Как да отворите малка аптека. Какво ви трябва, за да отворите аптека: помещения, документи, асортимент и изисквания на SES

Днес аптечният бизнес е много популярен и дължи това на рентабилността си. Ето защо днес много граждани искат да отворят аптека за индивидуален предприемач или LLC, тъй като печалбата от продажбата на лекарства може да бъде поставена заедно с приходите от продажбата на алкохол или тютюневи изделия. Основният фактор за развитието и високите материални ползи на аптечния бизнес е, колкото и да е странно, просто огромен брой заболявания на хора, които не могат без лекарства. Постоянното повишаване на цената на лекарствата и тяхното популяризиране само помага на аптечните бизнесмени да увеличат печалбите.

Помислете как най-добре да отворите аптека - под индивидуален предприемач или LLC и какво изисква тази процедура.

Каква форма на управление на аптечния бизнес е по-добре да изберете?

Има няколко форми на управление на аптечен бизнес. Можете да изберете опцията за индивидуално предприемачество или да отворите дружество с ограничена отговорност или отворено акционерно дружество. Разбира се, формата на управление на бизнеса засяга много от неговите аспекти. Вземете поне факта, че ако решите да реализирате проекта си, като се регистрирате като частен предприемач, тогава регистрационните органи ще изискват допълнителни документи за вашето образование, тоест ще ви е необходима диплома за фармацевт или фармацевт. Следователно отговорът на въпроса дали индивидуален предприемач може да отвори аптека ще бъде положителен, но само ако има подходяща квалификация, както е посочено в N 61-FZ на Русия „За циркулацията на лекарства“.

Когато се извършва регистрация на отворено акционерно дружество, затворено акционерно дружество или дружество с ограничена отговорност, основната разлика от индивидуалния предприемач е, че е възможно да се започне аптечен бизнес без специализирано образование.

Поради подобни доста глобални несъответствия, още на първия етап на различията между формите на управление, възниква въпросът дали имате време и средства да получите фармацевтично образование, или е по-лесно да изберете дизайн в друг аспект?

Обратно към индекса

Класификация на фармацевтичния бизнес

Когато обмисляте откриването на аптека, трябва да обърнете внимание на тяхното разнообразие в съответствие със заповедта на Министерството на здравеопазването и социалното развитие на Русия „За одобрение на видовете аптечни организации“, а именно следните аспекти:

• индустриална аптека (не само наличието на лекарства за продажба, но и производството на лекарства);
• производствена аптека като предприятие, което произвежда асептични лекарствени продукти, за което трябва да има задължително разрешение;
• аптека, която може да бъде под формата на фармацевтичен пазар или магазин с открита витрина на стоки;
• Аптека;
• аптека на готови лекарствени форми.

Всяка аптека трябва да премине през процеса на регистрация в данъчната служба, където ще получи отделен код OKVED, който е в групата „Производство на лекарства“. Правно съществува отделен специализиран стандарт, чрез който аптеката може да бъде определена като обща аптека или като място за продажба или като павилион в съответствие с функциите за всеки тип, определени в гореспоменатия стандарт. Счита се за правилно първо да отворите аптека, а след това павилиони или пунктове, защото такива „обекти“ като магазините за лекарства нямат никакъв смисъл, ако искате да разширите бизнеса си в бъдеще.

Обратно към индекса

Какво е необходимо за отваряне на аптека?

Нека започнем с основното - стаята. Съответният закон на Руската федерация гласи, че площта на аптеката трябва да бъде най-малко 60 квадратни метра. м. Тази площ включва производствени помещения (търговски зал и склад) и помощни помещения (счетоводна кантора, директорска канцелария, гардероб, тоалетна и др.), помещения, в които ще се съхраняват всички лекарствени продукти, и те трябва да бъдат оборудвани с необходимите съоръжения за създаване на специален климат, както и пожароизвестителна и охранителна система. Най-доброто място за отваряне на аптека ще бъде стая, където има постоянна голяма тълпа от хора: автобусна спирка, пазар и други читалища.

Да преминем към персонала. Задължителен и безусловен елемент е наличието на фармацевтично образование. Лицето, което ще бъде избрано за фармацевт (управител) на аптека, трябва да има специализирано удостоверение, както и опит минимум 3 години в съответната област. Фармацевтът е най-важният член на екипа Ви, тъй като именно той ще управлява аптеката и ще определя цените на лекарствата. Вашата задача е също така да осигурите на екипа благоприятна работна среда, която може да създаде система от поощрителни бонуси.

Една аптека трябва да има поне 2500 артикула, което ще струва доста стотинка, ако отворите бизнес от нулата. Асортиментът трябва да се разширява непрекъснато, може да включва и допълнителни артикули: бебешка храна, продукти за лична хигиена, козметика, билкови чайове и др.

Лъвският пай от инвестирания капитал ще бъде изразходван за осигуряване на добър асортимент и закупуване на артикули на склад. Значителни разходи на нервната система ще изискват регистрация и търсене на приличен персонал.

Бизнесът с аптека, като всеки друг бизнес, който започва от нулата, изисква много сила и търпение. От голямо значение е познаването на процедурата по регистрация и списъка с необходимата документация.

Тоест отварянето на аптека за индивидуален предприемач или LLC изисква много пари и време.

Собствена аптека: регистрация, какви документи се изискват, изисквания за помещения и персонал, как да получите фармацевтичен лиценз без образование, асортиментна политика.

Особено внимание се обръща на тънкостите, свързани с регистрацията на аптека, организационни въпроси. Предоставени са връзки към всички свързани разпоредби.

— Правна форма, кодове на OKVED

Както индивидуален предприемач, така и LLC, OJSC или CJSC могат да отворят аптека от нулата. В чл. 52 FZ „За циркулацията на лек. фондове” гласи, че индивидуален предприемач, който реши да регистрира аптека на свое име, трябва да притежава диплома за фармацевт или фармацевт. Ако говорим за откриване на LLC, OJSC или CJSC, тогава човек без специално фармацевтично образование може да направи това. Той обаче трябва наемете мениджър с диплома фармацевт.

Успоредно с това трябва да изберете вида на аптеката. В заповед на Министерството на здравеопазването и социалното развитие „За одобр. видове аптечни организации“ нейните видове са посочени като:

1. Директно аптека,което може да бъде:

• 1.1. производство (подразбира се производство на лекарства);
• 1.2. Производство, в което е разрешено производство на асептични лекарства.
• Тези видове аптеки трябва да бъдат регистрирани в данъчната служба с код OKVED от групата 24.42.1 - Производство на лекарства.
• 1.3. Готови дозирани форми.

2. Аптечен павилион (магазин)
3. Аптека

За тях такива кодове на OKVED като:

• 52.3 Търговия на дребно с фармацевтични и медицински продукти, козметика и парфюми
• 52.31 Търговия на дребно с фармацевтични продукти
• 52.32 Търговия на дребно с медицински и ортопедични продукти
• 52.33 Търговия на дребно с козметика и парфюми

Класическата аптека, пункт и павилион се различават един от друг, на първо място, по броя и съдържанието на функциите, които са изброени в индустриалния стандарт. Повечето от функциите могат да бъдат реализирани в аптека, а най-малко - в аптечна путка (магазин).

Например, павилионът няма право да продава лекарства с рецепта. Освен това има повече изисквания за класическа аптека. Първоначално е необходимо да се отвори аптека, а след това е възможно да се организират павилиони и пунктове, т.к. те са негово структурно подразделение, но не като независима връзка.

Подготовка на стаята

Когато всички документи за регистрация са готови, е време да преминете към избора, ремонта и оборудването на помещенията. Изискванията към помещенията на аптека са дадени в посочения по-горе индустриален стандарт.

Местоположение

В много отношения това ще зависи от бизнес модела на аптеката. Има т.нар премиум модел, който се отличава с най-широк асортимент, наличие на скъпи стоки, квалифицирани консултанти и високо ниво на обслужване. Цената на отварянето му ще бъде максимална. Трябва да се изберат помещения в централната, бизнес част на града, където хората идват да купуват всички необходими лекарства, предимно скъпи, разчитайки на широка гама от централни аптеки.

Също така има аптеки с намаление, характеризиращ се с тесен диапазон, ниски цени и минимален набор от услуги. Те трябва да бъдат поставени в жилищни райони, в близост до метрото и на други места, където ежедневно преминават големи потоци от хора. Те са насочени към неотложните нужди на гражданите. Разходите за откриване обикновено са сравнително малки.

