Проста техника, как лесно и естествено да убедиш човек.

Днес ще продължа да обмислям изкуството на убеждаванетои ще ви разкажа за как да убедиш някого, че си правкак да убедите други хора във вашата гледна точка. Изкуството на убеждаването може да се отдаде на достатъчно значение, необходимо за успеха. Това може да бъде полезно във всяка област на човешкия живот, но особено в бизнеса или работата, свързана с продажбите.

В една от предишните статии вече разгледах общите, но трябва да се признае, че всеки човек е индивидуален и методът, който ще помогне да убеди един човек в неговата гледна точка, няма да има ефект или дори да навреди при общуването с друг. Това се обяснява с факта, че различните хора имат свои собствени психологически характеристики, в зависимост от вида на техния характер и темперамент. Затова днес ще говорим за това как да убедим човек в неговата гледна точка, въз основа на неговите психологически характеристики.

За да направим това, на първо място ще трябва да разделим хората на различни психологически типове. Най-често психолозите използват темперамента на човек като критерий за такова разделение, но в този случай това може да не е достатъчно, тъй като за нас е важно да разделим хората според вида на реакцията на опитите да ги убедим . Предлагам да разграничим 4 типа хора според тези критерии:

- Винаги уверен в своята правота, непреклонен;

- Съмняващ се, нерешителен;

- Проявява агресия, лесно възбудим;

- Безразличен и равнодушен.

Основната задача на изкуството на убеждаването е да определи правилно типа човек, който трябва да бъде убеден в своята гледна точка, и след това да действа, като вземе предвид неговите психологически характеристики.

Помислете как да се държите с хора от всеки от тези психологически типове, за да ги убедите, че сте прави.

1. Уверен.Да убедиш човек, който е уверен в правотата си и не е склонен да промени мнението си, е най-трудното нещо. Такива хора веднага дават да се разбере от какво имат нужда, те говорят с кратки и твърди фрази, изразяват позицията си директно и открито. Има обаче метод, който ще помогне да спечелите дори такива хора.

Прекомерната увереност и негъвкавост могат да бъдат отражение не само на силата, но, обратно, на слабостта на характера. Особено ако е самочувствие, което се наблюдава много често.

В този случай най-добрият начин да убедите човек във вашата гледна точка е да го вземете „на свобода“. За да направите това, достатъчно е да изясните, че имате съмнения, че той ще може да направи нещо, от което се нуждаете.

Например, ако искате да направите продажба на такъв човек, можете да му кажете нещо като: „като цяло, вероятно ще бъде твърде скъпо за вас, можем да намерим по-евтини варианти.“ Тогава в него ще играе показна решителност, той ще отговори, че лесно може да си позволи да купи стоки на такава цена и като доказателство за своята невинност ще направи покупка.

2. Нерешителен.Най-лесно е да убедиш нерешителен и съмняващ се човек в своята невинност. Можете лесно да получите словесно превъзходство над него и да го убедите във вашата гледна точка. Но трудността тук е другаде: първо трябва да разпознаете този тип, защото ако направите грешка и започнете да действате по този начин с човек от различен психологически тип, тогава ще се провалите. Ето защо, ако не знаете как да убедите човек в своята гледна точка, трябва незабавно да се опитате да идентифицирате неговата нерешителност. Как мога да направя това?

Например според словесните изрази, които ще използва. Нерешителен и съмняващ се човек ще използва същите размити и неточни изрази. Например, когато прави покупка, той ще поиска „нещо не много скъпо“ вместо „евтино“ или „нещо не много ярко“, вместо да назове конкретен цвят, ще използва думите „малко“, „повече или по-малко” , “като”, “някак” и др., характеризиращи несигурност. Неговите жестове и изражения на лицето също ще изразяват съмнение и несигурност, например, той ще се застоява, ще си играе с дрехите, ще тъче и ще цигулка с пръстите си и т.н.

В нашия живот често възникват ситуации, когато нашата гледна точка не е съгласна с нашия събеседник (това може да се отнася както за връзката на мъж с жена, така и за всяка връзка). Но в същото време наистина искаме да убедим човек да направи това, от което се нуждаем. Може да имаме повече информация, знания, опит и други предимства, включително самоувереност - но това ще помогне ли в спора?

И така, как да убедите човек да направи това, от което се нуждаете? Какви психологически техники трябва да се използват, така че другият човек да вземе нашата страна, а не да спори, да не защитава своята гледна точка до последната капка кръв?

