التسعير في أسواق السلع العالمية. التسعير في الأسواق الدولية

بيت

معالجة المياه

مفاهيم القيمة والسعر

من أجل تلبية احتياجاتهم ، اضطر الشخص إلى إنشاء إنتاج سلع معينة. بسبب التوزيع غير المتكافئ للموارد ، كانت تكلفة إنتاج نفس السلعة في أماكن مختلفة مختلفة. كان هذا هو سبب تشكيل التقسيم الإقليمي للعمل وتبادل المنتجات ، والتي تطورت إلى تجارة.

في المعاملات التجارية (وكذلك في المعاملات التبادلية) ، كانت مسألة التبادل أو الشراء والبيع ذات المنفعة المتبادلة مهمة للغاية. كان هذا هو سبب تقييم أي منتج بناءً على افتراضات مختلفة. كل منتج له بعض القيمة. كانت القيمة التي أصبحت الأساس الأساسي للمعاملات التبادلية.

التعريف 1

قيمة المنتج هي مؤشر على درجة فائدته للمستهلك في وقت معين وفي ظروف معينة.

لكن مفهوم القيمة ذاتي للغاية. يختلف باختلاف الظروف البيئية أو رأي المستهلك. في عمليات التداول ، بدأوا في استخدام فئة أخرى - السعر.

التعريف 2

كان السعر هو التعبير النقدي عن القيمة السوقية للمنتج (البضائع).

هذه الفئة أقل اعتمادًا على مستهلك واحد ولها خاصية أكثر عمومية. السعر يعكس تكلفة إنتاج سلعة أو خدمة. يمكن أن يكون بمثابة مؤشر على المكانة (العناصر الفاخرة). بالإضافة إلى ذلك ، فهو تعبير نقدي عن الالتزام بالدفع مقابل السلع أو الخدمات المقدمة.

في الوقت نفسه ، يعمل السعر كنقطة مرجعية للشركة المصنعة عند إعداد الإنتاج. بعد كل شيء ، إذا كان السعر لا يتجاوز مقدار التكاليف ، فإن الإنتاج سيتكبد خسائر. في الوقت نفسه ، إذا كان سعر المنتج مرتفعًا جدًا ، فسيرفض المستهلك شرائه. في هذه الحالة ، تتحمل الشركة المصنعة الخسارة مرة أخرى.

التعريف 3

التسعير هو مجموعة من العمليات لتشكيل سعر المنتج أو الخدمة.

تكوين الأسعار مهم للغاية ، لأن الأسعار تحدد حجم الدخل المحلي الإجمالي ، ميزانية الدولة. يربطون العديد من الكيانات التجارية في عملية واحدة ويؤثرون على العلاقات الاجتماعية. هذا هو السبب في أن تشكيل الأسعار في الاقتصاد يحظى باهتمام كبير. عند التسعير ، من الضروري مراعاة تأثير عوامل مثل:

السياسة الاجتماعية والاقتصادية للدولة ؛
الأهداف والقدرات المالية للمؤسسة أو الصناعة ؛
تكاليف الإنتاج؛
وجود المنافسة في السوق.
العرض والطلب لمنتج معين ؛
فرصة استثمارية.

عوامل تسعير السوق العالمية

يعتمد التسعير في السوق الدولية ، وكذلك في السوق المحلية ، إلى حد كبير على الحالة المحددة لعدد من عوامل السوق. أهمها العرض والطلب. أي أن كل شيء يعتمد على رغبة وقدرة الطرفين على تنفيذ عملية شراء وبيع كمية معينة من السلع بسعر معين. هذا حسد من تأثير عدة مجموعات من العوامل:

العوامل الاقتصادية العامة
عوامل اقتصادية محددة
عوامل محددة
العوامل الاقتصادية والسياسية والعسكرية الأجنبية.

تشمل فئة العوامل الاقتصادية العامة تلك العوامل ، التي لا يعتمد تأثيرها على نوع المنتج أو شروط إنتاج وبيع البضائع. هذه عوامل مثل الدورة الاقتصادية والتضخم وإجمالي العرض والطلب. تشمل فئة العوامل الاقتصادية على وجه التحديد الظروف بسبب خصائص منتج أو منتج معين. من المهم من بينها تكاليف الإنتاج والربح وإمكانية تبادل السلع وخصائص المستهلك للسلع.

ينطبق عمل عوامل محددة فقط على أنواع معينة من السلع أو الخدمات. تشمل هذه العوامل الموسمية والاكتمال وشروط الضمان وشروط الخدمة. تأثير العوامل الخاصة يرجع إلى الآليات الخاصة والأدوات الاقتصادية. هذه هي اللوائح الحكومية وأسعار الصرف.

العوامل السياسية والعسكرية والاقتصادية الخارجية تحدد وضع السياسة الخارجية في العالم بأسره والمناطق. القاعدة القانونية للتجارة الخارجية ، يعتمد نشاط بعض الشركات عليها. يمكن للدول أن تتحد في اتحادات اقتصادية وسياسية ، وتتبع سياسة التسعير الخاصة بها.

