Как да намерим инвеститор за стартиращ бизнес. Къде да намерите инвеститор за развитие на стартиращ бизнес - ефективни методи

Добър ден, скъпи читатели на финансовия сайт на списанието! Продължавайки темата за инвестиране, ще разгледаме въпросите за намирането на инвестиции за бизнес, а именно къде и как да намерим инвеститор, който да започне бизнес от нулата, какво да направим, за да го накараме да се съгласи да финансира бизнес проект и т.н. .

В тази статия ще разгледаме:

• Защо са необходими инвеститори и как правилно да ги привлечем за стартиране на бизнес;
• Какви стъпки трябва да предприемете, за да намерите инвеститор от нулата;
• Какви правила трябва да се спазват при търсене на инвеститор;
• Към кого можете да се обърнете за помощ при намирането на инвеститори?

В края на публикацията ще намерите и отговори на често задавани въпроси.

Статията ще бъде полезна за абсолютно всички: като амбициозни бизнесмени, както и за тези, които вече имат опит в развитието на собствен бизнес. Статията ще се хареса и на тези, които се интересуват от теорията на финансите и инвестициите.

За да намерите полезна информация за привличането на инвеститори, прочетете нашата статия до края.

Къде и как да намерите инвеститор за стартиране на бизнес, какво да търсите, когато търсите инвеститори за малък бизнес от нулата - ще научите за всичко това и още по-късно в статията

Независимо от вида дейност, бизнесът се нуждае от пари в брой. Ако не съберете капитал, дори и най-добрият проект се развива няма да . Това заплашва, че бизнесът ще умре на етапа на планиране.

Трябва да се разбере, че за успешното развитие на предприемачеството е важно да не пропускате момента. Следователно бизнесмените, като правило, нямат възможност да спестят пари. Съществува голям риск, докато е възможно да се събере необходимата сума, моментът да бъде пропуснат и предложеният пазар да бъде атакуван от по-бързи и предприемчиви конкуренти.

В същото време начинаещите бизнесмени не трябва да се смущават от факта, че капиталът им е недостатъчен. Дори успешни големи компании, когато току-що започнаха своята дейност, използвани заемни средства.

Млади компании с перспективи за успешно развитие най-често изпитват липса на средства. В същото време те имат огромен брой идеи, които изискват изпълнение." Тук и сега ».

Към днешна дата Намирането на инвеститори стана много по-лесно: създаден за тази цел огромен брой фондове и компаниикоито се съгласяват да прехвърлят средствата си на стартиращи бизнесмени.

Но трябва да се разберече не всеки може да получи средства от фондовете. На първо място, бизнесменът ще трябва да убеди инвеститорите да инвестират в неговия проект. За да направите това, ще трябва не само да съставите бизнес план, но и да докажете, че даден бизнес проект е по-интересен от този на конкурентите и също така има по-добри перспективи.

Повечето професионални инвеститори имат богат инвестиционен опит. Поради това те лесно определят онези проекти, в които е най-добре да инвестират, за да получат максимална печалба.

Бизнесмените трябва да помнят как финансови средства, така частни инвеститорине давайте пари за благотворителност. Те очакват от проектите, в които инвестират максимална и най-бърза възвращаемост.

По този начин, всякакви източници на инвестиционни средства, било то банки, финансови средстваили други компаниине издавайте средства без необходимото потвърждение. Можете, разбира се, да опитате да получите субсидия. Фирмите, които ги издават, обаче подхождат още по-стриктно към подбора на кандидатите.

Какво да търсите при привличане на инвеститори

2. Как да привлечем инвеститори - необходими условия 📋

Целта на всеки инвеститор е да увеличи средствата, с които разполага. Повечето от тях знаят, че приходите от банкови депозити едва покриват инфлацията. Следователно такива инвестиции инвеститори напълно не е доволен .

Инвеститорите се стремят към ниво на доход, което не само ще компенсира увеличението на цените, но и ще осигури комфортен живот.

Всичко това обяснява защо тези, които разполагат със значителни суми пари, търсят такива компании, за да инвестират в тях средства, които ще могат да им осигурят достатъчен доход.

Начинаещите бизнесмени, когато започват да търсят потенциален инвеститор, трябва да го възприемат не като кредитор, но като съдружник. Оказва се, че бизнесменът влага идея в проекта, а инвеститорът влага собствените си пари. Следователно подобна сделка трябва да е изгодна и за двете страни.

Повечето професионалисти са съгласни с това търсене на инвеститори– задачата не е толкова трудна. Основното нещо тук е да сте умни представи идеята си. Също така ще трябва да убедите собственика на средствата, че инвестирането в проекта ще бъде доста обещаващо и ще донесе значителни приходи.

Когато разказвате на инвеститор за проект, трябва да покриете следните теми възможно най-пълно:

• уникалност и търсене на предлагания за производство продукт/услуга;
• размера на необходимите инвестиции;
• в какъв срок се планира да се възстанови инвестицията;
• очаквано ниво на печалба;
• Каква е гаранцията за възвръщаемост на инвестицията?

Ако един бизнесмен правилно характеризира всеки от тези въпроси, шансовете да убеди инвеститора, че проектът наистина може да донесе добри печалби, са ще се увеличи значително. В резултат на това инвеститорът ще реши да отдели средства за него.

3. Как да намерите инвеститор от нулата - ръководство стъпка по стъпка за намиране на инвеститор за бизнес 📝

Когато търсите инвеститор, е важно да действате последователно в съответствие с препоръките, разработени от професионалисти. По този начин Ще можете да постигнете успех в намирането на инвеститори по-бързо.

В процеса на търсене на източници на инвестиции е важно да се вземат предвид интересите на собственика на средствата. Важно е да се разбере, че инвеститорите се ръководят от собствените си търговски интереси, когато правят инвестиции.

Потенциални инвеститори не се интересувам , колко иновативна ще бъде дейността и дали ще носи печалба на собственика на бизнеса. Те са загрижени за увеличението, както и за безопасността на капитала си.

За някои инвеститори маловажнобизнес идеи, тъй като търсят пасивен доход, уморени от активно развиване на бизнес. Те вече са успели да спечелят начален капитал с упорита работа. Сега единственото желание на такива инвеститори е наличните средства да носят печалба и в същото време да не се налага да правят нищо.

В същото време те търсят инвестиционни възможности, които ще донесат по-голям доход от традиционните инвестиции - , взаимни фондове и подобни финансови инструменти.

Инструкции стъпка по стъпка къде и как да търсите инвеститор за стартиране на бизнес

Затова, когато търсите инвеститор, е важно да го убедите, че може да получи такъв доход. От голямо значение е да следвате инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишем по-долу. Това ще помогне да се увеличат шансовете за бързо и ефективно намиране на необходимите средства.

Етап 1. Изготвяне на бизнес план

На първо място, когато избират инвестиционен имот, инвеститорите обръщат внимание на бизнес плана. Тя трябва да бъде правилно изпълнена, в противен случай вероятността за получаване на средства може да изчезне.

Правилно съставеният бизнес план трябва да съдържа следната информация:

• Описание на проекта;
• изчисляване на необходимата сума пари;
• анализ на търговските ползи, които ще получи инвеститорът;
• периодът на изплащане на проекта, тоест след какъв период от време ще бъде получен първият доход;
• какви са перспективите за по-нататъшно развитие на организацията.

Всичко трябва да вдъхва доверие– от качеството на хартията, върху която се отпечатва документът и папката, в която се поставя, до използването на професионални графични редактори при изготвяне на необходимите диаграми.

Писахме по-подробно в отделна публикация.

Стъпка 2. Избор на подходяща форма на сътрудничество

Сътрудничеството между собственик на бизнес и инвеститор може да приеме различни форми. Важно е предварително да се анализира кой от тях може да бъде най-ефективен за фирма, търсеща средства.

Инвеститорите се съгласяват да предоставят средства, като получават доход по следните начини:

1. като процент от инвестираната сума;
2. като процент от печалбата през цялото времетраене на проекта;
3. като дял в бизнеса.

Собственикът на бизнеса, след като реши кой вариант е по-приемлив за него, трябва да го посочи в бизнес плана. Често обаче за един нов бизнесмен е трудно да намери необходимите средства.

Следователно, ако потенциален инвеститор категорично не е съгласен с избрания модел, желаейки да използва друга възможност за сътрудничество, трябва да се оцени. Често По-добре е да се съгласите с условията на инвеститораотколкото да остане без пари.

Стъпка #3. Потърсете помощта на опитни бизнесмени

Амбициозните предприемачи могат да бъдат сигурни:никой няма да ги разбере по-добре от опитни бизнесмени, които работят успешно в същата област от дълго време. Много от тях с готовност съветват новодошлите как да постъпят. Това е особено вярно в случаите, когато когато е възможно взаимноизгодно сътрудничество между тях в бъдеще.

Често опитни бизнесмени вземат новодошлите под крилото си:те могат да инвестират пари в своите идеи или да препоръчат проекта за инвестиция на други инвеститори. Дори и това да не се случи, е напълно възможно професионалистите да дадат съвети и препоръки, които ще помогнат в бъдеще.

Стъпка #4. Преговори

Често положително решение от инвеститори да инвестират в проект определени чрез компетентни преговори . Дори тези, които лесно се разбират с хората, трябва внимателно да се подготвят за срещата.

Ще бъде необходимо не само да се убеди потенциален инвеститор в перспективите на проекта, но и да се отговори на всички въпроси, които има. Ето защо е препоръчително да помислите предварително какво може да бъде попитан бизнесмен и да подготвите разумни отговори.

От първата среща инвеститорите обикновено очакват компетентно представяне на проекта, както и бизнес план.

Би било полезно за бизнесмен да покани на преговори специалист, който е участвал в разработването на проекта. Напълно възможно е той да обясни всички нюанси на проекта много по-компетентно, както и да отговори на всички възникнали въпроси.

