Cipőboltot nyitunk. Üzleti terv egy gyerekcipő bolthoz

A gyerekcipő nagyon népszerű árucikk. A kicsi lábak gyorsan nőnek, de a takaros zokni nem jöhet szóba. A válság ellenére az oroszok továbbra is minden szezonban átlagosan két pár cipőt vesznek szeretett gyermekeiknek. Ezért sok vállalkozó kedvű ember hajlamos a semmiből nyitni egy gyerekcipő boltot.

Tervezési szakasz

A cipőüzlet egyszerű kezdést jelent:

• kis befektetés,
• nem romlandó áruk
• minimális engedélyek.

Ez a kísértése és egyben hátránya is. A piacon nagyon nagy a verseny. Fontos átgondolni, hogyan lehet elcsábítani a vásárlót.

A gyermekcipők értékesítésének megszervezésének különböző módjai vannak. Példák:

• eladótér - 30 nm. m, a modellek száma - 100-tól a kereskedelmi árrés körülbelül 70%;
• terület - 300 négyzetméter. m, 500-900 modellek, felár 30%, forgalomból származó bevétel.

A kis mennyiségű kereskedelem nem teszi lehetővé, hogy alacsony árréssel dolgozzon. Tekintettel a szezonális egyenlegek mennyiségére, a vállalkozó fennáll annak a veszélye, hogy nyereség nélkül marad.

Ha van induló tőkéje

Ha nincsenek saját ötletek, érdemes elgondolkodni rajta. A partnerséget számos jól ismert cég kínálja, például a Fun to Walk, Kotofey. A vállalkozásszervezés ezen módjának előnyei:

Hibák:

• jelentős beruházások (például a Kotofey cég franchise-a 3 millió rubelbe kerül);
• az anyavállalat szigorú követelményei az eladótérrel, a kereskedelmi feltételekkel, a csarnok kialakításával kapcsolatban;
• a harmadik felek márkáitól származó áruk vásárlásának képtelensége.

Ha kevés a pénz

A fő kiadási tétel a helyiség bérleti díja és felújítása. Nagyon kockázatos kis gyerekcipő boltot nyitni egy lakónegyedben. A gyerekcipőket a szülők jelentős vásárlásnak tekintik, így az értékesítésben nem játszik szerepet az otthon közelsége.

Korlátozott eszközök mellett is törekedni kell a központba, egy zsúfolt és járható helyre.

A legolcsóbb ilyen értelemben a helyi piac lesz. A probléma az, hogy a későbbi helyszínváltás után a vállalkozó minden bizonnyal elveszíti ügyfélkörét.

Érdemes megfontolni egy olyan lehetőséget, mint egy felnőtt cipőbolt üzlethelyiségének egy részének bérlése. A válság sok vállalkozót kényszerített az eladások csökkentésére, mindennaposak a félig üres polcokkal rendelkező cipőboltok. Az ilyen elrendezés előnyei:

• nemcsak a helyiség egy részét, hanem a felszerelést is bérelheti;
• nem kell javításokat végezni, engedélyeket kérni az SES-től és a tűzoltóktól.

A bérbeadóval való kapcsolatok regisztrációját teljes felelősséggel kell megközelíteni:

• hosszú távú szerződést kell kötni (az egy évre szóló ügyletet az USRN-ben kell formalizálni);
• jelezze a rezsiköltségek megosztásának módját vagy a bérlő ilyen kötelezettségének hiányát;
• biztosítsa nemcsak a csarnok egy részének, hanem egy kereskedelmi raktár és a háztartási helyiségek használati jogát is;
• biztosítsa a bérlő kültéri reklám elhelyezési jogát.

Hatótávolság

Az árszegmenst a potenciális ügyfélkörrel kapcsolatos elképzelései alapján kell meghatározni. Mind a márkás külföldi, mind az alacsony minőségű kínai cipők keresettek. A hazai gyártó középső árkategóriájába tartozó áruk kiválasztása optimálisnak tekinthető - Top-top, Antilop, Kotofey.

A választék 0 és 12 év közötti gyermekek számára készült lábbelikre épül. Biztonságát és minőségét az állam ellenőrzi. Az ilyen áruknak megfelelőségi tanúsítvánnyal kell rendelkezniük, míg az Orosz Föderációban a felnőtteknek szánt cipőket megfelelőségi nyilatkozattal lehet ellátni.

A cipő szezonális. A "nyári" és a "téli" kategóriák eladatlan egyenlegét közel egy évig kell raktáron tartani. Igaz, ezek későbbi megvalósítása sem lesz gond: a gyerekcipőknek gyakorlatilag nincs divatja.

Engedélyek

Mielőtt gyerekcipőboltot nyitna, meg kell tennie. Az IP gyorsan és olcsón megnyitható (- 800 rubel). Fontos, hogy megfelelő számú kódot válasszunk

A gyerekek minden jót megérdemelnek. Szeretik a szép öltönyöket, ruhákat, cipőket.

Milyen gyorsan nőnek a gyerekek! Úgy tűnik, még tegnap a kis hercegnő új csizmában pompázott, ma pedig a szülei újért futnak. Ezért szükséges és jövedelmező vállalkozás a cipőbolt megnyitása a semmiből.

Miért nem férfi vagy nő, mégpedig gyerekek? Mindannyian tudjuk, hogy a női cipők milyen gyorsan repülnek szét, de egy gyerekcipőbolt, mint vállalkozás, sokkal ígéretesebb, mert nagyon gyakran van szükség babacipőre. A gyerekek lábai ugrásszerűen nőnek, minden évszakban új ruhát igényelnek – nem számítjuk azokat az eseteket, amikor a kis fickók egyszerűen tapossák vagy eltépik a cipőjüket.

Piackutatás

Kifizetődő-e gyerekcipőboltot nyitni? Ez a kérdés természetesen nagyon foglalkoztat mindenkit, aki az életet ezzel a vállalkozással köti össze.

