Как да се научите да продавате себе си? Основните етапи на продажбата. Как да се продадеш по-скъпо? Основи на самопредставянето

„запознанство => идентифициране на нуждите на клиента => представяне на вашия продукт => отговаряне на възражения и въпроси => приключване на сделка => поддържане на контакт след сделката“.

1. Когато се срещате и общувате с хора, на първо място трябва да обърнете внимание на това как се оценяваме. Самочувствието се състои от оценка на външни данни, черти на характера и умения, които помагат за установяване на контакти с хората. Да вземем лист хартия, да го разделим на три колони, да напишем нашите недостатъци в първата, достойнството в третата. И ще забравим за написаното в първата колона завинаги - те не казват на „купувачите“ за това. Във втората колона ще напишем същите недостатъци, само смекчавайки формулировката: вместо „упоритост“ - „принципност“, вместо „завист“ - „способността да вземем пример от успешните хора“ и „склонността да сортираме нещата навън” ще заменим с „непримиримост към грешките на другите хора”.

2. За да са готови хората да ни сътрудничат, е необходимо да се представим така, както биха искали в идеалния случай да ни видят. В конкурентна среда трябва да се учите от най-добрите, а не да се гордеете с постиженията си в тясна и малко известна област. Казват, че ако един бездомник бъде настанен на Уолстрийт с милионери, той също ще стане милионер, защото ще се научи да мисли като тях. Получавайки нови знания и умения, ние формираме самочувствие, което пряко влияе върху отношението на клиента към нас. Въпросите са голямо изкуство и когато се установяват нуждите на клиента, те трябва да бъдат изградени така, че да спечелят и вдъхнат доверието му. Снимка: Depositphotos

3. Всеки знае, че те се посрещат с дрехи, а доброто качество на опаковката увеличава цената на стоките. Затова не пренебрегвайте неща като имидж и умение да се представите, правилна реч и приветлив глас, солиден офис и качествен уебсайт. Някои хора прибягват до самореклама несъзнателно. Ако дълго време казваме на всички колко сме честни и принципни, естествено подсилвайки думите с действия, тогава скоро тази оценка може да се чуе от други хора. Не са склонни към крайности - арогантност и скромност, най-добрите "самопродавачи" са на екватора. Емоционалното поднасяне на информацията е по-запомнящо се, а ако искрено обичате, вярвате и се възхищавате на това, което предлагаме, ще успеем да предизвикаме интерес и сред най-скептичните клиенти.

4. Когато отговаряте на възражения и въпроси, не трябва да забравяте простата истина, че купувачът винаги е прав, няма лоши или грешни клиенти, има грешен подход към тях и лоша доставка на стоките. Необходимо е да сте на равни начала с купувача, да уважавате и цените, да не закъснявате за среща, да се обаждате навреме, да изпълнявате споразумения, да им предлагате помощта си.

5. При завършване на сделката не е необходимо да решаваме за клиента дали има пари, всеки купувач ще има пари, ако се интересуваме от него. Хората рядко казват това, което мислят, така че фразите „Ще си помисля“, „обадете се“, „Все още нямам пари“, „Заминавам в командировка“ и т.н. признаци на явна незаинтересованост.

6. След сделката е важно да поддържате връзка с клиента, да не се оставяте да бъдете забравени. Трябва да се страхуваме да пропуснем възможността, като не се обадим на правилното място и време и не изглеждаме натрапчиви.
Снимка: Depositphotos

Трябва постоянно да се стремим да увеличаваме стойността си.Важно е предварително да решите за себе си какво ниво никога няма да паднем и какви висоти искаме да постигнем. За да не спрете дотук, летвата на изискванията трябва всеки път да се вдига на нова височина. Можете да овладеете изкуството да се продавате само с ежедневно обучение на чести срещи и преговори, само тогава, според най-известния закон на физиката и живота, ще настъпи преходът на количествено съотношение в качествено.

