الرياضة موضوع سيكون دائمًا ذا صلة. يتزايد عدد الأشخاص المتحمسين للرياضة ، ومعه يتزايد أيضًا الطلب على السلع الرياضية في السوق. في المدن الكبرى ، هناك العديد من سلاسل البيع بالتجزئة للسلع الرياضية. لم يمتلئ السوق بالكامل بعد بالسلع الرياضية. هذا يعني أنه يمكن لكل رائد أعمال أن يجرب نفسه في هذا المجال.

أود على الفور أن أشير إلى أن فتح متجر رياضي للأشخاص البعيدين تمامًا عن الرياضة أمر محفوف بالمخاطر. إذا كان لا يزال بإمكانك اكتشاف الملابس والأحذية الرياضية ، فعندما يتعلق الأمر بالمعدات وأجهزة المحاكاة وأشياء أخرى ، يمكنك أن تشد رأسك. لذلك ، إذا لم تتعامل مطلقًا مع الموضوعات الرياضية في حياتك ، فربما ينبغي عليك التفكير في فكرة عمل أخرى. أو قم بتعيين مستشار أعمال جيد يفهم تفاصيل سوق السلع الرياضية.

تحتاج إلى التسجيل رسميًا كرائد أعمال فردي. يمكنك معرفة كيفية القيام بذلك هنا: كيفية فتح شركة فردية.

كيف تختار المكان؟

الأكثر ربحية هو فتح مركز كبير ومركّز على نطاق واسع ، حيث سيتم بيع سلع من مختلف الفئات: المعدات الرياضية ، والملابس ، والأحذية ، والإكسسوارات. لذلك يمكنك التنافس بجدية مع منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة الأخرى في مدينتك. "مؤيد" آخر يؤيد فتح منفذ كبير: يمكن تنظيمه في شكل خدمة ذاتية ، وهذا سيزيد بشكل كبير من معدل دوران المبيعات (بمتوسط ​​25-40٪).

الحجم الأمثل للغرفة 250 متر مربع. يجب تقسيم المبنى إلى ثلاثة أجزاء: مساحة البيع بالتجزئة والمستودعات ومنطقة الموظفين. إذا لم يكن من المخطط شراء البضائع بكميات كبيرة ، فقد لا تكون هناك حاجة إلى مستودع. يمكن وضع كل المخزون المتاح على الفور في قاعة التداول.

سيكون من الجيد أن تفتح في مركز تسوق ومجمع. ربحيتها لرجل الأعمال واضح. تتدفق هنا تدفقات كبيرة من الناس كل يوم ، مما يعني وجود عدد كافٍ من المشترين المحتملين. يفهم أصحاب مراكز التسوق هذا ، وفي بعض الأحيان يؤجرون مساحاتهم بسعر مبالغ فيه. إذا كان هذا مكلفًا بالنسبة لك ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على المباني في الطوابق الأولى من المباني الأخرى. يمكن أن يكون سكنيًا ومكتبيًا. الشرط الرئيسي هو أن يكون المبنى موجودًا حيث يتم ملاحظة التدفقات الكثيفة من الناس يوميًا - الجادات والطرق والشوارع المركزية للمدينة ، إلخ.

نحن نشكل تشكيلة

كلما زادت تنوع المنتجات ، زادت فرص ألا يتركك المشترون خالي الوفاض. ومع ذلك ، فإن العناصر الإضافية هي تكاليف إضافية. لذلك ، لا تشتري كل شيء على التوالي ، ولكن فكر مليًا في المنتج الذي سيزداد الطلب عليه في مدينتك. انتبه على:

• ادوات رياضية؛
• الملابس الرياضية: الرجال والنساء والأطفال ؛
• حذاء رياضي؛
• سلع للسياحة؛
• معدات اللياقة البدنية والسلع الإلكترونية الرياضية.

اختر بعض الرياضات الأكثر شعبية. على سبيل المثال ، ركوب الدراجات وكرة القدم وتنس الطاولة والسباحة والتزلج على الجليد. بالنسبة لركوب الدراجات ، ستكون المنتجات الرئيسية هي الدراجات وقطع غيارها والأدوات والملابس والأحذية والإكسسوارات المختلفة. لتنس الطاولة - طاولات ومضارب وكرات وروبوتات. قم بإنشاء كتالوج منتج لكل رياضة. من الأفضل اختيار عدة أنواع وتقديم كتالوج كامل للمنتجات لهم بدلاً من البيع قليلاً لجميع الفئات مرة واحدة.

تعد معدات السفر جزءًا منفصلًا من البضائع ، ويجب أيضًا تقسيمها وفقًا لمعايير معينة. على سبيل المثال ، قد يبيع أحد الأقسام سلعًا للمشي لمسافات طويلة - الخيام والمظلات وحقائب الظهر وأكياس النوم ومعدات إشعال النار وما شابه. يمكن حجز قسم آخر لمستلزمات الغوص - بدلات غطس ، زعانف ، أقنعة ، إلخ.

