Az információs technológia alkalmazásakor melyik területről válasszunk üzleti ötletet. A cégről
Minden évben új irodákat nyitnak Oroszország régióiban. Irodákat nyitottunk a Kaukázusi Mineralnye Vodyban és Rostov-on-Donban, hogy közel legyünk ügyfeleinkhez. Az új irodák megnyitása segíti az ügyfelek problémáinak gyors megoldását.
Okleveles szakemberek a működési számvitel automatizálásával foglalkozó osztályok; informatikai támogatás; elektronikus dokumentumkezelés és irodai munka a hét 24 órájában * a hét minden napján megoldja a problémákat. Képesítésük megerősítése - több mint 230 tanúsítvány az 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix stb.
Számos visszajelzés elégedett vásárlóktól - a "Business IT" cég munkaminőségének újabb megerősítése.
Üzleti informatikusok minden nap kísérik, tanácsot adnak, tájékoztatást és programtámogatást nyújtanak: a déli szövetségi körzetben a 7000 munkahelyeken és az észak-kaukázusi szövetségi körzetben 6000 munkahelyeken.
*Egyes sürgős esetekben a nap 24 órájában elérhetőek vagyunk kulcsfontosságú ügyfelek számára.
Munkaterületek
1. Tanácsot adunk és automatizáljuk a munkafolyamatokat
Közintézmények, cégek, holdingok
Az üzleti IT projekteket generál és hajt végre az üzleti folyamatok optimalizálására és automatizálására. A menedzserek segítenek tisztázni a nehéz pontokat és kiválasztani a megoldást a vállalati automatizáláshoz. Vezetési és informatikai tanácsadási szolgáltatásokat kínáló implementációs központ vagyunk.
Szervezze meg helyesen a munkát – ez 90%-os siker!
2. Professzionális vállalati automatizálás
1-től 9000 munkahelyig terjedő projektek
Az "Üzleti IT"-ben könnyen hozzálátnak saját számviteli rendszerük felülvizsgálatához; vagy a számviteli osztály átszervezésének ambiciózus tervére. Szükség esetén biztosítjuk a mobilitást és javítjuk a szolgáltatás minőségét. A felmerülő problémák 99,9%-át megoldjuk!
3. A problémákat az 1C: Enterprise segítségével oldjuk meg
Garanciális szerviz, frissítések, segítségnyújtás és tanácsadás
A nálunk nyújtott karbantartás és műszaki támogatás nem szabványos 1C frissítés. A cég csapata 1C gyakorlati tapasztalattal rendelkező emberekből áll, így egy lelkiismeretes asszisztenst is kapsz a munkádba.
4. Képzést végzünk, bizonyítványokat állítunk ki
Programozók, könyvelők, becslések, iskolások, diákok
A Business IT cég oktatóközpontja 2007 óta vezető szerepet tölt be az informatikai oktatás területén. Az egyetlen Képzési Központ a régióban, amely három szabvány szerint védte oktatási szolgáltatásainak minőségét: az Orosz Föderáció (a Sztavropoli Terület Oktatási Minisztériumának 2013. július 1-i engedélye: 3507), a programok fejlesztője - az "1C" cég (Certificate of 1C: Center for Certified Training), nemzetközi minőségirányítási szabványok ISO 9001:2008.
5. Betanítjuk, kivitelezzük és kísérjük a becslést. Szoftverkomplexum GRAND-Estimate
Megvalósítás és karbantartás, képzések
Kulcsrakész megoldást fejlesztünk építőipari szervezetek és becslések készítői számára.
6. 1C, WINDOWS, IOS alkalmazásokat fejlesztünk és implementálunk
Kapcsolatok létrehozása 1C termékekkel, szűk feladatok megoldása
A cég fejlesztése magában foglalja az információs rendszerek fejlesztését. Sok ötleted és projekted van? Ne feledje: az új technológiák új lehetőségeket nyitnak meg. Szeretjük az érdekes szoftverfejlesztési kihívásokat!
7. Rendszerintegráció
Kulcsrakész telekommunikációs megoldásokat tervezünk és valósítunk meg a bútoroktól az üzleti folyamatok automatizálásáig, amelyek különböző részlegeket fednek le.
8. Licencprogramok értékesítése
Programok üzleti problémák megoldására és otthoni használatra. Az „Üzleti IT” csak engedéllyel rendelkező szoftverszolgáltatókkal működik. Választ!
Minőség
ISO 9001:2015- 2008 óta nemzetközi színvonalú minőségirányítási rendszert vezetünk be. 2012-ben tanúsították a rendszert. Ezzel az eszközzel olyan vállalkozást irányíthatunk, amely vállalati alapkövetelménnyé vált, és a Business IT cég alkalmazotti kategóriájába tartozik.
A cég küldetése- Megbízók számára a legmagasabb színvonalú informatikai alapú szervezési vagy üzletviteli eszközöket biztosítani, megbízható és nyereséges partnerként és informatikai szolgáltatóként lenni.
A fő cél a minőség terén
A Megrendelők követelményeinek és elvárásainak megfelelő termékek előállításának és szolgáltatásainak folyamatos fejlesztése a nemzetközi és nemzeti szabványoknak megfelelően, a legújabb globális és hazai információs technológiák felhasználásával.
Vállalati állapotok
A "Business IT" büszke ügyfeleire, és nagyra értékeli megbízható üzleti partnerként kialakult hírnevét.
2012 óta az EOS Gold Partner
1C: Franchise
A franchise cégek 1C által minősített szakemberekkel rendelkeznek, ami garantálja a tipikus szolgáltatáskészlet magas minőségét, az egyszerű telepítéstől és az alkalmazáskonfiguráció alapvető konfigurálásától a program más csomagokkal való integrációjáig, a teljes körű felhasználói képzésig és könyvelésig.
1C kompetenciaközpont az 54-FZ szerint
1С:ERP Központ
A státusz azt jelenti, hogy a partner kompetenciákkal rendelkezik a vállalatirányítási 1C ERP-megoldások terén, ideértve: szakértők minden alrendszerben, tanácsadók, minősített projektmenedzserek, sikeres implementációk, minőségirányítási rendszer stb. Az „1C: ERP Center” státuszú partner joga van az 1C ERP-megoldások ügyfeleknek történő rendszeres értékesítésére, implementációk megvalósítására, valamint más partnerek által lebonyolított projektek felügyeletére. Javasoljuk, hogy az ügyfelek az 1C ERP-megoldások bevezetésére elsősorban az 1C: ERP Center státuszú partnereknél jelentkezzenek, hogy biztosítsák a tanácsadási és implementációs szolgáltatások magas színvonalát.
Támogatási központ 1C:ITS
Az állapot megerősíti, hogy a Business IT az 1C vezető partnere, amelyet az 1C programok műszaki és tanácsadási támogatására ajánlanak.
1C: 2006 óta tanúsított képzési központ
A képzési központ státuszát azok a cégek kapják, amelyek alkalmazottai az 1C követelményeinek megfelelően tanúsítottak az oktatási folyamat megszervezése során. Az ilyen státuszt elnyert cégnek több olyan alkalmazotta kell legyen, akik nem csak mély ismeretekkel, hanem gyakorlattal is rendelkeznek a képzések lebonyolításában.
1C költségvetési számviteli kompetenciaközpont 2006 óta
Az 1C partner legmagasabb státusza. A cég TsKBU minősítése azt jelzi, hogy az „Üzleti IT” képes „1C” rendszereket megvalósítani szövetségi, regionális és önkormányzati struktúrákban, és széleskörű tapasztalattal rendelkezik az ilyen munkákban.
2007 óta az „1C” cég gyártásának kompetenciaközpontja
1C:KORP jelölt státusz
A státusz megerősíti, hogy a vállalat képes biztosítani a vállalkozások információs rendszereinek szükséges teljesítményét nagyszámú felhasználó egyidejű és intenzív munkája mellett, emellett magasan képzett szakemberekkel rendelkezik, és széleskörű tapasztalattal rendelkezik a nagyszámú felhasználók sikeres megvalósításában. automatizálási projektek.
Kereskedelmi kompetenciaközpont 1C
Ez az állapot azt jelenti, hogy amikor vállalkozót választanak az 1C:Enterprise 8 platformon történő kereskedési megoldások megvalósításához, az 1C azt javasolja, hogy mindenekelőtt lépjen kapcsolatba a CCT-vel.
