経済危機は、ほとんどすべての活動分野に影響を及ぼしました。 建物の数も減っています。 それにもかかわらず、専門家は、国の建築材料市場の年間成長率が少なくとも20％であると指摘しています。 これにより、困難な時期でも建材販売事業の収益性を判断することができます。 建材店をゼロから開店し、確実に利益を上げるにはどうすればよいですか？ 以下の事業計画でそれについて説明します。

正しいフォーマット

ビジネスのこの分野では、いくつかのニッチを区別することができ、それぞれが異なるレベルの投資を必要とします：

• 小さな薄型建材店. これには、1つのグループの材料および関連製品の販売が含まれます。
• 店舗倉庫。印象的な範囲の広いエリア。 卸売販売と小売販売の両方で機能します。 かなりの初期費用が必要です。
• 標準的な建材店。スーパーマーケットとして実装できます。 幅広い製品を扱う小売業者向けに設計されています。

手続きと文書

建築資材を事業として販売する場合、免許は必要ありません。 ただし、いくつかの許可が必要になります。

まず、事業を登録する必要があります。 小さな建材店の場合、個人の起業家で十分です。 この形態は事業の発展と拡大の見通しを残さず、さらに建設業界の小さな店は収益性が低い。 LLCから始める方が良いです。

活動の形態を選択したら、OKVEDコードと税制の選択に進む必要があります。 USNを税申告書として選択する必要があります。 OKVEDコードは2016年から変更されており、現在、一般的な建設作業には新しいコードを選択する必要があります。

部屋の選択

ホームセンターをゼロから開くために、自分で専門の建物を購入したり建てたりする必要はありません。 市内の部屋を借りるだけで十分です。 主な要件は高い透過性です。 このルールは、小さな品揃えで小さな高度に専門化された建材店を組織するときに特に当てはまります。

場所は、建設中または最近委託された家の近くの人口密集地域に適しています。 トラックが建材を配達/送るために妨げられないアクセスを提供する必要があるので、高層ビルでは、1階または地下階を選択する価値があります。

中には何がありますか？

少なくとも100平方メートルの面積を持つ部屋を選択することをお勧めします。 m。小さい店は許可されますが、その場合、建設専門のショッピングセンターに部屋を借りる方が有利です。

建材店の事業計画では、修理に多額の資金を割り当てる必要はありません。 部屋は高価な装飾を必要とせず、最小限の作業で建物の内部をきれいに、清潔で乾燥させることができます。 主なものは、SESと州消防監督の観点からの安全性です。

ゾーニングは必須ではありませんが、別の保管施設を歓迎します。 レジ係の場所は、店舗の出口の近くに配置する必要があります。

装置

建材店を一から開くために、高価な設備や機械を購入する必要はありません。 必要になるだろう：

• 商品を置くためのラック、ショーケース、棚。
• ぶら下がっている商品のための貿易格子;
• キャッシャーカウンターとパッキングテーブル。
• 顧客のためのいくつかのテーブル。
• バスケットまたはカート;
• 携帯電話と固定電話。

資本が許せば、ビデオ監視システムにお金を使う価値があります。 そうしないと、天井の下や隅に引っ掛かりがぶら下がる可能性があります。

物品・サービス

商品の品揃えは、選択した店舗の形式と利用可能なスペースに直接依存します。 建設センターにある壁紙専門の小さなお店なら、品揃えの要点を推測するのは難しいことではありません。

目立たないお店を選ぶときは、すぐに関連商品を考えてみてください。 したがって、クライアントを購入するとき、クライアントは壁紙のり、ブラシ、その他の補助アイテムの購入に興味を持つでしょう。 これは主な製品の販売と同じくらいの収入をもたらします。

次の標準製品グループは、建材店の予備事業計画に含めることができます。

• 混合物の構築;
• 壁紙;
• 塗料とワニス;
• 床仕上げ材;
• 衛生陶器および配管;
• ドアと内部の仕切り;
• 建設ツール;
• 電気技師。

商品のサプライヤーの選択

ビジネスとしての建築材料の取引には、高品質で信頼性が高く安価なサプライヤーが必要です。 適切なものを見つける前に、初心者は努力する必要があります。 すべての企業が、経験のない新しい組織や起業家と契約を結ぶことに同意するわけではありません。

他の都市からの配達を交渉するときは、配達の問題の可能性を考慮する必要があります。 専門家は、そのような場合に備えて複数のサプライヤーを確保することを勧めています。 特定の都市または地域で材料を生産するサプライヤーがいることが最も有益です。 これにより、仲介なしで手頃な卸売価格で商品を購入することができます。

従業員と責任

建材店をゼロから開店するスタッフを採用する場合、主に営業アシスタントに重点を置く必要があります。 会社の成功の50％以上は彼らにかかっています。 コンサルタントは、建設業界の専門知識を持ち、目立たないように支援を提供し、クライアントに勝つことができなければなりません。

起業家は、従業員に今月の販売計画を実行するように促す義務があります。 これは、ビジネスが迅速に利益を上げ、怠惰な人々から店を保護するのに役立ちます。 それは賃金から始める価値があります-それは修正されるべきではありません。

