起業家精神、その種類と形態。 起業家精神の概念、本質、兆候

さまざまな起業家活動は、さまざまな基準に従って分類できます。活動の種類、所有形態、所有者の数、組織的法的および組織的経済的形態、雇用労働者の使用の程度などです。それらのいくつかを考えてみましょう。 .

どのビジネスも、製品やサービスの生産、商品の交換と流通、それらの消費など、再生産サイクルの主要な段階にある程度関連しているため、次のタイプの起業家活動を区別できます。産業、商業、金融の起業家精神. これらすべてのタイプは、個別に、または一緒に機能できます。

さらに、ここ数十年で、ロシアを含む世界のすべての経済的に発展した国では、助言（コンサルティング）などの独立したタイプの起業家精神が際立っています。

同時に、これらのタイプの起業家精神のそれぞれは、いくつかの亜種に分けられます。 それらを図に示します。 1.1。

米。 1.1。

ロシアで最大の発展を遂げた起業家活動の種類とその理由は?

産業の起業家精神の基礎は、物質的で知的な生産です。 これは、消費者が必要とし、特定の価格で販売したり、別の製品と交換したりできるもの、価値、商品、有用な製品を作成することを目的とした最も複雑な活動の 1 つです。

産業起業家精神とは、商品の生産、建設工事、商品と乗客の輸送、通信サービス、ユーティリティと家事サービス、情報の作成、トレーニング、印刷物などです。ビジネスの種類の選択には、ビジネス環境の研究が含まれます。潜在的な消費者にとってどれだけの製造製品（商品、サービス）が必要か、つまり、マーケティングは生産を市場の要件に適合させるように設計されています。

したがって、このタイプの起業家精神の活動の主な分野は、有形および無形の利益の創出であり、自己の財産責任と自己のリスクの下で自己または借りた資金を犠牲にして行われます。 20世紀の終わりに。 ロシアでは、市場経済への移行中に、最大のマイナスの変化を経験したのはこの活動分野でした.悪化した。

産業起業家精神のスキームは次のとおりです。市場を調査および分析した後、起業家は固定資産（施設と設備）を取得または賃貸します。 運転資本を購入する - 材料と部品; 労働力を引き付け、管理を組織します。 その結果、製造された商品は、起業家によって直接消費者または再販業者に販売されます。 起業家の仕事は、生産が報われ、収入が税金を含む費用を上回るようにすることです。

したがって、起業家は、彼が生産したすべての製品が販売されたという事実に興味を持っています。 製品 (商品、サービス) に対して出荷 (リリース) され、実際に支払われた製品、および会社の決済口座または為替手形が受領されたアカウントで支払いがまだ受領されていない製品の両方が、販売されたと見なすことができます。 破産のリスクを軽減するために、起業家は、契約に基づいて生産を開始する前に、製造された製品の供給のための取引を締結する必要があります。 市場に新しい商品が出現するという文脈では、それらが古くならないようにすること、および財源をビジネスに再び投資することが重要です。つまり、起業家はお金の回転を加速するよう努めるべきです。

ロシアにおける産業起業家精神の発展を妨げているものは何だと思いますか?

出荷された (リリースされた) 製品の支払いが会社の決済口座でまだ受領されていないのに、なぜ販売されたとみなされるのですか?

商業起業家精神の活動分野は、商品取引所および貿易企業です。 この種のビジネスには、商品やサービスの購入と販売のための操作と取引が含まれます。 商業起業家精神の一般的なスキームは、生産および起業家活動のスキームに似ていますが、それとは対照的に、生産のための材料資源を取得する代わりに、完成品を購入し、その後消費者に販売します.

商品取引所とは、商品のサンプルと事前に設定された最小ロットの商品の購入者による事前検査のない一種の卸売商品市場です。 商品取引所では、商業仲介業者とその従業員が自発的に団結して、共同で開発および遵守されたルールに従って取引操作を行います。

市場経済への移行期には、商業起業家精神は主に個人起業家によって行われました。 商業的起業家精神はすぐに返済できるため、社会主義体制の崩壊後、まず第一に、この活動分野が急速に発展し始めました。 多くのエネルギッシュで進取の気性に富んだ人々がそこに努力を向けました。 その中には、以前はいわゆる影の経済の代表者と呼ばれていた人々も含まれていました。 現在、中小企業とともに、大規模な商社が発展しています。 多くの卸売および小売貿易ネットワークがあり、その企業はロシアのさまざまな都市にあります。

どの小売チェーンを知っていますか? タイトルを列挙します。

商業活動は、起業家にかなり高い利益をもたらします（フォーブス誌によると、2006年のエルドラド、コペイカ、マグニット、およびその他の小売チェーンの所有者は、ロシアで最も裕福な10人に含まれていました）。 原則として、生産活動が企業、企業の収益性の10〜12％を提供する場合、商業活動は20〜30％、さらにはそれ以上になることもあります。

金融（または金融および信用）起業家精神の活動範囲は、流通、価値の交換です。 金融活動は、生産活動と商業活動の両方に浸透しますが、銀行、保険など、独立していることもあります。金融取引は、以前のタイプの起業家活動ほど高い収益率を意味するものではありません。

お金、通貨、証券の市場では、商業銀行、証券取引所、金融機関、企業、組織、個人 - 起業家が参加者として行動します。 金融市場は、短期、中期、長期の融資、投資、預金、有価証券の市場であり、資本市場（中長期の融資、有価証券）とマネー市場（短期の融資、有価証券など）が含まれます。 .) .

金融起業家精神は、一種の商業起業家精神と見なすこともできます。その販売対象は、お金、通貨、証券（株式、債券、手形、バウチャー）です。 直接的または間接的な形で、他の人のために一部のお金を販売することがあります。 金融起業家取引の技術は商取引の技術と似ていますが、唯一の違いは商品が金融資産であることです。 このタイプのビジネスの起業家は、金融市場と金融市場の分析とマーケティング活動から始めます。

金融起業家精神には、次の形態があります。

• 証券の発行（起業家は、「金融商品」としての特定の条件および義務の下で、自分の株式、債券、銀行券、商業証券を販売します）;
• 起業家自身が一定の金額で有価証券を購入し、それを別の買い手に大量に売却する。
• アクティブなトランザクション - 自分の資産の配置 (期間および無制限; 保管のための証券の 1 つまたは別の会社への返却、当座預金へのお金);
• 「先物に対する商品」の取引 - 先物契約は、売り手から買い手への実際の製品の所有権の譲渡と同時に、買い手から売り手に譲渡されます。
• 裁定取引 - 比較的リスクの低い交換センターでのレートの違いにより利益を得るために、同じまたは類似の証券を同時に売買すること。
• 銀行券取引 - 一定の手数料を支払うことで、現金以外の現金を販売すること。
• その他の種類の取引: 交換、交換のクロージング、交換の現金、交換の接触、交換とクレジット。

金融起業家精神とは、信頼できる情報が利用可能であり、コンピューターと組織の設備が提供されることを意味します。 金融および信用取引を行うとき、起業家は消費者に自分のお金、通貨、信用証券を提供し、一定時間後に一定の割合でより多くの金額を受け取ります。

近年、ロシアでは、アドバイザリー（コンサルティング）起業家精神などの有望な形態がますます開発されています。 多くの方向性があります (図 1.1 を参照)。 わが国と他の先進国での開発レベルを比較すると、今後数年間でコンサルティングは急速に発展する必要があると結論付けることができます。

欧州経済経営コンサルタント協会連合の定義によると、コンサルティングとは、問題および/または機会の特定と評価、適切な措置の推奨とその支援を含む、経営問題に関する独立したアドバイスと支援の提供です。実装。

中小企業は、能力が限られているため、コンサルタントのサービスを求めることはめったにありません。 基本的に、彼らは監査人、マーケティング担当者からのアドバイス、および節税の分野でのアドバイスを必要としています。 企業開発戦略の問題、その組織管理構造の最適化は、大規模な産業および商業企業により関心があります。

ロシアでのコンサルティングビジネスの発展を妨げているものは何だと思いますか?