Soroljuk fel az előnyöket:

• A szülők mindig hajlamosak a legjobbat megvenni gyermeküknek;
• Gyakran a gyerekeknek, különösen a kicsiknek, szezononként több párat kell venniük. A felnőtt cipőkben az ilyen minták nem őrződnek meg;
• Az üzletnek nem lesz szüksége értékesítésre. A gyermekcipőkre nem vonatkoznak új divatirányzatok, ezért mindig relevánsak és gyorsan elfogynak;
• Évről évre nő a gyermekcikkek értékesítése az országban tapasztalható születésszám növekedése miatt;

A cipőipar hátrányai:

• Magas verseny;
• Magas kiadások (a szülők a legjobb cipőt akarják venni gyermeküknek, pénzt kell rá költeniük).

Üzleti terv

Mielőtt azonban cipőboltot nyitna, be kell jelentkeznie egyéni vállalkozóként (egyéni vállalkozás). 20 dollárba fog kerülni. Sok múlik azon, hogy cégen keresztül vagy önállóan történik-e. A lehetőségért, hogy ne álljon sorba, túl kell fizetnie.

A gyermekcipő üzlet üzleti terve a helyiségek megszerzésével kezdődik. A legelőnyösebb a központhoz közelebb vagy a bevásárlóközpontokban elhelyezni. Lehet butik vagy külön szoba. Kifizetődőbb egy butik szobát bérelni, mert a bevásárlóközpont gondoskodik a papírmunkáról. A kereskedelemhez elegendő helyiség területe a választéktól függ (ideális esetben valahol 30-60 négyzetméter). Az épülethez kényelmes bekötőutakat kell kialakítani, villanyt, vizet, csatornát kell biztosítani. Minél nagyobb a kereskedési padló, annál jobb. Ezen kívül szükség lesz egy raktárra, egy személyzeti helyiségre, egy fürdőre.

Javítás és felszerelés

A kereskedelem területén működő létesítmények számára a tervezés mindig nagyon fontos. Ha az üzlet gyermekáruk értékesítésére irányul, akkor különösen. A fő szabályok, amelyek lehetővé teszik, hogy az üzlet arculatát a lehető legholisztikusabbá tegye anélkül, hogy magas költségekbe ütközne:

1. A helyiségek külső és belső megjelenése a lehető legpontosabb legyen;
2. A falak és a mennyezet egyetlen semleges színnel festhetők, például fehér vagy zöld;
3. Készítsen néhány fényes ékezetet: puha játék, egy mesebeli hős gyönyörű képe, szobor, TV rajzfilmekkel, gyereksarok - válassza ki, amit szeretne;
4. Az üzletben található összes anyagnak hipoallergénnek kell lennie. Nincsenek bársonyos oszmánok vagy kétes minőségű festékek.

Több felszereléshez szükséges oszmánt, állványokat, szekrényeket, tükröket, kirakatokat, szőnyegeket kell vásárolnia. Készítsen helyet a pénztárosnak: pult, fotel, pénztárgép számítógéppel. Térfigyelő kamerákat telepíteni.

Egy másik pont, ami a javításnak tulajdonítható, a jel. Először is gondoljon egy nevet a cipőboltnak. A névnek tematikusnak kell lennie, például egy rajzfilm („Antoshka”) vagy egy tündérmese („Kolobok”) szereplőjének neve.

Termékelhelyezés

Mielőtt megnyit egy gyermekcipő boltot, meg kell ismerkednie a hazai piacon képviselt cégek körével. Internetes vélemények, szakértőkkel folytatott konzultációk, baráti tanácsok - mindez segít eldönteni, hogy mely cégek szállítanak valóban kiváló minőségű gyermekcipőket. Készítsen magának egy listát az ilyen cégekről, lépjen kapcsolatba a beszállítókkal. Az árukat közvetlenül a gyártótól vagy a nagykereskedőktől vásárolhatja meg. Kaphatsz franchise-t. Ezután az Ön szolgálatában olyan beszállítók állnak majd, akik ellátják az üzletlánc többi részét.

A franchise nem a legjövedelmezőbb lehetőség, mivel számos korlátozást ró az üzletre (különösen az üzlet területe és elhelyezkedése tekintetében), sőt további költségekre is kötelezi.

A gyártótól vásárolni rossz, mert az áru nagyon hosszú ideig eljut a végső rendeltetési helyre. Ha a cég külföldön található, a vámköltségek nem kerülhetők el. De maga a termék olcsóbb lesz, mert mindig meg lehet állapodni a kedvezményben.

A nagykereskedők azért jók, mert rendszeresen lehet náluk új dolgokat vásárolni. Gyorsan és széles méretválasztékban szállítják. Többe fog kerülni, mint a szállítóé, a legalább 50%-os felár miatt.

A polcokon lévő cipők mellett ápolószereket kell elrendeznie:

• ecsetek;
• Szerencsés;
• Festékek;
• görgők;
• Velúr ápolószerek;
• Feladás.

Gyermekek számára kiegészítőkkel bővítheti a választékot:

• zokni;
• Gumiszalagok, hajtűk;
• Hátizsákok, táskák.

Gyakran előfordul, hogy amikor a vásárló meglát egy terméket, meg akarja venni, bár vásárlás előtt nem is gondolt rá.

Egy másik lehetőség a kínálat bővítésére, ha ortopéd cipőboltot nyitunk gyerekeknek, vagy legalább több állványt rendelünk hozzá. A szülők mindig nagyon aggódnak gyermekeik egészsége miatt, így a megfelelő termék úgy fogy, mint a meleg sütemény.

Kapcsolódó videók Kapcsolódó videók

Személyzet

Egy gyerekcipő üzlet dolgozóival szemben magas követelmények támasztanak. Barátságosnak, türelmesnek, gyorsnak, pontosnak kell lenniük. Az is kívánatos, hogy rendelkezzenek orvosi könyvekkel - így megóvja kis ügyfeleit a kellemetlen betegségektől. Egy kis üzlethez elég egy-két pénztáros, egy-két ügyintéző, három tanácsadó, könyvelő, biztonsági őr, takarító. Könyvelőt állandó jelleggel nem lehet alkalmazni. Jöhet, amikor jelentéseket kell készíteni. Tanítsd meg a pénztárosokat, hogy elektronikus adatbázisokkal dolgozzanak, hogy a vásárlásokkal kapcsolatos összes információt és a látogatók adatait lemásolják.

