PVC ablakgyártó üzletág: gazdasági megvalósíthatósági számítás. Hogyan nyithatunk boltot műanyag ablakok gyártására

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1. PROJEKT ÖSSZEFOGLALÓ

A projekt célja egy termelő vállalkozás megszervezése Krasznodar városában. Gyártás - fém-műanyag ablakok. Elosztási csatornák: építőipari szervezetek, kereskedői hálózat, építőipari áruházak. Árszegmens - gazdaság.

Az ország nehéz gazdasági helyzete, az új építkezések lassulása és a nyílászáró szerkezetek piacának visszaesése ellenére a projekt jelentős kilátásokkal rendelkezik az erre a piacra nem jellemző üzleti modell miatt. Saját fizikai kiskereskedelmi hálózatunk hiánya miatt a forgalmazási költségek minimálisak; A működési költségek csökkennek a készletoptimalizálás és a saját telepítőcsapatok hiánya, a projektértékesítés és a partner (kereskedő) hálózat aktív kihasználása miatt. Ezen kívül ennek a szegmensnek egy új értékesítési csatornáját használjuk – az építőipari áruházakat.

1. táblázat A projekt teljesítménymutatói

2. A CÉG ÉS IPARÁG LEÍRÁSA

Mivel a projekt az építési infrastruktúrához kapcsolódik, tanácsos figyelembe venni az olyan összekapcsolt piacokat, mint az építőipar, az építőanyag-piac és az áttetsző szerkezetek piaca.

Az IndexBox szerint az építőanyag-piacot 2016 első felében a következő hatások értek:

csökkenés a lakásépítésben (-16% az előző év azonos időszakához képest)

némi növekedés a nem lakásépítésben (+3% az előző év azonos időszakához képest)

az alapvető építőanyag-termelés csökkenése (-8% az előző év azonos időszakához képest)

növekedés a befejező anyagok gyártásában (+5% az előző év azonos időszakához képest)

az építőipari beruházások visszaesése (-1,6% 2015-höz képest)

2014 decembere óta tartósan visszaestek az eladások az elsődleges lakáspiacon. Ez idő alatt az eladások mintegy 30-35%-kal csökkentek. A lakásépítésben a legnagyobb visszaesés 2016 februárjában volt megfigyelhető, ezt követően pedig fokozatosan emelkedik ez a mutató. Az eladások visszaesését elsősorban a saját megtakarításból ingatlant vásárlók számának csökkenése okozta. Az ipar beruházási hátterének javítására az állam számos lakáspiac élénkítő intézkedést (támogatási program) hozott.

A nem lakásépítésben a kereskedelmi ingatlanok építésének volumene csökkent, míg a mezőgazdasági és ipari épületek aránya nőtt (1. ábra).

A lakosság reáljövedelmének csökkenése mellett a kereslet az alacsony árszegmens építőanyagai felé tolódik el.

1. ábra A nem lakáscélú ingatlanok használatbavételének szerkezete típusonként 2015. I. negyedév - I. negyedév 2016 (Rosstat adatok, IndexBox)

Hagyományosan Oroszországban az állóeszköz-befektetések több mint 60%-a az építőiparban történt. Ugyanakkor ebben a mutatóban válsághelyzetben emelkedő tendencia figyelhető meg. 2015-ben 5945,5 milliárd rubelt fektettek be az építőiparba. A Gazdaságfejlesztési Minisztérium előrejelzései szerint már 2017-ben is pozitív értékű ipari beruházási mutatók várhatók; a mutató várható növekedése 2017-2019-ben – 2,7% évente.

Az építőanyag-értékesítés növekedésének (csökkenési ütemének mérséklődésének) motorja a javítási munkák volumenének növekedése volt az építőipari volumen csökkenése mellett.

2. ábra Alapvető építő- és befejező anyagok gyártásának dinamikája 2015. I. félévben - 2016. I. félévben (adatok a Rosstatból, IndexBox)

Az importált alkatrészek (elsősorban PVC profilok) részesedése a műanyag ablakok piacán (az O.K.N.A.-marketing adatai szerint) jelentősen csökkent - a 2006-os 35%-ról 2015-re 2%-ra. Szakértők szerint 2016-ban a piac fejlődésének legvalószínűbb forgatókönyve a 15%-os esés.

Kész ötletek vállalkozása számára

Az iparágban ma viszonylag alacsony a verseny a szereplők kis száma és a kialakult befolyási övezetek miatt.

3. ábra A műanyag ablakok piacának dinamikája Oroszországban 2006-205 között, millió. m

Szakértők szerint a következő tendenciákra kell számítani a következő években:

az építőanyag-gyártók számára a legvonzóbb szegmens a javításra használható építőanyagok - a javításokat a lakosság folyamatosan végzi, a gazdaság állapotától függetlenül; a kereslet az alacsony árszegmens felé tolódik el;

a nemzeti valuta gyengülése mind az építőiparban, mind az építőanyag-gyártásban használt berendezések, valamint maguk az építőanyagok és anyagok költségének növekedéséhez vezet; ez a hazai termelők versenyképességének jelentős növekedését jelenti;

az építő- és befejező anyagok iránti keresletet a közszféra fogja támogatni;

2017 lesz a legnehezebb év a lakóingatlan-piacon, ezt követően a helyzet javulása várható.

Így a beérkezett adatok elemzésének eredménye alapján a projekt ígéretesnek tűnik, és nagy a siker valószínűsége. A projekt keretében Krasznodar területén belföldi gyártású PVC profilokból ablak- és ajtószerkezeteket gyártó vállalkozás létrehozását tervezik.

Krasznodar a Krasznodari Terület közigazgatási központja, a déli szövetségi körzet jelentős gazdasági központja. A város és a régió folyamatosan szerepel Oroszország legjobb városainak és régióinak listáján a szolgáltatások, a befektetési vonzerő és az üzleti tevékenység tekintetében. A város lakossága 850 ezer fő, a régió lakossága 5,5 millió fő.

A létrejövő vállalkozás az alacsony árszegmensre koncentrál, az ezen a piacon nem szokványos üzleti modellt alkalmaz, amely lehetővé teszi a versenyképesség növelését új értékesítési csatornák fejlesztésével és saját kiskereskedelmi hálózat fenntartási költségeinek csökkentésével.

