Sva pitanja koja prije ili kasnije postave gotovo svi početnici biznismeni i poduzetnici mogu se uvjetno podijeliti u dvije velike grupe. Prva grupa - pitanja, na ovaj ili onaj način vezana za određeni posao, oblast, predmet ili specifičnosti proizvoda. Druga grupa su opšta pitanja. Odgovori vam omogućavaju da riješite najčešće probleme sa kojima se suočavaju svi, bez izuzetka, vlasnici preduzeća. Jedno takvo pitanje je određivanje cijena robe. Ali danas uopće nećemo govoriti o cijenama. Dotaknut ćemo se jedne važne faze u formiranju konačnog troška. Dakle, odgovorimo na jednostavno, ali ne uvijek jasno pitanje -?

Šta je markiranje?

Vjerovatno svi već znate šta ovaj koncept znači. Ali neće svako od vas to moći da objasni. Za potrebe opšteg obrazovanja daćemo jednostavnu i razumljivu formulaciju ovog pojma.

Marža je iznos za koji se povećava originalna cijena artikla koji se prodaje. Odnosno, ako ste kupili veknu hleba za 15 rubalja i prodali je za 21, onda će marža biti - 21-15 = 6 rubalja.

Čini se da je sve jednostavno. Sa uslovima. Ali sa pitanjem određivanja ove marže za određene grupe roba, početnici (i iskusni) poduzetnici i privrednici mogu imati prilično opipljive poteškoće. Hajde da to shvatimo.

Šta treba uzeti u obzir pri određivanju visine marže na robu?

Naravno, cilj svakog preduzetnika koji želi da uspije i stalno razvija svoj posao je ostvarivanje profita. A bez prave oznake na proizvodu, ostvarivanje dobrog profita bit će vrlo problematično. Šta znači "ispravno" označavanje? Ovo je toliki iznos povrh originalnog troška koji će vam omogućiti da u potpunosti nadoknadite troškove proizvodnje ili kupovine robe, ali će u isto vrijeme trošak za krajnjeg kupca ostati prihvatljiv, pa čak i atraktivan.

Prva stvar s kojom treba početi kada razvijate markup je određivanje troškova. Troškovi mogu biti dvije vrste. Prvi je trošak proizvodnje proizvoda. Ako ne samo da prodajete, već i sami proizvodite robu, onda možete lako izračunati ukupni trošak po jedinici robe. Ovo uključuje potrošni materijal ili sastojke, ambalažu, plate zaposlenih, troškove laboratorije, troškove transporta, najam prostorija itd.

Ako se bavite isključivo trgovinom, onda treba da vodite računa o troškovima kupovine i dostave robe na svoja prodajna mesta. To će uključivati ​​troškove prevoza, plate zaposlenima, zakup prostorija (magacin, prodavnica), račune za komunalije itd.

Nakon što ste izračunali trošak proizvodnje ili kupovine / isporuke jedne jedinice robe, već ćete imati dovoljno da shvatite približan iznos marže.

Ovo se odnosi na standardne tehnike za određivanje marže, koje svi znaju i uspješno (ili ne) primjenjuju u svom poslovanju. Sada razgovarajmo o još nekoliko, manje primjetnih, metoda za određivanje iznosa marže na robu.

Na prvi pogled, ovo je čudno, ali istinito. Marža je uvijek veća za artikle koji se rjeđe prodaju. Ali najpopularnije grupe proizvoda imaju najnižu maržu. Ovo se objašnjava vrlo jednostavno. Ako je proizvod previše popularan, onda je zajamčeno da će biti prisutan u drugim obližnjim trgovinama (na primjer, kruh, mlijeko, kefir, čokolada). Visoka cijena će odvratiti kupce od ovog proizvoda i od vaše trgovine općenito. Stoga, što je proizvod popularniji, to je niža marža. I obrnuto. Pomakni se.

Proizvodi poznatih proizvođača također dobivaju minimalnu cijenu, dok se proizvodi još uvijek opskurnih kompanija mogu prodati po višoj cijeni. Iako se brend još nije etablirao na tržištu, proizvodi kompanije su još uvijek malo poznati. Ne nalaze se u svim trgovinama. A potrošač još ne zna prosječnu cijenu za ovaj proizvod. Iz tog razloga mnogi maloprodajni objekti stavljaju veću maržu na nepoznatu robu. Istina, kasnije cijena postupno pada.

Konkurenti. Kuda bez njih. Naravno, prilikom određivanja cijene jednostavno morate pratiti cijene u konkurentskim organizacijama. Ali ovdje postoji jedna važna stvar. Ako je prodaja već stabilna, a profit konstantno raste, nema potrebe za smanjenjem troškova ispod nivoa konkurencije. Možda ima smisla čak i malo povećati maržu.

Promocije, bonusi, popusti - sve se to također uzima u obzir prilikom formiranja cijene robe. Ukoliko svojim stalnim kupcima nudite popuste na diskontne kartice, onda sve to treba biti uključeno u cijenu proizvoda. Tada će kupci biti zadovoljni (svi vole popuste), a vi nećete izgubiti profit.

I na kraju, tako važna tačka kao što je porezno računovodstvo. Mnogi ljudi zaborave na njih. Ali isplate mogu biti značajne. Svi ovi troškovi takođe treba da budu uključeni u cenu robe.

Naoružani ovim savjetima, moći ćete izračunati ispravnu maržu za svaku od grupa proizvoda u vašem asortimanu. Također, ne zaboravite da je cijene potrebno stalno uređivati, ažurirati, snižavati ili povećavati, ovisno o stanju na tržištu. To je sve. Sretno!

Neki poduzetnici još uvijek ne razumiju razliku između marže na proizvodu i marže, pa stoga fiksiraju cijenu svojih proizvoda, fokusirajući se na akcije konkurenata. Nema ništa iznenađujuće u činjenici da nakon ovakvih eksperimenata biznismeni ne samo da ne mogu zaraditi, već čak i bankrotiraju. Međutim, privreda je razvila niz formula koje cijene neće učiniti pogubnim, već će donijeti samo profit.

Zauzvrat, analitičari daju nekoliko važnih preporuka, od kojih se formira konačna cijena proizvoda u maloprodaji za potrošača.

Razlika između oznake i margine

Kada čujete spolja da kompanija radi sa maržom od 250%, treba da shvatite da je to netačno, štaviše, sama marža nije dozvoljena. Više se radi o cijenama. Kako bi poduzetnik izbjegao zabunu u ova 2 koncepta, predlažemo razumijevanje razlika koristeći stvarne primjere.

Pretpostavimo da smo kupili proizvod od dobavljača za koji smo platili navedeni iznos novca, neka to bude 1.000 rubalja. Kada isporučuje proizvode u maloprodajni objekat, biznismen veštački dodaje dodatnu količinu novca i dobija maloprodajnu cenu.

Za poduzetnika je također korisno znati da postoji termin stvarne cijene, odnosno kada se proizvodi prodaju u skladu sa poticajnim akcijama na praznike ili uz poklon bonove.

Sada nekoliko riječi o margini. Marža je dio dodatne novčane mase, koja se sastoji u maloprodajnoj cijeni robe, odnosno u stvarnosti je razlika između maloprodajne i nabavne cijene. Po njegovoj veličini, lako je razumjeti kakav neto profit očekivati ​​ako roba ode kupcu po cijeni koju odredi privrednik.

Najvažnija razlika između marže i trgovačke marže je u tome što prva ne može biti veća od nabavne cijene proizvoda, odnosno ne prelazi 100%, pa se marža po defaultu pretvara u maržu.

U 2019. godini trgovina na malo ima koeficijent marže koji vam omogućava da prikažete omjer maloprodajnih troškova i nabavne cijene, ali se on ne utvrđuje u postocima, već u apsolutnom iznosu, koji se koristi isključivo za jednostavne obračune. U našem primjeru koeficijent je jednak 2,5.

Kakva bi trebala biti trgovačka marka

Kada poduzetnik odredi kolika će biti maloprodajna marža. Postoje mnogi troškovi koje treba uzeti u obzir, od perioda kupovine proizvoda do određivanja prodajne cijene. Trgovačka marža bi trebalo da učini posao profitabilnim, ali istovremeno i podizanje za solventne građane.

Novopridošlice u poslu često se plaše postaviti visoku cijenu za proizvod. Naravno, glupo je fiksirati veliku cijenu na običan proizvod koji ima komšija konkurent. Ali ako su vaši proizvodi za red veličine kvalitetniji, ekskluzivniji i, konačno, korisniji, samo će visoka prodajna cijena ukazivati ​​na posebne karakteristike. Lojalnost prema kupcu treba biti selektivna i ni u kom slučaju neće uništiti vaše poslovanje.

Dakle, izračunajte na koliko je novca potrošeno:

• otkup proizvoda i njihov transport do prodajnog mjesta;
• plaćanje posredničkih usluga i carina;
• iznajmljivanje prostorija u kojima se prodaje roba;
• promocije i bilteni;
• plaćanje poreza.

Sada na dobijenu vrijednost dodajte PDV, ako odabrani sistem oporezivanja 2019. podrazumijeva njegovo plaćanje. Prije nego što počnete sarađivati ​​s veletrgovcem, odmah se raspitajte koji format oporezivanja ima, inače zajednički rad može biti neisplativ.

Sastavni dio trgovačke marže za robu u 2019. godini je procijenjeni iznos dobiti. Da biste procijenili stvarni prihod od prodaje proizvoda, potrebno je proučiti tržište ponude i potražnje, obratiti pažnju na marketing, a također se osloniti na vlastitu intuiciju biznismena.

Na konačnu maloprodajnu cijenu utiču sljedeći faktori:

• konkurencija na području gdje se lokal nalazi;
• širok asortiman raznih proizvoda;
• jedinstvenost ponude;
• "potreba" proizvoda za potrošača;
• dobra lokacija trgovine.

Stoga nemojte žuriti s otvaranjem posla, posvetite dužnu pažnju planiranju i izradi poslovnog plana. Bolje je u poslovni projekat uključiti više rashoda nego prihoda, kako nakon toga ne biste ostali sa praznim novčanikom.

Zakon također striktno propisuje listu proizvoda utvrđenu na državnom nivou, čija visina marže ne može prelaziti utvrđene vrijednosti. U osnovi, to su hrana za bebe, lijekovi, proizvodi, hrana za školarce i studente u obrazovnim ustanovama, proizvodi uvezeni za prodaju na krajnjem sjeveru.

Teško je predvidjeti kako će se trgovina odvijati. Stručnjaci predlažu 2 neočekivana ishoda događaja:

1. Poduzetnik može vrlo jeftino kupiti proizvod i iskoristiti veliku maržu, pri čemu će prihod biti značajan, a pritom će prodajna cijena ostati pristupačna za kupca.
2. I obrnuto - skupi jedinstveni proizvod u kupovini, čak i s malom trgovačkom maržom, nije tražen i jednostavno leži na policama, bez izazivanja interesa kod kupaca. Shodno tome, procenat prihoda pada, novac se ne rotira, profitabilnost poslovanja se smanjuje.

Kako se obračunava maloprodajna marža u 2019. godini?

U trgovini na malo, marža na proizvod se utvrđuje kao:

• jedan procenat, koji se može ogledati u jedinstvenom fiksnom iznosu marže za sve grupe proizvoda;
• postotak za svaku od grupa proizvoda;
• prosječan procenat za asortiman koji je prezentirao preduzetnik.

Ako poslovni čovjek želi da se proizvodi različitih proizvođača i dobavljača ravnomjerno prodaju, a roba nije ustajala, preporučljivo je odrediti jedinstvenu maloprodajnu cijenu, u kom slučaju će marža na robu biti potpuno drugačija.

Trgovinski dodatak se može mijenjati u procesu prodaje proizvoda u skladu sa karakteristikama prometa. Zadatak trgovačke marže je da dovede poslovanje u plus, minimizirajući troškove i povećavajući prihod. Pretpostavimo da prodaja pokazuje dobre rezultate, prihod stalno raste, tada prodavač neko vrijeme može priuštiti da izvrši popust, stimulirajuću akciju, zbog čega će se prodajna cijena smanjiti zbog smanjenja iznosa odobrenja.

Ali je i ekonomski pogrešno izvršiti radnju na štetu sebe. Iskoristite porezne olakšice ili uštedite na struji.

Metode za izračunavanje trgovačke marže

U 2019. možete izračunati trgovačku maržu koristeći jednu od sljedećih metoda:

1. Fokusiranje na ukupan iznos prihoda od prodaje robe. Primjenjuje se ako je isti postotak marže fiksiran na svu prodatu robu.

Trgovačka marža = planirani procenat marže / (100+N)

1. Uzimajući u obzir opseg uključen u promet. Ako preduzeće nudi stanovništvu robu sa različitim trgovačkim maržama, ali uzima u obzir i kontroliše iznos prihoda za grupe proizvoda sa istom maržom.

Prihod = prihod stavke 1 × procijenjena marža stavke 1 + prihod stavke 2 × procijenjena marža stavke 2 + … + prihod stavke n × procijenjena marža stavke n

1. Za asortiman proizvoda u bilansu - ako se na kraju izvještajnog perioda izvrši popis proizvoda.

Prihod = početno stanje koje se evidentira na računu 42 + kreditni promet na računu 42 - promet na teretu računa 42 - stanje utvrđeno na kraju izvještajnog perioda

1. Opcija za izračunavanje prosječnog postotka je ako je marža za svu robu različita. Najpopularnija opcija definicije, jer je najbrža i najlakša, iako se koriste 2 formule odjednom:

Postotak marže = (prikupa na početku prodaje + marža na prijemu - marža u trenutku otuđenja robe) / (prihod od prodate robe po prodajnoj cijeni + ostatak proizvoda) × 100%.

Bruto prihod = prihod × izračunati procenat / 100.

Proizvodi sa najvećom maržom

Već smo saznali za koje proizvode postoje ograničene, prihvatljive marže. Koliko će posto popraviti na druge vrste proizvoda, na preduzetniku je da odluči, u ovom slučaju država daje potpunu slobodu.

25.03.2014 177837

Neki privrednici još uvijek brkaju pojam marže sa pojmom trgovačke marže i određuju cijene za svoju robu, vodeći se isključivo primjerom konkurenata. Nije ni čudo što su bankrotirali! Maxim Gorshkov, analitičar na Akademiji maloprodajnih tehnologija, daje neke savjete i formule pomoću kojih možete postaviti ne samo pogubne, već i profitabilne cijene.

Komercijalni analitičar na Akademiji maloprodajnih tehnologija. Ima 14 godina iskustva u modnoj industriji, uključujući kao direktor-kustos maloprodajnog lanca Sportgrad i vrhunskih sportskih prodavnica Sportcourt, kao i direktor maloprodajnog lanca Nike. Specijalizirana je za komercijalnu i finansijsku analitiku za trgovce na malo.
www.art-rb.ru

Markup i margina - "dve velike razlike"

U poslovnom okruženju ponekad možete čuti frazu poput „Ova kompanija posluje sa maržom od 200%“, što je zapravo netačno, jer u ovom slučaju ne govorimo o marži, već o marži. Nažalost, ova dva koncepta se često brkaju. Postavimo tačku na "i" i shvatimo šta su margina, markup i markup ratio.

Prilikom kupovine robe od dobavljača plaćamo određeni iznos novca. Na primjer, 1000 rubalja za par. Ovo je nabavna cijena. Kada proizvod stigne u prodavnicu, namećemo mu dodatnu cijenu tako da kupac plaća 3.000 rubalja za par, što je maloprodajna cijena proizvoda. Postoji i stvarna cijena - cijena po kojoj je proizvod stvarno prodan kao rezultat promocija ili popusta na kartici vjernosti. Odlukom o vrsti cijena, možemo razumjeti šta je marža. Margina- ovo je udio dodane vrijednosti u maloprodajnoj cijeni robe, odnosno razlika između maloprodajne i nabavne cijene. Pokazuje koliku će dobit kompanija dobiti ako prodamo proizvod po datoj maloprodajnoj cijeni. U našem primjeru, marža, odnosno udio dodane vrijednosti je 2.000 rubalja ili 66,6%. Ali bez obzira koje primjere dajemo, marža će uvijek biti niža od maloprodajne cijene. Dakle, ako čujete da neko govori o marži većoj od 100%, imajte na umu da ta osoba brka maržu sa maržom za trgovanje. Trgovinska marža- ovo je određena premija na nabavnu cijenu robe, odnosno za koliko posto maloprodajna cijena premašuje nabavnu cijenu. U našem primjeru, trgovačka marža je 200%. Relativno nedavno, maloprodaja je počela da koristi indikator markup koeficijent. Ona, kao i trgovačka marža, pokazuje omjer maloprodajne cijene i nabavne cijene, ali se ne izražava u relativnom (procentu), već u apsolutnom iznosu i koristi se samo za jednostavne proračune. Koeficijent marže u našem primjeru je 3: koliko je puta maloprodajna cijena viša od nabavne cijene.

Postavlja se pitanje: koji indikator treba koristiti u radu? Sa stanovišta finansijskog računovodstva i budžetiranja, indikator marže je najvažniji, jer su uz njega povezane mnoge druge kalkulacije. Ali za jednostavne operacije možete koristiti sve druge indikatore.

Kako postaviti cijene koje će donijeti profit

Uz pomoć dobro izračunate trgovačke marže moguće je pokriti sve troškove i osigurati profit za koji funkcionira svako normalno poslovanje. Naš cilj je da njime uspostavimo maloprodajnu cijenu koja će pokriti sve fiksne i varijabilne troškove, te biti što viša uz mogućnost plaćanja vašim kupcima. Nemojte se stidjeti skupo prodati: ako se proizvod kupi čak i po vrlo visokoj cijeni, onda se isplati. Također, nema potrebe žuriti u drugu krajnost, prodajući robu po cijeni ili čak ispod nje - ali to se dešava! Zapamtite da niske cijene ne samo da vam ne osvajaju lojalnost kupaca, već vas i polako ali sigurno uništavaju - pogotovo ako si ne možete priuštiti ove igre cijena. Da biste postavili prave cijene za svoju trgovinu, prvo sebi postavite nekoliko pitanja.

Kolika je cijena robe? Izračunajte koje troškove imate prilikom prijema robe u svoju radnju. One uvijek uključuju nabavnu cijenu, a za radnje bez franšize najčešće trošak dostave. Za kompanije koje same proizvode i potom prodaju asortiman, trošak robe uključuje troškove sirovina, rada, rada dizajnera i druge troškove.

Koji je granični nivo cijene? Granična cijena je minimalna cijena proizvoda koja omogućava poduzeću da se isplati. Uključuje sve troškove koje morate platiti čak i ako napravite popust na proizvod. Neki prodavci, inspirisani primjerom konkurenata-mreža, snižavaju cijene u nastojanju da udovolje kupcu. Ali često ne uzimaju u obzir činjenicu da si mrežari zaista mogu priuštiti takve igrice s cijenom, jer ponekad dobiju robu ponekad jeftinije od privatnog poduzetnika. Kao rezultat toga, vlasnik trgovine, bez izračunavanja svoje granične cijene, ulazi u utrku cijena s velikim trgovcem na malo i radi s gubitkom. To može raditi sve dok ne bude potpuno slomljen ili van trke. Podižući cijenu natrag, prodavac će, najvjerovatnije, izgubiti kupce - uostalom, oni su mu otišli samo zbog niske cijene - i opet će biti na rubu propasti.

Kakva je situacija sa cijenama u industriji? Naravno, morate razumjeti na kojim cijenama rade vaši konkurenti i koje cijene su potrošači spremni platiti za vaše proizvode.

Da li je potražnja za vašim proizvodima elastična? Potražnja se smatra elastičnom ako se mijenja sa smanjenjem ili povećanjem cijene. Samo u ovom slučaju ima smisla napraviti popust na proizvod, inače neće raditi. Ako je potražnja neelastična, odnosno prodaja ne raste sa padom cijene ili se neznatno povećava, neće uspjeti ostvariti profit od prodaje takvog proizvoda. Budući da u prodavnici cipela postoje kategorije robe s različitom elastičnošću potražnje, morate izmjeriti i izračunati elastičnost svake od njih pomoću formule E = K / C, gdje je K postotak promjene potražnje, a P je postotak promjene cijene.

Hoće li dodatne usluge utjecati na povećanje prodaje? Jedna od najatraktivnijih usluga za kupca sada je potrošački kredit za obuću. Za sada samo nekoliko kompanija prodaje obuću na ovaj način, što je čudno, jer prodavac nema nikakve troškove, već samo uživa u povećanju prodaje.

Koju cijenu je kupac spreman platiti za proizvod? Ovaj pokazatelj ovisi o mnogim faktorima, na primjer, o lokaciji trgovine i prihodima ciljne publike. Kada znamo tačan portret kupca, dobro razumijemo šta mu je tačno potrebno i koliko je novca spreman mjesečno izdvajati za cipele. Na primjer, nakon svih troškova, klijentu naše trgovine ostaje oko 6 hiljada rubalja mjesečno, što znači da možemo postaviti približno istu cijenu za većinu modela u trgovini. Ali ovo je prosječna cijena, tako da joj moramo dodati još dva koraka: 25% niže i 25% više od cijene. Nije razumno praviti cjenovni korak veći od 25% u jednoj prodavnici, jer će takav raspon cijena razvodniti vašu ciljnu publiku i natjerati vas da se takmičite sa skupljim ili jeftinijim trgovinama, što apsolutno nije zanimljivo ni vama ni vašim kupcima. .

Kakva je priroda takmičenja? Konkurencija je kao zračenje: postoji uvijek i svuda, ali nije vidljiva. Ali i dalje morate držati prst na pulsu svojih konkurenata i raditi bolje od njih. Onaj ko prati svoje rivale otvara 200-300 radnji godišnje, a onaj ko prodaje robu po trošku i ne uči ništa od drugih radi ceo život sa jednom radnjom.

Nakon što ste shvatili svoje mogućnosti i želje u pogledu cijena, koristite jedan od nekoliko metoda određivanja cijena.

Prvi metod: prosječni trošak + profit. Ovo je prilično jednostavna i efikasna metoda određivanja cijena koja se temelji na troškovima – i to je vrlo važno – iako ne uzima u obzir promjene na tržištu i ne pokazuje koliko možete smanjiti cijene tokom rasprodaje. Suština metode je da se cijena robe dobije iz zbira svih troškova za izvještajni period i željenog udjela u dobiti. Na primjer, kupili smo robe u sezoni za 5 miliona rubalja i otkrili da bi ukupni troškovi za isti period bili oko 8 miliona rubalja. Ako napravimo maržu na robu u iznosu od 100%, tada će naš profit biti samo (5x2) -8 = 2 miliona rubalja, a ako napravimo maržu u iznosu od 150%, tada će inventar u novčanom smislu biti jednaka 12,5 miliona rubalja, što će nam u idealnom slučaju doneti već 4,5 miliona rubalja. Jasno je da ne postoje “idealni” slučajevi: sezona se uvijek završava balansom, a tržište nam diktira svoje uslove. Dio asortimana će se prodavati s popustom, tako da će nam u ovoj situaciji marža od 150% omogućiti da barem ostanemo na površini.

Metoda dva: kalkulacija cijene na osnovu analize rentabilnosti. U poslu postoji takva stvar kao tačka rentabilnosti. Suština principa rentabilnosti je da se utvrdi obim prodaje pri kojem neće biti gubitaka. Tačka rentabilnosti se uvijek izračunava za nove poslove, jer uz nju postaje jasno koliko dugo će radnja poslovati bez profita, samo da pokrije početnu investiciju. Neki elementi analize rentabilnosti mogu se koristiti i za određivanje cijena, a ova metoda će nam pomoći da shvatimo koliki je minimalni profit potreban da bi posao opstao (nešto što metoda prosječne cijene + profit ne može dati). Za određivanje minimalne profitne stope potrebno je od obima planiranog bruto prihoda oduzeti varijabilne troškove, a dobijeni broj podijeliti sa obimom planiranog bruto prihoda. Na primjer, (15M - 5M)/15M = 0,5. Ovaj koeficijent pokazuje da razlika između nabavne i prodajne cijene treba biti 50%, inače ćemo raditi s gubitkom. Koristeći ovu metodu, možete izračunati i trgovačku maržu. Da biste to učinili, koristite formulu "1-(planirani bruto prihod / varijabilni troškovi) * 100%". U našem primjeru, ovaj izračun može ispasti: 1-(15 miliona / 5 miliona) * 100% = 200%. Upravo takva treba da bude trgovačka marža, da barem pokrijemo sve troškove, a da ništa ne zaradimo. Gornja granica cijene diktira samo zdrav razum: treba prodati što je moguće više, a da ne slušamo one koji savjetuju da se roba prodaje jeftinije. U pravilu, takvi savjetnici su ljudi niskog društvenog statusa koji se malo razumiju u zarađivanje novca.

U principu, ove metode su dovoljne za postavljanje cijena koje su adekvatne za vaše poslovanje. Ali u nekim slučajevima cijene se određuju na druge načine. posebno, "metoda trenutnih cijena", kada se cijene konkurenata uzimaju kao smjernica: ovaj metod još nije zaživio u modnom segmentu, ali ga trgovci elektronikom već koriste. Njegova prednost je što stavlja veto na ratove cijena, ali ne mogu si sve trgovine priuštiti održavanje istih cijena s velikim lancima. "Metoda damping cijena" koristi se za privlačenje kupaca. Njegova suština je postavljanje niskih cijena za bestselere, odnosno za posebno atraktivne proizvode, iako cijene za sve ostale proizvode mogu biti i naduvane. Ova metoda može izazvati cjenovne ratove i stvoriti imidž jeftinog objekta za radnju, pa ga treba koristiti s oprezom. "Metoda mjerenja elastičnosti tražnje" je dobar jer se može koristiti za praćenje ovisnosti prodaje i rasta profita o promjenama cijena, te metode "analiza ponašanja prilikom kupovine" koristi se u fazi lansiranja novog proizvoda na tržište.

Neki privrednici još uvijek brkaju pojam marže sa pojmom trgovačke marže i određuju cijene za svoju robu, vodeći se isključivo primjerom konkurenata. Nije ni čudo što su...

Trgovačka djelatnost uključuje prodaju robe uz premiju za profit. Trgovačka marža je razlika između početne cijene robe i cijene utvrđene u trenutku prodaje. Trgovačka marža uključuje troškove transporta, plaćanje zakupa lokala i plate zaposlenih u kompaniji. To znači da prodaja robe po nabavnoj vrijednosti donosi gubitke prodajnom mjestu. U nastavku predlažemo da razgovaramo o tome kako ispravno označiti proizvod i razmotriti sve aspekte ovog pitanja.

Marža je iznos za koji se povećava originalna cijena artikla koji se prodaje.

Šta određuje nivo trgovinske marže

Vrlo često vidimo situaciju da isti proizvod u različitim trgovinama ima različite cijene. Razlog za razliku u cijenama za isti proizvod je nivo marže, koji postavlja vlasnik prodajnog mjesta. Prilikom izrade politike cijena, poduzetnik mora uzeti u obzir niz kriterija. Razina marže za proizvod ovisi o broju konkurenata sa sličnom ponudom, kvaliteti proizvoda, solventnosti ciljne publike i svijesti o brendu. Treba napomenuti i da država kontroliše troškove pojedinih grupa roba. Trošak takve robe ne bi trebao prelaziti utvrđeni standard. S obzirom na sve navedeno, možemo zaključiti da je gotovo nemoguće odrediti optimalni nivo marže.

Do danas, rusko zakonodavstvo ne reguliše troškove većine komercijalnih proizvoda. Ovaj aspekt omogućava vlasnicima maloprodajnih objekata da samostalno reguliraju cijene ponuđenih proizvoda, vodeći se nizom kriterija. Na primjer, uzmimo situaciju u kojoj prodavač ima jedinstveni proizvod u jednom primjerku. Trošak ovog proizvoda nije bio veći od hiljadu rubalja. U ovom slučaju, prodavac ima priliku prodati ovaj proizvod za dvije hiljade i milion rubalja. Po pravilu, nivo marže je usko povezan sa tržišnim ograničenjima.. Prvo, ne postoji uvek neko ko želi da kupi robu po naduvanoj ceni. Drugo, može postojati konkurentska firma koja će ponuditi isti proizvod po boljoj cijeni.

