Privát történet: hogyan kezdtem el a nulláról kisvállalkozásomat. Sikertörténetek a semmiből

Sziasztok kedves olvasók!

Ma szeretném elmondani, hogyan kezdtem el szerény vállalkozásomat. Hadd mondjam el most, nincs ezzel semmi baj. Nem mondom el, hogyan kell egyéni vállalkozót vagy LLC-t nyitni - ezt az információt könnyen megtalálhatja a neten. Több száz cikk van a témában. Csak egy dolgot jegyzek meg - ha saját vállalkozása mellett dönt, akkor jobb, ha saját maga nyitja meg, és nem fizet valakinek.

Jobb, ha ezt a küldetést úgymond magad kezded el. Igen, és az indulás során az első tapasztalatokkal kapcsolatokat fogsz szerezni. Mi lehet jobb? Rögtön megismerkedtem egy könyvelővel és egy közjegyzővel, akikkel a mai napig sokat kommunikálok.

Például, ha úgy dönt, hogy gyermeket vállal, közvetlenül részt vesz-e ezen az eseményen? Így jobb? Vagy béreljen céget?

Amúgy blogírás közben nyitottam egy saját webáruházat, amiről egy jegyzetsorozatban részletesen is írtam. Ajánlom elolvasásra, sok gyakorlati pont és trükk van benne :)

Szóval egy kis háttér:

Egy időben elvesztette állását, és kénytelen volt visszatérni Moszkvából Nyizsnyij Novgorodba, ahol sokáig élt és dolgozott. Nagyon sokáig kerestem munkát NN-ben, de válság volt, és nem találtam semmit. A tapasztalat olyan kiterjedt volt, és annyi ambíció volt, hogy kegyetlen tréfát játszottak velem.

Röviden: a kérdés alig egy évvel később élessé vált: -) Valamit tenni kellett. Vagyis valahogy pénzt kellett keresni. És nem mindegy, hogyan, de a törvényen belül természetesen: –) És eljött az idő, hogy ÖTLETEKET kutassunk az üzleti élethez. Nem hiába írtam ezt a szót ilyen ironikusan nagybetűkkel. Elmagyarázom miért:

Sokan már ebben a szakaszban belemerülnek, és valami szuperötlet után kutatnak, amitől gazdagok lesznek. Hidd el, jobb, ha legalább valamit elkezdesz, aztán minden megy magától. Kezdd el azt csinálni, amit tudsz és szeretsz.

Például ma nagyon megzavart, hogy olyan mestert kerestem, aki egy nagyon trükkös kulcs másodpéldányát készítené nekem. Megtaláltam, körülnézett a műhelyében, és rájött, hogy a srác egész jól él. Még sorban is álltam egy kicsit.

Így hát keresgéltem és keresgéltem a szuper ötletem után, és mindenféle fórumon éltem. De... végül egy teljesen triviális vállalkozásba kezdett - számítógépek szervizelésével és javításával. És mentek a dolgok. A titok pedig nagyon egyszerű. Igen, ez nem is titok, de ragaszkodom a jól ismert elvekhez:

1. Maximális ügyfélorientáció. Igen, úgymond „ínyen csókolom” az ügyfeleket. Megértik ezt, és minden barátjuknak ajánlanak. Mindig előre megyek, teszek kisebb engedményeket stb. Talán írok még róla.

2. A vállalkozásomat a nulláról indítottam. Nos, itt minden nagyon egyszerű. Egy év álláskeresés után nem volt pénzem. Nem akartam kölcsönt felvenni. Mindenkinek azt tanácsolom, hogy kezdje elölről. Így könnyebb túlélni egy esetleges összeomlást :-)

3. Nem csalom meg az ügyfeleket plusz pénzzel, és mindig hosszú távú kapcsolatokat építek ki. Mindig elmagyarázom az embereknek, hogy mit és hogyan fogok csinálni. Munkánk előnyei és hátrányai.

4. Ha azt látom, hogy az ügyfél „egyszeri”, akkor néha visszautasítom. Inkább a hosszú távú együttműködés érdekel. Miért vesztegessünk időt és energiát „egyszerre”?

5. Nem vállalok kétes megrendeléseket és túl bonyolult munkát, ha megértem, hogy nem bírom. Vagy a minőség megsérül.

6. Világosan tisztában vagyok azzal, hogy kinek dolgozom. Vagyis ki az ügyfelem és ki nem.

7. Nem törekszem arra, hogy "mindent tudjak". Pl. ügyfelet keresek, de a monitort nem tudom megjavítani. De .. Vannak barátaim, akik meg fogják javítani a monitort, de soha nem fognak vevőt találni ezekhez a monitorokhoz. Ezért ne ölje meg magát, ha nem tud valamit. Valószínűleg tudsz valamit, amit mások nem. A szerverekben pedig komplett birka vagyok. De vannak barátaim, akik... :-)

Menjünk tovább.

1. A fő dolog, amitől az első szakaszban megijesztett, a számvitel kérdése volt. Sok kérdés merült fel: Hogyan lehet dokumentumokat kiállítani? Hová kell tenni a squiggle-t? Hová menjünk és kit hívjunk? :-) Pörgött a fejem. De saját meghajtója is van, és nagyszerű élményt kapott.

Éppen akkoriban indult a „My Business” online könyvelési szolgáltatás. Akkor még ingyenes volt és persze rögtön odamentem hozzá és regisztráltam.

Az első szakaszban csak szerencsém volt ezzel a szolgáltatással. A helyzet az, hogy segítségével könnyedén megúszhatja bérelt könyvelőt. Ez nem reklám – csak próbálja ki ezt a szolgáltatást. Ha nem tévedek, 14 nap ingyenes próbaidőt adnak. Egyszóval ajánlom, én magam is 3 éve használom. Az első év ingyenes volt - rajtam tesztelve :-)

Vagyis a könyvelés kérdése számomra az első hónapban szó szerint lezárult. Ez a szolgáltatás most megéri nekem 3800 dörzsölés. évben. Csak akkor hívom fel a könyvelőt, ha valamiben kételkedem.

2. Van egyéni vállalkozóm alkalmazottak nélkül. Ez azért fontos, mert ha vannak alkalmazottak, akkor a könyvelés bonyolultabbá válik, és minden kevésbé nyilvánvaló. Ezért próbálja meg nélkülözni az alkalmazottakat.

Negyedévente fizetek adót. Most 4302 rubelt fogok fizetni. 06 kop. 1 negyedévre PF-en és FFOMS-en. Kiderül, hogy egy év múlva szociális programokra adok összeget 17 208 RUB 24 kopejka. Nem túl sok.

3. Negyedévente a jövedelem 6%-ának megfelelő adót fizetek. Nyilvánvaló, hogy a valós számokat itt nem fogom nyilvánosságra hozni.

Csak azt tudom mondani, hogy jövedelmező adózási rendszert kell választani

— a bevétel 6%-a

- vagy a bevételek és kiadások különbözetének 15%-a.

Kifizetődőbb számomra, ha a bevétel 6%-át fizetem, és természetesen az USNO-t.

4. Bankszámlát nyitottés fizessen 500 rubelt. havi számlavezetés.

5. Igen, vettem egy másik számot a MegaFonban, közvetlen városi. Vagyis a „városi” számot büszkén hagyom az ügyfelekre. Ez a szolgáltatás 150 rubelbe kerül. havonta.
6. Magam nyomtattam névjegykártyákat + fontosság miatt nyomtatást rendeltem. Körülbelül 600 rubelbe került. Penny, azaz. Az IP nyomtatás nélkül is működik. De megtettem, mert az ügyfeleim többnyire jogi személyek, és imádnak mindenféle nyomatot.

– Hát… én… röviden, akkor… hát, nehéz ezt dióhéjban elmagyarázni…

Minden, a potenciális ügyfelek figyelme hiányzik.

Az emberek nem veszik meg azt, amit nem értenek

Fontos, hogy pontosan el tudja magyarázni, mit csinál. Röviden, világosan és úgy, hogy emlékezzen a szavaira.

