Отваряме магазин за обувки. Бизнес план за магазин за детски обувки

У дома

Канализация

Детските обувки са много популярна стока. Малките крака растат бързо, но за спретнати чорапи не може да става и дума. Въпреки кризата руснаците продължават да купуват на любимите си деца средно по два чифта обувки всеки сезон. Ето защо много предприемчиви хора са склонни да отворят магазин за детски обувки от нулата.

Етап на планиране

Бизнесът с обувки предполага лесен старт:

малка инвестиция,
нетрайни стоки
минимални разрешителни.

Това е неговото изкушение и недостатък едновременно. Конкуренцията на пазара е много висока. Важно е да помислите как да привлечете купувача.

Има различни начини за организиране на продажбата на детски обувки. Примери:

търговска площ - 30 кв. м, броят на моделите - от 100, търговският марж е около 70%;
площ - 300 кв. м, от 500 до 900 модела, доплащане 30%, приходи от оборот.

Малкият обем на търговията няма да ви позволи да работите с нисък марж. Предвид обема на сезонните баланси, предприемачът рискува да остане без печалба.

Ако имате начален капитал

Когато няма собствени идеи, струва си да помислите. Партньорството се предлага от редица известни компании, например Fun to Walk, Kotofey. Предимството на този начин на организиране на бизнес:

недостатъци:

значителни инвестиции (например франчайзът на компанията Kotofey струва 3 милиона рубли);
строги изисквания на компанията-майка по отношение на търговска площ, условия на търговия, дизайн на залата;
невъзможността за закупуване на стоки от марки на трети страни.

Ако има малко пари

Основната разходна позиция е наемът и ремонтът на помещенията. Много е рисковано да отворите малък магазин за детски обувки в ж.к. Детските обувки се разглеждат от родителите като значима покупка, така че факторът близост до дома не играе роля за продажбите.

Дори в условия на ограничени средства човек трябва да се стреми към центъра, към многолюдно и проходимо място.

Най-евтин в този смисъл ще бъде местният пазар. Проблемът е, че след като впоследствие промени местоположението, предприемачът със сигурност ще загуби клиентела.

Струва си да се обмисли такава възможност като наемане на част от търговския етаж на магазин за обувки за възрастни. Кризата принуди много предприемачи да намалят продажбите, магазините за обувки с полупразни рафтове са нещо обичайно. Ползите от такова споразумение:

можете да наемете не само част от помещенията, но и оборудване;
няма нужда да правите ремонти, да получавате разрешителни от SES и пожарникари.

Необходимо е да се подходи към регистрацията на отношенията с наемодателя с цялата отговорност:

изготвяне на дългосрочен договор (сделка за период от една година трябва да бъде формализирана в USRN);
посочете процедурата за разделяне на разходите за комунални услуги или липсата на такова задължение на наемателя;
предоставят право на използване не само на част от залата, но и на търговски склад, сервизни помещения;
осигуряват правото на наемателя да поставя външна реклама.

Обхват

Ценовият сегмент трябва да се определи въз основа на вашите представи за потенциалната клиентела. Търсят се както маркови чужди, така и некачествени китайски обувки. Изборът на стоки от средната ценова категория на местен производител се счита за оптимален - Top-top, Antelope, Kotofey.

Асортиментът е базиран на обувки за деца от 0 до 12 години. Безопасността и качеството му се контролират от държавата. Такива стоки трябва да имат сертификат за съответствие, докато обувките за възрастни в Руската федерация могат да бъдат снабдени с декларация за съответствие.

Обувките са сезонни. Непродадените остатъци от категориите "лято" и "зима" ще трябва да се съхраняват на склад близо година. Вярно е, че няма да е проблем да ги приложите по-късно: на практика няма мода за детски обувки.

Разрешителни

Преди да отворите магазин за детски обувки, трябва. IP може да се отвори бързо и евтино (- 800 рубли). Важно е да изберете достатъчен брой кодове

Децата заслужават всичко най-добро. Обичат красиви костюми, рокли, обувки.

Колко бързо растат децата! Изглежда, че само вчера малката принцеса се похвали с нови ботуши, а днес родителите й тичат за нови. Ето защо отварянето на магазин за обувки от нулата е необходим и печеливш бизнес.

Защо не мъжки или женски, а именно детски? Всички знаем колко бързо дамските обувки се разпадат, но магазинът за детски обувки като бизнес е много по-обещаващ, защото обувките за бебета са необходими много често. Детските крака растат скокообразно, изисквайки нови дрехи всеки сезон - това не се брои в случаите, когато малките капризи просто стъпчат или разкъсат обувките си.

Анализ на пазара

Изгодно ли е да отворите магазин за детски обувки? Този въпрос, разбира се, вълнува всеки, който ще свърже живота си с този бизнес.