A fő értékesítési csatorna egy 16 üzletből álló partner (kereskedői hálózat), amelyek Krasznodarban és a régió legnagyobb településein találhatók: Szocsi, Novorosszijszk, Jejszk, Kropotkin. Tervezzük az objektumpiac feldolgozását is, lehetőséget biztosítva az építési objektumok üvegezési munkáinak alvállalkozásba adására a projekt forgalmazóinak.

A raktárkészlet optimalizálása érdekében csak egy profilt és egy idomrendszert használnak. A rajtuk lévő raktárkészlet is csak a leglikvidebb pozíciókra korlátozódik; szükség esetén a hiányzó cikkeket közvetlenül a beszállító krasznodari raktárából lehet megvásárolni. A cég a tömeggyártásra koncentrál, a hangsúlyt az egyszerű (szabványhoz közeli) kivitelek gyártására helyezi.

3. ÁRUK ÉS SZOLGÁLTATÁSOK LEÍRÁSA

A cég termékei fém-műanyag nyílászáró szerkezetek (PVC szerkezetek), melyeket lakossági, ipari, kereskedelmi és egyéb típusú épületek üvegezésére használnak. Ezek PVC-profilból készült szerkezetek, amelyek fémerősítő elemekkel vannak megerősítve; a nyitási funkció biztosítására ablakvasalatokat (zsanérok, zárak, kilincsek) használnak; lapüveg, dupla üvegezésű ablakok, szendvicspanelek használhatók kitöltésként.

A termékek előállításához csak hazai gyártók alkatrészeit használják fel. A beszállítók kiválasztásakor szigorúan ellenőrzik az ár és a termékminőség megfelelőségét.

Kész ötletek vállalkozása számára

Mivel minden termék egyedi méret szerint rendelésre készül, a leírás és a számítások megkönnyítése érdekében szabványos ablak- és ajtóblokkokat használnak:

Szabványos ablakblokk - 1,5x1,5 m-es duplaablak, billenő-fordítható szárnyal és egykamrás, 24 mm-es dupla üvegezésű ablakkal;

Hárommezős ablakblokk - 1,5x2,1 m-es ablak egy elforgatható szárnyal és egykamrás, 24 mm-es dupla üvegezésű ablakkal;

Egyablakos egység - egy 1,5x0,6 m-es ablak billenő-fordítható szárnyal és egykamrás, 24 mm-es dupla üvegezésű ablak;

Balkonblokk - dupla rolóablak 1,5x1,8 m és erkélyajtó 2,0x0,6 m-es ablakprofilból, egykamrás dupla üvegezésű ablakkal 24 mm;

A standard ajtóblokk egy 2,1x0,8 m-es szendvicspanel kitöltésű ajtó.

Szükség esetén az összes szerkezetet lejtőkkel és ablakpárkányokkal egészítik ki. Nem szabványos kivitelezés esetén további PVC profilokat használnak: kiegészítő, erősítő, összekötő, öböl ablak stb.

A cég a versenyképesség növelése érdekében önállóan dolgozza fel az objektumpiacot, tárgyal a fejlesztőkkel, kivitelezőkkel, ezzel segítve kereskedőit az alvállalkozói szerződések megszerzésében és az ügyfelek megnyerésében. A cég önállóan nem végez építmények beépítését.

2. táblázat: Előállítási költségek és eladási árak

4. ÉRTÉKESÍTÉS ÉS MARKETING

A cég a következő értékesítési csatornákra összpontosít:

kereskedői hálózat (80%)

építőanyag üzletek (20%).

Az építőipari szervezeteket is értékesítési csatornának tekintik, azonban a projekt velük való interakciója csak abban áll, hogy képviseli a kereskedők érdekeit, és további alvállalkozást köt velük a feldolgozott tárgy üvegezésére. A tárgyalásokon a projekt műszaki szakembere (mérnök) vesz részt.

A kereskedői hálózat 16 értékesítési pontból áll Krasznodarban és a Krasznodari Területen. Valamennyi szalon ugyanahhoz a lánchoz tartozik, amely 2006 óta van a piacon, kialakult ügyfélkörrel és jól ismert márkával rendelkezik a régióban. A hálózat a mai napig együttműködik más PVC-szerkezetek gyártóival is a közepes és prémium szegmensben. A lakosság fizetőképességének csökkenése kapcsán a lánc a kínálat bővítése mellett döntött költségvetési termékek bevezetésével. A márkakereskedői hálózat havi tervezett értékesítési volumene 650 m 2 PVC szerkezet.

A PVC-szerkezetek nagy építőanyag-áruházakon keresztül történő értékesítése új értékesítési csatorna a szóban forgó piacon. Néhány vállalat azonban már évek óta sikeresen dolgozik ezzel a csatornával. A lényeg az, hogy szabványos méretű kész mintákat szállítanak az üzletekbe, amelyeket a vevő a polcról vehet át; az ablakpárkányt és a dagályt is méretre vágják a boltban. Kérésre a vevő megrendelheti a telepítőcsapat szolgáltatásait.

Kész ötletek vállalkozása számára

Kiegészítő szolgáltatásként a projekt reklámtámogatást nyújt a kereskedői hálózat számára: prospektusok nyomtatása, internetes promóció. Erre havi 30 000 rubel költségvetést határoztak meg. A kereskedői hálózat menedzserei a kereskedői hálózat értékesítési helyeivel is együttműködnek, információs támogatást nyújtanak és rendeléseket vesznek fel.

A kiskereskedelmi hálózat vezetője építőanyag-üzletekkel dolgozik. Együttműködést egyeztet az üzletekkel, figyelemmel kíséri az árukihelyezést, fenntartja a szükséges készletet. Feladatai közé tartozik az időszakos promóció is az üzletekben.

Valójában a promóció fő munkája a kereskedői hálózat vállára esik, ami lehetővé teszi a projekt pénzügyi és időforrásainak felszabadítását egyéb problémák megoldására.

