Предприемачество, неговите видове и форми. Понятие, същност и признаци на предприемачеството

Цялото разнообразие от предприемаческа дейност може да бъде класифицирано по различни критерии: вид дейност, форми на собственост, брой собственици, организационно-правни и организационно-икономически форми, степен на използване на наемния труд и др. Нека разгледаме някои от тях. .

Тъй като всеки бизнес до известна степен е свързан с основните фази на цикъла на възпроизвеждане - производството на продукти и услуги, обмен и разпространение на стоки, тяхното потребление, могат да се разграничат следните видове предприемаческа дейност: промишлено, търговско, финансово предприемачество . Всички тези видове могат да функционират поотделно или заедно.

Освен това през последните десетилетия във всички икономически развити страни по света, включително Русия, се разграничи такъв независим вид предприемачество като консултантска дейност.

В същото време всеки от тези видове предприемачество е разделен на редица подвидове. Те са показани на фиг. 1.1.

Ориз. 1.1.

Какъв вид предприемаческа дейност по вид дейност е получила най-голямо развитие в Русия и защо?

Основата на индустриалното предприемачество е производството – материално и интелектуално. Това е една от най-сложните дейности, насочени към създаване на неща, ценности, стоки, всеки полезен продукт, от който потребителите се нуждаят и който може да бъде продаден на определена цена или заменен за друг продукт.

Индустриалното предприемачество е производство на стоки, строителни работи, превоз на товари и пътници, комуникационни услуги, комунални и битови услуги, производство на информация, обучение, печатни материали и др. Изборът на вида бизнес включва изучаване на бизнес средата от гледна точка на колко произведени продукти (стоки, услуги) са необходими на потенциалния потребител, т.е. маркетингът е предназначен да адаптира производството към изискванията на пазара.

По този начин основната област на дейност на този вид предприемачество е производството на материални и нематериални ползи, извършвано за сметка на собствени или привлечени средства под собствена имуществена отговорност и на собствен риск. В края на ХХ век. в Русия, по време на прехода към пазарна икономика, тази област на дейност претърпя най-големите негативни промени: икономическите връзки се разпаднаха, материално-техническото осигуряване беше нарушено, продажбите на продукти рязко спаднаха и финансовото състояние на предприятията се влоши.

Схемата на индустриалното предприемачество е следната: след проучване и анализ на пазара, предприемачът придобива или отдава под наем дълготрайни активи - помещения и оборудване; закупува оборотни средства - материали и компоненти; привлича работна сила, организира управлението. В резултат на това произведените стоки се продават от предприемача директно на потребителя или на препродавач. Задачата на предприемача е да гарантира, че производството се изплаща, доходите надвишават разходите, включително данъците.

По този начин предприемачът се интересува от факта, че всички произведени от него продукти са били продадени. За продадени могат да се считат както изпратени (освободени), действително платени за продукти (стоки, услуги), така и продукти, за които все още не е получено плащане по сетълмент сметката на дружеството или за сметка на които са получени менителници. За да намали риска от фалит, предприемачът трябва да сключи сделки за доставка на произведения продукт преди започване на производството му на договорна основа. В контекста на появата на по-нови стоки на пазара е важно те да не застояват и финансовите средства да се инвестират отново в бизнеса, тоест предприемачът трябва да се стреми да ускори оборота на парите.

Какво според вас пречи на развитието на индустриалното предприемачество в Русия?

Защо изпратените (освободени) продукти, плащането за които все още не е получено по сетълмент сметката на предприятието, могат да се считат за продадени?

Сферата на дейност на търговското предприемачество са стоковите борси и търговските предприятия. Този вид бизнес включва операции и сделки за покупка и продажба на стоки и услуги. Общата схема на търговското предприемачество е подобна на схемата на производство и предприемаческа дейност, но за разлика от нея, вместо да се придобиват материални ресурси за производство, се закупува готов продукт, който впоследствие се продава на потребителите.

Стоковата борса е вид стоков пазар на едро без предварителна проверка от купувача на мостри и предварително определени минимални партиди стоки. На стоковата борса търговските посредници и техните служители доброволно се обединяват за извършване на търговски операции по съвместно разработени и спазвани правила.

По време на прехода към пазарна икономика търговското предприемачество се осъществява предимно от индивидуални предприемачи. Тъй като търговското предприемачество може бързо да се изплати, тази сфера на дейност преди всичко започна да се развива бързо след падането на социалистическата система. Много енергични, предприемчиви хора насочиха усилията си там. Често сред тях са били и тези, които преди са били наричани представители на така наречената сива икономика. В момента наред с малкия и средния бизнес се развиват големи търговски предприятия. Има много търговски мрежи на едро и дребно, чиито предприятия се намират в различни градове на Русия.

Какви търговски вериги познавате? Избройте заглавията.

Търговската дейност осигурява на предприемача доста висока печалба (според списание Forbes собствениците на Eldorado, Kopeika, Magnit и някои други търговски вериги през 2006 г. бяха сред десетте най-богати хора в Русия). Ако производствената дейност осигурява, като правило, 10-12% от рентабилността на предприятие, фирма, тогава търговската дейност - 20-30%, а често и по-висока.

Сферата на дейност на финансовото (или финансово-кредитно) предприемачество е обръщението, обменът на ценности. Финансовата дейност прониква както в производствената, така и в търговската дейност, но може да бъде и независима: банкиране, застраховане и т.н. Финансовата транзакция не предполага толкова висока норма на възвръщаемост като предишните видове предприемаческа дейност: тази стойност може да бъде 5-10%.

На пазара на пари, валута и ценни книжа като участници действат търговски банки, фондови борси, финансови институции, предприятия, организации и физически лица - предприемачи. Финансовият пазар е пазар за краткосрочни, средносрочни и дългосрочни заеми, инвестиции, депозити, ценни книжа, включва капиталов пазар (средносрочни и дългосрочни заеми, ценни книжа) и паричния пазар (краткосрочни заеми, ценни книжа и др. .) .

Финансовото предприемачество може да се счита и за вид търговско предприемачество, чийто обект на продажба са пари, валута, ценни книжа (акции, облигации, бонове, ваучери). Има продажба на едни пари за други в пряка или непряка форма. Технологията на финансова предприемаческа сделка е подобна на технологията на търговска сделка, с единствената разлика, че стоката е финансов актив. Предприемачът в този вид бизнес започва с анализ на паричните и финансови пазари и маркетингови дейности.

Съществуват следните форми на финансово предприемачество:

• емисия на ценни книжа (предприемач продава собствените си акции, облигации, кредитни известия, търговски ценни книжа при определени условия и задължения като „финансов продукт“);
• закупуването на ценни книжа от самия предприемач за определена сума и след това продажбата им на друг купувач за голяма сума;
• активна сделка - внасяне на собствени активи (срок и неограничен; връщане на една или друга компания на ценни книжа за съхранение, пари по разплащателна сметка);
• сделка "стока срещу фючърси" - фючърсен договор се прехвърля от купувача на продавача едновременно с прехвърлянето на правото на собственост върху реалния продукт от продавача на купувача;
• арбитражна сделка - едновременната покупка и продажба на едни и същи или подобни ценни книжа с цел печалба поради разликата в курсовете в обменните центрове с относително ниска степен на риск;
• транзакция с банкноти - продажба на пари в брой за безналични средства срещу определена комисионна;
• други видове транзакции: обмен, затваряне на борсата, обмен на пари в брой, обменен контакт, обмен с кредит.

Финансовото предприемачество предполага наличието на надеждна информация и осигуряване на компютърно и организационно оборудване. При извършване на финансови и кредитни транзакции, предприемачът предоставя на потребителя своите пари, валута, ценни книжа на кредит и след определено време получава по-голяма сума с определен процент.

През последните години в Русия все повече се развива такава обещаваща форма като консултантското (консултантско) предприемачество. Той има много посоки (виж фигура 1.1). Съпоставяйки нивото на неговото развитие у нас и в други развити страни, можем да заключим, че през следващите години консултирането ще трябва да се развива бързо.

Според дефиницията на Европейската федерация на асоциациите на икономическите и управленските консултанти, консултирането е предоставянето на независими съвети и помощ по въпроси на управлението, включително идентифициране и оценка на проблеми и/или възможности, препоръка на подходящи мерки и съдействие при тяхното изпълнение.