شراء أجهزة المحاكاة الأكثر شهرة وشهرة. المطاحن ، دراجات التمرين ، السائر ، وكذلك الأوزان ، الدمبل ، القضبان الأفقية.
فيما يتعلق بالملابس والأحذية ، من الأفضل بالطبع المراهنة على العلامات التجارية المعروفة. إنها أغلى ثمناً ، لكن الناس أكثر استعدادًا لشرائها. يتعلق الأمر كله بالتعرف على الشعار الموجود على الملصق ، والذي يرتبط بالجودة العالية والموثوقية. أشهر العلامات التجارية الرياضية الآن هي Adidas و Puma و Nike و Columbia و Reebok و New Balance. قد لا تتمكن من ترتيب توريد سلع هذه العلامات التجارية مباشرة من مستودعات الشركات المصنعة. أنت تدرك أن الطلب على هذه العلامات التجارية كبير ، ويتعاونون بشكل أساسي مع كبار الموزعين. فكر في التعاون مع الموردين الصينيين. يمكنك شراء سلع ذات جودة مقبولة تمامًا منها.

نشتري المعدات

ستحتاج إلى معدات تداول قياسية:

• واجهات العرض والرفوف والعدادات والأرفف (حسب نوع المنتج) ؛
• الشماعات رفوف للملابس.
• آلة النقود
• غرف تركيب مع مرايا
• العارضات.
• ماسح ضوئي عند مخرج المتجر.

ضع المعدات في منطقة البيع بحيث يمكن للعملاء التنقل بحرية في جميع أنحاء المتجر. يجب أن يتوافق عدد المعدات في قاعة التداول مع مساحة الغرفة. في المتجر المزدحم جدًا بنوافذ المتاجر ، سيشعر العملاء بعدم الارتياح ، لذلك سيرغبون في مغادرته في أقرب وقت ممكن. يمكنك استبدال الأرفف والرفوف بالسلع ، ليس فقط حول محيط المتجر ، ولكن أيضًا في وسطه ، ولكن يمكنك القيام بذلك بطريقة تتيح للعديد من الأشخاص الدوران بحرية في الممرات دون الاصطدام ببعضهم البعض.

توظيف الموظفين

لا يتطلب المتجر الصغير عددًا كبيرًا من العمال. غالبًا ما يستأجر المالك البائع فقط ، ويتولى جميع مسؤوليات الإدارة والمحاسبة وشراء البضائع وأشياء أخرى. ولكن إذا كنا نتحدث عن متجر كبير ، فمن غير المرجح أن يتعامل رجل الأعمال بمفرده. يحتاج فريق. وستتكون من: إداريين ، مساعدي مبيعات ، حراس أمن ، عمال نظافة ، صرافين. ساعات العمل المثالية لمتجر الرياضة هي من 10:00 إلى 20:00. لذلك ، فإن وردية عمل واحدة لن تكون كافية ، فمن الضروري تعيين "مجموعتين" من الموظفين الذين سيتناوبون.

نحن ندير حملة تسويقية

يجب التعامل مع الإعلان عن المتجر الرياضي بشكل شامل. أولاً ، تحتاج إلى استخدام جميع وسائل التسويق الجماهيري المتاحة - الإعلانات التلفزيونية والإذاعية واللوحات الإعلانية واللوحات الإعلانية والنشرات والكتيبات والملصقات في وسائل النقل العام.

الاتجاه الثاني للحملة الإعلانية هو التعاون مع المنظمات الرياضية المختلفة. من بينها قد تكون مراكز اللياقة البدنية وصالات الألعاب الرياضية والنوادي الرياضية والنوادي السياحية وغيرها. للحصول على مكافأة مالية ، يمكنك الموافقة على الإعلان عن متجرك في أراضي هذه المنظمات. سيكون هذا مفيدًا جدًا لك ، لأن كل زائر من زوارهم هو المشتري المحتمل. وربما لا يتعين عليك حتى الدفع إذا أبرمت اتفاقية مع منظمة تجارية رياضية بشأن الإعلانات المتبادلة. هذا هو المكان الذي سيكون فيه وضع شريكك مهمًا. اختر المنظمات القريبة منك. من خلال وضع إعلان في نادي رياضي على مسافة كافية من متجرك ، لا يمكنك أن تتوقع أنه سيعطي أي تأثير إيجابي.

يمكن أن تكون رعاية الأحداث الرياضية في مدينتك خطوة إعلانية ممتازة. سيصبح هذا الخيار متاحًا عندما يكون المتجر ثابتًا بالفعل على قدميه. يمكنك تخصيص الأموال لإجراء مسابقات جماعية في رياضات مختلفة ، مع الحصول على الحق في الإعلان عن متجرك بشتى الطرق.

