Uputstvo

Odaberite prodajni prostor. U ovom slučaju, neosporna prednost je to igračke to je moguće praktički na bilo kojem području, pokupivši ispod njega raspon. Uz mali početak, možete izdvojiti minimum sredstava za dizajn, jer su same igračke vrlo svijetle, a dodatni dekor oko samo će vizualno preopteretiti prostor.

Provedite detaljno istraživanje tržišta. Dječija pijaca igračke je prilično specifična: u istraživanju se ne treba fokusirati toliko na ciljnu publiku, koliko na kategorije proizvoda. Pokušajte pronaći proizvode koji su najmanje zastupljeni na odabranoj teritoriji i kreirajte vlastite jedinstvene ponude. Nepogrešiva ​​diferencijacija je ključ uspjeha vašeg poslovanja. Kupci su po pravilu zainteresovani za određene vrste igračke. Njihove preferencije formiraju se ili na osnovu želja djece, ili na osnovu njihovih vlastitih ideja o potrebi za određenom igračkom.
Pokušajte odabrati nekoliko dobavljača specijaliziranih za različite kategorije robe: mekane igračke, edukativne igre, lutke i njihov pribor, automobile, konstruktore.
Ne zaboravite da igračke prošle generacije, koliko god bile dobre, možda neće biti privlačne današnjoj djeci. Transformatori Bakugana i Winksa sa vanzemaljskim licem možda vam se čine zastrašujućim, ali to je ono o čemu sanjaju današnja djeca.

Imajte na umu da igračke za djecu uvijek biraju odrasli, ali robu od 3-4 godine i više već biraju sami mali kupci. Roditelji se pri odabiru rukovode organoleptičkim pokazateljima igračke(treba da bude prijatan na dodir, ne previše blistavih nijansi), a takođe želite da vidite razvojne karakteristike kod većine kupljenih. Izbor djece je često impulzivan i nelogičan: sjajna lutka u kiseloj ružičastoj haljini možda neće svidjeti odrasloj osobi, ali u isto vrijeme očarati trogodišnju djevojčicu. Uzmite u obzir ove karakteristike prilikom sastavljanja asortimana.

Obratite posebnu pažnju na lokaciju robe na policama: pravilna merchandising će značajno povećati profit. Predmeti koje odrasli biraju postaviti na srednje police, a igračke koje djeca sami uzimaju postaviti na dno, u visini njihovih očiju. Na pod možete staviti nešto što dijete može isprobati direktno na trgovačkom prostoru: automobil, lutkarska kolica, visoka stolica, konj za ljuljanje. Na blagajni stavite jeftinu robu impulsne potražnje: lopte, mini-slagalice, male mekane igračke, privjeske za ključeve. Možete staviti veliku vazu sa besplatnim slatkišima i hladnjak za vodu - to će biti lijepa prednost i za djecu i za.

Današnjoj djeci se može pozavidjeti: koliko igračaka danas imaju na raspolaganju i koliko se novih stvari izmišlja svake godine! Ali hoće li svaka igračka biti korisna za razvoj dječje mašte i je li moguće igrati se sa svakom od njih stvarno? Ovo je naš današnji post.

ŠTA SU OTVORENE IGRAČKE?

Počnimo s jednostavnim primjerom. Zamislite da ste svom djetetu predškolskog uzrasta kupili lik iz crtanog filma sa nekoliko dugmića koji će, kada se pritisnu, zvučati fraze koje ovaj lik izgovara ili pjesme koje pjeva.

Naravno, igranje s njim će na neko vrijeme zaokupiti vašu bebu. Tražit će uzročno-posledičnu vezu između pritiska na dugme i naknadnog zvuka i pokušaće da reproducira radnje lika, kao u crtanom filmu. Ali kako drugačije može da se igra s tim? Vaše dijete tačno zna ime, pol i karakterne osobine ove lutke. Čak zna gdje živi i imena svojih prijatelja. I ima prostora za razmišljanje.

