Как да отворите магазин за медицинско оборудване: изчисляване на разходите, необходими документи и изисквания на SES. Бизнес производство на медицинско оборудване как да се организира

Всички медицински бизнес идеи се основават на усъвършенстването на съществуващите методи на лечение, диагностика; опростяване на живота на хората, нуждаещи се от медицинска помощ.

За да отворите медицински бизнес, не е необходимо да имате специализирано образование и трудов опит по специалността. Но са необходими организационни умения, издръжливост, търпение и първоначален капитал (личен или привлечен отвън).

Продажбата на лекарства и спринцовки далеч не е единствената (макар и не лоша) идея в тази ниша. Подготвили сме 10 интересни необичайни варианта за стартиране на собствен бизнес, свързан с медицината. За всеки от тях са дадени примери за реално изпълнение.

Лицензиране на медицински бизнес

• Медицинските дейности (с изключение на организациите на Иновационния център Сколково), както и производството и поддръжката на медицинско оборудване, подлежат на задължително лицензиране в съответствие със Закон № 99-FZ от 4 май 2011 г. „За лицензирането на определени видове на дейности".
• Всеки вид дейност се лицензира отделно.
• Процедурата за лицензиране е регламентирана с Постановление на правителството на Руската федерация № 291 от 16 април 2012 г.
• Медицинските услуги могат да се предоставят както в статут на индивидуален предприемач (ако е частен медицински кабинет и предприемачът има специализирано образование и необходимия опит), така и може да се създаде дружество с ограничена отговорност.

Струва ли си да говорим за уместността...

Медицината е насочена към поддържане и съхраняване на здравето – най-важният ресурс в живота на всеки човек. Услугите, както и производството на медицинско оборудване, винаги са търсени. Общият обем на пазара на медицински услуги в Русия през последното десетилетие показва изразена динамика на растеж, вижте графиката на фиг. един.

Ориз. 1 Динамика на търсенето на платени медицински услуги в Русия
Източник: RBC Market Research

Така от 2005 г. общият обем на пазара в пари е нараснал от 224,8 милиарда рубли. до 671,5 милиарда рубли. (през 2015 г.). Освен това неговият легален сегмент също нарасна от 28% (през 2005 г.) на 56,2% (през 2015 г.).

Медицински хак:Малко хора знаят, че в частните клиники можете да се лекувате безплатно - по полицата MHI (задължителна медицинска застраховка), а не само по програмата VHI (доброволно медицинско осигуряване) или като плащате от собствения си джоб. Първоначално трябва да разберете в службата по вписванията дали клиниката работи по задължителна медицинска застраховка. Ако да, тогава трябва да прикачите към него и основния мед. услугите ще бъдат достъпни безплатно. Например за излекуване на кариес или премахване на лош зъб.

Повече от 400 организации работят в Москва по програмата MHI. Дали конкретна московска частна клиника работи по програмата CHI, можете да намерите на уебсайта www.mgfoms.ru.

Медицински бизнес идеи с описания и примери за изпълнение

Здраве в смартфон (мобилно приложение)

Същността на идеята е да се създаде мобилно приложение, с което да намерите подходящ лекар, да се консултирате, да получите препоръки, да си запишете час, заобикаляйки регистъра и други бюрократични пречки.

В края на 2016 г. компанията Yandex се зае с реализацията на подобна идея. Тя пусна експериментална версия на мобилното приложение Yandex.Health. С помощта на програмата (подобно на портала на държавните услуги за обществени клиники) можете да си запишете час в платена клиника, да получите съвет от педиатър или терапевт.

Приложението ви позволява да общувате с лекаря чрез видео или чат. Първата консултация струва 99 рубли, последваща - 499 рубли. Разбира се, според закона, чрез дистанционни комуникационни канали (без лична среща) лекарят не може да постави точна диагноза и да предпише лекарства, но може да посочи възможни причини за заболяването и да даде препоръки как да се вземат мерки преди посещение в клиниката . Също така приложението помага да се реши с кой специалист трябва да се свържете.

Гледайте видео интервюто с Григорий Бакунов, ръководител на Yandex.Health

Разработване и производство на диагностична апаратура

Медицинското оборудване, предназначено за диагностициране на заболявания, обикновено е тежко, скъпо и обемисто. Същността на идеята е да се опрости съществуващите методи за поставяне на медицинска диагноза чрез разработване и производство на аналози на съществуващо оборудване, което е по-удобно както за лекарите, така и за пациентите.