فتح متجر الكتروني

المتجر الإلكتروني هو نتيجة تطور ممتاز. سيتعين عليك استثمار مبلغ مناسب في إنشاء موقع ويب جيد ، ولكن مع وجود حملة إعلانية فعالة ، سيوفر لك متجر عبر الإنترنت دخلاً جيدًا. يقوم جميع المستخدمين النشطين تقريبًا بعمليات شراء عبر الإنترنت. كل ما تحتاجه هو إنشاء موقع ويب يسهل التنقل فيه ونشر الصور ومعلومات المنتج وإعداد خدمة توصيل. بالنسبة للمبتدئين ، هذه ليست مهمة سهلة. إذا كان فتح متجر رياضي هو عملك الأول ، فإننا لا نزال نوصيك بالتركيز أولاً على تنظيم العمل الرئيسي ، وعند إنشائه ، ابدأ في العمل على خدمات إضافية.

نضع خطة عمل

ما هو المبلغ المطلوب لفتح متجر للسلع الرياضية؟ بالإضافة إلى تكلفة تسجيل شركة وتكلفة استئجار غرفة ، ستكون هناك حاجة إلى أموال من أجل:

شراء المعدات - حوالي ألفي دولار ؛
2. مشتريات الدفعة الأولى من البضائع - من 5 إلى 10 آلاف دولار ؛
3. حملة إعلانية - حوالي ألف دولار.
4. المصاريف الشهرية (رواتب الموظفين ، مشتريات البضائع الإضافية ، فواتير الخدمات ، تكاليف النقل ، إلخ) - 8-12 ألف دولار. مع هامش على البضائع من 30٪ إلى 60٪ ، سيتمكن المتجر من السداد خلال 16-18 شهرًا. الربحية ستكون 20-25٪. *

* الأرقام المذكورة أعلاه تقريبية وقد تختلف حسب الظروف المختلفة!

حظا سعيدا في عملك الرياضي!

مكتبة البيع بالتجزئة

تسويق متجر الرياضة:
القواعد والأخطاء.

تحديد المواقع.

يمكن تقسيم المتاجر الرياضية من حيث التجارة إلى مجموعتين رئيسيتين: المتخصصة والجماعية. من المهم تحديد كيفية وضع المتجر بوضوح ، لأن هذا العامل هو نقطة البداية لإنشاء صورة المتجر وإستراتيجية التسويق الشاملة ، والتي بدورها تحدد مزيج العملاء الرئيسي ، وبالتالي ديناميكيات المبيعات.

جوهر هذا التقسيم بسيط: تشتمل مجموعة متاجر المجموعة الأولى على المزيد من السلع للرياضات المتخصصة والملابس والإكسسوارات المناسبة. مثل ، على سبيل المثال ، Ski World و Leon و Turin و Real Pump و Medved وغيرها. دائرة المشترين هم الأشخاص الذين يمارسون أي نوع من الرياضة. هناك احتمال كبير إلى حد ما أن يذهب الشخص إلى هنا لإجراء عملية شراء كبيرة مع سبق الإصرار تتطلب استثمارات مالية كبيرة أو أكثر.

لا تشمل مجموعة المتاجر الكبيرة السلع المخصصة لمختلف الرياضات فحسب ، بل تشمل أيضًا الملابس المخصصة للمشي والأنشطة الخارجية وملابس الأطفال ، فضلاً عن السلع المخصصة للاستجمام. تقوم المتاجر الرياضية في هذه المجموعة بإجراء المزيد من عمليات الشراء "الدافعة". وكلما زاد عدد المتاجر التي تركز على هذه "الكتلة" من الزوار ، زاد عدد المشترين الذين يدخلون هذه المتاجر ، وزادت احتمالية الشراء "الدافع" وحصة المبيعات "المرئية" (عند إجراء عملية شراء تحت تأثير انطباع نوع المنتج). وكمثال صارخ ، يمكننا الاستشهاد بسلسلة متاجر Sportmaster ، والتي تتواءم بكفاءة مع مهمة تقديم البضائع ومع مهمة المبيعات "المرئية".

من المهم أن نتذكر المهمة العالمية للتجارة - تشكيل الطلب. كلما كان المتجر أكثر كفاءة في توليد الطلب ، زاد بيعه. يعد تحديد المواقع المناسبة وإنشاء الصورة الصحيحة عنصرين مهمين في تكوين الطلب لمتجر معين.

تبدأ الصورة بالمدخل.

واجهات عرض جذابة ومصممة بشكل جميل ودخول مجاني - هذا هو وجه المتجر. بمجرد أن يتجاوز المشتري العتبة ، يبدأ التعارف مباشرة. يجب أن تُظهر المنطقة عند المدخل ما هو المتجر من حيث السعر والفئات المستهدفة للسلع. يبدو أن القاعدة منطقية وواضحة ، ولكن غالبًا ما تتجاهلها المتاجر الرياضية من مختلف المستويات ، وهذا هو السبب في أن المشتري لديه فكرة خاطئة عن المتجر. فيما يلي أمثلة نموذجية عندما لا يذهب الشخص ، على الأرجح ، إلى الداخل خارج المدخل المصمم بشكل غير صحيح:

· يرى الزبون العادي أغلى البضائع عند المدخل ، ويتولد لديه انطباع بأن هذا المتجر باهظ الثمن.