خصائص تكوين الأسعار في السوق العالمية

تشمل خصائص التسعير في الأسواق العالمية حقيقة أن السعر هو مقدار المال الذي يريد البائع استلامه مقابل البضائع المقدمة ، والمشتري على استعداد لدفعه. يتعلق الأمر مرة أخرى بالتفاعل بين العرض والطلب. تحدد نقطة تقاطع منحنيات الرسوم البيانية لهذه الوظائف سعر السوق للبضائع.

ولكن ، على عكس السوق المحلي ، في السوق الخارجية ، فإن نسبة العرض والطلب يشعر بها موضوعات علاقات التجارة الخارجية بشكل أكثر حدة. يوجد عدد أكبر من المنافسين في السوق العالمية مقارنة بالسوق المحلي. من ناحية أخرى ، فإن تنقل كيانات التجارة الخارجية مقيد بحدود الدولة. يتم تحديد الأسعار العالمية من خلال أسعار معاملات التصدير والاستيراد الكبيرة. اختتمت في أسواق السلع العالمية. تتأثر الأسعار العالمية بما يلي:

ملاءة المشتري لهذا المنتج ؛
حجم الطلب على هذا المنتج ؛
فائدة المنتج
خصائص المستهلك للبضائع.

عند تحليل العمليات المرتبطة بالتسعير في أسواق السلع العالمية ، من الضروري إجراء دراسة دقيقة لجميع العوامل التي تؤثر على تكوين الأسعار ، سواء كانت ذات طبيعة عامة أو تطبيقية بحتة. يعتمد ذلك على الأسعار التي سيتم سداد تكاليف المنتجين بعد بيع السلع ، وهي ليست كذلك ، وما هو مستوى الدخل والأرباح وأين وما إذا كان سيتم توجيه الموارد في المستقبل ، وما إذا كانت ستكون هناك حوافز لمزيد من التوسع في النشاط الاقتصادي الأجنبي (FEA).
في اقتصاد السوق ، يتم التسعير في التجارة الخارجية ، وكذلك في السوق المحلية ، تحت تأثير حالة السوق المحددة. من حيث المبدأ ، فإن مفهوم السعر ذاته مشابه لخصائص كل من السوق المحلي والسوق الخارجي. السعر ، بما في ذلك في التجارة الدولية ، هو مبلغ المال الذي ينوي البائع الحصول عليه من خلال عرض منتج أو خدمة ، والذي يكون المشتري على استعداد لدفعه مقابل هذا المنتج أو الخدمة. تزامن هذين الشرطين يعتمد على العديد من الشروط ، تسمى عوامل التسعير. حسب الطبيعة والمستوى والنطاق ، يمكن تقسيمها إلى خمس مجموعات مدرجة أدناه.
اقتصادية عامة - التشغيل بغض النظر عن نوع المنتج والظروف الخاصة بإنتاجه وبيعه:
الدورة الاقتصادية؛
حالة إجمالي العرض والطلب ؛
تضخم اقتصادي.
على وجه التحديد ، اقتصادي - تحدده خصائص هذا المنتج ، وشروط إنتاجه وبيعه:
التكاليف ؛
ربح؛
الضرائب والرسوم؛
العرض والطلب لمنتج أو خدمة معينة ، مع مراعاة قابلية التبادل ؛
خصائص المستهلك - الجودة والموثوقية والمظهر والهيبة.
محدد - صالح للبعض فقط
أنواع السلع والخدمات:
الموسمية.
تكاليف التشغيل؛
اكتمال.
الضمانات وشروط الخدمة.
خاص - يتعلق بتشغيل الآليات الخاصة والأدوات الاقتصادية:
تنظيم الدولة
سعر الصرف. غير اقتصادي:
سياسي؛
جيش؛
ديني؛
عرقي ، إلخ.
كما هو مذكور أعلاه ، يتم تحديد الأسعار من خلال شروط المنافسة والحالة ونسبة العرض والطلب. ومع ذلك ، في السوق الدولية ، فإن عملية التسعير لها بعض الخصائص. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أيضًا مراعاة تأثير مجموعات عوامل التسعير المذكورة أعلاه.
على سبيل المثال ، من المعروف أن نسبة العرض والطلب في ظروف السوق العالمية يشعر بها موضوعات التجارة الخارجية بشكل أكثر حدة من موردي المنتجات في السوق المحلية. يواجه المشارك في التجارة الدولية عددًا أكبر من المنافسين في السوق مقارنة بالسوق المحلي. يجب أن يرى السوق العالمية أمامه ، ويقارن باستمرار تكاليف إنتاجه ليس فقط بأسعار السوق المحلية ، ولكن أيضًا مع الأسعار العالمية. الصانع - بائع البضائع في السوق الخارجية في وضع "ضغوط السعر" المستمر. أولاً ، هناك عدد أكبر بكثير من المشترين في السوق الدولية. ثانياً ، في السوق العالمية ، تكون عوامل الإنتاج أقل قدرة على الحركة. لن يجادل أحد في أن حرية حركة السلع ورأس المال والخدمات والعمل هنا أقل بكثير مما هي عليه في إطار دولة معينة. حركتهم مقيدة بالحدود الوطنية ، والعلاقات في المجال النقدي ، والتي تتعارض مع مواءمة التكاليف والأرباح. بطبيعة الحال ، كل هذا لا يمكن إلا أن يؤثر على تشكيل الأسعار العالمية.
في ظل الأسعار العالمية ، تُفهم أسعار معاملات التصدير والاستيراد الكبيرة المبرمة في أسواق السلع العالمية ، في المراكز الرئيسية للتجارة العالمية. يُقصد بمفهوم "السوق العالمية للسلع الأساسية" مجموعة من المعاملات الثابتة والمتكررة لشراء وبيع هذه السلع والخدمات التي لها أشكال تنظيمية دولية (التبادلات والمزادات وما إلى ذلك) أو يتم التعبير عنها في معاملات التصدير والاستيراد المنتظمة ذات الحجم الكبير. الشركات - الموردين والمشترين.
وفي التجارة العالمية ، فإن العوامل التي تتشكل تحت تأثيرها في السوق ، أولاً وقبل كل شيء ، تشمل بطبيعة الحال حالة العرض والطلب. من الناحية العملية ، يتأثر سعر البضائع المعروضة بما يلي:
طلب المذيبات من المشتري لهذا المنتج - توافر المال ؛
حجم الطلب - كمية البضائع التي يستطيع المشتري الحصول عليها ؛
فائدة المنتج وخصائصه الاستهلاكية.
على جانب العرض ، فإن عوامل التسعير المكونة هي:
كمية البضائع التي يعرضها البائع في السوق ؛
تكاليف الإنتاج والتداول في بيع البضائع في السوق ؛
أسعار الموارد أو وسائل الإنتاج المستخدمة في إنتاج المنتج ذي الصلة.