2007 óta az "1C" építési kompetenciaközpont
Az 1C-partner legmagasabb státusza, amelyet a Business IT jelölt ki az építőipari vállalkozások sikeres automatizálásában szerzett szilárd tapasztalatért, az építési projektek menedzseléséhez szükséges modulok ismeretéért és megvalósításáért, valamint az 1C által tanúsított magasan képzett szakemberek rendelkezésre állásáért. Az "1C" cég minősítésében a "Business IT" építésének kompetenciaközpontjai között vezető szerepet tölt be.
1C: Tanácsadás 2006 óta
Az állapot megerősíti, hogy az 1C által minősített szakemberek képesek a számvitel, a tervezés és a menedzsment teljes körű végrehajtására a vállalatnál.
1C: 2006 óta engedélyezett képzési központ
Az ATC státusza jogot ad saját szakembereink által kidolgozott szerzői jogi kurzusok kidolgozására és lebonyolítására. A "Business IT" munkája során egyedülálló tapasztalatot halmozott fel az "1C:Enterprise" rendszer programjainak oktatásában, amelyek alapján számos szerzői képzést fejlesztettek ki és vezettek le sikeresen.
Valódi Automatizálási Központ
Ez a státusz megerősíti, hogy az üzleti informatikai alkalmazottak az 1C által kifejlesztett munkatechnológia szerint képzettek és tanúsítottak, és segíthetnek az automatizálandó üzleti folyamatok kompetens előzetes vizsgálatában, majd módokat kínálnak az ügyfél üzleti hatékonyságának javítására.
Hálózati kompetenciaközpont 1C-hez: Friss
Ezt az állapotot az 1C rendeli hozzá az 1C:Enterprise 8 szolgáltatást az interneten keresztül hirdető partnerekhez. Az ezzel a státusszal rendelkező vállalat készen áll arra, hogy szolgáltatásokat nyújtson a népszerű termékekhez való csatlakozáshoz a "felhőkben".
1C: Dokumentumkezelési kompetenciaközpont (CKD)
A dokumentumkezelési kompetenciaközpont státusza a kompetenciák teljes körét jelzi, hogy az ügyfelek minőségi szolgáltatást nyújtsanak az elektronikus dokumentumkezelő rendszer telepítéséhez, bevezetéséhez és karbantartásához, valamint tanácsadási szolgáltatások nyújtásához a dokumentumkezelés beállításához. szervezet.
A Doctor Web minősített partnere
2006 óta az 1C: Bitrix minősített partnere.
ESET vállalati partner
A hivatalos ESET Vállalati Partner státuszt azok a cégek kapják, amelyek ESET-megoldásokat szállítanak vállalati ügyfeleknek.
Microsoft
Nagy tapasztalattal rendelkezünk az optimális licencelési sémák professzionális kiválasztásában és a Microsoft termékek megvalósításában, a cég méretétől függetlenül.
Microsoft mennyiségi licencelés
Mennyiségi licencelési kompetencia
Kis- és középpiaci felhőmegoldások arany
Ez a kompetencia megerősíti, hogy az üzleti IT-szakemberek magas szintű képzettséggel és széleskörű tapasztalattal rendelkeznek a Microsoft felhőmegoldásainak kis- és középvállalkozásokban való megvalósításában, sajátos problémáik megoldása érdekében.
A saját vállalkozás sokak álma, akik belefáradtak abba, hogy "nagybátyjukért" dolgozzanak, és kevés pénzt kapjanak a munkájukért. A vállalkozás birtoklása cselekvési szabadságot és széles körű pénzügyi és személyes kilátásokat tesz lehetővé. Ma a legdinamikusabb vállalkozás az információs technológia területén. Sok ötlet jelenik meg, a régi trükkök könnyen frissülnek, és a korábban veszteséges oldalak hatékonysága nő.
Az információs üzletág fő ötlete az Internet magasan fejlett infrastruktúrájára irányul, itt érdemes hozzáadni az áruk és szolgáltatások webhelyeken keresztüli kereskedelmére való átállást. Egy másik észrevehető szenvedély a háztartási preferenciák iránt. Az ipari és kereskedelmi vállalkozások aktívan használják az internetes szolgáltatásokat. Kényelmes, érdekes szabadidős, költséghatékony, ígéretes projekt, mely információs árukat értékesít az oldalon keresztül, könnyebbnek tűnik vele.
Előnyök és jellemzők
Az információs javak kereskedelme vonzó a vállalkozói kedv számára, de vannak kivételek, amelyek papíron kudarcba fordíthatják a jövedelmező ötletet. Ellenkező esetben a piac tele lesz ajánlatokkal, a kilátások pedig homályosak.
Az előnyök közül érdemes megjegyezni:
- Az információs szolgáltatások nyújtásának egyszerűsége.
- Az információs projektek iránti kereslet folyamatos növekedése.
- Minimális kezdeti befektetés (egyes irányok egyáltalán nem követelik meg).
A közvetlen érdemek mellett könnyű sok közvetett érdemet találni. A jelenlegi üzletágban az IT-technológiák, az internet egyetemes elérhetőségétől függően, teljesen elsimították a határokat Oroszország és a külföldi vállalatok/partnerek között. Ha egy vállalkozást globális hálózat használatának gondolatával építünk, a távolság semmilyen módon nem befolyásolja annak hatékonyságát.
Érdemes megfontolni az üzleti rendszerrel szemben támasztott bizonyos követelmények meglétét is. Az IT területen nem kevésbé fontosak, mint más területeken. Érdekesek a következők:
- Magas mobilitás. Döntéshozatalra, feladatellátásra, a régi telephely jövedelmezőségének elemzésére vonatkozik.
- Maximális termelékenység. A követelmény a munkavállalókra vonatkozik. Jártasnak kell lenniük azon az informatikai tevékenységi területen, amelyen működni kívánnak.
- Végső rugalmasság. A magas jövedelmezőség dinamikus üzleti struktúra, új irányok gyors összekapcsolása, a webhelyek szolgáltatással való megtagadása, veszteségessé vált áruk és minimális pénzt hozó áruk mellett lehetséges.
Az az ötlet, hogy a hangsúlyt manapság az internet információs terére helyezzük, megvan a lehetőség a nagykereskedelmi online átállás miatt. Állami, kereskedelmi szervezetek, hazai, külföldi vállalkozások – az interneten a keresők véleménye szerint „egy embernek” tűnnek. Az egyetlen különbség az egyik vagy másik iránti érdeklődés, amelyet az internetes keresőoldalak sorába beírt lekérdezés mutat.
IT-fejlesztési trendek
Mielőtt elindítana egy online üzletet célzó informatikai oldalt, alaposan tekintse át a korábban nyitott projekteket. Sokuk állítólag nyereséges. Ez csak így van? A közelmúltbeli válság negatív hatással volt az online üzletre. Az árukkal és szolgáltatásokkal kapcsolatos projektek jelentős része eltűnt a piacról.
Friss ötletek jelentek meg, amelyek a különböző válságjelenségekben a lehető legfenntarthatóbbá tehetik az új projekteket. A következő projektek váltak aktívabbá:
- Szolgáltatások értékesítése. Nincs költség, kivéve a nyitóoldal webhelyének bérlését. Ez minden. Elég, ha előállunk egy igényes projekttel és reklámozzuk az oldalt.
- Online konzultációk. Szánjon időt az ügyfelekkel való kommunikációra. A gyakorlatban valójában kiderül, hogy "üzlet a kanapén".
- Közvetítői szolgáltatások. Az egyik nagy ötlet. Vonzó az információs projektek fejlesztésének lehetősége miatt, szolgáltatások, áruk, kész oldalak, projektek, kézikönyvek párhuzamos értékesítésével.
Külön érdemes megemlíteni az állami szervezeteket. Az önkormányzati/szövetségi igényekhez szükséges termékek és szolgáltatások beszerzése elsősorban internetes portálokon keresztül történik. Sok vállalkozó álmodik arról, hogy elérje az állami szintet, ami azt jelenti, hogy a rendelések mennyisége stabil, valamint az árubeszerzések volumene meglehetősen nagy.
Figyelemre méltó tendencia az IT üzletágban a markáns szezonalitás hiánya. Egy adott termék értékesítése esetén elegendő olyan irányokat elindítani, amelyek a fő projekt bevételi kudarcai időszakában profitot hoznak. Az interneten az ötletek váratlanul születnek.