Върхът в изкуството да се продаваш е самоуправление - способността да не се поддаваш на провокациите на купувачите и да извършваш продажбите според собствените си правила.

През цялото време сме в процес на продажба. Дори и нашата работа да не е пряко свързана с търговския сектор, ние продаваме нашите идеи, нашите умения, нашия опит. Всъщност ние се продаваме всеки ден! Този процес се нарича още модна дума - самоуправление. За да получим поръчка или работа в офиса, трябва да можем да се продаваме. И нашето благополучие зависи от това колко сме успешни в изкуството на продажбите.

Основното нещо е да бъдете мениджър продажби, а не продавач. Разликата между тези понятия е в тактиката на представяне на стоките. Продавачът работи "на рецепцията" - каквото поискат, той ще продаде. Управителят си е управител. Той провежда продажбата по свои правила и не се поддава на провокациите на купувача.

Клиент е всяко лице, на което трябва да продадете своя продукт.
Продукт – вашите идеи, опит, умения, връзки, външен вид, бизнес, опит, конкретен продукт и т.н.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 1. Клиентът винаги е прав.

Няма лоши или грешни клиенти. Има грешен подход към клиента или лошо предлагане на стоки.
Ако не сте съгласни с това правило, тогава можете да крещите, да крещите, да хриптите или да правите нещо друго, мислейки, че клиентът греши или е глупак, дегенерат и нещо друго. Само в джоба на тази 0 (нула). За тези, които смятат, че клиентът понякога греши, помислете отново кой ви плаща парите.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 2. Винаги добро настроение, самочувствие и приятелски глас.

Мениджърите, които са скучни и искат телефона, получават обемни и „парични фрази“ по телефона - ще помислим за това, ще се обадим по-късно, нямаме нужда от такъв продукт и така нататък до безкрайност. До обширната фраза „защо ми се обаждаш и искаш нещо?“ Несигурните хора не се приемат на сериозно. И ако не ви вземат на сериозно, тогава как могат да възприемат, тогава какво предлагате?

Как да се научите да продавате себе си? Правило 3. Обичайте и вярвайте в продукта, който продавате.

Не забравяйте да говорите за това как той е най-добрият на всяка крачка. Дори и най-скептичните клиенти ще се заинтересуват от вашия продукт. Освен това човек запомня повече емоционалното представяне на информацията и е доста трудно да възпроизведете възхищение от вашия продукт. По-лесно е наистина да им се възхищаваме. Ако не вярвате в това, което продавате и говорите за продукта просто по инерция, без да се интересувате от клиента, то просто по инерция често ще чувате „не“.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 4. Не решавайте вместо клиента дали има пари или не.

Всеки клиент ще има пари, ако се интересувате от него. Хората рядко казват това, което мислят. Ако не се интересувате от клиента, той няма да ви каже директно в очите, че не се интересува. Той ще ви каже, че му се сменя юридическият адрес или телефонът му, че има командировка или че изобщо няма пари.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 5. Срещи и преговори всеки ден.

Тук действа най-простият и известен закон на физиката и живота - всичко преминава от количествено отношение към качествено. Ако не си уговаряте срещи всеки ден, значи не работите с пълен капацитет. И този, който не работи на пълен капацитет и печели не на пълен капацитет.

Въз основа на най-простия закон на физиката, вашето по-малко количество преминава в по-малко качество. И когато дойде време да преброите спечелените пари, изражението ви най-вероятно ще бъде „тъпо и глупаво“. И настроението ще е същото. Нарушавайки правило 5, вие автоматично нарушавате правило 2.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 6. Притежаване на тактика и теория на продажбите

Основните етапи на продажбата са запознаване, идентифициране на нуждите на клиента, представяне на вашия продукт, отговор на възражения, приключване на сделката, поддържане на контакт след сделката. Ако не следвате алгоритъма за продажба, тогава продажбата ви е хаотична. Ясно е, че има изключения, но по правило с правилния алгоритъм за продажби резултатът е по-висок.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 7. Уважавайте и обичайте клиента.

