Какви бизнес идеи съществуват?

У дома

Дренажна канализация

За ИТ бизнеса. Този бизнес включва предоставяне на набор от услуги в областта на информационните технологии.

Работата в тази област изисква специални познания и умения от хората, които искат да я правят... Но това не означава, че други хора няма какво да правят там...

Но какво ще стане, ако нямаме това знание? Затворена ли е темата за ИТ бизнеса за непосветените?

Разбира се, че не. Всеки може да започне IT бизнес, като в някои случаи дори не са необходими финансови инвестиции. Например, можете да станете партньор в онлайн промоцията на специална услуга за провеждане на уебинари.

Нека обясним какво е уебинар (обърнете внимание, че думата прилича на „семинар“ и има защо) – това е начин за организиране на онлайн обучение и бизнес комуникация през Интернет. По този начин това е не само доходоносна дейност, но и обществено полезна дейност.

И така, международната корпорация „Актив“ търси партньори за популяризиране на портала http://webinary.biz.

Тази компания, работеща в областта на ИТ, е доставчик на така наречените SaaS услуги, когато потребителят работи в определена програма онлайн и при необходимост получава достъп до услугата, като заплати абонаментна такса, което, разбира се, му спестява пари , тъй като няма нужда от инсталиране на допълнителен софтуер на компютър.

Кой може да се включи в такъв бизнес?

Фирми или предприемачи, занимаващи се с разработка на софтуер или обучение на персонал, ще се радват на несъмнени предимства пред останалите кандидати.

Работата на такива партньори се оценява по-високо от работата на останалите. Парично възнаграждение се изплаща, ако партньорът привлече нови клиенти към услугата, както и за целия период от време, докато клиентът използва платформата за уеб семинари.

За партньори услугата предоставя безплатен виртуален акаунт, където можете да провеждате уебинари, онлайн чат за три места, както и блок от препоръки и готов бизнес план.

В допълнение към партньорствата, можете да печелите доходи от уеб семинари, като поставите връзки към тази услуга на собствения си уебсайт.

Кой може да стане клиент на платформи за уебинари?

По принцип всички, които се интересуват от организацията и провеждането на учебния процес. Ето защо такова предложение може да представлява интерес както за висши учебни заведения, учебно-консултантски центрове, така и за физически лица – преподаватели, студенти, специализанти и стажанти.

Но има едно малко „но“.

Не всички потенциални клиенти може да знаят за подобни методи на обучение. Ето защо най-важната задача на партньорите е да популяризират уебинарите като нова, по-икономична и ефективна форма за придобиване на знания.

Започнахме с факта, че тази опция за ИТ бизнес е предназначена предимно за тези, които нямат достатъчно опит в ИТ сферата. Но опит и знания могат да се придобият. Основното желание. Освен това има смисъл да се направи това.

Всъщност днес пазарът на услуги в областта на ИТ технологиите все още не е претъпкан. Има няколко големи компании, участващи в мащабни проекти, останалите доставчици на услуги в тази област са малки фирми с по-тясна специализация. Така можете да навлезете съвсем свободно на пазара на ИТ услуги.

Видео IT бизнес от нулата

Ерата на глобализацията в съвременния свят обхваща всички аспекти на човешкия живот. Това се проявява забележимо в много области на дейност, включително предприемачеството. Информационните технологии са пряко намесени в бизнеса, което отваря много възможности за развитие в тази област.

Много хора се чудят каквоИТ бизнес идеи съществуват и как да изберете правилната ниша, за да започнете. Сега популярната дума „стартъп“ се превърна в най-често използваната дума сред младите професионалисти по програмиране в развитите региони на ИТ индустрията (например Силиконовата долина). Подобни дейности обаче изискват внимателен подход и анализ, тъй като повечето от идеите не са уникални и някои от тях вече са частично реализирани с неуспешни резултати.

Бизнес идеите в областта на ИТ могат да бъдат привлекателни не само за обикновените потребители, но и за самите предприемачи. В крайна сметка повечето продукти са предназначени за използване в b2b категорията. Има няколко предимства на правенето на бизнес в тази област:

Простота на предлаганите услуги- тук основната суровина за продукта са знанията (собствени или екипни);
Ежегодно нарастване на търсенето на информационни услуги- това явление е актуално поради процеса на глобализация, който обхваща целия свят;
Минимален начален капитал- продуктът е създаден от лично знание, това не изисква допълнителни разходи.

Отделно трябва да подчертаем предимството, което описва възможността за правене на бизнес от разстояние. Отворените граници позволяват интеграция във всяка икономика в света, независимо от местоположението. На практика това се случва по следния начин: екип от ИТ специалисти в собствен офис е в състояние да предостави информационни услуги или да създаде продукт за чуждестранна компания или международен пазар. Това значение се проявява не само на пазара на ИТ услуги на свободна практика, но и за основните играчи в тази област. Пускане на приложения, програми, създаване на уебсайтове, уеб дизайн, SEO и други видове информационни технологични услуги могат да бъдат предоставени дистанционно за емитенти в различни страни или за отворен международен достъп.

Днес има редица основни аспекти, на които потенциалните клиенти и потребители обръщат внимание, когато използват конкретен продукт. Тези условия не зависят от това към каква категория информационни технологии принадлежи предоставената услуга.

