Бизнес за производство на PVC прозорци: изчисление на икономическата осъществимост. Как да отворите магазин за производство на пластмасови прозорци

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е организирането на производствено предприятие в град Краснодар. Производство - металопластична дограма. Канали за дистрибуция: строителни организации, дилърска мрежа, магазини за строителни стоки. Ценови сегмент - икономика.

Въпреки тежката икономическа ситуация в страната, забавянето на новото строителство и спада на пазара на конструкции за прозорци и врати, проектът има значителни перспективи поради нетипичен за този пазар бизнес модел. Разходите за дистрибуция са сведени до минимум поради липсата на собствена физическа търговска мрежа на дребно; оперативните разходи се намаляват поради оптимизиране на складовите наличности и липсата на собствени монтажни екипи, активно се използват продажби на проекти и партньорска (дилърска) мрежа. Освен това се използва нов канал за продажба за този сегмент - магазини за строителни стоки.

Таблица 1. Показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА ФИРМАТА И ИНДУСТРИЯТА

Тъй като проектът се отнася до строителна инфраструктура, препоръчително е да се разгледат такива взаимосвързани пазари като: строителния пазар, пазара на строителни материали и пазара на полупрозрачни конструкции.

Според IndexBox пазарът на строителни материали през първата половина на 2016 г. е бил подложен на следните влияния:

намаление на жилищното строителство (-16% спрямо същия период на миналата година)

известен ръст в нежилищното строителство (+3% спрямо същия период на миналата година)

спад в производството на основни строителни материали (-8% спрямо същия период на миналата година)

ръст в производството на довършителни материали (+5% спрямо същия период на миналата година)

спад на инвестициите в строителството (-1,6% спрямо 2015 г.)

От декември 2014 г. се наблюдава траен спад в продажбите на първичния пазар на жилища. През това време продажбите намаляха с около 30-35%. Най-голям спад в жилищното строителство се наблюдава през февруари 2016 г., след което се наблюдава постепенно нарастване на този показател. Спадът в продажбите се дължи преди всичко на намаляването на броя на хората, закупили имоти със собствени спестявания. За подобряване на инвестиционния фон в бранша държавата предприе редица мерки за стимулиране на пазара на жилища (програми за субсидиране).

При нежилищното строителство обемът на строителството на търговски имоти намалява, докато делът на селскостопанските и промишлените сгради се увеличава (фигура 1).

На фона на намаляване на реалните доходи на населението се наблюдава изместване на търсенето към строителни материали от нисък ценови сегмент.

Фигура 1. Структура на въвеждането в експлоатация на нежилищни недвижими имоти по видове през 1-во тримесечие на 2015 г. - 1-во тримесечие 2016 г. (данни на Росстат, IndexBox)

Традиционно повече от 60% от инвестициите в дълготрайни активи в Русия са в строителната индустрия. В същото време се наблюдава тенденция на повишаване на този показател в условията на криза. През 2015 г. в строителната индустрия са инвестирани 5 945,5 милиарда рубли. Според прогнозите на Министерството на икономическото развитие положителна стойност на инвестиционните показатели в бранша трябва да се очаква още през 2017 г.; очаквано увеличение на показателя през 2017-2019 г – 2,7% годишно.

Двигателят на растежа (намаляване на темпа на спад) при продажбите на строителни суровини и материали беше ръстът в обема на ремонтните дейности на фона на намаляване на обемите на строителството.

Фигура 2. Динамика на производството на основни строителни и довършителни материали през 1-во полугодие на 2015 г. - 1-во полугодие на 2016 г. (данни от Росстат, IndexBox)

Делът на вносните компоненти (предимно PVC профили) на пазара на пластмасови прозорци (по данни на O.K.N.A.-marketing) намалява значително - от 35% през 2006 г. на 2% през 2015 г. Според експерти най-вероятният сценарий за развитие на пазара през 2016 г. е спадът му в рамките на 15%.

Готови идеи за вашия бизнес

Конкуренцията в индустрията днес е сравнително ниска поради малкия брой играчи и установените сфери на влияние.

Фигура 3. Динамика на пазара на пластмасови прозорци в Русия през 2006-205 г., млн. евро. м

Според експерти през следващите години трябва да се очакват следните тенденции:

най-атрактивният сегмент за производителите на строителни материали са строителните материали, които могат да се използват за ремонт - ремонтите се извършват от населението през цялото време, независимо от състоянието на икономиката; търсенето се измества към ниския ценови сегмент;

отслабването на националната валута ще доведе до увеличаване на цената както на оборудването, използвано в строителството и производството на строителни материали, така и на самите строителни суровини и материали; това означава значително повишаване на конкурентоспособността на местните производители;

търсенето на строителни и довършителни материали ще бъде подкрепено от публичния сектор;

2017 г. ще бъде най-натоварената година на пазара на жилищни имоти, след което се очаква ситуацията да се подобри.

По този начин, въз основа на резултатите от анализа на получените данни, проектът изглежда обещаващ и има голяма вероятност за успех. В рамките на проекта се планира да се създаде предприятие за производство на конструкции за прозорци и врати от PVC профили от местно производство на територията на Краснодар.