Reklámkampány

Hogyan nyisson meg egy gyerekcipő boltot a semmiből, miközben biztos lehet benne, hogy tőkéje nem vész el? Ebben segíthet a reklám. Annak érdekében, hogy megismerjék Önt, szerezzen be egy weboldalt és tároljon oldalakat a közösségi oldalakon, nyomtasson névjegykártyákat, füzeteket, helyezzen el reklámstandokat a városban. Ha a pénz engedi, futtasson reklámot a tévében.

Kiváló megoldás lehet egy promóció a nyitás, a kedvezmények vagy a kedvezménykártyák kiállítása tiszteletére. Ha a vevő tudja, hogy garantált neki a kedvezmény, akkor valószínűleg újra jön.

Amikor azt mondod magadnak: „Gyermekcipőboltot akarok nyitni”, nyissa ki tavasszal vagy ősszel. Tavasszal a gyerekes szülők új félszezoni cipőt és szandált mennek vásárolni a nyárra, ősszel pedig mindig használatban vannak az azonos félszezoni csizmák, gumicsizmák és valami meleg vásárlás télre.

Ha továbbra is kétségei vannak azzal kapcsolatban, hogy nyisson-e gyermekcipőboltot, olvassa el újra figyelmesen ezt a cikket. Ezt az üzletet nem nehéz elindítani és fejleszteni, nehezebb megvetni a lábát és kialakítani az ügyfélkört. Ha sikerült, a szerencse már a kezedben van, és ezt egyetlen versenyző sem fogja tudni megakadályozni.

Tetszik az ötlet? Ezután olvassa el a kereskedési tevékenységi területen egy másik bevételszerzési ötletről -

1. Bevezetés
2. Piackutatás
3. A projekt célja
4. A projekt leírása
5. Tevékenységek szervezése
6. szoba
7. A nyújtott szolgáltatások köre
8. Felszerelés
9. Személyzet, munkarend
10. marketing terv
11. A projekt megvalósításának összköltsége, forráselosztás
12. Kiadási rész
13. Jövedelmezőség, jövedelmezőség, megtérülés

Bevezetés

Ez a kézikönyv egy tipikus üzleti terv egy gyermekcipő bolt nyitásához. Tartalmazza a projekt részletes leírását, az üzletnyitás megvalósíthatóságának indoklását, gazdasági hatékonyságát. Az üzleti tervvel együtt a számítások pénzügyi modellje és néhány jogi finomság leírása található, amelyeket egy kezdő üzletember számára hasznos tudni. Az üzleti terv vizuális segédeszközként szolgálhat, alapul szolgálhat banki hitelfelvételhez, vagy prezentációként is bemutatható egy potenciális befektető számára.

A projekt célja

A projekt célja, hogy igazolja a gyermekcipő bolt nyitásának és a beruházás elnyerésének gazdasági megvalósíthatóságát.

Piac leírása

Nem ért egyet azzal, hogy a gyermekcipők a gyermekek egyik legnépszerűbb áruja. A gyermekcikkek piacának növekedése 2011-ben átlagosan 15 és 20% között mozgott. Ugyanakkor a ruházati cikkek és a lábbelik jelentik a piac legnagyobb szegmensét. A növekedés magyarázata nagyon egyszerű. Tehát egy statisztikai vizsgálat szerint egy év feletti gyereknek átlagosan 3-4 pár cipőre van szüksége évente. Gyakran ez a szám még magasabbnak bizonyul, mivel az átlagos orosz család jólétének szintje lehetővé teszi, hogy ilyen kiadásokat tegyen. További tényező az elmúlt években hazánkban megfigyelhető igen dinamikus demográfiai növekedés. A gyermekcipők piaca a fentiek alapján igen ígéretesnek mondható.

Szervezési pillanatok

Gyermekcipőbolt megnyitásához és üzleti tevékenység folytatásához jogi személy regisztrációja szükséges. Az ajánlott forma az „Egyéni vállalkozó”. A vállalkozói tevékenység ezen kategóriája a kedvezményes adózási rendszer alá esik, ezért az adóelszámolás javasolt formája az egységes imputált tevékenységi adó (UTII). Azokban a régiókban, ahol ez nem elérhető, javasolt az egyszerűsített adózási rendszer (STS) választása.

Helyszín, helyszín kiválasztása

A jövőbeli üzlet helyének kiválasztását a lehető leggondosabban kell megközelíteni. A legjobb megoldás egy forgalmas városrészben található bevásárló- és szórakoztató központ, vagy egy sűrűn lakott lakóövezetben egy kereskedelmi ingatlanná átalakított lakóépület első emelete. Kívánatos, hogy a környékbeli házak modern építésűek legyenek, mivel az új házakban élnek többnyire fiatal gyermekes családok. Tekintettel arra, hogy egy lakás birtoklása nem olcsó öröm, meg lehet ítélni azoknak a lakosoknak a jólétének magas szintjét, akik megengedték maguknak, hogy új épületben vásároljanak lakást.

A leendő üzlet területe 50-60 négyzetméter legyen. m.

A szoba felújításra szorul. A belsőépítészet kialakításához ajánlatos megfelelő szakembert meghívni. A belső kialakításnak világosnak kell lennie, hogy elsősorban a gyerekeket vonzza. Ugyanez vonatkozik a jelzésekre is.