Тази идея е реализирана от руския инженер Иля Свирин. Той изобретява компактно удобно устройство за кардиоанализа - кардио флашката ECG Dongle вместо обемния и неудобен холтер.

За справка:холтер - устройство за непрекъснато ежедневно ЕКГ мониториране, което пациентът трябва да носи в продължение на 24 часа. Холтер е кутия, към която са свързани проводници. Прикрепя се към тялото със специални вендузи.

Веднъж Иля Свирин се почувствал зле (странно „скърцане“ в сърцето) и отиде в медицинско заведение, където му поставиха диагноза холтер. Това беше тласъкът, който даде тласък на инженерния мозък на Свирин. Халтерът е голям и неудобен. И така се роди идеята за разработване на компактно кардио флаш устройство.

Разработката отне почти година и 16 милиона рубли, 14 милиона от които бяха отпуснати от Министерството на образованието и науката под формата на безвъзмездна помощ. Досега устройството не е сертифицирано, което означава, че въз основа на неговите показания лекарят няма право да диагностицира и предписва лечение, но Иля планира да сертифицира изобретението си.

Устройството е предназначено за тези, които следят здравето си. Устройството е с размер на USB флаш устройство и тежи 9 гр. прикрепено е към корпуса, свързва се със смартфон. Анализът на работата на сърцето отнема от 0,5 до 10 минути, данните се прехвърлят в кардио облака. Основното предимство на изобретението е неговата компактност и лекота на използване.

Изобретението донесе на създателя си приходи от 60 милиона рубли за година и половина и договор в Африка.

Иля Свирин казва, че здравето е нещо, от което обикновено не се пести, което означава, че е добра бизнес ниша.

Мултидисциплинарен медицински център

Същността на идеята е организирането на медицински център, в който ще работят специалисти от различни профили: уролог, гинеколог, терапевт, кардиолог, офталмолог, УНГ, хирург.

Като пример да вземем Клиника No1 в Люблино, собственост на бившия военен хирург Муслим Муслимов. Става собственик на собствена клиника на 30-годишна възраст. Как беше?

Муслим работел във военна болница и забелязал, че пациентите са готови да плащат за медицински услуги. Проблемът за мнозина не беше липсата на пари, а липсата на време за чакане на опашка.

За да разбере как работи частният медицински бизнес отвътре, Муслимов получава работа като заместник-директор в съществуваща клиника, довежда със себе си доверени специалисти. Тайната за привличане на пациенти е проста: провеждане на безплатни здравни дни, където клиентите могат да видят качеството на предоставяните услуги.

Няколко месеца по-късно собственикът на клиниката покани Мюсюлман да сподели с него. Той взе пари назаем от приятели и купи част от бизнеса, а година по-късно и цялата клиника. За бизнесмени, които планират да отворят собствен бизнес в областта на медицината, той препоръчва да учат в катедрата по здравна организация.

В допълнение към добри лекари, ще ви трябва техник на пълен работен ден в случай на повреда на оборудването и доказани специалисти по лицензиране, тъй като оборудването на всеки офис и изискванията към оборудването имат много нюанси.

Пластири и превръзки

С развитието на нанотехнологиите лепкавите петна, които са много болезнени за откъсване от кожата, постоянно плъзгащите се превръзки и превръзки постепенно се превръщат в миналото. Те се заменят със съвременни инструменти. Същността на идеята е в производството и/или продажбата на модерни превръзки.

Реализирането на идеята на практика беше осъществено от Иван Афанасов, родом от химическия факултет на Московския държавен университет. Той изобретява биополимерния пластир за заздравяване на рани и изгаряния от Chitopran, който насърчава бързото зарастване. Но най-важното предимство на пластира е, че не е необходимо да се отстранява: след като свърши работата си, той се разтваря без следа, без да оставя следи.

За производството Афанасов и колегите му създадоха компанията Napoli, която в началото получи 15 милиона рубли от рисковия инвеститор RVC като начална инвестиция и 5 милиона рубли от компанията Biotekpharm. През първите шест месеца оборотът на компанията достигна 500 хиляди рубли.