Стъпка #5. Сключване на споразумение

Последният етап от преговорите, ако бъде постигнато споразумение, е подписване на споразумение за сътрудничество или инвестиция. Важно е внимателно да проучите абсолютно всички условия на изготвения договор, би било полезно да включите професионален адвокат в този процес.

Важно е да се гарантира, че споразумението предвижда:

• продължителност на сътрудничеството;
• размер на инвестицията;
• права, както и задължения, които са възложени на страните.

В съответствие със споразумението средствата се прехвърлят на бизнесмена при определени условия. Тяхната същност са тези пари трябва да бъдат инвестирани конкретно в изпълнението на проекта .

За инвеститора е важно подписаното споразумение да изключва възможността за използване на средства извън предназначението, дори част от инвестираните пари не трябваотидете на нужди, които не са свързани с изпълнението на проекта.

Сключване на договор за инвестиция - образец

Примерен инвестиционен договор можете да изтеглите от линка по-долу:

(пример, проба)

Поради това е важно да се поддържа определена последователност при привличането на инвеститорски средства. Един бизнесмен трябва да следва инструкциите стъпка по стъпка, описани по-горе. Тогава набирането на средства ще бъде възможно най-ефективно.

Основните начини и къде можете да намерите инвеститори

4. Къде да намерим инвеститор - 6 варианта за привличане на инвестиции 🔎💸

Вече писахме колко е важно да се състави компетентен бизнес план на първия етап от търсенето на инвеститор. Не всички бизнесмени обаче знаят къде да потърсят някой, който ще се съгласи да осигури средства за изпълнението на техния проект.

Има обаче няколко варианта и всеки от тях заслужава внимателно внимание от страна на бизнесмен.

Вариант 1. Близки хора

Намиране на инвеститори за финансиране на бизнес – не е лесна задача. Затова е препоръчително да включите възможно най-много роднини и приятели в този процес. Тази опция е идеална за тези, които тепърва започват собствен бизнес и нямат нито опит, нито популярност. Освен това заемите от роднини и приятели са по-малко рискови.

Ако проектът не изисква големи първоначални инвестиции, може да се предложи да бъде финансиран от близки хора срещу малък процент, който ще бъде платен, когато бизнесът стане печеливш.

Вариант 2. Бизнесмени

Във всички градове (особено големите) има голям брой бизнесмени, които вече са спечелили капитал. Сега те искат да получат пасивен доход, като инвестират пари в някакъв печеливш бизнес.

Има смисъл да се обърнете към такива бизнесмени, за да получите средства за развитие на собствен бизнес.

Най-често търговците издават пари по една от 2 (две) схеми:

• под формата на заем с плащане на лихва;
• като дял в нов бизнес проект.

Трябва да се разбере, че вторият метод води до значително ограничаване на свободата на вземане на решения на начинаещ бизнесмен. Затова трябва да помислите няколко пъти, преди да изберете тази опция.

Вариант 3. Средства

Друг начин за намиране на инвеститори за бизнес са специални фондове - инвестицииИ подпомагане на малкия бизнес. Получаването на средства от такива компании обаче може да бъде трудно.

Ще трябва да докажете, че новият бизнес проект е достатъчно жизнеспособен. Трябва също така да се има предвид, че новодошъл в сферата на предприемачеството трябва да има собствени средства, които иска да инвестира в проекта заедно с привлечените. Следователно средствата са по-подходящи за тези, които вече имат съществуващ бизнес.

Така че решението за инвестиране на средства е положителен , ще трябва да анализирате текущите дейности на компанията, както и да формулирате план за по-нататъшното й развитие.

Тези, които търсят инвеститор, трябва да разгледат и дейността на държавните фондове. Те често финансират най-перспективните бизнес проекти, като организират конкурси за тази цел.

Вариант 4. Рискови инвестиции

Тази опция е доста разпространена в някои развити страни. Ако искате да привлечете пари в бизнес с помощта на рискови инвестиции, трябва да имате предвид, че такива фондове инвестират само в рискови проекти с големи перспективи.

В този случай най-често се финансират бизнес проекти иновационна сфера , науки , и IT технологии .

По-рядко, но все пак рисковите фондове се инвестират в търговията, както и в сектора на услугите.

Написахме подробно за рисковите инвестиции, по-специално какво съществуват и какво правят, в отделна статия.

Когато инвестират в бизнес, рисковите фондове искат да получават редовен доход. За целта те поемат дял от бизнеса. Освен това те притежават част от компанията само няколко години, след което я продават на трети страни.

Вариант 5. Бизнес инкубатори

Бизнес инкубаторът е специална платформа, създадена с цел реализиране на различни бизнес проекти. За да получите инвестиционни средства чрез инкубатор, е важно да съставите компетентен бизнес план.

Освен това ще трябва да спечелите конкурс или да преминете успешно специално интервю.

Вариант 6. Банки

Ако не можете да намерите инвеститор, можете да опитате да кандидатствате за банкова сметка. Получаването на достатъчно голяма сума обаче често е трудно. Следователно този метод за търсене на инвеститор е подходящ, когато когато имате нужда от малка инвестиция.

Кредитните институции изискват достатъчно от потенциалните кредитополучатели високи изисквания. За да получите пари, може да се наложи да предоставите имущество като обезпечение, поръчители и да съберете голям списък от различни документи.

Ако кредитоискателят не може да изпълни поне едно изискване на кредитната институция, той няма да може да получи кредит.

По този начин, търси инвеститор за бизнес– това не е лесен и доста дълъг въпрос. Следователно един бизнесмен ще се нуждае от много търпение. Важно е да се оценят всички възможни варианти и да се анализират възникващите рискове. Тогава можете да сте сигурни, че вашето търсене ще бъде увенчано с успех.

На нашия уебсайт има статия, в която говорихме къде и как правилно да изготвим запис на заповед - препоръчваме да я прочетете.

Основни правила за намиране на инвеститори и техните инвестиции

5. 5 важни правила за намиране на инвеститори 📌

Всеки ден се появяват огромен брой различни бизнес проекти, които изискват инвестиране на средства. Собственикът на една идея не винаги разполага с необходимия капитал. Въпреки това повечето идеи изискват бърз старт и развитие. В това отношение огромен редица бизнесмени търсят инвеститор за реализиране на проекта.

Често този процес се забавя, а често и напълно завършва с провал. За да увеличите шансовете си за успех, е важно да следвате 5 (пет) основни правила. Те позволяват на бизнесмените да бъдат по-уверени в намирането на инвеститор, както и подходете разумно към процеса на подбор.

Правило #1. Търсенето трябва да започне възможно най-рано

Всеки бизнесмен трябва да разбере това търсенето на инвеститор е дълъг процес. От момента на стартирането им до получаването на средствата минава много време.

Ето защо започнете Трябва да потърсите инвеститор възможно най-рано. В идеалния случай това трябва да стане, когато са планирани бъдещи дейности и е станало ясно как най-добре да се представят ползите от проекта на потенциалните инвеститори.

Важно е да се разбере че рискът на инвеститора е по-висок от този на собственика на проекта. Този, който инвестира пари в бизнеса, рискува своя капитал, загуба на време и репутация.

Следователно той има право да спре инвестирането на средства или дори преговорите, ако реши това нивото на риск е твърде високо за него.

Освен това инвеститорите обикновено внимателно проучват компанията, в която планират да инвестират пари. Те анализират историята на компанията, нейните успехи и неуспехи и перспективите за по-нататъшно развитие. Всичко това води до факта, че е по-добре да започнете да търсите инвеститор в ранните етапи.

Собствените средства, инвестирани в даден бизнес, обикновено се изчерпват много бързо. В резултат на това рязкото покачване в началото на проекта може да отстъпи място на спад дори преди началото на постъпленията от инвестиции и тази ситуация може да отблъсне повечето инвеститори.

Правило #2.Важно е да се събере възможно най-много информация за потенциален инвеститор

Когато търсите инвеститор, не е най-доброто решение да си сътрудничите с първия, който предложи капитала си. Необходимо е да се събере възможно най-много информация за бъдещия инвеститор.

В този случай трябва да разберете:

• в какви области обикновено инвестира;
• възможните обеми на инвестираните средства;
• инвеститорски предпочитания по отношение на начина и принципите на сътрудничество.

Всички събрани данни трябва да бъдат съпоставени с желанията на самия бизнесмен. Трябва да си сътрудничите с най-добрия инвеститор. Това означава най-оптималния, а не най-големия и най-популярния.

Важно е да се разберече всяко взаимодействие с инвеститор трябва да се осъществява под формата на взаимноизгодно сътрудничество.

В същото време както бизнесменът, така и самият инвеститор трябва да си представят на какъв етап от взаимодействието се намират, както и какво ще се случи след това.

Добрият инвеститор, ако знае защо, ще окаже значителна помощ в развитието на проекта. Лошият ще провали дори страхотна идея.

При оценка на размера на инвестицията, заслужава разбиране, които при необходимост 50-100 хиляди долараняма смисъл да се обръщате към някой, който традиционно инвестира милиони. Същото може да се каже и в обратния случай: няма смисъл да правите големи инвестиции при някой, който просто ги няма.

Голямо количество събрана информация може да улесни участието на бизнесмена в процеса на преговори с инвеститор. Можете предварително да обмислите груб план за преговори и също така да решите какви въпроси можете да зададете на инвеститора.

Освен това, ако има достатъчно информация може да се предвиди, какви въпроси собственикът на средствата ще зададе на бизнесмена, и решикак да им отговоря. Информацията за предишни инвестиции на даден инвеститор може да бъде много полезна по време на преговорите.

Дори преди да се срещне с инвеститор, бизнесменът трябва да реши как ще се държи по време на преговорния процес. Инвеститорът трябва да вярваче един бизнесмен се нуждае не само от пари, а от взаимноизгодно сътрудничество.

Ако се установи висококачествен контакт между страните, можете да сте сигурни, че взаимодействието ще бъде от полза и за двете страни.

В историята има много примери, че с добри отношения между бизнесмен и инвеститордори и да имаше грешки и малки повреди, те пак бяха предоставени. В крайна сметка беше постигнат успех в дейността.

