Всички въпроси, които рано или късно се задават от почти всички начинаещи бизнесмени и предприемачи, могат условно да бъдат разделени на две големи групи. Първата група - въпроси, по един или друг начин свързани с конкретен бизнес, област, предмет или продуктова специфика. Втората група са общи въпроси. Отговорите ви позволяват да разрешите най-често срещаните проблеми, с които се сблъскват всички без изключение собственици на бизнес. Един такъв проблем е определянето на цените на стоките. Но днес изобщо няма да говорим за цени. Ще засегнем един важен етап от формирането на крайната цена. И така, нека отговорим на един прост, но не винаги ясен въпрос -?

Какво е маркиране?

Вероятно всички вече знаете какво означава това понятие. Но не всеки от вас ще може да го обясни. За целите на общообразователното образование ще дадем проста и разбираема формулировка на този термин.

Надценката е сумата, с която се увеличава първоначалната цена на продадения артикул. Тоест, ако сте купили хляб за 15 рубли и го продадете за 21, тогава надценката ще бъде - 21-15 = 6 рубли.

Всичко изглежда просто. С условия. Но с въпроса за определяне на този марж за определени групи стоки, начинаещите (и опитните също) предприемачи и бизнесмени могат да изпитат доста осезаеми трудности. Нека го разберем.

Какво трябва да се има предвид при определяне на размера на надценката върху стоките?

Естествено, целта на всеки предприемач, който иска да успее и постоянно да развива бизнеса си е да реализира печалба. И без правилната надценка върху продукта получаването на добра печалба ще бъде много проблематично. Какво означава "правилно" маркиране? Това е такава сума над първоначалната цена, която ще ви позволи напълно да възстановите разходите за производство или закупуване на стоки, но в същото време цената за крайния купувач ще остане приемлива и дори привлекателна.

Първото нещо, с което трябва да започнете, когато разработвате надценка, е да определите разходите. Разходите могат да бъдат два вида. Първият е цената на производството на продукта. Ако не само продавате, но и сами произвеждате стоки, тогава можете лесно да изчислите общата цена на единица стока. Това включва консумативи или съставки, опаковки, заплати на служителите, разходи за лаборатория, транспортни разходи, наем на стаи и др.

Ако се занимавате изключително с търговия, тогава трябва да вземете предвид разходите за закупуване и доставка на стоки до вашите търговски обекти. Това ще включва транспортни разходи, заплати на служителите, отдаване под наем на помещения (склад, магазин), сметки за комунални услуги и др.

След като изчислите разходите за производство или закупуване / доставка на една единица стоки, вече ще имате достатъчно, за да разберете приблизителната сума на маржа.

Това е по отношение на стандартните техники за определяне на маржа, които всеки знае и успешно (или не толкова) прилага в своя бизнес. Сега нека поговорим за още няколко, по-малко забележими, метода за определяне на размера на надценката върху стоките.

На пръв поглед това е странно, но вярно. Надценката винаги е по-висока за артикули, които се продават по-рядко. Но най-популярните групи продукти имат най-нисък марж. Това се обяснява много просто. Ако продуктът е твърде популярен, тогава той гарантирано ще присъства в други близки магазини (например хляб, мляко, кефир, шоколад). Високата цена ще изплаши купувачите от този продукт и от вашия магазин като цяло. Следователно, колкото по-популярен е продуктът, толкова по-нисък е маржът. И обратно. Продължа напред.

Продуктите от известни производители също получават минимална надценка, докато продуктите от все още неизвестни компании могат да се продават на по-висока цена. Въпреки че марката все още не се е утвърдила на пазара, продуктите на компанията все още са малко известни. Те не се намират във всички магазини. И потребителят все още не знае средната цена за този продукт. Поради тази причина много заведения за търговия на дребно поставят по-висок марж за непознати стоки. Вярно е, че по-късно цената постепенно намалява.

Състезатели. Къде без тях. Разбира се, когато задавате цената, просто трябва да следвате цените в конкурентни организации. Но тук има един важен момент. Ако продажбите вече са стабилни и печалбите постоянно растат, няма нужда да се намаляват разходите под нивото на конкурент. Може би има смисъл дори да увеличите малко маржа.

Промоции, бонуси, отстъпки - всичко това също се взема предвид при формиране на цената на стоките. Ако предлагате на редовните си клиенти отстъпки от карти за отстъпки, тогава всичко това трябва да бъде включено в цената на продукта. Тогава клиентите ще бъдат доволни (всички обичат отстъпките), а вие няма да загубите печалбата си.

И накрая, такъв важен момент като данъчното счетоводство. Много хора забравят за тях. Но изплащанията могат да бъдат значителни. Всички тези разходи също трябва да бъдат включени в себестойността на стоките.

Въоръжени с тези съвети, вие ще можете да изчислите правилната надценка за всяка от продуктовите групи във вашия асортимент. Също така, не забравяйте, че цените трябва постоянно да се редактират, актуализират, намаляват или увеличават, в зависимост от състоянието на пазара. Това е всичко. Късмет!

