Dom

Oborinska kanalizacija

Kako otvoriti prodavnicu građevinskog materijala od nule. Kako otvoriti prodavnicu hardvera od nule

Ekonomska kriza zahvatila je gotovo sve sfere djelatnosti. Smanjen je i broj zgrada. Ipak, stručnjaci primjećuju godišnji rast tržišta građevinskog materijala u zemlji za najmanje 20%. To vam omogućava da procijenite isplativost poslovanja za prodaju građevinskog materijala, čak iu teškim vremenima. Kako otvoriti prodavnicu građevinskog materijala od nule i zajamčiti profit? Poslovni plan u nastavku će vam reći o tome.

Ispravan format

U ovoj oblasti poslovanja može se izdvojiti nekoliko niša, od kojih svaka zahtijeva različit nivo ulaganja:

Mala prodavnica građevinskog materijala uskog profila. Uključuje prodaju materijala jedne grupe i srodnih proizvoda;
Prodavnica-magacin. Velika površina sa impresivnim rasponom. Radi i za veleprodaju i za maloprodaju. Zahtijeva značajne troškove pokretanja;
Prodavnica standardnog građevinskog materijala. Može se implementirati kao supermarket. Dizajniran za trgovce na malo sa širokim asortimanom proizvoda.

Formalnosti i dokumentacija

Prodaja građevinskog materijala kao posao ne zahtijeva licencu. Ali će biti potrebne neke dozvole.

Prvo morate registrovati biznis. Za malu prodavnicu građevinskog materijala, pojedinačni poduzetnik će biti dovoljan. Ovaj oblik ne ostavlja izglede za razvoj i širenje poslovanja, osim toga, mala radnja u građevinskoj industriji ima nisku profitabilnost. Bolje je početi sa LLC preduzećem.

Nakon odabira oblika djelatnosti, treba prijeći na izbor OKVED kodova i sistema oporezivanja. USN treba odabrati kao obrazac za porezno izvješćivanje. Kodovi OKVED-a su se promijenili od 2016. godine, sada je potrebno odabrati nove šifre za opšte građevinske radove.

Odabir sobe

Da biste otvorili prodavaonicu željeza od nule, nije potrebno samostalno kupovati ili graditi specijaliziranu zgradu. Dovoljno je iznajmiti sobu u gradu. Glavni zahtjev je visoka propusnost. Ovo pravilo posebno vrijedi kada organizirate malu visokospecijaliziranu trgovinu građevinskog materijala s malim asortimanom.

Lokacija je poželjna u gusto naseljenom području, u blizini kuća u izgradnji ili nedavno puštenih u rad. Potrebno je osigurati nesmetan pristup kamionima za dopremanje/slanje građevinskog materijala, pa se u višespratnoj zgradi isplati odabrati prvi ili podrumski kat.

Šta je unutra?

Preporučljivo je odabrati sobu s površinom od najmanje 100 kvadratnih metara. m. Dozvoljena je manja trgovina, u tom slučaju je isplativije iznajmiti sobu u trgovačkom centru specijaliziranom za građevinarstvo.

U poslovnom planu prodavnice građevinskog materijala nije potrebno izdvajati značajna sredstva za popravke. Prostoriji nije potrebno skupo uređenje, dovoljan je minimalan rad da unutrašnjost zgrade bude uredna, čista i suva. Glavna stvar je sigurnost sa stanovišta SES-a i Državnog vatrogasnog nadzora.

Zoniranje nije potrebno, ali poseban prostor za skladištenje je dobrodošao. Mjesto blagajnika treba da se nalazi u blizini izlaza iz prodavnice.

Oprema

Da biste otvorili prodavnicu građevinskog materijala od nule, nema potrebe za kupovinom skupe opreme ili mašina. trebat će vam:

Stalci, vitrine, police za odlaganje robe;
Trgovačke rešetke za viseću robu;
blagajna i stol za pakovanje;
par stolova za kupce;
korpe ili kolica;
mobilnih i fiksnih telefona.

Ako kapital dozvoljava, isplati se potrošiti novac na sisteme video nadzora. U suprotnom, kopče se mogu objesiti ispod plafona i u uglovima.