3. táblázat Tervezett értékesítési volumen

A mai iparági verseny szintje két ellentétes nézőpontból is szemlélhető. Egyrészt a piac hanyatló állapotban van, kapacitása folyamatosan csökken. Másrészt a 2005-2010-es fellendülés után sok szereplő elhagyta a piacot, sokan továbbra is elhagyják azt. Általában véve a verseny szintje meglehetősen magas. Ha azonban a magas árszegmensben verseny lehetséges a márkák, kiegészítő szolgáltatások, minőségi előnyök stb. miatt, akkor az alacsony árszegmensben a verseny elsősorban az ár miatt zajlik. Egyes játékosok rendkívül kemény dömpinget folytatnak, csökkentve a határjövedelmet. Ugyanakkor az értékesítési volumen aránytalan növekedését követelik meg, ami végső soron a vállalkozás pénzügyi összeomlásához vezet.

A projekt magas versenyképességét a PVC-szerkezetek piacának hagyományos üzleti modelljeiben rejlő számos költség hiánya biztosítja: saját kiskereskedelem, szerelőcsapatok, saját szállítás, reklámozás stb. Ez lehetővé teszi, hogy magas haszonkulcsot biztosítson vállalkozása számára. 7551 rubel átlagos csekkel. (átlagos termékköltség), a projekt megtérülési pontja havi 47 terv. Ugyanakkor a havi határjövedelem 1 364 874 rubel.

A projekt termékei iránti kereslet erősen szezonális, és valójában egybeesik a hagyományos építési szezonnal. A csökkenés a hideg hónapokban következik be, csúcspontja - tavasszal és nyár végén - kora ősszel. A pénzügyi terv elkészítésekor figyelembe veszik a szezonalitás hatását.

5. GYÁRTÁSI TERV

A gyártóhelyiség bérelve van. Helyszín - ipari terület Krasznodarban. Az ipari épület kényelmes bekötőutakkal rendelkezik, minden kommunikáció be van kötve. A helyiségek összterülete 100 m 2, ebből 70 m 2 közvetlenül a termelés, 30 m 2 anyagraktár. A késztermékeket az udvaron, speciális állványokon tárolják.

A berendezést használtan, Törökországban gyártott, 2010-ben gyártott, krasznodari PVC szerkezetek zárt gyártásából vásárolják. A berendezést takarékosan használták, kb 40%-ban leállás volt, állapota jó. Folyamatos állapotfigyelést és rendszeres karbantartást igényel. Termelési kapacitás - 900 - 1000 m 2 havonta, egy nyolc órás műszakban történő munkavégzés mellett.

Az anyagot a beszállítók Krasznodarban található raktáraiból vásárolják. A szállítás a beszállítók költségére történik. Minden alkatrész hazai gyártású, az árszegmens költségvetés.

Mivel a termékek 80%-a megrendelésre, vevői méretek szerint készül, a gyártási terv szinte teljesen egybeesik az értékesítési tervvel (1. melléklet). Kis mennyiségű szabványos szerkezetet állítanak elő az építőanyag-üzletek raktárában.

6. SZERVEZETI TERV

Minden projektmenedzsment funkciót a projekt kezdeményezője, egyéni vállalkozó lát el. A projekt kezdeményezője rendelkezik minden szükséges tudással és készséggel, tapasztalattal rendelkezik a PVC szerkezetek gyártásában, mint kereskedelmi igazgató.

A vállalkozás szervezeti felépítése az ábrán látható. 4.

4. ábra A vállalkozás szervezeti ábrája

A kulcspozíciók a mérnöki és gyártási munkavezetői pozíciók. A mérnök feladata az építési objektumok feldolgozása, a kivitelező szervezetekkel való egyeztetés, valamint az összetett szerkezetek tervezése. A jelentkezők elvárásai: felsőfokú műszaki (építőipari) végzettség, szakirányú munkatapasztalat - három évtől PVC szerkezetek gyártásában szerzett gyakorlat kívánatos.

A gyártótelep munkavezetője technológusi, gyártásvezetői és műszaki ellenőrző osztályként látja el a feladatokat. Elvárások a jelentkezők számára: PVC szerkezetek gyártásában szerzett gyakorlat három évtől, hasonló munkakörben (bármely gyártásban) szerzett munkatapasztalat egy évtől.

A vállalkozás munkarendje nyolc órás munkanap (08.00-17.00), hétfőtől péntekig.

4. táblázat: Személyzet és bérszámfejtés

A projekt megvalósítási folyamata három fő szakaszra osztható: az előkészítő szakaszra, a kísérleti gyártási szakaszra és a tömeggyártási szakaszra. Az előkészítő szakaszban (2 hét) megtörténik a berendezések kiszállítása, telepítése, a kereskedői hálózattal való szerződéskötés, a munkatársak kiválasztása és betanítása. A kísérleti gyártás szakaszában folytatódik az alkalmazottak toborzása és képzése, ezzel egyidejűleg először tesztmintákat készítenek a termékekből, amelyeket aztán makettként használhatnak fel a kereskedői hálózat bemutatótermeiben, majd a kisüzemi gyártást. az ügyfél megrendelése szerint; ennek a szakasznak az időtartama 4-5 hónap. Ezt követően a cég áttér a termékek rendelésre történő tömeggyártására.

7. PÉNZÜGYI TERV

A projekt időtartama időben nincs korlátozva. Az előzetes pénzügyi terv öt évre készült. A projekt továbbfejlesztéséről vagy felszámolásáról a tulajdonosok döntenek a piaci helyzet és a gazdasági helyzet elemzése alapján.

A pénzügyi terv figyelembe veszi a projekt összes bevételét és kiadását. Mivel beruházási tevékenységet a projekt nem biztosít, csak a működési bevételt veszik figyelembe. A legoptimálisabb adózási rendszernek a különböző lehetőségek összehasonlítása alapján az egyszerűsített adózási rendszert választották, amelynek adózási tárgya „bevétel mínusz kiadás”.

A projekt beruházási költsége 1,79 millió rubel, amelynek nagy részét a termeléshez szükséges berendezések vásárlására költik. Emellett a megtérülésig a projekt veszteségeinek fedezésére forgóeszköz-alapot is terveznek létrehozni. A projekt kezdeményezőjének saját tőkéje 1,2 millió rubel. A forráshiányt a tervek szerint 24 hónapos bankhitel bevonásával kívánják fedezni, évi 18%-os kamattal, három hónapos hitelszünetekkel. A törlesztés járadékfizetéssel történik.

