A gazdasági válság szinte minden tevékenységi területet érintett. Az épületek száma is csökkent. Ennek ellenére a szakértők megjegyzik, hogy az ország építőanyag-piacának éves növekedése legalább 20%. Ez lehetővé teszi a vállalkozás jövedelmezőségének megítélését az építőanyagok értékesítése terén, még nehéz időkben is. Hogyan nyithatunk meg építőanyag-üzletet a semmiből, és garantáltan profitot termelünk? Az alábbi üzleti terv tájékoztat erről.

Helyes formátum

Ezen az üzleti területen több rést lehet megkülönböztetni, amelyek mindegyike más-más szintű befektetést igényel:

• Kis szűk profilú építőanyag bolt. Egy csoport anyagainak és kapcsolódó termékek értékesítését foglalja magában;
• Áruház-raktár. Nagy terület lenyűgöző választékkal. Nagy- és kiskereskedelmi értékesítésre egyaránt használható. Jelentős indítási költségeket igényel;
• Szabványos építőanyag bolt. Megvalósítható szupermarketként. A termékek széles választékával rendelkező kiskereskedők számára készült.

Formaságok és dokumentáció

Építőanyag-értékesítés vállalkozásként nem igényel engedélyt. De szükség lesz bizonyos engedélyekre.

Először is regisztrálnia kell egy vállalkozást. Egy kis építőanyag bolthoz elegendő egy egyéni vállalkozó. Ez a forma nem hagy kilátásokat az üzlet fejlődésére és bővítésére, ráadásul az építőiparban egy kis üzletnek alacsony a jövedelmezősége. Jobb az LLC-vel kezdeni.

A tevékenységi forma kiválasztását követően az OKVED kódok és az adózási rendszer kiválasztásához kell továbbhaladni. Az USN számot kell választani adóbevallási űrlapként. Az OKVED kódok 2016 óta megváltoztak, most új kódokat kell választani az általános építési munkákhoz.

Szobaválasztás

Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg a vasáruboltot, nem kell önállóan speciális épületet vásárolnia vagy építenie. Elég egy szobát bérelni a városban. A fő követelmény a nagy áteresztőképesség. Ez a szabály különösen igaz, ha kis választékkal rendelkező, magasan specializált építőanyag-áruházat szervez.

Sűrűn lakott területen, épülő vagy nemrégiben üzembe helyezett házak közelében előnyös az elhelyezkedés. A teherautók számára akadálytalan hozzáférést kell biztosítani az építőanyagok szállításához/küldéséhez, ezért többszintes épületben érdemes az első vagy alagsori szintet választani.

mi van belül?

Célszerű legalább 100 négyzetméter alapterületű helyiséget választani. m. Kisebb üzlet megengedett, ilyenkor jövedelmezőbb egy építkezésre szakosodott bevásárlóközpontban helyiséget bérelni.

Az építőanyag-üzlet üzleti tervében nem szükséges jelentős forrásokat elkülöníteni a javításokra. A helyiség nem igényel drága dekorációt, minimális munka elég ahhoz, hogy az épület belseje tiszta, tiszta és száraz legyen. A legfontosabb a biztonság az SES és az Állami Tűzoltófelügyelet szempontjából.

Zónázás nem kötelező, de külön tárolót szívesen látunk. A pénztáros helyét az üzlet kijáratának közelében kell elhelyezni.

Felszerelés

Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg az építőanyag-üzletet, nem kell drága berendezéseket vagy gépeket vásárolnia. Szükséged lesz:

• Állványok, vitrinek, áruk elhelyezésére szolgáló polcok;
• kereskedelmi rácsok függesztett árukhoz;
• pénztáros pult és csomagolóasztal;
• néhány asztal az ügyfelek számára;
• kosarak vagy kocsik;
• mobil és vezetékes telefonok.

Ha a tőke engedi, érdemes videós megfigyelőrendszerekre költeni. Ellenkező esetben a gubacsok a mennyezet alá és a sarkokba akaszthatók.

Termékek és szolgáltatások

Az áruválaszték közvetlenül függ a választott üzlet formátumától és a rendelkezésre álló helytől. Ha ez egy kis bolt az építőipari központban, amely tapétákra szakosodott, akkor nem nehéz kitalálni a választék főbb pontjait.

Egy szűk profilú üzlet kiválasztásakor azonnal gondoljon a kapcsolódó termékekre. Így az ügyfelek vásárlásakor az ügyfél érdeklődni fog a tapétapaszta, ecsetek és egyéb segédeszközök vásárlása iránt. Ez nem kevesebb bevételt hoz, mint a fő termék értékesítése.