Правило #3. Размерът на инвестицията трябва да бъде внимателно планиран

Бизнесменът трябва да помни, че сумата на инвестицията трябва да бъде посочена конкретно в цифри, а не диапазон. Инвеститорът почти сигурно ще откаже да инвестира, ако му бъде поискана сума от 100 до 200 хиляди долара.

В този случай собственикът на средствата може да има огромен брой въпроси, които почти сигурно ще доведат преговорите до задънена улица.

Бизнесменът трябва да каже на инвеститора конкретна сума , което трябва да е разумно. Размерът на инвестицията трябва да отчита всички възможни сценарии, които биха могли да доведат до възникване на диапазона.

Правило #4. Фокусирайте се върху целите

Когато разработвате цели за развитие на компанията, за които трябва да съберете средства, не ги използвайте твърде много глобализирам.

Твърде мащабните идеи, както и желанието да се обхванат голям брой въпроси, обикновено предизвикват у инвеститорите съмнение, че е възможно успешното им реализиране.

Следователно целите, които бизнесменът си поставя, трябва бъдете възможно най-конкретни . Те трябва да бъдат ограничени както от възможности, така и от нужди. Целите на един бизнесмен трябва да бъдат уточнени още преди да намери инвеститор.

Дори в случаите, когато в бъдеще се планира да се развие проектът в световен мащаб, не трябва веднага да описвате тази идея в световен мащаб. Такива интерпретации обикновено отблъскват инвеститорите.

Тези, които имат опит в инвестирането, както и в разработването на бизнес проекти, са съгласни с мнението, че с глобализацията силите и ресурсите се разпръскват, но не се постига подходяща ефективност.

Затова трябва да се търси инвеститор под решаване на конкретни проблемиИ бизнес въпроси.

Правило #5.Трябва да бъдете възможно най-честни и открити

В процеса на договаряне и впоследствие при изготвяне на отчети бизнесменът не трябва лъжаИ стой настрана.

В процеса на водене на бизнес е съвсем нормално да се отклоните от първоначалния план, но такива факти не могат да бъдат скрити от инвеститора . Има право да е наясно с текущата ситуация.

В същото време е важно да се обяснят на инвеститора причините за отклонението от плана, до какво може да доведе това и как се планира да продължи по-нататък.

Спазването на всички горепосочени правила увеличава шансовете за намиране на добър инвеститор. И именно това е ключът към успешния старт на всяка дейност.

6. Оказване на професионална помощ при намиране на инвеститори 📎

Тези, които не могат сами да намерят инвеститор за своя бизнес, могат да се обърнат към професионална помощ.

В интернет има специални платформи, които помагат не само на тези, които искат да инвестират, но и на тези, които търсят капитал, за да развиват дейността си.

Най-известните рускоезични сайтове са 2 (два) сайта:

1) EASTWESTGROUP

Специализацията на ресурса е търсене на инвестиции за инвестициикакто в работещи, така и в консервирани бизнеси. За да използвате услугите, просто се регистрирайте и след това се свържете с тези, които предоставят средствата. Ресурсът ви позволява да спестите не само време, но и енергия.

Специалистите на компанията извършват бизнес анализи, след което се определят силните му страни. Това е свършено абсолютно безплатнои помага за привличането на инвеститори. Ресурсът инвестира повече от десет години.

Регистрирайки се на сайта, бизнесменът се свързва с няколко десетки инвеститори наведнъж. Това значително увеличава шансовете за получаване на средства. Цената на услугата за търсене на инвеститори се изчислява индивидуално за всеки потребител. Не е необходимо обаче да плащате нищо, докато не получите средствата.

Използването на услугите на сайта е много лесно. Просто преминете през няколко стъпки:

• подайте своята кандидатура;
• получите безплатна консултация от служител на компанията;
• подпишете споразумение с компанията за предоставяне на посреднически услуги;
• самият ресурс води преговори с инвеститора;
• бизнесмен сключва взаимноизгодна сделка с инвеститор.

2) Start2Up

Този ресурс е един вид табло за обяви, на което те публикуват инвеститорски предложения, предприемачи, стартъпитърси бизнес партньори.

Благодарение на сайта, тези, които имат средства, могат да намерят къде да ги инвестират. В същото време начинаещите бизнесмени имат възможност да сключат споразумение с инвеститори, които са готови да подкрепят техния проект.

Всички обяви, публикувани в сайта, са разделени на групи в зависимост от региона, както и сферата на дейност.

Най-популярните бизнес сфери тук са:

• Интернет;
• IT технологии;
• образование;
• изкуство, както и култура;
• науката;
• недвижим имот.

Има и други перспективни области на дейност.

Сред потребителите на сайта са стотици бизнесмени и инвеститори. Това са хора не само от Русия, но и от Беларус, както и от редица европейски страни. Следователно шансовете на регистриралите се в сайта да намерят инвеститор се увеличават значително.

Сайтът съдържа няколкостотин оферти купете стартиращ бизнес, инвестират средства в различни сфери на бизнеса, и подобряване на съществуващите производствени съоръжения.

В допълнение, с помощта на проекта е възможно да се закупи или продаде имущество на готови компании. Можете да следите новините на портала чрез групата във Facebook.

По този начин тези, които се затрудняват да намерят инвеститор за своя проект, могат да се обърнат за помощ към популярни интернет ресурси.

Не забравяйте и за груповото финансиране на сайта. Благодарение на (вид групово финансиране) също е възможно да се привлече капитал от заинтересовани участници в платформата за дял в стартиращ бизнес.

7. Отговори на често задавани въпроси 📑

Темата за намиране на инвеститори е доста сложна. Следователно бизнесмените имат огромен брой въпроси в това отношение. Публикацията не би била пълна, ако не отговорихме на най-често срещаните въпроси.

Въпрос 1. Откъде мога да взема пари за моя бизнес?

Намирането на пари за разрастване на бизнес може да бъде трудна задача за всеки начинаещ предприемач. Това се отнася особено за формирането и по-нататък стартъп развитие. Разработете всеки бизнес проект, без да набирате средства на практика невъзможен. Написахме през какви етапи трябва да премине, как да привлечем пари и т.н., в отделна статия.

Всеки амбициозен предприемач търси свои възможности за намиране на инвеститор. Ето защо е толкова важно да преразгледате как можете да намерите средства.

Метод 1. Натрупвайте

Тази опция е най-простата. След като натрупа пари, предприемачът няма да стане финансово зависим от други хора; той ще може да управлява бизнеса напълно независимо, без да се отчита пред никого и без да раздава част от печалбата на никого.

В същото време, за да спестите пари, трябва само голямо желание, както и финансови самодисциплина. Достатъчно е да оптимизирате собствените си разходи, за да започнете да спестявате пари. С дължимата грижа, вече за 6-12 месецаможете да съберете значителна сума пари.

Тази опция е подходяща за тези, които знаят как да спестяват. Ако успеете да спестите за голяма покупка или ваканция, този метод за намиране на средства вероятно ще ви подхожда. Освен това тази опция ви помага да научите оптимално отношение към парите, което определено ще бъде полезно в бъдеще при изпълнението на бизнес проект.

Метод 2. Вземете заем

Онези бизнесмени, които добре разбират правилата на финансовата дисциплина, могат да го направят вземете банков кредитза развитие на дейности.

Опасността от този метод е, че в самото начало на бизнеса компаниите почти винаги работят на ръба на загубата. Следователно има голяма вероятност просто да няма нищо за изплащане на заема.

Този метод е подходящ само за тези, които са уверени, че бизнесът ще стане печеливш дори преди да започнат плащанията по кредита. Струва си да се разбере, че кредитните институции стартиращите компании рядко инвестират. Много по-често те издават заеми за развитието на съществуващ бизнес. Решението обаче винаги се взема индивидуално.

Бизнесменът определено трябва да вземе предвид, че лихвите в повечето случаи са поне 15%. Освен това е важно да се свържете с банки с добра репутация.

За да се опрости задачата за бизнесмените, таблицата показва най-добрите банки за малкия и среден бизнес.

Метод 3. Държавни субсидии

Държавата се старае активно подкрепя малкия бизнес.Всеки амбициозен предприемач може да участва в конкурси за субсидии.

Ако желаете, можете да се свържете с Центъра по заетостта, за да получите субсидия за самостоятелна заетост. Сумата за тази програма варира според региона, но средно е такава 90-100 хиляди рубли.

Освен това в страната са създадени т. нар. инкубатори (най-често на базата на най-големите висши учебни заведения, които преподават предмета „икономика“).

Такива структури се финансират от бюджета. Целта на такива организации е да създадат благоприятни условия за развитие на бизнеса.

Метод 4. Близки хора

Тази опция може да се счита за последна мярка, тъй като правенето на бизнес с роднини и приятели може да бъде много трудно. Никой не обича просто да дава парите си, така че дори близки хора трябва да се интересуват. Можете да им предложите дял в бизнеса.

Този метод за набиране на средства също има предимства. Първо, по-лесно е да се споразумеете с близки за времето за връщане на парите. Второ, получаването на средства е много по-бързо, тъй като не е необходимо да събирате голям брой документи и да чакате решение от трети страни.

Метод 5. Частни инвеститори

В някои случаи просто няма други възможности освен заемането на пари от частни инвеститори. Можете да получите средства от частни инвеститори доста лесно бързо и без излишни проблеми.

Повечето големи градове имат интернет сайтове, които публикуват подходящи реклами. В същото време за получаване на заем е достатъчно потвърдете самоличността си и напишете разписка. Някои частни инвеститори изискват задължително нотариална заверка на този документ.

Въпрос 2.Откъде да започнете да търсите инвеститор за малък бизнес?

Има няколко основни стъпки, които ще помогнат на начинаещия инвеститор да се ориентира в процеса на намиране на инвеститор.

Стъпка 1: Изготвяне на план

Бизнесменът трябва да разработи висококачествен бизнес план, който да използва като презентация пред хората, които инвестират пари в бизнеса. Това е планът, който ще помогне да се убеди инвеститорът, че проектът на бизнесмена е в състояние да генерира значителни печалби.