Някои предприемачи все още не разбират разликата между надценката на даден продукт и маржа и следователно фиксират цената на своите продукти, като се фокусират върху действията на конкурентите. Няма нищо изненадващо във факта, че след подобни експерименти бизнесмените не само не могат да печелят пари, но дори фалират. Икономиката обаче е разработила редица формули, които няма да направят цените пагубни, а само ще донесат печалба.

От своя страна анализаторите дават няколко важни препоръки, от които се формира крайната цена на даден продукт на дребно за потребителя.

Разлика между надценка и марж

Когато чуете отвън, че една компания работи с марж от 250%, трябва да разберете, че това е неправилно, освен това самият марж не е допустим. По-скоро става въпрос за ценообразуване. За да може предприемачът да избегне объркване в тези 2 понятия, предлагаме да разберете разликите, като използвате реални примери.

Да предположим, че сме закупили продукт от доставчик, за който сме платили определената сума пари, нека бъде 1000 рубли. Когато изпраща продукти до търговски обект, бизнесмен изкуствено добавя допълнителна сума пари и получава цена на дребно.

Също така е полезно за предприемача да знае, че има срок на действителната цена, тоест когато продуктите се продават в съответствие с поощрителни промоции по празници или с подаръчни сертификати.

Сега няколко думи за маржа. Маржинът е част от допълнителното парично предлагане, което се състои в цената на дребно на стоките, тоест в действителност това е разликата между цената на дребно и покупната цена. По неговия размер е лесно да се разбере каква нетна печалба да очаквате, ако стоките отидат при купувача на цената, определена от бизнесмена.

Най-важната разлика между марж и търговски марж е, че първият не може да бъде по-висок от покупната цена за продуктите, тоест не надвишава 100%, така че маржът се превръща в марж по подразбиране.

През 2019 г. търговията на дребно има коефициент на надбавка, който ви позволява да отразявате съотношението на цената на дребно към покупната цена, но не се определя като процент, а в абсолютни стойности, използва се изключително за прости изчисления. В нашия пример коефициентът е равен на 2,5.

Каква трябва да бъде търговската надценка

Когато предприемачът определя каква ще бъде надценката на дребно. Има много разходи, които трябва да се вземат предвид, от периода на закупуване на продуктите до определянето на продажната цена. Търговският марж трябва да направи бизнеса печеливш, но в същото време да бъде вдигащ за платежоспособните граждани.

Начинаещите в предприемаческата дейност често се страхуват да определят висока цена за даден продукт. Разбира се, глупаво е да фиксирате голяма цена за обикновен продукт, който има съсед конкурент. Но ако вашите продукти са с порядък по-високо качество, по-ексклузивни и накрая по-полезни, само високата продажна цена ще показва специални характеристики. Лоялността към купувача трябва да бъде избирателна и в никакъв случай няма да съсипе бизнеса ви.

И така, изчислете колко пари са похарчени за:

• закупуване на продукти и транспортирането им до мястото на продажба;
• заплащане на посреднически услуги и мита;
• отдаване под наем на помещения, където се продават стоки;
• промоции и бюлетини;
• плащане на данъци.

Сега добавете ДДС към получената стойност, ако избраната през 2019 г. система за данъчно облагане предполага неговото плащане. Преди да си сътрудничите с търговец на едро, незабавно попитайте какъв данъчен формат има, в противен случай съвместната работа може да се окаже нерентабилна.

Неразделна част от търговския марж за стоки през 2019 г. е прогнозният размер на печалбата. За да оцените реалните приходи от продажбата на продукта, трябва да проучите пазара на търсене и предлагане, да обърнете внимание на маркетинга, а също и да разчитате на собствената интуиция на бизнесмена.

Крайната цена на дребно се влияе от следните фактори:

• конкуренция в района, където се намира търговският обект;
• широка гама от различни продукти;
• уникалност на офертата;
• „необходимост“ на продукта за потребителя;
• добро местоположение на магазина.

Ето защо, не бързайте да отваряте бизнес, обърнете необходимото внимание на планирането и разработването на бизнес план. По-добре е да включите по-голям размер на разходите, отколкото приходите в бизнес проект, за да не се окажете с празен портфейл след това.

Законът също така стриктно определя списък с продукти, фиксирани на държавно ниво, размерът на маржа за които не може да надвишава установените стойности. Това са предимно бебешки храни, лекарства, продукти, храни за ученици и студенти в образователни институции, продукти, внесени за продажба в Далечния север.

Трудно е да се предвиди как ще протече търговията. Експертите предлагат 2 неочаквани изхода от събития:

1. Предприемачът може да закупи продукт много евтино и да се възползва от голям марж, докато приходите ще бъдат значителни и в същото време продажната цена ще остане достъпна за купувача.
2. И обратното - скъп уникален продукт при покупка, дори и с малък търговски марж, не се търси и просто лежи на рафтовете, без да предизвиква интерес сред клиентите. Съответно процентът на приходите пада, парите не се въртят, рентабилността на бизнеса намалява.

Как се изчислява надценката на дребно през 2019 г.?

В търговията на дребно надценката върху даден продукт се определя като:

• един процент, който може да бъде отразен в една фиксирана надценка за всички групи продукти;
• процент за всяка от продуктовите групи;
• средният процент за асортимента, представен от предприемача.