従業員の総数と彼らの仕事の推定支払額：

テーブル。 総従業員数

小さな店では、営業担当者はコンサルタントとレジ係を同時に務めることができます。 建設スーパーマーケットでは、従業員数が数倍に増え、警備員を雇う必要があります。 起業家自身が取締役を務め、彼の任務はサプライヤーと交渉し、組織の問題を解決することです。

広告とプロモーション

ホームセンターの事業計画の例には、広告会社の必須経費項目が含まれます。 店を開くだけでは十分ではありません、それはそれに宣言されなければなりません。 この場合、最も効果的なプロモーション方法が認識されます。

• ソーシャルネットワークでの広告;
• 製品カタログと、事前注文または宅配で注文する機能を備えた独自のWebサイトを作成する。
• 市内のバナー広告。
• メディアでの広告（特に建設に関連する広告の見出しがある場合は、印刷された出版物が適しています）。

コストと投資回収

建材店を事業として組織することは、発展と安定した収入の可能性が高い。 しかし、コストの面では、建材の販売には多額の投資または第三者投資家の関与が必要です。

この分野で最も最適なニッチである標準的な建材店を組織する場合、以下の費用が発生する必要があります。

テーブル。 設備投資

合計すると、最初の月の起業家の資本的支出は少なくとも965,000ルーブルになります。 将来的には、この金額は10万ルーブルに減額されます。これには、毎月の家賃と従業員の賃金、税金などの支払いが含まれます。

この事業分野での競争が激しいことを考えると、商品に高いマージンを設定するべきではありません。 十分な50％-60％。 1か月の平均収入は4,000,000からで、そのうち約60,000が起業家の純利益です。 上記の指標を考慮すると、建材店は約1年以上の成果を上げていると結論付けることができます。

成功する建材店を開くために、起業家は市場調査の徹底的な仕事をしなければなりません。 勝利のコンセプトを選択し、サプライヤーと競合他社を調査し、ビジネスプランを適切に整理することが重要です。 そうすれば、結果として収益性の高いビジネスを手に入れるチャンスがあります。

• 設備投資： 800 000ルーブル、
• 平均月収： 450 000ルーブル、
• 純利益：65,414ルーブル、
• 回収：12.3ヶ月！

ABARUS Market Researchが実施した調査によると、ロシアの建材小売市場は、欧米市場と比較して、開発の初期段階にあります。 同時に、年間成長率は20％です。 2007年のロシアの住宅および修理品の小売市場のボリュームは140億ドルを超えていました。2011年の市場ボリュームは約170億ドルで、2020年までに市場ボリュームは約300〜350億ドルになります。 （専門家の意見）。

建設市場のボリュームの約80〜90％は、大規模なネットワーク企業（ロシアと外国の両方）に分類され、残りの市場は、単一の店舗、小規模な小売チェーン（地域）によって分割されています。 いくつかの新しい外国人プレーヤーがロシア市場への参入を計画しているという事実と、既存の連邦チェーンを拡大する計画を考慮に入れると、「単一店舗」の市場シェアは減少します。

上記に関連して、小さな店は価格または提供される製品の範囲のいずれかで連邦小売業者と競争することはできません。

しかし、建材小売セグメントで事業を開始したい場合は、「自宅」形式で小さな小売店を開くことを試みることができます。

このタイプのストアには、次の利点があります。

1. 大きな売上高を得ることができないため、連邦ネットワークが入らない地域に出店する機会。
2. 提示された商品の特別な品揃えとバイヤーへの個別のアプローチ。

1.建材の小売業の組織

1.1。 部屋

近所の形式でホームセンターの小売店を開くことが計画されている施設は、次の基準を満たしている必要があります。

• エリア30-50平方メートル
• 敷地内は、購入者が徒歩圏内の住宅街にある必要があります。
• すぐ近くに建材を販売している他の店の欠如。

1.2。 装置

機器の選択は非常に自由に行うことができるため、機器の購入コストを削減するために、商品のラックや棚の一部を手作業で作成し、機器の一部を中古で購入することができます。

1.3。 スタッフ

店舗は週7日、これらの目的のために9.00から20.00まで営業している必要があり、州内に2つの売り手がいる必要があります。 （交代制で、2人ずつ）

1.4。 範囲

修理中に、壁紙に十分な接着剤がなかったり、金属製の弓のこが壊れたり、カーネーションが足りなかったり、接着剤がどこかでなくなったり、隣人がドライバーを持って戻ってこなかったりすることがよくあります。 買い手はそのような小さなもののために建設ハイパーマーケットに行くことに興味がありません、彼は家の近くでこれらすべてを買う準備ができています、これに関連して、これに関連して、これらすべてを品揃えで提示する必要があります。

