उत्पाद विज्ञापन का एक उदाहरण। विज्ञापन के प्रकार

इस लेख में, हम ऐसे विज्ञापन टेक्स्ट के उदाहरण दिखाएंगे जो बिक्री को कई गुना बढ़ाते हैं। हम आपको ऐसे टेम्प्लेट दिखाएंगे जिनका आप उपयोग कर सकते हैं, अपने व्यावसायिक क्षेत्र के अनुकूल हो सकते हैं। आइए उन विषयों की एक सूची दें जो पाठक आमतौर पर पसंद करते हैं। तो आगे बढ़ो!

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7 वर्षों से अधिक समय से हम अपने ग्राहकों की वेबसाइटों के लिए टेक्स्ट लिख रहे हैं। हम किसी भी विषय को लेते हैं, ध्यान से विषय क्षेत्र में तल्लीन करते हैं। लगभग सभी साइटों के लिए जो हमने विकसित की हैं, ग्रंथों की 100% तैयारी पूरी हो चुकी है। हमारे ग्रंथ किसी दिए गए विषय के आसपास केवल प्रमुख वाक्यांशों का एक समूह नहीं हैं, वे हमेशा तत्वों के साथ उपयोगी जानकारी होते हैं « पाठ बेचना »

जो कंपनियाँ आज की तुलना में कल अपनी वेबसाइट पर और भी अधिक ग्राहक देखना चाहती हैं, वे विज्ञापन पाठों के निर्माण में निवेश करती हैं। आज आप कई प्रकाशन पा सकते हैं जो व्यवसाय विकास के लिए विज्ञापन पाठ बेचने के महत्व पर जोर देते हैं।

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विज्ञापन पाठ की विशेषताएं इसके "लक्षित दर्शकों के लिए मूल्य" और "लक्ष्यीकरण" से निकटता से संबंधित हैं।

व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र में विज्ञापन पाठ की अपनी विशेषताएं हैं, लेकिन तीन अनिवार्य आवश्यकताएं हैं जिन्हें पूरा किया जाना चाहिए। इन सरल नियमों का पालन करके, आपको सफल होने, यातायात और बिक्री बढ़ाने की गारंटी दी जा सकती है।

• विज्ञापन टेक्स्ट बनाते समय, आपको अपने लक्षित दर्शकों की जरूरतों पर भरोसा करने की आवश्यकता होती है।
• एक बहुत ही लाभदायक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बनाना महत्वपूर्ण है।
• विज्ञापन पाठ को लक्षित दर्शकों के सभी प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए।

आज लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना इतना आसान नहीं है। लेकिन, विरोधाभासी रूप से, यह साधारण सामग्री का उपयोग करके किया जा सकता है। यह आसान धारणा के लिए आदर्श है: मैंने देखा, अध्ययन किया और निष्कर्ष निकाला। छोटे लेकिन व्यापक पाठ आपको विशाल दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की अनुमति देते हैं!

1. आउटसोर्सिंग अकाउंटिंग कंपनी की वेबसाइट के लिए विज्ञापन टेक्स्ट का एक उदाहरण
2. डिज़ाइनर ज्वेलरी वेबसाइट के लिए प्रचार टेक्स्ट का एक उदाहरण
3. सैंडविच पैनल निर्माता की वेबसाइट के लिए बिक्री टेक्स्ट का एक उदाहरण
4. नमूना पाठ ऑटो पार्ट्स बेचने वाली वेबसाइट के लिए कंपनी के बारे में
5. लैपटॉप मरम्मत सेवा केंद्र के होम पेज के लिए नमूना टेक्स्ट
6. विकिपीडिया लेख लेखन उदाहरण: सेंसर सूट

पांच लोकप्रिय विषय जो पाठक अक्सर पसंद करते हैं।

1. लेख जो नई उपलब्धियों को प्रेरित करते हैं

ऐसे लेख में, सब कुछ इस विचार के इर्द-गिर्द बनाया गया है कि एक व्यक्ति अपने भाग्य का स्वामी है। इसलिए सफलता की ओर पहला कदम खुद पर बिना शर्त विश्वास और अपनी क्षमताओं पर विश्वास है। इस तरह के प्रकाशन याद दिलाते हैं कि कुछ भी असंभव नहीं है, इसलिए यह इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के बीच सबसे लोकप्रिय विषयों में से एक है।

ऐसे प्रकाशनों का उद्देश्य लोगों को प्रेरित करना, उनके अनिश्चितता के डर को दूर करने में मदद करना और उन्हें पहला कदम उठाने के लिए प्रेरित करना है। वास्तविक जीवन सलाह दें। संभावित कठिनाइयों की चेतावनी दें, लेकिन साथ ही आश्वस्त और प्रेरित करें, क्योंकि जीवन में व्यावहारिक रूप से कुछ भी असंभव नहीं है।

"जितना अधिक अवसरों का मैं लाभ उठाऊंगा, उतने ही अधिक नए अवसर मेरे सामने खुलेंगे।"

सन त्ज़ु (छठी या चौथी शताब्दी ईसा पूर्व) - चीनी रणनीतिकार और विचारक

2. लेख जो समस्याओं को हल करने में मदद करते हैं

अधिकांश प्रकाशन उपयोगकर्ताओं को उनकी समस्याओं को हल करने में मदद करने के लिए बनाए गए हैं। दुर्भाग्य से, वे अक्सर या तो किसी भी व्यावहारिक मूल्य के लिए बहुत अस्पष्ट हो जाते हैं, या बहुत सरल और ऐसी जानकारी होती है जो लंबे समय से सभी के लिए अच्छी तरह से जानी जाती है।

यदि आप ऐसा लेख लिखने और कुछ उपयोगी सिखाने का निर्णय लेते हैं, तो इसे वास्तव में उपयोगी जानकारी होने दें। यदि आपकी साइट के आगंतुक आपके प्रकाशनों से कुछ महत्वपूर्ण या मूल्यवान उपयोग कर सकते हैं, तो वे निश्चित रूप से आपकी साइट या ब्लॉग को याद रखेंगे।

"जब आप पाठकों को मेगा-उपयोगी टिप्स देना बंद कर देते हैं और विशिष्ट चीजें सिखाना शुरू करते हैं, तो आपके लेखों पर पसंद और टिप्पणियों की संख्या में काफी वृद्धि होगी।"

लोकप्रिय अमेरिकी ब्लॉगर सीन डेविस

3. पाठ जो प्रेरित करते हैं।

लोगों को प्रेरित करने वाले पाठ अत्यंत प्रभावी होते हैं, ऐसे पाठ आपके प्रकाशनों की सफलता की संभावना को कई दर्जन गुना बढ़ा देते हैं। मुख्य बात उन विषयों से बचने की कोशिश करना है जो केवल मूड में सुधार करते हैं और कार्रवाई को प्रोत्साहित नहीं करते हैं। एक प्रेरक पाठ का मुख्य लक्ष्य पाठकों को अपने लक्ष्य की ओर पहला कदम उठाने के लिए राजी करना है।

जीवन पुष्टि करता है कि लोग शायद ही कभी कुछ करना शुरू करने का फैसला करते हैं यदि उनकी आंखों के सामने स्पष्ट निर्देश नहीं हैं। इसलिए, ऐसे ग्रंथों को विशिष्ट कार्यों के लिए एक संक्षिप्त योजना देनी चाहिए।

"एक आदमी लगभग किसी भी चीज में उत्कृष्टता प्राप्त कर सकता है जिसके लिए उसके पास असीम उत्साह है।"

चार्ल्स श्वाब (1862-1939) - अमेरिकी व्यवसायी, स्टील मैग्नेट

4. सामग्री जो आपको प्रसन्न करती है और आपको मुस्कुराती है।

लोग ऐसे विषय पसंद करते हैं जो मूड में सुधार करते हैं। इसलिए, दिलचस्प मनोरंजन सामग्री हमेशा अच्छी मांग में होती है।

यदि आपके लेख कुछ हद तक मनोरंजक हैं, तो लक्षित दर्शकों के साथ संचार की अपनी विशिष्ट शैली विकसित करें। सिफारिशें इस प्रकार हैं: यह समझने की कोशिश करें कि पाठक का मन क्या कर रहा है जब वह आपके विषय पर जानकारी की तलाश में है। अपने प्रकाशनों में इस विषय के बारे में कुछ रोचक या अभूतपूर्व तथ्य जोड़ने का प्रयास करें।

"लगभग किसी भी क्षेत्र में सफलता बुद्धि से अधिक ऊर्जा और ड्राइव पर निर्भर करती है। यह बताता है कि हमारे पास इतने बेवकूफ नेता क्यों हैं।"

स्लोएन विल्सन - अमेरिकी उपन्यासकार, पटकथा लेखक

5. ग्रंथ जो रहस्य प्रकट करते हैं।

रहस्यों और रहस्यों ने हमेशा ध्यान आकर्षित किया है, खासकर जब उन्हें उजागर करने की बात आती है। वास्तव में, वास्तव में "गुप्त" जानकारी होना आवश्यक नहीं है। यह पर्याप्त है कि सामग्री में जानकारी बहुत स्पष्ट नहीं है।

इसमें मनोवैज्ञानिक तत्वों के अनिवार्य समावेश के साथ एक विज्ञापन का एक अच्छी तरह से लिखा गया पाठ आपको संभावित उपभोक्ताओं को उत्पाद, सेवा के साथ-साथ नियोजित प्रचार के बारे में आसानी से जानकारी प्रस्तुत करने की अनुमति देता है। खरीदारों के लिए छूट, पूर्ण खरीदारी के लिए उपहार, पुरस्कारों के साथ उत्सव की घटनाओं के बारे में सबसे लाभदायक ऑफ़र प्रभावी नहीं होंगे और ग्राहकों की अपेक्षित संख्या को उनकी जानकारी को व्यवस्थित किए बिना आकर्षित नहीं करेंगे।

खरीदारों को कैसे आकर्षित करें

किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी उद्यमशीलता गतिविधि के विषय को प्रभावी ढंग से घोषित करने की आवश्यकता है।

