От коя област да изберете бизнес идея при използване на информационни технологии. Относно компанията
Всяка година се откриват нови офиси в регионите на Русия. Открихме офиси в кавказките Минерални Води и Ростов на Дон, за да сме близо до нашите клиенти. Откриването на нови офиси ни помага бързо да решаваме проблемите на клиентите.
Сертифицирани професионалисти отдели за автоматизация на оперативното счетоводство; поддръжка на информационни технологии; електронният документооборот и деловодството решават проблеми 24/7 * дни в седмицата. Потвърждение на тяхната квалификация - повече от 230 сертификата от 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix и др.
Многобройни препоръки от доволни клиенти - още едно потвърждение за качеството на работа на фирма "Бизнес ИТ".
Всеки ден бизнес ИТ специалистите придружават, съветват, предоставят информация и програмна поддръжка: в Южния федерален окръг на 7000 работни места и в Севернокавказкия федерален окръг 6000 работни места.
*В някои спешни случаи сме на разположение 24 часа в денонощието за ключови клиенти.
Области на работа
1. Консултираме и автоматизираме работни процеси
Институции от публичния сектор, компании, холдинги
Бизнес ИТ генерира и изпълнява проекти за оптимизиране и автоматизиране на бизнес процеси. Мениджърите ще помогнат за изясняване на трудните моменти и ще изберат решение за автоматизация на предприятието. Ние сме център за внедряване, който предлага управленски и ИТ консултантски услуги.
Организирайте работата правилно - това е 90% успех!
2. Професионална автоматизация на предприятието
Проекти от 1 до 9000 работни места
В „Бизнес ИТ” лесно се заемат с ревизията на собствената си счетоводна система; или за амбициозен план за реорганизация на счетоводния отдел. Ще осигурим мобилност и ще подобрим качеството на услугата, ако е необходимо. Решаваме 99,9% от възникващите проблеми!
3. Решаваме проблеми с 1C: Enterprise
Гаранционно обслужване, актуализации, помощ и консултантска поддръжка
Поддръжката и техническата поддръжка при нас не са стандартни 1C актуализации. Екипът на компанията се състои от хора с практически опит в 1C, така че получавате и съвестен помощник в работата си.
4. Обучаваме и издаваме сертификати
Програмисти, счетоводители, оценители, ученици, студенти
Учебният център на фирма Business IT е лидер в сферата на ИТ обучението от 2007г. Единственият център за обучение в региона, който е защитил качеството на своите образователни услуги по три стандарта: Руската федерация (лиценз № 3507 от 1 юли 2013 г. на Министерството на образованието на Ставрополския край), разработчик на програми - компанията "1C" (Сертификат на 1C: Център за сертифицирано обучение) , международни стандарти за управление на качеството ISO 9001:2008.
5. Ние обучаваме, изпълняваме и съпровождаме оценката. Софтуерен комплекс GRAND-Estimate
Внедряване и поддръжка, курсове за обучение
Ние разработваме готово решение за строителни организации и оценители.
6. Ние разработваме и внедряваме приложения 1C, WINDOWS, IOS
Създаване на връзки с продукти на 1C, решаване на тесни задачи
Развитието на фирмата включва и развитие на информационни системи. Имате ли много идеи и проекти? Запомнете: новите технологии разкриват нови възможности. Обичаме интересни предизвикателства за разработка на софтуер!
7. Системна интеграция
Ние проектираме и внедряваме готови телекомуникационни решения от мебели до автоматизация на бизнес процеси, които обхващат различни отдели.
8. Продажба на лицензирани програми
Програми за решаване на бизнес проблеми и домашна употреба. "Бизнес ИТ" работи само с лицензирани доставчици на софтуер. Избирам!
качество
ISO 9001:2015- От 2008 г. внедрихме система за управление на качеството с международен стандарт. През 2012 г. системата е сертифицирана. Този инструмент ни помага да управляваме бизнес, който се е превърнал в изискване на корпоративен стандарт и е включен в категорията служител на компанията Business IT.
Мисията на компанията- да предоставя на Клиентите най-висококачествени инструменти за организация или управление на бизнеса, базирани на информационни технологии, да бъде надежден и печеливш партньор и доставчик на ИТ услуги.
Основната цел в областта на качеството
Непрекъснато усъвършенстване на производството на продукти и предоставянето на услуги, отговарящи на изискванията и очакванията на Клиентите, в съответствие с международните и национални стандарти, използвайки най-новите световни и национални информационни технологии.
Фирмени статуси
"Бизнес ИТ" се гордее със своите клиенти и цени изградената репутация на надежден бизнес партньор.
Златен партньор на EOS от 2012 г
1C: Франчайзополучател
Франчайзополучателите наемат специалисти, сертифицирани от 1C, което гарантира високо качество на типичен набор от услуги, вариращи от проста инсталация и елементарна конфигурация на конфигурацията на приложението до програмна интеграция с други пакети, обучение на потребители и пълно счетоводство в предприятието.
Център за компетентност 1C съгласно 54-FZ
1С:ERP център
Статутът означава, че партньорът има компетенции в 1C ERP решения за управление на предприятието, включително: специалисти във всички подсистеми, консултанти, сертифицирани ръководители на проекти, успешни внедрявания, система за управление на качеството и др. Партньор със статут на "1C: ERP център ” има правото редовно да продава 1C ERP решения на клиенти, да внедрява внедрявания, както и да контролира проекти, изпълнявани от други партньори. На клиентите се препоръчва да кандидатстват за внедряване на 1C ERP решения предимно към партньори със статут на "1C: ERP център", за да осигурят висококачествен набор от консултантски и внедрителни услуги.
Център за поддръжка 1C:ITS
Статутът потвърждава, че Business IT е водещ партньор на 1C, препоръчан за техническа и консултантска поддръжка на 1C програми.
1C: Сертифициран център за обучение от 2006 г
Статутът на център за обучение се присвоява на тези компании, чиито служители са сертифицирани в съответствие с изискванията на 1C при организиране на образователния процес. Компания, която е получила този статут, трябва да има няколко служители в своя персонал, които имат не само задълбочени познания, но и опит в провеждането на курсове за обучение.
Компетентен център за бюджетно счетоводство "1C" от 2006 г
Най-високият статус на партньор на 1C. Сертифицирането на компанията като TsKBU показва, че Business IT може да внедри 1C системи във федерални, регионални и общински структури и има богат опит в такава работа.
Компетентен център за производство на компанията "1C" от 2007 г
1C:KORP статут на кандидат
Статутът потвърждава, че компанията е в състояние да осигури необходимата производителност на информационните системи на предприятията в условия на едновременна и интензивна работа на голям брой потребители, а също така разполага с висококвалифицирани специалисти в персонала и има богат опит в успешното внедряване на големи проекти за автоматизация.
