Как се пише продаващ рекламен текст? Разходка. Как да рекламирате бизнеса си? Примери за най-добрите рекламни текстове и скрита реклама

Във връзка с

Съученици

Съвременните рекламни текстове, които се появяват в интернет и различни печатни медии, рядко са ефективни в по-голямата си част. Работата е там, че тяхната единствена цел е да продадат продукт или услуга на всяка цена. Те не увеличават продажбите, а авторите им не печелят много пари. Тази статия е за това как да пишете информация, за да я направите печеливша и да надминете конкурентите си.

Какво трябва да направите преди да напишете рекламен текст

Не са необходими много усилия за това. Тези, които си мислят, че е трудно, грешат. Проспектите за продажба на стоки се пишат сами. Необходимо е само копирайтърът, преди да седне да пише статия, да направи малко проучване. Той трябва да отдели известно време за изучаване на материала.

Много по-лесно е да пишеш за това, което знаеш. Като отделите време да проучите темата си, можете да създадете реклама по всяка тема с малко усилия. Предприемач, който е отворил собствен бизнес, познава неговата структура и характеристики по-добре от всеки друг. Следователно той ще може да пише за това по-интересно от професионален копирайтър. Продуктът ще се продава много по-ефективно поради факта, че авторът е добре запознат с продуктите и аудиторията.

А някои от тези, които професионално пишат рекламни текстове, се гордеят, че знаят и могат всичко. Те не смятат за необходимо да изучават материал, който впоследствие ще служи като инструмент за продажба на нещо. Без да знаете всички характеристики и предимства на този продукт, е невъзможно да се говори за него по такъв начин, че да заинтересува купувачите. Такива изявления няма да могат да увеличат продажбите, тоест да изпълнят основната си задача. Те ще носят ненужна или обобщена информация, дори ако самата структура на тяхното изграждане ще бъде извършена според всички правила на компетентното копирайтинг.

Отговорите на следните въпроси ще формират ефективна база, на базата на която най-вероятно можете да напишете текст, който носи високи печалби.

Първо решете задачата. Целта на писането е достигане до клиент или извършване на пряка търговска дейност? Решете сами кои методи ще се използват за продажба: директни или двуетапни.

2. Коя е основната цел, която се опитвате да постигнете?

Когато пишете, мислете за резултата, който искате да постигнете. Ще бъде ли еднократна акция или дългосрочна продажба?

3. Компанията има ли "чипове" или продукти, които биха могли да вдъхнат доверие на клиентите?

Когато пишете рекламен текст, можете да включите информация за различни регалии или награди на компанията. Много важен фактор за изграждане на доверието на клиентите е демонстрирането на ползите, които те ще получат, като използват вашия продукт.

Не прекалявайте, когато предоставяте тази информация. Не го затрупвайте с ненужна информация. Направете селекция само от тези аргументи, които наистина доказват ползите от закупуването на стоки от вашата компания, отличават ги от конкурентите и работят за основната цел - увеличаване на продажбите. Мислете за купувача, а не за самореклама. Използвайте само факти.

4. За каква услуга или продукт ще бъде написан рекламният текст?

Трябва ясно да предадете идеята какъв продукт продавате. Често има статии, в които голям дял се отделя на историята за самата компания, за времето на нейното основаване, за служителите и много други факти. Но информацията за продукта, тоест за най-важното, се губи сред всичко останало.

Има и друга крайност – да се предлагат твърде много продукти наведнъж. Читателят просто не разбира какъв продукт се обсъжда и ще се изгуби сред информацията. Най-добре е да продавате един продукт. Тогава купувачът ще разбере точно какво се иска от него и вашите продажби ще се увеличат.

5. Какви са характеристиките на вашия продукт?

Мислейки за структурата на текста, струва си да отделите малко място в него, за да опишете продукта, който продавате. Посочете характеристиките му: размери, възможни цветове, модели, опции за опаковка, кажете дали е труден за използване, колко време може да издържи. Всичко това трябва да подобри качествата на вашия конкретен продукт.

6. Какви са важните факти и цифри, свързани с този продукт?

За да избегнете необоснованост, давайте убедителни аргументи и цифри. Ако вашият продукт е бил прегледан от Търговско-промишлената камара, в резултат на което са изготвени диаграми и графики, пишете и за това, за да представите продукта в благоприятна светлина. Можете също така да посочите статистически данни и отличителни характеристики, които ще отличат вашите продукти от конкурентите на пазара.

7. Какви ползи ще получат клиентите от използването на вашия продукт или услуга?

Има две различни понятия: факт/собственост и предимство. Последното следва пряко от свойствата.

Факт/свойство е това, което вашият продукт може да направи.

Предимството е полза за вас, която идва от това, което продуктът може да направи, т.е. неговите характеристики.

За да определите достойнствата на даден продукт, трябва да направите списък с всички негови факти / свойства и да напишете срещу всеки артикул как може да бъде полезен за купувача.

Например ще дадем някои факти/свойства и произтичащите от тях полезни качества.

Факт/свойство:Новият модел прахосмукачка консумира по-малко енергия.

Предимство:Плащате по-малко за електричество.

Факт/свойство:Те могат да бършат прах и да бърсат подове.

Предимство:Продуктът съчетава няколко полезни функции, което спестява време за почистване.

Факт/свойство:Изработен от висококачествен материал.

Предимство:Прахосмукачката е надежден помощник в домакинството. Ще служи дълго и качествено.

Основната движеща сила на продаващия текст са именно успешните качества на продукта. Те привличат клиенти и затова е необходимо да се проведе задълбочено проучване за идентифицирането им. Изключително важно е да отделите време за изучаване на този фундаментален въпрос. Направете списък с предимствата на продукта, които той може да предостави на клиента, и пишете за тях.

8. С какво вашата компания или продукт превъзхождат конкуренцията?

Има такъв термин - предимството, необходимо за продажба (RNE). Това е маркетинговата стойност, която отличава вашия продукт от конкуренцията. И това е важен аспект, който не бива да се пропуска и за който си струва да се пише.

PNP може да се определи чрез отговор на основни въпроси. Защо клиентът трябва да купи вашия продукт? Защо той се откроява толкова много? Какво ви прави по-привлекателни за вашите клиенти? Какво предлага вашият продукт на клиента? Създаването на PNP е много важно. Може да се отнася както за самата компания, така и за продукта или услугата на вашата компания. Основното нещо е да използвате разликата от конкурентите.

Критерият за PNP може да бъде: използването на по-добри материали, надеждна гаранция, по-високо ниво на обслужване, изгодна цена, разнообразие от оферти за промоции и отстъпки, ексклузивност, по-висок статус.

PUP служи за активно позициониране на вашата компания на пазара. Просто трябва да се дефинира ясно. Кученцето също е основният герой на вашата рекламна статия.

Не може фирмата да няма PUP, просто не го забелязвате. Вашият продукт несъмнено има редица предимства, които го отличават от конкурентите. Просто трябва да помислите, да ги намерите и да пишете за това. Със сигурност ги използвате в работата си, просто не обръщате внимание на това.

Има чудесен начин да идентифицирате характеристиките на вашия продукт. Изберете няколко от най-добрите си клиенти и ги попитайте защо им харесва да работят с вашата компания. Защо не отиват при конкуренти, какви причини имат за това. След като анализирате отговорите, ще разберете защо вашата компания привлича и задържа клиенти. Със сигурност те ще назоват някои предимства за вас. Това ще бъдат същите ползи, получени от вашия продукт. Това ще стане вашият PNP.

Ако вашите клиенти могат да посочат няколко предимства, препоръчително е да ги помолите да дадат приоритет. Това ще помогне в бъдеще да се съсредоточи върху най-важния плюс.

Ето няколко примера за това как правилно да пишете за PUP.

Копирайтърът може да продава услугите си, като използва следното твърдение: „Рекламен текст, който гарантирано ще увеличи продажбите ви“.

Или съобщение за пица: „Прясна топла пица, доставена за 30 минути. Гарантирано! Пица Домино.

В тези примери PNP е формулиран правилно. Информацията е поднесена стегнато, ясно и без излишна "вода".

9. Какво е важно за вашия клиент?

Определете ползите за вашия клиент. Поставете се на негово място. Какво е по-важно за него: качество, цена, гаранция, доставка? Трябва да пишете за това.

10. Опишете купувача, който искате да привлечете.

Продължавайте да си представяте своя идеален клиент. Какво е той? Къде живее той? Какво прави той? Какво обича? Колко печели? Колкото по-ясно го опишете, толкова по-лесно ще разберете нуждите му.

Следващият въпрос е защо той е вашият идеален клиент? Защото благодарение на вашите продукти можете да му помогнете. Животът му ще стане по-комфортен. И той може да плати за това.

В публикацията се обръщайте директно към лицето, за което сте се представили. И той без съмнение ще отговори на вашето обаждане.

11. Каква гаранция давате?

12. Какво е нивото на обслужване и поддръжка?

13. Каква е средната цена на продукт или услуга?

Установяването на средна цена е важно, за да определите кой е вашият идеален клиент. Трябва да прецените дали вашите клиенти ще могат да платят за продукта зададената от вас сума.

Също така е важно да разберете, че цената на вашите продукти в рамките на един и същ пазар не трябва да варира значително. Когато се пусне нов продукт, той не може да струва няколко пъти повече от другите продукти. Трябва да се съсредоточите върху средната цена.

14. Има ли нещо друго, което бихте могли да използвате, за да подобрите продажбите си?

Можем да посъветваме нещо друго, за да създадем ефективна публикация. Примерите по-долу ще ви помогнат много в изследванията ви:

• инициативно-търговски писма;
• образци на реклами в списания и вестници;
• промоционални текстове за уебсайтове;
• продажба на интернет пощенски списък;
• Сценарии за радио и телевизия;
• брошури;
• указатели;
• набор от обяви карти;
• прес комплекти;
• сценарии за телемаркетинг;
• материали за обучение на търговски работници;
• стари издания на брошури или онлайн публикации;
• тематични обяви;
• маркетингови планове;
• важни резултати от изследвания и статистика;
• основни статии за клиента или неговата компания;
• промотиране на конкуренти и свързани с тях изявления;
• писмени препоръки от доволни клиенти;
• оплаквания от недоволни потребители.

Структурата на рекламния текст

Ако пишете за уебсайт или печатна публикация, използвайте правилно структурните елементи на изявлението: заглавие, подзаглавие, основен текст, надписи и коментари, звучен слоган (слоган).

заглавка- с това започва историята и това е първото нещо, на което читателят обръща внимание. Ако привлече вниманието, клиентът ще продължи да чете. Затова заглавието трябва да е ясно, кратко и да въздейства емоционално. Той съдържа основната информация, която ще бъде представена по-долу. Новинарският стил е най-подходящ за писане на заглавия. Той съдържа силно послание към купувачите.