समय पर ढंग से नियोजित विपणन गतिविधियों पर ध्यान आकर्षित करने से कई संभावित ग्राहकों के बीच उनके कार्यान्वयन की प्रभावशीलता में वृद्धि होगी। उन्नत उद्यमी विशेष इंटरनेट साइटों की आधुनिक संभावनाओं का उपयोग करते हैं। वे आपको शीघ्रता से, और कुछ मामलों में नि:शुल्क, विशेष सेवाओं और सामाजिक नेटवर्क में नवीनतम समाचार पोस्ट करने की अनुमति देते हैं। सभी संसाधन लक्षित दर्शकों को उनकी रुचियों के अनुसार चुनने की क्षमता प्रदान करते हैं। यदि आप पहले से ही अपने लक्षित दर्शकों को जानते हैं, तो आप फेयरप्रिंट से कपड़ों पर अपने ब्रांड या स्लोगन की छपाई का आदेश दे सकते हैं, जो निस्संदेह आपके उत्पाद या गतिविधि पर ध्यान आकर्षित करने का एक प्रभावी तरीका होगा।

विज्ञापन पाठ की विशेषताएं

1. शीर्षक को व्यापार प्रस्ताव के सार के साथ-साथ सहयोग के लाभों को प्रतिबिंबित करना चाहिए। साज़िश का एक तत्व होना चाहिए।
2. पाठ भाग में, मानवीय धारणा के सभी चैनलों को ध्यान में रखा जाना चाहिए और प्रस्ताव के लाभों का विस्तार से खुलासा किया जाना चाहिए।
3. टेक्स्ट विज्ञापन को लक्षित दर्शकों के हितों को ध्यान में रखना चाहिए जिसके लिए इसका इरादा है।
4. संख्यात्मक शब्दों में व्यक्त विशिष्ट तथ्यों और सटीक जानकारी के उपयोग का स्वागत है।
5. उत्पाद संक्षिप्त होना चाहिए और घुसपैठ नहीं करना चाहिए।

जानकारी जमा करने के लिए एल्गोरिदम

ग्राहकों के उत्पाद में रुचि सीधे जानकारी प्रस्तुत करने के तरीके पर निर्भर करती है। उसकी पसंद उन नागरिकों की सामाजिक संबद्धता पर निर्भर करती है जिनके लिए उत्पाद या सेवा का इरादा है, और उस स्थान पर जहां विज्ञापन प्रकाशित किया जाता है।

विज्ञापन पाठों के सर्वोत्तम उदाहरणों में एक उज्ज्वल शीर्षक होता है जो सूचनात्मक होता है। उन्हें उत्पाद के प्रचार और मूल्य मापदंडों के लिए आसानी से तैयार किए गए नियमों की विशेषता है। और खरीदने की पेशकश हमेशा छिपी रहती है और एक प्रेरक प्रस्ताव के रूप में व्यक्त की जाती है।

किसी भी उत्पाद के विज्ञापन का पाठ सामाजिक नेटवर्क पर, विशेष साइटों पर, आपकी अपनी वेबसाइट पर, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में प्रकाशित किया जा सकता है। इसे प्रभावी ढंग से होर्डिंग पर रखना। नियमित ग्राहकों और उनके दोस्तों के संरक्षण में डाक पतों का प्रभावी वितरण।

विज्ञापन ग्राहकों को आपके उत्पाद से परिचित कराने का एक आधुनिक तरीका है। वह उत्पाद की खूबियों के बारे में बात करती है और एक व्यक्ति को इसे खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है। हालांकि, ऐसे विशेष उपकरण हैं जो अधिक कुशलता से काम करते हैं, क्योंकि वे मानव अवचेतन को प्रभावित करने में सक्षम हैं। यह जानकर, निर्माता नई तरकीबों का आविष्कार करते हैं ताकि हम अंततः उनकी सेवाओं का उपयोग करना चाहें या हमारे लिए ऐसी आवश्यक वस्तु खरीदना चाहें! किसी उत्पाद के विज्ञापन का एक उदाहरण: निश्चित रूप से, हम में से प्रत्येक ने बस यह याद किया है कि ऑर्बिट च्यूइंग गम पीएच को उचित स्तर पर बनाए रखता है। और जब हम ऐसा कुछ खरीदने जा रहे होते हैं, तो हमें यह विशेष ब्रांड याद आता है। यह बाजार पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का प्रभाव है।

लक्षित दर्शक

विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले, आपको यह तय करना होगा कि आपके उत्पादों को किस श्रेणी की आबादी के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह वह कारक है जो आपको यह समझने में मदद करेगा कि विज्ञापन कहाँ "काम" करेगा और वास्तव में बहुत सारे तरीके हैं, लेकिन प्रत्येक व्यक्ति की अपनी प्राथमिकताएँ होती हैं: यदि यह है, उदाहरण के लिए, एक दवा जो वृद्ध लोगों के लिए उपयुक्त है, तो आपको चाहिए डेटिंग साइटों पर सक्रिय रूप से इसका विज्ञापन न करें! यह समय की बर्बादी होगी। लेकिन बोर्ड लगाना या किसी प्रतिष्ठित अखबार में छापना सही फैसला है। क्लिनिक में वितरित किए जा सकने वाले आकर्षक फ़्लायर्स, ब्रोशर अधिक प्रभावी होंगे और आपके संभावित खरीदारों को तेज़ी से ढूंढेंगे।

खैर, जो युवा खेल उपकरण की तलाश में हैं, उनके लिए सोशल नेटवर्क या लोकप्रिय युवा साइटों पर जानकारी पोस्ट करना सही होगा। इसके अलावा, ऐसे दर्शक लोकप्रिय रेडियो तरंग पर वीडियो या जानकारी से आकर्षित होते हैं।

आउटडोर विज्ञापन एक शक्तिशाली हथियार है

इसे कई लोगों द्वारा विशेष रूप से घुसपैठ कहा जाता है, लेकिन विपणक कहते हैं कि यह बहुत प्रभावी है। और यह इस तरह काम करता है: एक व्यक्ति अपनी इच्छा के विरुद्ध ब्रोशर पढ़ता है और नारे याद रखता है। और हमारा अवचेतन मन सूचनाओं को प्रोसेस करता है और निष्कर्ष निकालता है। परिणाम आने में लंबा नहीं होगा: हम पहले से ही यह या वह चीज़ खरीदना चाहते हैं या इस या उस सेवा का उपयोग करना चाहते हैं।

• शील्ड परिचित वस्तुएँ हैं जो पूरे शहर में हमारी नज़र को पकड़ती हैं। वे ध्यान आकर्षित करते हैं और ग्राहक को कंपनी या सेवा के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी प्राप्त करते हैं। कार्य पक्ष लोगों के प्रवाह की ओर निर्देशित है, लेकिन गैर-कार्य पक्ष इतना प्रभावी नहीं है, क्योंकि जो लिखा गया है उसका अध्ययन करने के लिए आपको मुड़ना होगा।
• संकेत विज्ञापन का एक सरल रूप है जो किसी व्यक्ति को बताता है कि आपका स्टोर या कार्यालय कहां जाना है। उत्पाद विज्ञापन का एक उदाहरण: फुटपाथ पर या सुपरमार्केट हॉल में छोटे पैरों के प्यारे प्रिंट। ऐसे संकेत रुचि के हो सकते हैं और उस विभाग तक ले जा सकते हैं जहां वांछित उत्पाद प्रदर्शित होता है।
• स्ट्रीमर - खिंचाव विज्ञापन awnings, जो अक्सर पटरियों और स्थानीय सड़कों के ऊपर स्थित होते हैं। चालक के पास पाठ पढ़ने और संपर्क विवरण याद रखने का अवसर होता है - यह विकल्प ढालों की तुलना में अधिक प्रभावी माना जाता है।
• सैंडविच लोग एक महान प्रचार स्टंट हैं: लोग आकर्षक वेशभूषा में तैयार होते हैं और संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं।
• सार्वजनिक परिवहन पर विज्ञापन बहुत महंगा नहीं है, लेकिन यह बहुत अच्छा काम करता है। वह लोगों का एक बड़ा प्रवाह देखती है।
• शहरी निर्माण - दुकानों, पेडस्टल, कियोस्क पर विज्ञापन छवियों का निर्माण।

स्थिर विज्ञापन

• लिफ्टों में घोषणाएँ। कॉल टू एक्शन सबमिट करने की सरलता के बावजूद, यह विधि प्रभावी ढंग से काम करती है। एक व्यक्ति, एक सीमित स्थान में होने के कारण, केवल आँख के स्तर पर स्थित सामग्री का अध्ययन करने के लिए मजबूर होता है। तो वह निश्चित रूप से उसे याद करेगा, और शायद दिलचस्पी भी लेगा।
• मेट्रो और परिवहन में विज्ञापन। स्थिति समान है। केवल यह और भी अधिक सक्रिय रूप से कार्य करता है - बहुत सारा खाली समय, साथ ही न केवल सामग्री को पढ़ने का अवसर है, बल्कि इसका विश्लेषण करने का भी अवसर है।

इंटरनेट - उत्पाद प्रचार में सहायक

और, ज़ाहिर है, वैश्विक नेटवर्क के बिना करना कहीं भी संभव नहीं है! किसी भी उत्पाद का विज्ञापन न केवल उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए, बल्कि आम जनता के लिए भी सुलभ होना चाहिए। और इसे प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका इंटरनेट पर है - लाखों लोग हर दिन सही जानकारी की तलाश में हैं, और आपका विज्ञापन उन्हें सही चुनाव करने के लिए प्रोत्साहित करता है। इसके अलावा, यह नेटवर्क पर है कि आप सभी उपलब्ध प्रकार की सूचनाओं का उपयोग कर सकते हैं: रेडियो, टेक्स्ट ब्रोशर, वीडियो। मुख्य प्रकार:

नेटवर्क बहुत सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है जिसने खुद को अच्छी तरह साबित कर दिया है। विपणक दावा करते हैं कि वह कुछ भी बेचने में सक्षम है! इस घटना के दो प्रकार हैं:

• टेक्स्ट और बैनर जो उन पृष्ठों पर रखे जाते हैं जो समान विज्ञापन के साथ अर्थ और संदर्भ में मेल खाते हैं। इस पद्धति का एक बड़ा प्लस है - यह पाठक को इतना परेशान नहीं करता है और सूचना सामग्री के मामले में बहुत उपयोगी हो सकता है।
• विज्ञापन खोज इंजन पर रखा गया है। यह आसानी से काम करता है: आप एक खोज इंजन में एक क्वेरी दर्ज करते हैं, और परिणामस्वरूप, प्रचारित उत्पाद/सेवा की छवि या विवरण के साथ दाईं या बाईं ओर एक विंडो पॉप अप होती है। किसी उत्पाद के विज्ञापन का एक उदाहरण: "हम सस्ते में एक कार बेचेंगे", "हम फर्नीचर जल्दी और कुशलता से बनाएंगे।"

गुरिल्ला विपणन

इस प्रकार का विज्ञापन नौसिखिए व्यवसायियों और वास्तविक पेशेवरों दोनों के लिए एकदम सही है। इसके अलावा, आपके पास पैसे बचाने का मौका है - लगभग कोई नकद लागत नहीं है, लेकिन आपको बहुत समय बिताना होगा। तरीका क्या है? हर कोई जानता है कि सामाजिक नेटवर्क और विभिन्न मंचों और ब्लॉगों की लोकप्रियता केवल बढ़ रही है, जिसका अर्थ है कि आपके पास एक उत्कृष्ट मंच है जहां आप अपने उत्पाद को बढ़ावा दे सकते हैं। समीक्षाएं लिखें, अपने इंप्रेशन साझा करें, फ़ोरम के सदस्यों की एक विस्तृत श्रृंखला को अनुशंसा करें... परिणामस्वरूप, लोग ऐसी अनुशंसाओं को सत्यापित और विश्वसनीय जानकारी के रूप में समझने लगते हैं। कई कंपनियां इस तरह से काम करती हैं, और वास्तव में एक परिणाम होता है: अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के अलावा, कंपनी एक अच्छी व्यावसायिक प्रतिष्ठा भी प्राप्त करती है। उदाहरण के लिए, किसी नए उत्पाद के विज्ञापन के लिए कंपनी से सकारात्मक जनमत की आवश्यकता होती है। गुरिल्ला मार्केटिंग की मदद से, इसे आपके उत्पादों में रुचि से लगातार आकार और ईंधन दिया जा सकता है।

टेलीविजन और प्रिंट विज्ञापन

इस प्रकार का विज्ञापन सस्ता नहीं है, लेकिन यह पूरी तरह से काम करता है। बात यह है कि यह दर्शकों के बहुत व्यापक जनसमूह तक पहुंचने में सक्षम है। और हर कोई अपने लिए कुछ न कुछ पा सकता है। इसलिए यदि आप वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने पर बहुत पैसा खर्च करने के लिए तैयार हैं, तो किसी भी स्तर के मीडिया का उपयोग करें, इसके अलावा, एक संभावित खरीदार द्वारा दृश्य विज्ञापन को पूरी तरह से माना जाता है।

प्रिय पाठकों, सभी प्रकार के विज्ञापन अलग-अलग मात्रा में प्रभावी होते हैं। वास्तव में आपको अपने स्वयं के व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए कई कारकों पर विचार करना चाहिए। लेकिन याद रखें: अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको संभावित खरीदारों को सूचित करने में निवेश करना होगा। सफलता मिले!

बेचे गए किसी भी उत्पाद को खरीदार को प्रस्तुत किया जाना चाहिए। बिक्री की प्रभावशीलता विज्ञापन की प्रभावशीलता पर निर्भर करती है। जानकारी की सही प्रस्तुति जो उत्पाद को समान उत्पादों के सामान्य द्रव्यमान से अलग करती है, सफलता की गारंटी है। उचित रूप से तैयार किया गया विज्ञापन बेकार चीजों की बिक्री भी सुनिश्चित करेगा। बेचे जा रहे माल के मूल्य और अनिवार्यता को उजागर करने के लिए कई सिफारिशें हैं, लेकिन विज्ञापन को सही तरीके से कैसे बनाया जाए, यह सवाल प्रासंगिक बना हुआ है।

विज्ञापन सिद्धांत

ऐसा करने के लिए, आपको एक शानदार, आकर्षक छवि चुनने की ज़रूरत है, क्योंकि खरीदारी हमेशा ऑफ़र के दृश्य मूल्यांकन के बाद होती है। बिक्री एक उज्ज्वल सुंदर तस्वीर की प्रस्तुति के साथ शुरू होती है। छवि का निर्माण एक यादगार जोरदार नारे के साथ हस्तक्षेप नहीं करेगा, जिसका आकर्षण और प्रासंगिकता दिमाग में खा जाती है और उपभोक्ता इसे मानसिक रूप से खुशी के साथ दोहराता है।

यहां तक ​​कि सबसे सफल विज्ञापन भी इसके प्रचार के बिना अप्रभावी हो सकता है। यह मूल रूप से एक संभावित खरीदार के दिमाग पर वायरल प्रभाव के लिए था।हालांकि, प्रभाव डालने के लिए, यह लक्षित ग्राहक के लिए उपलब्ध होना चाहिए, इसलिए इसे उनके आवास में रखा जाना चाहिए। सोशल नेटवर्क प्रकाशन के लिए एक सार्वभौमिक स्थान है, क्योंकि आप उनमें अपने क्लाइंट को ढूंढ सकते हैं, लेकिन इसके लिए आपको इसे सही साइटों पर रखने पर काम करने की आवश्यकता है।

स्वतंत्र रूप से या किसी विज्ञापन अभियान की सेवाओं के माध्यम से?

हालांकि, कुछ स्थितियों में विज्ञापन एजेंसियों में इसके विकास का आदेश देना अधिक प्रभावी होता है। विज्ञापन अभियान के उनके सही चुनाव से कुछ ही दिनों में प्रचार का उद्देश्य ज्ञात हो जाएगा।

आपका विज्ञापन कहां प्रदर्शित होना चाहिए?

• समाचार पत्रों में;
• पत्रिकाओं में;
• सामाजिक नेटवर्क में;
• यात्रियों और ब्रोशर के माध्यम से;
• बाहरी विज्ञापन के तत्वों के माध्यम से।

प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए, विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए उपयुक्त, अपनी स्वयं की विज्ञापन पद्धति प्रभावी होती है। सही विकल्प के साथ, संभावित खरीदारों के पास कई स्रोतों में ऑफ़र के साथ खुद को परिचित करने का अवसर होता है।

आज तक, विज्ञापन में एक अलग जगह पर सामाजिक नेटवर्क का कब्जा है। अधिकांश नागरिकों के Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter और Instagram पर खाते हैं। मोबाइल फोन की आधुनिक संभावनाएं संचार में उपयोगकर्ताओं की निरंतर उपस्थिति निर्धारित करती हैं। समूहों में और व्यक्तिगत पृष्ठों पर प्रकाशन किसी विज्ञापन पोस्ट पर तुरंत प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं।

स्पैम न करें, ताकि लगातार नोटिफिकेशन वाले यूजर्स को परेशान न करें। प्रभाव प्राप्त करने के लिए, प्रति दिन एक पोस्ट पर्याप्त है।विभिन्न डिजाइनों, चित्रों, प्रचारों और प्रतियोगिताओं के नियमित प्रकाशन से विक्रेता के समूह या व्यक्तिगत खाते की लोकप्रियता सुनिश्चित होगी। उस पर जितनी अधिक रुचि और ध्यान होगा, प्रकाशनों के उतने ही अधिक विचार और अधिक बिक्री राजस्व।

मीडिया में विज्ञापन

समाचार पत्रों और पत्रिकाओं जैसे मीडिया में विज्ञापन पोस्ट करना हमेशा विक्रेताओं के लिए मुफ्त नहीं होता है। ज्यादातर मामलों में, उन्हें अपने लेख को एक मुद्रित या ऑनलाइन संसाधन के आवंटित स्थान पर रखने के लिए भुगतान करना पड़ता है। आज तक, इस तरह के विज्ञापन पर रिटर्न कम है, क्योंकि अक्सर लोग विज्ञापन पत्रिकाओं और समाचार पत्रों से परिचित हो जाते हैं, जब वे किसी विशिष्ट उत्पाद को खरीदने के लिए खोजते हैं।

इस कारण से, यदि किसी व्यक्ति को किसी चीज की आवश्यकता नहीं है, तो वह जानकारी के ऐसे स्रोतों को प्राप्त और पढ़ नहीं पाएगा, जो भावनात्मक खरीद की संभावना को बाहर करता है। हालाँकि, यदि बिक्री का विषय एक विशिष्ट प्रकृति का है, जिसे अन्य स्रोतों में बताना मुश्किल है, तो मीडिया में विज्ञापन का व्यवसाय करने के परिणामों पर अच्छा प्रभाव पड़ेगा, जो चल और अचल संपत्ति को बेचते समय महत्वपूर्ण है।

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प्रमोटरों के माध्यम से विज्ञापन

सड़क पर यात्रियों को सौंपना आपके उत्पाद का विज्ञापन करने का सबसे आसान तरीका लगता है। हालाँकि, हस्तलिखित ब्रोशर केवल पाँच प्रतिशत जनसंख्या द्वारा पढ़े जाते हैं।बाकी लोग सुरक्षित रूप से उन्हें कूड़ेदान में फेंक देते हैं। पत्रक पढ़ने वाले लोगों की संख्या बढ़ाने के लिए, आपको इसकी उपस्थिति का ध्यान रखना होगा। संभावित ग्राहक को प्रभावित करने और अपने प्रस्ताव पर अपना ध्यान रखने के लिए विज्ञापनदाता को केवल कुछ सेकंड दिए जाते हैं। टेक्स्ट विज्ञापनों की अनुशंसा नहीं की जाती है। सभी जानकारी छवि में परिलक्षित होनी चाहिए।