所有者数による起業の種類

所有者の数に応じて、起業活動は個人的および集団的になる可能性があります。 個人事業主の場合、物件の所有者は一人です。 集合財産は、複数の主体に同時に帰属し、それぞれの持ち分を決定するか（共有所有）、または共有を決定せずに所有します（共同所有）。 集団所有の財産の所有、使用および処分は、すべての所有者の合意によって行われなければならない。

個人所有と集団所有のメリットとデメリットは？

起業家精神の組織法的および組織経済的形態

次に、起業家精神の形態は、組織法と組織経済に分けることができます。 組織的および法的形態の中には、パートナーシップ、社会、協同組合があり、その特徴は上記で説明されています。

ロシアで最も広く普及している組織的および法的形態の起業家活動とその理由は?

起業家精神の主な組織的および経済的形態には、企業、協会、コンソーシアム、シンジケート、カルテル、金融および産業グループが含まれます。

懸念されるのは、参加型システムを通じて企業を管理する多様な株式会社です。 この懸念は、多くの場合、他の国にあるさまざまな企業の支配権を取得します。 そのような会社はグループの子会社です。

協会 - 経済的に独立した企業、他の団体に同時に含めることができる組織の任意の協会の形式。 協会には、原則として、特定の地域にある同じ専門分野の企業や組織が含まれます。 協会を設立する主な目的は、科学的、技術的、産業的、経済的、社会的およびその他の問題を共同で解決することです。

コンソーシアムとは、共同で金融取引を行うことを目的とした起業家の団体です (たとえば、大規模な産業プロジェクトに多額の投資を行うなど)。 このような協会は、責任が多くの参加者に分解されるため、大規模な投資から生じるリスクを大幅に削減しながら、大規模なプロジェクトに投資する機会があります。 科学技術革命の状況下では、コンソーシアムは新しい産業またはさまざまな産業の接合部で発生し、共同科学研究を提供します。

シンジケートとは、同業の起業家同士の過度な競争を排除するために、同業の起業家が商品を販売する団体です。

カルテルとは、製品、サービスの価格、販売市場の分割、総生産量のシェアなどに関する同じ業界の企業間の合意です。

金融産業グループ (FIG) は、起業家精神の新しい組織的および経済的形態として機能します。 それらは、企業や組織の知的潜在力だけでなく、産業、銀行、保険、商業資本の組み合わせを表しています。

ロシアで最も広く普及している組織的および経済的な起業活動の形態とその理由は?

起業家は自主的に、または強制的にコンソーシアムを形成するのでしょうか? なんで？

協会の目的は何ですか？

コンソーシアム、シンジケート、カルテルの形成と活動が独占禁止法によって厳しく規制されているのはなぜですか?

市場経済が発達した現代では、「起業家精神」という概念を日常生活の中でよく耳にする。 不動産の民営化により、ロシア連邦では中小企業が大幅に成長しました。 賃金労働からの脱却だけでなく、若者の起業家精神の関連性が特に注目されています。 経済的幸福と密接に関連しており、多くの人が成功への道の出発点と関連付けています。 そのため、今日、起業家活動や起業家精神の種類に関するさまざまな作品が非常に人気があります。

起業家精神の概念に対するさまざまなアプローチ

「起業家精神」という科学用語は、18 世紀にイギリスの経済学者 R. Cantillon によって最初に言及され、リスクの下で特定の商品を売買する活動として理解されました。 その後、この概念は科学のさまざまな分野で広まりました。 これに基づいて、今日、この用語には多数の異なる解釈があります。

フランスの科学者 A. テュルゴットは、資本はビジネスの成功の主な要因であると考えていました。

アメリカの経済学者 R. Hisrich の理解では、起業家精神とは、価値を与えられ、さらなる利益を目的とした一種の新製品の生産です。

ロシア連邦の法律によると、起業家精神は市場経済の一分野であり、市民の自由な活動として理解され、利益を上げることに焦点を当て、自らの責任の下で実現されます。 同時に、起業家は法人ではありません。

起業家精神の本質

科学文献では、起業家精神とそのタイプは、リスクのある条件下で実行される、社会のニーズを満たすための個人の物質的に指向された活動と見なされています。 起業家は、ビジネスの形成に失敗した場合、または提供された商品および/またはサービスに対する需要が低下した場合に、経済的損失のリスクを負うものとします。

このように、起業家精神

• ユニークで意味のあるものを開発するプロセス。
• 起業家の経済的および社会的責任を伴うプロセス。
• 金銭的収入をもたらすプロセス。

起業家のコンセプト

誰もが主題を持っており、中小企業のタイプの 1 つは起業家です。 しかし、起業家と事業主を区別することは重要です。 後者の場合、これは、事業の管理と組織化に責任を負い、会社の財産と自分自身の財産の両方を危険にさらすことをいとわない会社の人物です。 所有者と起業家の目標は両極になる可能性があります。 したがって、所有者の仕事は資本を増やすことであり、起業家は市場で成功し、プラスの体系的収入をもたらす会社を開発することです。

起業家は経済活動を行い、他のエンティティとの市場相互作用を開始します。 市場の現状では、起業家は経済学だけでなく他の産業についての知識も必要としています。 さらに、彼はいくつかのキャラクター特性で武装している必要があります。 したがって、起業家は、積極的で、進取的で、独立しており、責任感があり、知的で、リスクを冒す準備ができていると特徴付けることができます。

オーストリアの経済学者 I. Schumpeter は、起業家は単なる職業ではなく、考え方、性格の特性であると信じていました。 これは、戦いたい、勝ちたい、創造性に突き動かされている人です。 しかし、彼によると、知的なものは限られていますが、独創的です。 そして、起業家はリスクの可能性のある結果を十分に分析できるという事実にもかかわらず、目標を達成するための多くのオプションを探して、より広い視野を持つことはできません。

しかし、これでは十分ではありません。 起業家は、個人でも法人でもかまいません。 起業家精神には多くの種類の法人があることを考慮する価値があります。 彼が個人（個人）起業家（IP）として働いている場合、彼は自分の財産を所有していないかもしれませんが、利益のためにローンを集めたり、スペースや設備を借りたりするかもしれません. 起業家が集団起業家精神に属している場合、彼は法人として活動を行っています。 この場合、彼は流通に投入された資産に投資された資本の所有者であり、それを処分する権利を持ち、労働力と材料的および技術的資源を引き付けます。

起業家活動の兆候

起業家精神は、その経済的性質のために多くの際立った特徴を持つ一種の経済活動です。

起業家精神の種類の兆候と特徴には、次のものがあります。

• 主導権;
• 収入面でのリスク;
• 商事責任;
• アクティブ検索;
• 生産要素の組み合わせ。

イニシアチブとは、消費者のニーズを満たすことによって利益を得る代替手段を探したいという欲求です。 ビジネスを始める起業家は、いくつかの利点があるため、成功に自信を持っています。 どんなイニシアチブにも高い自由度が必要です。

