लगभग सभी नौसिखिए व्यवसायियों और उद्यमियों द्वारा पूछे जाने वाले सभी प्रश्नों को सशर्त रूप से दो बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है। पहला समूह - प्रश्न, एक तरह से या किसी विशेष व्यवसाय, क्षेत्र, विषय या उत्पाद की बारीकियों से संबंधित। दूसरा समूह सामान्य प्रश्न है। उत्तर आपको सबसे आम समस्याओं को हल करने की अनुमति देते हैं, बिना किसी अपवाद के, व्यापार मालिकों का सामना करना पड़ता है। ऐसा ही एक मुद्दा है माल की कीमतों का निर्धारण। लेकिन आज हम कीमतों के बारे में बिल्कुल भी बात नहीं करेंगे। हम अंतिम लागत के गठन में एक महत्वपूर्ण चरण को स्पर्श करेंगे। तो, आइए एक सरल, लेकिन हमेशा स्पष्ट नहीं, प्रश्न का उत्तर दें -?

मार्कअप क्या है?

आप सभी शायद पहले से ही जानते हैं कि इस अवधारणा का क्या अर्थ है। लेकिन आप में से हर कोई इसे समझाने में सक्षम नहीं होगा। सामान्य शिक्षा के प्रयोजनों के लिए, हम इस शब्द का एक सरल और समझने योग्य सूत्रीकरण देंगे।

मार्कअप वह राशि है जिसके द्वारा बेची जा रही वस्तु की मूल लागत में वृद्धि की जाती है। यही है, यदि आपने 15 रूबल के लिए एक पाव रोटी खरीदी, और इसे 21 में बेच दिया, तो मार्कअप होगा - 21-15 = 6 रूबल।

सब कुछ सरल सा लगता है। शर्तों के साथ। लेकिन माल के कुछ समूहों के लिए इस मार्जिन को निर्धारित करने के सवाल के साथ, शुरुआती (और अनुभवी भी) उद्यमियों और व्यापारियों को काफी ठोस कठिनाइयों का अनुभव हो सकता है। आइए इसका पता लगाते हैं।

माल पर मार्कअप की मात्रा निर्धारित करते समय क्या विचार किया जाना चाहिए?

स्वाभाविक रूप से, किसी भी उद्यमी का लक्ष्य जो सफल होना चाहता है और अपने व्यवसाय को लगातार विकसित करना चाहता है, वह लाभ कमाना है। और उत्पाद पर सही मार्कअप के बिना, अच्छा लाभ प्राप्त करना बहुत समस्याग्रस्त होगा। "सही" मार्कअप का क्या अर्थ है? यह मूल लागत के ऊपर एक ऐसी राशि है जो आपको माल के निर्माण या खरीद की लागतों को पूरी तरह से चुकाने की अनुमति देगी, लेकिन साथ ही अंतिम खरीदार के लिए लागत स्वीकार्य और आकर्षक भी रहेगी।

मार्कअप विकसित करते समय शुरू करने वाली पहली चीज लागत निर्धारित करना है। लागत दो प्रकार की हो सकती है। पहला उत्पाद के उत्पादन की लागत है। यदि आप न केवल बेचते हैं, बल्कि स्वयं माल का उत्पादन भी करते हैं, तो आप आसानी से प्रति यूनिट माल की कुल लागत की गणना कर सकते हैं। इसमें उपभोग्य या सामग्री, पैकेजिंग, कर्मचारी वेतन, प्रयोगशाला लागत, परिवहन लागत, कमरे का किराया आदि शामिल हैं।

यदि आप विशेष रूप से व्यापार में लगे हुए हैं, तो आपको अपने आउटलेट में सामान खरीदने और वितरित करने की लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। इसमें परिवहन लागत, कर्मचारियों को वेतन, परिसर का किराया (गोदाम, दुकान), उपयोगिता बिल आदि शामिल होंगे।

माल की एक इकाई के उत्पादन या खरीद / वितरण की लागत की गणना करने के बाद, आपके पास पहले से ही मार्जिन की अनुमानित राशि को समझने के लिए पर्याप्त होगा।

यह मार्जिन निर्धारित करने के लिए मानक तकनीकों के संबंध में है, जिसे हर कोई जानता है और सफलतापूर्वक (या ऐसा नहीं) अपने व्यवसाय में लागू होता है। अब कुछ और, कम ध्यान देने योग्य, माल पर मार्कअप की मात्रा निर्धारित करने के तरीकों के बारे में बात करते हैं।

पहली नजर में यह बात अजीब है, लेकिन सच है। कम बिकने वाली वस्तुओं के लिए मार्कअप हमेशा अधिक होता है। लेकिन सबसे लोकप्रिय उत्पाद समूहों में सबसे कम मार्जिन होता है। यह बहुत ही सरलता से समझाया गया है। यदि उत्पाद बहुत लोकप्रिय है, तो यह आस-पास के अन्य स्टोर (उदाहरण के लिए, ब्रेड, दूध, केफिर, चॉकलेट) में मौजूद होने की गारंटी है। उच्च कीमत खरीदारों को इस उत्पाद से और सामान्य रूप से आपके स्टोर से डरा देगी। इसलिए, उत्पाद जितना अधिक लोकप्रिय होगा, मार्जिन उतना ही कम होगा। और इसके विपरीत। आगे बढ़ो।

प्रसिद्ध निर्माताओं के उत्पाद भी न्यूनतम मार्क-अप प्राप्त करते हैं, जबकि अभी भी अस्पष्ट कंपनियों के उत्पादों को अधिक कीमत पर बेचा जा सकता है। जबकि ब्रांड ने अभी तक खुद को बाजार में स्थापित नहीं किया है, कंपनी के उत्पाद अभी भी बहुत कम ज्ञात हैं। वे सभी दुकानों में नहीं पाए जाते हैं। और उपभोक्ता को अभी तक इस उत्पाद की औसत कीमत का पता नहीं है। यही कारण है कि कई खुदरा प्रतिष्ठान अज्ञात वस्तुओं पर अधिक मार्जिन लगाते हैं। सच है, बाद में कीमत धीरे-धीरे कम हो जाती है।

प्रतियोगी। उनके बिना कहाँ। बेशक, कीमत निर्धारित करते समय, आपको प्रतिस्पर्धी संगठनों में कीमतों का पालन करना होगा। लेकिन यहां एक महत्वपूर्ण बात है। यदि बिक्री पहले से ही स्थिर है, और मुनाफा लगातार बढ़ रहा है, तो प्रतिस्पर्धी के स्तर से नीचे की लागत को कम करने की कोई आवश्यकता नहीं है। शायद मार्जिन को थोड़ा बढ़ा देना भी समझ में आता है।

प्रचार, बोनस, छूट - माल की कीमत बनाते समय यह सब भी ध्यान में रखा जाता है। यदि आप अपने नियमित ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड पर छूट प्रदान करते हैं, तो यह सब सामान की कीमत में शामिल होना चाहिए। तब ग्राहक संतुष्ट होंगे (सभी को छूट पसंद है), और आप अपना लाभ नहीं खोएंगे।

और अंत में, कर लेखांकन जैसा एक महत्वपूर्ण बिंदु। बहुत से लोग उनके बारे में भूल जाते हैं। लेकिन भुगतान महत्वपूर्ण हो सकता है। इन सभी खर्चों को भी माल की लागत में शामिल किया जाना चाहिए।

इन युक्तियों के साथ, आप अपने वर्गीकरण में प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए सही मार्कअप की गणना करने में सक्षम होंगे। इसके अलावा, यह मत भूलो कि बाजार की स्थिति के आधार पर कीमतों को लगातार संपादित, अद्यतन, कम या बढ़ाने की आवश्यकता है। बस इतना ही। सफलता मिले!

