За развитието на бизнеса с цветарство ми трябва. Описание на индустрията и компанията

В продължение на много години бизнесът с цветя е една от водещите области на частното предприемачество.

Това може да се обясни с факта, че независимо от сезона, цветята като подарък ще бъдат актуални. Особено по празниците. За да може един магазин за цветя да започне да генерира стабилен доход година след откриването си, трябва да съставите компетентен бизнес план с всички изчисления. Добре написан бизнес план вече е половината от успеха на бизнеса с цветя.

Можете да отворите свой собствен бизнес с цветя от нулата у дома, той ще се състои в отглеждане на стайни саксийни растения у дома и продажбата им. За това не е необходимо специално оборудване, но доходът от отглеждане на растения у дома ще бъде минимален. Така че предприемачите, които се интересуват от тази област, трябва да инвестират в по-сериозен бизнес с цветя.

Избор на правна форма за създаване на вашия бизнес с цветя

За да отворите магазин за цветя, си струва да дадете предпочитание на IP (Индивидуален предприемач).

Ако изборът е направен в полза на индивидуален предприемач, тогава в данъчната служба се подават следните документи:

• платена разписка за държавно мито за регистрация на IP (800 рубли);
• заявление във форма P21001 за държавна регистрация на IP. Трябва да бъде заверен от нотариус;
• ако счетоводството ще се води по опростената данъчна система, тогава се пише заявление във формуляр № 26.2-1 за преминаване към опростената данъчна система;
• копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата.

Разглеждането на набор от документи за отваряне на IP ще отнеме седмица. Ако не е било възможно да се вземат документите навреме, данъчната служба ги изпраща по пощата в рамките на 2-3 седмици.

С положително решение за откриване на IP, на предприемача се издава:

• OGRNIP;
• извлечение от USRIP (единен регистър на IP);
• уведомление за регистрация в данъчния орган на физическо лице;
• уведомление за регистрация в териториалния PFS на физическо лице (Пенсионен фонд);
• от Росстат - уведомление за присвояването на статистически кодове.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач, е необходимо да направите печат (от 500 рубли) и да отворите банкова сметка (от 1 хиляди рубли).

Код на OKVED 52.48.32 "Търговия на дребно с цветя и други растения, семена и торове".

След регистриране на индивидуален предприемач следващата стъпка ще бъде закупуването на касов апарат и неговата регистрация и последваща регистрация в данъчния орган. Този процес ще отнеме около две седмици. В магазините, където се продават касови апарати, често се предоставят услуги за ускорена регистрация в данъчната служба. Ако използвате услугите на тази организация, тогава всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Обратно към индекса

Необходими документи за създаване на вашия бизнес с цветя

Независимо от площта на търговските помещения, то трябва да съдържа такива документи като:

• получено от областната администрация разрешение за извършване на търговска дейност (съгласно № 381-Ф3);
• заключение от санитарно-епидемиологичната служба за съответствието на търговските помещения с всички санитарни стандарти;
• книга за оплаквания и предложения на купувачи;
• товарителница за предоставените стоки;
• ценоразпис за продаваните стоки (този артикул не е задължителен).

Всички тези документи при първо искане ще трябва да бъдат предоставени на купувача. По-добре е да съхранявате документи като договор за наем на помещение, документ, потвърждаващ регистрацията на касов апарат, регистър на касовите операции, документи за оборудване и др., също в търговската зала, така че ако пристигне проверяващата фирма , те могат да бъдат предоставени незабавно. Целият персонал трябва да има валидни медицински книжки и карти, в които ще се посочва името на служителя и неговата снимка.

Обратно към индекса

Избор на място за отваряне на магазин за цветя

За изхода можете да изберете места:

• в един от търговските центрове на града. В Москва има много от тях;
• на партерен етаж на първа линия жилищни сгради;
• в отделна сграда. Почти невъзможно е да се намери такова търговско пространство в Москва;
• да наемете малка стая в търговския павилион с модулен дизайн;
• в тона. Тази стая на колела е малка площ, можете да я наречете и ремарке за кола;
• в онлайн магазина. Експертите в бизнеса с цветя препоръчват отваряне на онлайн магазин с вече утвърден аутлет бизнес. Онлайн магазин за цветя не може да съществува отделно. Лесно е да се обясни. В крайна сметка цветята са нетрайна стока.

Най-важното при избора на местоположение на търговско помещение е да не сгрешите. Най-изгодното място за продажба на цветя е търговски обект, който се намира в непосредствена близост до магистралата. Дори ако магазинът за цветя се намира близо до метростанцията, но няма път наблизо, не можете да очаквате големи печалби от него.

При сключване на договор за наем е необходимо да се уточни дали сметки за комунални услуги и сметоизвозване са включени в наема. Ако площта е наета в търговски център или в жилищна сграда, трябва незабавно да изясните наличието на такава възможност като външна реклама. Често то просто не съществува. В този случай е по-добре да откажете тази стая.

Обратно към индекса

Оборудване за организиране на бизнес с цветя

Най-важното оборудване в магазин за цветя е хладилникът. Без него е недопустимо отварянето на магазин. Ако направите хладилен агрегат по индивидуална поръчка, тогава цената на оборудването ще бъде около 150 хиляди рубли.

За тонери и малки павилиони се монтират стандартни сплит системи със зимни опции. На цена това оборудване ще струва същото като инсталирането на конвенционален климатик.

Ще ви трябват повече стелажи за цветя и саксии. В тонарите и малките павилиони обикновено се инсталира по-просто оборудване: специални дизайни и пластмасови колби за тях. Големите хладилници използват рафтове и стъклени вази за цветя.

Помислете колко струва да отворите магазин за цветя. Цената на необходимото оборудване за търговия на дребно в Москва:

• климатик - 20 хиляди рубли;
• хладилник - 40 хиляди рубли;
• термична завеса - 15 хиляди рубли;
• маса за цветя - 7 хиляди рубли;
• инвентар и аксесоари за магазин за цветя - 28 хиляди рубли.

Общото оборудване ще струва 110 хиляди рубли.

Интернет ще ви помогне да разберете точната цена на необходимото оборудване във всеки град.

Обратно към индекса

персонал на цветарски магазин

Работният персонал трябва да включва 1 администратор, 2 цветари, 1 счетоводител. Не можете да наемете счетоводител, а да използвате услугите на трета страна за правни и счетоводни услуги за компанията. И ако магазинът има и канал за дистрибуция през уебсайта, тогава ще ви трябва друг човек, който ще приема поръчки през интернет и ще ги изпълнява, но в началото на бизнес отварянето на онлайн магазин за цветя е просто загуба на пари. Можете да помислите за отваряне на канал за дистрибуция през Интернет, когато работата на основната точка на продажба е добре установена. Когато отваряте бизнес в магазин за цветя, трябва да наемете компетентни продавачи. От тях зависят само положителни отзиви на клиенти.

Заплатите на персонала ще бъдат:

• администратор - 30 хиляди рубли;
• продавач-цветар (2 души) - 50 хиляди рубли;
• счетоводна и правна поддръжка на компанията - 10 хиляди рубли.

Общо 90 хиляди рубли.

Обратно към индекса

Гамата и нейните характеристики

Ако търговската площ е малка, тогава идеалният вариант би бил продажбата на свежи отрязани цветя. Саксийните стайни растения и свързаните с тях продукти не са това, което купувачите търсят на такива места. Освен това тази категория стоки заема твърде много място. Ще бъде много по-изгодно да използвате тази търговска площ, за да разширите асортимента от отрязани цветя.

За тонар, поради малката площ, си струва да предпочетете асортимент от карамфили (обикновени и спрей), хризантеми (едноглави и пръскани), рози (обикновени и пръскани), гербери и лалета. Цветова гама: бяло, жълто, червено и пъстро.

За павилион с площ от 10 кв. m диапазонът ще бъде същият като при тонара. Ако площта е от 20 кв. м и повече, тогава ще бъде възможно да се добавят орхидеи, ириси и антуриуми към асортимента. Броят на сортовете рози също може да бъде увеличен.

За магазин с търговска площ 30 кв. м, гамата може да включва стайни саксийни растения, почви, торове, саксии и други аксесоари. Ако площта на магазина е от 50 кв. m и повече, тогава обхватът може да бъде разширен до максимум. Ще бъде възможно да се включат екзотични растения, големи саксии, различни видове почва и др. За магазини с голяма търговска площ е необходимо да се организира опаковането на продукти и подаръци или например производството на авторски картички от свежи цветя.