· يتم وضع المعدات الرياضية المتخصصة (الحديد ، معدات التمرين) عند المدخل ، مما يجعل المشتري يعتقد أن هذا متجر متخصص.

يعتبر وضع أغلى البضائع عند المدخل إجراءً متكررًا ، ولكن ليس له ما يبرره. إذا كان المتجر نفسه باهظ الثمن ، فمن المقبول وضع سلع باهظة الثمن عند المدخل. ولكن بالنسبة للمتاجر الأخرى ، يمكن أن يؤدي تخطيط البضائع هذا إلى تكوين صورة غير صحيح مع كل العواقب المترتبة على ذلك. في المحلات الرياضية الإقليمية في كثير من الأحيان كان عليها ملاحظة مثل هذا الوضع. عند مدخل (أو حتى في النافذة) متجر موجه نحو عميل من الطبقة المتوسطة وأدناه ، يمتلك المالك منتجًا باهظ الثمن "يحمل علامة تجارية" ، مؤكداً على "رقته" كرجل أعمال بمثل هذه الشاشة ("هل رأيت ماذا أبيع؟! "). لا يزال هذا يحدث في كثير من الأحيان ، عندما يكون المالك نفسه شخصًا ثريًا ، ويحكم بنفسه ومن قبل أصدقائه. وفي الوقت نفسه ، يجب الحكم عليها من خلال ما يشكل الجزء الأكبر من المشترين.

تقول إحدى قواعد التجارة أن المشتري يحصل على الانطباع الأول (أو حتى الأخير) عن المتجر من المدخل. إذا كان المتجر باهظ الثمن ، يتوقع المشتري ارتفاع الأسعار. ولكن إذا كان المتجر متوسط ​​السعر في فئة السعر ، فإن المشتري يتلقى صدمة سعرية من نوع البضائع باهظة الثمن. ولن يذهب أبعد من ذلك ، على الرغم من حقيقة أنه يمكنه العثور على سلع أرخص بكثير ، على سبيل المثال ، 60 ٪ من تكلفة البضائع عند المدخل.

كيف تتجنب هذه الأخطاء وتدير بشكل صحيح عملية ترتيب مجموعات المنتجات في قاعة التداول؟ أسهل طريقة هي الاطلاع على كتالوج المنتجات في المتجر وتقسيم مجموعات المنتجات إلى مجموعتين. المجموعة الأولى هي السلع ذات الطلب المتخصص. والثاني هو الطلب الدافع على البضائع. وفقًا لهذا ، يتم أيضًا تقسيم التنسيب.

هذه البضائع التي تأتي من أجلها بشكل خاص هي سلع فريدة من نوعها ، بما في ذلك السلع الأكثر تكلفة ، ومن المعتاد وضعها بعيدًا عن المدخل. ويجب أن تكون تلك السلع التي يمكن شراؤها على حد سواء المخطط لها والاندفاعية أقرب إلى المدخل. سننظر في هذه المشكلة بمزيد من التفصيل في المقالات المستقبلية.

أنظمة عرض المنتج: اللون ، والعلامة التجارية ، والملاحة.

يخضع المتجر الرياضي ، مثل أي متجر آخر ، لجميع قواعد التسوق ، والتي تنص إحداها على أن حوالي 80٪ من عمليات الشراء تتم من قبل النساء (باستثناء المعدات الرياضية المتخصصة ، حيث تكون نسبة المشتريات التي يقوم بها الرجال أعلى). لذلك ، من "المثير للاهتمام" أن يقوم متجر رياضي بالترويج لشراء النساء. بالنسبة للنساء ، تلعب الألوان دورًا مهمًا. لذلك ، يمكنك تطبيق نظام الألوان لعرض البضائع.

ترتبط الأنشطة الرياضية والأنشطة الخارجية بشكل لا لبس فيه بألوان حيوية: الأحمر والأصفر. ومع ذلك ، يمكن أن تنجذب النساء من قبل أي امرأة أخرى - في حال بدت جميلة ، جنبًا إلى جنب مع تلك الموجودة في مكان قريب. على سبيل المثال ، ستكون الملابس الرياضية ذات اللونين الأحمر والأبيض جنبًا إلى جنب جذابة بنفس القدر. قد تهتم المرأة بالقدرة على اختيار الظل المطلوب من عدة معروضات ، والقدرة على اختيار لون عصري هذا الموسم. يُنصح هنا باللعب على النقيض وإنشاء انتقالات سلسة للظلال - امتدادات الألوان. ولكن في معظم الحالات ، يكون من المعقول أكثر أن نضع في المقدمة سرعة البحث عن البضائع وملاءمته ، وتنظيم البضائع حسب النوع ، وحجم الشبكة ، وما إلى ذلك ، واستخدام تقسيم الألوان كتقسيم إضافي. بالنسبة للنطاق الداخلي ، في هذه الحالة ، من المهم بشكل خاص أن تنطلق الخلفية ، وتظهر بشكل إيجابي مخطط ألوان المنتج ، ولكن في نفس الوقت لا يصرف الانتباه عن المنتج ولا يتعب العينين.