A šta će se dogoditi ako se u rukama vašeg djeteta nalazi običan mekani majmun neutralnog izraza lica? O njoj se ništa ne zna, tako da tokom igre može biti obdarena svim kvalitetima. To može biti bilo koje raspoloženje koje se može promijeniti tokom igre.

Crtani lik s dugmadima je igračka zatvorenog tipa, čiji su kreatori unaprijed odredili šta će s njim raditi. Nasuprot tome, postoje igračke otvorenog tipa, sa kojima se može igrati na koji god način dijete želi. I što više mogućnosti za korištenje pružaju, to je veća njihova vrijednost za djecu.

Sjajno je kada ista igračka može sve. Na primjer, drvene kocke - mogu postati muzički instrumenti, dvorac, cesta po kojoj se vozi automobil, lavirint, lik igre, namještaj za lutku itd.

Muzej igračaka u Njujorku proglasio je običan štap jednom od najboljih igračaka u istoriji čovečanstva. Ležeći na zemlji, ona je samo prirodni predmet, ali kada je u rukama, može se pretvoriti u kašiku, batinu, mač i još mnogo toga.

KAKVA JE KORIS OD IGRANJA OTVORENIM IGRAČKAMA

Takve igračke razvijaju maštu, vještine rješavanja problema, povjerenje u svoje sposobnosti: djeca se ne boje učiniti nešto loše s njima, jer postoji beskonačno mnogo načina za igru.

Kod igračaka otvorenog tipa nastaje besplatna igra. Ovo je igra čiji scenario nije propisan - što znači da u njoj dete samo preuzima odgovornost za ishod, stičući odgovornost "odraslih". Ako nekoliko djece igra takve igračke, tada uče interakciju, dogovarajući se zajedno o njihovoj upotrebi.

Igračke otvorenog tipa mogu se koristiti nekoliko godina jer nemaju stroge starosne smjernice. Djeca se prilagođavaju svojim potrebama i razumijevanju svijeta. A kako starite, igra se stalno mijenja i postaje sve komplikovanija. A uz to dijete razvija vještinu samoučenja. Konstrukcija od kocki sa dvije godine uvodi bebu u forme, razvija motoriku i koordinaciju. Konstrukcija u dobi od četiri godine vas uči kako rješavati probleme i daje vam ideju o osnovama fizike.

POKAŽI IGRAČKE!

Čak i ako prvi put čujete za otvorene igračke, sigurno ćete ih imati u svom stanu. To su rolne papirnih ubrusa, čepovi za vino, čepovi za flaše, čačkalice, žitarice, pijesak, listovi, školjke, kape, čizme, kaiševi, torbe, kaputi, majice koje se mogu koristiti za kostimografske igre, kartonske kutije, šalovi, šalovi , čipke, dugmad, pertle i mnoge druge svakodnevne stvari.

Tradicionalne dječije igračke uključuju kocke i konstrukcione setove, drvene duge, lutke neutralnog izraza lica, lutke za prste i lutke, klikere, umjetnički pribor: olovke,

Otvorene igračke su pomalo dosadne za gledanje i teško ih je razumjeti, ali djeca bi svakako trebala naučiti kako se igrati s njima!

U posljednje vrijeme natalitet u Rusiji raste, a shodno tome raste i potražnja za dječjim igračkama. Mnogi poduzetnici počinju razmišljati o tome kako napraviti poslovni plan za trgovinu igračaka za djecu i otvoriti takvu trgovinu.

Prodavnica dječjih igračaka može donijeti velike prihode, jer djeca su bila, jesu i uvijek će biti, bez obzira na ekonomsku i političku situaciju u zemlji.

Mališanima su potrebne igračke, a najraznovrsnije - i edukativne i zabavne. Dječije drangulije raduju ne samo mališane, već i roditelje, pa će se uvijek kupovati, ne samo na praznicima.

