Árképzés a világ árupiacain. Árképzés a nemzetközi piacokon

itthon

Vízkezelés

Az érték és az ár fogalmai

Igényeik kielégítése érdekében az embert arra kényszerítették, hogy bizonyos áruk előállítását megindítsa. Az erőforrások egyenetlen eloszlása miatt ugyanazon áru különböző helyeken történő előállításának költsége eltérő volt. Ez volt az oka a területi munkamegosztás és a termékcsere kialakulásának, amelyből kereskedelem alakult ki.

A kereskedelmi ügyleteknél (és a csereügyleteknél is) nagyon fontos volt a kölcsönösen előnyös csere vagy adásvétel kérdése. Ez volt az oka annak, hogy minden terméket különféle feltételezések alapján értékeltek. Minden terméknek van valamilyen értéke. Ez az érték vált a csereügyletek elsődleges alapjává.

1. definíció

Egy termék értéke annak mutatója, hogy adott időpontban és adott körülmények között mennyire hasznos a fogyasztó számára.

De az érték fogalma túlságosan szubjektív. Ez a környezeti feltételektől vagy a fogyasztó véleményétől függően változik. A kereskedési műveletekben egy másik kategóriát kezdtek használni - az árat.

2. definíció

Az ár a termék (áru) piaci értékének pénzben kifejezett kifejezése volt.

Ez a kategória kevésbé függ egy fogyasztótól, és általánosabb jellemzői vannak. Az ár egy áru vagy szolgáltatás előállításának költségét tükrözi. A presztízs mutatójaként szolgálhat (luxuscikkek). Ezenkívül a nyújtott árukért vagy szolgáltatásokért való fizetési kötelezettség pénzbeli kifejeződése.

Ugyanakkor az ár referenciapontként szolgál a gyártó számára a gyártás beindításakor. Végül is, ha az ár nem haladja meg a költségek összegét, akkor a termelés veszteséget szenved. Ugyanakkor, ha a termék ára túl magas, a fogyasztó megtagadja a vásárlást. Ebben az esetben ismét a gyártó viseli a veszteséget.

3. definíció

Az árképzés egy termék vagy szolgáltatás árának kialakítására szolgáló folyamatok összessége.

Az árképzés nagyon fontos, hiszen az árak határozzák meg a bruttó hazai jövedelem, az állami költségvetés nagyságát. Számos üzleti entitást kapcsolnak össze egyetlen folyamatban, és befolyásolják a társadalmi kapcsolatokat. Ezért nagy figyelmet fordítanak az árak kialakítására a gazdaságban. Az árképzés során kötelező figyelembe venni az alábbi tényezők hatását:

állami társadalmi-gazdasági politika;
a vállalkozás vagy iparág céljai és pénzügyi lehetőségei;
gyártási költségek;
a verseny jelenléte a piacon;
adott termék kereslete és kínálata;
befektetési lehetőség.

A világpiac árazási tényezői

Az árképzés a nemzetközi piacon és a hazai piacon is nagymértékben függ számos piaci tényező konkrét állapotától. Ezek közül a legfontosabb a kereslet és a kínálat. Vagyis minden azon múlik, hogy a két fél hajlandó-e és képes-e olyan műveletet végrehajtani, amellyel bizonyos mennyiségű árut adott áron vásárolnak és adnak el. Ez irigység több tényezőcsoport hatására:

általános gazdasági tényezők;
konkrét gazdasági tényezők;
specifikus tényezők;
külgazdasági, politikai és katonai tényezők.

Az általános gazdasági tényezők kategóriájába azok a tényezők tartoznak, amelyek hatása nem függ a termék típusától, illetve az áruk előállítási és értékesítési feltételeitől. Ezek olyan tényezők, mint a gazdasági ciklus, az infláció, az aggregált kereslet és kínálat. A kifejezetten gazdasági tényezők kategóriájába egy adott termelés vagy termék jellemzőiből adódó körülmények tartoznak. Ezek közül fontosak a termelési költségek, a haszon, az áruk felcserélhetősége, az áruk fogyasztói tulajdonságai.

A konkrét tényezők hatása csak bizonyos típusú árukra vagy szolgáltatásokra vonatkozik. Ilyen tényezők közé tartozik a szezonalitás, a teljesség, a garanciális feltételek és a szervizfeltételek. A speciális tényezők hatása speciális mechanizmusoknak és gazdasági eszközöknek köszönhető. Ezek az állami szabályozás és az árfolyamok.

Politikai, katonai és külgazdasági tényezők határozzák meg a külpolitikai helyzetet az egész világon és régiókban. Tőlük függ a külkereskedelem jogalapja, egyes vállalkozások tevékenysége. Az államok összefoghatnak gazdasági és politikai uniókban, saját árpolitikát folytathatnak.

