كيف تبدأ عمل الزهور اختيار نوع المنفذ

تعتبر تجارة بيع الزهور من أكثر الأعمال المربحة والواعدة ، لأن ربحيتها مضمونة بسلسلة من الأحداث المنتظمة التي تضمن حدوثها في حياة كل شخص. الأعراس والأعياد والجوائز وحتى الجنازات ... القائمة لا تنتهي. وفقًا للخبراء ، يبلغ حجم المبيعات السنوية لمحلات الزهور الروسية أكثر من مليار ونصف المليار دولار. لماذا لا يكون سببًا لرواد الأعمال الطموحين من قائمة كبيرة من الأفكار التجارية المختلفة لإلقاء نظرة فاحصة على مجال النشاط هذا؟ من الآمن أيضًا أن نقول إن هذا النوع من النشاط سوف يروق لنساءنا العزيزات.

إيجابيات وسلبيات تجارة الزهور

لا شك أن بيع الزهور كدخل ليس بالأمر المثالي - بل له أيضًا مزايا وعيوب ينبغي التعبير عنها.

الايجابيات

• عتبة منخفضة للدخول - من الممكن تمامًا بدء عمل تجاري للزهور بمبلغ 6-8 آلاف دولار ، وهي أسعار معقولة جدًا للأعمال التجارية. علاوة على ذلك ، فإن التكاليف تؤتي ثمارها بسرعة كبيرة.
• السعر الكبير عبارة عن زهرة يمكن شراؤها في بعض هولندا بسعر شراء يبلغ دولارًا واحدًا ، ثم يمكن بيعها مقابل دولارين أو ثلاثة أو حتى خمسة دولارات. الشيء الرئيسي هو أن تشعر باللحظة المناسبة.

سلبيات

• تتدهور السلع الحية بسرعة ، لذلك هناك فترة تنفيذ معينة يجب الوفاء بها حتى لا تتكبد أي خسارة (حتى أنه من المعتاد أن يأخذ مزارعي الزهور في الاعتبار على الفور النسبة المئوية للمنتجات التي لا يمكن بيعها).
• في مجموعة الزهور المنقولة ، توجد دائمًا نسبة معينة من البضائع المعيبة التي لا يمكن بيعها بأي شكل من الأشكال.
• تتميز أرباح تجارة الزهور بموسمية واضحة - فالزهور تشتري جيدًا في الصيف وفي أيام العطلات ، ولكن في الشتاء هناك انخفاض خطير في الطلب.

خطة عمل الأزهار

لا يعد فتح محل لبيع الزهور عملية بسيطة كما قد تبدو للوهلة الأولى. لتحقيق النجاح ، من الضروري حساب كل خطوة حتى قبل البدء ، مع مراعاة عدد من الفروق الدقيقة والتفاهات. دعنا نحاول اكتشافها.

تسجيل

أول شيء تفعله هو خلاف ذلك ، لن يكون دخلك قانونيًا وقد يستتبع ذلك مجموعة من الغرامات والمشاكل الأخرى. من الأفضل اختيار نموذج لريادة الأعمال الفردية ونظام ضرائب مبسط. يجب أن تكون جميع المستندات المستلمة مصدقة من كاتب عدل ، مع عمل عدة نسخ إضافية.

اختيار الموقع

هذه المشكلة مدرجة في قائمة الأولويات ، لأنها تؤثر بشكل كبير على نجاح مؤسستك حتى قبل الافتتاح الرسمي. يجب اختيار المكان المزدحم بدرجة كافية ، مع مرور عدد كبير من المشاة. من الأفضل أن تكون بالقرب من محطات المترو ، في ضواحي الأسواق ، بالقرب من محطات السكك الحديدية ومراكز النقل الأخرى. سيكون من الجيد أيضًا الحصول على "طعام شهي" بالقرب من بعض مكاتب التسجيل ، ولكن هذه الأماكن كلها مشغولة لفترة طويلة. إذا كانت ميزانيتك محدودة للغاية ولا توجد أموال كافية لمنفذ حقيقي ، أنصحك بالبدء بتنظيم أنشطتك عبر الإنترنت. أنشئ متجرًا لتوصيل الزهور عبر الإنترنت ، واملأ قائمة الأسعار وابدأ في البيع. أنا متأكد من أنه سيكون مطلوبًا.

ما رأي القراء في ذلك؟

في الواقع ، في 14 فبراير و 8 مارس ، يشتري الناس الزهور بنشاط كبير ، لكن بقية الوقت قد يكون ضيقًا بعض الشيء مع العملاء. لذلك ، فكر ثلاث مرات فيما إذا كان من المستحسن أن تأخذ كميات كبيرة وفتح منفذ كبير. في بعض الأحيان يكون كشك صغير في مكان مزدحم كافياً.
بالمناسبة ، ليس من الضروري التجارة في جثث الزهور - يمكنك بيع النباتات الحية في الأواني والبذور والشتلات للحديقة.

العمل مربح ، لكنه تنافسي للغاية. سيكون من الصعب للغاية الانغماس هنا ، لأن بائعي الزهور المخضرمين ، كما أعتقد ، لن يسمحوا لك بالاستدارة. شخصيا ، في سوقنا حيث يبيعون الزهور ، لا يوجد مكان على الإطلاق. حسنًا ، السوق ليس كبيرًا حقًا.

هذا العمل بأكمله ، في جوهره ، ينبع من مخطط "اشتريته بسعر أرخص في مكان واحد - بعته في مكان آخر و" بحلول الوقت "(8 آذار (مارس) ، 1 أيلول (سبتمبر) وتواريخ أخرى) وأكثر تكلفة." 6 آلاف دولار كرأسمال مبتدئ هو الكثير بالنسبة له: من تجربة بيع الزهور إلى صديق ، أستطيع أن أقول إن 25-30 ألف روبل كافية لشراء مجموعة من الزهور ، بالإضافة إلى تكاليف النقل والوجبات على الطريق - 7 آلاف روبل أخرى. المبلغ الإجمالي المستلم من بيع أزهار كراسنودار في تفير حوالي 100 ألف روبل. "الخروج" جيد جدًا ، ولكن كما يقول الصديق نفسه ، هذا ممكن مرة واحدة فقط في السنة ، لذلك من غير المحتمل أن يعمل كوظيفة جانبية ، كعمل دائم ...

نعم ، المنتج قابل للتلف. من الأفضل أن تزرعها بنفسك وتبيعها حسب الطلب. ومع ذلك ، مرة أخرى ، الزهور هي منتج موسمي ، لا يوجد طلب مستقر طوال العام. إذا كان لديك أموال إضافية - يمكنك المحاولة ، إذا اقترضت - بالتأكيد لا

AlexUkr ، هذا العمل هو واحد من أكثر الأعمال ربحية. تباع الزهور بسرعة ، المكان الرئيسي. ولا يهم أي موسم. باختصار ، في الشتاء والصيف على حدٍ سواء ، يقوم الناس دائمًا بحفلات الزفاف ، كل يوم تحتفل آلاف النساء بأعياد ميلاد ، ويشتري الشباب العديد من الزهور لفتياتهم كل يوم. عن أي موسم تتحدث؟

كما أنني لا أعتبر هذا العمل موسميًا. هناك أشهر معينة ، أو بالأحرى أيام ، عندما تكون الإيرادات مجنونة ، فإن هذا ينطبق على العطلات ، ولكن إذا قمت بإنشاء اسم جيد لمتجر الزهور الخاص بك ، أي ، بحيث يكون لديك منتج عالي الجودة باستمرار ، وبالتالي ، جميل ، يمكنك كسب عدد كبير جدًا من العملاء الدائمين.