Нека изброим предимствата:

Родителите винаги са склонни да купуват най-доброто за детето си;
Често децата, особено малките, трябва да вземат няколко чифта на сезон. В обувките за възрастни такива модели не се запазват;
Магазинът няма да има нужда от продажби. Детските обувки не са подчинени на новите модни тенденции, така че винаги са актуални и бързо се разпродават;
Продажбите на детски стоки нарастват ежегодно поради увеличаване на раждаемостта в страната;

Минуси на бизнеса с обувки:

Висока конкуренция;
Високи разходи (родителите ще искат да купят най-добрите обувки за детето си, ще трябва да харчат пари за тях).

Бизнес план

Преди да отворите магазин за обувки, обаче, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач (частно предприемачество). Ще ви струва $20. Много зависи дали ще се прави чрез фирма или самостоятелно. За възможността да не стоите на опашки ще трябва да надплатите.

Бизнес планът за магазин за детски обувки започва с придобиването на помещения. Най-изгодно е да го поставите по-близо до центъра или в моловете. Може да бъде както бутикова, така и отделна стая. По-изгодно е да наемете стая за бутик, защото търговският център се грижи за документите. Площта на помещенията, достатъчна за търговия, зависи от асортимента (в идеалния случай, някъде около 30-60 квадратни метра). До сградата трябва да се прокарат удобни пътища за достъп, ток, вода и канализация. Колкото по-голям е търговският етаж, толкова по-добре. В допълнение към него ще ви трябват склад, стая за персонал, санитарен възел.

Ремонт и оборудване

За заведенията в сферата на търговията дизайнът винаги е много актуален. Ако изходът е насочен към продажба на детски стоки, тогава особено. Основните правила, които ще ви позволят да направите имиджа на магазина възможно най-цялостен, без да се сблъсквате с високи разходи:

Външният и вътрешен вид на помещенията трябва да бъдат възможно най-точни;
Стените и таванът могат да бъдат боядисани в един неутрален цвят, например бял или зелен;
Направете няколко ярки акцента: мека играчка, красиво изображение на приказен герой, скулптура, телевизор с анимационни филми, детски кът - изберете това, което ви харесва;
Всички материали в магазина трябва да са хипоалергенни. Без кадифени тахти или съмнително качество на боите.

Ще трябва да закупите няколко тахти за монтаж, стелажи, шкафове, огледала, витрини, килими. Оборудвайте място за касиера: гише, фотьойл, касов апарат с компютър. Инсталирайте камери за наблюдение.

Друг момент, който може да се припише на ремонта, е табелата. Първо измислете име за магазина за обувки. Името трябва да е тематично, например името на герой от анимационен филм („Антошка“) или приказка („Колобок“).

Продуктово позициониране

Преди да отворите магазин за детски обувки, трябва да се запознаете с гамата от компании, представени на вътрешния пазар. Отзиви в интернет, консултации със специалисти, съвети от приятели - всичко това ще ви помогне да решите кои компании наистина доставят висококачествени детски обувки. Направете си списък с такива компании, установете контакти с доставчици. Можете да закупите стоки директно от производителя или чрез търговци на едро. Можете да получите франчайз. Тогава на вашите услуги ще има доставчици, които осигуряват останалата част от веригата магазини.

Франчайзингът не е най-печелившият вариант, тъй като налага редица ограничения на магазина (по-специално по отношение на площта и местоположението на търговския обект) и дори задължава към допълнителни разходи.

Купуването от производителя е лошо, защото стоките отиват до крайната дестинация за много дълго време. Ако фирмата се намира в чужбина, митническите разходи не могат да бъдат избегнати. Но самият продукт ще излезе по-евтин, защото винаги можете да се споразумеете за отстъпка.

Търговците на едро са добри, защото можете редовно да купувате нови неща от тях. Те се доставят бързо и в широк диапазон от размери. Това ще струва повече от доставчика, поради надценката от поне 50%.

В допълнение към обувките на рафтовете, трябва да подредите продукти за грижа за тях:

четки;
късметлия;
бои;
ролки;
Продукти за грижа за велур;
Публикуване.

Можете да добавите аксесоари за деца към асортимента:

чорапи;
Ластици, фиби;
Раници, чанти.

Често се случва, когато купувачът види продукт, той иска да го купи, въпреки че дори не е мислил за това, преди да пазарува.

Друга възможност за разширяване на асортимента е да отворите магазин за ортопедични обувки за деца или поне да отделите няколко стелажа за него. Родителите винаги са много загрижени за здравето на децата си, така че правилният продукт ще се продава като топъл хляб.

Подобни видеа Подобни видеа

Персонал

Към служителите в магазин за детски обувки се поставят високи изисквания. Те трябва да бъдат приятелски настроени, търпеливи, бързи, точни. Желателно е също да имат медицински книжки – така ще предпазите малките си клиенти от неприятни заболявания. За малък магазин са достатъчни един или двама касиери, един или двама администратори, трима консултанти, счетоводител, охранител и чистач. Счетоводител не може да бъде назначен за постоянно. Той може да дойде, когато е необходимо да се съставят протоколи. Обучете касиерите да работят с електронни бази данни, за да дублират цялата информация за покупките и данните за посетителите там.