Афанасов планира да снабди всички руски болници със своето изобретение за замяна на остарелите материали - бинтове и памук.

Бизнес за корекция на захапката

За коригиране на прекалената захапка се използват метални или керамични брекети. Усмивката на човек с брекети, меко казано, не е особено привлекателна. Алтернатива на това устройство са все по-популярните алайнери (капачки). Не се забелязват много в устата и могат да се извадят по време на хранене.

Същността на идеята е в производството и/или продажбата на алайнери. Най-интересното е, че те могат да бъдат отпечатани на 3D принтер, като се вземат предвид индивидуалните характеристики на захапката на всеки клиент.

Бившият банков служител Владимир Луценко се опита да стане дистрибутор на Align Technology Corporation, лидер на пазара. Въпреки това му беше отказано. Тогава Луценко решава да организира собствено производство.

Първият 3D принтер е закупен от Владимир за $120 000 и той също се нуждае от специален софтуер. Луценко отвори собствена клиника, след което започна да продава алайнери на клиники на трети страни.

Рентабилността на бизнеса на предприемача е около 60%, през 2015 г. компанията получи приходи от повече от 26 милиона рубли, печалбата възлиза на 1,2 милиона рубли.

Сега в Русия повече от пет предприятия произвеждат предпазни средства за уста. Експертите смятат тази посока за бъдещето на ортодонтията.

перинатален център

Разбира се, финансирането на подобна идея е сравнимо с инвестирането в откриване на собствена банка. Но, както уверява основателят на мрежата от клиники по репродуктивна медицина "Майка и дете" - главният акушер на Москва Марк Курцер, той не е инвестирал собствени пари. Тайната е, че той е майстор на занаята си, а също така знае как да прави правилните връзки, да привлича необходимите инвестиции. Така че всичко зависи от желанието, опита и деловия нюх.

Занимава се с медицина още от студентските си години – още тогава е асистирал при операции. На 37-годишна възраст той става главен лекар на голям московски родилен дом. Първият му бизнес е закупуването на малка действаща дентална клиника, която скоро трябва да бъде продадена.

В началото на 2000-те години започва изграждането на перинатален център, а през 2006 г. е открита първата частна родилна болница в Москва. Сега мрежата от клиники "Майка и дете" е една от най-големите частни медицински компании в Русия.

Лечение на различни зависимости

Същността на идеята е откриването на клиника, в която пациентът може да се излекува от зависимост: алкохол, никотин, наркотици или други.

например, в Алжир откри клиника за лечение на интернет зависимост. Факт е, че в страната има висока безработица и много млади хора са станали толкова зависими от световната мрежа, особено от социалните мрежи, че им е трудно да бъдат разсеяни дори от спане, хранене или ходене до тоалетна.
Клиниката използва методи на физиотерапия, музикотерапия, оказва психологическа помощ.

А в Русия има широко разпространени клиники за подпомагане на наркозависими и алкохолици. Сред другите услуги на такива клиники: извикване на нарколог у дома, отказ от пиене, бързо отрезвяване и други.

Самостоятелна ултразвукова стая

Пациентите на държавни поликлиники са наясно със ситуацията, когато трябва да чакат месеци за талон за ехограф. Но за навременно лечение е необходима бърза диагноза. Частна ултразвукова стая може да помогне в такава ситуация, като заплати за процедурата, в която можете да получите необходимата диагностика бързо, ефективно, в удобно време.

Как да приложим такава идея на практика, ще разкажем с примера на лекар - Ирина Матвеева, която отвори частна зала за ултразвукова диагностика в Нарян-Мар.

Ирина мечтаеше да отвори такъв офис от много години. През 2016 г. тя кандидатства за конкурс за безвъзмездни средства. Нейният проект се оказва най-социално значимият и икономически оправдан. Ирина спечели конкурса и спечели стипендия от 500 хиляди рубли. Общо това отне 4 милиона рубли. Останалите пари са вложени от семейния бюджет.

Матвеева закупи ултразвуков апарат от експертен клас, оборудва кабинет и получи лиценз за работа.

Гледайте видеото: Ирина Матвеева разказва за кабинета си за ултразвук.

Физиотерапия

Идеята е да се отвори мед. кабинет, специализиран във физиотерапевтични упражнения (LFK). Можете да се научите да бъдете инструктор и да получите съответния сертификат на специални курсове. Цената на такова обучение в Москва е около 30-35 хиляди рубли.