تجارة الزهور موسمية. تُشترى الأزهار جيدًا في أيام العطلات وفي الصيف يحدث انخفاض في الشتاء. سياسة التسعير أيضا لها خصائصها الخاصة. لقد ولت الأوقات التي وصلت فيها ربحية بيع الزهور إلى 300٪. تتقلب الربحية الآن بين 100-140٪ وحتى أنها "تلتهم" بسبب الزواج المحتمل ، وفضلات الزهور والتقلبات في التجارة

AlexUkr ، أليس الناس كل يوم في أيام العطل؟ ما الموسمية ، كل يوم شخص لديه حفل زفاف ، عيد ميلاد ، إلخ. يشتري الرجال الزهور لبناتهم في موعد ، سواء في الشتاء أو الصيف. بالطبع ، في الثامن من مارس ستبيع المزيد من الزهور ، لكن هذه ببساطة ليست مكافأة كبيرة. من المربح تداول الزهور ، ومن السخف المجادلة في هذا الأمر.

وتعتقد أن الربحية بنسبة 100-140 في المائة صغيرة. أعتقد أن الكثير من الناس يرغبون في الحصول على مثل هذه الربحية. أتفق تمامًا مع Yura123 على أنه كل يوم يكون للناس سبب لشراء الزهور في أي وقت من السنة.

أوافق على أن الربحية جيدة بنسبة 100٪ ، لكنها لا تأخذ في الحسبان الزواج ، والزهور التي لم يكن لديها وقت للبيع ، والإيجار ، والراتب ، والضرائب. بشكل عام ، أعتقد أن هذا العمل محفوف بالمخاطر للغاية. إذا كنت مستعدًا لتحمل الخسائر ، ومن الممكن أن تكسب شيئًا ما ، فحاول

فكرة عمل مثيرة للاهتمام. حتى يستحق نظرة. لكنني شاهدت برنامجًا على التلفزيون ، كان فيه رجال أعمال ومليونيرات يبلغون من العمر 20 عامًا ، وكان هناك أيضًا بالغون. رجل بالغ واحد ، قوي تمامًا وليس غبيًا ، فشل في تجارة الزهور هذه وأصبح مفلسًا ، لذلك عليك أن تكون أكثر حرصًا مع هذه الفكرة وأن تحسب كل شيء وتخطط له بعناية.

من الواضح أنك ما زلت لا تعرف ما الذي يفعلونه بالزواج ، بائعي الزهور المتمرسين الأذكياء. أنا شخصياً أعلم أنه ، على سبيل المثال ، يتم أخذ الأزهار التي سقطت أوراقها ولصقها ببساطة ، وفوقها مغطاة بالورنيش العادي مع بريق حتى تحافظ على شكلها. قد يرى الكثيرون عند شراء الزهور أن هناك بعضًا من البريق ، لذلك يتم صنع أزهار مماثلة بطريقة مماثلة.

حسنًا ، هؤلاء محتالون وليسوا بائعين يعيشون يومًا ما. لا ينبغي أن تساويهم ، لأنهم ليسوا رجال أعمال. هناك قاعدة غير معلن عنها - سيخبر العميل أربعة من أصدقائه بشأن عملية شراء جيدة ، وعشرة منهم عن حالة شراء سيئة (بعد أن اشترى زهورًا منخفضة الجودة). لذلك لفترة طويلة لن يعمل رجال الأعمال المؤسفون

حسنًا ، لقد عانيت بالفعل في الاتجاه الخاطئ. هذا عمل ، وفي العمل كل الوسائل جيدة. أنت تفكر فقط في تجارة بيع الزهور ، لذا ، لا ، في كل عمل يحاولون بيع الزواج. حتى في تلك المحلات ، يتم لف الدجاج الفاسد في بهارات مختلفة ، متبل ، وإرساله إلى الكباب ، ثم يباع هذا الكباب دون ندم.

تجارة الزهور مربحة للغاية فقط إذا كنت تعرف الكثير عن الزهور ، أو يمكنك توظيف محترف رفيع جدًا في هذا المجال. هنا تحتاج إلى فهم النباتات النادرة ، لا تحتاج فقط إلى بيع الزهور ، ولكن أيضًا بيع مواد الزراعة ، وكذلك الزهور في الأواني ، والأهم من ذلك ، تقليل بقايا الطعام.

حسنًا ، نحن لا نتحدث عن المعرفة ، فمن الواضح بالفعل أنه إذا قررت القيام بنوع من الأعمال ، فيجب أن تكون على دراية جيدة بهذا المجال وتعرف الكثير من الفروق الدقيقة المختلفة. السؤال الرئيسي الآن مختلف ، تجارة الزهور مربحة في أي وقت من السنة ، أو في أيام العطلات فقط.

أعتقد أنه يمكنك كسب المال من هذا ، حتى عندما لا تصدق ذلك ، فقد عملت في مثل هذا المجال تقريبًا. في شبابي ، مع والدتي ، كنت أعمل في صوبة زجاجية ، حيث نزرع الورود ، وكان هناك أيضًا بساتين الفاكهة ، لكن شخصًا معينًا يعتني بهم ، ويتخبط فيهم ، وأدركت هناك أن هذا العمل مربح حقًا.

رأيت متاجر زهور على الإنترنت تقدم باقة من الورود في منزل صديقتك المحبوبة وزوجتك وأمك وأي امرأة أخرى.) لنفترض أنك تعيش في بلد ما ، وزميلك السابق (حسنًا ، كمثال) في بلد آخر - وهنا بالمناسبة ، متجر زهور عبر الإنترنت مع الدفع عن طريق PS. مجرد محل لبيع الزهور - مبتذلة.

نحن بحاجة إلى دعم تجارة الزهور ، وإلزام جميع الرجال بشراء الزهور لصديقاتهم كل مساء. وأحيانًا تظهر بدون زهور ، ويعاني العمل.
لكن بجدية ، وفقًا لملاحظاتي ، هذا عمل مربح للغاية. محلات الزهور في الجوار. لا توجد أزهار نضرة فحسب ، بل توجد أيضًا أزهار داخلية في الأواني ، كما أنها تكلفتها لائقة ، والأهم من ذلك أنها لا تتلاشى.

من وجهة نظر العديد من السكان ، تعتبر تجارة الزهور مهنة جذابة ومربحة. ومع ذلك ، إذا تم التعامل عن كثب مع مسألة كيفية بدء عمل تجاري لبيع الزهور من الصفر ، فسيتم طرح الكثير من "المزالق". امتلاك فكرة عن ميزات سوق الزهور ، وجميع الإيجابيات والسلبيات ، سيكون من الممكن تقليل المخاطر المحتملة إلى الحد الأدنى.

المبدأ الأساسي لعمل الزهور

مع الحالة المزاجية السيئة ، من غير المرجح أن يذهب الناس إلى المتجر لشراء الزهور. هذا يعني أن المهمة الرئيسية لصاحب هذا العمل هي التأكد من الحفاظ على الحالة المزاجية الجيدة للزائر. من المهم أن تكون قادرًا على تخمين ما يريده المستهلك وتقديم منتجات مختلفة للمشتري ، اعتمادًا على الحدث الذي يتم توفير الباقة من أجله.

قبل أن تبدأ عملك في مجال الزهور ، عليك أن تتعرف على بعض الفروق الدقيقة التي سيساعدك المبتدئون بشكل خاص.

• يجب إجراء تخفيض السعر على البضائع في غضون أسبوع ، دون انتظار اللحظة التي تبدأ فيها الباقات في الذبول ؛
• يجب على المالك توفير ما يسمى بـ "إجازات الإيجار" (بدون دفع) ، والتي تستمر من 7 إلى 14 يومًا من أجل تجهيز المبنى ؛
• اكتشف ما إذا كانت المرافق مدرجة في الإيجار.