Рекламна кампания

Как да отворите магазин за детски обувки от нулата, като сте сигурни, че капиталът ви няма да бъде загубен? Тук рекламата може да помогне. За да разберат за вас, вземете уебсайт и страници на магазини в социалните мрежи, отпечатайте визитки, брошури, поставете рекламни щандове из града. Ако средствата позволяват, пуснете реклама по телевизията.

Отлично решение би било промоция в чест на откриването, отстъпки или издаване на карти за отстъпка. Ако купувачът знае, че сте му гарантирали отстъпка, вероятно ще дойде отново.

Когато си кажете: „Искам да отворя магазин за детски обувки“, отворете го през пролетта или есента. През пролетта родителите с деца отиват да купуват нови демисезонни обувки и сандали за лятото, а през есента винаги се използват същите демисезонни ботуши, гумени ботуши и закупуването на нещо топло за зимата.

Ако все още имате съмнения дали да отворите магазин за детски обувки, прочетете внимателно тази статия отново. Не е трудно да стартираш и развиваш този бизнес, по-трудно е да се наложиш и да развиеш клиентска база. Ако сте успели, късметът вече е във вашите ръце и никой конкурент няма да може да попречи на това.

Харесва ли ви идеята? След това прочетете за друга идея за печалба в търговската сфера на дейност -

Въведение
Проучване на пазара
Цел на проекта
Описание на проекта
Организация на дейностите
стая
Обхватът на предоставяните услуги
Оборудване
Персонал, работен график
маркетингов план
Общи разходи за изпълнение на проекта, разпределение на средствата
Разходна част
Рентабилност, доходност, изплащане

Въведение

Това ръководство е типичен бизнес план за отваряне на магазин за детски обувки. Той съдържа подробно описание на проекта, обосновка за възможността за откриване на магазин, неговата икономическа ефективност. Заедно с бизнес плана се предоставя финансов модел на изчисления и описание на някои правни тънкости, които ще бъдат полезни за начинаещ бизнесмен да знае. Бизнес планът може да служи като нагледно помагало, да служи като основа за получаване на кредит от банка или да бъде представен като презентация пред потенциален инвеститор.

Цел на проекта

Целта на проекта е да обоснове икономическата целесъобразност от откриване на магазин за детски обувки и получаване на инвестиции.

Описание на пазара

Човек не може да не се съгласи, че детските обувки са едни от най-популярните стоки за децата. Средно ръстът на пазара на детски стоки през 2011 г. варира от 15 до 20%. В същото време именно дрехите и обувките са най-големият сегмент на пазара. Обяснението за растежа е много просто. И така, според статистическо проучване, едно дете на възраст над една година се нуждае средно от 3-4 чифта обувки годишно. Често тази цифра се оказва дори по-висока, тъй като нивото на благосъстояние на средното руско семейство му позволява да прави такива разходи. Друг фактор е много динамичният демографски растеж, който се наблюдава у нас през последните години. Въз основа на гореизложеното пазарът на детски обувки може да се оцени като многообещаващ.

Организационни моменти

За откриване на магазин за детски обувки и извършване на търговска дейност е необходима регистрация на юридическо лице. Препоръчителната форма е "Индивидуален предприемач". Тази категория предприемаческа дейност попада в преференциалния режим на данъчно облагане, така че препоръчителната форма на данъчно счетоводство е Единният данък върху условната дейност (UTII). В региони, където не е налице, се препоръчва да изберете опростената система за данъчно облагане (STS).

Избор на помещение, местоположение

Изборът на местоположението на бъдещия магазин трябва да се подхожда възможно най-внимателно. Най-добрият вариант би бил търговски и развлекателен център, разположен в оживена част на града, или първи етаж от жилищна сграда, преустроена в бизнес недвижим имот в гъсто населен жилищен район. Желателно е къщите в района да са с модерно строителство, тъй като в новите къщи живеят предимно млади семейства с деца. Предвид факта, че притежаването на апартамент не е евтино удоволствие, може да се прецени високото ниво на благосъстояние на тези жители, които са си позволили да закупят апартамент в нова сграда.

Площта на бъдещия магазин трябва да бъде 50-60 квадратни метра. м.

Стаята се нуждае от ремонт. За да създадете интериорен дизайн, се препоръчва да поканите подходящ специалист. Интериорният дизайн трябва да е светъл, за да привлече на първо място децата. Същото важи и за табелите.

Избор на доставчик

Значително внимание трябва да се обърне и на избора на доставчици. Компаниите доставчици трябва да имат безупречна репутация и добри отзиви от партньори. Качеството на доставените обувки пряко влияе върху репутацията на вашия магазин. Препоръчва се да се сключат договори с няколко доставчици, за да се разнообрази възможно най-много представената гама. Сред представените стоки трябва да има продукти както на чуждестранни, така и на местни производители. Доказани производители са "Антилопа", "Зебра", "Котофей", "Лел", "Топ-топ", "Шалунишка".