Малките и средните предприятия, поради ограничения си капацитет, рядко търсят услугите на консултанти. По принцип те се нуждаят от съвети от одитори, търговци и съвети в областта на данъчните спестявания. Въпросите на стратегията за развитие на предприятието, оптимизирането на неговата организационна управленска структура се интересуват повече от големите промишлени и търговски предприятия.

Какво според вас пречи на развитието на консултантския бизнес в Русия?

Видове предприемачество по брой собственици

Според броя на собствениците, предприемаческата дейност може да бъде индивидуална и колективна. При еднолично дружество имотът е собственост на едно физическо лице. Колективната собственост принадлежи едновременно на няколко субекта с дефиницията на дяловете на всеки от тях (дялова собственост) или без определението за дялове (съвместна собственост). Владението, ползването и разпореждането с имущество в колективна собственост се извършват по споразумение на всички собственици.

Какви са предимствата и недостатъците на индивидуалната и колективната собственост?

Организационно-правни и организационно-икономически форми на предприемачество

Формите на предприемачество от своя страна могат да се разделят на организационно-правни и организационно-икономически. Сред организационно-правните форми са партньорства, дружества, кооперации, характеристиките на които бяха разгледани по-горе.

Какви организационни и правни форми на предприемаческа дейност са най-разпространени в Русия и защо?

Основните организационни и икономически форми на предприемачество включват: концерни, сдружения, консорциуми, синдикати, картели, финансови и индустриални групи.

Концернът е диверсифицирано акционерно дружество, което контролира предприятия чрез система за участие. Концернът придобива контролен дял в различни компании, често разположени в други страни. Такива компании са дъщерни дружества на групата.

Асоциация - форма на доброволно сдружаване на икономически независими предприятия, организации, които могат едновременно да бъдат включени в други образувания. Асоциацията по правило включва предприятия и организации от една и съща специализация, разположени на определена територия. Основната цел на създаването на асоциации е съвместното решаване на научни, технически, промишлени, икономически, социални и други проблеми.

Консорциумът е сдружение на предприемачи с цел съвместно провеждане на финансова транзакция (например извършване на значителни инвестиции в голям индустриален проект). Такава асоциация има възможност да инвестира в мащабен проект, докато рискът, произтичащ от големи инвестиции, е значително намален, тъй като отговорността се разлага на много участници. В условията на научно-техническата революция консорциуми възникват в нови индустрии или на кръстопътя на различни индустрии и осигуряват съвместни научни изследвания.

Синдикатът е асоциация на продажби на продукти от предприемачи от една и съща индустрия с цел премахване на прекомерната конкуренция между тях.

Картелът е споразумение между предприятия от една и съща индустрия за цени на продукти, услуги, за разделяне на пазарите за продажби, дялове в общия обем на производството и др.

Финансовите и индустриалните групи (ФПГ) служат като нова организационна и икономическа форма на предприемачество. Те представляват комбинация от индустриален, банков, застрахователен и търговски капитал, както и интелектуалния потенциал на предприятията и организациите.

Какви организационни и икономически форми на предприемаческа дейност са най-разпространени в Русия и защо?

Ще сформират ли предприемачите доброволно или принудително консорциум? Защо?

Каква е целта на асоциациите?

Защо образуването и дейността на консорциуми, синдикати и картели са строго регламентирани от антитръстовите закони?

В съвременния свят на развита пазарна икономика понятието „предприемачество“ често може да се чуе в ежедневието. Приватизацията на собствеността доведе до огромен растеж на малкия и среден бизнес в Руската федерация. Особено се наблюдава актуалността на предприемачеството сред младите хора, както и отклонението от наемния труд. е тясно свързана с финансовото благополучие и е свързана от мнозина с отправната точка по пътя към успеха. Ето защо различни произведения по темата за предприемаческата дейност и видовете предприемачество са толкова популярни днес.

Различни подходи към концепцията за предприемачество

Научният термин "предприемачество" е споменат за първи път от британския икономист Р. Кантилон още през 18 век и се разбира като дейност по покупка и продажба на определени стоки под риск. По-късно концепцията стана широко разпространена в различни области на науката. Въз основа на това днес има голям брой различни интерпретации на термина.

Френският учен А. Тюрго разглежда капитала като основен фактор за успешното съществуване на бизнеса, тъй като той е един от видовете.Неговата задача е печалбата като изходен принцип на икономическото развитие.

В разбиранията на американския икономист Р. Хисрич, предприемачеството е вид производство на нов продукт, надарен със стойност и насочен към по-нататъшна печалба.

Според законодателството на Руската федерация, предприемачеството е отрасъл на пазарната икономика, разбира се като свободна дейност на гражданите, насочена към печалба и реализирана на тяхна отговорност. В същото време предприемачът не е юридическо лице.

Същност на предприемачеството

В научната литература предприемачеството и неговите видове се разглеждат като материално насочена дейност на индивида за задоволяване на потребностите на обществото, осъществявана в условия на риск. Предприемачът поема риска от финансова загуба в случай на неуспешно сформиран бизнес или спад в търсенето на предлаганите стоки и/или услуги.

И така, предприемачеството

• Процесът на разработване на нещо уникално и смислено;
• Процес, включващ икономическа и социална отговорност на предприемача;
• Процес, който води до финансови приходи.

Концепцията за предприемач

Всеки има предмет и един от видовете малки фирми е предприемачът. Но е важно да се разграничи предприемач от собственик на бизнес. В последния случай това е всяко лице в компанията, което е поело отговорност за управлението и организирането на бизнеса, а също така е готово да рискува както имуществото на компанията, така и своето. Целите на собственика и предприемача могат да бъдат полярни. И така, задачата на собственика е да увеличи капитала, а предприемачът е да успее на пазара, да развие компания, която ще носи положителен системен доход.

Предприемачите извършват стопанска дейност, влизайки в пазарно взаимодействие с други субекти. Сегашното състояние на пазара задължава предприемача да има не само познания в икономическата наука, но и в други индустрии. Освен това той трябва да бъде въоръжен с някои черти на характера. Така един предприемач може да се характеризира като активен, предприемчив, независим, отговорен, интелектуалец, готов да поема рискове.

Австрийският икономист И. Шумпетер вярвал, че предприемачът не е просто професия, а мислене, свойство на характера. Това е човекът, който се движи от желанието за борба, желанието за победа, творчеството. Но интелектуалните според него са ограничени, но изобретателни. И въпреки факта, че предприемачът е в състояние да анализира достатъчно голям брой възможни последици от риска, той не може да погледне по-широко, търсейки много възможности за постигане на целта.

Това обаче не е достатъчно. Предприемачът може да бъде физическо или юридическо лице. Струва си да се има предвид, че има много видове юридически лица в предприемачеството. Ако работи като индивидуален (частен) предприемач (IP), той може да не притежава собствена собственост, а да привлича заеми или да наема площи и оборудване с цел печалба. Ако предприемачът принадлежи към колективното предприемачество, тогава той извършва дейността си като юридическо лице. В този случай той е собственик на капитала, инвестиран в имуществото, пуснато в обращение, и има право да се разпорежда с него, като привлича труд и материално-технически ресурси.

Признаци на предприемаческа дейност

Предприемачеството е вид икономическа дейност, която има редица отличителни черти поради своята икономическа природа.

Сред признаците и характеристиките на видовете предприемачество има:

• Инициатива;
• Риск по отношение на доходите;
• Търговска отговорност;
• Активно търсене;
• Комбинация от производствени фактори.

Инициативата е желанието да се търсят алтернативи, които да се възползват чрез задоволяване на нуждите на потребителите. Всеки предприемач, който започва бизнес, е уверен в успеха си поради някои предимства. Всяка инициатива изисква високо ниво на свобода, в противен случай, когато действията на субектите се регулират, дейността се намалява.

Несигурността в дейността на предприемача се генерира от промените на пазара: търсенето, цените и реакциите на потребителите към предлаганите стоки или услуги. Промяната на пазарните условия извън контрола на предприемача създава риск. Желанието му да увеличи доходите е решаващ фактор при вземането на решения. Следователно размерът на риска, който предприемачът поема, пряко зависи от по-нататъшното финансово благополучие на бизнеса.