الأهمية!لا ينبغي أن ننسى أن أسلوب وأصالة تصميم الباقات هو المفتاح لتدفق لا ينضب من العملاء الذين يقدرون هذا النهج دائمًا.

الشروع في العمل هو عمل شاق

يجب التعامل مع مشكلة كيفية فتح مشروع لبيع الزهور من الصفر بطريقة مسؤولة. يوصى بشدة بتحديد المكان الأكثر منطقية للبدء ، وما هو مطلوب لفتح محل لبيع الزهور.

نقوم بجمع الوثائق

بغض النظر عن المنطقة التي سيشغلها الجناح التجاري ، يجب أن يكون لدى المالك مجموعة معينة من المستندات:

• مستندات التصريح لممارسة التجارة (وفقًا لرقم 381-FZ) ، والتي يمكنك التقدم للحصول عليها إلى حكومة المقاطعة ؛
• الاستنتاج من سان وبيدم. السلطات التي تفي مساحة البيع بالتجزئة بمعايير الصرف الصحي المطلوبة ؛
• لا تنسى كتاب الشكاوي والاقتراحات.
• يجب أن تهتم بإشعارات الشحن للمنتجات المعروضة في المتجر ؛
• قائمة أسعار السلع المعروضة للمستهلكين (يمكن حذف هذا العنصر).

يجب تقديم حزمة من هذه المستندات إلى المشتري عند الطلب الأول. لكن يجب أن يكون عقد إيجار المبنى ، والمستند الذي يشهد على تسجيل السجل النقدي ، بالإضافة إلى وثائق المعدات دائمًا في متناول اليد في حالة تدخل سلطات التفتيش.

يجب أن يكون لدى كل عضو في الفريق كتاب طبي وبطاقة تشير إلى الاسم الأخير والاسم الأول واسم العائلة للموظف وصورة فوتوغرافية.

اختر مكانا

ربما ينبغي أن تهدف الخطوات الأولى في تجارة الزهور إلى تحديد موقع المتجر. هذا يحدد إلى حد كبير مدى نجاح الحدث ككل. بالنسبة للبعض ، من غير المبالٍ تمامًا مكان شراء الزهور ، وأي متجر سيفعله ، والبعض الآخر مستعد للقيادة عبر المدينة بأكملها إلى صالونهم المفضل وشراء باقة من هناك.

لكي لا تخطئ في المكان ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن المشترين المحتملين. عادة ما تكون الأزهار الطازجة فقط في عجلة من أمرها لشراء النصف الذكر. لن يلاحظوا نباتات محفوظ بوعاء أنيقة ، مفضلين الورود الجميلة أو الأقحوان في أسوأ الأحوال.

النساء مغرمات أكثر بالنباتات المحفوظة في أصيص والنباتات الغريبة. السيدات المتمرسات في البستنة على استعداد لاكتساب أنواع مختلفة من النباتات بثبات يحسد عليه ، وتجديد مجموعاتهن بها. بالإضافة إلى الزهور ، فهم مهتمون بالصرف والتربة والأسمدة والديكورات. سيختار هؤلاء المشترون محل لبيع الزهور بالقرب من المنزل ، وعلى الأرجح بجوار محطة للحافلات.

ميزات النطاق

بالنسبة للمناطق الصغيرة نسبيًا ، سيكون الخيار الأفضل هو بيع الزهور المقطوفة حديثًا. في مثل هذه المؤسسات ، لن يبحث المشترون عن نباتات داخلية أو منتجات ذات صلة. من بين أمور أخرى ، تتطلب هذه الفئة من الفضاء الكثير. في مثل هذه المتاجر ، يوصى ببيع القرنفل والورود والجربر وأنواع مختلفة من الزنبق.

إذا كانت مساحة الجناح تزيد عن 20 مترًا مربعًا. م ، ثم يجب توسيع أصناف البضائع المعروضة. تضاف بساتين الفاكهة والقزحية والأنثوريوم. سيكون من الجيد توسيع مخزون الورود المتنوع.
محلات الزهور الكبيرة (من 30 مترًا مربعًا) لديها الفرصة لتنويع نطاق منتجاتها من خلال النباتات المحفوظة في أصص والتربة والأسمدة والإكسسوارات المتنوعة.

المساحة 50 مترا مربعا م وما فوق يسمح لك بإحضار مجموعة منتجات المتجر إلى القيم القصوى. الخيارات الغريبة والنباتات ذات الأواني كبيرة الحجم ومجموعة متنوعة من التربة ستباع جيدًا هنا. قد تقدم الأجنحة ذات منطقة البيع الكبيرة لتعبئة المنتجات. كخيار ، يجب أن تبدأ في عمل بطاقات بريدية للمصممين من الزهور الطازجة.

فريق العمل مهم

إن التعامل مع مسألة الموظفين في شركة تنطوي على بيع الزهور ليس بالمهمة السهلة التي تستحق اهتمامًا خاصًا. يعتمد عائد الاستثمار على مدى احتراف البائعين. فقط أولئك الذين يتميزون بالتفكير الإبداعي والخيال المتطور قادرون على العمل في هذه الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، يُطلب من الموظفين امتلاك مهارات ومعرفة خاصة في رعاية أنواع النباتات المختلفة. تشمل واجبات البائع إنشاء باقات حسب الطلب واستشارة المستهلكين. يعتمد الأمر على كرم الاستشاري واحترافه فيما إذا كان المشتري يريد القدوم إلى هذا الجناح مرة أخرى.

للتربية الخاصة ، يمكن لأولئك الذين يرغبون في الذهاب إلى دورات خاصة في زراعة الزهور. ومع ذلك ، فإن حيازة وثيقة تؤكد الانتهاء من التدريب على هذه المسألة لا تعني على الإطلاق أن الموظف قد أصبح محترفًا. يجب أن يحب المتخصص وظيفته ، فالزهور منتج خاص يتطلب الحنان واحترام الذات.

من المفترض أن يتمتع موظفو محل بيع الزهور بجودة أخرى لا غنى عنها - القدرة على البيع. إن جذب المشتري ليس بالمهمة السهلة ، بل تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على القيام بذلك. من أجل تحفيز مثل هذه الصفات ، يمكن استخدام نظام خاص للأجور من قبل رجل الأعمال. للقيام بذلك ، لا تحتاج فقط إلى تحديد معدل قياسي لساعات العمل ، ولكن أيضًا لتوفير نسبة مئوية من المبيعات الفعلية. وبالتالي ، سيكون على الموظف مهمة بيع الحد الأقصى من البضائع في اليوم لكسب المزيد ، على التوالي.

من أجل إنشاء عملك على الزهور ، لن تحتاج فقط إلى بائع زهور وبائع مدرب ، بل ستحتاج أيضًا إلى محاسب ومسؤول. سيتطلب المتجر عبر الإنترنت سائقًا وساعيًا.

النزاهة والصدق هما الصفات الرئيسية التي يجب أن يتمتع بها الموظفون. ومع ذلك ، يجب على صاحب المشروع نفسه أن يتصرف بلطف مع مرؤوسيه.

الأهمية!يجب أن يبنى أي عمل تجاري على التفاهم المتبادل بين العمال وأصحاب العمل. نجاح الحدث يعتمد على هذا.

ما هي المعدات المطلوبة

يجب على أولئك الذين تحيرهم مشكلة كيفية فتح متجر الزهور الخاص بهم من الصفر شراء المعدات المطلوبة.