Подзаглавиезасилва идеята за името, като я укрепва допълнително. Това е мост към основния материал.

Основен текстразкрива същността на заглавието.

Състои се от увод, основна част и заключение. Въведениеслужи за информиране на читателя. Може би купувачът не е запознат с вашия продукт или с конкретен проблем. За продукти като лекарства или финансови консултантски услуги е необходимо да се разкрие същността на проблема във въведението, което е основната тема на статията.

Ако пишете информация само за реклама на компания, тогава във въведението е по-добре да преминете направо към точката: говорете накратко за организацията, нейното място на пазара, времето на съществуване и разликата от останалите.

AT Главна частвече можете да пишете за най-важното - за това, което предлагате. Има неограничено поле за обявяване на продукт или услуга. Но не забравяйте, че хората се интересуват повече не от самия продукт, а от ползите, които ще получат, като направят тази покупка. Ако можете да ги убедите, че наистина имат нужда от вашия продукт, това ще доведе до увеличаване на продажбите. Най-добре е да използвате примери от реалния живот защо потребителят трябва да направи тази покупка като рационален аргумент.

AT лишаване от свободанаправете изводи от горното описание.

Финална фраза - слоган- необходимо нещо в активните продажби. За да разбере вашият читател какво конкретно се изисква от него, в края трябва ясно и ясно да му дадете инструкции за действие. Например: „Обадете ни се и ще ви кажем повече“, „Купете сега и вземете бонуси“, „Регистрирайте се за бюлетин, за да сте наясно с нови продукти“ и други подобни.

Измислянето на слоган не е толкова лесно, колкото може да изглежда. Има определени правила, следвайки които ще постигнете желания ефект. Слоганът трябва да е кратък, сбит, закачлив. Необходимо е да се стремим да гарантираме, че той не се откроява от общия стил на разказване и съдържа оригинална игра на думи.

Ако хората може да не забележат цялата реклама, тогава слоганът трябва да е поразителен и тогава има голяма вероятност всичките ви материали да бъдат прочетени. Призивът за действие е най-мощното послание на всяко предложение за продажба.

Как да напиша рекламен текст: инструкции стъпка по стъпка

Стъпка 1. Решаваме къде ще бъде поставен бъдещият материал.

Отправната точка при писането на всяка статия е да разберете къде ще бъде публикувана: на уебсайта или в печат? Има ли разлики? В зависимост от това дали ще бъде публикуван във вестник или в интернет, стилът и представянето на материала се променят. Възприятието на хората, които четат пресата, е различно от тези, които търсят информация в световната мрежа. Вестниците и списанията дават възможност за публикуване на по-голям модул от например социалните мрежи, където никой не чете обемна информация.

Важно е да вземете решение за размера на рекламата, колко знака са разрешени и дали могат да се използват изображения и видеоклипове. Законът за възприемане на всеки PR текст казва, че краткостта и стегнатостта ще доведат до успех. Тук категорично е невъзможно да се налива „вода“ и да се разпространява мисълта по дървото. Хората не са свикнали да прекарват много време в четене на много думи, така че твърдението ви просто ще бъде игнорирано.

Стъпка 2. Анализираме лошите материали на други хора.

Учете се от грешките на другите. Прекарайте времето си полезно, подреждайки грешките в рекламите на други компании. Ще бъде полезно да разберете защо те не работят, за да избегнете същата съдба в бъдеще. Разграничаването на лошия материал е много просто: това не е нещо, което привлича вниманието, а напротив, отблъсква. Отговорете на въпроса защо не ви харесва: съдържанието не е ясно, има много излишни неща, не е интересно за четене?

Следващото нещо, което би било добре да направите, за да придобиете опит, е да напишете този текст по различен начин, коригирайки всички открити грешки и недостатъци. Превърнете го в ефективна реклама.

С добър материал можете да работите по подобен начин. Научете се да анализирате и запомняте най-ефективните решения.

Стъпка 3: Приспособете историята към вашата аудитория.

Трудно е да се продават стоки на всички подред. Всички хора са различни и е малко вероятно всеки да има нужда от вашите продукти. Определете кой точно има нужда от него. Съсредоточете се върху тях и игнорирайте останалите. Как да пишете специално за вашата аудитория, за да изпълните задачата и да увеличите продажбите? Насочете се към онези, които се интересуват от продукта повече от другите, обръщайте се към тях, като използвате език и концепции, които разбират. Бъдете на една вълна с тях и те ще ви повярват.

Например, компанията помага при организирането на пътувания до различни страни. И така, идеалните клиенти са туристите. Хората, които седят вкъщи, няма да приемат вашите идеи. Обърнете се към тези, които обичат да посещават други страни. Докажете, че това е и основното нещо за вас в живота, вече сте обиколили целия свят и знаете как най-добре да направите това. Вашият текст трябва да е изпълнен с дух на авантюризъм и да се чете като вълнуващ приключенски роман. Тогава потенциалната аудитория ще разбере, че споделяте едни и същи ценности с тях и може да ви се има доверие.

Стъпка 4. Измислете заглавие, което привлича вниманието.

Заглавието е най-важният компонент на една статия. Или ще привлече читатели и те ще прочетат историята ви и ще купят продукт, или няма да обърнат внимание. Дори когато сте написали страхотен текст, купувачът може да го игнорира само защото не е бил пристрастен към заглавието. Никой няма да се довери на компания, която не може да плати за професионален копирайтър. Всеки ще си помисли, че организацията също е спестила от производството на своите продукти, въпреки че това може да не е така.

Съвременният свят е толкова разнообразен, че всяка секунда нещо се случва наоколо, за човек става все по-трудно да се съсредоточи върху едно нещо. Ако заглавието ви не е ярко, хапливо, може би дори провокативно, то никой няма да прочете статията.

Заглавието трябва да стреля точно, призовавайки хората във вашия свят. Интересувайте ги, шокирайте ги, апелирайте към емоционални преживявания. Направете всичко необходимо, за да привлечете внимание.

"Познай себе си" - това не може да не заинтересува.

"Последната възможност за среща" - интрига.

„Кученцата се радват на живота“ – предизвиква емоционално преживяване.

Да зададете въпрос на читателя е добър начин да привлечете внимание. Само задачата трябва да е оригинална и привлекателна. Не пишете: „Кой иска да спечели пътуването на мечтите си?“. Такива истории отдавна са загубили доверието на купувачите. Бъдете по-чувствителни към нуждите на клиентите, привържете ги към бързината и тогава те ще купят от вас това, от което се нуждаят.

Вие вече привлякохте вниманието на читателите към вашата статия. Сега трябва да го запазите и да увеличите интереса. Ако заглавието може да бъде оригинално и креативно, тогава преходът е необходим, за да се изясни какво предлагате. Фокусирайте се върху ползите, които купувачът ще получи с вашия продукт.

Текстът на моста е със същия размер като заглавието. Трябва да е кратък, за да не загуби потребителя още на този етап. В крайна сметка основната задача е той да прочете цялата статия.

Трябва да пишете по такъв начин, че да събудите у купувача силно желание да купи вашия продукт. Тук можете да се обърнете към чувствата и емоционалните привързаности на човек. Подчертайте, че рекламираният продукт ще задоволи всички нужди на купувача. Ако вашият продукт ще помогне за подобряване на живота на хората и ще им донесе ползи, тогава трябва да ги убедите в това. Всички средства са добри. Можете да се обърнете към чувствата. Създайте носталгия, като споменете, че вашият продукт ще ги накара да си спомнят детството си. Играйте със страховете и опасенията за здравето, като говорите как вашият продукт помага за удължаване на живота. И не забравяйте да напишете името на компанията и продукта, така че хората да имат стабилен образ, свързан с вас в главите си.

Стъпка 6. Пишем текста и се опитваме да го направим естествен.

Как да съставим изявление, така че да изглежда лесно? В крайна сметка искреността и естествеността вдъхват повече увереност. Обръщайте се към купувачите директно, сякаш са ви познати. Простият начин на говорене привлича вниманието на обикновените хора, които ще станат най-добрите ви клиенти. Основното тук е да се спазва мярката. Не бъдете твърде официални, тъй като това увеличава дистанцията между вашия продукт и клиента. И не бъдете много приятелски настроени, защото това предизвиква неприязън и усещане, че се натрапва нещо ненужно.

Където и да е поставен вашият текст, четенето му не трябва да отнема повече от 30 секунди. Хората не желаят да отделят повече време за вас. Статията трябва да говори за продукта много бързо и ясно. Стремете се да предизвиквате по-силни емоции с по-малко думи.

Хората преглеждат набързо страниците на вестници или уебсайтове в Интернет. Там те ежедневно се сблъскват с всякакви реклами. За да спрат очите си върху вашата реклама, тя трябва да е ярка, закачлива от първата дума и с малък обем. След като видите много параграфи, нито един човек няма да започне да чете какво е написано там.

Също така хората трудно възприемат дълги изречения, общи фрази, сложни фрази. Вашето есе, за да бъде забелязано, трябва да съдържа кратки и конкретни изречения, може и недовършени, ако това не нарушава същността на изложението.

В днешния свят, където има толкова много шарлатани, хората няма да се доверят на никого без препоръки и проверка. Най-добрият начин да изградите доверие е да напишете, че други вече използват вашия продукт и получават добри резултати.

Намерете място, където можете да вмъкнете една или две препоръки от благодарни клиенти. Ще се окаже, че едни купувачи препоръчват на други да купуват вашите продукти. Днес никой не прави произволна покупка. Има нужда от доказателство. А отзивите на вашите редовни клиенти са най-доброто потвърждение за това, за което пишете.

Обратната връзка и съветите относно използването на вашия продукт може да идват от доверени професионални експерти. Например от лекари, треньори, готвачи или дори телевизионни звезди. Не забравяйте да пишете за това.

Стъпка 8. Използвайте визуални средства разумно.

Статия с приложен видеоклип и снимки ще ви помогне да подобрите ефекта. Визуалните медии имат силно влияние върху съзнанието на хората. В този случай структурата на текста трябва да бъде добре обмислена, така че изображението да се появи на правилното място. Може да поеме част от функционалността на историята за продукта. Вместо да описвате с думи, включете снимка или видеоклип, които визуално представят аргументите. И след това пишете за това вече не си струва.

Визуалната информация трябва да бъде правилно подредена. Изображението на вашия продукт трябва да бъде подбрано така, че да закачи читателя на емоционално ниво и да го стимулира да купи.

Стъпка 9. Казваме ви как да закупите продукт.

В края на историята трябва да напишете какво следва да направи читателят. Дайте му точни инструкции как да закупи вашия продукт.