Povratak na indeks

Problemi koje treba riješiti u procesu stvaranja trgovine za djecu

Da biste otvorili odjel sa dječjim igračkama, trebat će vam početni kapital. U slučaju da ga nema, možete kontaktirati investitore. Da biste to učinili, morat ćete izraditi poslovni plan za trgovinu dječjim igračkama sa svim studijama izvodljivosti u vezi s mogućim periodom povrata projekta i njegovom profitabilnosti.

Neki privrednici smatraju da je to lako, ali treba shvatiti da ova vrsta poslovanja ima veliki broj zamki. Zato prije nego što otvorite radnju za djecu, morate razmisliti o svim nijansama.

Složenost ove vrste poslovanja je u tome što su kupci najčešće sama djeca, koja dolaze sa roditeljima. Djeca sami biraju zabavu, a odrasli plaćaju kupovinu. Shodno tome, istovremeno morate voditi računa o dvije stvari: privlačenju pažnje djece i ulijevaju povjerenje u njihove roditelje. U slučaju da se planiraju dječje igračke, trebat ćete samo u interakciji s odraslima, pa je princip komunikacije u takvim slučajevima nešto drugačiji.

Povratak na indeks

Šta je potrebno za otvaranje prodavnice igračaka?

Povratak na indeks

Određivanje zasićenosti tržišta igračaka

Prije nego što otvorite posao prodaje igračaka, morate analizirati ovo tržište. Svakodnevno se otvara veliki broj dječijih radnji, ali se i pored toga ne može reći da je tržište prezasićeno, većina odjela igračaka ima isti asortiman robe, a ne najvišeg kvaliteta. Stoga je logično otvoriti maloprodajni prostor za prodaju kvalitetnih, certificiranih igračaka i edukativnih logičkih igara.

Povratak na indeks

Registracija preduzeća za prodaju robe za djecu i oporezivanje

Da biste mogli da prodajete igračke za decu, potrebno je da registrujete svoju firmu. Bolje je odabrati IP format (samostalni poduzetnik). Najčešće su klijenti fizička lica, tako da nema potrebe za otvaranjem DOO. Osim toga, IP format ima svoje prednosti – pojednostavljuje izvještavanje i računovodstvo, te smanjuje poreze.

Što se tiče oporezivanja, vrijedi napomenuti da na samom početku poslovanja možete uštedjeti određenu svotu novca koju biste mogli potrošiti na plaćanje računovođe. To se može učiniti podnošenjem zahtjeva za korištenje pojednostavljenog sistema oporezivanja ili za prijenos plaćanja UTII. Obje opcije vam omogućavaju da podnesete samo jednu deklaraciju jednom tromjesečno i godišnje izvještaje. Da biste razumjeli kako ih popuniti, ne morate imati posebno stručno znanje računovođe. Informacije koje su vam potrebne možete pronaći na internetu.

Povratak na indeks

Odabir prave lokacije za trgovinu dječjim igračkama

Treba shvatiti da broj kupaca, a samim tim i visina prihoda ovisi o tome gdje se nalazi prodavnica dječjih igračaka. Postoji mnogo opcija za ispravnu lokaciju. To može biti, na primjer, odjel u velikom trgovačkom centru sa dobrom posjećenošću, posebna prostorija na glavnim ulicama, gdje svaki dan prolazi veliki broj ljudi. Ako ne možete iznajmiti sobu u centru, možete se snaći u drugim prometnim ulicama ili u blizini velikog zabavnog centra. Biće korisno postaviti ga u blizini vrtića ili škola, gdje će biti moguće privući pažnju školaraca i njihovih roditelja. Možda lokacija u spavaćim prostorima, gdje živi veliki broj ljudi.

Povratak na indeks

Odabir formata trgovine igračkama

Prije svega, vrijedi odlučiti hoće li to biti online trgovina ili direktna prodaja. Vrijedno je znati da maloprodajni prostor ima mnogo prednosti, ali prodaja igračaka putem Interneta može se smatrati jednom od opcija, jer se internet aktivno razvija u naše vrijeme.