Площ и предназначение на аптечните помещения

За да отворите аптека в съответствие с нормативните изисквания, минималната обща площ трябва да бъде 75 квадратни метра. м, който ще се намира:

• производствени помещения (60 м) - директно търговският зал, помещението за приемане, разопаковане на стоките, складовото помещение;
• управителска и счетоводителска стая (13 м), килер и съблекалня, помещения за персонала,
• санитарни възли (2 кв. м.), архив.

Ремонт и оборудване за помещения

За довършване на тавани и стени е необходимо да се използва материали, потвърдени с хигиенни сертификати. Освен това купувайте само тези, които могат да бъдат подложени на мокро почистване с дезинфектанти.

Задължително наличие на канализация, захранваща и смукателна вентилация, централизирани системи за вода и електричество, отопление. Всички помещения, в които ще се съхраняват лекарства, трябва да бъдат оборудвани с устройства за регистриране на температурата и влажността на въздуха. Също така ще е необходимо да се закупят шкафчета, стелажи, сейфове за съхранение на наркотични и отровни вещества, хладилници. Необходима е и светлина и звук, охрана и противопожарна защита. сигнализиране. Аптечните помещения трябва да бъдат обединени в един блок и изолирани от други организации. Цялото оборудване трябва да бъде регистрирано в Министерството на здравеопазването, което е посочено в инструкциите за достойнство. режим.

Пример за аптека, организирана под формата на супермаркет

Регистрация на търговски обект в зависимост от формата на търговия. Аптеката може да бъде затворена (стоката е зад гишето) и отворена (работи като супермаркет, когато стоките са подредени по рафтовете). Отворен, в който обемът на продажбите обикновено е с 30% повече, има смисъл да се организира, ако говорим за значителен трафик - от 10 000 души дневно.

Изисквания към персонала

Изискванията към персонала за изпитване са дадени в индустриалния стандарт.

Ръководителят на аптека, регистрирана като юридическо лице, трябва да притежава:

• висше фармацевтично образование(диплома за фармацевт),
• минимум 3 години опит в тази област, както и сертификат от специалист.
• Индивидуалният предприемач трябва да има диплома за фармацевт (и 3 години опит) или фармацевт (и 5 години опит).

Същото се отнася и за всички служители, които работят с приемане, освобождаване, съхранение, производство, унищожаване на лекарства.

Как да отворите аптека от нулата?

Освен това на всеки 5 години те трябва да преминават опреснителни курсове.

Получаване на заключения от Роспотребнадзор и Госпожнадзор

Помислете за документи за откриване на аптека. Необходимостта от тези заключения е посочена в „Наредбата за лицензиране на фармацевтични продукти. дейност"

Придобивам заключение от Роспотребназдор(SES) трябва да предоставите на тази организация следните документи:

• Изявление
• Паспорт, пълномощно (ако е необходимо)
• TIN сертификат.
• Удостоверение за регистрация като юридическо лице или физически. лице и неговото копие.
• Извлечение от USRN
• Обяснение
• План на ОТИ
• Договори за сметосъбиране, пране, дезинфекция, унищожаване на луминесцентни лампи
• Договор за медицински преглед на служителите.
• Пчелен мед. трудови книжки с необходимите ваксинации
• Измервания на микроклимата, осветеност
• PPK (план за производствен контрол)

Също така е необходимо вземете здравен сертификатза откриване на нова аптека и разрешение за местоположение на съоръжението, с което се потвърждава съответствието на помещението с вида дейност.

Приблизителен списък с документи при получаване заключения на Държавния пожарен надзор:

• Учредителни документи
• Документи, потвърждаващи наличието на противопожарна техника и противопожарни аларми и тяхното добро състояние
• Декларация за пожарна безопасност
• Протокол за измерване на изолационното съпротивление на електрически проводници

Получаване на фармацевтичен лиценз в Roszdravnadzor

Получаването на лиценз за аптека е най-трудният етап, регламентиран от Федералния закон „За отдела за лицензиране.

видове дейност“ и „Правилник за лицензиране на фарм. дейности". По отношение на продължителността може да отнеме до 45 дни.

Списък с документи:

• Изявление
• Всички копия на учредителни документи
• Копие от придружителния документ за вписване на юридическото лице. лице в Единния държавен регистър на юр. лица;
• Копие от удостоверение за регистрация в данъчната служба;
• Потвърждаващ документ, потвърждаващ плащането на лицензионната такса
• Копие от сертификат за специалист на управителя
• Договор за наем на помещение или удостоверение, потвърждаващо собствеността
• Копия от документи за образованието на служителите в аптеките, копия от трудови книжки
• Копия от подкрепящи документи за правото на използване на оборудването
• Копие от санитарно-епидемиологичното заключение на Госпотребнадзор и заключението на Държавния противопожарен надзор
• План-схема, характеристики на обекта на лицензиране

Копия на всички документи трябва да бъдат нотариално заверени. Можете да ги изпратите заедно с оригиналите.

Оптимизация на асортимента и работата

Лекарствата ще трябва да бъдат закупени от няколко дистрибутори. Колкото по-широка е мрежата от аптеки, толкова по-големи отстъпки и други привилегии предоставят доставчиците. В началния етап, отваряйки от нулата, можете да опитате да си сътрудничите с единични аптеки и да създадете кооперация за закупуване, за да осигурите привилегировани условия за доставка.

Освен лекарства е препоръчително в продажбата да се въведат козметика, хигиенни продукти, диетични храни, хранителни добавки и др. Това ще увеличи печалбите. В крайна сметка за повечето лекарства надценката е ограничена от държавата и всякакви цени могат да бъдат определени за свързани продукти.

Особено внимание трябва да се обърне на избора на електронна счетоводна система за стоки, която допринася за оптимизирането на аптеката. Можете да закупите готови стандартни модули от специални фирми за разработка на софтуер или да направите поръчка за разработване на програма според вашите желания. Основното нещо е да решите какви функции трябва да изпълнява електронната система: да осигури създаването на електронни поръчки до доставчиците, да произвежда икономически анализи, да проследява сроковете на годност на стоките, техните баланси и др.

Пьотър Столипин, 2012-10-15

Лиценз за аптека, фармацевтичен лиценз

Фармацевтичен лиценз (известен още като лиценз за аптека) е необходим за предприемачи, които планират да организират продажбата на медицински продукти. Търговията може да се извършва както на едро, така и на дребно.

Как да отворите своята аптека от нулата

Тази област на дейност трябва да подлежи на лицензиране непременно в съответствие със Закона на Руската федерация № 416.

Видове аптеки

Необходим е лиценз за дейността на аптека, аптечен павилион, аптека, аптечна база.

Цената на лиценз за аптека (фармацевтичен лиценз):

Не е спешно (60 дни) - от 25 000 рубли

Спешно (21 дни) - от 120 000 рубли

Аптеката е неразделна институция, свързана със системата на здравеопазването, която осигурява на населението и лечебните заведения (както и всякакви други организации) лекарства и препарати.

Аптечен павилион е малък клон на аптека, който продава на дребно готови лекарства, които могат да се продават без рецепта.

Аптечен пункт - малко подразделение на аптека, разположено на базата на медицински или превантивни институции.

Аптека, аптечен павилион или пункт получават лицензи, които посочват точния адрес (на който ще работят), пълното име, поредния номер на лиценза и датата на извършване на съответното вписване в регистъра.

Документи за лиценз за аптека

За да получите лиценз, ще ви трябват учредителни документи и документи, които потвърждават правото да използвате помещението за целите на предприемача.

Учредителните документи включват:

– Устав и учредителен договор на дружеството;

— протокол от учредителното събрание за назначаване на генералния директор;

– копие от граждански паспорт на генералния директор или собственик на дружеството;

— удостоверение за държавна регистрация;

- Удостоверение за промени (ако има такива);

- извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;

— Удостоверение за регистрация в данъчния орган;

- заповед за назначаване на главен счетоводител и управител на аптека;

Всички документи, с изключение на протокол и копие на паспорта, трябва да бъдат нотариално заверени.

Документи, които потвърждават правото на ползване на помещението за аптека:

- договор за лизинг или пренаем;

- акт за приемане и предаване;

– Удостоверение за държавна регистрация на правото на собственост;

— план от ОТИ.

Всички горепосочени документи трябва да посочват броя и предназначението на стаите, всички те трябва да бъдат нотариално заверени.

Освен това е необходимо да се предостави пълно описание на съоръжението, което получава лиценз: вид осветление, наличност и начин на отопление, характеристики на пода и тавана, наличие на хладилници, специални шкафове, стелажи, измервателни и измервателни устройства , и схема на аптечна организация.