Краснодар е административен център на Краснодарския край, основен икономически център на Южния федерален окръг. Градът и регионът са постоянно в списъка на най-добрите градове и региони на Русия по отношение на удобства, инвестиционна привлекателност и бизнес активност. Населението на града е 850 хиляди души, населението на региона е 5,5 милиона души.

Създаваното предприятие е фокусирано върху ниския ценови сегмент, използва нетрадиционен за този пазар бизнес модел, което позволява повишаване на конкурентоспособността чрез разработване на нови канали за дистрибуция и намаляване на разходите за поддържане на собствена търговска мрежа.

Основният канал за продажби е партньор (дилърска мрежа) на 16 магазина, разположени в Краснодар и най-големите населени места в региона: Сочи, Новоросийск, Ейск, Кропоткин. Предвижда се и обработка на обектния пазар с предоставяне на опция за подизпълнение на работа по остъкляване на строителни обекти на дилърите на проекта.

За оптимизиране на наличността се използва само един профил и една фитингова система. Складовата наличност по тях също е ограничена само до най-ликвидните позиции; ако е необходимо, липсващите артикули могат да бъдат закупени директно от склада на доставчика, намиращ се в Краснодар. Компанията е фокусирана върху масово производство, като акцентът е върху изработката на прости (близки до стандартните) дизайни.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Продуктите на фирмата са металопластични конструкции за прозорци и врати (PVC конструкции), използвани за остъкляване на жилищни, промишлени, търговски и други видове сгради. Представляват конструкции от PVC профил, подсилен с метални усилващи елементи; за осигуряване на функцията на отваряне се използват фитинги за прозорци (панти, брави, дръжки); листово стъкло, прозорци с двоен стъклопакет, сандвич панели могат да се използват като пълнеж.

За производството на продукти се използват само компоненти на местни производители. При избора на доставчици се извършва строг контрол за съответствието на цената и качеството на продукта.

Готови идеи за вашия бизнес

Тъй като всички продукти се изработват по поръчка според индивидуални размери, за удобство на описанието и изчисленията се използват стандартни блокове за прозорци и врати:

Стандартен прозоречен блок - двоен прозорец 1,5х1,5 м с накланящо се крило и еднокамерен стъклопакет 24 мм;

Триполев прозоречен блок - прозорец 1,5х2,1 м с едно въртящо се крило и еднокамерен стъклопакет 24 мм;

Единичен прозорец - прозорец 1,5х0,6 м с накланящо се крило и еднокамерен стъклопакет 24 мм;

Балконен блок - двоен щор прозорец 1,5х1,8 м и балконска врата от профил на прозорец 2,0х0,6 м с еднокамерен стъклопакет 24 мм;

Стандартният блок за врати е 2,1х0,8 м врата с пълнеж от сандвич панел.

Ако е необходимо, всички конструкции са завършени с отливи и первази. За случаи на нестандартно изпълнение се използват допълнителни PVC профили: допълнителни, подсилващи, свързващи, еркерни и др.

За да повиши конкурентоспособността, компанията самостоятелно обработва пазара на обекти, преговаря с разработчици и изпълнители, като по този начин подпомага своите дилъри при получаване на подизпълнители и привличане на клиенти. Фирмата не извършва самостоятелно монтаж на конструкции.

Таблица 2. Производствени разходи и продажни цени

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Компанията се фокусира върху следните канали за дистрибуция:

дилърска мрежа (80%)

магазини за строителни материали (20%).

Строителните организации също се считат за канал за продажби, но взаимодействието на проекта с тях се състои само в представляване на интересите на неговите дилъри с по-нататъшно подизпълнение с тях за остъкляване на обработвания обект. В преговорите участва технически специалист (инженер) на проекта.

Дилърската мрежа се състои от 16 търговски обекта в Краснодар и Краснодарския край. Всички салони са от една и съща верига, която е на пазара от 2006 г., има изградена клиентска база и добре позната марка в региона. Към днешна дата мрежата работи и с други производители на PVC конструкции в средния и премиум сегмента. Във връзка със спада на платежоспособността на населението веригата реши да разшири асортимента чрез въвеждане на бюджетни продукти. Планираният месечен обем на продажбите от дилърската мрежа е 650 м 2 PVC конструкции.

Продажбата на PVC конструкции чрез големи магазини за строителни материали е нов канал за разпространение на въпросния пазар. Някои компании обаче работят успешно с този канал от няколко години. Изводът е доставката на готови дизайни със стандартни размери в магазините, които купувачът може да вземе от рафта; перваза на прозореца и приливът също се изрязват по размер в магазина. При поискване купувачът може да поръча услугите на монтажен екип.

Готови идеи за вашия бизнес

Като допълнителна услуга проектът предоставя рекламна поддръжка на дилърската мрежа: печат на брошури, промоция в Интернет. За това е предвиден бюджет от 30 000 рубли на месец. Мениджърите на дилърска мрежа също работят с търговските обекти на дилърската мрежа, като предоставят информационна поддръжка и приемат поръчки.

Мениджър на търговска мрежа работи с магазини за строителни материали. Той договаря сътрудничество с магазините, следи пласирането на стоките и поддържа необходимата наличност. Задачите му включват и периодични промоции в магазините.

Всъщност основната работа по промоцията пада върху плещите на дилърската мрежа, което ви позволява да освободите финансовите и времеви ресурси на проекта за решаване на други проблеми.

Таблица 3. Планиран обем на продажбите

Нивото на конкуренция в индустрията днес може да се разглежда от две противоположни гледни точки. От една страна, пазарът е в състояние на упадък, капацитетът му непрекъснато намалява. От друга страна, след бума от 2005-2010 г. много играчи напуснаха пазара, много продължават да го напускат. Като цяло нивото на конкуренция е доста високо. Ако обаче във високите ценови сегменти конкуренцията е възможна поради марки, допълнителни услуги, качествени предимства и т.н., то в ниския ценови сегмент конкуренцията се осъществява предимно поради цената. Някои играчи отиват на изключително твърд дъмпинг, намалявайки пределния доход. В същото време те изискват непропорционално увеличаване на обема на продажбите, което в крайна сметка води до финансов колапс на предприятието.

Високата конкурентоспособност на проекта се осигурява от липсата на редица разходи, присъщи на традиционните бизнес модели на пазара на PVC конструкции: за поддръжка на собствена търговия на дребно, монтажни екипи, собствен транспорт, реклама и др. Това ви позволява да осигурите високи маржове за вашия бизнес. Със среден чек от 7 551 рубли. (средна цена на продукта), точката на рентабилност на проекта е 47 дизайна на месец. В същото време месечният пределен доход е 1 364 874 рубли.

Търсенето на продуктите по проекта е силно сезонно и реално съвпада с традиционния строителен сезон. Спадът настъпва през студените месеци, върховете - пролетта и края на лятото - началото на есента. Влиянието на сезонността се взема предвид при съставянето на финансов план.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Производствената площ се отдава под наем. Местоположение - индустриална зона в Краснодар. Промишлената сграда е с удобни достъпни пътища, всички комуникации са свързани. Общата площ на помещенията е 100 m 2, от които 70 m 2 са директно производствени, 30 m 2 са склад за материали. Готовите продукти се съхраняват в двора на специални стелажи.

Оборудването е закупено употребявано, произведено в Турция, произведено 2010 г., от затвореното производство на PVC конструкции в Краснодар. Оборудването е използвано пестеливо, около 40% от времето е престой, състоянието е добро. Изисква постоянно наблюдение на състоянието и рутинна поддръжка. Производствен капацитет - 900 - 1000 м 2 месечно, при работа на една осемчасова смяна.

Материалът се закупува от складове на доставчици, разположени в Краснодар. Доставката се извършва за сметка на доставчиците. Всички компоненти са местно производство, ценовият сегмент е бюджетен.

Тъй като 80% от продуктите се произвеждат по поръчка според размерите на клиента, производственият план почти напълно съвпада с плана за продажби (Приложение 1). Малък обем от стандартни конструкции се произвежда в склада на магазините за строителни материали.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Всички функции по управление на проекта се изпълняват от инициатора на проекта, индивидуален предприемач. Инициаторът на проекта притежава всички необходими знания и умения, има опит в производството на PVC конструкции като търговски директор.

Организационната структура на предприятието е показана на фиг. 4.

Фигура 4. Организационна схема на предприятието

Ключовите позиции са длъжностите инженер и производствен майстор. Инженерът отговаря за обработката на строителни обекти, преговори със строителни организации, както и за проектиране на сложни конструкции. Изисквания към кандидатите: висше техническо (строително) образование, трудов стаж по специалността - от три години, желателно е да имат опит в производството на PVC конструкции.

Бригадирът на производствения обект изпълнява функциите на технолог, ръководител на производството и отдел за технически контрол. Изисквания към кандидатите: опит в производството на PVC конструкции от три години, опит на подобна позиция (във всяко производство) от една година.

Работният график на предприятието е осемчасов работен ден (08.00 - 17.00 часа), понеделник - петък.

Таблица 4. Персонал и ведомост

Процесът на изпълнение на проекта може да бъде разделен на три основни етапа: подготвителен етап, етап на пилотно производство и етап на масово производство. По време на подготвителния етап (2 седмици) се извършва доставка и монтаж на оборудване, подписване на договори с дилърската мрежа, подбор и обучение на служители. На етапа на пилотно производство продължава набирането и обучението на служители, като в същото време се произвеждат първо тестови образци на продукти, които след това могат да се използват като макети в шоурумите на дилърската мрежа, след това дребномащабно производство по поръчка на клиента; продължителността на този етап е 4-5 месеца. След това компанията преминава към масово производство на продукти по поръчка.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Продължителността на проекта не е ограничена във времето. Предварителният финансов план е изготвен за срок от пет години. Решението за по-нататъшното развитие на проекта или неговата ликвидация ще бъде взето от собствениците въз основа на анализ на състоянието на пазара и икономическата ситуация.

Финансовият план взема предвид всички приходи и разходи по проекта. Тъй като инвестиционната дейност не е предвидена в проекта, се взема предвид само оперативният доход. Като най-оптимална данъчна система, въз основа на сравнение на различни варианти, беше избрана опростената данъчна система с обект на облагане "доходи минус разходи".

