Как да отворите бензиностанция. Колко струва отварянето на бензиностанция? Как да отворите бензиностанция (бензиностанция)

Той непрекъснато се разраства, така че бизнесът с бензиностанции стана доста разпространен. Изграждането на бензиностанции се извършва както от големи мрежови компании, така и от частни собственици, които са привлечени от високата рентабилност на търговията с горива. Ако искате да се присъедините към тази индустрия, трябва да помислите за бизнес план на бензиностанция, който ще ви помогне да получите информация за разходите и всички характеристики на този вид дейност.

За да отворите собствена бензиностанция, ще трябва да предвидите всички възможни трудности.

Избор на форма на работа

През последните 10 години широко разпространена е форма за стартиране на нов бизнес, наречена франчайзинг. Изводът е да наемете или продадете търговска марка. Когато става въпрос за бензиностанции за автомобили, вие купувате правото да използвате лого, брандиране, а понякога и готов бизнес модел. В замяна вие давате доста голяма сума или се задължавате постоянно да прехвърляте на притежателя на търговската марка част от вашия доход, независимо от наличието на печалба. В допълнение, корпорацията, която ви предоставя марката бензиностанция, изисква спазването на определени стандарти и правила.

Основното предимство на франчайзинга е лесното отваряне на бензиностанция. Няма нужда да поръчвате услугите на дизайнер, помислете за атрактивно лого и звучно име - виждайки име, известно в цялата страна, клиентите ще дойдат при вас без излишни мисли. Ако ще отворите бензиностанция под марката на някой друг, можете да получите следните предимства:

• Готов бизнес модел за зареждане и доставка на гориво от доверен източник;
• Положителна репутация от откриването;
• Консултации по всякакви въпроси, възникнали при откриване и експлоатация.

Франчайзингът ще ви позволи да използвате съществуваща компания

Вече споменахме допълнителните разходи за отваряне на бензиностанция под марката на някой друг - това е основният недостатък на такава схема. Има обаче още един недостатък - вашата бензиностанция ще бъде постоянно под строг надзор, а в някои случаи и под контрола на мениджър, назначен от притежателя на марката. Всяко отклонение от правилата заплашва с глоба, а в най-тежките случаи и с лишаване от франчайзинг.

Ето защо е популярен и такъв модел на работа на бензиностанции като бизнес под собствена марка, напълно независим от големи корпорации. Този вариант е по-евтин и по-удобен от управленска гледна точка, но е по-труден на етап стартиране и създаване на предприятие. Но историята познава много случаи на успешно отваряне на цяла мрежа от бензиностанции - и във всяка от тях всичко започна само с една малка станция. Следователно от вас зависи да решите как точно да създадете първия пълнеж.

Парцел

За всички бизнеси, работещи в индустрията, местоположението е от голямо значение. Бензиностанцията трябва да се намира в близост до голямо кръстовище или магистрала. Местоположение в града е приемливо, но трябва да изберете не тиха улица, а голям път, разположен на пътя между бизнес центъра и жилищните райони. За да разберете как да отворите бензиностанция, трябва също да се свържете с Министерството на градоустройството и архитектурата, като сте се съгласили с неговите специалисти относно планираното местоположение на предприятието. Има строги ограничения - разстоянието от резервоарите за течно гориво до близките сгради трябва да е най-малко 30 метра, а от газокомпресорната станция - 100 метра.

Правилният избор на сайт е много важен

Препоръчително е да закупите парцел за бензиностанция, тъй като има много измамни схеми, чрез които високодоходни предприятия, изградени в продължение на много години, се отнемат от собствениците. Средната цена извън града ще бъде 80–200 хиляди долара, което зависи от конкретния район и размера на района, който се закупува. В центровете на големите градове трябва да очаквате сума, равна на няколко милиона долара. Ако вашият избор при създаването на бензиностанция е да наемете земя, струва си за 15–99 години, за да не се сблъскате скоро с неприятната новина за забрана за продължаване на дейността. Цената за наемане на земя за бензиностанция ще бъде приблизително $500–$1500 на месец.

Строителство

Ако закупите бизнес план за бензиностанция по договор за франчайз, вероятно ще ви бъде предложен такъв, който ще изгради комплекс до ключ. Тази опция е привлекателна поради бързото стартиране на бизнеса и липсата на проблеми, но изисква надплащане, равно на приблизително 25% от действителните разходи. Но дори и сами да отворите бензиностанция, не трябва да разчитате само на собствените си сили. Ще трябва да изучите много технически регламенти и стандарти, както и да получите образование в областта на дизайна, което ще отнеме няколко години.

Най-добрият вариант е да използвате услугите на професионален изпълнител, специализиран в този вид строителство. При изграждането на бензиностанция вие ще получите гаранции за качество и съответствие на резултата с действащите стандарти и нормативи. Освен това някои изпълнители се ангажират да координират пускането на зареждане с гориво във всички органи, което ще бъде обсъдено по-долу.

Цената на изпълнението на проект за зареждане с гориво зависи от неговите параметри. Минималната цена е определена за малка бензиностанция с площ от 30–50 квадратни метра с две колони и операторска позиция, разположена зад прозореца - ще струва 20–25 хиляди долара. Ако искате да поставите малък магазин (до 100 квадратни метра) на територията на бензиностанция и да инсталирате четири помпи, трябва да очаквате 30-50 хиляди долара. Големи комплекси с кафенета, магазини, допълнителни помещения под наем и автомивки се оценяват на около 100 хиляди. Когато отваряте бензиностанция с франчайз договор, не е нужно да избирате - цената и оформлението на сградата обикновено се определят от собственика на марката.

Можете да намалите разходите с около 5-10 хиляди долара във всеки случай, като закупите използвано оборудване, но издръжливостта на такава бензиностанция ще остави много да се желае. Ако искате да отворите бензиностанция, оборудвана с малка работна станция на оператора, разходите за изграждане и монтаж на оборудване ще бъдат приблизително 12-15 хиляди долара. Станция за зареждане с метан CNG с големи резервоари и професионална система за сигурност струва приблизително 100–120 хиляди долара, така че можете да видите такива предприятия по руските пътища много по-рядко от обикновените бензиностанции.

Документиране

Продажбата на петролни продукти се счита за акцизен лицензиран вид бизнес, така че определено няма да е възможно да се работи по опростена система за данъчно облагане. Експертите препоръчват да се избягват формите на частно предприемачество без създаване на организация. Идеалният вариант е да регистрирате юридическо лице под формата на LLC. Тази опция е удобна поради простотата на счетоводството и сигурността на имуществото на основателя - в случай на фалит той носи отговорност само с дела си, но не и с лично имущество, отделено от предприятието. Бензиностанцията може да бъде регистрирана и като акционерно дружество, ако планирате да привлечете външни капиталови инвестиции, но в този случай ще трябва да се подлагате на годишен одит и да наемете професионален високоплатен счетоводител.

Най-добре е да регистрирате юридическо лице

Предприятието е регистрирано в държавния регистратор, както и в данъчната служба и пенсионния фонд. Ще трябва да преминете и през много други органи, свързани с вида бизнес, който регистрирате. Те включват:

• Роспотребнадзор - необходимо е да предоставите планове на вътрешните помещения, местоположението на касата и да посочите начина на плащане;
• Противопожарен надзор - посочете наличието на противопожарни системи, както и пожарогасители и друго оборудване, предназначено за гасене на пламъка;
• Санитарно-епидемиологична станция - показва условията на труд на служителите на бензиностанцията, складовите помещения за продуктите при продажбата им;
• КАТ - планове за достъпни пътища и паркинги на територията на бензиностанция.

Получаването на всички няма да струва много - цялата регистрация ще струва приблизително 5000 рубли, при условие че уставният капитал на създаденото юридическо лице ще бъде самата бензиностанция. С всички разрешения се свържете с Министерството на горивата и енергетиката, което издава лицензи за продажба на петролни продукти. Такива документи ще бъдат доста скъпи - 300–400 долара за продажба на бензин и дизел и още 200 долара за смес от пропан-бутан. Регистрацията на бензиностанция на метан ще струва повече - приблизително 300 долара.

Консумативи

След като разберете колко струва отварянето на бензиностанция, трябва да организирате покупки на гориво. Естествено, трябва да се погрижите за качеството на горивото, тъй като безскрупулната работа бързо ще създаде лоша репутация на вашата компания, което ще принуди шофьорите да карат около бензиностанцията на няколко километра. Това е доста трудно да се направи, но има три общи начина да се осигури доставка на висококачествено гориво.

Първият е закупуването на собствена цистерна за гориво или газ цистерна, която ще бъде изпратена да вземе стоките, когато резервоарите на бензиностанцията се изпразнят. Тази опция изисква значителна инвестиция, тъй като дори употребявана кола от този тип ще струва приблизително 10 хиляди долара. Нов камион за гориво с голям резервоар, способен да обслужва голяма бензиностанция, ще струва 80–120 хиляди долара. Освен това е необходимо петролното депо или петролната рафинерия да се намират в рамките на 100 километра - в противен случай този метод на доставка просто ще бъде нерентабилен.

Второто е споразумение с производителя или дистрибутора на едро на гориво за поддръжка на всяка доставена партида от вашия спедитор. Той ще следи пътя от резервоара за съхранение на масло, като гарантира, че няма разреждане, добавяне на допълнителни компоненти или влошаване на качеството на горивото по други начини. Този метод включва добавяне на заплатата на спедитора към разходите за зареждане с гориво. Освен това не всички търговци на едро са съгласни с такъв контрол върху дейността си.

Ако закупите бизнес план за бензиностанция или обикновена бензиностанция от франчайзинг компания, можете да използвате готова схема за доставка на гориво. Предимствата на този метод са възможността за закупуване на марково гориво, което се рекламира в цялата страна и е познато на всеки шофьор. В допълнение, вероятността от намаляване на качеството на горивото ще бъде почти минимална, тъй като подобна измама ще причини щети не само на собственика на бензиностанцията, но и на притежателя на марката.

Проблем със сигурността

Не е тайна, че бензиностанциите много често биват ограбвани и стават обект на други престъпления. Ето защо по време на тяхното изграждане си струва да се свържете със специалисти по сигурността, които ще ви разкажат за основните принципи на интериорния дизайн:

• Касиерското място е отделено от търговската част и оборудвано с паник бутон;
• Сейфът е оборудван с механизъм за саморазрушаване на вътрешното съдържание;
• Вътре има камери за наблюдение и охранителни аларми.

Не пестете от сигурността

Освен това поне една стая трябва да бъде оборудвана с блиндирана врата, която може да се заключва само отвътре - това ще помогне за спасяването на живота на вашите служители в случай на въоръжен грабеж.

Най-добре е бензиностанцията да се охранява от професионална агенция - тази услуга стана много популярна напоследък. Не е нужно да мислите за проблеми със сигурността - специалистите на агенцията ще инсталират охранителни камери, сензори за контакт и „паник бутон“ вътре. Във вашето предприятие периодично ще се появява превозно средство за охранителна служба с подходяща маркировка, което ще изплаши непрофесионалните крадци. Освен това бензиностанцията ще бъде свързана с централизиран контролен панел, който ще гарантира незабавна реакция при всяка опасност. Особено големите бензиностанции със собствено кафене изискват постоянно присъствие на охрана - най-добре е да не наемате собствени служители, а да използвате съответната услуга на професионална агенция.

Пазарът на горива на дребно е много привлекателен, тъй като в Русия има много повече клиенти на бензиностанция, отколкото в Европа, пределният му доход достига 15-20%. Този пазар е интересен и с това, че освен вертикално интегрирани петролни компании има място и за независими участници. Тук ще разгледаме въпроса как да отворите бензиностанция, какво е необходимо за това, какви документи, колко струва отварянето и бизнес план за това.

Видове бензиностанции

Ако решите да се занимавате с този вид много печеливш бизнес, тогава първо трябва да изберете вида на бензиностанцията и има две от тях: бензиностанция - тип контейнер - и такива, където резервоарите за съхранение на гориво са разположени под земята и на повърхност.

В много случаи бензиностанциите се използват временно. Наложените им строги изисквания за безопасност значително увеличават разходите за документация и монтаж на оборудване, така че продажбата на дребно на горива и смазочни материали става нерентабилна. Затова нека разгледаме бензиностанцията от втория тип.

Съгласуването на документацията отнема средно от три месеца до шест месеца, строителството - от шест месеца до една година. Отварянето на бюджетна бензиностанция ще струва приблизително 12-15 милиона и ще се изплати за 3-5 години.

