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थोक अनाज व्यवसाय योजना। अनाज का पुनर्विक्रय: आप कैसे और कितना कमा सकते हैं? आरंभ करने के लिए हमें किन संसाधनों की आवश्यकता है?

थोक अनाज व्यवसाय योजना। अनाज का पुनर्विक्रय: आप कैसे और कितना कमा सकते हैं? आरंभ करने के लिए हमें किन संसाधनों की आवश्यकता है?

मध्यस्थ व्यवसाय एक ऐसा उपक्रम है जिसमें महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

असल में, एक नौसिखिया मध्यस्थ उद्यमी को केवल अच्छे संगठनात्मक और विश्लेषणात्मक कौशल की आवश्यकता होती है.

कृषि के क्षेत्र में मध्यस्थ व्यवसाय का सार कुछ वस्तुओं की बिक्री के लिए लाभदायक प्रस्ताव खोजना और खरीदार ढूंढना है।

उद्यमी का लाभ एक कमीशन प्राप्त करके बनेगा, जिसकी राशि एजेंसी समझौते में निर्दिष्ट होनी चाहिए।

गतिविधि के समान क्षेत्र में एक अच्छा व्यवसायिक विचार अनाज का पुनर्विक्रय है.

जैसा कि आप जानते हैं, रूस ऐसे उत्पादों के उत्पादन में विश्व के नेताओं में से एक है। हर साल लाखों टन अनाज दूसरे देशों को निर्यात किया जाता है।

अनाज पुनर्विक्रय व्यवसाय कैसे शुरू करें

अनाज फसलों और अन्य कृषि उत्पादों के पुनर्विक्रय में संलग्न होने के लिए, द्वितीयक बाजार में एक कार खरीदना आवश्यक है.

यह संभावित विक्रेताओं की यात्राओं में लगने वाले समय को कम करेगा। निजी वाहनों के अधिग्रहण की लागत पहले बड़े लेनदेन के बाद वसूल की जाएगी।

आकांक्षी उद्यमी को कार मिलने के बाद, उसे यह तय करना होगा कि वह किस प्रकार के कृषि उत्पादों को फिर से बेचेगा।

यह एक अनाज की फसल (गेहूं, मक्का, आदि), साथ ही चीनी, सूरजमुखी के बीज, आदि हो सकती है। शुरू में एक व्यवसाय योजना तैयार करना भी सार्थक है।

उसके बाद, आपके क्षेत्र में चयनित उत्पाद के लिए कीमतों की निगरानी करना आवश्यक है।

एक उद्यमी पड़ोसी क्षेत्रों में भी उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर सकता है, लेकिन इस मामले में उसे बड़ी मात्रा में ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होगी।

अन्यथा, शिपिंग उत्पादों की लागत के कारण लाभ न्यूनतम होगा। इस समस्या का समाधान माल की एक खेप की अंतिम लागत में परिवहन लागत को शामिल करना हो सकता है।

पुनर्विक्रय के लिए अनाज कहाँ से खरीदें

पुनर्विक्रय के लिए अनाज या अन्य कृषि उत्पादों को खरीदने के लिए सबसे अच्छी जगह कहाँ है:

व्यवसायी के लिए यह वांछनीय है कि वह छोटे-छोटे खेतों में सहयोग करे। एक नियम के रूप में, उनके पास अनाज के दीर्घकालिक भंडारण की शर्तें नहीं हैं, और वे उगाए गए उत्पादों को न्यूनतम बिक्री मूल्य पर बेचते हैं।

एक अन्य विकल्प बड़े सामूहिक खेतों से अनाज खरीदना है।

व्यवसायी को उत्पादों की बिक्री के लिए लाभदायक प्रस्ताव मिलने के बाद, उसे परीक्षण के लिए कुछ किलोग्राम अनाज लेने की आवश्यकता होती है।

अनाज के नमूने को निकटतम लिफ्ट में ले जाना चाहिए।

इस स्थिति की उपेक्षा नहीं की जा सकती है, क्योंकि पुनर्विक्रय उत्पादों को मौजूदा कृषि GOST का पालन करना चाहिए।

अनाज की जांच के बाद आप खरीदार की तलाश शुरू कर सकते हैं। आज, ऐसे कई इंटरनेट संसाधन हैं जिनमें किसी विशेष कृषि उत्पाद को खरीदने में रुचि रखने वाले बड़े उद्यमों के बारे में जानकारी होती है।

यदि खरीदार अनाज के मापदंडों से संतुष्ट है जो व्यापारी को मिला है, तो वह सुरक्षित रूप से लेनदेन के निष्पादन के लिए आगे बढ़ सकता है। एजेंसी समझौते में इसकी सभी शर्तों का विस्तार से वर्णन किया जाना चाहिए।

ऐसा करने के लिए, आपको एक अनुभवी वकील के साथ सहयोग को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है।

अनाज खरीदने और बेचने की लागत के बीच का अंतर 300-500 रूबल प्रति टन तक पहुंच सकता है। इस प्रकार, 100 टन उत्पादों को पुनर्विक्रय करके, आप लाभ के पहले 30 हजार रूबल कमा सकते हैं।

यदि कोई व्यवसायी प्रति माह कम से कम 3 प्रमुख लेनदेन करने का प्रबंधन करता है, तो उसका लाभ 100 हजार रूबल तक पहुंच सकता है।

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दोस्तों, मैं आपको नमस्कार करता हूँ! आज हम विश्लेषण करेंगे कि एक व्यवसाय के रूप में अनाज का व्यापार क्या है। यह व्यवसाय बिना प्रारंभिक पूंजी के बिल्कुल भी किया जा सकता है, लेकिन लाभ बहुत अच्छा है।

अनाज के पुनर्विक्रय की व्यवसाय योजना इस प्रकार है। आरंभ करने के लिए, आपको उन किसानों और कृषि उद्यमों के लिए इंटरनेट पर खोज करने की आवश्यकता है जो अनाज उगाते हैं और आपके क्षेत्र में स्थित हैं।

हमें यथासंभव अधिक से अधिक बिंदु खोजने की आवश्यकता है जहां अनाज खरीदना संभव होगा। उसके बाद बाजार की निगरानी शुरू करें, पता करें कि लोग इस साल सामान कैसे खरीदते और बेचते हैं।

एक बार जब आप कीमतों का पता लगा लेते हैं, तो आप पहले छोटे किसानों को कॉल करना शुरू कर सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि वे थोक में कितना बेच सकते हैं। जब आपको उचित मूल्य मिल जाए, तो उद्यमी के साथ बैठक की व्यवस्था करें।

जब आप फार्म पर पहुंचते हैं, तो आपको एक एजेंसी समझौते को समाप्त करना होगा, इसे इंटरनेट से डाउनलोड करना होगा। और एक वकील द्वारा अनुबंध पर हस्ताक्षर करना सुनिश्चित करें।

अनुबंध में, अनाज की बिक्री के अपने प्रतिशत पर चर्चा करें। एक क्लॉज होना चाहिए जो कहता है कि विक्रेता खुद को उस खरीदार को नहीं बेच सकता जिसे आप लाते हैं। अन्यथा, कम से कम 100 हजार रूबल का जुर्माना लगाया जाना चाहिए।

इस तरह के समझौते के समापन के बाद, आपका ग्राहक किसान से सीधे अनाज नहीं खरीद पाएगा। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं, तो हर कोई आपकी जानकारी के बिना अगली खरीदारी करेगा।

और इसलिए, अनुबंध समाप्त हो गया है, अब किसान को यह दिखाने दें कि उसका अनाज कहाँ रखा गया है। साइट पर, आपको तिजोरी के विभिन्न पक्षों से नमूने लेने और एक जांच करने की आवश्यकता होगी।

एक परीक्षा के लिए, आप निकटतम लिफ्ट में जाएंगे, और 200 रूबल के लिए वे आपको अनाज के सभी पैरामीटर बताएंगे। फिर आप एक खरीदार की तलाश कर सकते हैं।

साथ ही इंटरनेट के जरिए यह तलाश शुरू करें कि कौन ज्यादा कीमत पर अनाज खरीद सकता है। भविष्य के खरीदार से संपर्क करें और अनाज के मापदंडों और अपनी कीमत बताएं। यदि आप 1 रूबल प्रति किलोग्राम फेंकते हैं, तो आपको प्रति टन 1000 रूबल मिलेंगे।

आमतौर पर वे 30-60 टन खरीदते हैं - यह ट्रेलर के साथ एक या दो कामाज़ वाहन हैं। इस प्रकार, आपका लाभ तुरंत 30 - 60 हजार रूबल की एक बिक्री से होगा। भाड़ा हमेशा खरीदार द्वारा अलग से भुगतान किया जाता है।

प्रति माह औसतन 5 ऐसी बिक्री करना और बिना निवेश के 150 - 300 हजार रूबल कमाना यथार्थवादी है। आपके मित्र कैसे हैं ऐसा व्यवसाय?

जब आपको कोई खरीदार मिल जाए, तो विक्रेता से तटस्थ क्षेत्र में मिलने की व्यवस्था करें, जैसे कि सड़क के किनारे कैफे। आप किसान को खरीदार के साथ लाओ, अपना पैसा लो और घर जाओ, यह एक व्यवसाय के रूप में अनाज का ऐसा व्यापार है, इसमें कुछ भी जटिल नहीं है।

शायद ऐसा परिदृश्य होगा - खरीदार आपको विक्रेता के पास कारों के साथ भेजता है, और आप माल की शिपमेंट और डिलीवरी को नियंत्रित करते हैं। पैसा या तो बैंक हस्तांतरण द्वारा स्थानांतरित किया जाता है, या तुरंत आपके पास होगा, लेकिन यहां खरीदार को आप पर भरोसा करना चाहिए।

मुख्य बात यह है कि अनाज का व्यापार शुरू करना और व्यापार करना आपके लिए स्पष्ट और सरल होगा। यह थोक व्यापार दिलचस्प है, आपको बस इसमें शामिल होने की जरूरत है और सब कुछ घड़ी की कल की तरह चलेगा।

भविष्य में, आप न केवल अनाज, बल्कि अन्य सामान भी बेच सकते हैं जो किसान उगाते हैं। उदाहरण के लिए, मक्का, सूरजमुखी के बीज, चुकंदर, आलू और इतने पर।

यहां किसी व्यक्तिगत उद्यमी की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यदि आप अन्य क्षेत्रों में वैगन बेचना चाहते हैं, तो आपको पहले से ही एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी बनाने की आवश्यकता होगी, अपने लिए देखें कि कौन अधिक उपयुक्त है।

निस्संदेह, रूस में अनाज बाजार अच्छी तरह से विकसित है। पिछली शताब्दी की शुरुआत में, यह हमारा देश था जो दुनिया के अनाज निर्यात में अग्रणी स्थान रखता था, जिसे हम आज तक बनाए रखने में कामयाब रहे हैं। इस संकेतक के अनुसार, पिछले साल हम यूएसए और कनाडा जैसे दिग्गजों से आगे निकलने में कामयाब रहे। घरेलू बाजार छोटे संयुक्त फार्मों से भरा हुआ है, जो बिक्री को ठीक से व्यवस्थित करने में असमर्थ हैं। उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच बिचौलियों की अत्यधिक आवश्यकता है। इस कारण से, हम गणना के साथ थोक अनाज व्यापार के लिए एक व्यवसाय योजना पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं।

कार्य एल्गोरिथ्म

थोक अनाज व्यापार के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने से पहले, यह व्यवसाय की बारीकियों को समझने और समझने योग्य है कि क्या है। व्यवसाय करने के लिए एल्गोरिथम इस प्रकार है: पुनर्विक्रेता फसल के समय गेहूं और अन्य अनाज की फसलें खरीदता है। एक नियम के रूप में, अनाज की कीमत पूरे उत्पादन चक्र के लिए सबसे कम है। हालांकि यहां अपवाद हो सकते हैं: रूबल और गैसोलीन की कीमतों की विनिमय दर में उतार-चढ़ाव, जलवायु और आर्थिक स्थिति में बदलाव।

जैसा कि प्रतिभूति बाजार में होता है, मध्यस्थ को अनाज की कीमतों में मामूली आवेगों को पकड़ना चाहिए और प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण करना चाहिए। नतीजतन, पुनर्विक्रेता को भविष्यवाणी करनी चाहिए कि अधिकतम मूल्य कब अपेक्षित है और कब अनाज बेचा जाना चाहिए। यहां कुछ रुझान हैं: आमतौर पर अधिकतम कीमत देर से सर्दियों में पहुंच जाती है - शुरुआती वसंत, जब अधिकांश स्टॉक पहले ही उपयोग किया जा चुका होता है।

फसल को क्रास्नोडार और स्टावरोपोल प्रदेशों, रोस्तोव और वोरोनिश क्षेत्रों में खरीदा जाना चाहिए। सबसे अच्छा वितरण चैनल विदेश या उत्तरी क्षेत्रों में हैं। खरीदार उत्पाद को बढ़ी हुई कीमत पर लेने के लिए तैयार हैं, लेकिन इस मामले में रसद लागत काफी बढ़ जाती है। इसके अलावा, कई हजार टन से डिलीवरी स्वीकार की जाएगी, इसलिए खरीद और भंडारण में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होगी।

व्यापार जोखिम

अनाज की बिक्री के लिए कृषि बाजार रूस में अच्छी तरह से विकसित है, और सभी गंभीर मुद्दों को लंबे समय से हल किया गया है। पुनर्विक्रय के लिए अनाज खरीदते समय आपको किन बातों का ध्यान रखना चाहिए:

अनाज खरीदने से पहले गुणवत्ता जांच के लिए उत्पाद लेना जरूरी है।
विभिन्न भंडारण स्थानों से सत्यापन के लिए अनाज लिया जाता है। बेईमान उद्यमी निम्न-श्रेणी के अनाज को कक्षा I की शीर्ष परत के नीचे छिपाते हैं।
परीक्षा विशेष प्रयोगशालाओं, संस्थानों और लिफ्टों में की जाती है, परिणाम प्रलेखित होते हैं।
अनाज की गुणवत्ता के निर्धारण को सुविधाजनक बनाने के लिए अनाज के लिए तकनीकी मानकों और GOSTs का अध्ययन करना आवश्यक है।
इंटरनेट पर ग्राहकों की खोज की उपेक्षा न करें।

हम हैंगर से लैस हैं

यदि आप अनाज के थोक में गंभीरता से शामिल होने का निर्णय लेते हैं, तो आपको बस अपना स्वयं का भंडारण हैंगर बनाने की आवश्यकता है। उदाहरण। आटा मिलों को अनाज बेचने के लिए डिलीवरी की मात्रा कम से कम 1000 टन अनाज होनी चाहिए। ऐसे वॉल्यूम को बेचने और वितरित करने के लिए तैयार निर्माता को ढूंढना बेहद मुश्किल होगा। इसलिए, पुनर्विक्रेता कई दर्जन छोटे खेतों से निर्दिष्ट वर्ग का अनाज खरीदता है, हैंगर में सामान जमा करता है।

गोदाम को राज्य की आवश्यकताओं का कड़ाई से पालन करना चाहिए:

पैमाना।
तापमान।
हवादार।
स्वच्छता की स्थिति।

निरंतर आर्द्रता और तापमान बनाए रखने के कार्य के साथ हैंगर को अछूता, अच्छी तरह हवादार होना चाहिए। 2,000 टन अनाज के लिए आवश्यक भंडारण क्षेत्र कम से कम 1,000 वर्ग मीटर है। किराए के लिए ऐसा हैंगर ढूंढना एक असंभव काम है। सबसे स्पष्ट है अपनी खुद की वेयरहाउस विज़िट बनाना।

निर्माण के लिए, आपको कई चरणों से गुजरना होगा:

№	मंच	कीमत
1	जगह ढूँढना	–
2	5 साल के लिए भूमि पट्टा समझौते का निष्कर्ष*	500 000
3		200 000
4	बिल्डिंग परमिट प्राप्त करना	–
5	फाउंडेशन डिवाइस	3 000 000
6	निर्माण निर्माण
7	बढ़ते
8	अतिरिक्त कार्य
कुल		3 700 000

संगठनात्मक क्षण

इस मामले में, एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ एक एलएलसी संगठनात्मक रूप का इष्टतम विकल्प होगा। यह फॉर्म अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करना और प्रमुख बाजार के खिलाड़ियों के साथ सहयोग करना संभव बनाता है। सट्टा व्यवसाय में संलग्न होने के लिए, अनाज के भंडारण के लिए गतिविधि को लाइसेंस देना आवश्यक है।

किसी व्यवसाय को कानूनी रूप से पंजीकृत करने के लिए, आपको निम्नलिखित चरणों से गुजरना होगा:

№	मंच	कीमत
1	एलएलसी पंजीकरण (राज्य कर्तव्य)	4 000
2	कर कार्यालय के साथ पंजीकरण	–
3	लाइसेंस के लिए दस्तावेज जमा करना	300
4	लाइसेंस प्राप्त करने के लिए राज्य कर्तव्य	1 000
5	एक वर्ष के लिए वेंटिलेशन के रखरखाव का अनुबंध	30 000
6	सुरक्षा प्रणाली की स्थापना	100 000
7	कीटाणुशोधन और विरंजन के लिए अनुबंध	30 000
8	Rospotrebnadzor . से अनुमति प्राप्त करना	–
9	एसईएस से अनुमति प्राप्त करना	–
10	अग्नि पर्यवेक्षण परमिट प्राप्त करना	–
11	परियोजना के शुभारंभ पर Rospotrebnadzor की अधिसूचना	–
12	नाकाबंदी करना	1 000
13	चालू खाते का पंजीकरण	2 000
कुल		168 300

तकनीकी उपकरण

यह उल्लेखनीय है कि इस व्यवसाय के लिए विशिष्ट उपकरणों की आवश्यकता नहीं होती है। एकमात्र अपवाद 12,000 किलोग्राम का ट्रक ("कामाज़") होगा। द्वितीयक बाजार में, वे 2,700,000 रूबल के लिए पाए जा सकते हैं। बड़े खर्चों के अलावा, आपको आवश्यकता होगी:

कार्य फ़ोन।
इंटरनेट और प्रिंटर के साथ कंप्यूटर।
अनाज लोडर।
फावड़े, बैग, बाल्टी और अन्य छोटे घरेलू बर्तन।

इन जरूरतों पर लगभग 300 हजार रूबल खर्च किए जाएंगे। कुल मिलाकर, सभी आवश्यक उपकरणों के लिए 3,000,000 रूबल की आवश्यकता होगी।

कर्मचारी

सामान्य ऑपरेशन के लिए आपको आवश्यकता होगी:

कर्मचारी	मात्रा	भुगतान फार्म	वेतन भाग	वॉल्यूम के आधार पर न्यूनतम प्रतिशत	सभी कर्मचारियों के लिए कुल		वॉल्यूम के आधार पर अधिकतम प्रतिशत	सभी कर्मचारियों के लिए कुल	कटौतियों के साथ पेरोल
चालक	2	वेतन + ब्याज	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
बिक्री प्रबंधक	2	वेतन + ब्याज	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
सहायक	2	वेतन + ब्याज	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
कुल	6				86 000	111 972		236 000	307 272

चूंकि अनाज थोक कारोबार मौसमी (जून-जुलाई और फरवरी-मार्च) है, इसलिए अधिकतम पेरोल 4 महीने पर पड़ता है। साल के बाकी 8 महीने कर्मचारियों को न्यूनतम वेतन मिलेगा, क्योंकि लगभग सभी काम ठप हो जाएंगे। इस प्रकार, वार्षिक पेरोल की गणना निम्नानुसार की जाती है:

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 रूबल।

लेखा अनुभाग पूरी तरह से एक आउटसोर्सिंग कंपनी को आउटसोर्स किया जा सकता है। इन जरूरतों के लिए प्रति वर्ष औसतन 120,000 रूबल की आवश्यकता होगी। कुल मिलाकर, 2,244,864 रूबल पूरे वेतन भाग में जाएंगे।

भंडार

हैंगर को पूरी तरह से भरने के लिए, आपको बहुत सारी जोड़तोड़, यात्राएं, अनाज की जांच और कॉल करने की ज़रूरत है, जिससे कुछ भी नहीं होता है। तो यहां आपको अनाज की कीमत का अध्ययन करना चाहिए और समझना चाहिए कि इस तरह के वॉल्यूम को खरीदने के लिए कितने वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होगी। आइए एक उदाहरण के रूप में गेहूं को लें। 2017 के वसंत में, 1 टन गेहूं की लागत 8,200 से 8,500 रूबल तक होती है। यह सीजन की सबसे कम कीमत है।

इस प्रकार, 2,000 टन अनाज की खरीद के लिए 16,400,000 रूबल की आवश्यकता होगी।

पूंजीगत व्यय की मात्रा

व्यय की मद का नाम	कीमत, रगड़।
संगठनात्मक खर्च	168 300
उत्पादों के भंडारण के लिए हैंगर का निर्माण	3 700 000
तकनीकी उपकरण	3 000 000
अन्य आकस्मिकताएं	200 000
इन्वेंट्री बनाएं	16 400 000
आत्मनिर्भरता तक पहुँचने तक गतिविधियों का वित्तपोषण	1 000 000
कुल	24 468 300

प्रोजेक्ट लॉन्च शेड्यूल

कार्यों का नाम	1 महीना	2 माह	तीन माह	4 महीने	5 महीने	6 माह	7 महीने	8 महीने
जगह ढूँढना	+
सर्वेक्षण और डिजाइन कार्य करना	+
बिल्डिंग परमिट प्राप्त करना		+
हैंगर निर्माण			+	+	+
लाइसेंस प्राप्त करना						+
एलएलसी का पंजीकरण और कर सेवा के साथ पंजीकरण						+
ट्रक और अन्य सहायक साधनों की खरीद							+
कार्मिक खोज							+
परियोजना का शुभारंभ								+

सबसे कम कीमत के मौसम के दौरान परियोजना शुरू करने के लिए, वर्ष की शुरुआत से ही तैयारी का काम शुरू करना बेहतर है। सितंबर में अभी भी न्यूनतम कीमत पर अनाज खरीदने का मौका है।

वित्तीय परिणाम

खपत की मात्रा के बावजूद, वार्षिक खर्चों में निम्नलिखित मदें शामिल होंगी:

बिजली के लिए उपयोगिता भुगतान - 120,000 रूबल।
भूमि का किराया - 500,000 रूबल
वेतन - 2,244,864 रूबल।
ईंधन और स्नेहक - 500,000 रूबल।
संपत्ति कर - 50,000 रूबल।
सरलीकृत कर प्रणाली के तहत कर - 900,000 रूबल
अन्य खर्च - 100,000 रूबल।

कुल वार्षिक लागत 4,414,864 रूबल होगी। सालाना।

अनाज की बिक्री से आय मूल्य में उतार-चढ़ाव के कारण बनती है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, कम सीजन में, एक टन अनाज की लागत घटकर 8,200 रूबल हो जाती है। सर्दियों के अंत में - वसंत की शुरुआत में, कीमत बढ़कर 13,000 रूबल हो जाती है। इस प्रकार, 2 हजार टन अनाज की बिक्री से आय 26,000,000 होगी। इस मामले में लाभप्रदता 9,600,000 रूबल है, शुद्ध लाभ 5,185,136 रूबल है। व्यवसाय की लाभप्रदता 54% होगी। शुरुआती निवेश की भरपाई 5 सीजन में की जा सकती है।

मानक

परियोजना के शुभारंभ पर काम शुरू: जनवरी 2018।
काम की शुरुआत: सितंबर 2018।
पहली बिक्री: मार्च 2019।
ऑपरेटिंग ब्रेक-ईवन: मार्च 2019।
आय का लक्ष्य: अप्रैल: मई 2019।
अनाज थोक व्यापार के लिए वापसी की अवधि वसंत 2023 है।

अंततः

अनाज थोक व्यवसाय स्थापित करने के लिए कृषि उत्पादों के क्षेत्र में बड़े निवेश, प्रभावशाली अनुभव और ज्ञान की आवश्यकता होती है। हालांकि, उच्च लाभप्रदता अधिक से अधिक निवेशकों को आकर्षित करती है। इसके अलावा, अनाज निर्यात पर प्रतिबंध बहुत पहले नहीं हटा लिया गया था, और अच्छा पैसा बनाने के अवसर का लाभ न उठाना एक बहुत बड़ी चूक होगी।

वर्तमान में, कृषि-औद्योगिक बाजार, विशेष रूप से अनाज फसलों के खंड में, उत्पादकों के लिए एक बहुत ही प्रतिकूल स्थिति विकसित हुई है। तथ्य यह है कि अनाज के सभी अपूरणीय नुकसान का 3/4 तक कटाई के बाद इसके प्रसंस्करण की खराब गुणवत्ता से जुड़ा होता है, और अक्सर - इसकी पूर्ण अनुपस्थिति। अनाज के प्राथमिक प्रसंस्करण के लिए उपकरण इसकी खेती के लिए सभी बड़े संगठनों में भी मौजूद नहीं हैं, और व्यक्तिगत किसानों के बीच सचमुच ऐसी कुछ ही मशीनें हैं।

यह विशेष रूप से अनाज सुखाने और सफाई जैसी प्रक्रियाओं पर लागू होता है। ज्यादातर मामलों में निर्माता केवल महंगे उपकरण नहीं खरीद सकते हैं, और ऐसा भी होता है कि वे केवल उत्पादन प्रक्रिया को जटिल नहीं करना चाहते हैं और इसमें अतिरिक्त कदम जोड़ना चाहते हैं।

इस बीच, यदि अनाज को समय पर और उच्च गुणवत्ता के साथ नहीं सुखाया जाता है, तो यह भोजन के रूप में नहीं, बल्कि चारे के रूप में योग्य होता है, और साथ ही अनाज बाजार पर इसका मूल्य कम से कम 600 रूबल प्रति टन गिर जाता है। इससे उत्पादकों के लिए महत्वपूर्ण नुकसान होता है, इसलिए कई कृषि उद्यम बढ़ने में रुचि खो देते हैं, उदाहरण के लिए, गेहूं और बाजार छोड़ देते हैं, जिसके कारण अनाज उत्पादों और इसके डेरिवेटिव की कीमत में और वृद्धि होती है, जिसमें रोटी भी शामिल है।

इसलिए, अनाज के संग्रह और प्राथमिक प्रसंस्करण के लिए एक उद्यम का संगठन न केवल लाभदायक होगा, बल्कि व्यवसाय के रूप में नागरिकों के जीवन स्तर और कल्याण के संदर्भ में भी उपयोगी होगा।

खुद का अनाज व्यवसाय: अनाज प्रसंस्करण के लिए एक संग्रह बिंदु का संगठन

वास्तव में, अपेक्षाकृत कम पूंजी निवेश होने और अनाज प्रसंस्करण में इसे बुद्धिमानी से निवेश करने से, आप लगभग कुछ भी नहीं (वास्तव में, अनाज सुखाने और सफाई सेवाओं को छोड़कर) का उत्पादन करके काफी उच्च आय प्राप्त कर सकते हैं।

हमारे देश के कई शहरों में अनावश्यक वगैरह बन गए लिफ्ट अब भी बेकार पड़े हैं। उद्यमों, किराए पर लेना, या यहां तक कि उन्हें खरीदना, इतने बड़े पैसे की बात नहीं है। बेशक, इस तरह के अधिग्रहण के लिए मरम्मत में अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता होगी, लेकिन यह मत भूलो कि अनाज व्यवसाय, और व्यावहारिक रूप से रोटी व्यवसाय, खाद्य क्षेत्र में सबसे अधिक लाभदायक है, और यह देखते हुए कि हम उत्पादन के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, लेकिन केवल कच्चे माल के प्रसंस्करण के बारे में, तो ऐसे उद्यम की लाभप्रदता किसी भी बेकरी की तुलना में और अनाज व्यापार से भी अधिक है।

खुद का अनाज व्यवसाय: प्राथमिक अनाज प्रसंस्करण के लिए उपकरण

अनाज के प्राथमिक प्रसंस्करण का मुख्य कार्य उसका सूखना है। यह एक स्थिर अनुभागीय ड्रायर पर निर्मित होता है। इस तरह के उपकरण आमतौर पर सार्वभौमिक होते हैं, अर्थात यह न केवल अनाज और फलियां, बल्कि जड़ी-बूटियों के लिए भी उपयुक्त है। एक सार्वभौमिक ड्रायर की लागत 950 से 1000 हजार रूबल तक है, और उपयोग किए जाने वाले ईंधन के प्रकार के संदर्भ में, यह भी सार्वभौमिक है - गैस और तरल ईंधन, बिजली, ठोस ईंधन (लकड़ी, पीट, आदि) दोनों उपयुक्त हैं।

ड्रायर की उत्पादकता (26% तक की प्रारंभिक नमी के साथ - इसे सामान्य माना जाता है) प्रति दिन 40 टन अनाज है। अपना खुद का उद्यम खोलते समय, आपको न केवल यह गणना करने के लिए ध्यान रखना चाहिए कि आय की अपेक्षित मात्रा के अनुसार कितने ऐसे ड्रायर की आवश्यकता होगी, बल्कि अतिरिक्त ड्रायर स्थापित करने के लिए एक जगह प्रदान करने के लिए भी, जिसमें एक बहुत ही उपयोगी संपत्ति है: संख्या परिसर में लाइनों की संख्या सीमित नहीं है, इसलिए कनेक्शन और डॉकिंग के साथ कोई समस्या नहीं होगी - मुख्य बात यह है कि पर्याप्त जगह है।

आगे अनाज प्रसंस्करण उपकरण में एक सफाई परिसर होता है, जिसे दो इकाइयों द्वारा दर्शाया जाता है: एक अनाज पूर्व-सफाई मशीन और एक माध्यमिक अनाज सफाई मशीन। सफाई मशीनों से गुजरने वाले सूखे अनाज को अशुद्धियों से साफ किया जाता है और, एक विकल्प के रूप में, कैलिब्रेट किया जाता है, जिससे न केवल वैराइटी अनाज, बल्कि उच्च गुणवत्ता वाली बीज सामग्री प्राप्त करना संभव हो जाता है - जैसा कि आप जानते हैं, सबसे बड़ा अनाज बचा है बीज पर।

लेकिन कैलिब्रेटेड भी नहीं, लेकिन अशुद्धियों से शुद्ध किया गया, अनाज को उच्च श्रेणी का माना जाता है और इसका मूल्य अपरिष्कृत की तुलना में बहुत अधिक महंगा होता है। अनाज की सफाई करने वाली मशीनों की उत्पादकता 30 से 60 टन प्रति घंटे है, कीमत, जैसा कि अपेक्षित था, सीधे बिजली पर निर्भर करता है: यदि पहले प्रकार की अनाज सफाई मशीन की लागत लगभग 550-650 हजार रूबल है, तो दूसरे की मशीनें प्रकार पहले से ही 900- 950 हजार रूबल हैं

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक प्री-क्लीनर आसानी से कम से कम डेढ़ से दो दर्जन ड्रायर के लिए पर्याप्त हो सकता है। माध्यमिक अनाज की सफाई के लिए मशीनें ऊपर वर्णित की तुलना में थोड़ी अधिक महंगी हैं, और उत्पादकता में उनसे कुछ कम हैं: उदाहरण के लिए, 8-10 टन प्रति घंटे की क्षमता वाली मशीन की लागत कम से कम 700 हजार रूबल होगी, और एक मशीन के साथ प्रति घंटे 16-20 टन की क्षमता के लिए 1050-1100 हजार रूबल की लागत आएगी, और अंश मोड में, यानी, वास्तव में, अनाज का अंशांकन, उत्पादकता लगभग 20% कम हो जाएगी। इसलिए, उपयोग की गई माध्यमिक अनाज सफाई मशीनों की संख्या की गणना सावधानी से की जानी चाहिए ताकि रुकावटों और "लंगड़ा" से बचा जा सके, अर्थात। समग्र रूप से लाइन का गैर-तुल्यकालिक संचालन।

यदि, उदाहरण के लिए, आपके पास बीज प्राप्त करने के लिए विभाजन के लिए कई आदेश हैं, तो इस उद्देश्य के लिए एक अलग मशीन आवंटित करना अधिक तर्कसंगत होगा, जबकि अन्य हमेशा की तरह काम करेंगे।

लाइन में शामिल सूचीबद्ध मशीनों के अलावा, किसी को तुरंत या धीरे-धीरे, व्यवसाय के विकास के साथ, अतिरिक्त उपकरण खरीदना चाहिए: मुख्य फसलों के बीजों को कठोर-से-अलग अशुद्धियों से साफ करने के लिए एक वायवीय विभाजक जो वायुगतिकीय गुणों में भिन्न होता है (से 140 से 450-460 हजार रूबल, उत्पादकता के आधार पर - 2-15 टन प्रति घंटा), एक अनाज कंडीशनर (लगभग 250-325 हजार रूबल, उत्पादकता के आधार पर - 3-7 टन प्रति घंटे) और एक तिपतिया घास टर्नर - के लिए एक मशीन तिपतिया घास और अन्य फलियां और अनाज घास (लगभग 120-130 हजार रूबल) से बीज पोंछना। ये इकाइयां कृषि में मांग में हैं, इसलिए वे अतिरिक्त स्रोत के रूप में काम करेंगे, लेकिन किसी भी तरह से छोटी आय नहीं होगी।

अन्य बातों के अलावा, प्रसंस्करण के लिए प्राप्त उत्पादों को मैन्युअल रूप से लोड न करने के लिए, ड्रायर और सफाई की दुकान के बीच एक लिंक के रूप में एक प्रशंसक और धूल हटाने प्रणाली के साथ एक प्राप्त करने वाला उपकरण स्थापित किया जाना चाहिए। सुखाने की मशीन सीधे उसमें उतार दी जाएगी, जबकि सफाई के लिए आपूर्ति स्वचालित रूप से की जाती है। इस तरह के उपकरण की कीमत लगभग 420 हजार रूबल है।

अनाज प्रसंस्करण व्यवसाय के विकास की संभावनाएं

राज्य स्तर पर आपके उद्यम का समर्थन सबसे आकर्षक और आकर्षक संभावना है। जैसा कि आप जानते हैं, अब रूसी संघ की सरकार, केंद्रीय और स्थानीय दोनों स्तरों पर, कृषि व्यवसाय को समर्थन देने के लिए कई कार्यक्रम लागू कर रही है। शायद आपकी कंपनी अनुदान की प्राप्तकर्ता बन जाएगी, उदाहरण के लिए, सामग्री और तकनीकी आधार का विस्तार करने या उपकरण पट्टे पर देने के लिए तरजीही शर्तों का विस्तार करने के लिए।

इसके अलावा, बीज सामग्री में बड़े पैमाने पर व्यापार शुरू करने की एक गंभीर संभावना है: सबसे अधिक संभावना है, उत्पादकों के लिए आपके उद्यम द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए तुरंत भुगतान करना बहुत लाभदायक नहीं होगा: आखिरकार, अनाज को अभी भी जरूरत है बेचा जाए। इसलिए, सहमति के अनुसार, अनाज, या बीज सामग्री का हिस्सा उनसे वापस लेना संभव है।

कृषि व्यवसाय आज रूसी अर्थव्यवस्था के सबसे सक्रिय रूप से बढ़ते क्षेत्रों में से एक है। इसके पारंपरिक रूप से लोकप्रिय खंडों में अनाज का पुनर्विक्रय शामिल है। एक उद्यमी इसे कैसे व्यवस्थित कर सकता है? क्या इस प्रकार का व्यवसाय खरोंच से शुरू करना संभव है?

अनाज पुनर्विक्रय व्यवसायवास्तव में, प्रासंगिक कृषि उत्पाद के पुनर्विक्रय या मध्यस्थ गतिविधियों पर आधारित हो सकता है। दूसरे मामले में, किसी अन्य इकाई की भागीदारी मान ली जाती है - वास्तव में अनाज को फिर से बेचना (अन्यथा पुनर्विक्रय के तत्व के बिना व्यवसाय विशुद्ध रूप से मध्यस्थ होगा)।

लेकिन ये सभी विकल्प संभव हैं।

इस प्रकार, इस प्रकार के व्यवसाय में लगे एक उद्यमी अनाज उत्पादकों (या अन्य बिचौलियों) को ढूंढ सकता है, उनसे खरीद सकता है और इसे अंतिम उपभोक्ताओं या अन्य बिचौलियों को बेच सकता है (या कमीशन चार्ज करके उन्हें अनाज की बिक्री की सुविधा प्रदान कर सकता है)।

इस प्रकार, यहां कई योजनाएं हो सकती हैं। इसके अलावा, उन सभी को, सिद्धांत रूप में, एक साथ शामिल किया जा सकता है। यह बहुत संभव है कि उद्यमी:

उत्पादक ए से सीधे अनाज खरीदता है;
एक मध्यस्थ (एक या अधिक) के माध्यम से उत्पादक बी से अनाज खरीदता है;
एक कमीशन चार्ज करके उत्पादक सी से कुछ मध्यस्थ को अनाज की बिक्री की सुविधा प्रदान करता है;
उत्पादकों ए और बी से खरीदे गए अनाज को सीधे उपभोक्ताओं को या अन्य बिचौलियों के माध्यम से पुनर्विक्रय करता है।

इन संबंधों के विभिन्न संयोजन संभव हैं। इसी समय, प्रत्येक प्रासंगिक कानूनी संबंधों को आवश्यक निवेश की एक अलग राशि (शून्य या उनकी न्यूनतम मात्रा से - मध्यस्थ लेनदेन में, लाखों रूबल निवेश करने की आवश्यकता के लिए - अनाज खरीद में) की विशेषता होगी।

इसके अलावा, पुनर्विक्रय या मध्यस्थता के साथ, एक निर्माता का भागीदार (या उसके मध्यस्थ - यहां, फिर से, कानूनी संबंध बहुत जटिल पैटर्न के अनुसार विकसित हो सकते हैं) अतिरिक्त सेवाएं प्रदान कर सकते हैं:

अनाज परिवहन;
अनाज भंडारण के संगठन पर;
अनाज की गुणवत्ता की जांच;
अनाज बीमा।

और यह, निश्चित रूप से, एक कृषि उत्पादक के मध्यस्थ (वितरण भागीदार) से संभावित सेवाओं की एक विस्तृत सूची नहीं है। ये, साथ ही साथ उन्हें पूरक करने वाली सेवाएं, फिर से, विभिन्न संयोजनों में प्रदान की जा सकती हैं।

लेकिन, एक तरह से या किसी अन्य, एक अनाज उत्पादक - एक निजी किसान या एक कृषि संगठन - इन कानूनी संबंधों में एक अपरिवर्तनीय भागीदार होगा। इस या उस मध्यस्थ के साथ बातचीत करने में उसकी क्या दिलचस्पी है (जिसमें वह भी शामिल है जो अनाज उत्पादों की वास्तविक पुनर्विक्रय करेगा)?

अनाज उत्पादक, बाजार संबंधों में किसी भी भागीदार की तरह, यह निर्धारित करता है कि न केवल उत्पादों की बिक्री से संभावित आय के आधार पर किसी विशेष व्यवसाय का संचालन करना लाभदायक है या नहीं, बल्कि इस बिक्री से जुड़ी अनुमानित लागतों को भी ध्यान में रखता है।

यह अच्छी तरह से पता चल सकता है कि यदि उच्च बिक्री मूल्य पर अनाज बेचना संभव है, तो किसान को बेचने से पहले इसके परिवहन या भंडारण के संगठन के लिए इतनी अधिक लागत होगी कि वह या तो अनाज उगाने से इनकार कर देगा या बिचौलियों की ओर जाने के लिए मजबूर हो जाएगा। . साथ ही, बिचौलियों के साथ साझेदारी की संभावित संरचना बहुत भिन्न हो सकती है।

एक नियम के रूप में, एक कृषि उत्पादक द्वारा जितना अधिक अनाज बेचा जाता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि उसे बिचौलियों की मदद की आवश्यकता होगी। यदि अधिक अनाज नहीं है, तो इसे स्वयं उपभोक्ता तक ले जाना आसान और अधिक लाभदायक हो सकता है। लेकिन अगर हम अनाज उत्पादन के औद्योगिक पैमाने के बारे में बात कर रहे हैं, तो जाहिर है, सक्षम बिचौलियों की सहायता के बिना इस उत्पाद को खरीदार तक पहुंचाना बेहद मुश्किल होगा।

वही पैटर्न उत्पादों की बिक्री को चिह्नित कर सकते हैं। एक नियम के रूप में, एक निजी किसान या एक छोटे कृषि संगठन के लिए उत्पादित सभी या अधिकांश अनाज की खरीद को सुरक्षित करना बहुत आसान है। इसके लिए, कई मामलों में केवल कुछ अनुबंधों को समाप्त करना पर्याप्त है। एक बड़े कृषि व्यवसाय संगठन के मामले में, सैकड़ों उपभोक्ताओं के साथ समझौतों पर हस्ताक्षर करना आवश्यक हो सकता है। इसमें बहुत समय और पैसा लग सकता है - और इस मामले में, फिर से, बिचौलियों के माध्यम से अनाज बेचना अधिक लाभदायक हो सकता है।

उपरोक्त कानूनी संबंधों का अगला पक्ष, जो किसी भी मामले में उनमें भाग लेता है, अंतिम उपभोक्ता है। यह उल्लेखनीय है कि कृषि उत्पादक और उसके बीच मध्यस्थ होने में भी उसकी रुचि हो सकती है।

अनाज उत्पादक का मुख्य हित- कृषि व्यवसाय की लाभप्रदता। वह एक मध्यस्थ की ओर रुख करेगा जो संबंधित लागतों को वहन करते हुए अनाज की पुनर्विक्रय (स्वयं या अन्य आर्थिक संस्थाओं की सहायता से) करने में सक्षम है। बदले में, उपभोक्ता का मुख्य हित उच्च गुणवत्ता वाले अनाज को उसके अनुरूप कीमत पर प्राप्त करना है। एक विश्वसनीय मध्यस्थ से संपर्क करके ही इस मानदंड को पूरा करने वाला उत्पाद प्राप्त करना अक्सर संभव होता है।

बेशक, अतिरिक्त लागत का कारक भी भूमिका निभाता है, विशेष रूप से, उत्पादक से उपभोक्ता तक अनाज उत्पादों का परिवहन या, उदाहरण के लिए, उत्पाद की गुणवत्ता की जांच। उनका मूल्य उपभोक्ता द्वारा उत्पादित अनाज - आटा, दलिया की लागत में शामिल है। यदि संबंधित लागत अत्यधिक अधिक है, तो उपभोक्ता को उन उत्पादों के लिए कीमतें निर्धारित करने के लिए मजबूर किया जाएगा जो प्रतिस्पर्धी नहीं हैं या सामाजिक प्राथमिकताओं के अनुरूप नहीं हैं, या नुकसान झेलते हैं। लेकिन, फिर से, एक मध्यस्थ उसकी सहायता के लिए आ सकता है, जो अनाज उपभोक्ता के लिए लागत कम करने का एक तरीका सुझाएगा।

इस मामले में अनाज उपभोक्ता की प्राथमिकताएं फिर से काफी हद तक संबंधित आर्थिक इकाई के आकार पर निर्भर करेंगी। यदि यह एक छोटी निजी मिल है, तो इसका मालिक, सबसे अधिक संभावना है, अपने दम पर अनाज का एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता खोजने में सक्षम होगा। यदि यह बेकरियों के लिए आटे का एक बड़ा आपूर्तिकर्ता है, तो संभवतः उसे बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध स्थापित करने होंगे। हर बार, अनाज की गुणवत्ता की स्वयं जांच करने के लिए, इसकी डिलीवरी की लागत पर पैसा खर्च करने के लिए, यहां तक कि एक बड़ा पौधा भी इसे वहन करने में सक्षम नहीं हो सकता है, और इस मामले में यह एक मध्यस्थ की ओर मुड़ सकता है।

कृषि व्यवसाय में बिचौलियों की गतिविधियों की विशिष्ट विशेषताओं के आधार पर - अनाज के पुनर्विक्रय में व्यवसाय करने का इरादा रखने वाले उद्यमी के लिए कहां से शुरू करें?

संभवत: सबसे अधिक व्यावहारिक व्यावसायिक गतिविधि के संबंधित खंड में शामिल होने की एक क्रमिक योजना होगी। इस व्यवसाय को सचमुच शुरू करें शुरुवात सेयह केवल एक ही मध्यस्थ लेन-देन करने से संभव है - उत्पादक और व्यवसाय इकाई के बीच लेनदेन का प्रतिशत चार्ज करके जो वास्तव में अनाज को फिर से बेचता है (अन्य बिचौलियों के संभावित कनेक्शन के साथ)।

अनाज बाजार में एक प्रभावी मध्यस्थ बनने के लिए, इस खंड का बहुत सक्रिय रूप से अध्ययन करना, मुख्य कृषि उत्पादकों और उपभोक्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना और विभिन्न क्षेत्रों में इस व्यवसाय को करने की बारीकियों से परिचित होना आवश्यक है। मध्यस्थ व्यवसाय में, न केवल कनेक्शन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, बल्कि एक व्यक्ति की बातचीत करने की क्षमता भी, लेन-देन के लिए प्रत्येक पक्ष के हितों को ध्यान में रखते हुए, बाजार में इसके पैमाने और भूमिका की परवाह किए बिना। अक्सर, यह केवल इस कौशल के माध्यम से होता है कि एक उद्यमी बहुत जल्दी एक सम्मानित और मूल्यवान मध्यस्थ बन जाता है। उसी समय, सिद्धांत रूप में, इसे व्यवसाय में अपनी ओर से किसी भी निवेश की आवश्यकता नहीं हो सकती है।

विचाराधीन खंड में उद्यमी की भागीदारी का अगला चरण अनाज की छोटी खेपों का प्रत्यक्ष पुनर्विक्रय हो सकता है - आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के सहयोग से जो उसे अच्छी तरह से जानते हैं। न तो एक और न ही दूसरे को इस तथ्य से कुछ भी नुकसान होगा कि उद्यमी एक मध्यस्थ नहीं होगा, बल्कि वास्तव में पुनर्विक्रय करने वाली इकाई होगी। लेकिन एक बिजनेसमैन की असली कमाई कमीशन से काफी ज्यादा हो सकती है.

हालांकि, यह समझा जाना चाहिए कि इस मामले में उद्यमी को आपूर्ति के आयोजन और कृषि उत्पादक और उसके उपभोक्ता को आवश्यक सेवाएं प्रदान करने की लागत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा वहन करना होगा। सबसे पहले, ये परिवहन लागत हैं, साथ ही साथ अनाज भंडारण के संगठन से जुड़े हैं।

लौटानेसंबंधित लागत न केवल बाजार की स्थितियों पर निर्भर करेगी, बल्कि मध्यस्थ गतिविधि के चरण में किए गए उद्यमी के कार्य की दक्षता पर भी निर्भर करेगी। एक आपूर्तिकर्ता से अनाज खरीदते समय, उसे यह सुनिश्चित होना चाहिए कि (इस बात से पहले खुद को बार-बार आश्वस्त करते हुए) कि यह अनाज उस उपभोक्ता के लिए सबसे अच्छा है जिसे इसे फिर से बेचा जाता है, ताकि उसके पास कम कीमत का अनुरोध करने के लिए अच्छे कारण न हों। उत्पाद के लिए।

जब उद्यमी ने मध्यवर्ती लेनदेन के संदर्भ में अनाज को एक व्यवसाय के रूप में पुनर्विक्रय करने के मूलभूत बिंदुओं में महारत हासिल कर ली है, तो वह पूंजीकरण के मामले में अगले खंड में जाने पर विचार कर सकता है और साथ ही, व्यवसाय करने की जटिलता - एक नेटवर्क में बदलना या क्षेत्रीय थोक व्यापारी। यानी एक फर्म जो अपनी मुख्य गतिविधि को अंजाम देने के दौरान स्थिर आधार पर अनाज का पुनर्विक्रय करती है।

एक नियम के रूप में, इस प्रकार के व्यवसाय में बड़े आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं के साथ समझौतों का तेजी से सक्रिय निष्कर्ष शामिल होता है और कई मामलों में उद्यमी को अन्य लोगों को अपना अधिकार सौंपने की आवश्यकता होती है। इसलिए, व्यवसाय परिनियोजन के उचित चरण में आगे बढ़ने से पहले, कर्मियों को खोजने या प्रशिक्षण देने के कार्य पर ध्यान देना आवश्यक है। व्यवसाय में प्रत्यायोजन एक बहुत ही जटिल घटना है। एक विश्वसनीय प्रबंधक ढूँढना किसी विशेष आपूर्तिकर्ता या उपभोक्ता के साथ संबंध स्थापित करने से कम जिम्मेदार नहीं हो सकता है।

कभी-कभी पैसा बनाने के विचार सचमुच हमारे पैरों के नीचे होते हैं। चारों ओर एक नज़र रखना। हम एक ऐसे देश में रहते हैं जो कृषि उत्पादों के उत्पादन में अग्रणी स्थान रखता है। गेहूं, सूरजमुखी, मक्का, चीनी, रेपसीड, चावल - यह सब घरेलू और विदेशों में भारी मात्रा में बेचा जाता है। हम अनाज के पुनर्विक्रय के साथ मध्यस्थ सेवाओं पर एक व्यवसाय पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं।

अनाज खरीदने के लिए बिचौलिए का उपयोग करने से क्या लाभ है?

उत्पादक और निर्यातक अपने कृषि उत्पादों के लिए लगभग समान मूल्य निर्धारित करते हैं। अंतर अक्सर केवल 1 रूबल है। लेकिन जब सैकड़ों या हजारों टन अनाज की बात आती है, तो अंतिम लागत में अंतर इतना तुच्छ नहीं लगता। यह खरीदारों को सबसे अधिक लाभदायक विकल्प वाली फर्मों की तलाश करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन सब कुछ इतना आसान नहीं है। कम लागत खराब गुणवत्ता को छिपा सकती है। ये सभी समस्याएं आपूर्तिकर्ताओं की निगरानी और उत्पाद की गुणवत्ता का विश्लेषण करने में शामिल बिचौलियों को हल करने में मदद करती हैं।

बिचौलिए ही जानते हैं कि अच्छा अनाज कहां खरीदना अधिक लाभदायक है। अपनी सेवाओं के लिए, वह बड़े व्यापारियों की तुलना में बहुत कम प्रतिशत लेता है। उदाहरण के लिए, 530 हजार रूबल के 100 टन गेहूं के लिए, कमीशन 30,000 रूबल है।

बिचौलिया अनाज का व्यवसाय कैसे शुरू करें?

ऐसी गतिविधियों में लगे होने के कारण, निवेश की व्यावहारिक रूप से आवश्यकता नहीं होती है। आपको जो कुछ भी चाहिए वह आपके सिर में है। साथ ही, आपको एक फोन नंबर और आपूर्तिकर्ताओं और उनके उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में जानकारी की आवश्यकता होगी।

यदि हम इस प्रक्रिया को अधिक विस्तार से देखें, तो अनाज के पुनर्विक्रय के लिए एक मध्यस्थ के प्रारंभिक सेट में शामिल हैं:

पूरे क्षेत्र से आपूर्तिकर्ताओं की निर्देशिका।
एक अनुकूल टैरिफ योजना वाला फोन, क्योंकि आपको काफी बात करनी होगी।
बातचीत और राजी करने की क्षमता। यह एक जन्मजात गुण और अधिग्रहित दोनों हो सकता है। सब कुछ केवल आपकी इच्छा पर निर्भर करता है।
कार होना एक प्लस होगा। आखिरकार, आपको खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बैठकों में जाना होगा। आमने-सामने के अनुबंध बहुत बेहतर परिणाम लाएंगे।

अनाज पुनर्विक्रय व्यवसाय कैसे शुरू करें?

सबसे पहले आपको अपने क्षेत्र में विशेष रूप से अनाज बाजार का अध्ययन करना होगा। पता करें कि कौन सी फसलें उगाई जाती हैं, उनकी औसत लागत क्या है और कौन से प्रस्ताव सबसे दिलचस्प होंगे।

यदि बिचौलिए एक नौसिखिया है, तो छोटे किसानों के साथ शुरुआत करना बेहतर है। वे कीमत छोड़ने के लिए लगभग हमेशा तैयार रहते हैं, क्योंकि उनके पास बड़ी मात्रा में अनाज के भंडारण के लिए आवश्यक मंजिल की जगह नहीं होती है।

इसके अलावा, वे अक्सर नकद में भुगतान स्वीकार करते हैं, जिससे भुगतान आसान हो जाता है।

अगला उपयुक्त विकल्प बड़े सामूहिक खेत हैं। लेकिन यह वहां जाने लायक है जब मध्यस्थ के पास पहले से ही खरीदारों का एक निश्चित आधार होता है।

बेहतर ऑफर के साथ इस क्षेत्र में नए खिलाड़ियों की दृष्टि न खोने के लिए लगातार बाजार की निगरानी करना महत्वपूर्ण है।

लेकिन कीमत अंतर हमेशा निर्णायक नहीं होता है। आपको GOSTs और अनाज उत्पादों के तकनीकी मानकों से भी परिचित होना चाहिए: लस, आईडीके, प्रकृति, आदि। यह जानकारी आपको उत्पादों की गुणवत्ता और वर्ग को स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से निर्धारित करने की अनुमति देगी।

ग्राहकों की तलाश कहां करें? ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका ऑनलाइन है। इस विषय पर कई वेबसाइटें हैं।

कम गुणवत्ता वाले अनाज को तुरंत न छोड़ें। ऐसे उत्पाद पोल्ट्री फार्मों और फीड मिलों द्वारा कम कीमत पर खरीदे जाते हैं। व्यापारियों को तुरंत उच्च गुणवत्ता वाले अनाज की पेशकश करना बेहतर है, लेकिन इस मामले में, मात्रा बहुत गंभीर होनी चाहिए।

अनाज का पुनर्विक्रय: एक मध्यस्थ के कार्य की विस्तृत योजना

आइए एक उदाहरण देखें कि आप अनाज बेचने वाले मध्यस्थ के लिए कैसे अमीर हो सकते हैं। तो, आपको एक खरीदार मिल गया है जिसे 100 टन गेहूं की जरूरत है। आपको निम्नलिखित चरणों की आवश्यकता होगी:

एक अनुबंध समाप्त करें, जो इंगित करता है कि दस्तावेज़ की वैधता अवधि के दौरान, ग्राहक केवल आपके माध्यम से खरीदारी करता है। खरीदार और विक्रेता के बीच मिलीभगत और आपकी भागीदारी के बिना उत्पादों की खरीद जैसे जोखिमों को खत्म करने के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है। एक मॉडल अनुबंध को इंटरनेट पर डाउनलोड किया जा सकता है और एक वकील से आपकी बारीकियों के अनुरूप अंतिम रूप दिया जा सकता है।
एक विक्रेता खोजें (उदाहरण के लिए, एक किसान) जो उत्पादन की यह मात्रा प्रदान करने के लिए तैयार है। अंतिम मूल्य निर्दिष्ट करें, खरीदार के साथ इस पर चर्चा करें।
यदि सब कुछ बाद के अनुकूल है, तो आप किसान के पास जाते हैं और अनाज के नमूने लेते हैं। खरीदारी करने के बाद विवाह की पहचान को बाहर करने के लिए विभिन्न भंडारण स्थानों में से चुनना बेहतर है।
नमूने को लिफ्ट में ले जाएं, जहां वे एक परीक्षा आयोजित करते हैं। ऐसी सेवा की लागत 200 से 300 रूबल तक है। यदि, परीक्षा के परिणामों के अनुसार, अनाज उच्च गुणवत्ता का है, तो लेनदेन के अंतिम चरण में आगे बढ़ें।
गुणवत्ता जांच के विवरण के बारे में खरीदार को सूचित करें। यदि सब कुछ उसके अनुकूल हो, तो आपूर्तिकर्ता को कॉल करें और भविष्य की बैठक के विवरण पर चर्चा करें।
बैठक में, आपकी उपस्थिति में दोनों पक्ष बिक्री के अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं। तटस्थ क्षेत्र पर नियुक्तियां करना बेहतर है ताकि किसी भी पक्ष को दूसरे के संपर्क विवरण का पता न चले और अगली बार वे आपको "डंप" न करें।
चालान का भुगतान करने के बाद, आप काम के लिए पारिश्रमिक लेते हैं, अनाज के शिपमेंट को नियंत्रित करते हैं (यदि यह अनुबंध में इंगित किया गया है) और खरीदार के पते पर उत्पादों की डिलीवरी।

अनाज को फिर से बेचने की एक और योजना है। यदि आपका खरीदार के साथ भरोसेमंद संबंध है, तो उत्पादों की गुणवत्ता की जांच करने के बाद, आप उसे विक्रेता के संपर्कों के बारे में सूचित कर सकते हैं, जिसके बाद आपकी भागीदारी के बिना हस्ताक्षर और शिपमेंट किया जाता है। लेकिन इस पद्धति का सहारा लेना तभी सार्थक होता है जब आप अपने ग्राहक पर वास्तव में विश्वास करते हैं।

एक मध्यस्थ के रूप में काम करना आर्थिक रूप से लाभदायक है और व्यावहारिक रूप से कोई निवेश नहीं है

क्षेत्र के बाहर अनाज के पुनर्विक्रय के लिए व्यवसाय योजना के कानूनी पहलू

यदि आप अपने व्यवसाय की सीमाओं का विस्तार करने और इसे एक नए स्तर पर ले जाने की योजना बना रहे हैं, तो इसके लिए एक एलएलसी पंजीकृत करना और कर के बोझ के रूप में सरलीकृत कर प्रणाली (सरलीकृत कराधान प्रणाली) को चुनना सबसे अच्छा है।

ऐसा व्यवसाय उन लोगों के लिए एक अच्छी शुरुआत है जिन्होंने अभी तक पूरी तरह से तय नहीं किया है कि कृषि में कौन सा रास्ता चुनना है, और जिनके पास अधिक गंभीर घटना के लिए पर्याप्त धन नहीं है। अनाज और मध्यस्थ सेवाओं की पुनर्विक्रय एक अपेक्षाकृत नई गतिविधि है जिसकी बहुत मांग है।

निम्नलिखित वीडियो में, आप एक उद्यमी के साथ एक साक्षात्कार देख सकते हैं जो अनाज व्यवसाय में मध्यस्थ है।

कोई स्पैम नहीं, गारंटी!

इसलिए मैंने बिना ज्यादा निवेश के, स्क्रैच से पैसे कमाने के वास्तविक तरीकों में से एक के बारे में बात करने का फैसला किया।
रूस दुनिया के सबसे उन्नत देशों में से एक है जो गेहूं और कई अन्य फसलें उगाता है, जो घरेलू बाजार में खपत के अलावा निर्यात भी किया जाता है।

उत्पादकों (सामूहिक खेतों और किसानों) और बड़े व्यापारियों (निर्यातकों) के बीच कीमत कभी-कभी 1 रूबल प्रति किलो तक पहुंच जाती है। आप इसे थोड़ा सोच सकते हैं (लेकिन जब यह कई सौ टन या हजारों टन की बात आती है) अंतर की मात्रा बहुत बड़ी होती है और यह अंतर अर्जित किया जा सकता है।

तुम क्या आवश्यकता होगी:
1. यह प्रमुख है (हर व्यवसाय में इसकी आवश्यकता होती है, लेकिन यहाँ विशेष रूप से)।
2. सेल फोन (और अधिमानतः असीमित कॉलिंग दरें)।
3. आपके शहर में उद्यमों की निर्देशिका।
4. एक कार होना वांछनीय है जिस पर आप बातचीत करने के लिए ड्राइव करेंगे।
आएँ शुरू करें। बहुत शुरुआत में, आपको एक तथाकथित बाजार निगरानी करने की आवश्यकता होगी (यह देखना आसान है कि आपके क्षेत्र में क्या उगाया जाता है) और इससे पहले से ही तय करें कि आगे कैसे काम करना है।
लेन-देन हमेशा क्षेत्रों के बीच नहीं होता है, कभी-कभी 50 किमी की दूरी पर काम करना संभव होता है। सामान्य लेनदेन की मात्रा 60 टन (ट्रेलर के साथ 2 कामाज़ अनाज ट्रक) से है, यदि आप गेहूं के साथ काम करते हैं, तो भोजन बहुत हल्का होता है और कामाज़ में वजन 15 टन तक होता है। किसानों के साथ काम करने से पहले, आपको बाजार की निगरानी करने और अनाज की औसत कीमतों का पता लगाने की जरूरत है। फिर कई सामान्य इंटरनेट संसाधन हैं जहाँ आप अपने क्षेत्र में खरीदार पा सकते हैं: http://zol.ru/ (सबसे उपयोगी साइटों में से एक),granboard.ru भी एक बहुत अच्छी साइट है।
इन साइटों पर आप गंभीर खरीदार पा सकते हैं जिनके साथ आप भविष्य में काम करेंगे, लेकिन मैं आपको पहले से चेतावनी देता हूं - उनके साथ एजेंसी समझौतों को समाप्त करना उचित है, क्योंकि स्कैमर का एक बहुत बड़ा प्रतिशत है।
आपका काम अनाज की बिक्री के लिए सबसे अधिक लाभदायक प्रस्तावों की तलाश करना है (सबसे विश्वसनीय और व्यक्तिगत रूप से परीक्षण किया गया तरीका छोटे किसानों से खरीद रहा है), उनके पास आमतौर पर लंबे समय तक अनाज को स्टोर करने का अवसर नहीं होता है और यह, निश्चित रूप से, कीमत कम करता है। साथ ही, किसान को स्वेच्छा से नकद दिया जाता है, और यह कीमत और पैसा कमाने के अवसर के लिए एक माइनस भी है। आप बड़े सामूहिक खेतों पर भी खोज सकते हैं, लेकिन खरीदारों के साथ अच्छे परिचितों के बिना शुरुआत में यह मुश्किल है, और इसलिए बड़े विक्रेताओं के लिए तभी स्विच करें जब आप अनुभव और परिचित हों।
अब मैं एक विशिष्ट लेनदेन का उदाहरण दूंगा: आपके पास गेहूं के लिए एक खरीदार है और आप किसानों और सामूहिक खेतों को बुलाते हैं और 100 टन गेहूं (एक किसान से) पाते हैं, उदाहरण के लिए, चौथी कक्षा (तकनीकी का अध्ययन करना बहुत महत्वपूर्ण है) पैरामीटर और कृषि उत्पादों के GOST) 5000 रूबल की कीमत पर। टन, फिर आप खरीदार को बुलाते हैं और उसे कीमत पर पेश करते हैं, उदाहरण के लिए, 5300 रूबल। प्रति टन, और अगर वह कीमत से संतुष्ट है, तो आप किसान को वापस बुलाते हैं और कहते हैं कि आप सहमत हैं और नमूने लेने के लिए आने के लिए तैयार हैं।
अगला, कार में बैठो, किसान के पास आओ और खुद अनाज के नमूने लें (अलग-अलग जगहों से पूरी मात्रा से थोड़ा सा गेहूं लें), आमतौर पर विश्लेषण के लिए 2-3 किलो लिया जाता है। (इसे कभी भी नजरअंदाज न करें, बेईमान किसान अक्सर सामने आते हैं और बहुत खराब गुणवत्ता वाले गेहूं की पेशकश करते हैं)।
फिर आप नमूना को निकटतम लिफ्ट में ले जाते हैं और 100-200 रूबल के लिए वे आपको अनाज (ग्लूटेन, आईडीके, प्रकृति, आदि) के पैरामीटर बताते हैं, आप खरीदार को पैरामीटर बताते हैं और यदि सब कुछ उसके अनुरूप है, तो कई हैं विकल्प: आप उसके साथ किसान के पास जाते हैं, जहाँ वह बिक्री का अनुबंध समाप्त करता है और आपको अपना 30 हजार रूबल देता है। दूसरा विकल्प, यदि आप पहले से ही खरीदार के साथ अच्छी शर्तों पर हैं और वह आप पर भरोसा करता है, तो आप उसके पास आते हैं, बिक्री का अनुबंध लेते हैं, किसान के पास जाते हैं और इसे स्वयं समाप्त करते हैं, आपको दूसरे अनुबंध के साथ भुगतान के लिए चालान दिया जाता है , जिसे आप खरीदार के पास ले जाते हैं और लेखा विभाग इसके लिए भुगतान करता है (उसके बाद, आप शांति से अपनी रुचि प्राप्त करते हैं)।
भुगतान के बाद, खरीदार आमतौर पर किसान से अनाज लेने के लिए परिवहन से सहमत होता है। यह अलग से भुगतान किया जाता है यदि आप परिवहन के लिए दस्तावेजों को नियंत्रित और जारी करते हैं।
यदि वास्तविक खरीदार हैं जिन पर भरोसा किया जा सकता है, तो सब कुछ सरल हो सकता है: आपने वॉल्यूम पाया, कॉल किया और खरीदार की पेशकश की, अपना प्रतिशत कहा, और यदि सब कुछ उसके अनुरूप है, तो बस उसे बताएं कि आपने इसे कहां और किससे पाया। फिर वह सब कुछ खुद करता है और आपको बस अपना प्रतिशत लेना है
यदि दूरी 300-400 किमी से अधिक है, तो निश्चित रूप से, अनाज वैगनों द्वारा परिवहन करना अधिक लाभदायक है। लेकिन यहां वॉल्यूम पहले से ही अलग हैं और 600 टन से अधिक वांछनीय हैं।
कई अलिखित नियम हैं: सबसे पहले, हमेशा खरीदे गए अनाज की गुणवत्ता की जांच करें (इस नियम की उपेक्षा करने से कुछ खरीदारों को लाखों रूबल का नुकसान होता है), और दूसरी बात, खरीदार पर 100% भरोसा न करें जब तक कि आप इसकी जांच न करें।
बेशक, आप अन्य क्षेत्रों के साथ काम कर सकते हैं, लेकिन इस मामले में आपको अपने एलएलसी की आवश्यकता होगी। यदि आपके पास गंभीर योजनाएँ हैं और आप कानूनी इकाई के रूप में काम करने के लिए तैयार हैं, तो कार्य की एक अलग योजना होगी।
मैं यह जोड़ना चाहूंगा कि केवल अनाज (गेहूं, मक्का, आदि) का व्यापार करना संभव नहीं है। अनाज शब्द से मेरा तात्पर्य कृषि से संबंधित सभी प्रकार के उत्पादों से है। मुझे थोड़ा समझाना चाहिए: हमारे कृषि उत्पादकों द्वारा उत्पादित उत्पादों की एक बड़ी सूची है। ये सूरजमुखी के बीज (और प्रसंस्कृत उत्पाद: सूरजमुखी तेल, भोजन, केक), अनाज: गेहूं, जौ हैं। और सूची में और नीचे: मक्का, मटर, रेपसीड, चावल, चीनी, अनाज, आदि। देश के कुछ क्षेत्रों में ही कुछ उत्पादित होता है और दूसरों में ऐसा कोई उत्पाद नहीं होता है, जिसके कारण कीमत अधिक होती है। कई प्रकार के उत्पाद हैं जो उत्तर और सुदूर पूर्व में अत्यधिक मूल्यवान हैं (उदाहरण के लिए, सखालिन और अन्य अत्यधिक मांग वाले उत्पादों के लिए कन्फेक्शनरी बीज की डिलीवरी हुई थी)। मुद्दा यह है कि प्रत्येक क्षेत्र में आपको अपना खुद का स्थान खोजने और उस पर कब्जा करने की आवश्यकता है। बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि बाजार का विश्लेषण कैसे किया जाता है और यह लगातार किया जाना चाहिए।
सवालों के जवाब:
1. अनाज बेचने के लिए सबसे अच्छा व्यक्ति कौन है?
उत्तर: यह कई कारकों पर निर्भर करता है। यदि गुणवत्ता अच्छी है, तो सीधे निर्यातकों को बेचना बेहतर है (लेकिन गतिविधि की शुरुआत में उन तक पहुंचना मुश्किल है और बहुत बड़ी मात्रा की आवश्यकता है), यदि गुणवत्ता कम है, तो इसे आमतौर पर बेचा जाता है पोल्ट्री फार्मों और इसी तरह के उद्यमों के लिए। आप इसे लिफ्ट या फीड मिलों में ले जा सकते हैं, लेकिन उनकी कीमतें अक्सर बहुत कम होती हैं। आमतौर पर, निर्यातकों से काम करने वाली छोटी फर्में खरीदारों के रूप में उपयुक्त होती हैं, और हालांकि वे थोड़ा कम भुगतान करती हैं, वे स्थिर होती हैं और अधिकांश समस्याओं को विश्लेषण, शिपमेंट और खुद को भेजने के साथ हल करती हैं।
2. क्या एक ट्रांजैक्शन से आधा मिलियन कमाना संभव है
उत्तर: यदि सिर कंधों पर हो और व्यक्ति सोचना जानता हो तो कुछ भी असंभव नहीं है। 1 मिलियन के खाते में, मुझे संदेह है कि यदि आप सिर्फ एक मध्यस्थ के रूप में काम करते हैं तो वे इतना प्रतिशत भुगतान करेंगे। लेकिन अगर आप जुर काम करते हैं। सामना करना और अनुबंध के माध्यम से आधिकारिक तौर पर बाहर ले जाना, यह काफी यथार्थवादी है और अधिक उठाना है। बात बस इतनी सी है कि बिचौलियों को एक बार में अधिकतम 400 हजार का भुगतान किया जाता था। दो-चार दिन का काम है।
लेकिन फिर, यह सब कई कारकों पर निर्भर करता है। आपको हर दिन फोन पर रहने की जरूरत है, लोगों के साथ अच्छी तरह से बातचीत करने में सक्षम होना चाहिए, विशेष रूप से अनाज की गुणवत्ता से संबंधित कई विवरण और सूक्ष्मताओं को जानना चाहिए। आप पहले दिन तुरंत बहुत सारा पैसा नहीं कमा सकते।
3. अगर मुझे कोई विक्रेता मिल जाए, तो उसके अनाज का विश्लेषण करें, खरीदार की पेशकश करें, वह सहमत है। लेन-देन के दिन, जहां अपॉइंटमेंट लेना है, वे तुरंत विक्रेता के साथ बातचीत कर सकते हैं, और मुझे बिना ब्याज के छोड़ सकते हैं। और अगर मैं एलएलसी नहीं हूं तो ब्याज का भुगतान न करने से खुद को कैसे बचाएं, लेकिन बस प्रस्ताव दें, और जगह पर पहुंचने के बाद, खरीदार मुझे तत्काल व्यवसाय बता सकता है, और अगले दिन आ सकता है और अपने लिए बेहतर कीमत पर सहमत हो सकता है .
उत्तर: जहां तक बैठक का सवाल है: निश्चित रूप से, तटस्थ क्षेत्र पर कहीं और नियुक्ति करना बेहतर है (आमतौर पर हम राजमार्ग पर सड़क के किनारे कैफे का इस्तेमाल करते हैं), जहां आप एक बैठक पर सहमत होते हैं। डिवाइस पर अनाज विश्लेषण, इन्फ्रालम "2-5 मिनट के भीतर किया जाता है और अनौपचारिक विश्लेषण (कार्ड पर छपाई के बिना) की कीमत 200-350 रूबल है, प्रयोगशाला के लेटरहेड पर आधिकारिक विश्लेषण की लागत लगभग 2-3 हजार रूबल है। खरीदार से घोटाले की कीमत पर अक्सर ऐसा होता है और ऐसे बेईमान लोगों की तुरंत पहचान करना मुश्किल होता है।
4. क्या मास्को में ऐसा करना संभव है और इन छोटे किसानों को कहां देखना है
सर्दियों में भी उत्पादन जारी
उत्तर: मास्को में कृषि उत्पादों के उत्पादन के संबंध में, मैं आपको कुछ भी ठोस रूप से नहीं बता सकता, क्योंकि प्रत्येक क्षेत्र में स्थिति अलग है।
हमारे पास बहुत अधिक बिक्री है: व्यापार पूरे वर्ष चलता रहता है, लेकिन सर्दियों में खरीद का स्तर गिर जाता है और नए साल से पहले और उसके एक महीने बाद, व्यापार लगभग पूरी तरह से बंद हो जाता है। आप अपने क्षेत्र की अनाज मंडी को वेबसाइट http://zol.ru या http://granboard.ru . पर देख सकते हैं और उसका मूल्यांकन कर सकते हैं
इन साइटों पर आप कीमतें और खरीदार पा सकते हैं। छोटे किसानों को ढूंढना इतना मुश्किल नहीं है (आपको उद्यमों और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए निर्देशिका खोजने की आवश्यकता है), आमतौर पर उनमें अक्सर ऐसी जानकारी होती है।
5. कृपया मुझे बताएं कि मध्यस्थ दस्तावेज किस प्रकार की योजना होनी चाहिए (अनुबंध, पूर्णता का प्रमाण पत्र, आदि)
उत्तर: नियमित एजेंसी अनुबंधों को इंटरनेट पर डाउनलोड किया जा सकता है और एक वकील के साथ अंतिम रूप दिया जा सकता है।
6. अपने आप को कैसे सुरक्षित रखें, क्या गारंटी के संदर्भ में, अगली बार, यह खरीदार, अनुबंध के समापन के बाद (जब वह जानता है कि विक्रेता कौन है), उसके साथ सीधे काम नहीं करेगा मध्यस्थ को दरकिनार करते हुए, आप मुझे दस्तक देंगे या क्या यह इस काम की प्रकृति है कि आप ग्राहक आधार (विक्रेताओं) के बारे में सोच भी नहीं सकते? (((
उत्तर: आप एक सक्षम एजेंसी समझौते को तैयार करके ही अपनी रक्षा कर सकते हैं। यह इंगित करना चाहिए कि वर्ष के दौरान उन लोगों के साथ जिन्हें आप खरीदार पाते हैं, उन्हें आपके बिना अनुबंध समाप्त करने का अधिकार नहीं है। मुख्य बात कानूनी रूप से प्रमाणित करना और तैयार करना है।
निचला रेखा: बेशक, सब कुछ इतना सरल नहीं है और आपको काम की बहुत सारी पेचीदगियों का अध्ययन करना होगा, लोगों के साथ बात करना सीखना होगा, बहुत घबराना होगा, लेकिन यह इसके लायक है यदि आप अपने लक्ष्य को हठपूर्वक प्राप्त करते हैं।
हमने बिचौलियों को भुगतान की गई राशि प्रति लेनदेन कई लाख रूबल तक पहुंच गई, और यह वास्तविक धन है और उन्होंने इसे एक या दो दिनों में अर्जित किया।

पुनर्विक्रय के लिए अनाज कहाँ से खरीदें

एक अन्य विकल्प बड़े सामूहिक खेतों से अनाज खरीदना है।

अनाज के नमूने को निकटतम लिफ्ट में ले जाना चाहिए।

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कोई भी उद्यमी जो अनाज का व्यवसाय खोलना चाहता है, वह सोचता है कि क्या आज इस प्रकार के व्यवसाय में संलग्न होना लाभदायक है। इस प्रकार की गतिविधि में लाभ कमाने के लिए, आपको कई महत्वपूर्ण कारकों पर विचार करने और योजना बनाने की आवश्यकता है।

प्रसंस्करण क्यों?

आज तक, कृषि उत्पादकों के लिए एक बहुत ही प्रतिकूल स्थिति विकसित हुई है, विशेष रूप से कृषि-औद्योगिक बाजार के क्षेत्र में जो अनाज फसलों से संबंधित है। समस्या का सार इस तथ्य में निहित है कि अनाज फसलों के लगभग तीन-चौथाई अपूरणीय नुकसान फसल के बाद उनके प्रसंस्करण की कम गुणवत्ता और अक्सर किसी भी प्रसंस्करण की पूर्ण अनुपस्थिति के कारण होते हैं। अनाज फसलों की खेती अपने आप में तकनीकी रूप से कठिन है, लेकिन अक्सर प्रसंस्करण के लिए आवश्यक विशेष उपकरण कुछ बड़े कृषि उद्यमों में भी उपलब्ध नहीं होते हैं, व्यक्तिगत उद्यमियों (किसानों) के बारे में कुछ भी नहीं कहना। इससे पता चलता है कि इस क्षेत्र के अधिकांश निर्माताओं के पास अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना नहीं है।

प्राथमिक प्रसंस्करण प्रक्रियाएं क्या हैं? सबसे पहले हम अनाज को सुखाने और साफ करने की बात कर रहे हैं। किसान अक्सर इस महंगे उपकरण को वहन नहीं कर सकते हैं, या वे इन चरणों पर बचत करके उत्पादन प्रक्रिया को "सरल" करते हैं।

यह अंतिम उत्पाद की कीमत को गंभीरता से प्रभावित करता है। अनाज जो समय पर नहीं सुखाया जाता है उसे चारे के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, न कि भोजन के रूप में, कृषि-औद्योगिक बाजार में इसकी लागत औसतन 600 रूबल प्रति टन कम हो जाती है।

इससे क्या होता है? बेशक, रोटी सहित अनाज और उससे बने उत्पादों की कीमत में वृद्धि करने के लिए।

इस संबंध में, अनाज बीज प्रसंस्करण व्यवसाय शुरू करना बहुत लाभदायक होगा यदि आप एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करते हैं और सही उत्पादन प्रक्रिया स्थापित करते हैं।

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पंजीकरण और क्रेडिट

अगर आपके पास पहले से कोई बिजनेस प्लान है तो आपको अपना बिजनेस रजिस्टर करके शुरुआत करनी चाहिए। कृषि उद्यम का पंजीकरण कला के अनुसार किया जाता है। नागरिक संहिता के 51, साथ ही संघीय कानून "कानूनी संस्थाओं के राज्य पंजीकरण पर"।

आपको यह नहीं भूलना चाहिए कि रूस अनाज फसलों की खेती और उनके प्रसंस्करण को एक लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए राज्य स्तर पर कृषि-औद्योगिक उद्यमों को सहायता प्रदान करता है। इस तरह के कार्यक्रम, एक नियम के रूप में, संघीय, क्षेत्रीय और कभी-कभी स्थानीय स्तरों पर लागू किए जाते हैं। आप संपार्श्विक आधार का विस्तार करने के लिए एक नरम ऋण या विशिष्ट सहायता प्राप्त कर सकते हैं, जिससे अधिक महत्वपूर्ण उधार ली गई धनराशि प्राप्त करना संभव हो जाएगा। एक अच्छा विकल्प कृषि उपकरणों को पट्टे पर देने के लिए तरजीही शर्तें प्रदान करना है।

कुछ बैंकों, जैसे रोसेलखोज़बैंक, के पास कृषि उद्यमों को तरजीही ऋण देने के लिए अपने स्वयं के कार्यक्रम हैं। यहां ऋण निधि व्यावसायिक संस्थाओं और किसानों को जारी की जाती है यदि उनके पास कोई व्यवसाय योजना है। आप संपार्श्विक के बिना 3 साल की अवधि के लिए 3 मिलियन रूबल तक की राशि में ऋण प्राप्त कर सकते हैं, और इस मामले में पति या पत्नी गारंटर के रूप में कार्य कर सकते हैं।

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आरंभ करने के लिए हमें किन संसाधनों की आवश्यकता है?

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, एक व्यवसाय शुरू करने के लिए, अनाज सुखाने और सफाई सेवाओं के अलावा कुछ भी उत्पादन किए बिना एक अच्छी आय प्राप्त करने के लिए, यह एक अच्छी योजना और अपेक्षाकृत कम पूंजी निवेश के साथ-साथ फसलों के प्रसंस्करण में स्मार्ट निवेश लेता है। .

रूस की कई बस्तियों में, दिवालिया उद्यमों से बची हुई कृषि सुविधाएं वर्तमान में बेकार हैं। एक लिफ्ट किराए पर लेना या खरीदना जो अनावश्यक हो गया है, उसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। लेकिन इस सुविधा को उचित तकनीकी स्थिति में लाने के लिए आपको धन की आवश्यकता होगी, इसलिए इसे भी व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए। यह मत भूलो कि यह व्यवसाय खाद्य उत्पादन के क्षेत्र में सबसे अधिक लाभदायक में से एक है, इसलिए आपके सभी निवेश जल्दी से भुगतान करेंगे। इसके अलावा, इसका मतलब अनाज फसलों की खेती नहीं है, बल्कि केवल कच्चे माल का प्रसंस्करण है। आपकी व्यावसायिक योजना को ध्यान में रखना चाहिए कि इस प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि की लाभप्रदता अनाज की बिक्री में विशेषज्ञता वाले संगठनों या तैयार बेकरी उत्पादों के निर्माताओं की तुलना में अधिक हो सकती है।

इसके बाद आवश्यक कृषि सुविधा प्राप्त हो जाने के बाद उपकरण खरीदने में सावधानी बरतनी चाहिए।

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हमें किन उपकरणों की आवश्यकता होगी?

अनाज को सुखाने के लिए उपकरण की आवश्यकता होगी, क्योंकि यह अनाज के बीज के प्राथमिक प्रसंस्करण का मुख्य कार्य है। ऐसा करने के लिए, हमें एक स्थिर अनुभागीय ड्रायर खरीदने की आवश्यकता है। यह उपकरण अक्सर सार्वभौमिक होता है, यह न केवल अनाज के लिए, बल्कि फलियां और जड़ी-बूटियों के लिए भी उपयुक्त हो सकता है। उपयोग किए गए ईंधन के संदर्भ में, ड्रायर को सार्वभौमिक भी कहा जा सकता है - यह गैस, तरल और ठोस ईंधन और बिजली पर चलता है। एक अनुभागीय ड्रायर की कीमत औसतन लगभग 1 मिलियन रूबल है।

कच्चे माल की सामान्य नमी पर इस उपकरण की उत्पादकता प्रतिदिन लगभग 40 टन सूखे अनाज की होगी। इस क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना और एक व्यवसाय योजना तैयार करना, आपको आय की मात्रा को ध्यान में रखते हुए, आपको कितने ड्रायर की आवश्यकता होगी, इसकी गणना करने की आवश्यकता है। अनाज फसलों के बीजों को सुखाने के लिए अतिरिक्त उपकरणों की स्थापना के लिए जगह प्रदान की जानी चाहिए, क्योंकि उत्पादन परिसर में लाइनों की संख्या पर प्रतिबंध के अभाव में ड्रायर का एक महत्वपूर्ण लाभ है। इस संबंध में, ड्रायर को जोड़ने में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए।

अनाज फसलों के बीजों के आगे के प्रसंस्करण के लिए, आपको एक सफाई परिसर की आवश्यकता होगी, जो अनाज की प्रारंभिक, प्राथमिक और माध्यमिक प्रसंस्करण करने में सक्षम इकाइयों द्वारा प्रस्तुत किया जाता है। सफाई मशीनों से गुजरने वाले सूखे अनाज अशुद्धियों से छुटकारा पाते हैं और यदि आवश्यक हो, तो कैलिब्रेटेड होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप विभिन्न प्रकार के अनाज या उच्च गुणवत्ता वाली बीज सामग्री होती है, क्योंकि जैसा कि आप जानते हैं, बीज के लिए केवल सबसे बड़े अनाज का उपयोग किया जाता है।

हालाँकि, यह अंशांकन की बात भी नहीं है, क्योंकि अशुद्धियों से शुद्ध किए गए अनाज को उच्च गुणवत्ता वाला माना जाता है और, तदनुसार, इसे बेचते समय, आप अशुद्ध अनाज की तुलना में बहुत अधिक प्राप्त कर सकते हैं। अगर हम अनाज सफाई मशीनों की उत्पादकता के बारे में बात करते हैं, तो उपकरण के प्रकार के आधार पर फैलाव 25-60 टन प्रति घंटा है। अनाज की सफाई करने वाली मशीनों की लागत सीधे उनके प्रदर्शन पर निर्भर करती है: पहले प्रकार की मशीन की लागत लगभग 550-650 हजार रूबल है, दूसरे की मशीनें - कहीं-कहीं लगभग 900-950 हजार रूबल, जिसे आपकी व्यावसायिक योजना द्वारा भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। .

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