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 216 000 рубли.
• Нетна печалба - 47 600 рубли.
• Първоначални разходи - 358 300 рубли.
• Изплащане - от 8 месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес индивидуално.

Описание на услугата

В този бизнес план се разглежда малък магазин за цветя. Самият предприемач е мениджър, а в павилиона му работят цветарите, които разбират от цветя и знаят как да композират красиви цветни аранжировки. Също така, бизнес планът ще разгледа допълнителни възможности, от които предприемачът може да се възползва и да увеличи доходите си.

Анализ на пазара

Преди да оцените пазара на цветя, трябва да вземете решение за формата на бъдещия магазин. Това от своя страна ще зависи от това кой ще бъде основният купувач. Всичко това в крайна сметка ще се отрази на нивото и стила на бъдещия магазин. Днес следните формати на цветарски магазини са особено популярни:

1. Малки павилиони, разположени в преходи и на автобусни спирки. Този тип е типичен за ниския ценови сегмент на купувачите и не изисква специални разходи за декориране и поддържане на стила на собствения ви магазин. Цената е тази, която привлича клиенти.
2. Магазини, разположени в молове и други зони с голям трафик. Тези магазини вече обслужват средния ценови сегмент. Купувачите обръщат внимание не само на цветята, но и на външния вид на магазина, обслужването.
3. Цветарски магазини и бутици, принадлежащи към премиум сегмента. Такива обекти обикновено се намират в близост до офиси, в центъра на града или големи търговски центрове. Такива магазини трябва да имат отличен стил, високо ниво на обслужване и цветя с отлично качество.
4. Интернет магазини. Те могат да бъдат насочени към задоволяване нуждите на клиенти от всеки ценови сегмент.

Последният формат днес е идеално комбиниран с втория и третия, увеличавайки оборота и не изисквайки специални разходи. Ето защо ще разгледаме магазин, създаден за потребители в средния ценови сегмент. Освен това ще бъде открит онлайн магазин, който ще обслужва посетители извън търговския обект.

Във всеки случай, преди да отворим, ще трябва да обърнем внимание на всички детайли, включително колекцията от букети, които ще бъдат изложени в онлайн магазина, и интериорния дизайн.

Оценявайки руския пазар на цветя, не може да не се каже, че той се характеризира със сезонност, и то ярко изразена. В предпразничното време цените на цветята се вдигат, заради възможни печалби.

Като се имат предвид възможните конкуренти, трябва да се каже, че най-важното е качеството на продаваните цветя, изтънчеността и хармонията на букетите. И за да могат цветните аранжировки да станат красиви и естетични, е необходимо внимателно да се подходи към избора на персонал.

SWOT анализ

Преди да отворите собствен магазин за цветя, трябва да оцените възможностите и заплахите. Като цяло всички фактори обикновено се делят на външни и вътрешни.

Невъзможно е да се борим с външни фактори и да се опитваме да ги променим. Но е много възможно да се адаптирате към ситуацията или да извлечете собствената си полза от нея. Външните фактори включват:

1. възможности:

• заемане на определена ниша на пазара;
• след извършване на задълбочен анализ на ситуацията на пазара, можете да извлечете максимална полза, свързана със сезонността на този бизнес;
• висока рентабилност;
• способността за покриване на голям сегмент от пазара;
• циклично търсене (от година на година хората купуват цветя по едно и също време, масовата им покупка е свързана с различни празници);
• възможно увеличение на търсенето като цяло;
• повишаване на релевантността на предложението поради нарастването на стандарта на живот на населението;
• възможността за предлагане и предоставяне на допълнителни услуги;
• няма нужда от създаване на производство, фокусирайте се върху продажбата на закупени продукти.

1. заплахи:

• високо ниво на конкуренция;
• сезонност;
• възможни проблеми с доставчиците;
• необходимостта от намиране на алтернативи по време на рязък спад в търсенето на продукти;
• наличието на срок на годност на продуктите, което налага постоянното прогнозиране на търсенето;
• необходимостта от получаване на разрешителни;
• голям брой документи, които трябва да бъдат попълнени своевременно.

Един предприемач може да промени вътрешните фактори, да ги коригира за себе си. Те включват:

1. Силни страни:

• висок марж върху продуктите;
• висока квалификация на персонала;
• голям асортимент;
• наличие на услуги;
• предлагане на качествено обслужване на своите клиенти;
• наличието на ефективни методи за реклама и популяризиране на собствени продукти.

1. Слаби страни:

• възможни грешни изчисления по отношение на търсенето на продукти;
• липса на опит в тази сфера на бизнеса.

Оценка на възможностите

Особено внимание ще трябва да се обърне на избора на местоположението на бъдещия магазин. По-добре е да не пестите от наем. Натоварените транспортни възли могат да донесат значителна печалба, а разходите за наем ще се изплатят напълно.

По-добре е да изберете добре видимо място.Това споразумение ще увеличи броя на спонтанните покупки, като по този начин ще повлияе положително на общите приходи и печалба.

Ако говорим за пазара и конкуренцията на него, тогава трябва да се каже, че днес онлайн магазините за цветя са от особено значение. Това се дължи на факта, че хората все повече използват интернет, за да правят покупки, включително цветя и букети. Днес цветарските магазини продават не само цветя, но и кошници със сладкиши, вина, подаръци, украсени с цветя. Тези подаръци са особено актуални в предпразничното време. Като цяло периодът от края на декември до средата на март може да се нарече пик - има толкова много празници наблизо. Много продавачи на цветя печелят повече през тези 3,5 месеца, отколкото през останалата част от годината. Активността се извършва и през май и септември.

Цветарският магазин ще работи по следния график:

Брой работни часове на седмица: 84 часа.

Брой работни часове на месец: 360 часа.

За да работите в магазина, ще ви трябват 2 флориста, които ще работят на смени. Доставката на цветя, закупени чрез интернет, ще се извършва от службата за доставка, тъй като в началния етап ще бъде неизгодно да наемете собствени работници.

Много е важно незабавно да намерите достойни и задължителни доставчици, които ще доставят качествени продукти навреме. Когато търсите, трябва да четете тематични форуми, да разглеждате сайтове, да сравнявате цени и условия - с една дума, да извършвате сериозна и старателна работа, така че по-късно работата да продължи както обикновено.

След като магазинът се развие, можете сами да носите цветя от други страни или региони, като установите директни доставки с производителя. Това ще подобри качеството на цветята и ще увеличи приходите.

В началния етап ще трябва да инвестирате голяма сума пари във вашия собствен онлайн магазин. По-добре е да не се спестява от това. Сайтът трябва да бъде ярък, красив, привлекателен за потенциални клиенти. Но това не е всичко. Трябва да има обратна връзка, информация за контакт и визуални снимки на предложените букети с цени. След като работата в онлайн магазина е установена, трябва своевременно да попълвате асортимента, да информирате клиентите си за промоции, отстъпки и възможности. Всичко това ще повиши лоялността на потребителите, ще формира клиентска база.

Организационни и правни аспекти

При организиране на собствен магазин за цветя трябва да се обърне специално внимание на организационните и правни въпроси. Много е важно да имате цялата необходима информация и да работите според закона, за да избегнете различни глоби.

1. Организационно-правна форма - или. Не забравяйте да посочите кодовете според OKVED:

• 52.48.32 Търговия на дребно с цветя и други растения, семена и торове;
• 52.48.34 Търговия на дребно със сувенири, занаяти, култови и религиозни предмети, погребални принадлежности;
• 64.12 Куриерски дейности, различни от национални пощенски дейности;
• 74.87.4 Проектантска дейност;
• 74.87.5 Предоставяне на услуги за проектиране на помещения, дейности по организиране на панаири, изложения и конгреси;
• 74,82 Опаковка;
• 52.61.2 Продажби на дребно, извършвани директно чрез телевизия, радио, телефон и интернет.

Внимание! Не е необходимо всички тези кодове да са необходими във вашата конкретна ситуация, но ако планирате да разширите допълнително, тогава си струва да разгледате всички кодове, които може да ви трябват по-късно. По-лесно е да посочите всички необходими наведнъж, отколкото да пререгистрирате документи и да правите промени по-късно.