Ако бизнесменът иска продукти от различни производители и доставчици да се продават равномерно и стоките да не са застояли, препоръчително е да се определи единна цена на дребно, като в този случай надценката върху стоките ще бъде напълно различна.

Търговската надбавка може да се промени в процеса на продажба на продукти в съответствие с характеристиките на оборота. Задачата на търговския марж е да доведе бизнеса в плюс, минимизиране на разходите и увеличаване на приходите. Да предположим, че продажбите показват добри резултати, приходите непрекъснато нарастват, тогава за известно време продавачът може да си позволи да извърши отстъпка, стимулиращо действие, в резултат на което продажната цена ще намалее поради намаляване на размера на надбавката.

Но също така е погрешно икономически да се извършва действие в ущърб на себе си. Възползвайте се от данъчните облекчения или спестете от електроенергия.

Методи за изчисляване на търговския марж

През 2019 г. можете да изчислите търговския марж, като използвате един от следните методи:

1. Фокусиране върху общата сума на приходите от продажба на стоки. Прилага се, ако за всички продадени стоки е фиксиран един и същ процент на надценка.

Търговски марж = планиран процент на надценка / (100+N)

1. Като се вземе предвид обхватът, включен в оборота. Ако предприятието предлага на населението стоки с различни търговски надбавки, но отчита и контролира размера на приходите за продуктови групи със същия марж.

Приход = приход на позиция 1 × прогнозна надценка на позиция 1 + приход на позиция 2 × прогнозна надценка на позиция 2 + … + приход на позиция n × прогнозна надценка на позиция n

1. За продуктовата гама в баланса - ако е извършена инвентаризация на продуктите в края на отчетния период.

Приход \u003d начално салдо, което се записва по сметка 42 + кредитен оборот по сметка 42 - дебитен оборот по сметка 42 - салдо, определено в края на отчетния период

1. Вариант за изчисляване на средния процент е, ако надценката за всички стоки е различна. Най-популярната опция за дефиниция, защото е най-бърза и лесна, въпреки че се използват 2 формули наведнъж:

Процент на надценка = (надценка в началото на продажбите + надценка при получаване - надценка в момента на изхвърляне на стоката) / (приходи от продадени стоки по продажна цена + останалите продукти) × 100%.

Брутен доход = приход × изчислен процент / 100.

Продукти с най-висока надценка

Вече разбрахме за кои продукти има ограничени, приемливи маржове. Колко процента да фиксира върху други видове продукти, решава предприемачът, в този случай държавата предоставя пълна свобода.

25.03.2014 177837

Някои бизнесмени все още бъркат понятието марж с понятието търговски марж и определят цените на своите стоки, ръководейки се единствено от примера на конкурентите. Нищо чудно, че фалират! Максим Горшков, анализатор в Академията за технологии за търговия на дребно, дава няколко съвета и формули, с които можете да зададете не само не пагубни, но и изгодни цени.

Търговски анализатор в Академията за технологии на дребно. Има 14 години опит в модната индустрия, включително като директор-куратор на търговска верига Sportgrad и спортни магазини от висок клас Sportcourt, както и директор на търговска верига Nike. Специализира в търговски и финансови анализи за търговци на дребно.
www.art-rb.ru

Маркиране и марж - "две големи разлики"

В бизнес среда понякога можете да чуете фраза като „Тази компания работи с марж от 200%“, което всъщност е неправилно, тъй като в този случай не говорим за марж, а за надбавка. За съжаление тези две понятия често се бъркат. Нека поставим точки на "и" и да разберем какво представляват марж, надценка и коефициент на надценка.

При закупуване на стоки от доставчик ние плащаме определена сума пари за това. Например, 1000 рубли за чифт. Това е покупната цена. Когато продуктът пристигне в магазина, ние налагаме допълнителна цена върху него, така че купувачът да плати 3000 рубли за чифт, което е цената на дребно на продукта. Има и такова нещо като действителната цена - цената, на която продуктът всъщност е бил продаден в резултат на промоции или отстъпки от карта за лоялност. След като сме решили видовете цени, можем да разберем какво е марж. Марж- това е делът на добавената стойност в цената на дребно на стоките, тоест разликата между цената на дребно и покупната цена. Показва колко печалба ще получи компанията, ако продадем продукта на дадена цена на дребно. В нашия пример маржът, тоест делът на добавената стойност, е 2000 рубли, или 66,6%. Но без значение какви примери даваме, маржът винаги ще бъде по-нисък от цената на дребно. Така че, ако чуете някой да говори за маржове над 100%, имайте предвид, че този човек бърка марж с търговски марж. Търговска надбавка- това е определена премия върху покупната цена на стоките, тоест с колко процента цената на дребно надвишава покупната цена. В нашия пример търговският марж е 200%. Сравнително наскоро търговията на дребно започна да използва индикатора коефициент на надценка.Той, подобно на търговската надбавка, показва съотношението на цената на дребно към покупната цена, но се изразява не в относителни (проценти), а в абсолютни стойности и се използва само за прости изчисления. Коефициентът на надбавка в нашия пример е 3: това е колко пъти цената на дребно е по-висока от покупната цена.