Robe i usluge

Asortiman robe direktno zavisi od izabranog formata prodavnice i raspoloživog prostora. Ako se radi o maloj radnji u građevinskom centru, specijaliziranoj za tapete, nije teško pogoditi glavne točke njenog asortimana.

Prilikom odabira trgovine uskog profila, trebali biste odmah razmisliti o srodnim proizvodima. Dakle, prilikom kupovine klijenata, klijent će biti zainteresovan za kupovinu tapeta, četkica i drugih pomoćnih predmeta. To će donijeti ne manji prihod od prodaje glavnog proizvoda.

Sljedeće standardne grupe proizvoda mogu biti uključene u preliminarni poslovni plan trgovine građevinskog materijala:

građevinske mješavine;
tapeta;
boje i lakovi;
podne obloge;
Sanitarije i vodovod;
Vrata i unutarnje pregrade;
građevinski alat;
električar.

Odabir dobavljača robe

Izbor dobavljača je jedan od ključnih momenata u organizaciji poslovanja.

Trgovina građevinskim materijalom kao djelatnost zahtijeva kvalitetne, pouzdane i jeftine dobavljače. Prije nego što pronađe prave, početnik će se morati potruditi. Neće svaka firma pristati da sklopi ugovor sa novom organizacijom i preduzetnikom bez iskustva.

Kada pregovarate o isporuci iz drugih gradova, morate uzeti u obzir moguće zastoje u isporuci. Stručnjaci savjetuju imati nekoliko dobavljača u rezervi za takve slučajeve. Najisplativije je imati dobavljače koji proizvode materijale u datom gradu ili području. Ovo vam omogućava kupovinu robe po pristupačnoj veleprodajnoj cijeni bez posrednika.

Zaposleni i odgovornosti

Prilikom zapošljavanja osoblja za otvaranje prodavnice građevinskog materijala od nule, glavni naglasak treba biti na prodajnim asistentima. Više od 50% uspeha kompanije zavisi od njih. Konsultant mora imati stručno znanje u građevinskoj industriji, biti u stanju da nenametljivo ponudi svoju pomoć i pridobije klijenta.

Preduzetnik je dužan da podstakne zaposlene da ispune plan prodaje za tekući mjesec. To će pomoći da se posao brzo isplati i zaštiti radnju od lijenih ljudi. Vrijedi početi s platama - ne treba ih fiksirati.

Ukupan broj zaposlenih i procijenjeni iznos plaćanja za njihov rad:

Table. Ukupan broj zaposlenih

U maloj prodavnici, prodavač može istovremeno biti konsultant i blagajnik. U građevinskom supermarketu broj zaposlenih će se višestruko povećati, a biće potrebno i angažovanje obezbeđenja. Sam preduzetnik je direktor, njegov zadatak je da pregovara sa dobavljačima, da rešava organizaciona pitanja.

Oglašavanje i promocija

Primjer poslovnog plana za prodavnicu hardvera uključuje obaveznu stavku troškova za reklamnu kompaniju. Nije dovoljno otvoriti radnju, to joj se mora prijaviti. U ovom slučaju prepoznaju se najefikasnije metode promocije:

oglašavanje na društvenim mrežama;
kreiranje vlastite web stranice s katalogom proizvoda i mogućnošću prednarudžbe ili naručivanja uz kućnu dostavu;
baner oglašavanje u gradu;
oglašavanje u medijima (prikladne su štampane publikacije, posebno sa naslovima oglasa vezanih za građevinarstvo).

Troškovi i povrat

Organizacija prodavnice građevinskog materijala kao biznisa ima velike izglede za razvoj i sticanje stabilnog prihoda. Ali u smislu troškova, prodaja građevinskog materijala zahtijeva značajna ulaganja ili uključivanje trećeg investitora.

Prilikom organizovanja standardne prodavnice građevinskog materijala, najoptimalnije niše u ovoj oblasti, moraćete da imate sledeće troškove:

Table. Kapitalne investicije

Ukupno će kapitalni izdaci preduzetnika u prvom mjesecu iznositi najmanje 965.000 rubalja. U budućnosti će se ovaj iznos smanjiti na 100.000 rubalja, što uključuje troškove mjesečnog najma i plaća zaposlenima, kao i poreze i druga plaćanja.