Szállító kiválasztása

A beszállítók kiválasztására is nagy figyelmet kell fordítani. A beszállító cégeknek kifogástalan hírnévvel és jó véleményekkel kell rendelkezniük partnereiktől. A szállított cipő minősége közvetlenül befolyásolja üzlete hírnevét. Több beszállítóval ajánlatos szerződést kötni a bemutatott kínálat minél szélesebb körű bővítése érdekében. A bemutatott áruk között szerepelnie kell mind a külföldi, mind a hazai gyártók termékeinek. A bevált gyártók az "Antilopa", "Zebra", "Kotofey", "Lel", "Top-top", "Shalunishka".

A bemutatott áruk köre

Az üzlet az alábbi kategóriákban kínál termékeket:

1. zsákmányt
2. csehek
3. Nyári cipő fiúknak és lányoknak
4. Cipők, félszezoni cipők fiúknak és lányoknak
5. Kültéri lábbelik
6. Csizma
7. Csizma, félcsizma, csizma
8. Cipőápoló termékek
9. kiegészítők

A bemutatott termékválasztékot csecsemőkortól 9 éves korig gyermekek számára kell kialakítani. A választékot körülbelül háromhavonta kell feltölteni: márciusban, május végén, augusztus közepén, november elején, január közepén.

Szükséges felszerelés

Az üzlet megnyitásához a következő berendezéseket kell megvásárolnia:

• Vitrinek
• Polcok
• Kárpitozott bútorok, beleértve gyermek és felnőtt
• Tükrök
• Televízió
• Pénztárgépek
• Számítógépek
• Kilépés a biztonsági rendszerből

Személyzet, üzlet nyitva tartása, nyitva tartása

Az üzlet minden nap, ebédszünet és hétvégén is nyitva tart. Munkaidő 9.00-21.00. A személyzet normális munkájának biztosítása és a munkajog megsértésének elkerülése érdekében öt alkalmazottat kell felvenni: a vezetőt (szerepét a vállalkozás tulajdonosa tölti be), két felsővezetőt és két értékesítési asszisztenst. Az alkalmazottak munkarendje - 2x2.

			Fizetés
1	Menedzser
2	Vezető menedzser
3	Elárusítónő
4
5
6

Ne feledje, hogy a személyzet az üzlet arca. Az alkalmazottaknak vonzónak és vonzónak, kommunikatívnak és magabiztosnak kell lenniük, valamint megfelelő munkatapasztalattal kell rendelkezniük. Az értékesítések számának és a személyes motivációnak a növelése érdekében javasolt a munkavállalók lebegő fizetését hozzárendelni, amely egy fix (fizetési) részből és egy változóból (az árbevétel százalékos aránya) áll. A vállalkozás tulajdonosa menedzserként önállóan végzi a személyzet felkutatását és képzését.

Marketingpolitika

• Weboldal készítése az interneten, hivatalos oldalak a közösségi hálózatokban
• Hirdetések elhelyezése internetes városi információs portálokon. Előnyben részesülnek a női közönséget megcélzók.
• Vírushirdetés a város női fórumain
• Reklám a tévében és a rádióban
• Kedvezménykártyák gyártása
• Szórólapok terjesztése
• Értékesítés
• Sorsolás a rendszeres vásárlók között
• Reklám óriásplakátokon és bannereken

A projekt megvalósításának összköltsége, a források elosztása (1. ábra)

Diagram dekódolás

	Költség, dörzsölje.
Polcok
Televízió
Bankautomata
Párnázott bútorok
Kilépés a biztonsági rendszerből
Jelzőtábla, javítás, világítás
Javítás, világítás
Leltár
Váratlan kiadások

Kiadások (2. ábra)

A hagyományosan az ilyen típusú üzleti tevékenységek kiadási részét két kategóriába sorolják:

• Költség költsége. A súlyozott átlagos költségfelár átlagosan 100%.
• Általános költségek. Ide tartozik: helyiségbérlet, bérfizetés, adminisztrációs, egyéb költségek, reklámozás, könyvelői szolgáltatások fizetése, adók

Diagram dekódolás

Hogyan lehet gyerekcipő boltot nyitni és piacvezetővé válni ezen a területen? A gyermekáruk kereskedelmének, beleértve a lábbeliket is, megvannak a maga sajátosságai. Milyen ajánlások segítenek vonzó és jövedelmező üzlet létrehozásában, amelyet a gyerekek és szüleik szeretnek - olvassa el cikkünkben.

Vannak-e kilátások a gyermekcipők kereskedelmére?

Sokak számára úgy tűnik, hogy nem nehéz minden üzletet a semmiből megnyitni, különösen a gyermekek számára. A tapasztaltabb üzletemberek azonban nem értenek egyet ezzel a nézőponttal. A gyermekáruk sikeres kereskedelmének megszervezése sokkal nehezebb, mint amilyennek látszik. A gyermekbolt különleges megközelítést igényel.

Ahhoz, hogy a piacon maradhasson az ultra-erős verseny körülményei között, elő kell állnia valamivel, ami kedvező a versenytársakéhoz képest.

Szinte minden "felnőtt" cipőboltban van gyerekcipős részleg és persze hatalmas gyerek hipermarketekben. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ez a kereskedelmi irány kilátástalan lenne. Oda-vissza, a szűk szakosodás elősegítheti a jó minőségű áruk és kereskedelem elérését, rendkívül széles palettát és egyéni megközelítést mutatnak be.

Nagy a kereslet a gyermekcipők iránt. Ráadásul több éven keresztül, amikor a gyerekek különösen gyorsan nőnek, évente kétszer-háromszor kell cipőt vásárolniuk. A gyermekcipő-kereskedelemnek nagyon jó kilátásai vannak, ha a vállalkozó hajlandó erőfeszítéseket tenni és kreatív.