Клиентът не е торба с пари за изтърсване. Нашата задача по отношение на него е да направим бизнеса му по-ефективен с помощта на нашите услуги или продукти. Тоест да помогне на клиента.
Да уважиш клиента не означава само да му се усмихнеш на среща и да му предложиш кафе. За него винаги е да се обажда навреме, да не закъснява за среща и да изпълнява задълженията си. Ако клиентът не е уважаван, тогава не трябва да се надявате на дългосрочно сътрудничество.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 8. Бъдете равнопоставени с Клиента.

Ако не сте в равни условия, тогава клиентът най-вероятно няма да ви даде пари за стоките, но ще ви даде. Както знаете, много обикновено не се сервира.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 9. Не позволявайте на клиентите да забравят за вас.

Само 3% от продажбите се случват от първата среща, от третата и четвъртата 35-40%. Може да не се обаждате или да се срещате с клиента за трети път, решавайки, че той е грешен клиент или нещо подобно. Но в действителност просто ще загубите любимите си зелени хартийки със снимка на американския президент. А в най-лошия случай ще ги дадеш на друг управител.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 10

Ако няма какво да правите - трябва да търсите нови клиенти! Нарушителите на правило 10 чакат тъжно загубен ден с надеждата, че утре определено ще си уговорите час. И по същия начин утре и отново и отново, За да седите вкъщи и да търсите нещо в монитора на нормални пари, те не плащат никъде! Ако мислите, че самото седене или мотаене ще ви добави пари, погледнете стола под вашия ... ой. Ако намерите пари там, всичките са ваши!

Как да се научите да продавате себе си? Правило 11. Пристигнете навреме за среща с клиент.

Ако пристигнете на срещата в неподходящия момент, любимият ви клиент ще ви каже „какво сте ... или какво сте ...“. И настроението ви може да се влоши и веднага да нарушите Правило 2.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 12. Планирайте и уговаряйте срещи няколко дни предварително.

За да избегнете грешки на Правило 10.

Как да се научите да продавате себе си? Правило 13. Работете в екип.

Има безопасност в числата. Особено на бизнес пазара. Самотните горди северни елени и същите женски, когато се нуждаят от екипна помощ и подкрепа, ще получат същия топъл отговор като времето на север.

Използвайте тези правила и действайте! Късметът е във вашите ръце!

Личната марка е емоционална реакция, която човек предизвиква у хората около себе си. Популяризирането на лична марка трябва да се извършва не по-малко внимателно от рекламата на компания или продуктова марка. Правилното позициониране на себе си е ключът към успеха както при наемането, така и при установяването на лични контакти. Марина Гаева, специалист по подбор на персонал в PricewaterhouseCoopers, отбелязва, че всеки работодател обръща голямо внимание на самопредставянето на кандидата: „Интервюиращият внимателно оценява уменията за самопредставяне, особено при избора на клиентски позиции. Във всичко обаче трябва да знаете мярката. Самоувереността и прекомерното преувеличаване на заслугите, уменията и знанията не оцветяват кандидата.“

Какво е необходимо за изграждането на успешна лична марка?

Бъдете самодостатъчни

Позиционирайте се като активен човек: не се страхувайте да бъдете първите, които установяват контакти. В разговор се опитайте да бъдете внимателни към другите, изслушвайте ги, нека разберем, че се интересувате от това, за което говорят. Демонстрирайте своята информираност - да сте в тенденцията на последните събития е изключително важно.