Ще се изисква и заключение на Държавния противопожарен надзор и санитарно-епидемиологичната служба. В някои случаи може да се изисква копие по избор от договора с охранителната фирма.

Всички служители на аптеката трябва да имат дипломи или удостоверения - тези документи също се заверяват нотариално и се представят в лицензиращия орган заедно с трудовите си книжки.

Лицензът за аптечен пункт се издава за неопределен срок от Росздравнадзор, който също така наблюдава и контролира дейността на аптеките и спазването на установените правила и изисквания.

ПОЛУЧЕТЕ КОНСУЛТАЦИЯ ВЕЧНО СЕГА!

Защо да изберете нас:

Поверителност на всички етапи на работа

Разбираме спецификата на интернет бизнеса

Ние не съхраняваме клиентски документи

24/7 поддръжка

Много методи на плащане

Цените са дадени в еквивалент € за справка.
Окончателно разплащане в руски рубли.

Представяне на фирмата

Аптечният бизнес процъфтява, аптечните вериги се развиват бързо и широко. Не е изненадващо, ако можете да видите 5-6 броя наведнъж близо до метростанцията и всяка отворена точка има определено търсене. В този преглед заедно ще изготвим готов бизнес план за аптека „от А до Я“ (изчисления за 2018 г.).

Сега аптеката не е онова старо заведение, в което мирише силно на лекарства и там няма нищо друго освен разтвори. Сега можете да отидете там и за козметика, и за хигиенни продукти, и дори за органична храна.

Анализ на пазара

Разбира се, когато отваряте собствена аптека и изготвяте бизнес план, не препоръчваме да избирате място сред много конкуренти, които вече стоят наблизо. Тоест, първо трябва да се опитате да сложите край не на оживени места, като метрото, където вече има много, но е по-добре да го поставите в жилищен район.

Асортиментът е доста огромен: 5-7 хиляди артикула. По правило е еднакво за всички, така че е доста трудно да се предложи на клиентите нещо напълно ново.

Има различни видове аптечен бизнес:

• производство на лекарства и продажба на готови лекарства;
• аптеки;
• аптечни пунктове;
• павилиони;
• магазините;

Най-малък пазарен дял заемат индустриалните аптеки, тъй като е доста трудно да се задържи. Списъкът на лекарствата, които могат да се приготвят чрез производство, вече е много малък, защото всичко вече се произвежда във фабрики и се продава в готови форми.

Могат да се развиват само индустриални хомеопатични аптеки, които в момента не са толкова много в Русия. Това е по-скъп вариант, който ще се отрази на бизнес плана и началните инвестиции. Такова производство ще може да работи, ако има 2 отдела - производство на хомеопатични лекарства и отдел за готови лекарства.

Също така трябва да има лекарства с рецепта, лекарства без рецепта, козметика, хранителни добавки и други свързани продукти. Откриването на такъв бизнес несъмнено ще бъде печелившо.

Разликата между категориите и печалбите

Аптеката има право да отпуска лекарства по рецепта. Киоски и магазини продават стоки без лекарско предписание. Има строг списък с лекарства, който ясно посочва кои лекарства могат да се отпускат без лекарско предписание. По принцип това са някои прости неща: болкоуспокояващи, брилянтно зелено, йод и други прости лекарства.

В бизнес плана си струва да се има предвид, че средно един магазин в Москва продава стоки за 1 400 000 долара годишно. Брутният марж е приблизително 37 процента, от които 8-9 процента са разходи за наем и 11 процента са разходи за продажба, експлоатация и производство.

Маржът на печалбата при отваряне на аптека в Москва вече е около 15%, но за нов бизнес тази цифра може да достигне само 10% в рамките на една година. Делът на московския бизнес на руския пазар е 25%. Общо в столицата има около 3700 аптеки от различни формати. Годишният приход на една московска аптека е 600 000 долара годишно. Веригата магазини печелят повече поради големия брой търговски обекти.

Ако една аптека продава изключително лекарства без допълнителен асортимент, това ще й донесе загуба от 15%. Имайте предвид на етапа на изготвяне на бизнес план, че парафармацевтичният асортимент е необходим за успешни продажби.

Изгодно ли е да работиш 24 часа? Експертите смятат, че разходите за такава аптека ще бъдат повече от приходите. Въпреки това, ако наблизо няма такива конкурентни денонощни състезатели, тогава със сигурност препоръчваме да го опитате.

Рискове в аптечния бизнес

Отварянето на онлайн аптека е лоша идея, т.к незаконен формат. Това е удобен канал за продажба, но напълно незаконен. Сега никой доставчик на лекарства няма да отпуска лекарства без съответния лиценз. Според руското законодателство доставката на лекарства е забранена. Такива виртуални магазини обаче не се регулират от никого.

Много чести са случаите на глоби в аптечния бизнес, разумно е да ги поставите в "въздушната възглавница" на бизнес плана. Глоби могат да се получат по много причини поради факта, че е много трудно да се спазват абсолютно всички изисквания при продажба на лекарства.

Мрежов формат или тясна ниша

Кое е по-добре да отворите аптека в началото - голяма или средна?

Несъмнено е по-добре да отворите мрежа, макар и малки магазини, но основното е, че има достатъчно от тях.

Една отворена аптека няма да има необходимата конкурентоспособност. Колкото по-голям е броят на магазините, толкова по-големи отстъпки ще ви дадат дистрибуторите.

Ако няма пари за верига магазини, тогава можете да отворите специализирана аптека, например онкологична, хомеопатична, аптеки за майки и деца и други.

Лиценз за аптека

Тази процедура е доста сложна и бюрократична.

Как да отворите аптека, откъде да започнете медицински, фармакологичен бизнес?

В близко бъдеще експертите очакват премахването на задължителното лицензиране на дребно. Самите аптеки ще действат като регулатори.

Лицензът се издава от Министерството на здравеопазването на града, в който планирате да създадете своя бизнес. Разумно е да използвате помощта на специалисти от адвокатски кантори, разбира се, това не е безплатно.

Наемане

Каква е заплатата на служителите в аптеката?

1. Директорът може да получава около 40 000 рубли на месец;
2. Фармацевт - до 30 000;
3. Фармацевт - 28 000.

Във фармацевтичния бизнес в 99% от случаите работят хора, които имат диплома в руски стил.

Начален капитал и оборот

Основното нещо, което трябва да присъства в аптеката и трябва да бъде разписано в бизнес план, е качественото обслужване. Продажбите ще зависят от това. Фармацевтът трябва да бъде не само квалифициран, но и приятелски настроен. Той трябва да може да представи допълнителни безплатни услуги, например за измерване на налягането по желание на клиента.

Първоначална инвестиция за бизнес план за откриване на малка точка в Москва:

1. Наем - 200 000 рубли;
2. Ремонт - 900 000;
3. Закупуване на оборудване - 400 000;
4. Получаване на разрешителни - 100 000 чрез консултантски фирми или 3 000, ако се справите сами;
5. Касово оборудване - 40 000;
6. Софтуер - 52 000;
7. Реклама (указателна табела) - 100 000.

Общо - 1 794 600 рубли.

Оборотът на такава аптека ще бъде 1 милион рубли на месец.

Средни месечни разходи

Месечни разходи и персонал:

1. Помещение под наем 100 кв. м. - 200 000 рубли;
2. Разходи за персонал - 150 000;
3. Реклама - 10 000;
4. Данъци - 15 000.

Общо - около 340 000 рубли на месец.

Така че отварянето на аптека е доста трудно и скъпо, а освен това е по-добре да отворите цяла мрежа от аптеки. Но ако възможностите ви позволяват, този бизнес ще бъде много успешен и печеливш.

Роман Агарков специално за intellectis.ru

Как да отворите аптечен павилион от нулата?

Не всеки знае, но аптечният бизнес е доста достъпен за всеки човек, дори и без фармацевтично образование - тези специалисти ще бъдат само служители. Ако бъдещ предприемач се чуди как да отвори аптечен павилион от нулата, той се нуждае от помощта на по-опитни колеги.

Регистрация на разрешителни за аптека през 2015-2018 г

Ако дължината на списъка с нормативни документи за откриване на аптекави ужасява и не искате да губите време и усилия за необходимата рутина, свържете се със сервиза SES-DOK.

Как да отворите своя собствена аптека стъпка по стъпка

Висококвалифицирани специалисти, заедно със санитарен лекар, ще изготвят пакет от документи за аптеката SES за кратко време и като се вземат предвид всички стандарти, установени от Роспотребнадзор.