Като алтернатива можете да намерите специалист, който вече има съответния сертификат. Наемете офис в поликлиника, болница, действащ медицински център.

Медицинска медиация

Сред огромното количество информация, предоставена в Интернет, пресата, рекламата, е трудно да се намери точният специалист или надеждна клиника за медицинска помощ. Същността на медицинската медиация е да намери и предостави на клиентите информация къде да се обърнат за медицинска помощ във всеки отделен случай. Включително и в чужбина.

Подобно посредничество е широко разпространено в медицинския туризъм. Медицински туризъм е пътуване не само с цел отдих и преживяване, но и с цел получаване на медицинска помощ.

Има посредници, специализирани в конкретни държави: Израел, Германия. Има такива, които предоставят услуги за избор на клиники в съответствие с определени заболявания: сърдечно-съдова, мускулно-скелетна, дихателна система.

Пример: подобна услуга беше организирана от Роман Кононов. Той основа услугата Recomed.ru, с която можете да получите препоръки за избор на клиника или специалист в 40 страни по света. За да направите това, трябва да попълните формуляр на сайта. Освен това клиентите не плащат нищо за посредничество, тъй като компанията сключва договори директно с клиники.

Популярно мнение сред любителите е идеята за търговията като преходна форма на бизнес към производство. Междувременно това не е съвсем вярно. Всъщност в Русия повечето предприемачи започнаха своя бизнес с търговия на дребно със стоки от първа необходимост. Само част от тях обаче, натрупайки първоначален капитал, в крайна сметка отидоха в производствената сфера. Други продължиха да развиват компанията си като търговско дружество, разширявайки асортимента, създавайки мрежа или навлизайки в търговията на едро.

Сред търговските компании се открояват организации и предприемачи, занимаващи се с доставка на специализирано оборудване. Разбира се, оборудването на голямо промишлено предприятие с основните средства за автоматизация на труда най-вероятно е извън силите на малко предприятие. Въпреки това, много търговски фирми се специализират в оборудване и консумативи за промишлени лаборатории, както и медицинско оборудване за държавни и общински здравни заведения.

Ние също се интересуваме от тази относително малка част от предприемачите, занимаващи се с търговско-доставителна дейност, защото най-често се сблъскват с търгове за доставка на медицинско оборудване. Но осигуряването на достъп на малкия бизнес до изпълнението на държавни и общински поръчки се счита за един от основните методи за подкрепа на малкия бизнес.

Вярно е, че трябва да признаем, че регионалните и местните власти в по-голямата си част нямат доверие на „чуждестранния“ малък бизнес, така че по време на състезанието контролът върху законността на неговото провеждане е дело на самите предприемачи, които са се решили на такъв тест.

Въпреки че не е съвсем справедливо да обвиняваме всички неуспехи на предприемачите на състезания върху „непропускливостта“ на бюрократичните бариери, докато начинаещият бизнесмен не предприе всички мерки, за да стане най-конкурентоспособен. Когато става въпрос за медицинско и лабораторно оборудване, както и за консумативи за него, това означава влизане в дилърската мрежа на производител.

Пазарът на медицинско оборудване е един от най-строго организираните. Оборудването днес се продава основно не от производителя, а от дилър или регионален представител. Предлага оборудване и консумативи на цена на производителя и осигурява поддръжка на оборудването. Към него се прехвърлят гаранцията на производителя и съответните правомощия.

Информация за съществуващи дилъри на определено предприятие може лесно да бъде намерена в глобалната мрежа. Но не всеки представител на малък бизнес ще сключи споразумение за дилър. Специалистите на компанията щателно проучват информацията за вашето ниво на професионална подготовка и образование на служителите на вашата компания. Специални изисквания се поставят към специални технически и медицински познания, необходими за разбиране на специфичните качества на техните продукти.

Всъщност именно тези знания ще бъдат полезни на вас или вашите служители за успешна комуникация с потенциален купувач на оборудване или тръжна комисия, които са само специалисти в областта на приложение на предлаганото медицинско изделие. Ако нивото на обучение удовлетворява компанията на производителя, тогава в бъдеще продължителността на бизнес отношенията с дилъра зависи от обема на продажбите, който не трябва да пада под определен показател.