В същото време трябва да се подчертае, че рисковостта като черта на характера няма нищо общо с търговския риск, който е характерен за видовете предприемачество. Добрият предприемач взема всички възможни варианти за минимизиране на риска и като опция се обръща към застрахователна агенция. Друг начин за намаляване на риска е споделянето на отговорността с други предприемачи, но в този случай печалбите също се споделят, което подкопава инициативата.

Активното търсене, като признак на предприемаческа дейност, означава, че предприемачът в условия на риск внимателно анализира всички възможни алтернативи, като избира най-печелившите, което води до прогресивни промени в производителните сили и повишаване на ефективността на общественото производство. .

В преследване на материални изгоди от ресурсите, предприемачът прибягва до повишаване на рационалността на тяхното използване. Комбинацията от производствени фактори дава възможност да се повиши ефективността на ресурсите, което се състои в намирането на най-рационалната комбинация от фактори чрез замяна на един фактор с друг.

Организационни форми на предприемаческа дейност

Както бе споменато по-горе, предприемачът може да бъде както физическо, така и юридическо лице. Съгласно Гражданския кодекс на Руската федерация от 1 януари 1995 г. структурата на организационните форми на предприемаческа дейност по правен статут за физически и юридически лица и по цел на дейност - за търговски и нестопански организации.

Физическо лице е предприемач, който извършва дейността си на своя отговорност. С други думи, той е едноличен търговец.

Юридическо лице е организация, която има собствено имущество, с което се разпорежда съгласно закона. Правните организации се подразделят допълнително на търговски и нетърговски.

Търговско предприемачество и неговите видове

Този вид предприемачество се дължи на обмена на стоки, т.е. покупка и продажба на стоки. От определението следва, че една организация закупува продукт, транспортира го, рекламира го и след това го продава на най-добра цена (20-30% от нетната печалба). Търговската дейност е в основата на магазини, пазари, борси, изложения, търговски бази и др.

Търговските организации включват:

• Икономически партньорства и фирми;
• Унитарни предприятия;
• производствени кооперации.

Най-разпространеният вид търговска дейност е работата на бизнес партньорства и фирми. Такава дейност се характеризира с дялово участие, т.е. всеки предприемач има своя дял от собствеността. Има обаче разлика между партньорства и общества. Първите се основават на принципите на членство и обединяване на капитал, докато вторите се основават само на обединяването на капитал. Предприемачите на партньорството носят общата отговорност, докато членовете на обществото рискуват само своя принос.

Предприятия с нестопанска цел

Какви видове бизнес са с нестопанска цел? Основните са показани по-долу:

• Производство;
• Финансови и кредитни;
• Посредник;
• Застраховка.

Изхождайки от самия термин, нетърговското предприемачество няма нищо общо с размяната на стоки. Организациите с нестопанска цел генерират приходи, като произвеждат или предлагат услуги. Всеки от подвидовете е разгледан по-нататък.

Производствено предприемачество

Основната задача на производствената дейност е производството на стоки за последваща продажба на търговски организации или директно на потребителите. Струва си да се има предвид, че рядко се прилага за видовете малки предприятия. Напоследък се наблюдава висок ръст на обемите на производство, което от своя страна води до повишаване на качеството на стоките и намаляване на разходите.

Финансово и кредитно предприемачество

Този бизнес и неговите видове се характеризират със специално средство за продажба и покупка - ценни книжа, валута или национални пари. Ценните книжа включват акции, облигации и др.

Смисълът на финансовия бизнес е покупка и продажба, но не на стоки, а на материални ресурси и ценни книжа. Доходът на предприемача е разликата между действителната стойност на определени пари (депозит) или ценна книга и цената, на която той ги продава на потребителя (кредит).

Цяла система от институции е основата на финансовото и кредитното предприемачество и неговите видове. Те включват: търговски банки, валутни борси, фондови борси, финансови и кредитни компании.

Посреднически бизнес

За разлика от търговския, производствения и финансово-кредитния бизнес, предприемачът посредник не се занимава с производство, не препродава стоки, валута или ценни книжа и не предоставя кредит. Той обаче е снабдител на двете заинтересовани от тези операции страни. Най-често това е един от видовете малък бизнес. Помага за договаряне и сключване на сделка, ускорява процеса на покупко-продажба, продажба на услуги и финансови ресурси.

Застрахователен бизнес

В този случай видът на стопанския субект е рисков.

Лице, което застрахова живот, имущество и др., предоставя вноска и получава плащане, ако настъпят обстоятелствата, описани в договора, който е сключен със застрахователната компания. Ако застрахователното събитие не настъпи, финансовата вноска не се възстановява на застрахования.

Други видове предприемачество

Днес все повече набират популярност още два вида малък и среден бизнес: консултантски и рисков. И двете разновидности са свързани с интелектуалния капитал. При консултативното предприемачество купувачът получава съвети или препоръки във всяка област на дейност, докато рисковото предприемачество продава научноизследователска и развойна дейност за прилагане на практика.

Същността на предприемачеството и предприемаческата дейност

Самата история е доказала, че предприемачеството е било и ще бъде основният компонент на икономическата система на общество, което нарича себе си цивилизовано. Следователно преходът към пазарни отношения поставя много сложни задачи пред нашето общество, сред които развитието на предприемачеството заема важно място.

Забележка 1

Трябва да се отбележи, че в посткомунистическа Русия предприемачеството беше слабо развито. Липсата на собствен практически опит в предприемачеството кара човек да заема западни. Но опитите за сляпо копиране на Запада във всичко, което е необходимо за развитието на пазара, няма да доведат до положителен резултат. Необходимо е да се адаптират, адаптират добре познатите пазарни структури и институции към особените руски условия. Най-вероятно трябва да очакваме, че периодът, през който новото поколение руски предприемачи ще овладее практическата философия на бизнеса чрез проба и грешка, ще бъде дълъг. Ще мине много време, преди да можем да говорим за установената култура на предприемачество, за предприемаческата етика, която отхвърля всякакъв начин за нечестно печелене.

Икономическата система, основана на неограничено господство на държавната собственост, не би могла да осигури условия за творчество и инициативност, без които е невъзможно широкото разпространение на иновациите. Трябва да се признае, че задължително условие за развитието на предприемачеството е частна собственост.

Приватизацията има за цел да възроди частната собственост като основа на предприемачеството. Той също така трябва да съживи конкуренцията, да даде свобода на действие на предприемачите и лидерите - мениджъри на предприятия от различни форми на собственост.

Видове предприемаческа дейност

Цялото разнообразие от предприемачески дейности може да бъде класифицирани по различни критерии: вид дейност, форми на собственост, брой собственици, организационно-правни и организационно-икономически форми, степен на използване на наемния труд и други.

По вид или предназначение Предприемаческата дейност може да се раздели на производствена, търговска, финансова, консултантска, инженерна предприемачество и др.

Те са относително независими видове предприемаческа дейност форми взаимно се проникват и допълват, така че единият от видовете може да се съдържа в другия. Най-разпространеният и важен е производственият тип предприемачество, следван от търговския и затварящ веригата на финансовия тип.

Към индустриална предприемаческа дейностсе отнася до дейности, при които предприемачът директно произвежда продукти, стоки, работи, услуги, информация, духовни ценности, подлежащи на последваща продажба на потребителите (купувачи). В същото време производствената функция е основна, определяща за предприемача, докато други съпътстващи производството функции, като продажбата на продукти, играят второстепенна роля, допълват основната.

Обмисли типична схема на индустриалния бизнесза да добиете представа за него. Предприемачът първо избира вида на производствената дейност, т.е. очертава точно какви стоки, работи, услуги възнамерява да произвежда.

След това той влиза в контакт с потенциални потребители, купувачи на стоки или закупуващи, търговски организации, представляващи техните интереси, за да идентифицира необходимостта от продукта и търсенето от него. С други думи, предприемачеството е маркетингови дейности.

Организациите на трети страни и лицата, предоставящи услуги на предприемача, в някои случаи стават посредници между предприемача и потребителя и по този начин агенти на посредническия бизнес, който придружава сделката.

Както се вижда от горното, осъществяването на предприемаческа сделка неизбежно е свързано с парични разходи ($Dz$), които могат да бъдат определени по следния начин:

$Dz = Dr + Dm + Ds + Di + Du,$

където $Dr$ - средства, необходими за заплащане на служителите;

$Dm$ - плащане в брой за стойността на закупените материали, суровини, енергия, полуфабрикати;

$Ds$ - парични средства, свързани с използването на дълготрайни активи, трудови средства, конструкции, помещения;

$Di$ - плащане в брой за информацията, придобита от предприемача;

$Du$ - плащане за услугите на организации и лица на трети страни.

Индивидуално предприемачество

Определение 1

Индивидуален предприемаче физическо лице (гражданин), което лично извършва стопанска дейност от свое име, за своя сметка и риск, самостоятелно взема икономически решения. Индивидуалният предприемач е лично отговорен за резултатите от своята дейност. Това означава, че при възникване на дълг предприемачът плаща с цялото си имущество. В същото време предприемачът работи сам, без да привлича допълнителна работна ръка. Такова предприемачество се класифицира като самостоятелна заетост и се регистрира в местните власти, извършва се въз основа на патент, като предприемачът плаща данъци като физическо лице.

Снимка 1.

Индивидуалният предприемач може да използва собственото си имущество и по споразумение имуществото на други лица в предприемаческа дейност. Той може да вземе пари назаем, да получи заем от банки, други организации или физически лица. Индивидуалният предприемач самостоятелно разпределя печалбата от дейността си, оставаща след данъци. В случай на смърт на предприемача, неговите права и задължения се прехвърлят на неговите наследници-правоприемници.

Индивидуалната предприемаческа дейност се прекратява с решение на предприемача или съда. Съдът има право да прекрати индивидуална дейност, в случай че предприемачът бъде обявен в несъстоятелност или нарушител на действащото законодателство. От момента на вземане на такова решение регистрацията му като индивидуален предприемач става невалидна.

съвместно предприятие

Характерна особеност на развитието на руската икономика в настоящите условия е нарастващата роля на външноикономическите връзки, които допринасят за развитието на напреднал чуждестранен опит, привличането на чужд капитал, научно-технически потенциал и позволяват повишаване на ефективността на производството чрез задълбочаване на международното разделение на труда.

Една от най-често срещаните форми за решаване на тези проблеми е създаването колективни формациив които участват национални и чуждестранни организации (фирми). По-специално, широки перспективи в отношенията между предприемачите в Русия и други страни се отвориха във връзка със създаването съвместни предприятия.

Определение 2

съвместно предприятие(СП) е такова предприятие, чийто уставен фонд се формира въз основа на внасяне на дялови вноски от двама или повече учредители, единият от които е чуждестранно физическо или най-често юридическо лице.

Съвместното предприятие също включва създаването смесени предприятия. Смесените предприятия включват предприятия, чийто уставен капитал се формира от две или повече юридически лица от една държава.

След като е взел решение за създаване на съвместно предприятие, предприемачът се развива план за действие. Този план предвижда:

1. определяне на профила на бъдещото съвместно предприятие;
2. търсене на партньор, готов да сътрудничи при създаването на съвместно предприятие;
3. подписване на протокол за намерения;
4. подготовка на варианти за възможни начини чуждестранен партньор да получи своя дял от печалбата на съвместното предприятие;
5. предварително формиране на дял, внесен при учредяването на съвместно предприятие;
6. получаване на разрешение да действа като учредител на съвместно предприятие (ако е необходимо), назначаване на директор или лице, отговорно за подготовката за създаване на съвместно предприятие;
7. изготвяне на проекти на всички документи, необходими за учредяване и регистрация на съвместно предприятие;
8. подписване на споразумение за създаване на съвместно предприятие;
9. държавна регистрация на съвместното предприятие;
10. изпълнение на споразумения за създаване на съвместно предприятие на практика.

Цялото разнообразие от предприемаческа дейност може да се класифицира по различни критерии: вид дейност, форми на собственост, брой собственици, организационно-правни и организационно-икономически форми, степен на използване на наемния труд и др.

По вид или цел предприемаческата дейност може да се раздели на производствена, търговска, финансова, консултантска. (Фиг. 1) Всички тези видове могат да функционират поотделно или заедно.

Според формите на собственост собствеността на предприятието може да бъде частна, държавна, общинска, а също и собственост на обществени сдружения (организации). В същото време държавата не може да установява под каквато и да е форма ограничения или предимства при упражняване на правата на собственост в зависимост от местонахождението на имущество в частна, държавна, общинска собственост или собственост на обществени сдружения (организации).

Според броя на собствениците, предприемаческата дейност може да бъде индивидуална и колективна. При еднолично дружество имотът е собственост на едно физическо лице. Колективното предприемачество съответства на имущество, притежавано едновременно от няколко субекта с дефиниране на дяловете на всеки от тях (споделяна собственост) или без определяне на дяловете (съвместна собственост). Владението, ползването и разпореждането с имущество, което е в колективна собственост, се извършва по споразумение на всички собственици.

Сред организационно-правните форми на предприемачество се разграничават партньорства, дружества, кооперации; основните организационни и икономически форми включват: концерни, сдружения, консорциуми, синдикати, картели, финансови и индустриални групи, холдинги.

Видове предприемачество

Ориз. един. Видове предприемаческа дейност

Производствен бизнес.

Състав на производствения бизнес. Индустриалното предприемачество може да се нарече водещ тип предприемачество. Тук се извършва производството на продукти, стоки, работи, предоставят се услуги, създават се определени духовни ценности. В условията на преход към пазарна икономика тази сфера на дейност претърпя най-негативните промени: икономическите връзки се сринаха, материално-техническото осигуряване е нарушено, продажбите на продукти са паднали и финансовото състояние на предприятията е намаляло. рязко се влоши. В резултат на това на широкото развитие на индустриалното предприемачество през следващите години ще трябва да се обърне най-голямо внимание.

Индустриалното предприемачество включва иновативни, научни и технически дейности, пряко производство на стоки и услуги, тяхното промишлено потребление, както и информационни дейности в тези области. Всеки предприемач, който възнамерява да се занимава с производствена дейност, преди всичко трябва да определи какви конкретни стоки ще произвежда, какви видове услуги възнамерява да предоставя. След това предприемачът пристъпва към маркетингови дейности. За да идентифицира необходимостта от продукт, търсенето от него, той влиза в контакт с потенциални потребители, купувачи на стоки, с търговски организации на едро или едро и дребно. Официалното приключване на преговорите може да бъде договор, сключен между предприемача и бъдещите купувачи на стоките. Такъв договор позволява минимизиране на предприемаческия риск. В противен случай предприемачът започва производствена дейност за производство на стоки, като има само споразумение. В условията на преобладаващите пазарни отношения на Запад устното споразумение по правило служи като надеждна гаранция и впоследствие, ако е необходимо, може да бъде формализирано под формата на договор или сделка. Положението у нас е много по-тежко. В условията само на възникващи пазарни отношения надеждността на устното споразумение е много ниска, а рискът е значително висок.

Следващият етап на индустриалното предприемачество е придобиването или отдаването под наем (наемането) на производствени фактори.

производствени фактори. Факторите на производство включват: производствени активи, труд, информация. Производствените активи от своя страна се делят на дълготрайни и оборотни.

Основните производствени активи (инструменти на труда) включват сгради, конструкции, предавателни устройства, силови машини и оборудване, работни машини и съоръжения, измервателни и контролни инструменти и устройства, лабораторно оборудване, компютърно оборудване, превозни средства, инструменти и приспособления, производствено оборудване и др. дълготрайни активи. Основните производствени активи включват и сградите на производствени цехове, заводско управление, лаборатории и други.

Конструкциите включват огради около територията на предприятието, фирми, мостове, нефтени кладенци, въглищни мини и др. Преносните устройства включват захранващи кабели, електропроводи, различни тръбопроводи, нефтопроводи, газопроводи и други. Силовите машини включват различни двигатели, турбини, парни котли и др. Най-важният елемент на дълготрайните производствени активи са работните машини и оборудване. Те включват цялото технологично оборудване, машини и оборудване на спомагателните цехове. Тази част от дълготрайните активи условно се нарича активна част, тъй като продуктите се произвеждат директно върху машини и оборудване. Съставът на превозните средства включва превози от всякакъв вид: шосеен, железопътен, въздушен, морски, речен, конен и др. Инструментите и приспособленията се класифицират като дълготрайни производствени активи при две условия: на цена над 1 хил. рубли. и с експлоатационен живот повече от една година.