A szűk szakosodás elősegítheti a jó minőségű áruk és kereskedelem elérését

Mennyi pénzt kell befektetni

Egy cipőbolt hozzávetőleges üzleti terve számításokkal megtalálható az interneten, de mindenesetre hozzá kell igazítani az Ön helyzetéhez. A fő kiadási tételek a következők lesznek:

• helyiségek bérbeadása (60-100 ezer rubel, a költség nagymértékben függ a régiótól);
• a helyiségek javítása és díszítése (ha szükséges, 50-100 ezer rubel);
• kereskedelmi felszerelések (vitrinek, asztal pénztárgéppel, kanapék felszereléshez, tükrök (50-100 ezer rubel);
• az első árutételek vásárlása (körülbelül 200 ezer rubel);
• forgótőke a munka első hónapjaira (50 ezer rubel);
• biztonsági rendszer (körülbelül 10 ezer rubel);
• az alkalmazottak javadalmazása (3-4 alkalmazott 15-20 ezer rubel fizetéssel).

Így a megnyitáshoz 700 ezer - 1 millió rubel körüli összegre van szükség. azt viszonylag kis befektetés, ami körülbelül 8-12 hónapos munka alatt térül megés esetleg gyorsabban.

Mi várható nyereség

A gyermekcikkek piacán tapasztalható erős verseny miatt ne számítson magas nyereségre a munka első hónapjaiban. A gyakorlat azt mutatja, hogy 4-5 szezon (másfél év) kell ahhoz, hogy a legtöbb vállalkozó megtérüljön a befektetése és bizonyítson. Ebben az időszakban folyamatosan módosítania kell az értékesítés megközelítését, frissítenie kell a választékot és visszajelzést kell gyűjtenie.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő üzlethelyiséget

Számos jó lehetőség kínálkozik egy gyermekcipő bolt elhelyezésére.

1. Új mikrokörzet, ahol fiatal családok vásárolnak lakást . Az otthontól gyalogosan elérhető gyermekcipők nagyon népszerűek lesznek a fiatal anyák körében. Fontos, hogy helyesen értékeljük a fiatal családok számát a mikrokörzetben és annak méretét.
2. Közelben bölcsőde, óvoda, iskola. Az ötlet, hogy hazafelé az óvodából vagy az iskolából vegyen egy pár cipőt, szintén remek ötlet sok szülő számára, mivel rengeteg időt takarít meg. Ráadásul a gyermekintézmények a mikrokörzetekkel ellentétben néhány éven belül nem fogynak ki a potenciális ügyfelekből.
3. A plázában ahol van egy zóna a gyermekek számára látnivalók és szórakozás. Sok család hétvégenként bevásárlóközpontokba megy, ahol megvásárolhatják a szükséges árukat, játszhatnak, étkezhetnek. Ebbe az időtöltésbe jól illeszkedik a gyermekcipő szaküzlet, a bevásárlóközpontok népszerűsége pedig biztosítja a folyamatos vásárlóáramlást.

A munka első hónapjaiban nem szabad nagy nyereségre számítani

A helyiségekkel szemben támasztott követelmények

A leendő gyermekcipő üzlet helyiségeinek számos jellemzővel kell rendelkezniük. Először is, területének legalább 70 négyzetméternek kell lennie. Másodszor, zónázás szükségessége: üzlethelyiség és szerelvények, pénztár, raktárak, helyiség a személyzet számára. Harmadszor, az üzletnek világosnak, hangulatosnak kell lennie, esetleg gyermekek számára díszítettnek.

A helyiségek területén három-négy családnak kell egyszerre tartózkodnia és árut választani. A felszereléshez több helyet kell megszervezni, amelyek nem zavarják egymást: kényelmes kanapék cipőkanalakkal és tükrökkel.

A szortiment kialakítása

Nem könnyű a semmiből nyitni egy cipőboltot: a vélemények ezt mutatják A jó értékesítéshez gazdag választékot kell kialakítania. Egy speciális gyermekcipőbolt számára ez a fő versenyelőny. Az áruk számának jelentősen meg kell haladnia a hipermarketek körét. Nem olyan nehéz, mint amilyennek első pillantásra tűnik. A hipermarketek szó szerint mindent árulnak a cipőtől a babakocsiig, ami lehetővé teszi számukra, hogy csak korlátozott számú modellt kínáljanak. Egy szaküzletnek legalább 2-3-szor meg kell haladnia ezt a számot.

Több gyártótól kell árut vásárolni: hazai, külföldi, ismert és csak kezdőktől. A legtöbb méretű modellnek mindig raktáron kell lennie. Minden áru feltételesen két fajtára osztható: szezonális és szezonon kívüli.

A szezonális cikkek az évszakhoz kapcsolódnak: télen meleg csizma, őszre és télre gumicsizma, nyáron könnyű szandál. A szezon végén elengedhetetlen az összes régi modell értékesítése. A szezonban éppen ellenkezőleg, az árakat magasabban kell tartani.

A szezonon kívüli cipőkre egész évben szüksége van a gyermeknek. Ezek sportcipők, tornacipők, cipők, balettcipők (óvodában cserecipők), papucsok. A legkisebbek számára kötelező a különféle cipők. A legújabb és legnépszerűbb modelleket közelebb kell helyezni a bejárathoz, a legkevésbé relevánsakat - mélyen a csarnokba.

A termékpalettát elég havonta egyszer feltölteni. Néhány szezonnyi munka után nyilvánvalóvá válik, hogy egyes kategóriák vagy cégek jobban fogynak. Hangsúlyozni kell őket: bővítse a tartományt, duplikálja a mérettartományt. Ezzel szemben a rosszabbul fogyó modelleket kisebb mennyiségben kell megrendelni, vagy teljesen ki kell venni az értékesítésből.

A szezon végén el kell végezni az összes régi modell értékesítését.

Hogyan segíti a megfelelő légkör az eladások növelését

A gyerekeknek szánt cipőbolt egyik jellemzője a kényelmes környezet fenntartása. A legtöbb gyerek nagyon nem szereti a hosszú bevásárlóutakat. Ez azt jelenti, hogy olyan környezetet kell teremtenie, amely kellemes lesz számukra. Például vegyen fel egy speciális lejátszási listát gyermekdalokkal.