Бизнес план

Представяме ви готов примерен бизнес план за изграждане на бензиностанция. Можете да го изтеглите безплатно.

Не забравяйте за франчайзинга в тази област. Можете да прочетете полезна информация за това в връзките, предоставени в долната част на статията.

Освен това малките и средни предприемачи, занимаващи се с продажба на автомобилно гориво, много често купуват франчайз от голяма компания. И в някои региони, където по-голямата част от пазара е заета от една от тези големи компании, франчайзингът става почти единственият начин за оцеляване на независимите бензиностанции.

Инструкции как да отворите

И така, вие сте решили да започнете собствен бизнес в тази област, но не знаете как да отворите бензиностанция, какво е необходимо за това и какви документи. Нека разгледаме този въпрос стъпка по стъпка.

Регистрация на този вид бизнес

В момента няма изискване за лицензиране на дейностите на бензиностанциите.

Изборът на данъчна система за бензиностанцията, която ще бъде открита, играе важна роля за постигането на успех в тази област. Почти всички организации, работещи в тази индустрия, избират обща система, която изисква плащане на ДДС. Доставчиците в повечето случаи не сключват договори с бензиностанции, които работят без ДДС. Освен това както доставчиците, така и корпоративните клиенти си сътрудничат предимно с LLC - с тази форма на бизнес дейност правните и финансовите въпроси, които възникват в процеса на сътрудничество, се решават на по-дълбоко ниво.

Парцел за строеж на бензиностанция

Един от основните критерии за успех е изборът на терен за изграждане на бензиностанция. Най-оптималните зони са тези, разположени в близост до пътен възел, паркинг или главна магистрала. Важна е и близостта на бензиностанциите до населените места. Желателно е бензиностанциите да се разполагат в зона без рекламирани бензиностанции. Намирането на сайт, който ще отговаря на всички горепосочени изисквания е доста трудно, но поне едно от тях трябва да бъде изпълнено.

Не забравяйте, че бензиностанцията трябва да има удобни входове. Тяхната маркировка, както и организацията на движение около самата бензиностанция, трябва да бъдат съгласувани с пътните служби и КАТ.

Преди да изберете проект, трябва да анализирате мястото, където ще бъде разположена бензиностанцията, за да определите необходимия брой и конфигурация на колонките за гориво (колонки).

Документация

Подготовката на документи за бензиностанция за регистриране на поземлен имот е много отговорен процес. Предпоставка е изпълнението на всички изисквания за условията за разполагане на станцията, нейното проектиране и последващо изграждане и организация на територията на бензиностанцията. По-добре е да поверите решаването на тези проблеми на специалисти.

В момента голям брой организации предлагат своите услуги за изготвяне на проектна документация, въвеждане на обекта в експлоатация, предоставяне на необходимите документи и много други междинни въпроси. Всички необходими документи за бензиностанции се приемат на регионално ниво, така че изискванията за тях могат да имат значителни разлики.

Изисквания

Основните изисквания за изграждане на бензиностанции са разделени на четири групи:

1. до местоположението на станцията;
2. за проектиране и строителство;
3. към сгради и съоръжения, както и оборудване;
4. санитарно-хигиенни и опазване на околната среда.

Бензиностанциите са класифицирани като съоръжения с висок риск и следователно най-малкото неспазване на която и да е точка може да доведе до проблеми, свързани с финансови, времеви и морални загуби.

Задължително за изучаване:

• NPB 111-98 - Изисквания за пожарна безопасност за бензиностанции

Необходимо оборудване за бензиностанции

Пазарът е пълен с голям брой местни и чуждестранни модели за бензиностанции, при избора на които е необходимо да се придържате към оптималното съотношение цена-качество.

Почти всички компоненти, необходими за ремонта и поддръжката на колонките, могат да бъдат намерени в специализирани магазини. Минималният комплект оборудване за бензиностанция, където от всяка помпа ще се доставят два вида гориво, включва:

• резервоар с обем 15 м3 - за съхранение и раздаване на ГСМ - 4 бр.;
• резервоар с обем 15 м3 - за изпомпване на гориво при авария - 1 бр.;
• резервоар с обем 10 м3 (евентуално използван) - за дъждовна система - 1 бр.;
• Горивна колонка с 2 гилзи - 2 бр.

Оборудването на дозатора включва контролни панели, спирателни кранове и кабели, като цената се влияе от модела и производителя.

Процесът на подаване на гориво – от източване в резервоара до подаване на дневен отчет – е напълно автоматизиран благодарение на надежден софтуер. Това намалява до нула вероятността от проблеми на бензиностанциите, причинени от човешки фактор. Инсталирането на такова оборудване отнема няколко часа.

Работещ персонал

На първо място, трябва да наемете следните служители:

• началника на бензиностанцията, който контролира работата на станцията и операторите и притежава абсолютни познания по софтуера;
• ремонтник, отговорен за помещения и оборудване; желателно е да разбира и от софтуер;
• оператори на бензиностанции, отговорни за раздаването на гориво, работа с приходи, вкл. предаването му на колекционери – 4 бр.

Задължително трябва да наемете електротехник в бензиностанцията, която решите да отворите, който може да бъде записан на договор. Отначало можете да правите без танкери.

полезни връзки

• Как отворих бензиностанция // KP.RU - историята на експеримента на журналиста от Комсомолская правда Валерий Бутаев
• Партньорство с бензиностанции. Част 1 . Част 2 // BUYBRAND Inform – за франчайзинга в тази област

Приемайки всички изчисления, дадени в този бизнес план, основателят поема пълна отговорност за тяхното съответствие.

Обобщение на проект

Бизнес планът на бензиностанцията с изчисления е насочен към практическото изпълнение на идеята за откриване на бензиностанция с двугодишен оборот. В същото време проектът предвижда решаването на следните социални и икономически проблеми:

• Разкриване на нови работни места в откриващото се предприятие.
• Задоволяване на търсенето на автомобилистите от горива и други потребителски стоки.
• Правене на печалба.

Изграждането на бензиностанцията се финансира със заем от търговска банка в размер на 45 милиона рубли. Лихвените плащания и погасяването на кредита започват от 1-вия месец от началото на проекта. Това условие значително опростява разбирането на методологията за регулиране на финансовите потоци и методологията за изчисляване на дисконтирането.

Заетите инвестиции идват от банката при лихвен процент от 17,5%. Възможна е ревизия на лихвата в посока надолу в съответствие с текущите тенденции на банковия пазар за финансови услуги.