Научете се да говорите за себе си

Бъдете готови за факта, че другите може да ви помолят да се представите и да разкажете за себе си. „В средата на работодателите се смята, че разказ за себе си помага да разберете какви са приоритетите на кандидата в живота“, казва Наталия Иванова, старши мениджър „Човешки ресурси“ в рекламна агенция Good People. „Много интервюта завършват с неуспех именно защото кандидатът се фокусира не върху себе си, а върху очакванията си от работата.“

Не забравяйте, че най-добрата импровизация е подготвена. Помислете предварително какви вашите качества могат да представляват интерес за работодател, инвеститор, бизнес партньор. „Разказът за себе си не трябва да е дълъг, опитайте се да останете в рамките на 2 минути, говорете накратко за вашето образование и трудов стаж. Спрете се само на тези моменти, които са пряко свързани с необходимата професионална квалификация “, допълва Иванова.

Не омаловажавайте себе си, научете се да слушате и да отговаряте правилно на комплименти: ако ви похвалят, не трябва да убеждавате събеседника, че „всичко е празно“ или „се е случило случайно“, в противен случай той ще остане с впечатлението, че наистина сте получили късметлия.

Помислете за „инструменти за продажби“

Запознайте се по дрехите. Ето защо вашият външен вид трябва да бъде обмислен и безупречен. Изработване на визитки, овладяване на професионални термини. Съставете автобиографията си внимателно и я поддържайте актуална. Портфолиото и препоръките от предишни работодатели също ще ви помогнат да се рекламирате. Говорете ясно и правилно: речта също е инструмент за продажби.

Алексей Захаров, президент на портала за набиране на персонал Superjob.ru, смята, че всички инструменти са важни в различни пропорции за различните позиции. „Например, арт директор, който има блестящо портфолио, може да мине без автобиография, визитни картички, компетентна реч и бизнес костюм. За изключителни професионални способности „дрехите“ могат да бъдат простени, казва Захаров. „Но от средния офис служител се очаква не само да има професионален багаж, но и да има спретнат външен вид. Чисти, неизмачкани дрехи, учтивост, компетентна автобиография са не просто необходими, а очевидни неща.

Обърнете внимание на невербалната комуникация

Позата, жестовете, изражението на лицето, тонът и силата на гласа също са елементи на вашия образ. Опитайте се да не показвате всичките си емоции на лицето си. Според Иванова две трети от цялата информация за човек се предава чрез невербални комуникации. „Трябва да наблюдавате движенията на тялото си“, казва специалистът по подбор на персонал. - Прегърбване, увиснали рамене, тътреща се походка показват апатия, ниска енергия и несигурност. Силен ясен глас и разбираеми отговори, начинът на произношение, напротив, ви характеризират като самоуверен човек.

Получете обратна връзка

Опитайте се да получите обратна връзка след всяка своя реч или интервю, дори и неуспешно. Компетентните мнения ще ви помогнат да оцените силните си страни и да коригирате недостатъците. Не се страхувайте да правите грешки – това е добре. Въпреки това, признаването на собствените ви грешки не е причина да спрете, опитайте се да ги коригирате, инвестирайте в себе си, не се колебайте да демонстрирате усърдието си за работа.

„Не бих искал специално обратна връзка, по-добре е просто да го коригираме в процеса на комуникация“, съветва треньорът Петър Осипов. - Много хора са склонни да говорят, без да забелязват, че интересът на събеседника отдавна е изчезнал. Лично аз дълго време имах проблеми с четенето на обратна връзка: не слушах добре човек, заливах го с информация. Днес разбирам, че е много по-важно да задавате въпроси, отколкото да говорите, да гледате реакцията на събеседника на вашите въпроси, да анализирате обратната връзка, а не самия процес.

Помислете върху образа си в Интернет

Всяка дейност в мрежата е част от вашата марка. Затова внимателно обмислете каква информация си струва и каква не си струва да посочвате на личните си страници в социалните медии. Марина Гаева напомня, че съвсем законно вашият потенциален работодател може да научи много интересни неща за вас от вашия блог или профил в социалната мрежа, ако сте ги отворили. За да проверите дали всичко е наред, потърсете се в търсачките, съветва Гаева: „Ако ви харесва това, което виждате, вие сте на прав път. Ако не, това е повод да работите върху този компонент на вашата лична марка.