Знаеш ли какво тайни думище помогне да се влюбите в мъж много бързо?

За да разберете, щракнете върху бутона по-долу и изгледайте видеото до края.

Убедителни ли са аргументите?

Повечето хора се стремят да убедят другия, че са прави, с помощта на аргументи и логика. Те се опитват да принудят другия да направи това, от което имат нужда, по отношение на своите заключения и ясно мнение, което се опитват да наложат на другия.

Този метод работи само в един случай: когато човек вече е на ваша страна!

Това е изненадващо, но аргументите в убеждаването помагат само когато самият човек, преди да говори с вас, вече е решил за себе си, че неговата гледна точка е тази и никоя друга. И когато дойдете и просто изразите мислите му - той трябва само да се съгласи! В края на краищата самият той вече беше мислил за това.

В същото време не се изискват усилия от вас, за да убедите - просто казвате, човекът се съгласява. Всичко.

Но ситуацията се променя драматично, ако гледната точка на човека е различна от вашата. Можете ли в този случай да убедите човека да направи това, което трябва с аргументи и логика?

Опитайте някой път :) Винаги свършва зле)

Психологически защитни механизми

Във всеки от нас се крият някакви психологически механизми, които предпазват психиката ни. Без да задълбавам, мога само да кажа, че те ни позволяват да поддържаме стабилно емоционалното си състояние и да отблъснем атаки, които могат да ни навредят. Всъщност те ни дават увереност в нашата правота и убеденост да постъпваме така, както самите ние искаме.

То е във всеки от нас. И какво се случва, когато човек вече има гледна точка, определена картина на света, а вие идвате и представяте аргумент, който опровергава гледната точка на човека?

За всеки човек това звучи по следния начин: „той опровергава моите мисли, моята гледна точка, той се опитва да ме разбие. Мисли, че нещо не разбирам, мисли ме за глупак. Затова трябва да се защитаваме“.

Това, разбира се, е леко примитивно описание и никой съзнателно не мисли така, но подсъзнателно такъв механизъм работи. Привеждане на нови и нови аргументи – проявявате емоционална агресия. И човекът започва да се защитава - защита на убеждението и правдата.

В резултат на това, каквото и да кажете, каквито и „железни“ аргументи да дадете, всеки ваш допълнителен аргумент ще потвърди събеседника ви, че е прав, ще му даде допълнителна увереност. Той ще търси всички възможни недостатъци във вашата логика, ще ви припише това, което не сте казали, ще изкриви информацията - но ще намери начин да убеди преди всичко себе си, че вие ​​грешите, а той е прав.

Как да убедите човек да направи това, от което се нуждаете

Ако мислите как да убедите човек да направи нещо, тогава всъщност ще има само един отговор: самият човек трябва да иска да го направи. И ако не иска, поне се убеди, но няма да има смисъл.

Добре, има вариант - да опреш пистолет в главата на човека и да го принудиш насила да направи нещо. Но обикновено такова поведение има определени последствия под формата на продължителното ви заминаване на не толкова отдалечени места.

Как да намерим ключа към сърцето на мъжа? Използвайте тайни думикоето ще ви помогне да го завладеете.

Ако искате да знаете какво да кажете на един мъж, за да го очаровате, щракнете върху бутона по-долу и изгледайте видеото до края.

Е, има трудна задача: да убеди човек или поне да заложи семената на съмнението в неговата увереност в неговата невинност. Как да го направя?

Не аргументите убеждават, а въпросите

Въз основа на това, което написах по-горе - че човек може да реши само за себе си, че иска да направи нещо, тогава трябва да помислите как можем да се опитаме да насочим човек в правилната посока без емоционална агресия.

И в това ни помагат преди всичко въпросите.

Да, това е невероятно нещо, което много хора не използват много често. Способността да задавате правилните и подходящи въпроси, способността да изграждате диалог, така че човек да им отговори.

Какви са ползите от задаването на въпроси? Правилният въпрос не е емоционално агресивен. Интересувате се от мнението на човек и не му продавайте своята гледна точка. Това веднага успокоява егото и премахва защитните бариери. Психологически човек се отпуска, отваря вратата и е готов да получи информация.

Освен това този, който задава въпроси в разговор, всъщност контролира разговора. Тоест може да изглежда, че човекът, който говори повече, контролира разговора, но това не е така. В крайна сметка въпросите определят посоката, показват пътя и този, който говори повече, следва пътя, който сте изградили.

