Hogyan tanuljunk meg bármilyen terméket eladni. A hatékony közvetlen értékesítés technikája, vagy hogyan adjuk el azt, ami nem eladó

Az eladás megvalósítására irányuló gazdasági tevékenység sok üzletember számára stabil profitforrás. A kereskedés alapelvei meglehetősen átláthatóak (vétel alacsonyan - eladni magasan), azonban, mint minden üzletben, a sikeres értékesítésben is sok buktató van.

Saját vállalkozás szervezése a kereskedelemben

"Ahhoz, hogy eladj valami feleslegeset, először meg kell vásárolnod valami feleslegeset" - mondta Matroskin házimacska egy híres rajzfilmben. Az egyszerű igazság a vállalkozásra is vonatkozik. Az igazi aranybánya az, hogy ez a „felesleges” másnak is rendkívül szükséges lehet, aki végül elégedett ügyfélnek bizonyul. Tehát egy primitív üzleti séma a kereskedelem területén a következő:

Egy olyan termék meghatározása, amelyre kereslet lesz. Mit kell eladni, hogy pénzt keress? Egy jól felépített stratégia lehetővé teszi szinte bármilyen termék eladását, de még mindig vannak bizonyos trendek, amelyek megkönnyítik az eladást. Éppen ezért hasznos lesz egy előzetes piackutatás.

Próbatétel vásárlása vagy olyan beszállító keresése, aki készen áll a dropshipping modell szerint dolgozni (közvetlen szállítás a szállítótól a végső fogyasztóig, egy vevőt kereső közvetítő megkerülésével).

Áru közvetlen értékesítése (már felár ellenében) a végső fogyasztónak. A kereskedelem megszervezése eltérő lehet: az interneten vagy egy valódi üzleten keresztül, baráti körben (eredetileg sok hálózati marketing struktúra épült erre az elvre).

Van egy másik lehetőség a vállalkozás megszervezésére a kereskedelem területén: áruk előállítása, majd nagy- vagy kiskereskedelmi forgalmazása. Mit lehet így eladni? A kézműves termékek keresettek, lehet kis házi kávézót szervezni kiszállítással, eladni kvast vagy házi sört, mezőgazdasági termékeket és mindent, ami „előállítható” anélkül, hogy termelési helyiségeket kellene bérelni.

Áruk viszonteladása hirdetőtábláról az interneten keresztül

Mit lehet online eladni? Az egykor nagyon népszerű módja annak, hogy a világhálón befektetés nélkül pénzt keressünk, a tulajdonosok által alacsony áron értékesített áruk felkutatása, majd a megfelelő vagy akár kissé túlárazott áron történő viszonteladás. Az ilyen módon keresni kívánó forgalmazónak nemcsak jónak, hanem univerzális „értékesítőnek” is kell lennie. Számtalan hirdetőtáblán sokféle „sok” található, és ha csak egy terméktípusra korlátozzuk magunkat, az nyilvánvalóan elveszíti a profit egy részét.

Egy másik lehetőség egy ilyen vállalkozás számára, amely idővel teljes értékű online bolttá fejleszthető, ugyanazt a koncentrációt foglalja magában, csak egy árukategóriára, amely általában ruházattá válik. Sok használt, elkobzott vagy raktáron lévő üzletben nagyon alacsony áron találhat megfelelő termékeket. Kisebb javítások, további mosás, esetleg néhány díszítő részlet kiegészítése - és már felár ellenében eladható a dolog. Kiváló minőségű fotók és saját csoportja egy közösségi hálózaton, vagy akár egy teljes online áruházban, ruhák, pólók vagy farmerek egyetlen példányával segíti a forgalom megszervezését.

Áruk értékesítése külföldről Oroszországban

Az internet és az e-kereskedelem mindenütt jelenléte, a globalizáció és a „határok összemosódása” nemcsak a különböző országok nagyvállalatai, hanem a nagy- vagy kiskereskedők és a végfelhasználók közötti kereskedést is lehetővé tette. Az olyan oldalakat, ahol a gyártótól igen alacsony áron lehet megvásárolni a legkülönfélébb árukat (kínai webáruházak), ma már sokan ismerik, de még a huszonegyedik században is gyakran félnek a felhasználók a világhálón keresztül vásárolni, ill. sőt szó szerint a Föld másik oldalán.

Kis tétel megrendelésével például az "AliExpress"-en vagyTinydeal, jó árrésre tehet szert, és jó haszonnal értékesítheti az árut már Oroszországban.De mit jövedelmező most eladni Oroszországban? Egy ilyen üzletben a nagykereskedelem csak divatos cikkek vagy felszerelések esetén kifizetődő. Más termékeket a legjobb kis tételekben vásárolni.

Információs termékek értékesítése: Pénz a semmiből

Pénzt kereshet az e-kereskedelemben pénzügyi befektetések nélkül. Az infobusiness manapság rengeteg pénzt keres e-könyveken, kézikönyveken, coachingon (tanácsadáson és képzésen), tankönyveken és hasonló oktatási anyagokon. Eladhatja saját információs termékeit és más termékeit is (affiliate programokon keresztül). Ez utóbbi esetben a forgalmazó megkapja a szerző nyereségének egy százalékát.

Hogyan adjunk el olyan terméket, amelyet „nem lehet a kezében tartani”? Az információs termékek megvalósítása magában foglalja a személyes márka népszerűsítését, a saját webes erőforrás létrehozását, a közösségi hálózatokban való aktív munkát és az azonos témával foglalkozó népszerű webhelyekkel való együttműködést. Egy kezdő üzletembertől csak a promóciós anyagok kiválasztása és helyes elhelyezése szükséges, valamint a potenciális ügyfelek kérdéseinek időben történő megválaszolása.

Saját webáruház szervezése és elindítása

Komolyabb projekt egy webáruház elindítása. Ebben az esetben üzleti tervet kell készítenie, beszállítókat kell keresnie, raktárt, esetleg irodát és telefonközpontot kell szerveznie, weboldalt kell készítenie, szakembert kell felvennie, aki adminisztrálja, meg kell töltenie az online áruházat árukkal, reklámoznia kell. keresőmotorok, közösségi hálózatok és még sokan mások. Az ilyen projektek egy másik időszakra megtérülnek - minden a megfelelő réstõl és az ötlet megvalósításától függ. Akár egy hónap alatt is nagy összegeket kereshet, ha az ötlet érdekli az internetes közösséget.

Mit kell eladni, hogy pénzt keress? A statisztikák szerint Oroszország lakosai az interneten leggyakrabban számítógépes berendezéseket és elektronikát vásárolnak. A külföldi oldalakon történő vásárlások profilja egyébként jelentősen eltér, amit az alábbi adatok mutatnak be összefoglaló grafikonok formájában.

Hobbi, ami jó bevételt hozhat

Különös figyelmet érdemelnek a kézzel készített termékek, amelyek fedezete akár az önköltségi ár 500%-át is elérheti - minden a gyártó készségétől és a termék eredetiségétől függ. Mit lehet eladni? Hímzett festmények, amulettek, kötöttáru (kényelmes gyerekruházat vagy babafotózáshoz szükséges jelmez különleges módon használatos), táskák, játékok és kiegészítők csak egy kis részét képezik a lehetőségeknek. Igényesek a higiéniai termékek (dekorációs vagy „reklámszappanok, natúr samponok, bőrradírok), kozmetikumok, jegyzettömbök és naplók, restaurált bútorok, esküvői kellékek. Május 9-e előestéjén a kézművesek a Szent György szalag színeiben szereplő kanzashit, a Tudás Napja előtt pedig édességcsokrokat árulnak.

Saját üzlet vagy üzlet megnyitása

Sokkal több árnyalattal jár egy kiskereskedelmi üzlet megnyitása. A vállalkozónak regisztrálnia kell, vásárolnia vagy bérelnie kell a megfelelő helyiségeket (nem feledve, hogy az üzlet elhelyezkedése is közvetlen hatással van a profitra), meg kell szerveznie az ellátást, kommunikálnia kell számos hatósággal, be kell szereznie minden szükséges engedélyt, személyzetet kell felvennie stb. A kereskedelmi vállalkozások folyamatos felügyeletet igényelnek a menedzser (tulajdonos) részéről, de megfelelő megközelítéssel sokkal több profitot érhet el.

A megfelelő eladó termék kiválasztása

A megfelelő áruválasztás befolyásolja a jövőbeli bevételeket. Mit lehet eladni? Piackutatást kell végezni, hogy kiderüljön, milyen keresletet nem elégít ki a meglévő kínálat. Gyakran kifizetődő kisboltokat (kisboltokról beszélünk), használt cikkeket, gyógyszereket vagy gyermektermékeket árusítani. A nagyvárosokban népszerűek a márkás ruhaüzletek vagy az egészséges élelmiszerboltok. Jövedelmező az állatoknak szánt áruk, kozmetikumok, alkohol értékesítése.

A fogyasztási cikkek kereskedelmének jellemzői

A fogyasztási cikkek közé tartoznak a testápolási termékek és cikkek, izzók, akkumulátorok, háztartási vegyszerek és egyéb, gyakran vásárolt cikkek. Ebbe beletartozik néhány élelmiszer (csomagolt), állati termékek, műanyag vagy papír/karton termékek is. Az ilyen termékeket naponta (vagy nagyon gyakran) használják, széles választékban és megfizethető áron. A funkciók a vásárlók rendkívül széles közönsége és a gyors megvalósítás. Az ebbe a kategóriába tartozó termékek vásárlása mindennapi, tartalék és otthoni fogadásra oszlik.

A fogyasztási cikkek a legtöbb esetben nem igényelnek alaposan átgondolt marketingstratégiát. A kereskedelem ezen szegmensében a sikertényezők a következők:

a konnektor kényelmes elhelyezkedése (zsúfolt helyeken: tömegközlekedési megállók közelében vagy lakott területeken);

fogyasztási cikkek széles választéka, analógok elérhetősége eladásra;

megfizethető árpolitika és kiegészítő opciók csomagjának kialakítása törzsvásárlóknak (kedvezménykártyák, ajándékok bevezetése).

Az eladó áruk legjövedelmezőbb lehetőségei

Mit lehet nyereségesen eladni? A legmagasabb árrés azokra az árukategóriákra vonatkozik, amelyekre nagy a kereslet. Nagy összegeket keresnek azok, akiknek sikerül beszállítót találniuk, és a megnövekedett kereslet mellett olcsón megszervezniük bármely termék értékesítését. Mit kell eladni a magas haszonszerzés érdekében:

Virágok. A virágüzletek nyeresége az ünnepek előtti és munkaszüneti napokon csillagászati ​​összegeket is elérhet. Tekintettel arra, hogy a rózsák például valahol Ecuadorban körülbelül 30 kopejkába kerülnek darabonként, Oroszországban pedig legalább 100 rubelért árulják, jelentős összeget „nyerhet”. Az ilyen termékek jelentős hátránya azonban a törékenysége.