1. Предприемачът може да избере или UTII. В първия случай са възможни две опции - STS "Доходи" 6% или STS "Доходи минус разходи" 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
2. Изисква се наличност Програми за санитарен и промишлен контрол. Получава се еднократно - след одобрение от Роспотребнадзор.
3. Задължително има сключени договори за дератизация, дезинфекция и дезинфекция.
4. Вентилационните и климатичните системи също трябва да се обслужват, дезинфекцията им е задължителна.
5. Необходим е договор за извозване и извозване на твърди битови отпадъци.
6. Има изисквания и за вътрешната документация на магазина. Така че организацията трябва:
   • регистър на просрочените продукти;
   • регистър на дезинфектантите;
   • списък с продуктова гама.
7. Всички продукти ще изискват SES хигиенни разрешителни или подходящи сертификати за качество.
8. Струва си да се провери Митнически кодекси Наредби на Росселхознадзор, които се отнасят за растенията.
9. Моля, имайте предвид, че не е необходимо да получавате лиценз за продажба на цветя, но ще трябва да получите разрешение за продажба на цветя.
10. Ако приемате плащания от клиенти с банкови карти, тогава трябва.

Маркетингов план

Много предприемачи, особено в началния етап на своя бизнес, не обръщат необходимото внимание на популяризирането на собствен салон за цветя. Опитни бизнесмени, работещи в бранша, твърдят, че е много важно да се популяризира в кръговете, в които се намират потенциалните купувачи. В нашия случай ценовият сегмент е среден. Следователно най-ефективните начини за популяризиране ще бъдат:

• Обърнете внимание на именуването и брандирането. Много е важно да изберете ярка марка, нещо запомнящо се. Така че потребителят да бъде обвързан точно с името, обстановката, а не с адреса на магазина и персонала, който работи в него. Освен това марката помага да вдъхне доверието на купувача, да развие в него лоялност към собствения му салон за цветя.
• Използването на външна реклама драстично ще увеличи броя на спонтанните покупки, така че на нея също трябва да се обърне специално внимание.
• Не забравяйте да разпространите флаери до близките домове. Хората на подсъзнателно ниво ще знаят за наличието на магазин за цветя наблизо и ако е необходимо, ще отидат там.
• Интернет реклама. При условие, че магазинът има собствена страница, промоцията в интернет ще бъде просто необходима. В този случай самият уебсайт на салона ще трябва да бъде популяризиран в търсачките и социалните мрежи.
• Обърнете внимание на издаването на карти за отстъпки и бонуси, сертификати за подарък, промоции.

Ценови сегмент:

Вече казахме, че нашият магазин ще бъде насочен към средния ценови сегмент на пазара. Следователно цените трябва да се определят на средните пазарни стойности. В празнични и предпразнични дни можете да увеличите цената. Някои салони практикуват в такива дни увеличение на цените с 50-100%.

Изчисляване на прогнозния доход

Прогнозирането на доходите на магазин за цветя е доста трудно. Ще вземем средните пазарни показатели за индустрията. Тези данни са условни. Във всеки случай трябва да се съсредоточите върху сегмента, региона, конкурентите и други фактори.

Приходите са средномесечни. Не забравяйте, че има месеци на спокойни и активни покупки. Когато съставяте собствен бизнес план, трябва да прогнозирате месечните приходи.

Средната надценка в този пазарен сегмент е 100-300%.

Ако магазинът продава свързани продукти, тогава приходите ще бъдат по-високи.

Производствен план

След като сте избрали стая, важно е да вземете решение за необходимото оборудване и инструменти. В добър магазин за цветя ще трябва да закупите:

• хладилник за цветя;
• стойки за цветя;
• Работен плот;
• колби за цветя с различни размери;
• багажник;
• пръскачка;
• лейка с тесен чучур;
• ножици;
• устройство за рязане на шипове;
• ножове;
• телбод.

Ако магазинът предлага и саксийни цветя на клиентите, тогава ще са необходими допълнителни инструменти.

И двамата флориста ще получат фиксирана такса. Работен график: 2 до 2. Заплата (включително данъци, осигурителни вноски могат да бъдат приспаднати от размера на данъка върху дохода, платен от предприемача) - 30 000 рубли за всеки.

организационен план

Финансов план

• Печалба преди данъци: 216 000 - 160 000 \u003d 56 000 рубли.
• Ние изчисляваме данъка като 15% от разликата между приходите и разходите. Във вашия случай може да бъде избран различен метод на изчисление.
• Данък: 56 000 * 0,15 = 8 400 рубли.
• Нетна печалба: 56 000 - 8 400 \u003d 47 600 рубли.
• Рентабилност: 47 600/216 000*100% = 22,04%.
• Период на изплащане: 358 300/47 600 = 7,53. Следователно магазинът за цветя ще се изплати поне за 8 месеца.

Рискове

Преди да говоря за възможни рискове, бих искал да подчертая редица предимства от отварянето на собствен магазин за цветя:

• минимална първоначална цена:
• високи маржове на печалба в дългосрочен план.

Рисковете включват:

• Фактът, че цветята са нетрайна стока. За да се избегнат възможни загуби, е необходимо постоянно да се следи пазара и да се прогнозира търсенето. Всичко това изисква много знания и време.
• Възможност за получаване на некачествени и дефектни стоки. И не винаги е възможно да го върнете. Тук е важно правилно да се състави споразумение с доставчиците и да се изберат съвестни партньори, които също ще се интересуват от навременната доставка на качествен продукт.
• Цикличността на пазара на цветя и епизодичното търсене. Справянето с тези рискове е почти невъзможно. Но можете да смекчите последствията, като отворите допълнителни възможности за сегмента. Така че днес в сергиите за цветя можете да намерите меки играчки, пощенски картички, сувенири и много други. Можете да се включите в дизайна на тържества, което поне частично ще помогне да се оцени планираната сума на печалбата.

Бих искал да кажа отделно за оценката на обемите на търсенето. Цветята могат да се съхраняват не повече от седмица, но поръчките за доставката им се издават много по-рано. При всичко това е много важно да имате широка гама от продукти, за да може купувачът да направи избор. И репутацията на голям асортимент влияе положително.

В този случай опитът е много важен. Колкото по-голям е павилионът, толкова по-трудно е да се предвидят продажбите. Така че малките магазини се адаптират към формата на работа за 1-2 месеца. Но големите салони изискват повече време.

Неправилната оценка на търсенето може да доведе до по-нататъшно изхвърляне на 60% от всички стоки, което ще бъде бедствие за предприемача и ще намали всички печалби на нищо. Ето защо много магазини продават свързани продукти. Това спомага за диверсификация на бизнеса и значително намаляване на нивото на риска.

Важно:Не забравяйте, че можете сами да напишете бизнес план за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна заявка:Всички сме хора и можем да правим грешки, да игнорираме нещо и т.н. Не преценявайте строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и актуални. Благодаря за вниманието!

Ще научите за всички предимства и недостатъци на бизнеса с цветя. Изгодно ли е да продавате цветя, как да изберем стая за магазин и да я подредим правилно, за какви разходи трябва да се подготвим?

Здравейте, скъпи читатели на "Startapoff"!

Бизнесът с продажба на цветя не само носи стабилен доход, но и доставя естетическо удоволствие. Букетите с цветя винаги ще бъдат търсени - стига хората да празнуват, да се обичат и да си подаряват.

Бизнес с цветя - златна мина или загуба на време

Сред моите познати има две семейства, занимаващи се с оранжерийно отглеждане на цветя и тяхната продажба. Те започнаха да отглеждат цветя преди повече от 10 години. Продавам рози, карамфили, гладиоли, лалета, лилии, дъбове. Купуват част от продуктите в магазините си за препродажба.

Анализирайки техния опит, стигнах до заключението, че продажбата на цветя е труден, отнемащ време, но много печеливш бизнес с правилно изградена система за продажби и доказана технология за отглеждане.

Потвърждава предположенията ми за рентабилността на този тип предприемачество прогноза за ръст на цените за цветни продукти от RBC:

Предимства на бизнеса с цветя

За откриване на магазин за цветя с площ 20 кв. метра средно отнема 330 000 рубли. Средно тези разходи се изплащат за 5-6 месеца работа на магазина. Прогнозната нетна печалба в края на годината ще бъде 660-680 хиляди рубли.

Помислете за основните предимства на този вид дейност.

Малък начален капитал

Размерът на началния капитал, необходим за откриване на бизнес, зависи от мащаба, към който се стремите. Започнете с малка сергия, за да усетите пазара.