Az árképzés sajátosságai a világpiacon

A világpiaci árképzés sajátosságai közé tartozik, hogy az ár az a pénzösszeg, amelyet az eladó a szállított áruért kap, a vevő pedig hajlandó fizetni. Ismét a kereslet és a kínálat kölcsönhatásáról van szó. E függvények grafikonjainak görbéinek metszéspontja határozza meg az áru piaci árát.

De a hazai piaccal ellentétben a külpiacon a kereslet-kínálat arányát a külkereskedelmi kapcsolatok alanyai élesebben érzik. A globális piacon több versenytárs van, mint a hazai piacon. Másrészt a külkereskedelmi entitások mobilitását az államhatárok korlátozzák. A világpiaci árakat a nagy export-import tranzakciók árai határozzák meg. megkötötték a világ árupiacain. A világpiaci árakat a következők befolyásolják:

a termék vásárlójának fizetőképessége;
a termék iránti kereslet mennyisége;
a termék hasznossága;
az áru fogyasztói tulajdonságai.

A világ árupiaci árazással kapcsolatos folyamatainak elemzésekor alaposan tanulmányozni kell az árképzést befolyásoló összes tényezőt, mind az általános jellegű, mind a tisztán alkalmazott jellegűeket. Az áraktól függ, hogy az áruk értékesítése után a termelők mely költségei térülnek meg, melyek nem, mekkora a bevétel, a nyereség szintje, hová és irányulnak-e a jövőben források, lesz-e ösztönzés a további terjeszkedésre. külgazdasági tevékenység (FEA).
Piacgazdaságban az árképzés a külkereskedelemben, valamint a belföldi piacon is meghatározott piaci helyzet hatására történik. Az ár fogalma elvileg hasonló mind a hazai, mind a külső piac jellemzőire. Az ár, beleértve a nemzetközi kereskedelmet is, az a pénzösszeg, amelyet az eladó egy termék vagy szolgáltatás felajánlásával meg kíván kapni, és amelyet a vevő kész kifizetni ezért a termékért vagy szolgáltatásért. A két követelmény egybeesése számos feltételtől, úgynevezett árazási tényezőtől függ. Jellegük, szintjük és terjedelemük szerint az alábbiakban felsorolt öt csoportra oszthatók.
Általános gazdasági - a termék típusától és a gyártás és értékesítés sajátos feltételeitől függetlenül működő:
gazdasági ciklus;
az aggregált kereslet és kínálat állapota;
infláció.
Konkrétan gazdasági - a termék jellemzői, gyártási és értékesítési feltételei határozzák meg:
költségek;
nyereség;
adók és díjak;
egy adott termék vagy szolgáltatás iránti kereslet és kínálat, figyelembe véve a felcserélhetőséget;
fogyasztói tulajdonságok - minőség, megbízhatóság, megjelenés, presztízs.
Specifikus - csak néhányra érvényes
áruk és szolgáltatások típusai:
szezonalitás;
működési költségek;
teljesség;
garanciákat és szolgáltatási feltételeket.
Speciális - speciális mechanizmusok és gazdasági eszközök működéséhez kapcsolódó:
állami szabályozás;
árfolyam. Nem gazdasági:
politikai;
katonai;
vallási;
etnikai stb.
Mint fentebb említettük, az árakat a verseny feltételei, a kereslet és kínálat állapota és aránya határozza meg. A nemzetközi piacon azonban az árképzési folyamatnak van néhány sajátossága. Ezt szem előtt tartva a fenti árazási tényezőcsoportok hatását is figyelembe kell venni.
Ismeretes például, hogy a kereslet és kínálat arányát a világpiaci viszonyok között a külkereskedelem alanyai sokkal élesebben érzik, mint a belföldi termékek beszállítói. A nemzetközi kereskedelem résztvevője több versenytárssal szembesül a piacon, mint a hazai piacon. Maga előtt kell látnia a világpiacot, folyamatosan össze kell vetnie termelési költségeit nemcsak a hazai, hanem a világpiaci árakkal is. A gyártó - az áruk eladója a külföldi piacon állandó "árstressz" üzemmódban van. Először is, lényegesen több vásárló van a nemzetközi piacon. Másodszor, a világpiacon a termelési tényezők kevésbé mobilak. Senki sem vitatja, hogy az áruk, a tőke, a szolgáltatások és a munkaerő szabad mozgása itt sokkal alacsonyabb, mint egy adott állam keretein belül. Mozgásukat az országhatárok, a monetáris szférában fennálló viszonyok korlátozzák, ami ellensúlyozza a költségek és a nyereségek egymáshoz igazodását. Mindez természetesen nem befolyásolhatja a világpiaci árak alakulását.
Világpiaci árak alatt a világ árupiacain, a világkereskedelem főbb központjain kötött nagy export-import ügyletek árait értjük. Az „áruvilágpiac” fogalma ezen áruk és szolgáltatások vásárlására és eladására irányuló stabil, ismétlődő tranzakciók összességét jelenti, amelyek nemzetközi szervezeti formájúak (tőzsdék, aukciók stb.) vagy szisztematikus nagy volumenű export-import ügyletekben fejeződnek ki. cégek – beszállítók és vásárlók.
A világkereskedelemben pedig azok a tényezők, amelyek hatására a piaci jenek kialakulnak, mindenekelőtt természetesen a kereslet és kínálat állapotát foglalják magukban. Gyakorlatilag a kínált áruk árát befolyásolják:
a termék vásárlójának fizetőképes kereslete - a pénz rendelkezésre állása;
kereslet mennyisége - az áruk mennyisége, amelyet a vevő be tud szerezni;
a termék hasznossága és fogyasztói tulajdonságai.
A kínálati oldalon az árazást alkotó tényezők a következők:
az eladó által a piacon kínált áruk mennyisége;
a termelés és a forgalomba hozatal költségei az áruk piaci értékesítése során;
az adott termék előállításához felhasznált erőforrások vagy termelőeszközök árai.