Възниква въпросът: кой индикатор трябва да се използва в работата? От гледна точка на финансовото счетоводство и бюджетиране, маржин индикаторът е най-важен, тъй като много други изчисления са свързани с него. Но за прости операции можете да използвате всички други индикатори.

Как да определим цени, които да носят печалба

Възможно е да се покрият всички разходи и да се осигури печалбата, за която функционира всеки нормален бизнес, с помощта на добре изчислен търговски марж. Нашата цел е да установим с него цена на дребно, която да покрива всички фиксирани и променливи разходи и да бъде възможно най-висока с възможността на клиентите ви да плащат. Не се срамувайте да продавате скъпо: ако продуктът е закупен дори на много висока цена, тогава си заслужава. Освен това няма нужда да бързате в другата крайност, продавайки стоки на цена или дори под нея - но това се случва! Не забравяйте, че ниските цени не само не печелят лоялността на клиентите ви, но и бавно, но сигурно ви съсипват – особено ако наистина не можете да си позволите тези ценови игри. За да зададете правилните цени за вашия магазин, първо си задайте няколко въпроса.

Каква е цената на стоките?Изчислете какви разходи правите при получаване на стоки във вашия магазин. Те винаги включват покупната цена, а за нефранчайз магазини най-често цената на доставката. За компаниите, които сами произвеждат и след това продават асортимента, цената на стоките включва разходите за суровини, труд, дизайнерски труд и други разходи.

Какво е праговото ниво на цените?Праговата цена е минималната цена на продукт, която позволява на фирмата да достигне равновесие. Включва всички разходи, които трябва да бъдат платени, дори ако направите отстъпка от продукта. Някои продавачи, вдъхновени от примера на конкуренти-мрежи, намаляват цените в опит да угодят на купувача. Но често те не отчитат факта, че мрежовиците наистина могат да си позволят подобни игри с цената, защото понякога получават стоките в пъти по-евтино от частния предприемач. В резултат на това собственикът на магазина, без да изчислява праговата си цена, влиза в ценова надпревара с голям търговец на дребно и работи на загуба. Той може да прави това, докато не бъде напълно разбит или извън състезанието. Вдигайки цената обратно, продавачът най-вероятно ще загуби клиенти - в края на краищата те отидоха при него само поради ниската цена - и отново ще бъде на ръба на разрухата.

Каква е ценовата ситуация в бранша?Разбира се, трябва да разберете на какви цени работят вашите конкуренти и какви цени са готови да платят потребителите за вашите продукти.

Еластично ли е търсенето на вашите продукти?Търсенето се счита за еластично, ако се променя с намаляване или увеличение на цената. Само в този случай има смисъл да направите отстъпка от продукта, в противен случай няма да работи. Ако търсенето е нееластично, тоест продажбите не се увеличават, когато цената намалява или се увеличава само леко, няма да има печалба от продажбата на такъв продукт. Тъй като в магазин за обувки има категории стоки с различна еластичност на търсенето, трябва да измерите и изчислите еластичността на всяка от тях, като използвате формулата E = K / C, където K е процентната промяна в търсенето, а P е процентна промяна в цената.

Ще повлияят ли допълнителните услуги на увеличението на продажбите?Една от най-атрактивните услуги за купувача сега е потребителски заем за обувки. Засега само няколко фирми продават обувки по този начин, което е странно, тъй като продавачът не прави никакви разходи, а само се радва на увеличени продажби.

Каква цена е готов да плати купувачът за продукта?Този показател зависи от много фактори, например от местоположението на магазина и доходите на целевата аудитория. Когато знаем точния портрет на купувача, разбираме добре от какво точно се нуждае и колко пари е готов да харчи за обувки на месец. Например, след всички разходи, на клиента на нашия магазин остават около 6 хиляди рубли на месец, което означава, че можем да определим приблизително същата цена за повечето модели в магазина. Но това е средната цена, така че трябва да добавим още две стъпки към нея: 25% надолу и 25% нагоре от цената. Не е разумно да правите ценова стъпка от повече от 25% в един магазин, тъй като такъв ценови диапазон ще размие вашата целева аудитория и ще ви принуди да се конкурирате с по-скъпи или по-евтини магазини, което абсолютно не е интересно за вас или вашите клиенти .

Какво е естеството на състезанието?Конкуренцията е като радиация: тя е винаги и навсякъде, но не се вижда. Но все пак трябва да държите пръста си на пулса на вашите конкуренти и да работите по-добре от тях. Този, който следи своите съперници, отваря 200-300 магазина годишно, а този, който продава стоки на себестойност и не научава нищо от другите, работи цял живот с един магазин.

След като разберете вашите възможности и желания по отношение на ценообразуването, използвайте един от няколкото метода за ценообразуване.