Az építőanyag-üzlet előzetes üzleti tervében a következő szabványos termékcsoportok szerepelhetnek:

• Építőipari keverékek;
• tapéta;
• festékek és lakkok;
• padlóburkolatok;
• szaniterek és vízvezetékek;
• ajtók és belső válaszfalak;
• építőszerszám;
• villanyszerelő.

Áruszállító kiválasztása

Az építőanyag-kereskedelem mint üzlet magas színvonalú, megbízható és olcsó beszállítókat igényel. Mielőtt megtalálná a megfelelőt, egy kezdőnek erőfeszítést kell tennie. Nem minden cég hajlandó megállapodást kötni egy új szervezettel és egy tapasztalat nélküli vállalkozóval.

Amikor más városokból történő szállításról tárgyal, figyelembe kell vennie a szállítással kapcsolatos esetleges akadályokat. A szakértők azt tanácsolják, hogy ilyen esetekre több beszállítót tartsanak tartalékban. A legjövedelmezőbb, ha egy adott városban vagy területen olyan beszállítók termelnek anyagokat. Ez lehetővé teszi, hogy megfizethető nagykereskedelmi áron vásároljon árut közvetítő nélkül.

Alkalmazottak és felelősségek

Amikor az építőanyag-üzletet a semmiből nyitják meg, a fő hangsúlyt az értékesítési asszisztensekre kell helyezni. A cég sikerének több mint 50%-a rajtuk múlik. A tanácsadónak építőipari szakmai ismeretekkel kell rendelkeznie, képesnek kell lennie észrevétlenül felajánlani a segítségét, megnyerni a megrendelőt.

A vállalkozó köteles a munkavállalókat a tárgyhavi értékesítési terv teljesítésére ösztönözni. Ez segít a vállalkozásnak gyorsan megtérülni, és megvédi az üzletet a lusta emberektől. Érdemes a bérekkel kezdeni - nem szabad rögzíteni.

Az alkalmazottak teljes száma és a munkájukért fizetendő becsült összeg:

Asztal. Az alkalmazottak összlétszáma

Egy kis üzletben az eladó tanácsadóként és pénztárosként is működhet egyszerre. Az építőipari szupermarketben többszörösére nő az alkalmazottak száma, és szükség lesz biztonsági szolgálatra. A vállalkozó maga látja el az igazgatói feladatokat, feladata a beszállítókkal való egyeztetés, a szervezési kérdések megoldása.

Reklám és promóció

Egy vasbolt üzleti tervének példája tartalmaz egy kötelező kiadási tételt egy reklámcég számára. Nem elég üzletet nyitni, be kell jelenteni hozzá. Ebben az esetben a leghatékonyabb promóciós módszereket ismerik el:

• reklámozás közösségi hálózatokon;
• saját weboldal létrehozása termékkatalógussal és elő- vagy házhozszállítással történő rendelés lehetőségével;
• transzparens reklámozás a városban;
• reklámozás a médiában (nyomtatott kiadványok alkalmasak, különösen az építkezéssel kapcsolatos hirdetések rovataival).

Költségek és megtérülés

Az építőanyag-üzlet vállalkozásként való megszervezése nagy kilátásokkal rendelkezik a fejlődésre és a stabil jövedelem megszerzésére. Ám a költségeket tekintve az építőanyagok értékesítése jelentős befektetést vagy külső befektető bevonását igényli.

A szabványos építőanyag-üzlet megszervezésekor a következő költségeket kell viselni, amely a legoptimálisabb rést ezen a területen:

Asztal. Tőkebefektetések

Összességében a vállalkozó tőkekiadásai az első hónapban legalább 965 000 rubelt tesznek ki. A jövőben ez az összeg 100 000 rubelre csökken, amely magában foglalja a havi bérleti díj és az alkalmazottak bérének költségeit, valamint az adókat és egyéb kifizetéseket.

Tekintettel a nagy versenyre ezen az üzleti területen, nem szabad magas árrést meghatározni az árukra. Elég 50% -60%. A havi átlagjövedelem 4 000 000-től lesz, ebből körülbelül 60 000 a vállalkozó nettó nyeresége. A fenti mutatók alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy az építőanyag-üzlet megtérül - körülbelül egy év vagy több.

Egy sikeres építőanyag-üzlet megnyitásához egy vállalkozónak alapos piackutatást kell végeznie. Fontos a nyertes koncepció kiválasztása, a beszállítók és a versenytársak tanulmányozása, valamint az üzleti terv megfelelő megszervezése. Akkor megvan az esély arra, hogy ennek eredményeként nyereséges üzlethez jussanak.

• Tőkebefektetések: 800 000 rubel,
• Átlagos havi bevétel: 450 000 rubel,
• Nettó nyereség: 65 414 rubel,
• Megtérülési idő: 12,3 hónap!