По време на инвестиционния период общата сума на натрупаната лихва на кредитора е 3 милиона 066 хиляди рубли.

Период на изплащане:

• От началото на работата по проекта - не повече от 4 месеца.
• С отчитане на отстъпката – 2 години.

Жизненият цикъл на проекта при съществуващите бизнес условия и икономическа ситуация в страната е 2 години. През това време общият икономически ефект от прилагането му ще бъде 208 милиона 339 хиляди 791,2 рубли.

Основни етапи

Сроковете за изпълнение на проекта, дадени в бизнес плана, както и друга информация за неговото изпълнение, също са от значение за форсмажорни обстоятелства.

Кратък пазарен анализ

Вътрешният пазар на автомобилни горива е в етап на постепенно насищане. В такива условия основното стават не толкова неговите количествени характеристики, колкото качествените.

Според експерти откриването на успешен бизнес в тази индустрия е възможно само ако се изгради вертикално интегрирана структура: рафинерия – петролно депо – бензиностанция. Доставката на гориво директно от петролните рафинерии не винаги е изгодна поради отдалечеността на рафинериите. Най-приемливият вариант е да се сключи споразумение с близко петролно депо за периодични доставки на гориво в обеми, които осигуряват непрекъсната работа на бензиностанцията в съответствие с посочения график.

В момента, след кризата от 2008-2010 г., страната активно работи за модернизиране на петролните рафинерии, което ще насити пазара с високооктанов бензин. Всички най-големи петролни компании в Русия участват в този процес, което позволи да се увеличат приходите от продажба на гориво с 30% или повече през последните 5 години, в зависимост от региона.

Така снабдяването на бензиностанциите с бензин и дизелово гориво вече не е фактор, затрудняващ развитието на мрежата от бензиностанции.

Резюме на обекта

Броят на бензиностанциите, изграждани от най-важните играчи на пазара на горива, непрекъснато се увеличава. По този начин само Газпромнефт увеличи броя на своите бензиностанции, построени в Русия и страните от ОНД до почти една и половина хиляди.

Бензиностанцията е комплекс от съоръжения, интегрирани в една бизнес структура, създадена за предоставяне на услуги за зареждане на автомобили. Списъкът с категории потребители е много широк, те включват всички ентусиасти на автомобили, служители на официалния и обществен транспорт, с една дума - всички собственици на автомобили.

Най-важните дейности за създаването на бензиностанция са търсенето на местоположението на бензиностанцията, изграждането на нейната инфраструктура и подбора на персонал.

Освен самата бензиностанция, проектът предвижда изграждането на:

• Магазин за авточасти и автомобилни течности.
• Станция за измиване на автомобили.
• Сервиз за гуми.
• Търговски обект за продажба на свързани стоки и хранителни продукти (помещенията му включват помещения за работа на касиери и оператори на бензиностанции).

Изгражданите сгради трябва да бъдат снабдени със съвременни инженерни системи, захранваща и смукателна вентилация, автоматизирани системи за управление на оборудването, електрозахранване, противопожарни и алармени системи, климатизация и отопление.

За безпроблемната работа на бензиностанциите е необходимо да се осигури възможност за приемане и съхранение директно на място на най-малко 8 тона петролни продукти за ежедневна продажба.

Административни функции

Отварянето на бензиностанция в Русия е доста обезпокоително начинание от гледна точка на бизнес администрацията. Държавата е установила строги стандарти за изграждане на съоръженията и сложни процедури за одобрение и получаване на разрешителни. Поради тази причина в страната практически няма възможност за създаване на контейнерна бензиностанция, която също да носи значителни печалби, особено в тесни градски райони. Настоящите SNiP позволяват изграждането на съоръжения за бензиностанции не по-близо от 30 метра от къщите.

Администрирането на създаването на бензиностанция също включва необходимостта от получаване на различни видове разрешителни и извършване на много одобрения за разпределяне на земя, изграждане на инфраструктурни съоръжения и полагане на комуникации.

подбор на персонал

Персоналът е един от основните проблеми, които ще трябва да бъдат решени в процеса на създаване на предприятие. Това е особено важно за бензиностанции, разположени далеч от населени места. В съответствие с установените правила служителите на бензиностанциите трябва да имат специални сертификати, посочващи професионално обучение. Следователно подборът на персонал за станцията се извършва при условие, че служителите се обучават на специални курсове, организирани от петролната инспекция.

Касиерите, бензиностанците и шофьорите трябва да преминат курса на обучение. Средната цена на такива курсове е около 2000 рубли на служител. След завършване на обучението специалистите се сертифицират.

Подборът на кандидати за работа се извършва на конкурентна основа. То ще важи и за служители, представляващи други области на дейност. Продължителността на конкурса е 1 месец.

Фондът за заплати на специалистите се отразява в таблицата на разходите по проекта.

В някои случаи ще е необходимо да наемете охрана или да сключите договор за охрана на обекта с частна охранителна фирма. Средната цена на тази услуга е:

• 1500 търкайте. на месец (ако обектът се намира извън населеното място).
• 7500 рубли. на месец (ако бензиностанцията се намира в града).

Броят на операторите се изчислява въз основа на планираните обеми на продажби на услуги и режима на работа на предприятието.

Маркетинг и реклама

С нарастването на броя на бензиностанциите броят на потенциалните потребители на гориво нараства бавно. Това води до нарастваща конкуренция на пазара и от своя страна изисква все по-значими инвестиции в ефективни маркетингови и рекламни дейности.

За да направите това, разглежданият бизнес план предвижда необходимостта да се формулира сред потребителите убеждението, че на тази станция е възможно да се закупи гориво директно от производителя. Разходите за реклама се използват за извършване на следните дейности:

• Публикуване на статии в специализирани и местни издания.
• Разработка на собствен уеб сайт.
• Реклама в местни медии.
• Реклама по телевизията и радиото.
• Провеждане на промоции и разработване на специални оферти за определени категории потребители.

Според експерти една услуга придобива значителен статус, когато броят на нейните потребители надхвърли 1% от икономически активното население. По този начин дори в средно голям град една бензиностанция може да се превърне в печеливш обект и да изпълнява функциите, които са й възложени.

Трябва също така да се има предвид, че сред някои слоеве от населението продължава да съществува мнение за престъпния характер на този бизнес. Следователно всички маркетингови усилия трябва да бъдат насочени към създаване на положителен имидж на предприятието и подобряване на качеството на обслужване на клиентите.