Висока мобилност. Моля, имайте предвид, че информационните ресурси могат да бъдат достъпни от всяко устройство, така че за бизнеса в тази област е важно да се създаде продукт или услуга с високо ниво на мобилност и синхронизация.
Висока производителност. Този параметър се отнася не само за предоставяните услуги и продукти, но и за самия екип. Само квалифицирани ИТ специалисти са в състояние да реализират всички хрумнали идеи и да предоставят висококачествена услуга (в този случай квалификацията не се отнася за трудов стаж).
Гъвкавост. Глобализацията не прощава остарелите идеи. Днес е изключително важно да можем драматично да променим вектора на развитие, следвайки новите технологии и тенденции.

Основната перспектива на прехода към ИТ бизнеса е, че повечето търговски, правителствени организации и лица преминават към пълно използване на информационни технологии. Това важи за ежедневието и бизнеса. Например съхранението на данни се прехвърля в облачни услуги и плащанията се извършват без използването на „истински“ пари. Разликата е само в степента на интерес на определени лица към нови продукти.

ИТ идеите за бизнеса изискват не само оригиналност в техните решения, но и обмислен подход при изпълнението - важно е да се вземе предвид настроението на целевата аудитория. Ще дадем няколко примера за успешни идеи за бизнес в ИТ сферата.

Създаване на приложения за дронове или смартуейс. Такива джаджи са широко разпространени на европейския пазар. Различават се по това, че имат отворена и достъпна синхронизация със смартфони или таблети, чрез които могат да се управляват. Допълнителни приложения, които имат за цел да опростят интерфейса за управление или конфигуриране на дронове или интелигентни устройства, могат да имат огромен успех сред по-младите поколения.
Създаване на онлайн услуга за монтаж на дрехи. Такива технологии може да не изглеждат нови, но тяхната ефективност все още е под въпрос. Чрез синхронизиране на приложението на камерата и вградените инструменти можете да създадете удобно и популярно приложение, с което да пробвате различни неща от онлайн магазините.
Приложения или програми за виртуална реалност. Ерата на виртуалната реалност завладява пазара на информационни технологии. Днес това е не само зона за забавление, но и качествен помощник в много области на дейност. Особено популярни са и игрите за универсални очила за виртуална реалност за платформи за персонален компютър или смартфон.
Създаване на коучинг курсове. Добре разработената стратегия и синхронизирането на коучинг услугата със социалните мрежи може да донесе не само успех с потенциална аудитория, но и значителна финансова печалба с правилна монетизация. Самообучението е обещаващ вектор, който е от значение както за младите хора, така и за хората на средна възраст. Онлайн услугата за курсове за обучение по различни актуални теми заслужава внимание.
Приложения за автономно управление на оборудване. Решението да автоматизираме и опростим процеса на управление на домакински уреди, осветление и подобни елементи в дома ни може да бъде успешно с рационален подход. Създаването на приложение, което може да се синхронизира с технологията (например телевизор) чрез Bluetooth и да я контролира, би улеснило живота ни. Такива решения могат да се превърнат в още един тласък в развитието на технологията за интелигентен дом.
Безплатна услуга за изучаване на чужди езици. Това е актуално направление за тези, които искат да получат безплатни знания в изучаването на чужди езици. Събирайки база данни и разработвайки ярък и удобен за потребителя интерфейс, можете да постигнете високи резултати в разработването на такава услуга. С правилното ниво на популярност такава услуга може лесно да бъде монетизирана, за да генерира финансова печалба. Пример за такива решения е услугата Duolingo.
Създаване на облачни услуги за съхранение на данни.Днес такива услуги изискват по-внимателна подготовка и наличие на отделни сървъри. В началния етап можете да предоставяте услуги за малки компании. Ключът към успеха на такава услуга може да бъде добре обмислен и информативен интерфейс, който ще бъде възможно най-прост и ясен за работа.

Както бе споменато по-горе, повечето от идеите бяха реализирани в една или друга степен. За да изберете основна ниша в бизнеса с информационни технологии, трябва да проучите текущите оферти днес, които най-вероятно ще генерират печалба.

Създаване на информационни продукти- тази ниша включва разработването на уникални уебсайтове, приложения, програми, услуги и други подобни;
Предоставяне на услуги за поддръжка на информационни продукти- създаване на дизайн, професионално SEO, консултиране;

Актуални форми на предоставяне на услуги в областта на ИТ

Всяка от тези ниши може да бъде реализирана в три форми:

На свободна практика;
ИТ консултации;
IT компания.

Първият вариант е модерен подход към изпълнението на повечето задачи по отношение на разработването и промотирането на информационни продукти. Повечето водещи ИТ компании разполагат със собствен персонал от свободни професии. Тази дума е белязана от принципа на „свобода” и отдалеченост, когато специалист изпълнява дадена задача у дома, без да посещава офиса. Глобализацията ви позволява да работите по проект с всякаква сложност от разстояние, което прави работата на свободна практика все по-популярна.

IT бизнес , който се извършва под формата на свободна практика, няма никакви недостатъци като такива в началния етап. След преминаване на определен праг на успех е невъзможно да се контролират всички процеси от разстояние - това изисква създаването на пълноценна IT компания.

