يمتلك العقار فرد واحد. تنتمي الملكية الجماعية في وقت واحد إلى عدة كيانات مع تحديد حصص كل منها (ملكية الأسهم) أو بدون تعريف الأسهم (الملكية المشتركة). تتم حيازة الممتلكات واستخدامها والتصرف فيها في الملكية الجماعية بموافقة جميع الملاك.

ما هي مزايا وعيوب الملكية الفردية والجماعية؟

الأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية لريادة الأعمال

يمكن تقسيم أشكال ريادة الأعمال ، بدورها ، إلى تنظيمية - قانونية وتنظيمية - اقتصادية. من بين الأشكال التنظيمية والقانونية الشراكات والجمعيات والتعاونيات ، والتي تمت مناقشة ميزاتها أعلاه.

ما هي الأشكال التنظيمية والقانونية لنشاط ريادة الأعمال الأكثر انتشارًا في روسيا ولماذا؟

تشمل الأشكال التنظيمية والاقتصادية الرئيسية لريادة الأعمال ما يلي: الاهتمامات ، والجمعيات ، والاتحادات ، والنقابات ، والكارتلات ، والمجموعات المالية والصناعية.

مصدر القلق هو شركة مساهمة متنوعة تسيطر على الشركات من خلال نظام المشاركة. يكتسب القلق حصة مسيطرة في شركات مختلفة ، غالبًا ما توجد في بلدان أخرى. هذه الشركات هي شركات تابعة للمجموعة.

جمعية - شكل من أشكال الارتباط الطوعي للمؤسسات المستقلة اقتصاديًا ، والمنظمات التي يمكن تضمينها في نفس الوقت في كيانات أخرى. تشمل الجمعية ، كقاعدة عامة ، الشركات والمؤسسات من نفس التخصص ، الموجودة في منطقة معينة. الهدف الرئيسي من إنشاء الجمعيات هو حل المشكلات العلمية والتقنية والصناعية والاقتصادية والاجتماعية وغيرها بشكل مشترك.

الكونسورتيوم هو اتحاد لأصحاب المشاريع بغرض إجراء معاملة مالية مشتركة (على سبيل المثال ، القيام باستثمارات كبيرة في مشروع صناعي كبير). مثل هذا الاتحاد لديه الفرصة للاستثمار في مشروع واسع النطاق ، في حين يتم تقليل المخاطر الناشئة عن الاستثمارات الكبيرة بشكل كبير ، حيث يتم تفكيك المسؤولية إلى العديد من المشاركين. في ظل ظروف الثورة العلمية والتكنولوجية ، تنشأ اتحادات في صناعات جديدة أو عند تقاطع الصناعات المختلفة وتوفر البحث العلمي المشترك.

النقابة هي جمعية لبيع المنتجات من قبل رواد الأعمال من نفس الصناعة من أجل القضاء على المنافسة المفرطة بينهم.

الكارتل هو اتفاق بين مؤسسات من نفس الصناعة بشأن أسعار المنتجات والخدمات وتقسيم أسواق المبيعات والمشاركة في إجمالي حجم الإنتاج وما إلى ذلك.

تعمل المجموعات المالية والصناعية (FIGs) كشكل تنظيمي واقتصادي جديد لريادة الأعمال. وهي تمثل مزيجًا من رأس المال الصناعي والمصرفي والتأميني والتجاري ، فضلاً عن الإمكانات الفكرية للمؤسسات والمنظمات.

ما هي الأشكال التنظيمية والاقتصادية لنشاط ريادة الأعمال الأكثر انتشارًا في روسيا ولماذا؟

هل سيشكل رواد الأعمال اتحادًا طوعًا أم قسريًا؟ لماذا ا؟

ما هو الغرض من الجمعيات؟

لماذا يتم تنظيم تشكيل وأنشطة الاتحادات والنقابات والكارتلات بشكل صارم بموجب قوانين مكافحة الاحتكار؟

في العالم الحديث لاقتصاد السوق المتقدم ، غالبًا ما يُسمع مفهوم "ريادة الأعمال" في الحياة اليومية. أدت خصخصة الممتلكات إلى نمو هائل للشركات الصغيرة والمتوسطة في الاتحاد الروسي. ويلاحظ بشكل خاص أهمية ريادة الأعمال بين الشباب ، وكذلك الابتعاد عن العمل المأجور. يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالرفاه المالي ويرتبط من قبل الكثيرين بنقطة البداية على طريق النجاح. هذا هو السبب في أن الأعمال المختلفة حول موضوع نشاط ريادة الأعمال وأنواع ريادة الأعمال تحظى بشعبية كبيرة اليوم.

مناهج مختلفة لمفهوم ريادة الأعمال

تم ذكر المصطلح العلمي "ريادة الأعمال" لأول مرة من قبل الاقتصادي البريطاني ر. كانتيلون في القرن الثامن عشر وكان يُفهم على أنه نشاط بيع وشراء سلع معينة معرضة للخطر. في وقت لاحق ، انتشر هذا المفهوم في مختلف مجالات العلوم. بناءً على ذلك ، يوجد اليوم عدد كبير من التفسيرات المختلفة للمصطلح.

اعتبر العالم الفرنسي أ. تورغوت أن رأس المال هو العامل الرئيسي في النجاح في وجود الأعمال ، لأنه أحد الأنواع ، ومهمته هي الربح كمبدأ أولي للتنمية الاقتصادية.

من وجهة نظر الخبير الاقتصادي الأمريكي ر. هيسريتش ، فإن ريادة الأعمال هي نوع من إنتاج منتج جديد ، يتمتع بالقيمة ويهدف إلى تحقيق ربح إضافي.

وفقًا لقانون الاتحاد الروسي ، تعتبر ريادة الأعمال فرعًا من فروع اقتصاد السوق ، ويُفهم على أنها نشاط حر للمواطنين ، ويركز على جني الأرباح ويتم تحقيقه على مسؤوليتهم الخاصة. في الوقت نفسه ، لا يعتبر صاحب المشروع كيانًا قانونيًا.

جوهر ريادة الأعمال

في الأدبيات العلمية ، تعتبر ريادة الأعمال وأنواعها نشاطًا موجهًا ماديًا للفرد لتلبية احتياجات المجتمع ، ويتم تنفيذه في ظل ظروف المخاطرة. يفترض رائد الأعمال مخاطر الخسارة المالية في حالة عدم نجاح عمل تجاري أو انخفاض في الطلب على السلع و / أو الخدمات المقدمة.

وهكذا ، ريادة الأعمال

• عملية تطوير شيء فريد وهادف ؛
• عملية تنطوي على المسؤولية الاقتصادية والاجتماعية لرجل الأعمال ؛
• عملية ينتج عنها دخل مالي.

مفهوم رجل الأعمال

كل شخص لديه موضوع ، وأحد أنواع الشركات الصغيرة هو رجل أعمال. لكن من المهم التمييز بين رائد الأعمال وصاحب العمل. في الحالة الأخيرة ، هذا هو أي شخص في الشركة تولى مسؤولية إدارة وتنظيم العمل ، وهو أيضًا على استعداد للمخاطرة بكل من ممتلكات الشركة وممتلكاته. يمكن أن تكون أهداف المالك ورجل الأعمال قطبية. لذا ، فإن مهمة المالك هي زيادة رأس المال ، ورائد الأعمال هو النجاح في السوق ، لتطوير شركة تحقق دخلًا إيجابيًا منهجيًا.

يقوم رواد الأعمال بأنشطة اقتصادية ، ويدخلون في تفاعل السوق مع الكيانات الأخرى. إن الوضع الحالي في السوق يُلزم صاحب المشروع ليس فقط بمعرفة العلوم الاقتصادية ، ولكن أيضًا بالصناعات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون مسلحًا ببعض سمات الشخصية. وبالتالي ، يمكن وصف رائد الأعمال بأنه نشط ، وجريء ، ومستقل ، ومسؤول ، وفكري ، ومستعد لتحمل المخاطر.

يعتقد الخبير الاقتصادي النمساوي آي شومبيتر أن رائد الأعمال ليس مجرد مهنة ، بل هو عقلية وممتلكات شخصية. هذا هو الشخص الذي تحركه الرغبة في القتال ، والرغبة في الفوز ، والإبداع. لكن المثقفين ، حسب قوله ، محدودون ، لكنهم مبدعون. وعلى الرغم من حقيقة أن رائد الأعمال قادر على تحليل عدد كبير بما فيه الكفاية من النتائج المحتملة للمخاطر ، إلا أنه لا يستطيع النظر على نطاق أوسع ، والبحث عن العديد من الخيارات لتحقيق الهدف.

على اية حال، هذا غير كافي. يمكن أن يكون رائد الأعمال إما فردًا أو كيانًا قانونيًا. يجدر النظر في وجود الكثير من أنواع الكيانات القانونية في ريادة الأعمال. إذا كان يعمل كرجل أعمال فردي (خاص) ، فقد لا يمتلك ممتلكاته الخاصة ، ولكنه يجتذب قروضًا أو يؤجر مساحة ومعدات لتحقيق الربح. إذا كان رائد الأعمال ينتمي إلى ريادة الأعمال الجماعية ، فإنه يقوم بأنشطته ككيان قانوني. وهو في هذه الحالة مالك رأس المال المستثمر في العقار المطروح للتداول وله حق التصرف فيه واستقطاب العمالة والموارد المادية والتقنية.

علامات نشاط ريادة الأعمال

ريادة الأعمال نوع من النشاط الاقتصادي له عدد من السمات المميزة لطبيعته الاقتصادية.

ومن علامات وخصائص أنواع ريادة الأعمال ما يلي:

• مبادرة؛
• المخاطر من حيث الدخل ؛
• المسؤولية التجارية
• بحث نشط
• مزيج من عوامل الإنتاج.

المبادرة هي الرغبة في البحث عن بدائل للاستفادة من تلبية احتياجات المستهلكين. أي رائد أعمال يبدأ مشروعًا تجاريًا يكون واثقًا من نجاحه نظرًا لبعض المزايا. تتطلب أي مبادرة مستوى عاليًا من الحرية ، وإلا فعندما يتم تنظيم تصرفات الأشخاص ، يتم تقليل النشاط.