Hihetsz a munkádban, amennyit csak akarsz, de a legfontosabb, hogy az emberek lássák, hogy a te kezedben van a probléma megoldásának kulcsa. Ezért fontos, hogy világosan megfogalmazhassa ajánlata értékét.

Szerencsére nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik. Már mindent feltaláltak előttünk, nem kell újra feltalálni a kereket.

Nem szükséges az eredetiséget, szellemességet venni, valami különleges megfogalmazást keresni. A gyakorlat azt mutatja, hogy az emberek jobban reagálnak az egyszerű, rövid, „emberi” leírásokra.

Csak világos választ kell megfogalmaznod a „Mit csinálsz?” kérdésre, mert ha te magad nem tudsz rá egyértelműen válaszolni, akkor mások biztosan nem fogják megérteni, hogy szükségük van-e az ajánlatodra, hasznos lesz-e, megéri-e költeni. pénz.

A legfontosabbról

A legfontosabb információk, amelyeket fontos átadni a közönségnek:

• Kinek lesz haszna a javaslatból (célközönség);

• milyen problémát old meg (előny);

• hogyan oldja meg ezt a problémát (esetek).

Ezt a 3 pontot tükrözni kell – erről nem is esik szó.

A legegyszerűbb képlet

Ahogy Einstein mondta: "Ha valamit nem tudsz elmagyarázni egy hatéves gyereknek, akkor te magad sem érted meg." Ez minden tevékenységre vonatkozik – Ön tervező, üzleti edző vagy sámán.

Álmai ügyfele szeretné megérteni, hogyan tud szolgálni. Szóval segíts neki. A legjobb segítség az egyszerű és világos magyarázat.

Kezdje ezzel a képlettel:

én [szakmai név] aki segít / dolgozik / szolgál / inspirál [a célközönség] for / to [az eredmény, amelyet az ügyfeleknek segít elérni] segítségével / keresztül / keresztül / segítségével stb. [eszközök, módszerek, technológiák stb., amelyek lehetővé teszik a megadott eredmények elérését].

Egyszerűnek hangzik. Valójában ez egy erős képlet. És ami a legjobb az egészben, akkor fog működni, ha egyszerű és érthető nyelven írsz, mint az életben. Olvassa el hangosan, mi történt, és meg fogja érteni, min kell változtatni, hogy „emberinek” tűnjön.

A legjobb, ha egyszerűen írsz, de nem feltétlenül unalmasan. Lehet bolondozni is! Képzelje el, hogy kockái vannak – különböző módon mozgathatók, az egyiket eltávolíthatja, a másikat megfordíthatja. Általában kísérletezzen, játsszon, amíg meg nem találja a világos és élénk megfogalmazást.

Példák

Mondjuk te...

Irodalmi edző

„Tapasztalatlan, de elszánt szerzők személyes edzője vagyok. Segítek nekik leküzdeni kreatív blokkjukat, és könyvet írni. Olyan pszichológiai technikákat tanítok nekik, amelyek segítik őket, hogy produktívak legyenek.”

Web designer

„Webtervező vagyok a kétségbeesett kalandorok számára. Grafikai tervezői képességeim segítenek nekik növelni vállalkozásuk jövedelmezőségét, és a lehető legteljesebb mértékben élni.”

Gyógyító

„Energiagyógyítója vagyok azoknak a vállalkozóknak, akik lelki problémákkal küzdenek az anyagi jólét terén. Segítek megszabadulni azoktól a blokkoktól, amelyek megakadályozzák őket abban, hogy nyereséges üzletet építsenek.”

Honnan tudhatod, hogy a leírás sikeres?

Használd!

Például kommunikálsz egy személlyel, aki megkérdezi: "Mit csinálsz?"

Válaszoljon előkészített megfogalmazással. Ha a beszélgetőpartner semmilyen módon nem reagál, és valami elvont dologról kezd beszélni, az azt jelenti, hogy továbbra is dolgoznod kell a válaszon. Ha valami olyasmit mond, hogy „Aha! A barátom éppen ilyen szakembert keres, ”ami azt jelenti, hogy a megfogalmazás működik. Ez azt mutatja, hogy érti, amit csinál, mert megérti, hogy ki és hogyan profitálhat belőle.

Ha megtanulja, hogyan kell helyesen beszélni a vállalkozásáról, az emberek könnyebben megértik, miben különbözik másoktól, és miért kell Önnel együtt dolgozniuk, és akkor a megfelelő ügyfeleket vonzza majd Önhöz.

(c) Eredeti: alyssamartin.com

(c) Fordítás: Alliance PRO üzleti regény stúdió (

Szeretnék beszélni arról, hogyan kezdtem.

Azt mondják, az összes induló vállalkozás 90%-a megbukik az első évben. Szóval, most jutottam ebbe a 90%-ba :) Most már tökéletesen értem, hogy ez miért történt. És talán a tapasztalataim segítenek elkerülni néhány hibát.

Szakértőnek tartom magam a karate-do területén, abban a képességben, hogy harcművészetekkel fejleszthessem és erősítsem az ember jellemét

A sportággal foglalkoztam, és rendszeresen javasoltam valamit valakinek, érdekes volt számomra. Aztán az edző észrevette ezt, és felajánlotta, hogy az ő vezetése alatt vezessem a csoportot, amihez örömmel hozzájárultam)))

A projekt lényege a saját karate do iskolám, oktatókkal, akik gyerekekkel és tinédzserekkel tartanak foglalkozásokat, ahol én vezetem az iskolát és képezem a magasabb szintű sportolókat, illetve egyéni órákat. Ez egyben az iskola népszerűsítése a régió harcművészeti piacán, a jövőben pedig az iskola kiterjesztése más régiókra is. Saját márka létrehozása. Valamint a sport és az egészségügyi szempontok kombinációja (masszázs) a nemzet javítása érdekében.

Amikor 19 évvel ezelőtt elkezdtem, nem voltak ilyen célok. Égő volt a vágy, hogy a legjobb japán és hazai szakértőktől elsajátítsák a harcművészetek titkait, valamint a vágy, hogy kipróbálják magukat a tanításban.

Céljaim elérése érdekében egyszerűen eltűntem az edzőteremben és a kiegészítő edzéseken, áttanulmányoztam az összes rendelkezésre álló anyagot (rossz minőségű fénymásolatok, érthetetlen fényképek, meghallgattam, mit mondanak a tapasztaltabbak, még hongkongi filmeket is másoltam az edzésen.

Az első 2 év - semmi. Edzettem, voltak emberek, de nem ezt tekintettem a fő bevételi forrásnak. Aztán jobban odafigyeltem arra, amit csinálok. A csúcspont 1995 szeptemberében volt. Aztán éjszakánként hirdettem a kerületben, hogy ne lásson senki, féltem, hogy felismernek. Felesége támogatta – összeragasztva. És kifizetődött - 90 ember voltam a teremben))) és ez csak egy csoportban van.) Megugrott az érdeklődés, és a karate-do kijött a pincékből. Aztán megtanultam látni a kiegészítő bevételi forrásokat a karatéban. Nagyon sikeres hölgyekkel találkoztam. És aztán

Elmúlt. De voltak recessziók, veszteségek és fizetésképtelenség is. De ez mind nonszensz - csak előre kell menni!!!

Az 1998-as alaphelyzetben 3 hónapig nem tudtam csoportot toborozni. A járványok idején pedig 2 hetet töltött pénz nélkül. Emlékszem tanítványaim karate első vizsgáira, az első fekete övre (én és a gyerekeimre), az első győzelmekre és vereségekre, rágalmakra, kételyekre a képességeimben, csalódásra a választott úton, arra a vágyra, hogy mindent abbahagyjak és elkezdjek. egy új projekt, valamint az újjáéledés, egy érzés, hogy nagyon fontos munkát végzek.

Az iskolám 2009-ben lesz 19 éves. A kulcsfontosságú pontok az átmenet a lábaim vakon lóbálásától annak megértéséhez, hogy így fogom keresni a kenyerem. Ez az indulás után 4-5 év.