Предлагаме услуги по изготвяне на документи за аптека:

• подготовка на документи: попълване на пропуски, попълване на липсващи, анализ на документацията като цяло
• съдействие при получаване на санитарен паспорт за откриване, разрешение за намиране на аптека
• подкрепа на организацията в процеса на преминаване на планови и извънпланови проверки на SES, консултации за персонал и ръководители при преминаване на проверката
• извършване на санитарни мерки (дезинфекция и др.) със сключване на договор

Отваряне на аптека в Москва- интересно и трудно от гледна точка на подготовка предприятие. Можете да се регистрирате като LLC или като индивидуален предприемач (във втория случай трябва да имате фармацевтично образование).

Основните въпроси при отваряне на аптека са: избор на помещения според вида на аптеката (има установен списък със стаи, които трябва да бъдат), оборудване, набиране на персонал и т.н. Но първият въпрос е пакет от документи за SES за аптека.

Видове аптеки:

• индустриална аптека (с производство на лекарства)
• аптека, в която се продават само лекарства
• аптечен павилион
• Аптека

Обикновено първо отварят аптека, а след това, може би, павилиони и пунктове като подразделения. Във всеки случай първо трябва да се подготвите санитарни документи за аптека. Повечето от тях са необходими незабавно, а някои документи могат да бъдат съставени в процеса на работа.

Необходими са санитарни документи:

• отваряне на аптека
• проверки на Роспотребнадзор (SES) според графика
• извънпланови проверки на СЕС

Недостатъците в документацията на аптечния пункт могат да доведат до налагане на глоби и други пречки за дейността. Внимателно проучете списъка с документи по-долу за отваряне на аптека и се опитайте да привлечете помощта на специалист по събиране на документи.

Какви санитарни норми и правила са предмет на аптеката, какво трябва да се спазва?
Изисква ли се лиценз за отваряне на аптека?
Колко пари ви трябват, за да отворите аптека, колко струва?

организация:
Местоположение, къде да отворите аптека - помещение и наем, как да изберем помещение?
Аптечно оборудване и оборудване
Персонал за аптечния бизнес

Маркетинг:
Продажба на продукти
Реклама

Финансов план:
Инвестиции (изчисления за откриване, оборудване, персонал, покупка на стоки, данъци)
Изплащане, изгодно ли е да отворите аптека?

Опция за отваряне на франчайз аптека, плюсове и минуси, инвестиции, изплащане

Перспективи за развитие на аптечния бизнес:
1) Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства
2) откриване на ветеринарен отдел в аптека
3) откриване на малка аптека в провинцията

Откриването на аптечен бизнес изисква осъзнаване на тази посока. Днес има много аптеки, както и хранителни магазини.
Следователно, за да се откроите по някакъв начин, трябва да имате добра реклама. Но в същото време този бизнес никога няма да загуби своята актуалност. Тъй като винаги има търсене на лекарства, както и на храна.

Кой може да отвори аптека, какво образование е необходимо? Възможно ли е да отворя аптека без фармацевтично образование?

Според държавното законодателство собственикът на аптека, както и персоналът, трябва да имат фармацевтично образование. Дипломата е потвърждение за завършено висше или средно специално образование. Освен това мениджърът трябва да има съответен непрекъснат трудов стаж като фармацевт в продължение на най-малко 3 години. В случай на средно професионално образование такъв опит трябва да бъде най-малко 5 години. Освен това трябва да имате сертификат от специалист. Тези правила са предвидени от изискванията за лицензиране за тези, които желаят да започнат аптечен бизнес.

Но има и друг вариант. Можете да отворите предприятие за трета страна, която да управлява аптеката. Например да създадете LLC и да наемете лице с фармацевтично образование за директор на компанията.

Санитарни норми и правила за аптека.

В процеса на извършване на фармацевтична дейност всички аптеки и аптечни пунктове трябва да се ръководят от съответните санитарни норми и правила. Неспазването на тези изисквания се наказва от закона. Отговорността за прилагането на следните стандарти се носи пряко от ръководителя на организацията.

Има санитарни изисквания за подреждане и разполагане на аптеки, изисквания за оборудване и декорация на помещения, изисквания за подобряване на помещенията, както и за почистване и хигиена на служителите на организацията.

Санитарните изисквания за устройството и разположението на аптеките предвиждат следните точки:

Аптеката може да бъде разположена както в самостоятелна сграда, така и на първи етажи на жилищни сгради;
- задължително е да има два входа: отделно за посетители и отделно - служебен вход, за разтоварно-товарни операции;
- наличие на площадка за вход на МПС;
- наличието на няколко зони в помещението: за обслужване на клиенти, работни места на персонала, стая за съхранение и разопаковане на медицински продукти, зона за съхранение на лекарства, изискващи специални условия, тоалетна със задължително наличие на мивка, мокро помещение, където предметите на персонала могат да се съхраняват или приемането на храна може да се извърши.

Санитарни изисквания за оборудване и декорация на помещенията:

Завършването на подовата настилка трябва да осигурява възможност за често мокро почистване с използване на дезинфектанти;
- ако витрините или прозорците на помещението са разположени на слънчевата страна, тогава трябва да се осигурят специални защитни устройства (сенници или щори);
- вентилационните отвори или отворите за прозорци, които са необходими за вентилация на помещението, трябва да бъдат оборудвани със специални мрежи за предотвратяване на проникване на прах, мръсотия или насекоми;
- задължително условие е наличието на специални бактерицидни лампи за извършване на редовна дезинфекция на помещенията.

Изискванията за подобряване на помещенията включват следните аспекти:

Задължително наличие на централно парно;
- за предпочитане е помещението да се оборудва със специални гладкостенни радиатори, които са най-лесни за извършване на процеса на почистване;
- възможност за проветряване на помещенията през летния, зимния и пролетно-есенния период с помощта на вентилационни отвори или отвори за прозорци;
- през отоплителния период температурата на въздуха не трябва да бъде по-ниска от 18 °C;
- Задължително наличие на изкуствено осветление в аптеката;
- при организиране на осветление се дава предпочитание на луминесцентни лампи с нажежаема жичка;
- задължително е да има водоснабдяване в помещението с подаване на студена и топла вода;
- наличие на канализация, за отстраняване на оттичането на вода, и кофи за боклук, за отстраняване на твърди отпадъци;
- изхвърлянето на твърди отпадъци трябва да се извършва най-малко два пъти на ден.

Санитарните изисквания за почистване и хигиена на служителите включват:

Всеки ден стаята трябва да се почиства мокро със специални дезинфектанти;
- веднъж месечно да се извършва мокро почистване на прозорци, вентилационни и прозоречни отвори със сапун или дезинфектанти;
- през периода на размразяване и през топлия период от време се извършва мокро почистване на прозорци извън помещенията;
- поне веднъж седмично шкафовете и рафтовете, където се съхраняват лекарствата, се почистват мокро;
- мивките и тоалетните трябва да се дезинфекцират ежедневно с помощта на отделно почистващо оборудване (трябва да се осигурят специални маркировки за разграничаване);
- служителите в помещенията трябва да мият ръцете си преди започване на работа, да имат специално облекло (халат, шапка, ако е необходимо, ръкавици и защитна марлена превръзка на лицето). Забранено е излизането от аптеката в гащеризони;
- на работното място на служителя не трябва да има чужди предмети, както и в джобовете на гащеризоните;
- всеки служител на организацията трябва да има специална книга, в която редовно да се вписват данните за резултатите от медицински преглед. Този документ дава право на работа в организация с подобно направление;
- служители, които имат заболявания, които не им позволяват да работят в областта на фармацията, да бъдат изпратени за лечение. И едва след потвърждение на тяхното възстановяване, допускането до работа се възобновява.

Какви документи са необходими за отваряне на аптека?

За да отворите аптека, трябва да се свържете със санитарно-епидемиологичната служба и да предоставите следния списък с документи:
- документ, потвърждаващ самоличността и идентификационния код;
- изявление;
- оригинал и фотокопие на "Удостоверение за регистрация като юридическо или физическо лице";
- Извлечение от ЕГРН;
- документ, потвърждаващ правото на собственост върху помещението, което ще бъде предназначено за аптеката;
- план на ОТИ;
- договор за дезинфекция, пране и възможност за унищожаване на луминесцентни лампи;
- документ, потвърждаващ възможността за извършване на проверка на служителите;
- медицински книжки на служителите;
- план за производствен контрол;
- данни с извършените измервания на микроклимата на помещението.