Също така големите компании, произвеждащи медицинско оборудване, придават значение на териториалното местоположение на компанията при избора на изключителни представители. Обикновено, поради спецификата на техните продукти, те не се интересуват от предприемачи, базирани в градове с по-малко от милион жители. В същото време бъдещият дилър ще трябва да „покрие“ цялата прилежаща територия със своите бизнес връзки.

Какво е определящо за изграждането на успешен бизнес в доставката на медицинско оборудване и лабораторно оборудване? Елена Найдович, генерален директор на Den LLC от Велики Новгород, отговаря на този въпрос по следния начин: „На първо място, имате нужда от способността да продавате без измама.

Придобиването на това умение се улеснява от специални технически, медицински познания и опит в продажбите. Малко вероятно е стартиране в бизнеса с медицински доставки да сключи голям договор още от самото начало. „Навлизането“ в този бизнес може да стане, като се занимавате за известно време с консумативи за медицинско и лабораторно оборудване.

Така на практика можете да се запознаете с пазара, характеристиките на предлаганото оборудване, да направите необходимите запознанства в тази среда, да получите информация за оборудването на лечебните заведения, разположени в зоната на вашите интереси. Освен това самите представители на болниците имат право да закупят значителна част от консумативите извън конкуренция.

За доставка на големи пратки медицинско оборудване регионалните здравни комисии ежегодно обявяват търгове. Успешното участие в подобни търгове, разбира се, е ключът към успешното функциониране на типа търговски дружества, които разглеждаме. В същото време трябва да се разбере, че участието в държавната поръчка изисква усилия и действия от страна на предприятието в дългосрочен план, разработване на подходяща стратегия.

Случайното участие в обществени поръчки рядко носи успех. Съответно, първият въпрос, който трябва да се реши при реализиране на стратегията за участие в държавната поръчка, е обучението на собствени специалисти или търсенето на помощта на компетентни и опитни консултанти.

Състезателните покупки на медицинско оборудване формално не се различават от други подобни събития, провеждани от властите. Приблизителен алгоритъм на действия за предприятие, което възнамерява да участва самостоятелно или като част от консорциум в търг за изпълнение на почти всяка държавна или общинска поръчка, е един и същ.

При получаване на информация, че някой държавен или общински клиент провежда открит търг за подаване на поръчка, трябва незабавно да се свържете с организатора на търга и да получите тръжна документация - най-важният документ, който определя процедурата за провеждане на търга.

Когато изучавате получените документи, на първо място, трябва да обърнете внимание на списъка на доставените продукти (извършена работа, предоставени услуги) и изискванията към тях. На този етап става ясно дали можете да изпълните тази поръчка.

След това трябва да проучите изискванията за квалификация и трудов опит, които са представени от организатора на състезанието. В повечето случаи, ако даден доставчик не отговаря на тези изисквания, предложението му не се разглежда и той няма да може да получи държавна (общинска) поръчка.

След това е необходимо да се определи списъкът с документи, изисквани от организатора на търга като част от предложението (офертата). Тук може да се изискват копия от хартата, баланси за няколко години, лицензи, сертификати от данъчната служба и други документи. Събирането на тези документи отнема много време и непредставянето им или грешките в тези документи могат да послужат като основание за отхвърляне на офертата.

Един от най-трудните въпроси е банковата гаранция. По правило организаторите на търга, като гаранция за сериозността на намеренията на доставчика, изискват от него да предостави банкова гаранция в размер до 3% от прогнозната цена на държавния (общински) договор. Получаването на тази гаранция обикновено е скъпо и отнема много време, а непредоставянето на банкова гаранция ще доведе до незабавното отхвърляне на офертата на доставчика.

Има само един правен механизъм за получаване на разяснения на условията на търга и разрешаване на спорове - изясняване на тръжната документация. Ако нещо не е ясно на доставчика в условията на търга (изложени в тръжната документация) или той не е съгласен с нещо, той трябва да се свърже писмено с организатора на търга и да поиска съответното разяснение на условията на търга. Колкото по-рано бъде направен такъв апел, толкова по-добре. Организаторът на състезанието е длъжен да отговори и писмено на тези въпроси.

Трябва да сте много отговорни при формирането на търговска оферта, по-специално при определянето на цената. Трябва да се помни, че търгът води до засилена конкуренция между доставчиците, така че цените и други важни договорни условия обикновено са по-ниски от средните за пазара (счита се, че правилно проведените търгове могат да намалят цената с 5-15%). Освен това трябва да запомните, че след подаване на оферта доставчикът няма законна възможност да променя цената си и други условия на офертата.

След получаване на офертите организаторът на наддаването осигурява публичното оповестяване на основните показатели на всяка оферта (име и адрес на доставчика, предмет и цена на офертата). На тази процедура могат да присъстват представители на доставчици. И е много важно представител на вашето предприятие също да присъства на тази процедура и да съхранява записи на предложения от други доставчици.

Етапът на оценка и сравнение на офертите обикновено е затворен за доставчици: доставчиците не могат да участват в този процес или да упражняват натиск върху напредъка му. Те обаче могат да научат за резултатите от този процес, като изпратят писмена заявка до организатора на състезанието.

Ако ви бъде възложена държавна поръчка в резултат на конкурса, бъдете готови да преговаряте, за да изясните условията му. Моля, имайте предвид, че организаторът на състезанието не може да изисква или изисква промени в първоначалните цени и други условия. Ако кандидатурата ви е отхвърлена, но сте наясно с нарушения по време на конкурсната процедура или сте сигурни в предубедено отношение към вас, можете да обжалвате действията на организатора на състезанието.

Възможните канали за обжалване включват изпращане на жалби до висши органи, жалби до контролни и координиращи органи, жалби до антимонополните органи, както и обжалване на резултатите от търга чрез арбитражния съд.

Сега няколко думи за онези нюанси, които се отнасят до търгове изключително за доставка на медицинско и лабораторно оборудване, както и консумативи за тях. Така например изискванията за оборудването, което планират да закупят, могат да бъдат съставени по такъв начин, че продуктите само на един производител да са подходящи за тях. Така се програмира бъдещата победа на дилъра на определена компания.

Друг пример, когато се разглежда възможността за участие в търг за доставка на консумативи, които за лабораторни анализатори са специални биокултури и реагенти, както и серуми, е необходимо да се обърне внимание на условията за доставка на продуктите, посочени в офертата документация от момента на подаване на заявлението.

Факт е, че повече от сто артикула серуми, необходими за медицинска лаборатория, могат да бъдат предложени за състезанието, някои от които може да не са необходими изобщо. Много от продуктите се произвеждат по поръчка или имат много ограничен срок на годност. За едно малко предприятие е трудно да съхранява такова количество реагенти в резерв.

Следователно може да се каже, че чрез поставяне на условията, че към момента на доставката трябва да е изминала по-малко от половината от периода на продажба на лекарството, или чрез установяване на интервал от само няколко дни между подаването на заявление и действителната доставка, организаторите на състезанието всъщност отрязаха малките предприятия от участие в него.

Други, по-общи видове трудности, които срещат малките предприемачи по време на организирането на конкурентни поръчки на продукти за държавни нужди, отнасящи се не само до медицинско оборудване, включват: ниска наличност на информация за поръчката или нейните условия, високи, често надценени изисквания към квалификации на участниците в търга, липса на преференциални механизми за доставчици - малки предприятия или неясни механизми за изпълнение на тези предпочитания, големият обем на поръчката или нейните части, надвишаващ възможността на малкия бизнес да го доставя, сложността на поръчката обект, което не позволява на малкия бизнес да изпълни договора в пълен размер.

Друг проблем, възпрепятстващ успешното пласиране и изпълнение на регионални и общински поръчки от малки фирми, е бюджетният дефицит на субектите на федерацията и общините. Бюджетният дефицит води до неплащане на изпълнени поръчки за доставка на стоки, работи и услуги и поставя предприятията доставчици в изключително затруднено положение.

Някои провинциални служители от старата съветска формация, демонстрирайки пренебрежителното си отношение към представителите на малкия бизнес, често ги наричат ​​"търговци". При по-внимателно разглеждане обаче дори търговията като такава е вид предприемачество, което е организирано много по-сложно, отколкото изглежда на пръв поглед.

Изграждането на успешна търговска организация, дори и най-простата сергия на улицата, включва постоянно проучване на пазара, наблюдение на търсенето и предлагането, контрол върху качеството на стоките, повишаване на познанията на собствения и персонала за неговите характеристики. Какво можем да кажем за търговско дружество, специализирано в доставката на сложно медицинско оборудване.