S obzirom na veliku konkurenciju u ovoj poslovnoj oblasti, ne biste trebali postavljati visoku maržu na robu. Dovoljno 50% -60%. Prosječni mjesečni prihod će biti od 4.000.000, od čega je oko 60.000 neto dobit preduzetnika. S obzirom na gore navedene pokazatelje, možemo zaključiti da se trgovina građevinskog materijala isplati - oko godinu dana ili više.

Da bi otvorio uspješnu prodavnicu građevinskog materijala, poduzetnik će morati obaviti temeljno istraživanje tržišta. Važno je odabrati pobjednički koncept, proučiti dobavljače i konkurente, te pravilno organizirati poslovni plan. Tada postoji šansa da dobijete profitabilan posao kao rezultat.

Kapitalne investicije: 800 000 rubalja,
Prosječni mjesečni prihod: 450 000 rubalja,
Neto dobit: 65.414 rubalja,
Otplata: 12,3 mjeseca!

Prema studiji koju je sproveo ABARUS Market Research, rusko tržište maloprodaje građevinskog materijala, u poređenju sa zapadnim tržištem, je u ranoj fazi razvoja. Istovremeno, godišnja stopa rasta je 20%. U 2007., obim maloprodajnog tržišta robe za dom i popravke u Rusiji bio je više od 14 milijardi dolara.U 2011. obim tržišta iznosio je oko 17 milijardi dolara, a do 2020. obim tržišta će biti oko 30-35 milijardi dolara. (mišljenje stručnjaka).

Oko 80-90% građevinskog tržišta čine velike mrežne kompanije (ruske i strane), a ostatak tržišta dijele pojedinačne trgovine, mali maloprodajni lanci (regionalni). Uzimajući u obzir činjenicu da nekoliko novih stranih igrača planira ulazak na rusko tržište, kao i uzimajući u obzir planove za proširenje postojećih saveznih lanaca, tržišni udio "single dućana" će se smanjiti.

U vezi s navedenim, male trgovine ne mogu konkurirati federalnim maloprodajama ni po cijenama ni po asortimanu proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti posao u segmentu maloprodaje građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti malo maloprodajno mjesto u formatu “Kod kuće”.

Ova vrsta trgovine ima sljedeće prednosti:

Mogućnost otvaranja radnje na području gdje federalni lanci neće ulaziti zbog nemogućnosti ostvarivanja velikih prometa.
Poseban asortiman predstavljene robe i individualni pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. soba

Prostori u kojima se planira otvaranje maloprodajne radnje u kvartovskom formatu moraju ispunjavati sljedeće kriterije:

Površina 30-50 m2.
Prostor treba da se nalazi u stambenoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
Nedostatak drugih radnji za prodaju građevinskog materijala u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Izboru opreme se može pristupiti sasvim slobodno, pa se radi smanjenja troškova nabavke opreme dio regala i polica za robu može izraditi ručno, a dio opreme kupiti polovno

1.3. Osoblje

Prodavnica mora da radi 7 dana u nedelji, radno vreme od 9.00 do 20.00 za ove namene, potrebno je da postoje 2 prodavca u državi. (rad u smjenama, dvije po dvije)

1.4. Domet

Prilikom popravki često se dešava da nije bilo dovoljno ljepila za tapete, pokvarila se oštrica metalne pile, nije bilo dovoljno karanfila, ljepilo se negdje zagubilo, komšija je uzeo šrafciger i nije ga vratio. Kupac nije zainteresovan da ide u građevinski hipermarket zbog takvih sitnica, spreman je sve to kupiti u blizini kuće, čak i po višoj cijeni, s tim u vezi, sve to treba predstaviti u asortimanu.

Okvirni asortiman prodavnice:

Potrošni materijal za alat
Ljepilo za montažu
Ljepilo za tapete
Ekseri, tiple, vijci itd.
Građevinski alati
drugi srodni proizvod.

Za optimalan rad, asortiman prodanih proizvoda trebao bi biti oko 300 pozicija.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača mora biti napravljen od veleprodajnih kompanija koje posluju u regionu. Ove kompanije se same bave isporukom proizvoda u prodavnicu, uz dugogodišnji rad sa njima, moguće je obezbijediti odgodu plaćanja.