важно така че бизнес планът да съдържа не само описание на самата компания, но и проучване на нейната позиция на пазара, както и по-нататъшни перспективи за развитие.

Стъпка 2. Изберете инвестиционна схема

Има няколко възможни варианта за набиране на средства. Инвеститорите могат да закупят ново оборудване, чрез предоставяне на заем при определени лихви. Други инвестират, взискателни в замяна на дял в компанията .

Във всеки случай бизнесменът трябва предварително да реши коя от схемите е най-подходяща за него. Би било полезно това да се посочи в самия бизнес план.

Стъпка 3. Помощ от професионалисти

Опитните бизнесмени могат да дадат ценни съвети както за набирането на средства, така и за управлението на бизнес.

Стъпка 4. Потърсете онлайн ресурси за инвестиране

В интернет има сайтове, които ви позволяват да представяте проекти на бизнес ангели. След като публикуват информация за себе си на такива ресурси, бизнесмените често отбелязват увеличение на броя на офертите от инвеститори.

Въпрос 3. Търся инвеститор за стартиране на бизнес от нулата/във съществуващ бизнес. Кои портали/сайтове и форуми да търся?

Популярни интернет ресурси (сайтове, форуми, портали) за търсене на инвеститори

Развитието на интернет технологиите позволи значително да се опрости процедурата за намиране на инвеститори. Има доста голям брой интернет ресурси, които помагат в тази трудна задача.

Ето най-популярните:

1. Starttrack.ruе популярен портал за търсене на инвеститори. Има възможност да публикувате информация за вашия бизнес проект. Ако премине одобрение, шансовете за привличане на инвеститори ще се увеличат значително.
2. Ventureclub.ru– ресурс, който ви позволява да намерите доста големи инвеститори.
3. Napartner.ru- е редовно табло за обяви, на което инвеститорите публикуват информация за себе си.
4. Mypio.ru– тук можете да поставите информация за вашия бизнес проект. Рекламите на този портал се преглеждат ежедневно от голям брой инвеститори.
5. Startuppoint.ru– проект с голям брой предложения от инвеститори. Ако днес няма подходящ вариант тук, е напълно възможно да публикувате информация за проекта за гледане от потенциални инвеститори.

Въпрос 4. Къде да търся инвеститор за стартъп или как да намеря инвеститор за реализиране на идея?

Бизнесменът трябва да помни, че най-подходящото място за търсене на инвеститор е там, където се събира максимален брой от тях. Не може да бъде различни изложби, и презентационни събития. Като част от такива събития обикновено се организират кръгли маси на собствениците на пари, където можете да се запознаете с бъдещия инвеститор. Тази опция обаче е доста проста ефективността му е много съмнителна. Такива събития се провеждат изключително рядко, тук също се случва среща с правилния човек Не е лесно.

Друг лесен вариант– инвестиране в нов бизнес проект чрез отклоняване на средства от стар, вече разработен. Естествено, този метод е неприемлив за начинаещи предприемачи.

Можете да намерите частни инвеститори в различни интернет ресурси. Можете да намерите голям брой бизнес инвестиционни предложения. Но не забравяйте че зоните с голямо натрупване на средства са заразени с огромен брой измамници. Често на бизнесмени се предлага да внесат определена сума пари, за да започнат да инвестират под различни предлози.

Счита се за добър начин за привличане на инвестиции помощ от инвестиционен посредник. Срещу дребна комисионна бизнесменът прехвърля грижите по намирането на инвеститор върху нечии други плещи. В този случай ще трябва да платите само при издаване на средства.

Помощта на бизнес ангелите често се смята за ефективна.. Днес обаче има твърде малко от тях за голям брой кандидати. Освен това те често изискват значителен дял в създавания бизнес.

Инкубаторинямат за цел да инвестират в проекти. Те са създадени, за да предоставят на бизнеса оптимални условия за развитие.

Въпрос 5. Как да търсим чуждестранни инвеститори? Къде да намерим чужди инвеститори, които да дадат пари?

В момента има няколко начина да намерите чуждестранен инвеститор, който се интересува от вашия бизнес:

1. Използване на посредническите услуги на публични или частни търговски структури при търсене на инвестиционни предложения;
2. Чрез публикуване на информация за проект (стартъп, идея) в специализирани сайтове (бази данни за инвестиционни проекти);
3. Участие в различни специализирани изложения и панаири.

Много различни агенции успешно работят на инвестиционния пазар и предоставят професионални услуги за намиране на чуждестранни инвеститори. За потенциалните чуждестранни инвеститори е важно да видят перспективите на вашия бизнес проект.

8. Заключение + видео по темата 🎥

Ако сте прочели публикацията до края, бъдете сигурни, че сте получили достатъчно информация, за да привлечете инвеститор. Важно е да запомните, че този процес не е лесен и изисква висококачествена подготовка.

Бизнесменът трябва да помни, че дори и да намери достатъчно средства, няма гаранция че проектът ще бъде успешен.

Намирането на инвеститор е само началният етап, малка част от един дълъг и труден път.

След като е похарчил пари, бизнесменът трябва да положи всички усилия, за да постигне желаната възвръщаемост от тях.

В заключение ви предлагаме да гледате видео от Столица ФМ - Къде и как да търсим бизнес инвестиции?

А също и интересен уебинар „Как да привлечем инвестиции в бизнеса“ от Търговско-промишлената камара на Руската федерация

Екипът на списанието на сайта ви пожелава късмет и успех в привличането на добър инвеститор и, разбира се, успех в по-нататъшното развитие на вашия бизнес. Ако имате коментари или въпроси по темата, моля, задайте ги в коментарите по-долу.

Стартирането на бизнес в много случаи изисква привличане на значителни инвестиции. Подходящият капитал може да изиграе решаваща роля за навременното въвеждане на стартиращ бизнес на обещаващ пазар, подобряване на разпознаваемостта му в сегмента, разширяване на неговата география и модернизиране на производството. Къде наистина можете да намерите инвеститор? Как да изградите отношения на доверие с него?

С каква цел търсят инвеститор?

Преди да зададете въпроса къде да намерите инвеститори, трябва да решите с каква цел трябва да се извърши търсенето на партньори. По правило този проблем се решава от собственика на търговско предприятие. Нуждае се от съдействието на инвеститора, поради липсата на достатъчно финансови средства на негово лично разположение, за да реализира изцяло бизнес проекта. Инвеститорът също може да се интересува от предоставянето на необходимия размер на финансиране, за да се възползва впоследствие от нарастването на оборота на компанията.

Какви са механизмите за изграждане на отношения с инвеститорите?

Освен това, преди да мисли къде да намери инвеститори, предприемачът трябва да вземе решение за желаните механизми за изграждане на отношения с партньор. Може да има няколко от тях.

Първо, връзката между предприемач и партньор, който желае да предостави финансиране, може да представлява пряка инвестиция. Този механизъм включва предоставяне на компанията на средства в замяна на участието на партньора в прякото управление на организацията и в определянето на стратегията за развитие на бизнеса.

Второ, финансирането може да бъде набрано при условията на портфейлни инвестиции. Този механизъм предполага, че партньорът, инвестирайки пари в развитието на бизнеса, едновременно придобива дял в собствеността на компанията. В първия случай ползата за инвеститора е да участва в управлението на потенциално голямо предприятие и да стане влиятелен член на бизнес общността. Във втория партньорът, ако компанията се разрасне, получава възможност да увеличи значително капитала си.

Какви видове инвеститори има?

Друг нюанс, който предприемачът трябва да проучи, преди да реши къде да намери инвеститори, е да вземе предвид спецификата на дейностите на партньори, които са готови да инвестират в други предприятия. Субектите, които стават участници в съответните правоотношения, могат да бъдат представени от: лица, организации. И двамата от своя страна се класифицират като рискови инвеститори и такива, които са готови да инвестират във фундаментални проекти. Инвеститорите също могат да бъдат руски и чуждестранни.

Друг критерий за класифициране на субектите, участващи в правоотношения с бизнеса по въпроси на финансирането, е степента на държавно участие. Има държавни агенции, най-често фондации, които подпомагат бизнеса в набирането на средства или ги предоставят. Има изцяло частни фирми.

Групово финансиране

Съществува специална категория правоотношения в областта на инвестициите - групово финансиране. Този термин съответства на механизма на бизнес средства от голям брой хора - отделни социални групи или представляващи обществото като цяло. По правило инвеститорите, които предоставят средства на предприемачите чрез групово финансиране, не им налагат никакви задължения по отношение на замяна на дял в бизнеса или участие в управлението на компанията. Тази особеност предопределя голямата популярност на съответните правоотношения. Много предприемачи, когато мислят къде да намерят инвеститори, на първо място се обръщат към груповото финансиране.

Какво може да заинтересува инвеститор?

Нека сега разгледаме редица практически нюанси, които характеризират отношенията между предприемачи и партньори по отношение на финансирането на бизнеса. Така че, преди да помислите къде да намерите инвеститор за даден проект, трябва да обърнете внимание на такъв аспект като привлекателността на бизнес проекта - онези показатели, на които потенциалният партньор ще обърне внимание, когато реши да инвестира пари в компанията. Кои точно?

На първо място, това е наличието на достатъчно голям пазар за продажба на стоки и услуги, които компанията произвежда. Вторият показател е динамиката на развитие на индустрията. Инвеститорът се интересува да гарантира, че продуктът, произведен от компанията, е търсен на пазара за дълго време. Ако динамиката на развитие на индустрията, в която работи предприятието, е доста висока, тогава партньорът трябва да се увери, че предприемачът може да осигури навременното освобождаване на стоки, които не са по-ниски от продуктите на конкурентни предприятия.

Всъщност нивото на конкуренция също е важен показател за инвеститора. В същото време високото може да е по-предпочитано за някои партньори, докато ниското за други. В първия случай инвеститорът и предприемачът могат да се възползват от наличието на доста стабилно търсене на произвеждания продукт и да противодействат на конкурентите поради по-високото качество или по-ниската цена на продуктите, предлагани на пазара. Ниската конкуренция е привлекателна от гледна точка на рентабилността на компанията. Разбира се, при условие, че има търсене на стоките, произвеждани от компанията.