С подаването на горните документи трябва да получите в замяна санитарен паспорт, който ви позволява да отворите нова аптека, както и специално разрешение за локализиране на икономическа дейност.

Следващата стъпка е да се свържете с пожарната за специално разрешение.

За да направите това, трябва да предоставите следния списък с документи:

Документи, които потвърждават наличието на средства за прилагане на пожарна безопасност;
- удостоверение за държавна регистрация;
- Декларация за пожарна безопасност;
- документ с предписани измервания на изолационното съпротивление на електрически проводници;
- фармацевтичен лиценз.

Изисква ли се лиценз за отваряне на аптека?

За извършване на фармацевтична дейност е задължително откриването на лиценз. Тази процедура отнема средно около месец. Необходими са следните документи:

Удостоверение за регистрация на предприятието;
- изявление;
- извлечение от ЕГРН;
- документ, потвърждаващ регистрация в данъчната служба;
- разписка за платен данък;
- сертификат за специалист на ръководителя на организацията;
- документ, потвърждаващ правото на собственост;
- трудови книжки на персонала;
- документ, потвърждаващ правото на използване на оборудването;
- получени разрешителни от СЕС и противопожарната служба;
- характеристика и план-схема на обекта на стопанска дейност.

Колко пари са необходими за отваряне на аптека?

Отговорът на този въпрос зависи от няколко аспекта. На първо място, избраният тип аптека играе роля. Има няколко от тях: аптека, магазин или павилион, индустриална аптека, аптека за готови лекарства. Освен това си струва да оцените размера на организацията и нейното местоположение.

Средствата, които ще отидат за стартиране на бизнеса ще бъдат изразходвани за: закупуване на витрини, шкафове, стелажи, лекарства, сейфове, мебели, хладилна техника, компютри, софтуер, отдаване под наем на помещения, оформяне на всички необходими документи и маркетингови дейности.

Например, отварянето на аптечен павилион в жилищен район на града може да доведе до сума от 10-12 хиляди долара. Отварянето на същия аптечен павилион, само в централната част на града, ще струва около 17 хиляди долара. Ако говорим за аптека, тогава сумата ще бъде много по-висока. За зона за спане ще трябва да платите около 20-27 хиляди долара. Магазин в центъра ще струва $30 000 или повече, в зависимост от размера на самото пространство.

Организация и подреждане на аптека.

Местоположение и стая.

След като получите всички необходими документи, можете да започнете да избирате местоположението на аптеката. Преди всичко е важно да се съсредоточите върху неговия размер, вид и потенциални купувачи. Например, ако искате да отворите малка аптека със стандартна гама от продукти (основни лекарства и най-популярните лекарства), тогава трябва да изберете жилищен район на града. По-добре е да изберете място в близост до автобусна спирка, хранителни магазини или на места, където има повече хора. Ако сте избрали елитни и скъпи продукти, ще предложите на потребителя изключителни и скъпи лекарства, тогава трябва да изберете центъра на града или неговия бизнес район. Когато избирате всяко място за фармацевтични дейности, най-добре е да се съсредоточите върху места, където всеки ден ще минава голям брой хора: пазар, метро, ​​спирки на транспорт и други подобни зони.

Можете да наемете стая както в отделна сграда, така и на първи етажи на жилищни помещения. Но за елитна аптека все пак е по-добре да изберете отделна стая, за да подготвите отделен и удобен вход за посетители, както и да брандите самата стая под стила на аптека.

При избора на помещение за аптека е необходимо преди всичко да се съсредоточи върху квадратурата. За средна аптека трябва да има най-малко 80 кв. м. Също така е необходимо да се съсредоточи върху санитарните стандарти: наличието на отопление, водоснабдяване, канализация, електричество, климатизация.

Ремонтът и оборудването на помещенията трябва да се поддават лесно на редовно почистване. Друг положителен момент ще бъде наличието на противопожарна и охранителна система. В същото време важно условие е моментът, в който аптеката трябва да бъде отделена от помещенията на всякакви други организации.

За нормалното функциониране на аптеката е необходимо минимално количество оборудване. Включва:

Касови апарати и специален софтуер;
- стелажи, витрини и гишета за съхранение на лекарства;
- затворени шкафове и хладилници (за лекарства, които изискват специални условия за съхранение);
- сейфове (в случай, че има нужда от съхранение на лекарства с наркотичен ефект);
- компютри, маси, столове и други вътрешни мебели.

Само ако разполагате с цялото горепосочено оборудване, ще получите лиценз за създаване на аптечен бизнес.

Персонал.

След като закупите необходимото оборудване, можете да започнете да набирате персонал. Изискванията към персонала на аптеката са доста високи. Всички аптечни работници, с изключение на чистачка или охранител, трябва да имат висше фармацевтично образование. Някои работници изискват определен трудов опит. Например ръководителят на организацията трябва да работи като фармацевт поне 3 години. Това правило важи и за неговия заместник. Освен това веднъж на всеки 5 години трябва да се провежда процедура за повишаване на квалификацията на целия персонал. Тъй като съвременните лекарства се подобряват всяка година и хората често идват в аптеката не само за да купят лекарства, но и за съвет. Ето защо е важно да се преквалифицират аптечните работници.

Броят на персонала директно зависи от размера на самата аптека. Ако вземем предвид аптека със среден размер, тогава за нормалното функциониране на предприятието ще ви трябва:

Глава и действаща глава;
- рецептор-контрольор (отговорен за получаване на стоки);
- химик-аналитик (отговорен за качеството на продукта);
- дезертьор (отговорен за съхранението на стоките);
- асистент (занимаван със самостоятелно производство на препарати);
- фармацевт или помощник (продава лекарства).

Ако аптеката е малка, тогава персоналът може да е по-малък или един човек може да изпълнява две позиции.

Маркетинг и продажба на стоки.

За да се определят най-необходимите артикули от стокови артикули, трябва да се следи и да се запознаят с лекарствата, които са най-търсени за даден период. Друг печеливш вариант за закупуване на стоки е прякото сътрудничество с болниците. В този случай ще предоставите на купувача точно продукта, който лекарят ще му предпише. Но такива споразумения изискват допълнителни инвестиции. За да увеличите максимално печалбите, можете да предлагате свързани продукти: козметика, бебешка храна, аксесоари, ортопедични продукти и др. В същото време можете да зададете марж за такива стоки абсолютно всякакви.

За да се открои някак си, малката аптека трябва постоянно да води активна рекламна политика. Основните фактори, които привличат купувачите са рекламата и гъвкавата ценова политика. Разбира се, можете да извършвате активни маркетингови дейности и да използвате всички рекламни инструменти: вестници, списания, интернет, радио, телевизия. Но не винаги такава дейност може да доведе до много купувачи и да донесе желаната печалба. Към днешна дата има достатъчно аптечни точки и хората често нямат въпрос за това: къде да намерят аптека. Ето защо понякога е по-добре да използвате по-прости действия. Те не струват толкова.

Например, ако решите да намерите аптека в жилищен район. Тогава най-добре е да ориентирате хората с табели, знаци, които ще бъдат видими и ще могат да насочват потребителите. Можете също да достигнете до публиката чрез раздаване на листовки или чрез пощенски кутии. Можете също да разпространявате карти за отстъпка и да зададете малък процент отстъпка, да създадете интернет сайт за по-лесно използване с възможност за поръчка или резервация на стоки. Освен това можете да предложите на клиентите високо обслужване, добри съвети. Всички горепосочени действия впоследствие ще се окажат по-ефективни и по-евтини.

Финансов план.

Има големи разходи, които ще доведат до отваряне на нова аптека. Въз основа на тях е необходимо да се изчисли финансовият план.

За аптека със среден размер може да са необходими следните разходи:

Наемане на помещения за 2 месеца - от 1,5 до 5,5 хиляди долара;
- извършване на ремонт (при необходимост) - до 3 хиляди долара;
- закупуване на търговско оборудване - до 7 хил. долара;
- закупуване на хладилно оборудване - 400-700 долара;
- закупуване на касови апарати - 150-300 долара;
- допълнително оборудване при необходимост - около 1,5 хил. долара;
- документация и данъци - 150-400 долара;
- рекламни и външни табели - около 2 хил. долара;
- други разходи - 600 долара;
- заплати на служителите - от 700 до 1,2 хиляди долара на месец;
- закупуване на необходимите стоки - от 10 хиляди долара и повече.