Dopunjavanje zaliha i asortimana mora se vršiti na sedmičnoj bazi.

2. Studije izvodljivosti

2.1. Kapitalni trošak otvaranja

Za održavanje asortimana i nesmetanu trgovinu, zalihe treba da budu najmanje dva mjesečna prihoda (u nabavnim cijenama), a optimalan bilans je 2,5-3 mjesečna prihoda.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 m2) hardverske radnje formata "Kod kuće" koja se nalazi u gusto naseljenom stambenom naselju, sa dobro odabranim asortimanom, kao i u nedostatku konkurenata u blizini , iznosi oko 400-500 tr. Mjesečno.

Za obračun otplate i profitabilnosti, iznos mjesečnog prihoda bio je 400 hiljada rubalja.

2.3. Cijena

Marža na prodate proizvode je 50-80%, u zavisnosti od proizvoda, za kalkulacije je uzeta prosječna marža od 60%

2.4. Opšti troškovi

2.5. Proračun profitabilnosti trgovine građevinskim materijalom

2.6. Obračun povrata

3. Organizacioni momenti

3.1. Organizacioni oblik

Optimalna pravna forma je samostalni preduzetnik.

3.2. Sistem oporezivanja

Trgovanje je jedna od najčešćih poslovnih opcija za poduzetnike početnike. Stručnjaci napominju da svaki deseti na pitanje koju vrstu posla smatra najperspektivnijim, odgovara - prodaja građevinskog materijala.

U tome postoji racionalno zrno, jer je svako od nas barem jednom u životu kupio materijale za izgradnju i popravku: suhozid, pločice, laminat, sve vrste pričvršćivača itd.
Štaviše, opšta gužva navodi na pomisao da velika većina prodavnica ovog profila ipak donosi pristojan profit. Je li stvarno? Pogledajmo nijanse organizacije poslovanja na građevinskom materijalu.

Klasifikacija prodavnica građevinskog materijala

Danas se prodajom ove vrste proizvoda bave i veliki trgovački lanci i privatni trgovci na pijacama. Ovisno o obimu poslovanja, bodovi se konvencionalno dijele na sljedeće vrste:

Paviljoni površine 60-70 kvadratnih metara. m. Asortiman predstavlja 15-20 artikala robe uskog spektra primjene (sanitarije, podne obloge, završni materijali).
Punopravne prodavnice površine 120-170 kvadratnih metara. m. Ovdje se prodaje više robe (50-70 artikala) sa brojem artikala do 4 hiljade.
Velike trgovine sa trgovačkim prostorom (700-1200 m2) i skladištem (1500-2000 m2). Asortiman takvih trgovina dostiže 20 hiljada artikala.
Hangar sobe. U pravilu, u takvim trgovinama nema ukrasa, više su kao zatvorena pijaca.

Odabir mjesta za prodavnicu građevinskog materijala

Bez pisanja banalnih fraza, možemo dati preporuku za nadogradnju vaših finansijskih mogućnosti. Na primjer, za otvaranje male trgovine površine 80-100 kvadratnih metara. m će morati potrošiti najmanje 10 hiljada dolara. Praksa pokazuje da takav format poslovanja u modernoj stvarnosti nije isplativ. Maksimum koji može pokriti je plata osoblja. Ispada da nema smisla privući ulaganja u takav projekat, a ako imate vlastiti novac, bolje je uložiti ga u nešto isplativije.

Ako uzmemo u obzir otvaranje prodavnice građevinskog materijala površine 200-250 kvadratnih metara. m, morat ćete potrošiti oko 50 hiljada dolara. Projekat od 1000 kvadratnih metara. m zahtijeva početno ulaganje od 300 hiljada dolara, mjesečni prinos nakon odbitka svih troškova je 4-5 hiljada dolara.

Ovo je najprofitabilniji način za izgradnju biznisa. U pravilu, u takvim trgovinama osoba može kupiti sve što je potrebno za popravke. Ovdje možete izgraditi kompetentan sistem popusta, organizirati dostavu.

Najperspektivnije mjesto za otvaranje prodavnice građevinskog materijala je u blizini prometnih puteva i nedaleko od gradilišta.

Ne razmatrajte opcije u prizemlju stambene zgrade. U stambenim objektima zabranjena je prodaja većeg broja roba (boja i lakova).