कुछ उद्यमी अभी भी किसी उत्पाद पर मार्कअप और मार्जिन के बीच के अंतर को नहीं समझते हैं, और इसलिए प्रतियोगियों के कार्यों पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपने उत्पादों की लागत तय करते हैं। इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि ऐसे प्रयोगों के बाद व्यापारी न केवल पैसा कमा सकते हैं, बल्कि दिवालिया भी हो जाते हैं। हालाँकि, अर्थव्यवस्था ने कई सूत्र विकसित किए हैं जो कीमतों को बर्बाद नहीं करेंगे, बल्कि केवल लाभ लाएंगे।

बदले में, विश्लेषक कई महत्वपूर्ण सिफारिशें देते हैं, जिससे उपभोक्ता के लिए खुदरा में उत्पाद का अंतिम मूल्य बनता है।

मार्कअप और मार्जिन के बीच अंतर

जब आप बाहर से सुनते हैं कि एक कंपनी 250% के मार्जिन के साथ काम करती है, तो आपको समझना चाहिए कि यह गलत है, इसके अलावा, मार्जिन की अनुमति नहीं है। यह मूल्य निर्धारण के बारे में अधिक है। उद्यमी को इन 2 अवधारणाओं में भ्रम से बचने के लिए, हम वास्तविक उदाहरणों का उपयोग करके मतभेदों को समझने का सुझाव देते हैं।

मान लीजिए कि हमने एक आपूर्तिकर्ता से एक उत्पाद खरीदा है जिसके लिए हमने निर्दिष्ट राशि का भुगतान किया है, इसे 1,000 रूबल होने दें। जब एक खुदरा आउटलेट में उत्पादों की शिपिंग होती है, तो एक व्यवसायी कृत्रिम रूप से अतिरिक्त मात्रा में धन की आपूर्ति जोड़ता है और एक खुदरा मूल्य प्राप्त करता है।

उद्यमी के लिए यह जानना भी उपयोगी होता है कि वास्तविक कीमत की एक अवधि होती है, यानी जब उत्पादों को छुट्टियों पर प्रोत्साहन प्रोत्साहन के अनुसार या उपहार प्रमाण पत्र के साथ बेचा जाता है।

अब मार्जिन के बारे में कुछ शब्द। मार्जिन अतिरिक्त मुद्रा आपूर्ति का एक हिस्सा है, जिसमें माल की खुदरा कीमत शामिल होती है, यानी वास्तव में, यह खुदरा और खरीद कीमतों के बीच का अंतर है। इसके आकार से, यह समझना आसान है कि व्यवसायी द्वारा निर्धारित लागत पर माल खरीदार के पास जाने पर क्या शुद्ध लाभ की उम्मीद की जाए।

मार्जिन और ट्रेड मार्जिन के बीच सबसे महत्वपूर्ण अंतर यह है कि पहला उत्पाद के लिए खरीद मूल्य से अधिक नहीं हो सकता है, अर्थात यह 100% से अधिक नहीं है, इसलिए मार्जिन डिफ़ॉल्ट रूप से मार्जिन में बदल जाता है।

2019 में, खुदरा व्यापार में एक मार्कअप गुणांक होता है जो आपको खरीद मूल्य के लिए खुदरा लागत के अनुपात को प्रतिबिंबित करने की अनुमति देता है, लेकिन इसे प्रतिशत के रूप में निर्धारित नहीं किया जाता है, लेकिन निरपेक्ष शब्दों में, विशेष रूप से सरल गणना के लिए उपयोग किया जाता है। हमारे उदाहरण में, गुणांक 2.5 के बराबर है।

ट्रेड मार्कअप क्या होना चाहिए

जब एक उद्यमी यह निर्धारित करता है कि खुदरा मार्कअप क्या होगा। उत्पादों की खरीद की अवधि से लेकर बिक्री मूल्य निर्धारित करने तक कई लागतों पर विचार किया जाना चाहिए। व्यापार मार्जिन को व्यवसाय को लाभदायक बनाना चाहिए, लेकिन साथ ही साथ विलायक नागरिकों के लिए उठाना चाहिए।

व्यवसाय में नवागंतुक अक्सर किसी उत्पाद के लिए उच्च कीमत निर्धारित करने से डरते हैं। बेशक, एक साधारण उत्पाद पर एक बड़ी कीमत तय करना मूर्खता है जो एक प्रतियोगी पड़ोसी के पास है। लेकिन अगर आपके उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले, अधिक विशिष्ट और अंत में, अधिक उपयोगी परिमाण के क्रम हैं, तो केवल एक उच्च बिक्री मूल्य विशेष विशेषताओं को इंगित करेगा। खरीदार के प्रति वफादारी चयनात्मक होनी चाहिए और किसी भी स्थिति में आपके व्यवसाय को बर्बाद नहीं करेगी।

तो, गणना करें कि कितना पैसा खर्च किया गया था:

• उत्पादों की खरीद और बिक्री के स्थान पर उनका परिवहन;
• मध्यस्थ सेवाओं और सीमा शुल्क के लिए भुगतान;
• परिसर का किराया जहां माल बेचा जाता है;
• प्रचार और समाचार पत्र;
• करों का भुगतान।

अब, प्राप्त मूल्य में वैट जोड़ें, यदि 2019 में चुनी गई कराधान प्रणाली का अर्थ उसके भुगतान से है। एक थोक व्यापारी के साथ सहयोग करने से पहले, तुरंत पूछें कि उसके पास कराधान का कौन सा प्रारूप है, अन्यथा संयुक्त कार्य लाभहीन हो सकता है।

2019 में माल के व्यापार मार्जिन का एक अभिन्न हिस्सा लाभ की अनुमानित राशि है। उत्पाद की बिक्री से वास्तविक आय का अनुमान लगाने के लिए, आपको आपूर्ति और मांग बाजार का अध्ययन करने, विपणन पर ध्यान देने और व्यवसायी के अपने अंतर्ज्ञान पर भी भरोसा करने की आवश्यकता है।

अंतिम खुदरा मूल्य निम्नलिखित कारकों से प्रभावित होता है:

• उस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा जहां आउटलेट स्थित है;
• विभिन्न उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला;
• प्रस्ताव की विशिष्टता;
• उपभोक्ता के लिए उत्पाद की "आवश्यकता";
• अच्छा स्टोर स्थान।

इसलिए, व्यवसाय खोलने में जल्दबाजी न करें, व्यवसाय योजना की योजना बनाने और विकसित करने पर उचित ध्यान दें। एक व्यावसायिक परियोजना में आय से अधिक खर्च शामिल करना बेहतर है, ताकि बाद में आपके पास एक खाली बटुआ न हो।

कानून राज्य स्तर पर तय किए गए उत्पादों की एक सूची भी सख्ती से बताता है, जिसके लिए मार्जिन की मात्रा स्थापित मूल्यों से अधिक नहीं हो सकती है। मूल रूप से, ये शिशु आहार, दवाएं, उत्पाद, स्कूली बच्चों और शैक्षणिक संस्थानों में छात्रों के लिए भोजन, सुदूर उत्तर में बिक्री के लिए आयातित उत्पाद हैं।

यह भविष्यवाणी करना मुश्किल है कि व्यापार कैसे चलेगा। विशेषज्ञ घटनाओं के 2 अप्रत्याशित परिणाम सुझाते हैं:

1. एक उद्यमी किसी उत्पाद को बहुत सस्ते में खरीद सकता है और बड़े मार्जिन का लाभ उठा सकता है, जबकि राजस्व महत्वपूर्ण होगा, और साथ ही खरीदार के लिए बिक्री मूल्य वहनीय रहेगा।
2. और इसके विपरीत - खरीद में एक महंगा अनूठा उत्पाद, यहां तक ​​\u200b\u200bकि एक छोटे से व्यापार मार्जिन के साथ, मांग में नहीं है और ग्राहकों के बीच रुचि पैदा किए बिना, केवल अलमारियों पर स्थित है। तदनुसार, राजस्व का प्रतिशत गिरता है, पैसा घूमता नहीं है, व्यवसाय की लाभप्रदता कम हो जाती है।

2019 में खुदरा मार्कअप की गणना कैसे की जाती है?