Тогава - Въпросите активират ума. Когато говорите, вашият събеседник е на собствена вълна и в собствените си мисли. Но когато се зададе въпрос, е необходимо да се реагира, трябва да изградите своя аргумент въз основа на въпроса и да го направите бързо. Човекът се включва и започва да развива мисъл. И става по-активен и ангажиран.

Какво правят правилните въпроси? Ако задавате въпроси в определена последователност, стъпка по стъпка, тогава човекът, който им отговаря правилно, сякаш върви по пътя.

Той прави определени изводи за себе си, той аргументира своята гледна точка. И може да стигне до неочаквани за себе си заключения.

Най-важната дума тук е аз. Тоест, не е направено насила или принуда, но убеждаваш човека с това, че той сам се убеждава. Той сам произнася отговора на въпроса и сам, логично разсъждавайки, отива на правилната мисъл.

Убеждаването е истинско изкуство

Но теорията си е теория - а практиката, разбира се, е много различна. За да убедите човек, че сте прав, трябва да имате много готини умения и способност да задавате правилните въпроси.

Това е проактивно умение, когато умът трябва да работи в толкова бърз режим, за да реагира на фразите на вашия събеседник, да се адаптира към неговата аргументация, думите му - и да задава правилните въпроси в точното време.

Освен това трябва да го направите с правилната интонация, изражение на лицето и жестомимичен език. Всичко това е много, много трудно и изисква редовна практика.

Какви други практики за убеждаване на събеседника има?

Има още една добра технология, която ви позволява да увеличите шансовете вашият събеседник да вземе ваша страна. И това отново не е вашата увереност във вашата правота, а желанието да убедите.

Това е способността за мимикрия. Какво означава?

Ако погледнете най-великите преговарящи на земята, ще забележите една много интересна черта, която ги обединява. И тази особеност е, че те са много „незабележими“.

Тоест, гледате човек и виждате, че той няма ярък цвят, твърди черти, предизвикателно поведение. Той е един вид "никакъв". След като срещнеш такъв човек, понякога ти се струва, че не го помниш, толкова е неясен.

Защо това качество обединява страхотните преговарящи? Защото ви позволява да промените формата си и да станете като събеседник!

В крайна сметка всеки от нас обича себеподобните си. Ако говорим високо, тогава ще уважаваме и хората, които говорят високо. Ако речта ни е тиха, учтива и улегнала, тогава ако на хоризонта се появи крясък, той ще ни дразни. И ако човек е от нашия склад, тогава ние ще бъдем на една и съща дължина на вълната с него.

Следователно страхотни преговарящи са тези хора, които се адаптират към всеки събеседник поотделно. Имитират като хамелеони.Те възприемат мимики, жестове, поведение и тон на разговор на събеседника, резониращи с него. Този резонанс им позволява да спечелят събеседника, да осъществят контакт и да достигнат до сърцето и душата.

И в крайна сметка да убеди човека да направи това, от което се нуждае преговарящият. Дори човекът да е бил на различна позиция и с различна гледна точка, той е имал увереност в правотата си.

Добрият преговарящ може да промени тази позиция.

Има само няколко тайни думи, след като чуе, че човек ще започне да се влюбва.

Открийте тайна, която само няколко жени знаят. Щракнете върху бутона и изгледайте видеото до края.

Различни аргументи, преценки, аргументи имат пряко въздействие върху човешкия мозък: неговия ум и възприятие. Въпреки това, степента на въздействие на аргументите и в еднаква степен на контрааргументите върху дадено лице е различна и зависи от валидността на аргументите. Те са силни, слаби или напълно несъстоятелни. Тяхната убедителност се влияе и от последователността на тяхното изложение. Най-убедителната последователност от аргументи е следната: силен аргумент - среден - най-силен / най-силен. В тази статия ще разгледаме подробно всички видове аргументи, както и основните закони и правила, които помагат да се убеди събеседникът.

Типове аргументи

Видове аргументи според силата на въздействие върху съзнанието на човека:

1) Силни аргументи- обосновани, подкрепени с доказателства аргументи, които не могат да бъдат критикувани, оспорвани, игнорирани. Такива аргументи се определят от следните критерии:

Съждения, основани на доказани, свързани факти;
съществуващи и действително приложими закони и други нормативни правни актове, които трябва да се прилагат;
експертни оценки и заключения;
заключения, потвърдени от експериментални експерименти и тестове;
професионална статистика;
свидетелства на участници в събитията;
цитиране на книги, статии, есета, публични изказвания на учени и специалисти в областта.