Danas su dječji supermarketi sve popularniji. Na takvim mjestima možete kupiti gotovo sve, od hrane za bebe do edukativnih logičkih igrica. Djeca imaju priliku da sama pogledaju i izaberu stvari koje im se dopadaju. Takve trgovine nude samoposluživanje, što može značajno povećati prodaju zbog mogućnosti neplanirane kupovine. Važno je shvatiti da se to ne može učiniti u online trgovinama.

Preporučuje se da se prodavnica igračaka podeli na sektore (primer je podela robe po starosnoj kategoriji). Alternativno, možete napraviti zone od mekanih igračaka, konstruktora, lutaka, logičkih edukativnih igara i tako dalje. U trgovinama u kojima se planira prodaja samo logičkih i edukativnih igara, bolje je plasirati proizvode koji se prodaju po principu "od jednostavnog do složenog". Ako soba ima dovoljno veliku površinu, možete napraviti poseban prostor za igru ​​gdje djeca mogu isprobati igračke na djelu. Ukoliko to područje ne dozvoljava, potrebno je pobrinuti se za druge mogućnosti upoznavanja djece sa robom. Što se tiče online trgovina, one nemaju takvu priliku, jer u njima možete birati stvari samo čitanjem opisa i pregledom slike proizvoda.

Možete motivirati na kupovinu održavanjem raznih promocija i natjecanja, uključujući i na internetu. Sve ove akcije privući će nove kupce, formirati krug stalnih kupaca i stvoriti dobar imidž dječje radnje u cjelini.

Povratak na indeks

Unutrašnjost prodavnice i oprema potrebna za prodaju igračaka

Prilikom izrade dizajna dječje trgovine, vrijedno je uzeti u obzir činjenicu da bi prostor trebao privući ne samo djecu, već i odrasle. Da biste privukli djecu, bit će dovoljno napraviti velike i šarene strukture za igru ​​(na primjer, dvorce, kule, lavirinte i tako dalje). Na samom ulazu preporučljivo je postaviti figure crtanih i bajkovitih likova. Sa strane ulice, prodavnica igračaka treba da izgleda što svetlije kako bi privukla što više pažnje. Posebnu pažnju treba posvetiti izlozima koji su od velikog značaja. Morate voditi računa o njihovom dizajnu i mogućnosti da ga s vremena na vrijeme mijenjate.

Unutrašnjost prostorija ne bi trebalo da bude previše svetla, jer ne bi trebalo da odvlači pažnju od robe. Registracija se mora izvršiti na osnovu asortimana prodatih igračaka. Neobični i svijetli interijeri, na primjer, dobro se slažu s neobičnim i svijetlim igračkama.

Što se tiče opreme koja je potrebna - ovo su regali. Moraju biti sigurni, izdržljivi, dobrog izgleda i imati opremu kao što su kuke, mreže, viseće police. Važno je voditi računa o svjetlu u prostoriji, tako da neće biti suvišno imati dodatno osvjetljenje u regalima. Od opreme koja je neophodna i za prodaju dječijih igračaka potrebno je nabaviti sljedeće: vitrine, police, namještaj za blagajnu i kasu.

Trgovina dječjim igračkama je profitabilna, a ujedno i težak posao. Zahtijeva fini njuh i veliku fleksibilnost, prepunu marketinških i pravnih nijansi.

Igračke su isti atribut našeg života kao odjeća, obuća, namještaj, posuđe. Oni su prisutni u svakoj porodici u kojoj postoji dijete, a njegove potrebe su posljednje na čemu roditelji štede iu najtežim trenucima. Već nekoliko godina prodaja dječijih igračaka bilježi godišnji rast od 10%, u posljednje dvije godine stopa je smanjena. Najveći broj kupaca su roditelji sa djecom mlađom od 7 godina, njihov udio je 40%. Još 20% kupovina obavljaju odrasli, koji žele iznenaditi ili pokloniti. A samo 40% djece ima priliku da samostalno bira.