Csecsebecsék. Az ékszerek és kiegészítők meglehetősen költséghatékonyak, az árrés elérheti a háromszáz százalékot. Az árrés több száz vagy akár több ezer rubel is lehet, és a kereslet folyamatosan magas marad.

Italok. Az utcai kávézókban a laza tea vagy kávé, a palackozott víz vagy az italok felára elérheti a száz, kétszáz, de akár az ötszáz százalékot is. Jó margót készítenek a turmixokon vagy frissítő italokon. Az üzlet nem veszíti el kilátásait egy hideg csattanással: télen forró teát vagy kávét árulhat.

Popcorn, gumicukor, vattacukor, fagylalt és egyéb édességek. A bevásárlóközpontokban, parkokban és az emberek tömeges összejövetelére és kikapcsolódására szolgáló egyéb helyeken értékesített termékek nyersanyagára tízszer alacsonyabb, mint a kész popcorn vagy vattacukor költsége. A szezonban jelentős előnyökhöz juthat édesség árusításával.

Kézzel készített. A másság és az egyéniség eszményét hirdető társadalomban az exkluzív javakra nagyon nagy a kereslet. Az ilyen dolgok költségét meglehetősen nehéz megbecsülni (főleg azoknak, akik távol állnak a kreativitástól), így az eladó elég erősen feltekerheti az árat. Mind a kézzel készített ékszerek, kiegészítők, kozmetikai és higiéniai termékek vagy ruházati cikkek, mind a felújított bútorok vagy lakberendezési cikkek iránti igény egyaránt jelentkezik.

Kozmetikumok (beleértve a kézzel készített higiéniai termékeket). Az üzletekben értékesített kozmetikai termékek ára általában nem haladja meg a piaci érték 20% -át. A végső ár többi részét a reklám- és szállítási költségek, valamint a szép csomagolás teszi ki.

Üdvözlőlapok és ünnepi kellékek általában. Az indokolatlanul magas áron árusított termékek, például a héliumos léggömbök vagy a karton képeslapok valójában csak körülbelül tíz-harminc rubelbe kerülnek, miközben a minimális ár már száz-kétszáz rubel.

divatos dolgok. Igazán magas profitra számíthat, ha sikerül elkapnia a trendet. Egykor népszerűek voltak a beszélő hörcsögök, később - átlátszó üvegek italokhoz Az én palackom, a dolgok iránti kereslet stabilabb, például képregényszereplőknél. Egyedi pólókat is készíthet és eladhat. A vászonzacskókra való nyomtatás igényes. Igaz, az itteni nagykereskedelmi értékesítés nem hoz eredményt.

Kísérő szolgáltatások. A kapcsolódó szolgáltatások közé tartozik a bútorösszeszerelés (bútorüzletek számára), a háztartási gépek javítása (a háztartási kisgépek forgalmazói számára), a patron-utántöltés (írószer boltok vagy másoló/nyomtatási pontok számára), és hasonlók.

Természetesen nem minden magas árréssel rendelkező termék teszi lehetővé, hogy meglehetősen stabil módon nagy összegeket keressen. De a helyes megközelítés és a veleszületett ösztön számos problémát megold, amelyek a sikeres vállalkozás megszervezésével kapcsolatosak.

A kereskedési területen a verseny olyan erős, hogy az üzlet sikeres lebonyolításához az üzletembernek olyan értékesítési technikát kell kidolgoznia és helyesen végrehajtania, amely hatékony lenne az ajánlata piacán. Nincsenek univerzális módszerek az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére, mivel nem azonos jellemzőkkel és eltérő célközönséggel rendelkeznek. Lehetőség van azonban olyan általános minták és trendek azonosítására, amelyek bármely termék vásárlóit vonzzák.

Korrekt értékesítés

A hatékony értékesítést elősegíti, ha az eladó a vevő igényeihez orientálódik. A kereskedelem területén tevékenykedő üzletemberek fő feladata annak a kérdésnek a megoldása, hogy hogyan lehet megtanulni, hogyan kell eladni bármilyen terméket.

Kapcsolatfelvétel a vevővel

A potenciális vevővel folytatott kommunikáció eredménye attól függ, hogy az eladó milyen első benyomást kelt rá. Az elvesztett fogyasztói bizalmat szinte lehetetlen helyreállítani. A tranzakció mindkét fél kapcsolatfelvétele nélkül az eladás nem fog működni.

Az értékesítés területén végzett tevékenységek megtervezésekor figyelembe kell venni a pszichológiai szempontot, amely magában foglalja az ügyfél kezdeti negatív hozzáállását az eladóhoz, és nem hajlandó kommunikálni vele. Az emberek nem szeretik, ha rákényszerítik őket egy termékre, inkább maguk döntenek. Ajánlata aktív reklámozása az ellenkező hatáshoz vezethet.

Értékesítési szervezet

A vásárló figyelmének felkeltése érdekében kötetlen beszélgetést kell kezdeményeznie. A bizalmi kapcsolat biztosításának fontos tényezője a biztonságos távolság tartása a beszélgetőpartnerek között, a nyitott pozíció, a szemkontaktus, valamint az eltérő arckifejezések és gesztusok használata. A beszélgetésnek két szakaszból kell állnia, amelyeket az ismerkedés és a közvetlen beszélgetés jellemez, melynek célja a fogyasztó érdeklődésének felkeltése.

Ismerős

Találkozáskor meg kell adnia a nevét, feltűnés nélkül meg kell jelölnie a tevékenységi kört, és meg kell kérdeznie a beszélgetőpartner nevét. Az ismeretséget a „vevő-eladó” modellből „személytől-személyig” kell reinkarnálni, hiszen könnyebb egy emberben megbízni, mint az eladóban. Érdemes megjegyezni, hogy ha az ügyfél bemutatkozott, akkor név szerint kell megszólítania, mivel mindenki a legjobban a saját nevét hallja. Nem szabad ragaszkodó vagy túl szigorú és üzletszerű variációvá alakítani, jobb, ha azt a névváltozatot használja, amelyet az ügyfél a találkozáskor bemutatott.

Érdeklődés felkeltése

Az értékesítési stratégia kulcspontjai

A vásárló érdeklődéséhez hangsúlyozni kell neki azokat az előnyöket, amelyeket a javasolt termék megvásárlásával kap. Ehhez beszélnie kell az új kollekciókról, az aktuális trendekről és az aktuális akciókról. Mielőtt ilyen beszélgetést folytatna, alaposan meg kell értenie tevékenységi területe bonyolultságát és a versenytársak árnyalatait, hogy csendesen hangsúlyozhassa saját előnyeit.

Hogyan lehet azonosítani az ügyfelek igényeit

A vásárló igényeit az ő igényei alakítják. Lehetnek konjugáltak vagy nem konjugáltak. A kapcsolódó kérdések megoldása nem kapcsolódó problémák kialakulásához vezet. Ugyanaz a termék különböző célokra értékesíthető a fogyasztóknak.

Például az ezzel járó cipővásárlási igény kialakulhat egy nem kapcsolódó igény, hogy megfelelő kézitáskát válasszunk. A szoknya magában foglalhat egy blúzt, egy telefont a tartozékokkal és egy autót szőnyegekkel és üléshuzatokkal.

Egy termék internetes értékesítéséhez ugyanazt a mintát kell követnie, mint a valódi környezetben történő értékesítéskor. Mindenesetre meg kell határozni az ügyfelek igényeit. Ennek érdekében, amikor érdeklődést mutatnak az ajánlat iránt, többféle kérdést kell feltennie, amelyekre adott válaszok segítségével az eladó közelebb kerülhet ahhoz, hogy megértse, mire van szüksége a potenciális vevőnek.

Értékesítési tölcsér

A zárt kérdéseket korlátozott mennyiségben szabad feltenni, mert ellenkező esetben a kliens bezárhatja a beszélgetőpartnert. Ezeket úgy kell kialakítani, hogy egyértelműen meg lehessen válaszolni. Például: "Ebben a konfigurációban részesíti előnyben a termékeket?"

Olvassa el még: A Sportmaster franchise feltételei és költsége

A nyitott kérdések részletes válaszokat igényelnek. A tárgyalás ezen szakaszában az ügyfél abbahagyhatja a beszélgetést, ha nem szándékozik vásárolni, de csak kíváncsiságból érdeklődött az eladás tárgya iránt. Más értékesítőhöz is fordulhat, ha hosszú beszélgetéseket kell folytatnia, és nincs kedve az ilyen típusú beszélgetésekhez. Éppen ezért, mielőtt a nyitott kérdések által formált tárgyalási szakaszba lépnénk, fel kell mérni a beszélgetőpartner hangulatát, ami a pszichológia alapjainak ismerete nélkül lehetetlen. Példa a nyílt végű kérdésre a következő mondat: "Milyen cipőt hordasz szívesebben?".

Öt szabály az értékesítési szakaszok áthaladásához

Az alternatív kérdések lehetővé teszik a vásárló számára, hogy érezze a választás szabadságát. Például a kérdés: „A hosszú vagy a rövid kabátokat szereted?” lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy megértse, hogy a beszélgetőpartner nem győzi rá egy adott modell megvásárlására, hanem megadja neki a jogot, hogy válasszon a vásárlásról, vagy megforduljon és távozzon.

Vezető kérdésekre van szükség olyan helyzetekben, amikor a vevő nem érti, mit szeretne vásárolni. A beszélgetésnek ebben a perspektívájában az eladó behatol az ügyfél személyes szükségleteibe, és segít a választásban.

A sikeres beszélgetésnek tartalmaznia kell retorikai megjegyzéseket, amelyek a beszélgetés fenntartásához szükséges könnyedség és könnyed légkört teremtenek. Az ügyféllel folytatott beszélgetés során az eladónak mentálisan meg kell alkotnia egy kérdőívet az ügyfél preferenciáiról, amely segít neki nemcsak a megfelelő termék kiválasztásában, hanem saját pozitív hírnevének kialakításában is.

Ajánlat bemutatása

A javaslat bemutatását a menedzsment és a marketingszakemberek korábban kidolgozott stratégia szerint végzik.