Gyakori tényező az eladásra kínált áru helyettesítése a vevőt kielégítő mással (helyettesítő áru). A világpiaci árak szintjét befolyásolja a fizetési pénznem, a fizetési feltételek és néhány egyéb gazdasági és nem gazdasági tényező.
A világpiacon lehetségesek a „kereslet-kínálat egyensúlyának torzulása”. Egy termék iránti óriási kereslet esetén olyan helyzet állhat elő, hogy a legrosszabb körülmények között előállított termék országos áron kerül a piacra, ami lényegében egy ideig meghatározza a világpiaci árat és minden bizonnyal nagyon magas. Ezzel szemben gyakran a kínálat jelentősen meghaladja a keresletet. Ekkor az eladások zöme a nemzetközi kereskedelem azon tárgyaira esik, ahol a legjobbak a termelési feltételek és alacsonyabbak az árak. (Ebben az összefüggésben érdemes megjegyezni a következő árnyalatot: még ha egy ország legnagyobb gyártója a legnagyobb szállítója is ennek a terméknek a nemzeti piacra, ez nem jelenti azt, hogy vezető pozíciót foglal el a piacon. A nemzetközi piacon gyakran a legtöbb árut olyan országok értékesítik, amelyek gazdasági szempontból nem nagy és befolyásos hatalmak.)
A piaci árakkal, ezen belül a külkereskedelmi árakkal való munkavégzés során figyelembe kell venni az azokban rejlő különbségeket, figyelembe véve az egyes felek álláspontját és a piaci helyzetet. Először is léteznek az eladói ár fogalmai, pl. az eladó által kínált, tehát viszonylag magasabb, és a vevő árai, pl. a vevő elfogadja és fizeti, ezért viszonylag alacsonyabb. Másodsorban a piaci helyzettől függően van eladói piac, ahol a kereslet túlsúlya miatt a kereskedelmi mutatókat és árakat az eladó diktálja, valamint egy vevői piac, ahol a kínálat túlsúlya miatt a a vásárló dominál, az árak tekintetében pedig fordított a helyzet. De ez a piaci helyzet folyamatosan változik, ami az árakban is megmutatkozik. Ez pedig azt jelenti, hogy állandó megfigyelésnek és tanulmányozásnak kell lennie. Ellenkező esetben nagyon súlyos hibák adódhatnak az árak meghatározásakor.
Az elmúlt két-három évtizedben az áruk árazásában, különösen a világkereskedelemben fontos szerepet játszottak azok a kapcsolódó szolgáltatások, amelyeket bármely termék gyártója és szállítója az importőr vagy a végfelhasználó számára nyújtott. Általánosan elfogadott szállítási feltételekről beszélünk: karbantartás, szerelési felügyelet, garanciális javítások, valamint az áru promóciójával, értékesítésével, felhasználásával kapcsolatos egyéb speciális szolgáltatások. Ez a szempont különösen fontos a modern körülmények között, a csúcstechnológiák fejlődésének, a gépek és berendezések bonyolultságának időszakában. Ismeretes példa arra, hogy a berendezések és gépek exportjával kapcsolatos szolgáltatások költsége a szállítási ár 60%-át tette ki.
A tudomány és a technológia fejlődése, amely befolyásolja az áruk minőségi jellemzőinek javulását, viszont hatással van a világpiaci árakra. Az új technológiák bevezetése növeli a munka termelékenységét, a termelés hatékonyságát, csökkenti a munkaerőköltségeket. A tudományos és technológiai forradalom körülményei között abszolút értékben szinte minden árucsoport ára nő. A jótékony hatást (pl. gyorsaság, megbízhatóság stb. növekedés) figyelembe véve azonban a termék relatív költsége, így a fogyasztói ára is csökken.
Az árak elemzésekor figyelembe kell venni a gazdasági ciklus mozgását is, amely a nemzetközi gazdasági kapcsolatok terén bizonyos sajátosságokkal bír. Tehát a depresszió szakaszában az árak általában nem emelkednek. És fordítva, az emelkedés szakaszában a kereslet túlzott kínálata miatt az árak emelkednek. (Bár lassan mindkettő átterjed a nemzetközi kereskedelemre, e jelenségek terjedelmétől és mélységétől függően, különösen a válság és a fellendülés szakaszában.) Megjegyzendő, hogy a dinamika. Az árváltozások árutípustól és termékcsoporttól függenek. Így a piaci viszonyok megváltozásakor szinte minden alapanyag esetében a legélesebben és leggyorsabban változnak az árak, lassabban reagálnak a félkésztermékek gyártói és beszállítói, a gépipari komplexum termékei esetében pedig az árak reakciója. még gyengébb.
Az áruk és szolgáltatások modern világpiacát a magas ármobilitás jellemzi. Ha a XX. század 70-80-as éveiben. jelentős ugrások voltak bennük (például az 1970-es évek közepén, 1980-as évek elején meredeken emelkedett az olajár), majd a 90-es évek végén a világ nyersanyagpiaci árai számos nyersanyag esetében jelentős csökkenésen mentek keresztül. Ez vonatkozik az energiaárakra, különösen a kőolajra, a gázra, a színesfémekre. Az 1997 végétől 1998-ig tartó pénzügyi válság hatására a kőolaj ára 32-35%-ot, a gázé 18-20%-ot, az olajtermékeké 30%-ot, a nitrogénműtrágyáké 37-40%-ot, a rézét 32-35%-ot csökkent. - 21-23% és fűrészáru - 27%, -harminc%. Elég az hozzá, hogy 1 hordó közel-keleti kőolaj ára 14-16 dollárról 9 dollárra csökkent.
Nem az OPEC erőfeszítései nélkül volt tendencia a kőolaj árának emelésére: csak 1999 január-márciusában emelkedtek 20%-kal, és már 2001. május elején az 1 hordó ára elérte a 28 dollárt. 2005 júniusában a Brent olaj 1 hordós ára 54,81 dollár volt (az elmúlt évek olajárairól lásd a 7. mellékletet). Hasonló változások következtek be az árak dinamikájában más áruk esetében is.