बाहर विज्ञापन

बाहरी विज्ञापन की श्रेणी में बैनर, लाइट बॉक्स और 3D लोगो शामिल हैं। इसकी विशिष्ट विशेषता आकर्षण है। बहुत से लोग विज्ञापन तत्वों को देखते हैं, लेकिन हर कोई विज्ञापन पाठ नहीं पढ़ता है।छवियां एक छाप बनाती हैं, इसलिए उन्हें इस तरह से चुना जाना चाहिए कि वाक्य बिना शब्दों के स्पष्ट हो। आउटडोर विज्ञापन सस्ता नहीं है, इसलिए परियोजना के डिजाइन के विकास और उसके स्थान के चुनाव की जिम्मेदारी लेना आवश्यक है। उत्पादों के बड़े बैच की योजना बनाते समय ही इस प्रकार के विज्ञापन का सहारा लिया जाना चाहिए। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ब्रोशर की सामग्री बिना किसी समस्या के स्थापित करने और बनाए रखने में आसान होनी चाहिए।

इंटरनेट का विस्तार

इसमें बड़ी मात्रा में निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और इसे उद्यमी द्वारा स्वयं जारी किया जा सकता है। आपको अपने उत्पादों को सोशल नेटवर्क के माध्यम से बढ़ावा देने के बारे में पहले से सोचना चाहिए, क्योंकि पोस्ट प्रकाशित करने से पहले, आपको पाठकों की उपस्थिति का ध्यान रखना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको अपने खाते में अधिकतम संभव मित्रों और ग्राहकों को आकर्षित करना चाहिए। एक समूह, समुदाय का निर्माण और उनमें लक्षित दर्शकों की भागीदारी, जो संभावित रूप से उत्पाद में रुचि रखते हैं, प्रकाशन को बढ़ावा देने की प्रभावशीलता को बढ़ाने में योगदान देंगे। ऐसे प्रतिभागियों का चयन करने के लिए, आपको रुचि के आधार पर लक्ष्यीकरण के साथ खोज विकल्प का उपयोग करना चाहिए।

विशेष पोर्टल पर विज्ञापन देते समय प्रचार के लिए ऐसी वैश्विक तैयारी की आवश्यकता नहीं होती है। किसी प्रकाशन पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए, इसे सही ढंग से प्रारूपित करना और इसे श्रेणी के अनुरूप अनुभाग में प्रकाशित करना पर्याप्त है। यदि इसे गलत तरीके से चुना जाता है, तो विज्ञापन का प्रभाव न्यूनतम होगा। इंटरनेट के माध्यम से प्रचार के लिए अतिरिक्त भुगतान विकल्प लोकप्रिय पोर्टलों पर एक विज्ञापन की नियुक्ति है, जिसकी संख्या मिलियन अंक से अधिक है, साथ ही साथ प्रकाशन को शीर्ष पदों पर पहुंचाना है।

पोस्ट या विज्ञापन बनाने के लिए किसी विशेष कौशल की आवश्यकता नहीं होती है। सभी पोर्टलों पर, सहज रूप से समझने योग्य योजनाओं के अनुसार प्लेसमेंट किया जाता है।अपने उत्पादों का विज्ञापन करने का तरीका चुनना, आपको इंटरनेट पर इसकी प्रासंगिकता का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यदि उत्पाद के उपभोक्ता ऐसे क्षेत्रों में रहने वाले नागरिक हैं जहां इंटरनेट लोकप्रिय नहीं है या अनुपलब्ध है, तो सामाजिक नेटवर्क में प्रकाशन का कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा।

इंटरनेट पर विज्ञापन तभी प्रभावी होगा जब वह अक्सर उपयोगकर्ताओं के सामने झिलमिलाता है। यह नए विज्ञापनों के रीपोस्ट और प्रकाशन द्वारा सुनिश्चित किया जाता है, जिसे एक नए डिज़ाइन में डिज़ाइन किया जाना चाहिए जो उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित करे ताकि उसके पास कॉल और ऑर्डर करने के अलावा कोई विकल्प न हो।

विज्ञापन कैसे लिखें: उदाहरण

सेवा खरीदने या प्राप्त करने का प्रस्ताव दिलचस्प होना चाहिए। यह एक संभावित ग्राहक को विज्ञापन देखने के तुरंत बाद खरीदारी करना चाहता है। यह प्रभाव खरीदारी करते समय छूट, बोनस, पदोन्नति, उपहारों से बनता है।

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आधुनिक विज्ञापन पाठ जो इंटरनेट और विभिन्न प्रिंट मीडिया पर दिखाई देते हैं, अधिकांश भाग के लिए शायद ही कभी प्रभावी होते हैं। बात यह है कि उनका एकमात्र लक्ष्य किसी उत्पाद या सेवा को किसी भी कीमत पर बेचना है। वे बिक्री नहीं बढ़ाते हैं, और उनके लेखक ज्यादा पैसा नहीं कमाते हैं। यह लेख इस बारे में है कि इसे लाभदायक बनाने और अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन करने के लिए जानकारी कैसे लिखी जाए।

विज्ञापन टेक्स्ट लिखने से पहले आपको क्या करना चाहिए

इसे करने में ज्यादा मेहनत नहीं लगती है। जो लोग सोचते हैं कि यह मुश्किल है वे गलत हैं। माल की बिक्री के लिए प्रॉस्पेक्टस खुद ही लिखे जाते हैं। केवल यह आवश्यक है कि कॉपीराइटर, लेख लिखने के लिए बैठने से पहले, थोड़ा शोध करता है। उसे सामग्री का अध्ययन करने के लिए कुछ समय देने की जरूरत है।

आप जो जानते हैं उसके बारे में लिखना बहुत आसान है। अपने विषय पर शोध करने के लिए समय निकालकर, आप थोड़े प्रयास से किसी भी विषय पर विज्ञापन बना सकते हैं। एक उद्यमी जिसने अपना खुद का व्यवसाय खोला है, उसकी संरचना और सुविधाओं को किसी से भी बेहतर जानता है। इसलिए, वह एक पेशेवर कॉपीराइटर की तुलना में इसके बारे में अधिक दिलचस्प लिखने में सक्षम होगा। इस तथ्य के कारण उत्पाद को और अधिक कुशलता से बेचा जाएगा कि लेखक उत्पादों और दर्शकों में अच्छी तरह से वाकिफ है।

और उनमें से कुछ जो पेशेवर रूप से विज्ञापन पाठ लिखते हैं, उन्हें इस तथ्य पर गर्व है कि वे सब कुछ जानते हैं और कर सकते हैं। वे ऐसी सामग्री का अध्ययन करना आवश्यक नहीं समझते हैं जो बाद में कुछ बेचने के लिए एक उपकरण के रूप में काम करेगी। इस उत्पाद की सभी विशेषताओं और लाभों को जाने बिना, इसके बारे में इस तरह से बात करना असंभव है जैसे कि इच्छुक खरीदारों के लिए। इस तरह के बयान बिक्री बढ़ाने में सक्षम नहीं होंगे, यानी अपने मुख्य कार्य को पूरा करेंगे। वे अनावश्यक या सामान्यीकृत जानकारी ले जाएंगे, भले ही उनके निर्माण की संरचना सक्षम कॉपी राइटिंग के सभी नियमों के अनुसार की जाएगी।

निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर एक प्रभावी आधार तैयार करेंगे, जिसके आधार पर आप सबसे अधिक संभावना है कि एक पाठ लिख सकते हैं जो उच्च लाभ लाता है।

पहले कार्य पर निर्णय लें। लेखन का उद्देश्य एक ग्राहक तक पहुँचना है या प्रत्यक्ष व्यावसायिक गतिविधियाँ करना है? अपने लिए तय करें कि बिक्री के लिए किन तरीकों का इस्तेमाल किया जाएगा: प्रत्यक्ष या दो-चरणीय।

2. आप मुख्य लक्ष्य क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं?

लिखते समय, उस परिणाम के बारे में सोचें जो आप प्राप्त करना चाहते हैं। क्या यह एकमुश्त कार्रवाई होगी या लंबी अवधि की बिक्री?

3. क्या कंपनी के पास "चिप्स" या उत्पाद हैं जो ग्राहकों के विश्वास को प्रेरित कर सकते हैं?

जब आप एक विज्ञापन पाठ लिखते हैं, तो आप कंपनी के विभिन्न राज-चिह्नों या पुरस्कारों के बारे में जानकारी शामिल कर सकते हैं। ग्राहकों के विश्वास को बढ़ाने में एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक आपके उत्पाद का उपयोग करके उन्हें मिलने वाले लाभों का प्रदर्शन कर रहा है।

यह जानकारी प्रदान करते समय इसे ज़्यादा मत करो। इसे अनावश्यक जानकारी से न भरें। केवल उन तर्कों का चयन करें जो वास्तव में आपकी कंपनी से सामान खरीदने के लाभों को साबित करते हैं, उन्हें प्रतिस्पर्धियों से अलग करते हैं और मुख्य लक्ष्य के लिए काम करते हैं - बिक्री बढ़ाना। खरीदार के बारे में सोचें, आत्म-प्रचार के बारे में नहीं। केवल तथ्यों का प्रयोग करें।

4. विज्ञापन टेक्स्ट किस सेवा या उत्पाद के लिए लिखा जाएगा?

आपको यह स्पष्ट रूप से बताना होगा कि आप कौन सा उत्पाद बेच रहे हैं। अक्सर ऐसे लेख होते हैं जहां कंपनी के बारे में, इसकी नींव के समय के बारे में, कर्मचारियों के बारे में और कई अन्य तथ्यों के बारे में कहानी को एक बड़ा हिस्सा दिया जाता है। लेकिन उत्पाद के बारे में जानकारी, यानी सबसे महत्वपूर्ण बात, बाकी सब चीजों के बीच खो जाती है।

एक और चरम है - एक साथ बहुत सारे उत्पादों की पेशकश करना। पाठक को यह समझ में नहीं आता कि किस तरह के उत्पाद पर चर्चा की जा रही है, और जानकारी के बीच खो जाएगा। किसी एक उत्पाद को बेचना सबसे अच्छा है। तब खरीदार समझ जाएगा कि उसे क्या चाहिए, और आपकी बिक्री बढ़ जाएगी।

5. आपके उत्पाद की विशेषताएं क्या हैं?