Купувачът не иска да губи време да разбере условията на покупката, така че трябва да му помогнете с това - напишете ясни и прости инструкции какво да правите и той ще ви последва.

Последното обаждане може да бъде: „Обадете ни се и ние ще ви кажем всичко“, „Поръчайте обратно обаждане“, „Абонирайте се за бюлетина“.

Накрая незабавно посочете телефонния номер или дайте връзка към вашия уебсайт, така че купувачите да знаят как да се свържат с вас, а не да търсят сами вашите контакти.

Стъпка 10. Четем текста на глас и се записваме на диктофона.

Писането на информация не е всичко. Изберете произволен човек и му прочетете на глас. Или го остави да го прочете сам. Чуйте го и си представете себе си на мястото на купувача. Бихте ли купили този артикул сами? Интересно ли е какво пише там? Колко естествено звучи и има ли отблъскващи моменти?

Проверките на слуха са добра тактика за идентифициране на недостатъци, които влияят на възприятието, и следователно увеличаване на продажбите.

Стъпка 11. Тестване на нашия текст.

След като напишете реклама, започнете да я тествате в различни публикации и вижте как хората реагират на нея. Комуникирайте с вашите клиенти, попитайте как са научили за вас. Ако отговорят, че е благодарение на статията ви, значи всичко е наред и вие сте стигнали до съзнанието им.

Ако вашата публикация не увеличи продажбите, трябва да продължите да работите върху текста, напишете друга опция. Използвайте различни версии на материала, докато не сте сигурни, че хората са започнали да купуват вашия продукт по-често.

Как се пише рекламен текст: илюстративни примери

Помислете за някои мостри за продажба.

1) Информация за банера.

2) Промоция на сайта.

3) Изявления към листовката.

50 примера за заглавия и въведения за рекламен текст

1. Три малко известни тайни: как да разкриете естествената си красота.
2. Как бихте искали да похарчите допълнителните $6000 от утре? / Няколко тайни: как да спестите $6000 и да започнете да ги харчите утре.
3. Добра причина да не плащате, спестявайки 10% печалба!
4. Как да премахнете петна от килима за 10 минути.
5. Най-накрая хората и домашните любимци откриха най-добрия контрол на вредителите!
6. Залепете това към чековата си книжка и дълговете ви ще изчезнат!
7. Полицаите казват „да“ на нашите понички! Кажи и на мен!
8. Любимото гориво на шофьора на камион!
9. Най-добрият начин да постигнете вашите фитнес цели, който знам!
10. да Сега ще имате здраво тяло, дори и да не обичате физическо възпитание!
11. Супер аларма! Оглушителен звук, който плаши натрапниците до смърт!
12. След 20 години най-накрая откриха тайната за намаляване на застрахователните премии!
13. Отворена е нова - "шоколадова" - диета!
14. Каквооо? Поддържайте семейството си само за 54 рубли на ден? Има възможност това да се промени!
15. Сега можете да пропуснете всички презентации и пак да получите шепа листовки от най-добрия производител!
16. Седнете, изпийте чаша кафе и разберете как можете да се възползвате от вашите спестявания.
17. Главоболието ви ли са проблемите с обслужването? (включен аспирин).
18. Можете да използвате първото като евтин заместител на второто, но можете ли да му се доверите?
19. Вашият компютър може да е защитен от вируси, но знаете ли към какво е смъртоносно алергичен?
20. Уморихте ли се да живеете от заплата до заплата?
21. За да се поглезите с пътуване до Мауи, просто останете у дома!
22. Ще напиша вашите търговски писма вместо вас. вашите оплаквания. Дори писмата ви до конгресмена. И ще получите резултата, който искате от него!
23. Направете живота си много по-лесен!
24. Каква е тази малка кутия на стената? Това е толкова проста система за плащане, че не е нужно да правите почти нищо!
25. Когато хората карат с 280 км в час, впечатлете ги със свежа боя върху къщата, която сега е много по-красива от преди!
26. Защо да носите дрехите си на химическо чистене, когато чистачите могат да дойдат при вас?
27. Опитите ви да отслабнете не работят? Правите ли постоянно крачка назад и изпадате ли в депресия заради това? Отслабвате ли на правилните места? Направете голям пробив с вашия личен треньор!
28. Раздаваме хиляди рубли на ден!
29. Прав си: най-сигурният начин да удвоиш парите си е да ги сгънеш на две и да ги сложиш в джоба си. Но инвестирането в инвестиционен имот може да бъде втори, не по-малко надежден начин.
30. Дали диетата е просто друг начин за подобряване на апетита за вас? Може би сме намерили решение за вас!
31. Решете всичките си парични проблеми. Безплатна книга.
32. Научете се да пишете за шест кратки часа! Научете основите в две лесни сесии!
33. „Лоши“ хора: 10 начина да избягвате хората, които помрачават живота ви.
34. За булката и младоженеца: скоро ще се потопите във вълшебна музика заедно на вашата сватба през юни. Можем ли да осигурим придружител?
35. Ще платите повече за следващата си кола, ако не обърнете внимание на тази книга на търговеца на употребявани автомобили!
36. Отслабнете с пет килограма, като ядете торта с ягоди!
37. Не хороскопи. Не модни трикове. Не наличности на парфюми. Само умни, ясни финансови съвети.
38. Три часа през нощта. И не знаеш какво да правиш. Започнете в родителството с двучасова консултация у дома. След това вашият бизнес ще върви много по-лесно.
39. Вашият дом устойчив ли е срещу взлом? Направете този тест, за да разберете.
40. Да приемем, че това се е случило с вашата кола. Намалете разходите си за автомобилна застраховка с 21%!
41. Как да отслабнете на пълен стомах.
42. Прекарайте един ден, за да се научите да четете какво е в умовете на хората!
43. Напуснах социалната работа, за да изчистя света от мръсотия. Нека бивш социален работник използва своите уникални умения и отговорен персонал, за да поддържа вашия дом или офис чист!
44. Знаете ли най-добрия начин да намалите времето за договаряне с едно телефонно обаждане?
45. Банкоматите са като магнити за престъпниците. Но можете да сте в безопасност, ако следвате няколко експертни съвета.
46. Как ще изглеждате след естетичната операция? Получете отговор на този въпрос, като гледате безплатно видео за хора, които вече са ни посетили.
47. Да превърнете всяка рубла дълг в 11 рубли печалба? Това е истинско! Посетете този семинар, след който ще разберете как да станете напълно без дългове след пет години!
48. Обадете се на двама лекари, които искрено се грижат за краката ви.
49. Опитвали ли сте искрено да откажете цигарите, но просто не сте успели? Не се притеснявайте, не сте сами! Това е първият път от 30 години, когато осъзнах, че наистина мога да спра цигарите. Тази програма е страхотна! (Владимир Л., бивш пушач).
50. Имаше ли предчувствие търговията да върви нагоре? Ти беше права!

5 ценни съвета как да напишете рекламен текст и да достигнете до вашата целева аудитория

Съвет 1.Използвайте в съответствие с написаното изображение и видео - части от вашата стратегия, които трябва да работят за цялостната идея. Помнете психологията на влиянието. Жените се въздействат от снимки на деца, животни, красиви модели. Мъжете са привлечени от автомобили, оръжия, спорт. Каквото и да публикувате, една снимка винаги има по-голямо въздействие от самия текст. Създаването на проспект и добавянето на изображения към него означава привличане на потенциални купувачи.

Съвет 2.Да описваш факти без доказателства означава да отчуждаваш публиката. В никакъв случай не описвайте продукта си като най-красивия, най-надеждния, най-добрия. Вие не предоставяте гаранция, че сте проучили целия пазар и сте установили, че вашият продукт е най-добрият сред всички останали. Хората няма да ви повярват и ще ви смятат за лъжец и самохвалко, който се опитва да им продаде некачествени продукти.

Съвет 3.Да пишеш за неотложния проблем на клиент означава да окажеш натиск върху мазолето му. Кажете на читателя какво го боли, опишете какво му липсва и той ще купи вашия продукт в опит да се „излекува“. Може да не му хареса, че сте описали проблема му. Но вие му предлагате начин да се отърве от него и му желаете най-доброто. Насърчавайки го да купува, вие помагате на него и на себе си.

Съвет 4.Как да напиша текст, който да увеличи продажбите? Това може да стане чрез използването на местоименията "аз", "ти", "те". Вие създавате реалност, в която хората живеят и се радват да използват вашите продукти. Тогава онези купувачи, които четат вашия текст, ще се идентифицират с тези, за които пишете и ще искат да се присъединят към техния брой. Те ще видят, че е истинско, че хора като себе си живеят по този начин, което означава, че и те ще успеят. Те ще вярват, че като купуват вашия продукт, животът им ще се подобри.

Инструментите за игра са от следните видове.

1) Нарочно направени правописни грешки. Това се прави, за да се постигнат две основни точки:

• въвеждането на конотация (изявление за реклама на дентална клиника: „Погрижете се за зъбите си с дещва!“);
• фонетична или графична хармония в изреченията ("Knorr - вкусно и правилно!").

2) Създаване на парадокс.

Да напишеш текст, който използва комбинация от несъответстващи, означава да създадеш ефект на игра. Това допринася за по-доброто запаметяване на информацията, тъй като нестандартните фрази привличат повече внимание.

Как може да се създаде противоречие?

1. Присвояване на обект на свойства и действия, които не са характерни за него. Ето някои от целите на такава езикова игра:

• персонификация;
• намаляване на степента на анимация на обекта;
• разширяване на сферата на контрол на адресата;
• увеличаване на обхвата на усещанията на реципиента;
• създаване на впечатление за нестандартен продукт.

2. Манипулации с оценъчни скали:

• създаване на парадоксална хипербола;
• пренареждане на нониусната точка.

3. Възпроизвеждане на многозначността на дума или съзвучието на две думи (фрази), или семантичното им сходство (игра на думи). Има три основни вида игра на думи:

• "съседи" - базирани на съгласни думи;
• "маска" - базира се на ефекта, когато нормалното става абсурдно, а необичайното се възприема в реда на нещата;
• „семейство“ се използва в няколко значения.

Използването на стилов контраст при писане на реклами е доста често срещано. Ето възможните видове стилистична какофония:

• несъответствие между реална и очаквана обективна модалност;
• противоречието на настоящата и възможната комуникативна роля на говорещия;
• несъответствието между действителната и желаната комуникативна функция на изказването;
• жанров конфликт.

Кой ще помогне да се напише рекламен текст, който определено ще достигне до потребителя

Материалът за писане, който ще се превърне в ефективно средство за популяризиране на компанията, не е всичко, което може да се направи при разработването на маркетингови стратегии. Важно направление заема дизайнът на рекламни модули, които се използват за публикуване в пресата, както и за изработка на дипляни, плакати или други видове печат.