Компетентен център за търговия 1С
Този статус означава, че при избора на изпълнител за внедряване на търговски решения на платформата 1C:Enterprise 8, 1C препоръчва първо да се свържете с CCT.
Компетентен център за строителство "1С" от 2007 г
Най-високият статус на 1C партньор, присъден от Business IT за солиден опит в успешната автоматизация на строителни предприятия, познаване и внедряване на модули за управление на строителни проекти, наличие на висококвалифицирани специалисти, сертифицирани от 1C. В рейтинга на компанията "1C" сред центровете за компетентност в изграждането на "Бизнес ИТ" заема водеща позиция.
1C: Консултации от 2006 г
Статутът потвърждава способността на специалисти, сертифицирани от 1C, да прилагат напълно счетоводство, планиране и управление в предприятието.
1C: Оторизиран център за обучение от 2006 г
Статутът на ATC дава право да разработва и провежда курсове по авторски права, разработени от наши собствени специалисти. По време на работата си "Бизнес ИТ" натрупа уникален опит в преподаването на програмите на системата "1C:Enterprise", въз основа на които са разработени и успешно проведени редица авторски курсове за обучение.
Истински център за автоматизация
Този статус потвърждава, че бизнес ИТ служителите са обучени и сертифицирани в съответствие с технологията на работа, разработена от 1C, и могат да помогнат за провеждането на компетентна предварителна проверка на бизнес процесите, които трябва да бъдат автоматизирани, и след това да предложат начини за подобряване на бизнес ефективността на клиента.
Център за мрежова компетентност за 1C: Fresh
Този статус се присвоява от 1C на партньори, популяризиращи услугата 1C:Enterprise 8 чрез Интернет. Компания с този статус е готова да предостави услуги за свързване с популярни продукти в "облаците".
1C: Център за компетентност за управление на документи (CKD)
Статутът на Центъра за компетентност по управление на документи показва пълен набор от компетенции за предоставяне на клиенти с висококачествени услуги за инсталиране, внедряване и поддръжка на система за електронен документооборот, както и за предоставяне на консултантски услуги за настройка на управление на документи в организация.
Сертифициран партньор на Доктор Уеб
Сертифициран партньор на 1C: Bitrix от 2006 г.
Корпоративен партньор на ESET
Официалният статус на корпоративен партньор на ESET се дава на компании, които доставят решения на ESET на корпоративни клиенти.
Microsoft
Имаме богат опит в професионалния подбор на оптимални лицензионни схеми и внедряване на продукти на Microsoft, независимо от големината на компанията.
Корпоративно лицензиране на Microsoft
Компетентност за обемно лицензиране
Малки и средни облачни решения Gold
Тази компетентност потвърждава, че бизнес ИТ специалистите имат високо ниво на квалификация и богат опит в внедряването на облачни решения на Microsoft в малки и средни предприятия за решаване на техните специфични проблеми.
Да имаш собствен бизнес е мечтата на мнозина, на които им е писнало да работят „за чичо си“ и да получават малко пари за работата си. Притежаването на бизнес ви позволява да получите свобода на действие и широки финансови и лични перспективи. Днес най-динамичният бизнес в областта на информационните технологии. Появяват се много идеи, старите трикове лесно придобиват актуализирани функции и ефективността на преди това нерентабилни сайтове се увеличава.
Основната идея на информационния бизнес е насочена към силно развита инфраструктура на Интернет, тук си струва да добавите прехода към търговия със стоки и услуги чрез уебсайтове. Друга забележима страст към предпочитанията на домакинството. Индустриалните и търговски предприятия активно използват интернет услуги. Удобен, интересен отдих, рентабилен, обещаващ проект, който продава информационни стоки чрез сайта, изглежда по-лесно с него.
Предимства и функции
Търговията с информационни стоки е привлекателна за предприемачеството, но има изключения, които могат да превърнат печеливша идея в провал на хартия. В противен случай пазарът ще бъде препълнен с оферти и перспективите ще бъдат неясни.
Сред предимствата си струва да се отбележи:
- Лесно предоставяне на информационни услуги.
- Постоянно нараства търсенето на информационни проекти.
- Минимална първоначална инвестиция (някои направления изобщо не ги изискват).
В допълнение към преките заслуги е лесно да се намерят много косвени. ИТ технологиите в настоящия бизнес, в зависимост от универсалната достъпност на Интернет, напълно изгладиха границите между Русия и чуждестранни компании/партньори. Когато изграждате бизнес с идеята да използвате глобална мрежа, разстоянието не влияе по никакъв начин на неговата ефективност.
Също така си струва да се вземе предвид съществуването на определени изисквания към бизнес системата. В IT сферата те са не по-малко важни, отколкото в други области. Интерес представляват:
- Висока мобилност. Отнася се за вземане на решения, изпълнение на задачи, анализ на рентабилността на стария сайт.
- Максимална производителност. Изискването важи за служителите. Те трябва да владеят конкретната област на ИТ дейността, в която възнамеряват да работят.
- Изключителна гъвкавост. Високата рентабилност е възможна при условие на динамична бизнес структура, бързо свързване на нови направления, отказ от сайтове с услуги, стоки, които са станали нерентабилни, носещи минимум пари.
Идеята за изместване на фокуса към информационното пространство на Интернет днес има потенциал поради масовия преход към онлайн. Държава, търговски организации, местни, чуждестранни предприятия - в интернет, според търсачките, всички те изглеждат като "един човек". Единствената разлика е интересът към едното или другото, показван от заявката, въведена в реда на сайтовете за търсене в Интернет.
Тенденции в развитието на ИТ
Преди да стартирате ИТ сайт, насочен към онлайн бизнес, трябва внимателно да разгледате вече отворени проекти. Много от тях се предполага, че са печеливши. Така ли е? Последната криза се отрази негативно на онлайн бизнеса. Значителен брой проекти със стоки и услуги изчезнаха от пазара.
Появиха се свежи идеи, които могат да направят новите проекти възможно най-устойчиви в различни кризисни явления. По-активни са следните проекти:
- Продажба на услуги. Без разходи, освен за наемане на сайт за целева страница. Това е всичко. Достатъчно е да излезете с търсен проект и да популяризирате сайта.
- Онлайн консултации. Отделете време за общуване с клиенти. На практика всъщност се оказва "бизнес на дивана".
- Посреднически услуги. Една от големите идеи. Атрактивен поради перспективата за разработване на информационни проекти, с паралелна продажба на услуги, стоки, готови сайтове, проекти, ръководства.
Отделно си струва да споменем държавните организации. Снабдяването с продукти и услуги за общински/федерални нужди се извършва главно чрез интернет портали. Много предприемачи мечтаят да достигнат държавното ниво, което означава, че има стабилен обем на поръчките, плюс обемът на покупките на стоки е доста голям.
Забележителна тенденция в ИТ бизнеса е липсата на изразена сезонност. В случай на продажба на конкретен продукт е достатъчно да стартирате направления, които носят печалба по време на периоди на провали в приходите на основния проект. В интернет идеите се раждат изневиделица.