5. táblázat A projekt beruházási költségei

A változó költségek az összes termelési költséget figyelembe veszik:

nyersanyagok

villamos energia termelési igényekhez

házasság stb.

Az egységnyi kibocsátásra jutó változó költségek mennyiségét a táblázat tartalmazza. 2.

A vállalkozás fix költségeit a táblázat tartalmazza. 6.

6. táblázat Fix költségek

A részletes pénzügyi tervet a kb. 2.

8. TELJESÍTMÉNYÉRTÉKELÉS

A projekt eredményességének értékelése a pénzügyi terv elemzésén, valamint egyszerű és integrált teljesítménymutatókon alapul.

A cég bevétele a projekt megvalósításának első évében 22,7 millió rubel; nettó nyereség (adózás után) - 3,3 millió rubel. Bevétel a tervezett értékesítési mennyiség elérése után - 23,6 millió rubel. évben; nettó nyereség - 3,6 millió rubel.

Egyszerű és kedvezményes megtérülési idő - 7 hónap. A kedvezmény mértéke 7%. A projekt nettó jelenértéke (NPV) 2 562 966 RUB. Megtérülési ráta (ARR) - 18,34%, belső megtérülési ráta (IRR) - 16,13%, jövedelmezőségi index (PI) - 1,43. Mindezek a mutatók a projekt hatékonyságáról és jövedelmezőségéről tanúskodnak. Tekintettel azonban az elfogadott alacsony diszkontrátára, a projekt pénzügyi eredményeit a végrehajtás során gondosan figyelemmel kell kísérni.

9. GARANCIA ÉS KOCKÁZATOK

A lehetséges kockázatok felméréséhez célszerű SWOT elemzést alkalmazni.

7. táblázat A projekt SWOT elemzése

10. ALKALMAZÁSOK

1. számú melléklet „Termelési terv” és 2. melléklet „Pénzügyi terv”

Denis Miroshnichenko
c) - üzleti tervek és útmutatók portálja kisvállalkozás indításához

Ma 50 ember tanul ebben az üzletben.

30 napig ez a vállalkozás 21082 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz

lakbér + fizetés + rezsi stb. dörzsölés.

Valaki azt fogja mondani, hogy már sok üzlet kínál pvc ablakokat, és ennek nincs értelme, de bármennyire is furcsán néz ki, minden évben új üzletek nyílnak meg, és a legtöbb sikeresen működik, és állandó nyereséget termel. Az ablaküzletág a piac rendkívül versenyképes szegmense, és az értékesítés sikeres lebonyolításához jelentős összegeket kell költenie reklámra.

Ebben a cikkben csak a műanyag ablakokat árusító üzlet megnyitásáról beszélünk, a következő cikkben pedig megvizsgáljuk az ajtók értékesítésének árnyalatait. Ezt a két irányt gyakran kombinálják, de mégis úgy döntöttünk, hogy szétválasztjuk őket, mivel mindenhol vannak olyan pontok, amelyeket figyelembe kell venni egy vállalkozás indításakor.

Üzleti forma és helyiségek kiválasztása

A műanyag ablakok kiskereskedelme minimális befektetéssel járó üzlet. Gyakran itt a fő dolog a gyártó megtalálása és az áruk szállításának megszervezése. Nem lesz szüksége hatalmas összegekre áruvásárláshoz, későbbi viszonteladáshoz. Ez az, ami sok vállalkozót vonz.

Ha megközelíti az üzlethelyiségek kiválasztását, akkor a helyiségeket zsúfolt helyen kell elhelyezni. Például a piac vagy a nagy hardverboltok közelében. Maga a szoba lehet kicsi, 10-15 nm. m. Ebben a térben csendesen elhelyezett egy értékesítési vezető munkahelye és a próbaablak elrendezésű standok.

Felszerelés

A berendezésektől kezdve a PVC-ablakok értékesítésével foglalkozó vállalkozás megnyitásához elég sokat kell vásárolnia. Először is, ez egy értékesítési vezető munkahelye. Asztal, szék, számítógép, nyomtató és írószer.

Az ablakprofil költségének kiszámításához speciális számológépet kell telepítenie a számítógépére, általában ezt a szoftvert a gyártók biztosítják. A menedzser számára nem lesz nehéz bármilyen rendelést kiszámítani, mivel a program lehetővé teszi a kívánt méretű ablak vizuális felépítését, a szakaszok számának kiválasztását, valamint a megnyíló szakaszokat. Ugyanakkor általában az ilyen programokban lehetőség van a profil típusának vagy márkájának kiválasztására, valamint a szerelvények gyártójának kiválasztására, amely gyakran változtatja az árat. Például a hazai vasalatokkal ellátott ablakok 5-10%-kal olcsóbbak lesznek, mint hasonló külföldi társaik.

Másodszor, fel kell állítania egy állványt különféle típusú ablakprofilok tesztmodelljeivel.

Harmadszor, ez egy állvány különféle típusú és színű ablak laminálással.

Negyedszer, ez egy állvány ablakpárkány modellekkel.

A tesztelrendezések segítik a vevőt az üzletkötésben, hiszen lehetőség van az ablakpárkányra vagy az ablakra élőben is megérinteni és értékelni annak minőségét.

Szállító keresés

Minden országnak saját listája van az ablak- és vasalatgyártókról. Ezenkívül gyakran sokat exportálnak más országokból, de általában egy ilyen profil már drágább. A beszállítókkal való kapcsolatfelvételhez az internetet kell használnia, meg kell találnia a termelő létesítmények elérhetőségeit, és kapcsolatba kell lépnie a vezetőikkel. A nagy gyártók általában szinte minden régióközpontban rendelkeznek saját kereskedővel, és rajtuk keresztül minimális árréssel lehet ablakokat vásárolni. Alternatív megoldásként, ha a gyártó létesítmények a közelben találhatók, akkor megrendelheti a szállítást közvetlenül ott, és nem fizet túl a közvetítőnek.