起業家の活動における不確実性は、需要、価格、提供される商品やサービスに対する消費者の反応など、市場の変化によって生じます。 起業家の制御を超えた市場状況の変化は、リスクを生み出します。 収入を増やしたいという彼の願望は、彼の意思決定の決定的な要因です。 したがって、起業家が負うリスクの量は、ビジネスのさらなる経済的健全性に直接依存します。

同時に、性格特性としての危険性は、起業家精神の特徴である商業的リスクとは何の関係もないことを強調する必要があります。 優れた起業家は、リスクを最小限に抑えるためにあらゆる可能な選択肢を取り、選択肢として保険代理店に頼ります。 リスクを軽減するもう 1 つの方法は、他の起業家と責任を共有することですが、この場合、利益も共有され、イニシアチブが損なわれます。

起業家活動の兆候としての積極的な検索は、起業家がリスクのある状況下で、可能なすべての選択肢を慎重に分析し、最も収益性の高いものを選択することを意味します。これにより、生産力が徐々に変化し、社会的生産の効率が向上します。 .

資源からの物質的な利益を追求するために、起業家はその使用の合理性を高めることに頼ります。 生産要素の組み合わせにより、リソースの効率を高めることができます。これは、ある要素を別の要素に置き換えることによって、最も合理的な要素の組み合わせを見つけることにあります。

起業活動の組織形態

上記のように、起業家は個人と法人の両方になることができます。 1995 年 1 月 1 日のロシア連邦の民法によると、個人および法人の法的地位別、および活動の目的別の起業家活動の組織形態の構造 - 商業および非営利組織の場合。

個人とは、自分の責任の下で活動を行う起業家です。 つまり、個人事業主です。

法人とは、法律に従って処分する独自の財産を持つ組織です。 法的組織は、さらに営利組織と非営利組織に分類されます。

商業起業家精神とその類型

このタイプの起業家精神は、商品の交換によるものです。 商品の売買。 これは、組織が製品を購入し、輸送し、宣伝し、最適な価格 (純利益の 20 ～ 30%) で販売するという定義から導き出されます。 商業活動は、店舗、市場、証券取引所、展示会、取引拠点などの基盤です。

営利団体には次のものが含まれます。

• 経済的パートナーシップと企業;
• 単一企業;
• 生産協同組合。

最も一般的なタイプの商業活動は、ビジネス パートナーシップおよび会社の仕事です。 このような活動は、資本参加によって特徴付けられます。 各起業家は、独自の所有権を持っています。 ただし、パートナーシップと社会には違いがあります。 前者はメンバーシップと資本のプール化の原則に基づいていますが、後者は資本のプール化のみに基づいています。 パートナーシップの起業家は一般的な責任を負い、社会のメンバーは自分の貢献のみを危険にさらします。

非営利企業

非営利団体とはどのようなビジネスですか? 主なものを以下に示します。

• 製造;
• 金融および信用;
• 仲介者;
• 保険。

用語自体から進んで、非営利の起業家精神は商品の交換とは何の関係もありません。 非営利団体は、サービスを作成または提供することで収入を生み出します。 次に、各亜種について説明します。

製造起業家精神

生産活動の主なタスクは、商業組織または消費者に直接販売するための商品の生産です。 中小企業のタイプにはめったに適用されないことを考慮する価値があります。 最近では、生産量が大幅に増加しており、それが商品の品質の向上とコストの削減につながっています。

金融および信用起業家精神

このビジネスとそのタイプは、証券、通貨、または国のお金など、売買の特別な手段によって特徴付けられます。 有価証券には、株式、債券などがあります。

金融ビジネスの意味は売買であり、商品ではなく、物的資源と証券の売買です。 起業家の収入は、特定のお金 (預金) または証券の実際の価値と、それを消費者に販売するコスト (信用) との差です。

制度全体のシステムは、金融および信用起業家精神とそのタイプの基礎です。 これらには、商業銀行、外貨両替所、証券取引所、金融および信用会社が含まれます。

仲介業

商業、製造、金融信用ビジネスとは異なり、仲介起業家は生産に従事せず、商品、通貨、または証券を転売せず、信用を提供しません。 ただし、彼はこれらの操作に関心のある 2 つの当事者の調達者です。 ほとんどの場合、それは中小企業の一種です。 取引を交渉して締結するのに役立ち、サービスと財源の売買、販売のプロセスをスピードアップします。

保険事業

この場合、事業体の種類はリスクです。

生命、財産などに保険をかけ、保険会社との間で締結した契約に記載された事情が生じた場合に、保険金を出し、保険金を受け取る人。 保険事故が発生しなかった場合、保険料は被保険者に払い戻されません。

他のタイプの起業家精神

今日、アドバイザリーとベンチャーという 2 つのタイプの中小企業が人気を集めています。 どちらの品種も知的資本に関連しています。 コンサルティング起業家精神の場合、購入者はあらゆる活動分野でアドバイスや推奨事項を取得しますが、ベンチャー起業家精神は、実際に実装するための研究開発を販売します。

起業家精神と起業活動の本質

歴史そのものが、起業家精神が文明化されたと自称する社会の経済システムの主要な構成要素であることを証明しています。 したがって、市場関係への移行は、私たちの社会に多くの複雑な課題をもたらします。その中で、起業家精神の発展が重要な位置を占めています。

備考1

起業家精神は、共産主義後のロシアでは十分に発達していないことに注意する必要があります。 起業家精神における自分自身の実践的経験の欠如は、人を西洋から借りさせます。 しかし、市場の発展に必要なすべてのことをやみくもにコピーしようとしても、良い結果にはつながりません。 よく知られている市場構造と制度をロシア特有の状況に適応させる必要があります。 おそらく、新世代のロシアの起業家が試行錯誤を繰り返しながらビジネスの実践哲学を習得するまでの期間は長いと予想されます。 起業家精神の確立された文化、不正な利益を上げる方法を拒否する起業家倫理について語れるようになるには、まだ長い時間がかかるでしょう。

国有財産の無制限の支配に基づく経済システムは、創造性とイニシアチブの条件を提供できず、それなしではイノベーションの広範な普及は不可能です。 起業家精神の発展に欠かせない条件は、 私有財産.

民営化は、起業家精神の基盤として私有財産を復活させることを目的としています。 また、競争を復活させ、起業家や経営者、つまりさまざまな所有形態の企業の経営者に行動の自由を提供する必要があります。

起業活動の種類

あらゆる種類の起業活動が可能です。 さまざまな基準に従って分類される: 活動の種類、所有形態、所有者の数、組織の法的形態および組織の経済形態、雇われた労働者の使用の程度など。

種類や目的別 起業家活動は、製造、商業、金融、コンサルティング、エンジニアリングの起業家精神などに分けることができます。

これらは比較的独立したタイプの起業家活動であるため、 フォーム 相互に浸透し、補完し合うことで、一方の種が他方の種に含まれることができます。 最も一般的で重要なのは、生産型の起業家精神であり、続いて商業型であり、金融​​型の連鎖を閉じています。

産業起業活動へ起業家が製品、商品、作品、サービス、情報、精神的価値を直接生産し、消費者（購入者）に販売する活動を指します。 同時に、生産機能が主であり、起業家の機能を決定しますが、製品の販売など、生産に伴う他の機能は副次的な役割を果たし、主機能を補完します。

検討 産業事業の典型的なスキームそれのアイデアを得るために。 起業家は最初に生産活動の種類を選択します。 彼が生産しようとしている商品、作品、サービスの概要を正確に示しています。

次に、製品の必要性と需要を特定するために、潜在的な消費者、商品の購入者、または購入者、彼らの利益を代表する業界団体と接触します。 つまり、起業家精神は マーケティング活動.