من الضروري شراء أثاث عالي الجودة ، وأواني زهور مع أزهار وستتفاخر بها باقات تم إنشاؤها بالفعل. أولئك الذين يرغبون في الحصول على فرصة الاتصال بالشركات المتخصصة التي ستسعد بتقديم خدماتها لتوريد المعدات التجارية لأنواع مختلفة من الأعمال ، بما في ذلك كل شيء لمتجر الزهور. يوصى بعدم نسيان أن العمل المرتبط بالزهور ينطوي على جذب عدد كبير بما يكفي من المشترين. ما الذي يثير اهتمام المستهلكين المحتملين ، إن لم يكن التصميم الملون والمهنية للموظفين يمكن أن يثير اهتمام المشترين المحتملين؟!

العمر الافتراضي القصير هو سمة مميزة لأعمال الأزهار. بعض الناس يجدون هذا الجانب مخيفًا. لإطالة عمر حديقة الزهور الخاصة بك ، يجب أن تهتم بشراء ثلاجات ومجمدات خاصة. يُسمح أيضًا بخيار أقل تكلفة - استخدام الثلاجات الصناعية. يمكن العثور على هذه المعدات في محلات السوبر ماركت والمتاجر العادية ، حيث يقومون بتخزين اللحوم والحليب والنقانق والجبن.

إذا حصل جناح الزهور على مثل هذه المعدات ، فيجب تثبيتها في مستودع ، وبالتالي إخفاءها عن أعين المتطفلين. لماذا يحتاج المشترون إلى معرفة أن الوردة لم تأت مباشرة من هولندا ، كما يعتقدون ، ولكنها احتفظت بنضارتها ومظهرها الجميل بفضل ظروف التخزين الخاصة.

فوائد الأعمال على الزهور

بالنسبة لأولئك الذين خططوا ، ولكنهم لا يعرفون كيفية فتح مشروع لبيع الزهور من الصفر ، فإن مسألة الربحية مهمة. ليس من الصعب حساب ما إذا كانت تجارة الزهور مربحة أم لا.

وتجدر الإشارة إلى أن هذه المنطقة ربما تكون من أكثر المناطق ربحية. يخرج الغش لزهرة واحدة عن نطاقه وأحيانًا يختلف في حدود 100-150٪. إذا أخذنا في الاعتبار متوسط ​​ربحية متجر يبيع مثل هذه المنتجات ، فيمكن تقديره بحوالي 50٪ ، وهذا مع مراعاة تكاليف الإيجار والأجور والطوارئ والزواج ، وهو أمر لا غنى عنه في هذا العمل.

ربحية المتجرتحدد بشكل كبير من خلال خبرة البائع واحترافه. سيكون من الممكن تحقيق زيادة في البضائع المباعة بسبب القدرة على تكوين باقات بشكل صحيح والعناية المناسبة بالزهور.

الجوانب الإيجابية والسلبية لأعمال الزهور

قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا لبيع الزهور ، عليك أن تضع في اعتبارك جميع إيجابيات وسلبيات هذا المشروع.

فوائدوتجدر الإشارة إلى ما يلي:

• بداية سريعة. مثل أي عمل آخر ، تتطلب الأزهار أيضًا رأس مال أولي معين. ومع ذلك ، ليست هناك حاجة للمال الوفير هنا. يكفي 8-10 آلاف دولار لفتح نقطتك بالقرب من مترو الأنفاق أو في محطة الحافلات.
• في حالة الفشل ، يكون إنهاء العمل أمرًا سهلاً أيضًا. سيكون من الضروري فقط التخلص من المعدات عن طريق بيعها وحل الجانب الوثائقي من المشكلة.
• الترميز الرائع هو سمة من سمات هذا العمل. الوردة التي تم شراؤها في هولندا مقابل دولار واحد تُباع هنا مقابل دولارين و 3 دولارات وحتى 5 دولارات.

ولكن في مبيعات الزهور هناك أيضًا محددات:

• مدة صلاحية محدودة. المنتج قصير العمر وفي الدفعة الجديدة هناك دائمًا زواج ، تبدأ النباتات في التلاشي بسرعة ، وتفقد مظهرها الجميل.
• العمل موسمي. في بعض الأحيان في أيام العطلات ، مثل 8 مارس ، يمكنك الاعتماد على تلقي الإيرادات السنوية. ومع ذلك ، هناك أيضًا مواسم "ميتة". تباع القليل من الزهور في الصيف.

يجب أن تأخذ الفروق الدقيقة المدرجة في الاعتبار من قبل كل من يعذبها مسألة كيفية فتح محل لبيع الزهور في بلدة صغيرة أو مدينة تضم مليون شخص.

كيف تدير مشروع زهور من المنزل

ليس من الصعب على الإطلاق تحديد مكان بدء عمل تجاري للزهور في المنزل. تحتاج أولاً إلى تسجيل متجر على الإنترنت. يمكن أن تكون الموارد الخاصة بموقعها:

• صيانة موقع مستقل ؛
• التنفيذ من خلال الشبكات الاجتماعية ؛
• مواقع المعارض التي تقدم مختلف السلع والخدمات.

كل من هذه الأساليب لها مزايا وعيوب. إذا قمت بإنشاء موقع الويب الخاص بك ، فيجب عليك بعد ذلك محاولة الترويج له ، مما ينطوي على تكاليف معينة. تحد الشبكة الاجتماعية من الاحتمالات ، لكن الموقع مجاني تمامًا.

يتمتع المتجر عبر الإنترنت بميزة كبيرة ، وهي الحد الأدنى من المخاطر. لإعداد العمل ، تحتاج فقط إلى الحصول على مورد قادر على بيع مجموعة الزهور المطلوبة لك في أقرب وقت ممكن.

إذا كانت لديك فكرة عن كيفية بدء عمل تجاري لبيع الزهور من الصفر ، فستتمكن من تقليل المخاطر المحتملة إلى الحد الأدنى وتنفيذ حدث واعد يمكن أن يحقق دخلاً جيدًا.

البيانات التقريبية:

• الدخل الشهري - 216000 روبل.
• صافي الربح - 47600 روبل.
• التكاليف الأولية - 358300 روبل.
• الاسترداد - من 8 أشهر.

وصف الخدمة

في خطة العمل هذه ، يتم النظر في متجر زهور صغير. رجل الأعمال نفسه هو المدير ، وبائعي الزهور الذين يفهمون الزهور ويعرفون كيفية تكوين تنسيقات الزهور الجميلة يعملون في كشكه. أيضًا ، ستنظر خطة العمل في الفرص الإضافية التي يمكن لرائد الأعمال الاستفادة منها وزيادة دخله.

تحليل السوق

قبل تقييم سوق الزهور ، عليك أن تقرر شكل المتجر المستقبلي. وهذا بدوره سيعتمد على من سيكون المشتري الرئيسي. كل هذا سيؤثر في النهاية على مستوى وأسلوب المتجر المستقبلي. اليوم ، تحظى الأشكال التالية لمحلات الزهور بشعبية خاصة:

1. أجنحة صغيرة تقع في انتقالات وفي محطات الحافلات. هذا النوع نموذجي لشريحة المشترين منخفضة السعر ولا يتطلب نفقات خاصة لتزيين أسلوب متجرك الخاص والحفاظ عليه. إنه السعر الذي يجذب العملاء.
2. المتاجر الموجودة في مراكز التسوق والمناطق الأخرى ذات الازدحام الشديد. تخدم هذه المتاجر بالفعل شريحة السعر المتوسط. لا يهتم المشترون بالزهور فحسب ، بل يهتمون أيضًا بمظهر المتجر والخدمة.
3. محلات الزهور والبوتيكات التابعة للقطاع المتميز. عادة ما توجد هذه المنافذ بالقرب من المكاتب أو في وسط المدينة أو مراكز التسوق الكبيرة. يجب أن تتمتع هذه المحلات بأسلوب ممتاز ومستوى عالٍ من الخدمة وأزهار ذات جودة ممتازة.
4. متاجر الإنترنت. يمكن أن تهدف إلى تلبية احتياجات العملاء من أي شريحة سعرية.