Još jedno važno pitanje je iznajmiti ili kupiti sobu? Praktičari kažu da možete isprobati opciju iznajmljivanja sa naknadnim otkupom ako posao “pogazi”. Kupovina prostora nije najracionalnija opcija, jer ako počnu problemi u poslovanju, najvjerovatnije će se pojaviti još jedan problem - prodaja obrtnih sredstava.

Ne propustite:

Dobavljači proizvoda

Da bismo klijentu ponudili dovoljan asortiman robe, neophodna je saradnja sa 50-100 dobavljača. U pravilu, veliki proizvođači građevinskog materijala nerado biraju opcije s kašnjenjem ili prijenosom robe na prodaju. U početku je malo vjerovatno da će biti moguće uzeti više od 30% robe na prodaju; kako se posao razvija, obim može porasti na 60%.

Pogađanje sa robnim zalihama je prilično teško za poduzetnika početnika. Velike mreže kupuju robu za skladištenje, čija je količina 2-3 puta veća od mjesečnog prometa. Takva politika nam omogućava da opslužujemo narudžbe velikih kupaca. Ako ima manje zaliha, može doći do prekida u opskrbi.

Izgradnja, uključujući privatne kuće, može se smatrati jednim od prioritetnih područja za razvoj okruga. U područjima gdje je industrija slabo razvijena, a priroda toliko dobra da privlači stanovnike megagradova, akcenat je na izgradnji turističkih naselja. Shodno tome, lokalno stanovništvo dobija poslove u nabavci i proizvodnji drvne građe, preradi lima i građevinskim radovima. Za praktičnost prodaje robe potrebno vam je prodajno mjesto (trgovina/skladište). Dobro razrađen poslovni plan za prodavnicu građevinskog materijala pokazat će koliko će preduzeće biti profitabilno.

Suptilnosti trgovačkog poslovanja za prodaju građevinskog materijala

Postoje tri vrste građevinskih radnji:

usko fokusirana, trgovina jednom vrstom proizvoda;
privatni sa širokim asortimanom robe;
velike franšize hipermarketa.

Trgovanje u trgovinama s prioritetnim smjerom jednog, čak i najpopularnijeg proizvoda, ne donosi maksimalan povrat. To se objašnjava činjenicom da velike trgovačke kuće nude popuste, sisteme za sakupljanje bodova za naknadne kupovine. Za malu radnju ovo barem nije isplativo. U većini slučajeva to može dovesti do gubitaka.

Da biste kupcima mogli pružiti popuste, morate zaraditi ovu rezervu sredstava. Prvi metod - kupovina robe u velikim količinama direktno od proizvođača. Ako se cijeli asortiman robe proizvodi u regiji gdje se nalazi trgovina, nema problema sa sklapanjem ugovora za velike isporuke. Ali ovo je utopija! U stvarnosti, većina robe se isporučuje preko pola zemlje.

Zaključak! Najprofitabilnije građevinske radnje imaju franšizu poznatih mrežnih distributera građevinskih proizvoda.

Značajke odabira mjesta za trgovinu

Najuspješnija lokacija trgovine sa asortimanom koji pokriva sve potrebe kupaca koji obavljaju popravke je mikrokvart u izgradnji ili glavna gradska ulica. Ovaj izbor ima značajan nedostatak - visok najam, ograničen prodajni prostor, udaljenost skladišta.

Za mala naselja prikladnija je željezarija, koja se nalazi izvan stambenih naselja, u blizini autoputa koji vodi van grada, do jezera, rijeke. Ova lokacija trgovine ima brojne prednosti. Upravo ova mjesta je franšizna kompanija metrica preporučila svojim partnerima.

Koja je korist?

Nekoliko velikih trgovinskih paviljona pogodno su rješenje za kupce. Roba u svakoj od prostorija namijenjena je određenoj fazi izgradnje ili popravke. Svaka kategorija robe smeštena je u posebnu salu ili paviljon.