Pénzt keresnek az ügyfelek terembe vonzásával, előfizetésekkel (havi), valamint versenyek, szemináriumok, tréningek, egyéni órák megtartásával.

A legfontosabb, hogy ne álljunk ki az ügyfelek elé. Számukra nem számít, milyen korutoy és bajnok vagy. Az számít, hogy mit tanítasz a gyerekemnek. Ehhez meg kell égetnie magát.

Rajzfilmeket, gyerekfilmeket nézek, zenét hallgatok, olyat, amit a tinédzserek hallgatnak. Kommunikálok velük, mindkettőnk számára érdekes témákat találok. És az ügyfelekkel, állandó kapcsolattartás a szülőkkel, hívom, ha több mint egy hétig nem látom a gyermeket, gratulálok születésnapjukhoz, boldog ünnepeket, aktívan kérdezem a szülőket a gyermek sikeréről. Megosztom, mi változott Csádban.

Rengeteg hibát követtem el - ezek a helytelen képzési módszerek, és az ügyfelek elhanyagolása (már remekül vagyok, hadd hívjanak maguk), és a kollégák előtti mutogatás, és a felesleges rajzok, és a be nem váltott ígéretek, és bíróság.

Óvatosabbnak kell lenni az ügyfelekkel. Hallgasd meg, mit mondanak. Segíts nekik megoldani a problémáikat.

A lényeg, hogy ne vonulj vissza! Ha gondolod, tedd meg. Sok hibát kell elkövetni, de meg kell tenni és továbblépni.

Carnegie, és Napoleon Hill, és Osho, és Nietzsche, és gyerekmesék, és történetek a harcművészetek világából, és beszélgetések kollégákkal, főleg a kapcsolódó harcművészetekből.

Hol kezdjem?! Döntse el, hogy ezt szeretné, és menjen el a legközelebbi edzőterembe, tárgyaljon a bérleti szerződésről (ha már pár éve harcművészetekkel foglalkozik)

Köszönetet mondok sokaknak, de főleg az ellenségeimnek – segítenek folyamatosan önmagam fölé nőni))

A "Northern Palmira" árusító cég kereskedelmi igazgatója, a "New Line" cég (LLC "New Dine Projects") vezérigazgatója

Erős, magabiztos és meglehetősen rugalmas embernek tartom magam, olyan embernek, aki induló tőke nélkül képes egymillió dolláros üzletet csinálni. Számomra nem a pénz a legfontosabb az életben, a pénz egy eszköz, ami segíthet elérni a fő célt.

Az első ilyen üzlet a Hasznos telefonok projekt volt. Alya Nikandrovával közösen indítottuk el. Az ötlet lényege a 7 x 10 cm méretű kártyák elkészítésében és kiadásában rejlik, amelyek egyik oldala nem kereskedelmi jellegű, és a környék összes szükséges és hasznos telefonszámát tartalmazza, mint pl. lakásiroda, rendőrség stb., a másik oldalon pedig reklámsorok vannak . A kártyákat Moszkva kerületei szerint osztályozzák, és ingyenesen osztják szét a lakosság között.

A pénz reklámsorok eladásából származik. A projekt havi forgalma a kezdet kezdetén körülbelül 560 ezer rubel volt. Mínusz adók, kártyagyártási költségek és üzemeltetési költségek. Ezt kerestük. Az én százalékom a forgalom 20%-a volt.

Magának a Hasznos telefonok projektnek a megvalósítása során nem volt nehézség. Amibe belebotlottunk, az a legális vállalkozás vezetésével kapcsolatos ismeretek hiánya. De aztán természetesen ezt a hiányt pótoltuk.

Ezt a projektet ma hajtják végre, és nem csak Moszkvában, hanem Oroszország más régióiban is.

A második vállalkozás, amelyet induló tőke nélkül indítottam, a gyermekek egészségügyi dokumentációinak projektje volt. Oroszország régióiban valósították meg, olyan városokban, mint Jekatyerinburg, Kazan, Perm stb. Ez egy nagyon komoly projekt, a döntést kormányzati szinten hozták meg. Tárgyaltunk az egészségügyi osztályok vezetőivel, márkahirdetőkkel.

A projekt lényege, hogy az állam ma nem biztosítja az oroszországi önkormányzati poliklinikáknak a gyermekek orvosi feljegyzéseit a "Gyermek fejlődésének története" betegség történetének megőrzéséhez. Még az is előfordul, hogy egyes egészségügyi intézményekben az újszülött anyakönyvezésekor jegyzetfüzetet, mint ilyen kártyát kérnek magukkal. Aztán oda vannak ragasztva az 1956-os formák...

A Területi Egészségügyi Osztályok felé a következőket javasoltuk: ezeket a kártyákat a korszerű gyermekgyógyászat követelményeit figyelembe véve készítsük el egységes formájúvá, és térítésmentesen tegyük a poliklinikán. Ehelyett hirdetési információkat helyezünk el az egyeztetett oldalakon. Komoly cégek, mint például a Gillette, a Johnson & Johnson, a Nutricia, a Procter & Gamble, a bankok, a nagy bevásárlóközpontok és így tovább, természetesen hirdetőkként szerepelnek ebben a projektben.

A gyermekek orvosi kártyái mellett elkezdték kiállítani a várandós nők számára szükséges csere- és értesítőkártyákat. A séma ugyanaz: részünkről ingyenes a kiszállítás az egészségügyi intézményekbe, a pénz a reklámokból származik.

Az előzetes becslések szerint Moszkvában a megtérülési rátának 70 ezer dollárnak, a régiókban pedig 15-20 ezer dollárnak kellett volna lennie kibocsátásonként. A rendelést általában évente egyszer, egyes régiókban 2 alkalommal adják meg.

Ma, ha ezt a projektet és mindazt, ami hozzá tartozott, együtt vesszük, körülbelül 30-40 ezer dollár bevételt kapunk havonta. Az én jogdíjam itt is 20%.

Ennek az üzletnek a végrehajtásának legnehezebb pillanata a tisztviselőkkel folytatott tárgyalási tapasztalat hiánya volt. Mint kiderült, ezek nagyon különböznek az üzletemberekkel folytatott tárgyalásoktól, és ez a különbség az államférfiak álláspontjában rejlik. Valahogy így hangozható: „Mindenki tartozik nekem. Van, mint te - 100 darab naponta, és próbálj meg meggyőzni. Sőt, határozott álláspontjuk van: "Ti üzletemberek vagytok, mi pedig köztisztviselők, milliókat kerestek, mi pedig filléreket keresünk." Egy másik nehézség az, hogy a tisztviselők nagy visszarúgást követelnek. Moszkvában kudarcot vallottunk a tárgyalásokon, nem sikerült meggyőzni, de jó tapasztalat lett belőle, és amikor elmentünk Oroszország más régióiba, alaposan felkészültünk, konkrét tárgyalási forgatókönyveket írtunk és kidolgoztunk.

Egy másik projekt a rózsaszirom az anyakönyvi hivatalokban. A lényeg az, hogy minden virágiskolában, virágboltban általában elég sok a felesleges fonnyadt rózsaszirom. Arra az ötletre jutottunk, hogy az anyakönyvi hivatalokban adjuk el őket ifjú házasoknak. Elmentem és tárgyaltam a moszkvai régió fő anyakönyvi hivatalában és egyidejűleg két faiskolában, ahonnan ingyen exportáltunk rózsaszirmokat.

Ennek a projektnek a hozama havi 3,5-4 ezer dollár volt. Időzítés

A feleségem gondoskodott róla. Amikor egy csodálatos fiúgyermeket szült nekem, felfüggesztettük a projektet.