ИТ консултациите играят важна роля. Тази концепция е белязана от професионално обучение и консултиране на мениджъри и бизнес лидери от квалифицирани специалисти. Консултирането в областта на информационните технологии е необходимо за предоставяне на знания и даване на качествени съвети на компании и мениджъри, които не са пряко свързани с ИТ, но тези знания ще помогнат за по-доброто интегриране на даден продукт и ще го направят по-мобилен за клиентите.

Данни ИТ услуги за бизнесаса подходящи за повечето компании, които са мобилни и работят с много клиенти. Включително и тези, насочени към b2b сътрудничество.

Днес имаИТ бизнес идеи, които могат да бъдат приложени точно сега на ниво свободна практика (т.е. дистанционно и независимо). Както е описано по-горе, има три категории продукти на информационните технологии: продажби (уебсайтове, дизайн, приложения), предоставяне на услуги (консултации) и техническа поддръжка (поддръжка на уебсайтове, поддръжка на приложения, програми).

Предлагаме няколко готови ИТ бизнес идеи за бизнеса:

Разработка на уеб сайт(това е най-простата услуга, която е постоянно скъпа);
Създаване на приложение(изисква определено ниво на умения и знания);
уеб дизайн(това е актуална и популярна област - много сайтове периодично актуализират своя дизайн и задачата на ИТ специалист е да го създаде и конфигурира в кода на сайта);
Консултиране(предоставяне на курсове за обучение по информационни технологии);
Услуга за техническа поддръжка на уебсайтове и приложения;

Монетизацията на даден проект е второстепенен въпрос, който не трябва да възниква веднага на етапа на обмисляне и изготвяне на план за продукта, който се създава от екип от ИТ специалисти. Има много обещаващи платформи за търсене на външни инвестиции. Например, kickstarter.

Глобализацията ускорява процеса на въвеждане на ИТ във всички сфери на дейност. Това се отнася за маркетинг, продажби, разработка, развлечения, производство и др. Идеите и концепциите, описани по-горе, ще ви помогнат да разберете как да започнете своето пътуване в света на ИТ бизнеса, да го развиете и монетизирате, за да получите стабилна печалба.

За да оцените пазара, първо трябва да вземете решение за обема на планираните инвестиции и нишата, която е най-интересна за вас.

Силно желателно е този интерес да бъде подкрепен от някои теоретични или дори по-добре практически познания за процеса на разработка, наличните инструменти и методологии. Можете да анализирате търсенето и нивото на конкуренция в избраната ниша въз основа на данни, предоставени от рейтингови агенции. В почти всеки сегмент, дори в такъв силно специализиран като разработването на онлайн магазини, има доста подробни рейтинги, сравняващи водещите компании по оборот, средна сметка, брой проекти и други параметри, които дават доста ясна картина.

Конкуренция

Нашата ниша е силно конкурентна само на пръв поглед. Всъщност това е същото ниво на конкуренция като между BMW и AvtoVAZ - сегментирането се определя основно от цената на услугите и класа на клиентите. Не е тайна, че ценовият диапазон за една и съща разработка на уебсайт може да бъде от 5 хиляди до 5 милиона рубли. Всичко зависи от това какво трябва да се направи, какво ниво на качество да се гарантира, какви инструменти да се използват, колко голямо име има ИТ компанията, колко известни клиенти има в нейното портфолио.

В резултат на това, ако работите в ценовия диапазон 5-25 хиляди рубли, компании с проекти от 1 милион рубли очевидно няма да бъдат вашите конкуренти и обратното.

За да изпреварите конкурентите си, първо трябва да определите в кой ценови сегмент ще предоставяте услуги. След това си струва да анализирате преките конкуренти от същия ценови сегмент, които предоставят същите услуги: вижте какви инструменти за разработка предлагат, какви допълнителни услуги включват в цената на разработката, с какви клиенти и проекти работят.

В същото време е много важно обективно да оцените собствените си сили - ще можете ли да осигурите качество, което не е по-лошо? Можете ли да предложите подобни услуги на същата цена? След това е важно да подчертаете вашето уникално предимство пред вашите конкуренти: какво ви прави по-добри? Защо клиентите трябва да работят с вас?

Ако имате такова предимство, формулирано на интуитивно ниво, без външно потвърждение, по-добре е да го проверите предварително: направете проучване на приятели, познати и случайни събеседници. Разберете дали наистина биха се интересували от такова предимство или вашата хипотеза е несъстоятелна. Пробата трябва да е достатъчно голяма, за да осигури възможно най-точното представяне.

Как да вземете решение за набора от услуги, които компанията ще предоставя?

Това зависи преди всичко от вашето ниво на познания за областта и технологията, както и от нивото на първоначалната инвестиция. Например средната заплата на опитен програмист на Symfony е 80-100 хиляди рубли, т.е. 3 месеца от работата му ще струва на компанията 240-300 хиляди рубли. В същото време проектите от това ниво обикновено са сложни, скъпи и изискват не само програмист, но и пълноценен екип: дизайнер, тестер, ръководител на проекти, анализатор и др. Силно желателно е собственикът на компанията да притежава поне една от ключовите компетенции, в противен случай ще бъде трудно да се контролират процесите.