За да бъде статията ефективна, е необходимо да се вземат предвид такива фактори при разработването на оформлението на графичната реклама, като:

• информационно съдържание;
• привличане на внимание към компанията;
• местоположение и брой знаци.

Печатница "СловоДело" предоставя услуги за разработване на дизайн и производство на рекламни модули от всякакъв вид и размер. Оформлението се създава от специалисти, като се вземат предвид корпоративният стил и социалните и възрастови характеристики на целевата аудитория на вашата компания. Печатницата разработва различни решения за всякакъв вид маркетингова промоция. В зависимост от спецификата на работа на Вашата фирма, нашите майстори ще създадат най-добрия модул с добре подбрани шрифтове и изображения.

В допълнение, печатница SlovoDelo приема поръчки за разработване на корпоративната идентичност на предприятието и за всички видове рекламни и печатни услуги. За да се свържете със специалист, моля обадете се на: 8 495 207-75-77 или оставете заявка на сайта.

Във връзка с

В ежедневието хората постоянно се сблъскват с печатна информация от различен вид. Но забелязали ли сте, че обръщаме внимание на единия текст, а на другия само бегъл поглед? Защо се случва това? В крайна сметка всички те са съставени според определен алгоритъм: тема, съдържание, контакти. Това означава, че в този случай има тънкости, които трябва да се научат, преди да се пристъпи към компилацията.

съвет: Запомнете целта на рекламите. Тя се крие във факта, че възможно най-много хора получават и усвояват информация, която насърчава действието.

Нека дефинираме терминологията. Рекламата е вид писмено съобщение, отпечатано в списание, вестник или поставено на видно място, за да заинтересува читателите и в резултат на това да задоволи техните нужди.

Като начало трябва да помислите върху следните въпроси:

• С каква цел пускате обява (продажба на недвижими имоти, търсене на служители, съобщение за отваряне на магазин)?
• Как правилно да подадете съдържание?
• Кои са местата, където можете ефективно да предадете информация на публиката? Обикновено колкото повече, толкова по-добре.

Сега нека разгледаме по-отблизо всички компоненти на рекламата.

заглавка

Заглавието може да се сравни с лицето на вашето съобщение. Едно интересно заглавие за секунди може да привлече вниманието на потенциален клиент, принуждавайки го да се запознае напълно с текста. Не забравяйте, че баналното ниско заглавие може да бъде основната причина вашият сигнал да остане незабелязан и да не доведе до никакъв резултат. Виждайки нещо отблъскващо в заглавието, човек дори няма да иска да започне да чете, въпреки факта, че текстът може да е красиво формулиран.

И така, какви са нюансите на успешното заглавие? Нека разберем подробностите на примера на рекламна реклама:

1. На първо място, използвайте завои, които изискват спешно внимание от страна на клиента. Например: "Само днес!" или "За първи път в историята!". Такова заглавие трябва да съдържа думи, които измъкват хората от сивото ежедневие и ги привличат в светъл свят. Това може да са изрази, които човек не вижда всеки ден.

Важно:думите „нов“, „нов“ и техните синоними могат да се използват само през първите шест месеца след пускането на продукта на пазара.

1. В заглавието посочете резултата, който ще помогнете да постигнете. Например, когато рекламирате училище за чужди езици, обърнете внимание на крайния резултат, целта на клиента е да говори свободно английски (немски, полски и др.). Можете да напишете: „Все още не говорите английски? След нашите класове завинаги ще забравите за езиковата бариера!
2. Сервирайте реклами като новини. Например: "Изследователите са открили 5 тайни, които могат да променят вида на косата ви завинаги." Сензацията винаги е от интерес, тъй като много хора непрекъснато търсят нови начини и методи за решаване на проблеми. Не забравяйте, че всеки продукт може да се превърне в новост.

1. Направете нещо хубаво за потребителите. Например: „Първите 3 месеца интернет са безплатни“, „Купете два шампоана – третият е безплатен!“ Преценете дали офертата е подходяща за клиента. Ако предлагате продукт, от който повечето хора не се нуждаят, тогава дори безплатна промоция няма да работи. Такава услуга трябва да бъде без уловки, в противен случай ще загубите репутацията си.
2. Използвайте интриги. Например: „Знаете ли за тези свойства на хранителните добавки?“ или „Вие също ли правите тази грешка, когато избирате таблет?“. Нашият мозък е подреден по такъв начин, че когато видим въпрос, подсъзнателно започваме да търсим отговор на него. Задачи, които разкриват предимствата на продукта, насърчават клиента да мисли за необходимостта от закупуването му. Не използвайте въпрос, на който може лесно да се отговори, тогава купувачът бързо ще вземе решение не във ваша полза.
3. Добавете заглавие към заглавието. Например: „С киселото мляко Danone денят ви ще бъде страхотен!“. Основното предимство на този подход е запомнянето. Човек, който е прочел такава реклама, ако е необходимо, ще запомни марката на продукта и след това, вече в магазина, най-вероятно ще го избере.
4. Подчертайте предимствата. Например: "Инсталиране на интернет - ниски цени, подходящи тарифи, 2 години гаранция." След като ясно и ясно формулирате „заглавката“ на рекламата, можете да спечелите вниманието на читателя.
5. Използвайте думите „преди“ и „след“. Например: „След този лек вашата пожълтяла баня ще стане като нова!“. Така вие давате възможност на купувача да сравни текущото състояние с ефекта, който може да постигне в резултат на сътрудничество с вашата организация.

Важно:За да създадете закачливо заглавие, можете да комбинирате методите, изброени по-горе. Напишете няколко варианта и изберете най-яркия и креативен от тях.

Текст

Как се пише реклама? Има основни фактори, които влияят върху възприемането на целия текст от читателя. Ето някои от тях:

• Правопис. Един от основните елементи на успеха на "тялото" на рекламата. Наличието на грешки ще гарантира, че дори внимателно изработеното съдържание ще се провали. Читателите реагират негативно на печатни грешки, които се набиват на очи. За да избегнете това, препрочетете написаното няколко пъти или го проверете с помощта на специални електронни програми. Вторият метод е по-добре да се използва в допълнение към първия, тъй като машинната проверка не е 100% надеждна.
• концентрация. Текстът има за цел да разкрие на читателя съдържанието на заглавието. Когато пишете за услуги, фокусирайте се върху основната тема, докладвайте за един вид услуга. Не се увличайте с голям брой обещания: те казват, че ще направим всичко наведнъж. Това не се случва и клиентът ще разбере това. Насърчете потребителя да вземе правилното решение с повелителни глаголи: „Натисни!“, „Обади се!“, „Ела!“.
• Цена. Ако вашата реклама е с търговски характер или има етикет с цена, бъдете отговорни. Разгледайте предложенията на конкурентите, анализирайте цените. Не забравяйте, че ниската цена може да подкопае доверието в качеството на стоките, а много високата цена ще изплаши клиента или ще го принуди да търси по-лоялна ценова политика.
• Уникалност. Рекламните текстове могат да бъдат скучни или интересни. За да бъде ефективна, вашата оферта трябва да се отличава от тълпата. Включете подробности в текста (например отстъпка, гаранция, бърза доставка, доставка, обслужване по домовете, безплатна консултация). Посочете как можете да платите: банков превод или кредитна карта. На пръв поглед това са дреболии, но те могат да станат причина заинтересованият клиент да избере вас сред много други.
• бизнес знания. Посочете факти, които показват, че вие ​​лично разбирате какво предлагате. Обърнете внимание на опита. Това е необходимо, за да може клиентът да разбере, че има работа с надежден човек.

Фон и снимка

Добавяйки качествена снимка към вашата реклама, вие вече ще се откроите от масата други безлични сигнали. Клиентът е по-близо до закупуването на продукт и се интересува повече, ако види изображението му. Можете да вмъкнете няколко снимки, които показват продукта от всички страни. Това ще помогне на бъдещия купувач да направи информиран избор. Няколко правила за създаване на успешна снимка:

• Доброто естествено осветление ще подчертае детайлите на вашия продукт по най-добрия възможен начин.
• Опитайте се да не използвате светкавицата, докато снимате, тъй като ненужните сенки и светлини ще отвлекат вниманието.
• Обърнете внимание на фона: изключете всичко ненужно, като лични вещи.
• Правилно определете разстоянието до обекта, то не трябва да е далеч или твърде близо.

А какво да кажем за фона на хартиената реклама? Анализирайки правилата, можете да намерите полезни съвети:

• Яркият фон привлича много повече внимание от белия.
• Червеният цвят е особено поразителен, но основното тук е да не прекалявате.
• Използвайте прости шрифтове, тъй като сложните модели могат да бъдат трудни за четене.

Обратна връзка

За да ви доведе една реклама за продажба, определено трябва да установите контакт с потенциален купувач. За това е обратната връзка. Трябва да се даде възможност на клиентите да комуникират с продавача, да покажат, че могат да изпращат идеи и желания, оплаквания и недоволства. Това ще покаже, че организацията се интересува от своите клиенти, че тяхното мнение е важно. За продавача идеите на купувачите могат да бъдат причина за изобретяването на нов продукт. Така че включете възможно най-много информация за контакт в рекламата си: няколко телефонни номера, имейл адрес, уебсайт или адрес, на който хората могат да изпращат имейли.

Рекламни текстове - примери

След като сте приели всичко по-горе, можете красиво да напишете своя собствена реклама. Откъде да започна и къде да свърша? Този въпрос е лесен за отговор с примерни реклами пред вас. След това ще разгледаме примери за сигнали, които се занимават с различни теми.

Относно работата

Какво трябва да посочите, за да създадете обява за работа, която ще получи много отзиви? Ето основните компоненти: заглавие, описание на предлаганата позиция, място, където можете да кандидатствате (месторабота), отделно - адрес на работа, изисквания към кандидатите, длъжностна характеристика, информация за контакт с работодателя. Плюс би бил индикация за висока заплата, въпреки че не винаги е уместно да се споменава нейният размер.

съвет:в областта на изискванията трябва да посочите желаната възраст, образование, брой години опит, трудов стаж в желаната индустрия.

Как изглежда една успешна реклама:

Относно продажбата

Нека да разгледаме няколко правила, които стоят в основата на рекламата за всеки продаден артикул. Струва си да се опишат следните точки: максимална информация за предимствата, висококачествени снимки, подходяща цена, вярна информация за лицето за контакт. Например имате нужда от. Ето как да напишете реклама:

Продавам картината "Дървото на живота"!

Продавам и други маслени бои. Картини върху платно (без рамки), рамкирани срещу допълнително заплащане.

Размерът: 40 х 60 см, състои се от 3 части с еднакъв размер.

