Как да започнете бизнес с цветя Избор на типа изход

У дома

Водоснабдяване

Бизнесът с продажба на цветя е един от най-печелившите и обещаващи, тъй като неговата доходност е гарантирана от поредица от редовни събития, които гарантирано ще се случат в живота на всеки човек. Сватби, празници, награди и дори погребения... списъкът е безкраен. Според експерти годишният оборот на руските цветарски магазини е повече от милиард и половина долара. Защо не е причина амбициозните предприемачи от голям списък от различни бизнес идеи да разгледат по-отблизо тази сфера на дейност? Също така е спокойно да се каже, че този вид дейност ще се хареса на нашите скъпи жени.

Плюсове и минуси на бизнеса с цветя

Разбира се, продажбата на цветя като доход не е идеална - тя също има своите предимства и недостатъци, които трябва да бъдат изразени.

професионалисти

Нисък праг за влизане - напълно възможно е да започнете бизнес с цветя с 6-8 хиляди долара, което е доста разумни цени за търговски бизнес. Освен това разходите се изплащат много бързо.
Голяма надценка е цвете, което може да бъде закупено в някоя Холандия на покупна цена от един долар, след което може да се продаде за два, три или дори пет долара. Основното нещо е да усетите подходящия момент.

Минуси

Живите стоки се развалят бързо, така че има определен период на изпълнение, който трябва да се спази, за да не се понесе загуба (дори е обичайно производителите на цветя веднага да вземат предвид процента продукти, които не могат да бъдат продадени).
В транспортираната партида цветя винаги има известна част от дефектни стоки, които не могат да бъдат продадени по никакъв начин.
Печалбите от търговията с цветя имат ясно изразена сезонност - цветята са добре разпродадени през лятото и по празниците, но през зимата има сериозен спад в търсенето.

Бизнес план за цветя

Отварянето на магазин за цветя не е толкова прост процес, колкото може да изглежда на пръв поглед. За да постигнете успех, е необходимо да изчислите всяка стъпка дори преди началото, да вземете предвид редица нюанси и дреболии. Нека се опитаме да ги разберем.

Регистрация

Първото нещо, което трябва да направите, е в противен случай доходите ви няма да бъдат законни и може да доведе до куп глоби и други проблеми. Най-добре е да изберете модел на индивидуално предприемачество и опростена система за данъчно облагане. Всички получени документи трябва да бъдат заверени от нотариус, като се направят няколко допълнителни копия.

Избор на местоположение

Този проблем е в списъка с приоритети, тъй като значително влияе върху успеха на вашето предприятие още преди официалното му откриване. Мястото трябва да бъде избрано достатъчно претъпкано, с голям брой минаващи пешеходци. Най-изгодно е да се намирате в близост до метростанции, в покрайнините на пазари, в близост до жп гари и други транспортни възли. Също така би било хубаво да вземете „лакомично парче“ близо до някоя служба по вписванията, но всички такива места са заети от дълго време. Ако бюджетът ви е много ограничен и няма достатъчно пари за истински магазин, съветвам ви да започнете с организиране на дейностите си онлайн. Създайте онлайн магазин за доставка на цветя, попълнете ценоразпис и започнете да продавате. Сигурен съм, че ще се търси.

Какво мислят читателите за това?

Наистина на 14 февруари и 8 март хората много активно купуват цветя, но през останалото време може да е малко напрегнато с клиентите. Затова помислете три пъти дали е препоръчително да вземете големи обеми и да отворите голям изход. Понякога малка сергия на оживено място ще бъде достатъчна.
Между другото, не е необходимо да търгувате с трупове на цветя - можете да продавате живи растения в саксии, семена и разсад за градината.

Бизнесът е печеливш, но много конкурентен. Ще бъде много трудно да се вклиниш тук, опитни продавачи на цветя, както си мисля, няма да ви позволят да се обърнете. Лично на нашия пазар, където продават цветя, изобщо няма място. Е, пазарът не е наистина голям.

Целият този бизнес по същество се свежда до схемата „Купих го по-евтино на едно място - продадох го на друго и „до времето“ (8 март, 1 септември и други дати) и по-скъпо. 6 хиляди долара като начален капитал са дори много за него: от опита да продава цветя на приятел, мога да кажа, че 25-30 хиляди рубли са достатъчни за закупуване на партида цветя, плюс транспортни разходи и храна на пътят - още 7 хиляди рубли. Общата сума, получена от продажбата на тези краснодарски цветя в Твер, е около 100 хиляди рубли. „Изходът“ е много добър, но, както казва самият приятел, е възможно само веднъж годишно, така че е малко вероятно той да работи като странична работа, като постоянен бизнес ...

Да, продуктът е бързоразвалящ се. Най-оптимално е, ако го отглеждате сами и го продавате по поръчка. Въпреки това, отново цветята са сезонен продукт, няма стабилно търсене през цялата година. Ако имате допълнителни пари - можете да опитате, ако са взети назаем - определено не

AlexUkr, този бизнес е един от най-печелившите. Цветята се разпродават бързо, основното място. И няма значение кой сезон. И през зимата, и през лятото, накратко, хората винаги правят сватби, всеки ден хиляди жени имат рождени дни, младите хора купуват много цветя за своите момичета всеки ден. за кой сезон говориш?

Аз също не смятам този бизнес за сезонен. Има определени месеци или по-скоро дни, в които приходите са просто луди, това важи за празниците, но ако създадете добро име за вашия магазин за цветя, тоест, така че да имате постоянно висококачествен продукт и съответно красива, можете да спечелите много голям брой редовни клиенти.