Talán, érdemes TV-t telepíteni és rajzfilmeket, gyerekfilmeket sugározni. A cipőpróbának szórakoztatónak kell lennie, talán speciális babacipőkanalakkal. Nagyon hasznos lesz, ha vannak a boltban játékok, kifestők, rejtvények.

A fő cél, hogy az üzletben való tartózkodás és vásárlás kellemes és emlékezetes eseménnyé váljon a gyerekek és a szülők számára. A cipőutazást a gyermekben a nyaraláshoz és a játékhoz kell társítani, és nem a különböző pár cipők végtelen próbálkozásával, fülledtséggel és unalommal.

Alkalmazotti követelmények

Általában a nők árulnak gyerekcipőket. Ebben az iparágban az eladókkal szemben a fő követelmény nem a kereskedési tapasztalat, hanem az, hogy közös nyelvet találjanak felnőttekkel és gyerekekkel. A jó alkalmazottnak barátságosnak kell lennie, képesnek kell lennie a gyermek tetszésére, elbűvölnie őt, és ugyanakkor tökéletesen ismernie kell a választékot, gyorsan kell kiválasztania a megfelelő modelleket, és meg kell győznie a szülőket arról, hogy vásárolnia kell Öntől.

Az egész vállalkozás sikere attól függ, hogy az eladók milyen jól dolgoznak. A gyerekek nem szeretik a szigorú, komor és komoly embereket. Az eladónak első látásra örömet kell szereznie nekik, és meg kell ragadnia őket a vásárlásokkal. Célszerű emlékezni a rendszeres vásárlókra, érdeklődni a korábban vásárolt cipők minősége iránt.

Az értékesítőket általában az értékesítési siker alapján fizetik. A fizetés egy minimális fix részből és a teljesített értékesítés százalékából áll. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen bérképzési elv növeli a munkavállalók érdeklődését, és ennek eredményeként segíti az árbevétel növekedését.

Az eladónak első pillantásra meg kell kedvelnie őket, és meg kell ragadnia a vásárlásokkal

Franchise munka

Jelenleg több összoroszországi szintű gyermekcipőbolt árul franchise-t. Mennyire jövedelmező valaki más márkája alatt dolgozni? Első pillantásra úgy tűnik, egyszerűbb egy népszerű név használati jogát megvásárolni, szakmai tanácsokat és választékszabályokat kérni. Valószínű, hogy a franchise-adó átveszi az áruk beszerzését és szállítását. Ez nagyon jövedelmező: a franchise-szal együtt a vállalkozó teljes körű utasításokat kap az üzlet megnyitásához, a személyzettel való együttműködéshez és így tovább.

Másrészt az üzlet nyitásának költségei növekedni fognak. A helyiségekre, berendezésekre és az első árutételek megvásárlására fordított összes pénzen kívül kezdeti (egyösszegű) díjat kell fizetnie. Ezenkívül havonta ki kell fizetnie a nyereség egy százalékát, és be kell jelentenie a szerzői jog tulajdonosának.

Az orosz piacon nincs olyan gyermekcipőbolt, amely minden szülő számára ismert lenne, és magas nyereséget garantálna a működés első hónapjaiban. Ezért logikusabb, ha saját márka fejlesztésébe fektet be, önállóan intézi az ellátást és a szolgáltatást.

Kifizetődő-e a gyermekcipők online értékesítése?

Az online áruház lehetővé teszi, hogy jelentősen csökkentse a költségek számát: bérleti díj, rezsi, fizetések fizetése az alkalmazottaknak. azonban a gyermekcipők sajátossága olyan, hogy kevés szülő dönt úgy, hogy felpróbálás nélkül vásárolja meg. Ezért egy "igazi" boltra van szükség.

Másrészt a fizikai kereskedés mellett hasznos lesz weboldalt készíteni. Ott is megszervezheti áruk értékesítését, például kedvezményes áron. Hasznos tájékoztatni az ügyfeleket a gyermekcipők kiválasztásának szabályairól, a választékban szereplő termékekről, a különböző cipőmodellekről és egyéb hasznos információkról. Helyezzen el egy fórumot a webhelyén, ahol az ügyfelek kérdéseket tehetnek fel a termékekről, és kommunikálhatnak egymással.

Következtetés

A gyermekcipők kereskedelme egy sajátos üzletág, amelyhez szükség van a pedagógiai és marketingtehetség kombinációjára. Az egyetlen terméktípus értékesítésére irányuló szűk szakterület lehetővé teszi a minőség jelentős javítását az Ön irányában, a piac alapos tanulmányozását és a különféle beszállítókkal való együttműködést. Gyermekbolt szervezésekor kreativitás és őszinte vágy szükséges, hogy a gyerekek és a szülők a legjobb választást biztosítsák.

Értse meg az összes árnyalatot a gyermekcipő bolt megnyitásával kapcsolatban, és egy nyereséges és ígéretes üzlet tulajdonosává válhat

♦ Tőkebefektetések – 700 000 rubel
♦ Megtérülés – 7-10 hónap

Az adásvétel a vállalkozói tevékenység egyik leggyakoribb és legjövedelmezőbb formája.

A legfontosabb dolog az, hogy olyan terméket válasszunk, amely a legjövedelmezőbb.

Ma sok szakértő ezt a terméket (az élelmiszeren kívül) cipőnek nevezi, de nem közönséges, hanem gyermekcipőnek.

A babák elég gyorsan nőnek, ezért a szülőknek gyakran ruhát és cipőt kell vásárolniuk nekik.

Ha minden árnyalattal foglalkozik, akkor egy nyereséges és ígéretes vállalkozás tulajdonosává válhat.

Hogyan nyissunk gyerekcipőboltot: az induló vállalkozás indításának előnyei és hátrányai

Annak megértéséhez, hogy a semmiből kell-e gyermekcipőboltot nyitnia, vagy jobb, ha valami mást csinál, meg kell ismerkednie ennek az indításnak az előnyeivel és hátrányaival.