Suhe građevinske mješavine i alati za njihovo razrjeđivanje, primjenu, distribuciju.
Tapete, boje i lakovi, završne ploče, keramičke pločice.
Četke, valjci, tacni, umivaonici, vijenci, postolja.
Drvna građa, vrata, prozorski okviri.
Krovni i obložni materijali, izolacija, hidroizolacija.
Cigle, građevinski blokovi, SIP paneli.
PVC, MDF, iverica, OSB,
Kade, tuš kabine, mikseri, gejziri, lavaboi, umivaonici.
Peći, peći, kamini, bojleri.

Trgovanje svim ovim u jednoj prostoriji zahtijevat će prostrano skladište. Sa odvojenim prostranim specijalizovanim prostorijama, svaki od njih nije samo trgovački prostor, već i mesto skladištenja većine robe.

Blizina radnji za proizvodnju čeličnih valjaonica, daje još jednu prednost za smanjenje troškova profilisanih limova za kupce. Za proizvodnju kvalitetnog, ali jeftinog građevinskog materijala trebat će vam mašina za valjanje, hidraulične škare (blok), 20 četvornih metara površine.

Ne traženo zemljište u gradu je niska renta. Obilaznica, na kojoj nema ograničenja težine automobila, najpogodniji je način da višetonski automobili stignu do trgovine.

Dodatni prihodi prodavnice

Za većinu regiona centralne Rusije, drvo ne bi trebalo da bude uvozni materijal zbog bogatstva regiona u šumama. Proizvodnja drvne građe ne zahtijeva velike proizvodne površine. Prilikom postavljanja trgovine u industrijskoj zoni ili neposredno izvan stambenih područja, pilana se može nalaziti direktno na teritoriji trgovačkog kompleksa.

Ovdje se nakit okreće na stolarskoj mašini, a drveni materijali se spajaju. Ovo je jedan od načina privlačenja domaćih graditelja, jer oni ne samo da mogu kupiti materijale izrezane po veličini, već i naručiti izradu dijelova koji se po veličini razlikuju od standardnih veličina.

Oba ova preduzeća (prodavnica metala i radnja za obradu drveta), prema dokumentima, mogu se pozvati samo na dobavljače. Ali tako blisko susjedstvo i interakcija je vrlo korisna u smislu plaćanja zakupnine, bez troškova za dostavu robe u radnju, minimiziranje troškova logističkih usluga, računovođa, advokata i drugih administrativnih pozicija.

Da ne biste bili zbunjeni oko toga koji je proizvod već na bilansu trgovine, a koji je još uvijek naveden od strane proizvođača, najpogodnije je koristiti program 1C - enterprise. Materijal spreman za prodaju leži na regalima, niko ga nigde ne seli, a u programu se seli iz jednog skladišta u drugo. Ovo je radna šema testirana na primjeru prodavnice metrica u Lenjingradskoj oblasti. Ali nije ova prodavnica preživela tokom krize, već ona koja se nalazila na istom autoputu u oblasti Pskov. I pored toga što stoji gotovo u polju, imao je sreću što je bio blizu jezera, gdje se prodaju parcele za izgradnju.

Šta je potrebno da ne propustite svoju mušteriju

Za većinu kupaca koji kupuju velike količine robe postavlja se pitanje njihovog transporta. Vlastiti vozni park za trgovinu je izuzetno rijedak izuzetak. Jedno od rješenja ovog gorućeg problema leži na površini - dogovor sa cargo taksijem za određene sate rada. Pojednostavljenje obračuna sa kupcima leži u činjenici da se oni vrše preko blagajne prodavnice prilikom plaćanja kupovine.

Vraćajući se na mjesto odabira mjesta, treba napomenuti da obilaznih puteva može biti mnogo bez ograničenja težine vozila, ali je potrebno od njih izabrati upravo onu koja vodi do područja u kojem se prodaju građevinske parcele. Malo ljudi će propustiti korist, većinu puta za savladavanje od velikog grada do seoskog gradilišta. Pogotovo kada na putu, nekoliko kilometara od gradilišta, možete kupiti gotovo sve što vam je potrebno.

Prisustvo parkinga u neposrednoj blizini prodavnice i izvesnoj udaljenosti od kolovoza. To vam omogućava da utovarite robu bez mnogo napora i opasnosti, da vas udare vozila u prolazu.