Най-честата ситуация на пазара е, когато опитен разработчик отвори собствена компания и това е правилно. Той вече има разбиране какви клопки го очакват, какви трудности може да срещне компанията и как правилно да изгражда процеси.

Важно е да запомните: допълнителните услуги са добри, но само когато не отклоняват повечето от ресурсите на компанията.

Понякога заемането на тясна ниша се оказва по-изгодно от предлагането на клиентите на възможно най-широката гама от услуги.

Коя е основната целева аудитория?

Ако говорим за пазара на ИТ услуги като цяло, тогава целевата аудитория е почти всеки бизнес, без ограничения. Но за да определите целевата аудитория на вашата компания, трябва да създадете най-точния портрет на клиента:

колко пари клиентът е готов да похарчи за вашите услуги;
от каква основна услуга се нуждае;
от какви допълнителни услуги може да се нуждае;
ако имате регионална връзка, повечето компании от друг регион най-вероятно ще бъдат елиминирани от целевата аудитория;
в каква индустрия работи вашият клиент (често клиентите избират разработчик, който има проекти в портфолиото за същата индустрия);
кой взема решението в компанията на клиента (ако работите предимно с малък бизнес, това обикновено са собствениците; ако работите с предприятия, това са средни мениджъри и те имат съвсем различно ниво на мотивация да започнат развитие и бързо да завършат проект);
Има ли изисквания към инструментите, използвани при разработката (някои клиенти посочват като основно изискване върху какво да се прави разработката, например какъв език за програмиране да се използва, какъв графичен редактор, каква CMS).

Начинаещите трябва да помнят, че достигането до големи клиенти без предварителна подготовка е много трудна задача. Нашата целева аудитория веднага стана средният бизнес, който се нуждаеше от някакво нестандартно решение за автоматизиране на процесите.

Основната разлика между компаниите, работещи в по-високия ценови сегмент е, че клиентите остават при тях за дълго време.

Работата е там, че продуктите в този сегмент са сложни и изискват поддръжка. Освен това те разчитат на бизнес процеси, което е гъвкаво нещо, което се променя с времето. Следователно продуктът обикновено се развива заедно с компанията.

Размер на инвестицията

За да оптимизирате разходите за офис, можете да го наемете на място, което не е много достъпно, тъй като... местоположението му не е много важно - клиентите рядко идват сами. Или можете да действате радикално и напълно да изоставите офиса, като прехвърлите служителите на дистанционна работа.

Но тази опция не е подходяща за всички. Решихме да предприемем тази стъпка едва след като бяхме 100% убедени, че всички наши клиенти предпочитат да се срещат в техния офис или кафене, както и осъзнавайки, че всички наши служители работят в компанията непрекъснато повече от 2 години и са напълно способни да отговорно извършват работата си без да са привързани към офис стол.

Спестяването на заплати, ако искате да осигурите висококачествени проекти, определено не си струва. Но можете да намалите разходите, ако наемете служители за допълнителни услуги на базата на проект по проект, като им плащате само за действително извършената работа и използвате KPI, за да оцените работата на служителите на пълен работен ден. Всички наши служители по един или друг начин са обвързани с печалбите на компанията.

Липсата на офис и използването на част от служителите на базата на проект по проект ни позволи да минимизираме разходите за оборудване - повечето служители използват собствени компютри, а ние поемаме само разходите за тяхната амортизация.

Инструкция стъпка по стъпка

След като решихте нишата, проучихте конкурентите, наехте първите клиенти и наехте помещения, сега можете да преминете към следващия етап на отваряне - закупуване на оборудване. Задължително оборудване, без което не можем да си представим работа:

Собствен сървър на компанията (включително за демонстриране на работата на клиентите и работата на системата за управление на проекти);
Виртуална телефонна централа;
Лаптопи или настолни компютри на служители, които имат достатъчна мощност за вида на извършваната работа;
Офис техника.

Намирането на доставчици беше доста лесно, тъй като много от тях отпаднаха още на етапа на първата заявка - дълго време не отговаряха, дълго издаваха фактури и не можеха да отговорят компетентно на въпросите ни. В резултат на това тези доставчици на оборудване и услуги, с които постоянно работим, не са се променили от години.

Например поддържаме собствен сървър на компанията в центъра за данни на доставчика, който не е променян от 4 години. Цените му не са от най-ниските, но скоростта на отговор на нашите заявки е не повече от 10 минути.

По този начин основните критерии за избор на доставчици за нас са:

Бързина на отговор на нашата заявка (особено ако това са постоянни услуги);
Качество на оборудването;
Разходи за оборудване.

Разбира се, нито едно оборудване няма да работи без специалисти. За една IT компания те са в основата на успеха. Броят на служителите на една фирма зависи от това кои услуги са основни и колко проекта се изпълняват едновременно. Например, ние сме технологична компания и това означава, че програмистите трябва да имат високо ниво на обучение и да има поне двама, а за предпочитане 3-4, за да се осигури взаимозаменяемост и скорост на изпълнение на проекта . Но само един дизайнер е достатъчен.

В момента нашият персонал се състои от:

Мениджър продажби;
Ръководител проект;
технически писател;
дизайнер;
Трима програмисти;
Тестер;
Копирайтър и мениджър на съдържание.