A nulláról induló lehetőségek
A megalapozott üzletemberek számára sokkal könnyebb beszélni az ötletek magas jövedelmezőségű megvalósításának egyszerűségéről. Csak ezek általában befektetést igényelnek. Például a saját közösségi hálózat elindításához erőforrásokra van szükség szerverek, szoftverek és képzett támogató személyzet formájában. Az információs technológia költséghatékonyabb a vállalkozások számára, mint az offline üzletek.
Az újonnan érkezők túlnyomó többségét a semmiből jobban érdeklik az üzleti ötletek. Az IT piac a következőket kínálja:
- Hozzon létre képzéseket. Az ötletek eltérőek, a legnépszerűbbek jövedelmezőbbé válnak ("keressen gyorsan pénzt", "szolgáltatások értékesítése", "webhely-projekt a semmiből").
- Nyisson meg egy álláshelyet. Lehetőséget kínál pénzért szolgáltatásnyújtásra. Az oldal szolgáltatásaiért mindkét fél fizet: a munkaadók álláskeresőkkel.
- Indítsa el a hirdetőtáblát. Az információs projekteket tartalmazó oldalakat úgy tervezték, hogy fizessenek a közvetítői, kapcsolódó szolgáltatásokért (a termékek költséghatékony termékek, de vannak hátrányai).
Számos társult programban való részvétel is felmerült. Nehéz üzletnek nevezni, inkább egyszerű részmunkaidős állás, mert. a fizetés alacsony. Ha kevés időveszteséggel magas jövedelmezőségre törekszik, érdemes saját üzletágat nyitni egy árukat és szolgáltatásokat kínáló weboldallal.
Könnyű-e levegőt eladni
A legfejlettebb internetezők önállóan kezdtek új ötleteket, szolgáltatásokat kitalálni az online üzletben. A vezetők hagyományosan amerikaiak, de az orosz biznisz kellő buzgalommal kész jó ötleteket kínálni. Tipikus példa erre a dropshipping (közvetlen áruszállítás egy közvetítő weboldalon keresztül). Igény esetén az informatikai területen szó szerint mindenből születnek üzleti ötletek.
A "levegő-eladás" legérdekesebb iránya a következő ötletek voltak:
Kezdetben érdemes egy ingyenes platformot használni egy online vállalkozás megnyitásához, mivel az ilyen ajánlatokat könnyű megtalálni az interneten. Vannak olyan kivitelezők, ahol elég egyedi tartalom hozzáadása, a promócióról a szolgáltatás tulajdonosa gondoskodik, így az utalás a minimális összegbe kerül.
A jövőben, amikor jelentős számú látogatás érkezik az oldalra, áttérnek a hirdetési felületek értékesítésére. Természetesen az információs üzlet sok türelmet és néha hosszú várakozást igényel, de természetesen semmilyen közvetlen költséget nem igényel.
virtuális asszisztens
Az információs üzletág egyik legfejlettebb ötlete a weboldalak készítése. És nem árut árul, hanem látogató szakemberek szolgáltatásait kínálja. A hangsúly a teljes mértékben online szolgáltatások nyújtásán van. Senki sem követel azonnal fizetést a szolgáltatásokért, az ötlet ingyenes szolgáltatást tartalmaz (az együttműködés kezdeti szakaszában).
Szakorvosi információs szolgáltatást nyújtanak ott: jogtudomány, orvostudomány, állatorvoslás területén. Az üzleti életben azokra a tevékenységekre terjed ki, amelyek speciális ismereteket igényelnek. Az internet jelenléte lehetővé teszi, hogy bárhol dolgozzon a világon, teljes mértékben igazolva az információs üzlet gondolatát.
Kiderült, hogy néhány vállalkozó szellemű üzletember áthelyezte az információs üzletet az internetre. Az ötlet a kisvárosokban, különösen a távoli régiókban indokolt. Nehéz számukra az ügyfelek áramlását biztosítani. De az internetes oldalakon „egy fillért egy tucat”. Jövedelmezővé válik az áruk árának csökkentése, a szolgáltatások hatékonyságának növelése. Az ötlet azt jelenti, hogy a webhelyről érkező ügyfelek könnyen megtérülnek a kezdeti költségeken.
Ezen üzleti ötletek némelyike kölcsönkérő webhelyeket tartalmaz. Kérdőíveket küldenek egyszerre több banknak, MFI-nek. A készpénzes kölcsön jóváhagyása után a kölcsönzött összegből jutalék kerül átutalásra a partner oldalára. Költség nincs, marad az oldal megfelelő promóciójának megszervezése.
Felhők eladása
A felhőszolgáltatások hozzájárultak az internetes információs üzletág fejlődéséhez. Felhasználói, üzleti adatok, gazdaszoftverek és munkafájlok távoli szervereken való tárolására szolgálnak.
Több ötlet is létezik a profitra. A szoftver és a szerverkapacitások tulajdonosa könnyen partneri viszonyba kerül a vevőcsalogató jutalék fizetésével. Már csak egy információs oldalt kell elindítani az interneten szolgáltatásokkal: tárhely, szoftverkölcsönzés, lemezterület. Az információs támogatást a hasonló szolgáltatások webhelyének tulajdonosa biztosítja.
Számos példa van arra, amikor a felhőszolgáltatások nyereséges iránynak bizonyultak. Bérleti módban 1C termékeket, fotó- és videótartalom-feldolgozó programokat, Microsoft szövegszerkesztőket árulnak. Külön ötlet a távoli helyek jogosulatlan hozzáféréstől való védelme. Jövedelmező vállalkozás, az ötlet különösen előnyös a nagy holdingokkal, a „fehér” könyvelést és egyéb értékes információkat felhőkön tároló cégekkel együttműködve.
A programozók könnyebben tudnak információs üzletet létrehozni. A saját szolgáltatásaik közvetlen kínálata mellett mások projektjei is könnyen értékesíthetők. Amikor szerkesztenie kell a webhelyet, könnyebben elvégezheti a munkát, így kiküszöböli a programozási szakemberek költségeit.
A dropshipping fogalma az IT-iparban
Az internet információs üzletága új ötletek egész sorához vezetett. Különösen egy új irány – a dropshipping – kialakulásához vezetett. A vele való eladás sokkal jövedelmezőbb lett.
Az információs üzlet megkülönböztető jellemzői a dropshipping elemekkel:
- Az online áruház az áru gyártójának raktárából működik.
- Az árukra/szolgáltatásokra nincs maximális felár.
- Egy oldalon korlátlan számú címet adnak el.
Az informatikai közvetítő üzletág elsőbbséget élvez a hagyományos üzletekkel és még inkább a termeléssel szemben. A vállalkozók a költségcsökkentés útját követik, és az online kereskedést választják, beleértve az információs termékeket is.
A kínai termékek a legkeresettebbek a piacon. A vásárlót az elfogadható minőségű termékek lehető legalacsonyabb költsége vonzza. Az üzleti ötlet ezen alapul - a vételár többszöröse a kiskereskedelmi árnak. Ha a hirdetés érdekes, a vásárló figyelmen kívül hagyja a lehetőséget, hogy olcsóbban keressen egy terméket.
Ennek eredményeként az információs üzletág a vásárlási ajánlatokat tartalmazó oldalak dominanciájához vezet, és senki sem figyel a valódi gyártókra. Az utóbbiaknak gyakran nincs weboldaluk, vagy az túl egyszerű és nem vonzó. Nem zárható ki, hogy a nagykereskedelmi raktárak és gyárak tulajdonosai részesüljenek egy ilyen termékértékesítési rendszerből.
Együttműködés az állammal
Különös figyelmet igényel az állami tulajdonú vállalatok részvételével zajló információs üzletág. Míg a magáncégek aktívak az interneten, az önkormányzati és szövetségi intézmények szektora még mindig fejletlen. Eddig az elektronikus platformokon történő kereskedés témája sikerült fejlődni.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az állami vállalatoknak nem csak árukra van szükségük. Szemináriumok a számvitelről, pénzgazdálkodásról, jogszabályi változásokról – ezekre a területekre van kereslet. A szakmai fejlődés mindig érdekes a vezetők számára. Ezért a piac sajátosságaihoz való megfelelő alkalmazkodással az állammal együttműködve tisztességes pénzt lehet keresni.
Fontos. Az állami intézménnyel való együttműködés növeli a cégek státuszát, tevékenységi profiltól függetlenül.
A helyzetet másképp is lehet nézni – az állam könnyedén segíti az információs üzletágat az ötlet népszerűsítésében. Elég, ha társadalmilag jelentős eseményeken veszünk részt, azokról saját internetes honlapunkon tudósítunk. Útközben adjon el rajta reklámfelületet, és vegyen részt az áruk kínálatában dropshipping módban.
Projektfejlesztési szakaszok
Annak ellenére, hogy az információs üzletágban újoncok túlnyomó többsége azonnal nyereséget akar elérni, a gyakorlatban ezt ritkán hajtják végre. Alapvetően várnod kell, és nem kell abbahagynod az üzleti ötlet kidolgozását, amíg meg nem kapod a pénzügyi eredményt. Könnyebb megbecsülni a kezdetektől a stabil profitig eltelt időt a feladatok kisebbre bontásához szükséges készségek megjelenésével.
Az információs üzlet ötletének kidolgozásának fő lépései a következők:
Az utolsó lépés egy nyereséges pillanatot jelez egy új indítás elindításakor. Az üzlethez való ilyen hozzáállás idővel meghozza gyümölcsét, amikor két vagy több projekt párhuzamosan fog működni. Bármilyen pénzügyi válság nem lesz fontos, mert ugyanakkor nem minden terület fog szenvedni.
Víz alatti sziklák
Az előkészítő tevékenységek megkezdése előtt érdemes tisztán elképzelni, hogy a vállalkozás lehetőséget ad arra, hogy sokat keressen. De az interneten is könnyű egyszerre több projekten kiégni, és virágozni fognak a közvetlen versenytársak.
Gyakori hibák:
- Megpróbálom egyedül megvalósítani az ötletet. Ha ez kezdetben elfogadható, akkor a terjeszkedés korai szakaszában el kell kezdeni egy szilárd csapat felépítését.
- A trendek/divat figyelmen kívül hagyása. Nem a legjobb megoldás egy elavult ötlet kiválasztása fő tevékenységként, még akkor sem, ha ez tetszik a vállalkozónak.
- A tervezett pénzbevételek nettó bevételnek minősülnek. Ez egy téveszme. Minden vállalkozásnak vannak költségei.
A helyzetből egyszerű a kiút: tervezéskor vegye figyelembe a várható jövedelemszintek minimumát. További profitszerzés örömtelibb lesz, mint a felfújt tervek havi teljesítése.
Ideális munkahely
Az internetes munka vonzereje a vállalkozás indításának minimális költségében rejlik. Egy vállalkozó otthon, ugyanannál a számítógépnél dolgozhat, ahol tegnap még csak játékprogramok indultak.
A bevételi forrás lehetővé teszi iroda bérlését. Az információs üzletágban ez meggondolatlan pénzkidobásnak számít. Elég, ha felveszünk egy csapatot, amely az interneten keresztül dolgozik. Ennek eredményeként a vállalkozás nyereséges lesz, függetlenül a külső tényezőktől: szezonalitás, globális válságok.
Ha nincs kereslet az árukra/szolgáltatásokra, és nincs raktározási költség, bér, bérleti díj, az otthoni számítógép továbbra is a szabadidő központja marad. Ha az értékesítés folytatódik, vagy a vállalkozó egyedi nyereséges rést "tapogatott", a munkahely ismét a profit eszközévé válik.
- oktatóanyag
Nemrég elindítottuk az oldal béta verzióját – egy elektronikus várólista a felhőben. Szeretnénk kiadni egy cikksorozatot, melynek elolvasása után egy kezdő üzletember (startupper) szervezetünk példáján keresztül tanulmányozhatja a tipikus hibákat, amivel megkerülheti azt a gereblyét, amelyre már ráléptünk.
Ez a sorozat első cikke. Ebben leírom a főbb problémáimat, hibáimat, amelyekre egyszerűségük ellenére is érdemes odafigyelni. Ha úgy gondolja, hogy elég jó vállalkozást indítani a nulláról, ne olvassa el ezt a cikket.
Kezdetben sokan hasonló helyzetben vannak:
Hiányzó üzleti ötlet
- Nincsenek magabiztos készségei a programozásban, az elrendezésben, a tervezésben (ez a tétel csak informatikai szférára vonatkozik, más területeken is jelen van, csak más készséglistával)
- Nincs induló tőke
Mindenkinek van egy pillanata, amikor fel akar hagyni mindennel, és saját vállalkozást akar indítani. Én, a mostani jó munka ellenére, egy ilyen vágy 3 éve megjelent, és még mindig nem tűnt el. Akkor még az egyetemen tanultam, és naivan azt hittem, hogy tud majd adni némi gyakorlati tudást és készségeket, de sajnos a rendszergondolkodáson kívül nincs mit dicsekedni. Nemrég pedig elindítottam egy ingyenes elektronikus várólista oldalt – a Picktime-et.
Mi az a picktime?
A PickTime egy kísérlet arra, hogy megszabaduljon a bosszantó soroktól és a hülye telefonhívásoktól. A projekt jelenlegi állapota béta. Az alapötlet az, hogy aki szeretne asztalt foglalni egy étteremben, időpontot kérni egy orvoshoz vagy fodrászhoz, az megteheti ezt anélkül, hogy felnézne a számítógépről. Elég, ha felkeresi a Picktime-et, megkeresi az érdeklődő intézményt, és pár kattintással lefoglal egy kényelmes időpontot. Ezek a létesítmények is a lehető legegyszerűbben jelennek meg az oldalon. A tulajdonosnak csak be kell mennie és egy egyszerű (!) regisztráción kell keresztülmennie. Megadja a munkaidőt és az intervallumot – és ennyi, már keresgél, és az emberek hozzád fordulhatnak. Fontos, hogy a létesítmény tulajdonosa megértse, hogy ki kell szolgálnia azokat az ügyfeleket, akik a PickTime-on keresztül érkeztek először (a kijelölésük időpontjában). Néhányan emlékezhetnek arra, hogy a Yandex valamivel ezelőtt elindított egy hasonló szolgáltatást. Azonban szeretném megjegyezni, hogy ahhoz, hogy az interneten keresztül tudjon regisztrálni, jó néhány műveletet kell végrehajtania, beleértve a megállapodás aláírását (és lehet, hogy valakinek nincs is jogi személye). Nálunk minden egyszerű, 5 perc és minden kész.
Egy baráti és ismerősi felmérés során a következő állításokat gyűjtöttem össze:
"Van pénzem, így bármikor létrehozhatok egy sikeres vállalkozást."
„Ó, igen, nyissa meg a saját üzletét – 5 perc. Befejezem a projektet, és azonnal elkezdem."
„Mától vagy holnaptól – mindegy, lesz időm. Amíg jól ülök, nem feszülök.
„Változtass valamit az életedben, és kezdj el egy minta szerint élni? Nem ma.".
Sajnos ezek a kifejezések (és különféle megfogalmazásaik) adták a válaszok 90%-át. Talán ha van 5-10 milliója, akkor elég könnyű megvenni egy franchise-t valamelyik népszerű cégtől, és minimális kockázattal elég jó bevételhez jutni. Ha nem rossz. Például egy olyan hely kiválasztásával, ahol a következő SubWay étterem vagy egy lánckocsma nyílik. Csak ez egyáltalán nem 5 perc, és fontos, hogy még ma kezdd. Ma éppen azért, mert holnap már lehet, hogy nem lesz ez a pénz, vagy drágul a franchise, vagy elhalványul a lelkesedés. A franchise lehetőség amúgy is unalmas. Legalábbis azért, mert ez még mindig "nagybácsinak" való munka, csak nagyobbaknak és erősen lelkes felelősségi körrel. Mit tegyenek azok, akik szeretnének valamit tenni a magukért, a lélekért? Egy ilyen vállalkozás alapja egy ötlet. Fontos megjegyezni, hogy a siker 90%-a az ötlet megválasztásától függ. Véleményem szerint az ötletnek a lehető legérdekesebbnek kell lennie.