場合によっては、起業家にサービスを提供する第三者の組織や個人が、起業家と消費者の間の仲介者となり、取引に伴う仲介ビジネスの代理人となります。

上記からわかるように、起業家的取引の実施は必然的に現金費用 ($Dz$) に関連付けられます。これは次のように定義できます。

$Dz = Dr + Dm + Ds + Di + Du,$

どこで $Dr$ - 従業員への支払いに必要な資金;

$Dm$ - 購入した材料、原材料、エネルギー、半製品の費用の現金支払い。

$Ds$ - 固定資産、労働手段、構造物、施設の使用に関連する金銭的資金。

$Di$ - 起業家が取得した情報に対する現金支払い;

$Du$ - 第三者の組織および人物のサービスに対する支払い。

個人起業家精神

定義 1

個人事業主個人 (市民) は、自分自身の費用とリスクにおいて、自分自身のために個人的に事業を行い、独立して経済的決定を下します。 個々の起業家は、自分の活動の結果に対して個人的に全責任を負います。 これは、借金が発生した場合、起業家がすべての財産を支払うことを意味します。 同時に、起業家は、追加の労働力を引き付けることなく、自分で働きます。 このような起業家精神は自営業として分類され、地方自治体に登録され、特許に基づいて行われ、起業家は個人として税金を支払います。

写真1。

個人の起業家は、自分の財産を使用することができ、合意に基づいて他の人の財産を起業活動に使用することができます。 彼はお金を借りたり、銀行や他の組織や個人から融資を受けることができます。 個々の起業家は、自分の活動からの利益を独自に分配し、税引き後に残ります。 起業家が死亡した場合、彼の権利と義務は法定相続人に譲渡されます。

個人の起業活動は、起業家または裁判所の決定によって終了します。 起業家が破産宣告された場合、または現在の法律に違反した場合、裁判所は個人の活動を終了する権利を有します。 そのような決定がなされた瞬間から、彼の個人事業主としての登録は無効になります。

ジョイントベンチャー

現在の状況におけるロシア経済の発展の特徴は、高度な外国経験の発展、外国資本の誘致、科学的および技術的可能性に貢献し、国際分業の深化。

これらの問題を解決する最も一般的な形式の 1 つは、作成することです。 集団形成国内外の組織（企業）が参加する。 特に、ロシアと他の国の起業家との関係における幅広い展望は、創造に関連して開かれています 合弁事業.

定義 2

ジョイントベンチャー（JV）はそのような企業であり、その法定基金は2人以上の創設者による株式拠出に基づいて形成され、そのうちの1人は外国人またはほとんどの場合法人です。

合弁事業には創造も含まれる 混合企業. 混合企業には、授権資本が 1 つの国の 2 つ以上の法人によって形成される企業が含まれます。

合弁会社を設立することを決定した起業家は、 行動計画. このプランには以下が含まれます。

1. 将来の合弁事業の概要を決定する。
2. 合弁事業の設立に協力する準備ができているパートナーを探します。
3. 意図のプロトコルに署名します。
4. 外国のパートナーが合弁事業の利益の分け前を受け取るための可能な方法のオプションの準備;
5. 合弁事業の設立中に出資された株式の予備的な形成;
6. 合弁事業の創設者として行動する許可を取得し（必要な場合）、取締役または合弁事業の設立準備の責任者を任命する。
7. 合弁事業の設立と登録に必要なすべての書類の草案の作成;
8. 合弁事業の設立に関する契約に署名する。
9. 合弁事業の州登録;
10. 実際の合弁事業の設立に関する合意の実施。

起業家活動のすべての種類は、活動の種類、所有形態、所有者の数、組織的法的および組織的経済的形態、雇用労働者の使用の程度など、さまざまな基準に従って分類できます。

種類や目的によって、起業活動は生産、商業、金融、助言に分けられます。 (図 1) これらすべての種は、別々に機能することも、一緒に機能することもできます。

所有形態に応じて、企業の財産は、私有、国、地方自治体、および公的団体 (組織) によって所有される場合があります。 同時に、州は、私有地、国有地、市有地、または公共団体（組織）の財産の場所に応じて、財産権の行使においていかなる形の制限または利点を確立することもできません。

所有者の数に応じて、起業活動は個人的および集団的になる可能性があります。 個人事業主の場合、物件の所有者は一人です。 集団的起業家精神は、複数のエンティティが同時に所有する財産に対応し、それぞれの株式の定義 (共有所有権) または株式を決定しない (共有所有権)。 集団所有の財産の所有、使用、処分は、すべての所有者の合意によって行われます。

起業家精神の組織的および法的形態の中で、パートナーシップ、社会、協同組合が区別されます。 主な組織的および経済的形態には、企業、協会、コンソーシアム、シンジケート、カルテル、金融および産業グループ、持ち株が含まれます。

起業家精神の種類

米。 1。 起業活動の種類

製造業。

製造業の構成。 産業起業家精神は、起業家精神の代表的なタイプと言えます。 ここでは、製品、商品、作品の生産が行われ、サービスが提供され、特定の精神的価値が生み出されます。 市場経済への移行の状況下で、この活動分野は最も否定的な変化を経験しました。急激に悪化。 その結果、今後数年間の産業起業家精神の広範な発展に最も注意を払う必要があります。

産業起業家精神には、革新的、科学的および技術的活動、商品やサービスの直接生産、それらの産業消費、およびこれらの分野での情報活動が含まれます。 生産活動に従事しようとする起業家は、まず、どの商品を生産するか、どのようなサービスを提供するかを決定する必要があります。 次に、起業家はマーケティング活動に進みます。 製品の必要性、需要を特定するために、彼は潜在的な消費者、商品の購入者、卸売または卸売および小売業組織と連絡を取ります。 交渉の正式な完了は、起業家と商品の将来の購入者との間で締結された契約である可能性があります。 このような契約により、起業家のリスクを最小限に抑えることができます。 それ以外の場合、起業家は合意のみで商品の生産のための生産活動を開始します。 西側の一般的な市場関係の状況では、口頭での合意は、原則として、信頼できる保証として機能し、必要に応じて、後で契約または取引の形で正式化することができます。 私たちの国の状況ははるかに困難です。 新興市場関係のみの状況では、口頭での合意の信頼性は非常に低く、リスクは非常に高くなります。

産業起業家精神の次の段階は、生産要素の取得またはレンタル (雇用) です。

生産の要因。 生産要素には、生産資産、労働力、情報が含まれます。 次に、生産資産は、固定資産と循環資産に分けられます。

主な生産資産（労働の道具）には、建物、構造物、伝達装置、動力機械および装置、作業機械および装置、測定および制御機器および装置、実験装置、コンピューター装置、車両、工具および備品、生産装置、その他が含まれます。固定資産。 主な生産資産には、生産ワークショップ、工場管理、研究所などの建物も含まれます。

構造物には、企業、会社、橋、油井、炭鉱などの領域を囲むフェンスが含まれます。 伝送装置には、電力ケーブル、電力線、さまざまなパイプライン、石油、ガスのパイプラインなどが含まれます。 動力機械には、さまざまなエンジン、タービン、蒸気ボイラーなどが含まれます。 固定生産資産の最も重要な要素は、作業機械と設備です。 これらには、補助ワークショップのすべての技術機器、機械、および機器が含まれます。 固定資産のこの部分は、製品が直接製造される機械や設備上にあるため、条件付きで有効部分と呼ばれます。 車両の構成には、道路、鉄道、航空、海、川、馬車など、あらゆる種類の輸送が含まれます。 工具および備品は、1,000 ルーブル以上の費用がかかるという 2 つの条件の下で、固定生産資産として分類されます。 耐用年数が 1 年以上あること。

流通する生産資産 (労働の対象) は、原材料、基本および補助材料、燃料およびエネルギー資源、包装および包装材料、低価値および消耗工具および生産設備、修理用のスペアパーツです。 これには、購入したコンポーネントと半製品、自社製造の仕掛品と半製品、繰延費用も含まれます。 原材料には、採掘産業 (鉱石、石油、石炭、ガスなど) または農業 (綿、麻、羊毛、皮革など) で得られた、工業的処理を受けていない労働の対象が含まれます。 材料は、処理の特定の段階を通過し、最終製品の製造のために生産に入る労働の対象です。 同時に、主要な素材は基礎、つまり将来の完成品の物質 (金属、木材、布地など) を形成し、補助的な素材は主要な素材 (染料、ボタン、アクセサリーなど) を補完します。または生産プロセスに貢献します（潤滑油、ワイピングエンドなど）。 ツールと在庫は、コストと耐用年数という 2 つの理由から運転資本として分類されます。 ツールまたは生産設備の費用が1,000ルーブル未満の場合。 または、その耐用年数が 1 年未満の場合、循環生産資産と呼ばれます。 半製品は、通常、購入した製品と自社製品を区別します。 いずれにせよ、半製品は、特定の企業、会社、または他の企業の別のワークショップ（セクション）で完成品に改良される未完成の製品です。 仕掛品も仕掛品ですが、半製品とは異なり、仕掛品は原則として職場にあり、改訂のために企業の別の部門に転送することはできず、この部門で最終決定する必要があります。ワークショップ（セクション）。

将来の期間の費用には特に注意を払う必要があります。 それらの主な目的は、新製品の開発の開始時にコストを増加させることです。 その後、一定期間内に、これらのコストが生産コストに請求されます。

起業家は、友人や知人の助けを借りて、広告、労働交換、職業紹介所を通じて労働者を雇います。 人員を選択するときは、特定の仕事の候補者の教育、専門的スキルのレベル、以前の職務経験、および個人の資質を考慮に入れる必要があります。

さらに、起業家は、リソースを引き付ける可能性について必要なすべての情報を取得します。材料、財務、労働力、製造が計画されている製品またはサービスの市場などです。

財源の必要性とその計算。 起業家的取引の実施には、金銭的コストが伴います。 生産活動と事業活動に必要なお金の合計 (D) は、次の式を使用して計算できます。

D = D + D + D + D + D、

ここで、D - 従業員への支払いに必要な資金。

D - 購入した原材料、半製品、部品、燃料、エネルギーの費用に対する現金支払い。

D - 労働手段（固定生産資産）の取得と使用に関連する現金費用 - 建物、構造物、伝達装置、機械、設備、コンピューター、ツール、車両など。

D - 起業家が取得した情報に対する金銭的支払い。

D - 第三者の組織および個人のサービスに対する支払い (建設作業、輸送サービスなど)。

生産活動を開始するには、起業家は必要な開始資金を持っている必要があります。 誰もがそれを持つことができるわけではありません。 この場合、起業家は商業銀行または別の無料資金の所有者にローンを申請します。 あなたは別の方法を選択することができます - 起業家は生産要素（施設、設備、原材料、材料、情報など）を信用で受け取ります。 ただし、いずれにせよ、起業家は、信用で受け取った金額、または信用で取られた生産要素の価値とローンの利息に等しい金額を債権者に返還する必要があります。

金銭的補助金は、原則として、優先的な条件で、国の機構によって起業家、特に初心者に提供される可能性があり、提供されるべきです。 しかし、実際には、ロシアの財務省は、これらの目的のために国の予算に留保されている資金でさえ、中小企業に割り当てていません。

産業起業家活動の間接的な参加者は、連邦および地方自治体の財務当局、税務調査官、および税務警察です。 彼らは純粋に財政機能を実行し、税金、義務的な支払い、控除、罰金、義務などを起業家から連邦および地方の予算に引き出します。

生産活動の有効性。 起業家の生産活動の結果は、製品（作品、サービス）の購入者、消費者への販売、および一定の金額の収益です。 現金収入と生産コストの差額が企業の利益になります。

起業家の総利益（貸借対照表）と残余利益（純利益）があります。 粗利益は、製品の生産と販売のすべての費用を支払った後、税金を支払う前に起業家に残る金額です。 残余（純）利益は、製品の生産と販売のすべての費用を支払った後、税金を支払う前に起業家に残る入札額によって決定されます。 残差（純）利益は、総利益から税金、控除、さまざまな支払い、罰金、関税などを差し引いて決定されます。 そして、起業家・製造業者の活動の最終結果を表しています。

そのような起業家の活動の全体的な財務評価は、収益性の指標によって決定されます。 これは、総生産コストに対する残余利益の比率として計算されます。 したがって、たとえば、総生産コストの合計額が 4000 万で、純利益が 600 万ルーブルの場合、収益性は 15% になります。 西洋の起業家にとって、そのような収益性は高く、国内の起業家にとっては最小限であると考えられます。 明らかに、この場合、生産規模も重要です。

ベンチャービジネス。 革新的な起業家精神に関しては、近年広く展開されているベンチャービジネスについても言及する必要があります。

ベンチャー事業、通常、危険なビジネスとして扱われます。 これは技術革新の一形態です。 ベンチャービジネスは、科学集約型の科学研究の成果を事業化する典型的なビジネスであり、まず第一に、効果が保証されておらず、リスクが大きいハイテク分野です。 ベンチャー企業は通常、新しい最新の技術や製品の開発と実装に従事し、収入が不確定な科学的および技術的な商業企業として理解されています。 リスクのある投資で。

小規模企業は、革新的な起業家精神の発展において重要な役割を果たします。 同様に、ベンチャービジネスには、中小企業における革新的な起業家精神の他の形態に比べて、高い柔軟性、ダイナミズムなど、多くの利点があります。

ベンチャー起業家精神は、リスクの共有と分散の原則に基づいています。 それは、自分自身で十分な資金を持っていないアイデアの作成者が、これらのアイデアを実装することを可能にします。

ベンチャービジネスはアメリカで生まれ、広く発展しました。 小規模な革新的なビジネスは、物的資源と資金資源が限られ、科学的および技術的基盤が弱く、国家からの効果的な支援が必要です。 米国は、革新的な小規模企業に対する国家支援の包括的なプログラムを開発し、運用しています。 これには、連邦予算からの小規模企業への直接融資、省庁によるこれらの企業への契約融資システム、有利な税法、および減価償却環境が含まれます。 米国のベンチャービジネスの本質は、革新的な企業が投資家から提供された資金の助けを借りてアイデアを実行し、それと引き換えに新しく設立された企業の株式を優遇価格で取得することです。

ロシアの現代の状況では、ベンチャー起業家精神の発展に必要なすべての前提条件があります。 まず、証券市場が整備されていることです。 次は、ロシアの知的財産市場への外国企業のますますの浸透です。 さらに、この浸透は直接的な拡大だけでなく、国内のイノベーションプロジェクトへの投資の形でもあります。 前提条件の 1 つは、国営企業や研究機関の従業員が小規模で革新的なビジネスに移行する際の、国営知的財産の隠れた民営化です。

最後に、ロシアの起業家は、多額の投資を必要としないイノベーションに一定の関心を示していることに注意してください。 ビジネスパートナーシップの自動化

これはすべて、わが国ではごく初期の段階にあるベンチャー起業家精神が大きな成長の見通しを持ち、革新的な中小企業のさらなる発展のための触媒の役割を果たすことができることを示しています.

商業起業家精神

商品取引所。商業起業家精神の活動分野は、商品取引所と貿易組織です。 商品 両替-- これは、バイヤーによるサンプルの事前検査と事前に設定された最小ロットの商品のない、一種の卸売商品市場です。 商品取引所では、商業仲介業者とその従業員が自発的に団結して、共同で開発および遵守されたルールに従って取引操作を行います。 このような交換の目的は、自由競争を管理するためのメカニズムを作成し、その助けを借りて、需要と供給の変化を考慮して、実際の市場価格を明らかにすることです。 商品取引所は、標準に従って販売される商品 (穀物、石炭、金属、石油、木材など) の大量の代替物を定期的に機能させる卸売市場の最も発展した形態です。 同様の取引所は、経済的に発展したすべての国で長年にわたって運営されてきました。 古典的な例は、ロンドン（非鉄金属）、リバプール（綿）、シンガポール（ゴム）などの専門商品取引所です。

商品取引所で商品の実際の供給者と通常の取引を行うことに加えて、いわゆる 先物市場。このような取引には、取引の完了後一定期間後に、契約で指定された価格で商品の金額が支払われることが含まれます。

商品取引所は、次の主な機能を実行します。

商取引の締結のための仲介サービスの提供;

商品取引の規制、取引業務の規制、および貿易紛争の解決。

価格、生産状況、価格に影響を与えるその他の要因に関する情報の収集と公開。

商品取引所の取引高のほとんどは、現物取引（いわゆる現物取引）ではなく、先物商品または供給契約に基づく取引（条件取引）で構成されています。 商品取引所は、閉じている場合と開いている場合があります。 クローズド取引所での取引に参加できるのはブローカーだけです。つまり、買い手と売り手の間で行動する取引所の仲介者であり、訪問者もオープンな取引所での取引に参加できます。 商品取引所は、取引所の性質上、現物取引所と先物取引所に分けられ、先物取引のみが行われます。

現在、ロシアでは約 150 の商品取引所が運営されています。 モスクワとサンクトペテルブルクに加えて、そのような取引所は以下で運営されています 国内の多くの主要都市。

商品およびサービスの購入および販売。 商業起業家精神の主な内容は、売買、つまり商品やサービスの再販のための操作と取引です。 商業起業家精神の一般的なスキームは、生産と起業家活動のスキームにある程度似ています。 ただし、それとは異なり、ここでは、材料資源の代わりに完成品が購入され、それが消費者に販売されます。 したがって、製品を生産する代わりに、完成品の受領があります。

商取引を進める前に、市場のマーケティング分析を行う必要があります。

一般に マーケティング商業企業、会社の経済活動のあらゆる側面の組織と管理のシステムです。 マーケティングは、営利企業の活動を管理するための統合されたアプローチのために設計されています。 マーケティングを通じて、営利企業のライフサイクルのすべてのタイプが実行されます。市場調査、最終消費者への流通経路を通じた商品の販売促進、経済的安定、利益などです。 同時に、相互に関連する 2 つの要件が商社に課せられます。それは、変化する消費者行動への最大限の適応と、競争環境での生存です。

取引活動におけるマーケティングの実施の最も重要な条件は、その計画です。 マーケティング計画物量と金額の販売数量目標を設定するための基礎となります。 同時に、商品は需要の特徴が異なります。最初のグループは、まだ市場を征服していない商品であり、したがって注意を払う必要があります。 2 番目のグループは、安定した需要がある伝統的な商品です。

マーケティングの機能には、運用管理作業とともに、市場調査、状況評価、予測、計画、計画の実際の実施、およびリストされている各機能の進捗状況の監視も含まれます。

商社におけるマーケティング業務のモデルプログラムを図で表すことができます（図2）。

予備的な市場分析と予測が商取引に有利な場合、起業家は事業計画を策定する必要があります。これには、取引の実施のための行動計画と、必要なコストと期待される結果の計算が反映されている必要があります。

一般に、商取引のプログラムには次のものが含まれます。

貿易および仲介サービス（商品の購入、輸送、販売、広告業務、必要書類の作成）を行う従業員の雇用。

商品の保管および販売に必要な施設、倉庫、基地、小売店の取得または雇用。

その後の販売のための商品の購入。

取引の資金を調達するためのクレジットによる資金の誘致、およびその後のローンの返済とそれを使用するための利息。

第三者機関および仲介機能を実行する人物のサービスの受け取りと支払い。

取引の計画、実行、および規制に必要な情報を取得または取得する。

購入者への商品の販売と収益の受け取り。

取引の登録、税金の支払い、および連邦および地方自治体の財務当局への支払い。

米。 2.

商取引のすべての最も重要なイベントは、時間の観点から相互にリンクされており、可能な場合は、操作を実行するための並列-順次の方法論が提供されます。 最後に、事業計画と拡大された調整行動計画が作成されます。 トランザクションが大規模で長期にわたるものである場合は、タイミングと実行者を示して、作業の実施スケジュールを作成することをお勧めします。

金融起業家精神

商業銀行主に商業団体への手数料ベースの貸付、現金預金（預金）の受け入れ、および顧客に代わってその他の決済業務を行う株式型の金融および信用機関です。 商業銀行の収入源は、預金（誘致）と貸出資金の金利差です。

商業銀行の業務は、次の 3 つのグループに分けられます。パッシブ（資金調達）。 アクティブ（資金の配置）; 手数料および仲介（手数料を支払ってクライアントに代わってさまざまな操作を実行する）. .

ロシアの商業銀行の活動の特徴は、かなりの期間にわたって企業から資金を集め、比較的短い期間で貸し出すことです。 これらの銀行は、あらかじめ決められた期日に固定金利で債権者にお金を支払う義務があるため、商業的リスクにさらされています。 商業銀行が提供するローンが何らかの理由で期限内に返済されない可能性があることを考慮すると、銀行は一定の準備金を持っている必要があります。

近代におけるロシアの商業銀行のもう一つの特徴は、それらのほとんどが多額の長期ローンを提供する能力を持っていないことです。 ロシアの多くの商業銀行にはそのような資金はありません。 商業銀行が発行する長期ローンのシェアが全資産のわずか 3% であることは偶然ではありません。 そして、経済的に発展した国の商業銀行の主な収入源は長期ローンです。 したがって、ロシアの商業銀行の収入が不安定であり、頻繁に倒産しています。

証券取引所は、制度化され、定期的に機能する証券市場として理解されており、資本の移動性を高め、資産の真の価値を明らかにすることに貢献しています。 証券取引所の機能の原則は、需要と供給の運用規制に基づいています。 証券取引所は、いわゆる 証券相場。それらは、取引所を通過するすべての証券の買い手と売り手のレートの交換の見積もり部門の専門家による定期的な評価で構成されています。 同時に、現在のレートは常に取引所のライトボードに表示され、定期的に特別速報で公開されます。 現在のレートは、特定の取引所で特定の株式を売買できる現時点での価格を示します。 特別な計算式に従って再計算されたこれらの価格は、取得の基礎となります。 為替活動指数-- 経済状況の元のバロメーター。

企業や企業は海外の証券取引所に参加していません。 彼らの利益は、原則として、銀行、または取引所の持株会社または証券会社のいずれかによって表されます。 そのようなメンバーの数は規制されており、その評判は申し分のないものでなければなりません。 さらに、そのようなメンバーシップにはお金が必要です。 たとえば、ニューヨーク証券取引所では、シートの価格は 45 万ドルから 6,000 ドルの範囲ですが、会員数は 1,469 人でほとんど変わりません。

同時に、国家独占資本主義の状況下では、証券取引における取引所の役割は幾分減少しました。 この主な理由は、証券取引所の仲介なしで、ほとんどの証券取引に集中した強力な信用および金融機関の形成です。 証券取引における取引所の役割の減少は、証券の総量における国債の量の増加によっても影響を受けました。

アドバイザリー起業家精神

アドバイザリーサービスの本質と段階。 「コンサルタント」という言葉はラテン語に由来します。 コンサルタント - アドバイス。 この用語は、自分の専門分野について助言を与える特定の分野の専門家を指します。 外国の慣行では、商業的で有料の経営コンサルティングが呼び出されます コンサルティング。欧州経済経営コンサルタント協会連合の定義によると、 経営コンサルティング問題および/または機会の特定と評価、適切な措置の推奨、およびその実施の支援を含む、管理上の問題に関する独立したアドバイスと支援を提供することです。

市場経済のある工業国では、コンサルティングサービスの形での知的資本への投資は、新しい設備や高度な技術への投資と同じくらい効果的であると考えられています。 ロシアでは、現代の状況では、コンサルタントに対するそのような態度は見られません。 さらに、経済学と経営学の分野における既存の知的潜在能力が十分に活用されているとは言い難い。 逆説的な状況があります。ほとんどの企業は、この分野で既存の知的潜在能力を使用せずに、組織的および管理上の性質、市場の状況に適さないという理由で、困難な経済状況にあります。

すぐにコンサルタントの助けを借りた同じマネージャーは、財務および経済分析、リハビリプログラムの開発、積極的なマーケティング、投資および財務政策の開発などの利点と経済効果をすでに感じています。

コンサルティングサービスは、口頭での1回限りのアドバイスの形で提供できます。 ただし、多くの場合、コンサルティング プロジェクトの形式で提供され、次の主要な段階が含まれます。

問題の特定 (診断);

ソリューションの開発、プロジェクト;

決定、プロジェクトの実施。

最終段階は、プロジェクトの範囲に応じて、数日から数か月かかる場合があります。 クライアントとのコンタクトは長期にわたる場合があります。

カウンセリング方法。カウンセリング方法が異なる場合があります。 エキスパート、プロセス、トレーニングの 3 種類のコンサルティングが最もよく知られ、使用されています。

エキスパートコンサルティングは、最も消極的なコンサルティング ファームです。 ここでは、コンサルタントが独自に診断、ソリューションの開発、およびそれらの実装に関する推奨事項を実行します。 同時に、クライアントはコンサルタントに必要な情報のみを提供します。

で 処理するプロジェクト開発のすべての段階でコンサルティング会社のコンサルティングスペシャリストがクライアントと積極的に対話し、彼のアイデアや提案を表現するよう促します。 コンサルタントはクライアントと共に問題を分析します。 提案を開発します。 で 教えるコンサルティング, 専門家の主な仕事は、ソリューションを開発するためのアイデアの出現のための土台を準備することです. この目的のために, 彼らは講義を開催します, クライアントのためのセミナー, クライアントのためのトレーニングマニュアルを開発する, 必要なすべての理論的および実践的な情報を提供する. 実際には、列挙されたカウンセリング方法のいずれもがそのまま使用されることはなく、原則として、3 つすべての組み合わせが使用されます。

先進国では、アドバイザリー サービスは長年にわたり、市場経済のインフラストラクチャの不可欠な要素でした。 コンサルティングは統計によって別の産業として選ばれています. 米国では, 約 700,000 人がこの業界で雇用されており, 年間サービス量は約 500 億ドルです. 単一の深刻な経済的および経営的決定ではありません,経済的に発達しているが、発展途上国でもカウンセリングなしで受け入れられている.

現在、ロシアには数百の民間コンサルティング会社があります (比較のために、小さなオランダには 2,000 以上あります)。

民間企業に加えて、公的機関、教育機関、情報機関、研究機関も商業ベースでコンサルティング サービスを提供しており、外国企業もロシアで活動しています。 ロシアのコンサルタントがロシアの現在の経済状況に精通しており、知的および教育的可能性が高く、広く考え、西洋型市場経済のメカニズムに精通している場合、外国のコンサルティング会社の利点は、コンサルティング手法と欧米型市場経済への深い造詣。 同時に、ロシアのコンサルティング会社のサービスのコストは、外国のコンサルティング会社の約 4 ～ 5 分の 1 で、平均して 1 日 1 人あたり 300 ドルです。

コンサルティングサービスは非常に多様です。 ヨーロッパの経営コンサルタント名簿は現在、84 種類のコンサルティング サービスを特定しています。これらは、一般管理、管理、財務管理、人事管理、マーケティング、生産、情報技術、専門サービスの 8 つのグループに分類されています。

コンサルティングプロジェクトの実施の組織。 クライアント企業との連絡が確立された後、彼らはオファーの作成を開始します。 開発は、クライアントとコンサルタントの間でのプロジェクトの共同議論から始まります。 その前に、クライアント企業に関する十分な詳細情報を取得する必要があります。 コンサルタントは、会社が何を生産または行っているかを知る必要があります。 従業員の数、資格、管理職の割合。 生産量または作業量、サービス、コスト構造、および利益額とその源泉。 会社の財務状況、契約の可用性、パートナーの信頼性。 次に、状況、その変化のダイナミクス、および問題の本質を判断します。 次に、作業スケジュールを作成し、必要な法的書類を作成します。 作業スケジュールには特に注意を払い、完了までのマイルストーンを最も正確に決定する必要があります。 コンサルタントの威信は、予定された仕事の実施期限に間に合わなかったり、大幅な進歩がなければ、ほとんど維持されます。

また、仕事がどのような形で完了するのか、つまり、サービスなのか特定の結果の達成なのかを決定する必要があります。 これはすべて、作業スケジュールに反映する必要があります。