يتم الجمع بين الشكل الأخير اليوم بشكل مثالي مع التنسيقين الثاني والثالث ، مما يزيد من حجم المبيعات ولا يتطلب تكاليف خاصة. هذا هو السبب في أننا سننظر في متجر تم إنشاؤه للمستهلكين في قطاع السعر المتوسط. بالإضافة إلى ذلك ، سيتم افتتاح متجر على الإنترنت يخدم الزوار خارج المنفذ.

على أي حال ، قبل الافتتاح ، سيتعين علينا الانتباه إلى جميع التفاصيل ، بما في ذلك مجموعة الباقات التي سيتم عرضها في المتجر عبر الإنترنت ، والتصميم الداخلي.

بتقييم سوق الزهور الروسي ، لا يسع المرء إلا أن يقول إنه يتميز بالموسمية ، وواضح في ذلك الوقت. في فترة ما قبل العطلة ، ترتفع أسعار الزهور بسبب الأرباح المحتملة.

بالنظر إلى المنافسين المحتملين ، يجب القول أن أهم شيء هو جودة الزهور المباعة ، وتطور وتناغم الباقات. ولكي تصبح تنسيقات الزهور جميلة وجمالية ، من الضروري الاقتراب بعناية من اختيار الموظفين.

تحليل SWOT

قبل فتح متجر الزهور الخاص بك ، تحتاج إلى تقييم الفرص والتهديدات. بشكل عام ، تنقسم جميع العوامل عادة إلى خارجية وداخلية.

من المستحيل محاربة العوامل الخارجية ومحاولة تغييرها. لكن من الممكن جدًا أن تتكيف مع الموقف أو تستفيد منه. تشمل العوامل الخارجية:

1. فرص:

• احتلال مكانة معينة في السوق ؛
• بعد إجراء تحليل عميق للوضع في السوق ، يمكنك الحصول على أقصى فائدة مرتبطة بموسمية هذا العمل ؛
• ربحية عالية
• القدرة على تغطية جزء كبير من السوق ؛
• الطلب الدوري (من سنة إلى أخرى يشتري الناس الزهور في نفس الوقت ، ويرتبط شرائهم الجماعي بالعطلات المختلفة) ؛
• زيادة محتملة في الطلب بشكل عام ؛
• زيادة أهمية الاقتراح بسبب نمو مستوى معيشة السكان ؛
• القدرة على عرض وتقديم خدمات إضافية ؛
• لا حاجة لإنشاء الإنتاج ، والتركيز على بيع المنتجات المشتراة.

1. التهديدات:

• مستوى عال من المنافسة
• الموسمية.
• المشاكل المحتملة مع الموردين ؛
• الحاجة إلى إيجاد بدائل أثناء الانخفاض الحاد في الطلب على المنتجات ؛
• وجود مدة صلاحية للمنتجات ، مما يجعل من الضروري التنبؤ بالطلب باستمرار ؛
• الحاجة إلى الحصول على تصاريح.
• عدد كبير من المستندات التي يجب إكمالها في الوقت المناسب.

يمكن لرجل الأعمال تغيير العوامل الداخلية وتعديلها لنفسه. وتشمل هذه:

1. نقاط القوة:

• هامش مرتفع على المنتجات ؛
• المؤهلات العالية للموظفين ؛
• تشكيلة كبيرة
• توافر الخدمات
• تقديم خدمة عالية الجودة لعملائها ؛
• توافر طرق فعالة للإعلان عن منتجاتهم والترويج لها.

1. جوانب ضعيفة:

• سوء التقدير المحتمل فيما يتعلق بالطلب على المنتجات ؛
• قلة الخبرة في هذا المجال من الأعمال.

تقييم الفرصة

يجب إيلاء اهتمام خاص لاختيار موقع المتجر المستقبلي. من الأفضل عدم التوفير في الإيجار. يمكن أن تحقق تقاطعات النقل المزدحمة ربحًا كبيرًا ، كما أن تكاليف الإيجار ستؤتي ثمارها بالكامل.

من الأفضل اختيار مكان مرئي جيدًا.سيؤدي هذا الترتيب إلى زيادة عدد المشتريات التلقائية ، مما يؤثر إيجابًا على إجمالي الإيرادات والأرباح.

إذا تحدثنا عن السوق والمنافسة فيه ، فلا بد من القول إن متاجر الزهور على الإنترنت اليوم لها أهمية خاصة. هذا يرجع إلى حقيقة أن الناس يستخدمون الإنترنت بشكل متزايد لإجراء عمليات الشراء ، بما في ذلك الزهور والباقات. اليوم ، لا تبيع محلات الزهور الزهور فحسب ، بل تبيع أيضًا سلالًا من الحلويات والنبيذ والهدايا المزينة بالورود. هذه الهدايا ذات صلة خاصة في وقت ما قبل العطلة. بشكل عام ، يمكن تسمية الفترة من أواخر ديسمبر إلى منتصف مارس بالذروة - فهناك العديد من الإجازات في الجوار. يحقق العديد من بائعي الزهور أرباحًا في هذه الأشهر 3.5 أكثر من بقية العام. النشاط يحدث أيضا في مايو وسبتمبر.

سيعمل محل بيع الزهور وفقًا للجدول الزمني التالي:

عدد ساعات العمل في الأسبوع: 84 ساعة.

عدد ساعات العمل في الشهر: 360 ساعة.

للعمل في المتجر ، ستحتاج إلى بائعي زهور يعملان في نوبات. سيتم تسليم الزهور ، التي يتم شرائها عبر الإنترنت ، عن طريق خدمة التوصيل ، لأنه لن يكون من المربح توظيف عمالك في المرحلة الأولية.

من المهم جدًا العثور على مورّدين لائقين وملزمين على الفور لتقديم منتجات عالية الجودة في الوقت المحدد. عند البحث ، تحتاج إلى قراءة المنتديات المواضيعية ، وتصفح المواقع ، ومقارنة الأسعار والشروط - باختصار ، القيام بعمل جاد ومضني حتى يستمر العمل لاحقًا كالمعتاد.

بعد تطور المتجر ، يمكنك إحضار الزهور من بلدان أو مناطق أخرى بمفردك عن طريق إنشاء توصيلات مباشرة مع الشركة المصنعة. سيؤدي ذلك إلى تحسين جودة الزهور وزيادة الإيرادات.

في المرحلة الأولية ، سيتعين استثمار مبلغ كبير من المال في متجرك عبر الإنترنت. من الأفضل ألا تبخل بهذا. يجب أن يكون الموقع مشرقًا وجميلًا وجذابًا للعملاء المحتملين. ولكن هذا ليس كل شيء. يجب أن تكون هناك ملاحظات ومعلومات اتصال وصور مرئية للباقات المقترحة مع الأسعار. بعد إنشاء العمل في المتجر عبر الإنترنت ، تحتاج إلى تجديد التشكيلة في الوقت المناسب ، وإبلاغ عملائك بالعروض الترويجية والخصومات والفرص. كل هذا سيزيد من ولاء المستهلك ، ويشكل قاعدة من العملاء.