Az eladók csak az ötletüket valósítják meg. Feladatuk, hogy olyan ajánlatot adjanak, hogy a potenciális ügyfél megértse, hogy neki pontosan erre van szüksége. Egy termék bemutatásakor nem szabad szigorúan sablon szerint cselekedni. Az esemény során egy adott vásárlóra, igényeire és pszichológiai hangulatára kell összpontosítania. Bemutatáskor a következőket kell tennie:

• képet alkot a vevővel a vásárlás tárgyát használva vagy annak működése során;
• feltünteti a termék vásárlója által megszerezhető előnyt;
• helyesen határozza meg egy személy szükségleteit, és mindegyikük számára megfelelő prezentációt készít;
• előre látja előre a logikus kifogásokat, és készüljön fel azok feltűnés nélküli cáfolatára;
• úgy használjon szakmai kifejezéseket a beszélgetésben, hogy a beszélgetőpartnernek ne legyenek olyan gondolatai, hogy hülye, és nem érti a nyilvánvaló dolgokat;
• választási lehetőséget kínál, és nem korlátozza azt;
• ne dicsérje túl a javaslatot, mert ez túlzott pozitívumokkal taszíthatja, minőségi kétségeket képezve;
• beszélni a termékekről digitális adatokra, grafikonokra, fényképekre és videókra, tanúsítványokra és értékelésekre hivatkozva;
• lehetőséget biztosítanak a termékek vásárlás előtti tesztelésére;
• kedvezményekkel, bónuszokkal, ajándékokkal és promóciókkal ösztönözze az ügyfelet a vásárlásra.

Hogyan fogalmazzunk meg egy javaslatot

A bemutató után az eladónak ellenőriznie kell az ügyfél együttműködési készségét.

Ne tegyen fel közvetlen kérdéseket a vásárlással kapcsolatban, mivel az ember pszichológiája olyan, hogy nagyobb valószínűséggel válaszol rájuk negatívan. Jobb ebben a perspektívában megkérdezni: „Tetszett az ajánlat?” vagy „Elégedett a feltételekkel?”. Az ilyen kérdések feltevésekor az ajánlat értékének növelésének technikáját kell alkalmazni áruhiány keltésével, időkorlátos ajánlattal, vagy az utánzás hatásának alkalmazásával. Az ajánlatot világosan és világosan kell megfogalmazni. Ne vezesse félre a potenciális ügyfeleket, mert így a bizalom gyorsan elveszik.

Az igények azonosítása

Az időkorlátos ajánlat lehetővé teszi a vásárló számára, hogy gyorsabban hozzon pozitív vásárlási döntést. A promóciós időszak közelgő lejárta a nyereség elvesztésének veszélyét jelzi.

Az emberek gyakran megpróbálják lemásolni egymás cselekedeteit, így egy termék népszerűsége jelzi annak relevanciáját és minőségét, ami növeli a vásárlás valószínűségét.

A hiány hatása az emberre ható pszichológiai tényező, még akkor is, ha a tudatát befolyásoló elvek pszichológiai alapjait birtokolja. Megkívánja azt, ami korlátozott mennyiségben van jelen. Azáltal, hogy ezt a hatást kiegészíti az ajánlat kizárólagossági elemével, az eladó lehetővé teszi a vevő számára, hogy érezze egyediségét.

Srácok, a lelkünket beletesszük az oldalba. Köszönet érte
hogy felfedeztem ezt a szépséget. Köszönöm az ihletet és a libabőrt.
Csatlakozzon hozzánk a Facebookés Kapcsolatban áll

Még a hatalmak sem vetik meg a használt cikkek vásárlását: Ausztrália volt miniszterelnöke például azzal dicsekedett az Instagramján, hogy egy konszignációs weboldalon vett hűtőszekrényt. Az online kereskedés azonban nem mindig megy zökkenőmentesen – valaki könnyen megszabadul minden feleslegestől, míg másoknál hónapokig új gazdára vár az áru. Szóval mi a titok?

Benne vagyunk weboldal pontosan tudjuk, hogyan adjuk el azt, amire nincs szükségünk, és ma megosztunk Önnel tippeket a sikeres online kereskedéshez.

Felesleges dolgok, amelyeket az interneten a legjobban eladni

• Elektronika, videojátékok és számítógépes termékek. Lehűtött játékkonzolok, nem kívánt, de tökéletesen működő telefon, videojáték-lemezek és digitális lejátszók – ez egy hiányos lista arról, hogy mi minden bizonnyal vevőre talál.
• Ruhák, lábbelik és kiegészítők. Egy ruha, amit csak egyszer hordtunk, egy cipő, ami olyan gyönyörűnek tűnt a boltban, de nem volt kényelmes viselve, és valami, ami egyszerűen nem passzolt. Mindezek a dolgok eladhatók, és ezáltal részben kompenzálhatók pénzügyi veszteségeik.
• Játékok és áruk gyerekeknek. Talán a legnépszerűbb hirdetéstípus. Az okok rendkívül egyszerűek: a gyerekek olyan gyorsan felnőnek, a kismamák pedig annyit vásárolnak, hogy a legtöbb dolog kifogástalan állapotban marad (még használni sem volt idejük). Nyugodtan eladhatja őket.
• Bútorok és nagy háztartási gépek.Úgy döntött, hogy frissíti a belső teret, vagy esetleg vesz egy új hűtőszekrényt? Minden felesleges eladható: esetleg valaki bútort keres bérelt lakásba vagy nyaralóba, és szívesen megveszi a tiédet.
• Gyűjtemény. Régi könyvek, újságok, lemezek – amit az emberek nem gyűjtenek! Lehet, hogy valakinek igazi kincs lesz a padlásán porosodó porcelánfigurák? Mindenesetre megpróbálhatja a régiségeket pénzzé tenni.
• Szolgáltatások és kézzel készített. Tortát sütsz, hímzel vagy virágot készítesz? Az ingyenes hirdetési oldalak segítenek eladni minden alkotását.

Hogyan adjunk el dolgokat?

1. Határozza meg a legjobb árat

Talán az áru értékének helyes felmérése az értékesítés legfontosabb szakasza. Mert a vásárlók az ár alapján szűrik a hirdetéseket, és összehasonlítják az Ön termékét más eladók hasonló termékeivel. És nem számít, hogyan írja le terméke előnyeit, bármilyen jó képeket készít, a potenciális vásárlók mindenekelőtt az árat fogják nézni.

Tippek:

• Mérje fel a keresletet. Ha sok hasonló termék van, akkor rossz a vállalkozásod. Nem valószínű, hogy drágábban lehet majd eladni, ezért középutat vagy akár dömpinget kell keresni (amit az eladás kedvéért nem tudsz megtenni).
• Ne állítsa az árat magasabbra, mint a piac 50-60%-a. Nem valószínű, hogy valaki egy használt (bár nagyon rövid ideig tartó) tárgyat akar majd venni egy új áráért.
• Tartson vizsgálatot. Nézze meg, mire licitálnak versenytársai. Jobb, ha felderítést végez azokon a portálokon, ahol valójában értékesíteni fog. Határozza meg magának a legjobb árat, de helyezze magát egy pillanatra a vevő helyébe. Gondolja át, hogy Ön tudja-e adni a megjelölt összeget ezért a termékért vagy sem, és ha kétségei vannak, akkor nyugodtan csökkentse a költségeket.

2. Készítsen jó fényképeket

3. Írja le a megfelelő leírást!

A leírás elolvasása után a potenciális vásárló eldönti, hogy felveszi-e Önnel a kapcsolatot. És itt emlékeznie kell az iskolai esszék írásának tapasztalataira, és le kell támaszkodnia minden irodalmi tehetségére. A leírás legyen rövid, de informatív. Ha elfelejtette leírni a termék jellemzőit, méretét és állapotát, akkor számítson a hívások özönére, mert az embereket érdekli, hogy mit fognak vásárolni.

Tippek:

• Az eladás okát nem kell megadni. Kevés embert érdekel, hogy költözik, vagy hogy fekete csíkja van, és valóban pénzre van szüksége. Ez teljesen felesleges információ.
• Megragadó főcím. Nyugodtan alkalmazzon profi trükköket – egy rövid és világos címsor felkelti a vásárlók figyelmét.
• Formázza a szöveget. Ne hanyagolja el a bekezdéseket, mert egy jól felépített hirdetést valószínűleg a végéig elolvasnak.
• Tegye közzé ugyanazt a terméket különböző kategóriákban. Például egy DVR eladásáról szóló hirdetést az „Auto”, „Fotó és videó” és „Biztonság” címszó alatt lehet elhelyezni. Ennek megfelelően nő az esélye annak, hogy termékét látják és megvásárolják.

4. Soha ne halogasd

Azok az emberek, akik gyakran árulnak felesleges dolgokat az interneten, már megszokták, hogy holnapra, hétfőre, fizetésnapra halasszák el az árut. Sok ilyen "korábban". De gondolja meg, mert a vásárlók olyan ingadozók: ma felbuzdultak egy szobakerékpár vásárlásán, és halasztást kértek, holnap pedig már meggondolták magukat.

Az online értékesítésben az idő ellened van. Ha van valaki, aki azonnal meg akarja vásárolni az árut, az nagyszerű. Adjon el, és ne érezze magát bűnösnek amiatt, hogy megtagadja valakinek a termék megtartására vonatkozó kérését.

5. Adjon hozzá egy bónuszt

Mindenki szereti az ajándékokat. A marketingesek régóta használják ezt a trükköt a kevésbé népszerű termékek értékesítésére. Az ingyenes ajándék vagy vásárlási bónusz növeli a vásárlás értékét a vásárló szemében. Miért ne tanulhatna az értékesítők felbecsülhetetlen értékű tapasztalatából?

Tanács:

Laptop eladásakor ajándékozzon pendrive-ot vagy fejhallgatót. Ha úgy dönt, hogy megvál a gyerekruhától, akkor hasznos lenne egy játékot vagy valami hasznos apróságot elhelyezni. Mindenképpen írjon róla a hirdetésében a legelső sorokban.

6. Adjon lehetőséget a vevőnek az alkura

A marketingesek másik titka: a túl alacsony ár riaszthatja a vásárlót. Aki a vásárlás mellett döntött, kételyei támadnak: mi van, ha a termék hibás vagy nem olyan jó, ahogy az eladó írja?

Tanács:

Állítson be valamivel magasabb árat, mint amit eredetileg tervezett, és jelezze a hirdetésben, hogy kész az alkura. A "Alkuképes" mágikus kifejezés általában vonzza a takarékos vásárlókat és azokat, akik kezdetben nem is gondoltak ennek a tételnek a megvásárlására. Add fel örömmel. Az eredmény egy nagyszerű hangulat a tranzakció minden résztvevője számára.

7. Vegye figyelembe a postaköltséget

Az internet egyesítette az embereket a világ különböző részeiről – a nemzetközi és távolsági értékesítések és cserék ma már nem ritkaság. A hirdetés összeállításakor vegye figyelembe a szállítás kérdését. Ki fizeti a postaköltséget, a szállítást vagy a futárszolgálatot? Ezeket a részleteket a tranzakció előtt egyeztetni kell a kellemetlen meglepetések elkerülése érdekében.