Бизнесът с цветя е сезонен. Цветята се купуват добре по празниците и през лятото, през зимата има спад. Ценовата политика също има свои характеристики. Времената, когато рентабилността на продажбата на цветя достигаше 300%, отдавна са отминали. Сега рентабилността варира между 100-140% и дори тя е „изядена“ от евентуален брак, остатъци от цветя и колебания в търговията

AlexUkr, хората не са ли всеки ден по празници? Каква сезонност, всеки ден някой има сватба, рожден ден и т.н. Момчетата купуват цветя за своите момичета на среща, както през зимата, така и през лятото. Разбира се, на 8 март ще продадете повече цветя, но това просто не е голям бонус. Изгодно е да се търгува с цветя и е просто глупаво да се спори с това.

И смятате, че рентабилността от 100-140 процента е малка. Мисля, че много хора биха искали да получат такава доходност. Напълно съм съгласен с Yura123, че всеки ден хората имат причина да купуват цветя по всяко време на годината.

Съгласен съм, че 100% добра рентабилност, но това не взема предвид брака, цветята, които не са имали време за продажба, наем, заплата, данък. Като цяло смятам, че този бизнес е много рисков. Ако сте готови да претърпите загуби и тогава е възможно да спечелите нещо, тогава опитайте

Интересна бизнес идея. дори си струва да се погледне. Но гледах една програма по телевизията, в която имаше 20-годишни бизнесмени и милионери, имаше и възрастни там. Един възрастен мъж, доста солиден и не глупав, се провали в този бизнес с цветя и фалира, така че трябва да бъдете по-внимателни с тази идея и внимателно да изчислите и планирате всичко.

Явно все още не знаете какво правят с брака, умни опитни продавачи на цветя. Аз лично знам, че например цветя, чиито листа са паднали, се вземат и просто се залепват, а отгоре се покриват с обикновен лак с искри, за да запазят формата си. Мнозина може да са видели, когато купуват цветя, че има такива с искри, така че подобни цветя се правят по подобен начин.

Е, тогава това са мошеници, а не продавачи, които живеят един ден. Не бива да се равняваш на тях, тъй като те не са бизнесмени. Има едно негласно правило - клиент ще каже на четирима приятели за добра покупка, а десет от тях за лоша (като е купил цветя с ниско качество). Така че дълго време такива нещастни бизнесмени няма да работят

Е, вие вече сте пострадали в грешната посока. Това е бизнес, а в бизнеса всички средства са добри. Мислите само в бизнеса с продажба на цветя, така че, не, във всеки бизнес се опитват да продадат брак. Дори в тези магазини развалено пиле се овалва в различни подправки, маринова се и се изпраща на кебап, а след това този кебап се продава без угризения.

Бизнесът с цветя е много печеливш само ако знаете много за цветята или можете да наемете много висок професионалист в тази област. Тук трябва да разберете редки растения, трябва да продавате не само цветя, но и посадъчен материал, както и цветя в саксии, и най-важното, да сведете до минимум остатъците.

Е, не говорим за знания, вече е ясно, че ако решите да правите някакъв бизнес, трябва да сте добре запознати с тази област и да знаете много различни нюанси. Основният въпрос сега е различен, бизнесът с цветя е печеливш по всяко време на годината или само по празници.

Мисля, че можете да спечелите пари от това, дори когато няма да повярвате, работих в почти такава област. В младостта си заедно с майка ми работех в оранжерия, където отглеждахме рози, имаше и орхидеи, но ги гледаше един конкретен човек, който бърка в тях, че там разбрах, че този бизнес наистина е печеливш.

Видях онлайн магазини за цветя да доставят букет от рози точно в къщата на любимата ви приятелка, съпруга, майка и всяка друга жена.) Да приемем, че живеете в една държава, а бившият ви съученик (е, като пример) в друга - и тук между другото, онлайн магазин за цветя с плащане чрез PS. Просто магазин за цветя - банално.

Трябва да подкрепим бизнеса с цветя и да накараме всички момчета да купуват цветя за своите приятелки всяка вечер. И понякога се появяват без цветя и бизнесът страда.
Но сериозно, според моите наблюдения това е много печеливш бизнес. Наоколо има магазини за цветя. Има не само свежи цветя, но и стайни в саксии, и те също струват прилично и, което е важно, не избледняват.

Според мнението на много жители бизнесът с цветя е привлекателно и печелившо занимание. Въпреки това, ако въпросът как да започнете бизнес с цветя от нулата се разглежда отблизо, тогава ще се появят много „подводни камъни“. Имайки представа за характеристиките на пазара на цветя, всички плюсове и минуси, ще бъде възможно да се сведат до минимум възможните рискове.

Основният принцип на бизнеса с цветя

С лошо настроение хората едва ли ще отидат до магазина за цветя. Това означава, че основната задача на собственика на този бизнес е да се увери, че доброто настроение на посетителя се запазва. Важно е да можете да отгатнете какво иска потребителят и да предложите на купувача различни продукти, в зависимост от събитието, за което е предоставен букетът.

Преди да започнете своя бизнес в областта на цветята, трябва да се запознаете с някои от нюансите, които начинаещите ще бъдат особено полезни.

Оценяването на стоките трябва да се направи за една седмица, без да се чака момента, в който букетите започнат да изсъхват;
Наемодателят трябва да осигури т. нар. "почивки под наем" (без заплащане), с продължителност 7-14 дни, за да оборудва помещението;
Разберете дали комуналните услуги са включени в наема.

Важно!Не бива да се забравя, че стилът и оригиналността на дизайна на букети са ключът към неизчерпаемия поток от клиенти, които винаги оценяват този подход.