Лесно започване на бизнес

Процедурата за стартиране на бизнес в тази област е проста. Намерете подходящо място за търговия, съставете необходимите документи, закупете първата партида стоки, рекламирайте се и започнете работа.

Ще отнеме няколко месеца, за да "повишите". Направете красива витрина, рекламни надписи, предлагайте достъпни цени за привличане на клиенти и постепенно увеличавайте оборота си.

Ако е необходимо, бизнесът е лесен за затваряне, или по-скоро, реализиране. Просто го предложете на тези, които търсят готов бизнес с цветя.

Голям търговски марж

Експертите казват, че средният марж на цветните продукти достига 150%. На празниците (преди 8 март, 1 септември, последен звънец в училище), когато търсенето на букети е особено голямо, то надвишава тези цифри.

Експертното мнение се потвърждава от нивото на цените на букети в различни руски градове, от значение за 2017 г.:

Възможни трудности

Всеки начинаещ бизнесмен се сблъсква с проблеми и трудности по пътя си.

В "бизнеса с цветя" те са както следва:

1. Растенията са взискателни към условията на съхранение, така че ще трябва да се уверите, че помещението има оптимална влажност и комфортна температура.
2. Нетрайни стоки. Има голям риск от получаване на партида с ниско качество, която бързо ще се влоши.
3. Циклично търсене. Максималното търсене на букети е през март, май и септември.

За да избегнете трудности, анализирайте пазара (търсене на клиенти, асортимент от конкуренти), планирайте покупките предварително, потърсете надеждни доставчици, разширете продуктовата гама, за да стабилизирате продажбите през цялата година.

Колко харчат руснаците за цветя на година?

Друга прогноза за 2018-2019 г., базирана на статистика от последните 8 години на RBC:

Как да продаваме цветя - възможни начини за продажба на стоки

Утвърденият маркетинг е ключът към успеха на всеки бизнес.

Нека анализираме плюсовете и минусите на 4 начина за прилагане на цветове.

павилион за цветя

Такива павилиони се намират на многолюдни места: в близост до метростанции, в пешеходни подлези, в близост до пазари.

Плюс това- висок трафик на купувачи, гарантиращ добър оборот.

минустози метод - много конкуренция, малка търговска зона. Освен вас в павилиона работят и други предприемачи. За да се конкурирате с тях, изберете асортимент, измислете оригинална опаковка за букети.

Павилионът е страхотна идея, ако сами отглеждате растения и имате възможност да предлагате на клиентите прясно нарязани проби всеки ден. Свежестта и качеството на вашите продукти няма да бъдат игнорирани от клиентите.

бутик за цветя

Различава се от павилиона с голяма търговска площ и по-разнообразен асортимент. Тук можете да изложите не само прясно отрязани цветя, но и готови букети, интересни саксии, растения в саксии, да подредите работното място на цветар, а също така да предложите малки сувенири или услуги за опаковане на подаръци на клиентите.

професионалистие обещаващ, стабилен бизнес, който носи добри доходи.

Минусиначин - високи парични разходи за отваряне. Наемането на бутик е по-скъпо от наемането на павилион. Има по-дълъг период на изплащане.

Онлайн магазин

Този метод е подходящ за голям град, в който услугата доставка на цветя до офис, дом, ресторант е особено ценна и удобна.

професионалистиначин - наличието на реален изход не е необходимо, можете да работите на принципа на дропшипинг.

Минуси- имате нужда от опит в реални продажби, опит в продажбите през Интернет, изградена система за доставка.

Онлайн магазинът е чудесен начин за популяризиране на истински цветарски бутик. Подходящ е и за професионални цветяри, занимаващи се с оранжерийно отглеждане на рози, карамфили, гербери и други сортове.

Основното нещо е да се създаде онлайн маркетинг. Използвайте Instagram, акаунти в други социални мрежи, лични познати, както и реклами в платформи за онлайн търговия.

Пазари на града

Според консултантската компания Eventus Consulting сергиите и павилионите с цветя представляват 66-70% от продажбите.

професионалисти- висок оборот, бързо изплащане. Разходите за наемане на търговско място и закупуване на оборудване и продукти ще се изплатят в рамките на 3-4 месеца.

Минуси- малка търговска площ, ограничаваща асортимента. Продажбата на цветя на пазара е почти същото като продажбата на цветя на улицата.

Методът е удобен за собствениците на оранжерии, както и за тези, които нямат голям начален капитал за отваряне на магазин.

Стъпка по стъпка отваряне на бизнес с цветя - откъде да започнете?

Решихте формата на бизнеса с цветя от нулата: павилион, щанд, бутик или онлайн магазин?

Време е да обмислите всеки етап от отварянето на собствен бизнес и да го оживите.

Стъпка 1. Регистрация на фирма

Ако ще правите пари, като продавате букети на летището, в парка, в ресторант или в парка на ръка, няма да е необходимо да регистрирате фирма. За да отворите бутик, да наемете търговско място на пазара или в павилион в близост до метрото, не можете да направите без официална регистрация. За да продавате цветя, изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане.

Според OKVED няколко кода съответстват на този вид дейност:

1. 47.76.1 — търговия на дребно с растения, цветя и семена.
2. 47.78.3 - търговия със занаяти, сувенири.
3. 74.10 - дейности в областта на дизайна.
4. 64.12 — куриерска дейност.
5. 82.92 — опаковане на стоки.

Ако планирате да разширите дейността на предприятието, посочете целия списък с кодове при регистрация.

Необходими документи за работа:

• разрешение за търговия;
• програма за санитарно-промишлен контрол;
• договори за дезинфекция, дератизация, дезинфекция;
• договор за поддръжка на климатичната и вентилационната система;
• договор за обезвреждане и извозване на твърди битови отпадъци;
• съхранява вътрешна документация;
• разрешение на санитарно-епидемиологичната служба;
• сертификати за качество за всеки вид продукт.

Стъпка 2. Избор на помещение за магазина

Успехът на търговията зависи от местоположението, в което се намира магазинът. Помислете за претъпкани, проходими места: в търговски центрове, в павилиони в близост до метрото, на спирки на градския транспорт, в централната част на града, в офис центъра, на сутеренния етаж на жилищна сграда (на първа линия до пътят).

Най-добрият вариант за популяризиране на вашия бизнес е малка самостоятелна сграда, но наемането на такава стая е по-скъпо от наемането на „точка“ в търговски център или павилион.

Икономичен вариант за първи път е тонар или ремарке на колела.

Стъпка 3. Избор на доставчици

Дори и да намерите перфектния доставчик с перфектния продукт, не се ограничавайте до неговите услуги. Препоръчително е да имате трима доказани доставчика, за да не останете без стока в случай на форсмажорни обстоятелства.

При избора на доставчици се ръководете от цените, качеството и асортимента, който предлагат, обмислете различни търговски оферти.

Стъпка 4. Закупуване на оборудване

Минималният набор от оборудване: маси, витрини, рафтове, стелажи, хладилници. Ще ви трябват и инвентар: ножици, ножици, тиксо, опаковъчни материали, материали за флорален дизайн. Не забравяйте касата. За индивидуалните предприемачи е по избор, но присъствието му повишава доверието на купувачите.

Климатичните условия са изключително важни за производството на цветя: оптимална влажност, температура и вентилация. Без добра сплит система, няколко овлажнителя и отопление е невъзможно да се създадат оптимални условия.

Стъпка 5: Украсете мястото на продажба

Вашият продукт доставя естетическо удоволствие, така че витрината и рафтовете с него трябва да бъдат подходящо проектирани. Никога не оставяйте увехнали цветя на очи. Развалят витрината и впечатлението от магазина.

Вземете интериора в ярки цветове. Поръчайте алуминиеви боядисани стелажи за подреждане на стоки. Инсталирайте луминесцентни лампи, така че цветовете на опаковката и продуктите да не се изкривяват.

Покажете букети от различни сортове растения на прозореца. Вашият салон трябва да бъде не само светъл, но и стилен.

Съвети на професионални флористи:Подготовката и декорирането на букет отнема няколко минути. За да не се мъчат клиентите, докато чакат поръчка и да не напускат магазина, докато събирате букет, разпечатайте няколко кръстословици, задачи или логически игри на принтер.