Ár- ez az a pénzösszeg, amelyet az eladó egy termék vagy szolgáltatás felajánlásával meg kíván kapni, és amelyet a vevő hajlandó fizetni ezért a termékért vagy szolgáltatásért. A világpiaci árakat befolyásoló gazdasági tényezők sokfélesége feltételesen több csoportba sorolható:

Általános gazdasági tényezők (a gazdasági ciklus fázisa, kereslet-kínálat, inflációs ráta stb.);

Egy adott termék előállításához kapcsolódó tényezők (költségek, nyereség, adószintek, a termék fogyasztói tulajdonságai, kereslet és kínálat);

Sajátos tényezők, amelyek csak bizonyos típusú árukhoz és szolgáltatásokhoz kapcsolódnak (szezonalitás, garanciák stb.), vagy a monetáris politika sajátosságaihoz stb.

A gazdasági tényezők mellett politikai vagy katonai tényezők is befolyásolhatják az árakat.

A világpiacon az egyes termékek árszintjét az adott piaci helyzet figyelembevételével határozzák meg, és mindenekelőtt a kereslet és kínálat egyensúlyától, valamint a piaci verseny mértékétől függ. A világpiaci árat a nyersanyag világpiacon kötött nagy export-import ügyletek árai fogadják el. Általában ezek a legnagyobb eladók és vevők közötti tranzakciók árai, vagy olyan nagy kereskedelmi központok árai, mint a London Metal Exchange vagy a Chicago Mercantile Exchange. A többi piaci szereplőt az ügyletek megkötésekor ezek az árak vezérlik.

A világpiaci árak nagymértékben függenek a piac típusától. A kereskedelem tárgyainak számától és a verseny jellegétől függően megkülönböztetik a tökéletes verseny piacát, a tiszta monopóliumot, a monopolisztikus versenyt és az oligopolisztikus versenytársak piacát.

Egy tökéletesen versenyben álló piacon, amelyet nagyszámú vevő és eladó, valamint homogén termékek jellemeznek, az árak közelednek egymáshoz.