Списък на необходимото оборудване

За да изпълнявате ефективно задачите си и да осигурите непрекъсната работа на бензиностанцията, трябва да закупите следното оборудване:

• Колонки за гориво и газ.
• Комплект оборудване за управление на системи на бензиностанции.
• Система за измерване на налягането.
• Модулна бензиностанция.
• Газостанции (газостанции).
• Цистерна за гориво на базата на автомобил КамАЗ с обем на резервоара 10,7 кубически метра. м.

Точният брой на оборудването е посочен в таблицата с планираните разходи по проекта.

Общото оборудване на бензиностанция трябва да допринесе за повишаване на производителността при предоставянето на услуги, да отговаря напълно на изискванията в областта на безопасността, да помогне за подобряване на репутацията на предприятието и да компенсира инвестициите, предвидени в този бизнес план.

Финансов план

Финансовият план на предприятието е изчислен въз основа на това, че през 2017 г. цените на дребно за различните видове моторно гориво в страната ще се повишат с 8-12% в сравнение с миналата година и ще достигнат ниво от 41,5-43 рубли за литър.

Финансовата година за предоставяне на счетоводна и данъчна отчетност започва през януари. Основни видове данъчно облагане:

Предвид настоящите тенденции на вътрешния пазар на автомобилни горива, прогнозната структура на приходите е следната:

Цената на горивото за 1 литър е базирана на средната прогноза за 2017 г., която се базира на:

• Анализ на търсенето на конкретни видове горива.
• Осреднени данни за броя на извършените услуги в бензиностанциите.
• Предоставяне на услуги от предприятия за бензиностанции.
• Обобщени данни за състоянието на вътрешния пазар на бензиностанционни услуги.

Изчисленията вземат предвид минималната рентабилност на услугите на предприятието.

Потенциални рискове

Най-значимите рискове в този бизнес са:

• Сложността на администрирането на проекта, особено на етапа на откриване на предприятие.
• Високо ниво на конкуренция.
• Необходимостта от получаване на големи суми заемни средства.
• Първоначално ниска квалификация на персонала, необходимост от обучение.

заключения

Даденият пример за бизнес план на бензиностанция показва, че откриването на бензиностанция е високодоходна дейност. Рентабилността на предприятието до голяма степен се определя от висока степен на потенциални рискове от обективен и субективен характер. Перспективите за развитие на бизнеса се определят от местоположението на бензиностанцията, нивото на движение на превозните средства, ефективното управление на предприятието и компетентната маркетингова политика.

В началния етап на изпълнение на проекта от основателя ще се изисква значително да концентрира своя интелектуален и психологически потенциал върху решаването на сложни проблеми при организирането на предприятието.

Здравейте, казвам се Антон Тюменцев. Живея и управлявам бизнеса си в района на Саратов.
На 30 години сбъднах мечтата си – отворих собствена бензиностанция. Не знаех нищо за тази област - откъде да започна и най-важното: изобщо не разбрах колко струва отварянето на бензиностанция, дали ще бъде печелившо, каква е цената на оборудването и т.н.

Но, както се казва, „очите се страхуват, но ръцете го правят“. Постепенно навлязох във всички тънкости на бизнеса и разбрах какво е необходимо, за да отвориш бензиностанция и къде да отидеш. Като цяло маховикът тръгна.

През 2010 г. моята бензиностанция е построена, като се вземат предвид всички съществуващи стандарти. Общата площ на парцела е около 2700 квадратни метра, а операторската площ е около 130 квадратни метра.

Освен това на територията на бензиностанцията има търговска част, офис за старши оператор и отделно помещение за персонал. Между другото на моята бензиностанция има двама оператори, трима бензинджии и една чистачка. Има два санитарни възела.

Сред техническите характеристики бих искал да се похваля с наличието на подземни резервоари от 3 * 61 m3, 2 * 72 m3 и още 2 * 30 m2. Максимална мощност – 60 kW, ТРК “Нара” 7321 3/6.

Що се отнася до водоснабдяването и канализацията, тук всичко е свързано с градския цикъл (това се оказа много по-удобно и по-евтино).

Мястото за зареждане е отлично, което осигурява постоянен поток от автомобили (около 300-500 автомобила могат да се обслужват на ден). Годишният приход от бензиностанцията е от 2 милиона долара.

Като въведение

В бизнес сферата все по-голяма популярност набират бензиностанциите, които растат като гъби по пътищата на страната. В някои градове има няколкостотин бензиностанции.

Какво можем да кажем за този вид дейност в национален мащаб? Но въпреки цялото натоварване в тази област на бизнеса, намирането на собствена вратичка изобщо не е трудно.

Вариантите са два - да изградите собствена бензиностанция и да управлявате бизнеса самостоятелно или да работите под съществуваща марка, като влезете във франчайзингови отношения.

Така че, нека да разберем какво е особеното при отварянето на бензиностанция, какво трябва да се вземе предвид при създаването на бизнес, колко струва отварянето на бензиностанция и други точки.

Какви са очакваните основни разходи?

Първо изчислете колко ще струва създаването на този тип бизнес:

• Най-важният разходен елемент е наемът (закупуването) на земя. Средно висококачественият парцел ще струва от 80 до 200 хиляди щатски долара (отново как можете да преговаряте);
• Следващият етап е получаване на лицензи за съхранение на различни видове горива (газ, бензин и дизелово гориво). За да получите разрешителни, трябва да отидете в Министерството на горивата и енергетиката (комисионните тук са малки). Средно цената на всичко ще струва около 300-500 щатски долара;
• Разходите ще бъдат по-високи при получаване на лиценз за изграждане на бензиностанция. Има райони, където трябва да се похарчат десетки хиляди долари дори преди да започне строителството. Както показва практиката, по-добре е да използвате услугите на посредници, които ще се справят с подготовката на всички необходими документи. Такива специалисти знаят много добре къде да отидат и как да спестят пари. Разходи – 20-30 хиляди щатски долара;
• Важен въпрос е изграждането, оборудването и експлоатацията на бензиностанции. Тук разходите могат да бъдат много по-високи. Най-бюджетният вариант е да закупите два високоговорителя за около 60 хиляди рубли. Ако планирате да популяризирате бизнеса си и да увеличите доходите, трябва да организирате поне четири колони (разходите също ще се удвоят съответно).