Поставете ги на плот или маса. Поставете няколко стола. Чакането на поръчката ще остане незабелязано от клиента, а вашата креативност ще бъде оценена.

Стъпка 6. Поставяне на реклама

Направете закачлив знак с името. Възползвайте се максимално от вашата витрина. В допълнение към показаните цветни аранжировки, поставете информация за цени или промоции върху тях. Добре работи тапа, върху която всеки ден ще пишете с тебешир рекламен текст с цената на рози, карамфили, астри, хризантеми или други сортове, или обяви за намаления и промоции.

Използвайте всички възможности за реклама в Интернет. Поставете реклама в платформи за онлайн търговия, използвайте YouTube за видео ревюта на вашия продукт, препоръки за цветарство. Това ще повиши доверието ви като специалист във вашата индустрия. Не забравяйте за възможностите от уста на уста. Подобна реклама често е по-ефективна от другите методи.

Стъпка 7. Покупка на стоки и начало на продажбите

За павилион, щанд, тонар оптималният асортимент е прясно нарязани хризантеми, рози, карамфили, гербери, лалета.

Има смисъл да се разшири гамата от саксийни продукти, ако площта на помещението е повече от 30 квадратни метра. В малките магазини стайните саксийни растения, според експерти, се продават зле, заемат само полезна площ.

Ако площта е повече от 30 квадрата, тук са подходящи не само живи растения в керамични или пластмасови саксии, но и почва и торове за отглеждане, както и широка гама от отрязани цветя, включително редки и екзотични. Разширете асортимента си с разсад от известни сортове рози от разсадника.

Допълнете витрината със сувенири: меки играчки, балони, пощенски картички.

Основни разходни позиции

Откриването на собствен бизнес включва начални разходи: плащане на наем на помещения, закупуване на стоки, заплати на персонала и закупуване на необходимото оборудване.

Колко ще струва и как можете да спестите?

Отдаване под наем и ремонт на помещения

Наемната цена зависи от площта на павилиона или магазина, както и от местоположението, където се намира. Колкото по-близо е точката до преминаване, посетени места, толкова повече пари трябва да похарчите. Оптимална площ: 30-45 квадрата.

Бутик за цветя се нуждае от подходящ интериор. Бъдете готови да инвестирате в боядисване на стени, закупуване на красиви лампи, осветление на витрини, декор на стени.

Закупуване на оборудване

Разходите за оборудване също зависят от размера на магазина и формата на бизнеса. Например, павилион на метрото не се нуждае от касов апарат, но голям салон има нужда. Средно закупуването на търговско и климатично оборудване ще ви отнеме до 160 хиляди рубли.

Заплата на служителите

За работа са необходими 1-2 цветари и 2 продавачи.

Ако сте избрали тази линия на дейност, вероятно обичате да правите композиции със собствените си ръце, знаете много за комбинацията от цветове, избора на опаковка. Работете като продавач или цветар самостоятелно. Това е добра икономия в началото, плюс начин да усетите всички нюанси и тънкости на пазара.

Купуване на цветя

При първоначалната покупка средно ще ви отнеме до 50 000 рубли. Не купувайте големи партиди от самото начало. Вземете по малко от всеки сорт растения и се уговорете с доставчиците да доставят прясна партида, ако се разпродадете бързо.

Подробности за разходите за откриване на магазин са показани в таблицата:

име	количество,	Цена на 1 бр.	Обща цена, руб.
Мебели, оборудване, инструменти
Сплит система за климатизация	1	16 000, 00	16 000, 00
Хладилна витрина за магазин	1	50 000, 00	50 000, 00
Работен плот за цветарство	1	7 000, 00	7 000, 00
Председател	1	1 500, 00	1 500, 00
Охранителна и противопожарна система	1	35 000, 00	35 000, 00
Тетрадка (компютър)	1	25 000, 00	25 000, 00
пластмасови вази	40	100, 00	4 000, 00
Инструменти и инструменти за декориране на букети	1	15 000, 00	15 000, 00
Юридична регистрация на предприятието
Такса за регистрация на IP	1	800, 00	800, 00
Изработване на печат, откриване на банкова сметка и др.	1	3 000, 00	3 000, 00
Маркетинг и реклама
Указателна табела	1	25 000, 00	25 000, 00
Именуване	1	6 000, 00	6 000, 00
Промоция на сайта, групи в социалните мрежи	1	30 000, 00	30 000, 00
оборотен капитал
Цветя, растения	1	80 000, 00	80 000, 00
Постоянни разходи: наем, заплата, ток, вода и др.	1	90 000, 00	90 000, 00
Обща сума:			388 300, 00

Колко изгодно е да управлявате такъв бизнес - отзиви на бизнесмени с цветя

Собствениците на бизнес с цветя са съгласни, че това е трудоемък, но печеливш бизнес. Основната тайна на рентабилността е внимателното планиране на всяко действие. За да получите повишение и да постигнете успех, трябва не само да анализирате всяка стъпка, но и да бъдете креативни, да се опитате да изненадате, да заинтересувате клиента.

Печелившите сергии и павилиони не се фокусират върху един вид продукт. Разширяване на асортимента, предлагане на различни услуги, като доставка на цветя, продажба на растения от оранжерията, подаръчни комплекти, увеличават клиентската аудитория.

Според собствениците на този бизнес е по-добре да не започвате да го организирате от нулата, а да закупите готово предприятие с изградена клиентска база, вече подготвени помещения. По-нататъшното подобряване на магазина, новостите в асортимента и повишаването на нивото на обслужване са ключът към стабилните печалби.

Пример за подходяща бизнес идея в тази индустрия: автоматизация на вендинг продажби или инсталиране на вендинг машини с букети.

За повече информация относно флороматите вижте видеоклипа:

Заключение

Изгодно ли е да се продават цветни продукти? Опитът на моите приятели показва, че да.

Как да започнете бизнес с цветя: как да отворите и регистрирате магазин за цветя, какво трябва да отворите (реклама, оборудване, свързани разходи), помещения и местоположение, политика на асортимента и тънкостите при закупуване на стоки.

 

Това не е просто бизнес. С течение на времето това се превръща в начин на живот. Завладява, пленява, пленява. Как? Постоянен контакт с природата. Постоянно усещане, че носиш частица красота в света, даваш радост на хората. Дейност, изпълнена с емоции. Който веднъж се потопи в бизнеса с цветя, се раздели с него само поради непреодолима сила.

Все пак ще говорим за споменатия правилен подход, който ще ви позволи да получите максималната възможна печалба от търговията с такъв сложен продукт.

Как да отворите магазин за цветя

Помислете за въпроса откъде да започнете и как правилно да организирате търговията с цветя.

Регистрация

Процесът на регистрация е може би най-лесното нещо в бизнеса с цветя. Регистрирайте IP в съответствие с 52.48.32 OKVED " Търговия на дребно с цветя и други растения, семена и торове. Необходимо е да изберете система за данъчно облагане (UTII или STS).

След регистриране на предприятие е необходимо да закупите касов апарат, както и да регистрирате касов апарат в данъчната служба. Самостоятелната регистрация ще отнеме около две седмици. По-лесно е да използвате услугата, предлагана от продавачите на KKM. В този случай процесът на регистрация в данъчната служба ще отнеме максимум 3 дни.

Задължителна документация

На мястото на продажба (независимо от неговата площ) трябва да присъства пакет от документи, като повечето от тях трябва да са на разположение на купувачите. Това включва:

• Разрешение за право на търговия (получено в съвета в съответствие с N 381-FZ).
• Заключение на SES относно съответствието.
• Книга с оплаквания и предложения.
• Цена (по избор).
• Опаковъчен списък.

Останалите документи (договор за наем, удостоверение за регистрация на KKM, касов апарат) също за предпочитане се съхраняват на мястото на продажба. Продавачите и цветарите трябва да имат медицински книжки, както и значки с пълно име и снимка.

Сертифициране

Сертификация не се изисква, но има едно предупреждение. Този документ вдъхва доверие, а собственикът на бизнеса струва цената на фотокопие. Повечето реномирани доставчици преминават доброволно сертифициране. Остава само да вземете копие от тях при закупуване на стоки.

Какво е необходимо, за да започнете бизнес с цветя?

Реклама

от четири страни. Самата кутия струва около 1000 долара, но това е само върхът на айсберга. Основният разход е координацията в правилната инстанция, която може да струва $10 000 (MSK). В регионите тези цифри са много по-ниски, но не могат да бъдат пренебрегнати (значителен разходен елемент).