Инвестиционните разходи за проекта възлизат на 1,79 милиона рубли, по-голямата част от които се изразходват за закупуване на оборудване за производство. Освен това се предвижда създаване на фонд за оборотни средства за покриване на загубите по проекта до достигане на изплащането. Обемът на собствените средства на инициатора на проекта е 1,2 милиона рубли. Липсата на средства се планира да се покрие чрез привличане на банков заем за срок от 24 месеца при 18% годишно, кредитни ваканции - три месеца. Погасяването се извършва чрез анюитетни плащания.

Таблица 5. Инвестиционни разходи за проекта

Променливите разходи отчитат всички производствени разходи:

сурови материали

електроенергия за производствени нужди

брак и др.

Обемът на променливите разходи за единица продукция е даден в табл. 2.

Постоянните разходи на предприятието са дадени в табл. 6.

Таблица 6. Постоянни разходи

Подробен финансов план е даден в App. 2.

8. ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Оценката на ефективността на проекта се основава на анализа на финансовия план, както и на прости и интегрални показатели за изпълнение.

Приходите на компанията за първата година от изпълнението на проекта са 22,7 милиона рубли; нетна печалба (след данъци) - 3,3 милиона рубли. Приход след достигане на планираните обеми на продажбите - 23,6 милиона рубли. в годината; нетна печалба - 3,6 милиона рубли.

Прост и намален период на изплащане - 7 месеца. Дисконтовият процент е 7%. Нетната настояща стойност на проекта (NPV) е 2 562 966 рубли. Коефициент на възвръщаемост на инвестициите (ARR) - 18,34%, вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 16,13%, индекс на рентабилност (PI) - 1,43. Всички тези показатели свидетелстват за ефективността и рентабилността на проекта. Въпреки това, като се има предвид приетият нисък дисконтов процент, финансовите резултати на проекта трябва да бъдат внимателно наблюдавани по време на неговото изпълнение.

9. ГАРАНЦИИ И РИСКОВЕ

За оценка на възможните рискове е препоръчително да се използва SWOT анализ.

Таблица 7. SWOT анализ на проекта

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1 "Производствен план" и Приложение 2 "Финансов план"

Денис Мирошниченко
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

50 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е проявил интерес 21082 пъти.

Калкулатор на рентабилността за този бизнес

наем + заплати + комунални услуги и др. търкайте.

Някой ще каже, че вече има много магазини, които продават pvc прозорци и няма смисъл да се прави това, но колкото и странно да изглежда, всяка година се отварят нови магазини и повечето от тях работят успешно и правят постоянна печалба. Бизнесът с прозорци е силно конкурентен сегмент на пазара и за да провеждате успешно продажби, ще трябва да похарчите значителни средства за реклама.

В тази статия ще говорим само за отваряне на магазин за продажба на пластмасови прозорци, а в следващата статия ще разгледаме нюансите на продажбата на врати. Често тези две области се комбинират, но ние все пак решихме да ги разделим, тъй като навсякъде има точки, които трябва да се имат предвид при стартиране на бизнес.

Бизнес формат и избор на помещения

Търговията на дребно с пластмасова дограма е бизнес с минимални инвестиции. Често основното тук е да намерите производител и да организирате доставката на стоки. Няма да имате нужда от огромни суми за закупуване на стоки, с последваща препродажба. Това привлича много предприемачи.

Ако подходите към избора на търговски площи, тогава помещенията трябва да се намират на претъпкано място. Например в близост до пазара или големи магазини за хардуер. Самата стая може да бъде малка, 10 - 15 кв. м. В това пространство тихо са разположени работното място на мениджър продажби и щандове с оформления на тестови прозорци.

Оборудване

От оборудване, за да отворите бизнес за продажба на pvc прозорци, ще трябва да закупите доста. Първо, това е работното място на мениджър продажби. Маса, стол, компютър, принтер и канцеларски материали.

Трябва да имате инсталиран специален калкулатор на вашия компютър, за да изчислите цената на профил на прозорец, обикновено този софтуер се предоставя от производителите. За мениджъра няма да е трудно да изчисли каквато и да е поръчка, тъй като програмата ви позволява визуално да изградите прозорец с необходимия размер, да изберете броя на секциите, както и секциите, които ще се отворят. В същото време обикновено в такива програми е възможно да изберете вида или марката на профила, както и да изберете производителя на фитингите, което често променя цената. Например прозорците с вътрешни обков ще бъдат с 5-10% по-евтини от подобните им чуждестранни колеги.

Второ, ще трябва да настроите щанд с тестови модели на различни видове профили на прозорци.

Трето, това е стойка с различни видове и цветове ламиниране на прозорци.

Четвърто, това е стойка с модели на первази.

Тестовите оформления помагат на купувача да сключи сделка, тъй като е възможно да докоснете перваза на прозореца или прозореца на живо и да оцените качеството му.

Търсене на доставчик

Всяка страна има свой собствен списък с производители на прозорци и фитинги. Също така често много се изнася от други страни, но обикновено такъв профил вече е по-скъп. За да установите контакти с доставчици, трябва да използвате интернет, да намерите данните за контакт на производствените мощности и да се свържете с техните мениджъри. Големите производители обикновено имат свои дилъри в почти всеки регионален център и чрез тях можете да закупите прозорци с минимален марж. Като алтернатива, ако производствените мощности се намират наблизо, тогава можете да поръчате доставка точно там и да не преплащате на посредника.