Не забравяйте да закупите оборудване за резервоари за бензиностанции. Вашите разходи в този случай са от 15 хиляди щатски долара (всичко зависи от вашия апетит).

Не забравяйте за организацията на пътищата за достъп, подготовка на резервоари за гориво, изграждане на сграда за оператора. Решаването на тези проблеми също изисква пари - поне 50 хиляди долара.

Общата стойност на изграждането на бензиностанция струва около 1-1,5 милиона долара (но ако желаете, можете да инвестирате до милион). В същото време бъдете готови да купувате само висококачествено технологично оборудване за бензиностанции. Не бих препоръчал спестяване по този въпрос.

Таблица на потребителския потенциал на услугата бензиностанция

Как да отворите бензиностанция като франчайз?

Днес франчайзингът става все по-популярен в бензиновия бизнес. Предимствата й са очевидни - бензиностанцията още в началото получава благоприятна локация, висококачествено търговско оборудване и добре популяризирана марка.

Остава само да водиш и да получаваш пари за това.

Разбира се, трябва да платите за договор за франчайзинг, но ако управлявате бизнеса си разумно, разходите бързо се изплащат.

При избора на компания за „патрони“ е необходимо да се решат всички проблеми с бъдещата доставка на гориво.

Ако наблизо има рафинерия или нефтено депо, това е само плюс.

Не забравяйте, че транспортирането на бензин отдалеч е скъпо и трудно начинание.

При сключване на договор с франчайзинг компания се задължавате да поддържате корпоративния стил на компанията (до цвета и размера на табелата, вида на униформата, височината на окачване на знамето, местоположението на урните и др. ). Ето защо такива нюанси трябва да бъдат изяснени предварително.

Между другото Лукойл може да стане надежден партньор. Тук инвестициите трябва да бъдат около 6 милиона рубли, а годишните вноски трябва да бъдат около 200-350 хиляди рубли. Ако не знаете как да отворите собствена бензиностанция, но наистина го искате, тогава тази опция е една от най-добрите.

Какво ще кажете за горивото?

За да избегнете този въпрос да ви изненада, трябва да имате под ръка висококачествен бизнес план за бензиностанция. Той ще отразява всички потенциални разходи за гориво. Но не само!!

Моля, имайте предвид, че успехът на бъдещата бензиностанция зависи пряко от плътността на връзката с доставчика. Важно е незабавно да обсъдите изкупните цени на горивото и графика за доставка на стоките. В този случай е по-добре да преговаряте с голямо нефтено депо (това е единственият начин да сте сигурни в доброто качество на бензина).

Информация за цените на бензина на едро можете да получите от Интернет. Освен това за малко пари можете да получите полезна аналитична информация относно по-нататъшни промени в стойността.

При формиране на продажната цена трябва да се вземат предвид данъкът върху продажбата на ГСМ, данъкът върху добавената стойност и акцизът.

И така, нека да разгледаме цените. Днес за тон 80-класен бензин ще трябва да платите около 30-35 хиляди рубли, а за 95-класен бензин - около 39 хиляди рубли. Що се отнася до дизеловото гориво, лятното гориво ще струва около 29 хиляди рубли (на тон, разбира се), а зимното - 36 хиляди рубли.

Таблица на растежа на участниците на пазара на бензиностанции за полугодие

Какви мерки за сигурност трябва да има?

Повярвайте ми, бензиновият бизнес е един от най-опасните, така че всяко презастраховане тук никога не е излишно. Например, много е важно всички прозорци и врати на една бензиностанция да бъдат блиндирани.

Ако операторът обслужва клиенти през прозорец, той не трябва да се вижда. Друго важно правило за един служител е да не излиза навън в работно време.

Организирайте паник бутон - това е задължително. Ако нещо се случи, охраната ще пристигне на бензиностанцията след няколко минути. В същото време цената на договора, сключен с охранителна фирма, до голяма степен зависи от местоположението на бензиностанцията. Цената на услугите е от 30 000 рубли.

В допълнение, поддръжката на оборудването на бензиностанцията е друга важна точка, която трябва да бъде организирана на най-високо ниво. Моля, имайте предвид, че всички възможни неизправности на оборудването на бензиностанцията трябва да бъдат коригирани своевременно. В противен случай неприятностите не могат да бъдат избегнати.

Средно месечните разходи за поддръжка варират от 300-500 щатски долара.

Какви ще бъдат разходите за персонал?

Основната задача за вас при отваряне на бензиностанция е да наемете добри служители. Ако станцията се намира далеч от населено място, тогава процесът на намиране на служител е много сложен, но ние можем да го решим (можете да организирате служебен транспорт).

Месечни разходи - от 15 хиляди рубли за бензин и поддръжка на автомобила.
Основните изисквания към бъдещия оператор са умение за работа с компютър, отговорност и коректност.

Освен това служителят на бензиностанцията трябва да има специален сертификат за завършване на подходящо обучение. Моля, имайте предвид, че такива курсове трябва да бъдат завършени от абсолютно всички служители, включително чистачите.

На малка бензиностанция двама оператори ще ви бъдат достатъчни. Средната заплата е от 300 щатски долара всеки. Ще са необходими зареждачи (2-3 души) със заплата около 300-350 щатски долара и чистачка - 150 щатски долара. Общи разходи – от 1400 щатски долара на месец.

Контрол и стандарти

Важно е да се отбележи, че работата на бензиностанциите постоянно се проверява от инспектори и представители на различни структури (трябва да сте подготвени за това). Например едни от най-честите „гости” са представители на петролната инспекция, пожарникари, данъчни служби и т.н. Бъдете готови за определени разходи и тук. Средно това е от 3 хиляди долара на месец.

Перспективи и доходи

Що се отнася до стандартите за продажба, оптималният обем е 4-5 кубически метра бензин на ден. При нормално развитие цифрите могат да бъдат увеличени до 15 кубически метра.

Ако говорим в общи линии за оборота и рентабилността на бензиностанциите, тогава тези фактори до голяма степен зависят от местоположението на станцията и името на марката. Освен това, за да популяризирате бизнеса си, можете да организирате пълноценен комплекс от бензиностанции с автомивка, сервиз или дори ресторант.