Гама от представени стоки

Магазинът ще предлага продукти в следните категории:

ботуши
чехи
Летни обувки за момче и момиче
Обувки, демисезонни обувки за момчета и момичета
Външни обувки
Ботуши
Ботуши, полуботуши, ботуши
Продукти за грижа за обувки
Аксесоари

Гамата от представени продукти трябва да е предназначена за деца от ранна детска възраст до 9 години. Гамата трябва да се попълва приблизително на всеки три месеца: през март, края на май, средата на август, началото на ноември, средата на януари.

Необходима екипировка

За да отворите магазин, трябва да закупите следното оборудване:

Витрини
Стелажи
Мека мебел, вкл. детски и възрастни
Огледала
телевизия
Касови апарати
Компютри
Изходна охранителна система

Персонал, работно време на магазина, работно време

Магазинът работи всеки ден, без обедни почивки и почивни дни. Работно време от 9.00 до 21.00 часа. За да се осигури нормалната работа на персонала и за да се избегнат нарушения на трудовото законодателство, ще е необходимо да се наемат петима служители: управител (неговата роля изпълнява собственикът на бизнеса), двама старши мениджъри и двама продавач-консултанти. Работен график на служителите – 2х2.

		Заплата
1	Управител
2	Старши мениджър
3	Продавач-консултант
4
5
6

Не забравяйте, че персоналът е лицето на магазина. Служителите трябва да са атрактивни и привлекателни, комуникативни и уверени в себе си, както и да имат съответен трудов опит. За да се увеличи броят на продажбите и личната мотивация, се препоръчва на служителите да се назначава плаваща заплата, състояща се от фиксирана (заплата) част и променлива (процент от продажбите). Собственикът на бизнеса, действащ като мениджър, извършва самостоятелно търсене и обучение на персонал.

Маркетингова политика

Създаване на сайт в интернет, официални страници в социалните мрежи
Поставяне на реклами в градски информационни портали в Интернет. Предпочитание се дава на тези, насочени към женската аудитория.
Вирусна реклама на женските форуми на града
Реклама по телевизията и радиото
Изработка на карти за отстъпки
Раздаване на флаери
Продажби
Привлича редовни клиенти
Реклама на билбордове и банери

Общи разходи за изпълнение на проекта, разпределение на средствата (Графика 1)

Декодиране на графика

	Разходи, търкайте.
Стелажи



телевизия
Банкомат
Тапицирани мебели
Изходна охранителна система
Табела, ремонт, осветление
Ремонт, осветление
Складова наличност
Неочаквани разходи

Разходи (Диаграма 2)

Разходната част, традиционно за такива видове бизнес дейности, е разделена на две категории:

Цена на себестойността. Среднопретеглената надценка върху себестойността е средно 100%.
Общи разходи. Това включва: наем на помещения, плащане на заплати, административни, други разходи, реклама, плащане на счетоводни услуги, данъци

Декодиране на графика

Как да отворите магазин за детски обувки и да станете лидер на пазара в тази област? Търговията с детски стоки, в това число и обувки, има своята специфика. Какви препоръки ще помогнат за създаването на атрактивен и печеливш магазин, обичан от децата и техните родители - прочетете в нашата статия.

Има ли перспективи за търговия с детски обувки?

На мнозина изглежда, че не е трудно да отворите магазин от нулата, особено за деца. По-опитните бизнесмени обаче няма да се съгласят с тази гледна точка. Организирането на успешна търговия с детски стоки е много по-трудно, отколкото изглежда. Детският магазин изисква специален подход.

За да останете на пазара в условия на свръхвисока конкуренция, трябва да излезете с нещо, което да се сравнява благоприятно с конкурентите.

Отдели с детски обувки има в почти всеки магазин за обувки за "възрастни" и, разбира се, в огромни детски хипермаркети. Това обаче не означава, че тази посока на търговия е безперспективна. Обратно, тясната специализация може да помогне за постигане на високо качество на стоките и търговията, представят изключително широка гама и индивидуален подход.

Търсенето на детски обувки е голямо. Освен това в продължение на няколко години, когато децата растат особено бързо, те трябва да купуват обувки два или три пъти годишно. Търговията с детски обувки има много добри перспективи, ако предприемачът има желание да полага усилия и да бъде креативен.

Тясната специализация може да помогне за постигане на висококачествени стоки и търговия

Колко пари да инвестирате

Приблизителен бизнес план за магазин за обувки с изчисления може да се намери в интернет, но във всеки случай той ще трябва да бъде адаптиран към вашата ситуация. Основните позиции на разходите ще бъдат:

наем на помещения (от 60 до 100 хиляди рубли, цената зависи много от региона);
ремонт и декорация на помещенията (ако е необходимо, 50-100 000 рубли);
търговско оборудване (витрини, маса с касов апарат, дивани за монтаж, огледала (50-100 хиляди рубли);
закупуване на първите партиди стоки (около 200 хиляди рубли);
оборотен капитал за първите месеци на работа (50 хиляди рубли);
система за сигурност (около 10 хиляди рубли);
възнаграждение на служителите (3-4 служители със заплата от 15-20 хиляди рубли).