Друг важен критерий за положително решение на инвеститора относно финансирането на проекта е валидността на бизнес плана. Пазарът може да има най-благоприятни условия, оптимални нива на търсене и конкуренция, но ако предприемачът не предостави план, в съответствие с който компанията ще се възползва от тези предимства, инвеститорът може да постави под въпрос перспективите за финансиране на компанията.

Следващият фактор при вземането на положително решение от партньора за даден проект е компетентността на екипа, с който работи собственикът на бизнеса. Или неговата лична. Ситуацията на пазара може да е оптимална, бизнес планът да е разработен в детайли, но изпълнението няма да е на най-високо ниво поради факта, че ще се извършва от необучени хора.

Това са основните фактори, които трябва да вземе предвид един предприемач, преди да мисли къде да намери инвеститор за даден проект. Ако той успешно реши този проблем, можете да преминете към разглеждане на конкретни механизми за намиране на партньор. Къде да намерите инвеститор за стартиране на средно или голямо предприятие в Русия?

Как да намерим инвеститор за стартиращ бизнес?

Нека започнем със спецификата на намирането на партньори за основател на стартиращ бизнес. Основната стойност на съответния вид бизнес е обещаваща идея. Като правило се характеризира с оригиналност и несходство с повечето други концепции. Друг важен критерий за оценка на перспективите на стартиращ бизнес е липсата на съществуващ бизнес в съответния сегмент в цялата страна или конкретен регион.

Случва се, че предприемач, който решава проблема къде да намери инвеститор в Москва, все пак решава да премине към един от пазарите в съставните единици на Руската федерация, тъй като конкурентите може вече да работят в руската столица. Докато в регионите подобни бизнеси няма да бъдат много развити или напълно ще отсъстват като икономически субекти.

По-горе разгледахме основните механизми за привличане на инвестиции. Ако въпросът е къде да се намери инвеститор за стартиране, тогава оптималните схеми в този случай ще бъдат: привличане на групово финансиране. Предимството и на двата механизма е липсата на големи рискове за предприемача. Вярно е, че при рисковите проекти собственикът на бизнеса в повечето случаи трябва да се откаже от дял в собствеността на компанията - въпросният тип финансиране попада в категорията на портфейлните инвестиции. В този случай обаче партньорът по правило поема по-голямата част от разходите, необходими за. Предимствата на груповото финансиране също са очевидни - това е възможността да се привлекат големи средства при липса на задължения към инвеститорите в повечето случаи. случаи.

Къде можете да намерите инвеститор, който е готов да инвестира в стартиращ бизнес в рамките на една или друга схема?

Ако говорим за рискови проекти, има голям брой специализирани фондове, които активно участват в съответните правни отношения. Те съществуват както в Руската федерация, така и в чужбина и са представени както от публични, така и от частни структури. Понякога е достатъчно просто да намерите подходящ рисков проект или рисков фонд и след това да се запознаете с предложенията на съответните компании относно перспективите за партньорство с частни организации.

Как да намерим инвеститори и къде да ги търсим, когато става дума за групово финансиране? Този формат на правни отношения е почти изцяло онлайн. Има редица от най-големите - както руски, така и чуждестранни. Използването им е доста просто, но е важно да се създаде компетентно описание на бизнес проекта и да се каже на потенциалните инвеститори за неговите предимства.

Как да търсим инвеститор за малък бизнес?

Нека сега да помислим къде да намерим инвеститор за малък бизнес. Този формат на дейност на предприятието предполага, че компанията не е стартираща, а вече функциониращ бизнес с повече или по-малко приемлив оборот. Инвестициите в случая се търсят с цел разширяване или модернизиране на производството, провеждане на мащабна маркетингова кампания с цел повишаване на разпознаваемостта на марката в региона, страната или чужбина. По правило малките предприятия се финансират с участието на инвеститори, които са специализирани в изграждането на фундаментални партньорства с частни фирми.

Рисковите инвестиции позволяват сценарий, при който партньорът по принцип няма да може да върне собствените си инвестиции, тъй като бизнесът ще бъде нерентабилен. На свой ред фундаменталното партньорство предполага, че инвеститорът ще може да осигури поне нулева възвръщаемост на своите инвестиции и в бъдеще значително да увеличи капитала чрез растеж на предприятието.

Къде да намерите инвеститор за малък бизнес? Такива проблеми, като правило, се решават по време на лични срещи между предприемачи и потенциални партньори, които са готови да инвестират пари в развитието на компанията. Могат да се провеждат като част от специализирани събития – бизнес конференции, кръгли маси, презентации. Възможно е предприемач и инвеститор да общуват в неформална обстановка, например на корпоративно парти, на което са поканени. Фундаменталното инвестиране е често срещан вид дейност сред финансовите фондове. Информация за тях може да се намери и в търсачките.

Как да намерим инвеститор за средно или голямо предприятие?

Къде мога да намеря инвеститор за бизнес, който е средно или голямо предприятие? Трябва да се отбележи, че една мащабна утвърдена компания, поне класифицирана като среден бизнес, като правило, сама по себе си е желан инвестиционен обект за опитен финансист, тъй като е работещ печеливш бизнес. Следователно е възможно да не ви се наложи да търсите партньор, готов да инвестира пари в компанията, ако тя отговаря на критериите за голямо предприятие.

Друг въпрос обаче може да бъде уместен - къде да намерим частен инвеститор, който да бъде надежден партньор, готов да изгради конструктивен диалог по проблемите на развитието на бизнеса. Той се решава, като правило, по непублични начини - чрез комуникация с големи финансисти в частни канали. Но в някои случаи е възможно да се намери инвеститор на големи събития, особено ако говорим например за международни изложения. Перспективите за изграждане на отношения с партньори до голяма степен зависят от сферата на бизнеса.

По този начин решаването на въпроса „къде да намеря инвеститор за строителство“ може да се различава значително от такава задача като намирането на партньор в областта на информационните технологии. Строителният бизнес и ИТ са сфери с различна доходност и динамика на развитие. Всеки от тях изисква специални инвеститорски компетенции при оценка на перспективите за инвестиране в конкретна компания. Но, разбира се, има финансисти, които са еднакво добре запознати както със строителството, така и с информационните технологии. По този начин стратегията за търсене на инвестиции до голяма степен зависи от размера на компанията, както и от сектора на икономиката, в който компанията е представена. За стартиращи фирми един подход ще бъде по-оправдан, а за малки предприятия, средни и големи фирми, други стратегии.

Също така ще бъде полезно да се разгледат редица препоръки за предприемачи, които решат да намерят инвеститор и да установят доверителни отношения с него. Нека да проучим онези стратегии, които могат да бъдат характеризирани като универсални, достатъчно подходящи за бизнес от всякакъв размер - стартиращ, малък, среден или голям бизнес.

Как да намерите инвеститор и да установите връзка с него: препоръки

Всъщност е полезно да търсите инвеститор в тези социални среди, в които общуват хора, занимаващи се с дейности, близки до профила на компанията. Когато намирането на частен инвеститор за строителство не е проблем, може да бъде доста трудно да се установи взаимодействие с лице, което може да се интересува от сферата на продажбите. Ефективното инвестиране до голяма степен е резултат от висока компетентност, най-често постигната в рамките на тясната специализация на финансиста.

Инвестиционните експерти съветват собствениците на компании първо да кажат на потенциалните партньори какви други източници на финансиране се очаква да бъдат използвани и каква е реалната им наличност. Този подход ще позволи на инвеститора да разбере собствената си роля в отношенията с бизнеса и да оцени готовността си да се съобрази с нея. Така че, ако компанията използва и кредитни средства, тогава нейният собственик може да даде да се разбере на партньора, че може да разчита на по-малък дял в бизнеса, отколкото ако инвеститорът финансира проекта индивидуално.

Друг важен нюанс е обсъждането на условията за промяна на първоначално постигнатите договорености. Може да се окаже, че в хода на разработката проектът ще започне да показва по-голяма или по-малка доходност (или динамика на възвръщаемост на инвестицията) от очакваната от собственика на бизнеса или инвеститора, в резултат на което може да е за предпочитане те да се променят реда на собственото им участие в дейността на дружеството.

Предприемачът трябва да обсъди със своя партньор процедурата за отчитане на определени бизнес транзакции и нейния състав. Някои инвеститори изискват изготвянето само на подходяща счетоводна документация, докато други предпочитат да получат и тези нюанси. Полезно е да се изяснят тези нюанси на много ранните етапи на партньорството.

Затова е важно не само къде да се намери бизнес инвеститор, но и как да се установи дългосрочно партньорство с него. Високото ниво на компетентност в предприемачеството винаги се цени. Следователно инвеститорите също ще бъдат заинтересовани от изграждането на ефективно партньорство. Трябва да можете да го изслушвате и да се съобразявате с интересите, които изразява.

Резюме

И така, разгледахме въпроса къде да намерим истински частен инвеститор. Успешното му разрешаване зависи от обхвата на дейността на компанията, нейния мащаб, нивото на компетентност на предприемача и специалистите, които привлича. Важна роля играят другите условия на финансиране на дружеството, както и желанието на неговия собственик, ако е необходимо, да преразгледа постигнатите договорености с инвеститора с цел изграждане на дългосрочни партньорства.

Как да направите бизнес предложението си привлекателно и да намерите частен инвеститор? Къде и как търсите инвеститори за стартиращи фирми? Кой може да ми помогне, ако търся инвеститор за откриване на бизнес в Москва?

Здравейте всички, които посетихте нашия сайт! Денис Кудерин е във връзка, инвестиционен специалист.

Да продължим темата за инвестирането. В новата статия ще се опитам да отговоря подробно на въпроса как да намерите инвеститор за бизнес проекти, стартъпи и други търговски начинания.

Изданието ще бъде полезно както за начинаещи предприемачи, така и за тези, които вече имат опит в насърчаването и развитието на собствен бизнес.

И така, да започваме!

1. Защо търсят инвеститор?

Всеки бизнес се нуждае от финансова подкрепа. Без привличане на средства пълното развитие на проекта е невъзможно - той просто ще умре в зародиш.

Спестяването на пари и търпеливото изчакване на подходящия момент не е опция: в бизнеса времето е най-важният фактор за успех. Докато спестявате пари, вашата ниша със сигурност ще бъде заета от пъргави конкуренти.

Няма нищо лошо в липсата на финанси. Дори най-големите съвременни компании (например Google) на етапа на дебют се развиват изключително за сметка на капитал на трети страни.

Младите и обещаващи предприятия почти винаги изпитват недостиг на финанси: като правило това се балансира от излишък от обещаващи идеи. Днес процесът на намиране на инвеститори е значително опростен - има стотици фондове и компании, готови да предоставят ресурсите си на начинаещи бизнесмени.

Тези фондове обаче не осигуряват пари на всеки бизнесмен. Първо, трябва да убедите партньора си да ви сътрудничи, да докажете, че вашият проект е по-добър, по-обещаващ и по-интересен от този на вашите конкуренти и да предоставите компетентен бизнес план.

И тъй като повечето инвеститори са професионалисти с богат опит, те са в състояние почти точно да определят къде е по-добре да инвестират, за да получат гарантирана печалба.

Запомнете: фондациите и частните инвеститори не се занимават с благотворителност: те се интересуват от пълна и възможно най-бърза възвръщаемост на своите инвестиции.

Всички източници на финансиране - кредитни институции, компании за рисков капитал, бизнес ангели - се интересуват от връщането на своите активи и не дават пари без достатъчно търговски основания. Изключение правят организациите, които издават грантове, но е още по-трудно да спечелите вниманието им.

Възникват естествени въпроси:

• Как точно да привлечете инвеститор към бизнеса си?
• как да говорите с инвеститор, за да не бъдете отхвърлени?
• къде е по-добре да се свържете – инвестиционни фондове, банки, директно към бизнесмени, приятели и познати?

Ще се опитам да отговоря на тези въпроси (и някои други) в следващите раздели на тази публикация.

2. Какво може да заинтересува инвеститор?

Защо някои предприемачи успяват да намерят пари за броени дни, докато други прекарват години в търсене на финансова подкрепа за (на пръв поглед) обещаващи проекти?

Изобщо не става въпрос за природен чар (по-точно не само за него). Да привлечеш инвеститор е цяла наука или дори изкуство. На първо място, инвеститорите се нуждаят от гаранции, че парите им ще работят.

Всеки инвеститор трябва да знае всичко за участниците в бизнеса – техните професионални и организационни способности, мотивация и цели.

Когато се обръщат към партньори за подкрепа, предприемачите трябва да се подготвят предварително:

1. Представяне на вашия проект– интригуващото въведение в същността и значението на предстоящия бизнес е половината от успеха.
2. Компетентен бизнес план: Този документ, освен всичко друго, трябва да съдържа конкретни показатели, които компанията възнамерява да постигне за определен период.
3. Реалистичен план за изразходване на получените средства– инвеститорът трябва да знае къде ще отидат предоставените му средства.

Вашите партньори не се нуждаят от излишна информация, но трябва да имате готови отговори на всеки възможен въпрос от страна на инвеститора. Прекаленият оптимизъм също няма да вдъхне увереност: не се опитвайте да раздувате възможните печалби и не премълчавайте възможните рискове.

Опитайте се да заинтересувате инвеститора в оригиналността на вашата идея, но също така не забравяйте, че твърде радикалните иновации могат да изплашат консервативните кредитори.

Пример

Стартиращ разработчик започва разговор с инвеститор със следната фраза: „Искам да ви осигуря продукт, който никога преди не е бил на пазара!“ Звучи впечатляващо, но опитен бизнесмен веднага ще бъде предпазлив. Той знае, че обикновено на пазара няма нищо, за което да няма търсене.

Дори продуктът ви да е наистина уникален, бъдете готови да го докажете на потенциалния си партньор с факти. Помислете предварително как ще се справите с възраженията и направете личен анализ на риска.

При започване на търсенето също е препоръчително веднага да определите кръга от хора, които ще се интересуват от вашата оферта. Вашите действия трябва да са целенасочени. Можете да търсите партньори сами или с помощта на професионални консултанти.

3. Как да намерим инвеститор - инструкции стъпка по стъпка за начинаещи бизнесмени

Като действате последователно, компетентно и, както се казва, „според науката“, ще постигнете резултати много по-бързо. Основното правило при търсене на източници на финансиране е да се вземат предвид интересите на инвеститора. Не забравяйте, че лицето, което предоставя заема, винаги се ръководи от търговски съображения.

Вашите потенциални партньори не се нуждаят от иновации; те изобщо не се интересуват от вашето благополучие, а от умножаването и запазването на собствените си средства. Много от тях изобщо не се интересуват от нови бизнес идеи, тъй като вече са смъртно уморени от активна търговия.

Инвеститорите вече са спечелили пари чрез собствения си труд и сега просто искат да получават пасивен доход от своите активи. В същото време те се интересуват от начини, които ще донесат Повече ▼пари, отколкото взаимни фондове, банки и други традиционни инвестиционни области.

Вашата задача е да убедите партньорите си, че ще им осигурите такъв доход.

Стъпка 1. Създайте ясен бизнес план

Бизнес планът е първото нещо, на което инвеститорите обръщат внимание. Ако нямате добре разработена стратегия за развитие, шансовете ви за успех в търсенето на финансова подкрепа ще бъдат минимални.

Планът трябва да съдържа следните елементи:

• същността на предложената идея;
• размера на необходимите инвестиции;
• търговска полза за инвеститора;
• приблизителен период на изплащане и първа печалба;
• перспективи за развитие на компанията.

Специалистите съветват да се обръща внимание на всеки детайл, чак до изпълнението на документите: препоръчително е да ги отпечатате на висококачествена хартия и да ги придружите с професионален графичен дизайн.

Стъпка 2. Вземете решение за подходяща форма на сътрудничество

Има различни начини за взаимодействие между получателя на инвестицията и инвеститора. Необходимо е предварително да решите коя форма ще бъде най-ефективна за вашата компания.

Някои инвеститори дават пари срещу лихва, други могат да поискат дял в бизнеса или комисионни върху бъдещи печалби. След като изберете най-приемливия за вас модел на сътрудничество, не забравяйте да го посочите в плана.

Не забравяйте, че един нов бизнесмен трябва да бъде гъвкав: ако инвеститорът настоява за определена форма на взаимодействие, може да си струва да се срещнете с него наполовина.

Стъпка 3. Обръщаме се към опитни бизнесмени за помощ

Начинаещият ще бъде разбран най-добре от опитни предприемачи, които работят в избраната от вас ниша от дълго време. Много успешни бизнесмени с готовност дават съвети на неофити, ако планират взаимноизгодно партньорство в бъдеще.

Дори ако „старшият приятел“, след като изслуша бизнес идеята, не реши да направи директни инвестиции, той със сигурност ще ви предостави ценни думи за раздяла или пожелания, които ще донесат успех в бъдеще. Освен това той може да препоръча вашата кандидатура на други.

Стъпка 4. Преговаряйте

Положителният отговор на инвестиционно предложение често зависи от умело водени преговори.

Дори и да нямате проблеми с общуването с хората, трябва предварително да се подготвите за разговор с потенциален инвеститор. Както вече казах, ще ви трябват отговори на възможни въпроси и логични аргументи в полза на жизнеспособността на вашия стартъп.

При първата среща с потенциален партньор ще се очаква компетентно представяне. Няма да сгрешите, ако поканите специалист да участва в представянето на проекта, който ясно и ясно ще обясни всички нюанси на вашата идея.

Стъпка 5. Сключете споразумение

Кулминацията на срещата е подписването на инвестиционни документи или договор за сътрудничество. Мисля, че няма нужда да напомням, че договорът трябва да се чете, а не да се преглежда набързо. Още по-добре е, ако професионален адвокат се запознае с него.

Договорът трябва да посочи:

• размер на инвестицията;
• условия на взаимодействие;
• права и задължения на съдружниците.

Според документа парите се превеждат на клиента при определени условия. Същността на тези условия е, че средствата се инвестират конкретно в бизнеса (производство, оборудване, създаване на онлайн проект).

Инвеститорът трябва да е сигурен, че неговите активи няма да бъдат използвани (дори частично) за външни нужди - например за плащане на дълговете на ръководителя на стартиращ бизнес.

4. Къде да намерим инвеститор – 5 изпитани начина

Стигнахме до следващия по важност въпрос – къде да намерим инвеститор? Краткият (макар и банален) отговор е следният: можете да намерите бизнес инвеститор навсякъде.

Просто трябва да се огледате внимателно и ще видите колко безплатни пари се въртят във финансовото пространство. Тези средства просто чакат да бъдат „вкарани в обръщение“ от енергични и инициативни хора, каквито (искрено вярвам) са нашите читатели.

Нека разгледаме най-популярните начини за привличане на финансови ресурси към вашия проект.

Метод 1. Приятели и роднини

Малко вероятно е, разбира се, да сте чували такава фраза от приятелите си: „Иска ми се да мога да стана инвеститор в някой обещаващ стартъп.“ Но вътрешният кръг е точно областта, от която трябва да започнете търсенето си.

Това важи особено за младите и начинаещи бизнесмени, чийто брой реални контакти в света на бизнеса обикновено е нула. Но почти всеки има приятели или роднини, които разполагат с необходимите суми за първоначален депозит.

И често тези хора не знаят къде да вложат своите „свободни“ пари. Поради ниското ниво на финансова грамотност гражданите на Руската федерация понякога дори не подозират, че съществуващите им активи могат и трябва да бъдат увеличени чрез интелигентни инвестиции.

Всеки обаче се стреми да защити финансите си от инфлацията. Вашата цел е да убедите приятелите си да станат бизнес партньори. Съгласен съм, задачата не е лесна: у нас дори близки хора често не си вярват. Но това не е по-трудно от заемането на пари от банка или инвестиционен фонд.

Единственият ми съвет е да не обещавате планини от злато на вашите приятели, чичовци, лели и братовчеди. Бъди реалист. Отнасяйте се към близките си като към официални инвеститори: можете дори да им предоставите пълноценен бизнес план, за да разсеете всякакви съмнения.

Метод 2. Опитни предприемачи

Дори и в най-малкия град има хора, които притежават успешен бизнес и вече са натрупали значително състояние. Опитните предприемачи разбират, че парите трябва да работят, а не да лежат като мъртъв товар.

Успешните бизнесмени винаги търсят къде да инвестират капитала си, така че да носи стабилни печалби без много труд. Вашата задача е да накарате такива хора да повярват във вашата бизнес идея и да инвестират в ново начинание.

Има два основни варианта за партньорство:

• вземете пари под формата на дългосрочен заем;
• предлагат дялово участие в проекта.

Във втория случай вашата свобода на действие ще бъде значително ограничена, но опитните бизнесмени са по-склонни да се включат в подобно сътрудничество.

Прочетете повече за този метод за търсене на инвеститори в статията "".

Метод 3. Инвестиционни фондове

Такива структури често са специализирани в подпомагане на малкия и среден бизнес. За да получите пари от инвестиционен фонд, трябва да докажете на неговите представители жизнеспособността на вашия проект.

Тази опция е по-подходяща за тези, които вече имат съществуващ бизнес, но нямат достатъчно средства за развитието му. За положително решение от страна на ръководството на организацията вие отново ще трябва да извършите задълбочена подготвителна работа.

А именно да се анализира работата на компанията и да се състави план за нейното развитие или реконструкция.

Метод 4. Бизнес инкубатори

Инкубаторите и технологичните паркове са начини за организиране на благоприятна бизнес среда за амбициозни бизнесмени. В инкубаторите развитието на бизнесмени става бързо и безболезнено. Начинаещите получават шанс да реализират собствените си идеи с минимални разходи.

Всеки голям град има един или повече бизнес инкубатори. Те могат да се наричат ​​Центрове за развитие на предприемачеството или по друг начин, но същността им е една и съща – да помогнат на неофитите да създадат собствен бизнес или предприятие.

Технологичните паркове обикновено са базирани в университети или изследователски институции. Тяхната задача е да внедряват в практиката производствени разработки, свързани с хай-тек (високи технологии). Благодарение на технологичните паркове големите промишлени компании се възползват от постиженията на малкия бизнес с интензивно използване на знания.

Повечето руски институции от този тип са създадени с държавна подкрепа.

Метод 5. Банки

Най-традиционният начин за намиране на средства за бизнес. За съжаление, не винаги е възможно да получите заем.

Типични изисквания на финансовите организации към получателите на заеми за бизнес дейности:

• наличие на обезпечение;
• безупречна кредитна история;
• надеждни поръчители.

В допълнение, такива заеми се издават при високи лихвени проценти (среден процент - 17%).

Понякога е по-лесно да получите потребителски заем: по-лесно, но не и по-евтино. В края на краищата, ако нещата изведнъж не се получат, ще трябва да изплатите не само дълга, но и натрупаната лихва.

Ако тази перспектива не ви плаши, тогава моят съвет е да вземете пари назаем от компании, където вече имате сметка. Или се свържете с големи финансови организации - Сбербанк, .

Таблицата показва най-популярните кредитни продукти за дебютанти на малък и голям бизнес:

5. Алтернативни източници на инвестиции – кои са те?

Не винаги е възможно да намерите инвеститор или достатъчна сума, за да реализирате плановете си. В такива ситуации се опитайте да получите помощ от алтернативни източници.

Те включват:

• държавни средства за подпомагане на предприемачеството;
• субсидии от частни компании;
• компании, предлагащи откриване на франчайз бизнес.

В Москва и някои други градове има комитети и центрове за насърчаване на малкия/среден бизнес. Тези организации са готови да действат като гаранти за заеми и понякога дори да предоставят субсидии за изплащане на лихви.

Някои компании (по-специално " Подкрепа на Русия") самите те дори са готови да дадат пари за обещаващи проекти. Кандидатите за субсидии се избират на конкурсен принцип.

Грантът е най-желаният вариант за млади бизнесмени. Предимството на тази помощ е, че безвъзмездната помощ не трябва да се връща;

Финансирането се отпуска от бюджетни средства и се насочва към развитието на приоритетни бизнес области за определен регион или град. Големите регионални и столични университети често действат като посредници при издаването на безплатни заеми.

Съществуват и международни организации от подобен характер - например фондация "Научен потенциал".

Не забравяйте също, че наличието на пари за развитие на бизнес не гарантира успех. След стартирането на проекта ви очаква дълъг и трънлив път, пълен с опасности и препятствия.

Искам да завърша с изказване на един авантюрист и успешен предприемач, на когото е посветена отделна публикация в нашия сайт:

„В момента чувствате, че парите на инвеститорите са билетът към вашата мечта, но единственият човек, който може да накара стартъпа ви да спечели, не е инвеститор или ментор. Ти си. Късмет!"

Инвестиране в акции - инвестиционни инструкции: 5 лесни стъпки + професионална помощ за начинаещи инвеститори

Startup е дума, която навлиза широко в употреба през 1976 г., благодарение на публикации като Forbes и Bloomberg Businessweek, за обозначаване на компании с кратка оперативна история. Стартъпът е новосъздадена компания, която е в етап на развитие и изгражда бизнеса си на базата на иновативни идеи и технологии.

През 1939 г. в Сан Франциско студентите от Станфордския университет Дейвид Пакард и Уилям Хюлет, създавайки своя малък проект, го нарекоха стартъп, който в крайна сметка прерасна в огромната и успешна компания Hewlett Packard.

По-долу е информация за основните участници на пазара: тези, които се нуждаят от пари за стартиране и тези, които ги дават. А също и как да намерите инвеститор за стартиращ бизнес.

Предприемачи

Малка част от 3-5% от населението в Русия може да бъде класифицирана като предприемач. Сред тези, които все пак решават да започнат собствен бизнес и да поемат рискове, могат да се разграничат следните категории хора:

1. Представители на скорошни университетски курсове са най-често срещаната аудитория сред стартиращите компании. Обичат да ходят на стартъп събития и бързо се запалват по идеи, но само малка част стават собственици на собствен бизнес.
2. Програмисти, които активно се опитват да създават интересни мобилни приложения и социални мрежи с надеждата да завладеят целия свят.
3. Офис служителите и вътрешнокорпоративните стартиращи компании са бързо развиваща се и модерна област, която се развива успешно в корпорации от предприемачески тип.

Инвеститори

Дмитрий Юрченко, генерален директор на проекта Life Button, получи финансиране за изпълнението на социално значим проект и споделя информация за това къде да намерите пари за стартиране или как да привлечете инвестиции в стартиране.

1. Три F - семейство, приятели и глупаци, т.е. вашето семейство, приятели и глупаци могат да помогнат за набирането на пари за стартиране. Именно тази категория е на второ място в Русия по отношение на инвестициите в стартиращи компании и на трето място в света.
2. Субсидии.
3. Бизнес ангелите са лица, които инвестират в бизнес на етапа на формиране на идеята. По принцип те не се месят в делата на компанията и не настояват за спешно връщане на инвестираните средства. Основната им цел е да реализират печалба в дългосрочен план. Инвестирането на пари в стартиращи компании се превръща в модерна тенденция сред хората, които са професионално или любителски готови да развиват интересни проекти. От една страна, появата на голям брой любители бизнес ангели, които са готови да инвестират пари в стартъп, е добре, тъй като има повече пари на пазара. Тези пари обаче може да не са толкова „умни“ и да не донесат желаните резултати и печалби.
4. Участието в различни състезания, които ви позволяват да намерите инвестиции за стартиращи фирми, повишава мотивацията на екипа и възможността за получаване на обратна връзка от експерти и инвеститори.
5. Бизнес акселераторите са социална институция за подкрепа на стартиращи фирми, която включва организирани от тях институции и програми за интензивно развитие на компании чрез менторство, обучение, финансова и експертна подкрепа срещу участие в капитала на компанията.
6. Венчър фондове (начални и стартови фондове) и ускорители (като Glavstart, TexDrive, InCubeAccelarator и Farminers). Рисковите капиталисти управляват дялове от взаимни фондове, които инвестират в обещаващи инициативи. Венчър фондовете инвестират средствата на своите инвеститори (пари от застрахователни компании, пенсионни фондове, физически лица) в стартъпи и финансират проекти с висок или среден риск, но в същото време с добър потенциал за доходност.

Къде мога да получа инвестиция за стартиращ бизнес?

Един от най-продуктивните методи за намиране на бизнес ангел за стартиращ бизнес е участието в индустриални форуми и конференции, стартъп състезания и събития за инвестиране на рисков капитал, в които участват голям брой компании, желаещи да получат финансиране, както и потенциални инвеститори. част.

„Подобни конференции и събития предоставят отлична възможност да получите експертиза и анализ на проекта от лидерите на пазара, както се казва, от първа ръка.“ Стотици или дори хиляди хора ще видят представянето на проекта, стартиращите компании ще получат обратна връзка, ще намерят партньори, някой дори може да стане техен първи клиент или тестер. Всеки ще получи шанс да „стреля“ с бизнеса“, казва Елена Масолова, член на борда на Groupon в Русия.

Публикуването на реклами в подходящи форуми и публикуването на вашия проект на федерален ресурс като Business Platform може да помогне за привличането на инвеститори за стартираща компания. Професионални специалисти ще ви помогнат при изготвянето на компетентен бизнес план, презентация и при намирането на инвестиции за стартиране.

90% от компаниите затварят през първата година след откриването. Още 3-5% - във втория. Освен това бизнес планът беше идеален и нещата вървяха добре от самото начало. Но внезапно успешният старт се провали... Добре е, ако не останат заеми и други дългове, а само неоправдани надежди. Възможно ли е да започнете бизнес с брилянтна бизнес идея и да не се провалите? Наистина ли е възможно да започнете бизнес без инвестиции? Как да развиваме стартиращи компании в Русия? Най-полезните съвети, доказани и оправдани, ще намерите в нашата статия.

Какво е стартъп

Преди да говорим за ефективни подходи за разработване на стартъп, трябва да разберем какво представлява той. Някои хора смятат, че стартиращият бизнес е просто бизнес за начинаещи. Друга грешка: някои хора смятат, че стартирането е подкрепа от държавата за конкретна идея, парична субсидия, предназначена за обещаващи предприемачи.

Стартъпът не е просто нов бизнес. И не държавна субсидия. Това е компания, която може да се разраства, има способността да мащабира и може да привлече инвеститори.

Местният магазин също е бизнес. Може да генерира доходи, но това е бизнес за препитание. Не е стартиране. Въпреки че има изключения, когато магазините стават верига.

Има мнения, че стартъпът и бизнесът имат различни цели и задачи. Идеята на стартирането е да се тества хипотеза. Идеята на бизнеса е да мащабира една доказана идея.

Какво е стартъп? За да обобщим, можем да формулираме дефиниция: стартирането е първата стъпка към бизнес, който е стабилен и способен на растеж.

Погрешни схващания и грешки

Ако не знаете откъде да започнете стартиране, започнете с изучаване на грешките на други хора. Разбира се, всеки случай може да има свой собствен набор, но ето най-често срещаните:

• стартъпът се основава на идея, която изпреварва продажбите;
• много пари бяха похарчени за обзавеждане на офиса, за наемане на помещения, закупуване на офис оборудване и т.н. - това са пари, инвестирани без изчисления;
• приятел става партньор - вероятността от бизнес разногласия е твърде висока; Съветват ви да търсите партньори, а не да ги създавате приятели.

На какво да се съсредоточите

Първоначалният етап на стартъпа е да продаде идеята. Трябва да вземем решение за хипотеза. Например: „Искам да продам столове.“ Следващият етап е тестване, тоест директна продажба на столове. Ако има проблеми с продукта, рекламирайте продукта по-активно; ако има поток от клиенти, ангажирайте се с маркетинг. Формулираният проблем в много отношения е отговорът на въпроса как да се справим с него.

Също така е важно да не пропускате времето за мащабиране. Ясното разбиране на клиентския сегмент ще помогне за диагностицирането на тази стъпка.

Обичайно нещо е начинаещ бизнесмен да се провали на една и съща продажба на стол. И вместо да анализира грешките и да започне отначало, предприемачът избира друг продукт. Те съветват обратното: да се върнете към хипотезата и да продадете отново столове, коригирайки недостатъците на миналия опит.

Освен това на първия етап сключените сделки ще бъдат по-важни от печалбата.

Ако всичко върви добре, трябва да планирате растеж. И тук е необходимо да се изчислят две цифри: колко струва клиентът и колко ще донесе на компанията. Например, инвестирате 1000 рубли в продукт, клиентът ви дава 5000 рубли.

Важно е да анализирате броя на хората, които са ви „платили“ отново. Ако хората се върнат отново за вашия продукт, всичко е наред. Ако това не се случи, потърсете проблеми в продукта и не обвинявайте неуспеха в неефективната реклама. Това изключва, разбира се, скъпи или ексклузивни артикули. Едва ли някой ще си купи два скъпи телевизора на месец. Но може и да го препоръчат на приятели.

Бизнес планът за стартиращ бизнес не вреди, но често нещата вървят напред, без да следват неговите точки. По-продуктивно и полезно е да решавате текущи проблеми. Стъпка по стъпка и постепенно.

Фокусирайте се върху отговорността. Прецизно разпределете функционалността между вашите служители: кой отговаря за приложенията, кой отговаря за промоцията, кой отговаря за плащането. В началния етап е по-добре да нарязвате данните няколко пъти на ден. Така по-лесно ще разберете къде е грешката и можете да предотвратите провала.

За да формулирате хипотеза и самото стартиране, се препоръчва да изберете бизнес или продукт, който харесвате. Винаги ще има конкуренция, но вдъхновението от любимата ви дейност ще бъде предимство и ще ви помогне да генерирате доходи.

Къде да намерим пари за стартиране

Най-простият отговор е от инвеститорите. Но те трябва да бъдат привлечени и убедени в уникалността и доходността на вашата идея. В инвестиционната „тенденция“:

• проекти във финансовия сектор;
• производствени проекти;
• ИТ проекти - 70% от общото търсене.

Инвеститорите се нуждаят от стартиращи компании със способността да капитализират и с перспектива да увеличат собствените си цени. Стартъпите, които са привлекателни за инвеститорите, трябва да имат ефективна стратегия за развитие, чиято очевидност е извън съмнение.

За един инвеститор печалбата трябва да е десетократна. В противен случай той няма да инвестира средствата си.

Бизнес ангели

За формализираните инвеститори са необходими добре обмислени бизнес планове с пълна обосновка за харченето на всяка стотинка и очаквания от плана. Това е важно за инкубаторите, рисковия капитал и държавните фондове.

Бизнес ангелите обаче често се срещат в бизнес сферата.

Ангел инвеститор е инвеститор, който дава пари, без да задава излишни въпроси или да гледа бизнес плана. Но това не е наивност. Инвеститорът просто разбира обещанието на идеята, вярва в качеството на идеята и качеството на нейното изпълнение. Най-често такива инвеститори имат инстинкт за добри проекти и са готови да инвестират, разчитайки само на това.

Как да привлечем инвеститор

Ако имате нужда от пари за стартиране, започнете да търсите инвеститор. Това е процес, състоящ се от точки, които изискват изпълнение стъпка по стъпка.

Инструкция стъпка по стъпка:

1. Идея-хипотеза.
2. Създаване и тестване на тестови проби.
3. Създаване на презентация за инвеститор.

Вашето представяне за инвеститор трябва да очертае проблема, който решава вашата идея. Опишете защо и как трябва да се реши този проблем, кой има полза и как. Дайте оценка на пазара.

Опишете производството, изчислете разходите и разпространението, кажете ни как възнамерявате да продавате продукта. Във финансовия модел предоставете изчисления за печалби, разходи и разходи. Инвеститорът не трябва да се съмнява в рентабилността и трябва да види прогноза за развитието на компанията в бъдеще.

Завършете презентацията си с история за вашия екип, доказвайки, че вашите хора могат да реализират идеи. Това е важно условие за положителен отговор - да се отделят пари за стартъп.

Класическата презентация за инвеститор обикновено е 10-12 слайда.

Нямате нужда от пари за стартиране

Стартирането от нулата е истинско стартиране. Това е обратната гледна точка за финансовата подкрепа за стартиране на бизнес, отричаща търсенето на инвеститор. Трябва да се научите да работите с определена сума пари, така че след като сте получили голяма сума, да не я губите безмислено. Трябва опит. Към инвеститора трябва да се обърне с предложение за подкрепа на развиващ се проект, а не с първата стъпка. Желанието на инвеститора да инвестира пари в стартиращ бизнес може да доведе до крах за предприемача.

Поддръжниците на тази позиция също смятат, че компанията се развива в екстремни условия. Така се повишава ефективността и бизнесът изстисква всичките си ресурси. Проектите първоначално се нуждаят от хора, а не от инвестиции.

Как да стартирате стартиращ бизнес без инвестиции

Смята се, че ако хората говорят за желание да започнат бизнес, но всичко зависи от липсата на начален капитал, това е извинение. Очакването на капитал и самите средства са класическо извинение за мозъка. Има отдавна установена схема за стартиране, която доказва: бизнес може да бъде с нулеви инвестиции, но базиран на маркетингови познания, способност за създаване на клиентски потоци и намиране на клиент.

Схемата агент-търговец-производител работи по следния начин:

1. агент- търсите поръчки в уебсайтове или чрез „студени“ обаждания. Може да нямате продукт, но може да имате приложения. С потока от приложения, агент става необходим за тези, които нямат достатъчно приложения.
2. производител- агентът предлага своите потоци от заявки при условията на сътрудничество на комисионна основа.
3. Парите се появяват от редовни поръчки.От търговеца - преходът към производството.

Пари за стартиране от вашия джоб

Парите трябва да бъдат разпределени, когато се осъществи стартирането. Ако е така, как да намерите първоначалния капитал? Информационните бизнесмени предлагат няколко възможности:

• използвайте кредитни карти или вземете заем от роднини;
• печелете пари чрез наемане;
• използвайте схемата: предплащане - поръчка на стоки - прехвърляне на стоки на клиента.

Труден, но ефективен начин да стартирате стартиращ бизнес с минимален капитал е да наемете помещения или имоти. Ако обмислите начини да ги използвате ефективно, можете да спечелите.

Не всички бизнес идеи изискват инвестиции; важно е да реинвестирате печалбите от стартиране в следващия етап.

Заемите за стартиращи фирми в Русия се издават при високи лихвени проценти. Тази опция обикновено не се препоръчва, но ако не можете да използвате спестяванията си, тогава има смисъл да я обмислите. В западната стартъп практика обезпеченията, продажбите на недвижими имоти и бизнес заемите са много популярни.

Принос към стартиране

Ако предложените опции не са подходящи и не искате да чакате пари за стартиране от държавата, тогава обикновените потребители могат да съберат пари, за да стартират вашия стартъп. Това се нарича групово финансиране, когато предприемачите представят своите хипотетични идеи, бизнес планове или подробно представяне на своя стартъп в интернет платформа. Ако потребителите харесват проекта, те могат да инвестират например от 1000 рубли до пълната цена на идеята. Събирането на пари за стартиращ бизнес вече няма да е проблем.

Първоначално тази схема е разработена от американски предприемачи, но аналози на такива платформи работят в Русия от няколко години.