Praksa pokazuje da što je trgovina bliža budućoj dači, to je privlačnija za kupce koji koriste vlastiti prijevoz za dostavu. S obzirom na malu zapreminu prtljažnika i prikolice, diskontna kartica u korist kupca će biti dobra pomoć pri odabiru trgovine. Ovo je značajan argument u korist ugovora sa franšiznom kompanijom sa razgranatom distributivnom mrežom.

Razlike između lanca i konvencionalnih trgovina gvožđarom

Unatoč općem asortimanu, postoje velike razlike između franšiznih i samostalnih trgovina hardverom.

Faza organizacije poslovanja	mreže	Nezavisna
Zaključivanje ugovora sa dobavljačima	djelomično	u potpunosti
Roba na prodaju	Da	djelomično
Maloprodajna vrijednost robe	nisko	visoko
Dostupnost akcija, značajni popusti	Da	br
Isporuka robe po narudžbi	br	Da
Osiguranje od rizika	mreže	lični
Oporezivanje	Da	Da
Plaćanje zakupnine prostora	Da	Da
Plaćanje komunalnih usluga	Da	Da
Regrutacija	preko mreže	na svoju ruku
Određivanje plata	davalac franšize	preduzetnik
Plaćanje troškova isporuke robe	davalac franšize	preduzetnik
Softver za trgovinu	obezbeđeno	kupovinu
Marketinška šema plasmana proizvoda	striktno poštovanje	proizvoljno
Oglašavanje u medijima	centralizovana mreža	lokalni

Početna faza u izradi poslovnog plana

Prije nego što planirate svoje troškove za pokretanje posla i počnete s kalkulacijom procijenjenog prihoda koji određuje profitabilnost budućeg poslovanja, potrebno je provesti temeljno istraživanje tržišta.

Broj takmičara.
Raspon i vrijednost robe koju prodaju.
Proučavanje potražnje za određenim markama.
Broj zatvorenih prodajnih mjesta.
Razvoj građevinskog biznisa u okruženju.
Prosječna primanja u regiji.
Troškovi iznajmljivanja prostorija uklonjenih iz stambenog fonda u mikrookrug od interesa.
Mogućnost nesmetane isporuke robe do mesta maloprodaje i maloprodaje.

Svaki od ovih faktora može igrati ključnu ulogu u početnoj fazi dok vaše vlastito ime trgovine ne proradi.

Marketing plan

Oglašavanje je jedan od najvažnijih informativnih medija. U početnoj fazi, njegov cilj nije toliko prodaja robe, već buđenje interesa potencijalnih kupaca, želje za posjetom nove trgovine. Plan promocije:

lutke u prirodnoj veličini, neobični ili prepoznatljivi likovi koji dijele letke s datumom svečanog otvaranja.
svečano uređenje glavnog ulaza i teritorije uz prodavnicu.
program predstave ili igre za djecu dok se njihovi roditelji upoznaju sa asortimanom.
informacije na lokalnom TV kanalu, radiju.
objaviti izvještaj o događaju održanom na dan otvaranja radnje na naslovnoj strani lokalnih novina.
metodičko sponzorstvo dječije obrazovne, zabavne, medicinske ustanove, rehabilitacionog centra, staračkog doma novcem, a bolje građevinskim materijalom.

Plan proizvodnje

Prilikom registracije djelatnosti trgovine građevinskim materijalom preporučljivo je izabrati oblik oporezivanja društva sa ograničenom odgovornošću. U tom slučaju, 6% iznosa neto prihoda će morati da se isplati državi.

Širok raspon, brz promet - to je direktan pokazatelj da će ne samo računovođa trebati 1C program. Program za skladištare, merchandisere, blagajnike ima isti naziv sa objašnjenjem "Preduzeće".

Kada promenu izvrši jedan korisnik proizvodne mreže, indikatori na drugim računarima se automatski menjaju. Ovo uvelike pojednostavljuje računovodstvo i kretanje robe.

Osoblje direktno zavisi od površine trgovinskog paviljona, broja kategorija robe.

konsultanti	2 osobe (lakovi, boje)	2 osobe (tapeta)	2 osobe (instrumenti)
blagajnici	2 osobe		2 osobe
administrator
šef smjene 2 osobe
logističar 1 osoba
računovođa - 2 osobe
vozači	GAZela - 1 osoba	GAZ - 53 - 1 osoba.	Putnički automobil - 1 osoba.
CEO

Ukupno: 16 radnih mjesta za osiguranje rada prodavnice sa 12-satnim radnim danom.