По този начин, за да отворите, е необходима сума в района на 700 хиляди - 1 милион рубли. то сравнително малка инвестиция, която ще се изплати за около 8-12 месеца работаи евентуално по-бързо.

Каква печалба да очакваме

Поради силната конкуренция на пазара на детски стоки, не очаквайте високи печалби през първите месеци на работа. Практиката показва, че за повечето предприемачи са необходими 4-5 сезона (година и половина), за да възвърнат инвестициите си и да се докажат. През този период трябва постоянно да коригирате подхода към продажбите, да актуализирате асортимента и да събирате обратна връзка.

Как да изберем правилното местоположение на магазина

Има няколко добри варианта за местоположението на магазин за детски обувки.

Нов микрорайон, където млади семейства купуват апартаменти . Детските обувки на пешеходно разстояние от дома ще бъдат много популярни сред младите майки. Важно е правилно да се оцени броят на младите семейства в микрорайона и неговият размер.
В близост до детски ясли, градини и училища.Идеята за закупуване на нов чифт обувки на път за вкъщи от детска градина или училище също е страхотна идея за много родители, тъй като им спестява много време. Освен това, за разлика от микрорайоните, детските институции няма да останат без потенциални клиенти след няколко години.
В молакъдето има зона за детски атракции и забавления. Много семейства ходят на търговски центрове през уикендите, където могат да купят необходимите стоки, да играят игри и да хапнат. Специализиран магазин за детски обувки се вписва добре в това забавление, а популярността на търговските центрове ще осигури постоянен поток от клиенти.

Не трябва да очаквате високи печалби през първите месеци на работа

Изисквания към помещенията

Помещенията на бъдещия магазин за детски обувки трябва да имат няколко характеристики. Първо, площта му трябва да бъде най-малко 70 квадратни метра. второ, необходимост от зониране: търговска зала и места за арматура, каса, складове, стая за персонал. Трето, магазинът трябва да е светъл, уютен, евентуално украсен за деца.

Площта на помещенията трябва да позволява три или четири семейства да бъдат и да избират стоки едновременно. Необходимо е да се организират няколко места за монтаж, които не пречат едно на друго: удобни дивани с лъжици за обувки и огледала.

Формиране на асортимента

Не е лесно да отворите магазин за обувки от нулата: прегледите показват това За добри продажби трябва да формирате богат асортимент. За специализиран магазин за детски обувки това е основното конкурентно предимство. Броят на стоките трябва значително да надвишава асортимента на хипермаркетите.Не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед. Хипермаркетите продават буквално всичко - от обувки до колички, което им позволява да предлагат само ограничен брой модели. Специализиран магазин трябва да надвишава тази цифра поне 2-3 пъти.

Необходимо е да закупите стоки от няколко производители: местни, чуждестранни, известни и само начинаещи. Моделите в повечето размери винаги трябва да са на склад.Всички стоки могат условно да бъдат разделени на две разновидности: сезонни и извън сезона.

Сезонните артикули са свързани със сезона: топли ботуши през зимата, гумени ботуши за есента и зимата, леки сандали през лятото. В края на сезона е наложително да се извърши разпродажба на всички стари модели.През сезона, напротив, цените трябва да се поддържат по-високи.

Извънсезонните обувки са тези, от които едно дете има нужда през цялата година. Това са спортни маратонки, маратонки, обувки, балетки (за резервни обувки в детската градина), чехли. За най-малките разнообразните буйки са задължителни.Най-новите и популярни модели трябва да бъдат поставени по-близо до входа, най-малко подходящи - дълбоко в залата.

Достатъчно е да попълвате продуктовата гама веднъж месечно.След няколко сезона на работа ще стане ясно, че някои категории или фирми се продават по-добре. Те ще трябва да бъдат подчертани: разширяване на диапазона, дублиране на диапазона на размерите. Обратно, моделите, които се продават по-зле, трябва да бъдат поръчани в по-малки количества или напълно премахнати от продажба.

В края на сезона е необходимо да се извърши разпродажба на всички стари модели.

Как правилната атмосфера ще помогне за увеличаване на продажбите

Една от характеристиките на магазин за обувки за деца е необходимостта от поддържане на комфортна среда вътре. Повечето деца наистина не харесват дългите обиколки по магазините. Това означава, че трябва да създадете среда, която да е приятна за тях. Например, изберете специален плейлист с детски песни.

Може би, струва си да инсталирате телевизор и да излъчвате карикатури и детски филми. Пробването на обувки трябва да е забавно, може би със специални лъжици за бебешки обувки. Ще бъде много полезно да имате играчки, книжки за оцветяване, пъзели в магазина.