पाठ की संरचना के बारे में सोचते हुए, आप जो उत्पाद बेच रहे हैं उसका वर्णन करने के लिए इसमें एक छोटी सी जगह लेने लायक है। इसकी विशेषताओं को निर्दिष्ट करें: आयाम, संभावित रंग, मॉडल, पैकेजिंग विकल्प, बताएं कि क्या इसका उपयोग करना मुश्किल है, यह कितने समय तक चल सकता है। यह सब आपके विशेष उत्पाद के गुणों को बढ़ाना चाहिए।

6. इस उत्पाद से जुड़े महत्वपूर्ण तथ्य और आंकड़े क्या हैं?

निराधारता से बचने के लिए ठोस तर्क और आंकड़े दें। यदि आपके उत्पाद की जांच चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री द्वारा की गई थी, जिसके परिणामस्वरूप आरेख और ग्राफ तैयार किए गए थे, तो उत्पाद को अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करने के लिए इसके बारे में भी लिखें। आप सांख्यिकीय डेटा और विशिष्ट विशेषताओं को भी निर्दिष्ट कर सकते हैं जो आपके उत्पादों को बाजार में प्रतिस्पर्धियों से अलग करेंगे।

7. आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने से ग्राहकों को क्या लाभ मिलेगा?

दो अलग-अलग अवधारणाएं हैं: तथ्य/संपत्ति और लाभ। उत्तरार्द्ध सीधे गुणों से अनुसरण करता है।

एक तथ्य/संपत्ति वह है जो आपका उत्पाद कर सकता है।

एक लाभ आपके लिए एक लाभ है जो कि उत्पाद क्या कर सकता है, अर्थात इसकी विशेषताओं से आता है।

किसी उत्पाद के लाभों को निर्धारित करने के लिए, आपको उसके सभी तथ्यों/गुणों की एक सूची बनानी होगी और प्रत्येक आइटम के सामने यह लिखना होगा कि यह खरीदार के लिए कैसे फायदेमंद हो सकता है।

उदाहरण के लिए, हम कुछ तथ्य/गुण और उनसे उत्पन्न होने वाले लाभकारी गुण देंगे।

तथ्य / संपत्ति:वैक्यूम क्लीनर का नया मॉडल कम ऊर्जा की खपत करता है।

फ़ायदा:आप बिजली के लिए कम भुगतान करते हैं।

तथ्य / संपत्ति:वे फर्श को धूल और पोछ सकते हैं।

फ़ायदा:उत्पाद कई उपयोगी कार्यों को जोड़ता है, जो सफाई पर समय बचाता है।

तथ्य / संपत्ति:उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री से बनाया गया है।

फ़ायदा:एक वैक्यूम क्लीनर एक विश्वसनीय घरेलू सहायक है। लंबे और गुणात्मक रूप से सेवा करेंगे।

विक्रय पाठ की मुख्य प्रेरक शक्ति केवल उत्पाद के सफल गुण हैं। वे ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, और इसलिए उन्हें पहचानने के लिए गहन अध्ययन करना आवश्यक है। इस मूलभूत प्रश्न का अध्ययन करने के लिए समय निकालना अत्यंत आवश्यक है। उत्पाद के लाभों की एक सूची बनाएं जो वह ग्राहक को प्रदान कर सकता है, और उनके बारे में लिख सकता है।

8. आपकी कंपनी या उत्पाद प्रतिस्पर्धियों से किस प्रकार श्रेष्ठ है?

एक ऐसा शब्द है - बेचने के लिए आवश्यक लाभ (आरएनई)। यह मार्केटिंग वैल्यू है जो आपके उत्पाद को प्रतिस्पर्धा से अलग करती है। और यह एक महत्वपूर्ण पहलू है जिसे याद नहीं किया जाना चाहिए और इसके बारे में लिखने लायक है।

बुनियादी सवालों के जवाब देकर पीएनपी का निर्धारण किया जा सकता है। ग्राहक को आपका उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए? वह इतना बाहर क्यों खड़ा है? क्या आपको अपने ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बनाता है? आपका उत्पाद ग्राहक को क्या प्रदान करता है? पीएनपी की स्थापना बहुत महत्वपूर्ण है। यह स्वयं कंपनी और आपकी कंपनी के उत्पाद या सेवा दोनों को संदर्भित कर सकता है। मुख्य बात प्रतियोगियों से अंतर का उपयोग करना है।

पीएनपी की कसौटी हो सकती है: बेहतर सामग्री का उपयोग, एक विश्वसनीय गारंटी, उच्च स्तर की सेवा, एक अनुकूल मूल्य, पदोन्नति और छूट के लिए विभिन्न प्रकार के प्रस्ताव, विशिष्टता, एक उच्च स्थिति।

पीयूपी आपकी कंपनी को बाजार में सक्रिय रूप से स्थापित करने का काम करता है। इसे केवल स्पष्ट रूप से परिभाषित करने की आवश्यकता है। पीयूपी आपके प्रचार लेख का मुख्य पात्र भी है।

ऐसा नहीं हो सकता है कि कंपनी के पास कोई PUP न हो, आप इसे नोटिस न करें। आपके उत्पाद में निस्संदेह कई फायदे हैं जो इसे प्रतिस्पर्धियों से अलग करते हैं। आपको बस सोचने, उन्हें खोजने और इसके बारे में लिखने की जरूरत है। ज़रूर, आप उनका उपयोग अपने काम में करते हैं, बस इस पर ध्यान न देते हुए।

आपके उत्पाद की विशेषताओं की पहचान करने का एक शानदार तरीका है। अपने कुछ बेहतरीन क्लाइंट चुनें और उनसे पूछें कि उन्हें आपकी कंपनी के साथ काम करने में मज़ा क्यों आता है। वे प्रतिस्पर्धियों के पास क्यों नहीं जाते, इसके लिए उनके पास क्या कारण हैं। उत्तरों का विश्लेषण करने के बाद, आप समझ जाएंगे कि आपकी कंपनी ग्राहकों को क्यों आकर्षित करती है और बनाए रखती है। निश्चित रूप से, वे आपके लिए कुछ फायदे बताएंगे। यह वही लाभ होगा जो आपके उत्पाद से प्राप्त होगा। यह आपका पीएनपी बन जाएगा।

यदि आपके ग्राहक कई फायदे बता सकते हैं, तो उन्हें प्राथमिकता देने के लिए कहना उचित होगा। यह भविष्य में सबसे महत्वपूर्ण प्लस पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगा।

पीयूपी के बारे में सही तरीके से लिखने के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं।

एक कॉपीराइट लेखक निम्नलिखित कथन का उपयोग करके अपनी सेवाएं बेच सकता है: "विज्ञापन प्रति जो आपकी बिक्री बढ़ाने की गारंटी है।"

या पिज्जा की घोषणा: "ताजा गर्म पिज्जा 30 मिनट में दिया जाता है। गारंटी! डोमिनो पिज्जा।

इन उदाहरणों में, पीएनपी सही ढंग से तैयार किया गया है। सूचना संक्षिप्त रूप से, स्पष्ट रूप से और अनावश्यक "पानी" के बिना वितरित की जाती है।

9. आपके ग्राहक के लिए क्या महत्वपूर्ण है?

अपने ग्राहक के लाभों का निर्धारण करें। अपने आप को उसकी जगह पर रखो। उसके लिए क्या अधिक महत्वपूर्ण है: गुणवत्ता, मूल्य, गारंटी, वितरण? आपको इसके बारे में लिखने की जरूरत है।

10. उस खरीदार का वर्णन करें जिसे आप आकर्षित करना चाहते हैं।

अपने आदर्श ग्राहक की कल्पना करते रहें। वो क्या है? वह कहाँ रहता है? वह क्या करता है? वह क्या प्यार करता है? वह कितना कमा लेता है? जितना अधिक स्पष्ट रूप से आप उसका वर्णन करेंगे, आपके लिए उसकी ज़रूरतों को समझना उतना ही आसान होगा।

अगला सवाल यह है कि वह आपका आदर्श ग्राहक क्यों है? क्योंकि आपके उत्पादों की बदौलत आप उसकी मदद कर सकते हैं। उसका जीवन और अधिक आरामदायक हो जाएगा। और वह इसके लिए भुगतान कर सकता है।

प्रकाशन में, सीधे उस व्यक्ति को संबोधित करें जिसे आपने अपना परिचय दिया था। और वह निस्संदेह आपकी कॉल का उत्तर देगा।

11. आप किस प्रकार की गारंटी देते हैं?

12. सेवा और समर्थन का स्तर क्या है?

13. किसी उत्पाद या सेवा की औसत कीमत क्या है?

आपका आदर्श ग्राहक कौन है यह निर्धारित करने के लिए औसत मूल्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि क्या आपके ग्राहक उत्पाद के लिए आपके द्वारा निर्धारित राशि का भुगतान करने में सक्षम होंगे।

यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि एक ही बाजार में आपके उत्पादों की लागत में बहुत अधिक अंतर नहीं होना चाहिए। जब कोई नया उत्पाद जारी किया जाता है, तो उसकी कीमत अन्य उत्पादों की तुलना में कई गुना अधिक नहीं हो सकती है। आपको औसत कीमत पर ध्यान देने की जरूरत है।

14. क्या आप अपनी बिक्री प्रति को बढ़ाने के लिए कुछ और उपयोग कर सकते हैं?

एक प्रभावी प्रकाशन बनाने के लिए हम कुछ और सलाह दे सकते हैं। नीचे दिए गए नमूने आपके शोध में आपकी बहुत मदद करेंगे:

• पहल-वाणिज्यिक पत्र;
• पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में विज्ञापनों के नमूने;
• वेबसाइटों के लिए प्रचार ग्रंथ;
• इंटरनेट मेलिंग सूची बेचना;
• रेडियो और टेलीविजन के लिए स्क्रिप्ट;
• ब्रोशर;
• निर्देशिका;
• घोषणा कार्ड का एक सेट;
• प्रेस किट;
• टेलीमार्केटिंग के लिए परिदृश्य;
• व्यापार श्रमिकों के प्रशिक्षण के लिए सामग्री;
• ब्रोशर या ऑनलाइन प्रकाशनों के पुराने संस्करण;
• विषयगत विज्ञापन;
• विपणन योजनाएं;
• महत्वपूर्ण शोध निष्कर्ष और सांख्यिकी;
• ग्राहक या उसकी कंपनी के बारे में मुख्य लेख;
• प्रतिस्पर्धियों और संबंधित बयानों का प्रचार;
• संतुष्ट ग्राहकों से लिखित प्रशंसापत्र;
• असंतुष्ट उपभोक्ताओं की शिकायत

विज्ञापन पाठ की संरचना

यदि आप किसी वेबसाइट या मुद्रित प्रकाशन के लिए लिख रहे हैं, तो कथन के संरचनात्मक तत्वों का सही ढंग से उपयोग करें: शीर्षक, उपशीर्षक, मुख्य भाग, कैप्शन और टिप्पणियाँ, सोनोरस स्लोगन (नारा)।

हैडर- कहानी इसी से शुरू होती है, और यह पहली चीज है जिस पर पाठक ध्यान देता है। यदि यह ध्यान आकर्षित करता है, तो ग्राहक पढ़ना जारी रखेगा। इसलिए, शीर्षक स्पष्ट, संक्षिप्त और भावनात्मक प्रभाव वाला होना चाहिए। इसमें मूल जानकारी शामिल है जिसे नीचे प्रस्तुत किया जाएगा। हेडलाइन लिखने के लिए न्यूज स्टाइल बेस्ट है। इसमें खरीदारों के लिए एक शक्तिशाली संदेश है।

उपशीर्षकनाम के विचार को पुष्ट करता है, इसे और मजबूत करता है। यह मुख्य सामग्री के लिए एक सेतु है।

मुख्य पाठशीर्षक का सार प्रकट करता है।

इसमें एक परिचय, मुख्य निकाय और निष्कर्ष शामिल हैं। परिचयपाठक को अद्यतन रखने का कार्य करता है। शायद खरीदार आपके उत्पाद या किसी विशेष मुद्दे से परिचित नहीं है। दवाओं या वित्तीय परामर्श सेवाओं जैसे उत्पादों के लिए, परिचय में समस्या के सार का खुलासा करना आवश्यक है, जो लेख का मुख्य विषय है।

यदि आप केवल किसी कंपनी का विज्ञापन करने के लिए जानकारी लिख रहे हैं, तो परिचय में सीधे बिंदु पर जाना बेहतर है: संगठन के बारे में संक्षेप में बात करें, बाजार में इसका स्थान, अस्तित्व का समय और बाकी से अंतर।

पर मुख्य हिस्साआप पहले से ही सबसे महत्वपूर्ण चीज के बारे में लिख सकते हैं - आप जो पेशकश करते हैं उसके बारे में। किसी उत्पाद या सेवा की घोषणा करने की असीम गुंजाइश है। लेकिन याद रखें कि लोगों की दिलचस्पी खुद उत्पाद में नहीं, बल्कि इस खरीदारी से मिलने वाले लाभों में है। यदि आप उन्हें विश्वास दिला सकते हैं कि उन्हें वास्तव में आपके उत्पाद की आवश्यकता है, तो इससे बिक्री में वृद्धि होगी। वास्तविक जीवन के उदाहरणों का उपयोग करना सबसे अच्छा है कि उपभोक्ता को यह खरीदारी तर्कसंगत तर्क के रूप में क्यों करनी चाहिए।

पर कैद होनाउपरोक्त विवरण से निष्कर्ष निकालें।

अंतिम वाक्यांश - नारा- सक्रिय बिक्री में एक आवश्यक चीज। आपके पाठक को यह समझने के लिए कि उसके लिए विशेष रूप से क्या आवश्यक है, अंत में आपको उसे कार्रवाई के लिए स्पष्ट और स्पष्ट रूप से निर्देश देने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए: "हमें कॉल करें और हम आपको और बताएंगे", "अभी खरीदें और बोनस प्राप्त करें", "नए उत्पादों के बारे में जागरूक होने के लिए न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें" और इसी तरह।

एक नारा के साथ आना उतना आसान नहीं है जितना यह लग सकता है। कुछ नियम हैं, जिनका पालन करने से आप वांछित प्रभाव प्राप्त करेंगे। नारा छोटा, संक्षिप्त, आकर्षक होना चाहिए। यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना आवश्यक है कि यह कथन की सामान्य शैली से अलग न हो और इसमें शब्दों पर एक मूल नाटक हो।

यदि लोग सभी विज्ञापनों पर ध्यान नहीं देते हैं, तो नारा हड़ताली होना चाहिए, और फिर इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपकी सभी सामग्री पढ़ी जाएगी। कॉल टू एक्शन किसी भी बिक्री प्रस्ताव का सबसे शक्तिशाली संदेश है।

विज्ञापन टेक्स्ट कैसे लिखें: चरण दर चरण निर्देश

चरण 1. हम तय करते हैं कि भविष्य की सामग्री कहाँ रखी जाएगी।

किसी भी लेख को लिखते समय शुरुआती बिंदु यह समझना है कि इसे कहाँ प्रकाशित किया जाएगा: वेबसाइट पर या प्रिंट में? क्या कोई मतभेद हैं? इस पर निर्भर करता है कि इसे अखबार में रखा जाएगा या इंटरनेट पर, सामग्री की शैली और प्रस्तुति बदल जाती है। प्रेस पढ़ने वाले लोगों की धारणा वर्ल्ड वाइड वेब पर जानकारी की तलाश करने वालों से अलग होती है। समाचार पत्र और पत्रिकाएँ एक बड़े मॉड्यूल को प्रकाशित करना संभव बनाती हैं, उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क, जहाँ कोई भी बड़ी मात्रा में जानकारी नहीं पढ़ता है।

विज्ञापन के आकार, कितने वर्णों की अनुमति है, और क्या छवियों और वीडियो का उपयोग किया जा सकता है, यह तय करना महत्वपूर्ण है। किसी भी पीआर पाठ की धारणा का नियम कहता है कि संक्षिप्तता और संक्षिप्तता सफलता की ओर ले जाएगी। यहां "पानी" डालना और पेड़ के साथ विचार फैलाना स्पष्ट रूप से असंभव है। लोगों को बहुत सारे शब्दों को पढ़ने में बहुत समय खर्च करने की आदत नहीं है, इसलिए आपके बयान को नजरअंदाज कर दिया जाएगा।

चरण 2. हम अन्य लोगों की खराब सामग्री का विश्लेषण करते हैं।

दूसरों की गलतियों से सीखें। अन्य कंपनियों के विज्ञापनों में त्रुटियों को छाँटकर अपना समय उपयोगी रूप से व्यतीत करें। यह समझना उपयोगी होगा कि भविष्य में उसी भाग्य से बचने के लिए वे काम क्यों नहीं करते हैं। खराब सामग्री को अलग करना बहुत सरल है: यह ऐसा कुछ नहीं है जो ध्यान आकर्षित करता है, बल्कि, इसके विपरीत, पीछे हटता है। प्रश्न का उत्तर दें कि आपको यह क्यों पसंद नहीं है: सामग्री स्पष्ट नहीं है, बहुत अधिक अतिरिक्त है, इसे पढ़ना दिलचस्प नहीं है?

अगली बात जो अनुभव प्राप्त करने के लिए करना अच्छा होगा वह यह है कि इस पाठ को अलग तरह से लिखा जाए, सभी गलतियों और कमियों को ठीक किया जाए। इसे एक प्रभावी विज्ञापन में बदलें।

अच्छी सामग्री के साथ, आप इसी तरह से काम कर सकते हैं। सबसे प्रभावी समाधानों का विश्लेषण और याद रखना सीखें।

चरण 3: कहानी को अपने दर्शकों के लिए तैयार करें।

लगातार सभी को सामान बेचना मुश्किल है। सभी लोग अलग हैं, और यह संभावना नहीं है कि सभी को आपके उत्पादों की आवश्यकता हो। निर्धारित करें कि वास्तव में किसे इसकी आवश्यकता है। उन पर ध्यान दें और बाकी को नजरअंदाज करें। कार्य को पूरा करने और बिक्री बढ़ाने के लिए अपने दर्शकों के लिए विशेष रूप से कैसे लिखें? उन लोगों को लक्षित करें जो दूसरों की तुलना में उत्पाद में अधिक रुचि रखते हैं, उनसे उस भाषा और अवधारणाओं का उपयोग करके अपील करें जो वे समझते हैं। उनके साथ समान तरंग दैर्ध्य पर रहें, और वे आप पर विश्वास करेंगे।

उदाहरण के लिए, कंपनी विभिन्न देशों की यात्राओं के आयोजन में मदद करती है। तो, आदर्श ग्राहक पर्यटक हैं। घर बैठे लोग आपके विचारों को स्वीकार नहीं करेंगे। उन लोगों तक पहुंचें जो दूसरे देशों की यात्रा करना पसंद करते हैं। साबित करें कि जीवन में आपके लिए यह भी मुख्य चीज है, आप पहले ही पूरी दुनिया की यात्रा कर चुके हैं और आप जानते हैं कि यह कैसे करना है। आपका पाठ साहसिकता की भावना से भरा होना चाहिए और एक रोमांचक साहसिक उपन्यास की तरह पढ़ना चाहिए। तब संभावित दर्शक समझेंगे कि आप उनके साथ समान मूल्य साझा करते हैं और आप पर भरोसा किया जा सकता है।

चरण 4। ध्यान खींचने वाली शीर्षक के साथ आएं।

शीर्षक एक लेख का सबसे महत्वपूर्ण घटक है। यह या तो पाठकों को आकर्षित करेगा, और वे आपकी कहानी पढ़ेंगे और एक उत्पाद खरीदेंगे, या वे ध्यान नहीं देंगे। यहां तक ​​​​कि जब आपने महान प्रति लिखी है, तो खरीदार इसे केवल इसलिए अनदेखा कर सकता है क्योंकि वह शीर्षक से जुड़ा नहीं था। कोई भी ऐसी कंपनी पर भरोसा नहीं करेगा जो एक पेशेवर कॉपीराइटर के लिए भुगतान नहीं कर सकती। हर कोई यह सोचेगा कि संगठन ने अपने उत्पादों के उत्पादन पर भी बचत की, हालाँकि ऐसा बिल्कुल भी नहीं हो सकता है।

आधुनिक दुनिया इतनी विविध है कि हर पल कुछ न कुछ होता रहता है, एक व्यक्ति के लिए एक चीज पर ध्यान केंद्रित करना अधिक से अधिक कठिन होता जाता है। यदि आपका शीर्षक उज्ज्वल नहीं है, काटता है, शायद उत्तेजक भी है, तो कोई भी लेख नहीं पढ़ेगा।

लोगों को आपकी दुनिया में बुलाते हुए शीर्षक को सटीक रूप से शूट करना चाहिए। उनकी रुचि लें, उन्हें झटका दें, भावनात्मक अनुभवों के लिए अपील करें। ध्यान आकर्षित करने के लिए कुछ भी करें।

"अपने आप को जानो" - यह रुचि के लिए असफल नहीं हो सकता।

"मिलने का आखिरी मौका" - साज़िश।

"पिल्ले जीवन का आनंद लेते हैं" - एक भावनात्मक अनुभव का कारण बनता है।

पाठक से प्रश्न पूछना ध्यान आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका है। केवल कार्य मूल और आकर्षक होना चाहिए। मत लिखो: "कौन अपने सपनों की यात्रा जीतना चाहता है?"। ऐसी कहानियों ने लंबे समय से खरीदारों का विश्वास खो दिया है। ग्राहकों की जरूरतों के प्रति अधिक संवेदनशील बनें, उन्हें शीघ्रता से जोड़ें, और फिर वे वही खरीदेंगे जो उन्हें आपसे चाहिए।

आपने पहले ही पाठकों का ध्यान अपने लेख की ओर खींचा है। अब आपको इसे रखने और ब्याज बढ़ाने की जरूरत है। यदि शीर्षक मूल और रचनात्मक हो सकता है, तो आप जो पेशकश कर रहे हैं उसे स्पष्ट करने के लिए संक्रमण की आवश्यकता है। उन लाभों पर ध्यान दें जो खरीदार को आपके उत्पाद से प्राप्त होंगे।

ब्रिज टेक्स्ट शीर्षक के समान आकार का है। यह संक्षिप्त होना चाहिए ताकि इस स्तर पर पहले से ही उपभोक्ता को न खोएं। आखिरकार, मुख्य कार्य यह है कि उसने पूरा लेख पढ़ा।

आपको इस तरह से लिखने की जरूरत है कि खरीदार में आपके उत्पाद को खरीदने की गहरी इच्छा पैदा हो। यहां आप किसी व्यक्ति की भावनाओं और भावनात्मक जुड़ाव के लिए अपील कर सकते हैं। इस बात पर जोर दें कि विज्ञापित उत्पाद खरीदार की सभी जरूरतों को पूरा करेगा। यदि आपका उत्पाद लोगों के जीवन को बेहतर बनाने और उन्हें लाभ पहुंचाने में मदद करेगा, तो आपको उन्हें इस बात के लिए मनाने की जरूरत है। सभी साधन अच्छे हैं। आप भावनाओं के लिए अपील कर सकते हैं। यह उल्लेख करके पुरानी यादों को उत्पन्न करें कि आपका उत्पाद उन्हें उनके बचपन को याद कर देगा। आपका उत्पाद जीवन को लम्बा करने में कैसे मदद करता है, इस बारे में बात करके स्वास्थ्य के बारे में आशंकाओं और चिंताओं पर खेलें। और कंपनी और उत्पाद का नाम अवश्य लिखें ताकि लोगों के सिर में आपके साथ एक स्थिर छवि जुड़ी रहे।

चरण 6. हम पाठ लिखते हैं और इसे प्राकृतिक बनाने का प्रयास करते हैं।

एक बयान कैसे लिखें ताकि वह सहज दिखे? आखिरकार, ईमानदारी और स्वाभाविकता अधिक आत्मविश्वास को प्रेरित करती है। खरीदारों को सीधे संबोधित करें जैसे कि वे आपके परिचित हों। बोलने का एक सरल तरीका आम लोगों का ध्यान आकर्षित करता है जो आपके सबसे अच्छे ग्राहक बनेंगे। यहां मुख्य बात उपाय का पालन करना है। बहुत औपचारिक मत बनो क्योंकि इससे आपके उत्पाद और ग्राहक के बीच की दूरी बढ़ जाती है। और बहुत मैत्रीपूर्ण मत बनो, क्योंकि यह नापसंदगी और भावना पैदा करता है कि एक अनावश्यक चीज थोपी जा रही है।

आपका टेक्स्ट जहां भी रखा गया है, उसे पढ़ने में 30 सेकंड से ज्यादा का समय नहीं लगना चाहिए। लोग आप पर अधिक समय देने को तैयार नहीं हैं। लेख को उत्पाद के बारे में बहुत जल्दी और स्पष्ट रूप से बात करनी चाहिए। कम शब्दों में अधिक शक्तिशाली भावनाओं को जगाने का प्रयास करें।

लोग इंटरनेट पर अखबारों या वेबसाइटों के पन्नों को देखते हैं। वहां उन्हें रोजाना हर तरह के विज्ञापन का सामना करना पड़ता है। उनके लिए आपके विज्ञापन पर अपनी निगाहें टिकाए रखने के लिए, यह पहले शब्द से उज्ज्वल, आकर्षक और छोटी मात्रा का होना चाहिए। कई पैराग्राफ देखने के बाद, एक भी व्यक्ति पढ़ना शुरू नहीं करेगा जो वहां लिखा है।

लोगों के लिए लंबे वाक्यों, सामान्य वाक्यांशों, जटिल वाक्यांशों को समझना भी मुश्किल है। ध्यान देने के लिए आपके निबंध में छोटे और विशिष्ट वाक्य होने चाहिए, शायद अधूरे भी, अगर यह प्रस्तुति के सार का उल्लंघन नहीं करता है।

आज की दुनिया में, जहां इतने सारे धोखेबाज हैं, लोग सिफारिशों और सत्यापन के बिना किसी पर भरोसा नहीं करेंगे। विश्वास बनाने का सबसे अच्छा तरीका यह लिखना है कि दूसरे पहले से ही आपके उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं और अच्छे परिणाम प्राप्त कर रहे हैं।

एक ऐसा स्थान खोजें जहाँ आप आभारी ग्राहकों से एक या दो प्रशंसापत्र सम्मिलित कर सकें। यह पता चलेगा कि कुछ खरीदार दूसरों को आपके उत्पाद खरीदने की सलाह देते हैं। आज, कोई भी यादृच्छिक खरीदारी नहीं करता है। उसे सबूत चाहिए। और आपके नियमित ग्राहकों की समीक्षाएं इस बात की सबसे अच्छी पुष्टि हैं कि आप किस बारे में लिखते हैं।

आपके उत्पाद के उपयोग पर प्रतिक्रिया और सलाह विश्वसनीय पेशेवर विशेषज्ञों से मिल सकती है। उदाहरण के लिए, डॉक्टर, कोच, शेफ या यहां तक ​​कि टीवी सितारों से। इसके बारे में लिखना न भूलें।

चरण 8. दृश्य एड्स का बुद्धिमानी से उपयोग करें।

वीडियो और तस्वीरों के साथ एक लेख प्रभाव को बढ़ाने में मदद करेगा। विजुअल मीडिया का लोगों के दिमाग पर गहरा प्रभाव पड़ता है। इस मामले में, पाठ की संरचना को अच्छी तरह से सोचा जाना चाहिए ताकि छवि सही जगह पर दिखाई दे। यह उत्पाद के बारे में कहानी की कुछ कार्यक्षमता को ले सकता है। शब्दों में वर्णन करने के बजाय, एक चित्र या वीडियो शामिल करें जो तर्कों को दृष्टिगत रूप से प्रस्तुत करता है। और फिर इसके बारे में लिखना अब इसके लायक नहीं है।

दृश्य जानकारी को ठीक से व्यवस्थित किया जाना चाहिए। आपके उत्पाद की छवि इस तरह से चुनी जानी चाहिए कि पाठक को भावनात्मक स्तर पर बांधे और उसे खरीदने के लिए प्रेरित करे।

चरण 9. हम आपको बताते हैं कि किसी उत्पाद को कैसे खरीदा जाए।

कहानी के अंत में, आपको यह लिखना होगा कि पाठक को आगे क्या करना है। उसे अपना आइटम कैसे खरीदें, इस बारे में सटीक निर्देश दें।

खरीदार खरीद की शर्तों का पता लगाने में समय बर्बाद नहीं करना चाहता है, इसलिए आपको इसमें उसकी मदद करने की आवश्यकता है - क्या करना है, इस पर स्पष्ट और सरल निर्देश लिखें, और वह आपका अनुसरण करेगा।

अंतिम कॉल हो सकती है: "हमें कॉल करें और हम आपको सब कुछ बताएंगे", "कॉल बैक ऑर्डर करें", "न्यूज़लेटर की सदस्यता लें"।

अंत में, तुरंत फ़ोन नंबर इंगित करें या अपनी वेबसाइट का लिंक दें ताकि खरीदार यह जान सकें कि आपसे कैसे संपर्क किया जाए, न कि स्वयं आपके संपर्कों की तलाश करें।

चरण 10. हम पाठ को जोर से पढ़ते हैं और खुद को रिकॉर्डर पर रिकॉर्ड करते हैं।

जानकारी लिखना ही सब कुछ नहीं है। किसी भी व्यक्ति को चुनें और उसे जोर से पढ़ें। या उसे खुद पढ़ने दें। इसे सुनें और खरीदार की जगह खुद की कल्पना करें। क्या आप इस वस्तु को स्वयं खरीदेंगे? वहाँ क्या लिखा है में रुचि रखते हैं? यह कितना स्वाभाविक लगता है और क्या कोई प्रतिकारक क्षण हैं?