8. Tartsa be a biztonsági szabályokat

Ami a biztonsági szabályokat illeti, minden olyan webhely, amely ingyenes hirdetéseket tartalmaz, általában felkéri a felhasználókat, hogy ismerkedjenek meg ezekkel a szabályokkal. Ne hagyja figyelmen kívül ezt a lehetőséget, kövesse az egyszerű szabályokat, és valószínűleg a tranzakció zökkenőmentesen fog lezajlani.

Tippek:

• Ne adjon ki személyes adatokat.
• Szerezzen be külön SIM-kártyát az online értékesítéshez és az online áruházakban történő rendelésekhez.
• Szervezzen meg találkozókat a vásárlókkal nyilvános helyeken, vagy hívjon meg barátokat. Ne hívj haza idegeneket.
• Digitális és mobil berendezések eladásakor fényképezze le a sorozatszámot. A csalók gyakran kicserélik a megvásárolt terméket egy töröttre, majd visszaküldik az eladónak. Ennek eredményeként az eladó pénzt és árut veszít.

Nem megvásárolható tárgyak

• Digitális kamera videofelvétel funkcióval. A film mód felmelegíti az érzékelőt, ami jelentősen lerövidíti az élettartamát. Ennek az elemnek a kopását nagyon nehéz meghatározni, így kiderül, hogy disznót kapsz a bökkenőben.
• Számítógép merevlemez. Nagyon törékeny dolog: még egy kis ütés is befolyásolhatja a teljesítményét.
• Kerékpáros és motoros bukósisakok, valamint autós gyerekülések. Ezek olyan dolgok, amelyek szó szerint felelősek az életért és az egészségért, és ha a múltban helytelenül használták őket, előfordulhat, hogy nem tudnak megbirkózni közvetlen funkcióikkal. Ne spóroljon a biztonsággal.
• Plazma panelek. A foszfor, amely a plazmapanel egyes pixeleinek fluoreszkáló bevonatának része, sajnos ki van téve a beégési hatásnak. Hasonló hátrány szinte minden TV-technológiában rejlik, de a plazma többet kapott, mint mások.
• Gumiabroncsok és kerekek autókhoz. Ezeknek az áruknak a vásárlása veszélyes, mivel egyszerűen lehetetlen kideríteni, milyen körülmények között használták őket.
• Porszívó. A porszívók nagy teljesítményű háztartási készülékek, nagyon gyakran és nem mindig megfelelően használják őket. A legdrágább alkatrész bennük a motor, ami már elsőre meghibásodik, javítása pedig igen költséges.

Utasítás

Ha nagy mennyiségű pénzt szeretne keresni, megpróbálhatja ezt a modern technológia segítségével és polgáraink örök vásárlási vágyának köszönhetően megtenni. Az Ön szolgálatában számos lehetőség áll a „vásárlás” elven alapuló modern üzletvezetéshez. Itt emlékeznie kell a fő szabályra - keressen olyan helyeket, ahol olcsón árusítanak dolgokat és termékeket, hogy később magasabb áron értékesíthesse őket.

Szóval hol olcsóbb:

Online áruház. Tekintettel arra, hogy nem kell irodahelyiséget bérelnie és hatalmas munkaerőt fizetnie, a háztartási gépek (hűtőszekrények, tévék, mobiltelefonok, mosógépek stb.) ára 10-20%-kal alacsonyabb, mint a hagyományos üzletekben. .

Ruha- és lábbelikatalógusok. A vastag katalógusok, mint például az Otto, időszakonként szezonális értékesítést szerveznek áruikból - például 20-80% kedvezménnyel vásárolhat férfi pulóvert.

Ruhák rendelése az USA-ból. Az Amerikából származó nyári és téli ruhák árai sokkal alacsonyabbak, mint az oroszoké. Ruhát 20-30%-kal olcsóbban vehetsz át, és ebben benne van a postaköltség is. Még előnyösebb, ha csatlakozol a tömeges rendeléseket gyűjtő online közösséghez, így még több kedvezményt spórolhatsz meg.

Szezonális kedvezmények és akciók, kiárusítások az üzletekben. Fontos tudni, hogy pontosan mikor indulnak a kedvezmények. Ha időben érsz az eladásra, egy áráért vásárolhatsz két hűtőszekrényt. Ha 10-30 százalékos kedvezményben gondolkodik téli csizmára, vásároljon késő téltől - kora tavaszig. Elvileg sok szupermarketben mindig vannak sárga árcédulával ellátott termékek (akciós).

Használt üzletek. Nem minden használt áru kopott és elhasználódott: gyakran olyan dolgokat tartalmaznak, amelyek egyszerűen nem fogytak el, és még mindig a gyárban lógnak. Néha, hogy megtalálja a márkás vásárlást, szinte a teljes használt szortimentet át kell tekintenie.

Kis tételekben árusító nagykereskedelmi bázisok.

Tehát ezek olcsó áruk forrásai voltak, de hol és kinek lehet eladni? Ezek az Ön ismerősei, rokonai, barátai és munkatársai. Előnyének (a költség 10-30%-ának) eléréséhez a következőket teheti:

Adja át az árut a szállítmányozó üzletnek;
- eladni a piacon vagy saját üzletében;
- vevők keresése újságokon keresztül ingyenes hirdetések vagy;
- nyisson saját webáruházat, nem kell hozzá sok pénz.
A rendszer elemi - egyik helyen olcsóbban vettem, máshol drágábban adtam el.

Saját vállalkozást számos területen indíthat, de az ötlet kiválasztásakor az emberek gyakran legalább két fontos tényezőt igyekeznek figyelembe venni. Először is, a vállalkozásnak nyereségesnek kell lennie, vagyis a terméknek/szolgáltatásnak keresettnek kell lennie. Másodszor, mindenki a lehető legkevesebb kiadással akar saját vállalkozást indítani.

Szükséged lesz

• - jogi személyként történő regisztráció;
• - szoba;
• - utcai pultok bérlése;
• - kereskedési engedély (az egészségügyi és tűzbiztonsági előírásoknak megfelelően);
• - az üzlethelyiség felszerelése (az üzlet méretétől függően: polcok, fogasok, állványok, próbababák, tükrök, asztalok, szekrények, pénztár, világítótestek, szekrények, szőnyegek, valamint vasalódeszkák, vasaló, felszerelés pihenőhely: mikrohullámú sütő, asztal, székek, vízforraló, tisztítószerek: vödör, felmosórongy, rongy, üvegtisztító);
• - prospektusok, szórólapok, poszterek;
• - áruk (cipők, ruhák, kiegészítők).

Utasítás

A vállalkozói képességek megvalósításának egyik megfizethető módja a saját ruhaüzlet megnyitása. - . Az ilyen boltok ruháit általában egy nagy viszonteladótól vásárolják, aki viszont külföldön vásárolja meg. ruházat használt- ezek olyan dolgok, amik elhasználódtak, de nem veszítették el megjelenésüket. Az ilyen ruhák között is található készlet - ezek a márkaboltok választékának maradványai, amelyek nem fogytak el, és alacsony áron adják, mivel a polcokat fel kell hagyni egy új kollekcióhoz. Az első lépés a ruhák árusítási helyének kiválasztása. Nyithat egy pontot, ha bármelyik teremben bérel egy szobát, vagy kezdheti egy egyszerűbbvel - az utcán történő értékesítéssel a polcokon. A szoba kiválasztásakor vegye figyelembe a terület sajátosságait. Vannak-e a közelben hasonló üzletek, amelyek versenytársakká válnak. A területet tekintve a legjobb lehetőség a kezdéshez legfeljebb 40 négyzetméter. Ha nagyobb a szoba, osszuk több zónára: lehet évszakok szerint, lehet korkategóriák szerint, osztható női, férfi és gyerek részlegre. Így a vásárlók könnyebben tudnak eligazodni, és kellemesebb lesz hozzád jönni. Rendelkezésre kell állniuk szőnyegekkel és fogasokkal felszerelt próbafülkéknek, asztalos pénztárnak, csomagmegőrzőknek, tükröknek, polcoknak és ruhaállványoknak, próbababáknak. A SES és a tűzbiztonság előírásai szerint az üzletben legyen fürdőszoba, étkezési helyiség, áruválogatás, valamint elsősegélynyújtó készlet, tűzoltó készülék, legalább 2 liter ivóvíz és 20 liter műszaki, tisztítószerek.

El kell dönteni, hogy kitől és milyen mennyiségben vásárol árut. Most sok ajánlat érkezik nagy és kis beszállítóktól, így egyetlen városban sem lehet gond az ellátással. Termék vásárlásakor megtekintheti a táskában lévő tételeket. Szállítók használtés áruikat értékesíthetik, kilogrammonként vagy egységenként árat határozva meg. A beszállító kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy mitől vásárol ruhát. Nos, ha többen vásárolnak. Ez lehetővé teszi, hogy kedvezőtlen körülmények esetén alkalmazkodjon a gazdasági szféra változásaihoz - mindig lesz alternatív lehetősége. A legjövedelmezőbb nagy mennyiségben vásárolni, de ugyanattól a szállítótól. Ez lehetővé teszi, hogy további kedvezményeket és bónuszokat élvezzen.

Szortiment és vásárlási mennyiség kiválasztása a megnyitott üzlethez használt egyéni is. Általános szabály, hogy egy átlagos forgalom melletti egy hónapos munkához körülbelül rengeteg dologra van szükség. A legjobb, ha vegyesen női, férfi és gyermek/tinédzser ruhákat vesz fel. Ezzel jelentősen bővül a vásárlói kör. A nagy értékesítési mennyiségeket leggyakrabban ősszel és tavasszal érik el. Az áru megvásárlása után válogatni kell. Először is olyan dolgokat válassz, amelyek jó megjelenésük miatt egyenként és magasabb áron is eladhatók. Másodszor, rendezze el a vitrinen való megjelenítéshez ruhakategória szerint. Férfiak

Az anyagot elküldjük Önnek:

Sok üzletember ilyen vagy olyan módon foglalkozik az interneten keresztüli értékesítéssel. Ez egy nagyon kényelmes és jövedelmező módja a pénzkeresésnek. Az ember otthon maradhat, és továbbra is irányíthatja vállalkozását, és jó bevételhez juthat. Ahhoz, hogy internetes üzletemberré váljon, nem kell speciális oktatásban részesülnie, csak el kell sajátítania az ilyen típusú értékesítést. Ma elmondjuk, hogyan értékesíthet online úgy, hogy a pénz Önhöz áramoljon.