Стартирането на среден аптечен бизнес може да струва между $27 000 и $31 000. След като инвестирате такава сума пари, е важно да разберете рентабилността и възможните рискове на бизнеса.

Печалбите на една аптека ще зависят от много фактори: къде решите да разположите аптеката, размера на района или населението, конкуренцията, както и наемната и ценова политика. Според експерти отварянето на аптека или аптека е доста печелившо, дори при условия на висока конкуренция. Например, оборотът на малка аптека ще бъде приблизително 30 000 долара. Като се имат предвид месечните разходи, получаваме нетна месечна печалба от 3-5 хиляди долара. В този случай можете да възстановите първоначалната инвестиция за 1 година. Голяма аптека може да направи печалба от $150 000 или повече. Но месечните й разходи са много по-високи. Следователно, с правилната и компетентна организация на работата, вие ще върнете вложените средства за шест месеца, максимум за година.

Но дори ако изплащането на аптеката е по-бавно, отварянето на аптека все още остава печеливш бизнес, като се има предвид нарастващото търсене на различни лекарства от година на година и активното развитие на тази индустрия. Най-често в Руската федерация рентабилността на аптеките се колебае около 10%. Разбира се, това не е впечатляваща сума. Но ако развитието на аптека е в ръцете на опитен бизнесмен, тогава можете да получите много по-добър резултат. Например аптечните вериги дават най-висока печалба. Тъй като имат добра реклама, намират се в много райони на града, имат атрактивна система за отстъпки, както и ниска ценова политика.

Откриване на аптечен франчайз.

Големите аптечни вериги често канят бизнесмени да започнат своя фармацевтичен бизнес в партньорство с тях. За това се използва договор за франчайзинг. Този метод на сътрудничество остава един от най-лесните начини за стартиране на собствен бизнес. Значението на това споразумение остава следното: възможността за използване на вече добре позната марка за създаване на собствена аптека. Това споразумение задължава да планирате бизнеса си в съответствие с установените правила. Това е определен размер на помещението, вид услуги, работен график, особености на организацията и др. Предвид горните точки, можем да подчертаем положителните и отрицателните аспекти на развитието на собствен бизнес по договор за франчайзинг.

Положителните включват следното:

Минимални разходи за маркетингови дейности;
- намалени рискове от неуспешен бизнес;
- съдействие при промоция;
- ниска ценова политика и конкурентни цени на лекарствата;
- надеждни и доверени доставчици;
- рекламирани и разпознаваеми продукти;
- преподаване на основни правила за правене на бизнес, обучения;
- съдействие при получаване на лиценз за откриване на нова аптека.

Отделно си струва да се подчертаят негативните аспекти на правенето на този бизнес. На първо място е важно да се отбележи високата цена за закупуване на франчайз на добре позната марка. Също така е важно да се отбележат ограниченията за провеждане на различни дейности, което изключва възможността за самостоятелно развитие. Освен това е необходимо самостоятелно да се търсят помещения, в съответствие с изискванията на договора, както и да се наеме предвидения брой персонал и договореното оборудване.

Важно е да се отбележи, че всяка мрежа може да диктува свои собствени правила и да предлага уникални условия за сътрудничество. За тях, както и за вас, е важно да се развиват и да печелят. Но все пак е възможно да се разпределят средни инвестиции за организиране на фармацевтичен франчайз бизнес при следните условия:

Еднократна сума - от 1,5 хиляди долара;
- авторски възнаграждения - от 2 долара;
- размерът на инвестицията, като се вземе предвид откриването на една аптека на площ над 80 квадратни метра; м - 20-30 хиляди долара.

В същото време франчайзингът може да осигури следните условия: осигуряване на доставка на стоки от водещи дистрибутори, обучение на персонала, организиране на рекламни дейности за нова точка, поддръжка на всички етапи на създаване и развитие, както и други точки, които могат да се различават за всяка аптечна верига.
Според експерти, дори като се вземе предвид голямата първоначална инвестиция, този бизнес може да се изплати за една година. Но тази цифра се влияе от много фактори. Освен това във франчайзинговия аптечен бизнес си струва правилно да подберете работещия персонал. Това на първо място не е образование и трудов опит, а умението да се намери подход към всеки купувач - комуникационни данни. Професионално организираното консултиране на клиенти е ключът към успешен фармацевтичен бизнес.

Перспективи за развитие на аптечния бизнес.

Фармацевтичната индустрия, както всяка друга, може да бъде развита за увеличаване на печалбите на предприятието и съответно по-голям интерес на потенциалните клиенти. Когато отваряте нова аптека, можете да помислите за развитието на следните области:

Разкриване на собствена лаборатория за производство на лекарства;
- допълнително разкриване на ветеринарен отдел;
- Откриване на допълнителен аптечен магазин в слабо населен район.

Откриване на собствена лаборатория за производство на таблетки и лекарства.

Откриването на собствена лаборатория за производство на лекарства е доста обещаваща посока. Не всяка аптека може да предложи такъв набор от услуги, особено ако говорим за слабо населен район. Често се случва потребител, който иска да закупи лекарства от подобна посока, да се измъчва в търсене на точка, където се произвеждат.

Следователно, отваряйки собствена лаборатория, можете спокойно да разчитате на допълнителен поток от клиенти и съответно голяма печалба. Освен това е важно да се отбележи, че такива лекарства могат да се конкурират с рекламираните чуждестранни аналози. Ето защо е важно да проведете рекламна кампания, така че потребителят да знае за новите възможности на вашата аптека. Освен това си струва да се свържете с болници, медицински центрове, за да обсъдите новата стратегия за вашия бизнес. И също така, ако е възможно, говорете с лекари, за да посъветват вашата аптека на хора, които се нуждаят от такива лекарства.

Единствената точка, важно е да се изчисли цялата цена на оборудването, което е по-добре: да го купите или да го наемете. Също така е важно да се вземат предвид допълнителните разходи за наемане на специално помещение, работен персонал, оборудване за съхранение на лекарства, необходим инвентар. Най-често тази индустрия води до големи разходи, но според експерти това предложение остава доста печелившо и рентабилно. Пълното изплащане, в случай на правилно и компетентно развитие на посоката, може да се изплати за шест месеца.

Но преди да вземете окончателното решение да отворите собствена лаборатория за производство на лекарства, важно е да наблюдавате пазара, за да разберете точно кои конкретни лекарства могат да бъдат много търсени. Средно тази посока може да повиши приходната част до 30%.

Откриване на ветеринарен отдел в аптека.

Допълнителното отваряне на ветеринарен отдел също може да доведе до печалба. Според резултатите от проучването около 20% от жителите на нашата държава имат домашни любимци, които са вашата целева аудитория. Това означава, че почти всеки пети купувач има домашен любимец и може да закупи необходимите лекарства за него. Важно е да се отбележи, че дори по време на криза хората продължават да се грижат за своите домашни любимци. Следователно ветеринарният отдел може да генерира стабилен доход за дълъг период от време, тъй като всяко животно, също като човек, трябва редовно да се поддържа в здраве.

Този отдел може да бъде отворен на територията на аптеката. Тъй като цялото необходимо оборудване, както и инвентар за съхранение на ветеринарни лекарства, вече е налице, остава да се свърже допълнителен персонал към работата, както и закупуване на стелажи и витрина. Съответно ще е необходимо да се закупят ветеринарни лекарства. Можете също да се свържете с вашите дистрибутори за доставка на лекарства за хора по този въпрос. Според експерти всички инвестиции могат да се възвърнат за 1,5 години, ако рекламната компания е правилно организирана.

Отваряне на малка аптека в провинцията.

Отварянето на малка аптека в селски район може да се превърне в стабилен доход за доста дълъг период от време. В основния ред си струва да се подчертаят основните положителни и отрицателни точки. Предимството е, че най-често в селските райони няма конкуренция. Селяните трябва да отидат до най-близкия регионален център за лекарства. Ако отворите аптека на територията на село, тогава всички негови жители, както и евентуално хора, живеещи в съседни села, незабавно ще се свържат с вас. Освен това може да се отбележи, че вашата аптека ще диктува ценовата политика за лекарствата, която ви позволява да зададете максималния марж за продукта. Но си струва да се отбележи отрицателната точка - това е тесен кръг от потенциални купувачи.

Но продажбата на основни лекарства и най-популярните лекарства може да донесе значителни печалби. Но тази посока може да се развие малко, като се предлагат на клиентите стоки за деца, козметика или домакински продукти. Инвестициите в този бизнес няма да са толкова големи в сравнение с отварянето на аптека в голям град. Но периодът на изплащане може да бъде най-малко една година, поради по-ниския оборот.