Оборудване за цветя

Не можете да отворите без хладилник. хладилно отделениеможе и да е готов, но е изключително неудобно. За предпочитане е да се прави "само". В този случай не е нужно незабавно да се обръщате към „господарите на студа“. Първо трябва да изградите самата „стая“ (по-изгодно). Едната страна на хладилника трябва да е "глуха". Е, ако е стена. Останалите са пластмасови "прозорци", направени по индивидуални измервания.

Необходима е врата, но за предпочитане няколко (в зависимост от размера). След изграждането на камерата в нея се монтира касетна сплит система или моноблок (евентуално когато има друга "сляпа" стена). Заедно с цялата работа, хладилникът ще струва от 120 до 200 хиляди рубли.

В тонари или малки павилиони е инсталирана стандартна сплит система със зимна опция. Съответно това е цената на конвенционален монтаж на климатик.

Необходими са стелажи за цветя, както и саксии. В големите клетки обикновено са оборудвани рафтове и се използват стъклени вази. В тонарите и малките павилиони това са специални дизайни (около 4 хиляди) и пластмасови колби (от 80 до 150 рубли всяка) за тях.

Касов апарат

Цената на касов апарат варира от 9 до 15 хиляди рубли.

Закупуването на разрез за малък павилион ще струва около 40 хиляди рубли (MSK). Напълно напълнете голям магазин със стоки: от 300 до 400 хиляди.

Свързани разходи

Необходима е опаковка на цветя. Като за начало, не можете да се увлечете твърде много с цветовата схема, вземете универсални нюанси: мрежа, филц, мат, сизал, панделка. Прозрачен целофан - No1. Винаги необходим. Това е най-популярният вид опаковки. Освен това ще ви трябва: тел за гербери, тейп, тиксо, пистолет за лепило. От инструменти: ножици, ножици, флористични ножове, резачки за тел. Всичко заедно ще струва около 5 хиляди рубли.

Помещение за цветарски магазин и местоположението му

Магазин или търговски обект може да се намира:

• В тона. Малко място на колела. По същество ремарке за кола.
• В павилиона. Малки стаи, модулен дизайн.
• В отделна стая (рядък, почти нереален късмет).
• На партерен етаж на жилищна сграда (само първа линия).
• В мола.

Най-ниският наем е в търговските центрове. След това - тонари и павилиони.

В отделен ред: онлайн магазин. Трябва да се отвори с напълно установен бизнес. Не може да съществува отделно.

Териториалното местоположение на цветарския магазин (ВАЖНО!)

„Съдбата“ на бизнеса зависи от правилния избор на местоположението на помещенията, предназначени за цветарски магазин от всяко ниво.

Близостта до метростанцията не винаги е голямо предимство. Важно е къде отива изходът от гарата: хората се прибират или излизат от дома. Но това не е основното. Основен поток - магистрала. Тя дава голям поток.

Ако се избере място на магистралата по-близо до центъра на града, тогава най-мощният трафик ще бъде там, където движението е към региона, и обратно: когато се намирате в жилищни райони, имате нужда от посока към центъра.

Ако магазинът се намира в близост до метрото, но няма път наблизо, не можете да очаквате големи ежедневни продажби. Разбира се, ако професионализмът на персонала е на най-високо ниво и асортиментът винаги е пълен, включително редки екзотични цветя и растения, рано или късно предприятието ще работи на пълен капацитет, но това ще отнеме поне три години. Освен това ще трябва постоянно да правите финансови инвестиции в реклама, да плащате за висококвалифициран цветар и да поддържате асортимента на правилното ниво. Подобна подредба на салон за цветя е твърде дълга рубла.

Има нюанси. Не всяка песен гарантира бърз старт. Покупната способност се намалява с 50%, ако магазинът се намира:

• на магистрали, по чиито страни е забранено паркирането.
• На пистата, която има дублери.
• Точно до спирка на градския транспорт, където също не е възможно паркиране.

"Подводни камъни" на лизинга

Ако бъде отказано в почивки под наем, трябва да се тревожи. Не може да има спешност. Празниците са стандартна необходимост за всяка търговска организация. Необходимо е като минимум да се оборудват помещенията, да се внесе оборудване, стоки, да се украсят прозорците. В повечето случаи това отнема една седмица. Ако имате нужда от козметичен ремонт, някои промени, това ще отнеме месец. Отказът на наемодателя в стандартното изискване е причината помещението да не се наема. Най-вероятно или няма права, или ще има трудности с данъчното облагане.

Изискването за авансово плащане от два месеца е оправдано само за търговски центрове. Въпреки това, в последно време дори при тях не се практикува.

При съставяне на лизинг е необходимо да се уточни дали в сумата е включена месечната такса комунални плащания. Тарифите за електроенергия и жилищно-комунални услуги за търговски предприятия се различават значително от потребителските. Таксите за електричество могат да достигнат $300 на месец. Цена събиране на боклуксъщо значително по-висока. Освен това е необходимо да се изясни дали наемодателят изобщо има това споразумение. Ако не, тогава има риск да останете без възможност да се отървете от опаковъчни контейнери и други боклуци, които ще бъдат доста.

Когато наемате в търговски център или жилищна сграда, трябва незабавно да проверите наличността възможности за външна реклама. Лесно може да не бъде. В този случай е разумно да се изостави помещението и да се намери друго. За павилионите това правило също съществува. Има ситуации, когато височината на помещението е такава, че не може да се постави външна реклама поради несъответствие с архитектурния план на района.

По принцип при сключване на договор трябва да прибягвате до помощта на адвокат. Не е толкова скъпо, но може да ви спести от много неприятности, до факта, че наемодателят приключва периода на придобиване на земя. Ще бъде изключително неприятно, ако след няколко месеца сградата бъде съборена.

Характеристики на асортимента, какви цветове да търгувате

За малки площиНай-добрият вариант е да търгувате с прясно отрязани цветя. Саксийните култури и свързаните с тях продукти са изключително редки на такива места. Продуктът от тази категория заема ценно място, което може и трябва да се използва за увеличаване на асортимента на разфасовката.

Асортимент за тонар

Обхватът е минимален. Районът не позволява да се поддържа никакво сериозно ниво.

• карамфил ( няколко цвята: червен, бял, пъстър).
• храстов карамфил ( няколко цвята: бяло, розово, пъстро).
• Хризантема едноглава ( бяло, жълто, люляк).
• Храст от хризантема ( бяло, жълто, пъстро).
• роза ( бордо, бяло, розово, жълто, пъстро).
• Спрей роза (розова, бяла).
• Гербери (микс).
• лале ( Февруари до юни: бяло, жълто, розово).

Асортимент за павилиона

Ако площта на павилиона е около 10 кв.м, тогава асортиментът практически не се различава от този в тонара. Започвайки от 18 кв.м, вече можете да закупите: орхидеи, антуриуми, ириси + увеличаване на броя на сортовете рози.

Магазинен асортимент

Започвайки от 30-метрова площ, вече има смисъл да се търгуват саксийни култури, почви, саксии, сандъчета. На 50-метров квадрат асортиментът ще бъде пълен:

• Всички възможни разфасовки, включително екзотични, в голям хладилник.
• Изкуствени цветя. Изсушени цветя. Саксийни култури, включително едри.
• Саксии от всякакъв вид: пластмасови, глинени, керамични.
• Почви, торове и други препарати.
• Вази: от обикновено стъкло до авторски произведения.
• Пощенски картички.
• Разнообразен декор за дома и градината.
• Тематична литература.

В голям магазин можете и трябва да организирате опаковане на подаръци. Изработката на авторски пощенски картички е добре дошла. Използвано е всичко: сухи цветя, мъниста, мъниста, панделка, цветна хартия. Основното нещо е въображението на цветаря.

Как да направите покупка

Основното неизменно правило - никога не се придържайте към един доставчикдори и да има супер артикул. Някакъв вид непреодолима сила и можете да останете не само без печалба поради липса на стоки, но и да понесете непредвидени разходи, свързани със заплатите на персонала. Освен това трябва да се вземе предвид и наемът.

Идеалният вариант е да изберете три основни доставчика. На пазара са широко представени: Холандия, Еквадор, Русия. Така че трябва да изберете трима търговци на едро. Ако нещо се случи с един, две трети от поръчаните стоки така или иначе ще бъдат получени.