Az ötlet "érdekességének" fő kritériumai:
-Tömeges karakter
-Újdonság
- Bevételszerzési lehetőségek
- Valamit az életből. vagy közel hozzá
Hadd magyarázzam el az egyes pontokat
Tömegjelleg.Úgy tűnik, hogy ez a pont rendkívül egyszerű, de barátaim példáját használva észrevettem, hogy nem mindenki érti jól ezt a követelményt. Tömegesen – ez nem azt jelenti, hogy az osztályod az iskolában, vagy „minden festő”, nem „minden traktoros”. Nem, persze csoportoknak is kell egy jó weboldal, egy tematikus Wikipédia, esetleg kényelmes alkalmazások a telefonjukon. Tényleg azt hiszed, hogy mind a 15 000 festő letölti az alkalmazásodat? Hánynak van közülük telefonja? Mégpedig azon az operációs rendszeren, amely alatt az alkalmazás meg van írva? Oké, mondjuk 5 százalék. 300 ember? Nincs joga? Egy ilyen közönség kedvéért megéri évente fél évet egy prototípusra szánni, aztán az egész életet? Úgy tűnik, nem. Masszívan – ez ideális esetben mindenkinek és mindenkinek. Legalábbis az egyiken keresztül, természetesen. Remélem mindenki megérti, hogy a világ lakosságának fele nem fogja azonnal használni az Ön webhelyét? Igen, lehet ezzel dolgozni, de potenciálok közvetlenül befolyásolják az ötlet minőségét. És mellesleg, ha hirtelen egy befektető vagy egy befektetési alap felfigyel a startupjára, akkor ez a kritérium lesz az első, amely alapján startupját értékelik.
Novzina. Az emberek gyakran nem értik, hogy tudat alatt másolják mások gondolatait, elképzeléseit, megközelítéseit. Nem, persze, meg kell nézni más cégek tapasztalatait. Miért kell kétszer ugyanazon a rakon átmenni. Orosz Kickstarter, honosította a Facebook. Mindezek a projektek jók. Az elején. Egy idő után a fő versenytársuk, akitől a fő ötletet kölcsönözték, Oroszországba érkezik. A célközönség elkezdi választani őket, és az Ön alkotásait, lassan, de kezd elhalni. Példaként - VK. Igen, lehetséges, hogy saját célközönségük van (iskolások + 1-3 éves hallgatók). De nézd meg a statisztikákat, egyre többen választják a Facebookot a VK helyett. Még a rengeteg reklám sem riasztja el az embereket. Miért történik ez? Komplex probléma. Véleményem szerint ez azért van így, mert az „ötlet” alkotója fejleszti, érezve a trendeket. Gyakran megfordul, átveszi a főbb újításokat. Az eredmény egy lokalizált hamisítvány, amely csak a használati élvezet látszatát kelti. Valamiért kevesen próbálkoznak, de minek másolni? Keresse meg az ötletgazda elérhetőségeit, és hívja meg, hogy nyissa meg cége regionális részlegét. Lesz némi cselekvési és választási szabadságod, ráadásul nem fogsz szembetalálkozni versenytársaiddal (és ha igen, azonnal nyerő pozícióba kerülsz).
Bevételszerzés. Sok induló oktatóanyag megtanítja a feltörekvő vállalkozókat, hogy ne gondoljanak a bevételszerzésre. Gyakran előfordul, hogy a szervezetben rejlő teljes potenciál láthatatlan, és a monetizáció korai szakaszában megöli a projektet, ez azonban nem jelenti azt, hogy nem kell gondolkodnia a profitszerzés módjairól. A vállalkozásnak fejlődnie kell. Ha még mindig olvas, és ugyanakkor úgy gondolja, hogy fél év múlva, a projekt elindítása után (bármilyen startup egy projekt), vásárolhat egy Porshe Panamera-t és egy lakást a rubelen - hagyd abba a habr olvasását, úgysem segít. Mindent összevetve hazugság az egész. Mindenki hazudik (C). Gondolkodni kell a pénzszerzésen, de nem érdemes egy eredetileg felvázolt opciónál kiakadni. Egy startupnak rugalmasnak kell lennie, és a terveknek sok tényezőtől függően kell változniuk. Kevesen változtatnak bevételszerzési rendszert egy startup elindítása után, de hiába. Ki kell próbálnia különböző lehetőségeket, elemeznie kell, másokat kell kipróbálnia, választania kell, de ne hagyja abba az elemzést. Érdemes fél évig mozdulatlanul állni és ennyi, elment a vonat. A főközönség unatkozik, kiáramlik az ügyfelek, csökken a csapatmotiváció, minden összeomlik.
Valami az életben, ami nagyon hiányzik. A sikeres vállalkozás gyakran valamilyen problémából fakad, amellyel az alapító szembesült, de nem talált kész megoldást. Így születnek nagyszerű startupok. Ha pénzt vagy népszerűséget kergetsz, akkor nem ezen van a hangsúly. Nem a problémán. Az eredmény gyakran egy nem működő termék. Eltöltött idő, energia, talán még pénz is. Szégyen. Én például azt vettem alapul, ami idegesít. Nem szeretek várni és időt vesztegetni. Ennek speciális eseteként - a sor. Igyekszünk leküzdeni.
Összegezve a fentieket, mit ne tegyünk indításkor:
- Ne félj
- NE késleltesse álmai cégének létrehozását
- NE másolja be mások ötleteit
- Ne kövesd vakon a tervet
- NE tegyen mindent egy termékre nagyon kis számú felhasználó számára
Mit érdemes kipróbálni:
- Vegyél részt cégek induló akcióiban, sokat segít. Például az Amazon és a Habrahabr elég csábító programokat kínál induló vállalkozások számára.
- Használj közösségi finanszírozást. Ezért vagyunk itt. Ha valami nem tetszik a cikkben, a narráció stílusában, az oldalon - írjon, beszéljen, kritizáljon. Sokat segít, bár a kritika nem mindig kellemes.
-Próbáld ki és minden menni fog. Csak az elmével. Kipróbáltuk, döntse el Ön.
Cég alapítója
IT üzlethez. Ez az üzlet egy sor szolgáltatás nyújtását foglalja magában az információtechnológia területén.
Az ezen a területen végzett munka speciális ismereteket és készségeket igényel azoktól, akik ezt akarják csinálni ... De ez nem jelenti azt, hogy másoknak nincs ott semmi dolguk ...
De mi van akkor, ha nem rendelkezünk ezzel a tudással? Lezárult az informatikai üzlet avatatlanoknak témája?
Természetesen nem. Informatikai vállalkozást bárki indíthat, és bizonyos esetekben még anyagi befektetést sem igényel. Például partnerré válhat egy speciális webinárium szolgáltatás népszerűsítésében a hálózaton.
Magyarázzuk el, mi az a webinárium (megjegyzendő, hogy a szó „szemináriumra” hasonlít, és jó okkal) – ez egy módja annak, hogy online képzést és üzleti kommunikációt szervezzünk az interneten keresztül. Ez tehát nemcsak jövedelmező, hanem társadalmilag hasznos foglalkozás is.
Tehát az "Active" nemzetközi vállalat partnereket keres a portál népszerűsítésére http://webinary.biz.
Ez az informatikai cég úgynevezett SaaS szolgáltatásokat nyújt, amikor a felhasználó egy bizonyos programban online dolgozik és igény szerint, előfizetési díjat fizet a szolgáltatáshoz, amivel természetesen pénzt takarít meg, hiszen nincs szükség további telepítésre. szoftver egy PC-n.
Ki szállhat bele egy ilyen üzletbe?
A többi érdeklődőhöz képest kétségtelen előnyöket élveznek azok a cégek vagy vállalkozók, akik szoftverfejlesztéssel vagy személyzeti képzéssel foglalkoznak.
Az ilyen partnerek munkáját magasabbra értékelik, mint másokét. Pénzjutalom jár, ha a partner új ügyfeleket vonz a szolgáltatásba, valamint a webinárium platform használatának teljes időtartama alatt.
A szolgáltatásban részt vevő partnerek számára ingyenes virtuális iroda áll rendelkezésre, ahol webináriumokat, online chateket tarthatnak három helyen, valamint egy ajánlási blokkot és egy kész üzleti tervet.
A partnerkapcsolatok mellett a webináriumokon is bevételre tehet szert, ha elhelyezi a szolgáltatásra mutató hivatkozásokat saját webhelyén.
Ki lehet a webinárium platformok ügyfele?
Elvileg mindenki, aki érdeklődik az oktatási folyamat megszervezésében és lebonyolításában. Ezért egy ilyen javaslat érdekelheti a felsőoktatási intézményeket, oktatási és tanácsadó központokat, valamint magánszemélyeket - tanárokat, hallgatókat, végzős hallgatókat és hallgatókat.
De van egy kis "de".