Основната цел е престоят и пазаруването в магазина да се превърнат в приятно и запомнящо се събитие за деца и родители. Пътуването за обувки до вас трябва да бъде свързано в детето с празник и игра, а не с безкрайно пробване на различни чифтове обувки, задух и скука.

Изисквания към служителите

Обикновено жените продават детски обувки. Основното изискване към продавачите в тази индустрия не е опитът в търговията, а способността да се намира общ език с възрастни и деца. Добрият служител трябва да бъде приятелски настроен, да може да угоди на детето, да го завладее и в същото време да познава перфектно асортимента, бързо да избере правилните модели и да убеди родителите в необходимостта да купуват от вас.

Успехът на цялото предприятие зависи от това колко добре работят продавачите.Децата не обичат строгите, мрачни и сериозни хора. Продавачът трябва да ги хареса от пръв поглед и да ги плени с покупки. Препоръчително е да запомните редовни клиенти, да се интересувате от качеството на закупените по-рано обувки.

На търговците обикновено се плаща въз основа на успеха на продажбите.Заплатата се състои от минимална фиксирана част и процент реализирани продажби. Практиката показва, че такъв принцип на формиране на заплатите повишава интереса на служителите и в резултат на това спомага за постигане на ръст на продажбите.

Продавачът трябва да ги хареса от пръв поглед и да ги плени с покупки

Франчайзинг работа

В момента няколко магазина за детски обувки на общоруско ниво продават франчайзи. Колко изгодно е да работите под чужда марка? На пръв поглед изглежда, че е по-лесно да закупите правото да използвате популярно име, да получите професионални съвети и правила за асортимент. Вероятно франчайзодателят ще поеме покупката и доставката на стоки. Това е много изгодно: заедно с франчайза предприемачът ще получи пълен набор от инструкции за отваряне на магазин, работа с персонал и т.н.

От друга страна, разходите за отваряне на магазин ще се увеличат. В допълнение към всички средства за помещенията, оборудването и закупуването на първите партиди стоки, ще трябва да заплатите първоначална (еднократна) такса. Освен това всеки месец ще трябва да плащате процент от печалбата си и да докладвате на притежателя на авторските права.

На руския пазар няма магазин за детски обувки, който да е известен на всички родители и да гарантира високи печалби през първите месеци на работа. Ето защо по-логично е да инвестирате в развитието на собствената си марка, самостоятелно да организирате доставки и обслужване.

Изгодна ли е продажбата на детски обувки онлайн?

Онлайн магазин ви позволява значително да намалите броя на разходите: плащане на наем, комунални услуги, заплати на служителите. въпреки това спецификата на детските обувки е такава, че малко родители решават да ги купят без да ги пробват. Следователно е необходим "истински" магазин.

От друга страна, освен физическата търговия ще бъде полезно да се направи и уебсайт. Там можете да организирате и продажба на стоки, например на намалени цени. Полезно е да разкажете на клиентите за правилата за избор на детски обувки, продуктите, които са представени във вашия асортимент, различни модели обувки и друга полезна информация. Поставете форум на вашия сайт, където клиентите могат да задават въпроси за продукти и да общуват помежду си.

Заключение

Търговията с детски обувки е специфичен бизнес, който изисква комбинация от педагогически и маркетинг талант. Тясната специализация в продажбите само на един вид продукт ви позволява значително да подобрите качеството във вашата посока, да проучите задълбочено пазара и да си сътрудничите с различни доставчици. При организирането на детски магазин са необходими креативност и искрено желание да предоставим на децата и родителите най-добрия избор.

Разберете всички нюанси относно това как да отворите магазин за детски обувки и можете да станете собственик на печеливш и обещаващ бизнес

♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Възвращаемост – 7–10 месеца

Покупко-продажбата е един от най-често срещаните и печеливши видове предприемаческа дейност.

Основното нещо е да изберете продукт, който се продава най-изгодно.

Днес много експерти наричат такъв продукт (в допълнение към храната) обувки, но не обикновени, а детски.

Бебетата растат достатъчно бързо, така че родителите често трябва да им купуват дрехи и обувки.

Ако се справите с всички нюанси, можете да станете собственик на печеливш и обещаващ бизнес.

Как да отворите магазин за детски обувки: плюсовете и минусите на стартирането на стартиращ бизнес

За да разберете дали трябва да се стремите да отворите магазин за детски обувки от нулата или е по-добре да направите нещо друго, трябва да се запознаете с плюсовете и минусите на това стартиране.

Най-очевидните предимства:

Висока доходност.
Големите пазари на обувки могат да се похвалят с приходи от милиони рубли.
Бързо изплащане.
Сравнително малки капиталови инвестиции.
Възможност за създаване на конкурентни предимства.
Ще търгувате с продукт, от който хората винаги се нуждаят.
Не е необходимо да наемате огромно пространство, за да започнете да продавате обувки.
Голям оборот на капитала поради разнообразен асортимент от стоки.