A legnyilvánvalóbb előnyök:

1. Magas jövedelmezőség.
   A nagy cipőpiacok több millió rubel bevétellel büszkélkedhetnek.
2. Gyors megtérülés.
3. Viszonylag kis tőkebefektetés.
4. Lehetőség versenyelőnyök megteremtésére.
5. Olyan termékkel fog kereskedni, amelyre az embereknek mindig szüksége van.
6. Nem kell hatalmas helyet bérelnie ahhoz, hogy elkezdje a cipők árusítását.
7. Nagy tőkeforgalom a változatos árukínálatnak köszönhetően.

De ennek az üzletnek a fő hátrányai így néznek ki:

1. Jelentős havi költségek a helyiségek bérlésére és a személyzet fizetésére.
2. Nehézségek a jó beszállítók megtalálásában, hogy csak minőségi árukat tudjanak eladni.
3. Magas szintű verseny.

Hogyan nyissunk gyerekcipő boltot: versenyelőnyök kiépítése

Amint már említettük, a verseny szintje a gyermekcipők értékesítésében meglehetősen magas.

Ahhoz, hogy ne égjen ki egy cipőbolt első évében, előzetesen versenyelőnyöket kell teremtenie.

Lehet, hogy:

1. Hatalmas áruválaszték.
   Hogy az üzletébe belépő vásárló ne hagyjon vásárlás nélkül.
2. Ésszerű árpolitika.
   A zöldmezős gyermekcipőbolt árainak mesterséges felfújása vevők elvesztését okozza.
3. Különféle akciók különböző termékcsoportokhoz.
   Minél inkább csökkenti az árat, annál nagyobb az esélye annak, hogy megszabaduljon az elavult áruk maradványaitól.
4. Világos szobabelső, hogy a gyerekek örömmel járjanak az Ön gyermekcipőboltjában.
5. Olyan árusok, akik jóban vannak a gyerekekkel, és érdekes jelmezekbe vannak öltözve.
   Ezután maguk a gyerekek húzzák a szüleiket vásárolni az üzletedben.
6. Jó hely a véletlenszerű ügyfelek figyelmének felkeltésére.
7. Hűségprogram azoknak a gyermekes szülőknek, akik folyamatosan vásárolnak Öntől.

Hogyan nyissunk gyerekcipőboltot: reklámkampány

Érdekes tény:
A dél-amerikai indiánok teljesen ingyen kapnak gumicipőt. Lábukat a guminövény, a hevea friss levébe mártják. A levegőben a lé megkeményedik, és egészen praktikus gumigaluszok keletkeznek.

A nulláról megnyílt cipőbiznisz nem sokban különbözik a többitől, vagyis reklámra van szüksége, hogy minél többen rövid időn belül értesüljenek róla.

1. Rendeljen helyet a város legnépszerűbb médiájában.
2. Tájékoztassa települése lakosságát közösségi hálózatokon és városi fórumon.
3. Osszon szórólapokat azon a területen, ahol úgy dönt, hogy gyermekcipőboltot nyit.
4. Akassz fel hirdetéseket a városban, tömegközlekedési eszközökön stb.
5. Szervezzünk érdekes megnyitót versenyekkel, frissítőkkel, kedvezménykártyák kiosztásával.

És kell egy nagy és szép tábla is, amely messziről is látható.

Ahhoz, hogy a lehető legelőnyösebben nézzen ki, érdemes átgondolni, hogyan nevezzünk el egy gyerekcipő boltot.

A név legyen rövid, emlékezetes, akárcsak a gyerekek és a szüleik.

Gyermekcipőbolt megnyitása: naptárterv

Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy cipőboltot, és nincs sok vállalkozói tapasztalata, akkor kezdje el egy startup megvalósítását.

Ebben feltétlenül jelezze, mennyi időre van szüksége egy vagy másik szakasz megvalósításához.

Ha olyan helyet talál a cipőpiacának, amely nem igényel nagyobb javítást, és gyorsan megköti a szerződést a beszállítókkal, 4 hónapon belül gyerekcipőboltot nyithat.

Ha legalább egy szakaszuk (regisztráció, helyiségek, felszerelések, toborzás, választékalakítás) lelassítja Önt, akkor egy startup indulása határozatlan ideig is elhúzódhat.

Színpad	jan	Február	márc	Április	Lehet
Bejegyzés
Bérbeadás és javítás
Berendezések vásárlása
Toborzás
A szortiment kialakítása
Hirdető
Nyítás

Gyermekcipőbolt megnyitása: üzleti terv számításokkal

Bármilyen vállalkozást a nulláról indítani elég nehéz.

Meg kell próbálnunk csökkenteni a kezdeti és a folyamatos költségeket, a lehető leggyorsabban ki kell építeni az ügyfélbázist, és ügyelni kell az egyéb árnyalatokra.

Ha úgy dönt, hogy gyermekcipőboltot nyit, akkor készek vagyunk egy ilyen üzleti tervet példaként ajánlani.

A feltételes üzletünk nem lesz túl nagy (60 nm) és nagyvárosban leszakítjuk.

Bejegyzés

A gyermekcipő üzletek működhetnek egyéni cégként is, ezért érdemes a cégbejegyzésnek erre az egyszerű és olcsó formájára korlátozódnia.

Ami az adózást illeti, ez a kiadási tétel optimalizálható, ha az UTII rendszer szerint fizet adót.

A regisztrációs eljárás nem tarthat tovább két hónapnál.

szoba

Nagyon fontos a cipőbolt megfelelő elhelyezése, hogy naponta minél többen menjenek el mellette.

Néhány ilyen járókelő az Ön ügyfele lesz.

A legjobb, ha gyerekcipő boltot nyitunk, akár a központban, akár egy sűrűn lakott lakóövezetben, fontos gyalogos utak kereszteződésében.

Megnyithatja piacát egy különálló épületben és egy bevásárlóközpontban lévő terület bérlésével is.

Feltételes üzletünk területe 60 nm. 40 négyzet a kereskedési padlóba kerül, a többi a személyzeti irodába, ahol felszerelhet egy állványt a maradék áruk tárolására és egy fürdőszobát.