Опции за започване от нулата
За утвърдените бизнесмени е много по-лесно да говорят за простотата на реализиране на идеи с висока доходност. Само те обикновено изискват инвестиции. Например, стартирането на ваша собствена социална мрежа изисква ресурси под формата на сървъри, софтуер и обучен обслужващ персонал. Информационните технологии са по-рентабилни за бизнеса от офлайн магазините.
По-голямата част от новодошлите се интересуват повече от бизнес идеи от нулата. ИТ пазарът предлага:
- Създайте курсове за обучение. Идеите са различни, най-популярните от тях ще станат по-печеливши („правете пари бързо“, „продажба на услуги“, „проект на уебсайт от нулата“).
- Отворете сайт за работа. Предлага възможности за предоставяне на услуги срещу пари. И двете страни ще плащат за услугите на сайта: работодатели с търсещи работа.
- Пуснете табло за обяви. Сайтовете с информационни проекти са предназначени да плащат за посреднически, свързани услуги (продуктите са рентабилен продукт, но имат някои недостатъци).
Има и идея за участие в множество партньорски програми. Трудно е да го наречем бизнес, по-скоро е обикновена работа на непълен работен ден, защото. възнаграждението е ниско. Когато преследвате висока рентабилност с малко губене на време, струва си да отворите собствен бизнес с уебсайт, предлагащ стоки и услуги.
Лесно ли се продава въздух
Най-напредналите интернет потребители самостоятелно започнаха да измислят нови идеи, услуги в онлайн бизнеса. Лидерите традиционно са американци, но руският бизнес с нужното усърдие е готов да предложи добри идеи. Типичен пример е дропшипинг (директни доставки на стоки чрез посреднически уебсайт). При желание в ИТ сферата се раждат бизнес идеи буквално върху всичко.
Най-интересната посока за "продажба на въздух" бяха идеите:
Първоначално си струва да използвате безплатна платформа за отваряне на онлайн бизнес, тъй като такива оферти са лесни за намиране в Интернет. Има конструктори, при които е достатъчно да добавите уникално съдържание, собственикът на услугата се грижи за промоцията, така че рефералът ще струва минималната сума.
В бъдеще, когато се получат значителен брой посещения на страницата, те преминават към продажба на рекламно пространство. Разбира се, информационният бизнес изисква много търпение и понякога дълго чакане, но със сигурност няма да са необходими преки разходи за него.
виртуален асистент
Една от най-развитите идеи на информационния бизнес е създаването на уебсайтове. А не продажба на стоки, предлагане на услугите на гостуващи специалисти. Акцентът е върху предоставянето на услуги изцяло онлайн. Никой не изисква незабавно плащане за услуги, идеята включва безплатно обслужване (в началния етап на сътрудничество).
Там се предоставят информационни услуги от специалисти: в областта на юриспруденцията, медицината, ветеринарната медицина. В бизнеса се обхващат дейности, които изискват специализирани знания. Наличието на интернет ви позволява да работите с всяка точка на света, напълно оправдавайки идеята за информационен бизнес.
Оказва се, че някои предприемчиви бизнесмени са прехвърлили информационния бизнес в интернет. Идеята е оправдана в малките градове, особено в отдалечените региони. Те трудно осигуряват поток от клиенти. Но в сайтовете в интернет те са "стотинка дузина". Става изгодно да се намалят цените на стоките, да се повиши ефективността на услугите. Идеята предполага, че потокът от клиенти от сайта лесно ще изплати първоначалните разходи.
Някои от тези бизнес идеи включват сайтове, които кандидатстват за заеми. Те изпращат въпросници на няколко банки, МФИ наведнъж. При одобрение на паричен заем комисионна от заетата сума ще бъде преведена на партньорския сайт. Няма разходи, остава да организираме правилното популяризиране на страницата.
Продажба на облаци
Облачните услуги имат принос за развитието на информационния бизнес в Интернет. Те се използват за съхраняване на потребителски, бизнес данни, хост софтуер и работни файлове на отдалечени сървъри.
Има няколко идеи за печалба. Собственикът на софтуера и сървърния капацитет лесно ще отиде за партньорство с услугата за плащане на комисионна за привличане на клиенти. Остава да стартираме информационен сайт в Интернет с предлагане на услуги: хостинг, софтуер под наем, дисково пространство. Информационната поддръжка се предоставя от собственика на сайта на подобни услуги.
Има много примери, в които облачните услуги са се оказали печеливша посока. В режим на наем се продават продукти на 1C, програми за обработка на фото и видео съдържание, текстови редактори на Microsoft. Отделна идея е въпросът за защитата на отдалечени сайтове от неоторизиран достъп. Печеливш бизнес, идеята е особено полезна в сътрудничество с големи холдинги, компании, които съхраняват „бяла“ счетоводна и друга ценна информация в облаците.
За програмистите е по-лесно да създадат информационен бизнес. В допълнение към директното предлагане на собствени услуги, лесно се продават чужди проекти. Когато трябва да редактирате сайта, е по-лесно да свършите работата сами, като елиминирате разходите за специалисти по програмиране.
Концепцията за дропшипинг в ИТ индустрията
Информационният бизнес в Интернет доведе до цял поток от свежи идеи. По-специално, това доведе до появата на нова посока - дропшипинг. Продажбата с него стана много по-изгодна.
Отличителни черти на информационния бизнес с елементи на дропшипинг:
- Онлайн магазинът работи от склада на производителя на стоките.
- Няма максимална надценка за стоки/услуги.
- През един сайт се продават неограничен брой заглавия.
ИТ посредническият бизнес е с предимство пред конвенционалните магазини и още повече пред производството. Предприемачите следват пътя на намаляване на разходите и избират онлайн търговия, включително информационни продукти.
Китайските продукти са най-търсените на пазара. Купувачът е привлечен от възможно най-ниската цена за продукти с приемливо качество. Бизнес идеята е базирана на това - изкупната цена е в пъти по-ниска от цената на дребно. Ако рекламата е интересна, клиентът ще пренебрегне възможността да търси по-евтин продукт.
В резултат на това информационният бизнес води до доминиране на сайтове с оферти за покупка, а никой не обръща внимание на истинските производители. Често последните нямат уебсайт или той е твърде опростен и неатрактивен. Не е изключено собствениците на складове и заводи за търговия на едро да се възползват от подобна схема за продажба на стоки.
Сътрудничество с държавата
Въпросът за информационния бизнес с участието на държавни предприятия изисква специално внимание. Докато частните компании са активни в Интернет, секторът на общинските и федералните институции все още е слабо развит. Досега темата за търговията на електронни платформи успя да се развие.
Трябва да се има предвид, че държавните фирми се нуждаят не само от стоки. Семинари по счетоводство, финансов мениджмънт, промени в законодателството - такива области са търсени. Професионалното развитие винаги е интересно за мениджърите. Следователно, при правилно адаптиране към особеностите на пазара, е възможно да се печелят прилични пари в сътрудничество с държавата.