Az ABARUS Market Research tanulmánya szerint az orosz építőanyag-kiskereskedelmi piac a nyugati piachoz képest a fejlődés korai szakaszában van. Ugyanakkor az éves növekedési ütem 20%. 2007-ben a lakás- és javítási cikkek kiskereskedelmi piacának volumene meghaladta a 14 milliárd dollárt Oroszországban, 2011-ben a piaci volumen elérte a 17 milliárd dollárt, 2020-ra pedig a 30-35 milliárd dollár körüli lesz. (szakértők véleménye).

Az építőipari piac volumenének mintegy 80-90%-a a nagy hálózati cégekre (orosz és külföldi) esik, a piac többi részét pedig az egyes üzletek, kiskereskedelmi láncok (regionális) osztják fel egymás között. Figyelembe véve azt a tényt, hogy több új külföldi szereplő is tervezi belépni az orosz piacra, valamint figyelembe véve a meglévő szövetségi láncok bővítésének terveit, az „egyedi üzletek” piaci részesedése csökkenni fog.

A fentiekkel összefüggésben a kis üzletek sem az árakban, sem a kínált termékkínálatban nem versenyezhetnek a szövetségi kereskedőkkel.

De ha vállalkozást szeretne indítani az építőanyag-kiskereskedelmi szegmensben, megpróbálhat megnyitni egy kis boltot „Otthon” formátumban.

Ennek az üzlettípusnak a következő előnyei vannak:

1. Lehetőség üzlet nyitására olyan területen, ahová a szövetségi láncok nem lépnek be a nagy forgalom elérhetetlensége miatt.
2. A bemutatott áruk különleges választéka és egyéni megközelítés a vásárlóhoz.

1. Építőanyag-kiskereskedelem szervezése

1.1. szoba

Azoknak a helyiségeknek, amelyekben a közeli formátumban kiskereskedelmi hardverboltot terveznek nyitni, meg kell felelniük a következő kritériumoknak:

• Terület 30-50 nm.
• A helyiségek lakóövezetben helyezkedjenek el, sétatávolságra a vásárlók számára.
• Egyéb építőanyagot árusító üzletek hiánya a közvetlen közelben.

1.2. Felszerelés

A felszerelés megválasztása meglehetősen szabadon megközelíthető, így a felszerelés beszerzési költségeinek csökkentése érdekében az áruk számára szolgáló állványok, polcok egy része kézzel, a felszerelés egy része pedig használtan is megvásárolható.

1.3. Személyzet

Az üzletnek a hét 7 napján, 9.00-20.00 munkaidőben kell dolgoznia erre a célra, szükséges, hogy 2 eladó legyen az államban. (műszakos munka, kettő után kettő)

1.4. Hatótávolság

Javítás közben gyakran előfordul, hogy nem volt elég ragasztó a tapétához, a fém fémfűrész pengéje eltört, nem volt elég szegfű, a ragasztó elveszett valahol, a szomszéd elvitte a csavarhúzót, és nem adta vissza. A vevőt nem érdekli ilyen apróságokért az építőipari hipermarketbe menni, mindezt kész megvenni a ház közelében, akár magasabb áron is, ehhez kapcsolódóan mindezt választékban kell bemutatni.

Az üzlet hozzávetőleges választéka:

• Eszközök fogyóeszközök
• Szerelési ragasztó
• Tapéta ragasztó
• Szegek, tiplik, csavarok stb.
• Építőipari szerszámok
• egyéb kapcsolódó termék.

Az optimális működés érdekében az értékesített termékek körének körülbelül 300 tételből kell állnia.

1.5. Szállítók

A beszállítók kiválasztását a régióban működő nagykereskedelmi cégek közül kell meghozni. Ezek a cégek maguk is foglalkoznak termékek boltba szállításával, velük hosszú távú munkával lehetőség van fizetési halasztás biztosítására.

A készlet- és választékpótlást heti rendszerességgel kell elvégezni.

2. Megvalósíthatósági tanulmányok

2.1. A nyitás tőkeköltsége

A választék és a zavartalan kereskedelem érdekében a készlet legalább két havi bevétel (beszerzési áron) legyen, az optimális egyenleg 2,5-3 havi bevétel.

2.2. Bevétel

Sűrűn lakott lakóövezetben, jól megválasztott választékkal, valamint versenytársak hiányában a közelben található kisméretű (max. 50 nm-es) "Otthon" formátumú vasbolt bevétele , körülbelül 400-500 tr. havonta.

A megtérülés és a jövedelmezőség kiszámításához a havi bevétel összege 400 ezer rubel volt.

2.3. Kiadás

Az eladott termékek felára terméktől függően 50-80%, a számításokhoz átlagosan 60%-os felárat vettek.

2.4. Általános költségek

2.5. Építőanyag-üzlet jövedelmezőségének kiszámítása

2.6. Megtérülési számítás

3. Szervezési mozzanatok

3.1. Szervezeti forma

Az optimális jogi forma az egyéni vállalkozó.