Odobrenje projekta ≈ 30 dana.
Registracija kod IFTS-a.
Priprema prostorija - kozmetičke popravke, ugradnja regala, kasa i kancelarijske opreme vrši se u roku od jednog kalendarskog mjeseca.
Ugovori o zakupu teretnog transporta – 1 sedmica.
Ugovori o nabavci robe za prodaju 2 mjeseca.
Instalacija sistema za nadzor.
Kupovina robe - 1,5 mjeseci.
Zapošljavanje osoblja - 3 sedmice.

Gotovo sva područja pripremnih aktivnosti mogu se odvijati paralelno, što značajno skraćuje vrijeme od odobrenja projekta do otvaranja trgovine.

organizacioni plan

Za optimalnu organizaciju rada bit će potrebne police za robu, demonstracijski ormarići. Kontejneri i kolica na točkovima, police sa kutijama za sitnice i paneli sa iglama za vreće potrošnog materijala.

Radna smjena od 12 sati uključuje pripremnu fazu - čišćenje prostorija, dopunu robe na policama.

Plate za ključne radnike isplaćuju se dva puta mjesečno.

Uključeni zaposleni sa ličnim vozilima daju račune o utrošku goriva, potkrepljuju podatke tovarnim listom i računom za plaćanje usluga od strane korisnika. Uslovi plaćanja se dogovaraju pojedinačno. Više o tome kako napisati organizacioni dio u poslovni plan pročitajte ovdje -

Finansijska sekcija

Za otvaranje i uspješno pokretanje posla bit će potrebno oko milion rubalja. 500 hiljada rubalja

Registracija u IFTS za individualne preduzetnike ≈3300 rubalja, za LLC -6500 rubalja.
Popravka prostorija i kupovina opreme 150.000 rubalja.
Troškovi oglašavanja 15.000 - 20.000 rubalja.
Izrada sajta za vizit karte -10.000 rubalja.
Mjesečni najam prostorija - 45.000 rubalja.
Najam skladišta -10000 rub.
Plata - 350.000 rubalja.
Komunalni troškovi 15.000 rubalja.
Porezi 7000-10000 rubalja.
Kupovina robe - 1.000.000 rubalja.

60% marže na proizvod je razuman iznos. Otprilike 5% bi trebalo da postane fond za stimulaciju osoblja. Iz njega će se isplaćivati podsticaji, bonusi, isplate predviđene kolektivnim ugovorom.

Analiza rizika i osiguranje

Analizirajući rizike preduzeća za trgovinu građevinskim materijalom, mogu se identifikovati sledeće opasnosti koje prete preduzetniku sa značajnim gubicima:

požar u skladištu boja i lakova;
vlaženje ili sušenje drva u skladištima sa centralnim grijanjem.
oštećenje tapeta i metalnih limenki boje kada plafon ili krov prokišnjavaju.
krađa iz skladišta, ili automobila pošiljke robe.
oštećenja prilikom transporta skupe robe.
krađa.
šteta, palež.
manjak planirane dobiti.

Svaka od tačaka rizika može postati osigurani slučaj, u slučaju kojeg osiguravajuća društva isplaćuju novčanu naknadu. Ne štedeći na premijama osiguranja, spasit ćete se potpunog propasti čak i u slučaju napada svemirskih vanzemaljaca na vašu radnju, ako je ova opcija rizika naznačena na vašoj polisi osiguranja.

Otvaranje prodavnice građevinskog materijala u ovoj fazi je prilično dobra investicija u vašu dobrobit. Prema Rosstatu, potražnja za građevinskim materijalom svake godine raste za 20% u odnosu na prethodnu. Prije nego što se obratite davaocu franšize za podršku, izračunajte koliko će vam vremena trebati da ojačate svoju poziciju na tržištu bez pomoći izvana. Ako je konkurencija mala, moguće je da vašim klijentima pokroviteljstvo poznate firme neće biti nimalo važno. Uostalom, glavna stvar za njih je kvalitetan proizvod po razumnoj cijeni.

Pregled profitabilnih građevinskih niša - stručni savjeti

Sekcije