العامل المشترك هو استبدال البضائع المعروضة للبيع بأخرى ترضي المشتري (سلع بديلة). يتأثر مستوى الأسعار العالمية بعملة الدفع وشروط الدفع وبعض العوامل الاقتصادية وغير الاقتصادية الأخرى.
في السوق العالمية ، من الممكن حدوث حالات "تشويه في ميزان العرض والطلب". في حالة وجود طلب كبير على منتج ما ، قد تنشأ حالة يتم فيها طرح منتج منتج في أسوأ الظروف في السوق بسعر وطني ، والذي سيحدد في جوهره السعر العالمي لبعض الوقت وسيكون بالتأكيد كذلك عالي جدا. على العكس من ذلك ، غالبًا ما يتجاوز العرض الطلب بشكل كبير. ثم يقع الجزء الأكبر من المبيعات على موضوعات التجارة الدولية ، وظروف الإنتاج التي هي الأفضل ، والأسعار أقل. (في هذا السياق ، من المفيد ملاحظة الفروق الدقيقة التالية: حتى إذا كان أكبر منتج لمنتج ما في بلد ما هو أكبر مورد لهذا المنتج في السوق الوطنية ، فإن هذا لا يعني أنه سيأخذ مكانة رائدة في السوق العالمية. في كثير من الأحيان ، في السوق الدولية ، يتم بيع معظم البضائع من قبل دول ليست ، من وجهة نظر اقتصادية ، قوى كبيرة وقوية.)
عند العمل مع أسعار السوق ، بما في ذلك أسعار التجارة الخارجية ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار الاختلافات الموجودة فيها ، مع مراعاة مواقف الأطراف الفردية وحالة السوق. أولاً ، هناك مفاهيم لسعر البائع ، أي يعرضه البائع ، وبالتالي أعلى نسبيًا ، وأسعار المشتري ، أي قبلها ودفعها المشتري ، وبالتالي فهي أقل نسبيًا. ثانيًا ، اعتمادًا على حالة السوق ، هناك سوق للبائع ، حيث يتم تحديد المؤشرات والأسعار التجارية من قبل البائع ، بسبب هيمنة الطلب ، وسوق المشتري ، حيث ، بسبب هيمنة العرض ، يسيطر المشتري والوضع من حيث الأسعار هو عكس ذلك. لكن وضع السوق هذا يتغير باستمرار ، وهو ما ينعكس في الأسعار. وهذا يعني أنه يجب أن يكون موضوع مراقبة ودراسة دائمين. خلاف ذلك ، من الممكن حدوث أخطاء جسيمة في تحديد الأسعار.
في العقدين أو الثلاثة عقود الماضية ، لعبت الخدمات ذات الصلة التي قدمها الصانع والمورد لأي منتج إلى المستورد أو المستخدم النهائي دورًا مهمًا في تسعير البضائع ، خاصة في التجارة العالمية. نحن نتحدث عن شروط التسليم المقبولة عمومًا: الصيانة والإشراف على التركيب وإصلاحات الضمان وأنواع محددة أخرى من الخدمات المتعلقة بالترويج وبيع واستخدام البضائع. هذا الجانب مهم بشكل خاص في الظروف الحديثة ، في فترة تطوير التقنيات العالية ، وتعقيد الآلات والمعدات. هناك أمثلة معروفة عندما بلغت تكلفة خدمات تصدير المعدات والآلات 60٪ من سعر التسليم.
من ناحية أخرى ، فإن تطور العلم والتكنولوجيا ، الذي يؤثر على تحسين الخصائص النوعية للسلع ، يؤثر على الأسعار العالمية. يؤدي إدخال تقنيات جديدة إلى زيادة إنتاجية العمل وكفاءة الإنتاج وتقليل تكاليف العمالة. في ظل ظروف الثورة العلمية والتكنولوجية ، من حيث القيمة المطلقة ، يتزايد السعر لجميع مجموعات السلع تقريبًا. ومع ذلك ، مع الأخذ في الاعتبار التأثير المفيد (على سبيل المثال ، زيادة السرعة والموثوقية وما إلى ذلك) ، تنخفض التكلفة النسبية للمنتج ، وبالتالي سعره للمستهلك.
عند تحليل الأسعار ، ينبغي للمرء أيضًا أن يأخذ في الاعتبار حركة الدورة الاقتصادية ، التي لها خصوصية معينة في مجال العلاقات الاقتصادية الدولية. لذلك ، في مرحلة الكساد ، الأسعار ، كقاعدة عامة ، لا ترتفع. والعكس صحيح ، في مرحلة الارتفاع ، بسبب فائض الطلب على العرض ، تزداد الأسعار. (على الرغم من أن كلاهما ينتشر ببطء في التجارة الدولية ، اعتمادًا على نطاق وعمق هذه الظواهر ، لا سيما في مراحل الأزمة والانتعاش.) وتجدر الإشارة إلى أن الديناميات. تعتمد تغييرات الأسعار على نوع البضائع ومجموعات المنتجات. وبالتالي ، عندما تتغير ظروف السوق ، تتغير الأسعار بشكل حاد وسريع لجميع أنواع المواد الخام تقريبًا ، يكون رد فعل المنتجين والموردين للمنتجات شبه المصنعة أبطأ ، ويكون رد فعل أسعار منتجات مجمع بناء الماكينات هو حتى أضعف.
يتميز سوق العالم الحديث للسلع والخدمات بارتفاع الأسعار. إذا كان في السبعينيات والثمانينيات من القرن العشرين. كانت هناك قفزات كبيرة (على سبيل المثال ، ارتفاع حاد في أسعار النفط في منتصف السبعينيات وأوائل الثمانينيات) ، ثم في أواخر التسعينيات ، شهدت أسعار أسواق السلع العالمية للعديد من السلع انخفاضًا كبيرًا. وهذا ينطبق على أسعار الطاقة ، وخاصة النفط الخام والغاز والمعادن غير الحديدية. تحت تأثير الأزمة المالية من نهاية 1997 إلى 1998 ، وصل انخفاض أسعار النفط الخام إلى 32-35٪ ، والغاز - 18-20٪ ، والمنتجات النفطية - 30٪ ، والأسمدة النيتروجينية - 37-40٪ ، والنحاس. - 21-23٪ وأخشاب - 27٪. - ثلاثون٪. يكفي أن نقول إن سعر برميل نفط الشرق الأوسط الواحد قد انخفض من 14 إلى 16 دولارًا إلى 9 دولارات.
ليس من دون جهود أوبك ، كان هناك اتجاه لزيادة أسعار النفط الخام: فقط في يناير - مارس 1999 ارتفعت بنسبة 20٪ ، وفي أوائل مايو 2001 وصل سعر البرميل الواحد إلى 28 دولارًا. واعتبارًا من النهاية في يونيو 2005 ، كان سعر برميل نفط برنت الواحد 54.81 دولارًا (انظر الملحق 7 للاطلاع على إحصاءات أسعار النفط في السنوات الأخيرة). حدثت تغييرات مماثلة في ديناميات الأسعار للسلع الأخرى.

سعر- هذا هو المبلغ المالي الذي ينوي البائع الحصول عليه من خلال عرض منتج أو خدمة ، والذي يكون المشتري على استعداد لدفعه مقابل هذا المنتج أو الخدمة. يمكن الجمع بين مجموعة كاملة من العوامل الاقتصادية التي تؤثر على الأسعار العالمية بشكل مشروط في عدة مجموعات:

العوامل الاقتصادية العامة (مرحلة الدورة الاقتصادية ، العرض والطلب ، معدل التضخم ، إلخ) ؛

العوامل المرتبطة بإنتاج منتج معين (التكاليف والأرباح ومستويات الضرائب وخصائص المستهلك للمنتج والعرض والطلب) ؛

عوامل محددة مرتبطة فقط بأنواع معينة من السلع والخدمات (الموسمية ، الضمانات ، إلخ) أو بخصائص السياسة النقدية ، إلخ.

بالإضافة إلى العوامل الاقتصادية ، يمكن أن تؤثر العوامل السياسية أو العسكرية أيضًا على الأسعار.

يتم تحديد مستوى السعر لكل منتج في السوق العالمية مع الأخذ في الاعتبار حالة السوق المحددة ، وقبل كل شيء ، يعتمد ذلك على نسبة العرض والطلب ومستوى المنافسة في هذا السوق. يتم قبول السعر العالمي من خلال أسعار معاملات التصدير والاستيراد الكبيرة التي تتم في أسواق السلع العالمية. عادةً ما تكون هذه هي أسعار المعاملات بين أكبر البائعين والمشترين أو أسعار مراكز التداول الرئيسية ، مثل بورصة لندن للمعادن أو بورصة شيكاغو التجارية. يسترشد باقي المشاركين في السوق ، عند إبرام الصفقات ، بهذه الأسعار.

يعتمد التسعير في الأسواق العالمية إلى حد كبير على نوع السوق. اعتمادًا على عدد موضوعات التجارة وطبيعة المنافسة ، يتميز سوق المنافسة الكاملة والاحتكار الخالص والمنافسة الاحتكارية وسوق منافسي احتكار القلة.