खुदरा व्यापार में, किसी उत्पाद पर मार्कअप इस प्रकार निर्धारित किया जाता है:

• एक एकल प्रतिशत, जो सभी उत्पाद समूहों के लिए एक निश्चित मार्कअप राशि में दिखाई दे सकता है;
• प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए प्रतिशत;
• उद्यमी द्वारा प्रस्तुत वर्गीकरण के लिए औसत प्रतिशत।

यदि कोई व्यवसायी चाहता है कि विभिन्न निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद समान रूप से बेचे जाएं, और माल बासी नहीं है, तो एक एकल खुदरा मूल्य निर्धारित करने की सलाह दी जाती है, इस स्थिति में माल पर मार्कअप पूरी तरह से अलग होगा।

कारोबार की विशेषताओं के अनुसार उत्पादों को बेचने की प्रक्रिया में व्यापार भत्ता बदल सकता है। व्यापार मार्जिन का कार्य व्यवसाय को एक प्लस में लाना, लागत को कम करना और आय में वृद्धि करना है। मान लीजिए कि बिक्री अच्छे परिणाम दिखाती है, राजस्व लगातार बढ़ रहा है, तो कुछ समय के लिए विक्रेता छूट, उत्तेजक कार्रवाई करने का जोखिम उठा सकता है, जिसके परिणामस्वरूप भत्ते की राशि में कमी के कारण बिक्री मूल्य कम हो जाएगा।

लेकिन आर्थिक रूप से खुद को नुकसान पहुंचाने के लिए कोई कार्रवाई करना भी गलत है। टैक्स ब्रेक का लाभ उठाएं या बिजली की बचत करें।

व्यापार मार्जिन की गणना के लिए तरीके

2019 में, आप निम्न विधियों में से किसी एक का उपयोग करके ट्रेड मार्जिन की गणना कर सकते हैं:

1. माल की बिक्री से राजस्व की कुल राशि पर ध्यान केंद्रित करना। यह तब लागू होता है जब सभी बेचे गए सामानों पर समान मार्कअप प्रतिशत तय किया जाता है।

ट्रेड मार्जिन = नियोजित मार्कअप प्रतिशत / (100+एन)

1. कारोबार में शामिल सीमा को ध्यान में रखते हुए। यदि उद्यम अलग-अलग व्यापार मार्जिन के साथ आबादी के सामान की पेशकश करता है, लेकिन समान मार्जिन वाले उत्पाद समूहों के लिए राजस्व की मात्रा को ध्यान में रखता है और नियंत्रित करता है।

राजस्व = आइटम 1 का राजस्व × आइटम 1 का अनुमानित मार्कअप + आइटम 2 का राजस्व × आइटम 2 का अनुमानित मार्कअप +… + आइटम n का राजस्व × आइटम n का अनुमानित मार्कअप

1. संतुलन में उत्पाद श्रेणी के लिए - यदि रिपोर्टिंग अवधि के अंत में उत्पादों की एक सूची तैयार की जाती है।

राजस्व \u003d प्रारंभिक शेष, जो 42 खाते में दर्ज किया गया है + खाते में 42 का क्रेडिट कारोबार - खाता 42 पर डेबिट कारोबार - रिपोर्टिंग अवधि के अंत में निर्धारित शेष राशि

1. औसत प्रतिशत की गणना के लिए एक विकल्प यह है कि यदि सभी वस्तुओं का मार्कअप अलग है। सबसे लोकप्रिय परिभाषा विकल्प, क्योंकि यह सबसे तेज़ और आसान है, हालांकि एक ही बार में 2 सूत्रों का उपयोग किया जाता है:

मार्कअप प्रतिशत = (बिक्री की शुरुआत में मार्कअप + रसीद पर मार्कअप - माल के निपटान के समय मार्कअप) / (बिक्री मूल्य पर बेचे गए माल का राजस्व + बाकी उत्पाद) × 100%।

सकल आय = राजस्व × परिकलित प्रतिशत / 100।

उच्चतम मार्कअप वाले उत्पाद

हम पहले ही पता लगा चुके हैं कि किन उत्पादों के लिए सीमित, स्वीकार्य मार्जिन है। अन्य प्रकार के उत्पादों पर कितना प्रतिशत फिक्स करना है, यह उद्यमी को तय करना है, ऐसे में राज्य पूर्ण स्वतंत्रता प्रदान करता है।

25.03.2014 177837

कुछ व्यवसायी अभी भी व्यापार मार्जिन की अवधारणा के साथ मार्जिन की अवधारणा को भ्रमित करते हैं और अपने माल के लिए कीमतें निर्धारित करते हैं, जो पूरी तरह से प्रतियोगियों के उदाहरण द्वारा निर्देशित होते हैं। कोई आश्चर्य नहीं कि वे टूट गए! एकेडमी ऑफ रिटेल टेक्नोलॉजीज के एक विश्लेषक मैक्सिम गोर्शकोव कुछ सुझाव और सूत्र देते हैं जिनके साथ आप न केवल विनाशकारी, बल्कि लाभदायक मूल्य भी निर्धारित कर सकते हैं।

एकेडमी ऑफ रिटेल टेक्नोलॉजीज में वाणिज्यिक विश्लेषक। उन्हें फ़ैशन उद्योग में 14 वर्षों का अनुभव है, जिसमें स्पोर्टग्रेड रिटेल चेन और स्पोर्टकोर्ट हाई-एंड स्पोर्ट्स स्टोर्स के निदेशक-क्यूरेटर के साथ-साथ नाइके रिटेल चेन के निदेशक भी शामिल हैं। खुदरा विक्रेताओं के लिए वाणिज्यिक और वित्तीय विश्लेषण में विशेषज्ञता।
www.art-rb.ru

मार्कअप और मार्जिन - "दो बड़े अंतर"

एक कारोबारी माहौल में, आप कभी-कभी "यह कंपनी 200% के मार्जिन के साथ काम करती है" जैसा वाक्यांश सुन सकते हैं, जो वास्तव में गलत है, क्योंकि इस मामले में हम मार्जिन के बारे में नहीं, बल्कि मार्कअप के बारे में बात कर रहे हैं। दुर्भाग्य से, ये दो अवधारणाएं अक्सर भ्रमित होती हैं। आइए "और" को डॉट करें और पता करें कि मार्जिन, मार्कअप और मार्कअप अनुपात क्या हैं।

आपूर्तिकर्ता से सामान खरीदते समय, हम उसके लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करते हैं। उदाहरण के लिए, एक जोड़ी के लिए 1000 रूबल। यह खरीद मूल्य है। जब उत्पाद स्टोर पर आता है, तो हम उस पर एक अतिरिक्त लागत लगाते हैं ताकि खरीदार एक जोड़ी के लिए 3,000 रूबल का भुगतान करे, जो कि उत्पाद का खुदरा मूल्य है। वास्तविक कीमत जैसी एक चीज भी होती है - वह कीमत जिस पर उत्पाद वास्तव में प्रचार या लॉयल्टी कार्ड छूट के परिणामस्वरूप बेचा गया था। कीमतों के प्रकार पर निर्णय लेने के बाद, हम समझ सकते हैं कि मार्जिन क्या है। अंतर- यह माल के खुदरा मूल्य में अतिरिक्त मूल्य का हिस्सा है, यानी खुदरा और खरीद मूल्य के बीच का अंतर। यह दर्शाता है कि यदि हम किसी दिए गए खुदरा मूल्य पर उत्पाद बेचते हैं तो कंपनी को कितना लाभ प्राप्त होगा। हमारे उदाहरण में, मार्जिन, यानी अतिरिक्त मूल्य का हिस्सा, 2,000 रूबल या 66.6% है। लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम क्या उदाहरण देते हैं, मार्जिन हमेशा खुदरा मूल्य से कम होगा। इसलिए यदि आप किसी को 100% से अधिक मार्जिन के बारे में बात करते हुए सुनते हैं, तो ध्यान रखें कि वह व्यक्ति मार्जिन को ट्रेडिंग मार्जिन के साथ भ्रमित कर रहा है। व्यापार मार्जिन- यह माल के खरीद मूल्य पर एक निश्चित प्रीमियम है, यानी खुदरा मूल्य खरीद मूल्य से कितने प्रतिशत अधिक है। हमारे उदाहरण में, व्यापार मार्जिन 200 है। अपेक्षाकृत हाल ही में, खुदरा व्यापार ने संकेतक का उपयोग करना शुरू किया मार्कअप गुणांक।यह, व्यापार मार्जिन की तरह, खुदरा मूल्य के खरीद मूल्य के अनुपात को प्रदर्शित करता है, लेकिन सापेक्ष (प्रतिशत) में नहीं, बल्कि पूर्ण शब्दों में व्यक्त किया जाता है, और इसका उपयोग केवल सरल गणना के लिए किया जाता है। हमारे उदाहरण में मार्कअप गुणांक 3 है: यानी खुदरा मूल्य खरीद मूल्य से कितनी गुना अधिक है।