نظام العرض التالي حسب العلامة التجارية. في بعض الأحيان يستسلم صاحب المتجر لضغوط الشركات المصنعة ويضع البضائع حسب العلامة التجارية. بطبيعة الحال ، من المفيد للمورد أن يعرض بضائعه في قالب واحد. ولا يكون المتجر مربحًا دائمًا

متى يكون هذا التصميم مفيدًا لكل من الشركة المصنعة والمتجر؟ الجواب يقترح نفسه: عندما يكون المنتج موضة ، يكون أكثر تكلفة. وبالنسبة للعلامات التجارية من الطبقة "الوسطى" ، فمن المستحسن تجميع البضائع أولاً حسب النوع وداخل الأنواع فقط - حسب العلامة التجارية. عند التجميع حسب العلامة التجارية فقط ، تظهر المشكلات الواضحة التالية.

إذا لم يكن المشتري ملتزمًا بهذه العلامة التجارية (وكان ولاء العلامة التجارية في الطبقة "المتوسطة" أقل بكثير مما هو عليه في شريحة السعر الأعلى) ، فلن يهتم كثيرًا بالعلامة التجارية وسيصبح منزعجًا من تقسيم البضائع حسب الشركة المصنعة فقط. كمثال ، تخيل أن الشخص يحتاج إلى اختيار الملابس ومعدات اللياقة البدنية.

مع عرض العلامة التجارية ، لن يرى أولاً النطاق الكامل للتشكيلة المعروضة في المتجر. ثانيًا ، من أجل مقارنة أي طرازات من ماركات مختلفة ، عليه أن يركض حرفيًا بين الرفوف. نتيجة لذلك ، يدور رأس المشتري حرفيًا ، وعليه إجراء بعض الحسابات المعقدة والعمليات المؤلمة. بينما يقول أحد قوانين التجارة: كلما قل تفكير المشتري ، كلما زاد التفكير في كل شيء بالنسبة له ، زاد الوقت المتبقي له للشراء.وبالتالي ، فإن الراحة في إجراء عملية شراء ، ومقارنة البضائع في وقت ما ، في هذه الحالة ، هي السائدة.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يرى المشتري أنه يتم تقديم العديد من العلامات التجارية لعنصر واحد من المنتج ، فإنه يحصل على انطباع بأن هناك خيارات واسعة في هذا المتجر. بالإضافة إلى ذلك ، حتى إذا لم يكن المشتري قد أجرى عملية شراء "اندفاعية" الآن ، فإنه بعد فحص التشكيلة ، يمكنه القدوم لاحقًا عندما يتقاضى راتبه أو عندما يأتي فصل الشتاء أو الصيف. أهم شيء هو إظهار تشكيلة قوية.

أخيرًا ، النظام الثالث لعرض البضائع هو التنقل. في ذلك ، يتم تقسيم جميع السلع حسب النوع والغرض. على سبيل المثال ، يتم تقسيم الملابس الخارجية إلى "ذكر - أنثى". ثم يأتي قسم أكثر تخصصًا وتحديدًا: ملابس خارجية للتزلج على جبال الألب ، وملابس خارجية للتزلج الريفي على الثلج ، وملابس خارجية للجري ، وما إلى ذلك.

نفس الشيء بالنسبة للأحذية: التقسيم إلى "ذكر-أنثى" ، ثم يأتي - للتدريب في صالة الألعاب الرياضية ، تلك التي لا يمكن استخدامها إلا في صالة الألعاب الرياضية ، وليس في الشارع ، ثم - أحذية موصى بها للمشي والجري ، وأخيراً للرياضة. مثل هذا النظام "حسب النوع" هو الأكثر ملاءمة للمشتري. أولاً ، لا يعرف كل المشترين ما الذي يُستخدم من أجل ماذا ، أنا. من المحتمل جدًا أن تأتي امرأة إلى المتجر وتقول: "أوه ، يا له من حذاء رياضي لطيف!" - واتضح أن الأحذية الرياضية مخصصة للمصارعة في صالة الألعاب الرياضية ، فهي ليست مقاومة للعوامل الجوية. تخرج إلى الشارع فيها ، ولا تعيش أكثر اللحظات السارة ، ثم تأتي إلى المتجر وتبدأ بالقول إنها لم تُباع شيئًا.

