Бизнес план за разширяване на бизнеса. Образци за съставяне на бизнес план с подробни изчисления

Здравейте, скъпи читатели на интернет списанието за парите "RichPro.ru"! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете една груба бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за реализиране на ясна цел.

Ще разгледаме:

• Какво е бизнес план и защо е необходим;
• Как да съставим бизнес план;
• Как да го структурирате и напишете сами;
• Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.

В края на темата ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествои замисленбизнес план, който ще доведе до реализацията на вашата идея и успехдела в бъдеще.

Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или можете да вземете като основа за разработване на вашия проект. Могат да бъдат готови примери за представени бизнес планове безплатно сваляне.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за съставянето му

7. Заключение + свързано видео 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много отговорни функции, които никой друг не може да изпълнява по различен начин.

С него можете да получите финансова подкрепа и да отворите, развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите обикновено реагират положително на добър, обмислен, без грешки бизнес план, тъй като го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само удобна за инвеститорите информация, но и правилният план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на рисковете е твърде обезсърчително, можете да преработите малко, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план е отлично решение за намиране на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, които са повече от достатъчни в бизнеса.

Ето защо освен собствените си усилия струва си да използвате "мозъците на други хора". Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, с които може да се постигне успех.

Идеалният вариант би бил да проучите всички аспекти сами. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените кръга от контакти, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултации по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и заблуди.

Въпреки това си струва да се напише бизнес план по много причини У домае ясен алгоритъм от действия, чрез които можете бързо да получите от точка А(текущата ви позиция, пълна с надежди и страхове) към точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който постоянно и редовно генерира приходи). Това е първата стъпка към осъществяването на мечтата и уверения статус на средната класа.

Ако все още имате въпроси, тогава може би ще намерите отговорите на тях във видеото: „Как да напишем бизнес план (за себе си и за инвеститорите)“.

Това е всичко, което имаме. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, което в началото изобщо не трябва да ви притеснява. Има дори въпроси, с които човек може изобщо да не се сблъска. Като цяло „Горко от ума“ се появява в съзнанието на много начинаещи предприемачи и ние ще „премахнем“ тази скръб в тази статия. Поне ще се постарая. Сега нека поговорим за грешките и след това ще дам план стъпка по стъпка, както го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Мнозина започват бизнес, без дори да обмислят колко в какъв период трябва да продадат, за да излязат на рентабилност. Това е важно, защото много бизнес модели са прекъснати на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Преценявате колко разходи правите на месец и след това преценявате колко трябва да продавате стоки или предоставяте услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не поемате такъв бизнес. Ако смятате, че можете да продадете точното количество стоки, за да покриете разходите или да започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да помислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да заемате пари или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

В началото на вашия бизнес искате всичко да е правилно и красиво: закупено е най-модерното оборудване, създаден е най-функционалният уебсайт, ремонтиран е офисът и т.н.

Стремежът към най-доброто е полезен, но има едно „НО“ – преди да харчите пари, проверете ефективността на вашия бизнес модел. Ако ще правите скъп дизайн на уеб сайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо се търсят.

Или, ако отваряте кафене, преди да направите скъпи ремонти, опитайте се да започнете да продавате в помещенията, които са налични с минимални инвестиции. Ако продажбите продължат и място в тази част на града ще донесе поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите страхотен ремонт.

Заключение 2О: Не инвестирайте много пари, докато не сте сигурни, че хората искат продукта. И не е нужно да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин забавяте началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Не разбирате бъдещия си бизнес или просто нямате любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва поне да го хареса. Например, аз обичам всеки мой бизнес проект и ако не ги обичах, нямаше да се окажат печеливши.

Някои начинаещи предприемачи ми пишат въпроси като „Какво да продавам“, „Какви услуги е изгодно да предоставям“, „Какъв бизнес е изгодно да правя“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете си собствена банка“. И никой не харесва отговора ми, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различна житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият харесва да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и не се интересувате от нея. Бизнесът трябва да бъде разбран, обичан и „да бъде в течение“. Например не можах да отворя салон за масажи и да доведа бизнеса до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото нищо не разбирам от този бизнес.