Цена: 5500 рубли.

Приемам поръчки!Пишете, ще отговоря с удоволствие.

име:Александър.

Телефон за връзка: 238-77-65.

Относно отдаването под наем

Помислете за съветите на брокерите, които ще ви помогнат да създадете ефективен текст. Той трябва да включва следните данни: конкретна информация за обекта, транспортна връзка (ако има такава), период на наемане, състояние на апартамента (наличие на ремонт, мебели и уреди, телевизия, достъп до интернет), лични данни за контакт. Също така си струва да посочите изискванията към бъдещите наематели, например „Ще наема стая на семейна двойка“, споменете отношението си към присъствието на домашни любимци. Ето пример:

Давам под наем двустаен апартамент!

Апартамент в къща тип блок. Стаите и банята са отделни, лоджията е остъклена, има достатъчно мебели, хладилник, телевизор, Wi-Fi, пералня.

Цялата зона: 56 м².

Етаж: 13-ти.

адрес:Петрозаводск, ул. Леонид Парфенов, д. 7.

Цена: 10 000 рубли на месец + комунални услуги + електричество.

Допълнителна информация:възможно с деца.

Данни за контакт:Едуард (тел.: 587-76-54).

За изчезналите животни

Когато съставяте такова съобщение, струва си да вземете предвид важни подробности: добавяне на снимка, за предпочитане цветна, споменаване на награда (не посочвайте конкретна сума), описание на домашния любимец (порода, пол, възраст, дължина на козината, цвят, специални характеристики, наличието на нашийник или липсата му), информация за района, където животното е изгубено. пример:

Загубено куче!

град Москва. Последно видян на 10.01.2018 г. близо до метростанция Академическа, близо до музея на Дарвин.

Порода:Американски кокер шпаньол (червен цвят).

Специални знаци:

• Устата е изкривена наляво;
• Под окото има голяма бенка.

прякор:Амур.

Наградата е гарантирана!Обадете се по всяко време на деня.

Лице за контакт:Леся.

Телефонен номер: 811-34-54.

За откриването на магазина

Направете такова съобщение особено внимателно, защото трябва да убедите да присъствате на събитието, а хората сега са мързеливи и тежки на краката си. Известие от този вид се различава от останалите с малко количество информация. Данните трябва да бъдат представени в стила на „Какво? Където? Кога?". С главни букви е необходимо да се посочи, че скоро ще се отвори нова институция или ще се проведе презентация, посочете времето и мястото, опишете каква полза ще получи посетителят (продажба, теглене, регистрация на карти за отстъпка). Примерна реклама от смесен магазин:

В чест на празника:

• При покупка от 500 рубли - гарантиран ПОДАРЪК;
• Основният подарък е СЕРТИФИКАТ за покупки от 30 000 рубли (теглени между посетители).

Относно предоставянето на услуги

Вашата реклама трябва да бъде ненатрапчива, но в същото време ясно необходима на клиента. Правилно написаната реклама е лесна за четене и приятна. Посочете основните точки: конкретното наименование на услугата; причини, поради които е необходимо да го поръчам от Вас; опишете какъв проблем може да бъде разрешен с помощта на тази услуга; напишете правилната цена.

съвет:Нашата цел е да повишим нашата конкурентоспособност. За да направите това, трябва да постигнете уникалност. Предоставената услуга същата ли е като при всички останали? В този случай добавете акомпанимент. Това могат да бъдат временни промоции, бонуси, отстъпки за втория клиент. Можете да подготвите малки изненади за всички, които кандидатстват. Хората харесват тези неща и ги насърчават да действат по-решително.

Пример за успешна реклама е описан по-долу.

Ремонт и настройка на компютърна техника по домовете!

Занимавам се с частна практика, имам инженерно образование и 10 години опит в тази област. Извършвам ремонт на лаптопи, таблети, смартфони.

Мога да предложа:

• инсталиране на всякакъв вид софтуер;
• избор на компютри, покупка и монтаж с по-нататъшно инсталиране на мрежово оборудване;
• подобряване на Windows без преинсталиране на операционната система;
• възстановяване на данни от различни типове носители;
• почистване на системата, смяна на термопаста;
• подмяна на твърдия диск със SSD;
• смяна на дънна платка, захранване.

Цената е по договаряне, заминаване и диагностика - 300 рубли без последващ ремонт, останалото - в зависимост от обема на работата.

Лице за контакт:Вячеслав.

Мобилен телефон: 092-21-11.

Има два варианта за решаване на този проблем: безплатен и платен хостинг. Разбира се, възможността да разпространявате правилната информация без финансови разходи винаги е по-привлекателна, но в същото време няма гаранция, че вашата реклама ще бъде ефективна и ще бъде видяна. Често в безплатните сайтове потребителските публикации са в дъното на дълъг списък след няколко дни.

• блогове. Предимството на тази опция е разделянето на сайтове по определена тема. Има безплатни методи, както и платени, където вашите продукти и услуги са посочени като . Има възможност за поръчка на банер, който да бъде видим за всички.
• средства за масова информация. Дори в ерата на информационните технологии хората продължават да получават значителна част от информацията си от печатни издания. Защо не се свържете с местния вестник относно пускането на вашата реклама? Това ще изисква пари, но голям брой хора ще видят текста. Не забравяйте за медийните сайтове: ако се свържете с отговорното лице (админ), можете да се договорите за публикуване на рекламна статия или за поставяне на банер.
• Социални мрежи. Сега социалните мрежи уверено достигат върха на популярността си, така че могат да се превърнат в добра платформа за популяризиране на вашата реклама. Има шанс да станете администратор на тематична група безплатно, но такава дейност ще отнеме много време и усилия. Необходимо е да се наемат абонати, да се установи комуникация с тях, да се отговори на въпроси на тези, които се интересуват. Мнозина признават, че с правилния подход към бизнеса този метод е ефективен.

Къде мога да поръчам реклама?

Ако имате нужда от качеството и бързината на популяризиране на вашето издание, използвайте услугите на майстори, които знаят какво. Те могат да бъдат намерени на различни борси за свободна практика. Един от тях е freelance.youdo.com (не реклама!).

Поръчката става в 3 стъпки:

1. Поставяне на вашата задача с посочване на изискванията и желанията.
2. Фрилансери предлагат своите услуги.
3. Избор на най-добрите от тях с анализ на прегледите и времето, прекарано на сайта.

Цената за такава услуга варира, но вие имате право да определите бюджета си и да чакате някой да се съгласи с тези условия.

Предимства на този метод:

• Надеждност. На борсите всички изпълнители се проверяват от администрацията на услугата преди регистрация. Индикатор за професионализъм е обратната връзка от благодарни клиенти.
• Скорост. Няма да ви се налага да чакате дълго, след няколко минути след публикацията ви ще започнат да пристигат оферти от изпълнители.

Тази опция ви спестява време и усилия, но може да бъде малко скъпа за вашия бюджет.

Как да поставите реклама на Avito?

Avito е една от най-големите платформи за търговия в Русия. Всеки ден тук се появяват хиляди нови обяви за покупко-продажба, предоставяне на различни услуги и др. Официално сайтът работи от 2007 г. и през този период той успя да спечели успех сред потребителите.

Без съмнение сте мислили да публикувате вашето съобщение на този форум. Но има определени правила за това:

1. заглавка. Вече писахме как да го направим закачлив. Остава да добавите, че можете да се съсредоточите върху броя на прегледите и обажданията: ако не ви удовлетворява, променете името на публикацията и изберете няколко други опции. Какво не трябва да пише в заглавието на реклама на Avito? В заглавието не се допуска посочване на цена, информация за контакт, адрес на уебсайт.
2. Търсене на думи. В описанието на Avito има ключови думи, които ще ви помогнат да намерите вашата реклама сред милиони други. За да направите това, използвайте добре познати изрази. Например: вместо да кажете „Сладки хамстери“, използвайте „Сладки хамстери“. Така че имате повече шансове да видите.
3. Структура. Разделете текста си на няколко абзаца, за да е по-лесно за читателя да се запознае със съдържанието му.
4. Простота. Използването на твърде литературен език ще изплаши желанието да закупите вашия продукт, просто защото е трудно да разберете описанието му.
5. Причина за продажба. Нормалната цена за вас може да е твърде ниска или твърде висока за купувача. По-добре е веднага да посочите защо се отървавате от определен продукт. Например, продавате телефон не защото е дефектен, а защото имате нов модел. Такава информация успокоява потенциалния клиент.
6. Полза. Не забравяйте да включите в текста как може да се използва вашият продукт. Не пестете думи, за да опишете различните начини, по които може да се използва. И купувачът, който е направил без термична чаша, осъзнава колко много му трябва.
7. Призив за действие. За да насърчите клиента да вземе решение за покупка, оставете определена интрига, която ще бъде разрешена само чрез телефонно обаждане. Да предположим, че предлагате да разберете за подарък. Също така покажете, че купувачът има уникална възможност, която няма да се повтори, като закупуване на старата цена (или ограничен брой останали единици).

Запазете статията с 2 щраквания:

Следвайки горните съвети, всеки може да създаде качествена реклама, която постига желания ефект. Независимо дали сте на събиране или просто разлепяте листовки навън, направете текста по-привлекателен за вашата аудитория.

Във връзка с

Помислете за правилата за съставяне на рекламни текстове или, както понякога се наричат, рекламни съобщения. Концепцията на рекламните послания определя интонацията и системата от аргументи, с които ще се обърнете към потребителя, те ще се превърнат във върха на айсберга, който бъдещият ви купувач ще види. Следователно всичко, което можете да кажете положително в полза на вашия продукт, трябва да бъде казано в този апел.

Колкото по-полезно се учи потребителят от вашето обръщение към него, толкова по-вероятно е вашият продукт да привлече най-голямо търсене. Някои сравняват поведението на рекламодател с това на адвокат в процес, където купувачите са жури. И трябва да им кажете всичко, което е възможно, за да постигнете целта си. А целта на предприемача и рекламодателя е една и съща – продажба! Всички думи, които сте готови да кажете, трябва да бъдат подчинени на тази цел. Но за да го постигнете в пълна степен, трябва да познавате добре продавания продукт и потенциалните клиенти.

Особености на рекламния текст

Във вашия продукт трябва да идентифицирате ключови характеристики, които биха могли да го разграничат от подобни. Помня? „Нашето шоу е най-музикалното забавление и най-забавният мюзикъл!“ Това изобщо не означава, че някой определя музикалността и забавлението на програмите със специално устройство и след това дава статистика на всички, но въпреки това беше намерен интересен ход и той веднага беше победен и пуснат в обращение.