важно. Работата с държавна институция повишава статуса на фирмите, независимо от профила на дейност.
Ситуацията може да се погледне и по друг начин - държавата лесно ще помогне на информационния бизнес в популяризирането на идеята. Достатъчно е да участвате в обществено значими събития, да ги отразявате на собствения си уебсайт в Интернет. По пътя продавайте рекламно пространство върху него и се включете в предлагането на стоки в режим дропшипинг.
Етапи на развитие на проекта
Въпреки идеята на огромното мнозинство от новодошлите в информационния бизнес незабавно да направят печалба, на практика тя рядко се прилага. По принцип трябва да изчакате и да не спирате да работите върху бизнес идея, докато не получите финансов резултат. Става по-лесно да се оцени времето от началото до стабилна печалба с появата на умения за разделяне на задачи на по-малки.
Разграничават се основните стъпки в развитието на идеята за информационен бизнес:
Последната стъпка показва печеливш момент при стартиране на ново стартиране. Подобно отношение към бизнеса ще даде плод във времето, когато два или повече проекта работят паралелно. Всяка финансова криза ще бъде маловажна, защото в същото време всички области няма да пострадат.
Подводни скали
Преди да започнете подготвителните действия, струва си ясно да си представите, че бизнесът дава шанс да спечелите много. Но също така е лесно да изгорите в Интернет по няколко проекта едновременно и преките конкуренти ще процъфтяват.
Често срещани грешки:
- Опитвам се да реализирам идеята сам. Ако това е приемливо в началото, ранните етапи на разширяване трябва да започнат да изграждат солиден екип.
- Игнориране на тенденции/мода. Изборът на остаряла идея като основен бизнес, дори ако предприемачът я харесва, не е най-добрият вариант.
- Прогнозираните постъпления на пари се считат за нетен доход. Това е заблуда. Всеки бизнес има разходи.
Изходът от ситуацията е прост: когато планирате, вземете предвид минимума от очакваните нива на доходи. Получаването на допълнителна печалба ще бъде по-радостно от месечното постигане на завишени планове.
Идеално работно място
Привлекателността на работата в Интернет се крие в минималните разходи за стартиране на бизнес. Предприемачът може да работи у дома, на същия компютър, където вчера бяха стартирани само програми за игри.
Потокът от доходи ви позволява да наемете офис. В сферата на информационния бизнес това се счита за необмислено прахосване на средства. Напълно достатъчно е да изберете екип, работещ през Интернет. В резултат на това бизнесът ще стане печеливш независимо от външни фактори: сезонност, глобални кризи.
Ако няма търсене на стоки / услуги и няма разходи за съхранение, заплати, наем, домашният компютър ще продължи да бъде център на свободното време. Ако продажбите се възобновят или предприемачът е „напипал“ уникална печеливша ниша, работното място отново се превръща в средство за печалба.
- урок
Преди време пуснахме бета версия на сайта - електронна опашка в облака. Искаме да пуснем поредица от статии, след като прочете, начинаещ бизнесмен (стартъпър) ще може да изучава типични грешки, като използва примера на нашата организация, което ще му позволи да заобиколи греблото, върху което вече сме стъпили.
Това е първата статия от поредицата.В него ще опиша основните си проблеми и грешки, на които си струва да се обърне внимание, въпреки тяхната простота. Ако смятате, че сте доста добри в стартирането на бизнес от нулата, не четете тази статия.
В началото мнозина имат подобна ситуация:
Липсва бизнес идея
- Няма уверени умения в програмирането, оформлението, дизайна (този елемент е само за ИТ сферата, присъства в други области, само с различен списък от умения)
- Без начален капитал
Всеки има момент, когато иска да напусне всичко и да започне собствен бизнес. Аз, въпреки добрата работа сега, такова желание се появи преди 3 години и все още не е изчезнало. По това време все още учех в университета и наивно вярвах, че той ще може да ми даде някакви практически знания и умения, но, уви, няма с какво да се похваля, освен със системно мислене. И съвсем наскоро стартирах безплатен сайт за електронни опашки - Picktime.
Какво е picktime?
PickTime е опит да се отървете от досадните опашки и глупавите телефонни разговори. Текущият статус на проекта е бета. Основната идея е, че всеки, който иска да резервира маса в ресторант, да си запише час при лекар или да отиде на фризьор, ще може да направи това, без да вдига поглед от компютъра. Достатъчно е да отидете в Picktime, да намерите институцията, която ви интересува, и да резервирате удобно време с няколко кликвания. Тези заведения също се появяват на сайта възможно най-просто. Собственикът просто трябва да влезе и да премине през проста (!) регистрация. Посочвате времето на работа и интервала - и това е, вече сте в търсене и хората могат да дойдат при вас. Важно е собственикът на заведението да разбере, че той трябва да обслужва клиентите, дошли през PickTime на първо място (в уговореното от тях време). Някои от вас може би си спомнят, че преди време Yandex пусна подобна услуга. Искам обаче да отбележа, че за да можете да се регистрирате през интернет, трябва да извършите доста действия, включително подписване на споразумение (и някой може дори да няма юридическо лице). При нас всичко е просто, 5 минути и всичко е готово.
По време на проучване сред приятели и познати събрах следните твърдения:
„Имам пари, така че мога да създам успешен бизнес по всяко време.“
„О, да, отворете собствен бизнес - 5 минути. Ще завърша проекта и ще започна веднага."
„Започвам днес или утре - няма значение, ще имам време. Докато седя добре, няма да се цедя.
„Да промените нещо в живота си и да започнете да живеете по шаблон? Не днес.".
Тези фрази (и различните им формулировки), за съжаление, съставляват 90% от отговорите. Може би, ако имате 5-10 милиона, е доста лесно да закупите франчайз на някоя популярна компания и с минимални рискове да получите доста добър доход. Ако не е грешно. Например с избора на място, където ще бъде открит следващият ресторант SubWay или верига пъбове. Само че това изобщо не са 5 минути, а е важно да започнете днес. Днес, точно защото утре може вече да няма тези пари, или франчайзът ще поскъпне, или ентусиазмът ще избледнее. Вариантът с франчайз е скучен така или иначе. Най-малкото защото все пак е работа "за чичко", само че за по-голям и със силно ентусиазирана зона на отговорност. Какво да направите за тези, които искат да направят нещо свое, за душата? Основата на такъв бизнес е идеята. Важно е да се отбележи, че 90% от успеха зависи от избора на идея. Според мен идеята трябва да е максимално "интересна".