2) Слаби аргументи- необосновани, необосновани, съмнителни аргументи. Те включват:

Съждения, основани на няколко несвързани факта;
нелогични формулировки и аргументи (алогизмът е умишлено нарушаване на логическите връзки. Той се използва широко в поезията, както и в хумористичните произведения: „Село минаваше покрай селянин. Изведнъж порта лае от портата“);
цитиране на непознати или непознати експерти и специалисти;
привеждане на аналогии, а не на примерни примери;
лични оправдания, основани на мотиви, желания, подчинени на обстоятелствата;
тенденциозни твърдения, преценки, отклонения;
изводи, доказателства, теории, изложени въз основа на предположения, догадки, подозрения, впечатления;
заключения, основани на недостатъчна информация, като например статистически данни.

3) Невалидни аргументи- това са аргументи, чрез които можете да изложите и поставите в лоша светлина противника, който ги е приложил. Те включват:

Заключения, основани на изопачени факти, представени в фалшива светлина;
позоваване на ненадеждни, съмнителни източници;
неизпълними решения;
фикция, подозрение, предположение, фикция;
преценки, изчислени на базата на грешки, предразсъдъци и неграмотност;
заключения въз основа на подправени документи;
предварителни обещания и гаранции;
лъжесвидетелстване и фалшиви гаранции;
измама и изопачаване на изречени факти.

Правила за убеждаване на събеседника

Така че, за да убедите събеседника си, че сте прави, трябва да се придържате към следните правила:

1) Когато давате аргументите на събеседника си, уверете се, че и двамата ги разбирате по един и същи начин;

2) Не упорствайте в преценката си, ако тя е категорично отхвърлена от опонента;

3) Не опровергавайте силните аргументи на опонента, напротив, покажете му, че ги разбирате правилно, тълкувате и не омаловажавате значението им;

4) Дайте своите нови аргументи, които нямат връзка с предишните твърдения на опонента, само след като отговорите на всичките му аргументи;

5) Вземете предвид вида на темперамента на събеседника и въз основа на него задайте темпото на спора си;

6) Не забравяйте, че явното превъзходство на противника в спора предизвиква чувство на негодувание, следователно прекомерната убедителност винаги поражда конфронтация;

7) Приложете няколко силни аргумента и ако те са имали ефект върху опонента, задоволявайте се с това и прекратете спора.

Психологически правила за убеждаване и закони за аргументация

Способността да убедите събеседник изисква познаване на определени правила и закони, които значително ще увеличат шансовете ви да убедите събеседник:

1) Законът за внедряване (вграждане)- вие сякаш въвеждате аргументите си в логическата верига на разсъжденията на опонента си, без да противоречите на неговата логика и без да изразявате аргументите си в паралелна равнина с аргументите на опонента си.

2) Законът за общия език на мисълта- ако наистина искате да бъдете чути от вашия събеседник, говорете с него на един език, като използвате неговите информационни и представителни системи.

3) Законът за минимизиране на аргументите- Човешкото възприятие е ограничено. Максимум човек може да научи 5-7 аргумента наведнъж, така че ако наистина искате да убедите събеседника си, намалете броя на аргументите си до 3-4.

4) Законът за обективността и доказателствата- Прилагайте само тези аргументи, които се използват от вашия опонент. Не се обърквайте от факти, мнения и други доказателства.

5) Законът за демонстриране на равенство и уважениеПокажете уважение към събеседника си и неговото мнение. "Приятел" се убеждава по-лесно от "враг".

7) Законът за преформулирането- не отхвърляйте аргументите на събеседника, признавайте тяхната уместност, умишлено преувеличавайте тяхната значимост и сила. Преувеличете стойността на вашите загуби в случай на приемане на мнението на събеседника и обратно, намалете стойността на очакваните от събеседника ползи.

8) Законът за постепенността- не си поставяйте за цел да убедите събеседника възможно най-бързо, направете постепенни и последователни стъпки в тази посока.

9) Закон за обратната връзка– поемете лична отговорност за неразбиране и погрешно тълкуване на Вашите аргументи от опонента. В процеса на провеждане на дискусия винаги правете оценка на емоционалното състояние на събеседника и незабавно дайте обратна връзка, ако възникнат недоразумения.

10) Етичният закон- не си позволявайте агресивно, арогантно поведение по време на дискусията, не наранявайте опонента "за живите".

Класически правила за убеждаване

Големите философи и учени в огромното си наследство също са ни оставили правила как да убедим събеседника:

1) Правилото на Омирказва, че убедителността на вашите аргументи зависи пряко от техния ред. Най-добрият ред за убеждаване е следният ред на представяне на аргументите: силен - среден - един най-силен. Не използвайте слаби аргументи, с тяхна помощ няма да убедите събеседника, а само ще навредите на целия си аргумент. Не забравяйте, че силата/слабостта на един спор се определя не от човека, който го повдига, а от този, който взема решението. Тоест аргументите, които ви се струват силни, не е задължително да изглеждат такива на опонента ви, така че бъдете възможно най-обективни, когато избирате доказателства.

2) Правилото на Сократе, че ако искате да получите положителен отговор на важен за вас въпрос, поставете го трети по ред, предшестван от два лесни за разбиране събеседник и кратки въпроса, на които той лесно ще ви даде положителен отговор. Така подготвяте почвата, като настройвате събеседника си положително и в момента, в който зададете третия важен за вас въпрос, той психологически е настроен да ви отговори с „да“.

3) Правилото на Паскални призовава да не „довършваме врага“, като го притискаме в ъгъла с аргументите си. Дайте му шанс да "спаси лицето" и да запази самочувствието си. Повярвайте ми, възможността, която дадете на събеседника си да се „предаде“ достойно, ще го обезоръжи.

Невербалните сигнали като средство да убедите събеседника, че сте прави

Невербалните знаци са спомагателен инструмент, който помага да се повиши ефективността на комуникацията и нивото на разбиране на събеседниците един към друг. Ако искате да научите как да убеждавате събеседника, тогава е абсолютно необходимо да изучавате езика на тялото, за да разберете позицията на събеседника, степента му на участие в дискусията, отношението му към вашите аргументи, както и своевременно да идентифицира недоразуменията и да може да заобикаля "острите ъгли".

По-долу ще ви дадем редица знаци и отличителни черти на езика на знаците, които ще ви позволят да „четете“ събеседника и да използвате тази информация, за да убедете събеседника, че сте прави:

1) Интерес, ангажираност на събеседника.Основният признак на интереса и участието на партньора в разговора се проявява в завъртането на тялото му във вашата посока, наклона на главата и торса към вас. Колкото повече той обръща вашата страна и се накланя, толкова по-голям е интересът му към разговора и, съответно, обратното:

Повишено внимание към събеседника: наклон на главата и горната част на тялото към събеседника, обърнато лице към събеседника и директен поглед с изправена глава, повишена скорост на движение, бързо приземяване на ръба на стол/диван, внезапно спиране на ритмичното движения на ръцете, краката или краката, активна и открита жестикулация на ръцете и дланите, ускоряване на речта;

Солидарност със събеседника, доверие, уважение, липса на критика: главата е отпусната, може да бъде леко отхвърлена назад или наклонена настрани, широка, спокойна поза, поставяне на крака върху крака, спокоен и открит поглед директно в очите на събеседника, едва забележими кимвания на главата, спокойна, свободна усмивка, затворени очи за част от секундата.

"бойна готовност" за работа и енергична дейност: тялото се напряга, има рязко хвърляне на главата, горната част на тялото се приземява свободно, директно.

2) Намаляване на интереса. Абстракция.В този случай правилото гласи, че колкото повече събеседникът се обляга назад, обръща се от опонента си, „скрива“ частите на тялото си, толкова по-силно е неговото разсейване. Такава поза може също да показва неговото отхвърляне на думите на събеседника или да се разглежда като проява на защита:

Пасивно състояние: накланяне назад на главата и горната част на тялото, предизвикателно мързелива поза, изразяваща се в накланяне на главата и горната част на тялото настрани, активното участие в дискусията се заменя с някакъв вид ритмични движения на ръцете или краката, забавяне намаляване на жестовете и скоростта на говора.

3) Недоверие, несигурност, съмнение и вътрешно безпокойство:непрестанните движения на ръцете, пръстите на краката или краката с малка амплитуда се интерпретират като отрицателно нервно напрежение; повтарящи се движения с нарушен ритъм, като неравномерно потупване с пръст, въртене напред-назад на стол и др.