الجوانب التنظيمية والقانونية

عند تنظيم متجر الزهور الخاص بك ، يجب إيلاء اهتمام خاص للمسائل التنظيمية والقانونية. من المهم جدًا الحصول على جميع المعلومات اللازمة والعمل وفقًا للقانون من أجل تجنب الغرامات المختلفة.

1. الشكل التنظيمي والقانوني - أو. لا تنس الإشارة إلى الرموز وفقًا لـ OKVED:

• 52.48.32 بيع الزهور والنباتات الأخرى والبذور والأسمدة بالتجزئة؛
• 52.48.34 بيع الهدايا التذكارية ، والحرف اليدوية ، والمواد الدينية والعقائدية ، ومستلزمات الجنازات ، بالتجزئة ؛
• 64.12 أنشطة البريد السريع بخلاف الأنشطة البريدية الوطنية ؛
• 74.87.4 أنشطة التصميم ؛
• 74.87.5 تقديم خدمات لتصميم المباني وأنشطة تنظيم المعارض والمؤتمرات ؛
• 74.82 التعبئة والتغليف ؛
• 52.61.2 يتم البيع بالتجزئة مباشرة عن طريق التلفزيون والراديو والهاتف والإنترنت.

انتباه! ليس من الضروري أن تكون هناك حاجة إلى كل هذه الرموز في حالتك الخاصة ، ولكن إذا تم التخطيط لمزيد من التوسع ، فمن الجدير النظر في جميع الرموز التي قد تكون مطلوبة لاحقًا. من الأسهل تحديد كل ما يلزم دفعة واحدة بدلاً من إعادة تسجيل المستندات وإجراء التغييرات لاحقًا.

1. يمكن لرائد الأعمال اختيار إما UTII. في الحالة الأولى ، هناك خياران ممكنان - STS "الدخل" 6٪ أو STS "الدخل ناقص النفقات" 6-15٪ (يتم تحديد المعدل حسب المنطقة).
2. التوفر مطلوب برامج الرقابة الصحية والصناعية. يتم الحصول عليها مرة واحدة - بعد موافقة Rospotrebnadzor.
3. يجب إبرام عقود للتخلص من الحشرات والتطهير والتطهير.
4. يجب أيضًا صيانة أنظمة التهوية وتكييف الهواء ، وتطهيرها إلزامي.
5. مطلوب عقد لإزالة النفايات الصلبة والتخلص منها.
6. هناك أيضًا متطلبات للتوثيق الداخلي للمتجر. لذلك ، يجب على المنظمة:
   • سجل المنتجات المتأخرة ؛
   • سجل المطهرات
   • قائمة مجموعة المنتجات.
7. ستتطلب جميع المنتجات تصاريح النظافة SES أو شهادات الجودة المناسبة.
8. يستحق التدقيق رمز جمركيو لوائح Rosselkhoznadzor التي تنطبق على النباتات.
9. يرجى ملاحظة أنك لست بحاجة إلى الحصول على ترخيص لبيع الزهور ، ولكن سيتعين عليك الحصول على تصريح لبيع الزهور.
10. إذا كنت تقبل المدفوعات من العملاء عن طريق البطاقات المصرفية ، فأنت بحاجة إلى ذلك.

خطة التسويق

العديد من رواد الأعمال ، خاصة في المرحلة الأولى من أعمالهم ، لا يهتمون بالترويج لصالون الزهور الخاص بهم. يجادل رجال الأعمال المتمرسون العاملون في الصناعة بأنه من المهم للغاية الترويج في الدوائر التي يتواجد فيها المشترون المحتملون. في حالتنا ، شريحة السعر متوسطة. لذلك ، فإن أكثر الطرق فعالية للترويج هي:

• انتبه للتسمية والعلامات التجارية. من المهم جدًا اختيار علامة تجارية مشرقة ، شيء لا يُنسى. بحيث يرتبط المستهلك بشكل دقيق بالاسم والإعداد وليس بعنوان المتجر والموظفين العاملين فيه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العلامة التجارية هي التي تساعد على إلهام ثقة المشتري ، وتنمي فيه الولاء لصالون الزهور الخاص به.
• سيؤدي استخدام الإعلانات الخارجية إلى زيادة كبيرة في عدد عمليات الشراء التلقائية ، لذلك يجب أيضًا أن تحظى باهتمام خاص.
• تأكد من توزيع النشرات على المنازل المجاورة. سيعرف الأشخاص على مستوى اللاوعي عن وجود محل لبيع الزهور في مكان قريب ، وإذا لزم الأمر ، فسيذهبون إلى هناك.
• الإعلان على شبكة الإنترنت. شريطة أن يكون للمتجر صفحته الخاصة ، سيكون الترويج على الإنترنت ضروريًا ببساطة. في هذه الحالة ، سيحتاج موقع الصالون نفسه إلى الترويج في محركات البحث والشبكات الاجتماعية.
• انتبه لإصدار بطاقات الخصم والمكافآت وشهادات الهدايا والعروض الترويجية.

شريحة السعر:

لقد قلنا بالفعل أن متجرنا سيستهدف شريحة السعر المتوسط ​​في السوق. لذلك ، يجب تحديد الأسعار على أساس متوسط ​​السوق. في أيام العطل وأيام ما قبل العطلة ، يمكنك زيادة التكلفة. تمارس بعض الصالونات في مثل هذه الأيام زيادة في الأسعار بنسبة 50-100٪.

حساب الدخل المتوقع

من الصعب جدًا توقع دخل محل بيع الزهور. سنتخذ متوسط ​​مؤشرات السوق لهذه الصناعة. هذه البيانات مشروطة. في كل حالة ، تحتاج إلى التركيز على القطاع والمنطقة والمنافسين وعوامل أخرى.

الإيرادات متوسط ​​شهري. لا تنس أن هناك شهورًا من عمليات الشراء الهادئة والنشطة. عند تجميع خطة العمل الخاصة بك ، تحتاج إلى توقع الإيرادات الشهرية.

متوسط ​​هامش الربح في هذا القطاع من السوق هو 100-300٪.

إذا كان المتجر يبيع المنتجات ذات الصلة ، فستكون الإيرادات أعلى.

خطة الإنتاج

بعد اختيار الغرفة ، من المهم تحديد المعدات والأدوات اللازمة. في متجر زهور جيد ، ستحتاج إلى شراء:

• ثلاجة للزهور
• تقف زهرة
• سطح المكتب؛
• قوارير الزهور بأحجام مختلفة ؛
• رف؛
• بخاخ؛
• علبة سقي ذات صنبور ضيق ؛
• مقص؛
• جهاز لقطع المسامير.
• سكاكين؛
• كباسات.

إذا كان المتجر يقدم أيضًا أزهارًا محفوظ بوعاء للعملاء ، فستكون هناك حاجة إلى أدوات إضافية.

سيحصل كلا بائعي الزهور على رسوم ثابتة. جدول العمل: 2 إلى 2. الراتب (بما في ذلك الضرائب ، يمكن خصم مدفوعات التأمين من مبلغ ضريبة الدخل التي يدفعها صاحب المشروع) - 30000 روبل لكل منها.

الخطة التنظيمية

خطة مالية

• الربح قبل الضريبة: 216.000 - 160.000 = 56.000 روبل.
• نحسب الضريبة بنسبة 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات. في حالتك ، قد يتم تحديد طريقة حساب مختلفة.
• الضريبة: 56000 * 0.15 = 8400 روبل.
• صافي الربح: 56000 - 8400 = 47600 روبل.
• الربحية: 47600/216000 * 100٪ = 22.04٪.
• فترة الاسترداد: 358300/47600 = 7.53. لذلك ، فإن محل بيع الزهور سيؤتي ثماره خلال 8 أشهر على الأقل.