Оборотните производствени активи (предмети на труда) са суровини, основни и спомагателни материали, горивни и енергийни ресурси, опаковъчни и опаковъчни материали, нискоценни и износващи се инструменти и производствено оборудване, резервни части за ремонт. Това включва също закупени компоненти и полуфабрикати, незавършено производство и полуфабрикати собствено производство, разходи за бъдещи периоди. Суровините включват предмети на труд, получени в добивната промишленост (руда, нефт, въглища, газ и др.) или в селското стопанство (памук, лен, вълна, кожа и др.), които не са претърпели промишлена обработка. Материалите са предмети на труда, които са преминали определени етапи на обработка и влизат в производство за производство на готови, готови продукти. В същото време основните материали формират основата, веществото на бъдещия краен продукт (метал, дърво, плат и т.н.), а помощните материали допълват основните (багрила, копчета, аксесоари и т.н.) или допринасят за производствения процес (смазочни масла, избърсване на краища и т.н.). ). Инструментите и инвентарът се класифицират като оборотен капитал на две основания: цена и експлоатационен живот. Ако инструмент или производствено оборудване струва по-малко от 1 хиляда рубли. Или експлоатационният му живот е по-малък от една година, той се нарича оборотни производствени активи. В полуфабрикатите обикновено се прави разлика между закупено и собствено производство. При всички случаи полуфабрикатите са незавършени продукти, които подлежат на усъвършенстване до готовия продукт в друг цех (участък) на дадено предприятие, фирма или друго предприятие. Незавършеното производство също е незавършено производство, но за разлика от полуготовия продукт, незавършеното производство по правило се намира на работното място, не може да бъде прехвърлено за завършване в друго подразделение на предприятието и трябва да бъде финализирано в това работилница (секция).

Особено внимание трябва да се обърне на разходите за бъдещия период. Основната им цел е да осигурят повишени разходи в началото на разработването на нови продукти. Впоследствие, в рамките на определено време, тези разходи ще бъдат отнесени към производствените разходи.

Предприемач наема работна ръка чрез обяви, чрез борси на труда, агенции по заетостта, с помощта на приятели и познати. При избора на персонал трябва да се вземе предвид образованието на кандидата за конкретна работа, нивото на неговите професионални умения, предишен трудов опит и лични качества.

Освен това предприемачът придобива цялата необходима информация за възможността за привличане на ресурси: материални, финансови и работна ръка, за пазара на продукта или услугата, планирани за производство и т.н.

Необходимостта от финансови средства и нейното изчисляване. Изпълнението на предприемаческа сделка е свързано с парични разходи. Общата нужда от пари (D) за производствени и бизнес дейности може да се изчисли по формулата:

D = D + D + D + D + D,

където D - средствата, необходими за заплащане на служителите;

D - плащане в брой за стойността на закупените суровини, полуфабрикати, компоненти, гориво, енергия;

Г - парични разходи, свързани с придобиването и използването на инструменти на труда (дълготрайни производствени активи) - сгради, конструкции, предавателни устройства, машини, оборудване, компютри, инструменти, превозни средства и други;

D - парично плащане за информацията, придобита от предприемача;

D - плащане за услугите на организации и лица на трети страни (строителни работи, транспортни услуги и други).

За да започне производствена дейност, предприемачът трябва да разполага с необходимия начален капитал. Не всеки може да го има. В този случай предприемачът се обръща към търговска банка или към друг собственик на свободни средства за заем. Можете да изберете друг начин - предприемачът да получи фактори за производство (помещения, оборудване, суровини, материали, информация и други) на кредит. Въпреки това, във всеки случай, предприемачът ще трябва да върне на кредитора сумата, получена на кредит или равна на стойността на производствените фактори, взети на кредит плюс лихвите по заема.

Паричните субсидии, като правило, при преференциални условия могат и трябва да се предоставят на предприемач, особено на начинаещ, от държавни структури. На практика обаче Министерството на финансите на Русия не разпределя на малкия бизнес дори средствата, които са запазени в бюджета на страната за тези цели.

Косвени участници в индустриалната предприемаческа дейност са федералните и общинските финансови власти, данъчната инспекция и данъчната полиция. Те изпълняват чисто фискална функция, изтегляйки данъци, задължителни плащания, удръжки, глоби, мита и други от предприемача към федералния и местния бюджет.

Ефективността на производствените дейности. Резултатът от производствената дейност на предприемача е продажбата на продукти (работи, услуги) на купувача, потребителя и приходите от определена сума пари. Разликата между паричните постъпления и производствените разходи ще бъде печалбата на предприятието.

Различават се брутни (балансови) и остатъчни (нетни) печалби на предприемача. Брутната печалба е сумата пари, която остава на предприемача след заплащане на всички разходи за производство и продажба на продукти, но преди плащане на данъци. Остатъчната (нетна) печалба се определя от сумата на търга, която остава при предприемача след заплащане на всички разходи за производство и продажба на продукти, но преди плащане на данъци. Остатъчна(нетната) печалба се определя чрез изваждане на данъци, удръжки, различни плащания, глоби, мита и др. от брутната печалба. и представлява крайния резултат от дейността на предприемача-производител.

Общата финансова оценка на дейността на такъв предприемач се определя от индикатора за рентабилност. Изчислява се като съотношение на остатъчната печалба към общите производствени разходи. Така например, ако общият размер на общите производствени разходи възлиза на 40,0 милиона, а нетната печалба - 6,0 милиона рубли, тогава рентабилността ще бъде равна на 15%. За западните предприемачи такава рентабилност би се считала за висока, за местните предприемачи би била минимална. Очевидно в този случай мащабът на производството също има значение.

Рисков бизнес. По отношение на иновативното предприемачество трябва да се спомене и рисковият бизнес, който получи широко развитие през последните години.

рисков бизнес,обикновено се третира като рисков бизнес. Това е една от формите на технологична иновация. Рисковият бизнес е характерен за комерсиализацията на резултатите от научни изследвания в наукоемки и преди всичко високотехнологични области, където ефектът не е гарантиран и съществува значителен риск. Под рискова фирма обикновено се разбира търговска научно-техническа фирма, занимаваща се с разработване и внедряване на нови и най-нови технологии и продукти с неопределен доход, т.е. с рискова инвестиция.

Малките предприятия играят важна роля в развитието на иновативното предприемачество. От своя страна рисковият бизнес има редица предимства пред другите форми на организация на иновативно предприемачество в малкия бизнес: висока гъвкавост, динамичност и др.

Рисковото предприемачество се основава на принципите на споделяне и разпределение на риска. Тя позволява на авторите на идеи, които нямат достатъчно собствени средства, да реализират тези идеи.

Рисковият бизнес е роден и развит широко в Съединените щати. Всеки малък иновативен бизнес има ограничени материални и финансови ресурси, слаба научна и техническа база и се нуждае от ефективна подкрепа от държавата. Съединените щати са разработили и изпълняват цялостна програма за държавна помощ за малкия иновационен бизнес. Тя включва директно финансиране на малки предприятия от федералния бюджет, система за договорно финансиране на тези предприятия от министерства и ведомства, благоприятно данъчно законодателство и амортизационен климат. Същността на рисковия бизнес в САЩ е, че иновативните фирми реализират идеите си с помощта на средства, предоставени от инвеститори в замяна на придобиване на акции на новосъздадени компании на преференциална цена.

В съвременните условия в Русия има всички необходими предпоставки за развитието на рисковото предприемачество. На първо място, това е наличието на развит пазар на ценни книжа. Следва непрекъснато нарастващото навлизане на чуждестранни фирми на руския пазар на интелектуална собственост. Освен това това навлизане е не само пряко разширяване, но и форма на инвестиция във вътрешни иновационни проекти. Една от предпоставките е скритата приватизация на държавната интелектуална собственост, когато служители на държавни предприятия и научни организации преминават в малки иновативен бизнес.