Indulótőke nélkül létrehoztam egy projektet, amit a Siker Városának neveztem el, ahol induló tőke nélkül találtunk ki és valósítottunk meg üzleti projekteket. A Success City egy olyan cég, amely arra törekszik, hogy a diákokat kereskedőkké és üzletemberekké alakítsa. Szerezhint képezték az emberek, ő elment, és motivációra volt szükségük, valahol alkalmazniuk kellett a megszerzett tudást, szükségük volt hasonló gondolkodású emberekre. A siker városa volt az a láncszem, ahol mindent megcsináltak, a legegyszerűbb projektektől a legbonyolultabbakig. A projektekben való részvétel mellett itt is tanultak, az én személyes hatékonysági programom keretében képezték ki magukat.

A funkcióm kezdettől fogva az volt, hogy átgondoltam a projektet, kiszámoltam, felírtam az összes forgatókönyvet, elkezdtem megvalósítani, elindítottam, majd átadtam másoknak vezetni, nagyjából én irányítottam a projekteket.

A Siker Városa után induló tőke nélkül olyan projekteket valósítottak meg, mint Anatolij Karpov weboldala „Minimális ár. ru”, a kisebb háztartási javítások moszkvai szolgáltatása, Szergej Zakharov „Férj egy órára”, Viktor Abramov weboldalak készítésére szolgáló tervezőstúdió stb. Általában a séma szerint dolgozom: projekteket indítok, üzletet, és továbbadja az embereknek, és akkor csak megkapom a jogdíját.

A legfontosabb alapelvem az őszinteség, a második az áru és a termék hasznossága és relevanciája, amellyel foglalkozik. A következő elv alapján cselekszem: "Ha beszélsz róla, meg kell tenned." És még egy alapelv, vagy inkább a "Nincsenek lehetetlen tárgyalások" axióma. Hiszem, hogy nincs olyan ember, akivel ne lehetne megegyezni.

Van egy millió dolláros ötletem. Ez egy munkaerő-kölcsönző cég, ahol értékesítési szakembereket képezek (számukra ingyenes) egy hónapig (egy hét - képzések, 3 hét - workshop saját projektjeimben). A személyzeti szolgáltatások piacán a Real Salesperson foglalkoztatásának átlagos ára 60 000 rubeltől .... Nos, akkor gondolja át magát: havi 25 résztvevős csoportok, egyenként 3000 eurós átlagos eladási árral. Számításaim szerint valamivel több, mint 13 hónap kell ahhoz, hogy 1 000 000 eurót kapjunk.

A Creative Solutions Agency LLC vezérigazgatója

Én egy "csonk a szamár" vagyok. Aktív, vállalkozó szellemű, kreatív, energikus embernek tartom magam.

Az első projekt, amelyet megvalósítottam, egy emlékeztető volt az ifjú házasoknak a leningrádi régió anyakönyvi hivatalaiban. Amikor egy házaspár az anyakönyvi hivatalba érkezik, hogy kérvényezze a házasság bejegyzését, tájékoztatják őket az ünnepélyes házasságkötési szertartás szabályairól. A fiatalok általában nem emlékeznek semmire, minden kirepül a fejükből, amikor elkezdődik a regisztráció, folyton mindent összezavarnak, idegesek a szervezők stb. Úgy döntöttünk, hogy az egészet leegyszerűsítjük, és kitaláltunk egy színes füzetet, amely tartalmazza az ünnepélyes szertartás lebonyolításának szabályait. Az anyakönyvi hivatalok ingyenesen megkapták ezeket a füzeteket, és cserébe hirdetést adtunk fel kapcsolódó termékekről, szolgáltatásokról, mindenféle limuzinról, gyűrűről, toastmasterről, menyasszonyi ruhaboltról stb. Az ifjú házasoknak szóló feljegyzés alapján újabb üzleti projektet készítettünk - feljegyzés újszülötteknek. A lényeg ugyanaz - a szükséges információkat és reklámokat tartalmazó feljegyzéseket kapnak a szülők, amikor újszülöttet regisztrálnak.

Az egyik anyakönyvi hivatalból a pénzforgalom évi 100 000 rubel volt, ebből a kiadások 50 százaléka, a nyereség pedig szintén 50%, azaz évi 50 ezer rubel. Körülbelül egy tucat város volt, és általában a projektből származó munkapénz évében körülbelül egy millió rubelt szereztek be, és a nyereség 500 ezer rubel volt.

A projekt több mint egy évig tartott, de most eltávolodtam tőle, átadom egy partnerre és mással foglalkozom. Ennek az az oka, hogy ez az üzleti ötlet természetesen elegáns, kényelmes, és ha egy ilyen projektet magában Szentpéterváron valósítanának meg, akkor más léptékű, más pénz lenne, de több okból sem tudnék megtörni. rajta keresztül a szentpétervári anyakönyvi hivatal adminisztrációjában. De csak a régióban - ez nem elég.

Egy másik megvalósult üzleti ötlet volt a hirdetések elhelyezése a szárazszekrények hálózatában. Havi 600 000 fő körül mozog a forgalom, a számok jók, de a projekt nem ment előre, mert sok hirdető nem állt készen ebben a formátumban dolgozni, nincs értelme kis irodákat hirdetni, és nehéz vele dolgozni. márkák, mert ezek többnyire mind Moszkvában vannak.

Nem sok pénzt kerestünk, de nem is veszítettünk. Maga az ötlet tesztelve lett, Moszkvában pár cég foglalkozik ezzel, de nem zavartattam.

Volt egy projekt – egy mappa az ügynökségek számára. Szerződést kötöttem 4 legnagyobb szentpétervári ingatlanügynökséggel. Nekik készítettünk mappákat, amibe egy dokumentumcsomagot tettek ügyfeleiknek. Az ügynökségek ingyen kapták tőlünk, és cserébe házavatással kapcsolatos árukat, szolgáltatásokat hirdettünk ott, mint például javítások, ablakok, ajtók, bútorok stb. Egyszer megcsináltuk, és a projekt lezárult. Miért? Mert a hirdetés nem működött.

A mappareklám nem volt hatékony a hirdetők számára, és ez ellentétes volt az egyik alapelvemmel – a vállalkozás legyen környezetbarát. Úgy tűnik, a fuvarozó ugyanaz, mint az anyakönyvi hivatalokban, csak esküvő van, házavató, de csak az első esetben működött, de ingatlanirodákkal nem. Bár természetesen lehetőség volt először az A céget elhelyezni, a második kiadásban a B, majd a C céget, és ugyanakkor megérteni, hogy később egyikük sem fog Önnel dolgozni.

Most mindent eltolok magamtól, csak Asimov edzéseinek szervezése marad. Kiderült, hogy azzal párhuzamosan, hogy mindenféle projektet valósítottam meg, Szergej képzéseit is árultam. Magam számára, rájöttem, éreztem, hogy ezt szeretem csinálni. Meglehetősen egyszerű módszer - a képzések szervezése, az induló tőke nélküli vállalkozásnak megvannak a maga feladatai, és az önmegvalósítás és a kilátások szempontjából sokkal érdekesebb, mint az általam csinált dolgok, és van még pénzt ott.

Szergej Azimov edzése után számomra az volt a fő nehézség, hogy nem vagyok rendszerező ember. Ötleteket tudok kitalálni, és nem volt gond velük, nem volt gond a pénzzel, mert nem volt rájuk szükség, személyes problémám, hogy sok mindent ki tudok hozni, inspirálni, szervezni, de amint ami a rendszerszerűséget illeti, a jelentéstétel Számomra kezd szétesni. Szükségem volt egy rendszerpartnerre, aki támogatja az általam felépített üzleti folyamatokat, de nem volt, nagyon nehéz ma az emberekkel és a személyzettel. Nagyon nehéz megfelelő embereket találni partnertől az irodavezetőig.

Az első alapelv az, hogy amit csinálok, annak magasnak kell lennie, amint azon kapom magam, hogy elkezdett megerőltetni, eltávolodok tőle. Pontosan ezért ugrottam el a legtöbb ötletemtől. Ötlet van, és következetesen kell vele foglalkozni, és magam is ismerem, ha sikeres is a vállalkozás, ha pénzt hoz, ha unalmas lesz, kimozdulok belőle.