Да започнете е трудна работа

Към проблема как да отворите бизнес с цветя от нулата трябва да се подхожда отговорно. Силно препоръчително е да установите откъде е най-разумно да започнете, какво е необходимо за отваряне на магазин за цветя.

Събираме документи

Независимо каква площ ще заема търговският павилион, собственикът трябва да има определен набор от документи:

Разрешителни документи за извършване на търговия (в съответствие с № 381-FZ), за които можете да кандидатствате до областното правителство;
заключение от сан-епидем. власти, че търговските площи отговарят на необходимите санитарни стандарти;
не забравяйте за книгата с оплаквания и предложения;
трябва да се погрижите за товарителниците за продукти, представени в магазина;
ценоразпис на предлаганите на потребителите стоки (тази позиция може да бъде пропусната).

Пакет от тези документи трябва да бъде представен на купувача при първа заявка. Но договорът за наем на помещението, документът, удостоверяващ регистрацията на касата, както и документацията за оборудването трябва винаги да са под ръка, в случай че нахлуват проверяващите органи.

Всеки член на екипа трябва да има медицинска книжка и карта с фамилно име, собствено име, бащино име на служителя и снимка.

Изберете място

Може би първите стъпки в бизнеса с цветя трябва да са насочени към определяне на местоположението на магазина. Това до голяма степен определя колко успешно ще бъде събитието като цяло. За някои е абсолютно безразлично къде да купят цветя, всеки магазин ще свърши работа, а някои са готови да шофират през целия град до любимия си салон и да закупят букет там.

За да не сбъркате с мястото, трябва да имате ясна представа за потенциалните купувачи. Обикновено свежи, само отрязани цветя бързат да купят мъжката половина. Те няма да забележат елегантни саксийни растения, предпочитайки красиви рози или в най-лошия случай хризантеми.

Жените обичат повече саксийни растения и екзотична флора. Дамите, които са добре запознати с градинарството, са готови да придобиват различни видове растения със завидно постоянство, попълвайки колекциите си с тях. Освен цветя, те се интересуват от дренаж, почва, торове, декорации. Такива купувачи ще изберат магазин за цветя, разположен в близост до къщата и най-вероятно до автобусна спирка.

Характеристики на обхвата

За сравнително малки площи най-добрият вариант би бил продажбата на прясно отрязани цветя. В такива заведения купувачите няма да търсят стайни растения или свързани продукти. Освен всичко друго, тази категория пространство изисква много. В такива магазини се препоръчва да се продават карамфили, рози, гербери, различни видове лалета.

Ако павилионът е с площ над 20 кв. м., тогава разновидностите на представените стоки трябва да бъдат разширени. Добавят се орхидеи, ириси, антуриуми. Би било хубаво да разширите сортовия запас от рози.
Големите магазини за цветя (от 30 кв. м.) имат възможност да разнообразят продуктовата си гама със саксийни растения, почва, торове и различни аксесоари.

Площ 50 кв. м. и по-горе ви позволява да донесете продуктовото разнообразие на магазина до максималните стойности. Екзотичните сортове, големи саксийни растения и голямо разнообразие от почва ще се продават добре тук. Павилиони с голяма търговска площ могат да предложат за опаковане на продукти. Като опция трябва да започнете да правите дизайнерски пощенски картички от свежи цветя.

Персоналът е важен

Решаването на проблема с персонала в бизнес, който включва продажба на цветя, не е лесна задача, заслужаваща специално внимание. Възвръщаемостта на инвестицията зависи от това колко професионални са продавачите. В тази индустрия могат да работят само тези, които се отличават с творческо мислене и развито въображение. Освен това от служителите се изисква да притежават специални умения и знания в грижата за различни видове растения. Задълженията на продавача включват както създаването на букети по поръчка, така и консултирането на потребителите. От доброжелателността и професионализма на консултанта зависи дали купувачът иска да дойде отново в този павилион.

За специално образование желаещите могат да отидат на специални курсове по цветарство. Въпреки това, притежаването на документ, потвърждаващ завършването на обучение по този въпрос, изобщо не означава, че служителят е станал професионалист. Специалистът трябва да обича работата си, цветята са специален продукт, който изисква нежност и уважение към себе си.

Предполага се, че персоналът на цветарски магазин притежава още едно незаменимо качество – умението да продава. Привличането на купувач не е лесна задача, вие също трябва да можете да го направите. За да се стимулират такива качества, предприемачът може да използва специална схема на заплащане. За да направите това, трябва не само да се ограничите до задаване на стандартна ставка за работно време, но и да предвидите процент от действителните продажби. Така служителят ще има задачата да продава максимално количество стоки на ден, за да спечели повече, респ.

За да настроите бизнеса си с цветя, ще ви трябват не само обучен цветар и продавач, но и счетоводител и администратор. Онлайн магазинът ще изисква шофьор и куриер.

Почтеността и честността са основните качества, които служителите трябва да притежават. Самият предприемач обаче трябва да се държи любезно с подчинените си.

Важно!Всеки бизнес трябва да се гради върху взаимното разбирателство между работници и работодатели. От това зависи успехът на събитието.

Какво оборудване е необходимо

Тези, които са озадачени от проблема как да отворят собствен магазин за цветя от нулата, трябва да закупят необходимото оборудване.

Необходимо е да закупите качествени мебели, върху тях ще се кичат саксии с цветя и вече създадени букети. Желаещите имат възможност да се свържат със специализирани фирми, които с удоволствие ще предложат своите услуги за доставка на търговско оборудване за различни видове бизнес, включително всичко за цветарски магазин. Препоръчително е да не забравяме, че бизнесът, свързан с цветя, включва привличане на достатъчно голям брой купувачи. Какво друго да заинтересува потенциалните потребители, ако не колоритен дизайн и професионализъм на служителите, можете да заинтересувате потенциалните купувачи?!

Краткият срок на годност е отличителна черта на бизнеса с цветя. Някои хора намират този аспект за плашещ. За да удължите живота на вашата цветна градина, трябва да се погрижите за закупуването на специални хладилници и фризери. Допуска се и по-евтин вариант - използването на промишлени хладилници. Такова оборудване може да се намери в супермаркети и обикновени магазини, те съхраняват месо, мляко, колбаси и сирене.

Ако павилионът за цветя придобие такова оборудване, тогава той трябва да бъде инсталиран в склад, като по този начин се скрие от любопитни очи. Защо купувачите трябва да знаят, че розата не е дошла направо от Холандия, както си мислят, а е запазила свежестта и представителния си вид благодарение на специалните условия за съхранение.

Бизнес ползи за цветята

За тези, които са планирали, но не знаят как да отворят бизнес с цветя от нулата, въпросът за рентабилността е важен. Дали бизнесът с цветя е печеливш, не е проблематично да се изчисли.

Трябва да се отбележи, че тази област е може би една от най-печелившите. Измамата за 1 цвете излиза извън мащаба и понякога варира между 100-150%. Ако вземем предвид средната рентабилност на магазин, който продава такива продукти, тогава тя може да се оцени на около 50% и това се взема предвид разходите за наем, заплатите, непредвидените разходи и брака, което е незаменимо в този бизнес.

Доходност на магазинадо голяма степен се определя от опита и професионализма на продавача. Ще бъде възможно да се постигне увеличение на продадените стоки поради способността за правилно съставяне на букети и правилно грижа за цветята.

Положителни и отрицателни страни на бизнеса с цветя

Преди да започнете бизнес с цветарски магазин, трябва да вземете предвид всички плюсове и минуси на това начинание.

Ползизаслужава да се отбележи следното:

Бърз старт. Както всеки друг бизнес, цветята също изискват определен начален капитал. Тук обаче не са необходими големи пари. Ще бъде достатъчно за 8-10 хиляди долара, за да отворите точката си близо до метрото или на автобусната спирка.
В случай на неуспех прекратяването на бизнеса също е лесно. Ще е необходимо само да се отървете от оборудването, като го продадете, и да разрешите документалната страна на въпроса.
Впечатляващата надценка е характеристика на този бизнес. Роза, закупена в Холандия за $1, се продава тук за $2, 3 и дори $5.

Но в продажбите на цветя също има ограничения:

Ограничен срок на годност. Продуктът е краткотраен и в нова партида винаги има брак, растенията започват бързо да избледняват, губят представителния си вид.
Бизнесът е сезонен. Понякога на празници, като 8 март, можете да разчитате на получаване на годишни приходи. Има обаче и „мъртви“ сезони. През лятото се продават малко цветя.

Изброените нюанси трябва да бъдат взети предвид от всеки, който се измъчва от въпроса как да отворите магазин за цветя в малък град или милионен мегаполис.

Как да управлявате бизнес с цветя от дома

Да решите къде да започнете бизнес с цветя у дома изобщо не е трудно. Първо трябва да регистрирате онлайн магазин. Ресурсите за неговото местоположение могат да бъдат:

Поддръжка на независим уебсайт;
Реализация чрез социални мрежи;
Сайтове-панаири, предлагащи различни стоки и услуги.

Всеки от тези методи има както предимства, така и недостатъци. Ако създадете свой собствен уебсайт, тогава трябва впоследствие да се опитате да го популяризирате, което предполага определени разходи. Социалната мрежа ограничава възможностите, но сайтът е абсолютно безплатен.

Онлайн магазинът има значително предимство, което е минимален риск. За да настроите работа, просто трябва да намерите доставчик, който може да ви продаде необходимата партида цветя възможно най-скоро.

Имайки идея как да започнете бизнес с цветя от нулата, ще можете да сведете до минимум възможния риск и да приложите обещаващо събитие, което може да донесе добър доход.

Приблизителни данни:

Месечен доход - 216 000 рубли.
Нетна печалба - 47 600 рубли.
Първоначални разходи - 358 300 рубли.
Изплащане - от 8 месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес индивидуално.

Описание на услугата

В този бизнес план се разглежда малък магазин за цветя. Самият предприемач е мениджър, а в павилиона му работят цветарите, които разбират от цветя и знаят как да композират красиви цветни аранжировки. Също така, бизнес планът ще разгледа допълнителни възможности, от които предприемачът може да се възползва и да увеличи доходите си.

Анализ на пазара

Преди да оцените пазара на цветя, трябва да вземете решение за формата на бъдещия магазин. Това от своя страна ще зависи от това кой ще бъде основният купувач. Всичко това в крайна сметка ще се отрази на нивото и стила на бъдещия магазин. Днес следните формати на цветарски магазини са особено популярни:

Малки павилиони, разположени в преходи и на автобусни спирки. Този тип е типичен за ниския ценови сегмент на купувачите и не изисква специални разходи за декориране и поддържане на стила на вашия собствен магазин. Цената е тази, която привлича клиенти.
Магазини, разположени в молове и други зони с голям трафик. Тези магазини вече обслужват средния ценови сегмент. Купувачите обръщат внимание не само на цветята, но и на външния вид на магазина, обслужването.
Цветарски магазини и бутици, принадлежащи към премиум сегмента. Такива обекти обикновено се намират в близост до офиси, в центъра на града или големи търговски центрове. Такива магазини трябва да имат отличен стил, високо ниво на обслужване и цветя с отлично качество.
Интернет магазини. Те могат да бъдат насочени към задоволяване нуждите на клиенти от всеки ценови сегмент.