Nagyon fontos, hogy a felújításokba fektess be, mert a fő vásárlóid a gyerekek, akik szeretik az élénk színeket és a mesefigurákat.

Ha a kezdőtőke megengedi, felvehet egy profi tervezőt, aki egyedi belső teret készít cipőboltjának.

Felszerelés

Mivel a feltételes gyermekcipő üzletünk területe nem túl nagy, alaposan meg kell fontolnia, hogy milyen felszerelést kell vásárolni annak érdekében, hogy a terméket a lehető legjövedelmezőbben bemutassa a vásárlónak, és ne zsúfolja el a kereskedési teret a dobozokkal méretrács.

Feltételes üzletünkbe a következő berendezéseket vásároljuk:

Kiadási tétel	Összeg (rubelben)
Teljes:	180 000 RUB
Állványok és polcok	30 000
Kirakat zoknik, cipőápoló termékek és egyéb apróságok számára	7 000
Zárt alsó szekrények, ahol a cipős dobozok tárolhatók	15 000
Puha puffok a felpróbáláshoz	15 000
Kereskedelmi állvány	8 000
Tükrök	5 000
Bankautomata	10 000
Számítógép vagy laptop	20 000
Nyomtató	10 000
Egyéb	60 000

Ezenkívül fel kell szerelnie egy fürdőszobát (legalább 15 000 rubel) és egy irodát, ahol bútorokat vásárol:

Kiadási tétel	Összeg (rubelben)
Teljes:	60 000 dörzsölje.
asztal	8 000
Székek	8 000
Zárható szekrények átöltözéshez és a csapat személyes tárgyaihoz	12 000
Állvány a maradék áruk tárolására	10 000
Egyéb	22 000

Amint látja, legalább 250 000 rubelt kell költenie az üzlet felszerelésére.

Személyzet

Ha úgy dönt, hogy gyermekcipőboltot nyit, akkor fel kell készülnie a személyzet fizetésének költségeire.

Ha azt szeretné, hogy az üzlet maximális profitot hozzon Önnek, akkor vegyen fel két műszakot (eladó + takarító), hogy felváltva dolgozzon:

Ha azt szeretnéd, hogy az eladók igyekezzenek minél több cipőt eladni, akkor ne fix fizetést fizess nekik, hanem az eladások egy kis +%-át.

Nem kell spórolni a takarítóval, mert egy koszos padlójú üzlet nem lesz vonzó a látogatók szemében.

Neked, mint egy gyerekcipő üzlet tulajdonosának kell majd szervezési kérdésekkel foglalkoznia, árut kell rendelnie, új beszállítókat kell keresnie és elszámolnia kell.

Hatótávolság

Minél változatosabb a választék, annál nagyobb az esélye annak, hogy az ügyfél vásárlással távozik belőle.

El kell adnia:

• szandálok, papucsok, szandálok és egyéb nyári cipők;
• csizmák és csizmák (téli és félszezon);
• cipők szabadtéri tevékenységekhez (tornacipők, tornacipők);
• papucs;
• cipők, tánccipők.

A mérettartományt a legkisebbtől kell kialakítani - 36-ig. Válassza ki a tartományt a szezonalitás szerint. A szezonon kívüli cipők leárazhatók.

Frissítse készletét legalább negyedévente egyszer.

Az értékesítés szervezése élénkíti az üzletet, évente legalább kétszer: nyári és téli cipők esetében.

Ami a beszállítókat illeti, mind a hazai gyermekcipőket (minőségi márkák - Top-Top, Kotofey és mások), mind a külföldön gyártott cipőket értékesítheti.

A szülők különösen bíznak a Lengyelországban, Olaszországban és Németországban gyártott cipőkben.

Mennyibe kerül egy gyerekcipő bolt nyitása?

A cipőpiacok nem induló vállalkozások, amelyek hatalmas tőkebefektetést igényelnek, de a gyermekcipőbolt megnyitásához legalább 700 000 rubelt kell kifizetnie.

De a kezdeti, több mint félmilliós beruházáson túl várhatóan lesznek kötelező havi kiadásai:

milyen cipőt válasszunk a babának,

hogy ne károsítsa az egészségét:

Milyen bevétel várja azokat, akik úgy döntenek, hogy gyerekcipő boltot nyitnak?

Gondosan alakítsa ki cipőboltja árpolitikáját.

Ha túl alacsony, például 30-40% árrést állít be, akkor nem valószínű, hogy gyorsan profitot termel, és nem lesz árrés az értékesítéshez.

A túl magas árrés ahhoz a tényhez vezet, hogy a vásárlók túl drágának találják az Ön termékét, és egy másik üzletbe mennek.

Az optimális árrés 60-80%.

Elég nehéz kiszámolni egy gyerekcipőbolt havi bevételét.

Készüljön fel az első néhány hónapra, hogy az ügyfelek óvakodni fognak az új piactól, előnyben részesítik a bevált megvalósítókat, így keményen kell dolgoznia, hogy vevőkört nyerjen.

Ha naponta legalább 10 ember látogat meg, akik közül 5 vásárol 2000 rubelért, akkor a havi bevétele körülbelül 300 000 rubel lesz.

Ennek az összegnek a felét a kötelező havi kiadásokra fordítják, egy részét új áruvásárlásra kell félretenni, de 80–100 000 rubel nettó nyereségként marad.

Ilyen mutatókkal 8-12 hónap alatt megtérülhet a tőkebefektetés.

Ha növelni tudja az eladásokat, akkor a piac bevétele sokkal magasabb lesz.

Ez természetesen nagyon durva üzleti terv.

Ha érdekel hogyan lehet gyerekcipő boltot nyitni, akkor mindenképpen el kell készítenie az üzleti tervet a városa áraira és a leendő vállalkozás méretére összpontosítva, így az induló vállalkozás elindításához szükséges tőkebefektetés nagysága jelentősen eltérhet a jelzetttől.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket