Продажба на тъкани и аксесоари: как да отворите магазин от нулата. Отваряне на франчайз магазин за платове и аксесоари и колко изгодно е за майстори на шиене

Отварянето на магазин за платове е добра бизнес идея. Сега много хора предпочитат да шият сами, ако има склонност за това. Да, и научаването на това не е труден бизнес.

Например закупуването на плат и шиене на спално бельо е много по-евтино от закупуването на нов комплект на пазара. Следователно идеята за отваряне на магазин с широка гама от тъкани със сигурност ще бъде увенчана с успех.

Ако решите да започнете своя бизнес, като отворите магазин за платове, тогава, както при всеки бизнес, свързан с търговията, силно се препоръчва да подготвите бизнес план предварително. Най-обективният бизнес план е този, който изготвяте сами: .

Как да отворите магазин за платове

Първото нещо, което трябва да направите, е да напишете бизнес план. Трябва да започне с размера на първоначалния капитал, тъй като отварянето на магазин изисква различни разходи. В този случай ще отнеме от 500 хиляди рубли - всичко зависи от размера на магазина и броя на продуктите.

При успешна и правилна продажба на стоки, добра печалба ще се появи след 6 месеца.

Също така си струва да анализирате възможните конкуренти и продукта, който те предлагат. Оценявайте количеството и качеството и в магазина си предлагайте продукти, които другите нямат.

Асортимент в магазина за платове

Гамата от тъкани трябва да бъде широка, висококачествена, възможно най-уникална и да удовлетворява цените. Следователно трябва да се отдели достатъчно време и усилия за организацията на този бизнес.

Собственикът трябва да представи в магазина си голямо разнообразие от тъкани, които се различават един от друг по цвят, текстура, качество, количество, можете да изброите редица други характеристики. И вземете предвид такъв момент, че не само аматьори могат да станат клиенти, но и хора, които се занимават професионално с шиене, например собственици на трикотажни фабрики, театрални работници, модни дизайнери.

Що се отнася до производството на тъкани, би било хубаво, ако бяха чуждестранни предприятия, защото се отличават с висококачествени стоки. За най-рафинирани се считат италианските, френските, турските, индонезийските, българските тъкани.

Преди да сключите споразумение с определен доставчик, трябва лично да посетите производството, да оцените нивото му, да се запознаете с текстурата на продукта и да изберете най-добрия.

Избор на място за магазин за платове

За да изберете подходяща стая, трябва да вземете предвид количеството стоки. Размерът на магазина трябва да бъде среден или голям. Всъщност в "стаята" потенциалният купувач може да се почувства неудобно.

За да отворите магазин, по-добре е да изберете претъпкан район на града, така че възможно най-много потенциални купувачи да научат за него. Красиво, добре оформено име на магазина, поставено на главния вход, ще привлече клиенти.

Ако разгледаме дизайна на стаята, тогава „вкусният“ ремонт, приятните цветове на стените, спретнато подредените платове по рафтовете са стъпки по пътя към успеха.

Добре е магазинът да има отделна стойка, на която можете да поставите парчета от всички платове, които се продават. В този случай за купувача ще бъде по-лесно да направи избор и да оцени какво е интересно и изключително в магазина.

Що се отнася до оборудването на стаята, трябва да има витрини, стелажи, въртящи се, за удобство, рафтове. Би било хубаво да закупите касов апарат, за да може клиентът след покупката да има касов бон за собствената си застраховка.

За съхранение на резервни тъкани е препоръчително да използвате допълнително помещение, което трябва да е чисто, сухо и проветриво.

Как да регистрирам магазин за платове

За регистриране на магазин IP формуляра е най-подходящ. В този случай предприемачът може напълно да обслужва както физически, така и юридически лица. Необходимо е да регистрирате магазина в данъчната служба, да преминете всички необходими проверки в пожарната служба, SES - и да започнете работа.

Когато се обмислят кандидати за ролята на служители на магазина, трябва да се избират квалифицирани служители. Ако собственикът на магазина няма умения конкретно в областта на продажбата на стоки, препоръчително е да наемете опитен продавач, който ще свърши отлична работа.

Добре е, ако е общителен, приятелски настроен човек с приятен външен вид.

Счетоводството ще трябва да се поддържа. Така че в състава на необходимите служители трябва да присъства професионален счетоводител.

Реклама на магазин за платове

Всеки бизнес, включително отварянето на магазин за платове, изисква в по-голяма или по-малка степен реклама.

За да привлечете купувачи, можете да рекламирате по местната телевизия, в градския вестник. На улицата се препоръчва да се раздават листовки с името и адреса на магазина. Желателно е рекламата да е ярка, атрактивна и интригуваща.

Също така добър рекламен ход би било създаването на уебсайт на магазин. Там можете да опишете подробно всички налични стоки, да зададете цветове, да говорите подробно за текстурата на тъканите. Има и такива, които обичат да купуват продукти през интернет, така че онлайн магазинът също може да донесе допълнителен доход по-късно.

Също така би било препоръчително да отворите собствено ателие на базата на магазин за платове.

На това ще завърша статията си, ако все още се интересувате от идеи за стартиране на собствен бизнес, препоръчвам да се свържете с нашата, както и да се абонирате за нашата VK група.