Бизнес резултати.

Аптечният бизнес, дори и с бавен период на изплащане, си заслужава усилията и парите, вложени в него. Тъй като постоянно стабилното и високо търсене на лекарства са в основата на успешен фармацевтичен бизнес!

Видео как да отворите аптека:

Прочетете също:

Ако решите да се занимавате с фармацевтичния бизнес, тогава трябва внимателно да обмислите всичко.Разбира се, фармацевтичният бизнес е печеливш бизнес, тъй като по доста вероятни причини винаги има търсене на лекарства.

Отварянето на аптека е по силите на всеки, който има определена сума пари и постоянство в постигането на целта. Тази статия съдържа подробна информация как да отворите аптека от нулата и какво е необходимо за това.

Основните етапи на отваряне на аптека:

1. Анализ на финансовите разходи.
2. Процедурата за регистрация на фармацевтичен бизнес.
3. Подбор на персонал.

Отварянето на една аптека от нулата не е обещаващ бизнес.Ето защо е по-добре да използвате членство в мрежа от аптеки.

Много монолитни фирми понякога изпитват затруднения при избора на място, поради което се радват на ново инвестиционно вливане на капитал и най-подходящата сграда за аптека. Сътрудничеството, базирано на франчайзинг, е добра алтернатива в аптечния бизнес.

За да отворите аптека, ще трябва да съставите.Според данните за 2015 г. ще ви трябва сума от 40 до 85 хиляди долара. Необходимата сума ще покрие разходите за наемане и ремонт на помещенията, закупуване на аптечно обзавеждане, техническо оборудване, както и процедурата за получаване на необходимите сертификати и лицензи.

За да се закрепите във фармацевтичния бизнес, може да ви е необходима сума от 500 хиляди долара.Тази сума ще се използва за изплащане на заплати на служителите и за закупуване на медицински консумативи.

Има мнение, че аптечният бизнес е супер печеливш бизнес. В Русия обаче той отстъпва по доходи от западните колеги. Така в Русия сумата от средния месечен оборот е 25-30 хиляди долара, което е десет пъти по-ниско от доходите на западните колеги.

През есенно-зимния период месечният доход от работата на частна аптека ще бъде не повече от 5 хиляди долара, а рентабилността на мрежова аптека ще достигне 6-7 хиляди долара .

Има ограничен марж на печалба от аптечния бизнес, тъй като цената на лекарствата е предмет на държавно регулиране. Поради тази причина цените в независимите аптечни вериги се поддържат на приблизително същото ниво.

Етап 2 - регистрация на аптечен бизнес

Първата стъпка е да се вземе решение за правната форма на стопанска организация за аптекитеПърво имате нужда, за което ще трябва да направите своя принос в размер на 10 000 рубли.

За да получите лиценз, ще е необходимо да намерите подходящо помещение, да го подготвите и, ако е необходимо, да извършите ремонт. Гамата от лекарства, които ще се използват в търговията, определя избора на помещение, неговите характеристики, като височина на тавана и кубатура.

Според регулаторните документи важна роля при ремонта на помещенията е изборът на довършителни материали. Изборът на закупуване на оборудване за съхранение на лекарства трябва да се подхожда внимателно, а не да се спестяват пари.

Много внимание при подготовката на помещенията за аптечна търговия се заема от монтажа на климатици и инверторни хладилници. Компетентният подход към подготовката на помещенията ще ускори процеса на получаване на лиценз за фармацевтична дейност.

Етап 3 - набиране на персонал

След като сте получили необходимите лицензи за фармацевтична дейност, трябва да пристъпите към подбора на служители. Всички трябва да имат медицинско образование, с изключение на технически работници и охранители (ако е необходимо).

Когато избирате служители, не подценявайте емоционалните фактори на поведението. Препоръчително е да се проведе психологически тест за баланс и самоконтрол в екстремни ситуации. В крайна сметка купувачите са различни и обслужването на клиентите играе важна роля за репутацията на аптеката.

Според законодателството на Руската федерация основният състав на служителите трябва да бъде двама фармацевти и един фармацевт. В противен случай това ще бъде нарушение на руското законодателство.

От една страна, ръстът на доходите на населението, а от друга, телевизионната реклама, допринасят за увеличаване на печалбите на аптечния бизнес. Нараства търсенето на скъпи лекарства, което не се насърчава по най-добрия начин от рекламата и предубедените представи за ползите от скъпите лекарства.

Сред хората има погрешно мнение за полезните свойства и качеството на скъпите лекарства. Но това мнение не винаги е вярно.

Нежеланието да се отиде при лекар и пренебрегването на собственото здраве води до факта, че болен човек не отива навреме в клиниката, а веднага тича до аптеката с надеждата да получи спасително хапче от фармацевта.

Според анкети на социолозите в 50 процента от случаите е по-лесно за клиент, който няма рецепта, да се консултира с фармацевт в аптека. Според същите анкети сред посетителите на аптеките 40% от тях биха искали да получат квалифициран съвет от лекар точно в аптеката.

Следователно, използвайки такива показатели за тези, които искат да получат съвет от лекар, както се казва, без да напускат касата на аптеката, организирането на център за консултации с клиенти в аптека може да се превърне в значително предимство на конкурентния фармацевтичен пазар.

Фактори, влияещи върху успешното функциониране на една аптека:

• собствени помещения за търговия;
• пари в брой за покупка на стоки;
• специален софтуер;
• анализ на конкуренцията при избор на окръг;
• подбор на социално адаптиран персонал;
• навременна регистрация на лекарства с изтекъл срок на годност.

Нюанси

Не без клопки. Аптеките често се проверяват от инспекциите по труда, данъчната служба и Росздравнадзор. Затова не пренебрегвайте съвестния подход към воденето на документация, както и навременното плащане на данъците.

Спазвайки тези прости изисквания, ще се спасите от ненужни проблеми. В противен случай, в случай на нарушение на деловодството, органите на Росздравнадзор могат да преустановят търговската дейност на аптеката за 90 днидо отнемане на лиценза.

Ако подходите към аптечния бизнес отговорно и грамотно, тогава този бизнес ще ви осигури стабилен доход по всяко време на годината.

Методи за подобряванерентабилност аптечен бизнес:

• използване на карта за отстъпка;
• избор на място с висок трафик;
• отстъпки за пенсионери;
• организиране на консултативен център за посетители с възможност за измерване на температура, кръвна захар и кръвно налягане;
• реклама и обявяване на намаления за сезонни лекарства;
• денонощна работа;
• търговия с редки скъпи лекарства;
• отстъпки за привилегировани категории граждани.

Средна месечна печалба по вид аптечна търговия през 2015 г.:

Специализирани аптеки

Всеки предприемач иска да получи най-голяма печалба и независимост в своята област.

За да търсят независимост на фармацевтичния пазар, инвеститорите могат да намерят неизползвана ниша в аптечния бизнес и да я запълнят, като отворят специализирана аптека.

За да направите това, ще е необходимо да се прибегне до търговия с редки и скъпи лекарства, екологично чисти биологични добавки, хомеопатични лекарства, продукти за диабетици, козметика от екстракти от морски водорасли и др.

Обхват

Най-разнообразната гама от лекарства ще привлече повече посетители и ще увеличи търсенето за продажба. Гамата от медицински продукти трябва да се състои не само от съвременни лекарства, но и от изпитани във времето лекарства.

За повишаване на печалбата и привлекателността на аптечния бизнес е необходимо да се отговори на изискванията и исканията на клиентите.

Напоследък търсенето на местни продукти се увеличава поради използването на иновации и съвременни технологии в производството на фармацевтични продукти. В сравнение с чуждестранните аналози, местните лекарствени продукти имат по-ниска цена и доверие сред пенсионерите.

Можете да разширите гамата от медицински продукти, като включите минерални води, морска сол, екологично чисти продукти за грижа за кожата и кожата на лицето, шампоани, бебешка храна, козметични продукти за тийнейджърки, сокове, чайове за отслабване и много други.

Следвайте тези съвети и вашият бизнес винаги ще бъде на повърхността.

Как да отворя аптека? Инструкциите стъпка по стъпка са в това видео:

Аптечният бизнес е един от най-печелившите след бизнеса, свързан с храни, алкохол и тютюн. Търсенето на лекарства и свързани с тях продукти непрекъснато расте.