في سوق تنافسي تمامًا يتميز بعدد كبير من المشترين والبائعين والمنتجات المتجانسة ، تميل الأسعار إلى التقارب.

في السوق العالمية ، عملية التسعير لها الخصائص.
يتأثر تفاعل العرض والطلب في ظروف السوق العالمية بموضوعات التجارة الخارجية بقوة أكبر بكثير من موردي المنتجات في السوق المحلية. يواجه المشارك في التجارة الدولية عددًا أكبر من المنافسين في السوق مقارنة بالسوق المحلي. يجب أن يرى السوق العالمية أمامه ، ويقارن باستمرار تكاليف إنتاجه ليس فقط بأسعار السوق المحلية ، ولكن أيضًا مع الأسعار العالمية. إن البائع المُصنِّع للسلع في السوق الأجنبية في حالة "ضغط سعر" ثابت. أكثر بكثير في السوق الدولية والمشترين.

في السوق العالمية ، تكون عوامل الإنتاج أقل حركة ، لأن حرية حركة البضائع ورأس المال والخدمات والعمالة أقل بكثير مما هي عليه داخل دولة معينة. الحركة مقيدة بالحدود الوطنية والعلاقات النقدية التي تعوق مواءمة التكاليف والأرباح.

في السوق العالمية ، من الممكن حدوث حالات "تشويه في ميزان العرض والطلب". في حالة ارتفاع الطلب على أحد المنتجات ، قد تنشأ حالة يدخل فيها المنتج المنتج في أسوأ الظروف بسعر وطني إلى السوق ، والذي سيحدد في جوهره السعر العالمي لبعض الوقت. على العكس من ذلك ، غالبًا ما يتجاوز العرض الطلب بشكل كبير. ثم يقع الجزء الأكبر من المبيعات على موضوعات التجارة الدولية ، وظروف الإنتاج التي هي الأفضل ، والأسعار أقل. حتى لو كان أكبر منتج لمنتج ما في بلد ما هو أكبر مورد لهذا المنتج للسوق الوطنية ، فإن هذا لا يعني أنه سيأخذ مكانة رائدة في السوق العالمية. في كثير من الأحيان ، في السوق الدولية ، يتم بيع معظم البضائع من قبل دول ليست ، من وجهة نظر اقتصادية ، قوى كبيرة وقوية.

عند العمل مع أسعار السوق العالمية ، يجب أخذ الاختلافات في الاعتبار ، مع مراعاة مواقف الأطراف الفردية وحالة السوق. تبعا لحالة السوق ، ينشأ "سوق البائع" ، حيث ، بسبب هيمنة الطلب ، يحدد البائع المؤشرات والأسعار التجارية ، و "سوق المشتري" ، حيث ، بسبب هيمنة العرض ، يهيمن المشتري والوضع من حيث الأسعار هو عكس ذلك. لكن وضع السوق هذا يتغير باستمرار ، وهو ما ينعكس في الأسعار.

عند تحديد الأسعار ، ينبغي للمرء أيضًا أن يأخذ في الاعتبار مرحلة الدورة الاقتصادية ، التي لها خصوصية معينة في مجال العلاقات الاقتصادية الدولية. لذلك ، في مرحلة الكساد ، الأسعار ، كقاعدة عامة ، لا ترتفع. والعكس صحيح ، في مرحلة الارتفاع ، بسبب فائض الطلب على العرض ، تزداد الأسعار.

وتجدر الإشارة إلى أنه اعتمادًا على نوع السلع ومجموعات المنتجات ، تختلف ديناميكيات تغيرات الأسعار. وبالتالي ، عندما تتغير ظروف السوق ، تتغير الأسعار بشكل حاد وسريع بالنسبة لجميع أنواع المواد الخام تقريبًا ، يكون رد فعل المنتجين والموردين للمنتجات شبه المصنعة أبطأ ، و "رد فعل السعر" على منتجات بناء الآلات معقدة حتى أضعف.

عادة ما يتم تقسيم الأسعار في السوق العالمية وفقًا لمصادر المعلومات والنطاق وطريقة الاستخدام إلى عدة مجموعات.

سعر العقد هو السعر المتفق عليه بين البائع والمشتري أثناء عملية التفاوض. عادة ما يكون أقل من سعر البائع ، ولا يتغير خلال فترة العقد بالكامل وهو سر تجاري ، ولكن كقاعدة عامة ، فإن هذه الأسعار لسلع معينة في منطقة معينة وفي وجود عدد قليل من البائعين والمشترون معروفون.

السعر المرجعي - سعر البائع المنشور في المنشورات المرجعية الخاصة وفي الصحف الدورية. تم تحديد هذه الأسعار للسلع غير التبادلية والمنتجات شبه المصنعة. ولكن يجب ألا يغيب عن البال أن هناك دائمًا فرقًا معينًا بين السعر المرجعي والسعر الفعلي. كقاعدة عامة ، دائمًا ما يتم المبالغة في تقدير الأسعار المرجعية ، لأنها لا تستجيب للتغيرات في ظروف السوق. لا تتفاعل هذه الأسعار بسرعة مع تغيرات السوق أو الأحداث السياسية ، ولكنها تعكس ديناميكيات الأسعار في سوق واتجاهات معينة.

أسعار الصرف - أسعار السلع المباعة في بورصات السلع الأساسية. في الأساس ، هذه هي المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة. تعكس هذه الأسعار على الفور جميع التغييرات التي حدثت في الأسواق. ولكن نظرًا لأن أسعار الصرف لا تأخذ في الاعتبار شروط التسليم والدفع وعدد من العوامل الأخرى ، فإن هذه الأسعار لا تعكس تمامًا الاتجاهات الفعلية في تغيرات الأسعار.

أسعار المزاد - الأسعار المحددة نتيجة العطاءات. إنها تعكس حقًا الطلب والعرض للسلع في فترة زمنية معينة.

أسعار التجارة الخارجية الإحصائية هي متوسط الأسعار المنشورة في مجموعات إحصائية مختلفة. باستخدامها ، من الممكن فقط تتبع ديناميكيات التغيرات في الأسعار والتجارة الخارجية ؛ بالنسبة للمشاركين الفرديين في السوق ، يمكن أن تكون بمثابة دليل فقط.

عند تحليل العمليات المرتبطة بالتسعير في أسواق السلع العالمية ، من الضروري إجراء دراسة دقيقة لجميع العوامل التي تؤثر على تكوين الأسعار ، سواء كانت ذات طبيعة عامة أو تطبيقية بحتة.

في اقتصاد السوق ، يتم التسعير في التجارة الخارجية ، وكذلك في السوق المحلية ، تحت تأثير حالة السوق المحددة. السعر ، بما في ذلك في التجارة الدولية ، هو مبلغ المال الذي ينوي البائع الحصول عليه من خلال عرض منتج أو خدمة ، والذي يكون المشتري على استعداد لدفعه مقابل هذا المنتج أو الخدمة. تزامن هذين الشرطين يعتمد على شروط كثيرة تسمى عوامل التسعير.حسب الطبيعة والمستوى والنطاق ، يمكن تمييزها:

1. الاقتصادية العامة- التصرف بغض النظر عن نوع المنتج والظروف الخاصة بإنتاجه وبيعه:

دورة الأعمال التجارية؛

حالة العرض والطلب الإجمالي "

تضخم اقتصادي.

2. اقتصادية على وجه التحديد- تحددها خصائص هذا المنتج وشروط إنتاجه وبيعه:

التكاليف

ربح؛

الضرائب والرسوم؛

العرض والطلب على منتج أو خدمة معينة ، مع مراعاة قابلية الاستبدال ؛

خصائص المستهلك: الجودة والموثوقية والمظهر والهيبة.

3. محدد- صالح فقط لأنواع معينة من السلع والخدمات:

الموسمية.

تكاليف التشغيل؛

اكتمال [عامة]

ضمانات وشروط الخدمة.

4. خاص- المرتبطة بتشغيل الآليات الخاصة والأدوات الاقتصادية:

تنظيم الدولة ؛

سعر الصرف.

5. غير اقتصادي:

سياسي؛

جيش؛

ديني؛

عرقية ، إلخ.

ميزات عملية التسعير في السوق الدولية.يتم الشعور بنسبة العرض والطلب في ظروف السوق العالمية من خلال موضوعات التجارة الخارجية بشكل أكثر حدة من موردي المنتجات في السوق المحلية. يواجه المشارك في التجارة الدولية عددًا أكبر من المنافسين في السوق مقارنة بالسوق المحلي. أكثر بكثير في السوق الدولية والمشترين. في السوق العالمية ، تكون عوامل الإنتاج (السلع ورأس المال والخدمات والعمالة) أقل قدرة على الحركة. حركتهم مقيدة بالحدود الوطنية ، والعلاقات في المجال النقدي ، والتي تتعارض مع مواءمة التكاليف والأرباح. كل هذا لا يمكن إلا أن يؤثر على تشكيل الأسعار العالمية.

الأسعار العالمية -أسعار معاملات التصدير والاستيراد الرئيسية المبرمة في أسواق السلع العالمية ، في المراكز الرئيسية للتجارة العالمية. سوق السلع العالمية- مجموعة من المعاملات الثابتة والمتكررة لشراء وبيع هذه السلع والخدمات ، والتي لها أشكال تنظيمية دولية (تبادلات ، مزادات ، إلخ) ، أو يتم التعبير عنها في معاملات تصدير واستيراد منتظمة لكبار الموردين والمشترين.

تتشكل أسعار السوق أيضًا في التجارة العالمية ، في المقام الأول تحت تأثير العرض والطلب. من ناحية الطلب ، يتأثرون بما يلي:

الطلب الميسر للمشتري لهذا المنتج هو توافر المال ؛

حجم الطلب هو كمية البضائع التي يستطيع المشتري شرائها ؛

فائدة المنتج وخصائصه الاستهلاكية.

على جانب العرض ، فإن عوامل التسعير المكونة هي:

كمية البضائع التي يعرضها البائع في السوق ؛

تكاليف الإنتاج (بما في ذلك أسعار الموارد أو وسائل الإنتاج) والتداول في بيع البضائع في السوق ؛

العامل المشترك هو استبدال البضائع المعروضة للبيع بأخرى ترضي المشتري (سلع بديلة). يتأثر مستوى الأسعار العالمية بعملة الدفع وشروط الدفع وبعض العوامل الاقتصادية وغير الاقتصادية الأخرى.

في السوق العالمية ، من الممكن حدوث حالات "تشويه في ميزان العرض والطلب". في حالة وجود طلب كبير على منتج ما ، قد تنشأ حالة يتم فيها طرح منتج منتج في أسوأ الظروف في السوق بسعر وطني ، والذي سيحدد في جوهره السعر العالمي لبعض الوقت وسيكون بالتأكيد كذلك عالي جدا. من ناحية أخرى ، غالبًا ما يتجاوز العرض الطلب. ثم يقع الجزء الأكبر من المبيعات على موضوعات التجارة الدولية ، وظروف الإنتاج التي هي الأفضل ، والأسعار أقل.

عند العمل مع أسعار السوق ، بما في ذلك أسعار التجارة الخارجية ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار الاختلافات الموجودة فيها ، مع مراعاة مواقف الأطراف الفردية وحالة السوق. أولا ، هناك مفاهيم سعر البائع ،أي التي يعرضها البائع ، وبالتالي أعلى نسبيًا ، و سعر المشتري ،أي أنه تم قبوله ودفعه من قبل المشتري ، وبالتالي فهو أقل نسبيًا. ثانياً ، حسب ظروف السوق سوق البائع ،حيث ، بسبب غلبة الطلب ، يتم تحديد المؤشرات والأسعار التجارية من قبل البائع ، و سوق المشتريحيث يهيمن المشتري ، بسبب غلبة العرض ، ويكون الموقف من حيث الأسعار عكس ذلك. لكن هذا الوضع في السوق يتغير باستمرار وهو ما ينعكس في الأسعار التي يجب أن تخضع للمراقبة والدراسة المستمرة.

في السنوات الأخيرة ، تم احتلال دور مهم في تسعير البضائع ، خاصة في التجارة العالمية ، من خلال الخدمات ذات الصلة التي يقدمها الصانع والمورد لأي سلع للمستورد أو المستخدم النهائي (الصيانة ، والإشراف على التركيب ، وإصلاحات الضمان ، وغيرها من الخدمات المحددة. أنواع الخدمات المتعلقة بالترويج وبيع واستخدام المنتج).

عند تحليل الأسعار ، يجب أيضًا مراعاة حركة الدورة الاقتصادية. في مرحلة الكساد ، لا ترتفع الأسعار عادة. والعكس صحيح ، في مرحلة الارتفاع ، بسبب فائض الطلب على العرض ، تزداد الأسعار. تعتمد ديناميكيات تغيرات الأسعار على نوع البضائع ومجموعات المنتجات. وبالتالي ، عندما تتغير ظروف السوق ، تتغير الأسعار بشكل حاد وسريع لجميع أنواع المواد الخام تقريبًا ، يكون رد فعل المنتجين والموردين للمنتجات شبه المصنعة أبطأ ، ويكون رد فعل أسعار منتجات مجمع بناء الماكينات هو حتى أضعف.

يمكن الجمع بين مجموعة كاملة من العوامل الاقتصادية التي تؤثر على الأسعار العالمية بشكل مشروط في عدة مجموعات:

- العوامل الاقتصادية العامة(مرحلة الدورة الاقتصادية ، العرض والطلب ، معدل التضخم ، إلخ) ؛

- العوامل المرتبطة بإنتاج منتج معين(التكاليف والأرباح ومستويات الضرائب والخصائص الاستهلاكية للسلع والعرض والطلب) ؛

- عوامل محددةالتي ترتبط فقط بأنواع معينة من السلع والخدمات (الموسمية ، والضمانات ، وما إلى ذلك) أو بخصائص السياسة النقدية ، إلخ.

بالإضافة إلى العوامل الاقتصادية ، يمكن أن تؤثر العوامل السياسية أو العسكرية أيضًا على الأسعار.

يتم تحديد مستوى السعر لكل منتج في السوق العالمية مع الأخذ في الاعتبار حالة السوق المحددة ، وقبل كل شيء ، يعتمد ذلك على نسبة العرض والطلب ومستوى المنافسة في هذا السوق. خلف السعر العالميقبول أسعار معاملات التصدير والاستيراد الكبيرة المبرمة في أسواق السلع العالمية. عادةً ما تكون هذه هي أسعار المعاملات بين أكبر البائعين والمشترين أو أسعار مراكز التداول الرئيسية ، مثل بورصة لندن للمعادن أو بورصة شيكاغو التجارية. يسترشد باقي المشاركين في السوق ، عند إبرام الصفقات ، بهذه الأسعار.

من الممكن حدوث انحرافات عن مستوى السعر العالمي. لذلك ، إذا كان جزء من المشترين ، تحت تأثير الطلب ، على استعداد لدفع ثمن البضائع أكثر من سعر السوق ، فإن البائع يستخدم سياسة التسعير "القشط الكريم"وضع سعر أعلى للمنتج. بعد ذلك ، نظرًا لأن السوق مشبع بالسلع ، تنخفض الأسعار عادةً. لمنتجات شركة معروفة تتمتع بثقة المشترين وتوفر جودة عالية باستمرار ، أسعار راقية.بالنسبة للسلع المعمرة التي يتم بيعها في الأسواق لفترة طويلة ، يمكن تحديد عدة أنواع من الأسعار: انزلاق الأسعار (انخفاض مع تشبع السوق) ، طويلة الأجل مستقرة ومرنة(التغييرات تحت تأثير العرض والطلب) و قابل للتفاوضتوفير نظام الخصومات.

كما هو الحال في السوق المحلية ، في السوق العالمية هناك سعر البائع وسعر المشتري.بناءً على ذلك ، اعتمادًا على حالة السوق ، يتم تشكيل سوق البائع - حيث يوجد طلب فائض وحيث يتم تحديد الأسعار في هذه الحالة من قبل البائع ، أو سوق المشتري ، حيث يهيمن المشتري بسبب زيادة العرض ، وهو هو من يملي الأسعار. لكن مثل هذه المواقف التي تنشأ في الأسواق ، كقاعدة عامة ، قصيرة العمر.

يعتمد التسعير في الأسواق العالمية إلى حد كبير على نوع السوق.اعتمادًا على عدد موضوعات التجارة وطبيعة المنافسة ، يتميز سوق المنافسة الكاملة والاحتكار الخالص والمنافسة الاحتكارية وسوق منافسي احتكار القلة.

على سوق المنافسة الكاملة ،التي تتميز بوجود عدد كبير من المشترين والبائعين والمنتجات المتجانسة ، تميل الأسعار إلى التقارب. يتم تسهيل ذلك من خلال رغبة البائعين في الحصول على أقصى ربح: يقوم البائع بتخفيض الأسعار بشكل طفيف ، وزيادة حجم عمليات التسليم ، وبفضل ذلك ، يحصل على قدر كبير من الأرباح ويحافظ على مركزه في السوق.

سوق الاحتكار الخالصهذا سوق بائع واحد. في هذه الحالة ، يقوم بتغيير الأسعار ، وتوفير كميات مختلفة من المنتجات حسب الطلب. كقاعدة عامة ، يضمن المحتكر قانونًا حقه مسبقًا في توريد المنتجات إلى أسواق البلدان الأجنبية ، ويمنع منافسًا من دخولها. لزيادة المبيعات ، يستخدم طريقة التمييز السعري ، وتغيير السعر حسب البلد المستورد. هناك عدد قليل نسبيًا من هذه الأسواق في الممارسة العالمية.

على أسواق المنافسة الاحتكاريةالبائعون هم من كبار المصنعين والشركات الأقل قوة. تتشكل الأسعار في هذه الأسواق على أساس تنافسي ، ولكن مع عناصر احتكار. عندما يبدأ كبار المنتجين في رفع الأسعار ، يكون هناك دائمًا منافسون أصغر على استعداد لبيع منتجات مماثلة بأسعار أقل. وفقًا لهذه المبادئ ، هناك منافسة في السوق الحديثة بين مصنعي السلع القابلة للتبديل.

يتم تمثيل سوق احتكار القلة من قبل العديد من كبار مصنعي وموردي السلع مع قطاعات السوق المهمة. وعادة ما تدخل هذه الشركات والدول المستوردة في اتفاقيات تعاون. فيما بينها ، تدخل هذه الشركات في اتفاقيات ضمنية بشأن تقسيم الأسواق والأسعار وأحجام الإنتاج. أدت الحاجة إلى الحفاظ على استقرار معين في هذه الأسواق إلى إنشاء كارتلات دولية تحدد سياسة التسعير وتنسيق أحجام الإنتاج.

يجب أن يكون لدى كل مصنع يدخل السوق العالمية فكرة عن نوع هذا السوق وأنواع الأسعار ومستوياتها. حاليًا ، تم إنشاء بنوك بيانات خاصة لجميع أنواع السلع ومجموعات المنتجات حسب المنطقة والفترة الزمنية. يمكن أيضًا الحصول على معلومات مماثلة على الإنترنت ، ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن جميع الأسعار في هذه الحالة هي أسعار إرشادية ومرجعية.

في السوق العالمية ، عملية التسعير لها خصائصها الخاصة.

يتأثر تفاعل العرض والطلب في ظروف السوق العالمية بموضوعات التجارة الخارجية بقوة أكبر بكثير من موردي المنتجات في السوق المحلية. يواجه أحد المشاركين في التجارة الدولية في السوق ب ا أكثر من المنافسين في السوق المحلية. يجب أن يرى السوق العالمية أمامه ، ويقارن باستمرار تكاليف إنتاجه ليس فقط بأسعار السوق المحلية ، ولكن أيضًا مع الأسعار العالمية. إن البائع المُصنِّع للسلع في السوق الأجنبية في حالة "ضغط سعر" ثابت. أكثر بكثير في السوق الدولية والمشترين.

إن تطور العلم والتكنولوجيا ، الذي يؤثر على تحسين خصائص جودة البضائع ، يؤثر في نفس الوقت على الأسعار العالمية. يؤدي إدخال تقنيات جديدة إلى زيادة إنتاجية العمل وكفاءة الإنتاج وتقليل تكاليف العمالة. في ظل ظروف الثورة العلمية والتكنولوجية ، يتزايد السعر بالأرقام المطلقة لجميع مجموعات السلع تقريبًا.

الأقسام