Основните критерии за "интересността" на идеята:
-Масов характер
-Новост
-Възможности за монетизация
- Нещо от живота. или близо до него
Нека обясня всяка точка
Масов характер.Изглежда, че тази точка е изключително проста, но използвайки примера на моите приятели, забелязах, че не всеки разбира това изискване правилно. Масово - това не означава вашия клас в училище, или "всички бояджии", не "всички трактористи". Не, разбира се, групи от хора също се нуждаят от добър уебсайт, тематична Wikipedia, може би удобни приложения на телефоните си. Наистина ли мислите, че всички 15 000 художници ще изтеглят вашето приложение? Колко от тях имат телефон? А именно на ОС под която е написано приложението? Добре, да кажем 5 процента. 300 души? Няма право? В името на такава публика струва ли си да отделяте половин година на година за прототип и след това цял живот? Изглежда не. Масово - това, в идеалния случай, за всички и всеки. Най-малкото - чрез един.В потенциала, разбира се. Надявам се, че всички разбират, че половината от световното население няма веднага да започне да използва вашия сайт? Да, можете да работите с това, но потенциалите пряко влияят върху качеството на идеята. И между другото, ако внезапно инвеститор или инвестиционен фонд обърне внимание на вашия стартъп, този критерий ще бъде първият, по който ще бъде оценен вашият стартъп.
Новзина.Често хората не разбират, че подсъзнателно копират чужди мисли, идеи, подходи. Не, разбира се, трябва да погледнете опита на други компании.Защо да преминавате през един и същ рейк два пъти. Руски Kickstarter, локализиран от Facebook. Всички тези проекти са добри. В началото. След известно време основният им конкурент, от който е заимствана основната идея, идва в Русия. Целевата аудитория започва да ги избира и вашето творение бавно, но започва да умира. Като пример - VK. Да, възможно е те да имат собствена целева аудитория (ученици + студенти от 1-3 клас). Но погледнете статистиката, все повече и повече хора избират Facebook пред VK. Дори изобилието от реклами не плаши хората. Защо се случва това? Сложен въпрос. Според мен това е така, защото създателят на „идеята” я развива, усещайки тенденциите. Често ще се обръщате, приемате основните нововъведения. Резултатът е локализиран фалшификат, който създава само вид на удоволствие от употребата. По някаква причина малко хора се опитват, но защо да копирам?Намерете контактите на създателя на идеята и го поканете да отвори регионално подразделение на компанията си. Ще имате известна свобода на действие и избор, освен това няма да се срещнете директно с вашите конкуренти (и ако го направите, веднага ще заемете печеливша позиция).
Монетизация.Много уроци за стартиране учат амбициозните предприемачи да не мислят за монетизация. Често се случва пълният потенциал на организацията да е невидим и монетизацията на ранен етап убива проекта, но това не означава, че не е нужно да мислите за начини за печалба. Бизнесът трябва да се развива. Ако все още четете и в същото време мислите, че след половин година, след стартирането на проекта (всяко стартиране е проект), ще можете да си купите Porshe Panamera и апартамент на рублата - спрете да четете Habr, така или иначе няма да помогне. Като цяло всичко е лъжа. Всички лъжат (C). Необходимо е да се мисли за монетизация, но не си струва да се спирате на една опция, която първоначално беше очертана. Стартъпът трябва да бъде гъвкав и плановете трябва да се променят в зависимост от много фактори. Малко хора променят схемите за монетизация след стартиране на стартиране, но напразно. Трябва да опитате различни варианти, да анализирате, да опитате други, да направите избор, но не спирайте да анализирате. Струва си да стоите без движение половин година и това е, влакът си тръгна. Основната аудитория се отегчава, има отлив на клиенти, спад в мотивацията на екипа, всичко се срива.
Нещо в живота, което силно липсва.Много често успешният бизнес идва от някакъв проблем, с който основателят е изправен, но не е намерил готово решение. Ето как се правят страхотни стартъпи. Ако гоните пари или популярност, фокусът не е върху това. Не по проблема. Резултатът често е нефункционален продукт. Прекарано време, енергия, може би дори пари. Срамота е. Например, взех за основа това, което ме дразни. Не обичам да чакам и да губя време. Като частен случай от това - опашката. Опитваме се да го преодолеем.
Обобщавайки горното, какво не трябва да правите, когато създавате стартиране:
- Не бой се
- НЕ отлагайте създаването на мечтаната компания
- НЕ копирайте и поставяйте идеи на други хора
- Не следвай сляпо плана
- НЕ поставяйте всичко върху продукт за много малък брой потребители
Какво е по-добре да опитате:
- Участвайте в промоции на компании за стартиращи фирми, това помага много. Например Amazon и Habrahabr имат доста примамливи програми за стартиращ бизнес.
- Използвайте групово финансиране. За това сме тук. Ако нещо не ви харесва в статията, стила на разказване, сайта - пишете, обсъждайте, критикувайте. Помага много, въпреки че критиката не винаги е приятна.
-Опитайте и всичко ще се получи.Само с ума. Ние го пробвахме, вие решавате.
Основател на компанията
За ИТ бизнеса. Този бизнес включва предоставянето на набор от услуги в областта на информационните технологии.
Работата в тази област изисква специални знания и умения от хората, които искат да я правят ... Но това не означава, че другите хора няма какво да правят там ...
Но какво ще стане, ако нямаме това знание? Приключена ли е темата за ИТ бизнеса за незапознатите?
Разбира се, че не. Всеки може да започне IT бизнес, като в някои случаи това дори не изисква никакви финансови инвестиции. Например, можете да станете партньор в популяризирането на специална услуга за уебинар в мрежата.
Нека обясним какво е уебинар (обърнете внимание, че думата прилича на „семинар“ и има защо) – това е начин за организиране на онлайн обучение и бизнес комуникация през Интернет. По този начин това е не само печеливша професия, тя е и обществено полезна професия.
И така, международната корпорация "Актив" търси партньори за популяризиране на портала http://webinary.biz.
Тази ИТ компания е доставчик на така наречените SaaS услуги, когато потребителят работи в определена програма онлайн и получава достъп до услугата според нуждите, като плаща абонаментна такса, което, разбира се, му спестява пари, тъй като не е необходимо да инсталира допълнителен софтуер на компютър.
Кой може да се включи в такъв бизнес?
Несъмнените предимства пред останалите желаещи ще бъдат използвани от фирми или предприемачи, които се занимават с разработка на софтуер или обучение на персонал.
Работата на такива партньори се оценява по-високо от работата на другите. Парично възнаграждение се изплаща, ако партньорът привлече нови клиенти към услугата, както и през целия период от време, докато клиентът използва платформата за уеб семинари.
За партньорите на услугата се предоставя безплатен виртуален офис, където можете да провеждате уебинари, онлайн чат за три места, както и блок с препоръки и готов бизнес план.
В допълнение към партньорствата, можете да печелите доходи от уеб семинари, като поставите връзки към тази услуга на собствения си уебсайт.
Кой може да стане клиент на платформи за уебинари?