Последният формат днес е идеално комбиниран с втория и третия, увеличавайки оборота и не изисквайки специални разходи. Ето защо ще разгледаме магазин, създаден за потребители в средния ценови сегмент. Освен това ще бъде открит онлайн магазин, който ще обслужва посетители извън търговския обект.

Във всеки случай, преди да отворим, ще трябва да обърнем внимание на всички детайли, включително колекцията от букети, които ще бъдат изложени в онлайн магазина, и интериорния дизайн.

Оценявайки руския пазар на цветя, не може да не се каже, че той се характеризира със сезонност, и то ярко изразена. В предпразничното време цените на цветята се вдигат, заради възможни печалби.

Имайки предвид възможните конкуренти, трябва да се каже, че най-важното е качеството на продаваните цветя, изтънчеността и хармонията на букетите. И за да могат цветните аранжировки да станат красиви и естетични, е необходимо внимателно да се подходи към избора на персонал.

SWOT анализ

Преди да отворите собствен магазин за цветя, трябва да оцените възможностите и заплахите. Като цяло всички фактори обикновено се делят на външни и вътрешни.

Невъзможно е да се борим с външни фактори и да се опитваме да ги променим. Но е много възможно да се адаптирате към ситуацията или да извлечете собствената си полза от нея. Външните фактори включват:

възможности:

заемане на определена ниша на пазара;
след извършване на задълбочен анализ на ситуацията на пазара, можете да извлечете максимална полза, свързана със сезонността на този бизнес;
висока рентабилност;
способността за покриване на голям сегмент от пазара;
циклично търсене (от година на година хората купуват цветя по едно и също време, масовата им покупка е свързана с различни празници);
възможно увеличение на търсенето като цяло;
повишаване на релевантността на предложението поради нарастването на стандарта на живот на населението;
възможността за предлагане и предоставяне на допълнителни услуги;
няма нужда от създаване на производство, фокусирайте се върху продажбата на закупени продукти.

заплахи:

високо ниво на конкуренция;
сезонност;
възможни проблеми с доставчиците;
необходимостта от намиране на алтернативи по време на рязък спад в търсенето на продукти;
наличието на срок на годност на продуктите, което налага постоянното прогнозиране на търсенето;
необходимостта от получаване на разрешителни;
голям брой документи, които трябва да бъдат попълнени своевременно.

Един предприемач може да промени вътрешните фактори, да ги коригира за себе си. Те включват:

Силни страни:

висок марж върху продуктите;
висока квалификация на персонала;
голям асортимент;
наличие на услуги;
предлагане на качествено обслужване на своите клиенти;
наличието на ефективни методи за реклама и популяризиране на собствени продукти.

Слаби страни:

възможни грешни изчисления по отношение на търсенето на продукти;
липса на опит в тази сфера на бизнеса.

Оценка на възможностите

Особено внимание ще трябва да се обърне на избора на местоположението на бъдещия магазин. По-добре е да не пестите от наем. Натоварените транспортни възли могат да донесат значителна печалба, а разходите за наем ще се изплатят напълно.

По-добре е да изберете добре видимо място.Това споразумение ще увеличи броя на спонтанните покупки, като по този начин ще повлияе положително на общите приходи и печалба.

Ако говорим за пазара и конкуренцията на него, тогава трябва да се каже, че днес онлайн магазините за цветя са от особено значение. Това се дължи на факта, че хората все повече използват интернет, за да правят покупки, включително цветя и букети. Днес цветарските магазини продават не само цветя, но и кошници със сладкиши, вина, подаръци, украсени с цветя. Тези подаръци са особено актуални в предпразничното време. Като цяло периодът от края на декември до средата на март може да се нарече пик - има толкова много празници наблизо. Много продавачи на цветя печелят повече през тези 3,5 месеца, отколкото през останалата част от годината. Активността се извършва и през май и септември.

Цветарският магазин ще работи по следния график:

Брой работни часове на седмица: 84 часа.

Брой работни часове на месец: 360 часа.

За да работите в магазина, ще ви трябват 2 флориста, които ще работят на смени. Доставката на цветя, закупени чрез интернет, ще се извършва от службата за доставка, тъй като в началния етап ще бъде неизгодно да наемете собствени работници.

Много е важно незабавно да намерите достойни и задължителни доставчици, които ще доставят качествени продукти навреме. Когато търсите, трябва да четете тематични форуми, да разглеждате сайтове, да сравнявате цени и условия - с една дума, да извършвате сериозна и старателна работа, така че по-късно работата да продължи както обикновено.

След като магазинът се развие, можете сами да носите цветя от други страни или региони, като установите директни доставки с производителя. Това ще подобри качеството на цветята и ще увеличи приходите.

В началния етап ще трябва да инвестирате голяма сума пари във вашия собствен онлайн магазин. По-добре е да не се спестява от това. Сайтът трябва да бъде ярък, красив, привлекателен за потенциални клиенти. Но това не е всичко. Трябва да има обратна връзка, информация за контакт и визуални снимки на предложените букети с цени. След като работата в онлайн магазина е установена, трябва своевременно да попълвате асортимента, да информирате клиентите си за промоции, отстъпки и възможности. Всичко това ще повиши лоялността на потребителите, ще формира клиентска база.

Организационни и правни аспекти

При организиране на собствен магазин за цветя трябва да се обърне специално внимание на организационните и правни въпроси. Много е важно да имате цялата необходима информация и да работите според закона, за да избегнете различни глоби.

Организационно-правна форма - или. Не забравяйте да посочите кодовете според OKVED:

52.48.32 Търговия на дребно с цветя и други растения, семена и торове;
52.48.34 Търговия на дребно със сувенири, занаяти, култови и религиозни предмети, погребални принадлежности;
64.12 Куриерски дейности, различни от национални пощенски дейности;
74.87.4 Проектантска дейност;
74.87.5 Предоставяне на услуги за проектиране на помещения, дейности по организиране на панаири, изложения и конгреси;
74,82 Опаковка;
52.61.2 Продажби на дребно, извършвани директно чрез телевизия, радио, телефон и интернет.

Внимание! Не е необходимо всички тези кодове да са необходими във вашата конкретна ситуация, но ако планирате да разширите допълнително, тогава си струва да разгледате всички кодове, които може да ви трябват по-късно. По-лесно е да посочите всичко необходимо наведнъж, отколкото да пререгистрирате документи и да правите промени по-късно.

Предприемачът може да избере или UTII. В първия случай са възможни две опции - STS "Доходи" 6% или STS "Доходи минус разходи" 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
Изисква се наличност Програми за санитарен и промишлен контрол. Получава се еднократно - след одобрение от Роспотребнадзор.
Задължително има сключени договори за дератизация, дезинфекция и дезинфекция.
Вентилационните и климатичните системи също трябва да се обслужват, дезинфекцията им е задължителна.
Необходим е договор за извозване и извозване на твърди битови отпадъци.
Има изисквания и за вътрешната документация на магазина. Така че организацията трябва:
- регистър на просрочените продукти;
- регистър на дезинфектантите;
- списък с продуктова гама.
Всички продукти ще изискват SES хигиенни разрешителни или подходящи сертификати за качество.
Струва си да се провери Митнически кодекси Наредби на Росселхознадзор, които се отнасят за растенията.
Моля, имайте предвид, че не е необходимо да получавате лиценз за продажба на цветя, но ще трябва да получите разрешение за продажба на цветя.
Ако приемате плащане от клиенти с банкови карти, тогава трябва.

Маркетингов план

Много предприемачи, особено в началния етап на своя бизнес, не обръщат необходимото внимание на популяризирането на собствен салон за цветя. Опитни бизнесмени, работещи в бранша, твърдят, че е много важно да се популяризира в кръговете, в които са потенциалните купувачи. В нашия случай ценовият сегмент е среден. Следователно най-ефективните начини за популяризиране ще бъдат:

Обърнете внимание на именуването и брандирането. Много е важно да изберете ярка марка, нещо запомнящо се. Така че потребителят да бъде обвързан точно с името, обстановката, а не с адреса на магазина и персонала, който работи в него. Освен това марката помага да вдъхне доверието на купувача, да развие в него лоялност към собствения му салон за цветя.
Използването на външна реклама драстично ще увеличи броя на спонтанните покупки, така че на нея също трябва да се обърне специално внимание.
Не забравяйте да разпространите флаери до близките домове. Хората на подсъзнателно ниво ще знаят за наличието на магазин за цветя наблизо и ако е необходимо, ще отидат там.
Интернет реклама. При условие, че магазинът има собствена страница, промоцията в интернет ще бъде просто необходима. В този случай самият уебсайт на салона ще трябва да бъде популяризиран в търсачките и социалните мрежи.
Обърнете внимание на издаването на карти за отстъпки и бонуси, сертификати за подарък, промоции.

Ценови сегмент:

Вече казахме, че нашият магазин ще бъде насочен към средния ценови сегмент на пазара. Следователно цените трябва да се определят на средните пазарни стойности. В празнични и предпразнични дни можете да увеличите цената. Някои салони практикуват в такива дни увеличение на цените с 50-100%.

Изчисляване на прогнозния доход

Прогнозирането на доходите на магазин за цветя е доста трудно. Ще вземем средните пазарни показатели за индустрията. Тези данни са условни. Във всеки случай трябва да се съсредоточите върху сегмента, региона, конкурентите и други фактори.

Приходите са средномесечни. Не забравяйте, че има месеци на спокойни и активни покупки. Когато съставяте собствен бизнес план, трябва да прогнозирате месечните приходи.

Средната надценка в този пазарен сегмент е 100-300%.

Ако магазинът продава свързани продукти, тогава приходите ще бъдат по-високи.

Производствен план

След като сте избрали стая, важно е да вземете решение за необходимото оборудване и инструменти. В добър магазин за цветя ще трябва да закупите:

хладилник за цветя;
стойки за цветя;
Работен плот;
колби за цветя с различни размери;
багажник;
пръскачка;
лейка с тесен чучур;
ножици;
устройство за рязане на шипове;
ножове;
телбод.

Ако магазинът предлага и саксийни цветя на клиентите, тогава ще са необходими допълнителни инструменти.

И двамата флориста ще получат фиксирана такса. Работен график: 2 до 2. Заплата (включително данъци, осигурителни вноски могат да бъдат приспаднати от размера на данъка върху дохода, платен от предприемача) - 30 000 рубли за всеки.

организационен план

Финансов план

Печалба преди данъци: 216 000 - 160 000 \u003d 56 000 рубли.
Ние изчисляваме данъка като 15% от разликата между приходите и разходите. Във вашия случай може да бъде избран различен метод на изчисление.
Данък: 56 000 * 0,15 = 8 400 рубли.
Нетна печалба: 56 000 - 8 400 \u003d 47 600 рубли.
Рентабилност: 47 600/216 000*100% = 22,04%.
Период на изплащане: 358 300/47 600 = 7,53. Следователно магазинът за цветя ще се изплати поне за 8 месеца.

Рискове

Преди да говоря за възможни рискове, бих искал да подчертая редица предимства от отварянето на собствен магазин за цветя:

минимална първоначална цена:
високи маржове на печалба в дългосрочен план.

Рисковете включват:

Фактът, че цветята са нетрайна стока. За да се избегнат възможни загуби, е необходимо постоянно да се следи пазара и да се прогнозира търсенето. Всичко това изисква много знания и време.
Възможност за получаване на некачествени и дефектни стоки. И не винаги е възможно да го върнете. Тук е важно правилно да се състави споразумение с доставчиците и да се изберат съвестни партньори, които също ще се интересуват от навременната доставка на качествен продукт.
Цикличността на пазара на цветя и епизодичното търсене. Справянето с тези рискове е почти невъзможно. Но можете да смекчите последствията, като отворите допълнителни възможности за сегмента. Така че днес в сергиите за цветя можете да намерите меки играчки, пощенски картички, сувенири и много други. Можете да се включите в дизайна на тържества, което поне частично ще помогне да се оцени планираната сума на печалбата.

Бих искал да кажа отделно за оценката на обемите на търсенето. Цветята могат да се съхраняват не повече от седмица, но поръчките за доставката им се издават много по-рано. При всичко това е много важно да имате широка гама от продукти, за да може купувачът да направи избор. И репутацията на голям асортимент влияе положително.

В този случай опитът е много важен. Колкото по-голям е павилионът, толкова по-трудно е да се предвидят продажбите. Така че малките магазини се адаптират към формата на работа за 1-2 месеца. Но големите салони изискват повече време.

Неправилната оценка на търсенето може да доведе до по-нататъшно изхвърляне на 60% от всички стоки, което ще бъде бедствие за предприемача и ще намали всички печалби на нищо. Ето защо много магазини продават свързани продукти. Това спомага за диверсификация на бизнеса и значително намаляване на нивото на риска.

Важно:Не забравяйте, че можете сами да напишете бизнес план за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна заявка:Всички сме хора и можем да правим грешки, да игнорираме нещо и т.н. Не преценявайте строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и актуални. Благодаря за вниманието!

Ако решите да започнете свой собствен бизнес, тогава трябва да помислите за отваряне на магазин за цветя.

Такъв магазин не изисква огромен начален капитал, но стоките имат значителен марж, който може да достигне 200-300%. Този бизнес също има своите недостатъци: сезонност на продажбите, бързоразвалящи се стоки, повреди по време на транспортиране.

Размерът на помещението е право пропорционален на печалбата, която може да се получи от продажбата.

Могат да се разглеждат следните формати:

За малък павилион за цветяПодходяща площ до 10 кв. м. Първата инвестиция ще бъде около 500 хиляди рубли. Основният асортимент ще бъдат прясно нарязани цветя.
За среден магазинплощ от най-малко 40 кв. м. В такава стая можете значително да разнообразите асортимента, поради което неговата рентабилност също ще се увеличи.
Отваряне флористичен бутикструват десет пъти повече. Салонът за цветя, като правило, има корпоративни клиенти, които носят основната печалба. Основните разходи ще бъдат изразходвани за интериорен дизайн, който трябва да подчертае елита на институцията. Стабилното сътрудничество с клиентите ще позволи на салона да се развива с добри перспективи. С течение на времето ще бъде възможно да се отвори мрежа от такива бутици в града и в околните региони.
Минималната цена ще донесе откритието онлайн магазин. Уебсайт до ключ може да струва 10-20 хиляди рубли. Можете да го създадете сами, ако имате умения за програмиране. За да го попълните ще ви трябва:
- снимка на стоки;
- текстове на техните описания, цени;
- информация за начините на доставка и плащане;
- рекламен текст на главната страница;
- промоции, бонуси, отстъпки за привличане на клиенти.
Създаването на групи в социалните мрежи ще помогне за популяризирането на сайта. Онлайн магазинът най-често служи като допълнение към улично място за продажба.

Можете да научите някои интересни нюанси на този бизнес от следното видео:

Какво може да се търгува? Формираме асортимент

Ако асортиментът на малък павилион, поради малката му площ, може да включва само отрязани цветя и опаковки като допълнителна печалба, тогава пълноценен магазин може да служи като място за продажба на домашни цветя в саксии, играчки и различни сувенири, хумус за растения.

Колкото по-разнообразни са предлаганите видове стоки, толкова по-висока е печалбата. Допълнителните продадени артикули също помагат за покриване на разходите на заведението.

Композиции, направени от сухи цветя, са търсени, така че те също трябва да присъстват в асортимента.

от най-много розите и карамфилите ще бъдат основните цветязащото те винаги са много търсени. Останалите цветя са сезонни и не трябва да се купуват в големи количества наведнъж. Магазинът трябва да има поне 20 флорални артикула.

Избор на местоположение

Правилно избраното местоположение на помещенията е ключът към успеха в развитието на бизнеса. Най-успешното място за отваряне ще бъде центърът на града, тъй като именно там преобладава потокът от хора. Наличието на масови посещаващи заведения в близост (кино, парк, търговски центрове, кафенета, метро) също е желателно при избора на търговски обект. Наемането на стая в центъра ще струва много повече, отколкото в покрайнините на града, но ще донесе повече печалба и вероятност за добро развитие.

Магазин, разположен в търговски център, не изисква реклама, тъй като тук има добър поток от клиенти. Предимствата включват и възможността за използване на склада на търговския комплекс.

Закупените помещения в жилищна сграда ще изискват отделен вход. Рекламата и паралелното отваряне на онлайн магазин ще спомогнат за увеличаване на рентабилността.

В големите градове е най-добре да отворите магазин за цветя в близост до метрото, тъй като това място е най-изгодно за продажба на стоки. Наличието на място за паркиране също може да увеличи приходите от бизнеса.

Оборудване

Закупуването на оборудване е един от най-важните моменти в началото:

Хладилнициса основният атрибут на стаята за цветя, тъй като удължават представянето на отрязаните цветя. Цената на специалните хладилници може да надвишава 100 хиляди рубли, така че можете да използвате индустриален или конвенционален хладилник.
Може да се закупи охлаждащи витрини, които след това се инсталират в самия магазин. Климатикът може да се превърне в алтернатива на хладилните камери и витрините.
Продуктът също изисква фитолампа, които се монтират върху светлолюбиви цветя.
Мебелисе закупува в специални фирми, които се занимават с производство на стоки за такива заведения. Ще ви трябват стелажи, подиуми и стелажи за продукти, маса за продавача, столове или диван за клиенти. За бутик мебелите се изработват по поръчка, трябва да отговарят на дизайна на стаята.

Необходим персонал

За търговия първо ще ви трябва продавачс опит в тази област. Служителят трябва да може да продава, учтиво и любезно да се отнася към клиентите. Стимулът за продавача е процентът на заплатите от продажби.
Цветарски магазин не може без услугите на професионалист цветар. Занимава се със съставянето на букети и дава съвети на клиенти.
Ако се предоставя услуга за доставка, тогава ще ви трябва куриери.
Доставката също ще изисква услуги шофьор.
Не може без мениджъртърговски обект. Той ще организира закупуването и доставката на стоки.
Всеки магазин трябва да има касиер счетоводител. Най-добрият вариант е да намерите фирма, която предоставя счетоводни услуги.

Търсене на доставчик

Когато избирате доставчици на едро, трябва да се съсредоточите върху техния опит и репутация в тази област. Можете да ги намерите в интернет и въз основа на отзиви да изберете добър партньор за доставка.

По правило търговците на едро доставят вносни цветя.

Препоръчително е да си сътрудничите с няколко вносители наведнъж, за да избегнете непредвидени обстоятелства, свързани с доставката. В началния етап можете да изберете търговци на едро от вашия град или съседни градове.

Доставката на стоките трябва да бъде обсъдена няколко седмици предварително. Преди мащабни празници (1 септември, 8 март и др.) поръчката се прави 2-3 месеца предварително.

Реклама на ресторанти

Добре проектираните рекламни и маркетингови ходове ще помогнат за популяризирането на точка на продажба:

Правилният дизайн и опитният персонал е най-добрата реклама за точката.
Магазинът трябва да има уютен, уникален интериор и разнообразна гама от стоки.
Витрините са пълни с най-добре композирани цветни аранжировки, които могат да привлекат клиенти.
Неразделна част от маркетинга е и създаването на професионален знак.
Ако стаята е малка, трябва визуално да я увеличите с помощта на огледала.
Ще бъде полезно да подчертаете стелажите и подиумите. Това ще позволи на клиентите да разгледат по-добре продукта и да привлекат вниманието им.
За магазините за цветя се предпочитат мебелите от ковано желязо, които са по-малко обемисти и няма да отклонят вниманието на купувача от продукта.
За да могат колкото се може повече хора да знаят за вашия магазин, е по-целесъобразно да рекламирате по радио и телевизия. Можете да използвате улични щитове.
Уебсайт и група в социалните мрежи могат да бъдат добри помощници в промоцията.
Никой бизнес не е пълен без визитни картички и брошури, които са основните инструменти на предприемача. Намерете специалист, който ще ви помогне правилно да съставите и попълните визитна картичка.

Общи разходи и рентабилност

Помислете за размера на приблизителната инвестиция, която ще бъде необходима за отваряне на точка.

Начален капитал

За да стартирате и отворите магазин от 40 кв. м., ще трябва около 1,1 милиона рубли. Основните разходи ще бъдат изразходвани за закупуването на павилиона, чиято цена ще бъде около 500 хиляди рубли.

Закупуването и монтажа на хладилно оборудване ще отнеме около 200 хиляди. Приблизително 100 хиляди рубли ще са необходими за закупуване на мебели и други малки аксесоари. Продуктът ще изисква инвестиции от още 100 хиляди.

Приблизителна гама от продукти за такава сума би изглеждала така:

20 вида свежи отрязани цветя (75%);
подаръци и сувенири (15%);
домашни цветя, саксии, пръст (10%).

Интериорният дизайн и популяризирането на заведението с помощта на реклама ще струва 70 000 рубли. Цената за обработка на документи за разрешение за търговия ще бъде 30 000 рубли. Други разходи могат да отнеме до 100 000 рубли.

Месечни разходи

Общ размерът на месечните разходи - 200 000 рубли:

Плащането на данъци и вноски от заплатата ще бъде 50 хиляди.
100 000 рубли ще отидат за заплатите на служителите.
Комуналните услуги ще струват 10 000 рубли.
Разходите, свързани с повреда на стоките, ще бъдат приблизително 20 хиляди.
20 000 рубли ще бъдат изразходвани за транспорт и други разходи.

Приблизителна годишна печалба

Като се вземе предвид надценката от 200% върху стоките и средната цена на букет от 600 рубли (прогнозният пазарен капацитет е 150 хиляди души), годишният приход ще бъде 4 милиона рубли. Ако извадите годишните разходи, които ще възлизат на 2,4 милиона, печалбата преди данъци е 1,6 милиона рубли. Нетната годишна печалба ще бъде 1 360 000 рубли.

Изплащането на среден магазин ще бъде по-малко от една година, при условие че работата е правилно организирана и е съставен компетентен бизнес план.

Секции