Обща сума:

• – вашите разходи за строителство – от половин милион щатски долара, месечни разходи – от 50 хиляди щатски долара;
• – вашата печалба от продажба на гориво на месец ще бъде от 200 хиляди щатски долара;
• Ако оборудвате магазин, той може да донесе 30-40 хиляди щатски долара.

Един бизнес се изплаща средно за 4-5 години.

Като заключение

Сега знаете как да отворите бензиностанция, и какво е необходимо за това. Разбира се, тази ниша вече е много плътно заета, но само в големите градове.

Внимателно проучете магистралите на Русия и вижте къде има остър недостиг на бензиностанции. Ако изберете правилното местоположение, разработите висококачествен бизнес план и привлечете персонал, можете да спечелите добри пари и с течение на времето да организирате мрежа от бензиностанции.

Вероятно отдавна сте забелязали факта, че всяка година броят на автомобилите по пътищата и магистралите нараства експоненциално.

От една страна това е сериозен минус за големите и малките градове. В крайна сметка околната среда забележимо се влошава.

Но ако погледнете това развитие на събитията от страна на бизнеса, тогава всичко върви възможно най-добре. Най-добрият вариант за тези с достатъчно капитал е да отворят бензиностанция. Бизнес планът, изчисляването на средните разходи, изплащането на бизнеса и други подробности ще бъдат описани по-долу.

Къде да започна

Първата точка няма да бъде закупуване на оборудване, гориво или наемане на обслужващ персонал. Не знаете как да отворите бензиностанция? Започнете с наемане или закупуване на парцел. Много важен момент е да се позиционирате добре. Броят на клиентите, както и печалбата на вашия бизнес, пряко зависи от това.

Обектът с бензиностанция трябва да се намира в непосредствена близост до натоварени участъци от пътища, магистрали и магистрали, по които ежедневно преминават голям брой автомобили. Такава земя, разбира се, ще бъде доста скъпа. Но рентабилността на бензиностанциите в този случай се увеличава значително.

Наемане или закупуване на земя

Тук всичко зависи пряко от наличния размер на първоначалната инвестиция. Процесът на закупуване на парцел за последващо изграждане на бензиностанция отнема доста време. Освен това ще трябва незабавно да отделите значителна сума пари, което ще постави впечатляваща тежест върху първоначалната инвестиция.

Има опция за теглене на кредит. Но в този случай не забравяйте да вземете предвид допълнителните разходи под формата на лихви, които трябва редовно да се плащат на банката. В този случай рискът от попадане в сериозен дългов капан се увеличава значително. В крайна сметка, в началото бизнесът може да не генерира достатъчно печалба (и най-вероятно това ще бъде така).

Основното предимство на наемането на парцел е, че не е необходимо да плащате голяма сума пари веднага. Но в крайна сметка ще платите много повече за използването на земята, отколкото ако сте я закупили. Но всички основни разходи ще бъдат отразени в бизнеса постепенно, което не се чувства толкова болезнено по време на периода на изплащане на проекта.

Бумащина

Винаги си струва да се има предвид, че въпросът как да отворите бензиностанция е сложен не само от финансова страна. Очаква ви истински документен тест. Ще говорим за издаване на много разрешителни и получаване на лиценз за съхранение на ГСМ.

Без своевременно получаване на всички необходими документи, просто няма да можете да започнете работа. В противен случай такава търговска дейност ще се счита за незаконна. Разбира се, документацията струва пари.

Не е нужно да губите свободното си време за бумащина, а поверете това на специализирана фирма, като предварително сте сключили споразумение с нейните служители за предоставяне на съответните услуги. В този случай обаче ще има допълнителни разходи. В крайна сметка такива компании не се занимават с благотворителност и не предоставят услуги безплатно.

Ще трябва да включите допълнителен ред в точките на бизнес плана на бензиностанцията, което със сигурност ще удари значително джоба ви. Междувременно независимото попълване на всички необходими документи чрез Министерството на горивата и енергетиката няма да отнеме много повече време. Но можете да спестите добра сума.

Наемаме персонал

Малко вероятно е да намерите достатъчно свободно време, за да обслужвате самостоятелно всички клиенти на вашата бензиностанция. Не забравяйте, че печалбата на една бензиностанция зависи пряко от нивото и качеството на услугата. Следователно трябва да наемете компетентен, учтив и със сигурност ефективен персонал. Автомобилите трябва да се зареждат възможно най-бързо, за да не се образува опашка от недоволни шофьори. Веднага щом нивото на обслужване започне да спада, започва т. нар. „от уста на уста“. радиото излъчва отрицателни отзиви с удивителна скорост.

В същото време манталитетът на хората е такъв, че е много по-трудно да се спечели положителна репутация. Хората споделят възторжени отзиви изключително пестеливо, оставяйки цялата най-интересна и полезна информация изключително за себе си.

За да се отговори на въпроса как да се отвори бензиностанция, която ще генерира стабилен доход, е необходимо да се разработи компетентна стратегия за работа с персонала. Не забравяйте, че основното във вашия бизнес е правилната мотивация. Предложете на служителите си малка заплата и процент от свършената работа. Това ще бъде страхотна мотивация за бързо обслужване на клиентите.

Друг вариант е да зададете план за продажба на гориво. Можете също така да вземете предвид конкретна марка (например най-скъпата). За изпълнение на плана служителят ще получи парична премия. Основното е да не поставяте невъзможни задачи пред персонала.

Закупуваме оборудване

Кое до голяма степен определя характеристиките на бензиностанциите сред клиентите? Висококачественото и високотехнологично оборудване играе важна роля в този въпрос. Ще ви трябват няколко машини за пълнене, както и компютър за контрол на процеса (оборудването се контролира от персонал).

За да може вашата бензиностанция, чийто бизнес план ще ви помогне да определите необходимите ценови граници за закупеното оборудване, да работи без прекъсване и опашки, трябва да инсталирате средно 8 бензинови помпи.

Какво ще кажете за франчайзинга?

Има два варианта за започване на бизнес с бензиностанции. Първият включва започване на бизнес почти от нулата. В този случай говорим за автономното съществуване на станцията. Вторият вариант включва сключване на договор за франчайз. И точно това развитие на събитията, както показва практиката, се счита за по-изгодно. Какво се крие зад понятието франчайзинг?

По същество това е просто сключване на споразумение за изграждане на бензиностанция под определена марка. Работата е там, че понякога популярната и жизнена марка е много по-важна от най-висококачествените услуги и продукти. Хората вече го знаят, така че дори не е нужно да харчите пари за реклама. Разходите за сключване на такъв
договорите могат да варират значително в зависимост от марката.