По принцип всички, които се интересуват от организацията и провеждането на учебния процес. Ето защо подобно предложение може да представлява интерес както за висши учебни заведения, учебни и консултантски центрове, така и за физически лица – преподаватели, студенти, специализанти и слушатели.
Но има едно малко "но".
Не всички потенциални клиенти може да знаят за подобни методи на обучение. Ето защо най-важната задача на партньорите е да популяризират уебинарите като нова, по-рентабилна и ефективна форма за придобиване на знания.
Започнахме с това, че този тип IT бизнес е предназначен предимно за тези, които нямат достатъчно опит в IT сферата. Но опит и знания могат да се придобият. Основното желание. Особено след като има смисъл да се прави.
В крайна сметка днес пазарът на услуги в областта на ИТ технологиите все още не е претъпкан. Има няколко големи компании, участващи в мащабни проекти, останалите доставчици на услуги в тази област са малки фирми с по-тясна специализация. По този начин е доста лесно да се навлезе на пазара на ИТ услуги.
Видео IT бизнес от нулата
За да оцените пазара, първо трябва да определите обема на планираните инвестиции и нишата, която е най-интересна за вас.
Силно желателно е този интерес да бъде подкрепен от някои теоретични и още по-добре практически познания за процеса на разработка, наличните инструменти и методологии. Можете да анализирате търсенето и нивото на конкуренция в избраната ниша въз основа на данните, предоставени от рейтинговите агенции. В почти всеки сегмент, дори в такъв силно специализиран като разработването на онлайн магазини, има доста подробни рейтинги, които сравняват водещите компании по отношение на оборот, средна сметка, брой проекти и други параметри, които дават доста ясна картина.
Конкуренция
Нашата ниша е силно конкурентна само на пръв поглед. Всъщност това е същото ниво на конкуренция като между BMW и AvtoVAZ - сегментирането се определя основно от цената на услугите и класа на клиентите. Не е тайна, че ценовият диапазон за една и съща разработка на сайт може да бъде от 5 хиляди до 5 милиона рубли. Всичко зависи от това какво трябва да се направи, какво ниво на качество да се гарантира, какви инструменти да се използват, колко голямо име има ИТ компанията, колко известни клиенти присъстват в нейното портфолио.
В резултат на това, ако работите в ценовия диапазон от 5-25 хиляди рубли, компании с проекти от 1 милион рубли очевидно няма да бъдат вашите конкуренти и обратното.
За да изпреварите конкурентите, първо трябва да определите в кой ценови сегмент ще предоставяте услуги. След това си струва да анализирате преките конкуренти от същия ценови сегмент, които предоставят същите услуги: вижте какви инструменти за разработка предлагат, какви допълнителни услуги включват в разходите за разработка, с какви клиенти и проекти работят.
В същото време е много важно обективно да оцените собствените си сили - ще можете ли да гарантирате, че качеството не е по-лошо? Можете ли да предложите подобни услуги на същата цена? След това е важно да подчертаете вашето уникално предимство пред вашите конкуренти: с какво сте по-добри? Защо клиентите трябва да работят с вас?
Ако сте формулирали такова предимство на интуитивно ниво, без външно потвърждение, по-добре е да го проверите предварително: направете проучване на приятели, познати, случайни събеседници. Разберете дали наистина ги е грижа за това предимство или вашата хипотеза е несъстоятелна. Пробата трябва да е достатъчно голяма, за да даде възможно най-точното представяне.
Как да вземете решение за набор от услуги, които компанията ще предостави?
Това зависи преди всичко от вашето ниво на познания за областта и технологията, както и от нивото на първоначалната инвестиция. Например средната заплата на опитен програмист на Symfony е 80-100 хиляди рубли, т.е. 3 месеца от работата му ще струва на компанията 240-300 хиляди рубли. В същото време проектите от това ниво като правило са сложни, скъпи и изискват не само програмист, но и пълен екип: дизайнер, тестер, ръководител на проекти, анализатор и др. Силно желателно е собственикът на компанията да притежава поне една от ключовите компетенции, в противен случай ще бъде трудно да се контролират процесите.
Най-често срещаната ситуация на пазара е, когато опитен разработчик отвори собствена компания и това е правилно. Той вече има разбиране какви клопки го очакват, какви трудности може да срещне компанията, как правилно да изгради процеси.
Важно е да запомните: допълнителните услуги са добри, но само когато не отклоняват повечето от ресурсите на компанията.
Понякога заемането на тясна ниша е по-изгодно от предлагането на клиентите на възможно най-широката гама от услуги.
Коя е основната целева аудитория?
Ако говорим за пазара на ИТ услуги като цяло, тогава целевата аудитория е почти всеки бизнес, без ограничения. Но за да определите целевата аудитория на вашата компания, трябва да създадете най-точния портрет на клиента:
- колко пари клиентът е готов да похарчи за вашите услуги;
- каква е основната услуга, от която се нуждае;
- от какви допълнителни услуги може да се нуждае;
- ако имате регионална връзка, повечето компании от друг регион най-вероятно ще бъдат елиминирани от целевата аудитория;
- в каква област работи вашият клиент (често клиентите избират разработчик, който има проекти в портфолиото си, направени за същата индустрия);
- кой взема решението в компанията-клиент (ако работите предимно с малък бизнес, това обикновено са собствениците; ако работите с предприятия, това са средни мениджъри и те имат съвсем различно ниво на мотивация да започнат разработка и да завършат проекта бързо);
- дали има изисквания към инструментите, използвани при разработката (някои клиенти посочват като основно изискване върху какво да се прави разработката, например кой език за програмиране да се използва, кой графичен редактор, кой CMS).
Начинаещите трябва да помнят, че достигането до големи клиенти без предварителна подготовка е много трудна задача. Нашата целева аудитория веднага се превърна в среден бизнес, който се нуждае от някакво нестандартно решение за автоматизиране на процесите.
Ключовата разлика между компаниите, работещи в по-висок ценови сегмент е, че клиентите остават при тях за дълго време.
Работата е там, че продуктите в този сегмент са сложни, изискват поддръжка. Освен това те разчитат на бизнес процеси, а това е нещо гъвкаво и с времето се променя. Следователно продуктът обикновено се развива заедно с компанията.
Размер на инвестицията
За да оптимизирате разходите за офис, можете да го наемете на място, което не е много достъпно, т.к. местоположението му не е много важно - клиентите рядко идват сами. Или можете да действате радикално и напълно да изоставите офиса, като прехвърлите служителите на дистанционна работа.
Но тази опция не е подходяща за всички. Решихме се да предприемем тази стъпка едва след като бяхме 100% убедени, че всички наши клиенти предпочитат срещи в офиса си или в кафене, както и след като разбрахме, че всички наши служители работят в екипа на компанията повече от 2 години и са доста способни да вършат работата си отговорно, без да се обвързват с офисния стол.