Поддържаме връзка

Често е по-полезно да познаваш много, отколкото много. Връзките са вашият личен капитал. Установяването на контакти трябва да започне с преодоляване на собствените ви комплекси: не чакайте хората да се интересуват от вас, пишете им сами. Направете всичките си приятели ваши приятели. Опитайте се да не губите връзки: установяването на нови винаги е по-трудно от поддържането на стари. Напомняйте на хората за себе си по-често: пожелайте им честит рожден ден, изпратете пощенски картички, споделете любимото си видео. Намерете подходящия модел за подражание за вас – заимствайте го от човека, в чието мнение се вслушвате.

Петър Осипов, бизнес треньор в Ораторика, дълго време не придаваше голямо значение на връзките, докато не се убеди от собствения си опит, че личните познанства ви позволяват да преодолеете комуникационните бариери и да създадете приятни условия за продажби. „Разбира се, не бих изградил бизнес само върху система от лични връзки, но просто не е препоръчително да не използвам този ресурс“, казва Осипов.

И така, в предишната статия говорихме за факта, че хората най-много жадуват за нещото, на което пише „Не се продава“. Но понякога животът ни принуждава да отидем някъде и да предложим себе си, нашия продукт, нашите идеи там. Не и без това - нека бъдем реалисти.

И тук страховете и комплексите отново ни хващат за гърлото.

Комплексите, насадени в нас от детството, водят до факта, че се страхуваме от отхвърляне. И поради това имаме избор: или изобщо да не ходим никъде, или започваме да мамим, обещавайки това, което не можем да изпълним, или организираме такива отстъпки и атракции с нечувана щедрост, че започваме да живеем загуба.

Като един от героите на О. Хенри. Така той отвори летен пансион - чудесен, между другото, пансион. Около гледките, от които се нуждаете, кухнята, както се очаква. Е, какво друго ви трябва за щастие? Сега хората ще отидат: летни жители, летовници. Не, страховете и комплексите вдъхновиха този човек, че никой няма да дойде при него, защото всичко е банално с него. да Банално. Но дали това е тих летен пансион или имението на Алистър Кроули?

Воден от страхове и комплекси, бизнесменът, в пристъп на отчаяние, разпраща листовки, че при него идват моден граф милионер и барон, обиколили Арктика със самолет. Всичко. Разпратени са листовки. Но барон няма, защото не е имало.

Така че, когато продавате себе си и услугите си, никога не е нужно да лъжете и да обещавате планини от злато. Всеки път, когато при разговор с хора, които ще ви оценят по-късно, ще завъртите очи и ще бъдете въведени в поредното приключение с барони и графове - ощипете ръката си. Спрете и се опитайте да представите Истината по същия вдъхновяващ и цветен начин. Победете Хлестаков в себе си. Така ще развиете в себе си едно безценно качество – да живеете без страхове и комплекси. Ценете се такива, каквито сте.

Но това е само половин стъпка. За да направите пълна стъпка за унищожаване на страхове и комплекси, вие се нуждаете от следното умение. За да не се страхувате от откази, трябва да получите възможно най-много откази.

Психолозите знаят, че страховете и комплексите възникват от факта, че човек, като правило, никога не е виждал или изпитвал. След като е преминал през това преживяване, дори и в отслабена форма, човек престава да се страхува.

Те разказват как на един от психологическите тренинги бил разкрит младеж, който "не можел" да наложи "нищо" на хората, защото... се страхувал, че един прекрасен ден ще го съборят на земята и ще го ритат за дълго време и с концентрация. Какво направи треньорът? Сигурно вече се досещате - той помоли групата да застане в кръг и да рита комплексирания, който беше хвърлен на пода. Не твърде много. Какво стана тогава с този младеж? Спря да се страхува и комплексира. Веднага след това блокировката за преговори с клиенти беше премахната.