Колумбия е много широко представена в Русия. Този продукт е подходящ само за павилиони. Трябва да се продаде бързо. Цената е сравнително ниска. Руските цветя определено са по-скъпи. Саксийни култури - Холандия и Русия.

За малки допълнителни покупки, които определено ще са необходими в началото, най-добрият доставчик е „ 7 цвятав". Това са демократични цени, богат избор и гъвкав подход. Свържете се с мениджъра и всички ограничения ще бъдат премахнати ( тестван). Това е холандска международна компания. Що се отнася до останалите доставчици, ще трябва да изберете сами, като се започне от техните цени и качеството на доставяните стоки.

1. Основна покупка

В хода на работа ще се формира основният асортимент - позиции и тяхното количество, което при всички случаи се продава. Това ще бъде основната покупка. Ще трябва да се поръча предварително от всички доставчици, за да бъде гарантирано получаването на стоките в определени дни. За предпочитане е да направите такава поръчка в сряда. Първо, той ще трябва да бъде пререгистриран няколко пъти, след което основната покупка ще се извърши автоматично.

2. Допълнителна покупка

Това е доста тънък момент, който изисква опит. Тук се купуват цветя, които уж се продават. Почти невъзможно е да се създаде стабилен списък. Трябва да се има предвид, че допълнителните покупки винаги са по-скъпи, тъй като отстъпките важат за основната покупка.

3. Празнично пазаруване

На 14 февруари се прави двойна покупка. Освен това основната + допълнителна покупка. Стоката трябва да бъде поръчана три седмици преди празника. Някои търговци на едро може да изискват да направите поръчка един месец преди доставката. Искането им трябва да бъде изпълнено.

Поръчка за 8 март се прави месец преди 1-ви ден. Тази покупка е десетократна. Ще се изисква авансово плащане от поне 30%. При планиране на движението на средства този аспект трябва да се има предвид, както и фактът, че цените се покачват доста сериозно.

Опитът да преговаря с доставчици за плащане след факта може да доведе до тяхното съгласие и катастрофални резултати. Риск от изчерпване на складв най-търговските дни в годината е твърде голям. Изискванията на доставчиците са повече от оправдани. Те плащат за цветя от собствени средства, които просто не стигат за празничния обем. На търгове и насаждения цветята не се пускат на кредит.

Ценообразуване

Стандартната надценка е 200%. Въпреки това, за продукт, който изглежда по-скъп, трябва да зададете цената по-висока, тъй като тя периодично намалява за прясно разфасоване. Освен това, когато се определя цената на прясно отрязани цветя, трябва да се започне от максималната цена на продукта, тоест от цената на цветята, закупени при допълнителна покупка (тя е по-скъпа от основната). Това се прави за стабилност. Клиентите не харесват скачащите цени. Купувачите са склонни да търсят цветя предварително, няколко дни преди планираната покупка. Ако избраният продукт изведнъж поскъпне, човек ще го купи, но няма да дойде отново в този магазин.

Намаление на цената

В бизнеса с цветя този процес е задължителен и трябва да се извърши навреме. Цветята се съхраняват в хладилника доста дълго време, но трябва да намалите цената за тях не поради външния им вид, а от датата на закупуване. Не чакайте, докато презентацията се изгуби. Това ще стане незабавно и безвъзвратно. Ако цветята не бъдат продадени в рамките на една седмица, цената им трябва да бъде намалена непременно. Цветарят трябва първо да ги постави на работа.

Сезонност и празници

Търговията с цветя е непостоянен процес, но много предсказуем. Спадът се наблюдава в следващите периоди:

• Първите две седмици на януари заради празниците.
• Страхотен пост. Слаба търговия през всичките 49 дни, с изключение на 8 март.
• Майски празници (празници).
• Последните две седмици на август. Това се дължи на подготовката на децата за училище.
• септември, като се започне от втората седмица. Причина: сезон на кадифе.
• Последните две седмици на декември. Всички се готвят да празнуват Нова година.

В допълнение към тези стандартни „провали“, пазарът на цветя реагира на резки промени във валутните курсове и се срива на фондовите борси. Причините са трудни за идентифициране, но тенденцията може да се проследи. При правилно управление на бизнеса това не оказва значително влияние върху състоянието на нещата.

Основният празник е 8 март.Интензивна търговия се наблюдава от близо седмица. Основното вълнение се пада на 6, 7, 8 март. 4-ти, 5-ти и 9-ти могат да се сравнят с по-малки празници. След това в низходящ ред: 14 февруари, 1 септември (двойна основна покупка), Нова година, Ден на учителя, Ден на Татяна.

Когато магазинът се намира в центъра на града, събота и неделя са "спокойни" дни. Търговията замръзва. В жилищните райони е точно обратното: съботата е най-натовареният ден от седмицата.

Резюме

Най-изгодният вариант във всяко отношение ще бъде изборът на голяма площ, разположена на приземния етаж на търговския център, възможно най-близо до централната входна група. Разбира се, местоположението на самия търговски център трябва да е оптимално и да отговаря на горните изисквания. Това ще бъде бързо начало.

Няколко трудни правила

• Не можеш да съжаляваш за стари цветя. Неликвидният продукт разваля витрината и носи много по-големи загуби, отколкото да се отървете от него.
• Парите за закупуване на продадени свързани продукти трябва да се заделят незабавно. Ако прехвърлите „за по-късно“, може да се окажете с празен магазин.
• Персоналът трябва да бъде поставен в пряка зависимост от печалбите. Определя се минималната работна заплата. Останалото е % от приходите. Колкото повече печели цветарят, толкова по-голяма е печалбата на магазина. Зависимостта е пряка и много твърда.

Необходимо е да се гарантира, че цветарят е доволен. Това е творчество. Твърде много зависи от това. Въпреки това, бдителността също не трябва да се губи. Организирането на видеонаблюдение е най-доброто решение. Можете да платите много, но не можете да си позволите да бъдете измамени. За съжаление, бизнесът с цветя не може да се гради върху доверие, колкото и да ви се иска. В противен случай собственикът на магазина рискува печалбата му да бъде по-ниска от заплатата на продавача.

Струва ли си да отворите франчайз магазин за цветя?

Една от възможностите за отваряне на магазин за цветя е да закупите франчайз за съществуващ магазин. С тази опция получавате готов бизнес модел, с подробно описание откъде да закупите цветя, как да ги съхранявате и отговори на много други въпроси, които възникват по време на работата на магазина. Но как е необходимо да плащате за тази информация (както знаете, безплатното сирене е само в капан за мишки и дори тогава само за втората мишка).

Нека разгледаме примера с франчайз офертата Mnebuket, която дава покупка на франчайз в сравнение с отварянето на магазин от нулата.

Сравнителна таблица за отваряне на франчайз магазин и самостоятелно (според представянето на "Mnebuket")

Отваряне от нулата

Франчайз "Mnebuket"

Цветята са един от най-популярните подаръци, защото са подходящи за абсолютно всеки празник. Те се предлагат в различни форми и форми и има много уникални разновидности, които се различават по външен вид и цена. Бизнесът с цветя се счита за печеливш, стабилен и интересен, поради което представлява интерес за много предприемачи. Може да се организира на първите етапи дори у дома и ако правилно го популяризирате, можете да получите пасивен доход в бъдеще, тъй като няма да се инвестират усилия в бизнеса.

Бизнесът с продажба на цветя има както положителни, така и отрицателни страни. Важно е да знаете за всички параметри, преди да отворите бизнес, за да започнете печеливша дейност от нулата.

Плюсовете включват:

Недостатъците на работата включват:

• продажбите са неравномерни, защото зависят от сезона и също така се влияят от различни празници;
• за да започнете, трябва да създадете правилен, обмислен и надежден бизнес план за магазин за цветя с изчисления и можете да разгледате извадка, но всеки магазин трябва да има свой индивидуален проект;
• за качествената работа на бизнеса е необходим касов апарат, чието използване усложнява процедурата за отчитане на дейностите и изисква регистрация на оборудване в данъчната служба, а самото устройство има значителна цена;
• цветята са нетрайни стоки, които изискват специални грижи, следователно трябва да се създадат оптимални и специфични условия за тях;
• за да започне, предприемачът трябва да има сложни и необичайни знания и умения в областта на цветарството, за да бъде бизнесът с цветя печеливш и обещаващ.