В зависимост от фокуса на проектите, съотношението на дизайнерите и програмистите в компанията може да се промени, а някои служители могат да комбинират няколко позиции.

Често има ситуация, при която ръководителят на проекта служи и като технически писател и тестер. А HTML оформлението може да се извърши, в зависимост от компанията и нейните бизнес процеси, от дизайнер, програмист или отделен служител.

На пазара на труда има голям проблем с висококвалифицираните служители.

Много е трудно да се намерят такива служители „извън улицата“, а процесът на интегрирането им в екипа е доста болезнен. Винаги трябва да имате предвид, че независимо от нивото на умения на новия служител, той ще бъде напълно интегриран в работния процес само 1-2 месеца след започване на работа. При наемането на такива служители те преминават през няколко етапа на подбор. В началото разглеждаме автобиографията и изучаваме портфолиото, след което даваме тестова задача. Въз основа на резултатите от тестовата задача кандидатът се събеседва с водещия програмист и след това интервю с директора.

Окончателното решение за наемане се взема въз основа на комбинираните резултати от всяка от тези стъпки, като се дава предимство на мнението на водещия разработчик, тъй като именно с него новият служител ще взаимодейства първи.

Много по-лесно се намират нискоквалифицирани служители. Обикновено работим с тях по един или два тестови проекта и едва след това ги назначаваме на щат. Процесът на подбор в този случай се различава от първия вариант. На първия етап разглеждаме и автобиографията и портфолиото, ако има такова, след което ръководителят на проекта провежда интервю и взема решение за сътрудничество. Ако сътрудничеството е успешно, служителят остава на щат или се добавя към базата данни на отдалечени служители и се включва в бъдещи проекти, ако е необходимо.

Работното време на ИТ компания се определя в зависимост от работното време на основните клиенти.

По-голямата част от нашите клиенти се намират в Москва, така че нашето работно време е от 10.00 до 19.00 часа московско време, независимо къде се намират нашите служители. Някои служители могат да променят работния си график, като спазват правилото за поне 8 часа на ден, но някои служители са лишени от тази привилегия. Ако клиентите работят от 10 до 19 часа, мениджърите по продажбите и ръководителите на проекти трябва да бъдат на повикване едновременно.

Времето за изпълнение на една поръчка варира от няколко дни до няколко месеца в зависимост от сложността, спешността и обема на задачата. В същото време трябва да разберете, че нито един човек не може да работи 24 часа в денонощието, независимо колко иска директорът на компанията или клиентите. За да избегнем пропускане на срокове, припокриване на задачи и постоянно превключване на служители от една задача на друга, ние използваме система за планиране. Благодарение на това всеки служител знае точно какво ще прави утре, има доста ясен работен план за следващата седмица и приблизителен работен план за месеца.

Всички задачи, получени от клиенти, се формулират в системата, възлагат се на специалист и се планират според датата и часа на изпълнение. Единствените изключения са много спешни задачи:

ако нещо се повреди в работещ проект на клиент, това е много добра причина да отложите всички други задачи и да отделите ресурси за отстраняване на проблема.

Практиката ни показва, че местоположението на офиса не е от значение за клиентите, за тях е много по-удобно да се срещат на собствена територия. Наличието на офис в центъра може да потвърди високия статус на компанията, но определено не си струва да правите големи разходи поради това. Ето защо, когато избирате офис, можете да вземете предвид само колко удобно ще бъде за служителите да стигнат до него и е напълно възможно да го разположите в покрайнините, но в рамките на транспортна достъпност.

Ако служителите работят в офис, също е препоръчително да помислите колко удобно ще им бъде да отидат на обяд - има ли наблизо столове, кафенета и ресторанти или е по-лесно да организирате доставка на обяд до офиса. Силно препоръчително е да имате охладител, чай, кафе и сладкиши в офиса. Наличието на микровълнова печка и мултикукър също не е пряка необходимост, но добавя удобство.

Напуснахме офиса и нашите служители са доволни, защото не им се налага да губят време в път и са свободни да избират къде да работят.

Към ИТ компаниите няма изисквания по отношение на разположението и височината на тавана, но помещението трябва да е достатъчно светло и просторно, така че служителите да не седят на главите си. Препоръчително е да планирате разполагането на специалистите така, че да имат усещане за изолация един от друг.

Максималната площ зависи от броя на работещите едновременно в офиса и здравия разум. Офисът трябва да е достатъчно просторен и удобен, за да се чувстват комфортно всички служители в него. В същото време хората, работещи по един и същ проект, трябва да са в пряка връзка един с друг.

Що се отнася до договорите и документите за помещения, като правило ИТ компания избира офис в офис център и там собственикът на помещенията или управляващата компания се занимава с тези въпроси. Следователно една IT компания се нуждае само от договор за наем. На това споразумение обаче трябва да се обърне специално внимание при сключването му, за да се избегнат клопки под формата на внезапно увеличение на наема или неочаквано искане за спешно освобождаване на помещенията.

Документация

служителиИТ компаниите произвеждат интелектуален продукт, така че е необходимо да се реши въпросът с авторските права за него.

Що се отнася до работата с клиента, има два варианта. В първия случай ние си запазваме авторските права. И във втория, ако се разработи индивидуален дизайн или индивидуални елементи за визуализация, ние прехвърляме неизключителни права върху тях на клиента. Тоест може да ги ползва, но не може да ги препродава. В същото време авторството остава за нас. Това е необходимо, за да можем да добавим работата към нашето портфолио и да добавим авторство към уебсайта на клиента.