धारणा को प्रभावित करने वाली खामियों की पहचान करने के लिए सुनवाई जांच एक अच्छी रणनीति है, और इसलिए बिक्री में वृद्धि होती है।

चरण 11. हमारे पाठ का परीक्षण करना।

एक विज्ञापन लिखने के बाद, विभिन्न प्रकाशनों में उसका परीक्षण शुरू करें और देखें कि लोग उस पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। अपने ग्राहकों के साथ संवाद करें, पूछें कि उन्होंने आपके बारे में कैसे सुना। अगर वे जवाब देते हैं कि यह आपके लेख के लिए धन्यवाद है, तो सब कुछ ठीक है, और आप उनकी चेतना में पहुंच गए हैं।

यदि आपका प्रकाशन बिक्री में वृद्धि नहीं करता है, तो आपको पाठ पर काम करना जारी रखना होगा, दूसरा विकल्प लिखना होगा। सामग्री के विभिन्न संस्करणों का उपयोग तब तक करें जब तक आप सुनिश्चित न हों कि लोग आपके उत्पाद को अधिक बार खरीदना शुरू कर देते हैं।

विज्ञापन टेक्स्ट कैसे लिखें: उदाहरण उदाहरण

कुछ बिकने वाले नमूनों पर विचार करें।

1) बैनर के लिए सूचना।

2) साइट के लिए प्रचार।

3) पत्रक के लिए विवरण।

विज्ञापन पाठ के लिए शीर्षकों और परिचय के 50 उदाहरण

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31. धन संबंधी आपकी सभी समस्याओं का समाधान। मुफ्त किताब।
32. छह घंटे में टाइप करना सीखें! दो आसान सत्रों में मूल बातें सीखें!
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37. कुंडली नहीं। फैशन ट्रिक्स नहीं। परफ्यूम स्टॉक नहीं। केवल स्मार्ट, स्पष्ट वित्तीय सलाह।
38. रात के तीन बजे। और आप नहीं जानते कि क्या करना है। अपने घर पर दो घंटे के परामर्श के साथ पालन-पोषण में शुरुआत करें। उसके बाद, आपका व्यवसाय बहुत आसान हो जाएगा।
39. क्या आपका घर चोर-सबूत है? पता लगाने के लिए इस प्रतियोगिता में भाग लें।
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41. भरे पेट पर वजन कैसे कम करें।
42. लोगों के मन में जो है उसे पढ़ना सीखने में एक दिन बिताएं!
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48. दो डॉक्टरों को बुलाओ जो ईमानदारी से आपके पैरों की देखभाल करते हैं।
49. क्या आपने ईमानदारी से धूम्रपान छोड़ने की कोशिश की है लेकिन नहीं कर पाए? चिंता मत करो, तुम अकेले नहीं हो! 30 वर्षों में यह पहली बार है जब मैंने महसूस किया है कि मैं वास्तव में धूम्रपान छोड़ सकता हूं। यह कार्यक्रम उत्कृष्ट है! (व्लादिमीर एल।, पूर्व धूम्रपान करने वाला)।
50. क्या कोई पूर्वाभास था कि व्यापार ऊपर जाएगा? आप ठीक कह रहे थे!

विज्ञापन टेक्स्ट लिखने और अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के बारे में 5 महत्वपूर्ण टिप्स

टिप 1।लिखित छवि और वीडियो के अनुसार उपयोग करें - आपकी रणनीति के कुछ हिस्सों को समग्र विचार के लिए काम करना चाहिए। प्रभाव के मनोविज्ञान को याद रखें। बच्चों, जानवरों, खूबसूरत मॉडलों की तस्वीरों से महिलाएं प्रभावित होती हैं। पुरुष कारों, हथियारों, खेल के प्रति आकर्षित होते हैं। आप जो कुछ भी पोस्ट करते हैं, एक तस्वीर हमेशा अकेले टेक्स्ट से अधिक प्रभाव डालती है। प्रॉस्पेक्टस बनाने और उसमें इमेज जोड़ने का मतलब संभावित खरीदारों को आकर्षित करना है।

टिप 2।बिना सबूत के तथ्यों का वर्णन करना दर्शकों को अलग-थलग करना है। किसी भी स्थिति में आपको अपने उत्पाद को सबसे सुंदर, सबसे विश्वसनीय, सर्वश्रेष्ठ के रूप में वर्णित नहीं करना चाहिए। आप इस बात की गारंटी नहीं देते हैं कि आपने पूरे बाजार पर शोध किया है और पाया है कि आपका उत्पाद अन्य सभी में सबसे अच्छा है। लोग आप पर विश्वास नहीं करेंगे और आपको कम गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचने की कोशिश करने वाला झूठा और डींग मारने वाला मानेंगे।

टिप 3.क्लाइंट की दबाव वाली समस्या के बारे में लिखना उसके कैलस पर दबाव डालना है। पाठक को बताएं कि उसे क्या दर्द होता है, वर्णन करें कि उसके पास क्या कमी है, और वह आपके उत्पाद को "इलाज" करने के प्रयास में खरीदेगा। हो सकता है कि उसे यह पसंद न आए कि आपने उसकी समस्या का वर्णन किया है। लेकिन आप उसे इससे छुटकारा पाने का एक साधन प्रदान करते हैं और उसे शुभकामनाएं देते हैं। उसे खरीदने के लिए प्रोत्साहित करके, आप उसकी और अपनी मदद कर रहे हैं।

टिप 4.ऐसा टेक्स्ट कैसे लिखें जिससे बिक्री बढ़े? यह सर्वनाम "मैं", "आप", "वे" के उपयोग के माध्यम से किया जा सकता है। आप उन लोगों के लिए एक वास्तविकता बनाते हैं जो आपके उत्पादों का आनंद लेते हैं। फिर वे खरीदार जो आपका टेक्स्ट पढ़ते हैं, वे खुद को उन लोगों के साथ पहचान लेंगे जिनके बारे में आप लिखते हैं और उनकी संख्या में शामिल होना चाहते हैं। वे देखेंगे कि यह सच है, कि अपने जैसे लोग इस तरह से जीते हैं, जिसका अर्थ है कि वे भी सफल होंगे। उन्हें विश्वास होगा कि आपका उत्पाद खरीदने से उनका जीवन बेहतर हो जाएगा।

गेम टूल्स निम्न प्रकार के होते हैं।

1) जानबूझकर की गई वर्तनी की त्रुटियां। यह दो मुख्य बिंदुओं को प्राप्त करने के लिए किया जाता है:

• एक अर्थ का परिचय (एक दंत चिकित्सा क्लिनिक के प्रचार के लिए एक बयान: "देशत्व के साथ अपने दांतों की देखभाल करें!");
• वाक्यों में ध्वन्यात्मक या ग्राफिक सामंजस्य ("नॉर - स्वादिष्ट और सही!")।

2) एक विरोधाभास बनाना।

एक खेल प्रभाव बनाने के लिए असंगत साधनों के संयोजन का उपयोग करने वाला पाठ लिखना। यह जानकारी को बेहतर ढंग से याद रखने में योगदान देता है, क्योंकि गैर-मानक वाक्यांश अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं।

विरोधाभास कैसे पैदा किया जा सकता है?

1. किसी वस्तु के लिए गुण और क्रियाएं असाइन करें जो इसके लिए अस्वाभाविक हैं। इस तरह के भाषा खेल के कुछ लक्ष्य इस प्रकार हैं:

• व्यक्तित्व;
• वस्तु के एनीमेशन की डिग्री में कमी;
• प्राप्तकर्ता के नियंत्रण के क्षेत्र का विस्तार करना;
• प्राप्तकर्ता की संवेदनाओं की सीमा में वृद्धि;
• एक गैर-मानक उत्पाद की छाप बनाना।

2. मूल्यांकन पैमानों के साथ जोड़-तोड़:

• एक विरोधाभासी अतिशयोक्ति का निर्माण;
• वर्नियर बिंदु की पुनर्व्यवस्था।

3. किसी शब्द के बहुरूपी या दो शब्दों (वाक्यांशों) के सामंजस्य या उनकी शब्दार्थ समानता (वाक्य) पर बजाना। वाक्य के तीन मुख्य प्रकार हैं:

• "पड़ोसी" - व्यंजन शब्दों पर आधारित;
• "मुखौटा" - उस प्रभाव पर आधारित होता है जब सामान्य बेतुका हो जाता है, और असामान्य चीजों के क्रम में माना जाता है;
• "परिवार" का प्रयोग कई अर्थों में किया जाता है।

विज्ञापन लिखते समय स्टाइल कंट्रास्ट का उपयोग काफी सामान्य है। यहाँ शैलीगत कैकोफनी के संभावित प्रकार दिए गए हैं:

• वास्तविक और अपेक्षित वस्तुनिष्ठ तौर-तरीकों के बीच विसंगति;
• स्पीकर की वर्तमान और संभावित संवादात्मक भूमिका का विरोधाभास;
• उच्चारण के वास्तविक और वांछित संचार कार्य के बीच विसंगति;
• शैली संघर्ष।

एक विज्ञापन पाठ लिखने में कौन मदद करेगा जो निश्चित रूप से उपभोक्ता तक पहुंचेगा

लेखन सामग्री जो कंपनी को बढ़ावा देने का एक प्रभावी साधन बन जाएगी, वह सब कुछ नहीं है जो विपणन रणनीतियों को विकसित करते समय किया जा सकता है। एक महत्वपूर्ण दिशा विज्ञापन मॉड्यूल के डिजाइन पर कब्जा कर लिया जाता है, जिसका उपयोग प्रेस में प्रकाशन के लिए किया जाता है, साथ ही पत्रक, पोस्टर या अन्य प्रकार के मुद्रण के निर्माण के लिए भी किया जाता है।

लेख के प्रभावी होने के लिए, ग्राफिक विज्ञापन के लेआउट को विकसित करते समय ऐसे कारकों को ध्यान में रखना आवश्यक है, जैसे:

• जानकारी सामग्री;
• कंपनी पर ध्यान आकर्षित करना;
• स्थान और वर्णों की संख्या।

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