Но основните недостатъци на този бизнес изглеждат така:

Значителни месечни разходи за наем на помещения и заплати на персонала.
Трудности при намирането на добри доставчици, за да можете да продавате само качествени стоки.
Високо ниво на конкуренция.

Как да отворите магазин за детски обувки: изграждане на конкурентни предимства

Както вече споменахме, нивото на конкуренция в продажбите на детски обувки е доста високо.

За да не изгорите през първата година на магазин за обувки, трябва предварително да създадете конкурентни предимства.

Може да е:

Огромен асортимент от стоки.
Така че всеки купувач, който влезе във вашия магазин, да не ви остави без покупка.
Разумна ценова политика.
Изкуственото надуване на цените във вашия магазин за детски обувки на зелено ще доведе до загуба на клиенти.
Разнообразие от промоции за различни продуктови групи.
Колкото повече намалите цената, толкова по-големи са шансовете да се отървете от остатъците от остаряла стока.
Светъл интериор на стаята, така че децата да са доволни да бъдат във вашия магазин за детски обувки.
Продавачи, които са добри с децата и облечени в интересни костюми.
Тогава децата сами ще дръпнат родителите си за пазаруване във вашия магазин.
Добра локация за привличане на вниманието на случайни клиенти.
Програма за лоялност за тези родители с деца, които постоянно правят покупки от вас.

Как да отворите магазин за детски обувки: рекламна кампания

Интересен факт:
Индианците в Южна Америка получават гумени обувки абсолютно безплатно. Те потапят краката си в пресния сок от каучуковото растение хевея. Във въздуха сокът се втвърдява и се получават доста практични гумени галоши.

Бизнесът с обувки, отворен от нулата, не е толкова различен от другите, което означава, че се нуждае от реклама, така че възможно най-много хора да научат за него за кратко време.

Поръчайте място в най-популярните медии в града.
Информирайте жителите на вашето населено място чрез социални мрежи и градски форум.
Раздайте листовки в района, където сте решили да отворите магазин за детски обувки.
Закачете реклами из града, в градския транспорт и др.
Организирайте интересно откриване със състезания, освежителни напитки, раздаване на карти за отстъпка.

А също така ви трябва голяма и красива табела, която да се вижда отдалеч.

За да изглежда възможно най-изгодно, трябва да помислите как да назовете магазин за детски обувки.

Името трябва да е кратко, запомнящо се, както на децата, така и на техните родители.

Как да отворите магазин за детски обувки: календарен план

Ако решите да отворите магазин за обувки от нулата и нямате много предприемачески опит, тогава започнете да реализирате стартиране с.

В него не забравяйте да посочите колко време ви е необходимо за изпълнение на един или друг етап.

Ако намерите място за вашия пазар за обувки, което не се нуждае от основен ремонт и бързо сключите договори с доставчици, можете да отворите магазин за детски обувки за 4 месеца.

Ако поне един от техните етапи (регистрация, обновяване на помещения, оборудване, набиране на персонал, формиране на асортимент) ви забави, тогава стартирането на стартиране може да се проточи за неопределено време.

сцена	януари	февр	март	апр	Може
Регистрация
Наем и ремонт
Закупуване на оборудване
подбор на персонал
Формиране на асортимента
реклама
Отваряне

Как да отворите магазин за детски обувки: бизнес план с изчисления

Започването на всеки бизнес от нулата е достатъчно трудно.

Трябва да се опитаме да намалим първоначалните и текущите разходи, да изградим клиентска база възможно най-бързо и да се погрижим за други нюанси.

Ако решите да отворите магазин за детски обувки, тогава ние сме готови да ви предложим такъв бизнес план като пример.

Нашият условен магазин няма да бъде твърде голям (60 кв. М.) И ще го откъснем в голям град.

Регистрация

Магазините за детски обувки могат да работят като еднолични търговци, така че трябва да се ограничите до тази проста и евтина форма на бизнес регистрация.

Що се отнася до данъчното облагане, възможно е да оптимизирате този разход, ако плащате данък според системата UTII.

Процедурата по регистрация не трябва да ви отнеме повече от два месеца.

стая

Много е важно да позиционирате правилно вашия магазин за обувки, така че всеки ден да минават възможно най-много хора.

Някои от тези минувачи ще станат ваши клиенти.

Най-добре е да отворите магазин за детски обувки или в центъра, или в гъсто населен жилищен район на пресечната точка на важни пешеходни пътища.

Можете да отворите своя пазар както в отделна сграда, така и като наемете площ в търговски център.

Площта на условния ни магазин е 60 кв.м. 40 квадрата ще отидат в търговския етаж, останалите - в офиса на персонала, където можете да оборудвате стелаж за съхранение на остатъчни стоки и баня.

Много е важно да инвестирате в ремонти, защото основните ви клиенти са децата, а те обичат ярките цветове и приказните герои.