Изглежда, че развитието и стимулирането от държавата на такъв „солиден” сегмент от търговията също може да има положителен ефект върху имиджа на предприемачеството в очите на населението. Известно е, че медицинското оборудване, особено в провинциалните градове на Русия, днес е в изключително износено състояние. А предприемачът, който доставя ново медицинско оборудване на базата на лоялна конкуренция на реални цени и навреме, ще предизвика положително отношение дори сред най-скептичните посетители на лечебното заведение - пенсионери.

Ако чудото не се случи, тогава докато съществува човечеството, то ще има нужда от три неща – храна, лекарства и дрехи.
От което можем да направим едно просто заключение. Предприемачите, участващи в производството на тези три неща, ще бъдат "на повърхността" по всяко време. И по време на криза също. Винаги искаш да ядеш, здравето на всички не е желязо и няма да ходиш гол.

С други думи, самият живот ви казва какво трябва да направите първо и какво може да донесе не само ползи за голям брой хора, но и лични ползи.
Невъзможно е да се прегърне необятността, затова ще засегнем темата за медицината. А именно: бизнесът за продажба на медицинско оборудване.
Днес почти във всяко населено място има поликлиники, болници, аптеки и други медицински заведения. Държавни и частни. Всички те се нуждаят от медицинско оборудване.
Закупуването на медицинско оборудване на дребно е скъпо. Поради това повечето лечебни заведения използват услугите на посредници - търговци на едро за продажба на медицинско оборудване, търговци и представители на производствени компании.

какво продават?

Обхватът е огромен. От прости термометри и уреди за измерване на налягане до най-сложното диагностично оборудване.
Асортиментът може частично да се припокрива с аптеката и може да се различава радикално. В зависимост от това коя посока ще бъде избрана.
В законодателството на Руската федерация има постановление на правителството „За особеностите на продажбата на лекарства и медицински продукти“. Разбира се, той не изброява целия диапазон, но има общ списък. Включва:
- медицинско оборудване, апарати, инструменти и устройства;
- медицински изделия от каучук, стъкло, полимерни и други материали, включително техните резервни части;
- продукти, предназначени за профилактика, диагностика, лечение на заболявания у дома;
- продукти, предназначени за рехабилитация и грижа за пациентите;
- протезни и ортопедични изделия и резервни части за тях .... и др.

Бизнесът не е най-лесният. Това обаче ще ви позволи бързо да възстановите всички разходи, да "застанете на краката си" и да получите много сериозни печалби. Освен това отношенията между продавача и купувача, като правило, не приключват с продажбата на медицинско оборудване.
Медицинското оборудване, както всяко друго, се нуждае от поддръжка и гаранционно обслужване. Само опитни професионалисти със специфични познания могат да предоставят тази услуга.
В тази връзка откриването на такъв бизнес предполага, че организаторът има съответните познания или наличието на квалифициран персонал.
Има още една особеност. Този бизнес не може да бъде стартиран от нулата. Ще отнеме прилична сума. Разходите за отваряне могат да варират от $200,000 до $300,000.
За да не изпаднете в неприятности, се препоръчва да напишете бизнес план. Изчислете всички разходи и възможни приходи. Може да се наложи да теглите заем.
Преди да отворите бизнес, препоръчително е да проучите съответното законодателство на Руската федерация, както и Кодекса на труда на Руската федерация, Гражданския кодекс на Руската федерация и Данъчния кодекс на Руската федерация.
Необходимо е предварително да се установи контакт с възможни партньори-доставчици (идеално е да станете дилър на производителя или негов регионален представител) и да съставите база данни, да проведете „разузнаване“ от конкуренти.
По-добре е да регистрирате бизнес само след като всички кадрови, правни и финансови въпроси са изяснени възможно най-добре.