في مثل هذه المتاجر ، يوجد أكبر عدد من عمليات الشراء "الدافعة" ، خاصةً عندما يركز المتجر على المشتري الجماعي ، وليس على من يعرف. إنه لأمر جيد جدًا ، من بين أشياء أخرى ، أن تكون قاعة التداول مجهزة بما يسمى نظام التوعية (بطاقات الأسعار مع وصف مفصل للسلع ، والمؤشرات ، وملصقات المعلومات). وينطبق الشيء نفسه ، على سبيل المثال ، مع النبيذ. توجد الآن متاجر يوجد بها تصميم بسيط للغاية ويمكن الوصول إليه: ليس فقط حسب البلد ، ولكن أيضًا حسب النوع. على سبيل المثال ، هنا - فقط نبيذ وردي ، وهنا - أبيض ، يوجد بالفعل تمايز بالداخل حسب البلد ، وهناك ، أخيرًا ، حسب الأسعار. يوجد الآن اتجاه عام: - التصميم الأكثر قابلية للفهم ، لأنه كلما كان أكثر وضوحًا ، كان يعمل بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى الاتصال بالبائع للحصول على المشورة. لماذا البائع هنا؟ الحقيقة هي أن المشترين لديهم ميزة إدراك مثل عدم الثقة في البائع ، ويجب أخذ هذه الميزة في الاعتبار. وفقًا للإحصاءات ، لا يثق 30-35 ٪ من المشترين برأي البائع ، وبالنسبة لمجموعات معينة من السلع الرياضية ، فإن نسبة عدم الثقة أعلى. عندما يتحدث البائع ، فهذا شيء وآخر تمامًا إذا كان مكتوبًا (هذا ، كما كان ، أكثر دقة وأكثر صحة).

أحد خيارات الأعمال المثيرة للاهتمام والواعدة هو افتتاح متجر رياضي. تعد موضوعات الحياة الصحية والرياضة وثيقة الصلة جدًا اليوم ، لذا ستظل الملابس والإكسسوارات والمعدات والتغذية الخاصة في الاتجاه لفترة طويلة قادمة. ويمكنك جني أموال جيدة من القيام بذلك.

ما الذي يتطلبه فتح متجر رياضي؟

للإجابة على سؤال حول كيفية فتح متجر رياضي ، يجب أن تقرر عدة نقاط مهمة في وقت واحد.

اختيار المفهوم الأصلي

أولاً ، يمكن أن يكون منفذاً متخصصاً: أنت تستهدف رياضة واحدة فقط ، أو تغذية رياضية فقط أو منتجات حصرية للمبتدئين / المحترفين. ثانيًا ، تختار خيارًا عالميًا ، ولكن مع زاوية من المنتجات غير العادية ، على سبيل المثال ، لكبار السن أو النساء الحوامل. ثالثا ، فتحت متجرًا فاخرًا. عادة ما يكون هذا الخيار مطلوبًا في المناطق الحضرية ، وحتى ذلك الحين ليس في جميع مناطقها.

كجزء من المفهوم ، يجب عليك أيضًا تحديد التشكيلة. كقاعدة عامة ، الأحذية والملابس هي الأكثر مبيعًا. حسب آخر الإحصائيات ، فإن توزيع الأرباح على النحو التالي: سترات / تيشيرتات / تيشيرتات - 35-40٪ ؛ بدلات رياضية - 26-28٪ ؛ بنطلون / شورت - 3-4٪ ؛ أحذية - 20-22٪ ؛ جاكيتات - 1-2٪.

مقرر؟ اختر الآن غرفة.

نؤجر غرفة

لفتح متجر رياضي صغير من الصفر ، أنت بحاجة إلى غرفة بمساحة 60-70 مترًا مربعًا. في الوقت نفسه ، يجب توزيع رأس المال الأولي الخاص بك بحيث يكون كافياً ليس فقط للإيجار ، ولكن أيضًا للإصلاحات.

نختار الأفراد

كلما زادت مساحة المنفذ ، زادت الحاجة إلى المزيد من الموظفين. على سبيل المثال ، لتشغيل متجر للخدمة الذاتية بمساحة تصل إلى 250-300 متر مربع ، فأنت بحاجة إلى 4 مساعدين مبيعات و 4 صرافين واثنين من كبار مساعدي المبيعات ومدير واحد و 4 عمال نظافة واثنين من حراس الأمن. الجميع باستثناء المدير سيعملون في نوبات.

نشتري المخزون والمعدات

إذا تحدثنا عن المعدات اللازمة ، فإن المجموعة قياسية تمامًا - المرايا والرفوف والشماعات والتماثيل النصفية والعارضات ورفوف البيع وسجل النقود. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون المعدات التجارية حديثة - ماسح ضوئي للرموز الشريطية ، وإطار خروج للكشف عن البضائع التي لم يتم إزالتها من الملصق ، وطابعة لطباعة ملصقات الباركود.

كقاعدة عامة ، كل هذا يكلف عدة آلاف من الدولارات ، ولكن هذه طريقة للإدلاء ببيان جاد عن نفسك واختبار صدق العميل العادي لمتجرك الجديد.

قائمة الوثائق المطلوبة

أول شيء تفعله هو تسجيل IP - رجل أعمال فردي. بعد التسجيل ، تصبح كيانًا قانونيًا يبرم العقود ، ويتعهد أيضًا بدفع ضرائب على أرباحك للدولة. عادة لا يستغرق تسجيل IP أكثر من أسبوع عمل واحد.