И накрая, трябва да се отбележи, че руските предприемачи проявяват известен интерес към иновации, които не изискват значителни инвестиции. автоматизирано бизнес партньорство

Всичко това показва, че рисковото предприемачество, което е само в начален етап у нас, има значителна перспектива за растеж и може да играе ролята на катализатор за по-нататъшното развитие на иновативния малък бизнес.

търговско предприемачество

Стокови борси.Сферата на дейност на търговското предприемачество са стоковите борси и търговските организации. Стока обмен-- това е един вид стоков пазар на едро без предварителна проверка от купувача на мостри и предварително установени минимални партиди стоки. На стоковата борса търговските посредници и техните служители доброволно се обединяват за извършване на търговски операции по съвместно разработени и спазвани правила. Целта на такъв обмен е да се създаде механизъм за управление на свободната конкуренция и с негова помощ, като се вземат предвид промените в търсенето и предлагането, да се разкрият реалните пазарни цени. Стоковата борса е най-развитата форма на редовно функциониращ пазар на едро за масови заместители на стоки (зърно, въглища, метал, петрол, дървен материал и др.), продавани по стандарт. Подобни борси работят във всички икономически развити страни от много години. Класически примери са такива специализирани стокови борси като Лондон (цветни метали), Ливърпул (памук), Сингапур (каучук) и др.

Освен провеждането на нормална търговия с действителните доставчици на стоки на стоковите борси, широко разпространено е сключването на споразумения по т.нар. фючърсни пазари.Такива сделки включват плащане на парична сума за стоките на цената, посочена в договора, след определен период от време след сключването на сделката.

Стоковите борси изпълняват следните основни функции:

предоставяне на посреднически услуги за сключване на търговски сделки;

регулиране на търговията със стоки, регулиране на търговските операции и разрешаване на търговски спорове;

събиране и публикуване на информация за цените, състоянието на производството и други фактори, които влияят на цените.

По-голямата част от оборота на стоковите борси се състои от сделки не с парични стоки (т.нар. касови сделки), а с бъдещи стоки или по договори за доставка (сделки с условия). Стоковите борси могат да бъдат затворени или отворени. В търговията на затворени борси могат да участват само брокери - борсови посредници, действащи между купувача и продавача, а посетителите могат да участват и в търговията на открити борси. Според характера на борсовите операции стоковите борси се делят на борси на реални стоки и фючърси, на които се извършват само фючърсни сделки.

В момента в Русия работят около 150 стокови борси. В допълнение към Москва и Санкт Петербург такива борси работят в много големи градове в страната.

Покупко-продажба на стоки и услуги. Основното съдържание на търговското предприемачество са операции и сделки за покупко-продажба, с други думи, за препродажба на стоки и услуги. Общата схема на търговското предприемачество е до известна степен подобна на схемата на производство и предприемаческа дейност. Но за разлика от него, тук вместо материални ресурси се закупува готов продукт, който след това се продава на потребителя. Така вместо производство на продукти има получаване на готовия продукт.

Преди да се пристъпи към търговска сделка, е необходимо да се извърши маркетингов анализ на пазара.

Общо взето маркетинге система за организация и управление на всички аспекти на стопанската дейност на търговско предприятие, фирма. Маркетингът е предназначен за интегриран подход към управлението на дейността на търговско предприятие. Чрез маркетинга се осъществяват всички видове жизнен цикъл на търговското предприятие: проучване на пазара, промоция на стоки по канали за обръщение до крайния потребител, финансова сигурност и печалба. В същото време към търговското предприятие се налагат две взаимосвързани изисквания: максимално възможно адаптиране към променящото се поведение на потребителите и оцеляване в конкурентна среда.

Най-важното условие за внедряването на маркетинга в търговската дейност е неговото планиране. маркетингов планслужи като основа за определяне на цели за обем на продажбите във физическо и стойностно изражение. В същото време стоките се различават по характеристиките на търсенето: първата група са стоки, които все още не са завладели пазара и следователно изискват повишено внимание; втората група са традиционните стоки, които са в постоянно търсене.

Функциите на маркетинга, наред с работата по оперативно управление, включват също проучване на пазара, оценка на ситуацията, предвиждане, планиране, практическо изпълнение на планираното и наблюдение на напредъка на всяка от изброените функции.

Моделът-програма на маркетинговата работа в търговско дружество може да бъде представен като диаграма (фиг. 2)

Ако предварителният пазарен анализ и прогноза са в полза на търговска сделка, тогава предприемачът трябва да изготви бизнес план, който трябва да отразява програмата от действия за изпълнение на сделката и изчисляването на необходимите разходи и очакваните резултати.

Като цяло програмата на всяка търговска сделка включва:

наемане на служители за извършване на търговски и посреднически услуги (закупуване на стоки, тяхното транспортиране, продажба, рекламна работа, оформяне на необходимите документи);

придобиване или отдаване под наем на помещения, складове, бази, търговски обекти, необходими за съхранение и продажба на стоки;

покупка на стоки за последващата им продажба;

привличане на кредитни средства за финансиране на сделката и последващо погасяване на заема и лихвите за ползването му;

получаване и заплащане на услугите на организации на трети страни и лица, изпълняващи посреднически функции;

получаване или придобиване на необходимата информация, необходима за планиране, изпълнение и регулиране на сделката;

продажба на стоки на купувача и получаване на приходите;

регистрация на сделката, плащане на данъци и плащания към федерални и общински финансови органи.

Ориз. 2.

Всички най-важни събития от една търговска сделка са свързани помежду си по време и, където е възможно, е предвидена паралелно-последователна методология за провеждане на операции. Накрая се разработват бизнес план и разширен координиращ план за действие. Ако сделката е от голям и дългосрочен характер, се препоръчва да се разработи график за изпълнение на работата, като се посочат сроковете и изпълнителите.

финансово предприемачество

търговска банкае финансово-кредитна институция от акционерен тип, която кредитира възмездно основно на търговски организации, приема парични депозити (депозити) и други сетълмент операции от името на клиенти. Източникът на доходи на търговската банка е разликата между лихвите по депозита (привлечените) и средствата по заема.

Операциите на търговските банки се разделят на три групи: пасивни (набиране на средства); активен (разпределение на средства); комисионна и посредническа (извършване на различни операции от името на клиенти с плащане на комисионна). .

Особеността на дейността на търговските банки в Русия е, че те привличат средства от предприятия за значителен период от време и отпускат заеми за сравнително кратък период от време. Тези банки са изложени на търговски риск, тъй като са длъжни да изплащат парите на кредиторите си на предварително определена дата с фиксирана лихва. Като се има предвид, че предоставените от търговска банка заеми по една или друга причина може да не се изплащат навреме, банката трябва да разполага с определени резерви.

Друга особеност на руските търговски банки в съвременния период е, че повечето от тях нямат възможност да предоставят дългосрочни заеми в значителни размери. В много търговски банки в Русия такива фондове няма. Неслучайно делът на дългосрочните кредити, отпуснати от търговските банки, е едва 3% от всички активи. А основният източник на доходи в търговските банки на икономически развитите страни са дългосрочните заеми. Оттук и нестабилността на доходите на търговските банки в Русия, техният чест фалит.

Фондовата борса се разбира като институционализиран, редовно функциониращ пазар на ценни книжа, който допринася за увеличаване на мобилността на капитала и разкриване на реалната стойност на активите. Принципът на функциониране на фондовата борса се основава на оперативното регулиране на търсенето и предлагането. Борсата извършва т.нар котировки на ценни книжа.Те се състоят в редовна оценка от специалисти на отдела за котировки на обменните курсове на купувачи и продавачи за всички ценни книжа, които преминават през борсата. В същото време текущите курсове постоянно се показват на светлинното табло на борсата и редовно се публикуват в специални бюлетини. Текущите курсове показват на каква цена в момента на дадена борса можете да купите или продадете определени акции. Тези цени, преизчислени по специална формула, служат като основа за получаване индекси на обменна активност-- оригинални барометри на икономическата ситуация.

Фирми и предприятия не участват на фондовата борса в чужбина. Техните интереси по правило се представляват или от банка, или от холдингово или брокерско дружество на борсата. Броят на тези членове е регламентиран, а репутацията им трябва да бъде безупречна. Освен това за такова членство са необходими пари. Например, на Нюйоркската фондова борса цената на едно място варира от $450 000 до $6000, докато броят на членовете е почти непроменен - ​​1469.