A második alapelvem az, hogy a vállalkozásnak környezetbarátnak kell lennie. Nem azért mondom ezeket, mert részt vettem Azimov edzésein, hanem mert tényleg így gondolom. Már beszéltem az ingatlanirodák mappáiról.

Azon kaptam magam, hogy sok ötlettel, amit kiötlöttem, nem fogok dolgozni, mert szoros kapcsolatuk van az adminisztratív erőforrással a kenőpénzek stb. szintjén, ez nem nekem való.

Amire nem is olyan régen rákaptam magam: a pénz mennyisége nem cél számomra. Tudom, hogy eleget fogok keresni ahhoz, hogy éljek és jól érezzem magam, ez megtörténhet 200 ezer dollárnál, 50-nél, millió dollárnál, nem tudom, de összegtől függetlenül megtörténik, csak lesz bevétel ahol kényelmes leszek, de mennyit - nem tudom.

Cégemet Publishing Center "Redaktsiya"-nak hívják, és újságok és folyóiratok kiszervezésére szakosodunk (nyomtatott sajtó számára tervezünk és vállalati folyóiratokat adunk ki). 2006 novemberében készítettem. Előtte 13 évig terveztem újságokat, folyóiratokat, és mindig szerettem valami újat kitalálni. Viszont amikor egy közönséges újságban dolgozol, egyszer kitalálsz egy tervezési koncepciót, aztán csak támogatod. Unalmas. Emellett mindig is szerettem több különböző projektet egyszerre csinálni – szabadúszóként mindig vállaltam némi plusz munkát.

Évekig saját vállalkozást akartam nyitni, de egyik napról a másikra úgy döntöttem. Miután megkaptam a következő fizetést az utolsó munkahelyemen, önszántamból felmondólevelet írtam, és elkezdtem dokumentumokat készíteni az adóhivatal számára ... Bármilyen furcsának is tűnik, egy csekély ok bátorított - nagyon nehézzé vált. Moszkvában mozogni, napi négy órát álltam a forgalmi dugókban, és egy nap úgy döntöttem, hogy ez az óra hasznos lesz számomra a kellemesebb tevékenységekhez.

Egy fillér megtakarításom sem volt, és elvileg nem akartam kívülről befektetéseket. Az volt a vágy, hogy mindent egyedül csináljanak, és saját vállalkozásuk teljes értékű szeretője legyenek.

Egyrészt nem igényel különleges beruházást és nem is igényelt. Volt egy csodálatos munkaeszközöm (számítógép), otthon mentem dolgozni, és még két törzsvásárló is volt (bár kevés munkával). A vám és a jegyzett tőke 10 ezer rubel - ez az összes kezdeti befektetésem. Az üzletkötés költségei azonban azonnal megjelentek. Először is szükségem volt egy irodai telefonra - úgy döntöttem, hogy veszek egy közvetlen "szép" mobilszámot, hogy úgy nézzen ki, mint egy "igazi irodai telefon". Másodszor, szükségem volt egy weboldalra - és azonnal el akartam készíteni, ráadásul be kellett fektetnem egy kis promócióba. Harmadszor, számlát kellett vezetni - megvásároltam az 1C programot (hogy magam is rájöjjek egy kicsit), és munkát kaptam egy olyan cégnél, amely könyvelési szolgáltatásokat nyújt. Az első hónap munka után már adót és hivatalos fizetést kellett fizetnem. Emlékszem, az első fizetésem 15 ezer rubel volt – és jobban örültem neki, mint annak a 2 és fél ezer dollárnak, amit az utolsó munkahelyemen fizettek.

Amikor valami szokatlant csinálsz, mindig hatalmas tömeg van, akik tanácsot akarnak adni neked. A körömben én voltam az egyetlen, aki saját vállalkozást nyitott, de minden oldalról ömlöttek a tanácsok. Minden második ember elmondta, hogyan kell elbújnom az adók elől. És mekkora bolond vagyok, hogy becsületesen kifizetem őket – minden elsőt. Miután megvásároltam a licencelt szoftvert (nagyon drága), néhányan úgy néztek rám, mintha őrült lennék. De ez az én dolgom volt, és biztos vagyok benne, hogy mindent jól csináltam. Nem tudom, hogyan alakul az életem, és mit szeretnék csinálni 5 év múlva - talán el akarom adni az üzletet. És jobb "tisztán" és jó hírnévvel eladni a céget.

Sokáig én voltam a cég egyetlen főállású alkalmazottja. Bár természetesen nem egyedül végeztem minden munkát, ragaszkodva ahhoz a véleményhez, hogy a szakemberekben kell bízni. Tegyük fel, hogy írástudó ember vagyok, de a lektorálást korrektornak kell megoldania. Jó vagyok a szedésben, de szívesebben fogadok szakembert, minthogy a rendezőm drága idejét pazaroljam. Minden alkalmazottal dolgoztunk (és dolgozunk) hatósági szerződés alapján, és pénzt fizetünk nekik, beleértve az összes adót.

Ma már hárman vagyunk az államban - van egy személyi asszisztensem és egy tervezőm. Részmunkaidőben könyvelőként is dolgozik. Természetesen továbbra is szerződéseket kötünk - a céges kiadványokon való munka sajátossága, hogy meglehetősen ritkán (általában évi 4-6 alkalommal) jelennek meg, és rendkívül veszteséges a főállású szakembereket alájuk tartani. Körülbelül 10 alkalmazottunk van szerződéses szerződéssel, akikkel folyamatosan dolgozunk, és sokkal több van tartalékban.

Még mindig nincs irodánk – minden információ hozzám áramlik, egyre kevésbé "dolgozom a kezemmel", egyre több folyamatot irányítok, ami nagyon tetszik. Ennek eredményeképpen viccesen kiderül: outsourcing szolgáltatásokat nyújtunk, és mi magunk vagyunk az ügyfeleik. Ilyen a "" üzlet. Az ügyfelek azonban az igaziak. Ugyanazon az oldalon keresztül is jönnek, amit az elején nem bántam meg. És - "a lánc mentén" (ügyfeleink ajánlanak minket partnereiknek). Nem keresünk ügyfeleket, nem hirdetünk, pályázatokon alig veszünk részt. Nem szakítjuk meg az ügyfeleket a versenytársaktól – egyszóval nem agresszíven viselkedünk a piacon. A munka megtalál minket! Cégünk felépítése pedig lehetővé teszi, hogy szinte bármilyen szintre növeljük a munka mennyiségét - új projektekhez új szakembereket veszünk fel a szerződés alapján, és ennyi. Igaz, tisztán megértjük, mit tudunk kezelni, és soha nem vállalunk fel olyasmit, amit nem tudunk kezelni. Például nem vállalnánk havi fényes magazin készítését - ilyen munkához már kifizetődőbb a teljes munkaidős szakemberek alkalmazása, a több fős személyzet pedig iroda bérlését, kiegészítő berendezések beszerzését és egyéb költségeket jelent. És mindez véleményem szerint kevesebb mobilitáshoz vezet. Mi viszont szeretünk rugalmasak lenni, ügyfeleinknek személyre szabott megoldásokat kínálni, mindenbe bekapcsolódni, ami érdekel.

Persze nem volt minden zökkenőmentes és egyenletes. És most nem kell hónapról hónapra dolgoznia – vagy éjjel-nappal dolgozik, vagy szünet van. Volt, hogy négy havi fizetési hátralékom volt magamnak. De aztán másfél hónapon belül ki lehetett fizetni. De mindig is fontosabb volt számomra, hogy az üzlet rendben legyen, és nem halok éhen.