A globális piacon az árképzési folyamat sajátosságait.
A kereslet és kínálat kölcsönhatását a világpiaci viszonyok között a külkereskedelem alanyai sokkal erősebben érzik, mint a belföldi termékek beszállítói. A nemzetközi kereskedelem résztvevője több versenytárssal szembesül a piacon, mint a hazai piacon. Maga előtt kell látnia a világpiacot, folyamatosan össze kell vetnie termelési költségeit nemcsak a hazai, hanem a világpiaci árakkal is. Az áruk gyártó-eladója a külpiacon állandó "árstressz" üzemmódban van. Lényegesen inkább a nemzetközi piacon és a vásárlókban.

A világpiacon a termelési tényezők kevésbé mobilak, mivel az áruk, a tőke, a szolgáltatások és a munkaerő szabad mozgása jóval alacsonyabb, mint egy adott államon belül. A mozgást az országhatárok, a monetáris viszonyok korlátozzák, ami ellensúlyozza a költségek és a nyereségek egymáshoz igazodását.

A világpiacon lehetségesek a „kereslet-kínálat egyensúlyának torzulása”. Egy termék iránti nagy kereslet esetén előállhat olyan helyzet, hogy a legrosszabb körülmények között, országos áron előállított termék kerül a piacra, ami lényegében egy ideig meghatározza a világpiaci árat. Ezzel szemben gyakran a kínálat jelentősen meghaladja a keresletet. Ekkor az eladások zöme a nemzetközi kereskedelem azon területeire esik, ahol a legjobbak a termelési feltételek és alacsonyabbak az árak. Még ha egy ország legnagyobb gyártója a termék legnagyobb szállítója a nemzeti piacra, ez még nem jelenti azt, hogy vezető pozíciót foglal el a világpiacon. A nemzetközi piacon gyakran az áruk nagy részét olyan országok értékesítik, amelyek gazdasági szempontból nem nagy és befolyásos hatalmak.

A világpiaci árakkal való munka során figyelembe kell venni az azokban rejlő különbségeket, figyelembe véve az egyes felek álláspontját és a piaci helyzetet. A piaci helyzettől függően kialakul egy „eladói piac”, amelyen a kereslet túlsúlya miatt a kereskedelmi mutatókat, árakat az eladó diktálja, illetve „vevői piac”, amelyben a kínálat túlsúlya miatt a vevő dominál, az árakat tekintve pedig fordítva a helyzet. De ez a piaci helyzet folyamatosan változik, ami az árakban is megmutatkozik.

Az árak meghatározásakor figyelembe kell venni a gazdasági ciklus szakaszát is, amely a nemzetközi gazdasági kapcsolatok terén bizonyos sajátosságokkal bír. Tehát a depresszió szakaszában az árak általában nem emelkednek. És fordítva, az emelkedés szakaszában a kereslet túlzott kínálata miatt az árak emelkednek.

Megjegyzendő, hogy az áruk és termékcsoportok típusától függően az árváltozások dinamikája eltérő. Így a piaci viszonyok változásával szinte minden alapanyag esetében a legélesebben és leggyorsabban változnak az árak, lassabban reagálnak a félkész termékek gyártói és beszállítói, lassabb az „árreakció” a gépgyártás termékeire. komplex még gyengébb.

A világpiaci árakat információforrások, terjedelem és felhasználási mód szerint általában több csoportra osztják.

A szerződéses ár az az ár, amelyről az eladó és a vevő a tárgyalási folyamat során megállapodtak. Általában alacsonyabb, mint az eladó ára, nem változik a szerződés teljes időtartama alatt, és üzleti titok, de általában ezek az árak bizonyos árukra egy adott régióban és kis számú eladó jelenlétében és a vásárlók ismertek.

Referenciaár - az eladó ára, amely speciális referencia kiadványokban és az időszaki sajtóban jelenik meg. Ezek az árak a nem cseretermékekre és a félkész termékekre vonatkoznak. De szem előtt kell tartani, hogy mindig van bizonyos különbség a referencia és a tényleges árak között. A referenciaárakat általában mindig túlbecsülik, mivel nem reagálnak a piaci feltételek változásaira. Ezek az árak nem reagálnak gyorsan a piaci változásokra vagy a politikai eseményekre, hanem az adott piac árdinamikáját és trendjeit tükrözik.

Tőzsdei árak - az árutőzsdéken értékesített áruk árai. Alapvetően ezek nyersanyagok és félkész termékek. Ezek az árak azonnal tükrözik a piacokon végbement összes változást. De mivel a devizaárak nem veszik figyelembe a szállítási, fizetési és számos egyéb tényezőt, ezek az árak nem tükrözik teljes mértékben az árváltozások tényleges tendenciáit.