Трябва да установите контакти с няколко производителя, за да имате какво да предложите на потенциалните клиенти. Трябва да търсите доставки както на евтини, така и на скъпи профили с различни приложения.

Допълнителни услуги

Като допълнителни услуги в бизнеса с пластмасова дограма можете да предложите:

• Монтаж на дограма - на цена приблизително 10% от стойността на поръчката.
• Тониране на прозорци и нанасяне на различни фолиа.
• Доставка на дограма до обекта.

Можете също да спечелите добри пари от тези допълнителни услуги.

Реклама

Тези, които отвориха рекламен вестник по време на строителния сезон, бяха просто шокирани от броя на офертите за продажба на pvc дограма, понякога цели спредове просто са осеяни с такава реклама.

Ако решите да пуснете подобна реклама, направете я оригинална, за да се откроите от тълпата. Може да е снимка или снимка на магазин, но смисълът е да бъдете забелязани.

Вторият ефективен метод е разпространението на листовки в близост до пазара. Особено през есенния сезон, преди настъпването на студеното време, когато хората започват да се грижат за изолацията на домовете си.

Третият вариант е уеб страница за продажба с вграден калкулатор. Тя трябва да бъде пусната във връзка с контекстна реклама, докато цената на рекламата в този бизнес е доста висока, така че трябва да изчислите ползите и едва след това да започнете.

Четвъртият вариант е ярък знак, визитни картички и, разбира се, постоянни промоции и програми за отстъпки.

Колко пари ви трябват, за да започнете?

Всъщност всичко е индивидуално, ние предоставяме само списък с точки, които трябва да се имат предвид при разработването на бизнес план за магазин за продажба на пластмасови прозорци.

• Наем на стая - $200 - $250
• Данъци - $150
• Заплата на продавача - $200
• Закупуване на оборудване - $1000 - $1500
• Реклама — $350 (+ реклама в интернет).

Колко можете да спечелите?

Вашите печалби ще зависят от обема на продажбите и, разбира се, ще вземете предвид сезонността. Средната надценка на дребно за PVC дограма е 30% - 40%. Моля, имайте предвид, че поръчките обикновено се получават на едро, така че сумата, която можете да спечелите, е прилична.

Въз основа на това можете да направите изчисление на печалбата си.

Констатации.Днес разгледахме бизнес идеята за отваряне на магазин за продажба на пластмасова дограма и можем да кажем, че това е много печеливш, но конкурентен бизнес, който с правилния подход може да бъде добре популяризиран и да носи добра печалба.

Някакви мисли по въпроса? Очакваме вашите коментари.

Бизнес план

Рецензии (36)

В представения бизнес план за производство на пластмасови прозорци ще намерите добри съвети и математически изчисления, можете да се запознаете с маркетинговия план и да оцените рисковете от предприемането. Производството на прозорци все още е мобилен и развиващ се бизнес с място за по-малки компании. Разнообразие от фитинги, металопластични, прозорци с двоен стъклопакет - всички тези компоненти на прозореца все още трябва да бъдат правилно сглобени и монтирани дограма. При правилна инсталация прозорецът може да издържи до 50 години, докато вятърът няма да проникне в пукнатините, а прозорците с двоен стъклопакет ще предпазят от студ.

Висококачествен документ за организацията на производството на pvc прозорци ще ви позволи да установите работата на предприятие, където ще се произвеждат или сглобяват прозорците. Австрийските, немските, френските производители вече са завладели пазара на фитинги и металопластмаса за дълго време. Като вземете компоненти от известни марки и създадете качествен продукт, можете да спечелите осезаема печалба. В малките градове населението просто преминава към металопластични прозоречни конструкции, това е голям пазар за продажби. В същото време трябва да мислите не само за производството на прозорци, но и за тяхното инсталиране за клиенти.

В този документ ще намерите различни съвети и препоръки от специалисти по организиране на продажбата на пластмасови прозорци, ще оцените рентабилността и периода на изплащане на предприятието. Ще ви трябва персонал от работници: монтажници, монтьори, често дори имате нужда от услугите на специалисти по индустриален алпинизъм. Но крайният резултат заслужава внимателна подготовка, защото отличните прозорци не само се превръщат в очите на къщата, но и защитават своите собственици и изглеждат визуално привлекателни. Металопластичните конструкции са доста лесни за поддръжка и измиване, необходимо е само веднъж годишно да се обаждате на специалисти, за да проверят крепежните елементи. И това е повод да помислим за пускането на допълнителен блок, чиито специалисти ще могат да извършват ремонтни дейности в бъдеще.

Развитието и рентабилността на бизнеса с прозорци зависи от много нюанси и не последното място в тази серия е проблемът с продажбата на готови продукти. Едно е да произвеждаш прозорци, но много по-важно е да ги реализираш. Промотирането на продукти като пластмасови прозорци има свои собствени характеристики, които е важно да се вземат предвид при създаването на нова компания.

Навлизайки в този сектор на пазара, не бива да забравяме за изразената сезонност на този вид бизнес. През зимата за бизнеса, свързан с пластмасовите прозорци, настъпва почти мъртъв сезон. И колкото и да се стараете, какви пари харчите за реклама, резултатът ще бъде минимален. Периодът на активни продажби започва около средата на пролетта и продължава до средата на есента. Именно за този сезон трябва да падне пълното натоварване на производството.