Több gyártóval kell kapcsolatot létesítenie, hogy legyen mit ajánlani a potenciális vásárlóknak. Mind az olcsó, mind a drága profilok kellékeit kell keresnie különféle alkalmazásokhoz.

További szolgáltatások

Kiegészítő szolgáltatásként a műanyag ablakok kereskedelmében az alábbiakat kínálja:

• Ablakok beszerelése - a rendelési érték kb. 10%-ának megfelelő áron.
• Ablakszínezés és különféle fóliák felhordása.
• Ablakok szállítása az objektumra.

Ezekkel a kiegészítő szolgáltatásokkal jó pénzt is kereshet.

Hirdető

Akik az építkezési szezonban hirdettek újságot, azok egyszerűen megdöbbentek a pvc ablakok eladási ajánlataitól, néha egész terítékek vannak teleszórva az ilyen reklámokkal.

Ha úgy dönt, hogy hasonló hirdetést futtat, tegye eredetivé, hogy kitűnjön a tömegből. Ez lehet egy kép vagy egy bolt fotója, de a lényeg, hogy észrevegyenek.

A második hatékony módszer a szórólapok terjesztése a piac közelében. Különösen az őszi szezonban, a hideg idő beköszönte előtt, amikor az emberek elkezdenek gondoskodni otthonaik szigeteléséről.

A harmadik lehetőség egy beépített számológéppel ellátott értékesítési weboldal. A kontextuális reklámozással együtt kell elindítani, miközben a hirdetés ára ebben az üzletben meglehetősen magas, ezért ki kell számítania az előnyöket, és csak ezután kell elkezdenie.

A negyedik lehetőség egy fényes jel, névjegykártyák és természetesen állandó promóciók és kedvezményes programok.

Mennyi pénz kell az induláshoz?

Valójában minden egyéni, csak felsoroljuk azokat a pontokat, amelyeket figyelembe kell venni egy műanyag ablakokat árusító üzlet üzleti tervének kidolgozásakor.

• Szobabérlés - 200-250 dollár
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 200 dollár
• Berendezés vásárlása - 1000 - 1500 dollár
• Reklám – 350 USD (+ hirdetés az interneten).

Mennyit kereshet?

Az Ön bevétele az eladások mennyiségétől függ, és természetesen figyelembe veszi a szezonalitást. A PVC ablakok átlagos kiskereskedelmi felára 30-40%. Kérjük, vegye figyelembe, hogy a megrendeléseket általában tömegesen kapják meg, így a megkereshető összeg megfelelő.

Ez alapján tudja elkészíteni a profitkalkulációt.

Megállapítások. Ma elgondolkodtunk azon, hogy egy műanyag ablakokat árusító üzletet nyissunk, és elmondhatjuk, hogy ez egy nagyon jövedelmező, de versenyképes üzlet, amely megfelelő megközelítéssel jól népszerűsíthető és jó profitot termel.

Valami gondolat erről? Várjuk észrevételeiket.

Üzleti terv

Vélemények (36)

A bemutatott műanyag nyílászárók gyártására vonatkozó üzleti tervben jó tanácsokat és matematikai számításokat talál, megismerkedhet a marketingtervvel és felmérheti a vállalás kockázatait. Az ablakgyártás még mindig mobil és növekvő üzlet, ahol kisebb cégek is helyet kapnak. Különféle szerelvények, fém-műanyag, dupla üvegezésű ablakok – mindezeket az ablakelemeket továbbra is megfelelően össze kell szerelni és be kell szerelni az ablakszerkezettel. Megfelelő beépítéssel az ablak akár 50 évig is eltarthat, miközben a szél nem hatol be a repedésekbe, a dupla üvegezésű ablakok pedig védenek a hidegtől.

A pvc ablakok gyártásának megszervezéséről szóló kiváló minőségű dokumentum lehetővé teszi egy olyan vállalkozás munkáját, ahol ablakokat gyártanak vagy szerelnek össze. Az osztrák, német, francia gyártók már régóta meghódították a szerelvények és a fém-műanyag piacát. Ismert márkák komponenseinek átvételével és minőségi termék létrehozásával kézzelfogható nyereséget érhet el. A kisvárosokban a lakosság éppen a fém-műanyag ablakszerkezetekre tér át, ez egy nagy értékesítési piac. Ugyanakkor nem csak a nyílászárók gyártására kell gondolni, hanem az ügyfelek számára történő beszerelésükre is.

Ebben a dokumentumban különféle tippeket és ajánlásokat talál a műanyag ablakok értékesítésének megszervezésével foglalkozó szakemberektől, értékelheti a vállalkozás jövedelmezőségét és megtérülési idejét. Munkatársra lesz szüksége: összeszerelőkre, szerelőkre, gyakran ipari hegymászó szakemberek szolgáltatásaira is szüksége van. A végeredmény azonban megéri a gondos előkészítést, mert a kiváló ablakok nemcsak a ház szemeivé válnak, hanem védik tulajdonosukat is, és látványosan is vonzóak. A fém-műanyag szerkezetek karbantartása és mosása meglehetősen egyszerű, csak évente egyszer kell szakembert hívni a rögzítések ellenőrzésére. És ez alkalom arra, hogy elgondolkodjunk egy további egység beindításán, amelynek szakemberei a jövőben javítási munkákat végezhetnek majd.

Az ablaküzletág fejlődése és jövedelmezősége sok árnyalattól függ, és ebben a sorozatban nem az utolsó hely a késztermékek értékesítésének problémája. Az egy dolog ablakokat gyártani, de sokkal fontosabb ezek megvalósítása. Az olyan termékek reklámozásának, mint például a műanyag ablakok, megvannak a maga sajátosságai, amelyeket fontos figyelembe venni egy új cég létrehozásakor.

A piac ebbe a szektorába lépve nem szabad megfeledkezni az ilyen típusú vállalkozások kifejezett szezonalitásáról. Télen a műanyag ablakokkal kapcsolatos üzletek számára szinte holtszezon jön. És bármennyire is próbálkozik, mennyi pénzt költ reklámra, a teljesítmény minimális lesz. Az aktív értékesítés időszaka a tavasz közepe táján kezdődik és ősz közepéig tart. Erre a szezonra kell visszaesni a termelés teljes terhelésének.