Aukciós árak - licit eredményeként megállapított árak. Valóban tükrözik az áruk keresletét és kínálatát egy adott időszakban.

A statisztikai külkereskedelmi árak a különböző statisztikai gyűjteményekben közzétett átlagárak. Segítségükkel csak az árak és a külkereskedelem változásának dinamikája követhető nyomon, az egyes piaci szereplők számára csak iránymutatóként szolgálhatnak.

Piacgazdaságban az árképzés a külkereskedelemben, valamint a belföldi piacon is meghatározott piaci helyzet hatására történik. Az ár, beleértve a nemzetközi kereskedelmet is, az a pénzösszeg, amelyet az eladó egy termék vagy szolgáltatás felajánlásával meg kíván kapni, és amelyet a vevő kész kifizetni ezért a termékért vagy szolgáltatásért. E két követelmény egybeesése számos feltételtől függ, ún árképzési tényezők. Természetük, szintjük és terjedelemük szerint megkülönböztethetők:

1. Általános gazdasági- a termék típusától és előállításának és értékesítésének sajátos feltételeitől függetlenül eljárva:

Üzleti ciklus;

Az összesített kínálat és kereslet állapota"

Infláció.

2. Kifejezetten gazdasági- a termék jellemzői, gyártási és értékesítési feltételei határozzák meg:

Költségek;

Nyereség;

Adók és díjak;

Egy adott termék vagy szolgáltatás iránti kereslet és kínálat, figyelembe véve a helyettesíthetőséget;

Fogyasztói tulajdonságok: minőség, megbízhatóság, megjelenés, presztízs.

3. Specifikus- csak bizonyos típusú árukra és szolgáltatásokra érvényes:

szezonalitás;

Működési költségek;

Teljesség;

Garancia és szolgáltatási feltételek.

4. Különleges- speciális mechanizmusok és gazdasági eszközök működéséhez kapcsolódik:

Állami szabályozás;

Árfolyam.

5. Nem gazdasági:

politikai;

Katonai;

Vallási;

Etnikai stb.

Az árképzési folyamat jellemzői a nemzetközi piacon. A kereslet és kínálat arányát a világpiaci viszonyok között a külkereskedelem alanyai sokkal élesebben érzik, mint a belföldi termékek beszállítói. A nemzetközi kereskedelem résztvevője több versenytárssal szembesül a piacon, mint a hazai piacon. Lényegesen inkább a nemzetközi piacon és a vásárlókban. A világpiacon belül a termelési tényezők (áruk, tőke, szolgáltatások és munkaerő) kevésbé mobilak. Mozgásukat az országhatárok, a monetáris szférában fennálló viszonyok korlátozzák, ami ellensúlyozza a költségek és a nyereségek egymáshoz igazodását. Mindez nem befolyásolhatja a világpiaci árak alakulását.

Világpiaci árak - a világ árupiacain, a világkereskedelem főbb központjaiban kötött jelentősebb export-import ügyletek árai. Az áru világpiaca- stabil, ismétlődő tranzakciók összessége ezen áruk és szolgáltatások vásárlására és eladására, amelyek nemzetközi szervezeti formákkal rendelkeznek (tőzsde, aukció stb.), vagy nagy beszállítói és vásárlói cégek szisztematikus export-import tranzakcióiban fejeződnek ki.

A piaci árak a világkereskedelemben is kialakulnak, elsősorban a kereslet és kínálat hatására. Keresleti oldalon a következők érintik őket:

A termék vásárlójának fizetőképes kereslete a pénz rendelkezésre állása;

A kereslet mennyisége az áruk mennyisége, amelyet a vevő meg tud vásárolni;

A termék hasznossága és fogyasztói tulajdonságai.

A kínálati oldalon az árazást alkotó tényezők a következők:

Az eladó által a piacon kínált áruk mennyisége;

Előállítási költségek (beleértve az erőforrások vagy termelési eszközök árát) és az áruk piaci értékesítése során történő forgalom;

Gyakori tényező az eladásra kínált áru helyettesítése a vevőt kielégítő mással (helyettesítő áru). A világpiaci árak szintjét befolyásolja a fizetési pénznem, a fizetési feltételek és néhány egyéb gazdasági és nem gazdasági tényező.

A világpiacon lehetségesek a „kereslet-kínálat egyensúlyának torzulása”. Egy termék iránti óriási kereslet esetén olyan helyzet állhat elő, hogy a legrosszabb körülmények között előállított termék országos áron kerül a piacra, ami lényegében egy ideig meghatározza a világpiaci árat és minden bizonnyal nagyon magas. Másrészt a kínálat gyakran meghaladja a keresletet. Ekkor az eladások zöme a nemzetközi kereskedelem azon tárgyaira esik, ahol a legjobbak a termelési feltételek és alacsonyabbak az árak.

A piaci árakkal, ezen belül a külkereskedelmi árakkal való munkavégzés során figyelembe kell venni az azokban rejlő különbségeket, figyelembe véve az egyes felek álláspontját és a piaci helyzetet. Először is vannak fogalmak eladói ár, azaz az eladó által kínált, ezért viszonylag magasabb, és vevő ár, azaz a vevő által elfogadott és kifizetett, ezért viszonylag alacsonyabb. Másodszor, a piaci feltételektől függően eladói piac, amelyben a kereslet túlsúlya miatt a kereskedelmi mutatókat és árakat az eladó diktálja, ill. vásárlói piac, amelyben a kínálat túlsúlya miatt a vevő dominál és az árakat tekintve éppen ellenkező a helyzet. De ez a piaci helyzet folyamatosan változik, ami az árakban is megmutatkozik, amit állandó megfigyelésnek és tanulmányozásnak kell alávetni.

Az elmúlt években az áruk árképzésében, különösen a világkereskedelemben, fontos szerepet töltenek be a kapcsolódó szolgáltatások, amelyeket bármely áru gyártója és szállítója az importőrnek vagy végfelhasználónak nyújt (karbantartás, telepítés felügyelet, garanciális javítások, egyéb speciális a termék promóciójával, értékesítésével és használatával kapcsolatos szolgáltatások típusai).

Az árak elemzésénél a gazdasági ciklus mozgását is figyelembe kell venni. A depresszió szakaszában az árak általában nem emelkednek. És fordítva, az emelkedés szakaszában a kereslet túlzott kínálata miatt az árak emelkednek. Az árváltozások dinamikája árutípustól és termékcsoporttól függ. Így a piaci viszonyok megváltozásakor szinte minden alapanyag esetében a legélesebben és leggyorsabban változnak az árak, lassabban reagálnak a félkésztermékek gyártói és beszállítói, a gépipari komplexum termékei esetében pedig az árak reakciója. még gyengébb.

A világpiaci árakat befolyásoló gazdasági tényezők sokfélesége feltételesen több csoportba sorolható:

- általános gazdasági tényezők(a gazdasági ciklus szakasza, kereslet-kínálat, inflációs ráta stb.);

- egy adott termék előállításához kapcsolódó tényezők(költségek, nyereség, adószintek, az áruk fogyasztói tulajdonságai, kereslet és kínálat);

- specifikus tényezők amelyek csak bizonyos típusú árukhoz és szolgáltatásokhoz kapcsolódnak (szezonalitás, garanciák stb.) vagy a monetáris politika sajátosságaihoz stb.

A gazdasági tényezők mellett politikai vagy katonai tényezők is befolyásolhatják az árakat.

A világpiacon az egyes termékek árszintjét az adott piaci helyzet figyelembevételével határozzák meg, és mindenekelőtt a kereslet és kínálat egyensúlyától, valamint a piaci verseny mértékétől függ. Mögött világpiaci ár elfogadja a világ árupiacán kötött nagy export-import ügyletek árait. Általában ezek a legnagyobb eladók és vevők közötti tranzakciók árai, vagy olyan nagy kereskedelmi központok árai, mint a London Metal Exchange vagy a Chicago Mercantile Exchange. A többi piaci szereplőt az ügyletek megkötésekor ezek az árak vezérlik.

A világpiaci árszinttől való eltérés lehetséges. Tehát ha a kereslet hatására a vásárlók egy része kész többet fizetni az áruért, mint a piaci ár, akkor az eladó árpolitikát alkalmaz. "tejszín lefölözés" magasabb árat helyezni a termékre. Ezt követően, ahogy a piac telítődik árukkal, az árak általában csökkennek. Egy jól ismert cég termékeihez, amelyek a vásárlók bizalmát élvezik, és folyamatosan magas minőséget biztosítanak, tekintélyes árak. A piacokon hosszú ideig értékesített tartós fogyasztási cikkeknél többféle ár állítható be: csúszó árak (a piac telítődésével csökken), hosszú távon stabil, rugalmas(kereslet és kínálat hatására bekövetkező változások) és átruházható, kedvezményrendszer biztosítása.

Ahogy a hazai piacon, úgy a világpiacon is vannak eladói és vevői ár. Ennek megfelelően a piaci helyzettől függően kialakul egy eladói piac - ahol túlkereslet van, és ahol az árakat ebben az esetben az eladó diktálja, vagy olyan vevői piac, amelyen a vevő a túlkínálat miatt dominál, és ő az. aki diktálja az árakat. De a piacokon felmerülő ilyen helyzetek általában rövid életűek.