सवाल उठता है: काम में किस संकेतक का इस्तेमाल किया जाना चाहिए? वित्तीय लेखांकन और बजट की दृष्टि से, मार्जिन संकेतक सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसके साथ कई अन्य गणनाएं जुड़ी हुई हैं। लेकिन सरल संचालन के लिए, आप अन्य सभी संकेतकों का उपयोग कर सकते हैं।

मूल्य कैसे निर्धारित करें जो लाभ लाएगा

सभी लागतों को कवर करना और लाभ सुनिश्चित करना संभव है जिसके लिए कोई भी सामान्य व्यवसाय कार्य करता है, एक अच्छी तरह से परिकलित व्यापार मार्जिन की सहायता से। हमारा लक्ष्य इसके साथ एक खुदरा मूल्य स्थापित करना है जो सभी निश्चित और परिवर्तनीय लागतों को कवर करेगा, और आपके खरीदारों को भुगतान करने की क्षमता के साथ जितना संभव हो उतना ऊंचा होगा। महंगा बेचने में संकोच न करें: यदि कोई उत्पाद बहुत अधिक कीमत पर भी खरीदा जाता है, तो वह इसके लायक है। इसके अलावा, कीमत पर या उससे भी कम कीमत पर सामान बेचते हुए, दूसरे चरम पर जाने की जरूरत नहीं है - लेकिन ऐसा होता है! याद रखें कि कम कीमत न केवल आपको ग्राहक वफादारी जीतती है, बल्कि वे धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से आपको बर्बाद कर देती हैं - खासकर यदि आप वास्तव में इन कीमतों के खेल को बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं। अपने स्टोर के लिए सही मूल्य निर्धारित करने के लिए, पहले अपने आप से कुछ प्रश्न पूछें।

माल की कीमत क्या है?गणना करें कि आपके स्टोर में सामान प्राप्त करते समय आपको कितना खर्च करना पड़ता है। उनमें हमेशा खरीद मूल्य शामिल होता है, और गैर-फ़्रैंचाइज़ी स्टोर के लिए, अक्सर डिलीवरी की लागत शामिल होती है। उन कंपनियों के लिए जो खुद रेंज का उत्पादन और बिक्री करती हैं, माल की लागत में कच्चे माल की लागत, श्रम, डिजाइनर श्रम और अन्य लागतें शामिल होती हैं।

दहलीज मूल्य स्तर क्या है?दहलीज मूल्य किसी उत्पाद की न्यूनतम कीमत है जो फर्म को भी तोड़ने की अनुमति देता है। इसमें वे सभी लागतें शामिल हैं जिनका भुगतान करना होगा, भले ही आप उत्पाद पर छूट दें। कुछ विक्रेता, प्रतिस्पर्धी-नेटवर्कर्स के उदाहरण से प्रेरित होकर, खरीदार को खुश करने के प्रयास में कीमतें कम करते हैं। लेकिन अक्सर वे इस तथ्य को ध्यान में नहीं रखते हैं कि नेटवर्कर वास्तव में इस तरह के खेल को कीमत के साथ खरीद सकते हैं, क्योंकि कभी-कभी उन्हें निजी उद्यमी की तुलना में कई बार सस्ता माल मिलता है। नतीजतन, स्टोर मालिक, अपने थ्रेशोल्ड मूल्य की गणना किए बिना, एक बड़े खुदरा विक्रेता के साथ मूल्य की दौड़ में प्रवेश करता है और नुकसान पर काम करता है। वह ऐसा तब तक कर सकता है जब तक कि वह पूरी तरह से टूट न जाए या दौड़ से बाहर न हो जाए। कीमत वापस बढ़ाकर, विक्रेता, सबसे अधिक संभावना है, ग्राहकों को खो देगा - आखिरकार, वे केवल कम कीमत के कारण उसके पास गए - और फिर से बर्बाद होने के कगार पर होंगे।

उद्योग में कीमत की स्थिति क्या है?बेशक, आपको यह समझने की जरूरत है कि आपके प्रतियोगी किन कीमतों पर काम कर रहे हैं और उपभोक्ता आपके उत्पादों के लिए किन कीमतों का भुगतान करने को तैयार हैं।

क्या आपके उत्पादों की मांग लोचदार है?मांग को लोचदार माना जाता है यदि यह कीमत में कमी या वृद्धि के साथ बदलती है। केवल इस मामले में उत्पाद पर छूट देना समझ में आता है, अन्यथा यह काम नहीं करेगा। यदि मांग बेलोचदार है, यानी कीमत में कमी या केवल थोड़ी सी वृद्धि के साथ बिक्री नहीं बढ़ती है, तो यह ऐसे उत्पाद की बिक्री पर लाभ कमाने के लिए काम नहीं करेगा। चूंकि मांग की विभिन्न लोच के साथ जूते की दुकान में सामानों की श्रेणियां हैं, इसलिए आपको सूत्र ई \u003d के / सी का उपयोग करके उनमें से प्रत्येक की लोच को मापना और गणना करना होगा, जहां के मांग में प्रतिशत परिवर्तन है, और पी है मूल्य में प्रतिशत परिवर्तन।

क्या अतिरिक्त सेवाएं बिक्री में वृद्धि को प्रभावित करेंगी?खरीदार के लिए सबसे आकर्षक सेवाओं में से एक अब जूते के लिए उपभोक्ता ऋण है। अभी तक कुछ ही कंपनियां इस तरह से जूते बेचती हैं, जो अजीब है, क्योंकि विक्रेता को कोई लागत नहीं लगती है, लेकिन केवल बढ़ी हुई बिक्री का आनंद मिलता है।

खरीदार उत्पाद के लिए किस कीमत का भुगतान करने को तैयार है?यह संकेतक कई कारकों पर निर्भर करता है, उदाहरण के लिए, स्टोर के स्थान और लक्षित दर्शकों की आय पर। जब हम खरीदार का सटीक चित्र जानते हैं, तो हम अच्छी तरह से समझते हैं कि उसे वास्तव में क्या चाहिए और वह प्रति माह जूते पर कितना पैसा खर्च करने को तैयार है। उदाहरण के लिए, सभी खर्चों के बाद, हमारे स्टोर के ग्राहक के पास प्रति माह लगभग 6 हजार रूबल शेष हैं, जिसका अर्थ है कि हम स्टोर में अधिकांश मॉडलों के लिए लगभग समान मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। लेकिन यह औसत कीमत है, इसलिए हमें इसमें दो और कदम जोड़ने होंगे: कीमत से 25% नीचे और 25% ऊपर। एक स्टोर में 25% से अधिक का मूल्य कदम उठाना उचित नहीं है, क्योंकि इस तरह की मूल्य सीमा आपके लक्षित दर्शकों को कम कर देगी और आपको अधिक महंगे या सस्ते स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर करेगी, जो आपके या आपके ग्राहकों के लिए बिल्कुल दिलचस्प नहीं है। .