Контролен списък за отваряне

Изгодно ли е да се отвори

За да определите цената за изпълнение на поръчка, първо трябва да разберете точно каква е цената на час работа на компанията. Състои се от постоянни и променливи разходи, разделени на средния брой работни часове на месец.

Познаването на цената е важно преди всичко, защото в началния етап на работа, без добро портфолио, ще бъде много трудно да получите скъпи проекти и ще трябва да се задоволите с малко, а понякога дори да дадете допълнителни отстъпки. Познавайки цената, можете да разчитате на нея, разбирайки точно колко далеч можете да се придвижите в цената, докато поемате приемливи разходи.

Цената за изпълнение на поръчка се определя на базата на разходите, които компанията ще направи за нейното изпълнение, присъщите рискове и желаната печалба. Ако фирмата съществува дълго време и работи по стандартни поръчки, някои видове работа могат по-късно да бъдат включени в ценовата листа, тъй като средната цена на тези работи ще бъде известна предварително.

Като цяло изчислението се извършва въз основа на оценка на предвиденото време за проекта. За най-точна оценка е важно на етапа на проектиране проектът да се раздели на малки задачи, така че всяка от тях да отнема не повече от 8-12 часа. Това ще намали вероятността от грешка до минимум.

Най-общо нашето изчисление изглежда по следния начин: брой очаквани часове * цена на час работа на компанията * 1,3 (коефициент на коригиране на риска; може да варира) * N, където N е коефициентът на печалба. Собственикът на компанията го определя самостоятелно, ръководен от здравия разум и собствената си алчност.

Много важен аспект от работата на фирмата е изготвянето на технически спецификации за проекти. Определянето на точната цена на даден проект без наличието на подробна техническа спецификация е сериозна грешка, която могат да направят служителите на компанията.

В нашата компания работата по проекта е структурирана по следния начин:

Получаване на изявление на проблема
Изготвяне на предложение с предварителна оценка
Сключване на договор за технически спецификации
Проектиране, разработване на подробни технически спецификации и прототипи на проекти
Съгласуване на технически спецификации и прототипи
Подписване на заключителни документи за разработване на технически спецификации
Изготвяне на подробна оценка на проекта
Подписване на договор за развитие на проекта
Изпълнение на работата по проекта
Подписване на заключителни документи по проекта.

В зависимост от обхвата на проекта работата може да бъде разделена на допълнителни етапи, изпълнявани по отделни договори.

Когато разработваме проекти, ние се опитваме да следваме правилото: „Трябва да ядете голям слон на малки парчета.“ Колкото повече парчета, толкова по-малък е шансът за грешка.

Ако не привлечете допълнителни инвестиции и намалите инвестициите до минимум, можете да стигнете до „нулевата“ точка с първите 1-2 договора.

Основното нещо е да не работите без авансово плащане, колкото и да се опитват да ви убедят.

Липсата на авансово плащане автоматично намалява степента на отговорност на клиента за проекта и в резултат на това може да възникне ситуация, когато сте завършили цялата работа и клиентът е изчезнал. Приемаме 50% авансово плащане, като тази сума включва по-голямата част от разходите по проекта.

Много е трудно да се оцени броят на поръчките и средната сметка, тъй като проектите могат да бъдат на много различни нива. Теоретично 3 проекта с проверка от 150 хиляди рубли ще бъдат еквивалентни на 30 проекта с проверка от 15 хиляди рубли. Но всъщност 2 проекта от 300 хиляди рубли всеки могат да работят едновременно. с обем на работа за 2 месеца и равномерно разпределение на проектните суми за този период, 3 проекта по 100 хил. и 5 по 25 хил. Всички те могат да бъдат на различни етапи, изпълнявани от различни специалисти и да формират вземания които се натрупват с времето.

Срокът на изплащане зависи от разходите в началния етап, както и от размера на оперативните разходи на компанията, включително нивото на заплатите на специалистите.

Важно е да се преценят реалистично възможностите по отношение на броя и нивото на проектите, за които могат да се сключат договори в началния етап.

Ако наемете служител със заплата от 100 хиляди рубли и сключите 2 договора на месец за 25 хиляди рубли, определено няма да издържите дълго.

Друг важен момент: колкото по-сложни проекти искате, толкова по-висока е цената за привличане на клиент и толкова по-дълъг е периодът от момента на първия контакт до сключването на договора.

В този случай, със същия служител на заплата от 100 хиляди рубли, може да възникне следната ситуация: имате потенциален клиент с проект на стойност 1 милион рубли, щастливо наемате служителя, плащате му заплата за 2-3 месеца докато преговаряте с клиента и едва след това получавате първия транш от клиента. Добре е, ако той покрие направените разходи, но ако сделката се провали? Тази вероятност също съществува точно докато парите пристигнат по разплащателната ви сметка.

Намаляването на риска става чрез по-задълбочена подготвителна работа с клиента преди сключване на договор. Нямаме за цел да сключим договор на всяка цена. Основната ни задача е да изградим дългосрочни отношения с всеки клиент, а това е възможно само когато той ни се довери като професионалисти, а ние на него като клиент.