Általánosságban elmondható, hogy az egyik fő felfedezés az volt, hogy a saját vállalkozás nem a gazdagodást szolgálja, hanem a SAJÁT tevékenységét. Hogy ez a SAJÁT éljen, lélegezzen, növekedjen és fejlődjön. És ami a legfontosabb, amit a munkám adott, az a szabadság páratlan érzése. Tudom, hogy bármennyi pénzből meg tudok élni, még havi 5 ezer rubelből is, de a stabil fizetés nem ok arra, hogy eladják hivatali rabszolgaságnak. Ha felelősséget vállalsz magadért és a hozzád közel állókért, gazdálkodsz az időddel és az életeddel, azt csinálod, amit szeretsz, a pénz teljesen lényegtelen dolognak tűnik. Olyan, mint a benzin az autóban, mint egy fogyóeszköz. A lényeg az, hogy azt csináld az életben, amit szeretsz. És abszolút mindent szeretek a vállalkozásomban - mind az igazgatói "papírokat", mind a tervező kreatív repülését, az alkalmazottaim és ügyfeleink

A kézműves ékszerektől a farmeren hímzett rátétekig, a mezőgazdasági termékektől a vegán desszertekig, a natúrkozmetikumoktól az aromaterápiáig most egyre nagyobb lendületet kap a kézműves trend. Az általánosan elfogadott mércék szerint sikeresen a millenniumi generáció emberei elhagyják otthonukat (saját akaratukból vagy véletlenül), és elkezdik önmagukat keresni, felfedezve saját „én”-ben a legváratlanabb oldalakat és lehetőségeket. És ez egyáltalán nem a lefelé váltásról és a zen kereséséről szól a déli szélességeken, hanem az értékek újraértékeléséről és a vágyak meghallgatásának lehetőségéről.

Úgy döntöttünk, elemezzük, miért történik ez, valódi sikertörténeteket kutatunk, és tanácsot kérünk egy személyes hatékonyságnövelő coachtól, hogyan találja meg elhivatását (hogy ne dolgozzon még egy napot, hanem élvezze a munka lett hobbit).

Megtalálni az elhívását: miért számít most?

A WGSN Vision Department of the Vision Department, a trend-előrejelzés egyik vezető szereplője szerint a különböző kézműves mesterségek iránti érdeklődés napról napra nő. És ennek több előfeltétele is van.

• Visszacsapás a tömegtermelés ellen

Elmehetünk a boltba és megvehetünk bármit, úgy tűnik, de a vásárlásunk arctalan, átlagos és olyan lesz, mint mindenki más, és mesés pénzt kell fizetnünk egy exkluzívért (mint tudod, egy híres márkáért fizetünk, ill. nem maga a dolog). Ezért jöttek létre a niche márkák, amelyek a célközönségükre összpontosítanak.

• A kézművesség és a kétkezi munka kihalása

A kézi munkát a gépi munka, az embereket a robotok váltják fel, és mindenből eltűnik az őszinteség. Ez hiányzik bennünk. Például Olaszországban a családi vállalkozás még mindig virágzik. Gazdaságilag ugyan nem teljesen indokolt, vannak gondok, de a családi vállalkozás és a kétkezi munka továbbra is magasra értékelt. Sokan hajlandóak túlfizetni a nagyra becsült Made in Italy termékért, ha meg akarják érinteni a kézzel készített termékeket. Miért nem alkalmazzák más országokban és különböző területeken?

• Pénzügyi válság és lélekkutatás

A pénzügyi zavarok hulláma lélekkutatásra késztette az ezredfordulókat. Vannak, akik most érettségiztek, és munka nélkül találták magukat: szakmájuk nem keresett, szakterületükön elhelyezkedni, tapasztalat nélkül is irreális. Mások kimaradtak: túl képzettek (és nincs rájuk pénze a cégnek), vagy a cég bezárt, de nem lehet mást találni. Az egyetlen kiút az, ha újra felfedezed önmagad. A kapott oktatás pedig csak közvetve segít ebben, sokan szeretnének valami egészen újat tanulni.

• Tíz év válsága a szakmában

És még egy fontos tényező: általában 28-33 éves korukra sokan átélik szakmájuk válságát. Elkezdünk töprengeni, mi következik, ha elértünk egy bizonyos plafont a szakterületünkön, vagy hosszú ideig dolgoztunk egy iparágban. Sokan azon a szakon dolgoztak, amit a szüleik választottak nekik (közgazdásznak vagy jogásznak lenni tekintélyes!), mások csalódtak a szakterületükön, megint mások pedig rájöttek, hogy nincs hova fejlődni. A nagy kérdés: mi lesz ezután?

Így az ezredfordulósok hivatásukat keresik, figyelembe véve saját érdekeiket és a személyes önmegvalósítás lehetőségét egy új projektben.

5 sikertörténet

1. sztori: Mézeskalács

Natalya Bandurina három felsőfokú végzettséget szerzett, megvédte disszertációját, és úgy döntött, hogy tudományos karriert épít, miután hosszú ideig dolgozott egy kutatóintézetben. 2016-ban azonban megkezdődött az átszervezési folyamat az intézetben, és Natalya munka nélkül maradt. Számos interjú nem vezetett az áhított ajánlathoz, Natalia úgy döntött, hogy könyvelést és coachingot tanul. Az élet azonban újabb meglepetéssel készült. Egy barátjával és az anyjával folytatott beszélgetés során véletlenül elkezdtek beszélni az üzletükről, és Natalya rájött, hogy egyesülnie kell. Mivel mindhárman más-más területről származtak, úgy döntöttek, valami olyasmit választanak, amit eddig nem csináltak – az édességet. Nem volt induló költségvetés, úgy döntöttünk, hogy kis lépésekben, de folyamatosan, forrásbevonás nélkül haladunk.

Így született meg a Mrs. Baker projekt. Ezek egy egyedi régi bajor recept szerint készült mézeskalácskék. Német és olykor orosz liszt, cukormentes méz, titkos alapanyagok és fűszerek, valamint sok szeretet és jókedv van benne. A vásárlók különbözőek, van magánrendelés és céges is. Jól passzol a márkás mézeskalács (céglogóval) vagy a tematikus (például pedagógusnapra, újévre vagy március 8-ra).

Tehát elmesélem, hogyan kezdtem el a semmiből a kisvállalkozásomat anélkül, hogy egy fillért kölcsönvettem volna. Egy kis magáncégnél főkönyvelőként dolgoztam, teljesen megkíméltem a szabadidő ésszerű felhasználásának problémájától. Azt is érdemes megjegyezni, hogy a "hova költsem a pénzt" kérdés sem nehezített. Fizetésem szigorúan megfelelt városunk statisztikai átlagkeresetének, és minden hősies igyekezetem ellenére sem volt felfelé eltérés. Csak aludni jöttem haza. A kisfiam magára maradt, a pszichém pedig eléggé megkeményedett ebben a tesztben.

De egy eset volt az utolsó csepp a pohárban, amely túlcsordult a türelem poharán. Egyszer, a következő jelentési időszakban két egymást követő napon olyan későn jöttem, és olyan korán indultam el, hogy a fiam vagy már aludt, vagy még nem ébredt fel. Napközben csak telefonon kommunikált. Egyik reggel a következő szavakkal keltettem fel: "Fiam, köszönjünk, hirtelen sokáig nem látjuk egymást." Ez az egész vicces lenne, ha nem lenne olyan szomorú. A munkahelyemen, a hétvégéken és az ünnepnapokon is vég nélkül kerestem a lehetőségeket, hogy a lehetetlent lehetségessé tegyem, és olyan problémákat oldottam meg, mint a 2+2=3. Ha egy bizonyos kockázattal is számolunk, akkor kiderül, hogy ilyenkor nem csak pezsgőt kell innom, hanem fürödni is kell benne. Én azonban kockáztattam, mások pezsgőt ittak :).

Végül határozott akaratú döntést hoztam, hogy kilépek ebből a hülye, értelmetlen és leendő körből. Mivel nem volt sorban állás a számomra ajánlatot tevő munkaadók között, logikus volt az a következtetés, hogy nekem is munkáltatónak kell lennem. Itt van egy probléma két ismeretlennel. Mivel az előző munkahelyemen nagyon szerény fizetést kaptam, természetesen nem spóroltam; nem volt tőkéje, még induló tőkéje sem. Így aztán ki kellett találni, honnan lehet pénzt szerezni a nyitásra. Kölcsönkérni? De ehhez valamiféle garancia kell, és akkoriban nem volt más, csak egy puszta ötletem: nincs fedezet, nincs konkrét számokkal ellátott üzleti terv, és ami a legfontosabb, a pénzfelvételi vágy. Élettapasztalatomból tudom, hogy nincs reménytelen helyzet, csak akkor, ha nem magunk teremtjük őket, miközben továbbra is irigylésre méltó kitartással hiszünk reménytelenségükben. És elkezdtem cselekedni.