Спестяването на заплати, ако искате да си осигурите висококачествени проекти, определено не си заслужава. Но е възможно да се намалят разходите, ако служителите участват в допълнителни услуги на базата на проект по проект, като им се плаща само за действително извършената работа и се използва KPI за оценка на работата на служителите на пълен работен ден. Всички наши служители по някакъв начин са обвързани с печалбите на компанията.
Липсата на офис и използването на част от персонала по проект ни позволиха да минимизираме разходите за оборудване - повечето служители използват собствени компютри, а ние поемаме само разходите за тяхната амортизация.
Инструкция стъпка по стъпка
След като сте решили ниша, след като сте проучили конкурентите, набирате първите клиенти и наемате стая, вече можете да преминете към следващия етап от отварянето - закупуването на оборудване. Задължително оборудване, без което не можем да си представим работа:
- Собствен сървър на компанията (включително за демонстрация на работа пред клиенти и работата на системата за управление на проекти);
- Виртуална телефонна централа;
- Лаптопи или настолни компютри на служители с достатъчна мощност за вида на извършваната работа;
- Офис техника.
Беше доста лесно да се намерят доставчици, тъй като много от тях бяха елиминирани на етапа на първата заявка - не отговаряха дълго време, издадоха фактура дълго време, не можаха да отговорят компетентно на нашите въпроси. В резултат на това доставчиците на оборудване и услуги, с които постоянно работим, не се променят с години.
Например поддържаме собствен фирмен сървър в центъра за данни на доставчика, който не е променян от 4 години. Цените му не са от най-ниските, но скоростта на отговор на нашите заявки е не повече от 10 минути.
По този начин основните критерии за избор на доставчици за нас са:
- Скоростта на отговор на нашата заявка (особено ако това са постоянни услуги);
- Качество на оборудването;
- Разходи за оборудване.
Разбира се, нито едно оборудване няма да работи без специалисти. За една IT компания те са в основата на успеха. Броят на служителите на фирмата зависи от това какви услуги са ключови и колко проекта се изпълняват едновременно. Например, ние сме технологична компания, а това означава, че програмистите трябва да имат високо ниво на обучение, а в персонала трябва да има поне двама, а за предпочитане 3-4, за да се осигури взаимозаменяемост и бързина на проекта изпълнение. Но само един дизайнер е достатъчен.
В момента нашият персонал се състои от:
- мениджър продажби;
- Ръководител проект;
- технически писател;
- дизайнер;
- Трима програмисти;
- тестер;
- Копирайтър и мениджър на съдържание.
В зависимост от посоката на проектите, съотношението на дизайнерите и програмистите в компанията може да се промени, а някои служители могат да комбинират няколко позиции.
Често има ситуация, когато ръководителят на проекта изпълнява и функциите на технически писател и тестер. А HTML оформлението може да бъде извършено, в зависимост от компанията и нейните бизнес процеси, от дизайнер, програмист или отделен служител.
На пазара на труда има голям проблем с висококвалифицираните служители.
Много е трудно да се намерят такива служители „от улицата“, а процесът на вливането им в екипа е доста болезнен. Винаги трябва да имате предвид, че независимо от нивото на умения на новодошлия, той ще се включи напълно в работния процес само 1-2 месеца след началото на работа. При наемането на такива служители те преминават през няколко етапа на подбор. В началото разглеждаме автобиографии и изучаваме портфолио, след което даваме тестова задача. Според резултатите от тестовата задача кандидатът се събеседва с водещия програмист, а след него - интервю с директора.
Окончателното решение за наемане се взема въз основа на резултатите от всяка от тези стъпки, като мнението на водещия разработчик има предимство, тъй като именно с него новият служител ще взаимодейства на първо място.
Много по-лесно се намират нискоквалифицирани служители. Обикновено работим с тях по един или два тестови проекта и едва след това ги наемаме. Процесът на подбор в този случай е различен от първия вариант. На първия етап разглеждаме и автобиографията и портфолиото, ако има такова, след което ръководителят на проекта провежда интервю и взема решение за сътрудничество. Ако сътрудничеството е било успешно, служителят остава в персонала или се въвежда в базата данни на отдалечени служители и впоследствие се включва в проекти при необходимост.
Работното време на ИТ фирма се определя в зависимост от работното време на основните клиенти.
По-голямата част от нашите клиенти се намират в Москва, така че нашият работен ден е от 10.00 до 19.00 часа московско време, независимо къде се намират нашите служители. Някои служители могат да променят работния си график, като спазват правилото - поне 8 часа на ден, а някои служители са лишени от такава привилегия. Ако клиентите работят от 10 до 19, мениджърите по продажбите и ръководителите на проекти трябва да са в контакт по едно и също време.
Времето за изпълнение на една поръчка варира от няколко дни до няколко месеца, в зависимост от сложността, спешността и обема на задачата. В същото време трябва да разберете, че нито един човек няма да може да работи 24 часа на ден, независимо колко иска директорът на компанията или клиентите. За да избегнем пропуснати срокове, застъпване на задачи и постоянно превключване на служители от една задача на друга, използваме система за планиране. Благодарение на това всеки служител знае точно какво ще прави утре, има доста ясен работен план за следващата седмица и приблизителен работен план за месеца.
Всички задачи, получени от клиенти, се формулират в системата, възлагат се на специалист и се планират по дата и час. Единствените изключения са много спешни задачи:
ако клиент има нещо счупено в работещ проект, това е много добра причина да отложите всички други задачи и да хвърлите ресурси за отстраняване на проблема.
Практиката ни показва, че местоположението на офиса няма значение за клиентите, много по-удобно им е да се срещат на тяхна територия. Наличието на офис в центъра може да потвърди високия статус на компанията, но определено не си струва да правите големи разходи поради това. Следователно, когато избирате офис, можете да вземете предвид само колко удобно ще бъде за служителите да стигнат до него и е напълно възможно да го поставите в покрайнините, но в рамките на транспортна достъпност.
Ако служителите работят в офис, също е препоръчително да помислите колко удобно ще им бъде да отидат на обяд - има ли наблизо столове, кафенета и ресторанти или е по-лесно да организирате доставка на обяд до офиса. Много е желателно в офиса да има охладител, чай, кафе и сладкиши. Наличието на микровълнова печка и мултикукър също не е пряка необходимост, но добавя удобство.
Отказахме се от офиса и нашите служители са доволни, защото не им се налага да прекарват времето си в път и са свободни да избират място за работа.
Към IT компаниите няма изисквания по отношение на разположението и височината на тавана, но помещението трябва да е достатъчно светло и просторно, за да не седят служителите на главите си. Препоръчително е да планирате разположението на специалистите по такъв начин, че те да имат чувство на изолация един от друг.
Максималната площ зависи от броя на служителите едновременно в офиса и здравия разум. Офисът трябва да е достатъчно просторен и удобен, за да се чувстват комфортно всички служители в него. В същото време хората, работещи по един и същ проект, трябва да бъдат пряко достъпни един за друг.
Що се отнася до договорите и документите за помещенията, като правило ИТ компания избира офис в офис центъра и там собственикът на помещенията или управляващата компания се занимава с тези въпроси. Следователно една IT компания се нуждае само от договор за наем. Този договор обаче трябва да бъде внимателно обмислен при сключването му, за да се избегнат клопките на внезапно увеличение на наема или неочаквано искане за спешно освобождаване на помещенията.
Документите
служителиИТ компаниите произвеждат интелектуален продукт, така че е необходимо да се реши въпросът с авторските права за него.
Когато става въпрос за работа с клиент, има два варианта. В първия си запазваме авторските права. И във втория, ако се разработва индивидуален дизайн или индивидуални елементи за визуализация, ние прехвърляме неизключителни права върху тях на клиента. Тоест може да ги използва, но не може да ги препродава. В този случай авторството остава за нас. Това е необходимо, за да можем да добавим работата към нашето портфолио и да поставим авторство на уебсайта на клиента.
Контролен списък за отваряне
Изгодно ли е да се отвори
За да определите цената за изпълнение на поръчка, първо трябва да разберете каква точно е цената на един час работа на една фирма. Състои се от постоянни и променливи разходи, разделени на средния брой работни часове на месец.
Познаването на цената е важно преди всичко, защото в началния етап на работа, без добро портфолио, ще бъде много трудно да получите скъпи проекти и ще трябва да се задоволите с малко, а понякога дори да дадете допълнителни отстъпки. Познавайки цената, ще бъде възможно да разчитате на нея, разбирайки точно колко можете да преместите в цената, като понесете допустими разходи.
Цената за изпълнение на поръчката се определя на базата на разходите, които фирмата ще направи за нейното изпълнение, рисковете и желаната печалба. При дългосрочно съществуване на компанията и работа по стандартни поръчки, някои видове работа могат по-късно да бъдат включени в ценовата листа, тъй като средната цена на тези работи ще бъде известна предварително.
Като цяло изчислението се извършва въз основа на оценка на предвиденото време за проекта. За най-точна оценка е важно на етапа на проектиране проектът да се раздели на малки задачи, така че всяка от тях да отнема не повече от 8-12 часа. Това ще сведе до минимум възможността за грешка.
Най-общо нашето изчисление изглежда по следния начин: броят очаквани часове * цената на един час работа на компанията * 1,3 (коригиращ рисков фактор; може да варира) * N, където N е коефициентът на печалба. Собственикът на компанията го определя самостоятелно, ръководен от здравия разум и собствената си алчност.
Много важен аспект от работата на фирмата е изготвянето на технически задания за проекти. Определянето на точната цена на даден проект без подробна техническа спецификация е най-голямата грешка, която могат да направят служителите на компанията.
В нашата компания работата по проекта се изгражда по следния начин:
- Получаване на изявление за проблем
- Изготвяне на предложение с предварителна оценка
- Сключване на договор за ТЗ
- Проектиране, разработване на подробни ТЗ и прототипи на проекти
- Съгласуване на технически спецификации и прототипи
- Подписване на заключителни документи за разработване на технически спецификации
- Изготвяне на подробен бюджет на проекта
- Подписване на договор за изработка на проекта
- Изпълнение на проектни работи
- Подписване на заключителни документи по проекта.
В зависимост от обхвата на проекта, работата може да бъде разделена на допълнителни етапи, изпълнявани по отделни договори.
Когато разработваме проекти, ние се опитваме да следваме правилото: "Големият слон трябва да се яде на малки парченца." Колкото повече парчета, толкова по-малък е шансът за грешка.
Ако не привлечете допълнителни инвестиции и намалите инвестициите до минимум, можете да стигнете до „нулевата“ точка с първите 1-2 договора.
Основното нещо е да не работите без предплащане, без значение как ви убеждават.
Липсата на авансово плащане автоматично намалява степента на отговорност на клиента за проекта и в резултат на това може да възникне ситуация, когато сте свършили цялата работа и клиентът е изчезнал. Поемаме авансово плащане от 50%, като тази сума включва по-голямата част от разходите по проекта.
Много е трудно да се ориентирате по броя на поръчките и средната проверка, тъй като проектите могат да бъдат на много различни нива. Теоретично 3 проекта с проверка от 150 хиляди рубли ще бъдат еквивалентни на 30 проекта с проверка от 15 хиляди рубли. Но всъщност 2 проекта от 300 хиляди рубли всеки могат да работят едновременно. с обем на работа 2 месеца и равномерно разпределение на проектните суми за този период 3 проекта по 100 хил. и 5 проекта по 25 хил. Всички те могат да бъдат на различен етап, изпълнявани от различни специалисти и формират вземания, които се натрупват с течение на времето.
Срокът на изплащане зависи от разходите в началния етап, както и от размера на оперативните разходи на компанията, включително нивото на заплатите на специалистите.
Важно е да се оценят реалистично възможностите по отношение на броя и нивото на проектите, които могат да бъдат договорени на ранен етап.
Ако сте наели служител със заплата от 100 хиляди рубли и подписвате 2 договора на месец за 25 хиляди рубли, определено няма да издържите дълго.
Друг важен момент: колкото по-сложни проекти искате да получите, толкова по-високи са разходите за привличане на клиент и толкова по-дълъг е периодът от момента на първия контакт до сключването на договора.
В този случай със същия служител на заплата от 100 хиляди рубли може да възникне следната ситуация: имате потенциален клиент с проект за 1 милион рубли, щастливо наемате служител, плащате му заплата от 2-3 месеца докато преговаряте с клиент и едва след това получавате първия транш от клиента. Добре, ако покрие направените разходи, но ако сделката пропадне? Тази вероятност също съществува точно докато парите пристигнат по разплащателната ви сметка.
Намаляването на риска се дължи на по-задълбочена подготвителна работа с клиента преди сключването на договора. Ние не си поставяме за задача да сключим споразумение на всяка цена. Основната ни задача е да изградим дългосрочни отношения с всеки клиент, а това е възможно само когато той ни се довери като професионалисти, а ние на него като клиент.
Има няколко риска, сблъскахме се с всички тях:
- Неплатежоспособност на клиента - клиентът започва мащабен проект, но по средата на проекта му свършват средствата или проектът става неактуален. За да минимизираме този риск, ние разделяме големите проекти на много етапи с обвързано плащане към тях. Това ви позволява да разберете навреме, че финансирането спира и да загубите минимум време и пари.
- Липса на технически спецификации - понякога мениджърите по продажбите имат голямо изкушение: "Момчета, имаме клиент за 500 хиляди, нека да работим възможно най-скоро, да подпишем споразумение, по дяволите, с технически спецификации." И тогава се оказва, че клиентът има милион списък с желания и той отказва да плати за тях, аргументирайки това по следния начин: „Но вашият мениджър ми обеща, че всичко ще бъде както искам.“ Оценете статията