Метод първи: средна цена + печалба.Това е доста прост и ефективен метод за ценообразуване, който се основава на разходите - и това е много важно - въпреки че не отчита промените на пазара и не показва колко можете да намалите цените по време на разпродажба. Същността на метода е да се получи цената на стоката от сбора на всички разходи за отчетния период и желания дял от печалбата. Например, закупихме стоки през сезона за 5 милиона рубли и разбрахме, че общите разходи за същия период ще бъдат приблизително 8 милиона рубли. Ако направим надценка върху стоки в размер на 100%, тогава нашата печалба ще бъде само (5x2) -8 = 2 милиона рубли, а ако направим надценка в размер на 150%, тогава инвентаризацията в парично изражение ще да бъде равно на 12,5 милиона рубли, което ще ни донесе в идеалния случай вече 4,5 милиона рубли. Ясно е, че няма „идеални“ случаи: сезонът винаги завършва с баланс, а пазарът ни диктува своите условия. Част от асортимента ще се продава с отстъпка, така че в тази ситуация надценката от 150% ще ни позволи поне да останем на повърхността.

Метод втори: изчисляване на цената въз основа на анализ на безупречността.В бизнеса има такова нещо като точка на рентабилност. Същността на принципа на рентабилността е да се установи обемът на продажбите, при който няма да има загуби. Точката на рентабилност винаги се изчислява за нови бизнеси, като с негова помощ става ясно колко дълго магазинът ще работи без печалба, само за да покрие първоначалната инвестиция. Някои елементи на анализа на рентабилността могат да се използват и за ценообразуване и този метод ще ни помогне да разберем каква е минималната печалба, необходима за оцеляването на бизнеса (нещо, което методът на средната цена + печалба не може да даде). За да се определи минималната норма на печалба, е необходимо да се извадят променливите разходи от обема на планирания брутен приход и полученото число да се раздели на обема на планирания брутен приход. Например, (15M - 5M)/15M = 0,5. Този коефициент показва, че разликата между покупната и продажната цена трябва да бъде 50%, в противен случай ще работим на загуба. Използвайки този метод, можете също да изчислите търговския марж. За да направите това, използвайте формулата "1-(планирани брутен приход / променливи разходи) * 100%". В нашия пример това изчисление може да се окаже: 1-(15 милиона / 5 милиона) * 100% \u003d 200%. Точно такъв трябва да бъде търговският марж, за да покрием поне всички разходи, без да печелим нищо. Горната граница на цената диктува само здравия разум: трябва да продаваме възможно най-високо, като същевременно не слушаме тези, които съветват да продаваме стоките по-евтино. По правило такива съветници са хора с нисък социален статус, които разбират малко от печеленето на пари.

По принцип тези методи са достатъчни за определяне на цени, които са подходящи за вашия бизнес. Но в някои случаи цените се определят по друг начин. По-специално, "метод на текущите цени", когато цените на конкурентите се вземат за ориентир: този метод все още не се е наложил в модния сегмент, но търговците на електроника вече го използват. Предимството му е, че налага вето на ценовите войни, но не всички магазини могат да си позволят да поддържат едни и същи цени с големи вериги. "Метод на дъмпингови цени"използвани за привличане на купувачи. Същността му е да определя ниски цени за бестселъри, тоест за особено атрактивни продукти, въпреки че цените за всички останали продукти може дори да бъдат завишени. Този метод може да предизвика ценови войни и да придаде на магазина имиджа на евтино заведение, така че трябва да се използва с повишено внимание. „Метод за измерване на еластичността на търсенето“е добър, защото може да се използва за проследяване на зависимостта на продажбите и ръста на печалбата от промените в цените и метода "анализ на поведението при покупка"използвани на етапа на пускане на нов продукт на пазара.

Някои бизнесмени все още бъркат понятието марж с понятието търговски марж и определят цените на своите стоки, ръководейки се единствено от примера на конкурентите. Нищо чудно, че...

Търговската дейност включва продажба на стоки с премия за печалба. Търговският марж е разликата между първоначалната цена на стоката и цената, определена в момента на продажбата. Търговската надбавка включва транспортни разходи, заплащане на наема на обекта и заплати на служителите на компанията. Това означава, че продажбата на стоки по себестойност носи загуби на търговския обект. По-долу предлагаме да поговорим за това как правилно да маркирате продукт и да разгледаме всички аспекти на този въпрос.

Надценката е сумата, с която се увеличава първоначалната цена на продадения артикул.

Какво определя нивото на търговския марж

Доста често виждаме ситуация, при която един и същ продукт в различните магазини има различни цени. Причината за разликата в цените за един и същи продукт е нивото на надценка, което се определя от собственика на обекта. При разработването на ценова политика предприемачът трябва да вземе предвид редица критерии. Нивото на надценка за даден продукт зависи от броя на конкурентите с подобна оферта, качеството на продукта, платежоспособността на целевата аудитория и осведомеността за марката. Трябва също да се спомене, че държавата контролира цената на определени групи стоки. Цената на такива стоки не трябва да надвишава установения стандарт. Като се има предвид всичко по-горе, можем да заключим, че е почти невъзможно да се определи оптималното ниво на надценка.