Първоначално трябва да се регистрирате и можете да изберете както IP, така и LLC. Най-оптималният е изборът на организационна и правна форма - индивидуален предприемач. За това се подготвят и подават в данъчната служба следните документи:

• приложение, което трябва да съдържа правилните кодове на OKVED за избрания бизнес;
• бизнес с цветя може да работи по опростена система за данъчно облагане, която трябва да се премине веднага след регистрацията;
• копие от паспорта на гражданина и неговия TIN.

Търговията ще бъде надеждна и контролирана, ако в процеса на работа се използва касов апарат. Ето защо се препоръчва първоначално да закупите тази техника. Устройството трябва да бъде регистрирано в данъчната служба, след което може да се използва по предназначение. Желателно е също така да си вземете печат и да откриете банкова сметка.

Избор на местоположение на магазина

Как да започнете бизнес с цветя? Важно е да се определи точно къде ще се извършва дейността. За да направите това, е необходимо да се извърши маркетингово проучване, въз основа на което ще бъде направен специален проект и примерът му може лесно да бъде намерен в Интернет. Той ще съдържа основната информация и нюансите за откриване и управление на бизнес.

Не трябва да приемате напълно готов проект, тъй като той няма да вземе предвид спецификата на конкретен регион и магазин.

Бизнесът с цветя трябва да бъде изгодно разположен, тъй като местоположението за тази конкретна дейност се счита за ключов момент. Най-добрият избор са помещенията:

• до двореца на сватбата;
• в близост до зони с голям трафик, които включват спирки на обществен транспорт, големи супермаркети или общи пазари;
• близо до жп гара или автогара.

В близост до магазина трябва да има паркоместа, така че всеки клиент да може удобно да шофира до магазина. Трябва да има възможност за поставяне на външна реклама, която да привлече вниманието на потенциалните купувачи, в резултат на което бизнес от нулата може да донесе добри приходи. Наблизо не трябва да има конкуренти, които могат да примамват купувачите с различни промоции или други предимства.

Подреждане на помещенията

Компетентната търговия предполага, че вътре в магазина трябва да се формира единна и уникална концепция, която ще бъде приятна и интересна за клиентите. Всички разходи за тези цели трябва да бъдат включени в проекта за стартиране на бизнес. Пример за интересен и изключителен дизайн може да намерите в интернет или да се разходите из най-известните и търсени магазини за цветя.

Стиловете са чудесен избор:

• рококо или прованс, в случай че бизнесът с цветя е предназначен за клиенти с високо ниво на доходи;
• хай-тек се счита за идеално решение, когато магазинът е специализиран в клиенти, които предпочитат постоянно да купуват уникални новости и изискани артикули;
• ако се продават не само цветя за букети, но и цветя в кутии и саксии, тогава такъв магазин може да бъде проектиран в еко-стил и тук трябва да се използват само естествени и безопасни компоненти и такъв дизайн ще действа като интересен бизнес реклама.

Магазинът трябва да е добре осветен, а естественото осветление да се комбинира с изкуствено осветление, което може да подчертае представените стоки.

Важен момент в подреждането е закупуването на оборудване и мебели. За да направите това, купете:

• Витрини и стелажи за цветя в кутии, саксии или други контейнери;
• фризери, които могат да удължат свежестта на отрязаните цветя, което ще увеличи приходите на магазина;
• маса, предназначена за работа на цветар;
• маса и касов апарат за ефективни и коректни разплащания с клиенти;
• така че клиентите да очакват своите поръчки комфортно, се препоръчва да поставите диван в магазина.

Пример за правилното подреждане на всички елементи в стаята може лесно да се види на различни сайтове в Интернет.

Изготвяне на асортимент от стоки

Как да отворите бизнес с цветя от нулата, който ще донесе добър доход, ще бъде стабилен, устойчив и обещаващ? За това се изготвя специален проект за дейност с подробни и точни изчисления, в които трябва да се посочат нюансите на съставянето на асортимент от стоки.

При съставянето на асортимента се вземат предвид следните елементи:

• Нарязани цветя, чиито разновидности трябва да са многобройни. Най-популярни са рози и хризантеми, лалета и мимози, орхидеи и лилии, както и много други сортове.
• Саксийни или кутии цветя са търсени, но по-малко популярни от отрязаните цветя. Пример за страхотен магазин включва наличието на голям брой разновидности на такива цветя.
• Култивирани растения, които представляват интерес за много потенциални клиенти. По правило те се купуват от пенсионери или хора, които обичат да отделят много време на градинарство или работа с култури в градината.
• Свързани продукти, които са много изгодни за продажба поради добър марж. С тяхна помощ можете значително да увеличите печалбите си, а това включва торове, саксии, цветна литература, свещи и панделки, пощенски картички и опаковки, подложки и елементи за създаване на уникален ландшафтен дизайн.

Ако изберете правилно асортимента, можете да разчитате на добро търсене на магазин, който може да носи пасивен и висок доход.

Как да направим магазин популярен?

Важно е да знаете не само как да започнете бизнес с цветя, но и как правилно да го популяризирате. За това се използват следните методи:

• намиране на корпоративни редовни клиенти, които редовно ще поръчват украса за различни тържества;
• проектиране на различни портфолиа, за които се създават уникални цветни аранжировки, а в бъдеще ще бъде възможно да се правят оригинални букети за сватби, дати, годишнини или други значими дати;
• реклама по радио, телевизия или други медии;
• сътрудничество с ваканционни агенции, с ресторанти или други заведения, които могат да станат редовни клиенти;
• създаване на вашия уебсайт в Интернет.

подбор на персонал

Как да организираме бизнес с цветя, който ще бъде популярен сред купувачите? За да направите това, е важно да намерите подходящи служители, които ще бъдат професионални флористи, които могат правилно да се грижат за цветята и да създават уникални и неподражаеми композиции от тях.

Заплатите трябва да зависят изцяло от приходите.

Подводни камъни при отваряне на бизнес с цветя

Не е трудно да започнете този бизнес от нулата, ако предварително разгледате пример за успешен магазин. Въпреки това, за обещаваща и печеливша работа, трябва да знаете всички възможни трудности и клопки, които включват:

• ако наемете непрофесионалисти, те няма да могат да правят необичайни букети, така че магазинът няма да може да се конкурира с други заведения;
• не трябва да купувате готов магазин, тъй като печеливш бизнес никога няма да бъде продаден;
• цветята трябва да се грижат правилно и да се съхраняват в оптимални условия, в противен случай те бързо ще загубят представянето си, което ще доведе до постоянно отписване;
• не трябва да спестявате от създаването на оригиналния дизайн на магазина, защото в противен случай той няма да се различава от стандартните търговски обекти и следователно няма да привлече вниманието на клиентите;
• търговията трябва да бъде честна, следователно е неприемливо да правите букет от свежи и полуизсъхнали цветя, тъй като лесно можете да загубите клиенти;
• по празниците трябва ясно да осъзнаете колко букети и цветя наистина могат да бъдат продадени, за да не настройвате купувачи за предварителни поръчки;
• препоръчително е да използвате касов апарат по време на работа, което ще опрости контрола върху продавачите.

Ако знаете всички клопки, тогава можете да очаквате успешно отваряне на печеливш и ефективен магазин.

Финансови изчисления

Проектът за откриване на бизнес с цветя включва инвестиране на следната сума пари:

• създаване на уникален дизайн - 150 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване и мебели - 320 хиляди рубли;
• инвестиции в бизнес реклама - 40 хиляди рубли;
• регистрация на бизнес - 1 хиляди рубли.

Общата първоначална инвестиция е 1 милион 51 хиляди рубли. Месечни разходи:

• наем на помещения на месец - 40 хиляди рубли;
• покупка на стоки за месец - 500 хиляди рубли;
• заплата на служителите - 105 хиляди рубли;
• бизнес реклама - 5 хиляди рубли;
• данъци и сметки за комунални услуги - 40 хиляди рубли.

Общо - 690 хиляди рубли. С надценка от 80% можете да очаквате доход от 900 хиляди рубли, от които нетната печалба е 210 хиляди рубли. Доходността е на много високо ниво, тъй като е равна на - 210/900*100=23,3%.

По този начин, ако правилно отворите бизнес, обърнете много внимание на неговата реклама, предложите добър асортимент и наемете професионалисти, можете да получите печеливш бизнес, който ще бъде стабилен и развиващ се, така че в бъдеще да носи постоянен пасивен доход.