Ebből a cikkből megtudhatja:

1. Hol lehet online eladni
2. Hogyan értékesíts külföldön online

Mit adjunk el online, hogy meggazdagodjunk

Sokan szeretnének sikeres lenni az e-kereskedelemben, de nem mindenkinek sikerül. A helyzetet súlyosbítja, hogy a verseny menthetetlenül erősödik. Ilyen körülmények között meglehetősen nehéz megtalálni és elfoglalni a rést, és hatékonyan eladni azokat az árukat, amelyekre a potenciális fogyasztónak szüksége van az interneten keresztül. Az értékesítés legsikeresebb tárgyai közé tartoznak a következők.

• Navigátorok, radardetektorok, videórögzítők

Ezekre a tételekre nagyon magas felárak vonatkoznak. Gyakori helyzet az, amikor egy terméket 500-700 rubelért vásárolnak, és 1000-3000 rubelért és még többért adják el. Ön szerint irreális? De ez a valóság. A kínai radardetektorok egy fillérbe kerülnek. Vételáruk 200 rubeltől kezdődik, de Oroszországban 700 rubelnél olcsóbban nem találhatók. Amint már megértette, az ilyen áruk értékesítése lehetővé teszi, hogy nagyon gyorsan meggazdagodjon.

• Cipők és ruhák

Ugyanez a helyzet a ruházattal is, amelyet közvetlenül a gyártótól lehet megvásárolni nagyon alacsony áron, és az interneten keresztül nagy árréssel értékesíthetők.

• Autótartozékok és autóápolási termékek

Az autósok mindig készek sok pénzt adni vaslovuk gondozásáért. Tisztítószerek, kormány- és üléshuzatok, számos hasznos és dekoratív autótartozék mindig keresett. Ezért az eladók meglehetősen magas árat határoznak meg ezekre a kellékekre. Például egy hómarót 500 rubelért árulhatnak az interneten, miközben a valódi ára ötször kevesebb.

• Szokatlan áruk

Az internetes közönség körében népszerű mindenféle szokatlan ajándék, szórakoztató ajándéktárgyak, vicces játékok. Az olyan eredeti dolgokra, mint például a névjegykártya-tartók kés formájában, 100%-os felárat kell fizetni.

• Női és férfi kiegészítők

Az interneten keresztül nagyon olcsón vásárolhat különféle kiegészítőket ugyanabban a Kínában, amelyeket mindenki saját maga is megvásárolhat a hírhedt Aliexpressen. Például karkötőket, szemüvegeket, öveket vásárol 100 rubel minimális áron, és ugyanezeket az árukat nem is 200, hanem legalább 500 rubelért árulja, mint egészen méltó márkás cikkeket.

• Belső cikkek, ágyneműk, törölközők

A gyönyörű belső tárgyaknak nagyon magas a felára, és jövedelmező őket az interneten keresztül értékesíteni. Tehát nagyon olcsó ágyneműt vásárolhat a nagykereskedőktől, és két- vagy akár háromszoros áron adhatja el. Más, kiegészítő célú dekorcikkekre (palacktartók, polcok, szappantartók stb.) is van kereslet, így ezen áruk eladásával nagyon jól lehet keresni.

• Telefonok és táblagépek

Kínában nagyon népszerűek az okostelefonok, telefonok, táblagépek és egyéb kommunikációs eszközök. Az ázsiai kézművesek rájöttek, hogy nagyon alacsony áron működőképessé tegyék őket. 2000 rubelért vásárolhat egy Android okostelefont, majd legalább 5000 rubelért eladhatja online.

• Kis elektronikus kütyük

A kínai kézművesek nagy mennyiségben gyártanak különféle kütyüket és műszaki eszközöket. A modern korban oly szükséges univerzális töltők, lejátszók, e-könyvek, adapterek és egyéb felszerelések hatalmas választéka rendkívül alacsony áron vásárolható meg, és valóban pénzt kereshet Oroszországban.

• Világítótestek

Különféle zenei és világítástechnikai eszközök klubok számára nagy haszonnal értékesíthetők az interneten keresztül. A lézermutatók és a könnyűzene nagyon olcsón kapható a nagykereskedőktől.

• Telefontokok és egyéb tartozékok

Nagyon keresett tárgyak! Sokan inkább online vásárolják meg őket, mert sokkal nagyobb a választék és alacsonyabbak az árak, mint az offline üzletekben. Ugyanezen burkolatok vételára 100 rubeltől kezdődik és még ennél is alacsonyabb, de eladhatja őket 500 rubel áron. És az emberek vásárolni fognak. Vannak, akik saját kezűleg készítenek tokot, és olcsóbban adják el, mint a boltiakat, ami általában szintén jó pénzkereseti lehetőség.

• Kézzel készített

Ha hobbija a kézimunka, akkor ez a hobbi jó bevételi forrás lehet. Hiszen mindent az interneten árulnak. Az ékszerek, játékok, kézműves termékek vevőre találhatnak, ha a dolognak megvan a maga íze. Az egyedi és szokatlan alkotások mindig keresettek. Ha „arany kezei” vannak, tegye a kézművesség módját, hogy folyamatosan pénzt keressen az interneten keresztül.

Az emberek bármikor vásárolnak élelmiszert. Az élelmiszer egy másik forró áru, amely online értékesíthető. Az emberek jók a péksütemények és édességek vásárlásában. De az interneten csak azokat a termékeket árulhatja, amelyeket maga is tud főzni, és amelyeket el tud szállítani a címzetthez.

• Szolgáltatások

Az internet nemcsak áruk, hanem szolgáltatások értékesítésének helye is. Bármilyen képességekkel is rendelkezel, minderre igény lesz. Talán képes lesz arra, hogy igénynyilatkozatot állítson össze a megrendeléshez vagy pénzügyi kimutatásokat nyújtson be az adóhatóságnak, képzést tartson a fogyás hatékony módszeréről vagy mesterkurzust az origami technikáról. A lényeg az, hogy legyen elég ereje és energiája ahhoz, hogy annyi szolgáltatást nyújtson, hogy megkeresse a kenyerét.

Nyújtsa be jelentkezését

• Gyűjtemények

A gyűjtők mindig jó pénzt kereshetnek kincseik eladásával. Vannak dolgok, amik sok pénzbe kerülnek: régiségek, ritka érmegyűjtemény stb. Az ilyen igényes és drága dolgokhoz még ajánlatos is aukciókat rendezni. Vannak vevők a ritka gyűjteményekre. De meg kell mondanom, ez a fajta értékesítés nem mindenki számára elérhető, mivel ez a termék darab.

• Grafika

Az online pénzkeresés lehetőségeként szerzői joggal védett fényképeket vagy videókat értékesíthet a hálózaton keresztül. Az ilyen termékek értékesítésének megvannak a maga sajátosságai, de egy grafikai forgalmazási vállalkozás nyereséges lehet, ha megfelelően meg van szervezve és jó úton halad.

• Tudás

• Kozmetikumok

Hogyan adjunk el kozmetikumokat online? Általában a vásárlók vállalják, hogy csak jól ismert cégektől vásárolnak kozmetikumokat, háztartási vegyi anyagokat. Ha most kezdte vállalkozását, akkor nagyon keményen kell dolgoznia, hogy elnyerje az ügyfelek bizalmát. Ez egy nagyon nehéz értékesítési terület kezdőknek.

Íme néhány szabály a sikeres online üzlethez:

1. Fő minőség. Nagyon fontos, hogy minőségi dolgokat kínálj az interneten, csak akkor a közönség gyorsan megkeresi és feltölti az ügyfélkörödet. A jó termékek híre gyorsan terjed.
2. Mindig a fogyasztó által ismert termékkel érdemes kezdeni. Ne kínáljon újat az embereknek, ha nem ismerik a cégét. Kezdje azzal, hogy eladja azokat a dolgokat, amelyekre jelentős kereslet van. Állítson be egy megfelelő jelölést, amellyel elindulhat.
3. A termék egyedisége az értékesítés elindításának kiváltója lesz. Még ha egy népszerű terméket választott is, tegye azt mássá, mint mindenki más. Valaminek egyedinek kell lennie a termékében: gyártási technológia, ár, minőség – bármi.
4. Minél többet fektet be egy vállalkozásba, annál nagyobb az esélye a versenytársaknak.

Lehetséges-e gyógyszereket és alkoholt eladni az interneten?

Ha komolyan úgy dönt, hogy online értékesítést folytat, akkor először tanulmányozza át a Távértékesítés szabályait, amelyet az Orosz Föderáció kormányának 2007. szeptember 27-i 612. számú rendelete hagyott jóvá. Ebből a dokumentumból megtudhatja, hogy pontosan mit az interneten keresztül értékesíthető.

A Szabályzat 5. pontja kimondja, hogy az alkohol távértékesítése nem megengedett. Ugyanez a tilalom vonatkozik a dohányra és az árukra is, amelyek szabad értékesítését az orosz törvény tiltja vagy korlátozza. Ezenkívül nem árulhat majd gyógyszereket és fegyvereket, kábító- és pszichotróp anyagokat az interneten keresztül.

Az ilyen normák megsértéséért az Orosz Föderáció közigazgatási szabálysértési kódexének 14.2. cikke értelmében adminisztratív felelősséget ír elő:

• állampolgárok számára -1500-2000 rubel áruk elkobzásával vagy anélkül;
• szervezetek alkalmazottai számára - 3000–4000 rubel az áruk esetleges elkobzásával;
• szervezetek számára - 30-40 ezer rubel áruk elkobzásával vagy anélkül.

Hogyan értékesíts online a megfelelő módon

Nem könnyű eldönteni, hogyan adjunk el bizonyos árukat az interneten keresztül. Ez a feladat stratégiai jellegű. Mindent alaposan át kell gondolnod, hogy minimális befektetéssel maximális bevételed legyen.

• Könyvelés. Pénzmegtakarítás érdekében el kell hagynia a teljes munkaidős szakembert. Gondoljon egy alternatív könyvelési módra, amely az egyik hatékony online szolgáltatás lehet, például a MoeDelo. Ezzel a lépéssel jelentős mennyiségű pénzt takaríthat meg.
• Logisztika. Nagyon fontos eldönteni, hogyan szállítja a terméket. Talán a vállalkozása lehetővé teszi, hogy ezt saját maga csinálja. De ha megnő, szállítási szolgáltatást kell igénybe vennie. Az egyik megbízható és megfizethető cég a MultiShip szolgáltatás. Amikor árut küld a segítségével, mindig nyomon követheti a küldeményt.
• Telefonálás. Ezt a pontot sem érdemes megmenteni. Vannak olyan szervezetek, amelyek nagyon szerény díj ellenében lehetővé teszik alközpont létrehozását. A Mango cég kevés pénzért biztosít Önnek egy virtuális alközpontot üzenetrögzítővel. Opcióként SIM-kártyát vásárolhat a Megafon szolgáltatótól, és havonta 200 rubelért vásárolhat egy városszámot.
• Puha. Ha úgy döntött, hogy spórol az irodabérleten és a személyzet toborzásán, akkor gondoskodnia kell a sikeres interakció megszervezéséről csapata minden tagja között. Használhatja tehát a Google Docs szolgáltatást, amellyel egyszerre többen is készíthetnek diagramokat, szövegeket szerkeszthetnek, táblázatokat készíthetnek és egyéb feladatokat oldhatnak meg.