Nem minden potenciális ügyfél ismeri az ilyen képzési módszereket. Ezért a partnerek legfontosabb feladata a webináriumok, mint új, költséghatékonyabb és hatékonyabb ismeretszerzési forma népszerűsítése.
Azzal kezdtük, hogy ez a fajta informatikai üzlet elsősorban azoknak szól, akik nem rendelkeznek kellő tapasztalattal az IT területen. De tapasztalatot és tudást lehet szerezni. A fő vágy. Főleg, hogy van értelme csinálni.
Hiszen ma még nem zsúfolt az IT-technológiák területén nyújtott szolgáltatások piaca. Számos nagyvállalat vesz részt nagyprojektekben, a többi szolgáltató ezen a területen szűkebb szakterületű kiscég. Így meglehetősen könnyű belépni az IT-szolgáltatások piacára.
Videó IT üzlet a semmiből
A piac felméréséhez először meg kell határoznia a tervezett beruházások volumenét és az Ön számára legérdekesebb rést.
Nagyon kívánatos, hogy ezt az érdeklődést a fejlesztési folyamattal, a rendelkezésre álló eszközökkel és módszertanokkal kapcsolatos elméleti, sőt még jobb gyakorlati ismeretek támogassák. A minősítő intézetek által szolgáltatott adatok alapján elemezheti a keresletet és a verseny szintjét a kiválasztott résben. Szinte minden szegmensben, még egy olyan erősen specializált szegmensben is, mint az online áruházak fejlesztése, vannak meglehetősen részletes értékelések, amelyek összehasonlítják a zászlóshajókat a forgalom, az átlagos számla, a projektek száma és egyéb paraméterek tekintetében, amelyek meglehetősen világos képet adnak.
Verseny
A mi résünk csak első pillantásra rendkívül versenyképes. Valójában ez ugyanolyan szintű verseny, mint a BMW és az AvtoVAZ között - a szegmentációt elsősorban a szolgáltatások ára és az ügyfelek osztálya határozza meg. Nem titok, hogy ugyanazon webhely fejlesztésének árkategóriája 5 ezer és 5 millió rubel között lehet. Minden attól függ, hogy mit kell tenni, milyen minőségi szintet kell biztosítani, milyen eszközöket kell használni, mekkora neve van az informatikai cégnek, mennyire vannak jelen az ismert ügyfelek a portfóliójában.
Ennek eredményeként, ha az 5-ös árkategóriában dolgozik-25 ezer rubel, az 1 millió rubeltől kezdődő projektekkel rendelkező vállalatok nyilvánvalóan nem lesznek a versenytársak, és fordítva.
A versenytársak megelőzéséhez először meg kell határoznia, hogy melyik árszegmensben fog szolgáltatásokat nyújtani. Ezután érdemes elemezni az azonos árszegmensből származó, azonos szolgáltatásokat nyújtó közvetlen versenytársakat: megnézni, milyen fejlesztési eszközöket kínálnak, milyen kiegészítő szolgáltatásokat tartalmaznak a fejlesztési költségben, milyen ügyfelekkel, projektekkel dolgoznak.
Ugyanakkor nagyon fontos, hogy objektíven értékelje saját erősségeit - vajon képes lesz-e biztosítani, hogy a minőség ne legyen rosszabb? Tud hasonló szolgáltatásokat kínálni azonos áron? Ezt követően fontos kiemelni egyedülálló előnyét a versenytársakkal szemben: hogyan vagy jobb? Miért kell az ügyfeleknek Önnel dolgozni?
Ha egy ilyen előnyt intuitív szinten, külső megerősítés nélkül fogalmazott meg, jobb, ha előzetesen ellenőrizze: végezzen felmérést barátok, ismerősök, véletlenszerű beszélgetőpartnerek körében. Tudja meg, hogy valóban érdekli-e őket ez az előny, vagy a hipotézise tarthatatlan. A mintának elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy a lehető legpontosabb ábrázolást adja.
Hogyan döntsünk a cég által nyújtott szolgáltatásokról?
Ez elsősorban a területtel és a technológiával kapcsolatos ismereteitől, valamint a kezdeti befektetés mértékétől függ. Például egy tapasztalt Symfony programozó átlagos fizetése 80-100 ezer rubel, azaz. 3 hónapos munkája 240-300 ezer rubelbe kerül a cégnek. Ugyanakkor az ilyen szintű projektek általában összetettek, drágák, és nem csak programozót igényelnek, hanem teljes értékű csapatot is: tervezőt, tesztelőt, projektmenedzsert, elemzőt stb. Nagyon kívánatos, hogy a cég tulajdonosa rendelkezzen legalább egy kulcskompetenciával, különben nehéz lesz ellenőrizni a folyamatokat.
A piacon a legáltalánosabb helyzet az, amikor egy tapasztalt fejlesztő saját céget nyit, mégpedig jogosan. Már tisztában van azzal, hogy milyen buktatók várnak rá, milyen nehézségekbe ütközhet a cég, hogyan kell megfelelően felépíteni a folyamatokat.
Fontos megjegyezni: a kiegészítő szolgáltatások jók, de csak akkor, ha nem vonják el a vállalat erőforrásainak nagy részét.
Néha egy szűk rés elfoglalása jövedelmezőbb, mintha a lehető legszélesebb körű szolgáltatást kínálnánk az ügyfeleknek.
Ki a fő célközönség?
Ha általánosságban beszélünk az informatikai szolgáltatások piacáról, akkor a célközönség szinte minden vállalkozás, korlátozások nélkül. A vállalat célközönségének meghatározásához azonban létre kell hoznia az ügyfél legpontosabb portréját:
- mennyi pénzt hajlandó az ügyfél az Ön szolgáltatásaira költeni;
- mi a fő szolgáltatás, amire szüksége van;
- milyen további szolgáltatásokra lehet szüksége;
- ha van regionális kapcsolata, akkor a legtöbb másik régióból származó cég nagy valószínűséggel kiesik a célközönségből;
- milyen területen dolgozik az ügyfele (gyakran olyan fejlesztőt választanak az ügyfelek, akinek a portfóliójában ugyanarra az iparágra készült projektek vannak);
- ki hozza meg a döntést az ügyfélcégben (ha főként kisvállalkozásokkal dolgozol, általában ők a tulajdonosok; ha vállalkozásokkal dolgozol, akkor ezek középvezetők, és teljesen más a motivációjuk a fejlesztés megkezdésére és a projekt befejezésére gyorsan );
- vannak-e követelmények a fejlesztés során használt eszközökkel szemben (egyes kliensek fő követelményként jelzik, hogy a fejlesztést milyen programozási nyelven, milyen grafikus szerkesztővel, milyen CMS-sel kell elvégezni).
A kezdőknek emlékezniük kell arra, hogy a nagy ügyfelek elérése előzetes felkészülés nélkül nagyon nehéz feladat. Célközönségünk azonnal egy közepes méretű vállalkozás lett, amelynek valamilyen nem szabványos megoldásra van szüksége a folyamatok automatizálására.
A legfontosabb különbség a magasabb árszegmensben működő cégek között, hogy a vásárlók sokáig náluk maradnak.
A helyzet az, hogy ebben a szegmensben a termékek összetettek, karbantartást igényelnek. Ráadásul az üzleti folyamatokra támaszkodnak, és ez egy rugalmas dolog, ami idővel változik. Ezért a termék általában a vállalattal együtt fejlődik.
A befektetés nagysága
Egy iroda költségének optimalizálása érdekében bérelhető olyan helyen, amely nem túl megközelíthető, mert. helye nem túl fontos – az ügyfelek ritkán jönnek maguk. Vagy radikálisan cselekedhet, és teljesen elhagyhatja az irodát, és az alkalmazottakat távmunkára helyezi át.
De ez a lehetőség nem mindenki számára megfelelő. Ezt a lépést csak azután döntöttük el, hogy 100%-ig meg voltunk győződve arról, hogy minden ügyfelünk az irodájában vagy a kávézóban való megbeszéléseket részesíti előnyben, valamint miután rájöttünk, hogy minden munkatársunk több mint 2 éve dolgozik a cég munkatársainál, és nagyon jó képesek felelősségteljesen végezni munkájukat anélkül, hogy az irodai székhez kötődnének.
A fizetéseken spórolni, ha magas színvonalú projekteket szeretne biztosítani, biztosan nem éri meg. De lehetséges a költségek csökkentése, ha az alkalmazottak projektenként vesznek részt kiegészítő szolgáltatásokban, csak a ténylegesen elvégzett munkáért fizetnek nekik, és a KPI segítségével értékelik a teljes munkaidőben dolgozók munkáját. Minden alkalmazottunk valamilyen módon kötődik a cég nyereségéhez.
Az iroda hiánya és a személyzet egy részének projektenkénti igénybevétele lehetővé tette a berendezési költségek minimalizálását - a dolgozók többsége saját számítógépet használ, csak az amortizációjuk költségét álljuk.
Lépésről lépésre szóló utasítás
Miután eldöntötte a rést, tanulmányozta a versenytársakat, toborozta az első ügyfeleket és bérelt egy szobát, már folytathatja a nyitás következő szakaszát - a felszerelés vásárlását. Kötelező felszerelés, amely nélkül nem tudjuk elképzelni a munkát:
- A cég saját szervere (beleértve a munka ügyfeleknek történő bemutatását és a projektmenedzsment rendszer működését);
- Virtuális alközpont;
- Az alkalmazottak laptopjai vagy asztali számítógépei, amelyek elegendő teljesítménnyel rendelkeznek az elvégzett munkához;
- Irodai felszerelés.
Meglehetősen könnyű volt beszállítókat találni, hiszen sokan már az első megkeresés szakaszában kikerültek - sokáig nem válaszoltak, sokáig állítottak ki számlát, kérdéseinkre nem tudtak hozzáértően válaszolni. Ennek eredményeként évekig nem változnak azok a berendezés- és szolgáltatók, akikkel folyamatosan együtt dolgozunk.
Például saját céges szervert tartunk fenn a szolgáltató adatközpontjában, amely 4 éve nem változott. Az árai nem a legalacsonyabbak, de a megkereséseinkre való válaszadási sebesség nem haladja meg a 10 percet.
Így a beszállítók kiválasztásának fő szempontjai a következők:
- A kérésünkre adott válasz gyorsasága (különösen, ha állandó szolgáltatásokról van szó);
- Berendezés minősége;
- A felszerelés költsége.
Természetesen egyetlen berendezés sem fog működni szakemberek nélkül. Egy IT-cég számára ezek jelentik a siker alapját. A cég alkalmazottainak száma attól függ, hogy mely szolgáltatások kulcsfontosságúak, és hány projektet hajtanak végre egyszerre. Például mi egy technológiai cég vagyunk, és ez azt jelenti, hogy a programozóknak magas szintű képzettséggel kell rendelkezniük, miközben legalább kettőnek, lehetőleg 3-4 főnek kell lennie a személyzetben, a felcserélhetőség és a projekt gyorsasága érdekében. végrehajtás. De csak egy tervező elég.
Munkatársaink jelenleg a következőkből állnak:
- értékesítési vezető;
- projekt menedzser;
- műszaki író;
- Tervező;
- Három programozó;
- vizsgáló;
- Szövegíró és tartalomkezelő.
A projektek irányától függően változhat a tervezők és programozók aránya a cégben, egyes alkalmazottak több pozíciót is összevonhatnak.
Gyakran előfordul, hogy a projektvezető műszaki írói és tesztelői feladatokat is ellát. A HTML-elrendezést pedig a cégtől és annak üzleti folyamataitól függően tervező, programozó vagy egyéni alkalmazott is elvégezheti.
A munkaerőpiacon nagy probléma van a magasan képzett munkavállalókkal.
Nagyon nehéz ilyen alkalmazottakat „utcáról” találni, a csapatba való beilleszkedésük folyamata meglehetősen fájdalmas. Mindig szem előtt kell tartania, hogy az újonc képzettségi szintjétől függetlenül csak a munka megkezdése után 1-2 hónappal fog teljes mértékben bekapcsolódni a munkafolyamatba. Az ilyen alkalmazottak felvételekor több kiválasztási szakaszon mennek keresztül. Az elején önéletrajzokat, tanulmányi portfóliókat nézünk, majd tesztfeladatot adunk. A tesztfeladat eredményei szerint a pályázót a vezető programozó meghallgatja, majd ezt követően interjút a rendezővel.
A végső felvételi döntés az egyes lépések összesített eredménye alapján születik, a vezető fejlesztő véleményének elsőbbsége mellett, mivel az új alkalmazott először vele lép kapcsolatba.
Az alacsonyan képzett alkalmazottakat sokkal könnyebb megtalálni. Általában egy-két tesztprojekten dolgozunk velük, és csak ezután vesszük fel őket. A kiválasztási folyamat ebben az esetben eltér az első lehetőségtől. Első lépésben megnézzük az önéletrajzot és a portfóliót is, ha van, ezt követően a projektmenedzser interjút készít és dönt az együttműködésről. Ha az együttműködés sikeres volt, a munkavállaló a állományban marad, vagy bekerül a távoli alkalmazottak adatbázisába, majd szükség szerint részt vesz a projektekben.
Egy informatikai cég munkaideje a fő ügyfelek munkaidejének függvényében kerül meghatározásra.
Ügyfeleink nagy része Moszkvában található, így munkanapunk moszkvai idő szerint 10:00 és 19:00 óra között tart, függetlenül attól, hogy munkatársaink hol tartózkodnak. Egyes alkalmazottak a szabály betartásával változtathatják munkabeosztásukat - legalább napi 8 órát, és néhány alkalmazottat megfosztanak ettől a kiváltságtól. Ha az ügyfelek 10-től 19-ig dolgoznak, akkor az értékesítési vezetőknek és a projektmenedzsereknek egyszerre kell kapcsolatba lépniük.
Egy megrendelés teljesítési ideje több naptól több hónapig terjed, a feladat összetettségétől, sürgősségétől és terjedelmétől függően. Ugyanakkor meg kell értenie, hogy egyetlen ember sem lesz képes a nap 24 órájában dolgozni, bármennyire is szeretné a cég igazgatója vagy az ügyfelek. A határidők elmulasztása, a feladatok átfedése és a munkatársak folyamatos egyik feladatról a másikra való átváltása elkerülése érdekében tervezési rendszert alkalmazunk. Ennek köszönhetően minden alkalmazott pontosan tudja, mit fog tenni holnap, elég világos munkaterve van a következő hétre és hozzávetőleges munkaterve a hónapra.
Az ügyfelektől kapott összes feladatot a rendszerben megfogalmazzuk, szakemberhez rendeljük, és dátum és időpont szerint ütemezzük. Az egyetlen kivétel a nagyon sürgős feladatok:
Ha az ügyfélnek valami elromlott egy futó projektben, ez nagyon jó ok arra, hogy elhalassza az összes többi feladatot, és erőforrásokat fordítson a probléma megoldására.
Gyakorlatunk bebizonyította, hogy az ügyfelek számára nem mindegy az iroda elhelyezkedése, sokkal kényelmesebb a saját területükön találkozni. Az iroda jelenléte a központban megerősítheti a cég magas státuszát, de semmiképpen sem érdemes emiatt óriási költségeket vállalni. Ezért az iroda kiválasztásakor csak azt lehet figyelembe venni, hogy az alkalmazottak mennyire kényelmesek hozzáférni, és teljesen lehetséges a külterületen, de a közlekedési elérhetőségen belül elhelyezni.
Ha az alkalmazottak az irodában dolgoznak, akkor azt is érdemes megfontolni, hogy mennyire kényelmes lesz számukra ebédelni - vannak-e étkezdék, kávézók és éttermek a közelben, vagy könnyebb megszervezni az ebéd kiszállítását az irodába. Nagyon kívánatos, hogy az irodában legyen hűtő, tea, kávé és édességek. A mikrohullámú sütő és a multicooker jelenléte szintén nem közvetlen szükségszerűség, de növeli a kényelmet.
Feladtuk az irodát, és munkatársaink boldogok, mert nem kell az úton tölteni az időt, és szabadon választhatnak munkahelyet.
Az elrendezésben és a belmagasságban nincsenek követelmények az IT-cégekkel szemben, de a helyiség legyen elég világos és tágas, hogy ne üljenek egymás fejére a dolgozók. A szakemberek elhelyezését célszerű úgy megtervezni, hogy az egymástól való elszigetelődés érzése legyen.