Végiggondolva a szolgáltatási szektort választotta tevékenységéhez. Miért szolgáltatások, és nem az áruk kereskedelme, ami sokkal több profitot ad? Így érveltem: nos, először is, a piac nagyon telített mindenféle áruval, nehéz versenyezni. Másodszor, az árut először meg kell vásárolni, hogy legyen mit eladni. Természetesen meg lehetett találni a megvalósítást, de ez már a környékről: "Isten rajtad, mi nem jó nekünk." Előző nap kaptam egy másik diplomát, belsőépítész, több komoly munkát végeztem már, és nagyon szerettem volna ezt az alkotó munkát végezni. Ezért a belsőépítészetet választottam tevékenységem fő irányának. Ezen túlmenően nem csak egy tervezési projekt kidolgozását és elkészítését tudtam felajánlani rajzokban és vázlatokban. Saját vázlataik alapján elkészítették az összes szükséges anyag és költség (becslés) kalkulációját, csak e szép kép életre keltése maradt hátra.

Miért ne kínálna kulcsrakész szolgáltatást az ügyfélnek? Ebben az esetben, ami a legfontosabb (!), nem kell pénzt keresnem konkrét magánrendelésre építő és befejező anyagok beszerzéséhez. Nekik, az anyagokkal, vagy a vásárlónak már megvan, vagy kész előleget fizetni a vásárlásukért. Persze ha már eldöntötted magad, hogy az csinálja, aki kitalálta és lerajzolta (gyakrabban előfordul). Nos, ha szerződést kötött, a szilárdság minden tulajdonságával: aláírás, pecsét, TIN stb., akkor nyugodtan alszik, a Fogyasztói Jogokért Felelős Bizottság éber védelme alatt érzi magát.

Már csak találnom kell egy kézműves csapatot (építő-kikészítők), akik a velem kötött szerződés alapján a vázlataimnak megfelelően elvégzik az összes munkát, és a munkavégzés során lehetőségem lesz ezt figyelemmel kísérni. nagyon levelezés. Fontos az is, hogy a munkájukért, a szerződésben foglaltaknak megfelelően, csak a munka befejezése és a megrendelő pénzének átvétele után fizessek. Persze sok brigád kínálja magát, nehéz nem elkapni a hackelést, de volt már néhány srác, akit ismertem. Csak erőlködnöm kellett egy kicsit, és emlékeznem kellett minden barátomra és azokra, akikkel az életben találkoztam, úgy tűnik, véletlenül. (Megjegyzem, semmi sem véletlen az életünkben, de ez már az ezotéria területéről van, ami engem is régóta érdekel és néha nagyon sikeresen alkalmazom ezt a tudást a gyakorlatban is. Ezt kívánom mindenkinek).

Ennek ellenére, ismerve a lakosság túlnyomó többségének (természetesen városom) mentalitását és értelmi szintjét, nem voltak illúzióim az ilyen típusú szolgáltatások iránti hatalmas keresletről. Még a legmerészebb álmaimban sem láttam ennek a munkának a díját, nem csak a civilizált világban, de még a nagyvárosokban, például Moszkvában sem. Ezért elkezdtem keresni olyan további szolgáltatástípusokat (típusokat), amelyek – ha apránként, de folyamatosan, nem esetről esetre – pénzt hozhatnak. Tanulmányozva a helyi médiát a lakosságnak szóló szolgáltatási ajánlatokkal, azt vettem észre, hogy többnyire a lakosságnak háztartási szolgáltatásokat nyújtó magánvállalkozók dolgoznak egyedül, és mindenki a maga dallamát fújja, dicsérve az általa nyújtott szolgáltatást. Ezen túlmenően minden nehézség nélkül bebizonyosodott, hogy az esküvőkre és egyéb ünnepségekre szolgáltatásokat nyújtó tömegvendéglátók fantáziája nem terjed túl a harmonikáson és a pirítósmesteren. Ez azt jelentette, hogy a helyi szolgáltatási piacon ez a rés szabad volt, és ezt a piaci szegmenst nem rontotta el a figyelem. Így hát tehénnek választottam, akinek rendszeresen kell tejet adnia, és nem akkor, amikor ő vagy a pásztor ihletet kap. Több mint elég hely volt a képzeletemnek és a tevékenységi területemnek. És nagy lelkesedéssel kezdtem életre kelteni ezt a projektet.

Miután egy ideig ültem egy ceruzával a kezemben, listát készítettem az összes szolgáltatásról, amelyet mind az új oroszoknak, mind a hétköznapi alkalmazottaknak kínálhatok. Az úri szett mellé: sminkes, kozmetikus, fotós, videózás, a/autó (Zsigulitól a külföldi autókig és buszig) hozzátettem nem hiába, hogy a városban akkoriban senki nem kínált: banketteket. éttermekben, étkezdékben, kávézókban, bázisokon kikapcsolódás, ünnepségek tartása hajón bankettel vagy büfével, professzionális tűzijáték, lovak „trojkája” faetonnal, showbalett (bármilyen műfaj), minden generáció élőzene, fitodesign (a esküvői csokor az ünnepi asztal és terem díszítéséig), törvényes házassági anyakönyvi kivonat szerződések ünnepélyes bemutatással a szertartás alatt, valamint a bankettterem díszítése olyan ritka dolgokkal, mint a világító és villogó füzérek, boltívek és mindenféle labdákból készült dekoratív szerkezetek (nem rosszabb, mint egy koncertteremben) és sok más apróság (meghívó az ifjú házasok fotóival, pezsgő olyan címkével, amelyen a név hasonlít a vőlegény vagy a nap hősének nevére + fotó , jelvények klassz feliratokkal és képekkel stb. stb.) Úgy értem, a szolgáltatásaim listája lenyűgözőnek tűnt.

A fellépőkkel (reklámügynökség, hippodrom, folyami kikötő, kávézók, éttermek stb.) való egyeztetés sem volt nehéz. Szinte mindenki örült, hogy kész rendelést adtam neki, és ahogy mindenhol szokás, a rendelés végösszegének bizonyos százalékát fizetik. Még egyszerűbbnek bizonyult azokkal az előadókkal tárgyalni, akik egyedül dolgoztak, és volt, akinek még vállalkozói bizonyítványa sem volt. Az összegeket minden esetben egyedileg egyeztettük. Az idő nagy része eredeti szolgálatok, koncertszámok előadóinak felkutatásával telt. De aztán, amint elkezded, szólj a barátaidnak, barátnőidnek, tölts fel mindenkit információkkal, és apránként mindenki emlékezni kezdett az ismerősökre a köréből, ismeretségi köréből, és elmentek...

Azonban ez az egész csodálatos, gondoltam. De vállalkozásom varázsa abban rejlik, hogy az ügyfélnek nem kell különböző telefonokra, előadókra ugrálnia, mindegyikkel külön tárgyalni, külön-külön is aggódni, és a megrendelés meghiúsulása esetén sem egyszerű. hibáztatni valót keresni (ha az egész megegyezés csak szóbeli megegyezésben merül ki). 100%-os szolgáltatást kínáltam a potenciális ügyfeleknek. Eljönnek az irodába, megnézik a szolgáltatások teljes listáját, az árakat, kérdéseket tesznek fel, azonnal megtudják az összes érdekességet. Kívánságuk és a rendezvény jelentőségének, anyagi lehetőségeinek megfelelően választanak szolgáltatásokat, azonnal hatósági szerződést kötnek a megrendelés végrehajtására, mindössze a teljes költség 15%-ának megfelelő előleget fizetve, átvételi elismervényt kapnak, majd örömmel átadják magukat. az ünnepléssel kapcsolatos elvárások. Minden, az ügyfél erőfeszítései véget érnek. Ha az ügyfél hirtelen változtatni szeretne valamin, bármikor felhívhat vagy hívhat a maga számára megfelelő időpontban, ha a változtatásokhoz írásos változat és aláírás szükséges.