Kolika bi trebala biti maloprodajna marža? Na ovo pitanje mogu odgovoriti samo oni ljudi koji imaju bogato praktično iskustvo u ovoj oblasti. Mnogi poduzetnici kažu da je razvoj politike cijena čitava nauka.. Pored navedenih kriterijuma, treba uzeti u obzir i ponude konkurenata. U slučaju da zadana cijena znatno premašuje cijene konkurenata, poduzetnik može izgubiti svoje kupce, što će dovesti do smanjenja prodaje. Također morate obratiti pažnju na činjenicu da podcijenjena marža na cijenu robe smanjuje iznos dobiti i može uzrokovati neprofitabilne trgovinske aktivnosti.

Koji parametri utiču na profit u trgovačkim aktivnostima? Po pravilu, nivo prihoda je usko povezan sa obimom prodatih proizvoda i nivoom marže. Prisutnost visoke marže može uzrokovati smanjenje obima prodaje. Niska marža negativno utiče na prihode preduzetnika. Da biste razumjeli punu dubinu utjecaja ovih faktora, trebali biste se upoznati s nizom kriterija koje treba uzeti u obzir prilikom izrade politike cijena:

1. Nivo konkurencije u odabranoj oblasti.
2. Lokacija dobavljača i prodajnog mjesta (troškovi transporta).
3. Broj sličnih proizvoda predstavljenih na prodajnom mjestu (na primjer, broj različitih vrsta sladoleda različitih proizvođača).
4. Prisustvo na prodajnom mjestu.
5. Svest o brendu.
6. Ciljna publika potrošača.

Cilj svakog poduzetnika koji želi uspjeti i stalno razvijati svoj posao je ostvarivanje profita.

Minimalna naknada za porez na robu izračunava se uzimajući u obzir takav kriterij kao što je "tačka rentabilnosti". Pogledajmo kako izračunati nivo ovog dodatka. Pretpostavimo da je poduzetnik kupio proizvode u vrijednosti od 100 hiljada rubalja. Predviđeno vrijeme isporuke je mjesec dana. Da bi se izračunao iznos naknade, treba uzeti u obzir troškove zakupa prodajnog prostora (5.000), plaće prodavača (25.000) i dodatne troškove (10.000). Da biste dobili informaciju o minimalnom nivou marže, potrebno je sabrati sve troškove, nakon čega se rezultat zbrajanja množi sa sto. Nakon što smo izvršili jednostavne radnje ((5.000+ 25.000+10.000) * 100), dobili smo iznos od 4 miliona rubalja.

Da biste saznali vrijednost minimalne marže na trošak robe, potrebno je ovaj rezultat podijeliti s primarnim troškom proizvodnje (100 hiljada rubalja). Kao rezultat, dobijamo vrijednost jednaku četrdeset posto. To znači da marža manja od ove vrijednosti može uzrokovati da posao bude nerentabilan, a velika marža će donijeti prihod. Ali treba imati na umu da se s povećanjem prometa pošiljka robe može prodati za dvije sedmice. To znači da iznos naknade treba prepoloviti.

Na osnovu ovog primjera možemo zaključiti da naknada od trideset posto može donijeti i prihod od 20.000 rubalja i gubitak od 10.000 hiljada. Kako bi ostvario profit, poduzetnik će morati povećati maržu na šezdeset posto, što će ubrzati prodaju proizvoda.

Također treba napomenuti da smanjenje cijene robe ne doprinosi uvijek povećanju prodaje. Nivo marže za tražene sezonske proizvode može biti više od petsto posto. Po završetku sezone, prodavci mogu dogovoriti "praznični" rasprodaju sa popustom na robu do sedamdeset posto. U ovom slučaju, prodaja robe će donijeti profit, zbog povećane potražnje u "vrućim" mjesecima.

Koliki je postotak marže na proizvod u maloprodaji? Da bi se odredio nivo dozvoljene marže za određenu grupu roba, potrebno je detaljno analizirati niz parametara. Prije svega, morate pažljivo proučiti karakteristike ponuđenih proizvoda. Posebnu pažnju zaslužuju kriterijumi kao što su kvalitet i svojstva proizvoda, nivo potražnje potrošača i stepen konkurentnosti dobavljača. Nadalje, troškovi samog poduzetnika su uključeni u konačni trošak. Ovo uzima u obzir troškove transporta robe, njenog skladištenja i naknadne isporuke proizvoda kupcu.

Posljednja komponenta je iznos oporezivanja. Uključivanje procenta plaćanja poreza u konačnu cijenu tržišnih proizvoda omogućava poduzetniku da izbjegne troškove proizvodnje, što može uzrokovati gubitak poslovanja.

Biće vrlo problematično dobiti dobar profit bez ispravne marže na robi.

Često možete čuti pitanje da li je marža na svu robu jednaka? Da bismo odgovorili na ovo pitanje, potrebno je razmotriti nekoliko različitih primjera. Zamislite maloprodajno mjesto koje ima ograničen asortiman proizvoda. U ovom slučaju, preduzetnik dobija priliku da kontroliše trošak svake stavke. Zbog ograničene ponude, prodavac ima mogućnost da blagovremeno odgovori na promene ukusa potrošača. U slučaju velike količine robe, prilično je teško kontrolisati trošak svakog artikla. Ako se potrebe potrošača promijene, etikete s cijenama na svakoj polici morat će se brzo zamijeniti.

Danas postoji mnogo različitih kompjuterskih aplikacija putem kojih možete dobiti analizu potražnje potrošača. Unatoč mogućnosti korištenja specijalizirane opreme i računalnih aplikacija, većina poduzetnika radije dijeli svoj asortiman u nekoliko grupa proizvoda. Istovremeno, nivo marže za mesne proizvode može se razlikovati od marže za pekarske i konditorske proizvode. . Visina premije za određenu grupu proizvoda zavisi od nivoa potražnje potrošača. Da bi odredio prihvatljivu vrijednost ove vrijednosti, poduzetnik treba pažljivo proučiti politiku cijena konkurencije.

Nivo marže za određenu grupu proizvoda može zavisiti od nabavne cene robe.

Jeftiniji proizvodi su označeni više od skupih proizvoda. Ova metoda vam omogućava da povećate potražnju potrošača za skupim proizvodima, što dovodi do povećanja bruto dobiti.

Ispravno izračunata marža daje preduzetniku mogućnost ne samo da pokrije troškove organizacije poslovanja, već i da dobije očekivani prihod.

Aktuelno zakonodavstvo

Koja se nadoplata može izvršiti na robu prema zakonu? Kao što je gore navedeno, u postojećem zakonodavstvu ne postoji propis koji reguliše politiku cijena mnogih grupa proizvoda. Zahvaljujući ovom aspektu, svaki privredni subjekt dobija mogućnost da samostalno reguliše utvrđene cijene, vodeći se nivoom potražnje potrošača i drugim parametrima. Međutim, postoji niz društveno značajnih dobara, čiju cijenu kontrolišu vladine agencije. Regulatorni organi određuju maksimalan iznos robne dozvole. Ove grupe uključuju:

• medicinski uređaji i farmaceutski proizvodi;
• hrana za bebe;
• roba koja se isporučuje u sjeverne regije;
• ugostiteljski proizvodi koji se isporučuju obrazovnim ustanovama.

Maksimalna naknada za robu prema zakonu ne može biti veća od trideset posto. Ovaj nivo doplate je postavljen za osnovne proizvode. U ovu grupu spadaju mliječni i pekarski proizvodi, mesne prerađevine i namirnice. U ovu kategoriju spadaju i druge grupe proizvoda, na osnovu kojih se formira trošak potrošačke korpe. Treba napomenuti da doplatu na medicinske proizvode kontrolira Vlada Ruske Federacije. Kontrolu troškova ostalih komercijalnih proizvoda regulišu regionalne vlasti.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Koje vrste malih preduzeća imaju najviše marže? U ovom izboru prikupili smo 15 oblasti u kojima marža može dostići 300%, 1000% pa čak i 4000%.

Marža na proizvod može biti visoka u gotovo svakoj vrsti poslovanja. Pogotovo kada je u pitanju prodaja brendiranih, dizajnerskih i drugih predmeta koji pretenduju na bilo kakvu vrstu ekskluzivnosti. Ali neka roba ima visoku maržu isključivo zbog fizičkih razloga - njihova je cijena u početku niska zbog jeftinosti ili male količine materijala koji se koristi u proizvodnji, što omogućava ne samo proizvođačima, već i preprodavcima da zarade novac, namotavajući do 300% i više. Odvojeno, treba reći o javnom ugostiteljstvu, gdje se marža od 300-400% nalazi gotovo posvuda, tako da se 500-800% ovdje može smatrati visokom maržom.

Možda ćete se iznenaditi, ali proizvod s jednom od najvećih marža je ... parafinske crkvene svijeće. Da da. Trgovinska marža na njima može doseći 3000%, jer je cijena jedne svijeće samo nekoliko kopejki. Druga stvar je da proizvodnja crkvenih svijeća teško može postati mana nebeska i učiniti poduzetnika bogatim. Tržište je, kako kažu, već duže vrijeme "podijeljeno", a bez veza sa predstavnicima crkve biće gotovo nemoguće promovirati svoje proizvode u crkvama.

Prodaja donjeg veša

Takvu kategoriju odjeće kao što je donje rublje odlikuje velika marža. Čak i ako trgovina donjeg rublja radi u srednjem cjenovnom segmentu, uobičajena marža je 200-300%. To je zbog niske cijene proizvodnje, minimalnih troškova skladištenja i transporta. Ako se donje rublje pozicionira kao dizajnersko donje rublje, onda se marža odmah penje na 1000-1100%. Samo visok nivo konkurencije deluje kao razuman limitator marže: postoji mnogo prodavnica donjeg veša, posebno na internetu.

Prosječna naknada za naočare izrađene po receptu u optičarskim radnjama je oko 200% i može doseći i do 300%. Među asortimanom optike po marginama, vodeći je okvir za sunčane naočale – koji može dostići 1300%. Poduzetnici napominju da je još jedan plus mala veličina robe, koja ne zahtijeva iznajmljivanje velikih površina.

Prodaja šećerne vate je aktivnost koja od vas ne zahtijeva pretjerane napore ili vještine. Osim toga, šećerna vata ima izuzetno neskromnu maržu, koja prelazi 4000%. Ako vatu prodajete u kompletu sa svježe cijeđenim sokovima i grickalicama, možete povećati profitabilnost prodajnog mjesta.

Ako tražite posao s visokom maržom, ne tražite dalje od kokica. Samo dvije supene kašike "sirovina" mogu vam dati litar zapremine gotovog proizvoda. Marža za kokice je u prosjeku oko 600-700% i dostiže 1500%. U isto vrijeme, ulaganja su mala - možete početi prodavati s malog pladnja s mašinom za kokice u vrijednosti od 10-20 hiljada rubalja.