Средната цена е около 1000 щатски долара. Особеностите на правенето на бизнес по този начин са, че ще трябва много стриктно да се придържате към изискванията на фирмения стил. Следователно няма да е достатъчно да се чудите как да построите бензиностанция.

Ще трябва да помислите и на какво ниво да бъдат поставени фирмените знамена, колко сантиметра пространство да оставите между урните със символи и т.н. Експертите обаче твърдят, че франчайзингът е най-лесният начин да привлечете вниманието на най-големите брой хора при минимални разходи за възможно най-кратко време потребители.

Избор на партньор

За да сключите изгодно договор за франчайз и да започнете да печелите от първите дни, е необходимо на първо място да вземете решение за търговската марка, с която ще се формализират търговските отношения. Това трябва да се направи въз основа на принципите на собствената полза. Ако не знаете как да отворите бензиностанция, като същевременно намалите всички възможни разходи до минимум, първо се опитайте да намерите доставчик на гориво, чиято база се намира недалеч от бензиностанцията.

По този начин ще намалите транспортните разходи. Не забравяйте да уговорите възможността за получаване на стоките от друга база, ако доставката от избраното място е невъзможна по някаква причина. Не забравяйте, че на вашата бензиностанция винаги трябва да има бензин. В противен случай репутацията ви ще пострада значително.

Да приемем, че сте решили проблема с парцела. Дойде време да се изчислят разходите за изграждане на сграда на бензиностанция. И в този случай всичко ще зависи от проекта. Освен това трябва да решите дали ще построите само сграда на бензиностанция или наблизо ще построите и автомивка, кафене, магазин и други допълнителни удоволствия за вашите клиенти.

Колкото повече обекти, толкова по-значими ще бъдат финансовите инвестиции. И така, колко струва изграждането на бензиностанция до ключ? Нека да разгледаме конкретен пример. Да започнем от земята. Ако го закупите като собственост, цената му ще бъде приблизително 200 хиляди щатски долара. Цифрата обаче може да варира значително в зависимост от избраното място. Колкото по-привлекателен е, толкова по-скъп ще бъде парцелът. Също така вземете предвид размера на земята. Изграждането на бензиностанция заедно със закупуването на цялото необходимо оборудване ще струва приблизително 0,8-1 милиона щатски долара.

Ние изчисляваме рентабилността на зареждането с гориво

И така, отговорихме на въпроса колко струва изграждането на бензиностанция. Както можете да видите, разходите са значителни. Сега трябва да изчислите колко печеливш е този бизнес. Да приемем, че първоначалната финансова инвестиция е била 1,2 милиона щатски долара. Сега трябва да вземете предвид разходите за всеки месец. Средно една малка бензиностанция за автомобили продава около 2000 литра бензин на ден.

Цената на 1 литър е в рамките на 1 щатски долар. Цената зависи от валутния курс. Следователно към месечните разходи за гориво се добавят 60 000 долара. Тази цифра може да е малко по-ниска, ако получите отстъпка от вашия доставчик. Тук трябва да добавите и заплатата на служителите на бензиностанцията, както и закупуването на стоки за магазина, ако това е предвидено във вашия бизнес план.

Колкото по-висока е крайната цифра, толкова по-висока трябва да е цената на бензина, както и на всичко, което се продава на бензиностанциите. В същото време трябва да помните вашите конкуренти. Хората просто няма да купуват гориво, което е твърде скъпо. Средно този вид бизнес се изплаща за 5 години и обикновено се счита за много печеливш, при условие че има компетентен подход към предприемаческата дейност.

Увеличаваме печалбите

За да може бизнесът в продажбата на автомобилно гориво да генерира достатъчно доходи, много предприемачи използват малък трик. По правило на бензиностанцията отварят и кафене, магазин или автомивка. Понякога този вид бизнес се превръща в основен по отношение на печалбата. А зареждането на автомобили само привлича повече клиенти.

Важни малки неща

Не забравяйте за сигурността на сайта. Как да отворите собствена бензиностанция с минимални рискове? Осигурете й безопасно съществуване. Напоследък зачестиха случаите на нападения и грабежи с цел отнемане на дневните приходи на бензиностанция. Затова е много важно съоръжението да бъде оборудвано с охранителни камери, както и с паник бутон.

В случай на форсмажорна ситуация служителят на бензиностанцията трябва да може тихо да се обади на охраната. Пожарната безопасност е отделен въпрос. Не забравяйте да разполагате с цялото специално оборудване за пожарогасене. Освен това е необходимо стриктно да се гарантира, че никой не пуши на територията на бензиностанцията. Това се отнася както за персонала, така и за клиентите.

Възможни проблеми

Във всеки бизнес от време на време възникват специфични пречки. В случай на собствена бензиностанция това може да е кражба на продукти от персонала. За да се предотврати подобен инцидент, е необходимо да се монтират охранителни камери, както и да се въведе система от задължителни глоби.

Освен това размерът на работната заплата трябва да елиминира необходимостта от кражби. Винаги имайте предвид, че доставчикът може да достави гориво с ниско качество. Това също е съществен недостатък в бизнеса, тъй като може да съсипе репутацията на бензиностанцията. Трябва също да вземете предвид надценката на бензина. Най-често не надвишава 5%.

Как да регистрирате своя бизнес

И така, изчислихте всичко и стигнахте до извода, че този вид предприемаческа дейност ще донесе плодове. След това трябва да се регистрирате като юридическо лице или индивидуален предприемач, като предоставите всички необходими документи.

Отворете банкова сметка. Именно чрез него ще трябва да извършвате плащания за продукти към доставчици. Постъпленията също се депозират в банката. Изберете много внимателно кредитна институция, в която ще съхранявате всички средства на вашия бизнес.

Ако желаете, можете да откриете няколко разплащателни сметки наведнъж. Но не забравяйте, че за всеки от тях ще трябва да платите комисионна според банковите тарифи. Това също донякъде усложнява системата за сетълменти с контрагенти. Но има и едно предимство и то много съществено. Факт е, че ако една банка бъде обявена в несъстоятелност, юридическите лица, които са имали открити сметки в нея, може да нямат много надежда за обезщетение. По правило всички пари се губят. А ако имате няколко разплащателни сметки, има шанс да спестите поне част от финансите си.