В същото време в условията на държавно-монополния капитализъм ролята на борсата в търговията с ценни книжа донякъде намалява. Основната причина за това е формирането на мощни кредитно-финансови институции, които концентрираха по-голямата част от търговията с ценни книжа, без посредничеството на фондовата борса. Намаляването на ролята на борсата в търговията с ценни книжа беше повлияно и от увеличаването на обема на държавните облигации в общата маса на ценните книжа.

Консултантско предприемачество

Същността и етапите на консултантските услуги. Думата "консултант" идва от лат. консултанти - консултиране. Този термин се разбира като експерт в определена област, даващ съвети по въпроси от своята специалност. В чуждата практика се нарича търговско, платено управленско консултиране консултиране.Както е определено от Европейската федерация на асоциациите на икономическите и управленските консултанти, управленско консултиранее да предоставя независими съвети и помощ по въпроси на управлението, включително идентифициране и оценка на проблеми и/или възможности, препоръчване на подходящи мерки и подпомагане при тяхното прилагане.

В индустриализираните страни с пазарна икономика инвестирането в интелектуален капитал под формата на консултантски услуги се счита за не по-малко ефективно от инвестирането в ново оборудване или модерни технологии. В Русия, в съвременните условия, такова отношение към консултант не се наблюдава. Освен това съществуващият интелектуален потенциал в областта на икономиката и управлението далеч не е напълно използван. Налице е парадоксална ситуация: по-голямата част от предприятията са в затруднено икономическо положение, често поради причини от организационен и управленски характер, невъзможност да се адаптират към пазарните условия, без да използват съществуващия интелектуален потенциал в тази област.

Същите тези мениджъри, които своевременно прибягнаха до помощта на консултанти, вече са усетили ползите и икономическите ефекти от финансово-икономическия анализ, разработването на рехабилитационни програми, активния маркетинг, разработването на инвестиционна и финансова политика и т.н.

Консултантските услуги могат да се предоставят под формата на еднократни устни съвети. Въпреки това, по-често те се предоставят под формата на консултантски проекти и включват следните основни етапи:

идентифициране на проблеми (диагностика);

разработване на решения, проект;

изпълнение на решения, проекти.

Последният етап, в зависимост от обхвата на проекта, може да отнеме от няколко дни до няколко месеца. Понякога контактите с клиенти могат да бъдат дългосрочни.

Методи за консултиране.Методите за консултиране могат да варират. Най-известни и използвани са три вида консултиране: експертно, процесно и обучително.

Експерт Consulting е най-пасивната консултантска ферма. Тук консултантът самостоятелно извършва диагностика, разработване на решения и препоръки за тяхното прилагане. Клиентът предоставя на консултанта само необходимата информация.

В процесконсултантските специалисти на консултантска фирма на всички етапи от разработването на проекта активно взаимодействат с клиента, насърчавайки го да изрази своите идеи и предложения; консултантите заедно с клиента анализират проблемите и. разработват предложения. В преподаванеконсултиране, основната задача на специалистите е да подготвят почвата за възникване на идеи, за разработване на решения.За тази цел те провеждат лекции, семинари за клиента, разработват наръчници за обучение за клиента, предоставящи всички необходими теоретични и практическа информация. На практика нито един от изброените методи за консултиране не се използва в чист вид, като правило се използват комбинации и от трите.

В индустриализираните страни консултантските услуги са основен елемент от инфраструктурата на пазарната икономика от много години. Консултантските услуги са обособени от статистиката като отделна индустрия. В САЩ в тази индустрия са заети около 700 хиляди души, а годишният обем на услугите е около 50 милиарда долара. Нито едно сериозно икономическо и управленско решение, не само в икономически развитите, но и в развиващите се страни, приети без използване на консултации.

В момента в Русия има няколкостотин частни консултантски фирми (за сравнение, в малката Холандия има повече от 2000).

В допълнение към частните фирми, обществени, образователни, информационни и изследователски организации също предоставят консултантски услуги на търговска основа.В Русия работят и чуждестранни фирми. Ако руските консултанти са добре запознати с текущата икономическа ситуация в Русия, имат висок интелектуален и образователен потенциал, мислят широко и са запознати с механизма на пазарна икономика от западен тип, тогава предимството на чуждестранните консултантски фирми е доброто владеене на консултантски методи и детайлно познаване на пазарна икономика от западен тип. В същото време цената на услугите на руските консултантски фирми е около 4-5 пъти по-ниска от чуждестранните и е средно $300 на човек на ден.

Консултантските услуги могат да бъдат много разнообразни. Европейският справочник на управленските консултанти в момента разграничава 84 вида консултантски услуги, групирани в осем групи: общо управление, администрация, финансов мениджмънт, управление на персонала, маркетинг, производство, информационни технологии, специализирани услуги.

Организация на изпълнението на консултантския проект. След като се установи контакт с фирмата клиента, те започват да разработват оферта. Разработката започва със съвместно обсъждане на проекта между клиента и консултанта. Преди това трябва да получите достатъчно подробна информация за фирмата клиент. Консултантът трябва да знае какво произвежда или прави фирмата; какъв е броят на служителите, тяхната квалификация, делът на управленския персонал; обема на продукцията или работата, услугите, структурата на разходите и размера на печалбата и нейните източници; финансовото състояние на компанията, наличието на договори, надеждността на партньорите. След това те определят ситуацията, динамиката на нейното изменение и същността на проблема. След това се съставя работен график и се изготвят необходимите правни документи. Особено внимание трябва да се обърне на работния график, най-точно да се определят етапите за тяхното завършване. Престижът на консултанта до голяма степен ще бъде запазен, ако няма неспазване на предвидените срокове за изпълнение на работата или значителното им напредване.

Трябва също така да се определи под каква форма се очаква да бъде завършена работата: дали ще бъде услуга или постигането на конкретен резултат. Всичко това трябва да бъде отразено в работния график.

При изпълнение на поръчката е необходимо да се вземе предвид психологията на фирмата клиент. С напредването на работата интересът на клиента ще спадне и трябва да се вземат мерки за поддържането му. За да направите това, през периода на най-голям интерес се препоръчва да се приложи някакъв междинен вариант. Това може да бъде конкретно предложение за управление на фирмата клиент, обсъждане на предложенията на консултанта на бизнес среща, изготвяне на поръчка за изпълнение на отделни предложения и др. В заключение се съставя писмен доклад или план за действие за изпълнение на проекта или списък с препоръки. Не са изключени други предварително определени видове регистрация на резултатите от консултацията;

Начини за привличане на клиенти от консултантска фирма. Особеностите на пазара на консултантски услуги са, че фирмите, занимаващи се с този вид дейност, нямат възможност да покажат мостра от своя продукт, извадка от своята услуга. Поради това такива фирми са изправени пред много остра задача да привличат клиенти чрез посредници, като използват препоръките на предишни клиенти, които говорят положително за дейността на компанията и т.н.

Най-простият и широко използван метод е рекламата. Фирмата разпространява различни видове реклами, реклами, които съдържат нейните консултантски възможности, приблизителна цена на услугите, линк към успешно завършени проекти. Такава форма на привличане на клиенти като използването на посредници е широко разпространена. Те могат да бъдат служители на фирми клиенти, на които лидерът им се доверява.В западните страни са разработени специални методи за намиране на такъв посредник. За тези цели се отделят специални средства.

Разбира се, решаващият фактор за определяне на престижа на консултантската фирма е нейната успешна, продуктивна предишна дейност. Положителните препоръки от големи или дори средни клиенти са най-добрата реклама.

Определена роля при предоставянето на консултантски поръчки може да играе имиджът на консултантската фирма. Наличието на визитна картичка, проспект, подходяща офис среда, външен вид, облекло и приветливост на служителите на компанията - всичко това може да повлияе на положителното решение на клиента да си сътрудничи с тази консултантска фирма.