Има няколко риска, ние сме се сблъскали с всички тях:

Несъстоятелност на клиента - клиентът започва мащабен проект, но по средата на проекта му свършват средствата или проектът губи актуалност. За да минимизираме този риск, ние разделяме големите проекти на много етапи с обвързано плащане към тях. Това ви позволява да разберете навреме, че финансирането спира и да загубите минимум време и пари.
Липса на технически спецификации - понякога мениджърите по продажбите са много изкушени: „Момчета, имаме клиент за 500 хиляди, нека работим бързо, подписваме споразумение, по дяволите с техническите спецификации.“ И тогава се оказва, че клиентът има искания за милиони долари, но той отказва да плати за тях с аргумента: „И вашият мениджър ми обеща, че всичко ще бъде както искам.“

В днешно време създаването на бизнес в сферата на информационните технологии не е трудно. Този вид дейност има следните предимства:

Не изисква големи капиталови инвестиции.
За да отворите бизнес в областта на ИТ, не е необходимо специално образование, всички тънкости на бизнеса могат да бъдат усвоени в процеса на работа.
Постоянно възникват нови ниши в предприемачеството.
Работата в ИТ е вълнуваща и подходяща.

Видове дейности в областта на информационните технологии

Можете да създадете свои собствени професионални курсове, за да обучавате други хора. Това могат да бъдат различни идеи: бродиране, създаване на различни ръчно изработени продукти, свирене на китара, обучение как да печелите пари в Интернет и други курсове. Пробните уроци могат да бъдат предоставени безплатно. В бъдеще, с нарастването на популярността на програмата за обучение, можете да направите уроците платени. Обучението може да се извършва под формата на изпращане до имейл адреси, използване на уеб семинари, чрез Skype, можете да продавате пълен комплект компактдискове с уроци за обучение. Начините за отслабване без вреда за здравето също са много популярни в интернет. Идеите за отслабване трябва да бъдат подкрепени от реалните резултати от отслабването.

Ако имате специално образование, можете да участвате в консултации по интернет. Поради това медицинските и правни консултации и предоставянето на психологически услуги са популярни. Такъв ИТ бизнес изисква познаване и притежаване на специални програми, които ви позволяват да говорите и да се виждате от разстояние. Можете да започнете като онлайн консултант на специализирани портали. След като постепенно печелите клиенти, можете да отидете на „свободно плуване“. Преподаването на чужди езици също е доста популярна дейност. С компетентен подход към обучението и добра реклама можете да спечелите добри пари, особено в областта на ускореното усвояване на език.

За да започнете бизнес в ИТ нишата, трябва компетентно да съставите бизнес план и да излезете с предложение, което ще подчертае предимството на вашите услуги пред конкурентите.

Навлизане на ИТ пазара с уникално предложение за продажба

Конкуренцията на ИТ пазара е доста силна, както във всички видове предприемачество. За да се откроите от конкурентните компании, трябва да излезете с изключителна оферта, която да заинтересува потребителя. Важно е да се обмисли дали бизнесът действително ще оправдае заявената си оферта. Това не трябва да са просто думи; идеите за изключително търговско предложение трябва да проникват изцяло в дейностите на организацията. Така че, като пример, можем да цитираме услуги за изучаване на чужди езици. Едно уникално изречение може да звучи така: „Ускорено изучаване на френски за един месец с носител на езика“. Не можете да излъжете потребителя. Затова наистина трябва да организирате експресен курс под ръководството на учител по френски език. За да бъде успешно в ИТ, предложение като това трябва да бъде:

Накратко.
Информативен.
Атрактивен.
Ярко и запомнящо се.
Истински.

Това предложение е бизнес идея. Това се различава от слогана, който е рекламна формулировка на идея.

Създаването на уеб сайт е ключът към успешната работа

Днес всяка компания се опитва да въведе ИТ в своята дейност и да създаде своята визитка онлайн. Често такива организации не използват напълно възможностите на имейл маркетинга. Сайтът е създаден за красота или просто за да съществува. Такава страница в интернет не съдържа необходимата за потребителя информация. Вашият собствен уебсайт трябва непременно да служи на целта за увеличаване на печалбите на организацията. Съвременните портали могат да бъдат от няколко вида:

Най-простият е уебсайт за визитки.
Платформа за търговия.
Информация за продукта, уебсайт - регистър.
Портал, създаден за помощ при следпродажбено обслужване.

Всеки новосъздаден уебсайт трябва да бъде рекламиран. Можете да посочите адреса на сайта в рекламни брошури, визитки или върху самия продукт. Това обаче не винаги дава очаквания ефект. Предприемачеството в ИТ нишата се подчинява на собствени закони и се гради на специални принципи. За да излезе един сайт на първи позиции по зададени параметри за търсене, той трябва да бъде оптимизиран в търсачките. Много проучвания в ИТ света показват, че по-голямата част от мрежовите потребители, когато търсят стоки и услуги, използват връзки, разположени на първата страница на търсенето. Само 20–30% от потребителите отиват на втората страница с резултати от търсенето. Ето защо е толкова важно да приспособите съдържанието на вашия сайт към въпросите за търсене.

Семантичното ядро на сайта съдържа информация за компанията, списък с услуги и продукти и други основни параметри.