Дори ако бизнесът с прозорци е свързан с вас, не се препоръчва да забавяте такъв проблем като продажбите на продукти. Производствените разходи на прозорците са изключително високи и само компетентна стратегия за продажби може да ги плати.

Само при стабилно натоварване производството ще бъде печелившо - всеки предприемач разбира това. Но за да се избегне престой, е важно продуктите да се продават навреме. Именно правилният маркетинг е ключът към вашия успех. И не бива да пестите пари за тази посока.

За повечето фирми за дограма основният източник на поръчки е интернет. Според експерти този вид реклама е много по-ефективна от пускането на реклами в печатни медии, макар че и този метод не бива да се пренебрегва напълно. Успешен пример за реклама за висококачествени пластмасови прозорци е в състояние да привлече доста голям брой купувачи. За да рекламирате дейностите си в мрежата, трябва да получите свой собствен уебсайт, да го популяризирате, да го напълните с интересни текстове, така че потенциалните клиенти да могат да получат цялата необходима информация и, ако желаете, да направите поръчка директно на сайта. Освен това сайтът трябва да съдържа снимки на мостри от металопластични прозорци, произведени във вашето производство.

Друг източник на поръчки е директното запознаване на хората с продуктите на компанията, които могат да бъдат изложени в търговски центрове, железарски магазини и специализирани изложби. За да стане забележима на фона на многобройни конкуренти, компанията трябва да има закачливо и запомнящо се име, както и лого. Образците на лога на фирми за прозорци се поръчват най-добре от опитни специалисти, тъй като само професионалистите могат да вземат предвид всички ваши желания.

Липсата на опит насърчава начинаещите бизнесмени да изучават различни специализирани форуми, някой търси отговори в списания, посветени на бизнеса с прозорци. Но най-добрият източник на информация за предприемач е професионален бизнес план за производство на пластмасови прозорци, който съдържа много полезна информация. След като го проучите и анализирате, ще разберете какво представлява бизнесът с прозорци и какво можете да очаквате от настоящия сезон.

Бизнесът с прозорци не толерира аматьорството, така че предприемачът, който реши да предприеме такава отговорна стъпка, трябва внимателно да се подготви. На първо място, трябва да проучите ситуацията на пазара за производство на прозорци в определен регион, да се запознаете със съществуващите технологии, да разберете как се различават блоковете за прозорци, какви са техните характеристики. Освен това е важно да анализирате гамата от продукти, които вашите потенциални конкуренти предлагат.

В това бизнесменът ще бъде много подпомогнат от Интернет, където можете да намерите много полезна информация на специализирани сайтове за прозорци. За бизнес с прозорци предприемачът ще се нуждае от солиден начален капитал. Ако има някакви проблеми с финансите, тогава се препоръчва да започнете в по-малък мащаб, например да се съсредоточите върху посреднически услуги.

Има и друга опция, която ви позволява да намалите разходите за създаване на бизнес за продажба на прозорци - представителство. В бизнеса с прозорци представителството на такива фирми е най-многобройно.

В бизнеса с метални прозорци не е нужно да започвате в голям мащаб веднага. По правило много стартиращи предприемачи просто нямат достатъчно пари за това. Една от възможностите за навлизане в бизнеса с прозорци е предоставянето на посреднически услуги, например монтажни работи. За да започне тази дейност, един предприемач ще се нуждае само от 500-700 долара, които ще са необходими за закупуване на консумативи и инструменти. Но рентабилността на този вид бизнес може да бъде поставена под въпрос, тъй като много производители на PVC прозорци също предоставят услуги за монтаж.

Но ако сте решени да отворите първата си фабрика за прозорци в бъдеще, тогава е по-добре да станете дилър. Основният доход на предприемача в този случай се състои от отстъпки при групови поръчки, което е приблизително 20%. Търговският бизнес днес е дом на десетки хиляди малки фирми, много от които след това прерастват в пълномащабно производство на прозорци.

Има няколко дори по-малки направления, като реставрация на стара дограма, както и доставка на металопластични конструкции. Възможно е да се правят пари в такива ниши, но с развитието на бизнеса това ще бъде много по-трудно. По какъвто и начин да решите, не можете да минете без компетентен бизнес план за производство на пластмасови прозорци. Съветите на опитни професионалисти ще помогнат на бизнесмена да разбере откъде да започне бизнес с прозорци. Този документ съдържа най-пълното описание на производството на прозорци. Ще научите колко е важно да направите компетентно сравнение на профилите на прозорците, как да отворите бизнес на Windows, без да правите нещастни грешки.

Има няколко опции за влизане в бизнес с прозорци. Ако планирате да се справите с минимални първоначални инвестиции, тогава би било по-подходящо да се ангажирате с посреднически услуги. Такъв бизнес като производството на PVC прозорци с пълен цикъл ще струва много по-значителна сума - поне 100 000 долара. Повечето от основните играчи в този сектор на пазара започват като малък бизнес, предоставяйки дилърски услуги, постепенно се развиват и прерастват в пълноценна производствена компания.

Преди да организирате производството на прозорци, трябва да решите върху кои модели ще се спрете, тъй като пряко зависи от това какво оборудване ще ви е необходимо за вашите цехове за производство на пластмасови прозорци. Някои предприемачи предпочитат да овладеят производството на PVC и алуминиева дограма, които са по-познати на потребителя, докато други планират да правят бизнес с дървена дограма. Има и доста екзотична за нашата страна посока - производството на прозорци от фибростъкло.