Pontosan. Hívjon és látogasson el a megfelelő időben. Hová hívhatlak? Nem a saját lakásomban. Az irodával kellett foglalkoznom. Az iroda bérlése nem probléma. Akár helyszín, bérleti díj, telefon elérhetőség stb. alapján is választhat. De hogyan bérelhetsz irodát pénz nélkül? Igen, és egy exkluzív szolgáltatási csomagra hivatkozva nem tűnik komolynak a város szélére hívni az ügyfeleket, ahová menniük kell, és "ágyra" kell szállniuk. Ez azt jelenti, hogy az irodát a belvárosban kellett bérelni, lehetőleg előkelő helyen. Aztán eszembe jutott, hogy minden más mellett belsőépítészetet is kínálok. Nos, milyen ember fog hinni az én kreatív képességeimben és lehetőségeimben, ha kis virágokba borított papírtapétával és friss meszeléssel ülök a mennyezeten? Gondolkodj vagy ne gondolkodj, nincs pénz, nincs anyag a felújításra sem, ezért kész opciót kell keresni. Úgy döntöttem, nem csekélykedik, és egyenesen a város leghíresebb "foltjára" mentem. Nincs sehol központibb :).

Eljöttem a gazdihoz, felvázoltam minden gondolatomat, hogy milyen helyiségre van szükségem, több lehetőséget átnéztem, és egy egészen tisztességeset választottam, „felújításra”, a szükséges és nagyon modern bútorokkal, még az ablakokon is volt redőny!. Igaz, zavarban voltam, hogy kicsit kicsi, de gyorsan meggyőztem magam, hogy nem kell több, mert nem fogok bankettet rendezni az irodában. Amikor a lízingszerződés megkötéséről és a fizetésről (természetesen előre) került a sor, elhatároztam pénzügyi nehézségeimet, képességeimet és egy sikerre ítélt kereskedelmi projekt alapvető pénzügyi elemzését. Nem felejtettem el megjegyezni beszélgetőpartnerem tulajdonságait sem, amelyekről, úgymond, sokat hallottam, és amelyek közül az egyik a búza és a pelyva megkülönböztetésének képessége. Azonnal felajánlotta a saját fizetési tervét.

Mivel a bérleti feltételek nagyon szigorúak voltak, a késedelem napi 2%-os kötbér felszámításával fenyegetett), anélkül, hogy minden árnyalatban megegyeztem volna, nagy a veszélye annak, hogy egyszerűen adósságba merülök. De meg tudtam győzni a bérbeadót, hogy csak (!) két hónap halasztást kell kapnom (a kemény határidők miatt). Vagyis két hónapon belül részletekben fizetek, aminek összege az új irodában megkeresett pénzemtől függ. Két hónapig nem kapok büntetést, de ezen időszak letelte után az elmúlt két hónap bérleti díját teljes egészében ki kell fizetnem. Akkor általános alapon fizetek, mint minden bérlő. Ebben megegyeztek. Itt történt. Már csak otthon kell gyűjteni az írószereket, mivel van belőlük elég, keress egy telefonkészüléket (nem volt pénz újat venni), és hajts "fehér lovon" az új, szinte fehér irodába.

A többi probléma a gyerekjátékok után tűnt fel nekem. Felhívtam a helyi média szerkesztőségeit, megtudtam az árakat, és nagy méltósággal megkérdeztem, elküldhetik-e az ügynöküket az irodába, mert. ez nem királyi üzlet – bolyong a szerkesztőségekben a cég igazgatója. És végül szokásához híven, mintegy mellesleg, tisztázta: lehet-e hirdetési felületet vásárolni egy hónapra halasztott fizetéssel. Az olyan kifogásokra, mint: "ezt a kedvezményt törzsvásárlóinknak biztosítjuk, stb.", ésszerűen megjegyeztem, hogy valószínűleg egyáltalán nem leszek ügyfelük. Sok reklámkiadó működik a városban, és vannak kedvesebbek is. Csak tudtam, hogy nem kicsi a verseny köztük, ráadásul a nyári szezonban sokkal kevesebb a rendelés. Ez derült ki az újságokból. bennük foltok formájában mindenféle hülyeséget faragtak a szerkesztők, hogy elfoglalják a területet. Néha azt is hozzátettem, hogy ez nem az az összeg, ami miatt bajba kerülhet egy vállalkozó, és nem értem általában a félelmeiket, és különösen azért, mert. Nem vagyok utcáról stb. stb. Így sikerült azonnal kiadnom egy elég szolid hirdetést több kiadványban halasztott fizetéssel.

Ezen kívül beszéltem az anyakönyvi hivatal igazgatójával (azért ismertem egymást, mert tervezési projektet készítettem), és az ő szíves engedélyével a hirdetőlapjaim egy halomban hevertek azon az asztalon, ahol az ifjú házasok kitöltötték a dokumentumokat. . Hirdetéseim formátuma szigorúan megfelelt az útlevélborítók formátumának, ami hozzájárult ahhoz, hogy az asztalról egy ilyen fontos dokumentummá biztonságosan mozogjanak, így leendő ügyfeleim szinte soha nem vesztették el őket. Nos, az utolsó lépésem: feltűnés nélkül meghívtam a versenytársaimat a kölcsönösen előnyös együttműködésre. Így a versenytársakból az én előadóimká váltak. Az ügyfelek mentek, és velük az első bevételem is.

Az első hónapban csak annyi pénz volt, hogy csak a reklámköltséget kellett fizetni, és az alkalmazottakkal részben kifizették a bérleti díjat. A második hónapban sem maradt pénz magamra. Lezárta az összes fennmaradó tartozást. És csak a harmadik hónap után kezdett valami "enni" maradni. Két év után rettenetesen elegem lett ebből a zűrzavarból. Folyamatosan emelkednek a bérleti díjak és a reklámok, az adók nem csökkennek, a dolgozók egyre többet akarnak kapni, én pedig nem tudtam ugyanolyan sebességgel árat emelni a szolgáltatásaimért. Megkockáztattam, hogy ügyfelek nélkül maradok. A fő kontingensem sajnos átlagos jövedelmű volt, ez ellen nincs mit tenni. Általában a legszükségesebbet rendelték meg. Összehasonlítva az összes előnyt és hátrányt, rájöttem, hogy "szakadt fogantyús bőröndöt húzok". Nehéz cipelni, de kár elmenni. Talán úgy éreztem, hogy „nem az enyém”.

Ekkor már megismerkedtem az Internettel, és beleszerettem az internetes technológiákba. Nem szűntem meg lepődni azokon a lehetőségeken, amelyeket az internet nyújtott az üzleti életnek, figyelembe véve a valós élethez viszonyított olcsóságukat is. Virtuális iroda, reklám, webáruház, kiadványok - kérem. Rájöttem, hogy ez a szerelem életem végéig szól.

És ne félj a változástól. Egyértelműen. Ezért ahogy szépen jöttem, elmentem. Adósságok nélkül, konfliktusok nélkül és jókívánságokkal. Természetesen nem ment be az űrbe, és nem a konyhába a serpenyőihez, de ez egy másik történet. Amint látja, nem voltak különösebb titkaim.

Ahelyett, hogy a valóságról, a lehetőségről és más hasonló dolgokról beszéltem volna, a kanapén ülve felkeltem és dolgozni mentem. Talán azért is, mert nem találtam választ a kérdésemre: "Miért bízzak olyan emberek érvelésében és véleményében, akik soha nem csináltak ilyesmit anélkül, hogy visszanéznének? Honnan tudhatják, mit lehet és mit nem?"