أثناء عملية التسجيل ، ستحتاج إلى تحديد نوع النشاط بشكل صحيح في شكل رمز OKVED خاص ، وهو أمر مطلوب لحساب مبلغ الضرائب ، وكذلك حساب الفوائد.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن تنفيذ هذا النوع من التجارة إلا بعد الحصول على جميع أنواع التصاريح من مختلف الخدمات ، والأهم من ذلك ، من التفتيش الصحي:

1. الاتفاق مع الدوائر المسؤولة عن مكافحة الآفات ومكافحة الآفات ؛
2. اتفاق لتطهير المبنى نفسه ، وكذلك النقل ؛
3. الاتفاق على إزالة النفايات والتخلص منها ؛
4. اتفاقية تصدير المصابيح المحتوية على الزئبق والتخلص منها.

كم تحتاج للاستثمار ، وكم يمكنك أن تكسب؟

استعد لحقيقة أن الاستثمارات ستكون كبيرة نوعًا ما ، لذلك إذا لم يكن لديك المبلغ المطلوب ، فسيتعين عليك الحصول على قرض:

• ايجار غرفة بمساحة 50-70 م؟ - في حدود 70000 روبل / شهر ؛
• إصلاح + شراء واجهات العرض والرفوف والرفوف - حوالي 100000 روبل ؛
• تركيب الحماية الإلكترونية للبضائع (الإطارات والأزرار والأقفال) - في حدود 50،000-70،000 روبل ؛
• شراء المجموعة الأولية - من 120.000 إلى حوالي 200000 روبل ؛
• ماسحات الباركود - ما يصل إلى 4000 روبل لماسح ضوئي واحد ؛
• طابعة - 15000 قطعة ؛
• تماثيل نصفية / عارضة أزياء - 8000 روبل ؛
• الشماعات والمرايا - 10000 روبل.

لذا ، فإن الحد الأدنى لمبلغ الاستثمار سيكون 500000 روبل. إذا اخترت الخيار الفاخر ، فإن فكرة فتح متجر رياضي ستكلفك عدة مرات أكثر.

ماذا سيكون الدخل؟ يجب أن يكون الهامش على هذه السلع متعلمًا - 30-60 ٪ ، ثم ستكون ربحية المؤسسة بأكملها من 20 إلى 25 ٪. في هذا السيناريو ، سيتم سداد جميع التكاليف في غضون عام ونصف ، وبعد ذلك فقط ستبدأ في الحصول على دخل حقيقي.

احذر من المزالق. لا تبيع السلع الرياضية عندما لا تفهم شيئًا عن العلامات التجارية والعلامات التجارية ، وتكون بعيدًا عن الرياضة بشكل عام. يمكنك الاستثمار في نطاق لا يحتاجه أحد. إذا لم تتركك فكرة كيفية فتح متجر رياضي ، فاستخدم مساعدة المتخصصين.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب دائمًا مراعاة التقلبات الموسمية في الطلب ، وتحديث المجموعة وفقًا للاحتياجات الحقيقية فقط.

إذا كنت تأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة ، يمكنك إنشاء عمل تجاري مربح والحصول على دخل جيد قريبًا.

تحقق من عروض البنوك

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح حساب - مجانًا خلال 10 دقائق ؛
• الخدمة - من 0 روبل / شهر ؛
• دفعات مجانية - ما يصل إلى 20 قطعة / شهر.
• ما يصل إلى 7٪ على رصيد الحساب ؛
• السحب على المكشوف ممكن
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت - مجانية ؛
• الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول مجانية.

RKO في Raiffeisenbank.

افتح حساب

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح حساب - مجانًا خلال 5 دقائق ؛
• الخدمة - من 490 روبل / شهر ؛
• الحد الأدنى للعمولات.
• تسجيل بطاقات الراتب - بالمجان ؛
• السحب على المكشوف ممكن
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت - مجانية ؛
• الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول مجانية.

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح حساب مجاني في 10 دقائق ؛
• أول شهرين خدمة مجانية ؛
• بعد شهرين من 490 روبل / شهر ؛
• ما يصل إلى 8٪ على رصيد الحساب ؛
• المحاسبة المجانية لأصحاب المشاريع الفردية على المبسطة ؛
• خدمات مصرفية مجانية عبر الإنترنت ؛
• خدمات مصرفية مجانية عبر الهاتف المحمول.

RKO في سبيربنك.

افتح حساب

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح r / s - 0 ص ؛
• الخدمة - من 0 فرك / شهر ؛
• مجاني "سبيربنك بيزنس أون لاين" ؛
• الكثير من الخدمات الإضافية.