Mnogi poduzetnici, posebno žene, oslanjaju se na roditeljsko iskustvo i nisu svjesni mnogih zamki koje dolaze s roditeljstvom. Računajući na njegov uspjeh, morate imati dobru ideju o:

• struktura tržišta igračaka i vektor njegovog razvoja;
• gdje se češće kupuju, što utiče na obim prodaje;
• nivo zahtjeva za kvalitetom i sigurnošću robe.

Kako funkcioniše tržište dječije robe

Tržište robe za djecu je specifično i složene strukture. Čak i najpoznatiji maloprodajni lanac u Rusiji, Detsky Mir, zauzima samo oko 5% niše. Proizvodi su diferencirani po starosnim grupama: do godinu dana, od 1 do 3 godine, od 5 do 7 godina. Udio igračaka je 27% u ukupnoj prodaji dječjih stvari i pribora. Asortiman se razlikuje po mnogim grupama proizvoda: plastični, mekani, mehanički, elektronski proizvodi (Sl. 1). Pod velikim su uticajem mode, dečije preferencije se brzo menjaju. Novi crtić ili knjiga donosi nove omiljene likove, proizvođači prate trend, a trgovine su prisiljene često ažurirati proizvode.

I što je najvažnije: dječijim stvarima postavljaju se posebni zahtjevi u pogledu sigurnosti po zdravlje. Pitanja stručnosti i sertifikacije nisu samo predmet stroge kontrole od strane nadzornih organa, već i od strane kupaca. Roditelji žele kupiti sigurne igračke za svoju djecu. To je vjerovatno glavni razlog zašto se udio spontanih kupovina konstantno smanjuje. Internet trgovina zauzima oko 4% ukupnog obima. Sezonalnost je oštro izražena: tradicionalni vrhunac prodaje pada na Novu godinu. Stabilan rast prometa posljednjih godina povezan je sa povećanjem nataliteta nakon uvođenja materinskog kapitala. Međutim, ispostavilo se da su brojke za 2014-2015 manje od predviđenih (slika 2, označena crvenom bojom).

Gdje, kako i koje igračke kupuju

U segmentu dječije robe u Rusiji postoji nekoliko velikih distributera, od kojih većina ima svoje maloprodajne lance. Najpoznatiji među njima: "Dječiji svijet", "Kćerke i sinovi" nude ogroman asortiman (do 50.000 artikala), koji pokriva gotovo sve potrebe predškolske djece od rođenja. Riječ je o robi za novorođenčad, uključujući hranu, kolica, krevetiće, odjeću, obuću, licencirane igračke svih smjerova i marki, uključujući i strane. Nalaze se na prodajnom prostoru od 1.000 m2.

Prodavnice "ToyShopes" specijalizovane su za edukativne igre: to su plastični i metalni konstruktori, elektronika, slagalice, kreativni kompleti, specijalne tehnike po Seguinu, Motessori, Nikitin, kocke. Usput prodaju sportsku opremu, montažne modele, meke sorte. Mreža "Kengur" predstavlja asortiman proizvoda za trudnice i djecu, svoju specifičnost: luksuznu odjeću i obuću (LiuJo, Burberry, Dolce & Gabbana). Hipermarketi "Begemot" predstavljaju federalni centar male veleprodaje. U Rusiji postoji 50 takvih punktova, prodaju samo igračke, razvijaju smjer franšize.

Pored navedenih, moguće je izdvojiti i trgovačku kuću Gulliver and Co., Klumbamba, regionalnu mrežu Votonya (Sankt Peterburg), te zasebne maloprodajne radnje za dječju odjeću i dječje igračke. Na ovom tržištu ne postoji eksplicitno izražen monopolista, što se može istaći kao pozitivan momenat. Dakle, na sl. 3 prikazuje ocjenu trgovina među kupcima u prosječnom ruskom gradu (oko 500 hiljada ljudi). Istina, njegova specifičnost je u tome što se ovdje nalazi najstarija ruska fabrika "Proljeće", čiji su proizvodi kupcima prilično poznati (njena prodavnica se jednostavno zove "Dječiji svijet", za razliku od federalne grupe kompanija).

Iz dijagrama se može vidjeti da su svi koeficijenti bliski jedan drugom. Dakle, ceteris paribus (ako vam nije potreban određeni brend, posebna promocija), potencijalni kupci će jednostavno izabrati najbližu prodavnicu. Prilikom kupovine roditelji obraćaju pažnju na proizvođača, birajući poznata imena: "Lego" (82%) i "Proleće" (78%). Inače, visokokvalitetni dječji proizvodi su izdržljivi. Stoga često doživljavaju „drugo rođenje“, došavši na police specijalizirane prodavaonice šredskih proizvoda.

Glavni faktori koji utiču na izbor mesta kupovine, prema anketama kupaca:

• širok i raznovrstan asortiman - 74%;
• povoljna, bliska lokacija radnje - 55%;
• djeca vole mjesto — 53;
• dobar izbor ostalih dječijih stvari - 51%;
• umjeren raspon cijena - 36%;
• postoje diskontne kartice, bonusi - 32%;
• promocije, posebne ponude - 26%;
• prijateljska atmosfera dobrodošlice - 24%.
• kompetentni radnici, prodavci - 21%.

Smjer koji se brzo razvija u prodaji dječjih igračaka je kombinacija trgovine sa zabavnim centrom. Živopisan primjer: "dete" Evgenija Butmana i milijardera Alesandera Mamuta - Centralna kuća dječije kuće na Lubjanki, odakle su protjerali Detsky Mir. Ovo je cijeli grad sa kino dvoranama, predstavama, atrakcijama. Roditelji sa djecom dolaze tamo ne samo da kupe stvari i poklone, već i da se “druže”. Zabavni park je skup. Samo kapitalni troškovi su oko 40 hiljada rubalja po 1 m2. Za sada se tržni centri ovog formata otvaraju samo u megagradima.

Stoga, kada se trgovina dječjim igračkama razmatra kao posao, moraju se uzeti u obzir dvije karakteristike.

1. Velika većina kupaca (90% u velikim gradovima) kupuje ih u specijalizovanim prodavnicama. Širok izbor igračaka i ujedno druge robe za djecu: odjeća, kolica, školski i sportski rekviziti - glavna stvar koja privlači tri četvrtine kupaca. Prodaja na pijacama, malim radnjama, odjelima supermarketa je prošlost. Veliki i raznovrstan asortiman zahteva odgovarajuća finansijska ulaganja.
2. Tokom dvije krizne godine cijene igračaka porasle su u prosjeku za 22%. Udio u prodaji jeftinih proizvoda koji koštaju manje od 600 rubalja značajno je smanjen, segment srednje cjenovne kategorije je porastao: sa 1.000 na 3.000 rubalja, a 15% su bili skupi - preko 3.000 rubalja. To je zbog povećanja uvoznih cijena. Proizvodi ruskih fabrika čine samo 10% onoga što se prodaje u dečijim prodavnicama (slika 4).

Posebni sigurnosni zahtjevi

Iz gornjeg grafikona se može vidjeti da velika većina proizvodnje dolazi od stranih kompanija, uglavnom iz Kine. Skandali povezani s otkrivanjem štetnih komponenti u njima nisu neuobičajeni. Svaka pritužba potrošača na kvalitet kupljene igračke završava se inspekcijom Rospotrebnadzora i, shodno tome, novčanom kaznom. Ako na njemu nema oznake, radi se o falsifikatu koji podliježe oduzimanju i uništavanju.