4) Дълбока мисъл,отраженията се характеризират със спокоен поглед, гледане в далечината, сключени ръце зад гърба, триене на челото с бавни изтриващи движения, докосване на устата с пръсти, докато гледате сякаш през пространството, затворени очи за няколко секунди, активни, но на в същото време неактивни изражения на лицето.

5) Отвращение, активна и/или пасивна защита, нарастваща разсеяност: отклонение на цялото тяло назад с протегнати напред длани, обръщане на лицето от събеседника. При гняв, възбуда, нежелание и изненада, силно напрежение, поява на вертикални бръчки по челото, стискане на зъби или, обратно, оголването им, усилване на гласа, зачервяване на лицето, силни неадекватни движения, пляскане с длан или кокалчета на пръстите. таблицата са характерни.

Способността да убеждавате събеседникаразработени и усъвършенствани през годините на практика. Някой се научава да убеждава събеседника по-бързо, някой по-бавно. Но като знаете определени принципи и закони за въздействие върху събеседника, можете да класифицирате аргументите според степента на тяхната сила и влияние, да разчитате невербални сигнали и да прилагате други съвети, дадени в тази статия, вие гарантирано ще можете да убедите събеседникът на вашата гледна точка.

Всяка комуникация между хората непременно е насочена към постигането от нейните участници на някаква конкретна цел, убеждение или призив за действие, това е резултатът от всеки диалог. Ако някой каже, че общува просто така, без конкретна цел, тогава този човек или е неискрен, или просто не разбира каква цел преследва и каква цел преследва неговият събеседник. За несъзнателния свят, в който живеят повечето хора, това е в реда на нещата, но хора като вас и мен, които изучават психология и разбират природата на човешкото поведение, трябва веднага да забележат мотивите при общуването. И разбира се, когато влизаме в диалог с някого, ние като повече или по-малко съзнателни хора трябва не само да разберем какво искаме от него, но и, ако е възможно, да изчислим резултата от такъв диалог. Ако нашата цел на общуване не е да извлечем информация от събеседника, а да го убедим в нещо, тогава трябва да си спомним някои особености на човешката психика, играейки върху които определено ще го склоним на наша страна.

За да разберем какво работи по идеален начин, за да убеди хората, трябва да погледнем по-отблизо, да погледнем нашия свят, неговата история и настояще, където всъщност нищо не се променя, хората както вярваха в сладките приказки, така и все още вярват в тях . Общите силни фрази действат върху тях по-добре от конкретните и разбираемата реч, не е нужно да обяснявате нищо, просто убеждавайте хората, че всичко ще бъде наред. И тук, приятели, вашето самочувствие е на първо място. Все пак какъв е животът ни с вас, от гледна точка на познанията ни за него? Това е набор от модели, вярвания, постулати, които пазим като зеницата на окото си и се държим за тях като за спасителен пояс, за да изпитаме чувство на увереност, сигурност и стабилност. Целият ни живот се крепи на вярата в тези неща, които някога някак си са дошли в главата ни. Нещо се добавя към тях в процеса на живот, но нещо, което ние просто не забелязваме и не искаме да забелязваме, предпочитайки да се занимаваме само с познати и разбираеми неща. Ние много често просто вярваме във всичко и всичко, особено в това, което съвпада със знанието, което вече имаме, защото самите ние имаме малко възможности да научим нещо с помощта на нашия опит и да проверим нещо с помощта на нашите сетива. Това означава, че това, в което вярваме, е достатъчно убедително за нас, защото е просто удобно. Удобно ни е да вярваме в нещо, толкова е лесно. Е, след като някога хората са вярвали в едно, защо да не ги накараме да повярват в друго, защо да не ги убедим в нещо, което лесно ще приемат на вяра, защото това нещо ще им бъде просто, разбираемо, удобно и приятно , може би дори да се измъкнат с нещо, в което вече вярват? Основното нещо е уверено и упорито да представяте новата информация на хората като важна и непоклатима истина. Никой в ​​този свят наистина не знае нищо, защото светът е много сложен, човек все още не го е опознал напълно и дори ако такива велики учени като например Айнщайн са грешали, тогава защо да говорим за повечето други хора, които са по-малко широк и подробен поглед върху живота.