Този пример е по-скоро шега, но същите правила важат и в сериозния свят: Фолксвагени Volvoот години твърдят, че колите им са стандарти за качество и безопасност, Тойотарекламира надеждност и лекота на управление, а компанията Ферарине спира да говори за гигантските скорости, които могат да развият колите й. И така, основното свойство на продукта е в основата на вашата привлекателност за потребителя. Такова свойство трябва да се намери в процеса на разработване на концепцията и предмета на рекламата.

Е, ако има повече от едно ключово качество, тогава рекламната кампания има отличен шанс действително да създаде в съзнанието на потребителите мнението за вашия продукт като изпъкващ сред останалите. Но не забравяйте, че ключовото качество трябва да бъде да обещаете на купувача точно това, което иска да получи, в противен случай той дори никога няма да се заинтересува от вашия продукт. В основата на всеки рекламен призив трябва да стои движение за задоволяване на желанията на потребителя. Освен това широко разпространените ви твърдения с думи и действия, че се стремите да угодите на клиента, ще работят в полза на репутацията на компанията, което също ще се отрази благоприятно на продажбата на вашите продукти.

За да заявите уверено, че сте компетентен представител на продукта, който продавате, трябва да знаете всичко за него в детайли, а не по принцип. Можете да получите тази информация, като прочетете съответната литература и сравните вашите продукти с подобни на пазара, следейки директно производството на стоките.

За човек няма нищо по-убедително в рекламата от сравнението. Ако можете лесно да обясните предимствата на вашия продукт пред другите с примери и сравнения, тогава рекламната кампания ще постигне целта си - потребителят ще види със собствените си очи предимствата на вашия продукт, ще се убеди в това и сега ще убеди приятелите си и роднини в полза на този избор. Рекламните обещания като „преди и след“ също попадат в тази категория. Ако покажете стоящи една до друга кожени ботуши, от които едната е обработена с произведената от вас сметана, а другата не (при положение, че разликата е осезаема), тогава това ще убеди по-добре от думите.

1. С какво този продукт е полезен за хората?
2. От какво е направено?
3. Има ли някакви предимства пред други подобни продукти?
4. Каква е цената му?
5. Има ли нужда от поддръжка?

На същите въпроси трябва да се отговори по отношение на конкурентни продукти, а най-важният въпрос при такова сравнение е: каква е основната разлика между тях? Вашата реклама трябва да дава честни отговори на купувача на тези въпроси.

Рекламните съобщения могат да бъдат адресирани както до цяла група хора, така и до отделен човек. Колкото по-точно познавате читателя си, толкова по-прецизно трябва да бъде избрана жалбата. Отговорете сами на следните въпроси, когато пишете промоционално съобщение за група хора:

1. Какви са общите им цели и дейности?
2. Какво ги обединява?

С други думи, необходимо е да се получи ясен отговор на въпроса: „Кой е нашият потребител?“, Тоест да се определи целевата аудитория. Важно е да се знае каква приблизителна сума пари потребителите ще могат да платят, за да задоволят нуждата си от даден продукт, колко време ще са готови да купуват отново, как потребителите се отнасят към продукта и неговия производител, какво влияе на избора им, какво е капацитетът и способността на пазара да се разширява.

Правила за рекламен текст

Следните правила ще ви помогнат при съставянето на рекламни текстове.

1. Не е достатъчно да се каже, че продуктът е страхотен; Трябва да кажа защо е страхотно. Ако обаче нямате какво да кажете, ограничете се само до закачлива илюстрация и оригинално заглавие с обещание и оставете адреса си вместо текст.

2. Читателите трябва да визуализират това, за което пишете. Ако те представят как използват този продукт, значи сте написали съобщението си правилно.

И все пак най-често срещаното, "класическо" начало е описанието на продукта. И първото изречение трябва да съдържа следния смисъл: ако купувачът закупи вашия продукт, тогава той ще спечели само от това. Следващото твърдение следва логично от предишното. Ако читателят не вижда връзката между началното и следващите изречения, тогава той може да си помисли, че е бил измамен и няма да прочете цялото съобщение. В този смисъл следният пример не може да се счита за успешен:

Искате ли да станете милионер? Ние самите бихме искали да станем такива. Но ние знаем как можете да се почувствате като милионер. Опитвали ли сте най-новото ни изобретение - крем за бръснене с ментол?

Да, първото изречение е кратко и интересно, под формата на въпрос. Но предполага, че писмото ще говори за това как можете да направите милион, което не е в съответствие с последващото съдържание.

4. Фокусирайте се върху най-важната точка от вашето рекламно послание. На първо място, трябва да подчертаете, както вече беше споменато, точката, която описва разликата между вашите и другите продукти. Тази точка се намира в самото начало на писмото и трябва да я засилите по време на писането на целия текст.

Фактори като разумна цена, бърза доставка или отлично обслужване могат да се използват като отличителен белег на вашия продукт.

5. Не много хора ще купят продукт само защото ще помогнат на някого. Как например ще реагират купувачите на следното писмо:

След няколко години усилия и средства най-накрая създадохме електронен речник.

Това съобщение не предизвиква почти никакво желание за закупуване на продукта. Но ако го преработите и фокусирате вниманието на купувача не върху проблемите на производителя, а върху проблемите на потребителя и дори го напишете правилно, ще се окаже така:

Вашето страдание свърши! Времето изтича и е време вашата грамотност да се подобри! Вече можете да използвате WRITE-SPELL (електронен речник).

7. Напомняме ви още веднъж, че когато избирате илюстрация (снимка или рисунка), имайте предвид, че тя трябва да отговаря на вашата рекламна стратегия, да предава заедно с текста и заглавието основната идея, която се опитвате да предадете.

Като атракция за жените, например, винаги е добре да поставите снимка на деца или модни рокли, цветя или парфюми, модели. Човек трябва да бъде засегнат от снимки на нови коли, спортни битки, оръжия и, разбира се, красиви жени. Независимо от естеството на целевата аудитория, забавните сцени от живота на животните винаги изглеждат добре. Хуморът също може да привлече вниманието на читателя. Във всеки случай картината увеличава ефекта от рекламния текст около 2 пъти.

8. Ласкателствата, необоснованите твърдения, преувеличенията създават впечатление за недостоверност. Само едно изречение може да унищожи достоверността на цялото съобщение. пример:

Това са най-добрите пластмасови тръби на пазара днес. Те са най-новото постижение на химическата индустрия.

За да говорите кои лули са най-добри, трябва да разгледате всички лули на пазара днес. Но не сме сигурни дали човекът, който говори толкова настойчиво за тръбите в горния пример, го е направил. И разбира се подозираме, че този човек не знае всичко за най-новите изобретения в тази област.

9. Като посочите цената на продукта, покажете с цифри колко пари ще спестят купувачите, ако закупят вашия продукт.

10. Шансовете за привличане на внимание се увеличават, ако пишете за действията, които трябва да предприемете, за да получите поръчаните продукти. И ако на читателя се предостави празен чек или формуляр, направен по поръчка, тогава тези действия ще бъдат от голяма полза. Поради психологически и логически причини, читателите са подтикнати към действие от напомняне за наградата за вземане на решение. Стъпките, които купувачът трябва да предприеме, трябва да са лесни.

Очакваме бърз отговор от купувача на нашето писмо. Колкото повече претегля предложението ни, толкова по-малка е вероятността да сключим сделка с него. Ето най-често срещаните примери, които насърчават бързата реакция:

Купувайте преди цените да се покачат! Купувайте докато е намалението! Купете сега, не е много до Коледа!

Авторът на рекламното послание трябва да е уверен в себе си. Вместо да пиша "ако искате да спестите време, тогава...",трябва да пишеш "за да спестя времето си",тъй като в първия случай изводът е: съмнявам се дали искате да го направите. И ако такива съмнения са в главата на производителя или мениджъра по продажбите, тогава те със сигурност ще бъдат предадени на читателя.

Пликът и хартията, на която е написано писмото, трябва да са от една и съща серия. Трикове като надписи „Спешно“, „Лично“, ако това не е вярно, са недопустими.

11. Заглавието е предназначено, подобно на картинката, да привлече вниманието на читателя към текста на рекламата. Следователно първото изискване за заглавието е лесното четене и разбиране. Заглавието трябва да е просто и ясно. Но това не е достатъчно. Той трябва да заинтересува потенциалния клиент, да му предложи нещо, което иска да получи, или да намекне, че лесен начин да получите нещо, от което купувачът се нуждае, е описан в текста по-долу.

Заглавието заема повече от 75% от вниманието, което означава, че 8 от 10 читатели на вашия рекламен текст няма да се интересуват от съдържанието на цялото съобщение, ограничавайки се до заглавието.

12. Ако сте успели да привлечете читателя с „примамката“, съдържаща се в заглавието, то текстът трябва да играе ролята на „кука“, поглъщайки която, читателят ще стане ваш клиент. Картината на продукта става по-ярка, когато получателят на писмото е самият герой на тази история.

Този ефект се основава на игривата природа на рекламата. Феноменът на играта е от интерес за много хуманитарни и природни науки, тъй като играта е важен компонент в много области на човешката дейност (всякакъв процес на обучение, творчество, ритуал на ухажване, много брачни кавги и др.). Рекламата, очевидно, също е една от областите на дейност, която има игрална основа. J. Huizinga идентифицира редица характеристики на играта, които са отразени в следващите цитати.

„Играта „представлява“ борба за нещо или е състезание кой ще представи нещо по-добре от другите... Играта може да се нарече свободна дейност, която се реализира като „фалшива“ дейност, извършвана извън ежедневието, но , може напълно да овладее играча, да не преследва някакъв пряк материален интерес, да не търси печалба, а да бъде свободна дейност, която се извършва в съзнателно ограничено пространство и време, протича по подреден начин, съгласно определени правила, и съживява социални групи, които предпочитат да се обграждат с мистерия или да подчертават своята разлика от останалия свят с всякакви маскировки. J. Huizing също отбелязва, че в хода на играта се формира специално отношение на хората към игровите събития - полувяра.

Игрови техники при подготовката на рекламни текстове

Много игрови техники също спестяват езикови средства за изразяване на смисъл, който, ако се запазят нормите на езика и правилата на речевата комуникация, биха получили по-подробно въплъщение в текста. По този начин графичните изкривявания създават възможност за „двойно“ четене на фраза и по този начин разпознаване на две различни, но свързани значения в нейния състав ( „Е, замръзнах!“).

А. Графични и фонетични изкривявания.

б. Умишлени правописни грешки.

Правописната грешка като игрова техника има две основни функции в рекламата.

а) Често ви позволява да въведете допълнителни конотации. "Погрижете се за зъбите си с дещва!"(Реклама за стоматологична клиника.)

б) Друга функция на правописната грешка е да направи рекламна фраза (обикновено слоган) по-хармонична фонетично или графично (да създаде вътрешно-фразови повторения).