Ако първоначалният капитал позволява, можете да наемете професионален дизайнер, който да създаде уникален интериор за вашия магазин за обувки.

Оборудване

Тъй като площта на нашия условен магазин за детски обувки не е твърде голяма, трябва внимателно да обмислите какво оборудване трябва да закупите, за да демонстрирате продукта на купувача възможно най-изгодно и да не претрупвате търговския етаж с кутии с размерна мрежа.

За нашия условен магазин ще закупим следното оборудване:

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	180 000 рубли
Стелажи и рафтове	30 000
Витрина за чорапи, продукти за грижа за обувки и други дребни вещи	7 000
Затворени долни шкафове, където могат да се съхраняват кутии за обувки	15 000
Меки пуфчета за проба	15 000
Търговски стелаж	8 000
Огледала	5 000
Банкомат	10 000
Компютър или лаптоп	20 000
Принтер	10 000
други	60 000

Освен това трябва да оборудвате баня (най-малко 15 000 рубли) и офис, като закупите мебели там:

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	60 000 rub.
Таблица	8 000
Столове	8 000
Шкафчета за преобличане и лични вещи на екипа	12 000
Стелаж за съхранение на остатъци от стоки	10 000
други	22 000

Както можете да видите, трябва да похарчите най-малко 250 000 рубли за оборудване на магазина.

Персонал

Ако решите да отворите магазин за детски обувки, тогава трябва да се подготвите за разходите за заплати на персонала.

Ако искате магазинът да ви носи максимална печалба, тогава трябва да наемете две смени (продавач + чистач), които да работят на свой ред:

Ако искате продавачите да се опитат да продадат възможно най-много обувки, не им плащайте фиксирана заплата, а малка ставка +% от продажбите.

Няма нужда да пестите от почистващ препарат, защото магазин с мръсен под няма да изглежда привлекателен в очите на посетителите.

Вие, като собственик на магазин за детски обувки, ще трябва да се справите с организационни въпроси, да поръчате стоки, да търсите нови доставчици и да водите сметки.

Обхват

Колкото по-разнообразен е асортиментът, толкова по-големи са шансовете клиентът да го напусне с покупка.

Трябва да продадете:

сандали, чехли, сандали и други летни обувки;
ботуши и ботуши (зимни и демисезонни);
обувки за дейности на открито (маратонки, кецове);
домашни пантофи;
обувки, обувки за танци.

Размерният диапазон да се формира от най-малките - до 36 включително. Изберете гамата според сезона. Обувки, които са извън сезона, могат да бъдат намалени.

Актуализирайте инвентара си поне веднъж на тримесечие.

Организацията на продажбите съживява бизнеса, поне два пъти годишно: за летни и зимни обувки.

Що се отнася до доставчиците, можете да продавате както домашни детски обувки (качествени марки - Top-Top, Kotofey и други), така и произведени в чужбина.

Родителите се доверяват особено на обувки, произведени в Полша, Италия, Германия.

Колко струва отварянето на магазин за детски обувки?

Пазарите за обувки не са стартиращи фирми, които изискват огромни капиталови инвестиции, но все пак, за да отворите магазин за детски обувки, ще трябва да платите поне 700 000 рубли.

Но освен първоначалната инвестиция, която е повече от половин милион, се очакват и задължителни месечни разходи:

какви обувки да изберете за бебето,

за да не навреди на здравето му:

Какъв доход очаква тези, които решат да отворят магазин за детски обувки?

Внимателно оформете ценовата политика на вашия магазин за обувки.

Ако зададете твърде нисък марж, например 30-40%, тогава е малко вероятно бързо да получите печалба и няма да имате ценова разлика, за да реализирате продажби.

Твърде високият марж ще доведе до факта, че клиентите намират вашия продукт за твърде скъп и отиват в друг магазин.

Оптималният марж е 60–80%.

Доста трудно е да се изчисли месечният приход на магазин за детски обувки.

Пригответе се за първите няколко месеца клиентите да бъдат предпазливи към новия пазар, предпочитайки доказани изпълнители, така че ще трябва да работите усилено, за да спечелите клиентска база.

Ако поне 10 души ви посещават дневно, 5 от които правят покупка за 2000 рубли, тогава вашият месечен доход ще бъде около 300 000 рубли.

Половината от тази сума ще отиде за задължителни месечни разходи, част ще трябва да се отдели за нова покупка на стоки, но 80–100 000 рубли ще останат при вас като чиста печалба.

С такива показатели можете да възстановите капиталовата инвестиция за 8-12 месеца.

Ако можете да увеличите продажбите, тогава приходите на вашия пазар ще бъдат много по-високи.

Това, разбира се, е много груб бизнес план.

Ако се интересувате от как да отворите магазин за детски обувки, тогава определено ще трябва да изготвите своя бизнес план, като се съсредоточите върху цените във вашия град и мащаба на бъдещия бизнес, така че размерът на капиталовите инвестиции за стартиране на вашето стартиране може да се различава значително от посочения.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Раздели