В допълнение към семантичното ядро, всеки въпрос за търсене трябва да бъде внимателно обмислен. Преди създаването на ресурс трябва да се вземат предвид около 30 заявки за търсене, тъй като промяната на готов портал е по-трудна от създаването на нов с определени параметри. Би било добра идея да се свържете с компетентен маркетолог. Той е в състояние да оцени дейността на компанията отвън, да идентифицира нуждите на потенциалните купувачи и да създаде успешни опции за въпроси за търсене.

Създаване на собствен блог като бизнес опция в ИТ

За да започнете, ще ви трябва малка инвестиция, за да платите за хостинг и да създадете уебсайт. Това ще струва не повече от $300. Но можете да спестите пари и да започнете бизнес от нулата, като използвате безплатен хостинг. Такива ресурси често се използват от начинаещи потребители, но те са по-малко надеждни. Можете да пишете за всичко, което е интересно за създателя на блога и читателите. Споделянето на тайни за хобито, обсъждането на различни популярни теми и интересни новини е нещо, което всеки може да направи. Трафикът към добър, образователен и подходящ сайт ще се увеличи. И тук започва бизнесът. Базира се на различни рекламни идеи: от банери и връзки към уебсайтове на рекламодатели до персонализирани рекламни статии. Как да увеличите популярността на блог? Този въпрос тревожи много хора, стартиращи собствен бизнес в света на ИТ. Прости идеи за увеличаване на популярността на блог или уебсайт:

За да спечелите доверието на читателите, трябва да сте професионалист в областта, към която е фокусиран порталът. Ако посетител забележи некомпетентността на изявленията, той мълчаливо ще напусне страницата и никога повече няма да я посети. Ето защо вашето собствено развитие в избраната от вас сфера на бизнес е толкова важно.
Изграждането на вашето име в професионалните среди е също толкова важно, колкото и продажбата на вашите услуги. Не трябва да използвате компрометиращи бизнес методи. Много по-лесно е да загубиш доверие, отколкото да спечелиш авторитет.
Когато се придържате към мисията на блог или уебсайт, трябва постоянно да помните целта, за която е създаден. Ако сайтът стане полезен за хората и собственикът му безкористно им помага, такъв ресурс бързо ще стане популярен. Хората нямат време да четат в пространствените разсъждения; те обикновено търсят конкретен отговор на своя въпрос.
Добрият уебсайт обикновено е изпълнен с различен контекст. Аудио файловете, снимките и видеоклиповете са предназначени да улеснят възприемането на информация.
Сайтът трябва да съдържа полезна информация под формата на раздел със съвети или отговори на въпроси, които вълнуват посетителите. Трябва да е безплатно. Това служи и за увеличаване на трафика и повишаване на рейтинга на автора.
Дори един добре направен блог изисква промоция. Това може да бъде реклама в социалните мрежи, комуникация чрез специализирани форми или писма.

Писането на електронни книги може да бъде бизнес идея в света на ИТ.

Работа върху електронна книга

Писането на електронна книга не е толкова трудно, колкото може да изглежда. Достатъчно е да го разделите на малки глави и да публикувате следващата глава на сайта. След публикуването на последната част, всичко, което остава, е да съберем всички глави в един файл. За да напишете пълноценна електронна книга, ще ви трябват няколко стъпки:

Изберете тема и формулирайте заглавието на книгата. Това може да бъде колекция от полезни съвети в някаква сфера на дейност, книга с кулинарни рецепти или описание на вашето хоби.
Разработете описание на главите на книгата, какво ще бъдат за тях, техния брой и последователност.
Следващата важна стъпка е изборът на материал. Вашият собствен опит, интернет статии, книги, професионални списания и брошури - всичко това може да служи като източник.
Направете план за работа по книгата. Например, работата по книга се извършва през седмицата, а публикуването на уебсайта се извършва в понеделник и четвъртък. Така за пет седмици ще бъде написана книга от 10 глави.
Последният етап от работата по електронна книга е събирането на всички глави в един файл и намирането на партньори за продажба на материала.

Копирайтинг: от хоби до бизнес

Този вид дейност включва писане на текстове по поръчка. Това може да бъде обикновено пренаписване - пренаписване на статии на други хора със собствени думи или авторско право, когато статията е базирана на вашите собствени идеи и мисли. През последните години много хора предпочитат копирайтинга като вид бизнес вместо задушните офиси, ранните ставания и придирчивите шефове.

Има няколко специални борси за съдържание, където можете да поръчвате или продавате статии, за да запълните сайтове. Спечелили име, опит и редовни клиенти, копирайтърите създават свои собствени блогове и уебсайтове и пишат

преминават към ново ниво на правене на бизнес. Някои хора предпочитат да станат дистрибутори на артикули. Тази бизнес ниша на персонализирано писане на статии никога няма да бъде запълнена. Докато съществува Интернет, търсенето на компетентни, разбираеми, лесни за четене статии непрекъснато ще расте. По този начин Интернет предоставя голямо поле за себереализация и печелене на пари. В този бизнес постоянно се отварят нови и нови ниши и идеи. А успехът, както във всеки обикновен бизнес, се основава на бизнес усет, честност, трудолюбие и професионализъм.

Раздели