Hol lehet online eladni

• Virtuális hirdetőtáblák

A legaktívabb értékesítési oldal Oroszországban az Avito, egy ingyenes hirdetőtábla, amely közvetítők nélküli kereskedést foglal magában. Nem túl kényelmes minden alkalommal információt közzétenni egy termékről, de az erőforrás több mint alkalmas egyszeri tranzakciókra. A virtuális hirdetőtáblák mindig képesek további ügyfeleket vonzani.

A közösségi hálózatok nagy segítséget jelentenek azoknak, akik úgy döntenek, hogy az interneten keresztül értékesítenek. A közösségi hálózatok jelenleg hatalmas számú embert tartanak csapdájukban, akik sokkal kényelmesebben vásárolhatnak anélkül, hogy elhagynák a Facebookot vagy a Vkontakte-t. Az Ön feladata a hirdetés helyes összeállítása és feladása, valamint bankszámla vagy elektronikus pénztárca megnyitása, amellyel fizetni tud az áruért.

Így vagy úgy, de mind az Avito, mind a közösségi hálózaton közzétett bejelentés a hivatalos webhelyére vezeti az érdeklődőket. Ha nincs, akkor sokak érdeke kielégítetlen marad, a vásárlás nem történik meg. Ezért nagyon fontos, hogy rendelkezzen saját online platformmal, ahol mindent megtudhat a termékéről.

Ha egyetlen terméket ad el, különösen, ha információs üzletről van szó, akkor egy nyitóoldal megfelelő lesz. Az értékesítési oldal akkor működik a legjobban, ha az a cél, hogy gyorsan eladjon például egy utazási csomagot egy irányba, alternatív ajánlatok nélkül.

Az interneten számos börze található, ahol az emberek felajánlják szolgáltatásaikat. Ezek a valós munkaerő-tőzsdék analógjai, de itt nem azokról az alkalmazottakról beszélünk, akik munkakönyvvel próbálnak regisztrálni, hanem szabadúszókról, akik távolról szeretnének dolgozni és szolgáltatásaikat az interneten keresztül értékesíteni. És ez is értékesítési lehetőség.

Alapvetően ezek a szabadúszó cserék szövegírókat és tervezőket alkalmaznak. Minden, ami a weboldalak létrehozásával, népszerűsítésével és tervezésével kapcsolatos, bizonyos szolgáltatásokkal jár együtt, amelyekre az Internet fennállásaig igény lesz. A jelentkezőnek csak regisztrálnia kell a tőzsdén, és jeleznie kell elektronikus pénztárcáját. A leghíresebb oldalak az Advego, a TextSale és az eTXT.

Hogyan adjunk el használt cikkeket online

Előfordul, hogy az emberek olyan dolgokat árulnak, amelyek használatban voltak, és ez észrevehető. Karcok, kopások stb. Az ára lényegesen alacsonyabb lesz, mint a vételár. De ha a dolgot óvatosan vagy nagyon rövid ideig használták, akkor az új termék minden tulajdonságával rendelkezik, bár olcsóbb. Sokan szívesebben vásárolnak olyan termékeket, amelyek már meglátogatták néhány tulajdonost, éppen azért, mert az ára sokkal alacsonyabb lesz, mint a boltban. De megfelelő odafigyeléssel, takarékossággal és pontossággal a későbbi vásárló nem fog emlékezni a dolog korábbi tulajdonosára.

Néha egy vadonatúj termékről eltávolítják a címkéjét, és soha nem használják fel. Természetesen ezt a dolgot már nem lehet újnak nevezni, és automatikusan használtnak minősül. Egy ilyen termék ára csökken, nem lesz nehéz vevőt találni rá. A legfontosabb dolog a tematikus platform meghatározása. Fontolja meg a használt cikkek online értékesítésének számos lehetőségét. Határozzuk meg a termékkategóriát:

• Gyermekek számára készült termékek;
• ruhák;
• szőrme;
• bútor.

Minden terméktípusnak megvan a maga platformja, ahol az értékesítés a leghatékonyabb lesz.

Például, ha úgy dönt, hogy gyermekdolgokat árul az interneten, akkor több figyelmet érdemel a weben. oldalak ezekre a célokra alkalmas:

• a Yu-mama orosz nyelvű oldal, amely nemcsak árukat kínál megfizethető áron, hanem fórumot is kínál égető és aktuális témák megvitatására a jelenlegi vagy leendő szülők számára;
• egy oldal a sokatmondó "Gyermekbolhapiac" névvel. Nemcsak ruhákat, hanem babakocsikat, játékokat, tankönyveket, fürdőket, úszómedencéket és még sok más érdekes és hasznos dolgot kínál a gyerekek növekedéséhez, fejlődéséhez.

Mutassunk néhányat titkok az áru gyors eladásához:

• Készítse elő fotóit. Végül is érdemes képeket hozzáadni, mert pszichológiailag jobban érdeklik az embereket azok a hirdetések, ahol a termék azonnal látható. Ne készítsen valaki más fényképét az internetről. Ha a dolog illusztrációja sokkal jobb, mint maga a dolog, a vevő egyértelműen megtagadja a vásárlást a jövőben, ezzel elvesztegetve az idejét és az Ön idejét.
• Készítsen egyedi eladási ajánlatot. Ki kell tűnnie a többi közül. Előny lehet az alacsonyabb ár, vagy valamilyen ajándék bónusz.
• Ne árazz túl egy tételt. Reálisan értékelje az elemet. Egyesek úgy vélik, hogy jobb, ha kissé túlbecsülik a költségeket, hogy később az alku folyamatában engedjenek utat. De valójában a magas ár sokakat azonnal taszít. Arra pedig senki nem gondol, hogy mennyit lehet majd alkudni. Számolja ki az átlagköltséget, és adja el a felesleges terméket pár százalékkal olcsóbban.
• Ne tévessze meg a vásárlót. Legyen őszinte az eladott termék tulajdonságaival kapcsolatban. Ne feledje, hogy ha valaki felhív és kérdez valamiről, akkor a vásárlás érdekli.
• Kapcsolatban szezonális cikkek határozzák meg az optimális időt eladó. Pontosan a megfelelő szezonban nő a kereslet irántuk. Az ünnepélyes ruhákat az ünnepek előestéjén a legjobban eladni, az őszi és téli dolgokat - a hideg előtt. Vezessen az időtől, és tegyen fel hirdetéseket körülbelül egy hónappal a szezon előtt.
• A leghatékonyabb az információk azonnali közzététele több helyszínen. Eladás után könnyen eltávolíthatóak lesznek.

Hogyan értékesítsünk árut online áruházon keresztül

Ha nem csak egyszeri eladást tervez, hanem valódi üzletet, akkor természetesen el kell adnia a keresett árut. Az internetes kereskedés legjobb módja egy értékesítési webhely elindítása. Létrehozásához és népszerűsítéséhez nem kell sok pénz. Fontos, hogy mindent megfelelően szervezzünk és gondoljunk át.

Egy online áruház a következő mechanizmusok szerint működhet:

• Normál kiárusítás. Tipikus történet egy webáruház számára. A weboldalon található termékek katalógusa árakkal. Amint az ügyfél leadja a rendelést, elküldi azt a megadott címre. Így a tranzakció közvetlenül Ön és vásárlója között jön létre.
• Dropshipping. Ezt az üzleti modellt gyakran használják azok az eladók, akiknek nincs saját raktáruk. Így történik mindez: az Ön webhelye információkat tartalmaz a termékről, annak jellemzőiről és költségeiről, de valójában Ön nem rendelkezik ezzel a termékkel. És amint a felhasználó megrendelést ad le, Ön megrendelést ad le az áru szállítójánál, közvetítőként.

Eladhatja az interneten keresztül áruk kis- és nagykereskedelemben. Ismétlem, nem mindenki engedheti meg magának, hogy tömeges értékesítéshez készletet tartson. A második esetben a könyvelés nehezebb lesz. Ezért az e-kereskedelem területén kezdőknek jobb, ha a kiskereskedelemmel kezdik.

Ha kinyitod egy online áruház, amely csak egy adott régióban értékesít, kevésbé lesz költséges számodra. Sokkal kényelmesebb, ha csak az Ön régióján belül szállítja ki. Kezdetben ez a legelfogadhatóbb lehetőség, de akkor szélesebb lefedettségi területet is lefedhet.

Hogyan kezdje el az értékesítést egy online áruházon keresztül

Stage number 1. Kiválasztása egy rést

A fülke kiválasztásakor előre ki kell számítania az esélyeit. Olyan helyzetben van-e, hogy versenyezzen más olyan áruszállítókkal, amelyek hasonlóak az Ön által online értékesíteni kívánt árukhoz? A választott értékesítési típus képes-e nyereséget hozni, vagy csak veszteséggel jár?

Maga a termék kiválasztása, amelynek értékesítésével foglalkozni fog, szintén közvetlenül függ az Ön pénzügyeitől. Az induló tőke bizonyos határokat szab. Ha nincs sok pénze, nem valószínű, hogy ékszereket vagy csúcskategóriás elektronikai cikkeket árulna.

Mindenekelőtt marketingelemzést kell végeznie. Ez történhet önállóan vagy szakemberek bevonásával. Természetesen a végső döntést személyes érzései és preferenciái alapján fogja meghozni. Ami benned érzelemvihart vált ki, az talán a fogyasztónak is tetszeni fog.

De ennek ellenére a személyes érzéseket és preferenciákat tolja az utolsó tervre, amikor már komoly elemzések alapján kiválasztották a fő irányokat. Például úgy döntött, hogy a niche-ben ruhákat árul. De most el kell döntened, hogy nyakkendőt vagy kesztyűt árulsz? Bízzon az intuíciójában.

Mire kell irányulnia a választásnál? Az értékesítendő terméknek a következőnek kell lennie:

• A kereslet;
• versenyképes (kívánatos, hogy a verseny ne legyen túl magas);
• Szezonon kívül.

Vállalkozás indításakor ezek a kritériumok nagy jelentőséggel bírnak. Nem elég tudni, hogyan kell online értékesíteni. El kell döntened, hogy mit fogsz eladni.