प्रतियोगिता की प्रकृति क्या है?प्रतिस्पर्धा विकिरण की तरह है: यह हमेशा और हर जगह होती है, लेकिन यह दिखाई नहीं देती है। लेकिन आपको अभी भी अपने प्रतिस्पर्धियों की नब्ज पर उंगली रखनी है और उनसे बेहतर काम करना है। जो अपने प्रतिद्वंद्वियों पर नज़र रखता है, वह साल में 200-300 स्टोर खोलता है, और जो कीमत पर सामान बेचता है और दूसरों से कुछ नहीं सीखता है, वह जीवन भर एक ही स्टोर में काम करता है।

एक बार जब आप मूल्य निर्धारण के संदर्भ में अपने विकल्पों और इच्छाओं का पता लगा लेते हैं, तो मूल्य निर्धारण के कई तरीकों में से एक का उपयोग करें।

विधि एक: औसत लागत + लाभ।यह एक काफी सरल और प्रभावी मूल्य निर्धारण पद्धति है जो लागत-आधारित है - और यह बहुत महत्वपूर्ण है - हालांकि यह बाजार में होने वाले परिवर्तनों को ध्यान में नहीं रखता है और यह नहीं दिखाता है कि आप बिक्री के दौरान कीमतों को कितना कम कर सकते हैं। विधि का सार रिपोर्टिंग अवधि और वांछित लाभ हिस्सेदारी के लिए सभी लागतों के योग से उत्पाद की कीमत प्राप्त करना है। उदाहरण के लिए, हमने सीजन में 5 मिलियन रूबल के लिए सामान खरीदा, और पाया कि उसी अवधि के लिए कुल लागत लगभग 8 मिलियन रूबल होगी। यदि हम 100% की मात्रा में माल पर मार्कअप करते हैं, तो हमारा लाभ केवल (5x2) -8 = 2 मिलियन रूबल होगा, और यदि हम 150% की राशि में मार्कअप करते हैं, तो मौद्रिक संदर्भ में इन्वेंट्री होगी 12.5 मिलियन रूबल के बराबर हो, जो हमें, आदर्श मामले में, पहले से ही 4.5 मिलियन रूबल लाएगा। यह स्पष्ट है कि कोई "आदर्श" मामले नहीं हैं: मौसम हमेशा एक संतुलन के साथ समाप्त होता है, और बाजार हमें अपनी शर्तों को निर्धारित करता है। कुछ वर्गीकरण छूट पर बेचे जाएंगे, इसलिए इस स्थिति में, 150% का मार्कअप हमें कम से कम बचाए रहने की अनुमति देगा।

विधि दो: ब्रेक-ईवन विश्लेषण के आधार पर मूल्य गणना।व्यापार में, ब्रेक-ईवन पॉइंट जैसी कोई चीज़ होती है। ब्रेक-ईवन सिद्धांत का सार बिक्री की मात्रा को स्थापित करना है जिस पर कोई नुकसान नहीं होगा। ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना हमेशा नए व्यवसायों के लिए की जाती है, क्योंकि इसकी मदद से यह स्पष्ट हो जाता है कि स्टोर कब तक बिना लाभ के काम करेगा, केवल प्रारंभिक निवेश को कवर करने के लिए। ब्रेक-ईवन विश्लेषण के कुछ तत्वों का उपयोग मूल्य निर्धारण के लिए भी किया जा सकता है, और यह पद्धति हमें यह पता लगाने में मदद करेगी कि व्यवसाय को जीवित रहने के लिए न्यूनतम लाभ क्या है (ऐसा कुछ जो औसत लागत + लाभ विधि नहीं दे सकता)। न्यूनतम लाभ दर निर्धारित करने के लिए, नियोजित सकल राजस्व की मात्रा से परिवर्तनीय लागत घटाना आवश्यक है, और परिणामी संख्या को नियोजित सकल राजस्व की मात्रा से विभाजित करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, (15M - 5M)/15M = 0.5। यह गुणांक इंगित करता है कि खरीद और बिक्री की कीमतों के बीच का अंतर 50% होना चाहिए, अन्यथा हम नुकसान में काम करेंगे। इस पद्धति का उपयोग करके, आप व्यापार मार्जिन की गणना भी कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, सूत्र "1-(योजनाबद्ध सकल राजस्व / परिवर्तनीय लागत) * 100%" का उपयोग करें। हमारे उदाहरण में, यह गणना निकल सकती है: 1-(15 मिलियन / 5 मिलियन) * 100% \u003d 200%। यह ठीक वैसा ही है जैसा व्यापार मार्जिन होना चाहिए, ताकि हम कम से कम बिना कुछ अर्जित किए सभी लागतों को कवर कर सकें। ऊपरी मूल्य सीमा केवल सामान्य ज्ञान को निर्देशित करती है: हमें जितना संभव हो उतना अधिक बेचना चाहिए, जबकि उन लोगों की नहीं सुनना चाहिए जो सामान सस्ता बेचने की सलाह देते हैं। एक नियम के रूप में, ऐसे सलाहकार निम्न सामाजिक स्थिति के लोग होते हैं जो पैसा बनाने के बारे में बहुत कम समझते हैं।

सिद्धांत रूप में, ये तरीके आपके व्यवसाय के लिए पर्याप्त मूल्य निर्धारित करने के लिए पर्याप्त हैं। लेकिन कुछ मामलों में कीमतें दूसरे तरीकों से तय की जाती हैं। विशेष रूप से, "वर्तमान कीमतों की विधि", जब प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को एक दिशानिर्देश के रूप में लिया जाता है: इस पद्धति ने अभी तक फैशन सेगमेंट में जड़ें नहीं जमा ली हैं, लेकिन इलेक्ट्रॉनिक्स खुदरा विक्रेता पहले से ही इसका उपयोग कर रहे हैं। इसका लाभ यह है कि यह मूल्य युद्धों को वीटो करता है, लेकिन सभी स्टोर बड़ी श्रृंखलाओं के साथ समान कीमतों को बनाए रखने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं। "डंपिंग कीमतों की विधि"खरीदारों को आकर्षित करने के लिए उपयोग किया जाता है। इसका सार बेस्टसेलर के लिए कम कीमत निर्धारित करना है, यानी विशेष रूप से आकर्षक उत्पादों के लिए, हालांकि अन्य सभी उत्पादों की कीमतें भी बढ़ सकती हैं। यह विधि मूल्य युद्धों को भड़का सकती है और स्टोर के लिए एक सस्ते प्रतिष्ठान की छवि बना सकती है, इसलिए इसका सावधानी से उपयोग किया जाना चाहिए। "मांग की लोच को मापने की विधि"अच्छा है क्योंकि इसका उपयोग मूल्य परिवर्तन और विधि पर बिक्री और लाभ वृद्धि की निर्भरता को ट्रैक करने के लिए किया जा सकता है "खरीद व्यवहार विश्लेषण"बाजार में एक नए उत्पाद को लॉन्च करने के चरण में उपयोग किया जाता है।

कुछ व्यवसायी अभी भी व्यापार मार्जिन की अवधारणा के साथ मार्जिन की अवधारणा को भ्रमित करते हैं और अपने माल के लिए कीमतें निर्धारित करते हैं, जो पूरी तरह से प्रतियोगियों के उदाहरण द्वारा निर्देशित होते हैं। कोई आश्चर्य नहीं कि वे...

व्यापारिक गतिविधि में लाभ के लिए प्रीमियम पर माल की बिक्री शामिल है। व्यापार मार्जिन माल की प्रारंभिक लागत और बिक्री के समय निर्धारित मूल्य के बीच का अंतर है। व्यापार मार्जिन में परिवहन लागत, आउटलेट के पट्टे के लिए भुगतान और कंपनी के कर्मचारियों के वेतन शामिल हैं। इसका मतलब है कि लागत पर माल की बिक्री से आउटलेट को नुकसान होता है। नीचे हम इस बारे में बात करने का प्रस्ताव करते हैं कि किसी उत्पाद को सही तरीके से कैसे चिह्नित किया जाए और इस मुद्दे के सभी पहलुओं पर विचार किया जाए।

मार्कअप वह राशि है जिसके द्वारा बेची जा रही वस्तु की मूल लागत में वृद्धि की जाती है।

व्यापार मार्जिन का स्तर क्या निर्धारित करता है

अक्सर हम ऐसी स्थिति देखते हैं जहां अलग-अलग दुकानों में एक ही उत्पाद की अलग-अलग कीमतें होती हैं। एक ही उत्पाद के लिए कीमतों में अंतर का कारण मार्कअप स्तर है, जो आउटलेट के मालिक द्वारा निर्धारित किया जाता है। मूल्य निर्धारण नीति विकसित करते समय, एक उद्यमी को कई मानदंडों को ध्यान में रखना चाहिए। किसी उत्पाद के लिए मार्कअप स्तर समान प्रस्ताव, उत्पाद की गुणवत्ता, लक्षित दर्शकों की शोधन क्षमता और ब्रांड जागरूकता वाले प्रतियोगियों की संख्या पर निर्भर करता है। यह भी उल्लेख किया जाना चाहिए कि राज्य कुछ वस्तु समूहों की लागत को नियंत्रित करता है। ऐसे सामानों की लागत स्थापित मानक से अधिक नहीं होनी चाहिए। उपरोक्त सभी को देखते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि इष्टतम मार्कअप स्तर निर्धारित करना लगभग असंभव है।

आज तक, रूसी कानून अधिकांश वाणिज्यिक उत्पादों की लागत को विनियमित नहीं करता है। यह पहलू खुदरा दुकानों के मालिकों को कई मानदंडों द्वारा निर्देशित उत्पादों के लिए कीमतों को स्वतंत्र रूप से विनियमित करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, आइए एक ऐसी स्थिति लें जिसमें विक्रेता के पास एक ही प्रति में एक अद्वितीय उत्पाद हो। इस उत्पाद की लागत एक हजार रूबल से अधिक नहीं थी। इस मामले में, विक्रेता के पास इस उत्पाद को दो हजार और एक मिलियन रूबल दोनों में बेचने का अवसर है। एक नियम के रूप में, मार्कअप स्तर बाजार प्रतिबंधों से निकटता से संबंधित है।. सबसे पहले, हमेशा कोई ऐसा नहीं होता है जो फुलाए हुए मूल्य पर सामान खरीदना चाहता है। दूसरे, एक प्रतिस्पर्धी फर्म हो सकती है जो एक ही उत्पाद को बेहतर कीमत पर पेश करेगी।

खुदरा मार्कअप क्या होना चाहिए? इस क्षेत्र में समृद्ध व्यावहारिक अनुभव रखने वाले लोग ही इस प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं। कई उद्यमियों का कहना है कि मूल्य निर्धारण नीति का विकास एक संपूर्ण विज्ञान है।. उपरोक्त मानदंडों के अतिरिक्त, प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इस घटना में कि निर्धारित मूल्य प्रतियोगियों की कीमतों से काफी अधिक है, उद्यमी अपने ग्राहकों को खो सकता है, जिससे बिक्री में कमी आएगी। आपको इस तथ्य पर भी ध्यान देने की आवश्यकता है कि माल की लागत पर एक कम करके आंका गया मार्कअप लाभ की मात्रा को कम करता है और लाभहीन व्यापारिक गतिविधियों का कारण बन सकता है।

ट्रेडिंग गतिविधि में लाभ को कौन से पैरामीटर प्रभावित करते हैं? एक नियम के रूप में, आय का स्तर बेचे गए उत्पादों की मात्रा और मार्कअप के स्तर से निकटता से संबंधित है। उच्च मार्कअप की उपस्थिति बिक्री की मात्रा में कमी का कारण बन सकती है। एक कम मार्कअप एक उद्यमी की आय को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है। इन कारकों के प्रभाव की पूरी गहराई को समझने के लिए, आपको कई मानदंडों से परिचित होना चाहिए जिन्हें मूल्य निर्धारण नीति विकसित करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए:

1. चुने हुए क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का स्तर।
2. आपूर्तिकर्ता और आउटलेट का स्थान (परिवहन लागत)।
3. बिक्री के स्थान पर प्रस्तुत समान उत्पादों की संख्या (उदाहरण के लिए, विभिन्न निर्माताओं से विभिन्न प्रकार की आइसक्रीम की संख्या)।
4. बिक्री उपस्थिति का बिंदु।
5. ब्रांड के प्रति जागरूकता।
6. उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शक।

किसी भी उद्यमी का लक्ष्य जो सफल होना चाहता है और अपने व्यवसाय को लगातार विकसित करना चाहता है, वह लाभ कमाना है।

कर के लिए माल पर न्यूनतम मार्कअप की गणना "ब्रेक-ईवन पॉइंट" जैसे मानदंड को ध्यान में रखते हुए की जाती है। आइए देखें कि इस भत्ते के स्तर की गणना कैसे करें। मान लीजिए एक उद्यमी ने 100 हजार रूबल के उत्पाद खरीदे। अनुमानित डिलीवरी का समय एक महीने है। भत्ते की राशि की गणना करने के लिए, आउटलेट के क्षेत्र (5,000), विक्रेताओं के वेतन (25,000) और अतिरिक्त लागत (10,000) को किराए पर लेने की लागत को ध्यान में रखना चाहिए। न्यूनतम मार्कअप स्तर के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए, सभी लागतों को जोड़ना आवश्यक है, जिसके बाद जोड़ के परिणाम को एक सौ से गुणा किया जाता है। सरल क्रियाएं ((5,000+ 25,000+10,000) * 100) करने के बाद, हमें 4 मिलियन रूबल के बराबर राशि मिली।

माल की लागत पर न्यूनतम मार्कअप के मूल्य का पता लगाने के लिए, इस परिणाम को उत्पादन की प्राथमिक लागत (100 हजार रूबल) से विभाजित करना आवश्यक है। नतीजतन, हमें चालीस प्रतिशत के बराबर मूल्य मिलता है। इसका मतलब यह है कि इस मूल्य से कम मार्कअप एक व्यवसाय को लाभहीन बना सकता है, और एक बड़ा मार्कअप आय लाएगा। लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि टर्नओवर में वृद्धि के साथ, माल की एक खेप दो सप्ताह में बेची जा सकती है। यानी भत्ते की राशि आधी कर दी जाए।

इस उदाहरण के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि तीस प्रतिशत भत्ता 20,000 रूबल की आय और 10,000 हजार की हानि दोनों ला सकता है। लाभ कमाने के लिए, उद्यमी को मार्कअप को साठ प्रतिशत तक बढ़ाना होगा, जिससे उत्पादों की बिक्री में तेजी आएगी।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि माल की लागत में कमी हमेशा बिक्री में वृद्धि में योगदान नहीं करती है। मांग में मौसमी उत्पादों के लिए मार्क-अप स्तर पांच सौ प्रतिशत से अधिक हो सकता है. सीज़न की समाप्ति के बाद, विक्रेता सत्तर प्रतिशत तक माल पर छूट के साथ "अवकाश" बिक्री की व्यवस्था कर सकते हैं। इस मामले में, "गर्म" महीनों में बढ़ती मांग के कारण, माल की बिक्री से लाभ होगा।

रिटेल में किसी उत्पाद पर प्रतिशत मार्कअप क्या है? माल के एक निश्चित समूह के लिए स्वीकार्य मार्कअप के स्तर को निर्धारित करने के लिए, कई मापदंडों का विस्तार से विश्लेषण करना आवश्यक है। सबसे पहले, आपको पेश किए गए उत्पादों की विशेषताओं का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है। उत्पाद की गुणवत्ता और गुण, उपभोक्ताओं द्वारा मांग का स्तर और आपूर्तिकर्ता की प्रतिस्पर्धात्मकता की डिग्री जैसे मानदंड विशेष ध्यान देने योग्य हैं। इसके अलावा, उद्यमी की लागत स्वयं अंतिम लागत में शामिल होती है। यह माल के परिवहन, उनके भंडारण और खरीदार को उत्पादों की डिलीवरी की लागत को ध्यान में रखता है।

अंतिम घटक कराधान की राशि है। विपणन योग्य उत्पादों की अंतिम लागत में कर भुगतान के प्रतिशत को शामिल करने से उद्यमी को उत्पादन लागत से बचने की अनुमति मिलती है, जिससे व्यवसाय का नुकसान हो सकता है।