Запитайте се от какво вие лично се страхувате, когато се обръщате към хората? Това е, което прилагате върху себе си всеки ден по сто пъти. Помолете приятели за помощ. Уморен от страх. От мантричното повторение всяко унижение ще стане безсмислено и нелепо и изобщо не е унизително. То ще загуби своята фалшива характеристика, дадена му от този свят и ще покаже истинската си същност – празнота, будистко Нищо. И така, думата "тиган", повторена 85 пъти, започва да предизвиква пристъп на истеричен смях.

Когато искате да продадете нещо, комплексите и страховете ви карат да се страхувате от отхвърляне. Ако ви откажат 1000 пъти, тогава хиляда и първият път ще бъде забавен и лесен за вас и резултатът вече ще е на барабана. А добър резултат може да се получи само когато резултатът е на барабана.

Ето, представете си, че сте уговорили футболен мач с приятели за интерес или за това кой ще отиде на бира. Как ще играеш? Сега си представете, че сте принудени да играете футбол с врага и ако загубите, тогава жителите на вашето село ще бъдат застреляни?

Рядко имаме такива ситуации, а в мирно време - никога. Но страхът и комплексите ни карат да изпитваме цялата гама от чувства на футболистите от варшавското гето всеки път, когато отидем при хората.

Нека всички да ти отказват, по груб начин, да те бият като боксова круша колкото искаш, докато се почувстваш готов да излезеш на истинския ринг.

Психолозите наричат ​​това обучение "на котки". За експеримента с груби откази се избират хора, които не са ви много скъпи и не са много интересни (чийто отказ не ви наранява максимално) и на тези хора се предлагат "теми", които всъщност не са жизненоважни за вас продавам.

Хората, които се подиграват напълно сериозно на комичното ви предложение, ви дават безплатна ваксина срещу страхове и комплекси.

След като практикувате това известно време, ще разберете, че няма нищо по-лесно (и по-забавно) от продажбата. И любим човек или патентовани хапчета - няма значение.

Какво има в статията:

Съвсем наскоро термини като напр "имидж", "PR" и "брандинг"са използвани само от професионалисти, работещи в областта на рекламата - както правилно отбелязва Koshechka.ru. С помощта на такива вълшебни думи вашите нужди лесно се превърнаха в техните желания - купихме заедно това, от което всъщност не се нуждаехме. Не е ли това върхът на маркетинга, когато можете дори да продавате въздух?

В днешното общество вие също можете използвайте тези трикове почти всеки ден, и особено когато предлагате себе си, вашите способности при кандидатстване за работа.

За да направите това, изобщо не си струва да крещите на всички ъгли и че „също знаете как да бродирате с кръст“, както каза котката Матроскин. Основното е да създадете за себе си такъв ореол, който да ви представя по възможно най-добрия начин.

Така че възползвайте се няколко точкиблагодарение на които можете да постигнете и да се научите как да се продавате по-скъпо във всяка ситуация.

1. Погрижете се за първото впечатление

Това казват психолозите първото впечатление от човек е незаличимо, така че си струва да обмислите момента, в който ще впечатлите работодателя или някой друг. Естествено, ще използвате максимума от чар и чар, но не сте стодоларова банкнота, за да се харесвате на всички.

Имате свои собствени характеристики, добродетели, които изобщо не искате да затваряте в случай. Затова направете всичко, за да се продадете по-скъпо!

Ако представянето ви идва неочаквано, тогава не бива да си припомняте стремглаво всички добри маниери, на които са ви учили, достатъчно е да знаете само една малка тайна, с която да направите нужното впечатление на работодателя.

Изберете своя модел на поведение и не се разсейвайте от курса - само тогава ще станете целеустремени и пълни със сила в очите на работодателя. В същото време не трябва да се обръщате отвътре навън, за да спечелите работодателя - най-често това е много досадно, по-лесно е да бъдете себе си и тогава успехът е гарантиран.