Във всяка от тези индустрии могат да се намерят както определени предимства, така и очевидни недостатъци. А от какво точно ще се ръководите зависи не само от размера на първоначалния капитал, но и от целите, които си поставяте.

Закупуването на минимален набор от оборудване, необходимо за производството на пластмасови прозорци, ще изисква сума от 20-25 хиляди долара. Най-добре е да започнете да организирате собствено производство на PVC дограма през зимата, за да можете с настъпването на топлите дни вече да сте активни. В този случай ще можете да възстановите инвестицията в най-кратки срокове. Важно е правилно да изберете доставчик на оборудване, най-известните от които са немски и италиански компании.

Тук няма причина да пестите, тъй като качеството на крайния продукт пряко зависи от качеството на машините.

Когато организирате работата на такъв бизнес като производство на прозорци, трябва да се има предвид, че този вид дейност изисква получаване на подходящ лиценз, както и сертификати за всички продукти, които ще се произвеждат във вашите работилници. Това ще изисква допълнителни разходи, но пренебрегвайки тези изисквания, рискувате да загубите много повече.

Изгодно ли е или не да отворите собствен бизнес за производство на прозоречни метални конструкции - този въпрос тревожи всеки начинаещ предприемач. И е доста трудно да се отговори недвусмислено на този въпрос, тъй като много фактори влияят на крайния резултат. Предимството е на страната на онези предприемачи, които не пренебрегват такъв документ като професионален бизнес план за производство на пластмасови прозорци.

Само след като изучава този най-важен финансов документ, бизнесменът ще може да разбере колко важно е да се определят характеристиките на поведението на потребителите на пазара на прозоречни системи.

• Описание на продукта
• Избор на помещения
• подбор на персонал
• Маркетингов план
• Финансов план
• Технология на производство
  • • • Подобни бизнес идеи:

Бизнес план за организиране на производство на pvc дограма с производствен обем 440 единици готова продукция на месец.

Каква данъчна система да изберете за производство на PVC дограма

Организационната форма на нашето предприятие ще бъде дружество с ограничена отговорност (ООД), състоящо се от двама учредители. Вярваме, че това е най-подходящият OPF за предприятие за производство на пластмасови прозорци. Като система за данъчно облагане се планира да се приложи опростената данъчна система, 15% от печалбата на организацията. Основните показатели на проекта:

• Месечна нетна печалба = 243 000 рубли.
• Рентабилност = 46%
• ROI = 12 месеца

Колко пари са необходими за отваряне на производство на PVC дограма

Инвестициите в откриването на производство в наети помещения започват от 1 милион рубли:

• Депозит за наемане на помещения - 150 хиляди рубли.
• Оборудване (комплект от машинни инструменти и спомагателно оборудване) - 400 хиляди рубли.
• Суровини и материали - 200 хиляди рубли.
• Разходите за стартиране на проекта (инсталиране на оборудване, развитие на технологията) - 100 хиляди рубли.
• Рекламен бюджет - 150 хиляди рубли.
• Бизнес регистрация и други орг. разходи - 50 хиляди рубли.

Общо - 1 050 000 рубли.

План стъпка по стъпка за откриване на производство на PVC дограма

1. Търсене на източници за финансиране на проекти (банков заем и средства на частни инвеститори)
2. Търсене на помещения за местоположението на работилницата
3. Предварително търсене на канали за дистрибуция на продукти
4. Търсене на доставчици на оборудване
5. Регистрация на фирма, сключване на договор за наем
6. Закупуване и монтаж на оборудване
7. Закупуване на суровини и материали
8. Заетост на персонала
9. Одобряване на проекта, получаване на разрешения за стартиране на предприятието
10. Откриване на производството

Описание на продукта

Поливинилхлоридът (PVC) е материал, който се получава от смес от етилен (нефтохимичен продукт) и комбиниран хлор (получен от обикновена готварска сол). PVC се получава под формата на прах. За производството на прозоречни профили към PVC се добавят пигменти, стабилизатори, модификатори и спомагателни добавки. По този начин конструкциите на прозорците са огнеустойчиви, устойчиви на атмосферни влияния, светлоустойчиви и лесно заваряеми. PVC като материал е абсолютно безвреден за хората. Нашата компания планира да произвежда прозоречни конструкции от профилите на Rehau Blitz, Rehau Delight и Rehau Brillant. Този профил се отличава със своята екологичност, максимална топло и шумоизолация, уникален дизайн.

Изтеглете бизнес план за производство на пластмасови прозорци

Избор на помещения

Практическата част от бизнеса започва с избора на помещение. Производството не е твърде взискателно, така че може да се отвори мини-цех на площ от 70 кв. м. Основното е наличието на отопление за целогодишна работа, вентилационни системи и електричество с капацитет от 380 вата. Наемът на такива помещения ще струва 50-100 хиляди рубли. на месец, в зависимост от региона.