Към днешна дата руското законодателство не регулира цената на повечето търговски продукти. Този аспект позволява на собствениците на търговски обекти самостоятелно да регулират цените на предлаганите продукти, ръководейки се от редица критерии. Например, да вземем ситуация, в която продавачът има уникален продукт в едно копие. Цената на този продукт беше не повече от хиляда рубли. В този случай продавачът има възможност да продаде този продукт както за две хиляди, така и за един милион рубли. По правило нивото на надценка е тясно свързано с пазарните ограничения.. Първо, не винаги има някой, който иска да купува стоки на завишени цени. Второ, може да има конкурентна фирма, която ще предложи същия продукт на по-добра цена.

Каква трябва да бъде надценката на дребно? На този въпрос могат да отговорят само онези хора, които имат богат практически опит в тази област. Много предприемачи казват, че развитието на ценова политика е цяла наука.. В допълнение към горните критерии трябва да се вземат предвид офертите на конкурентите. В случай, че определената цена значително надвишава цените на конкурентите, предприемачът може да загуби клиентите си, което ще доведе до намаляване на продажбите. Трябва също да обърнете внимание на факта, че подценената надценка върху цената на стоките намалява размера на печалбата и може да причини нерентабилни търговски дейности.

Какви параметри влияят на печалбата в търговската дейност? По правило нивото на дохода е тясно свързано с обема на продадените продукти и нивото на надценката. Наличието на висока надценка може да доведе до намаляване на обема на продажбите. Ниската надценка се отразява негативно на доходите на предприемача. За да разберете цялата дълбочина на влиянието на тези фактори, трябва да се запознаете с редица критерии, които трябва да се вземат предвид при разработването на ценова политика:

1. Нивото на конкуренция в избраната област.
2. Местоположение на доставчика и търговския обект (транспортни разходи).
3. Броят на подобни продукти, представени на мястото на продажба (например броят на различните видове сладолед от различни производители).
4. Посещение на точката за продажба.
5. Популярността на марката.
6. Целева аудитория на потребителите.

Целта на всеки предприемач, който иска да успее и постоянно да развива бизнеса си, е да реализира печалба.

Минималната надбавка върху стоките за данък се изчислява, като се вземе предвид такъв критерий като "точката на рентабилност". Нека да разгледаме как да изчислим нивото на тази надбавка. Да предположим, че предприемач е закупил продукти на стойност 100 хиляди рубли. Прогнозното време за доставка е един месец. За да се изчисли размерът на надбавката, трябва да се вземат предвид разходите за наемане на площта на обекта (5 000), заплатите на продавачите (25 000) и допълнителните разходи (10 000). За да се получи информация за минималното ниво на надценка, е необходимо да се сумират всички разходи, след което резултатът от добавянето се умножава по сто. След като извършихме прости действия ((5 000+ 25 000+10 000) * 100), получихме сума, равна на 4 милиона рубли.

За да разберете стойността на минималната надценка върху цената на стоките, е необходимо този резултат да се раздели на първичната производствена цена (100 хиляди рубли). В резултат на това получаваме стойност, равна на четиридесет процента. Това означава, че надценка, по-малка от тази стойност, може да доведе до нерентабилност на бизнеса, а голяма надценка ще донесе доход. Но трябва да се има предвид, че с увеличаване на оборота пратка от стоки може да бъде продадена за две седмици. Това означава, че размерът на надбавката трябва да бъде намален наполовина.

Въз основа на този пример можем да заключим, че тридесет процента надбавка може да донесе както доход от 20 000 рубли, така и загуба от 10 000 хиляди. За да спечели печалба, предприемачът ще трябва да увеличи надценката до шестдесет процента, което ще ускори продажбата на продукти.

Трябва също да се отбележи, че намаляването на цената на стоките не винаги допринася за увеличаване на продажбите. Нивото на надценка за търсените сезонни продукти може да бъде повече от петстотин процента. След края на сезона продавачите могат да организират "празнична" разпродажба с отстъпка за стоки до седемдесет процента. В този случай продажбата на стоки ще донесе печалба, поради повишеното търсене през "горещите" месеци.

Каква е процентната надценка на продукт в търговията на дребно? За да се определи нивото на допустима надценка за определена група стоки, е необходимо да се анализират подробно редица параметри. На първо място, трябва внимателно да проучите характеристиките на предлаганите продукти. Особено внимание заслужават критерии като качество и свойства на продукта, ниво на търсене от страна на потребителите и степен на конкурентоспособност на доставчика. Освен това разходите на самия предприемач са включени в крайната цена. Това отчита разходите за транспортиране на стоките, тяхното съхранение и последваща доставка на продуктите до купувача.

Последният компонент е размерът на данъка. Включването на процент от данъчните плащания в крайната цена на продаваемите продукти позволява на предприемача да избегне производствените разходи, което може да доведе до загуба на бизнес.

Ще бъде много проблематично да получите добра печалба без правилния марж на стоките.

Доста често можете да чуете въпроса дали маржът за всички стоки е еквивалентен? За да се отговори на този въпрос, трябва да се разгледат няколко различни примера. Представете си търговски обект с ограничена гама от продукти. В този случай предприемачът получава възможност да контролира цената на всеки артикул. Поради ограничената оферта продавачът получава възможност да реагира своевременно на промените във вкусовете на потребителя. В случай на голямо изобилие от стоки е доста трудно да се контролира цената на всеки артикул.Ако нуждите на потребителя се променят, етикетите с цени на всеки рафт ще трябва бързо да бъдат подменени.