2. szakasz. Szállítók keresése

Az egyes áruk beszállítóira vonatkozó információk ma már látszólag láthatatlanok. És megtalálni nem probléma. Számos módot sorolunk fel az online áruház beszállítóinak megtalálására.

1. Internet. Számos címtár tartalmaz információkat a különféle árukat szállító cégekről. Tanulmányozzon információkat fórumokon, tematikus oldalakon, amelyek elfogulatlan véleményeket tartalmaznak a beszállítókról, amelyeket ügyfeleik és partnereik hagytak. Használja ki ezeket az információkat, és készítse el beszállítói listáját elérhetőségi adataival és üzleti hírnevével.
2. Nyomtatott kiadványok. A speciális magazinok, újságok, brosúrák tanulmányozásából számos előny származhat. De pontosan azokat a kiadványokat kell kiválasztania, amelyek kapcsolódnak az online áruház témájához.
3. Kiállítások. Azok az események, amelyeken a gyártók bemutatják termékeiket, tökéletes hely a hídépítéshez és egy adott piaci szektorból való tanuláshoz. Itt saját szemével láthatja az árut, kommunikálhat a cégek alkalmazottaival. Az egyetlen negatívum, hogy az ilyen kiállításokon, konferenciákon részt vevő szervezetek általában a nagykereskedelmi értékesítést célozzák.
4. Piacok. Egy kis városban ez a lehetőség is egészen elfogadható lehet. A piacon megtekintheti és meg is érintheti az árukat, gyűjtheti a beszállítók névjegykártyáit, és megállapodhat a kedvező tranzakciós feltételekről.
5. A versenyzők. Ha terméktanúsítványokat kér az eladótól, információkat láthat a szállítójáról. De ahhoz, hogy ugyanolyan kedvező feltételeket kapjon a beszállítókkal való együttműködéshez, mint a versenytársaké, keményen kell dolgoznia, mivel nem mindenkinek adatik meg, hogy nyereséges ügyleteket kössön.

3. számú szakasz. Cégbejegyzés

Amikor partnereket szerzett, megteremtette egy vállalkozás alapját, el kell gondolkodnia azon, hogy ezt a vállalkozást milyen formában lehet a legjobban megszervezni. Mi a legjobb módja az online értékesítésnek? Az online áruháznak két formája van:

• korlátolt felelősségű társaság (LLC);
• egyéni vállalkozó (IP).

Az egyéni vállalkozóként való regisztráció egyszerűbb, olcsó eljárás. De az LLC-nek szélesebb kilátásai vannak. Igaz, a regisztrációhoz időbeli és pénzügyi költségeket kell fizetnie. Például egy LLC alaptőkéjének minimális értéke 10 ezer rubel. Ezenkívül fizetnie kell:

• állami regisztrációs díj;
• a közjegyzői szolgáltatások díja az iratmásolatok és a kérelmező aláírásának hitelesítése érdekében;
• szükség esetén a meghatalmazás kiadásának díja;
• más költségek;
• folyószámlanyitás díja.

A jogi személy létrehozásának minimális összege 50 ezer rubel. Ezenkívül fontos, hogy rendelkezzen a jogi címével, ezért át kell gondolnia a helyiségeket. Számolja ki, hogy mindezek a költségek igazolják-e a tervezett nyereséget?

Ha továbbra is egyéni vállalkozóként nyit, akkor csak egy állami illetéket kell fizetnie, 800 rubel összegben. Az egyéni vállalkozó nem rendelkezhet sem pecséttel, sem folyószámlával. A kényelmesebb együttműködés érdekében azonban még mindig jobb elindítani őket. Még akkor is, ha az összes szükséges dokumentumot harmadik félre bízza, költségei nem haladják meg a 4000 rubelt.

4. szakasz. Iroda és raktár keresése (kihagyható)

Az, hogy milyen lesz az irodája, és hogy tud-e fenntartani egy raktárt, attól függ, hogy kezdetben mennyi pénze van. A várható nyereség kiszámítása nélkül nehéz meghozni a megfelelő döntést. Ha a bevétel várhatóan csekély lesz, és túl sokáig kell várni, akkor lehet, hogy eleinte jobb, ha nincs raktár és iroda.

Ha feltétlenül szüksége van egy irodára és egy raktárra, akkor végezzen tanulmányt a megfelelő helyiségek bérlésének költségeiről. Ügyeljen a bekötőutakra, az építmények területi elhelyezkedésére, valamint műszaki állapotára.

Az iroda bérlése gyakran egy vagy több alkalmazott felvételéhez kapcsolódik. És mindez további költségeket igényel. Ezért döntse el, hogy az induló tőkét e helyiségek bérlésére költi-e.

5. számú szakasz. Webáruház létrehozása

Hogyan értékesíthetsz online, ha nincs webáruházad? Elméletileg ezt meg lehet tenni, de kényelmetlen. Tehát az online áruház létrehozásához logóra és arculatra van szüksége. Számítson rá, hogy a kép sok éven át az arca lesz, alaposan gondolja át vállalkozása megszervezésének ezt a pillanatát.

Szinte minden online áruház tulajdonosa szabadúszóktól fejleszti logóját és nyitóoldalát. Számos távoli szolgáltatási oldal lehetővé teszi, hogy olyan szakembert találjon, aki kiváló minőségű és koncepcionális logót készít Önnek. Ez körülbelül 3-10 ezer rubelbe fog kerülni, és maga a webes erőforrás kialakítása 10-30 ezer rubelbe kerül.

Nem mindegy, hogy mit adsz el az interneten, mindenesetre a céges identitású ajándékokkal ösztönözheted a vásárlókat. Próbáljon kreatívnak lenni a tervezés során. Ne csak a saját ízlése vezérelje, hanem a szakember véleménye, valamint az, hogy a választott stílus megfelel-e az üzlet általános irányvonalának.

Webhelyéhez, amelyen keresztül termékeit az interneten keresztül értékesíti, három dologra van szüksége:

• hosting;
• tartomány;
• motor.

Tárhely - távoli szerver az összes bolti anyag tárolására. A domain az üzlet címe az interneten. Gyakran a tárhelyet és a domaint is ugyanaz a szerződés biztosítja, karbantartásuk általában évi 600 rubeltől kezdődik.

A motor egy webhelytartalom-kezelő rendszer. Az ingyenes motorok minimális funkciókat tartalmaznak. Ha fejlettebb és felhasználóbarátabb weboldalt szeretne készíteni, akkor érdemes drágább megoldást keresnie.

6. számú szakasz. A webáruház feltöltése tartalommal

Egy online áruház webhelyéhez jó minőségű tartalmat kell létrehoznia. És kívánatos minden apró dolgot átgondolni. Kezdje egy vonzó üdvözlettel és egy cégtörténettel, folytassa a termékleírásokkal (fotók, árak, szolgáltatások), és fejezze be a könnyű navigációt és a vásárlást ösztönző konverziós gombot. Mindez nagyon fontos és befolyásolja a profitot.

Bízza szabadúszókra a szövegek megszövegezését, vagy végezze el ezt az eseményt saját maga. A kész szöveg költségét rubelben, ezer karakterenként, szóközök nélkül mérik. A minimális ár 20-30 rubel. Ha egyszerűen átmásolja mások szövegeit, akkor a keresőmotorok blokkolják Önt, és akkor sokáig elfelejtheti az online áruház reklámozását és az online értékesítést.

Jobb, ha profi fotósra bízza az áruk fényképezését. Szolgáltatásai nem olcsó öröm: minden képért 150-200 rubelt kell fizetnie. Egyes esetekben ez az összeg megközelíti a termék tényleges költségét. Ha ez drága az Ön számára, akkor a legrosszabb esetben a beszállító katalógusából lehet fényképet készíteni.

7. számú szakasz. Reklámkampány indítása

Ahhoz, hogy az interneten keresztül értékesítsünk dolgokat vagy szolgáltatásokat, fontos, hogy ne csak egy weboldalt készítsünk, hanem népszerűsítsük is, különben soha senki nem fog tudni a létezéséről. A promóciót speciális cégek végzik, amelyek jelentős tapasztalattal rendelkeznek ebben a kérdésben. Nem valószínű, hogy erre egyedül képes lesz.

A szabadúszók SEO-t is végezhetnek. Kulcsszavakat tartalmazó szövegeket készítenek az Ön webhelyéhez. A keresőmotorok számukra ajánlják fel az Ön webhelyét a keresési eredmények között, amikor releváns kéréseket kapnak. Várnia kell a gyümölcsök megjelenésére, de hosszú távon működik. A reklámok nagyon gyorsan vonzzák a látogatókat. Fizetés után szinte azonnal visszakapod, de rövid életű.

A legjobb, ha kombinálja a fenti módszerek mindegyikét egy termék reklámozására.

Hogyan értékesíts külföldön az interneten keresztül: lépésről lépésre

Bármely termék értékesíthető az interneten és külföldön. Az értékesítés különösen a következő esetekben lesz sikeres.

1. Kiváló minőségű vagy exkluzív termék honfitársait és külföldieket egyaránt érdekli. Exkluzív lehet saját gyártású termék, valami szokatlan és eredeti. De ha nincs ilyen, akkor próbáljon meg mások által készített terméket eladni.
2. Az ár alacsonyabb, mint az azonos minőségű külföldi analógok. Mindenki jövedelmező üzleti terveket keres. Éppen ezért külföldön is lehet árut rendelni, ha az Ön feltételei jövedelmezőnek tűnnek a helyi vásárlók számára. Ne feledje, hogy ajánlata jövedelmezőségének fedeznie kell a költségeket és a szállítási időt Oroszországból egy másik országba.

A jelenlegi gazdasági helyzettel a rubel árfolyam miatt az áruk költsége már alacsonyabb versenyképes árak más országokban, ami azt jelenti, hogy érdemes kipróbálni. Fontolja meg a részletes utasításokat a külföldi értékesítés megszervezéséhez.

1. lépés: A külföldi piac tanulmányozása

Mindenekelőtt ki kell választania azt az országot, amelyben értékesíteni szeretné termékét. A legjobb Európában vagy az Egyesült Államokban kezdeni, mert a helyi termelők szintjén az ottani árai alacsonynak tűnnek, és a minőség sokkal jobb lesz, mint a kínai áruké. Miután döntött az országról, átfogóan tanulmányozza annak piacát és a gazdaság jellemzőit.

• A versenyzők

Nézze meg, kínál-e valaki, amit el akar adni az interneten. Használja az Ebay.com, Etsy.com nemzetközi kereskedési platformokat. Keress rajtuk hasonló termékeket. Ha megtaláltad, hasonlítsd össze a tiéddel. Ismerje meg előnyeit és hátrányait. Ha nincsenek analógok, akkor valószínűleg a termékre lesz kereslet.