Za proizvođače mnogih roba, usklađenost sa GOST-ovima i standardima nedavno je postala "kao da nije obavezna". Ali to se ne odnosi na djecu: postoji međudržavni standard (GOST 25779-9), posebni tehnički propisi. Prodavac igračaka ima pravo da ih prodaje samo ako poseduju sertifikat i ako je oznaka u skladu sa pravilima:

• nanosi se na nacionalnom jeziku, lako se čita, ne ispire se;
• na igrački (ambalaži) nalazi se certifikacijski znak usklađenosti;
• postoji adresa proizvođača, zaštitni znak, naziv;
• naznačena je dozvoljena dob djeteta uz naznaku opasnosti;
• uputstva su priložena, mere predostrožnosti za rukovanje.

Nije dozvoljeno postavljanje igračaka na pod trgovačkog prostora, na tlo. Ne bi trebao imati nedostatke, miris; demonstracija akcije se izvodi na posebnom štandu. Roditelji i regulatori štite zdravlje djece, a vlasnici brendova njihove prihode.

U 2015. godini, 4 tužbe engleske kompanije Carte Blanche Greetings Limited rešene su na sudovima u Jekaterinburgu. Predmet tužbe je povreda autorskih prava i nezakonita upotreba žiga. Optuženi u svim slučajevima su mali trgovci na malo. Među ostalom jeftinom robom prodavali su i Medvjedića - lika iz knjige "Sivi medvjed s plavim nosom". Za tri igračke od po 150 rubalja, Ekaterina Rychkova platila je 35.000 rubalja, a još tri "prekršitelja" - po 60.000 rubalja. Kupila ih je od velikog veletrgovca zajedno sa sigurnosnom potvrdom Uralskog centra za sertifikaciju i bila je iskreno uvjerena u legalnost svoje robe. Vlasnici ruskog brenda "Maša i medvjed" pustili su u rad istu praksu "hvatanja" malih preduzetnika.

Kakvi se trendovi očekuju na tržištu

Već postoje dva suprotstavljena trenda. S jedne strane, kupci su postali vrlo osjetljivi na cijene i pokušavaju koristiti promocije cijena. U novogodišnjoj sezoni 2016. godine prodaja nije bila uobičajena. Razlika između prosječne otkupne cijene u oktobru i decembru 2014. godine iznosila je 13%, au 2015. godini već 9%. Istovremeno se povećava udio prodatih licenciranih igračaka. Uz ograničene finansijske uslove, ljudi su uglavnom kupovali manje od njih, ali prednost se daje dobroj licenciranoj stvari. U 2015. godini udio takve prodaje iznosio je 23% ukupnog obima, a predviđa se njen rast na 28%. Prva tri mjesta zauzeli su brendovi: Star Wars, Masha and the Bear, Frozen. Oni su činili oko 40 - 50% prometa.

Stručnjak napominje da u Rusiji, kao i u cijelom svijetu, raste udio tehnoloških i programabilnih igračaka. To su sve vrste gadžeta koji se sinhronizuju sa tabletima i pametnim telefonima, robotima, uređajima sa glasovnom kontrolom. Udio malih kolekcionarskih predmeta će se povećati, za predškolce - biće objavljeni novi likovi iz crtanih filmova i ažurirani modeli Disney princeze i Barbie. Drugim riječima: igračke svake godine postaju sve komplikovanije i skuplje, a neće svaki poduzetnik „vući“ kupovinu takve robe.

nalazi

1. „Prodavnica bez lanca“ može računati na dobru prodaju samo ako u blizini nema specijalizovanih marketa: u malim gradovima, spavaćim prostorima. Istovremeno, asortiman treba često ažurirati.
2. Ovakvi oblici trgovine u segmentu dječjih igračaka kao što je online trgovina, ili njihova prodaja putem automata postavljenog u prolazu, ne zahtijevaju velika ulaganja u startu.
3. U megagradovima je potražnja za modernim, brendiranim igračkama veća, dok je na periferiji njihova cijena praktički glavni odlučujući faktor, uzimajući u obzir koje se grupe proizvoda biraju.
4. Neki veliki trgovci na malo praktikuju franšizne ponude koje olakšavaju pokretanje posla i pružaju određenu stabilnost poslovanju. Među njima su poznate franšize: "BegemotiK", "Orange Elephant" i druge.