المخاطر

قبل الحديث عن المخاطر المحتملة ، أود أن أبرز عددًا من الفوائد من فتح متجر الزهور الخاص بك:

• الحد الأدنى للتكلفة الأولية:
• هوامش ربح عالية على المدى الطويل.

تشمل المخاطر ما يلي:

• حقيقة أن الزهور سلعة قابلة للتلف. لتجنب الخسائر المحتملة ، من الضروري مراقبة السوق باستمرار وتوقع الطلب. كل هذا يتطلب الكثير من المعرفة والوقت.
• إمكانية استلام بضاعة متدنية الجودة معيبة. وليس من الممكن دائما إعادتها. من المهم هنا وضع اتفاقية بشكل صحيح مع الموردين واختيار شركاء ضميريين يهتمون أيضًا بتسليم منتج عالي الجودة في الوقت المناسب.
• دورية سوق الزهور والطلب العرضي. إنه أقرب إلى المستحيل التعامل مباشرة مع هذه المخاطر. لكن يمكنك التخفيف من العواقب من خلال فتح فرص إضافية للقطاع. لذلك ، اليوم في أكشاك الزهور ، يمكنك العثور على لعب ناعمة وبطاقات بريدية وتذكارات وأكثر من ذلك بكثير. يمكنك الانخراط في تصميم الاحتفالات ، مما سيساعد جزئيًا على الأقل في تقدير مقدار الربح المخطط له.

أود أن أقول بشكل منفصل عن تقييم أحجام الطلب. يمكن تخزين الزهور لمدة لا تزيد عن أسبوع ، ولكن يتم إصدار أوامر تسليمها قبل ذلك بكثير. مع كل هذا ، من المهم جدًا أن يكون لديك مجموعة واسعة من المنتجات حتى يتمكن المشتري من الاختيار. وتؤثر سمعة تشكيلة كبيرة بشكل إيجابي.

في هذه الحالة ، الخبرة مهمة للغاية. كلما زاد حجم الجناح ، زادت صعوبة التنبؤ بالمبيعات. لذلك ، تتكيف المتاجر الصغيرة مع تنسيق العمل في شهر إلى شهرين. لكن الصالونات الكبيرة تتطلب المزيد من الوقت.

يمكن أن يؤدي التقييم غير الصحيح للطلب إلى مزيد من التخلص من 60٪ من جميع السلع ، الأمر الذي سيكون كارثة لرجل الأعمال وسيقلل جميع الأرباح إلى لا شيء. هذا هو السبب في أن العديد من المتاجر تبيع المنتجات ذات الصلة. هذا يساعد على تنويع الأعمال وتقليل مستوى المخاطر بشكل كبير.

الأهمية:تذكر أنه يمكنك كتابة خطة عمل لعملك بمفردك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات:

الطلب الاخير:نحن جميعًا بشر ويمكننا ارتكاب الأخطاء وتجاهل شيء ما وما إلى ذلك. لا تحكم بصرامة إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو غير مكتملة بالنسبة لك. إذا كانت لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك استكمال المقالة ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات! بهذه الطريقة فقط يمكننا أن نجعل خطط الأعمال أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وذات صلة بشكل مشترك. شكرا لاهتمامكم!

إذا قررت أن تبدأ مشروعك الخاص ، فعليك أن تفكر في فتح محل لبيع الزهور.

مثل هذا المتجر لا يتطلب رأس مال ضخم لبدء التشغيل ، ولكن للبضائع هامش كبير ، يمكن أن يصل إلى 200-300٪. هذا العمل له أيضًا عيوبه: موسمية المبيعات ، البضائع القابلة للتلف ، التلف أثناء النقل.

يتناسب حجم المبنى بشكل مباشر مع الربح الذي يمكن الحصول عليه من البيع.

يمكن اعتبار التنسيقات التالية:

• ل جناح زهرة صغيرةمساحة مناسبة تصل إلى 10 أمتار مربعة. م سيكون الاستثمار الأول حوالي 500 ألف روبل. التشكيلة الرئيسية ستكون زهور مقطوفة حديثاً.
• ل متجر متوسطبمساحة لا تقل عن 40 مترًا مربعًا. م في مثل هذه الغرفة ، يمكنك تنويع النطاق بشكل كبير ، مما يؤدي إلى زيادة ربحيته أيضًا.
• افتتاح بوتيك الزهورتكلف عشر مرات أكثر. يحتوي صالون الزهور ، كقاعدة عامة ، على عملاء من الشركات يمثلون الربح الرئيسي. سيتم إنفاق التكاليف الرئيسية على التصميم الداخلي ، والتي يجب أن تؤكد على النخبة في المؤسسة. التعاون المستقر مع العملاء سيسمح للصالون بالتطور مع آفاق جيدة. بمرور الوقت ، سيكون من الممكن فتح شبكة من هذه البوتيكات في جميع أنحاء المدينة وفي المناطق المحيطة.
• الحد الأدنى من التكلفة سيجلب الاكتشاف متجر على الانترنت. يمكن أن يكلف موقع الويب الجاهز من 10 إلى 20 ألف روبل. يمكنك إنشائه بنفسك إذا كانت لديك مهارات برمجية. لملئه سوف تحتاج:
  • صورة البضائع
  • نصوص أوصافها وأسعارها ؛
  • معلومات حول طرق التسليم والدفع ؛
  • نص إعلاني على الصفحة الرئيسية ؛
  • الترقيات والمكافآت والخصومات لجذب العملاء.

  سيساعد إنشاء مجموعات في الشبكات الاجتماعية على الترويج للموقع. غالبًا ما يكون المتجر عبر الإنترنت بمثابة إضافة إلى نقطة بيع في الشارع.

يمكنك معرفة بعض الفروق الدقيقة المثيرة للاهتمام لهذا العمل من الفيديو التالي:

ما الذي يمكن تداوله؟ نحن نشكل تشكيلة

إذا كانت تشكيلة الجناح الصغير ، نظرًا لمساحته الصغيرة ، يمكن أن تشمل فقط الزهور المقطوفة والتعبئة كأرباح إضافية ، فيمكن أن يكون المتجر الكامل بمثابة مكان لبيع الزهور المنزلية في الأواني والألعاب والهدايا التذكارية المختلفة ، الدبال لـ النباتات.

كلما زادت أنواع السلع المقدمة تنوعًا ، زاد الربح. تساعد العناصر الإضافية المباعة أيضًا في تغطية تكاليف المؤسسة.

التراكيب المصنوعة من الزهور الجافة مطلوبة ، لذا يجب أن تكون موجودة أيضًا في المجموعة المتنوعة.

على الأكثر الورود والقرنفل ستكون الزهور الرئيسيةلأن الطلب عليها مرتفع دائمًا. باقي الزهور موسمية ولا يجب شراؤها بكميات كبيرة دفعة واحدة. يجب أن يمتلك المتجر 20 عنصرًا زهريًا على الأقل.

اختيار الموقع

اختيار الموقع المناسب للمباني هو مفتاح النجاح في تطوير الأعمال. سيكون أنجح مكان يتم افتتاحه هو وسط المدينة ، حيث يسود تدفق الناس هناك. من المستحسن أيضًا وجود مؤسسات زيارة جماعية قريبة (سينما ، منتزه ، مراكز تسوق ، مقاهي ، مترو) عند اختيار منفذ بيع بالتجزئة. سيكلف استئجار غرفة في المركز أكثر بكثير من ضواحي المدينة ، ولكنه سيحقق المزيد من الأرباح واحتمال التطور الجيد.

لا يتطلب المتجر الموجود في مركز التسوق إعلانات ، حيث يوجد تدفق جيد للعملاء هنا. تشمل المزايا أيضًا إمكانية استخدام مستودع مجمع التسوق.