И така, в какво можем да сме сигурни? Да, вероятно нищо. Всеки от нас може да греши и определено греши, това е от обективна гледна точка. Що се отнася до всеки един от нас поотделно, можете да убедите другите хора само ако вярвате в себе си - това е едно, а вярата в това, което казвате, е две. Разбира се, важно е и как го казвате и какво искате хората да направят. Да предположим, че хората много обичат да слушат, че някой друг е виновен за техните проблеми, но не и те самите, и че този някой трябва и може да бъде накаран да отговаря за всичките им проблеми. В същото време е много важно от самите хора да се изисква възможно най-малко, нека някой друг да направи нещо за доброто на живота им, но не и те самите. Това действа много добре на потиснатите, депресираните и обидените от живота хора, от които мнозинството. И ако забележите такава особеност, тогава всички обществени организации, движения, секти и подобни асоциации играят точно на това, те търсят общ враг, търсят проблеми във външния свят, а не в самия човек.

Единственото, което могат да предложат, е да започнеш да променяш себе си, така че светът да се промени, само като промениш себе си, ти променяш себе си и светът около теб ще бъде такъв, какъвто можеш да го направиш, като полагаш усилия, а не чакаш Божията милост. Не трябва да им казвате това, ако искате да убедите други хора в нещо, по-добре е да окажете натиск върху факта, че всичко е много просто и че всичко ще дойде от само себе си, просто трябва да чакате, да се надявате и да вярвате. Никога не търсете отговорност от хората, независимо каква е, особено за себе си, както казах, всички са виновни за всичко, политици, врагове, извънземни, но не и тези, които не са доволни от нещо. Иначе няма да те послушат, защото отговорността е нещо, от което хората се страхуват като от огън, а някои дори не знаят какво е. Обещайте сладко бъдеще, тук дори не е нужно да сте психолог или социолог, за да видите със собствените си очи желанието на хората да вярват, че най-накрая ще дойде времето, когато всичко ще бъде наред, когато ще бъде по-добре. С всичко това мнозина дори не могат да го дефинират по-добре, но вече няма значение, важно е да го обещаете.

Когато общувате, не забравяйте да похвалите събеседника си или група хора, много е важно хората да се чувстват горди, а не убити, когато ги инструктират като малки деца, защото всъщност те са те. Като цяло, когато убеждавате други хора в нещо, е изключително важно да знаете какви вярвания имат в момента, можете да разберете в рамките на няколко минути просто като задавате въпроси за самия човек. Вашата идея или това, което ще набутате в главите на другите хора, не трябва да противоречи на това, което вече е там, дори ако това наистина е така. Действайте на етапи, разработете стратегия за убеждаване, според която вашата идея върви в крак с вече приетата представа за човек, сякаш я допълва. След това постепенно ще пренасочите действията на човека в посоката, от която се нуждаете, ще преустроите начина му на мислене, а не да разрушите старото, за да изградите ново, за мнозина това е много болезнен процес, поради който те могат да отхвърлят ти.

Спомнете си Хитлер - този отличен оратор, който успя да зашемети умовете на милиони хора и да ги въвлече в кървава война. Е, не е ли този момент от историята показателен, за да разберем човешката психика и да разкрием нейните предпочитания. Разбира се, има разлика между убеждението на потиснат и потиснат народ или индивид и подобно убеждение на хора, които са доста доволни от живота си. Във втория случай трябва да намерите някакъв проблем, за да направите хората зависими от вас на негова основа, а проблеми винаги е имало, има и ще има, целият ни живот се състои от тях. Само сега хората не обичат да ги решават и затова с готовност следват онези, които го правят вместо тях. Можете да бъдете такъв човек, ако искате да убедите хората в нещо и разбира се, че няма да решите проблемите им сами, ще ги решите с ръцете на същите тези хора, просто като им отместите задниците от земята. В резултат на това ще получите тяхното признание и уважение, ще станете авторитет за тях.

Силна личност е тази, на която хората вярват доброволно и която следват навсякъде, слаб и несигурен човек, малко хора могат да бъдат убедени в нещо, защото самият той се съмнява в това, което казва, и хората го усещат инстинктивно. Така че, ако решите да убедите някого в нещо, първо се убедете в това и едва след това, като използвате прости трикове, започнете да разказвате интересни приказки и да рисувате красиви образи за други хора. Хората обичат историите. Не всеки, разбира се, ги приема на сериозно, но мнозинството, огромното мнозинство обича, когато те, както се казва, минават през ушите. Такива сме ние хората. И използвайки това мнозинство, можете да окажете натиск върху непокорното малцинство. Тези хора, въпреки че мислят по-трезво, не са се научили как да убеждават другите в своята трезвост. Причислявам и себе си към такива хора, никога не съм имал толкова фенове и поддръжници, че да смятам, че хората са станали по-силни, защото предлагам само горчиви хапове под формата на истина. Хората бягат от моята истина, когато всичко им е наред, и се връщат при мен, когато всичко е зле, защото само истинското разбиране на нещата може да разкрие, излекува и завинаги да спаси човек от проблемите, които тровят живота му.

Така че приятели мои, уча ви на едно, но аз самият принципно се придържам към друга политика, защото мнозинството никога няма да бъде на моя страна, освен ако не се случи чудо и хората не станат по-силни, слушайки истината и какво носи тя. Но това вече е моя работа, да докажа на всички, че да живееш истински живот и да гледаш този живот право в очите всъщност не е толкова страшно, колкото изглежда, и да живееш живота на разумен човек, който е отговорен за живота си, е много по-добре и по-приятно от това да си постоянно пионка в нечии ръце. Така че използвайте моите съвети за убеждаване, както сметнете за добре, и не забравяйте да се тествате, за да видите дали вие самите не сте окачени на нечия кука по този начин.

За да успеете, да изградите отношения с колеги, да организирате личен живот, е важно да знаете как да убеждавате хората. Не е лесно да промените позицията на човек, но за това има различни средства за убеждаване.

Как да убедим човек: методи за въздействие върху речта

Убеждаването е форма на психологическо въздействие върху човек, в която основната роля се играе от словесни или речеви средства: логика, ясна аргументация, заключения и др. Има няколко ефективни психологически техники, които повишават убедителността на речта и често помагат за влияе върху подсъзнанието на събеседника.

Знаейки как да убеждавате хората, ще постигнете целта си по-бързо.

• Логики. Приемането от човек на вашите аргументи пряко зависи от логиката на речта. Проявява се в ясна връзка между преценките, когато една мисъл естествено следва друга и в крайна сметка води събеседника до заключението, от което се нуждаете.
• Стимулиране. Когато убеждавате, избирайте аргументи, които засягат личните интереси на партньора ви и му „обещават“ предимства или заплашват с проблеми.
• Преформулиране. Това е психологическа техника за „обръщане“ на смисъла на твърдението. Думите са обвивка от мисъл, но една и съща мисъл, изразена с различни думи, може да промени значението на точно обратното. И така, думите "скаут" и "шпионин" имат едно и също значение, но съвсем различно значение.
• Емоционално оцветяване на речта. Степента на вашата убедителност до голяма степен зависи от личния интерес и емоционалността на речта.

Всички тези методи ще работят само ако речта ви е разбираема, изразителна, отличава се с висока култура и добър речников запас. Неясното, объркано мърморене на човек, който трудно намира точните думи, никога няма да бъде убедително.

Как да убедим човек да направи нещо: невербални средства

Отдавна е забелязано, че е по-лесно да убедиш човек в нещо с личен контакт, отколкото по телефона. Още по-трудно е това да се направи в писмена комуникация. Факт е, че невербалните (невербални) средства за комуникация играят огромна роля в предаването на информация. С тяхна помощ се предава 60-80% от информацията и именно те са в състояние да повлияят на подсъзнанието на човек, независимо от неговото желание.

Има много методи за психологическа "настройка" на събеседника. Ето някои от тях.

• Огледало. Ненатрапчивото повторение на движенията на партньора го настройва да ви се довери.
• Леки докосвания. Психолозите смятат, че човек в разговор с човек, на когото има доверие, несъзнателно се опитва да го докосне от време на време. Докосвайки събеседника, вие по този начин демонстрирате доверието си в него и го настройвате да ви възприема положително.
• Усмихни се. Това универсално средство за комуникация има положителен ефект върху хората и ги насърчава да се доверяват на събеседника.
• изразителна интонация. Убедителната и позитивно оцветена интонация създава особена оптимистична атмосфера. Човек, който говори енергично и дори весело, иска да му се вярва.

Убеждаването не трябва да се бърка с манията. Твърде дългите опити да се убеди събеседникът му предизвикват раздразнение и отхвърляне. Ето защо, ако не сте успели да убедите човек, тогава е по-добре да не настоявате и да отложите разговора до друг удобен момент.