माल पर सही मार्जिन के बिना अच्छा लाभ प्राप्त करना बहुत समस्याग्रस्त होगा।

अक्सर आप यह सवाल सुन सकते हैं कि क्या सभी वस्तुओं पर मार्जिन बराबर है? इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, कई अलग-अलग उदाहरणों पर विचार किया जाना चाहिए। एक ऐसे रिटेल आउटलेट की कल्पना करें जिसमें उत्पादों की सीमित रेंज हो। इस मामले में, उद्यमी को प्रत्येक वस्तु की लागत को नियंत्रित करने का अवसर मिलता है। सीमित ऑफ़र के कारण, विक्रेता को उपभोक्ता के स्वाद में बदलाव के लिए समय पर प्रतिक्रिया देने का अवसर मिलता है। माल की एक बड़ी बहुतायत के मामले में, प्रत्येक वस्तु की लागत को नियंत्रित करना काफी कठिन होता है।यदि उपभोक्ता की जरूरतें बदलती हैं, तो प्रत्येक शेल्फ पर मूल्य टैग को जल्दी से बदलना होगा।

आज, कई अलग-अलग कंप्यूटर अनुप्रयोग हैं जिनके माध्यम से आप उपभोक्ता मांग का विश्लेषण प्राप्त कर सकते हैं। विशेष उपकरण और कंप्यूटर अनुप्रयोगों का उपयोग करने की संभावना के बावजूद, अधिकांश उद्यमी अपने वर्गीकरण को कई उत्पाद समूहों में विभाजित करना पसंद करते हैं। उसी समय, मांस उत्पादों के लिए मार्कअप का स्तर पके हुए माल और कन्फेक्शनरी के लिए मार्कअप से भिन्न हो सकता है। . किसी विशिष्ट उत्पाद समूह के लिए प्रीमियम की राशि उपभोक्ता मांग के स्तर पर निर्भर करती है. इस मूल्य के स्वीकार्य मूल्य को निर्धारित करने के लिए, उद्यमी को प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है।

एक निश्चित उत्पाद समूह के लिए मार्कअप स्तर माल की खरीद मूल्य पर निर्भर हो सकता है।

महंगे उत्पादों की तुलना में सस्ते उत्पादों को अधिक चिह्नित किया जाता है। यह विधि आपको महंगे उत्पादों की उपभोक्ता मांग को बढ़ाने की अनुमति देती है, जिससे सकल लाभ में वृद्धि होती है।

एक सही ढंग से गणना की गई मार्जिन उद्यमी को न केवल व्यवसाय के आयोजन की लागतों को कवर करने का अवसर देती है, बल्कि अपेक्षित आय प्राप्त करने का भी अवसर देती है।

मौजूदा कानून

कानून के अनुसार माल पर क्या मार्क-अप किया जा सकता है? जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, वर्तमान कानून में कोई विनियमन नहीं है जो कई उत्पाद समूहों की मूल्य निर्धारण नीति को नियंत्रित करता है। इस पहलू के लिए धन्यवाद, प्रत्येक व्यावसायिक इकाई को उपभोक्ता मांग के स्तर और अन्य मापदंडों द्वारा निर्देशित, स्थापित कीमतों को स्वतंत्र रूप से विनियमित करने का अवसर मिलता है। हालांकि, कई सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण सामान हैं, जिनकी लागत सरकारी एजेंसियों द्वारा नियंत्रित की जाती है। नियामक अधिकारियों ने वस्तु भत्ते की अधिकतम राशि निर्धारित की है। इन समूहों में शामिल हैं:

• चिकित्सा उपकरण और फार्मास्यूटिकल्स;
• बच्चों का खाना;
• उत्तरी क्षेत्रों को आपूर्ति की जाने वाली वस्तुएँ;
• शैक्षिक संस्थानों को आपूर्ति किए गए खानपान उत्पाद।

कानून के अनुसार माल के लिए अधिकतम मार्क-अप तीस प्रतिशत से अधिक नहीं हो सकता।आवश्यक उत्पादों के लिए अधिभार का यह स्तर निर्धारित किया गया है। इस समूह में डेयरी और बेकरी उत्पाद, मांस उत्पाद और किराने का सामान शामिल है। इस श्रेणी में अन्य उत्पाद समूह भी शामिल हैं, जिनके आधार पर उपभोक्ता टोकरी की लागत बनती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि चिकित्सा उत्पादों के लिए अधिभार रूसी संघ की सरकार द्वारा नियंत्रित किया जाता है। अन्य वाणिज्यिक उत्पादों का लागत नियंत्रण क्षेत्रीय अधिकारियों द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

किस प्रकार के छोटे व्यवसाय उच्चतम मार्कअप का दावा करते हैं? इस चयन में, हमने 15 क्षेत्रों को एकत्र किया है जहां मार्जिन 300%, 1000% और यहां तक ​​कि 4000% तक पहुंच सकता है।

किसी उत्पाद पर मार्कअप लगभग किसी भी प्रकार के व्यवसाय में अधिक हो सकता है। खासकर जब बात ब्रांडेड, डिजाइनर और अन्य वस्तुओं की बिक्री की हो जो किसी भी तरह की विशिष्टता का दावा करती हैं। लेकिन कुछ सामानों में विशुद्ध रूप से भौतिक कारणों से उच्च मार्जिन होता है - उत्पादन में उपयोग की जाने वाली सस्तीता या कम मात्रा में सामग्री के कारण उनकी लागत शुरू में कम होती है, जो न केवल निर्माताओं, बल्कि पुनर्विक्रेताओं को भी पैसा कमाने की अनुमति देता है, 300% तक और अधिक। अलग से, सार्वजनिक खानपान के बारे में कहा जाना चाहिए, जहां लगभग हर जगह 300-400% का मार्कअप पाया जाता है, इसलिए 500-800% को यहां उच्च मार्कअप माना जा सकता है।

शायद आपको आश्चर्य होगा, लेकिन उच्चतम मार्जिन वाला उत्पाद है ... पैराफिन चर्च मोमबत्तियां। हाँ हाँ। उन पर व्यापार मार्जिन 3000% तक पहुंच सकता है, क्योंकि एक मोमबत्ती की कीमत केवल कुछ कोप्पेक है। एक और बात यह है कि चर्च मोमबत्तियों का उत्पादन शायद ही स्वर्ग से मन्ना बन सके और उद्यमी को अमीर बना सके। बाजार, जैसा कि वे कहते हैं, लंबे समय से "विभाजित" किया गया है, और चर्च के प्रतिनिधियों के साथ संबंध के बिना, आपके उत्पादों को चर्चों में प्रचारित करना लगभग असंभव होगा।

अंडरवियर की बिक्री

अंडरवियर जैसे कपड़ों की इस श्रेणी को एक बड़े मार्क-अप द्वारा प्रतिष्ठित किया जाता है। यहां तक ​​​​कि अगर एक अधोवस्त्र स्टोर मध्यम मूल्य खंड में संचालित होता है, तो सामान्य मार्जिन 200-300% होता है। यह उत्पादन की कम लागत, न्यूनतम भंडारण और परिवहन लागत के कारण है। यदि अंडरवियर को डिजाइनर अंडरवियर के रूप में रखा जाता है, तो मार्कअप तुरंत 1000-1100% तक बढ़ जाता है। केवल एक उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा उचित मार्जिन लिमिटर के रूप में कार्य करती है: बहुत सारे अधोवस्त्र स्टोर हैं, खासकर इंटरनेट पर।

ऑप्टिक्स स्टोर में नुस्खे के अनुसार बनाए गए चश्मे के लिए औसत मार्क-अप लगभग 200% है और 300% तक पहुंच सकता है। मार्जिन के मामले में प्रकाशिकी की श्रेणी में, नेता धूप का चश्मा फ्रेम है - जो 1300% तक पहुंच सकता है। उद्यमी ध्यान दें कि एक और प्लस माल का छोटा आकार है, जिसके लिए बड़े क्षेत्रों को किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं होती है।

कॉटन कैंडी बेचना एक ऐसी गतिविधि है जिसमें आपको किसी अत्यधिक प्रयास या कौशल की आवश्यकता नहीं होती है। इसके अलावा, कॉटन कैंडी का मार्जिन बहुत अधिक है, जो 4000% से अधिक है। यदि आप रूई को ताजा निचोड़ा हुआ रस और स्नैक्स के साथ एक सेट के रूप में बेचते हैं, तो आप आउटलेट की लाभप्रदता बढ़ा सकते हैं।