A maximális terület függ az alkalmazottak számától egyidejűleg az irodában és a józan észtől. Az iroda legyen elég tágas és kényelmes ahhoz, hogy minden alkalmazott jól érezze magát benne. Ugyanakkor az ugyanazon a projekten dolgozó embereknek közvetlenül elérhetőnek kell lenniük egymás számára.
Ami a helyiségekre vonatkozó szerződéseket és dokumentumokat illeti, az informatikai cég általában az irodaközpontban választ irodát, és ott a helyiség tulajdonosa vagy az alapkezelő társaság foglalkozik ezekkel a kérdésekkel. Ezért egy informatikai cégnek csak bérleti szerződésre van szüksége. Ezt a szerződést azonban alaposan meg kell fontolni a tárgyalások során, hogy elkerüljük a hirtelen bérleti díj emelkedés vagy a helyiség sürgős elhagyására irányuló váratlan kérés buktatóit.
A dokumentumok
AlkalmazottakAz informatikai cégek szellemi terméket állítanak elő, ezért meg kell oldani a szerzői jog kérdését.
Ha egy ügyféllel kell együttműködni, két lehetőség közül választhat. Az elsőben fenntartjuk a szerzői jogokat. A másodikban pedig, ha egyedi tervezést vagy egyedi vizualizációs elemeket fejlesztenek ki, ezekre a nem kizárólagos jogokat átruházzuk a megrendelőre. Vagyis használhatja őket, de nem értékesítheti tovább. Ebben az esetben a szerzőség nálunk marad. Erre azért van szükség, hogy az alkotást fel tudjuk venni a portfóliónkra, és a szerzőséget fel tudjuk tenni az ügyfél weboldalára.
Ellenőrzőlista megnyitása
Kifizetődő-e kinyitni
A megrendelés teljesítésének költségének meghatározásához először meg kell értenie, hogy pontosan mennyibe kerül egy cég munkaórája. Ez a fix és változó költségekből áll, osztva a havi átlagos munkaórák számával.
A költségek ismerete elsősorban azért fontos, mert a munka kezdeti szakaszában, jó portfólió nélkül, nagyon nehéz lesz drága projekteket fogadni, és meg kell elégednie kevéssel, sőt néha további kedvezményeket is kell adnia. A költségek ismeretében lehet támaszkodni rá, pontosan megértve, hogy mennyit mozgathat az árban, vállalva a megengedhető költségeket.
A megrendelés teljesítési ára a megvalósítás során felmerülő költségek, a felmerülő kockázatok és a kívánt haszon alapján kerül meghatározásra. A cég hosszú távú fennállása és a normál megrendelések alapján történő munkavégzés esetén bizonyos típusú munkák később bekerülhetnek az árlistába, mivel ezeknek a munkáknak az átlagos költsége előre ismert lesz.
A számítást általában a projekt tervezett időtartamának becslése alapján végzik el. A legpontosabb becslés érdekében a tervezési szakaszban fontos, hogy a projektet apró feladatokra bontsa, hogy mindegyik legfeljebb 8-12 órát vesz igénybe. Ezzel minimálisra csökken a hibalehetőség.
Általánosságban a számításunk így néz ki: a becsült órák száma * a vállalat egy órájának költsége * 1,3 (korrekciós kockázati tényező; változhat) * N, ahol N a profittényező. A cég tulajdonosa önállóan határozza meg, józan észtől és saját kapzsiságától vezérelve.
A cég munkájában nagyon fontos szempont a projektek műszaki specifikációinak elkészítése. Egy projekt pontos költségének meghatározása részletes műszaki leírás nélkül a legnagyobb hiba, amit a cég alkalmazottai elkövethetnek.
Cégünknél a projekten végzett munka a következőképpen épül fel:
- Problémanyilatkozat beszerzése
- Javaslat készítése előzetes értékeléssel
- Szerződéskötés a TK számára
- Részletes TOR és projekt prototípusok tervezése, fejlesztése
- Műszaki specifikációk és prototípusok egyeztetése
- Záró okiratok aláírása a műszaki specifikáció kidolgozásához
- A projekt részletes költségvetésének elkészítése
- Szerződés aláírása a projekt fejlesztésére
- Projektmunka kivitelezése
- A projekt záródokumentumainak aláírása.
A projekt terjedelmétől függően a munka további szakaszokra bontható külön szerződések alapján.
A projektek kidolgozásakor igyekszünk betartani a szabályt: "A nagy elefántot apró darabokban kell megenni." Minél több darab, annál kisebb a hibalehetőség.
Ha nem vonz további befektetéseket, és minimálisra csökkenti a beruházásokat, akkor a legelső 1-2 szerződéssel elérheti a „nulla” pontot.
A lényeg, hogy ne dolgozz előre fizetés nélkül, akárhogy is győzik meg.
Az előleg hiánya automatikusan csökkenti a megrendelő felelősségét a projektért, és ennek eredményeként olyan helyzet állhat elő, amikor Ön minden munkát elvégez, és az ügyfél eltűnt. 50%-os előleget veszünk fel, ez az összeg tartalmazza a projekt költségeinek nagy részét.
Nagyon nehéz eligazodni a megrendelések száma és az átlagos csekk alapján, mivel a projektek nagyon különböző szintűek lehetnek. Elméletileg 3 projekt 150 ezer rubel ellenőrzéssel 30 projektnek felel meg 15 ezer rubel csekk mellett. Valójában azonban 2, egyenként 300 ezer rubel értékű projekt működhet egyszerre. 2 hónapos munkatervvel és az erre az időszakra vonatkozó projektösszegek egyenletes elosztásával, 3 db 100 ezres és 5 db 25 ezres projekt, mindegyik különböző szakaszban lehet, különböző szakemberek által végzett és halmozódó követeléseket képez. túlóra.
A megtérülési idő a kezdeti költségektől, valamint a vállalat működési költségeitől függ, beleértve a szakemberek fizetésének szintjét.
Fontos reálisan felmérni a lehetőségeket a korai szakaszban leköthető projektek száma és szintje tekintetében.
Ha felvett egy alkalmazottat 100 ezer rubel fizetéssel, és havonta 2 szerződést ír alá 25 ezer rubelért, akkor biztosan nem fog sokáig bírni.
Egy másik fontos szempont: minél összetettebb projekteket szeretne kapni, annál magasabb az ügyfél bevonásának költsége, és annál hosszabb az időszak az első kapcsolatfelvétel pillanatától a szerződés megkötéséig.
Ebben az esetben ugyanazzal az alkalmazottal 100 ezer rubel fizetéssel a következő helyzet állhat elő: van egy potenciális ügyfele egy 1 millió rubeles projekttel, boldogan felvesz egy alkalmazottat, 2-3 havi fizetést fizet neki. miközben egy ügyféllel tárgyal, és csak ezután kapja meg az első részletet az ügyféltől. Nos, ha ő állja a felmerülő költségeket, de mi van, ha az üzlet meghiúsul? Ez a valószínűség pontosan addig áll fenn, amíg a pénz meg nem érkezik a folyószámlájára.
A kockázatcsökkentés az ügyféllel a szerződéskötést megelőző alaposabb előkészítő munkának köszönhető. Nem tűzzük ki magunknak azt a feladatot, hogy bármi áron megállapodást kössünk. Fő feladatunk, hogy minden ügyféllel hosszú távú kapcsolatokat építsünk ki, és ez csak akkor lehetséges, ha ő bízik bennünk, mint szakemberben, mi pedig megbízunk benne, mint ügyfélben.
Számos kockázatot rejt magában, mindegyikkel szembesültünk:
- Az ügyfél fizetésképtelensége - az ügyfél nagyszabású projektbe kezd, de a projekt közepén elfogy a forrás, vagy a projekt irrelevánssá válik. Ennek a kockázatnak a minimalizálása érdekében a nagy projekteket több szakaszra bontjuk, hozzájuk kötött fizetéssel. Ez lehetővé teszi, hogy időben megértse, hogy a finanszírozás leáll, és minimális időt és pénzt veszíthet.
- Műszaki specifikációk hiánya - néha nagy a kísértés az értékesítési vezetőknek: "Srácok, van egy ügyfelünk 500 ezerért, dolgozzunk mihamarabb, kössünk szerződést, a pokolba is, műszaki specifikációkkal." Aztán kiderül, hogy az ügyfélnek milliós kívánságlistája van, és nem hajlandó fizetni értük, a következőképpen érvelve: "De a menedzsere megígérte nekem, hogy minden úgy lesz, ahogy én szeretném." Értékelje a cikket