Б. Морфология на играта: неологизми.

"Напълването е тръпката" -„Пълнителят е това, което вълнува“ (реклама на Candy Fazerfillsс алкохол. Word попълнете- съкратено е пълнене.)

Ж. Игрови техники за семантична съвместимост (техники за създаване на парадокс).

Често в руската реклама правилата за семантична съвместимост на лексемите и фразите се подлагат на преосмисляне на играта, в нарушение на което често се създава ефектът на парадокс (комбинация от несъвместими). Тя може да се основава на метафорични, метонимични трансформации на семантиката на думите, модели на синекдоха и други видове тропи. За да се създаде закачлив ефект, е важно в рекламния текст да не се използва преносното значение на думи, вече фиксирани в езика. Фигуративното значение трябва да се създаде наново, тогава фразата ще се възприема като нестандартна, игрива. В тази група игрови техники има няколко семантични типа.

1. Приписване на обект на свойства и действия, които не са му характерни. Това е най-често срещаният тип езиково генериран парадокс, използван в рекламните текстове. Можем да различим следните цели (или "тенденции" - във фройдистки смисъл), които езиковата игра обслужва тук.

Повишаване на ранга на анимация на обект.

Този тип включва примери, при които неодушевени предмети придобиват характеристиките на одушевени или на животните се приписват свойства и действия, които са характерни само за човек („персонификация“).

„Амата. Най-милият домашен компютър.

Намаляване на ранга на анимация на обект.

„И все пак забравих нещо!“ (Twix.Фразата се произнася от жена; думата "нещо" се отнася за нейния съпруг.)

Разширяване на сферата на контрол на адресата.

Разширяване на сферата на усещанията на адресата.

Създаване на впечатление за нестандартен продукт.

„Нашите бутилки се измиват с гореща пара!“(Реклама за бира Шлиц.)

2. Манипулации с оценъчни скали.

Създаване на нови рейтингови скали (градиране на неградируеми понятия). *

„Повече домат за пари!“(Буквално - "Повече "домати" за вашите пари!")

Създайте нов скален стълб.

Основната техника, използвана за създаване на нов полюс на скалата, е парадоксалната хипербола.

— Все още ли използвате праисторически копирни машини?

Пренареждане на полюса на скалата.

„Не просто чисто - безупречно чисто!“(Реклама за перилен препарат Ариел.)

3. Възпроизвеждане на многозначността на една дума или съзвучието на две думи (фрази), или тяхното семантично сходство (игра на думи). Има три основни семантични вида игра на думи.

Каламбур „съседи“. Този тип каламбури рядко добавят значение, по-често се основават на просто сумиране на думи, които са съгласни или подобни по значение.

"В добрия чай душата не е чай".

Каламбурът "маска" предполага "остър сблъсък на смисъла на изиграните" думи или фрази, в който първоначалното разбиране рязко се заменя с друго. Тя може да се основава на ефекта на измаменото очакване, когато едно обикновено явление се „демаскира“ като грешка или абсурд, или на ефекта на комичния шок, когато необичайното или абсурдното става обикновено, разбираемо.

„Хопер-инвест” е страхотна компания. От други“.

Каламбурът "семейство" се характеризира с това, че изиграните значения (както при типа "маска") остро се сблъскват, но няма победител, нито едно от значенията не отменя другото.

„Повишаваме всичко: дори настроението“(Рекламиране на мотокари.) Рекламни игри на думи.

С помощта на игра на думи косвено се установява причинно-следствена връзка, която е важна за рекламодателя.

„Пътеводната звезда изгря – цените паднаха“(Реклама за компанията Guiding Star, която продава компютри.)

С помощта на игра на думи се разкрива „скритият“ смисъл на името на продукта (фалшива етимология).

4. Стилистичен дисонанс.

Игровите техники за създаване на стилистичен дисонанс (или стилистичен контраст) са използването на езикови средства, които са нехарактерни или дори конвенционално неприемливи в дадена комуникативна ситуация. Изброяваме техниките на стилистичен контраст при подготовката на рекламни текстове.

Дисонанс между реална и очаквана обективна модалност.

В следващия пример текстът е структуриран по такъв начин, че евентуална покупка, сделка, печалба се представя като свършен факт. „Всяка събота гледаш „Какво? Където? Кога?""

Дисонансът на реалната и очакваната комуникативна роля на говорещия.

Дисонансът на реалната и очакваната комуникативна функция на изказването.

Жанров дисонанс (глобален или локален).

Хермес Финанси. Само добри новини."(Маскирайте рекламата под жанра на новинарските програми).

Подготвено въз основа на материалите на книгата: E.N. Зарецкая. Бизнес разговор. - М. 2002

Ако управлявате бизнес, знаете, че имате нужда от реклама, за да привлечете клиенти и да постигнете резултати. Добре написаната реклама привлича вниманието, стимулира интереса към вашия продукт и оставя у потребителите ясно желание да го купят. Преминете към първа стъпка от ръководството, за да научите основните принципи за писане на завладяващо, мощно и ефективно копие.

Стъпки

Овладяване на основните принципи

Приспособете текста към вашата аудитория.Към какви потребители се насочвате? В идеалния случай всеки, който прочете вашата реклама, трябва да иска да купи продукта. Но в действителност ще получите по-добри резултати, ако пригодите текста към конкретен сегмент от купувачи, които първоначално се интересуват повече от вашия продукт от останалите хора. Използвайте езика и свързаните с него концепции на аудиторията, към която е насочен вашият продукт. Това може да отчужди останалата част от населението, но не забравяйте, че основната задача е да достигнете до сърцата на онези, които имат потенциала да станат ваши „лоялни клиенти“.

• Например, ако продавате услуга, която позволява на потребителите да публикуват свои собствени книги, трябва да представите информацията по писателски елегантен начин. По този начин вашата целева аудитория - хора, които са написали книги и искат да ги публикуват - ще разберат, че са в добри ръце на вашата компания.
• Ако продуктът, който продавате, се харесва на младите хора (например нов вид бонбони, които ще оцветят устата във всички цветове на дъгата), тогава зарежете формалностите и говорете на език, който вашата целева аудитория разбира - деца, които са готови да харчат джобните си пари за бонбони, което може да накара родителите да им купят вашите сладки.

1. Не започвайте с въпрос.Можете да използвате много необичайни, креативни и ангажиращи въпроси, но избягвайте стандартните начални фрази като „Искате ли нова кола?“. Потребителите вече са прочели хиляди подобни въпроси и им е омръзнало постоянно да им отговарят. За да привлечете вниманието им, трябва да копаете по-дълбоко. Намерете креативен, нестандартен начин да уведомите хората, че имате това, от което се нуждаят, без да задавате очевидните въпроси.

   Кажете ми как да купя артикула. В края напишете силен заключителен текст, който ви казва какво да правите по-нататък. Предложете на читателите лесни действия, чрез които могат да купят или изпитат продукта.

   Усъвършенствайте текста си

   Кратостта е душата на остроумието. Независимо къде публикувате текста си, той трябва да е кратък, точен и приятен. Хората нямат време да четат реклами, които им отнемат повече от 30 секунди (или дори по-малко). Те попадат на вашата реклама, докато правят нещо - четат статия или слизат от влака или автобуса, в който се намират. Трябва да създадете силно впечатление с минимално количество думи.

   Използвайте визуални средства мъдро. Ако имате възможност да използвате изображение или видео във вашата реклама, помислете внимателно за композицията си. Разполагайки с изображение, вие ще си спестите необходимостта да описвате подробно свойствата на вашия продукт и какво представлява той. Вместо това поставете интригуващо видео или изображение до директна връзка към вашия сайт.

Озастанете за момент и вижте какъв вид реклама ви заобикаля (в пощенската ви кутия, компютър, по радиото и т.н.) Погледнете и помислете: "Бих ли купил това или не?" Ако кажете „Не“, запитайте се защо. Ако кажете да, запитайте се защо. Какво прави една реклама привлекателна или непривлекателна? Правете това редовно и ще се изненадате от това, което ще намерите.

Повечето от рекламите, които виждате днес, са изключително зле написани. Това обърква потенциалния клиент, не рисува желаната картина в ума му, не му дава причина да поръча сега и се фокусира върху характеристиките, а не върху предимствата. Причината за провала на повечето бизнесмени беше лошата реклама, въпреки че има много други причини за провала.

Ако искате да продължите бизнеса си, трябва да се научите как да рекламирате ефективно и как да накарате хората да поръчват от вас. СЕГА!Това е, върху което ще работим в това ръководство, така че се пригответе да промените рекламите си и да напълните входящата си кутия с поръчки!

Във вас има творчески гений, който знае как да прави пари. Просто трябва да се научиш да го изпускаш. В този кратък доклад ще разгледаме целта на рекламата и 12 рекламни тайни, които трябва да знаете, за да е ефективна вашата реклама.

Няма значение с какъв вид бизнес се занимавате, дали е малък магазин или консултант, услуга за почистване на къщи или поръчка по пощата, трябва да се научите как да създавате ефективна реклама. Ако не научите това, вашият бизнес ще има кратък и болезнен живот.

Първо, нека да разгледаме двете основни (и различни) причини за реклама. Първият е демо. Повечето телевизионни реклами, както и много реклами във вестници и списания са направени за тази цел.

Рекламодателят показва своята марка, така че зрителите да я запомнят, когато са готови да направят покупка. Повечето корпорации правят точно това. Постоянно им се отделят пари, за да показват името си пред потребителите и... чакат поръчки, докато хората свикнат с тях и рекламата им.

Типът реклама, от който и аз, и вас се интересувате, е съвсем различен. Това е реклама, която предполага директен отговор от адресата. С други думи, ние рекламираме и мотивираме нашите читатели да поръчат сега, да се обадят и да поръчат, или да ни изпратят купон и да поръчат, или да изпратят поръчката по факс. Ние рекламираме продукт и услуга и търсим хора, които ще направят покупка възможно най-бързо. За малък или домашен бизнес бързият начин да фалирате е да публикувате много реклами, без да искате поръчка СЕГА! Трябва да накарате човека да поръча днес, ако искате да останете в бизнеса.

Таблата за обяви са малко по-различни по природа, но работят на една и съща основа. Не искайте покупка директно в обявата. Искането дори за един долар на табло за обяви значително намалява отговора. Трябва да се обадят на гласова поща или факс, където ще получат оферта и възможност да поръчат СЕГА! Във всяка реклама трябва да поискате да поръчате СЕГА или да загубите бизнес!