Към днешна дата има много различни компютърни приложения, чрез които можете да получите анализ на потребителското търсене. Въпреки възможността за използване на специализирано оборудване и компютърни приложения, повечето предприемачи предпочитат да разделят асортимента си на няколко продуктови групи. В същото време нивото на надценка за месни продукти може да се различава от надценката за печени и сладкарски изделия. . Размерът на премията за конкретна продуктова група зависи от нивото на потребителското търсене. За да определи приемливата стойност на тази стойност, предприемачът трябва внимателно да проучи ценовата политика на конкурентите.

Нивото на надценка за определена продуктова група може да зависи от покупната цена на стоките.

По-евтините продукти се оценяват по-високо от скъпите продукти. Този метод ви позволява да увеличите потребителското търсене на скъпи продукти, което води до увеличаване на брутната печалба.

Правилно изчисленият марж дава на предприемача възможност не само да покрие разходите за организиране на бизнес, но и да получи очаквания доход.

Действащо законодателство

Каква надценка може да се направи върху стоките според закона? Както бе споменато по-горе, в действащото законодателство няма регулация, която да регулира ценовата политика на много продуктови групи. Благодарение на този аспект всеки стопански субект получава възможност самостоятелно да регулира установените цени, като се ръководи от нивото на потребителското търсене и други параметри. Съществуват обаче редица социално значими стоки, чиято цена се контролира от държавни агенции. Регулаторните органи определят максималния размер на стоковата надбавка. Тези групи включват:

• медицински изделия и фармацевтични продукти;
• бебешка храна;
• стоки, доставени в северните райони;
• кетъринг продукти, доставяни на образователни институции.

Максималната надбавка за стоки според закона не може да надвишава повече от тридесет процента.Това ниво на допълнителна такса е определено за основни продукти. Тази група включва млечни и хлебни продукти, месни продукти и хранителни стоки. Тази категория включва и други продуктови групи, на базата на които се формира цената на потребителската кошница. Трябва да се отбележи, че таксата за медицински продукти се контролира от правителството на Руската федерация. Контролът на разходите за други търговски продукти се регулира от регионалните власти.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Какви видове малки предприятия могат да се похвалят с най-високи надбавки? В тази селекция сме събрали 15 области, в които маржът може да достигне 300%, 1000% и дори 4000%.

Надценката върху даден продукт може да бъде висока в почти всеки тип бизнес. Особено когато става въпрос за продажба на маркови, дизайнерски и други артикули, които претендират за всякакъв вид ексклузивност. Но някои стоки имат висок марж само поради физически причини - цената им първоначално е ниска поради евтиността или малкото количество материали, използвани в производството, което позволява не само на производителите, но и на препродавачите да печелят пари, навивайки до 300% и Повече ▼. Отделно трябва да се каже за общественото хранене, където надценка от 300-400% се среща почти навсякъде, така че 500-800% може да се счита за висока надценка тук.

Може би ще се изненадате, но продуктът с един от най-високите маржове е ... парафинови църковни свещи. Да да. Търговският марж върху тях може да достигне 3000%, тъй като цената на една свещ е само няколко копейки. Друго нещо е, че производството на църковни свещи трудно може да се превърне в манна небесна и да направи предприемача богат. Пазарът, както се казва, е „разделен“ от дълго време и без връзки с представители на църквата ще бъде почти невъзможно да популяризирате продуктите си в църкви.

Разпродажба на бельо

Такава категория дрехи като бельо се отличава с голяма надценка. Дори ако магазин за бельо работи в средния ценови сегмент, обичайният марж е 200-300%. Това се дължи на ниската цена на производство, минималните разходи за съхранение и транспорт. Ако бельото се позиционира като дизайнерско бельо, тогава надценката веднага се издига до 1000-1100%. Само високото ниво на конкуренция действа като разумен ограничител на маржа: има много магазини за бельо, особено в интернет.

Средната надценка за очила, произведени по рецепта в магазините за оптика е около 200% и може да достигне до 300%. Сред гамата от оптика по отношение на маржовете лидер е рамката за слънчеви очила - която може да достигне 1300%. Предприемачите отбелязват, че друг плюс е малкият размер на стоките, който не изисква наемане на големи площи.

Продажбата на захарен памук е дейност, която не изисква от вас никакви прекомерни усилия или умения. Освен това захарният памук има изключително нисък марж, който надхвърля 4000%. Ако продавате памучна вата като комплект с прясно изцедени сокове и закуски, можете да увеличите рентабилността на магазина.

Ако търсите бизнес с висока надценка, не търсете повече от пуканки. Само две супени лъжици "суровини" могат да ви дадат литър обем от готовия продукт. Маржът за пуканки е средно около 600-700% и достига 1500%. В същото време инвестициите са ниски - можете да започнете да продавате от малка тава с машина за пуканки на стойност 10-20 хиляди рубли.

Нормален марж за бижута може да се счита за нивото от 200-300%, въпреки че някои предприемачи го повишават до 1000%. Бижутата са продукт на импулсивното търсене и се продават добре на многолюдни места, като търговски центрове. Няма нужда да отваряте голям магазин - достатъчно е точка с островен формат. Средният чек за покупка е 500-700 рубли.

Напитките традиционно са една от най-високите маржин позиции в менюто на кафенета и ресторанти. Надценката от 300-400% е доста често срещано явление и поради сладкиши и десерти (всички видове понички, мъфини, вафли с гарнитура) крайната надценка може лесно да се увеличи до 600%. Бизнесът е привлекателен поради изобилието от формати за всеки бюджет (можете да отворите под формата на малък търговски обект, мобилно кафене, да се занимавате с вендинг търговия и т.н.), както и нарастващата консумация на кафе.

Готови идеи за вашия бизнес

Сватбените рокли са една от най-високите надценки в света на облеклото. Измамата тук може да достигне до 300-500%. Това се дължи на общия марж за сватба, която се случва „само веднъж в живота“ и за която „без пари е жалко“. Също толкова голям марж е зададен за всички видове свързани сватбени аксесоари и атрибути, включително бижута, бижута, сватбени фотоалбуми, чаши за вино и др.

Голям марж (около 250%) може да се зададе върху гипсови фигури, които се използват за украса на градини и домакински парцели. Този бизнес е привлекателен поради простотата на технологичния процес и малките му инвестиции - 228,5 хиляди рубли ще бъдат достатъчни за откриване на производството, което може да се възстанови за 5 месеца. работа.

Такова ястие като хинкали не изисква скъпи съставки, така че търговският марж за него може да бъде около 250-300%. С цената на едно хинкали около 13 рубли, цената е около 45 рубли, докато стандартната порция включва пет хинкали. Всъщност на купувача се продават пет големи кнедли за 225 рубли. Думата „хинкали“ обаче може да означава кафене, което сервира не само хинкали, но и други ястия от грузинската кухня.

Магазин за цветя е бизнес, който не изисква сериозни бизнес процеси и наемане на голям брой служители - желателно е само да намерите смяна или дори да работите сами. За цветя е определен доста голям марж, който може да достигне 300%. Да отворим малък магазин за цветя с площ около 20 кв. метра ще изисква около 330 хиляди рубли, но ако желаете, можете да започнете още по-бюджетно и на по-малка площ. Можете да възстановите такива инвестиции в рамките на шест месеца работа, нетната печалба на магазините за цветя варира от 50 до 110 хиляди рубли. Недостатъкът на такъв бизнес е изразената сезонност на търсенето.

Сладоледът се счита за деликатес с високо ниво на надценка, нормалната надценка за която е около 200%. Има много бизнес формати - пълноценен магазин, гише, гише или остров в търговски център, тролей, микрован и дори... бутик. Според собствениците на салони за сладолед в търговския център надценката върху насипния сладолед в чаши варира от 400 до 1000%.

Готови идеи за вашия бизнес

За приготвяне на гофрети за бързо хранене (белгийски вафли) е достатъчна ютия за гофрети, която може да бъде закупена за по-малко от 5 хиляди рубли. Поради ниската цена на тестото и малкото количество пълнители, надценката за вафли е 600-1000%.

Палачинките са продукт, който е лесен за приготвяне, но изключително обещаващ по своите възможности. Можете да напълните палачинката с всичко и това оставя широко поле за кулинарно творчество. Вашият бизнес, който продава палачинки, е привлекателен с ниска инвестиция в оборудване (можете да закупите професионална машина за палачинки за две повърхности за 15 хиляди рубли) и възможността да правите надценки до 300-400%. Приблизително същата надценка е зададена за пица.

За да отворите свой собствен смути бар във формата на остров от 5-6 кв. метра в търговския център ще са необходими около 465 хиляди рубли. и той ще може да донесе около 80-100 хиляди рубли. на месец. Предимствата на смути баровете включват относително безплатна ниша, малки инвестиции, простота на технологията за приготвяне на напитки, мода за смутита и в резултат на това висок марж, който може да достигне до 1000%.

1290 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е проявил интерес към 391947 пъти.

Всеки бизнес може да има своя романтика, но в някои области тя е най-силно изразена. Тук, разбира се, става дума за творчество, организиране на уникални празници и пътувания.

Какъв бизнес може да се отвори в малък град с минимални инвестиции? В тази компилация ще намерите 25 бизнес идеи за малки градове, заедно с подробни ръководства за стартиране.

Бизнес идеите в сферата на производството се характеризират с големи инвестиции, но имат широки възможности за печалба и оборот. В тази компилация сме събрали 25 производствени предприятия, както и ръководства за тях.

Притежаването на бизнес, свързан със сладкиши, е мечтата на много амбициозни предприемачи. В тази висококалорична компилация ще намерите 20 сладколюбиви бизнес идеи и ръководства за стартиране на този бизнес...

Истинският предприемач може да прави пари от всичко. Дори и по време на годината. Сезонният бизнес е идеален за студенти и тези, които търсят временна работа. Минимална подготовка, максимална възвръщаемост.

Много хора се чудят как един студент може да започне собствен бизнес. В тази статия сме събрали 14 идеи за предприемачи, които все още се обучават.