Какво оборудване да изберем за производство на PVC дограма

За да организирате пълноценен цех, ще трябва да закупите следното оборудване: машина за рязане на PVC профили, машина за рязане на перли за PVC стъклопакет, машина за обработка на импост, машина за заваряване на PVC профили, машина за копиране, фрезоване на PVC машина за почистване на ъгли, универсална маса и спомагателно оборудване (измерителна ролкова маса, отвертки, монтажни ножици, остъкляване и стойка за контрол на качеството). Комплект оборудване с капацитет от 20 прозореца на смяна ще струва около 400 хиляди рубли. За да продавате продукти, ще трябва да закупите просторна кола, като Газела с каросерия на тента. Това ще отнеме още 400 - 500 хиляди рубли (ако колата е в употребявана версия).

подбор на персонал

Що се отнася до персонала, е необходимо наемане на технолог, ръководител на производството, бригадири на смени, складовъд, измерители и монтажници, персонал по поддръжка (чистач, товарачи). Фондът за заплати за персонала ще възлиза на 312 000 рубли на месец.

Маркетингов план

Пазарът за производство на PVC дограма привлича инвеститорите преди всичко с предвидимост, прозрачност и кратък период на изплащане на инвестициите (до 2 години). Въпреки че днес няма нужда да чакате свръхпечалби (както в много други области на дейност). Характеризира пазара и липсата на монополисти – няма фирми, чийто дял да надхвърля 10% от общото производство на прозорци. От целия рекламен бюджет, който отива за развитието на компанията, приблизително 85% се изразходва за реклама в Интернет. Много участници на пазара отбелязват високата ефективност на този рекламен канал. На първо място, ние говорим за контекстна реклама (Yandex-Direct) и вашия собствен уебсайт. В сравнение с телевизионната и радио рекламата (която е още по-скъпа), конверсията от обаждания на клиенти от интернет (поръчалите) е поне 60%.

Финансов план

Фиксираните месечни разходи на предприятие за производство на PVC прозорци, според изчисленията на бизнес плана, са:

• Наем - 60 хиляди рубли.
• Заплата + осигурителни вноски (8 души) - 180 хиляди рубли.
• Комунални разходи - 15 хиляди рубли.
• Реклама - 30 хиляди рубли.

Общо - 285 хиляди рубли. Променливи разходи (за единица продукция)

• Плащане за капитана - 300 рубли. (132 хиляди рубли на месец)
• Материали - 1400 рубли. (616 хиляди рубли на месец)
• Амортизация на оборудването - 100 рубли. (44 хиляди рубли на месец)

Общо - 1800 рубли. за единица

доходи

• Обемът на продукцията на смяна е 20 бр.
• Обем на производство на месец (22 работни дни) - 440 бр.
• Цената на едро на прозореца е 3000 рубли.
• Приходи - 1 320 000 рубли.
• Доход минус променливи разходи - 528 000 рубли.

Колко можете да спечелите от производството на PVC дограма

Следователно, нетната печалба е: 528 000 - 285 000 (постоянни разходи) = 243 000 рубли. Рентабилността на производството е 46%. Възвръщаемостта на инвестицията, като се вземе предвид периодът за насърчаване на бизнеса (6-8 месеца), е 12-14 месеца.

Препоръчва се Изтеглете бизнес план за производство на пластмасови прозорци, от нашите партньори, с гаранция за качество. Това е завършен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържанието на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения

Кой OKVED да посочи при регистриране на бизнес за производство на PVC дограма

Съгласно новия класификатор на видове стопанска дейност, производството и продажбата на PVC дограма има следните кодове:

1. Код на OKVED 22.23 "Производство на пластмасови изделия, използвани в строителството".
2. Код на OKVED 22.21 "Производство на пластмасови плочи, ленти, тръби и профили".

Какви документи са необходими за откриване на бизнес

За да отворите бизнес за производство на пластмасови прозорци, е необходимо да регистрирате индивидуално предприемачество (IP) или дружество с ограничена отговорност в данъчната служба. Тъй като ще имате нужда от персонал, трябва да получите разрешения от изпълнителните органи за наемане на служители и в областта на охраната на труда. Ще се изискват и разрешения от пожарната, сертификати за съответствие на продукта. При регистриране на LLC с един учредител ще се изисква следният списък с документи:

1. Заявление, съгласно одобрения формуляр.
2. Решението на учредителя за създаване на дружество с ограничена отговорност.
3. Учредителен документ (Хартия).
4. Потвърждение за плащане на държавна такса.

Имам ли нужда от разрешения, за да започна бизнес за производство на PVC дограма?

Този тип дейност изисква следните разрешения:

1. Сертификати за съответствие.

Тези сертификати включват сертификат за съответствие със строителните норми и разпоредби (SNiP), сертификат за съответствие с GOST.

1. Лиценз на Госстрой
2. Разрешение на пожарната.
3. Разрешение на изпълнителните органи в областта на наемането на служители и охраната на труда.

Технология на производство

При производството на PVC дограма основен компонент е самият пластмасов профил. Някои производители купуват завършен профил и го сглобяват само в своето предприятие. Други използват профили от собствено производство. При производството на прозоречни профили се използва автоматизирана линия, състояща се от:

1. екструдер.
2. Таблица за калибриране.
3. Режещ трион.
4. Помощна маса.

Суровини за производство - поливинилхлорид на прах (PVC), гранулиран PVC. Самият процес е както следва.