До каква степен фирмата се нуждае от консултанти? За настоящия етап на развитие на руската икономика, когато икономическата ситуация и дейността на отделните предприятия претърпяват значителни промени и непрекъснато възникват нови проблеми, отговорът може да бъде само еднозначен: да, те са необходими, необходими. Въпреки това, предвид ограничените финансови ресурси на повечето предприятия, консултантите трябва да бъдат поканени главно за идентифициране и установяване на степента на важност на самите проблеми на предприятието, фирмата и трябва да започнем с решаването на основния проблем - стратегията за развитие на предприятието. . Едва след това трябва да се направи консултация по проблемите на маркетинга, развитието на иновативния потенциал и други проблеми.

Предприемачеството може да приеме голямо разнообразие от форми, в зависимост от това дали предприемачът действа самостоятелно, лично или влиза в съюз с други предприемачи; дали ползва само собственото си имущество или същевременно имуществото на други лица, дали използва собствен труд или наема наети работници.

Цялото разнообразие от предприемаческа дейност може да се класифицира по различни критерии: вид дейност, форми на собственост, брой собственици, организационно-правни и организационно-икономически форми, степен на използване на наемния труд и др.

В съответствие с възприетата структура на възпроизводствения процес (производство, обмен, разпространение, потребление) се разграничават четири основни области на предприемачеството: производствена, търговска, финансова и потребление. Други видове предприемачески дейности, като иновации, маркетинг, са включени в четирите основни области на предприемачеството.

Таблица 1.2 - Разнообразие от предприемачески дейности в съответствие с критериите за класификация

Най-простата форма на предприемачество е индивидуалното предприемачество без регистрация на статута на предприятие, но подлежи на задължителна държавна регистрация. Предприемачът действа като физическо лице.

Едноличният търговец има право да използва принадлежащия му имот по своя преценка, отговаря за задълженията с цялото му имущество.

В някои случаи законът предвижда необходимостта от получаване на платени лицензи или патенти.

Индивидуалният предприемач има право да наема произволен брой служители. В този случай, предприемач, бизнесмен е собственик, основател на предприятието.

Когато индивидуалните предприемачи обединят своите ресурси и усилия, се осъществява преходът към колективно предприемачество. В същото време единството на действията се осигурява от споразумение за създаване на производствена кооперация, партньорство. В Русия пример за такова предприемачество са артлите под формата на временни групи работници.

Повечето форми на колективно предприемачество са свързани със сливане на капитали, създаване на юридическо лице, което отговаря за задълженията си само с имущество, принадлежащо на предприятието като цяло, т.е. собствеността върху средствата за производство придобива групов, колективен характер.

По-нататъшното обединяване на средства, усилия, капитал води до големи интегрирани форми на колективно предприемачество под формата на смесени предприятия, синдикати, корпорации.

Ако държавни структури, базирани на държавна собственост, се присъединят към предприемачеството, тогава е легитимно да се говори за държавно предприемачество.

Държавното или общинското предприемачество може да се прояви под формата на отдаване под наем на държавна и общинска собственост от предприемачи.

Всяко направление (вид) бизнес се различава по естеството на дейността и вида на използваните бизнес фактори.

В зависимост от съдържанието на стопанската операция се разграничават следните видове стопански дейности, представени в таблица 1.3.

Индустриалната предприемаческа дейност включва дейности, при които предприемачът директно произвежда продукти, стоки, работи, услуги, информация, духовни ценности, подлежащи на последваща продажба на потребителите (купувачи). В същото време производствената функция е основна, определяща за предприемача, докато други съпътстващи производството функции, като продажбата на продукти, играят второстепенна роля, допълват основната.

В исторически план първият вид предприемачество е търговията, която, както се вижда от името му, се ражда в дълбините на търговските отношения, или, по-просто казано, търговията. Именно търговското предприемачество послужи като непоклатимата основа, върху която са издигнати всички други негови видове (индустриални, банкови, селскостопански и др.), т.е. формира пазарна икономика със съответните типове социално-икономически системи. Търговията е едно от най-старите човешки занимания. Главният герой или, казано по научен начин, субектът на търговското предприемачество в Русия от древни времена е бил търговец. Самата тази дума - "търговец" - влезе в руския език в началния етап от руската история. Тази дума е използвана за обозначаване на всеки, който се е занимавал с търговия, т.е. продайте нещо или, обратно, купете нещо. В такова двойно значение тази дума е записана в известния тълковен речник на V. I. Dahl.

Таблица 1.3 - Характеристика на видовете бизнес дейности

По този начин, ако предприемач се занимава с покупка и продажба на стоки, тогава такава дейност се нарича търговия. Ако предприемач работи с продукт, произвежда го, тогава такава дейност обикновено се нарича индустриално предприемачество. Ако един предприемач се занимава с предоставяне на услуги, тогава това е предприемачество в сектора на услугите. В случай, че парите, ценните книжа и други активи действат като стоки, тогава такава дейност се нарича финансово предприемачество.

Производственият бизнес е тясно свързан с бизнеса с тираж. В крайна сметка произведените стоки трябва да бъдат продадени или заменени за други стоки. Търговското и търговското предприемачество се развива с високи темпове, като основен втори тип руско предприемачество.

Принципът на организиране на търговското предприемачество е малко по-различен от индустриалния, тъй като предприемачът действа директно като търговец, търговец, продавайки готови стоки, закупени от него от други лица на потребителя (купувача).

Характерна черта на търговското предприемачество са преките икономически връзки с потребителите на едро и дребно на стоки, работи, услуги.

Търговското предприемачество обхваща всички дейности, които са пряко свързани с размяната на стоки срещу пари, пари за стоки или стоки за стоки. Въпреки че основата на търговското предприемачество са стоково-паричните сделки за покупко-продажба, в него участват почти същите фактори и ресурси, както в индустриалното предприемачество, но в по-малък мащаб.

Търговското предприятие е привлечено от очевидната възможност да продаде продукт на цена, много по-висока от закупената, и по този начин да получи значителна печалба. Тази възможност съществува, но на практика е много по-трудна за изпълнение, отколкото изглежда. В контекста на разликата във вътрешните и световните цени, както и цените в различните региони на Русия, с мудността на замиращата държавна търговия, успешните бизнесмени, „совалковите търговци“ успяват да „купуват по-евтино – продават по-скъпо“. Зад тази привидна лекота не всеки вижда труда на бизнесмени-предприемачи, изразходван за постигане на успех.

Сферата на официалния търговски бизнес са магазини, пазари, борси, търговски изложения, търгове, търговски къщи, търговски складове и други търговски обекти. Във връзка с приватизацията на държавни търговски предприятия материалната база на личното и търговското предприемачество се увеличи значително. Възникнаха широки възможности за започване на търговски бизнес чрез изкупуване или изграждане на магазин, организиране на собствен магазин.

За да се занимавате успешно с търговски бизнес, е необходимо задълбочено да познавате неудовлетвореното търсене на потребителите, да реагирате бързо, като предлагате подходящи продукти или техни аналози. Търговското предприемачество е по-мобилно, променливо, тъй като е пряко свързано с конкретни потребители. Смята се, че за развитието на търговското предприемачество трябва да има поне две основни условия: относително стабилно търсене на търгувани стоки (следователно е необходимо добро познаване на пазара) и по-ниска покупна цена на стоки от производителите, което позволява на търговците да възстановят търговията разходи и да получи необходимата печалба. Търговското предприемачество е свързано с относително високо ниво на риск, особено при организиране на търговия с промишлени дълготрайни стоки.

Като относително независими видове предприемаческа дейност, тези форми взаимно се проникват и допълват, така че един от видовете може да се съдържа в друг. Например производството и продажбите са свързани с финансови транзакции, с посреднически бизнес, който действа като връзка. Посредническият и застрахователният бизнес обаче могат да бъдат отнесени към сектора на услугите. Всеки вид предприемачество се маркира с фактор, който може да бъде стоки, пари, услуги.

По този начин комбинацията от различни видове предприемачество позволява организирането на нови интегрирани комплексни видове бизнес.

В съвременната руска практика доминира посредническото търговско и финансово-кредитно предприемачество, докато индустриалното предприемачество изостава много от нуждите на икономиката като цяло. Поради това първичната информационна база на изследванията на индустриалното предприемачество се оказва значително стеснена. Методологическата база за формиране на индустриалното предприемачество е слабо развита, включително такива основни категории като неговия елементен състав, структура, механизъм на формиране и система за защита на предприемачеството.