Как да започнете собствен бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана за това как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълното.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да излезете с идея, тогава за какъв бизнес говорите. Не е необходимо да бъдете новатор и да измислите нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите по начина, по който ВИЕ я виждате и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезете във формиран пазар, отколкото да го формирате сами. И идеята не трябва да е глобална, можете да започнете микро бизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като ги прочетете, 100% ще вземете решение за идеята:

След като статиите са прочетени, идеите са обмислени, можете да продължите към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората наистина се нуждаят от вашия продукт. Оценявайте конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателните страни на конкурентите, намерете в себе си това, което ще ви направи различен от вашите конкуренти. Сравнете цените, качеството на услугата, асортимента (ако е стоков бизнес) и търсете максимално това, в което можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането, осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистриране на вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, тъй като бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или IP. Всичко зависи от вашата активност. Тази статия ще ви помогне:

След като вашият бизнес е създаден, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Веднага посочих тази стъпка, защото първоначално трябва да решите с коя данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начина на плащането им. За да направите това, прочетете следните статии:

И също така прочетете други статии от рубриката, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за данъците и счетоводството. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7. Бързо тестване на идеи

Някой ще каже, че можете да тествате, без да регистрирате бизнес. И си прав! Възможно е и така, но не напразно писах в самото начало, че ще има 2 сценария за развитие на събитията, а във втория ще говоря за него. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално се нуждаете от точно бързо тестване - „тестване в битка“. Със собствени пари тествайте идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Проучете търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените какво ви е най-малко необходимо, за да започнете и да започнете веднага. Защо се прави това. В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която се състои в забавяне на старта, в постоянни подобрения и т.н. Не е нужно да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-скоро, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да се вдъхновите да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Също така се прави бърз старт, така че в случай на повреда да изразходвате по-малко време, усилия и пари. Съгласете се, би било по-досадно да се подготвите за една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. Така че можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате идеи и вашият бизнес може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идеи в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След като тестовете са извършени, планът е коригиран и продажбите са започнали бавно, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана до съвършенство. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офиси, да разширите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, за вас е по-лесно да си поставите по-глобални цели. Още повече, че вече сте получили първите пари от първите поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в развитие.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да заемате с чиста съвест за неговото развитие. Ако нямате нужда от много пари, дори кредитна карта може да свърши работа. В Разказах как можете да използвате пари от кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се припише на развитие, но я извадих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и сайт, повече служители и т.н., трябва да накарате всичко да работи. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да използвате много промоционални възможности. Търсете клиенти в Интернет, правете офлайн реклама, правете директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да запишете резултатите и да филтрирате неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджетите си.

Стъпка 10 Мащабиране

Бизнесът ви върви, печелите пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и съседни райони или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да създадете представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете до съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите сервиз за ремонт и да предоставяте платени ремонтни услуги. Ако оборудването на вашия клиент е непоправимо, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Като цяло, гледайте си бизнеса и съм сигурен, че ще намерите нещо, към което да се придържате.

На какво друго можете да обърнете внимание

По време на стартирането на бизнес има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото, вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000 и продавате за 50 000, тогава това е повод сериозно да коригирате работата си и, вероятно, самия план;

Трябва да ти е удобно. Бизнесът е труден. Ако и вие постоянно изпитвате трудности, тогава ще ви бъде трудно да се справите със задачите на бизнеса. Осигурете си достатъчно комфорт, за да не се чувствате изоставени заради собствения си бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростен начин

Както обещах, ще дам още една опростена схема за това как да започнете свой собствен бизнес. защото Вече написах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди започнах много малки проекти, в които можеше да се пропусне много. Така че схемата изглежда така:

1. Идея (винаги трябва да бъде);
2. Лесно планиране, можете да не рисувате, но да поставите основните точки на лист от тетрадка. Прави се с цел начертаване на модел;
3. Бърз тест за идеи. Може би дори без инвестиции и търсене на пари. Или ще са необходими много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След първите поръчки можете да започнете активна промоция и да припомните всичко;
5. Регистрация и мащабиране на бизнес.

Както можете да видите, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да бъдат реализирани без регистрация, защото по време на теста не получавате толкова много пари, за да бягате веднага за тях, за да ги докладвате в данъчната служба. Но ако бизнес моделът е показал ефективността си и след активно популяризиране расте, тогава дизайнът трябва да бъде мигновен.

Но все още не можете да се справите без регистрация дори на първите етапи, ако имате нужда от търговска площ, офис или работите с компании по договори, защото за това се нуждаете поне от индивидуален предприемач.

Заключение

В тази статия ви казах как да започнете собствен бизнес, говорих за грешките, които начинаещите често правят и аз направих, и сега знаете какво да направите, преди да започнете собствен бизнес. Прочетете сайта ми, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите нещо свое. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С уважение, Шмид Николай

Никой бизнес проект не е завършен без бизнес план. Този документ е подробна инструкция за откриване на търговски бизнес, която описва стъпка по стъпка задачите, които трябва да бъдат решени, за да се постигне крайната цел (т.е. да се максимизират печалбите), както и методите и средствата, които предприемачът ще използвам. Без бизнес план е невъзможно да получите инвестиции в търговски проект или да кандидатствате в банка за заем за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлича средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

Защо е необходим този документ и каква е неговата изключителна важност? Добре написан бизнес план, който съдържа проверена информация и проверени цифри, е в основата на търговския проект. Това ще ви позволи да анализирате предварително състоянието на пазара и тежестта на конкуренцията, да предвидите възможните рискове и да разработите начини за тяхното минимизиране, да оцените размера на необходимия начален капитал и общия размер на капиталовата инвестиция, както и очакваната печалба - с една дума разберете дали е препоръчително да поемете финансов риск и да инвестирате в тази идея.

"Бизнес идея"

Основата на всеки проект е бизнес идея - това, за което всъщност е замислено всичко. Идеята е услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемача. Успехът на един проект почти винаги се определя от правилния избор на идея.

• Коя идея е успешна?

Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че във всеки момент има посоки, които първоначално са благоприятни за реализиране на печалба. Например, преди известно време беше модерно да се внасят кисели млека в Руската федерация - този продукт веднага придоби популярност сред населението и броят на компаниите за внос нараства пропорционално на тази популярност. Само напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да провали проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Сега идеята за търговия с кисело мляко с голяма степен на вероятност няма да бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местни продукти, вносните стоки е малко вероятно да бъдат приети благосклонно от потребителите поради високите цени и митническите трудности, освен това основните играчи в този сегмент вече са се наложили на пазара и са установили канали за доставка и дистрибуция.

Повечето предприемачи, избирайки идея за печалба, мислят от гледна точка на мнозинството - те казват, че ако този бизнес носи доход на моя приятел, тогава ще мога да създам свой собствен бизнес. Въпреки това, колкото повече са „модели за подражание“, толкова по-високо е нивото на конкуренцията и толкова по-малка е възможността да диктуват цените си. В масовия бизнес приблизителните цени вече са определени и за да повиши своята конкурентоспособност, новодошлият трябва да определи цени под пазарните, за да привлече клиенти - което, разбира се, не допринася за получаване на големи печалби.

Идеи с потенциален висок марж сега са онези предложения, които помагат на предприемача да заеме свободна пазарна ниша - тоест да предложи нещо, за което други бизнесмени все още не са се сетили. За да намерите оригинална бизнес идея, понякога е достатъчно да се огледате и да помислите какво липсва на потребителите в дадена област. И така, успешна идея беше производството на мопове, които ви позволяват да изстискате парцал, без да намокрите ръцете си, или специални лампи, които не могат да бъдат демонтирани без използването на специални инструменти - това ноу-хау значително намали броя на кражбите на електрически крушки във верандите.

Често оригиналните идеи дори не е необходимо да се генерират сами - можете да използвате новости, които са успешно внедрени в други страни или градове, но все още не са заели съответната пазарна ниша във вашия регион. Следвайки този път, вие ще бъдете първият, който предлага това ноу-хау на потребителите във вашия регион или държава, което означава, че ще можете да определяте цени за този продукт (услуга).

Но само оригиналността не е достатъчна за успешна бизнес идея. Има две обективни предпоставки, за да бъде един бизнес успешен:

1. - потенциалният купувач изпитва нужда от вашия продукт или поне разбира неговата полезност (например, човек може все още да не знае за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува болестта му);
2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която планирате да поискате (например почти всеки иска да си купи кола - обаче, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

И още нещо за иновативните бизнес идеи - твърде много оригиналност може само да навреди на печалбите ви, защото потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са консервативни по природа и им е трудно да променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържате към златната среда - тоест да изведете на пазара вече познати стоки или услуги, но в подобрен вид.

• Как да разберете дали дадена бизнес идея е подходяща за вас?

Дори една потенциално успешна бизнес идея може да не се окаже успешна на практика, ако не подхожда на конкретен предприемач. Така че отварянето на салон за красота е сравнително лесно - но ако не разбирате тънкостите на салонния бизнес, тогава вашето потомство едва ли ще ви донесе добра печалба. Бизнес идеята трябва задължително да бъде подкрепена от опита на предприемача, неговите знания и, разбира се, възможности. Какви показатели показват, че вашият проект ще бъде по силите ви?

1. - Професионализъм. Можете да имате специализирано образование в избраната от вас област или можете също така да сте самоук. Основното е, че имате разбиране за производствения процес и други необходими познания в избраната област.
2. - Ентусиазъм. Трябва да харесвате това, което ще правите и предлагате. Освен това трябва да харесвате не само крайния продукт, но и самия процес, защото няма да можете да дадете цялата си сила на нелюбим бизнес, което означава, че ще бъде трудно да го доведете до добро ниво. Помнете известната поговорка: „Намерете работа, която харесвате - и няма да ви се налага да работите нито един ден в живота си“.
3. - Лични характеристики. Ако сте затворен и необщителен човек, чувствате се неудобно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако, например, сте убеден вегетарианец, тогава няма смисъл да обмисляте търговията с полуготови месни продукти - дори ако този бизнес може да донесе добра печалба, пак ще ви е неудобно да го правите.
4. - С какво разполагате (земя, недвижими имоти, оборудване и др.). Стартирането на всяко производство ще бъде много по-евтино, ако вече имате подходящото оборудване. И ако сте наследили, да речем, частна къща близо до пътя, тогава това е добра възможност да спечелите от крайпътна търговия, защото вашите конкуренти, ако има такива, нямат толкова добро местоположение и това предимство може дори да припокрие вашата неопитност.

Конкуренция: как да станете специални:

Както бе споменато по-горе, за прилагането на техните предприемачески усилия е най-добре да изберат тези области, където конкуренцията не е сериозна или изобщо не съществува. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по един или друг начин трябва да се сблъскат с конкуренти, а бизнесмените са изправени пред въпроса - как да се откроят от техния произход? Можете да направите това чрез следните предимства:

Конкурентни предимства

Когато се представяте пред потенциалните потребители, опитайте се веднага да насочите вниманието им към предимствата, които отличават вашето предложение от подобни, така че купувачите да видят, че именно вие можете да задоволите техните нужди по най-добрия възможен начин. Не се колебайте да изтъквате достойнствата си и не разчитайте на изобретателността на потребителите - те едва ли ще познаят защо вашият продукт (услуга) се различава от продукта (услугата) на вашите конкуренти към по-добро. Например, ако рецептата на хляба, който печете, включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на бъдещите си клиенти. Не трябва да позиционирате хляба си просто като вкусен и свеж продукт, защото вашите конкуренти имат абсолютно същия хляб - едва ли някой ще продава безвкусни и изтекли стоки. Но витамините са вашето конкурентно предимство и купувачът определено трябва да знае за това, така че рекламата трябва да бъде обмислена съответно.

И така, ние анализирахме някои от нюансите на предварителната подготовка за написване на бизнес план и сега можем да обърнем голямо внимание на този конкретен документ и неговите основни раздели.

1. Заглавна страница.

Заглавната страница е "лицето" на вашия бизнес план. Именно той се вижда предимно от вашите потенциални инвеститори или банкови служители, които решават да ви отпуснат заем за развитие на бизнеса. Следователно той трябва да бъде ясно структуриран и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

1. - Име на проекта (например "Производство на самоизцеждащи се мопове" или "Създаване и развитие на комерсиална Интернет радиостанция, наречена "XXX");
2. - Организационно-правната форма на проекта и името на юридическото лице (ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
3. - Автор и съавтори на проекта
4. - Анотация към проекта (например "този документ е план стъпка по стъпка за основаването и развитието на търговска радиостанция ...");
5. - Цена на проекта (необходим начален капитал)
6. - Място и година на създаване ("Перм, 2016 г.").

2. Обобщение.

Този параграф е кратко описание на идеята на проекта, времето за неговото изпълнение, основните цели и задачи за изпълнение на идеята, очаквания оборот и обеми на производство. прогноза за ключови показатели - рентабилността на проекта, периода на изплащане, размера на първоначалната инвестиция, обема на продажбите, нетната печалба и др.

Въпреки факта, че резюмето е първият раздел на бизнес плана, той се съставя, след като този документ вече е напълно написан и проверен, тъй като резюмето обхваща всички останали раздели на BP. Резюмето трябва да бъде стегнато и изключително логично и да разкрива напълно всички предимства на проекта, така че инвеститорите или потенциалният кредитор да могат да видят, че тази бизнес идея наистина си заслужава да инвестира.

3. Пазарни анализи

Разделът отразява състоянието на пазарния сектор, в който ще се реализира проектът, оценка на нивото на конкуренция, характеристики на целевата аудитория и тенденции в развитието на индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва на базата на качествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана почти до нищо). Ако предприемачът не е достатъчно компетентен в избраната област, тогава, за да избегне неточности и грешки, той трябва да възложи маркетингово проучване, като го поръча от доверена маркетингова агенция.

Този раздел обикновено заема поне 10% от общия бизнес план. Примерен план е:

1. - Общо описание на избрания отрасъл (динамика, тенденции и перспективи за развитие – с конкретни математически показатели);
2. - Характеристики на основните играчи на пазара (т.е. преки и непреки конкуренти), индикация за конкурентните предимства и характеристики на вашия бизнес проект в сравнение с други субекти;
3. - Характеристики на целевата аудитория (географско местоположение, възрастово ниво, пол, ниво на доходи, тип потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на „типичен клиент“, посочващ основните мотиви и ценности, които го ръководят при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (т.е. минимален поток) на потребителите на продукт (услуга);
4. - Преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на стоки (услуги);
5. - Преглед и идентифициране на най-вероятните рискове, с които предприемачът може да се сблъска в този пазарен сегмент и предлага начини за тяхното премахване или минимизиране (трябва да се помни, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които са извън контрола на предприемача);
6. - Прогноза за възможни промени в този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят на рентабилността на проекта.

4. Характеристики на стоките (услугите) и тяхното изпълнение

Този параграф описва подробно стоките, които предприемачът ще произвежда, или услугите, които ще продава. Особено внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на бизнес идеята, тоест какво ще отличава това предложение от общото разнообразие. Не бива обаче да премълчавате недостатъците и слабостите на идеята, ако има такива - по-добре е да играете честно с инвеститорите и кредиторите, освен това те могат сами да анализират този елемент и в случай на едностранчив описание, рискувате да загубите тяхното доверие, а заедно с това - и надежда за финансови инвестиции във вашата идея.

Наличието на патент ще направи описаната идея особено привлекателна - ако предприемачът предлага някакво ноу-хау и вече е успял да го патентова, тогава този факт трябва да бъде отразен в документа. Патентът е както конкурентно предимство, така и причина за по-голяма вероятност да получите заеми или инвестиции.

Главата трябва да включва:

1. - кратко описание на идеята;
2. - начини за изпълнението му;
3. - описание на жизнения цикъл на продукта (услугата);
4. - процент на второстепенни покупки;
5. - възможност за създаване на допълнителни продуктови линии или опции за услуги, възможност за сегментиране на предложения продукт;
6. - предложеното изменение на офертата в съответствие с промените в пазарната ситуация и факторите, влияещи върху печалбата.

5. Начини за насърчаване на бизнеса (маркетинг и стратегически планове)

В тази глава предприемачът описва как точно ще информира потенциалния потребител за своя продукт и как ще популяризира този продукт. Тук са отразени:

6. Описание на производствения процес

Производственият план е подробно описание на пълния алгоритъм за производство на продукт от неговото сурово състояние до момента, в който готовият продукт е на витрините. Този план включва:

1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания към тях, както и доставчиците, от които планирате да закупите тези суровини;
2. - приемане, обработка и предпроизводствена подготовка на суровини и материали;
3. - същинския технологичен процес;
4. - изход на готовия продукт;
5. - процедурата за тестване на готовия продукт, неговото опаковане и прехвърляне в склада и последваща доставка на купувача.

В допълнение към действителното описание на производствения процес, тази глава трябва също така да отразява:

1. - характеристики на използваното оборудване, както и на помещенията, в които ще се извършва производствения процес - с посочване на всички необходими стандарти и изисквания;
2. - списък на основните партньори;
3. - необходимостта от привличане на ресурси и заемни средства;
4. - календарен бизнес план за развитие - от началото на производството до момента, в който вложените в проекта средства започват да се изплащат.

7. Структура на предприятието. Персонал и управление.

Тази глава описва вътрешната схема на бизнес проекта, тоест административния и организационен план. Главата може грубо да се раздели на следните подраздели:

1. - организационно-правна форма на предприятието (ООД, индивидуален предприемач и др.);
2. - вътрешната структура на предприятието, разпределението на отговорностите между службите, каналите за тяхното взаимодействие (най-добре би било тази алинея да бъде допълнително илюстрирана с подходящи диаграми);
3. - персонал, списък на задълженията на всеки служител, неговата заплата, канали и критерии, по които ще се подбира персоналът;
4. - списък от мерки за политиката в областта на работата с персонала (обучение, обучение, кадрови резерв и др.)
5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, правителствени програми и др.).

8. Оценка на риска. Начини за минимизиране на рисковете.

Целта на този параграф е предварителна оценка на евентуални негативни обстоятелства, които ще повлияят на постигането на желаните показатели (бизнес доходи, клиентски поток и др.) – основа за тази оценка отново е проучване на пазара. Рисковете се разделят на външни (например засилена конкуренция и появата на нови силни играчи в този сегмент, повишени наеми и сметки за комунални услуги, природни бедствия и извънредни ситуации, промени в данъчното законодателство към по-високи ставки и др.) и вътрешни (тогава това може да се случи директно в предприятието - повреда на оборудването, недобросъвестни служители и др.).

Ако предприемачът има предварителна информация от какво точно трябва да се страхува по пътя към изпълнението и популяризирането на своя проект, тогава той може предварително да помисли за начините, по които ще неутрализира и минимизира негативните фактори. За всеки риск трябва да се предложат няколко алтернативни стратегии (вид таблица на мерките, предприети в случай на спешност). Рисковете не трябва да се крият от инвеститорите или кредиторите.

Специално внимание трябва да се обърне на такава форма на защита като застраховка срещу различни рискове. Ако предприемач планира да застрахова бизнеса си, това трябва да бъде упоменато - като се посочи избраната застрахователна компания, размерът на застрахователните премии и други подробности, свързани със случая.

9. Прогнозиране на финансовите потоци

Може би най-отговорната глава от бизнес плана. Поради важността му, писането му трябва да бъде поверено на професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. Така че много стартиращи компании, които имат креативни идеи, но нямат достатъчна финансова грамотност, в този случай прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно поставят сертификационната си виза в бизнес плана - това е един вид гаранция за надеждността на изчисления и ще придаде допълнителна тежест на бизнес плана.в очите на инвеститорите и кредиторите.

Финансовият план на всеки бизнес проект включва:

1. - баланс на предприятието;
2. - изчисляване на разходите (фонд за заплати на служителите, производствени разходи и др.);
3. - отчет за печалбата и загубата, както и паричния поток;
4. - размера на необходимите външни инвестиции;
5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

Доходността на проекта е ключов показател, който има решаващо влияние върху решението на инвеститорите да инвестират в този бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от въвеждането на начален капитал и инвестиции на трети страни в проекта до момента, в който проектът може да се счита за рентабилен и започва да генерира нетна печалба.

При изчисляване на рентабилността обикновено се използва основната формула R = D * Zconst / (D - Z), където R е прагът на рентабилност в парично изражение, D е доход, Z е променливи разходи, а Zconst са фиксирани разходи. Въпреки това, за дългосрочни изчисления във формулата за изчисление трябва да се включат и такива показатели като ниво на инфлация, разходи за обновяване, удръжки към инвестиционния фонд, увеличение на заплатите на служителите на предприятието и др. Отново, препоръчително е да използвате диаграмата на Гант като метод за визуализация, според който е удобно да се проследи нивото на нарастващ доход и достигане на точката на рентабилност.

10. Нормативна уредба

Посочва всички документи, които са необходими за правната подкрепа на бизнеса - сертификати и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, разрешителни и др. - с описание на условията и сроковете за тяхното получаване, както и цената. Ако някакви документи вече са в ръцете на предприемача, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

11.Приложения

В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, диаграми, графики и други помощни материали, които са били използвани за изготвяне на финансови прогнози, анализ на пазара и т.н., както и всички материали, които визуализират точките на бизнес плана и улесняват неговото възприятие.

„Основните грешки при изготвянето на бизнес план“

В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-често срещаните грешки, които неопитните предприемачи допускат при изготвянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избягвате, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори от вашия проект?

Прекомерно подуване и обем. Бизнес планът не е домашна работа, където голямото количество писане увеличава шансовете за добра оценка. Приблизителният обем на един бизнес план обикновено е 70-100 листа.

Трудности при представянето. Ако инвеститор, който чете вашия план, не може да разбере идеята ви, след като е прочел две или три страници, тогава има голям шанс да остави BP настрана.

Липса на необходимите обяснения. Не забравяйте, че инвеститорът не е длъжен да разбира областта на пазара, в която му предлагате да инвестира пари (и в повечето случаи той наистина не го разбира, в противен случай вече би започнал независим бизнес). Затова трябва да запознаете читателя накратко с основните подробности.

Рационализирани фрази-характеристики („огромен пазар“, „велики перспективи“ и др.). Запомнете: само точна и проверена информация и прогнози.

Предоставяне на приблизителни, непроверени или подвеждащи финансови данни. По-горе вече се спряхме на тази тема, затова – без коментари.

Основата на всеки бизнес е бизнес план. Помага да се избегнат много грешки при създаването и развитието на компанията, ви позволява да убедите инвеститорите в целесъобразността на инвестирането на пари и помага за получаване на необходимите заеми в банкови институции.

Такъв документ съдържа подробни изчисления на рентабилността на бъдещата организация, периода на изплащане на проекта, рисковете, на които е изложена компанията.

Можете сами да напишете бизнес план, като отделите време и пари. Повечето съвременни предприемачи обаче предпочитат да използват готови финансови продукти, съдържащи висококачествена и полезна информация. Защо?

Основни характеристики на бизнес плана

Този документ е най-важният инструмент за компанията, който ви позволява да изберете обещаващи области и да определите как да ги реализирате. Това е ръководство за изпълнение и контрол, което ще ви помогне да управлявате вашия случай. Добре проектираното финансово решение с подробни изчисления изпълнява няколко функции:

• стратегически. Използва се за разработване на бизнес стратегия. Това е ключова функция при организиране на предприятие или при определяне на нови насоки за една компания;
• инвестиции. Използва се за събиране на пари. За съвременните фирми е изключително трудно да се справят без кредитни ресурси. Следователно тази функция ви позволява да определите оптималните източници на средства, да намерите потенциални инвеститори;
• планиране. Използва се за даване на цялостна оценка на развитието на създаваното предприятие, както и за управление на вътрешни процеси или нова посока на дейност.

В резултат на това бизнес планът предоставя възможност за анализ, позициониране, цялостна оценка и контрол на бъдещата дейност на компанията, провеждане на маркетингови курсове и разработване на политика за персонала.

Какви са предимствата на готовите документи? Каква е ползата от закупуването на бизнес план от компания, която разработва и съставя бизнес планове за различни сфери на дейност?

Предимства

Бизнес планът е визитната картичка на една организация. Прилагайки готово решение, изработено от квалифицирани специалисти, бъдещият бизнесмен спестява време и средства, които би трябвало да изразходва за самостоятелно извършване на дейностите, анализите и изчисленията, необходими за съставяне на този документ.

Освен това подобно проучване не е гаранция за успешен старт на проекта. Сред предимствата на използването на пълноценно финансово решение, направено от професионалисти, заслужава да се отбележи:

• пестене на време. Имайки под ръка готов документ, предприемачът може да получи ясна представа за стъпките, които трябва да бъдат предприети за постигане на целта. Благодарение на закупуването на готов бизнес план можете да преодолеете всички трудности на бизнеса с подкрепата на професионалисти;
• ефективни средства за убеждаване. За спонсори и инвеститори този документ е основното доказателство за жизнеспособността на идеята за организиран бизнес, потенциала на предприятието да постигне определен размер на доходите;
• проучване на конкуренти. Добре написан документ ще помогне да се оценят конкурентните компании, да се идентифицират техните силни и слаби страни, да се определи свободна ниша, която в този момент може да бъде заета и здраво задържана, спечелвайки благоразположението на потенциална аудитория;
• посока на движение. Ефективното и висококачествено финансово решение ще помогне на компанията не само в началния етап. С правилния подход това ще позволи на организацията постоянно да поддържа планираната посока, като прави необходимите корекции.

Висококачествените бизнес планове се изготвят от опитен екип от специалисти с богат опит в най-различни области. Всички материали са адаптирани за използване в руската икономика в настоящата среда.

Документите съдържат всички необходими изчисления: изчисляване на изплащането, икономическа ефективност, рентабилност и други също толкова значими показатели. Приложенията, проектирани в таблична форма, ще ви помогнат самостоятелно да определите необходимите стойности. Например, за да изчислите необходимостта от пари за закупуване на специализирано оборудване до периода от време, когато тези разходи започнат да се изплащат.

Характеристики на употреба

Готовият бизнес план е не само възможност да намерите идея с изчисления и препоръки за голямо разнообразие от области, но и съвети относно основните аспекти на стартирането на бизнес.

В този случай говорим за най-популярните въпроси на начинаещи предприемачи. Каква форма на собственост да изберете за организацията. Какво да търсите, когато наемате професионалисти. Каква данъчна система да се даде предпочитание.

Днес много специализирани организации предлагат закупуване на пълноценни готови бизнес планове. Освен това цените варират значително. Как да изберем доставчик на такова решение?

В този случай е необходимо предложеният бизнес план да съдържа не само обща информация, но и подробни изчисления за всички основни дейности на бъдещото предприятие. Компетентните доставчици на готови бизнес планове изчисляват такива разходи, като например разходите за социални вноски за служителите, данъчна оптимизация, прехвърляне на данъци и такси към държавата.

Колкото по-пълен е бизнес планът, толкова по-ефективна и ефикасна ще бъде дейността на бъдещия предприемач. Не пестете този документ. В крайна сметка той е основният помощник при провеждането на пазарен анализ.

Именно той обобщава анализа на възможностите за стартиране или разширяване на бизнес в съвременни условия, съдържа структурирано описание на всички области на дейност на бъдещата компания.

Чрез закупуването на бизнес план предприемачът получава не само цялостен анализ на основните проблеми, които може да срещне при организирането на дейността си, но и начини за тяхното решаване. Ползата от използването на готовия документ е очевидна!

Къде да изтеглите готов бизнес план с изчисления

Можете да изберете решението, което ви подхожда сред голям брой дестинации, предлагани от нашия партньор Biplan (

Бизнес планът е това, което помага на предприемача да се ориентира в пазарната среда и да види целите. Много успешни хора отбелязват, че идеята трябва да бъде записана на хартия, в противен случай тя никога няма да бъде реализирана. Следователно бизнес планът е от съществено значение за управлението на успешен бизнес. Как сами да напишете бизнес план: образец и инструкции стъпка по стъпка се съдържат в новата ни публикация!

Бизнес планът е програма, според която една компания работи.Това е необходимо, за да се координират компетентно действията на организацията и да се види посоката на нейното развитие.

Бизнес планът може да се нарече вид репетиция. Предприемачът разиграва различни сценарии, в които може да види проблемите и да намери начини за разрешаването им. В същото време човек не губи пари, както би се случило в реална ситуация.

Цели на бизнес плана

• Формулирайте целите на организацията (както краткосрочни, така и дългосрочни)
• Задайте крайни срокове на проекта
• Определете целевата аудитория и пазарите за продуктите
• Анализирайте конкурентоспособността на организацията
• Определете ползите на компанията
• Оценете нивото на разходите
• Разработете план за действие, насочен към подобряване на икономическата ефективност на организацията
• Прогнозирайте размера на печалбата и нивото на рентабилност на бизнеса.

Какво включва бизнес планът?

1. Заглавна страница и съдържание

Тук трябва да бъдат посочени отпечатъкът на фирмата и данните за контакт на учредителите, както и съдържанието на документа.

2. Резюме (въведение)

Тази част е резюме на целия бизнес план. Тук трябва да е най-важното, т.е. обосновка на уместността на бизнес и финансовата част.

Автобиографията не трябва да заема около две страници. Въпреки че се намира в самото начало, трябва да започнете да го компилирате в края. Трябва да подходите към това отговорно, защото това е частта, която инвеститорът изучава.

3. Фирмена история

Ако вече имате действаща организация, тогава трябва да разкажете за историята на нейното възникване, за успехите.

4. Пазарни възможности

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ на предприятието, т.е. идентифицирайте неговите силни и слаби страни, възможности и заплахи.

7. Бизнес модел

Това е финансов план. Тук е необходимо да се опишат всички източници на приходи и разходи. Също така трябва да посочите вашите доставчици и основни купувачи.

Бизнес план за кафене: пример с изчисления и инструкции стъпка по стъпка за създаване на собствено кафене от нулата са

8. Прогноза

В този раздел трябва да направите финансова прогноза. Необходимо е да се напише за размера на печалбата и периода на изплащане на проекта.

Целият бизнес план трябва да бъде 30-40 страници.

Как сами да напишете бизнес план: пример за малкия бизнес

Помислете за някои раздели от бизнес план, като използвате пример

Матрица за SWOT анализ