Még ha az ablaküzlet kapcsolódik is Önhöz, nem ajánlott lelassítani egy ilyen kérdést, mint a termékértékesítés. Az ablakok gyártási költségei rendkívül magasak, és csak egy hozzáértő értékesítési stratégia fizetheti meg őket.

Csak stabil terhelés mellett lesz nyereséges a termelés - ezt minden vállalkozó megérti. De az állásidő elkerülése érdekében fontos, hogy a termékeket időben értékesítsük. A megfelelő marketing a siker kulcsa. És nem szabad pénzt spórolni erre az irányra.

A legtöbb ablakgyártó cégnél a rendelések fő forrása az internet. Szakértők szerint az ilyen típusú reklámozás sokkal hatékonyabb, mint a nyomtatott sajtóban való hirdetés, bár ezt a módszert sem szabad teljesen elhanyagolni. A kiváló minőségű műanyag ablakok hirdetésének sikeres példája meglehetősen nagy számú vásárlót vonz. Ahhoz, hogy tevékenységét a hálózaton reklámozza, be kell szereznie saját webhelyét, népszerűsítenie kell, érdekes szövegekkel kell feltöltenie, hogy a potenciális ügyfelek minden szükséges információt megkapjanak, és ha kívánja, közvetlenül az oldalon kell megrendelnie. Ezenkívül a webhelynek tartalmaznia kell fényképeket az Ön gyártásában előállított fém-műanyag ablakok mintáiról.

A rendelések másik forrása az emberek közvetlen megismerése a cég termékeivel, amelyeket bevásárlóközpontokban, vasáru üzletekben, szakkiállításokon lehet kiállítani. Ahhoz, hogy feltűnő legyen a számos versenytárs hátterében, a vállalatnak fülbemászó és emlékezetes névvel, valamint logóval kell rendelkeznie. Az ablakcégek logóinak mintáit legjobban tapasztalt szakemberek rendelhetik meg, mivel csak a szakemberek tudják minden kívánságát figyelembe venni.

A tapasztalatok hiánya arra ösztönzi a kezdő üzletembereket, hogy tanulmányozzák a különféle speciális fórumokat, valaki az ablaküzletnek szentelt magazinokban keresi a választ. De a vállalkozó számára a legjobb információforrás egy professzionális üzleti terv a műanyag ablakok gyártásához, amely sok hasznos információt tartalmaz. Tanulmányozása és elemzése után megérti, mi az ablak üzlet, és mire számíthat az aktuális szezonban.

Az ablaküzletág nem tolerálja az amatőrséget, ezért annak a vállalkozónak, aki úgy dönt, hogy ilyen felelősségteljes lépést tesz, alaposan fel kell készülnie. Mindenekelőtt tanulmányoznia kell az ablakgyártási piac helyzetét egy adott régióban, meg kell ismerkednie a meglévő technológiákkal, meg kell tudnia, miben különböznek az ablakblokkok, mik a jellemzőik. Ezenkívül fontos elemezni a potenciális versenytársak által kínált termékek körét.

Ebben az üzletembernek nagy segítségére lesz az internet, ahol sok hasznos információt találhat a speciális ablakos webhelyeken. Az ablaküzlethez a vállalkozónak szilárd induló tőkére van szüksége. Ha a pénzügyekkel vannak gondok, akkor ajánlott kisebb léptékben kezdeni, például a közvetítői szolgáltatásokra koncentrálni.

Van egy másik lehetőség, amely lehetővé teszi az ablakértékesítési üzlet – márkakereskedés – létrehozásának költségeinek csökkentését. Az ablak üzletágban az ilyen cégek képviselete a legtöbb.

A fémmegmunkáló ablak üzletágban nem kell azonnal nagy léptékben kezdeni. Általában sok kezdő vállalkozónak egyszerűen nincs elég pénze ehhez. Az ablaküzletbe való belépés egyik lehetősége közvetítői szolgáltatások nyújtása, például szerelési munkák. E tevékenység megkezdéséhez egy vállalkozónak mindössze 500-700 dollárra lesz szüksége, amely fogyóeszközök és szerszámok vásárlásához szükséges. Az ilyen típusú vállalkozások jövedelmezősége azonban megkérdőjelezhető, mivel sok PVC-ablakgyártó is nyújt beszerelési szolgáltatásokat.

De ha elhatározta, hogy a jövőben megnyitja első ablakgyárát, akkor jobb, ha kereskedő lesz. A vállalkozó fő bevétele ebben az esetben a tömeges rendelésekre adott engedményekből áll, ami körülbelül 20%. A márkakereskedésben ma több tízezer kis cég működik, amelyek közül sok azután teljes körű ablakgyártássá nő ki.

Számos még kisebb terület van, mint például a régi nyílászárók restaurálása, illetve fém-műanyag szerkezetek szállítása. Az ilyen réseken lehet pénzt keresni, de az üzlet fejlődésével ez sokkal nehezebb lesz. Bármelyik utat választja is, nem nélkülözheti a műanyag ablakok gyártására vonatkozó hozzáértő üzleti tervet. A tapasztalt szakemberek tanácsai segítenek az üzletembernek megérteni, hol kezdje el az ablaküzletet. Ez a dokumentum az ablakgyártás legteljesebb leírását tartalmazza. Megtanulja, milyen fontos az ablakprofilok hozzáértő összehasonlítása, hogyan lehet üzletet nyitni ablakokon szerencsétlen hibák nélkül.

Számos lehetőség kínálkozik az ablaküzletbe való bejutáshoz. Ha azt tervezi, hogy minimális kezdeti befektetéssel boldogul, akkor célszerűbb közvetítői szolgáltatások igénybevétele. Egy ilyen üzlet, mint a teljes ciklusú PVC ablakok gyártása, sokkal jelentősebb összegbe kerül - legalább 100 000 dollárba. A piac e szektorának jelentős szereplői kisvállalkozásként indultak, márkakereskedői szolgáltatásokat nyújtottak, fokozatosan fejlődve teljes értékű gyártó céggé.

Az ablakok gyártásának megszervezése előtt el kell döntenie, hogy mely modellekre fog összpontosítani, mivel ez közvetlenül attól függ, hogy milyen felszerelésre lesz szüksége a műanyag ablakgyártó műhelyekhez. Egyes vállalkozók inkább a fogyasztó számára ismertebb PVC és alumínium ablakok gyártását szeretik elsajátítani, míg mások faablakok gyártását tervezik. Van egy olyan irány is, amely meglehetősen egzotikus hazánk számára - az üvegszálas ablakok gyártása.

Ezen iparágak mindegyike rendelkezik bizonyos előnyökkel és nyilvánvaló hátrányokkal. És hogy pontosan mi fog vezérelni, az nemcsak az induló tőke összegétől függ, hanem attól is, hogy milyen célokat tűzött ki maga elé.

A műanyag ablakok gyártásához szükséges minimális felszerelés vásárlásához 20-25 ezer dollárra lesz szükség. A legjobb, ha télen kezdi meg a saját PVC ablakok gyártását, hogy a meleg napok beköszöntével már aktív legyen. Ebben az esetben a lehető legrövidebb időn belül megtérülhet a befektetés. Fontos, hogy helyesen válasszuk ki a berendezések szállítóját, amelyek közül a leghíresebbek a német és az olasz cégek.

Itt nincs miért spórolni, hiszen a végtermék minősége közvetlenül függ a gépek minőségétől.

Egy ilyen vállalkozás, mint az ablakgyártás, munkájának megszervezésekor figyelembe kell venni, hogy az ilyen típusú tevékenységhez megfelelő engedély, valamint tanúsítvány beszerzése szükséges minden olyan termékhez, amelyet az Ön műhelyében gyártanak. Ez további költségeket igényel, de ha figyelmen kívül hagyja ezeket a követelményeket, sokkal többet veszíthet.

Nyereséges-e vagy sem saját vállalkozást nyitni az ablakfém szerkezetek gyártására - ez a kérdés minden kezdő vállalkozót aggaszt. És elég nehéz erre a kérdésre egyértelműen válaszolni, mivel sok tényező befolyásolja a végeredményt. Az előny azoknak a vállalkozóknak az oldalán van, akik nem hanyagolják el az ilyen dokumentumot, mint egy professzionális üzleti tervet a műanyag ablakok gyártásához.

Csak miután tanulmányozta ezt a legfontosabb pénzügyi dokumentumot, egy üzletember képes lesz megérteni, mennyire fontos meghatározni a fogyasztói magatartás jellemzőit az ablakrendszerek piacán.

• termékleírás
• Helyszín kiválasztása
• Toborzás
• Marketing terv
• Pénzügyi terv
• Gyártástechnológia
  • • • Hasonló üzleti ötletek:

Üzleti terv pvc ablakok gyártásának megszervezésére havi 440 egység késztermék gyártási mennyiséggel.

Milyen adózási rendszert válasszunk a PVC ablakok gyártásához

Vállalkozásunk szervezeti formája egy két alapítóból álló korlátolt felelősségű társaság (LLC) lesz. Meggyőződésünk, hogy ez a legalkalmasabb OPF egy műanyag ablakgyártó vállalkozás számára. Adórendszerként az egyszerűsített adórendszert, a szervezet nyereségének 15%-át tervezik alkalmazni. A projekt főbb mutatói:

• Havi nettó nyereség = 243 000 rubel.
• Nyereségesség = 46%
• ROI = 12 hónap

Mennyi pénzre van szükség a PVC ablakgyártás megnyitásához

A bérelt helyiségekben a termelés megnyitására irányuló beruházások 1 millió rubeltől indulnak:

• Helyiségbérlési letét - 150 ezer rubel.
• Berendezés (szerszámgépek és segédberendezések készlete) - 400 ezer rubel.
• Nyersanyagok és anyagok - 200 ezer rubel.
• A projekt elindításának költsége (berendezések telepítése, technológia fejlesztése) - 100 ezer rubel.
• Reklámköltségvetés - 150 ezer rubel.
• Cégbejegyzés és egyéb org. költségek - 50 ezer rubel.

Összesen - 1 050 000 rubel.

Lépésről lépésre a PVC ablakgyártás megnyitásának terve

1. Projektfinanszírozási források keresése (banki hitel és magánbefektetői források)
2. Keressen helyiségeket a műhely helyéhez
3. Termékelosztási csatornák előzetes keresése
4. Beszállítók keresése
5. Cégbejegyzés, bérleti szerződés megkötése
6. Berendezések beszerzése, telepítése
7. Nyersanyagok és anyagok beszerzése
8. A személyzet foglalkoztatása
9. A projekt jóváhagyása, a vállalkozás elindításához szükséges engedélyek beszerzése
10. A termelés megnyitása

termékleírás

A polivinil-klorid (PVC) egy olyan anyag, amelyet etilén (petrolkémiai termék) és vegyes klór (közönséges konyhasóból) keverékéből nyernek. A PVC-t por formájában állítják elő. Az ablakprofilok gyártásához pigmenteket, stabilizátorokat, módosítókat és kiegészítő adalékokat adnak a PVC-hez. Így az ablakszerkezetek tűzállóak, időjárásállóak, fényállóak és könnyen hegeszthetők. A PVC, mint anyag, teljesen ártalmatlan az emberre. Cégünk ablakszerkezetek gyártását tervezi a Rehau Blitz, Rehau Delight és Rehau Brillant profiljaiból. Ezt a profilt környezetbarát, maximális hő- és zajszigetelés, egyedi kialakítás jellemzi.

Töltse le a műanyag ablakok gyártásának üzleti tervét

Helyszín kiválasztása

Az üzlet gyakorlati része a helyiségek kiválasztásával kezdődik. A gyártás nem túl igényes, így 70 nm-en miniműhely nyitható. m. A fő dolog az egész éves működéshez szükséges fűtés, szellőzőrendszerek és 380 watt teljesítményű villamos energia rendelkezésre állása. Az ilyen helyiségek bérleti díja 50-100 ezer rubel lesz. havonta, régiótól függően.