سيتطلب المبنى الذي تم شراؤه في مبنى سكني مدخلاً منفصلاً. سيساعد الإعلان والفتح المتوازي لمتجر على الإنترنت في زيادة الربحية.

من الأفضل في المدن الكبيرة فتح محل لبيع الزهور بالقرب من المترو ، حيث أن هذا المكان هو الأكثر ربحية لبيع البضائع. يمكن أن يؤدي وجود مساحة لوقوف السيارات أيضًا إلى زيادة إيرادات الأعمال.

معدات

يعد شراء المعدات من أهم النقاط في البداية:

• ثلاجاتهي السمة الرئيسية لغرفة الزهرة ، لأنها تطيل عرض الزهور المقطوفة. يمكن أن تتجاوز تكلفة الثلاجات الخاصة 100 ألف روبل ، لذلك يمكنك استخدام ثلاجة صناعية أو تقليدية.
• يمكن شراؤها واجهات التبريد، والتي يتم تثبيتها بعد ذلك في المتجر نفسه. يمكن أن يصبح مكيف الهواء بديلاً لغرف التبريد وواجهات العرض.
• المنتج يتطلب أيضا فيتولامب، والتي يتم تثبيتها فوق الزهور المحبة للضوء.
• أثاثيتم شراؤها في الشركات الخاصة التي تعمل في إنتاج السلع لهذه المؤسسات. ستحتاج إلى رفوف ومنصات ورفوف للمنتجات وطاولة للبائع وكراسي أو أريكة للعملاء. بالنسبة إلى البوتيك ، يتم تصنيع الأثاث حسب الطلب ، ويجب أن يتناسب مع تصميم الغرفة.

الأفراد المطلوبين

• للتداول ، ستحتاج أولاً بائعمن ذوي الخبرة في هذا المجال. يجب أن يكون الموظف قادرًا على البيع ، ومعاملة العملاء بأدب ولطف. الحافز للبائع هو النسبة المئوية للأجور من المبيعات.
• لا يمكن لمتجر الزهور الاستغناء عن خدمات محترف منسق زهور. يقوم بإعداد باقات الزهور وتقديم المشورة للعملاء.
• إذا تم توفير خدمة التوصيل ، فستحتاج سعاة.
• سيتطلب التسليم أيضًا خدمات سائق.
• لا تستطيع الاستغناء عنه إدارةمنفذ البيع بالتجزئة. سوف ينظم شراء وتسليم البضائع.
• يجب أن يمتلك كل متجر محاسب. سيكون الخيار الأفضل هو العثور على شركة تقدم خدمات محاسبية.

البحث عن مورد

عند اختيار موردي الجملة ، عليك التركيز على خبرتهم وسمعتهم في هذا المجال. يمكنك العثور عليها باستخدام الإنترنت ، وبناءً على المراجعات ، اختر شريك توصيل جيد.

كقاعدة عامة ، يقوم تجار الجملة بتوريد الزهور المستوردة.

يوصى بالتعاون مع العديد من المستوردين في وقت واحد لتجنب الظروف غير المتوقعة المتعلقة بالتسليم. في المرحلة الأولية ، يمكنك اختيار تجار الجملة من مدينتك أو المدن المجاورة.

يجب مناقشة تسليم البضاعة قبل عدة أسابيع. قبل العطلات واسعة النطاق (1 سبتمبر ، 8 مارس ، وما إلى ذلك) ، يتم إجراء الطلب مقدمًا من شهرين إلى ثلاثة أشهر.

إعلانات المطاعم

ستساعد التحركات الإعلانية والتسويقية جيدة التصميم في الترويج لنقطة بيع:

• التصميم المناسب والموظفون ذوو الخبرة هو أفضل إعلان عن هذه النقطة.
• يجب أن يتمتع المتجر بتصميم داخلي مريح وفريد ​​ومجموعة متنوعة من البضائع.
• تمتلئ واجهات العرض بأفضل تنسيقات الزهور التي يمكن أن تجذب العملاء.
• جزء لا يتجزأ من التسويق هو أيضًا إنشاء علامة احترافية.
• إذا كانت الغرفة صغيرة ، فيجب تكبيرها بصريًا بمساعدة المرايا.
• سيكون من المفيد تسليط الضوء على الرفوف والمنصات. سيسمح ذلك للعملاء بمشاهدة المنتج بشكل أفضل وجذب انتباههم.
• بالنسبة لمحلات الزهور ، يفضل الأثاث المصنوع من الحديد المطاوع ، وهو أقل حجمًا ولن يشتت انتباه المشتري عن المنتج.
• لكي يعرف أكبر عدد ممكن من الأشخاص عن متجرك ، من الأنسب الإعلان على الراديو والتلفزيون. يمكنك استخدام دروع الشوارع.
• يمكن أن يكون موقع الويب ومجموعة على الشبكات الاجتماعية مساعدين جيدين في الترويج.
• لا تكتمل الأعمال التجارية بدون بطاقات العمل والكتيبات ، وهي الأدوات الرئيسية لرائد الأعمال. ابحث عن متخصص سيساعدك في إنشاء بطاقة عمل وتعبئتها بشكل صحيح.

التكاليف الإجمالية والربحية

ضع في اعتبارك حجم الاستثمار التقريبي المطلوب لفتح نقطة.

بدء رأس المال

من أجل البدء وفتح متجر بمساحة 40 مترًا مربعًا. م ، سوف تحتاج حوالي 1.1 مليون روبل. سيتم إنفاق التكاليف الرئيسية على شراء الجناح ، وستكون تكلفته حوالي 500 ألف روبل.

سيستغرق شراء وتركيب معدات التبريد حوالي 200 ألف. ستحتاج إلى ما يقرب من 100 ألف روبل لشراء أثاث وإكسسوارات صغيرة أخرى. سيتطلب المنتج استثمارات بقيمة 100 ألف أخرى.

قد يبدو النطاق التقريبي للمنتجات لمثل هذا المبلغ كما يلي:

• 20 نوعا من الزهور المقطوفة (75٪)؛
• الهدايا والتذكارات (15٪)؛
• زهور المنزل ، الأواني ، التربة (10٪).

سيكلف التصميم الداخلي والترويج للمؤسسة بمساعدة الإعلان 70000 روبل. ستكون تكلفة معالجة المستندات للحصول على تصريح تجاري 30000 روبل. يمكن أن تصل النفقات الأخرى إلى 100000 روبل.

مصاريف شهرية

عام مبلغ المصاريف الشهرية - 200000 روبل:

• دفع الضرائب والاشتراكات من الراتب 50 ألف.
• 100000 روبل سوف تذهب إلى رواتب الموظفين.
• ستكلف المرافق 10000 روبل.
• التكاليف المرتبطة بتلف البضاعة ستكون حوالي 20 ألف.
• سيتم إنفاق 20000 روبل على النقل والنفقات الأخرى.

الربح السنوي التقريبي

مع الأخذ في الاعتبار نسبة 200 ٪ على البضائع ومتوسط ​​تكلفة باقة 600 روبل (القدرة السوقية المقدرة 150 ألف شخص) ، فإن الإيرادات السنوية ستكون 4 ملايين روبل. إذا قمت بطرح المصاريف السنوية ، والتي ستصل إلى 2.4 مليون ، فإن الربح قبل الضريبة سيكون 1.6 مليون روبل. سيكون صافي الربح السنوي 1،360،000 روبل.

سيكون مردود متجر متوسط ​​الحجم أقل من عام ، بشرط أن يتم تنظيم العمل بشكل صحيح ووضع خطة عمل مختصة.