• Vevők

A külföldi közönség jelentősen eltér az orosztól. Ott az emberek szívesebben írnak véleményeket a webhelyekről, kevésbé botrányosak és barátságosabbak. De ami a legfontosabb, más kritériumok vezérlik őket a termék kiválasztásakor. Fedezze fel a helyi üzletek kínálatát. Ami vonzó lehet az oroszoknak, nem feltétlenül az amerikaiaknak vagy a belgáknak. A lényeg az, hogy a külföldiek nagyon értékelik a magas minőséget és az eredetiséget.

• Árak

Egy termék árának meghatározása nem nehéz Önnek. Nézze meg a hasonló termékek átlagos költségét az értékesítési országban, vonja le ebből a számból a szállítási költségeket, és kapja meg az ajánlat árát. Egyes esetekben nagyon fontos az ingyenes kiszállítás biztosítása az ügyfelek számára, különösen azokban az országokban, ahol az emberek ezt történelmileg megszokták (például az USA-ban).

• Jogszabályok

Nagyon fontos, hogy alaposan tanulmányozza annak az országnak a törvényeit, amelyben termékeit az interneten keresztül értékesíti. Talán vannak korlátozások egy bizonyos típusú termékek értékesítésére. Ezek a határértékek lehetnek mennyiségi, minőségi vagy egyéb jellegűek. Itt jönnek jól a nemzetközi kereskedelmi szabályok. Ezek alapos tanulmányozása után eldöntheti, van-e jövője vállalkozásának.

2. lépés: A helyszín előkészítése

Ha már van weboldala, akkor csak hozzá kell igazítania a nemzetközi kereskedelemhez. Ha nem, akkor kövesse az utasításokat.

• Készítse el a webhely angol verzióját

Ahhoz, hogy árukat értékesítsen külföldön az interneten keresztül, angol nyelvű weboldalt kell létrehoznia, még akkor is, ha Németországba értékesít. A jövőben lefordíthatod a nemzeti nyelvre, és kezdetnek a legcélszerűbb az angol verzió elkészítése. Érdemesebb a com domain zónába helyezni, mert különben nehézségekbe ütközhet az angol lekérdezések SEO-ja.

Az oldal angol nyelvű változata nagyon fontos a vásárlók számára: érthető a látogatók számára és bizalmat kelt. Ne hagyjon még a legkisebb szót sem oroszul, megijesztheti a potenciális ügyfeleket. Még a képeken lévő szövegeket is lefordítani. Próbálja meg beszédét műveltté és természetessé tenni. Béreljen egy profi fordítót az ellenőrzéshez.

Ecwid üzlethez A lokalizációnak két módja javasolható.

1. Egy Ecwid üzlet két helyszínen.

Az Ecwid használata nagyon egyszerű. Érdemes hozzáadni az oldal orosz és angol verziójához, így a gombok automatikusan le lesznek fordítva a kívánt nyelvre az oldal látogatójának böngésző nyelvétől függően. Az interneten keresztül értékesíteni kívánt termékkártya létrehozása után helyezze el az orosz és angol nyelvű leírást külön lapokon. Ezt a Tabber alkalmazással teheti meg.

Ne felejtse el megváltoztatni a pénznemet. Ezt a Valutaváltó alkalmazáson keresztül lehet megtenni.

Néhány fontos tipp:

• Készítsen termékneveket angolul. Sok orosz szereti ezt, és a cirill ábécé elriaszthatja a külföldi ügyfelet.
• Az oroszul beszélő és a külföldi vásárlók kirakata ugyanaz lesz, annak ellenére, hogy más árukat részesítenek előnyben.

2. különböző Ecwid üzletek különböző oldalakon.

Sokkal kényelmesebb két Ecwid létrehozása különböző webhelyeken, hogy ne zavarja meg egyik látogatót sem. Ebben az esetben különböző szállítási és fizetési módok beállításával tud majd árut értékesíteni az interneten keresztül. Ne felejtse el szinkronizálni a maradékot az üzletek között.

• Írja le az áru szállításával, fizetésével és visszaküldésével kapcsolatos információkat

A visszaküldési szabályzat részben részletesen és egyértelműen meg kell adnia minden információt arról, hogy milyen lépéseket kell tennie az áru visszaküldése esetén. A potenciális vásárlók számára ez nagyon fontos.

• Nézze meg a márkanevet

Előfordulhat, hogy angolra fordítva a márkaneve nevetségesen, viccesen vagy kétértelműen hangzik. Feltétlenül turkáljon a helyi szlengszótárban, keressen olyan szavakat, amelyek mássalhangzóak és egymáshoz közeli helyesírásúak. A keresési idő lerövidítése érdekében jobb, ha anyanyelvi beszélővel konzultál.

• Készüljön fel arra, hogy idegen nyelven kommunikáljon

Vegye figyelembe az időzónák közötti különbséget, és jelezze az oldalon, hogy mikor tud válaszolni az ügyfeleknek.

• Vegye figyelembe a nemzetközi kereskedelmi szabályokat

Ezek közül a legfontosabbak a 2002-es európai internetes kereskedelmi irányelvben találhatók.

3. lépés: A szállítás megszervezése

Szinte minden modern webhely többféle módot kínál az áruk szállítására. A szállítási feltételek szorosan kapcsolódnak az áru visszaküldésének feltételeihez. Az Orosz Postával történő kézbesítéskor gondosan töltse ki a postai űrlapokat. Az Orosz Posta weboldala tartalmazza az összes szükséges nyomtatványt és egy szállítási költségkalkulátort. Ugyanennek a számológépnek kell lennie az online áruházban is.

Ügyeljen arra, hogy minden szállítmányát biztosítsa.

Válassza ki azt a csomagolást, amely biztosítja az áru biztonságát.

És még egy fontos részlet - biztosítson a vevőnek egy követőkódot.

4. lépés: Válasszon fizetési módot

Érdemes többféle fizetési módot mérlegelni. De ne feledje, hogy nemzetközi átutalások esetén a PayPal a legmegbízhatóbb rendszer.

5. lépés: Összekapcsoljuk a hirdetési csatornákat

A külföldi vásárlókat ugyanazok a módszerek vonzzák, mint az oroszokat.

• Instagram

A termékek online értékesítéséhez hívja fel rájuk a figyelmet az Instagramon keresztül. Nagyon értékelik az egyedi dizájner termékeket. Rendkívül fontos, hogy szépen lefotózza őket. Teljesen elfogadható egy fiók fenntartása, amely az orosz és angol nyelvű bejegyzéseket duplikálja.

• Facebook

1. oldal az Ön online áruházának szentelt. Ezen az összes kapcsolódó eseményről, promóciókról, termékjellemzőkről és értékesítési hírekről beszél. Orosz és angol nyelvű bejegyzéseket hozhat létre, és mindegyiket beállíthatja, hogy a megfelelő régióban jelenjenek meg.
2. hirdetéseket, amelyek közvetlenül egy online áruházba vagy egy Facebook oldalra vezetnek.

• Google AdWords

Az internetes értékesítés segíti a kontextuális hirdetést a Google-on, különösen az AdWords alkalmazáson keresztül. Tartsa be a hirdetésszövegek írásának alapvető szabályait – legyenek világosak és tömörek.

6. lépés: Használjon piactereket

Egy piactér vagy kereskedési platform remek hely arra, hogy megismertesd magad és ajánlatodat. Íme néhány piactér, ahol kínálhatja termékeit külföldi vásárlóknak:

• eBay.com

Ne feledje, hogy az oldal minden vásárlója figyel az eladó értékelésére. Legalább néhány véleményre van szükség ahhoz, hogy bizalmat keltsenek az ügyfelekben. Ezért, miután regisztrált az oldalon, vásároljon többször, és fizessen nagyon gyorsan, hogy pozitív visszajelzést kapjon. A hírnév nagyon fontos eleme az üzletnek, különösen az eBay-en.

• etsy.com

Ezen az oldalon mindenekelőtt azokat a cégeket mutatják be, amelyek házi készítésű tárgyak, régiségek, vintage áruk, kreativitás és kézimunka eszközök és anyagok értékesítésével foglalkoznak. A szolgáltatás igénybevételéért fizetni kell: 0,20 USD - egy termék négy hónapnál nem hosszabb időtartamra történő elhelyezése esetén; 3,5% - az áru beszerzési értékéből.

Az Etsy.com webhelyen árukat értékesíthet az interneten keresztül, ha részt vesz egy partnerprogramban, amely lehetővé teszi az első 40 termék ingyenes elhelyezését, ha követi egy partnercég hivatkozását.

Ezen az oldalon már a regisztrációs szakaszban fontos dönteni. Létrehoz egy fiókot egy magáneladónak – „Egyéni eladók”, vagy egy szakmai szervezetnek – „Professzionális eladók”. Az első esetben mentesül a díjak alól, de adásvételkor jutalékot kell fizetnie.

Az oldal olyan szolgáltatást kínál, amellyel a regisztrált felhasználó bizonyos mennyiségű árut elhelyez az Amazon raktárában. Az oldal gondoskodik minden szállításról és csomagolásról.

• Marketplace.asos.com

Azok a szervezetek, amelyek ruhákat az interneten keresztül kívánnak eladni, nagyon kényelmesnek találják, ha ezen az oldalon találhatók. Igaz, havi 20 fontot kell fizetnie a regisztrációért, valamint le kell vonnia a termék árának 20%-át, ha megvásárolja. Ezenkívül nem posztolhat az oldalon, ha 15-nél kevesebb pozíciója van, és a fotók közzétételével kapcsolatos összes webhely követelményt is be kell tartania.

De ha sikeresen teljesíti a kiválasztási folyamatot, és a jövőben kiváló hírnevet szerez, a vállalat felajánlhatja, hogy a fő webhelyén, az asos.com-on tárolja.

A fentieket elemezve megállapítható, hogy az internetes értékesítés csak marketing és termékpromóciós eszközök segítségével lehetséges. Reklámok és releváns kutatások nélkül valószínűleg nem lesz népszerű vagy ismert a terméke.

Szinte lehetetlen mindent egyedül elvégezni, amire szüksége van. Egy termék reklámozása során egyszerre több műveletet kell végrehajtania, amelyek mindegyike tapasztalatot és professzionális megközelítést igényel. Ezért bármit mondjunk is, szakembereket kell bevonni.

Javasoljuk, hogy kezdje el annak az erőforrásnak a népszerűsítését, amelyből értékesítést szeretne végezni. Internetes marketing szakértők "értékesítési generátor" részletes elemzést végez webhelyéről, azonosítja annak főbb problémáit, és több mint 47 ajánlást készít termékeinek és szolgáltatásainak sikeres internetes népszerűsítéséhez.