المزيد عن الحساب الجاري

• 0 فرك. فتح حساب
• 0 فرك. الخدمات المصرفية عبر الإنترنت والخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول لإدارة الحسابات ؛
• 0 فرك. إصدار بطاقة عمل لإيداع وسحب النقود في أي جهاز صراف آلي ؛
• 0 فرك. أول إيداع نقدي في الحساب ؛
• 0 فرك. مدفوعات الضرائب والميزانية ، والتحويلات إلى الكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية في Alfa-Bank ؛
• 0 فرك. حساب الخدمة إذا لم يكن هناك دوران.

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح حساب مجاني.
• الحجز في دقيقة واحدة
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول مجانًا ؛
• 3 أشهر من الخدمة مجانًا ؛
• بعد 3 أشهر من 490 روبل / شهر

RKO في LOKO Bank.

افتح حساب

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح حساب مجاني.
• الحجز في دقيقة واحدة
• الخدمة - من 0 روبل / شهر ؛
• سحب نقدي من 0.6٪؛
• محطة مجانية لاكتساب ؛
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول - مجانًا.

RKO في Expert Bank.

افتح حساب

المزيد عن الحساب الجاري

• صيانة الحساب - من 0 فرك / شهر.
• السحب النقدي (حتى 700 ألف روبل) - مجانًا
• ما يصل إلى 5٪ على رصيد الحساب
• تكلفة الدفع - من 0 روبل.

RKO في بنك Unicredit.

افتح حساب

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء تجارة الملابس الخاصة بهم ، هناك مجالان واعدان. الأول هو التجارة في ملابس الأطفال: لأن العمل التجاري لديه سيولة عالية غالبًا ما تتغير الأشياء ، ولا يدخر الآباء عمليا على أطفالهم. والثاني بيع المواد الرياضية.

ستركز هذه المقالة على الخيار الثاني.

اختيار مكان تداول والترويج لمتجر

هناك ثلاثة أشكال للمتاجر الرياضية: عامة ومتخصصة ومتخصصة. يشير الشكل العام إلى البيع المتزامن للملابس والمعدات لمجموعات الأسعار المختلفة.

تعتبر شبكة Sportmaster رائدة في السوق. فتح مؤسسة بهذا الشكل في وجود المنافسين أمر غير عملي. فرص الاسترداد منخفضة ، وتكاليف بدء عمل تجاري ضخمة.

أفضل خيار لبدء عملك في الملابس الرياضية هو فتح متجر متخصص صغير. سيؤدي ذلك إلى تقليل رأس المال الأولي إلى 1-2 مليون روبل. والعثور على المشتري الخاص بك. يمكن أن تصبح فنون الدفاع عن النفس أو الرياضات الخطرة أو الألعاب الجماعية أو جمهور المعجبين اتجاهًا محتملاً للنشاط.

وتجدر الإشارة إلى أنه يكاد يكون من المستحيل تنفيذ متجر على الإنترنت كمنصة مستقلة. في خطة عمل ملابس الأطفال ، يمكنك الاعتماد على العلامات التجارية المعروفة لتكون موثوقًا بها والحجم الذي سيتم تحديده وفقًا للجدول. للرياضة ، يجب تجربة الشراء.

غرفة. العاملين. السياسة التجارية

دعنا ننتقل إلى نصائح عملية حول كيفية بدء عمل تجاري للملابس الرياضية. الحد الأدنى لحجم المبنى هو 30 مربعًا ، ويفضل 50 مربعًا. يجب أن يكون لديك أرضية تجارية ، ومستودع ، ومكتب ، وغرفة استراحة ، وغرفة طعام ، وخزانة.

يجب أن يتكون الموظفون من محاسب ، وصرافين ، واثنين من مساعدي مبيعات (للعمل بنظام الورديات). إذا كان المالك بعيدًا عن الرياضة ، فيجب عليك تعيين مستشار لمساعدتك في اختيار منتج ، وتقديم المشورة بشأن الترقية والأسعار.

ستكون البضائع دائمة ، على سبيل المثال ، الكيمونو وقفازات الملاكمة ، والموسمية. يجب عرض ملابس التمرين والمنتجات ذات الصلة جنبًا إلى جنب مع المنتجات المتخصصة.

يرجى ملاحظة أن تجارة ملابس الأطفال تعتمد على الحاجة إلى تغييرها بشكل متكرر. في الرياضة ، يعتاد الناس على المعدات ويريدونها أن تدوم لأطول فترة ممكنة. حتى أن الكثير منهم لديهم قفازات الحظ والقمصان وما شابه ذلك.

حتى أرخص المنتجات على المنضدة يجب أن تكون ذات جودة عالية. يتم تحديد الهامش ، حسب الموسم وحداثة المنتجات ، عند 30-60٪. فترة الاسترداد للمشروع هي 12-16 شهر.

في طريق افتتاح متجر ملابس ناجح ، فإن خطة العمل ليست سوى الخطوة الأولى. يمكنك المرور بها والمراحل اللاحقة لتطوير عملك الخاص إما بمفردك أو باستخدام خبرة مدربي مشروع شباب الأعمال. يستطيع فريق من المحترفين تقديم الدعم في أي مرحلة من مراحل تطوير المشروع.