A világpiaci árazás nagyban függ attól piaci típus. A kereskedelem tárgyainak számától és a verseny jellegétől függően megkülönböztetik a tökéletes verseny piacát, a tiszta monopóliumot, a monopolisztikus versenyt és az oligopolisztikus versenytársak piacát.

A tökéletes verseny piaca, amelyet nagyszámú vevő és eladó, valamint homogén termékek jellemeznek, az árak közelednek egymáshoz. Ezt elősegíti az eladók azon vágya, hogy maximális profitot szerezzenek: az eladó enyhén csökkenti az árakat, növeli a szállítások mennyiségét, és ennek köszönhetően nagy tömegű profithoz jut, és megőrzi pozícióját a piacon.

Tiszta monopolpiac Ez egy eladós piac. Ebben az esetben változtatja az árakat, és a kereslet függvényében különböző mennyiségű terméket szállít. A monopolista rendszerint jogilag előre biztosítja azt a jogát, hogy termékeket szállítson külföldi országok piacaira, megakadályozva a versenytárs belépését azokra. Az eladások növelésére az árdiszkrimináció módszerét alkalmazza, az árat importáló országtól függően változtatja. A világgyakorlatban viszonylag kevés ilyen piac létezik.

A a monopolisztikus verseny piacaira az eladók nagy gyártók és kevésbé erős cégek egyaránt. Az árak ezeken a piacokon verseny alapon, de monopólium elemekkel alakulnak. Amikor a nagy gyártók elkezdik emelni az árakat, mindig vannak kisebb versenytársak, akik készek hasonló termékeket alacsonyabb áron értékesíteni. Ezen elvek szerint a modern piacon verseny van a cserélhető áruk gyártói között.

Az oligopolisztikus piacot számos nagy árugyártó és -szállító képviseli, jelentős piaci szegmenssel. Ezek a cégek és az importáló országok általában együttműködési megállapodásokat kötnek. Ezek a cégek hallgatólagos megállapodásokat kötnek egymás között a piacok felosztásáról, az árakról és a termelési mennyiségekről. Az ilyen piacokon bizonyos stabilitás fenntartásának szükségessége olyan nemzetközi kartellek létrejöttéhez vezetett, amelyek meghatározzák az árpolitikát és összehangolják a termelési mennyiségeket.

Minden gyártónak, aki belép a világpiacra, rendelkeznie kell fogalmával ennek a piacnak a típusáról, az árak típusairól és azok szintjéről. Jelenleg minden árutípushoz és termékcsoporthoz speciális adatbankokat hoztak létre régiónként és időszakonként. Hasonló információk az interneten is beszerezhetők, de figyelembe kell venni, hogy ebben az esetben minden ár tájékoztató jellegű, referencia.

A globális piacon az árképzési folyamatnak megvannak a maga sajátosságai.

A kereslet és kínálat kölcsönhatását a világpiaci viszonyok között a külkereskedelem alanyai sokkal erősebben érzik, mint a belföldi termékek beszállítói. A nemzetközi kereskedelem résztvevője a piacon b ról ről több versenytárs, mint a hazai piacon. Maga előtt kell látnia a világpiacot, folyamatosan össze kell vetnie termelési költségeit nemcsak a hazai, hanem a világpiaci árakkal is. Az áruk gyártó-eladója a külpiacon állandó "árstressz" üzemmódban van. Lényegesen inkább a nemzetközi piacon és a vásárlókban.

A világpiacon lehetségesek a „kereslet-kínálat egyensúlyának torzulása”. Egy termék iránti nagy kereslet esetén előállhat olyan helyzet, hogy a legrosszabb körülmények között, országos áron előállított termék kerül a piacra, ami lényegében egy ideig meghatározza a világpiaci árat. Ezzel szemben gyakran a kínálat jelentősen meghaladja a keresletet. Ekkor az eladások zöme a nemzetközi kereskedelem azon tárgyaira esik, ahol a legjobbak a termelési feltételek és alacsonyabbak az árak. Még ha egy ország legnagyobb gyártója a termék legnagyobb szállítója a nemzeti piacra, ez még nem jelenti azt, hogy vezető pozíciót foglal el a világpiacon. A nemzetközi piacon gyakran az áruk nagy részét olyan országok értékesítik, amelyek gazdasági szempontból nem nagy és befolyásos hatalmak.

A tudomány és a technológia fejlődése, amely befolyásolja az áruk minőségi jellemzőinek javulását, egyidejűleg befolyásolja a világpiaci árakat. Az új technológiák bevezetése növeli a munka termelékenységét, a termelés hatékonyságát, csökkenti a munkaerőköltségeket. A tudományos és technológiai forradalom körülményei között az abszolút értékben kifejezett ár szinte minden árucsoport esetében nő.

szakaszok