यदि आप एक उच्च मार्कअप व्यवसाय की तलाश में हैं, तो पॉपकॉर्न से आगे नहीं देखें। "कच्चे माल" के सिर्फ दो बड़े चम्मच आपको तैयार उत्पाद की एक लीटर मात्रा दे सकते हैं। पॉपकॉर्न का मार्जिन औसतन लगभग 600-700% और 1500% तक पहुंच जाता है। इसी समय, निवेश कम है - आप 10-20 हजार रूबल की पॉपकॉर्न मशीन के साथ एक छोटी ट्रे से बिक्री शुरू कर सकते हैं।

गहनों के लिए एक सामान्य मार्जिन को 200-300% का स्तर माना जा सकता है, हालांकि कुछ उद्यमी इसे 1000% तक लाते हैं। कॉस्टयूम ज्वेलरी आवेगी मांग का एक उत्पाद है और भीड़-भाड़ वाली जगहों जैसे शॉपिंग मॉल में अच्छी तरह से बिकता है। एक बड़ा स्टोर खोलने की कोई आवश्यकता नहीं है - एक द्वीप प्रारूप बिंदु पर्याप्त होगा। औसत खरीद चेक 500-700 रूबल है।

पेय परंपरागत रूप से कैफे और रेस्तरां के मेनू में उच्चतम मार्जिन पदों में से एक हैं। 300-400% का मार्क-अप एक काफी सामान्य घटना है, और पेस्ट्री और डेसर्ट (सभी प्रकार के डोनट्स, मफिन, टॉपिंग के साथ वफ़ल) के कारण, अंतिम मार्क-अप आसानी से 600% तक बढ़ सकता है। किसी भी बजट के लिए प्रारूपों की प्रचुरता के कारण व्यवसाय आकर्षक है (आप एक छोटे खुदरा आउटलेट के रूप में खोल सकते हैं, एक मोबाइल कॉफी शॉप, वेंडिंग व्यापार में संलग्न हो सकते हैं, आदि), साथ ही साथ कॉफी की बढ़ती खपत।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

शादी के कपड़े कपड़ों की दुनिया में सबसे ज्यादा मार्कअप में से एक हैं। यहां का धोखा 300-500% तक पहुंच सकता है। यह एक शादी के लिए सामान्य मार्जिन के कारण होता है, जो "जीवन भर में केवल एक बार" होता है, और जिसके लिए "कोई पैसा दया नहीं है"। पोशाक के गहने, गहने, शादी के फोटो एलबम, वाइन ग्लास, और बहुत कुछ सहित सभी प्रकार के संबंधित शादी के सामान और विशेषताओं के लिए समान रूप से बड़ा मार्जिन निर्धारित किया गया है।

प्लास्टर के आंकड़ों पर एक बड़ा मार्जिन (लगभग 250%) लगाया जा सकता है, जिसका उपयोग बगीचों और घरेलू भूखंडों को सजाने के लिए किया जाता है। तकनीकी प्रक्रिया की सादगी और इसके छोटे निवेश के कारण यह व्यवसाय आकर्षक है - इसके उत्पादन को खोलने के लिए 228.5 हजार रूबल पर्याप्त होंगे, जिसे 5 महीने में वापस किया जा सकता है। काम।

खिन्कली जैसे व्यंजन को महंगी सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए इसके लिए व्यापार मार्जिन लगभग 250-300% हो सकता है। एक खिन्कली की कीमत लगभग 13 रूबल के साथ, लागत लगभग 45 रूबल है, जबकि मानक भाग में पाँच खिंकली शामिल हैं। वास्तव में, खरीदार को 225 रूबल के लिए पांच बड़े पकौड़ी बेचे जाते हैं। हालाँकि, "खिनकली" शब्द का अर्थ एक कैफे हो सकता है जो न केवल खिंकली, बल्कि जॉर्जियाई व्यंजनों के अन्य व्यंजन भी परोसता है।

एक फूल की दुकान एक ऐसा व्यवसाय है जिसमें किसी भी गंभीर व्यावसायिक प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं होती है और बड़ी संख्या में कर्मचारियों को काम पर रखना होता है - यह केवल एक शिफ्ट खोजने के लिए वांछनीय है, या आप स्वयं भी काम कर सकते हैं। फूलों के लिए काफी बड़ा मार्जिन निर्धारित किया गया है, जो 300% तक पहुंच सकता है। लगभग 20 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाली एक छोटी फूल की दुकान खोलना। मीटर के लिए लगभग 330 हजार रूबल की आवश्यकता होगी, लेकिन यदि आप चाहें, तो आप और भी अधिक बजट और छोटे क्षेत्र में शुरू कर सकते हैं। आप काम के छह महीने के भीतर इस तरह के निवेश की भरपाई कर सकते हैं, फूलों की दुकानों का शुद्ध लाभ 50 से 110 हजार रूबल तक भिन्न होता है। ऐसे व्यवसाय का नुकसान मांग की स्पष्ट मौसमीता है।

आइसक्रीम को एक उच्च मार्क-अप स्तर के साथ एक विनम्रता माना जाता है, जिसके लिए सामान्य मार्कअप लगभग 200% है। कई व्यवसाय प्रारूप हैं - एक पूर्ण स्टोर, एक काउंटर, एक काउंटर या एक शॉपिंग सेंटर में एक द्वीप, एक ट्रॉली, एक माइक्रोवन, और यहां तक ​​कि ... एक बुटीक। शॉपिंग सेंटर में आइसक्रीम पार्लर के मालिकों के अनुसार, कप में ढीली आइसक्रीम पर मार्कअप 400 से 1000% तक होता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

वफ़ल फास्ट फूड (बेल्जियम वेफल्स) तैयार करने के लिए, एक वफ़ल लोहा पर्याप्त है, जिसे 5 हजार रूबल से कम में खरीदा जा सकता है। आटे की कम लागत और भराव की कम मात्रा के कारण, वेफर्स के लिए मार्क-अप 600-1000% है।

पेनकेक्स एक ऐसा उत्पाद है जो तैयार करना आसान है, लेकिन इसकी क्षमताओं में बेहद आशाजनक है। आप पैनकेक को किसी भी चीज़ से भर सकते हैं, और यह पाक रचनात्मकता के लिए एक व्यापक गुंजाइश छोड़ देता है। आपका व्यवसाय पैनकेक बेचना उपकरण में कम निवेश के साथ आकर्षक है (आप 15 हजार रूबल के लिए दो सतहों के लिए एक पेशेवर पैनकेक निर्माता खरीद सकते हैं) और 300-400% तक के मार्कअप बनाने की क्षमता। पिज़्ज़ा के लिए लगभग समान मार्कअप सेट किया गया है।

5-6 वर्गमीटर के द्वीप के प्रारूप में अपना स्मूदी बार खोलने के लिए। शॉपिंग सेंटर में मीटर के लिए लगभग 465 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। और वह लगभग 80-100 हजार रूबल लाने में सक्षम होगा। प्रति माह। स्मूदी बार के फायदों में अपेक्षाकृत मुक्त जगह, छोटे निवेश, पेय तैयार करने की तकनीक की सादगी, स्मूदी के लिए फैशन और परिणामस्वरूप, एक उच्च मार्जिन शामिल है जो 1000% तक पहुंच सकता है।

1290 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों तक इस धंधे में 391947 बार दिलचस्पी रही।

किसी भी व्यवसाय का अपना रोमांस हो सकता है, लेकिन कुछ क्षेत्रों में यह सबसे अधिक स्पष्ट होता है। यह, निश्चित रूप से, रचनात्मकता के बारे में है, अद्वितीय छुट्टियों और यात्राओं का आयोजन करता है।

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एक असली उद्यमी हर चीज पर पैसा कमा सकता है। साल के समय में भी। एक मौसमी व्यवसाय छात्रों और अस्थायी काम की तलाश करने वालों के लिए आदर्श है। न्यूनतम तैयारी, अधिकतम रिटर्न।

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