Стартиране на бизнес

1. Регистрация на юридическо лице (откриване на банкова сметка, регистрация в данъчната служба и др.).
2. Наем на офис и склад за оборудване. Дано бяха наблизо. Може би би било полезно да помислите за малък "шоурум" за показване на мостри на оборудване за продажба и различни рекламни материали. Най-добре е да отворите в близост до големи лечебни заведения.
3. Закупуване на мебели, офис техника.
4. Създаване на деловодство. Използвайте онлайн услугата FreshDoc. С него можете да сключвате всякакви договори с доставчици, клиенти и персонал. Включително договори за следпродажбено обслужване.
5. Провеждане на рекламна кампания. За да направите това, можете да използвате реклама в медиите, "изпращане" на рекламни печатни материали до потенциални купувачи (възможно е по пощата, но ще бъде по-бързо, ако се свържете със специализирана компания, която разпространява и доставя такива материали), лични срещи с представители на лечебни заведения, участие в специализирани изложби (информация за тях може да се намери в Интернет) и други средства, в зависимост от ситуацията.

Но това са само първите стъпки.
Освен това ще е необходимо не само да се поддържа бизнеса, но и да се наблюдава неговото развитие и развитие на персонала.
Медицинското оборудване става не само по-добро с всеки изминал ден, но и по-сложно. Ето защо, бъдете подготвени за факта, че служителите често ще трябва да бъдат изпращани на „учебни пътувания“ до производителите. Доставчиците, като правило, сами се грижат за това, като редовно организират всякакви срещи, семинари, курсове за усъвършенствано обучение за своите партньори, търговци и представители. И информират за това своевременно, като изпращат покани.

Подобни документи

Организация и управление на компютърен консултантски бизнес. План за създаване на компания. Местоположение и възможности на фирмата. Стратегия за целево сегментиране на пазара. Ключови конкуренти и поведение на клиентите. Маркетингова стратегия и финансов план.

Характеристика на предприятието за преработка на сортове кафе Арабика. Ключове за успеха на компанията. Сегментиране на пазара. канали за разпространение на кафе. Конкуренция и поведение на клиентите. Стратегията на Factoria. стратегия за промоция. Стратегия и прогноза за продажби.

бизнес план, добавен 01/10/2012


Цялостен анализ на пазара на стелажно търговско оборудване. Технологии и обосновка за избор на иновативен продукт. Оценка на ефективността на проекта за създаване на предприятие за производство на стелажно оборудване за магазини. Структурата на пазарните производители.

курсова работа, добавена на 25.06.2014


Целта на компанията Pharma-D, нейната мисия и концепция. Видове услуги, предоставяни от аптеката. Кратко описание на фармацевтичния пазар. Ключови конкуренти и поведение на клиентите. Цената на стоките и услугите. Финансов план, анализ на рентабилността на предприятието.

бизнес план, добавен на 23.05.2013г


Анализ на пазара на медицинско оборудване на местни и чуждестранни производители за определяне на влиянието на вноса върху руския пазар. Подробни характеристики на медицинското оборудване в Русия. Преглед на проблемите на заместването на вноса на медицинско оборудване в Русия.

статия, добавена на 26.06.2018


Характеристика на предприятието за производство и продажба на софтуер. Целевият пазар на компанията. Стратегия за развитие на целевия пазар. Канали за дистрибуция на продукти. Конкуренция и поведение на клиентите. Прогноза за продажби на софтуер.

бизнес план, добавен 01/10/2012


Анализ на ценовата политика, данъчното облагане и пазарите на продажби на предприятието. Изграждане на стратегии за неговото развитие. Разработване на мерки, насочени към увеличаване на печалбите, развитие на човешките ресурси, популяризиране на продукти на пазарите за медицинско оборудване.

курсова работа, добавена на 03.09.2015


Обща характеристика на предприятието за производство на прозорци на примера на LLC "RikoProfil". Анализ на пазара на продажби и маркетингова стратегия на предприятието. Разработване на производствен, организационен и финансов план на предприятието, идентифициране на неговата рентабилност.

курсова работа, добавена на 03.06.2014


Понятието и формите на цените, техните видове и стратегия за адаптиране. Цели и методи за ценообразуване. Характеристика на предприятието, изчисляване на фонда на работното време на оборудването и персонала. Баланс на дълготрайните активи. Анализ на приходите, себестойността и цената на продуктите.

курсова работа, добавена на 06/05/2013


Принципи и условия за стратегическо развитие на механизма на държавна поръчка в сферата на обращение на медицински стоки и услуги. Стратегия за развитие на регионалните пазари на здравни продукти, като се вземат предвид характеристиките на конкретни територии.