店舗のおおよその品揃え：

• ツールの消耗品
• 取り付け用接着剤
• 壁紙のり
• 釘、ダボ、ボルトなど。
• 建設ツール
• その他の関連製品。

最適な運用のために、販売される製品の範囲は約300ポジションである必要があります。

1.5。 サプライヤー

サプライヤーの選択は、その地域で事業を行っている卸売会社から行う必要があります。 これらの会社自体が店舗への商品の配送に従事しており、長期的な協力により、支払いの延期を提供することが可能です。

在庫と品揃えの補充は、毎週実行する必要があります。

2.フィージビリティスタディ

2.1。 開業の資本コスト

品揃えと中断のない取引を維持するには、在庫は少なくとも2か月の収益（購入価格で）である必要があり、最適なバランスは2.5〜3か月の収益です。

2.2。 収益

人口密度の高い住宅地にあり、品揃えが豊富で、近くに競合他社がいない場合の、「自宅」形式の小さな（最大50平方メートル）金物店の収益、約400〜500trです。 月額。

回収率と収益性の計算では、月収は40万ルーブルでした。

2.3。 原価

販売された製品のマークアップは、製品に応じて50〜80％であり、平均マークアップ60％の計算が行われました。

2.4。 一般経費

2.5。 建材店の収益性の計算

2.6。 回収計算

3.組織の瞬間

3.1。 組織形態

最適な法的形態は、個々の起業家です。

3.2。 税制

取引は、起業家にとって最も一般的なビジネスオプションの1つです。 専門家は、10人に1人が、どのタイプのビジネスが最も有望であると考えるかを尋ねられたときに、建築資材の販売に答えると述べています。

これには合理的な粒子があります。なぜなら、私たち一人一人が、乾式壁、タイル、ラミネート、あらゆる種類の留め具など、建設と修理のための材料を少なくとも一度は購入したからです。
さらに、一般的な騒ぎは、このプロファイルの大多数の店舗が依然としてまともな利益をもたらしていると思わせます。 本当か？ 建築材料でビジネスを組織することのニュアンスを見てみましょう。

建材店の分類

今日、市場の大手チェーン店と民間業者の両方がこのタイプの製品の販売に従事しています。 事業規模に応じて、従来、ポイントは以下の種類に分けられます。

• 60-70平方の面積を持つパビリオン。 m。品揃えは、用途の狭い15〜20の商品（衛生陶器、床材、仕上げ材）で表されます。
• 120-170平方の面積を持つ本格的な店。 m。ここでは、最大4,000の商品数で、より多くの商品（50〜70アイテム）が販売されています。
• 商圏（700-1200平方メートル）と倉庫（1500-2000平方メートル）のある大型店。 そのような店の品揃えは2万の記事に達します。
• 格納庫の部屋。 原則として、そのような店には装飾がなく、屋内市場のようなものです。

建材店の場所を選ぶ

平凡なフレーズを書かずに、私たちはあなたの経済的能力に基づいて構築するための推奨を与えることができます。 たとえば、80-100平方の面積を持つ小さな店を開くには。 mは少なくとも1万ドルを費やす必要があります。 実践は、現代の現実におけるそのような形式のビジネスは有益ではないことを示しています。 彼がカバーできる最高額はスタッフの給料です。 そのようなプロジェクトに投資を呼び込むことに意味がないことがわかります、そしてあなたがあなた自身のお金を持っているならば、それをより有益な何かに投資する方が良いです。

200〜250平方メートルの面積の建材店の開店を検討すると m、あなたは約5万ドルを費やす必要があります。 1000平方メートルのプロジェクト。 mは30万ドルの初期投資を必要とし、すべての費用を差し引いた後の月間利回りは4〜5千ドルです。

これは、ビジネスを構築するための最も有益な方法です。 原則として、そのような店では、人は修理に必要なすべてのものを買うことができます。 ここでは、割引の有能なシステムを構築し、配達を整理することができます。

建材店を開くのに最も有望な場所は、混雑した道路の近くで、建設現場からそれほど遠くありません。

住宅の1階のオプションを考慮しないでください。 住宅施設では、多くの商品（塗料やワニス）の販売が禁止されています。

もう一つの重要な質問は、部屋を借りるか買うかです。 開業医は、ビジネスが「踏みにじる」場合は、その後のバイアウトで賃貸するオプションを試すことができると言います。 事業所の購入は最も合理的な選択肢ではありません。ビジネス上の問題が発生した場合、別の問題が発生する可能性が最も高いためです。運転資金の売却です。

お見逃しなく：

製品サプライヤー

クライアントに十分な範囲の商品を提供するためには、50〜100のサプライヤーと協力する必要があります。 原則として、建築材料の大手メーカーは、販売のための商品の遅延または転送を伴うオプションを選択することを躊躇します。 当初、商品の30％以上を売りに出すことは不可能であり、ビジネスが発展するにつれて、量は60％に増加する可能性があります。

初心者の起業家にとって、商品在庫を推測することは非常に困難です。 大規模なネットワークは、保管用に商品を購入します。その量は、月間売上高の2〜3倍です。 このようなポリシーにより、大口顧客の注文に対応することができます。 在庫が少ない場合は、供給が途絶える可能性があります。