Milyen berendezést válasszunk a PVC ablakok gyártásához

A teljes értékű műhely megszervezéséhez a következő berendezések beszerzése szükséges: PVC profilvágó gép, PVC üvegezőperem vágógép, impost végfeldolgozó gép, PVC profil hegesztőgép, másoló-marógép, PVC saroktisztító gép, univerzális asztal és segédeszközök (mérőgörgős asztal, csavarhúzók, szerelőolló, üvegező és minőségellenőrző állvány). Egy műszakonként 20 ablakos berendezéskészlet körülbelül 400 ezer rubelbe kerül. A termékek értékesítéséhez egy tágas autót kell vásárolnia, például egy napellenzős Gazelle-t. Ez további 400-500 ezer rubelt vesz igénybe (ha az autó használt változatban van).

Toborzás

A személyi állomány tekintetében technológus, gyártásvezető, műszakvezető, raktáros, mérő és szerelő, karbantartó (takarító, rakodó) alkalmazására van szükség. A személyzet béralapja havi 312 000 rubel lesz.

Marketing terv

A PVC ablakok gyártásának piaca elsősorban kiszámíthatóságával, átláthatóságával és a beruházások rövid megtérülési idejével (akár 2 év) vonzza a befektetőket. Bár a szuperprofitra ma már nem kell várni (mint sok más tevékenységi területen). Jellemzi a piacot és a monopolisták hiányát – nincs olyan cég, amelynek részesedése meghaladná a teljes ablakgyártás 10%-át. A cég fejlesztésére fordított teljes reklámköltségvetés körülbelül 85%-át internetes reklámozásra költik. Sok piaci szereplő megjegyzi ennek a hirdetési csatornának a nagy hatékonyságát. Először is a kontextuális hirdetésről (Yandex-Direct) és a saját webhelyéről beszélünk. A tévé- és rádióreklámokhoz képest (amelyek még drágábbak) az internetes ügyfélhívások (a megrendelők) konverziója legalább 60%.

Pénzügyi terv

Egy PVC ablakgyártó vállalkozás havi fix költségei az üzleti terv számításai szerint:

• Bérleti díj - 60 ezer rubel.
• Fizetés + biztosítási járulékok (8 fő) - 180 ezer rubel.
• Közüzemi költségek - 15 ezer rubel.
• Reklám - 30 ezer rubel.

Összesen - 285 ezer rubel. Változó költségek (kibocsátási egységenként)

• Fizetés a mesternek - 300 rubel. (132 ezer rubel havonta)
• Anyagok - 1400 rubel. (616 ezer rubel havonta)
• A berendezés értékcsökkenése - 100 rubel. (44 ezer rubel havonta)

Összesen - 1800 rubel. egységenként

Jövedelem

• Műszakonkénti gyártási mennyiség 20 darab.
• Gyártási mennyiség havonta (22 munkanap) - 440 egység.
• Az ablak nagykereskedelmi ára 3000 rubel.
• Bevétel - 1 320 000 rubel.
• Jövedelem mínusz változó költségek - 528 000 rubel.

Mennyit kereshet a PVC ablakok gyártása során

Ezért a nettó nyereség: 528 000 - 285 000 (fix költségek) = 243 000 rubel. A termelés jövedelmezősége 46%. A befektetés megtérülése az üzletfejlesztési időszakot (6-8 hónap) figyelembe véve 12-14 hónap.

Ajánlott töltsön le egy üzleti tervet a műanyag ablakok gyártásához, partnereinktől, minőségi garanciával. Ez egy teljes, kész projekt, amelyet nem fog találni a nyilvánosságban. Az üzleti terv tartalma: 1. Titoktartás 2. Összegzés 3. A projekt megvalósításának szakaszai 4. Az objektum jellemzői 5. Marketingterv 6. A berendezés műszaki-gazdasági adatai 7. Pénzügyi terv 8. Kockázatértékelés 9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokoltsága 10. Következtetések

Melyik OKVED-t kell feltüntetni a PVC ablakok gyártására irányuló vállalkozás regisztrálásakor

Az új gazdasági tevékenységtípusok besorolása szerint a PVC ablakok gyártása és értékesítése a következő kódokkal rendelkezik:

1. OKVED-kód 22.23 "Építőiparban használt műanyag termékek gyártása".
2. OKVED kód 22.21 "Műanyag lemezek, szalagok, csövek és profilok gyártása".

Milyen dokumentumok szükségesek a vállalkozás megnyitásához

Műanyag ablakok gyártásával foglalkozó vállalkozás megnyitásához egyéni vállalkozást (IP) vagy korlátolt felelősségű társaságot kell bejegyeztetni az adóhivatalba. Mivel személyzetre lesz szüksége, a munkavállalók felvételéhez és a munkavédelem területén engedélyeket kell szereznie a végrehajtó szervektől. A tűzoltóság engedélyére, a termék megfelelőségi tanúsítványaira is szükség lesz. Ha egy LLC-t egy alapítóval regisztrál, a következő dokumentumok listája szükséges:

1. Jelentkezés, a jóváhagyott formanyomtatvány szerint.
2. Az alapító döntése korlátolt felelősségű társaság alapításáról.
3. Alapító okirat (Charta).
4. Az állami díj befizetésének igazolása.

Szükségem van engedélyre PVC ablakgyártó vállalkozás indításához?

Az ilyen típusú tevékenységekhez a következő engedélyekre van szükség:

1. Megfelelőségi tanúsítványok.

Ezek a tanúsítványok tartalmazzák az építési előírásoknak és előírásoknak való megfelelőségi tanúsítványt (SNiP), valamint a GOST-nak való megfelelőségi tanúsítványt.

1. Gosstroy engedély
2. Tűzoltósági engedély.
3. A végrehajtó szervek engedélye a munkavállalók felvétele és a munkavédelem területén.

Gyártástechnológia

A PVC ablakok gyártásában a fő alkotóelem maga a műanyag profil. Egyes gyártók kész profilt vásárolnak, és csak a vállalkozásukban szerelik össze. Mások saját gyártású profilokat használnak. Az ablakprofilok gyártása során automatizált sort használnak, amely a következőkből áll:

1. extruder.
2. Táblázat a kalibrációhoz.
3. Vágófűrész.
4. Segédasztal.

Gyártási alapanyagok - porított polivinil-klorid (PVC), granulált PVC. Maga a folyamat a következő.