Много хора се свързаха с мен и ми казаха: „Знам, че имам страхотен продукт, но просто не мога да разбера защо нямам поръчки.“ Може и при вас да е така. Нека ви кажа една проста истина: няма значение колко невероятен е продуктът ви, стига рекламата ви да не кара хората да си представят как ще използват продукта и какви ползи ще им донесе. Вашата реклама, а не вашият продукт, в много случаи определя успеха или провала на вашия бизнес. Да, вашият продукт трябва да е невероятен (в противен случай ще имате огромен брой искания за възстановяване), но успехът на вашия бизнес зависи от рекламата - „или хит, или пропуск“.

Преди да прекараме твърде много време в подробно обяснение защо трябва да създадете необикновена реклама, нека опростим нещата. Искате ли вашият бизнес да печели пари? Е, пишете реклами, които правят пари!

Сега нека ви покажа 12 основни рекламни тайни, които трябва да знаете. Използвайте ги във всяка реклама:

1) Проверка, проверка, проверка!

Ключът към дългосрочния успех във всяка реклама и поръчка по пощата е да тествате всичко! Проверете рекламите си. Проверете писмата си. Проверете артикулите си. Проверете публикациите си. Проверете всичко. Прегледайте всичките си формуляри за поръчки, телефонни номера и се уверете, че знаете за какво е всяка реклама. Никога не оставяйте на случайността. Проверете всичко. Големите рекламодатели милионери са хора, които са тествали всичко и са открили какво работи. Вашият пробен период НИКОГА няма да приключи!

2) Мощен хедър

Ключ номер две към успеха е вашето заглавие. Трябва да разберете, че думите на вашето заглавие са повече от 70% ефективна реклама. Искам да кажа, че писането е ГОЛЯМ БИЗНЕС. Опитът ни показва, че негативните заглавия често са по-ангажиращи от положителните.

Отрицателните заглавия карат потенциалния клиент да се идентифицира с тях: „Това прилича на мен“. Основната цел на заглавието е да ПРИВЛЕЧЕ ВНИМАНИЕ! Така че заглавието ви трябва да привлича вниманието и да се фокусира върху потенциалния клиент. Какво им трябва? Какво искат? От какво ги е страх? Бъди внимателен. Следната тайна трябва да се използва не само за писане на рекламен текст, но и за писане на заглавия. ЗАГЛАВИЯТА РЕШАВАТ ДА БЪДАТ ИЛИ ДА НЕ БЪДАТ ВАШАТА РЕКЛАМНА КАРИЕРА!

3) Кратки думи, кратки изречения, кратки абзаци

Забравете какво ви е казал вашият учител по граматика в гимназията. Декларациите трябва да са прости: Лесен за разбиране и лесен за поръчка. Придържайте се към ниво 8 и по-ниско. Използвайте кратки думи, кратки изречения и кратки абзаци. Знам, че вашият учител по литература ви е учил, че един абзац не може да бъде две изречения, но колко пари е изкарал той/тя от реклама? Ако объркате потенциален клиент, тогава неговият интерес, както и продажбата, ще бъдат загубени!

4) Бъдете конкретни, не генерализирайте

Бъдете конкретни в рекламата. Не казвайте „Напълнете пощенската си кутия с пари“. Кажете „Вземете до $355 на ден във входящата си кутия“. Не казвайте "Тайни как да печелите пари." Кажете „63-годишният мъж разкрива мръсните си тайни как да прави 578 долара на ден!“

Конкретността прави вашата реклама по-правдоподобна. Когато обобщавате, вашият потенциален клиент казва „Той просто си го е измислил“. Вашата специфика ги кара да кажат: „Той трябва да го е разбрал. Наистина искам да го опитам.“ Не пренебрегвайте факта, че спецификата винаги надделява над общите неща. Прегледайте рекламното си копие и го направете конкретно.

5) Използвайте вашата информация и бъдете уникални!

Днес много реклами използват принципа „Аз също“, когато потребителят се идентифицира с героя на рекламата. Но прекомерната употреба на такива реклами и продукти доведе до факта, че сега те не работят. Хората просто са уморени от тях. Например, хората са уморени да слушат колко повече плаща вашата компания на всеки, който посещава сайтове на спонсори. Уморени са да слушат, че вашите продукти са най-добрите. Всички са го чували преди.

Трябва да имате уникален подход. стар ли си Ти си млад? Глух ли си? плешив ли си Мързелувахте ли в училище? Имате ли само 8 класа образование? Използвайте информация за себе си в рекламата си. Един плешив мъж може да напише реклама: „На 57-годишен плешив мъж доларите му растат по-бързо от косата на млад човек!“ Бъди уникален. Намерете нещо уникално за себе си и го използвайте в рекламата. Уведомете хората кой сте, за да ви се доверят, а доверието управлява поръчките.

6) Използвайте местоимения (аз, ти, той, тя)

Отново нашият учител по литература ще се ядоса, но използването на „Аз“, „Ти“, „Той“, „Тя“ във вашата реклама ще доведе до повече поръчки в брой. Хората ще се идентифицират с вас. Те ще започнат да казват: „Да, мога да го направя“. Нарисувайте им как ще се насладят на вашия продукт или услуга. Създаването на образ на потребителите и техните нужди ще бъде това, което носи поръчки за вашата компания.

7) Наблегнете на предимствата, а не на характеристиките

Трябва да се съсредоточите върху предимствата на вашия продукт, а не върху характеристиките. Може да изглежда, че те са едно и също нещо, но изобщо не са. Кой път ще изберете ще определи успеха или провала на вашата рекламна кампания.

Отличителни черти на вашия продукт са компонентите на продукта, начинът на плащане и др. Ползите са това, което продуктът предлага на потребителя. Отличителни черти подчертават продукта. Предимствата акцентират върху потребителя. Ползите са "Колко ще спечели клиентът? Колко ще отслабне? Колко ще му порасне косата?" Трябва да правите реклами, насочени към потребителя, а не към продукта.

8) Използвайте много прилагателни и наречия

Ще забележите, че в поръчката по пощата няма описание - "информационен справочник". Има "дебело, 62 страници ръководство с информация, с инструкции стъпка по стъпка." Описанието трябва да е кратко и ясно. Опишете продукта, нарисувайте картина в съзнанието на клиента как той ще използва вашия продукт или услуга. Ако продавате информация за домашен бизнес, нарисувайте как клиентът се справя добре в бизнеса, печели пари всеки ден, има повече свободно време и т.н.

По правило хората не купуват, водени от логиката. Голяма част от неуспешната реклама е ориентирана към логиката. Твърде много хора казват "Само логиката може да ги накара да купят продукта ми." Ако мислите по същия начин, тогава няма да продадете нищо. Хората купуват под влияние на емоциите! Създайте практичен, логичен продукт. След това пишете реклами на емоционална основа. Начертайте живот за потребителя със и без вашия продукт. Накарайте го да иска вашия продукт. Уверете се, че вашият продукт привлича потребителя на емоционално ниво. След това правите продажби.

Препоръките са мощен инструмент за продажба и трябва да се използват във всеки случай. Когато е възможно, включвайте препоръки във всичките си реклами. Много успешни реклами за продажба от 1/3 до 1/2 се състоят от препоръки за продукт или услуга на компания. Получаването на препоръки е по-лесно, отколкото повечето от нас си мислят. Направете формуляр за препоръки (не забравяйте да го подпишете) и го раздайте на всички ваши клиенти. Кажете им, че ви интересува мнението им за вашия продукт и услуга. Улеснете клиентите си да ви дадат препоръка. И след това ги използвайте винаги, когато е възможно в рекламата.

10) Безплатни бонуси с ограничение във времето

Нещо безплатно е важен фактор в рекламата. „Безплатно“ е може би най-мощната рекламна дума, която съществува. Всичко, което продавате за повече от $20, трябва да има приложение за безплатен бонус. Ако е възможно, продукти под $20 също трябва да имат безплатни бонуси. Винаги трябва да предлагате безплатни бонуси с ограничение във времето – “Само за тези, които поръчват сега!”На потребителя това действа като ефект на „Разпродажба“ и го принуждава да поръча сега. Всяка реклама трябва да принуди потребителя да поръча сега! И безплатните бонуси няма да ви струват много. Включете нещо, което можете да произвеждате евтино, но което е ценно за потребителя.

11) Гаранция

Най-добрият начин да спечелите доверието на потенциален клиент е да имате солидна гаранция за вашия продукт. Пощенските услуги изискват 30-дневна политика за връщане на парите за всички артикули, продавани по пощата. Винаги трябва да давате тази гаранция, ако не и повече. „Можете да получите парите си обратно в рамките на 30 дни безпроблемно! Вашето желание е нашият закон!“ Трябва да има гаранция за всички артикули, които продавате. Това е мощен мотиватор за хората и може да потуши всички страхове и възражения, които им пречат да направят поръчка.

12) Просто поръчайте

Улеснете поръчката. Това е разбираемо без думи, но много реклами нарушават това правило. Кажете на хората ясно как да поръчват. Например: „Вземете телефона и се обадете на 1-800-000-0000 точно сега!“ или „Попълнете формуляра за поръчка и изпратете факс на 1-000-000-000“ или „Изпратете поръчка до Шаболовка 37, Москва…!“ За вашия клиент трябва да е ясно какво е необходимо за незабавна поръчка.

Друго нещо, което трябва да споменете е, че ще увеличите резервациите си с 50% до 100%, ако приемате кредитни карти. Те са по-надеждни и насърчават големи поръчки във всеки малък или домашен бизнес. Поръчайте нашата брошура „Как да подобрите бизнеса си с поне 50% чрез приемане на кредитни карти“.

ПРОВЕРИ, ПРОВЕРИ, ПРОВЕРИ

МОЩНИ ЗАГЛАВИЯ

КРАТКИ ДУМИ, КРАТКИ ИЗРЕЧЕНИЯ, КРАТКИ АБЗАЦИ

БЪДЕТЕ КОНКРЕТНИ, БЕЗ ОБЩИ ДУМИ

ИЗПОЛЗВАЙТЕ ИНФОРМАЦИЯТА ЗА СЕБЕ СИ И БЪДЕТЕ УНИКАЛНИ

ИЗПОЛЗВАЙТЕ МЕСТОИМЕНИЯ

Фокусирайте се върху ползите, а не върху характеристиките

ИЗПОЛЗВАЙТЕ МНОГО ПРИЛАГАТЕЛНИ И НАРЕЧИЯ

БЕЗПЛАТНИ БОНУСИ С ОГРАНИЧЕНИЕ ВРЕМЕ

ГАРАНЦИЯ

САМО ПОРЪЧАЙТЕ

Напишете своя рекламен материал и го тествайте, за да го подобрите. Запомнете, това НИКОГА няма да свърши. Проверките и тестовете са основното в рекламата, а победителят от рекламата винаги е този, който е проверил най-много.