3.2. Adórendszer

A kereskedés az egyik leggyakoribb üzleti lehetőség a kezdő vállalkozók számára. A szakértők megjegyzik, hogy minden tizedik ember arra a kérdésre, hogy milyen típusú vállalkozást tart a legígéretesebbnek, azt válaszolja - az építőanyagok értékesítését.

Ennek van egy racionális ereje, mert mindannyian életében legalább egyszer vásároltunk anyagokat építkezéshez és javításhoz: gipszkarton, csempe, laminált, mindenféle rögzítőelem stb.
Ráadásul az általános felhajtás arra készteti az embert, hogy az ilyen profilú üzletek túlnyomó többsége még mindig tisztességes nyereséget hozzon. Ez valóban? Nézzük meg az építőanyagokkal kapcsolatos vállalkozásszervezés árnyalatait.

Építőanyag üzletek osztályozása

Ma már a nagy üzletláncok és a piacokon működő magánkereskedők is foglalkoznak ilyen típusú termékek értékesítésével. Az üzlet méretétől függően a pontokat hagyományosan a következő típusokra osztják:

• 60-70 négyzetméteres pavilonok. m. A választékot 15-20 árucikk képviseli, szűk felhasználási körrel (szaniterek, padlóburkolatok, befejező anyagok).
• Teljes értékű üzletek 120-170 nm területtel. m. Több árut adnak el itt (50-70 darab) 4 ezer darabig terjedő cikkszámmal.
• Nagy üzletek kereskedési területtel (700-1200 nm) és raktárral (1500-2000 nm). Az ilyen üzletek választéka eléri a 20 ezer cikket.
• Hangár szobák. Az ilyen üzletekben általában nincs dekoráció, inkább egy beltéri piacra hasonlítanak.

Építőanyag bolt helyének kiválasztása

Anélkül, hogy banális kifejezéseket írnánk, javaslatot tudunk adni, hogy építsen pénzügyi lehetőségeire. Például egy 80-100 négyzetméteres kis üzlet megnyitásához. m kell költeni legalább 10 ezer dollárt. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen üzleti formátum a modern valóságban nem jövedelmező. A maximum, amit fedezhet, az a személyzet fizetése. Kiderült, hogy nincs értelme befektetéseket vonzani egy ilyen projektbe, és ha van saját pénze, jobb, ha valami jövedelmezőbbbe fekteti be.

Ha figyelembe vesszük egy 200-250 négyzetméteres építőanyag-üzlet megnyitását. m, akkor körülbelül 50 ezer dollárt kell költenie. 1000 négyzetméteres projekt. m 300 ezer dollár kezdeti befektetést igényel, a havi hozam az összes költség levonása után 4-5 ezer dollár.

Ez a vállalkozásépítés legjövedelmezőbb módja. Általában az ilyen üzletekben az ember mindent megvásárolhat, ami a javításhoz szükséges. Itt kompetens kedvezményrendszert építhet ki, megszervezheti a kiszállítást.

Az építőanyag-üzlet megnyitásának legígéretesebb helye a forgalmas utak közelében található, és nem messze az építkezésektől.

Ne vegye figyelembe a lakóépület földszintjén található lehetőségeket. Számos áru (festékek és lakkok) értékesítése tilos a lakóépületekben.

Egy másik fontos kérdés a szoba bérlése vagy vásárlása? A szakemberek azt mondják, hogy a vállalkozás „taposása” esetén kipróbálhatja a bérbeadás lehetőségét egy későbbi kivásárlással. A helyiségek vásárlása nem a legracionálisabb lehetőség, mert ha üzleti problémák kezdődnek, nagy valószínűséggel egy másik probléma is felmerül - a működő tőke értékesítése.

Ne hagyja ki:

Termékbeszállítók

Ahhoz, hogy az ügyfél megfelelő áruválasztékot kínálhasson, 50-100 beszállítóval kell együttműködni. Általános szabály, hogy a nagy építőanyag-gyártók nem szívesen választanak késedelmet vagy eladásra szánt árut. Kezdetben nem valószínű, hogy az áruk 30%-ánál többet el lehet majd vinni eladásra, az üzlet fejlődésével a mennyiség akár 60%-ra is nőhet.

Kezdő vállalkozónak meglehetősen nehéz találgatni egy árukészlettel. A nagy hálózatok olyan árut vásárolnak tárolásra, amelynek mennyisége a havi forgalom 2-3-szorosa. Ez a politika lehetővé teszi számunkra, hogy kiszolgáljuk a nagy ügyfelek megrendeléseit. Ha kevesebb a készlet, akkor az ellátásban fennakadások léphetnek fel.