Тъканите ни заобикалят навсякъде, в дрехи, мебели, предмети за бита и др. Производството на всяка тъкан ще бъде отличен вариант за печалба дори за начинаещ. Помислете за производството на тъкани като бизнес: рентабилност, прегледи на успешни производители, опции за стартиране на бизнес проект и съвети по различни организационни въпроси в нашата днешна статия.

Ще анализираме бизнес сферата

В момента тъканта като материал се използва в напълно различни области на производството и бизнеса като цяло. Несъмнено материалът има много различни видове, в зависимост от използваните суровини, което ви позволява да намерите своята ниша и да работите успешно в нея.

В Русия, за съжаление, текстилното производство е намаляло, неспособно да издържи на конкуренцията с по-евтините чуждестранни синтетични материали, които наводниха пазара, но за начинаещите предприемачи, особено руските, през последните години се създават все повече условия да получат да се закрепят на пазара и да получат финансова подкрепа.

Посоката на тъканите все още е невероятно актуална, тъй като материалите се изискват не само от големи организации, но и от частни купувачи. Ето защо, ако имате минимални познания в производството на тъкани, трябва да го направите сега, докато конкуренцията между местните компании не е толкова висока.

Какви видове тъкани са най-популярни?

За да се занимавате със създаването и продажбата на стоки от плат, си струва да решите кое в момента е най-подходящо и има стабилно търсене. Всичко зависи от финансовите възможности и очакваните производствени обеми, но определено трябва да обърнете внимание на следните опции:

1. Хавлият и вълната са особено популярни в момента, продават се предимно на производители на облекло, бельо и спално бельо.
2. Малко предприятие трябва да се занимава с производство и продажба на декоративни памучни стоки като ролетни щори.
3. Мащабното производство е по-добре насочено към създаването на специално мебелни тъкани, тъй като компаниите в тази област постоянно се нуждаят от големи доставки на суровини.
4. В големи обеми сега те също се опитват да произвеждат нетъкани материали, защото са много по-подходящи за създаване на много домакински предмети. Тук си струва да изберете PVC тъкани, тъй като този материал се използва не само в ежедневието, но и в строителството, поради което лесно се купува от много организации.

Производствен обект

Няма значение дали сте избрали да се специализирате в производството на синтетични или естествени тъкани, подредбата на фабриката ще трябва да бъде обмислена в съответствие с определени условия. На първо място е необходимо да се намери помещение с площ от най-малко 300 квадратни метра, така че да остане възможно да се оборудват работилница, складове за суровини и готови продукти, както и помещения за персонал.

Освен това е необходимо да се вземе предвид наличието на вентилация и висококачествено осветление, височина на тавана най-малко 4 метра, стабилна електрическа мрежа и добра канализационна система. Улесняване на процеса на транспортиране на суровини и стоки, наличието на добра транспортна развязка и удобен достъп. Намирането на обект извън града ще помогне за намаляване на разходите за наем.

Оборудване и материали

Всеки вид тъкани продукти изискват свои собствени устройства и компоненти. Например, памучните тъкани очевидно се нуждаят от памук, а производството на нетъкани материали изисква само отпадъци от шивашки предприятия. Вискоза, лен или химически влакна са идеални тук. В последния случай предприемачът се интересува от следния набор от оборудване:

• режеща машина;
• апарати за скубане;
• машина за кардиране;
• иглопробивна машина;
• апарат за шиене на платно.

Струва си да се отбележи, че горното оборудване за производство на нетъкан текстил е напълно неподходящо за създаване на обикновена хавлиена тъкан. В този случай ще трябва да закупите:

1. Тъкачни машини.
2. Рапира апарат.
3. Малима.
4. Машина за рязане.
5. Прекъсващ апарат.
6. Машина за навиване.
7. Машина за изкривяване с лента.

И двата комплекта, описани по-горе, отново няма да работят за много други предприятия. Фабрика, която е избрала производството на вълнени тъкани, ще бъде задължена да закупи например не само тъкачна машина, но и машина за предене. Също така в комплекта, освен машината за извиване и навиване, трябва да има смесителна камера.

Между другото, всички компоненти трябва да се купуват като цяла линия, често е много по-евтино от закупуването на оборудване поотделно. Освен това ще трябва да закупите и машина за боядисване и съответните багрила. Също така непременно производителите трябва да имат пералня.

Набиране на персонал

Една фабрика за памук или лен определено ще изисква работна ръка и в този случай е наложително да се наемат хора с опит в леката промишленост или с познания в тази област. Една смяна във фабрика изисква следния брой персонал:

• трима оператори на оборудване;
• един технолог-механик;
• един товарач за работа със суровини за производство и готова продукция;
• един шофьор със собствен автомобил;
• един пазач;
• една чистачка.

Проектът също ще се нуждае от счетоводител, ако бизнесът не е регистриран като индивидуален предприемач. В този случай самият собственик на предприятието може да състави счетоводни отчети.

Организираме маркетингова кампания

Когато популяризирате проекта си, е важно да разберете за коя аудитория е по-изгодно да работите и какви рекламни методи са приложими в този случай. Ще трябва да потърсите сътрудничество с други фирми на тематични форуми, като също така се обаждате на организации сами. Очевидно вълнените или дънкови тъкани трябва да се предлагат на производителите на дрехи.

Много стартиращи фирми сами търсят постоянен доставчик и изгодните условия трябва да ги интересуват. Между другото, нещата са малко по-сложни с производството на нетъкан текстил, така че трябва да работите изключително по поръчка.

Въз основа на предишния параграф създаването на уебсайт за визитка също би било правилното решение, където можете не само да опишете и представите своя асортимент от памучни, хавлиени и други тъкани, но и да предоставите контакти и условия за сътрудничество .

На първия етап проектът трябва да се декларира по всякакъв начин и сам да намери купувачи и само със създаването на постоянна клиентска база кампанията може да бъде намалена.

Отваряме собствен магазин

Както бе споменато по-рано, търсенето на тези продукти идва не само от организации, но и от обикновени купувачи, които са много по-удобни да купуват по-евтино директно от доставчика. Ето защо страхотна бизнес идея е да отворите свой собствен заводски магазин. Това може да стане с разширяването на проекта, защото идеята ще изисква разходи, но има много повече възможности за реализиране на продукта. За да направите това, трябва да преминете през следните стъпки:

1. Регистриране на магазин с помощта на индивидуален предприемач или LLC. Веднага ще трябва да получите разрешения за продажба в Роспотребнадзор, SES и пожарната служба, както и да преминете през процедури в Данъчната, Търговската камара и Пенсионния фонд. Между другото, за търговия с текстил или продажба на изкуствени тъкани, все още трябва да получите сертификати за качество.
2. Закупуване на търговско оборудване. Ще трябва да закупите стелажи, плот, мебели за персонала, както и касов апарат, който е регистриран в данъчната служба.
3. Намиране на платформа за продажби. Магазинът не е фабрика, така че трябва да изберете място за него вече в града и в гъсто населен район, който е удобно да идвате от целия град. Стандартната площ на магазина е 50 квадратни метра или повече.
4. Подбор на персонал. Разбира се, продавачите не са длъжни да притежават специални умения, но е по-добре, ако вашите продавачки са с познания в текстилната област. В малък магазин са достатъчни двама или трима продавачи.
5. Подреждане на асортимента. Несъмнено това зависи от посоката на вашата фабрика, затова е по-добре да отворите такива магазини за тези, които работят с текстилни суровини, защото често хората купуват тъкани за шиене, например шалове или тениски. Интересен вариант би бил да се отвори специален отдел от естествени растителни тъкани като коноп. Има търсене на такива неща, но често предлагането е много малко.

Ние определяме рентабилността на даден бизнес

За да разберем колко печеливш е даден бизнес, е необходимо да се оценят разходите за откриването и поддържането му, както и рентабилността. Несъмнено в много отношения всичко зависи от посоката на специализация и региона, както и от вашите финансови възможности, но за приблизително определение ще анализираме колко печеливша е технологията за производство на вълнени тъкани с продажба на стоки, които не са само към други фирми, но и чрез собствен магазин:

Разходите по проекта също ще варират от човек на човек. Приблизителният доход на такъв проект е 900 хиляди рубли, което, минус сумите, използвани за поддържане на проекта, ще възлиза на около 300 хиляди рубли нетна печалба. Приблизителният период на изплащане на проекта е една година.

Видео: производство на плат.

Въпреки големия брой различни търговски обекти за облекло, наличието на различни марки, събрани от почти цял свят, представеният асортимент на текстилния пазар все още не е достатъчен за потребителите. Това се дължи на продажбата на стоки с ниско качество, най-често най-известните марки.

Ето защо днес повечето хора шият дрехи самостоятелно, както и по поръчка, което дава възможност да не ограничават собствените си фантазии до пазарния стандарт, да въплъщават най-интересните идеи, заимствани от модни ревюта. И за това просто трябва да се свържете с добър специалист, да закупите висококачествена тъкан. Следователно можете да изградите добър бизнес, като продавате качествен продукт.

Начинаещите бизнесмени трябва да изучават тази посока, най-търсеният материал на текстилния пазар. Помислете как да отворите магазин за платове.

Основните дейности на бизнес плана

Текстилният бизнес днес е доста търсен. Хората, които ценят качеството, индивидуалността, са склонни към самостоятелно шиене, към поръчка. Те няма да купуват готови стоки с неразбираемо качество. Това е една от основните причини да отворите собствен магазин за качествени платове.

Основните раздели на бизнес плана за текстилен магазин:

• анализ на съответния пазар, формиране на продуктова гама;
• отдаване под наем на помещения;
• реклама на магазина, предлаганите стоки;
• търсене на доставчици, покупка на продукти;
• подбор на персонал;
• изчисляване на необходимите капиталови инвестиции;
• планиране на печалбата.

Помещение под наем: площ, локация

Първо трябва да решите местоположението на магазина за тъкани. Най-подходящите варианти са наемането на малък отдел в търговски център или наемането на стая в центъра на града, където има доста голям трафик на хора. Но на такива места най-високата цена на наема. В случай на ограничен бюджет за стартиране на собствен бизнес, можете да използвате гъсто населени градски райони.

В близост до жилищни сгради може да се отвори магазин за текстил - това също е чудесно решение.

Площта на магазин за текстил, в сравнение с кетъринга, не е от голямо значение.

• Ако бизнес планът включва продажба на евтина прежда, тогава не си струва да инвестирате в голям магазин, стая от 40 квадрата ще бъде достатъчна. Материалът ще трябва да бъде закупен на малки партиди, няма да има място за складово помещение.

• Когато става въпрос за голям магазин за прежди с по-широк асортимент от стоки, изключителни скъпи тъкани, тогава площта на точката може да бъде 100 квадратни метра, така че склад, стая за персонал, просторен търговски зал може да се направи за съхранение на продукти.

• Ако планирате магазин за тъкани с допълнителна продажба на различни компоненти, тогава трябва да наемете голяма площ, тъй като търговският етаж ще трябва да бъде разделен на две отделни зони: за продажба на продукти, компоненти.

Допълнителни елементи от подреждането на магазина

• Мебели за аранжиране на работното място на персонала, в стаята за почивка.
• Специални стелажи за съхранение на платове, аксесоари.
• Щандове в търговската зала, където ще бъдат разположени мостри на продукти и компоненти.
• Касов апарат, комуникационно оборудване, компютър.

Анализ на пазара на текстил, избор на продуктова гама

Основното в текстилния бизнес е голямото и висококачествено разнообразие от предлагания материал. Но първо, преди да изберете асортимент за вашия собствен магазин, се препоръчва да анализирате работата на търговските обекти на конкурентите:

• предложен материал;
• кой продукт е най-търсен;
• бавно движещи се продукти;
• материали, които не са на склад.

За да направите това, се препоръчва да посетите като клиент възможно най-много търговски обекти, разположени в различни части на града, за да съберете колкото е възможно повече необходимата информация, която ще ви помогне да разберете кой материал е по-популярен днес, има недостиг на пазара.

Създаване на асортимент

• евтини тъкани;
• материали със средна цена;
• скъпи ексклузивни стоки, които не са в обхвата на конкурентни магазини.

Пример: коприната от Иран е в добро търсене на пазара. Предприемачите рядко го купуват поради високата цена.

Когато избирате материал, трябва да имате предвид:

• модерни актуални тенденции;
• широка гама от текстури, цветови нюанси.

Допълнителни предложения:

• материали за тапицерия;
• за шиене на пердета и др.

Допълнителните материали ще позволят значително да се разшири аудиторията на купувачите, тъй като тъканите могат да се използват не само за шиене на дрехи, но и за шиене на различни интериорни елементи.

Също така си струва да включите в гамата от материали за шиене:

• формуляри за ученици;
• костюми за театрални актьори, за различни празнични събития;
• униформи за работници в производствени предприятия и др.

Въпросът как да отворите магазин за аксесоари и прежди в огромен мегаполис или малък град има значителни подробности, които трябва да се вземат предвид:

• в мегаполисите купувачите проявяват голям интерес към висококачествени скъпи материали, които се отличават със собствената си уникалност;
• в регионалните центрове евтините продукти са по-търсени.

Доставчици

Преди да отворите магазин за аксесоари и прежди, трябва да намерите доставчици на стоки, които могат да работят непрекъснато и да доставят точното количество качествени продукти. Можете да закупите евтини стоки от местни производители и ще трябва да преговаряте с чуждестранни доставчици за ексклузивен продукт. Ето защо е необходимо да се планира работа с няколко партньори от други страни наведнъж. Най-популярните производители на платове от Италия, Турция.

Тези партньорства ще осигурят най-голямото разнообразие от продукти в магазина. Трябва да се разбере, че сътрудничеството с един партньор е голям риск.

Как да намеря доставчик?

Благодарение на съвременните технологии, доставчик на прежди може да бъде намерен вкъщи чрез интернет, поръчвайки необходимото количество стоки с доставка. Но все пак се препоръчва да направите първата покупка сами на място. Това ще позволи:

• проверка на качеството на предложения материал;
• обсъдете лично с доставчика условията за по-нататъшно взаимодействие, установете взаимоотношения за продължаващо сътрудничество.

Приблизителната цена на първоначалната покупка на необходимите материали е 550–600 000 рубли. Тези пари са напълно достатъчни, за да предложат на клиентите голямо разнообразие от стоки. В бъдеще ще бъде възможно да попълвате собствен склад веднъж на всеки два до три месеца.

подбор на персонал

Как да създадем магазин за аксесоари и прежди, без да набираме персонал? Това е възможно само ако сами търгувате в магазина.

Основните критерии за избор на служители:

• Персоналът трябва да е приятелски настроен. Броят на продажбите зависи от комуникацията на продавача с клиентите, желанието на клиента да се върне отново за материала в този конкретен магазин.

• Продавачите трябва да имат умения за шиене, да са добре запознати с тъканите. В този случай те ще могат да предоставят на клиентите компетентни съвети, различни полезни съвети.

За малък магазин са напълно достатъчни няколко служители, единият от които ще предоставя информационни услуги, а вторият ще стои на касата. Голям магазин на едро ще се нуждае от допълнителен персонал. Това може да е складодържател и товарач, тъй като ще е необходимо да се поддържа склад за голямо количество стоки.

Можете също да наемете охрана и чистач.

Реклама

В допълнение към въпросите за отваряне на магазин за прежди, организиране на работни дейности, също толкова важно е да помислите как да формирате обширна клиентска база.

• Първата стъпка е рекламата в дамски списания.

• Можете да наемете промоутър за няколко дни. Неговата задача е да разпространява визитни картички, брошури на магазина.

• Необходимо е да поръчате партида опаковъчен материал с логото на магазина, за да осигурите закупените стоки в тях. Красивата опаковка е в състояние да спечели лоялността на жените.

• В търговския зал е необходимо да се създаде достатъчно комфортна и уютна атмосфера. Винаги трябва да има разнообразие от модерни дамски списания, например за шиене на дрехи. Жените също ще го оценят и процентът на повторно привличане на клиенти ще се увеличи.

Капиталови инвестиции и печалба

Изгодно ли е да отворите магазин за прежди от нулата, ще се изплатят ли инвестираните пари? Необходимо е да се анализират необходимите разходи и възможните печалби.

Основни разходни позиции:

• Около 500 000 рубли. – първоначално закупуване на прежда, аксесоари и др.
• От 40 до 100 000 рубли. стая под наем. Цената ще зависи от местоположението, общата площ на магазина.
• До 100 000 рубли - повърхностни ремонти.
• Около 200 000 рубли. – закупуване на мебелни елементи, необходимо техническо оборудване.
• Около 60 000 рубли. - заплатата на работния персонал от 3-4 човека.
• Допълнителни разходи за документи, ток, пътуване за стоки и др.

Средната сума, необходима за създаване на бизнес с прежди от нулата, ще бъде около 1 500 000 рубли.

Прогнозна печалба

• От 15 до 30 000 рубли. - дневен приход на среден магазин, продаващ плат, допълнителни компоненти.
• От 500 до 900 000 рубли. - месечен приход.
• Най-малко 200 000 рубли. - нетна печалба на месец, като се вземат предвид всички разходни позиции.
• Възвръщаемостта на такъв магазин е приблизително една година.

Отварянето на магазин за тъкани днес е изгодно. Вече след една година можете да достигнете висок и постоянен месечен доход.

• магазинен асортимент за платове
• • доходи
  • Разходи
    • • Подобни бизнес идеи:

В последно време почти всяка втора жена се занимава с домашно шиене. Шевни машини имаше в почти всеки дом. Въпреки това, модата за шиене постепенно замря, когато изборът се появи на пазара на дрехи. Колкото и да е странно, това не срина пазара на платове. Сега вместо масов купувач се появи друг, специализиран - ателиерни работници и дизайнери.

Благодарение на тази промяна в портрета на купувача пазарът на платове се формира такъв, какъвто е днес. Специалистите условно го разделят на две части - пазарът на тъкани, използвани за шиене и пазарът на домашен текстил.

„Това са две напълно различни посоки“, казва Наталия Сафонова, директор на магазин „Градът на занаятите“ (Красноярск). Домашният текстил е представен основно от памучни тъкани и платове за мебели. Основните доставки на такива тъкани са на едро. Фирмите за търговия на едро, продаващи текстил, съществуват поради големи обеми. Работата е там, че текстилната тъкан се пуска на големи ролки, което значително усложнява доставката със собствената си ръка, с други думи - "на себе си".

Точно обратният е случаят с плат за костюми. Предприемачите сами носят такава тъкан от Новосибирск, Москва и дори от чужбина (Италия, Китай, Турция, България). Този навик се формира още през 90-те години, по време на формирането на пазара на платове.

„Всички, които започнаха да продават платове през 90-те години, останаха на пазара“, казва Сафонова. Предприемачите се интересуват от комуникация със самите търговци на едро и производители. Те сами отиват, избират, оглеждат се, оценяват. Можете да го наречете проблемен вариант, но по този начин се оказва, че образува почти перфектен асортимент от търговски обекти.

местоположение на магазин за тъкани

Ключът към успеха на всеки магазин за платове е правилното място. Според опитни играчи отварянето на магазин в покрайнините е директен път към провал. Разбира се, има изключения, но като правило магазините за плат се намират в центъра на града. Всички купувачи по навик отиват в центъра за платове. Там се намират най-популярните магазини. Ето защо е почти невъзможно да се влезе в силно конкурентния „бизнес с платове“ от покрайнините.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за платове

• Удостоверение за регистрация и регистрация на IP (LLC) в данъчния орган;
• Учредителни документи (за LLC);
• Санитарни и епидемиологични документи (заключение и разрешение), издадени в териториалното управление на Роспотребнадзор;
• Договор за обезвреждане на лампи, съдържащи живак;
• Споразумение (споразумение) за износ на твърди отпадъци и други отпадъци;
• Договор за периодично почистване на климатични и вентилационни системи;
• Удостоверения за обучение по мерки за пожарна безопасност на ръководителя + инструкции за пожарна безопасност и списание за инструктажа;
• Други документи (договор за дезинфекция на превозни средства, нормативни документи за магазин за платове и др.).

магазинен асортимент за платове

Формирането на асортимента на магазин за платове е отделна наука. Не е достатъчно просто да „опаковате“ рафтове и витрини до капацитет. Също така е важно да следвате тенденциите във вкуса и модата.

Що се отнася до самата гама от плат за костюми, тя е разделена на две групи. Това са ориенталски, по-евтини тъкани (южнокорейски, китайски, индонезийски) и европейски - скъпи, елитни тъкани (италиански и немски). Първата група се търгува, като правило, от бюджетни магазини и отдели, разположени главно в жилищни райони. Но втората група е основният продукт на големите магазини. Освен това цената за една и съща европейска тъкан в различните магазини може да се различава драстично. Тук, знаете, всеки е свободен да избере как да печели пари. Някой увеличава маржа на скъп плат, други предпочитат да "напуснат" поради обема на продажбите на евтин плат.

Златната среда, очевидно, е в съотношението на евтина и скъпа тъкан 50/50. Освен това напоследък се закупуват все по-скъпи тъкани за шиене. Цената на най-скъпите тъкани достига 24 хиляди рубли. на метър. Поддържането на такъв продукт в големи количества е самоубийство - по-скоро е необходимо, за да се признае престижът на магазина. Но основният оборот се извършва от европейски плат на стойност около 800 рубли. на квадратен метър. Ориенталската тъкан също има своя дял, която се продава на цена от 200 до 400 рубли. на m2.

Какво оборудване е необходимо за магазин за платове

1. Търговски стелажи ~ $2000;
2. Витрини ~ $1500;
3. Брояч ~ $1000;
4. Закачалки с мостри от плат ~ $500;
5. Офис и шоурум оборудване ~ $3000;
6. Офис техника ~ 2000$
7. Създаване на асортимент от тъкани и аксесоари ~ $15 000

ОБЩО ~ 25000$

Конкуренцията на пазара на тъкани принуждава предприемачите да формират широка гама от стоки. Следователно, не най-ниският входен билет за бизнес - от 700 хиляди рубли. Е, финансовият въпрос все още може да бъде решен по някакъв начин. Но какво да правим при липса на големи площи за излагане на стоки?

Предприемачите намират изход в интегриран подход, поради наличието на фитинги и други малки неща. В крайна сметка купувачът се нуждае не само от тъкани, но и от копчета, игли, дантела, ципове. Често именно свързаните продукти са водещата връзка, може да се каже - локомотивът на магазина. Разбира се, идеалният вариант е голям избор от тъкани и аксесоари. Магазините биха били доволни, но не могат - няма достатъчно място.

Злата Заховаева, директор на магазин Bravissimo (Красноярск), смята, че за успеха на магазина е достатъчно да се продават само висококачествени италиански тъкани. В конкуренцията основното е да се продава качествен продукт на по-ниска цена, без големи надценки. За да направите това, е необходимо да организирате доставки директно от компанията-майка, заобикаляйки всички препродавачи. Не всеки успява да направи това, но това е истинският успех на магазина за платове.

Бизнес план за магазин за тъкани и аксесоари

Ето кратко изчисление на икономическата ефективност при отваряне на магазин за платове на търговска площ от 30м2. Местоположение - сграда на търговски център в централната част на града.

Колко пари ви трябват, за да отворите магазин за платове

Начални инвестиции (закупуване на оборудване, създаване на асортимент от стоки) - 750 000 рубли;

доходи

• Средна сметка, рубли - 600 рубли;
• Брой покупки на ден - 50;
• Търговска надбавка - 70%;
• Средният приход на ден е 30 хиляди рубли, на месец - 900 хиляди рубли.

Разходи

• Наемни плащания на месец (30m2) - 40 хиляди рубли;
• Фонд за заплати (3 души) - 70 хиляди рубли;
• Покупка на стоки - 600 хиляди рубли;
• Данъци, UTII - 15 хиляди рубли;
• Реклама - 20 хиляди рубли;
• Други административни и транспортни разходи - 30 хиляди рубли.

ОБЩО: 775 хиляди рубли

Месечна печалба: 125 хиляди рубли

Рентабилност: 16%

Изплащане на бизнеса ~ 6 месеца

* Горните изчисления са много условни и не отчитат фактора сезонност.

Обмисляте ли да отворите собствен магазин? Ако искате да получавате стабилен и постоянен доход, независимо от икономическата ситуация в страната и различни форсмажорни обстоятелства, препоръчваме да започнете да продавате платове и различни аксесоари за шиене. В тази статия ще проучим как, разгледайте принципите на работа на такава точка на продажба, изчислете рентабилността и изплащането на събитието.

Въведение

Днес дрехите могат да се купят на почти всеки ъгъл: те се продават както в класически магазини, така и чрез интернет. Но много хора не са доволни от класическите модели или физиката им е такава, че готовите опции просто не се вписват. Не по-рядко хората не искат да плащат повече за марка, предпочитайки да шият собствена пола или рокля, а за това се нуждаят само от плат и подходящи аксесоари. Ето защо магазинът за платове винаги ще бъде актуален. Позволява ви да спестите пари и да покажете вашето въображение, дизайнерски качества и майсторство.

Дори малък отдел носи стабилна печалба

За да създадете такъв магазин, нямате нужда от нищо специално: просто трябва да се регистрирате в данъчната служба, да изберете правилното помещение, да настроите витрини и да закупите стоки. Помислете как точно да продължите, за да създадете успешен и печеливш бизнес във вашето населено място.

Изучаване на пазара

Първата стъпка е да проучите пазара, за да разберете с какво ще се сблъскате. Намерете конкуренти, които работят на предложеното място, проучете техните цени, асортимент и бизнес принципи. След това започнете да търсите доставчици - проучете офертите от търговци на едро, проверете офертите в интернет или дори се свържете с производителите на суровини. Днес в Русия има много търговци на едро и търговци, които продават висококачествени тъкани, така че изберете най-интересните оферти по отношение на асортимент и цени.

внимание:колкото по-широк е асортиментът, толкова повече продажби ще има във вашия магазин. Опитайте се да пуснете за продажба различни видове тъкани, ако е необходимо, разширете гамата със завеси и тюл.

Избираме място

След като сте проучили пазара и сте взели решение за доставчици, трябва да помислите къде да намерите магазина. Да кажем веднага - плат рядко се купува импулсивно, така че няма смисъл да се намира магазин на първа линия на проходимо място, напълно възможно е да се премести в спални зони, да се транспортират възли и т.н. Ще дойде клиент за вас съзнателно да изберете и купите плат или аксесоари, малко вероятно е някой, просто минавайки покрай магазина, да реши да ушие рокля за себе си. Следователно няма нужда да търсите скъпи търговски площи в самия център или в големи хипермаркети. Можете да наемете евтин и уютен магазин някъде встрани, което ще ви помогне да спестите от наем и месечни разходи.

Помислете каква площ е необходима за търговски обект. Всичко зависи от това колко потенциални купувачи ще имате и какви финансови възможности имате. За малък търговски обект е достатъчна стая от 25 m2, но това е минимумът, в който просто поставяте проби от плат около периметъра, създавате вътрешен „остров“ и поставяте няколко витрини с аксесоари. Средната точка ще изисква площ от около 50 m2 - това вече е пълноценен магазин, в който ще бъде възможно да се създаде пълноценна витрина, да се инсталира шевна машина или овърлокер, да се създаде малък склад и стая за персонала. Големите търговски обекти ще изискват площ от 100 m2 - подобна опция се използва, ако планирате да работите с клиенти на едро.

Колкото по-голям е диапазонът, толкова по-висока е печалбата

Как да се регистрирате

Композиране Не забравяйте да помислите как точно ще се регистрирате. Има две възможности:

1. Създаване на индивидуално предприемачество. Счита се за най-добрия вариант поради факта, че изисква минимални усилия и разходи за труд - просто трябва да се явите в данъчната служба, да попълните заявление, да платите такса от 800 рубли и да получите съответните документи. Индивидуалният предприемач може да работи по опростена система, не се нуждае от счетоводител, а отчетите могат да се подават по електронен път.
2. Създаване на дружество с ограничена отговорност. Тази опция е по-трудна, тъй като регистрацията отнема повече време и изисква големи инвестиции (до 10 000 рубли). Тази опция е добра, защото можете да легитимирате разделянето на дялове със съдружник и да станете пълноправни съдружници. Отчитането на LLC е малко по-сложно, но като цяло тази опция е доста ефективна, особено ако в бъдеще искате да автоматизирате процеса, като назначите главен изпълнителен директор, който да управлява точката.

При регистрация посочете OKVED 52.41 и 52.42. Можете да въведете и други кодове, свързани с предвидената дейност, например търговия на едро, шивачество и др.

внимание:посочването на допълнителни OKVED кодове по време на регистрацията не ви принуждава да извършвате тази дейност. Но ако в бъдеще решите да предоставяте услуги, които не са включени в посочения OKVED, ще трябва да се свържете с данъчната служба и да направите промени.

Освен това ще трябва да се свържете с пожарната инспекция и санитарната и епидемиологичната станция, като сте получили съответните разрешения от тях. Помещението трябва да отговаря на действащите разпоредби, така че преди да наемете, проучете наредбите или се консултирайте с тези две служби. Освен това ще е необходимо да се сключи споразумение с местна фирма за извозване на твърди отпадъци и за изхвърляне на живачни лампи. Не забравяйте да подредите ъгъла на купувача и когато купувате стоки, опитайте се да получите сертификати за качество за него, за да се предпазите от възможни проблеми.

Закупуване на оборудване и правила за съхранение на тъкани

И така, помещенията са намерени, пазарът е проучен, въпросът с регистрацията е подреден. Време е да преминете към практиката и да разберете какво точно ви трябва, за да извършвате търговски дейности. Ще имаш нужда:

1. Лаптоп със счетоводен софтуер.
2. Брояч (можете да използвате две големи маси, свързани една с друга).
3. Стелажи за платове, специални рафтове за ролки.
4. Складови стелажи за съхранение на продукти.
5. Касов апарат.
6. Търговски аксесоари: линийки, ножици, опаковъчни контейнери, чанти и др.
7. Каталог на наличните продукти.
8. Мебели (поне няколко стола и маси).
9. Система за видеонаблюдение (опция).
10. Аспиратор и климатик.

Общата инвестиция в оборудване ще възлиза на 300 хиляди рубли за магазин с площ от 50 м2 в цени от 2018 г. Много амбициозни предприемачи отказват система за видеонаблюдение, но ние препоръчваме да я оборудвате, особено ако продавачите ще работят за вас, а не за вас самите. Това ще помогне да се избегнат кражби на стоки и ще помогне при разрешаването на спорове.

Тъканта трябва да се съхранява правилно, за да се избегне влошаване.

1. Температурният режим е в рамките на 15-25 градуса по Целзий.
2. Влажността не е по-висока от 65%, добра вентилация (някои тъкани може да имат миризма).
3. Не се допуска съхраняването на ролката разгъната или просто на пода. Трябва да виси или да стои така, че да няма бръчки или притискане.

внимание:на първите етапи не е необходимо да пълните склада с ролки плат - няколко ролки от същия тип вероятно ще ви бъдат достатъчни, за да търгувате нормално.

Складът е ненужен риск, той трябва да се организира само ако покупката на едро е много по-евтина или времето за доставка е дълго. В противен случай се опитайте да не съхранявате много консумативи, защото тъканта губи външния си вид и се влошава с времето, особено във влажни зони.

Избираме асортимента

След това нека поговорим за обхвата. Първото правило - ако има конкуренти в непосредствена близост до вас, опитайте се да се уверите, че вашият асортимент отговаря на не повече от 35%. Правило второ - изградете го по правилото за 30% скъпи тъкани, 50% средни, 20% евтини. Правило трето – дори да продавате евтини тъкани и аксесоари, те трябва да са с високо качество. Не забравяйте да изисквате сертификати за качество на стоките и когато купувате аксесоари, уверете се, че са нормални и не се разпадат след най-малкото използване на сила.

Към избора на доставчици трябва да се подхожда отговорно - проучете отзивите в интернет, разберете от колко време работи компанията, кои са нейните клиенти и т.н. Не бързайте с първата оферта, на която попаднете: сравнете цените, опитайте се да се пазарите, казвайки, че ще отворите магазина си и ще осигурите редовни покупки.

Вашите рафтове трябва да имат следните видове тъкани:

1. За шиене (от спортно облекло до бални рокли).
2. За домашна употреба (пердета, мебели, покривки, пердета, тюл и др.).
3. За създаване на декор, шиене на меки играчки и др.
4. Козина за различни нужди (от шиене на кожени палта до декор).
5. Специални тъкани за шиене на униформи, гащеризони, чанти и раници.

Ако говорим за страната на произход, тогава тук също трябва да разберете кой точно е произвел продукта, който купувате. Освен това има свои нюанси, собствено качество и характеристики, което е важно за професионалните шивачки. Платовете и аксесоарите могат да бъдат руски, италиански, френски, китайски, японски, индонезийски, български и др. Препоръчваме да оформите асортимента така, че да включва производители от страните от ОНД, европейски стоки и някои азиатски стоки.

Аксесоарите и фитингите също носят добра печалба.

За да увеличите нивото на продажбите, се препоръчва да поставите други стоки на витрини: копчета, различни декори, нитове, ципове, ивици, ресни и др. Ако е възможно, можете да поставите шевна машина за подгъване на тъкани или инсталиране на ципове - това ще донесе допълнителен доход. Практиката показва, че за да създадете нормална витрина и склад за точка от 50 m2, е необходимо да похарчите около 1–1,2 милиона рубли.

Изчисляване на рентабилността

По-горе сме предоставили цялата необходима информация заСега нека се заемем с финансовата част. Необходимо е да похарчите 300 хиляди рубли за закупуване на оборудване, 1,2 милиона рубли за закупуване на стоки. Други разходи, регистрация и козметични ремонти ще бъдат затегнати с още 100 хиляди рубли. Месечните разходи се състоят от наем, комунални услуги и данъци. Все още не разглеждаме заплатите на продавачите, защото за да спестите пари, ще можете да работите самостоятелно. Всеки месец трябва да плащате 20 хиляди наем и 5 хиляди комунални услуги + данъци.

Средният процент на измама на този тип продукти е 40%. На ден магазинът събира каса от около 25 000 рубли, печалбата е 10 000. Месечният доход е около 300 000 рубли, задължителните плащания изяждат 25 000, а вие ще похарчите още 5000 за други разходи. Общият месечен доход ще бъде 270 хиляди рубли. Въз основа на това инвестициите от 1,6 милиона ще се изплатят за около 6 месеца. Но въз основа на практиката ви препоръчваме да разчитате на изплащане от 10 месеца, тъй като няма да можете веднага да организирате постоянен поток от клиенти и ще трябва да ги примамите с маркетингови трикове.

констатации

Има ли смисъл да отваряте магазин за платове в наши дни? Определено има - все повече хора предпочитат индивидуалното шиене, все повече клиенти поръчват плат за завеси, вместо да купуват готови продукти. Такъв бизнес е интересен и обещаващ: той може да се развие в склад на едро, верига магазини, ателие или собствена работилница. Основното нещо е правилно да изградите стратегия и да се придвижите към набелязаната цел, а не да се разпилявате по дреболии и загуба на печалби.

След като имате бизнес план, не забравяйте да помислите за маркетингова програма за клиенти. Създайте отстъпка за редовни клиенти, предложете приятни отстъпки за шивачки или ателиета, организирайте разпродажби и различни промоции. Опитайте се да разширите асортимента, като се съсредоточите върху желанията на вашите клиенти, а също и да не пестите от качество - предлагайте на хората отделно евтини опции, отделно висококачествени и елитни, не е нужно да отивате изцяло в икономичната класа. След като точката достигне стабилна печалба, можете да наемете продавач, който да се грижи за вашия собствен бизнес или да започнете нов бизнес.

Във връзка с