ينتج عدم اليقين في أنشطة رائد الأعمال عن التغيرات في السوق: الطلب والأسعار وردود فعل المستهلك على السلع أو الخدمات المعروضة. إن تغيير ظروف السوق الخارجة عن سيطرة رجل الأعمال يؤدي إلى مخاطر. رغبته في زيادة الدخل عامل حاسم في اتخاذ القرار. وبالتالي ، فإن مقدار المخاطرة التي يتحملها رائد الأعمال يعتمد بشكل مباشر على الرفاهية المالية الإضافية للشركة.

في الوقت نفسه ، يجب التأكيد على أن المخاطرة ، بصفتها سمة شخصية ، لا علاقة لها بالمخاطر التجارية ، وهي سمة من سمات أنواع ريادة الأعمال. يتخذ رائد الأعمال الجيد جميع الخيارات الممكنة لتقليل المخاطر ، وكخيار ، يلجأ إلى وكالة تأمين. هناك طريقة أخرى لتقليل المخاطر وهي تقاسم المسؤولية مع رواد الأعمال الآخرين ، ولكن في هذه الحالة يتم أيضًا تقاسم الأرباح ، مما يقوض المبادرة.

البحث النشط ، كدليل على نشاط ريادة الأعمال ، يعني أن رائد الأعمال ، في ظل ظروف المخاطرة ، يحلل بعناية جميع البدائل الممكنة ، ويختار الأكثر ربحية ، مما يؤدي إلى تحولات تدريجية في القوى الإنتاجية وزيادة كفاءة الإنتاج الاجتماعي .

سعياً وراء الفوائد المادية من الموارد ، يلجأ صاحب المشروع إلى زيادة عقلانية استخدامها. يتيح الجمع بين عوامل الإنتاج زيادة كفاءة الموارد ، والتي تتمثل في إيجاد المجموعة الأكثر عقلانية من العوامل عن طريق استبدال عامل بعامل آخر.

الأشكال التنظيمية لنشاط ريادة الأعمال

كما ذكر أعلاه ، يمكن أن يكون رائد الأعمال فردًا وكيانًا قانونيًا. وفقًا للقانون المدني للاتحاد الروسي المؤرخ 1 يناير 1995 ، فإن هيكل الأشكال التنظيمية لنشاط ريادة الأعمال حسب الوضع القانوني للأفراد والكيانات القانونية ، وحسب غرض النشاط - للمنظمات التجارية وغير الهادفة للربح.

الفرد هو رائد أعمال يقوم بتنفيذ أنشطته على مسؤوليته الخاصة. بمعنى آخر ، إنه تاجر وحيد.

الكيان القانوني هو منظمة لها ممتلكاتها الخاصة ، والتي يتصرفون بها وفقًا للقانون. تنقسم المنظمات القانونية كذلك إلى تجارية وغير تجارية.

ريادة الأعمال التجارية وأنواعها

هذا النوع من ريادة الأعمال يرجع إلى تبادل السلع ، أي شراء وبيع البضائع. ويترتب على التعريف أن المنظمة تشتري منتجًا وتنقله وتعلن عنه ثم تبيعه بأفضل سعر (20-30٪ من صافي الربح). النشاط التجاري هو أساس المحلات والأسواق والبورصات والمعارض والقواعد التجارية وما إلى ذلك.

تشمل المنظمات التجارية:

• الشراكات والشركات الاقتصادية ؛
• المؤسسات الوحدوية
• تعاونيات الإنتاج.

أكثر أنواع النشاط التجاري شيوعًا هو عمل الشراكات والشركات التجارية. يتميز هذا النشاط بالمشاركة في رأس المال ، أي كل رائد أعمال له نصيبه في الملكية. ومع ذلك ، هناك فرق بين الشراكات والمجتمعات. الأول يقوم على مبادئ العضوية وتجميع رأس المال ، في حين أن الثاني يقوم فقط على تجميع رأس المال. يتحمل رواد الشراكة المسؤولية العامة ، بينما لا يخاطر أعضاء المجتمع إلا بمساهمتهم.

المؤسسات غير الهادفة للربح

ما هي أنواع الأعمال غير الهادفة للربح؟ أهمها موضحة أدناه:

• إنتاج؛
• المالية والائتمانية
• وسيط؛
• تأمين.

انطلاقا من المصطلح نفسه ، لا علاقة لريادة الأعمال غير التجارية بتبادل السلع. المنظمات غير الهادفة للربح تولد الدخل من خلال إنتاج أو تقديم الخدمات. تتم مناقشة كل نوع فرعي بعد ذلك.

ريادة التصنيع

تتمثل المهمة الرئيسية لنشاط الإنتاج في إنتاج السلع لبيعها لاحقًا إلى المنظمات التجارية أو مباشرة إلى المستهلكين. يجدر النظر في أنه نادرًا ما ينطبق على أنواع الأعمال الصغيرة. في الآونة الأخيرة ، كانت هناك زيادة كبيرة في أحجام الإنتاج ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة جودة السلع وانخفاض التكاليف.

ريادة الأعمال المالية والائتمانية

تتميز هذه الأعمال وأنواعها بوسائل البيع والشراء الخاصة - الأوراق المالية أو العملات أو النقود الوطنية. تشمل الأوراق المالية الأسهم والسندات وما إلى ذلك.

معنى الأعمال المالية هو الشراء والبيع ، ولكن ليس البضائع ، ولكن الموارد المادية والأوراق المالية. دخل صاحب المشروع هو الفرق بين القيمة الفعلية لأموال معينة (وديعة) أو ورقة مالية والتكلفة التي يبيعها بها للمستهلك (الائتمان).

نظام كامل من المؤسسات هو أساس ريادة الأعمال المالية والائتمانية وأنواعها. وتشمل هذه: البنوك التجارية ، وبورصات العملات ، والبورصات ، والشركات المالية والائتمانية.

وسيط الأعمال

على عكس الأعمال التجارية والتصنيعية والائتمانية المالية ، لا يشارك رائد الأعمال الوسيط في الإنتاج ، ولا يعيد بيع السلع أو العملات أو الأوراق المالية ، ولا يقدم الائتمان. ومع ذلك ، فهو قوادي للطرفين المهتمين بهذه العمليات. غالبًا ما يكون أحد أنواع الأعمال الصغيرة. يساعد على التفاوض وإبرام صفقة ، ويسرع عملية البيع والشراء ، وبيع الخدمات والموارد المالية.

تأمين الأعمال

في هذه الحالة ، يعتبر نوع الكيان التجاري مخاطرة.

الشخص الذي يؤمن على الحياة والممتلكات وغير ذلك ، يقدم مساهمة ويتلقى دفعة في حالة حدوث الظروف الموضحة في العقد المبرم مع شركة التأمين. في حالة عدم وقوع الحدث المؤمن عليه ، لا يتم تعويض المساهمة المالية للمؤمن عليه.

أنواع أخرى من ريادة الأعمال

اليوم ، هناك نوعان آخران من الشركات الصغيرة والمتوسطة يكتسبان شعبية: الخدمات الاستشارية والمشاريع. كلا النوعين مرتبطان برأس المال الفكري. في حالة ريادة الأعمال الاستشارية ، يحصل المشتري على مشورة أو توصيات في أي مجال من مجالات النشاط ، بينما تبيع ريادة الأعمال البحث والتطوير للتنفيذ العملي.

جوهر ريادة الأعمال ونشاط ريادة الأعمال

لقد أثبت التاريخ نفسه أن ريادة الأعمال كانت وستكون المكون الرئيسي للنظام الاقتصادي لمجتمع يسمي نفسه متحضرًا. لذلك ، فإن الانتقال إلى علاقات السوق يفرض العديد من المهام المعقدة على مجتمعنا ، ومن بينها يحتل تطوير ريادة الأعمال مكانة مهمة.

ملاحظة 1

وتجدر الإشارة إلى أن ريادة الأعمال لم تتطور بشكل جيد في روسيا ما بعد الشيوعية. إن الافتقار إلى الخبرة العملية في ريادة الأعمال يجعل المرء يستعير من الغرب. لكن محاولات التقليد الأعمى للغرب في كل ما هو ضروري لتطوير السوق لن تؤدي إلى نتيجة إيجابية. من الضروري تكييف هياكل ومؤسسات السوق المعروفة وتكييفها مع الظروف الروسية الخاصة. على الأرجح ، يجب أن نتوقع أن الفترة التي سيتقن خلالها الجيل الجديد من رواد الأعمال الروس الفلسفة العملية للأعمال عن طريق التجربة والخطأ ستكون طويلة. سوف يمر وقت طويل قبل أن نتحدث عن الثقافة الراسخة لريادة الأعمال ، وعن أخلاقيات ريادة الأعمال التي ترفض أي طريقة لجني الأرباح غير النزيهة.

لم يستطع النظام الاقتصادي ، القائم على الهيمنة اللامحدودة لملكية الدولة ، توفير الظروف للإبداع والمبادرة ، والتي بدونها يتعذر نشر الابتكارات على نطاق واسع. يجب الاعتراف بأن الشرط الذي لا غنى عنه لتنمية ريادة الأعمال هو ملكية خاصة.

تهدف الخصخصة إلى إحياء الملكية الخاصة كأساس لريادة الأعمال. كما ينبغي أن تحيي المنافسة ، وتعطي حرية العمل لأصحاب المشاريع والقادة - مديري الشركات من مختلف أشكال الملكية.

أنواع نشاط ريادة الأعمال

يمكن أن تكون مجموعة متنوعة من الأنشطة التجارية مصنفة حسب معايير مختلفة: نوع النشاط ، وأشكال الملكية ، وعدد الملاك ، والأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية ، ودرجة استخدام العمالة المأجورة وغيرها.

حسب النوع أو الغرض يمكن تقسيم نشاط ريادة الأعمال إلى التصنيع ، والتجاري ، والمالي ، والاستشارات ، وريادة الأعمال الهندسية ، إلخ.

كونها أنواعًا مستقلة نسبيًا من نشاط ريادة الأعمال ، فهذه نماذج تتخلل بعضها البعض ويكمل بعضها البعض ، بحيث يمكن احتواء أحد الأنواع في الآخر. الأكثر شيوعًا والأكثر أهمية هو نوع إنتاج ريادة الأعمال ، يليه النوع التجاري وإغلاق سلسلة النوع المالي.

لنشاط ريادة الأعمال الصناعيةيشير إلى الأنشطة التي ينتج فيها صاحب المشروع المنتجات والسلع والأشغال والخدمات والمعلومات والقيم الروحية ، والتي تخضع للبيع اللاحق للمستهلكين (المشترين). في الوقت نفسه ، فإن وظيفة الإنتاج هي الوظيفة الرئيسية ، التي تحدد واحدة لرجل الأعمال ، في حين أن الوظائف الأخرى المصاحبة للإنتاج ، مثل بيع المنتجات ، تلعب دورًا ثانويًا ، وتكمل الدور الرئيسي.

انصح مخطط نموذجي للأعمال الصناعيةللحصول على فكرة عنها. يختار رائد الأعمال أولاً نوع نشاط الإنتاج ، أي يحدد بالضبط ما هي السلع والأعمال والخدمات التي ينوي إنتاجها.

ثم يتواصل مع المستهلكين المحتملين أو مشتري البضائع أو المنظمات التجارية الشرائية التي تمثل مصالحهم من أجل تحديد الحاجة إلى المنتج والطلب عليه. بمعنى آخر ، ريادة الأعمال هي نشاطات تسويقية.

تصبح منظمات الطرف الثالث والأشخاص الذين يقدمون خدمات إلى رائد الأعمال في بعض الحالات وسطاء بين صاحب المشروع والمستهلك ، وبالتالي ، وكلاء الأعمال الوسيطة التي ترافق الصفقة.

كما يتضح مما سبق ، فإن تنفيذ صفقة ريادة الأعمال يرتبط حتماً بالتكاليف النقدية ($ Dz $) ، والتي يمكن تعريفها على النحو التالي:

$ Dz = Dr + Dm + Ds + Di + Du، $

حيث $ Dr $ - الأموال المطلوبة لدفع أجور الموظفين؛

$ Dm $ - دفع نقدي مقابل تكلفة المواد المشتراة ، والمواد الخام ، والطاقة ، والمنتجات نصف المصنعة ؛

$ Ds $ - الصناديق النقدية المرتبطة باستخدام الأصول الثابتة ، ووسائل العمل ، والهياكل ، والمباني ؛

$ Di $ - دفع نقدي مقابل المعلومات التي حصل عليها رائد الأعمال ؛

$ Du $ - الدفع مقابل خدمات الجهات الخارجية والأشخاص.

ريادة الأعمال الفردية

التعريف 1

رجل أعمال فرديهو فرد (مواطن) يقوم شخصيًا بتنفيذ الأعمال التجارية نيابةً عن نفسه وعلى نفقته الخاصة وعلى مسؤوليته الخاصة ، ويتخذ قرارات اقتصادية بشكل مستقل. رائد الأعمال الفردي مسؤول بشكل شخصي عن نتائج أنشطته. هذا يعني أنه في حالة وجود دين ، يدفع صاحب المشروع جميع ممتلكاته. في الوقت نفسه ، يعمل رجل الأعمال بنفسه ، دون أن يجتذب عمالة إضافية. يتم تصنيف ريادة الأعمال هذه على أنها أعمال حرة ومسجلة لدى السلطات المحلية ، ويتم تنفيذها على أساس براءة اختراع ، ويدفع رائد الأعمال الضرائب كفرد.

الصورة 1.

يمكن لرائد الأعمال الفردي استخدام ممتلكاته الخاصة ، وبموجب اتفاقية ، ملكية أشخاص آخرين في أنشطة ريادة الأعمال. يمكنه اقتراض الأموال أو الحصول على قرض من البنوك أو المنظمات الأخرى أو الأفراد. يقوم رائد الأعمال الفردي بتوزيع الربح من أنشطته بشكل مستقل ، ويبقى بعد الضرائب. في حالة وفاة صاحب المشروع ، تنتقل حقوقه والتزاماته إلى ورثته القانونيين.

يتم إنهاء نشاط ريادة الأعمال الفردية بقرار من صاحب المشروع أو المحكمة. يحق للمحكمة إنهاء النشاط الفردي في حالة إعلان صاحب المشروع إفلاسه أو مخالفته للتشريعات الحالية. من لحظة اتخاذ هذا القرار ، يصبح تسجيله كرجل أعمال فردي غير صالح.

مشروع مشترك

من السمات المميزة لتطور الاقتصاد الروسي في الظروف الحالية الدور المتزايد للعلاقات الاقتصادية الخارجية ، والتي تساهم في تطوير الخبرة الأجنبية المتقدمة ، وجذب رأس المال الأجنبي ، والإمكانيات العلمية والتقنية ، والسماح بزيادة كفاءة الإنتاج من خلال تعميقها. التقسيم الدولي للعمل.

أحد أكثر أشكال حل هذه المشكلات شيوعًا هو الإنشاء تشكيلات جماعيةالتي تشارك فيها المنظمات (الشركات) الوطنية والأجنبية. على وجه الخصوص ، فتحت آفاق واسعة في العلاقات بين رواد الأعمال في روسيا ودول أخرى فيما يتعلق بالإنشاء الانضمام للمغامرات.

التعريف 2

مشروع مشترك(JV) هي مؤسسة من هذا القبيل ، يتم تشكيل صندوقها القانوني على أساس تقديم مساهمات في الأسهم من قبل اثنين أو أكثر من المؤسسين ، أحدهما فرد أجنبي أو في أغلب الأحيان كيان قانوني.

المشروع المشترك ينطوي أيضا على الخلق الشركات المختلطة. تشمل الشركات المختلطة الشركات ، التي يتكون رأس مالها المصرح به من قبل كيانين قانونيين أو أكثر في بلد واحد.

بعد اتخاذ قرار تشكيل مشروع مشترك ، يتطور رجل الأعمال خطة عمل. تنص هذه الخطة على:

1. تحديد ملامح المشروع المشترك المستقبلي ؛
2. البحث عن شريك مستعد للتعاون في إنشاء مشروع مشترك ؛
3. توقيع بروتوكول النوايا ؛
4. إعداد الخيارات للطرق الممكنة لشريك أجنبي لتلقي حصته من أرباح المشروع المشترك ؛
5. التكوين الأولي للحصة المساهمة أثناء إنشاء مشروع مشترك ؛
6. الحصول على إذن للعمل كمؤسس لمشروع مشترك (إذا لزم الأمر) ، وتعيين مدير أو شخص مسؤول عن التحضير لإنشاء مشروع مشترك ؛
7. إعداد مسودات جميع المستندات اللازمة لإنشاء وتسجيل المشروع المشترك ؛
8. توقيع اتفاقية إنشاء مشروع مشترك.
9. تسجيل الدولة للمشروع المشترك ؛
10. تنفيذ اتفاقيات إنشاء مشروع مشترك في الممارسة العملية.

يمكن تصنيف المجموعة الكاملة لنشاط ريادة الأعمال وفقًا لمعايير مختلفة: نوع النشاط ، وأشكال الملكية ، وعدد المالكين ، والأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية ، ودرجة استخدام العمالة المأجورة ، وغيرها.

حسب النوع أو الغرض ، يمكن تقسيم نشاط ريادة الأعمال إلى إنتاج ، تجاري ، مالي ، استشاري. (الشكل 1) كل هذه الأنواع يمكن أن تعمل بشكل منفصل أو معًا.

وفقًا لأشكال الملكية ، يمكن أن تكون ملكية المؤسسة خاصة أو حكومية أو بلدية ، كما يمكن أن تكون مملوكة للجمعيات العامة (المنظمات). في الوقت نفسه ، لا يمكن للدولة أن تضع بأي شكل من الأشكال قيودًا أو مزايا في ممارسة حقوق الملكية ، اعتمادًا على موقع الملكية في الممتلكات الخاصة أو الحكومية أو البلدية أو ممتلكات الجمعيات العامة (المنظمات).

وفقًا لعدد المالكين ، يمكن أن يكون نشاط ريادة الأعمال فرديًا وجماعيًا. في ملكية فردية ، يمتلك العقار فرد واحد. يقابل ريادة الأعمال الجماعية الممتلكات المملوكة في وقت واحد من قبل عدة كيانات مع تحديد حصص كل منها (الملكية المشتركة) أو بدون تحديد الأسهم (الملكية المشتركة). حيازة واستخدام والتخلص من الممتلكات التي هي في ملكية جماعية ، يتم بموافقة جميع المالكين.

من بين الأشكال التنظيمية والقانونية لريادة الأعمال ، تتميز الشراكات والجمعيات والتعاونيات ؛ الأشكال التنظيمية والاقتصادية الرئيسية تشمل: الاهتمامات ، والجمعيات ، والاتحادات ، والنقابات ، والكارتلات ، والمجموعات المالية والصناعية ، والمقتنيات.

أنواع ريادة الأعمال

أرز. واحد. أنواع نشاط ريادة الأعمال

التصنيع الأعمال.

تكوين أعمال التصنيع. يمكن تسمية ريادة الأعمال الصناعية بالنوع الرائد من ريادة الأعمال. هنا يتم إنتاج المنتجات والسلع والأعمال ، ويتم تقديم الخدمات ، ويتم إنشاء قيم روحية معينة. في ظل ظروف الانتقال إلى اقتصاد السوق ، شهد هذا المجال من النشاط أكثر التغييرات سلبية: انهارت العلاقات الاقتصادية ، وتعطل الدعم المادي والتقني ، وانخفضت مبيعات المنتجات ، وتراجع الوضع المالي للمؤسسات. تدهورت بشكل حاد. ونتيجة لذلك ، فإن التطور الواسع لريادة الأعمال الصناعية في السنوات القادمة يجب أن يحظى بأكبر قدر من الاهتمام.

تشمل ريادة الأعمال الصناعية الأنشطة المبتكرة والعلمية والتقنية ، والإنتاج المباشر للسلع والخدمات ، واستهلاكها الصناعي ، فضلاً عن الأنشطة الإعلامية في هذه المجالات. يجب على أي رائد أعمال ينوي الانخراط في أنشطة الإنتاج ، أولاً وقبل كل شيء ، تحديد السلع المحددة التي سينتجها ، وأنواع الخدمات التي ينوي تقديمها. بعد ذلك ، ينتقل رائد الأعمال إلى أنشطة التسويق. لتحديد الحاجة إلى منتج ، والطلب عليه ، يدخل في اتصالات مع المستهلكين المحتملين ، ومشتري السلع ، مع منظمات تجارة الجملة أو الجملة والتجزئة. يمكن أن يكون الإكمال الرسمي للمفاوضات عقدًا مبرمًا بين صاحب المشروع والمشترين المستقبليين للبضائع. مثل هذا العقد يسمح بتقليل مخاطر ريادة الأعمال. خلاف ذلك ، يبدأ صاحب المشروع في أنشطة الإنتاج لإنتاج السلع ، بعد اتفاق فقط. في ظل ظروف علاقات السوق السائدة في الغرب ، يعمل الاتفاق الشفهي ، كقاعدة عامة ، كضمان موثوق به ، وإذا لزم الأمر ، يمكن إضفاء الطابع الرسمي عليه لاحقًا في شكل عقد أو معاملة. الوضع في بلدنا أكثر صعوبة. في ظروف علاقات الأسواق الناشئة فقط ، تكون مصداقية الاتفاق الشفهي منخفضة للغاية ، وتكون المخاطر عالية بشكل كبير.

المرحلة التالية من ريادة الأعمال الصناعية هي اكتساب أو تأجير (توظيف) عوامل الإنتاج.

عوامل الانتاج. تشمل عوامل الإنتاج: أصول الإنتاج ، والعمالة ، والمعلومات. أصول الإنتاج ، بدورها ، مقسمة إلى ثابتة ومتداولة.

تشمل أصول الإنتاج الرئيسية (أدوات العمل) المباني ، والهياكل ، وأجهزة النقل ، وآلات ومعدات الطاقة ، وآلات ومعدات العمل ، وأدوات وأجهزة القياس والتحكم ، ومعدات المختبرات ، وأجهزة الكمبيوتر ، والمركبات ، والأدوات والتركيبات ، ومعدات الإنتاج ، وغيرها. أصول ثابتة. كما تشمل أصول الإنتاج الرئيسية مباني ورش الإنتاج وإدارة المصانع والمختبرات وغيرها.

تشمل الهياكل الأسوار حول أراضي المؤسسة والشركات والجسور وآبار النفط ومناجم الفحم وغيرها. تشمل أجهزة النقل كبلات الطاقة وخطوط الكهرباء وخطوط الأنابيب المختلفة والنفط وأنابيب الغاز وغيرها. تشمل آلات القوى المحركات المختلفة والتوربينات والغلايات البخارية وغيرها. إن أهم عنصر في أصول الإنتاج الثابتة هو تشغيل الآلات والمعدات. يشمل ذلك جميع المعدات والآلات والمعدات التكنولوجية الخاصة بالورش المساعدة. يسمى هذا الجزء من الأصول الثابتة بشكل مشروط الجزء النشط ، حيث يتم تصنيع المنتجات مباشرة على الآلات والمعدات. يشمل تكوين المركبات النقل بجميع أنواعه: بري ، سكك حديدية ، جوي ، بحري ، نهري ، تجر بالخيل وغيرها. يتم تصنيف الأدوات والتجهيزات على أنها أصول إنتاج ثابتة بشرطين: بتكلفة تزيد عن ألف روبل. مع عمر خدمة يزيد عن عام واحد.

أصول الإنتاج المتداولة (كائنات العمل) هي المواد الخام ، والمواد الأساسية والمساعدة ، وموارد الوقود والطاقة ، ومواد التعبئة والتغليف والتعبئة والتغليف ، وأدوات الإنتاج منخفضة القيمة والتآكل ، وقطع الغيار للإصلاح. ويشمل ذلك أيضًا المكونات المشتراة والمنتجات نصف المصنعة ، والعمل الجاري ، والمنتجات شبه المصنعة من تصنيعها الخاص ، والمصروفات المؤجلة. تشمل المواد الخام كائنات العمل التي يتم الحصول عليها في الصناعات الاستخراجية (الخام ، والنفط ، والفحم ، والغاز ، وما إلى ذلك) أو في الزراعة (القطن ، والكتان ، والصوف ، والجلود ، وما إلى ذلك) التي لم تخضع للمعالجة الصناعية. المواد هي كائنات العمل التي اجتازت مراحل معينة من المعالجة ودخلت الإنتاج لتصنيع المنتجات النهائية والمنتهية. في الوقت نفسه ، تشكل المواد الرئيسية الأساس ، ومادة المنتج النهائي المستقبلي (المعدن ، والخشب ، والنسيج ، وما إلى ذلك) ، وتكمل المواد المساعدة المواد الرئيسية (الأصباغ والأزرار والملحقات وما إلى ذلك) أو المساهمة في عملية الإنتاج (زيوت التزليق ، والمسح ، وما إلى ذلك).). يتم تصنيف الأدوات والمخزون كرأس مال عامل لسببين: التكلفة وعمر الخدمة. إذا كانت تكلفة الأداة أو معدات الإنتاج أقل من ألف روبل. أو أن مدة خدمتها أقل من عام ، ويشار إليها باسم أصول الإنتاج المتداولة. عادة ما تميز المنتجات شبه المصنعة بين المنتجات المشتراة والإنتاج الخاص. في أي حال ، فإن المنتجات شبه النهائية هي منتجات غير مكتملة تخضع للتحسين للمنتج النهائي في ورشة عمل أخرى (قسم) لمؤسسة معينة أو شركة أو مؤسسة أخرى. العمل قيد التنفيذ هو أيضًا عمل قيد التنفيذ ، ولكن على عكس المنتج شبه النهائي ، فإن العمل الجاري ، كقاعدة عامة ، يقع في مكان العمل ، ولا يمكن نقله لإكماله إلى قسم آخر من المؤسسة ويجب الانتهاء منه في هذا ورشة عمل (قسم).

يجب إيلاء اهتمام خاص لنفقات الفترة المقبلة. الغرض الرئيسي منها هو توفير تكاليف متزايدة في بداية تطوير منتجات جديدة. بعد ذلك ، في غضون فترة زمنية معينة ، سيتم تحميل هذه التكاليف على تكاليف الإنتاج.

يستأجر رائد الأعمال العمالة من خلال الإعلانات ، من خلال تبادل العمالة ، ووكالات التوظيف ، بمساعدة الأصدقاء والمعارف. عند اختيار الموظفين ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار تعليم المرشح لوظيفة معينة ، ومستوى مهاراته المهنية ، وخبرة العمل السابقة ، والصفات الشخصية.

علاوة على ذلك ، يكتسب رائد الأعمال جميع المعلومات التي يحتاجها حول إمكانية جذب الموارد: المادية والمالية والعمالة ، حول سوق المنتج أو الخدمة المخططة للتصنيع ، وما إلى ذلك.

الحاجة إلى الموارد المالية وحسابها. يرتبط تنفيذ معاملة تنظيم المشاريع بالتكاليف المالية. يمكن حساب إجمالي الحاجة للمال (D) لأنشطة الإنتاج والأعمال باستخدام الصيغة:

د = د + د + د + د + د ،

حيث D - الأموال اللازمة لدفع أجور الموظفين ؛

د - الدفع النقدي لتكلفة شراء المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة والمكونات والوقود والطاقة ؛

د - التكاليف النقدية المرتبطة بشراء واستخدام أدوات العمل (أصول الإنتاج الثابتة) - المباني والهياكل وأجهزة النقل والآلات والمعدات وأجهزة الكمبيوتر والأدوات والمركبات وغيرها ؛

د - الدفع النقدي للمعلومات التي حصل عليها صاحب المشروع ؛

د- الدفع مقابل خدمات الجهات الخارجية والأشخاص (أعمال البناء ، خدمات النقل ، وغيرها).

لبدء أنشطة الإنتاج ، يجب أن يمتلك صاحب المشروع رأس المال اللازم لبدء العمل. لا يمكن للجميع الحصول عليه. في هذه الحالة ، يتقدم رائد الأعمال إلى بنك تجاري أو مالك آخر لأموال مجانية للحصول على قرض. يمكنك اختيار طريقة أخرى - يتلقى رائد الأعمال عوامل الإنتاج (المباني ، والمعدات ، والمواد الخام ، والمواد ، والمعلومات ، وغيرها) عن طريق الائتمان. ومع ذلك ، على أي حال ، سيتعين على صاحب المشروع أن يعيد إلى الدائن مبلغ المال الذي حصل عليه بالائتمان أو يساوي قيمة عوامل الإنتاج المأخوذة بالائتمان بالإضافة إلى الفائدة على القرض.

الإعانات المالية ، كقاعدة عامة ، بشروط تفضيلية يمكن ويجب أن تقدم إلى رائد الأعمال ، وخاصة المبتدئين ، من خلال هياكل الدولة. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، لا تخصص وزارة المالية الروسية للشركات الصغيرة حتى الأموال المخصصة في ميزانية الدولة لهذه الأغراض.

المشاركون غير المباشرين في نشاط ريادة الأعمال الصناعية هم السلطات المالية الفيدرالية والبلدية ، ومفتشية الضرائب ، وشرطة الضرائب. إنهم يؤدون وظيفة مالية بحتة ، ويسحبون الضرائب ، والمدفوعات الإلزامية ، والخصومات ، والغرامات ، والرسوم والمزيد من صاحب المشروع إلى الميزانيات الفيدرالية والمحلية.

فاعلية أنشطة الإنتاج. نتيجة النشاط الإنتاجي لصاحب المشروع هو بيع المنتجات (الأشغال والخدمات) للمشتري والمستهلك وعائدات مبلغ معين من المال. سيكون الفرق بين المقبوضات النقدية وتكاليف الإنتاج هو ربح المؤسسة.

هناك إجمالي (الميزانية العمومية) والأرباح المتبقية (الصافية) لصاحب المشروع. إجمالي الربح هو مقدار المال المتبقي مع صاحب المشروع بعد دفع جميع تكاليف الإنتاج ومبيعات المنتجات ، ولكن قبل دفع الضرائب. يتم تحديد الربح المتبقي (الصافي) من خلال مبلغ العطاء المتبقي مع صاحب المشروع بعد دفع جميع تكاليف الإنتاج ومبيعات المنتجات ، ولكن قبل دفع الضرائب. المتبقية(صافي) يتم تحديد الربح عن طريق طرح الضرائب ، والخصومات ، والمدفوعات المختلفة ، والغرامات ، والرسوم ، وما إلى ذلك من إجمالي الربح. ويمثل النتيجة النهائية لأنشطة صاحب المشروع الصانع.

يتم تحديد التقييم المالي العام لأنشطة صاحب المشروع من خلال مؤشر الربحية. يتم حسابه كنسبة الربح المتبقي إلى إجمالي تكاليف الإنتاج. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان المبلغ الإجمالي لتكاليف الإنتاج الإجمالية يبلغ 40.0 مليون ، وصافي الربح - 6.0 مليون روبل ، فإن الربحية ستكون 15 ٪. بالنسبة لرجال الأعمال الغربيين ، ستُعتبر هذه الربحية عالية ، وستكون ضئيلة بالنسبة لأصحاب المشاريع المحلية. من الواضح ، في هذه الحالة ، أن حجم الإنتاج مهم أيضًا.

مشروع تجاري. فيما يتعلق بريادة الأعمال المبتكرة ، ينبغي للمرء أيضًا أن يذكر الأعمال التجارية المغامرة التي تم تطويرها على نطاق واسع في السنوات الأخيرة.

مشروع تجاري ،عادة ما يتم التعامل معها على أنها عمل محفوف بالمخاطر. هذا هو شكل من أشكال الابتكار التكنولوجي. تعتبر أعمال المجازفة نموذجية لتسويق نتائج البحث العلمي في مجالات العلوم المكثفة ، وقبل كل شيء ، في مجالات التكنولوجيا الفائقة ، حيث لا يكون التأثير مضمونًا وهناك قدر كبير من المخاطر. عادة ما تُفهم شركة المشاريع على أنها شركة علمية وتقنية تجارية تعمل في مجال تطوير وتنفيذ التقنيات والمنتجات الجديدة والأحدث ذات الدخل غير المحدود ، أي مع استثمار محفوف بالمخاطر.

تلعب الشركات الصغيرة دورًا مهمًا في تطوير ريادة الأعمال المبتكرة. في المقابل ، تتمتع الأعمال التجارية المغامرة بعدد من المزايا مقارنة بالأشكال الأخرى لتنظيم ريادة الأعمال المبتكرة في الشركات الصغيرة: المرونة العالية والديناميكية وما إلى ذلك.

تعتمد ريادة الأعمال على مبادئ تقاسم وتوزيع المخاطر. يسمح لمؤلفي الأفكار ، الذين ليس لديهم أموال كافية خاصة بهم ، بتنفيذ هذه الأفكار.

وُلد المشروع التجاري المغامر وتطور على نطاق واسع في الولايات المتحدة. تواجه أي شركة إبداعية صغيرة موارد مادية ومالية محدودة ، وقاعدة علمية وتقنية ضعيفة ، وتحتاج إلى دعم فعال من الدولة. لقد طورت الولايات المتحدة وتدير برنامجًا شاملاً لمساعدة الدولة للأعمال التجارية الصغيرة المبتكرة. ويشمل التمويل المباشر للمؤسسات الصغيرة من الميزانية الفيدرالية ، ونظام التمويل التعاقدي لهذه الشركات من قبل الوزارات والإدارات ، وتشريعات ضريبية مواتية ومناخ الإهلاك. يتمثل جوهر عمل رأس المال الاستثماري في الولايات المتحدة في أن الشركات المبتكرة تنفذ أفكارها بمساعدة الأموال التي يقدمها المستثمرون مقابل الحصول على أسهم الشركات المنشأة حديثًا بسعر تفضيلي.

في الظروف الحديثة في روسيا ، توجد جميع المتطلبات الأساسية اللازمة لتطوير ريادة الأعمال. أولاً وقبل كل شيء ، هو وجود سوق أوراق مالية متطور. التالي هو تغلغل الشركات الأجنبية المتزايد في سوق الملكية الفكرية الروسية. علاوة على ذلك ، فإن هذا الاختراق ليس فقط توسعًا مباشرًا ، ولكنه أيضًا شكل من أشكال الاستثمار في مشاريع الابتكار المحلية. أحد المتطلبات الأساسية هو الخصخصة الخفية للملكية الفكرية للدولة ، عندما ينتقل موظفو المؤسسات الحكومية والمؤسسات البحثية إلى أعمال ابتكارية صغيرة.

أخيرًا ، تجدر الإشارة إلى أن رواد الأعمال الروس يظهرون اهتمامًا معينًا بالابتكارات التي لا تتطلب استثمارات كبيرة. شراكة تجارية مؤتمتة

كل هذا يشير إلى أن ريادة الأعمال ، التي لا تزال في المرحلة الأولى فقط في بلدنا ، لديها آفاق نمو كبيرة ويمكن أن تلعب دور محفز لمزيد من تطوير الأعمال الصغيرة المبتكرة.

ريادة الأعمال التجارية

تبادل السلع.مجال نشاط ريادة الأعمال التجارية هو تبادل السلع والمنظمات التجارية. سلعة تبادل- هذا نوع من أسواق السلع بالجملة بدون فحص أولي من قبل المشتري للعينات والحد الأدنى المحدد مسبقًا من البضائع. في تبادل السلع ، يتحد الوسطاء التجاريون وموظفوهم طواعية لإجراء عمليات تجارية وفقًا لقواعد يتم وضعها ومراقبة بشكل مشترك. الغرض من مثل هذا التبادل هو إنشاء آلية لإدارة المنافسة الحرة وبمساعدتها ، مع مراعاة التغيرات في العرض والطلب ، للكشف عن أسعار السوق الحقيقية. إن تبادل السلع هو الشكل الأكثر تطورًا لسوق الجملة الذي يعمل بانتظام للبدائل الجماعية للسلع (الحبوب ، والفحم ، والمعادن ، والزيت ، والأخشاب ، وما إلى ذلك) المباعة وفقًا للمعايير. ظلت التبادلات المماثلة تعمل في جميع البلدان المتقدمة اقتصاديا لسنوات عديدة. الأمثلة الكلاسيكية هي بورصات السلع المتخصصة مثل لندن (معادن غير حديدية) وليفربول (قطن) وسنغافورة (مطاط) ، إلخ.

بالإضافة إلى إجراء التجارة العادية مع الموردين الفعليين للسلع في بورصات السلع ، فمن الشائع إبرام اتفاقيات بموجب ما يسمى أسواق العقود الآجلة.تتضمن هذه المعاملات دفع مبلغ من المال مقابل البضائع بالسعر المحدد في العقد ، بعد فترة زمنية معينة بعد إبرام الصفقة.

تؤدي بورصات السلع الوظائف الرئيسية التالية:

توفير خدمات الوساطة لإبرام المعاملات التجارية ؛

تنظيم تجارة السلع وتنظيم العمليات التجارية وفض المنازعات التجارية ؛

جمع ونشر المعلومات عن الأسعار وحالة الإنتاج والعوامل الأخرى التي تؤثر على الأسعار.

تتكون معظم مبيعات بورصات السلع الأساسية من معاملات ليس بالسلع النقدية (ما يسمى بالمعاملات النقدية) ، ولكن مع السلع المستقبلية أو عقود التوريد (معاملات الشروط). يمكن إغلاق بورصات السلع أو فتحها. يمكن للوسطاء فقط المشاركة في التداول في البورصات المغلقة - وسطاء الصرف الذين يعملون بين المشتري والبائع ، ويمكن للزوار أيضًا المشاركة في التداول في البورصات المفتوحة. وفقًا لطبيعة عمليات التبادل ، تنقسم بورصات السلع الأساسية إلى تبادلات للسلع الحقيقية والعقود الآجلة ، حيث يتم تنفيذ المعاملات الآجلة فقط.

يوجد حاليًا حوالي 150 بورصة سلعية تعمل في روسيا. بالإضافة إلى موسكو وسانت بطرسبرغ ، تعمل مثل هذه التبادلات في العديد من المدن الكبرى في البلاد.

شراء وبيع السلع والخدمات. المحتوى الرئيسي لريادة الأعمال التجارية هو عمليات ومعاملات الشراء والبيع ، وبعبارة أخرى ، لإعادة بيع السلع والخدمات. يشبه المخطط العام لريادة الأعمال التجارية إلى حد ما مخطط الإنتاج ونشاط المقاولة. ومع ذلك ، على عكس ذلك ، هنا ، بدلاً من الموارد المادية ، يتم شراء منتج نهائي يتم بيعه بعد ذلك إلى المستهلك. وبالتالي ، بدلاً من إنتاج المنتجات ، هناك إيصال للمنتج النهائي.

قبل الشروع في صفقة تجارية ، من الضروري إجراء تحليل تسويقي للسوق.

على العموم تسويقهو نظام لتنظيم وإدارة جميع جوانب النشاط الاقتصادي لمؤسسة تجارية ، شركة. تم تصميم التسويق لنهج متكامل لإدارة أنشطة مؤسسة تجارية. من خلال التسويق ، يتم تنفيذ جميع أنواع دورة حياة المؤسسة التجارية: أبحاث السوق ، والترويج للسلع من خلال قنوات التداول إلى المستهلك النهائي ، والأمن المالي والربح. في الوقت نفسه ، يتم فرض شرطين مترابطين على مؤسسة تجارية: أقصى تكيف ممكن لتغيير سلوك المستهلك والبقاء في بيئة تنافسية.

أهم شرط لتنفيذ التسويق في الأنشطة التجارية هو التخطيط له. خطة التسويقيعمل كأساس لتحديد أهداف حجم المبيعات من الناحية المادية والقيمة. في الوقت نفسه ، تختلف السلع في خصائص الطلب: المجموعة الأولى هي السلع التي لم تغزو السوق بعد ، وبالتالي تتطلب مزيدًا من الاهتمام ؛ المجموعة الثانية هي السلع التقليدية التي يكون الطلب عليها ثابتًا.

تشمل وظائف التسويق ، جنبًا إلى جنب مع أعمال الإدارة التشغيلية ، أيضًا أبحاث السوق ، وتقييم الوضع ، والاستبصار ، والتخطيط ، والتنفيذ العملي للمخطط المخطط له ، ورصد التقدم المحرز في كل من الوظائف المدرجة.

يمكن تمثيل نموذج برنامج العمل التسويقي في شركة تجارية كرسم تخطيطي (الشكل 2)

إذا كان التحليل الأولي للسوق والتوقعات لصالح صفقة تجارية ، فإن صاحب المشروع يحتاج إلى وضع خطة عمل ، والتي يجب أن تعكس برنامج الإجراءات لتنفيذ الصفقة وحساب التكاليف المطلوبة والنتائج المتوقعة.

بشكل عام ، يشمل برنامج أي معاملة تجارية ما يلي:

تعيين موظفين لأداء التجارة والخدمات الوسيطة (شراء البضائع ، ونقلها ، وبيعها ، وأعمال الدعاية ، وتنفيذ المستندات اللازمة) ؛

اقتناء أو استئجار المباني والمستودعات والقواعد ومنافذ البيع بالتجزئة اللازمة لتخزين البضائع وبيعها ؛

شراء البضائع لبيعها لاحقًا ؛

جذب الأموال على الائتمان لتمويل المعاملة والسداد اللاحق للقرض والفائدة لاستخدامه ؛

تلقي ودفع مقابل خدمات منظمات الطرف الثالث والأشخاص الذين يؤدون وظائف وسيطة ؛

الحصول على المعلومات اللازمة أو الحصول عليها للتخطيط للصفقة وتنفيذها وتنظيمها ؛

بيع البضائع للمشتري واستلام العائدات ؛

تسجيل المعاملة ودفع الضرائب والمدفوعات للسلطات المالية الاتحادية والبلدية.

أرز. 2.

ترتبط جميع الأحداث الأكثر أهمية للمعاملة التجارية ببعضها البعض من حيث الوقت ، وحيثما أمكن ، يتم توفير منهجية متوازية متسلسلة لإجراء العمليات. أخيرًا ، يتم تطوير خطة عمل وخطة عمل تنسيقية موسعة. إذا كانت الصفقة كبيرة وطويلة الأجل ، فمن المستحسن وضع جدول زمني لتنفيذ العمل ، مع تحديد التوقيت والمنفذين.

ريادة الأعمال المالية

بنك تجاريهي مؤسسة مالية وائتمانية من نوع مساهمة ، تقرض على أساس الرسوم بشكل أساسي للمؤسسات التجارية ، وتقبل الودائع النقدية (الودائع) وعمليات التسوية الأخرى نيابة عن العملاء. مصدر دخل أي بنك تجاري هو الفرق بين أسعار الفائدة على الودائع (التي تم جذبها) وأموال القروض.

تنقسم عمليات البنوك التجارية إلى ثلاث مجموعات: سلبية (جمع الأموال) ؛ نشط (إيداع الأموال) ؛ العمولة والوسيط (إجراء عمليات مختلفة نيابة عن العملاء مع دفع عمولة). .

تكمن خصوصية أنشطة البنوك التجارية في روسيا في أنها تجذب الأموال من الشركات لفترة زمنية طويلة ، وتقرض لفترة زمنية قصيرة نسبيًا. تتعرض هذه البنوك للمخاطر التجارية ، حيث إنها ملزمة بدفع أموال دائنيها في تاريخ محدد مسبقًا بفائدة ثابتة. مع الأخذ في الاعتبار أن القروض المقدمة من قبل بنك تجاري قد لا يتم سدادها في الوقت المحدد لسبب أو لآخر ، يجب أن يكون لدى البنك احتياطيات معينة.

ميزة أخرى للبنوك التجارية الروسية في العصر الحديث هي أن معظمها ليس لديه القدرة على تقديم قروض طويلة الأجل بمبالغ كبيرة. لا توجد مثل هذه الأموال في العديد من البنوك التجارية في روسيا. وليس من قبيل المصادفة أن حصة القروض طويلة الأجل التي تصدرها البنوك التجارية تبلغ 3٪ فقط من إجمالي الأصول. والمصدر الرئيسي للدخل في البنوك التجارية للبلدان المتقدمة اقتصاديًا هو القروض طويلة الأجل. ومن هنا جاء عدم استقرار دخل البنوك التجارية في روسيا ، وإفلاسها المتكرر.

تُفهم البورصة على أنها سوق أوراق مالية مؤسسي يعمل بانتظام ، مما يساهم في زيادة حركة رأس المال والكشف عن القيمة الحقيقية للأصول. يعتمد مبدأ عمل البورصة على التنظيم التشغيلي للعرض والطلب. تقوم البورصة بتنفيذ ما يسمى ب أسعار الأوراق المالية.وهي تتكون من التقييم المنتظم من قبل المتخصصين في قسم عروض الأسعار لتبادل أسعار المشترين والبائعين لجميع الأوراق المالية التي تمر عبر البورصة. في الوقت نفسه ، يتم عرض الأسعار الحالية باستمرار على السبورة الخفيفة للبورصة ويتم نشرها بانتظام في نشرات خاصة. تظهر الأسعار الحالية بأي سعر في الوقت الحالي في بورصة معينة يمكنك شراء أو بيع أسهم معينة. هذه الأسعار ، المعاد حسابها وفقًا لصيغة خاصة ، تعمل كأساس للحصول عليها مؤشرات نشاط الصرف- المقاييس الأصلية للوضع الاقتصادي.

لا تشارك الشركات والمؤسسات في البورصة في الخارج. يتم تمثيل مصالحهم ، كقاعدة عامة ، إما عن طريق أحد البنوك أو من قبل شركة قابضة أو شركة سمسرة في البورصة. يتم تنظيم عدد هؤلاء الأعضاء ، ويجب أن تكون سمعتهم لا تشوبها شائبة. بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب هذه العضوية المال. على سبيل المثال ، في بورصة نيويورك للأوراق المالية ، يتراوح سعر المقعد من 450.000 دولار إلى 6000 دولار ، في حين أن عدد الأعضاء لم يتغير تقريبًا عند 1469.

في الوقت نفسه ، في ظل ظروف رأسمالية احتكار الدولة ، انخفض إلى حد ما دور البورصة في تداول الأوراق المالية. والسبب الرئيسي لذلك هو تكوين مؤسسات ائتمانية ومالية قوية ، تركزت معظم عمليات التداول في الأوراق المالية ، دون وساطة من البورصة. كما تأثر انخفاض دور البورصة في تداول الأوراق المالية بزيادة حجم السندات الحكومية في الكتلة الإجمالية للأوراق المالية.

ريادة الأعمال الاستشارية

جوهر ومراحل الخدمات الاستشارية. كلمة "مستشار" تأتي من اللاتينية. استشاريون - تقديم المشورة. يشير هذا المصطلح إلى خبير في مجال معين يقدم المشورة بشأن مسائل تخصصه. في الممارسة الأجنبية ، تسمى الاستشارات الإدارية التجارية المدفوعة مستشار.على النحو المحدد من قبل الاتحاد الأوروبي لرابطات المستشارين الاقتصاديين والإداريين ، الاستشارات الإداريةهو تقديم المشورة والمساعدة المستقلة بشأن قضايا الإدارة ، بما في ذلك تحديد وتقييم المشاكل و / أو الفرص ، والتوصية بالتدابير المناسبة والمساعدة في تنفيذها.

في البلدان الصناعية ذات اقتصادات السوق ، يعتبر الاستثمار في رأس المال الفكري في شكل خدمات استشارية أقل فعالية من الاستثمار في المعدات الجديدة أو التكنولوجيا المتقدمة. في روسيا ، في الظروف الحديثة ، لم يتم ملاحظة مثل هذا الموقف تجاه المستشار. علاوة على ذلك ، فإن الإمكانات الفكرية الموجودة في مجال الاقتصاد والإدارة أبعد ما تكون عن الاستخدام الكامل. هناك حالة متناقضة: غالبية الشركات في وضع اقتصادي صعب ، غالبًا لأسباب ذات طبيعة تنظيمية وإدارية ، وعدم القدرة على التكيف مع ظروف السوق ، دون استخدام الإمكانات الفكرية الموجودة في هذا المجال.

نفس المديرين الذين لجأوا في الوقت المناسب إلى مساعدة الاستشاريين قد شعروا بالفعل بالفوائد والتأثير الاقتصادي للتحليل المالي والاقتصادي ، وتطوير برامج إعادة التأهيل ، والتسويق النشط ، وتطوير الاستثمار والسياسات المالية ، إلخ.

يمكن تقديم الخدمات الاستشارية في شكل مشورة شفوية لمرة واحدة. ومع ذلك ، يتم تقديمها في كثير من الأحيان في شكل مشاريع استشارية وتشمل المراحل الرئيسية التالية:

تحديد المشاكل (التشخيص) ؛

تطوير الحلول ، المشروع ؛

تنفيذ القرارات والمشاريع.

يمكن أن تستغرق المرحلة النهائية ، حسب نطاق المشروع ، من عدة أيام إلى عدة أشهر. في بعض الأحيان يمكن أن تكون الاتصالات مع العملاء طويلة الأمد.

طرق الاستشارة.قد تختلف طرق الاستشارة. هناك ثلاثة أنواع من الاستشارات معروفة ومستخدمة: الخبراء ، العملية والتدريب.

خبيرالاستشارات هي مزرعة الاستشارات الأكثر سلبية. هنا يقوم الاستشاري بشكل مستقل بإجراء التشخيص وتطوير الحلول والتوصيات لتنفيذها. يقوم العميل في نفس الوقت بتزويد المستشار بالمعلومات الضرورية فقط.

في معالجةيتفاعل المتخصصون الاستشاريون في شركة استشارية في جميع مراحل تطوير المشروع بنشاط مع العميل ، ويشجعونه على التعبير عن أفكاره واقتراحاته ؛ يقوم المستشارون جنبًا إلى جنب مع العميل بتحليل المشاكل و. تطوير المقترحات. في تعليمالاستشارات ، تتمثل المهمة الرئيسية للمتخصصين في تمهيد الطريق لظهور الأفكار ، لتطوير الحلول. ولهذه الغاية ، يعقدون محاضرات وندوات للعميل ، ويطورون كتيبات تدريبية للعميل ، ويوفرون كل ما يلزم من نظريات و معلومات عملية. في الممارسة العملية ، لا يتم استخدام أي من طرق الاستشارة المذكورة في شكلها النقي ؛ وكقاعدة عامة ، يتم استخدام مجموعات من الثلاثة.

في البلدان الصناعية ، كانت الخدمات الاستشارية عنصرًا أساسيًا في البنية التحتية لاقتصاد السوق لسنوات عديدة. تم تحديد الاستشارات من خلال الإحصائيات كصناعة منفصلة. في الولايات المتحدة ، يعمل حوالي 700 ألف شخص في هذه الصناعة ، ويبلغ الحجم السنوي للخدمات حوالي 50 مليار دولار. ليس قرارًا اقتصاديًا وإداريًا واحدًا جادًا ، ليس فقط في متطورة اقتصاديًا ، ولكن أيضًا في البلدان النامية ، مقبولة دون اللجوء إلى الاستشارة.

يوجد حاليًا عدة مئات من الشركات الاستشارية الخاصة في روسيا (للمقارنة ، هناك أكثر من 2000 شركة في هولندا الصغيرة).

بالإضافة إلى الشركات الخاصة ، تقدم المنظمات العامة والتعليمية والإعلامية والبحثية أيضًا خدمات استشارية على أساس تجاري ، كما تعمل الشركات الأجنبية في روسيا. إذا كان المستشارون الروس على دراية جيدة بالوضع الاقتصادي الحالي في روسيا ، ولديهم إمكانات فكرية وتعليمية عالية ، ويفكرون على نطاق واسع وعلى دراية بآلية اقتصاد السوق من النوع الغربي ، فإن ميزة الشركات الاستشارية الأجنبية هي أمر جيد الأساليب الاستشارية والمعرفة التفصيلية لاقتصاد السوق من النوع الغربي. في الوقت نفسه ، تقل تكلفة خدمات الشركات الاستشارية الروسية بنحو 4-5 مرات عن الشركات الأجنبية ، ويبلغ متوسطها 300 دولار للفرد في اليوم.

يمكن أن تكون الخدمات الاستشارية متنوعة للغاية. يميز الدليل الأوروبي لمستشاري الإدارة حاليًا 84 نوعًا من الخدمات الاستشارية ، مجمعة في ثماني مجموعات: الإدارة العامة ، والإدارة ، والإدارة المالية ، وإدارة شؤون الموظفين ، والتسويق ، والإنتاج ، وتكنولوجيا المعلومات ، والخدمات المتخصصة.

تنظيم تنفيذ المشروع الاستشاري. بعد الاتصال بشركة العميل ، يبدأون في تطوير عرض. يبدأ التطوير بمناقشة مشتركة للمشروع بين العميل والمستشار. قبل ذلك ، تحتاج إلى الحصول على معلومات تفصيلية كافية عن الشركة العميلة. يحتاج المستشار إلى معرفة ما تنتجه الشركة أو تفعله ؛ ما هو عدد الموظفين ومؤهلاتهم ونسبة موظفي الإدارة؟ حجم الإنتاج أو العمل والخدمات وهيكل التكلفة ومقدار الربح ومصادره ؛ المركز المالي للشركة ، توافر العقود ، مصداقية الشركاء. ثم يحددون الموقف وديناميكيات التغيير وجوهر المشكلة. بعد ذلك ، يتم وضع جدول العمل وإعداد المستندات القانونية اللازمة. يجب إيلاء اهتمام خاص لجدول العمل ، وتحديد المعالم الأكثر دقة لإكمالها. سيتم الحفاظ على هيبة المستشار إلى حد كبير إذا لم يكن هناك فشل في الوفاء بالمواعيد النهائية المحددة لتنفيذ العمل أو تقدم كبير فيها.

يجب أيضًا تحديد الشكل الذي من المفترض أن يكتمل العمل فيه: هل سيكون خدمة أو تحقيق نتيجة معينة. كل هذا يجب أن ينعكس في جدول العمل.

أثناء تنفيذ الطلب ، من الضروري مراعاة نفسية شركة العميل. مع تقدم العمل ، ستنخفض مصلحة العميل ويجب اتخاذ تدابير للحفاظ عليها. للقيام بذلك ، خلال فترة الاهتمام الأكبر ، يوصى بتنفيذ بعض الخيارات الوسيطة. قد يكون هذا اقتراحًا محددًا لإدارة شركة العميل ، أو مناقشة مقترحات المستشار في اجتماع عمل ، أو إعداد طلب لتنفيذ المقترحات الفردية ، وما إلى ذلك. في الختام ، يتم إعداد تقرير مكتوب أو خطة عمل لتنفيذ المشروع ، أو قائمة التوصيات. لا يتم استبعاد الأنواع الأخرى المحددة مسبقًا من تسجيل نتائج الاستشارة ؛

طرق لجذب العملاء من خلال شركة استشارية. خصوصيات سوق الخدمات الاستشارية هي أن الشركات العاملة في هذا النوع من النشاط لا تتاح لها الفرصة لعرض عينة من منتجاتها ، عينة من خدمتهم. لذلك ، تواجه هذه الشركات مهمة صعبة للغاية تتمثل في جذب العملاء من خلال الوسطاء ، باستخدام توصيات العملاء السابقين الذين يتحدثون بشكل إيجابي عن أنشطة الشركة ، وما إلى ذلك.

الطريقة الأبسط والأكثر استخدامًا هي الإعلان. تقوم الشركة بتوزيع أنواع مختلفة من الإعلانات ، والإعلانات ، حيث يتم تقديم إمكاناتها في مجال الاستشارات ، والتكلفة التقريبية للخدمات ، ورابط للمشاريع المنجزة بنجاح. مثل هذا النوع من جذب العملاء مثل استخدام الوسطاء منتشر على نطاق واسع. يمكن أن يكونوا موظفين في الشركات العميلة الذين يثق بهم قائدهم.في الدول الغربية ، تم تطوير أساليب خاصة للعثور على مثل هذا الوسيط. يتم تخصيص الأموال الخاصة لهذه الأغراض.

بطبيعة الحال ، فإن العامل الحاسم في تحديد هيبة شركة استشارية هو نشاطها السابق الإنتاجي الناجح. أفضل إعلان هو الإشارات الإيجابية من العملاء الكبار أو حتى المتوسطين.

يمكن أن تلعب صورة الشركة الاستشارية دورًا معينًا في تقديم أوامر الاستشارة. توفر بطاقة الزيارة ونشرة الإصدار وبيئة المكتب المناسبة والمظهر والملابس والود لموظفي الشركة - كل هذا يمكن أن يؤثر على قرار العميل الإيجابي بالتعاون مع هذه الشركة الاستشارية.

إلى أي مدى تحتاج الشركة إلى مستشارين؟ بالنسبة للمرحلة الحالية من تطور الاقتصاد الروسي ، عندما يمر الوضع الاقتصادي وأنشطة المؤسسات الفردية بتغييرات كبيرة وتظهر مشاكل جديدة باستمرار ، يمكن أن تكون الإجابة واضحة: نعم ، هناك حاجة إليها ، ضرورية. ومع ذلك ، نظرًا لمحدودية الموارد المالية لمعظم المؤسسات ، يجب دعوة الاستشاريين بشكل أساسي لتحديد وتحديد درجة أهمية مشاكل المؤسسة ، الشركة ، ويجب أن نبدأ في حل المشكلة الرئيسية - استراتيجية تطوير المؤسسة . فقط بعد ذلك يجب التشاور مع مشاكل التسويق وتطوير الإمكانات المبتكرة وغيرها من المشاكل.

يمكن أن تتخذ ريادة الأعمال أشكالًا متنوعة ، اعتمادًا على ما إذا كان رائد الأعمال يتصرف بشكل مستقل أو شخصي أو يدخل في تحالف مع رواد أعمال آخرين ؛ ما إذا كان يستخدم فقط ممتلكاته الخاصة أو في نفس الوقت ممتلكات أشخاص آخرين ، سواء كان يستخدم عمله الخاص أو يستخدم عمالًا مأجورين.

يمكن تصنيف المجموعة الكاملة لنشاط ريادة الأعمال وفقًا لمعايير مختلفة: نوع النشاط ، وأشكال الملكية ، وعدد المالكين ، والأشكال التنظيمية والقانونية والتنظيمية والاقتصادية ، ودرجة استخدام العمالة المأجورة ، وغيرها.

وفقًا للهيكل المقبول لعملية الاستنساخ (الإنتاج ، التبادل ، التوزيع ، الاستهلاك) ، هناك أربعة مجالات رئيسية لريادة الأعمال: الإنتاج ، التجارة ، المالية والاستهلاك. يتم تضمين أنواع أخرى من أنشطة ريادة الأعمال ، مثل الابتكار والتسويق ، في المجالات الأربعة الرئيسية لريادة الأعمال.

الجدول 1.2 - مجموعة متنوعة من أنشطة ريادة الأعمال وفقًا لمعايير التصنيف

إن أبسط أشكال ريادة الأعمال هو ريادة الأعمال الفردية دون تسجيل حالة المؤسسة ، ولكن تخضع للتسجيل الحكومي الإلزامي. رجل الأعمال يعمل كشخص طبيعي.

للمالك الوحيد الحق في استخدام الممتلكات العائدة له وفقًا لتقديره ، ويكون مسؤولاً عن الالتزامات مع جميع الممتلكات العائدة له.

في بعض الحالات ، ينص القانون على ضرورة الحصول على تراخيص أو براءات اختراع مدفوعة.

رائد الأعمال الفردي له الحق في توظيف أي عدد من الموظفين. في هذه الحالة ، رجل الأعمال هو مالك ومؤسس المشروع.

عندما يجمع رواد الأعمال الأفراد مواردهم وجهودهم ، يحدث الانتقال إلى ريادة الأعمال الجماعية. في الوقت نفسه ، يتم تأمين وحدة الإجراءات من خلال اتفاق على إنشاء شراكة تعاونية إنتاجية. في روسيا ، أحد الأمثلة على ريادة الأعمال هذه هو الفن في شكل مجموعات مؤقتة من العمال.

ترتبط معظم أشكال ريادة الأعمال الجماعية بدمج رأس المال ، وإنشاء كيان قانوني مسؤول عن التزاماته فقط بالممتلكات التي تنتمي إلى المؤسسة ككل ، أي تكتسب ملكية وسائل الإنتاج صفة جماعية جماعية.

زيادة تجميع الأموال والجهود ورأس المال يؤدي إلى أشكال متكاملة كبيرة من ريادة الأعمال الجماعية في شكل مشاريع مشتركة ونقابات وشركات.

إذا انضمت هياكل الدولة القائمة على ملكية الدولة إلى ريادة الأعمال ، فمن المشروع الحديث عن ريادة الدولة.

يمكن لريادة الأعمال الحكومية أو البلدية أن تتجلى في شكل تأجير ممتلكات الدولة والبلدية من قبل رواد الأعمال.

يختلف كل اتجاه (نوع) من الأعمال التجارية في طبيعة النشاط ونوع عوامل العمل المستخدمة.

اعتمادًا على محتوى العملية التجارية ، يتم تمييز الأنواع التالية من الأنشطة التجارية الواردة في الجدول 1.3.

يشمل نشاط ريادة الأعمال الصناعية الأنشطة التي ينتج فيها صاحب المشروع المنتجات والسلع والأشغال والخدمات والمعلومات والقيم الروحية ، مع مراعاة البيع اللاحق للمستهلكين (المشترين). في الوقت نفسه ، فإن وظيفة الإنتاج هي الوظيفة الرئيسية ، التي تحدد واحدة لرجل الأعمال ، في حين أن الوظائف الأخرى المصاحبة للإنتاج ، مثل بيع المنتجات ، تلعب دورًا ثانويًا ، وتكمل الدور الرئيسي.

تاريخيًا ، النوع الأول من ريادة الأعمال هو التجارة ، والتي ، كما يتضح من اسمها ، تولد في أعماق العلاقات التجارية ، أو بعبارة أكثر بساطة ، التجارة. كانت ريادة الأعمال التجارية بمثابة الأساس الثابت الذي أقيمت عليه جميع الأنواع الأخرى (الصناعية ، والمصرفية ، والزراعية ، وما إلى ذلك) ، أي شكلت اقتصاد السوق مع الأنواع المناسبة من النظم الاجتماعية والاقتصادية. التجارة من أقدم المهن البشرية. كان التاجر هو الشخصية الرئيسية أو ، من الناحية العلمية ، موضوع ريادة الأعمال التجارية في روسيا منذ العصور القديمة. دخلت هذه الكلمة نفسها - "تاجر" - إلى اللغة الروسية في المرحلة الأولى من التاريخ الروسي. وقد استعملت هذه الكلمة للدلالة على كل من يشتغل بالتجارة ، أي: بيع شيء ما أو ، على العكس من ذلك ، شراء شيء ما. بهذا المعنى المزدوج ، يتم تسجيل هذه الكلمة في القاموس التوضيحي الشهير لـ V. I. Dahl.

الجدول 1.3 - خصائص أنواع الأنشطة التجارية

وبالتالي ، إذا كان رائد الأعمال منخرطًا في شراء وبيع البضائع ، فإن هذا النشاط يسمى التجارة. إذا كان رائد الأعمال يعمل مع منتج ما ، وينتجه ، فإن هذا النشاط يسمى عادة ريادة الأعمال الصناعية. إذا كان رائد الأعمال منخرطًا في تقديم الخدمات ، فهذه هي ريادة الأعمال في قطاع الخدمات. في حالة عمل المال والأوراق المالية والأصول الأخرى كبضائع ، فإن هذا النشاط يسمى ريادة الأعمال المالية.

يرتبط عمل التصنيع ارتباطًا وثيقًا بأعمال التداول. بعد كل شيء ، يجب بيع البضائع المنتجة أو استبدالها بسلع أخرى. تتطور ريادة الأعمال التجارية والتجارية بوتيرة عالية ، باعتبارها النوع الثاني الرئيسي من ريادة الأعمال الروسية.

يختلف مبدأ تنظيم ريادة الأعمال التجارية إلى حد ما عن المبدأ الصناعي ، لأن صاحب المشروع يعمل مباشرة كتاجر ، وتاجر ، ويبيع البضائع التامة الصنع التي يشتريها من أشخاص آخرين إلى المستهلك (المشتري).

من سمات ريادة الأعمال التجارية العلاقات الاقتصادية المباشرة مع مستهلكي الجملة والتجزئة للسلع والأشغال والخدمات.

تغطي ريادة الأعمال التجارية جميع الأنشطة التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بتبادل السلع مقابل المال ، أو المال مقابل البضائع ، أو البضائع مقابل البضائع. على الرغم من أن أساس ريادة الأعمال التجارية هو معاملات بيع وشراء السلع الأساسية ، فإن نفس العوامل والموارد تقريبًا تشارك فيها كما هو الحال في ريادة الأعمال الصناعية ، ولكن على نطاق أصغر.

تنجذب المؤسسة التجارية من خلال الاحتمال الواضح لبيع منتج بسعر أعلى بكثير مما تم شراؤه ، وبالتالي جني ربحًا كبيرًا. هذا الاحتمال موجود ، ولكن من الناحية العملية يكون تنفيذه أكثر صعوبة مما يبدو. في ظل ظروف الاختلاف في الأسعار المحلية والعالمية ، وكذلك الأسعار في مناطق مختلفة من روسيا ، مع تباطؤ تجارة الدولة المحتضرة ، يتمكن رجال الأعمال الناجحون ، "تجار المكوك" من "الشراء بسعر أرخص - البيع بسعر أعلى". وراء هذه الخفة الظاهرة ، لا يرى الجميع عمل رجال الأعمال ورجال الأعمال الذي ينفق لتحقيق النجاح.

مجال الأعمال التجارية الرسمية هو المتاجر والأسواق والبورصات ومعارض المبيعات والمزادات والدور التجارية والمستودعات التجارية والمؤسسات التجارية الأخرى. فيما يتعلق بخصخصة المؤسسات التجارية الحكومية ، ازدادت القاعدة المادية لريادة الأعمال الشخصية والتجارية بشكل كبير. نشأت فرص واسعة لبدء عمل تجاري عن طريق الشراء أو بناء متجر ، وتنظيم المنفذ الخاص بك.

للانخراط بنجاح في الأعمال التجارية ، من الضروري معرفة الطلب غير المشبع من المستهلكين بدقة ، والاستجابة بسرعة من خلال تقديم المنتجات المناسبة أو نظائرها. تعتبر ريادة الأعمال التجارية أكثر قدرة على الحركة وقابلية التغيير لأنها مرتبطة مباشرة بمستهلكين محددين. من المعتقد أنه لتطوير ريادة الأعمال التجارية يجب أن يكون هناك شرطان رئيسيان على الأقل: طلب مستقر نسبيًا على السلع المتداولة (وبالتالي فإن معرفة السوق الجيدة ضرورية) وسعر شراء أقل للسلع من الشركات المصنعة ، مما يسمح للتجار باستعادة التجارة التكاليف والحصول على الربح اللازم. ترتبط ريادة الأعمال التجارية بمستوى مرتفع نسبيًا من المخاطر ، لا سيما عند تنظيم التجارة في السلع المعمرة المصنعة.

نظرًا لكونها أنواعًا مستقلة نسبيًا من نشاط ريادة الأعمال ، فإن هذه الأشكال تتغلغل بشكل متبادل وتكمل بعضها البعض ، بحيث يمكن احتواء أحد الأنواع في الآخر. على سبيل المثال ، يرتبط الإنتاج والمبيعات بالمعاملات المالية ، مع عمل وسيط يعمل كارتباط. ومع ذلك ، يمكن أن تُنسب أعمال الوساطة والتأمين إلى قطاع الخدمات. يتم تمييز كل نوع من أنواع ريادة الأعمال بعامل ، يمكن أن يكون سلعًا أو أموالًا أو خدمات.

وبالتالي ، فإن الجمع بين أنواع مختلفة من ريادة الأعمال يسمح بتنظيم أنواع معقدة جديدة ومتكاملة من الأعمال.

في الممارسة الروسية الحديثة ، تهيمن ريادة الأعمال التجارية الوسيطة والائتمان المالي ، في حين تتخلف ريادة الأعمال الصناعية كثيرًا عن احتياجات الاقتصاد ككل. ولهذا السبب ، تبين أن قاعدة المعلومات الأولية للبحث في ريادة الأعمال الصناعية ضاقت بشكل كبير. إن القاعدة المنهجية لتشكيل ريادة الأعمال الصناعية ضعيفة التطور ، بما في ذلك الفئات الأساسية مثل تكوينها الأساسي وهيكلها وآلية تشكيلها ونظام حماية ريادة الأعمال.