Това отчасти се дължи на лошата екология, високата концентрация на вредни вещества в хранителните продукти и по-голямото внимание на хората към здравето си. Средният чек в аптеката е доста сравним със средния чек в супермаркета.

На пръв поглед този пазарен сегмент изглежда затворен и доста труден за навлизане. Всъщност това изобщо не е така. Преди това аптеките наистина бяха чисто семеен бизнес и административните бариери пред аптечния бизнес бяха трудни за преодоляване.

Сега, ако човек има достатъчно начален капитал и необходимите бизнес умения, той често започва да се чуди как да отвори аптека от нулата и откъде да започне.

Аптеките могат да бъдат няколко вида, а именно:

• Аптека;
• аптека или павилион;
• аптека на готови лекарства;
• индустриална аптека;
• аптека с право на производство на асептични лекарства.

По-добре е да изберете от първите три опции. А аптеката на готови лекарства тук има най-широк спектър от функции, включително възможността за продажба на лекарства, отпускани по лекарско предписание.

Отваряйки аптека, вие ще се погрижите и за перспективите за по-нататъшно разширяване на бизнеса. Например, можете да отворите няколко аптеки и аптеката ще стане техен централен офис.

Необходими документи за отваряне на аптека

За да отворите аптека, се нуждаете от следните документи:

• получаване на лиценз за продажба на лекарства на дребно;
• да получите разрешение от пожарната;
• свържете се със SES и вземете санитарен паспорт за помещението и разрешение да го използвате като аптека.

Дори да събирате документи с максимална скорост и с всичките си сили, това ще отнеме поне месец и половина.

Формуляр за търговска организация

Първо трябва да решите дали витрината ще бъде затворена, когато стоките са зад стъклото на витрината, или отворена, когато самите клиенти могат да вземат стоките, както в супермаркет.

Разбира се, затвореният дисплей е по-сигурен, но отворен дисплей незабавно увеличава продажбите с 20-30%. Но тези цифри работят само за аптеки, разположени на оживени, претъпкани места с повече от 10 000 души дневно трафик. Ако пропускливостта е по-малка, тогава отвореният дисплей няма да доведе до значително увеличение на печалбите.

Какво е необходимо, за да отворите аптека от нулата

Изисквания към помещенията

Въпреки че мнозина са склонни да отворят аптека в центъра на града, близо до метрото или в голям търговски център, повечето хора все пак предпочитат да посетят аптеката, която е най-близо до дома им.

В същото време обикновено не се вземат предвид малко по-високи цени от тези на конкурентите. Така най-доброто място за отваряне на аптека е зоната за спанедоста оживен и гъсто населен.

Минималната площ на помещенията трябва да бъде 75-80 квадратни метра, което ще включва:

• търговска зала;
• място за съхранение на наркотици;
• място за персонал.

Добре би било да има и кабинет за управителя и счетоводител, архив и стопанска единица.

Когато избирате довършителни материали, трябва да се помни, че аптеката редовно ще се почиства мокро с дезинфектанти. Подът на аптеките обикновено е облицован с плочки или покрит с линолеум със заварени шевове.

Лекарствата трябва да се съхраняват в стерилно чисто помещение. Не трябва да забравяме, че различните лекарства се нуждаят от различни условия на съхранение. Някои лекарства се страхуват от топлина, други се страхуват от светлина, а трети се нуждаят от определено ниво на влажност.

Помещението трябва да има алармена система (охрана, пожар, светлина и звук) и вентилация. На мястото за съхранение на стоките трябва да има сензори, които следят параметрите на въздуха.

И това е само част от изискванията, които трябва да се имат предвид при отваряне на аптека. Само привеждането на оригиналните помещения в правилна форма ще изисква поне десетки хиляди долари.

Много по-изгодно е да наемете имот, отколкото да го притежавате. По-добре е да сключите договор с фиксирано месечно плащане за 1-2 години. Това ще спаси вашия бизнес от икономическа нестабилност и други външни фактори.

изисквания към оборудването

Минималното оборудване за аптека ще ви струва 5-8 хиляди долара. За да започнете, ще ви трябва:

Ако това оборудване не е налично, просто няма да ви бъде издаден лиценз за откриване на аптека.

Изисквания към персонала

Изискванията към персонала ще бъдат доста прости. Ръководителят на аптеката трябва да има висше фармацевтично образование и трудов стаж в тази област минимум 3 години.

Същото важи и за IP. Индивидуален предприемач няма да може да отвори аптека без фармацевтично образование. Предприемач обаче може да компенсира липсата на фармацевтично образование с нает фармацевт, чийто опит по специалността е най-малко 5 години.

Подобни изисквания се прилагат за целия друг персонал, който работи със съхранението, получаването, освобождаването, производството и унищожаването на лекарства.

По принцип всички служители в аптеките трябва да имат висше фармацевтично образование. Единствените изключения са почистващите препарати.

На всеки 5 години всички служители са длъжни да преминат обучение за напреднали.

Има две категории хора, които отиват в аптеката. Някои идват след консултация с лекар и ясно знаят какво лекарство искат да купят. Други се ръководят от съществуващите симптоми. Следователно те се нуждаят от подробен професионален съвет.

Приятелски и компетентен персонал - в много отношения ключът към успеха. Ако не можете да намерите подходящ персонал, можете да се свържете с агенция за подбор.

Закупуване и асортимент

За да бъде асортиментът възможно най-широк и богат, струва си да купувате лекарства от няколко дистрибутори наведнъж. Голяма мрежа от аптеки ви позволява да купувате лекарства със значителни отстъпки.

Ако планирате да отворите само една аптека, тогава можете да се обедините с други единични аптеки, за да създадете кооперация за закупуване и да получавате отстъпки.

По-добре е една аптека да привлича потенциални клиенти не чрез цени (защото ще бъде просто нереалистично да получите изгодни цени от дистрибуторите), а да работи в коренно различна посока - да разшири асортимента колкото е възможно повече и да предложи на клиентите подробни професионален съвет.

По-добре е да не се ограничавате до продажба на лекарства и елементарни медицински изделия (термометри, грелки, апарати за кръвно налягане и т.н.), а да включвате и козметика, хигиенни продукти, хранителни добавки, диетична и бебешка храна и т.н.

Надценката за повечето лекарства обикновено е ограничена от държавата (ще бъде 20-40% за различни позиции), но свързаните продукти могат да се продават на всяка цена.

софтуер

Електронната счетоводна система значително ще оптимизира работата, така че към нейния избор трябва да се подхожда особено внимателно. Има специални фирми, в които можете да закупите готови софтуерни модули или да поръчате индивидуална програма въз основа на конкретни желания и нужди.

За да направите такава поръчка, първо трябва да определите ясно функциите, които системата трябва да изпълнява. Например, това може да бъде създаване на електронни поръчки за доставчици, поддържане на икономически анализи, проследяване на срока на годност на стоките, баланса им в склада и т.н.

Колко струва да отворите аптека

Отварянето на средна аптека ще изисква първоначален капитал от най-малко 1,5 -2 милиона рубли. Тези средства ще бъдат използвани за закупуване на стелажи, витрини, лекарства, мебели, хладилници, сейфове, компютри, за сключване на договор за наем, документи, реклама.

Прогнозна рентабилност

Печалбата ще зависи от много фактори, включително: мястото, където решите да отворите аптека, размера на зоната за спане или населеното място, наличието или отсъствието на други аптеки в близост, наем, цени на доставчиците.

При успешна комбинация от всички обстоятелства, инвестираните разходи ще се изплатят за шест месеца или година. Въпреки това, дори ако аптеката се изплаща по-бавно, тя пак си струва парите, инвестирани в нея, защото лекарствата се характеризират със стабилно търсене.

В Русия рентабилността на аптеките обикновено е 10%. Това, разбира се, не е много. Но за опитни предприемачи аптеките все още са привлекателни. Факт е, че само аптечните вериги дават наистина високи печалби и именно те се превръщат в цел на проницателни бизнесмени.

На въпроса „Изгодно ли е да отворите аптека в Русия?“ в 99% от случаите практиката на този бизнес ще отговори положително.

Реклама на аптеки

Ако се планира да отвори само една аптека, рекламата не може да окаже значително влияние върху маржовете на печалба, дори ако рекламната кампания се провежда по всички канали: телевизия, радио, интернет, във вестници, с помощта на билбордове.

Ако аптеката се намира в жилищен район, тогава рекламата, насочена към местните жители, ще даде добри резултати. Например, можете да поставите табели наблизо, водещи до аптека, или периодично да разпространявате листовки през пощенските кутии.