2. Изображение, което играе на вашата врата

Изписани са много книги и статии за това как да гледате на интервю - всички внушават строгост, граничеща с тъпота, кротост, официалност. Но те нямат реална връзка със знанието как да се продадеш на по-висока цена.

Този подход напоследък се счита за изключително неефективен. Обличайки се в такова нещо, вие изтривате индивидуалността си, губите възможността да покажете себе си.

Естествено, струва си да се откроите от редицата сиви мишки. Основното е да знаете мярката и да познаете какво впечатление искате да направите.

Кажете умствена фраза „Виждам целта, не виждам препятствия, вярвам в себе си“ - такова психообучение значително облекчава вътрешния стрес и придава бойни черти. И не забравяйте, че дори и най-малкият детайл може да доведе до нула дълго преследван образ. Обмислете всичко до най-малкия детайл, така че да няма нищо излишно и дискредитиращо репутацията. Тук трябва да се развие специален усет, който е особено развит сред кучките - те умело умеят да формират своя ореол, за да се продадат на по-висока цена.

На среща, за да се продадете по-скъпо, имате нужда и от специален имидж. Но за това ще говорим друг път...

3. Нямам проблеми!

Опитайте се да се подготвите за срещата от позицията, че не можете да имате проблеми. Те просто не съществуват за вас и вие дори не знаете какво представляват. Винаги бъдете готови да отговорите на коментари и корекции, мислете предварително, когато могат да възникнат конкретни въпроси, и бъдете готови да отразявате върховете. На война, като на война.

Във всяка ситуация трябва да запазите собственото си достойнство. Това ще ви помогне да се продадете по-скъпо, защото упоритите калаени войници са много ценни във всяка работа.

Оценете слабостите си- всеки ги има и това е съвсем нормално. За да знаете как да се продавате на по-висока цена, трябва да знаете и местата, където продуктът има „производствен дефект“. Разиграйте всички ситуации, в които можете да останете на заден план и да покажете слабостите си, и да ги превърнете в добродетели.

Никога не мълчи!!! Ако мълчиш, значи няма какво да кажеш. По-добре е събеседникът да разбере, че не можете да бъдете взети с голи ръце, отколкото ще изглеждате като загонена овца, която изобщо не знае как да се продаде на по-висока цена.

4. Поставете правилните цели

Знайте какво искате да постигнете. Ако искате да ви наемат, в никакъв случай не пропускайте нито една възможност да се докажете- Може да няма друг път. Живейте в момента, сякаш е най-важният момент в живота ви. Това отношение помага да се съберат всички сили в юмрук и да се постигне успех.

Не се страхувайте от желанията си - оставете ги да станат ваши помощници, опитайте се да привлечете поддръжници към себе си, нека хората почувстват собствената си значимост и за вас- много е завладяващо.

За да знаете как да се продадете по-скъпо, не е нужно да съставяте дълги речи, състоящи се от изброяване на положителните ви качества. Достатъчно е просто да вървите към планираната цел, за да вярвате, че тя със сигурност ще бъде постигната.

5 заповеди, които трябва да запомните

Себепредставянето е вид изкуство. За да бъдете успешни, трябва знаете точно какво искате да постигнете.

1. На първо място, очертайте кръга на вашите слушатели - опишете техните искания и отговорете какво очакват от вас.
2. Сега вижте как бихте искали да търсите такива слушатели.
3. Помислете за моментите, с които можете да се продадете по-скъпо.
4. Покажете им своята компетентност по този въпрос, увереност във вашите твърдения и изявления.
5. Сега вижте какви качества ще ви помогнат да постигнете целта си и ги използвайте максимално.

Сега давай напред и не спирай помнете - пътят ще бъде овладян от ходенето. Това е, от което се ръководят истинските кучки, които не могат да се задоволят с малко - това твърди сайтът.