Normalnom maržom za nakit može se smatrati nivo od 200-300%, iako je neki poduzetnici dovode do 1000%. Bižuterija je proizvod impulzivne potražnje i dobro se prodaje na mjestima s puno ljudi, kao što su tržni centri. Nema potrebe za otvaranjem velike trgovine - dovoljna je tačka ostrvskog formata. Prosječna cijena kupovine je 500-700 rubalja.

Pića su tradicionalno jedna od najviših marginalnih pozicija na meniju kafića i restorana. Marža od 300-400% je prilično česta pojava, a zbog peciva i deserta (sve vrste krofni, mafina, vafla sa preljevima) konačna marža se lako može povećati na 600%. Posao je atraktivan zbog obilja formata za bilo koji budžet (možete otvoriti u obliku malog maloprodajnog objekta, mobilnog kafića, baviti se trgovinom, itd.), kao i sve većom potrošnjom kafe.

Gotove ideje za vaš posao

Vjenčanice su jedna od najvećih maraka u svijetu odjeće. Prevara ovdje može doseći i do 300-500%. To je zbog opće marže za vjenčanje, koje se dešava “samo jednom u životu” i za koje “nema novca šteta”. Jednako velika marža je postavljena za sve vrste povezanih svadbenih dodataka i atributa, uključujući nakit, nakit, albume sa vjenčanim fotografijama, čaše za vino i još mnogo toga.

Velika margina (oko 250%) može se postaviti na gipsane figure, koje se koriste za ukrašavanje vrtova i kućnih parcela. Ovaj posao je atraktivan zbog jednostavnosti tehnološkog procesa i malih ulaganja - 228,5 hiljada rubalja bit će dovoljno za otvaranje proizvodnje, koja se može nadoknaditi za 5 mjeseci. rad.

Takvo jelo kao što je khinkali ne zahtijeva skupe sastojke, tako da trgovačka marža za njega može biti oko 250-300%. Uz cijenu jednog kinkalija oko 13 rubalja, cijena je oko 45 rubalja, dok standardni dio uključuje pet hinkali. U stvari, kupcu se prodaje pet velikih knedli za 225 rubalja. Međutim, riječ "khinkali" može značiti kafić koji služi ne samo khinkali, već i druga jela gruzijske kuhinje.

Cvjećarna je posao koji ne zahtijeva ozbiljne poslovne procese i zapošljavanje velikog broja zaposlenih – poželjno je samo pronaći smjenu, a možete i raditi samostalno. Za cvijeće je postavljena prilično velika marža, koja može doseći 300%. Otvaranje male cvjećare površine oko 20 kvadratnih metara. metara će biti potrebno oko 330 hiljada rubalja, ali ako želite, možete započeti još više budžeta i na manjoj površini. Takva ulaganja možete nadoknaditi u roku od šest mjeseci rada, neto profit cvjećara varira od 50 do 110 hiljada rubalja. Nedostatak ovakvog poslovanja je izražena sezonskost potražnje.

Sladoled se smatra delikatesom sa visokim nivoom maraka, čija je normalna naknada oko 200%. Postoji mnogo poslovnih formata - punopravna prodavnica, šalter, pult ili ostrvo u trgovačkom centru, kolica, mikrovan, pa čak i ... butik. Prema riječima vlasnika slastičarnica u trgovačkom centru, marža na rastresiti sladoled u čašama kreće se od 400 do 1000%.

Gotove ideje za vaš posao

Za pripremu brze hrane za vafle (belgijske vafle) dovoljna je pegla za vafle, koja se može kupiti za manje od 5 hiljada rubalja. Zbog niske cijene tijesta i male količine punila, marža za vafle je 600-1000%.

Palačinke su proizvod koji se lako priprema, ali izuzetno obećava po svojim mogućnostima. Palačinku možete puniti bilo čime, a to ostavlja širok prostor za kulinarsku kreativnost. Vaš posao prodaje palačinki je atraktivan sa niskim ulaganjem u opremu (možete kupiti profesionalnu mašinu za palačinke za dvije površine za 15 hiljada rubalja) i mogućnošću da napravite marže do 300-400%. Približno ista naknada je postavljena za pizzu.

Da otvorite vlastiti smoothie bar u formatu ostrva od 5-6 kvadratnih metara. metara u trgovačkom centru će biti potrebno oko 465 hiljada rubalja. i on će moći donijeti oko 80-100 hiljada rubalja. Mjesečno. Prednosti smoothie barova uključuju relativno slobodnu nišu, mala ulaganja, jednostavnost tehnologije za pripremu pića, modu za smoothieje i kao rezultat toga visoku maržu koja može doseći i do 1000%.

1290 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 391947 puta.

Svaki posao može imati svoju romansu, ali u nekim oblastima ona je najizraženija. Ovdje se, naravno, radi o kreativnosti, organizaciji jedinstvenih odmora i putovanja.

Kakav biznis se može otvoriti u malom gradu uz minimalna ulaganja? U ovoj kompilaciji pronaći ćete 25 poslovnih ideja za male gradove, zajedno sa detaljnim vodičima za početak.

Poslovne ideje u oblasti proizvodnje karakterišu velika ulaganja, ali imaju velike mogućnosti za profit i promet. U ovoj kompilaciji prikupili smo 25 proizvodnih preduzeća, kao i vodiče za njih.

Posjedovanje posla vezanog za slatkiše san je mnogih ambicioznih poduzetnika. U ovoj visokokaloričnoj kompilaciji pronaći ćete 20 slatkih poslovnih ideja i vodiča za pokretanje ovih poslova...

Pravi preduzetnik može zaraditi na svemu. Čak iu doba godine. Sezonski posao je idealan za studente i one koji traže privremeni posao. Minimalna priprema, maksimalni povrat.

Mnogi ljudi se pitaju kako student može pokrenuti vlastiti posao. U ovom članku prikupili smo 14 ideja za poduzetnike koji se još uvijek obrazuju.