注文の実行中は、顧客企業の心理を考慮する必要があります。 作業が進むにつれて、クライアントの関心は低下し、それを維持するための措置を講じる必要があります。 これを行うには、最も関心のある期間中に、いくつかの中間オプションを実装することをお勧めします。 これは、顧客企業の経営陣への具体的な提案、商談会でのコンサルタントの提案の議論、個々の提案の実施のための注文の準備などである可能性があります。結論として、書面によるレポートまたはアクションプランが作成されますプロジェクトの実装、または推奨事項のリスト。 相談結果の他の所定の種類の登録は除外されません。

コンサルティング会社による集客方法。 コンサルティング サービス市場の特徴は、この種の活動に従事している企業が自社の製品やサービスのサンプルを示す機会がないことです。 したがって、そのような企業は、会社の活動について前向きに話す以前の顧客の推奨事項などを使用して、仲介者を通じて顧客を引き付けるという非常に深刻な課題に直面しています。

最も単純で最も広く使用されている方法は広告です。 同社は、さまざまな種類の広告、コンサルティングの分野での能力、サービスのおおよその費用、成功裏に完了したプロジェクトへのリンクを提供する広告を配布しています。 このような仲介業者を利用した集客形態が広がっています。 欧米諸国では、そのような仲介者を見つけるための特別な方法が開発されています。 これらの目的のために特別資金が割り当てられます。

もちろん、コンサルティング会社の名声を決定する決定的な要因は、成功した生産的な以前の活動です。 大規模または中規模のクライアントからの肯定的な言及は、最高の広告です.

コンサルティング会社のイメージは、コンサルティングの受注において一定の役割を果たすことができます。 訪問カード、目論見書、適切なオフィス環境、会社の従業員の外見、服装、親しみやすさの存在 - これらすべてが、このコンサルティング会社と協力するという顧客の肯定的な決定に影響を与える可能性があります。

企業はコンサルタントをどの程度必要としていますか？ ロシア経済の現在の発展段階では、経済状況と個々の企業の活動が大きな変化を遂げており、新しい問題が絶えず発生している場合、答えは明白です。はい、必要です。必要です。 ただし、ほとんどの企業の限られた財源を考えると、コンサルタントは主に、企業、企業の問題そのものの重要度を特定して確立するために招待されるべきであり、主な問題、つまり企業の開発戦略を解決することから始めなければなりません。 . その後、マーケティングの問題、革新的な可能性の開発、その他の問題について相談する必要があります。

起業家精神は、起業家が独立して活動しているか、個人的に活動しているか、または他の起業家と提携しているかに応じて、さまざまな形をとることができます。 彼が自分の財産のみを使用するのか、それとも他人の財産を同時に使用するのか、自分の労働を使用するのか、雇われた労働者を雇用するのか。

起業家活動のすべての種類は、活動の種類、所有形態、所有者の数、組織的法的および組織的経済的形態、雇用労働者の使用の程度など、さまざまな基準に従って分類できます。

再生産プロセス（生産、交換、流通、消費）の受け入れられている構造に従って、起業家精神の4つの主要な領域が区別されます。生産、商業、金融、消費です。 イノベーション、マーケティングなどの他の種類の起業活動は、起業家精神の 4 つの主要分野に含まれます。

表 1.2 - 分類基準に従ったさまざまな起業家活動

起業家精神の最も単純な形態は、企業の地位の登録を伴わない個人起業家精神ですが、強制的な国家登録の対象となります。 起業家は自然人として行動します。

個人事業主は、自分の所有する財産を自由に使用する権利を有し、所有するすべての財産について義務を負う責任があります。

場合によっては、法律により、有償のライセンスまたは特許を取得する必要性が規定されています。

個人の起業家は、従業員を何人でも雇う権利を持っています。 この場合、起業家、ビジネスマンは、企業の所有者、創設者です。

個々の起業家がリソースと努力をプールすると、集団起業家精神への移行が起こります。 同時に、生産協同組合、パートナーシップの創設に関する合意によって、行動の統一が確保されます。 ロシアでは、そのような起業家精神の例は、労働者の一時的なグループの形をした芸術です。

集団起業家精神のほとんどの形態は、資本の合併、つまり、企業全体に属する財産に対してのみ義務を負う法的実体の創設に関連しています。 生産手段の所有権は、グループ、集団的性格を獲得します。

資金、努力、資本のさらなるプールは、合弁事業、シンジケート、企業の形で大規模な統合された形態の集団起業家精神につながります。

国有財産に基づく国家構造が起業家精神に加わる場合、国家起業家精神について話すことは正当です。

州または地方自治体の起業家精神は、起業家による州および地方自治体の財産のリースという形で現れる可能性があります。

ビジネスの各方向 (タイプ) は、活動の性質と使用されるビジネス要素のタイプが異なります。

事業運営の内容に応じて、表1.3に示すように、次のタイプの事業活動が区別されます。

産業起業家活動には、起業家が製品、商品、作品、サービス、情報、精神的価値を直接生産し、その後消費者（購入者）に販売する活動が含まれます。 同時に、生産機能が主であり、起業家の機能を決定しますが、製品の販売など、生産に伴う他の機能は副次的な役割を果たし、主機能を補完します。

歴史的に見て、最初のタイプの起業家精神は貿易であり、その名前からわかるように、貿易関係の深部で生まれます。より簡単に言えば、貿易です。 他のすべてのタイプ（産業、銀行、農業など）が建てられた揺るぎない基盤として機能したのは、商業的起業家精神でした。 適切なタイプの社会経済システムを備えた市場経済を形成しました。 貿易は、人間の最も古い職業の 1 つです。 主人公、または科学的に言えば、古代からのロシアの商業的起業家精神の対象は商人でした。 この「商人」という言葉自体は、ロシアの歴史の初期段階でロシア語に入りました。 この言葉は、貿易に従事していた人を指すために使用されました。 何かを売るか、逆に何かを買う。 このような二重の意味で、この言葉は V. I. Dahl の有名な説明辞書に記録されています。

表 1.3 - 事業活動の種類の特徴

したがって、起業家が商品の売買に従事している場合、そのような活動は商取引と呼ばれます。 起業家が製品に取り組み、それを生産する場合、そのような活動は通常、産業起業家精神と呼ばれます。 起業家がサービスの提供に従事している場合、これはサービス部門の起業家精神です。 お金、証券、およびその他の資産が商品として機能する場合、そのような活動は金融起業家精神と呼ばれます。

製造業は流通業と密接な関係があります。 結局のところ、生産された商品は販売されるか、他の商品と交換されなければなりません。 ロシアの起業家精神の主な2番目のタイプとして、商業および商業起業家精神が急速に発展しています。

起業家は商人、商人として直接行動し、他の人から購入した完成品を消費者（買い手）に販売するため、商業起業家精神を組織する原則は産業起業家とは多少異なります。

商業起業家精神の特徴は、商品、作品、サービスの卸売および小売消費者との直接的な経済的結びつきです。

商業起業家精神は、商品とお金、お金と商品、または商品と商品の交換に直接関連するすべての活動をカバーしています。 商業起業家精神の基本は商品とお金の売買取引ですが、産業起業家精神とほぼ同じ要素とリソースが含まれますが、規模は小さくなります。

営利企業は、購入した価格よりもはるかに高い価格で製品を販売し、それによって大きな利益を得る可能性があることに惹かれます。 この可能性は確かに存在しますが、実際に実装するのは見かけよりもはるかに困難です。 国内と世界の価格の違い、およびロシアのさまざまな地域の価格の違いを背景に、死にかけている国家貿易の低迷に伴い、成功したビジネスマンである「シャトルトレーダー」は「安く買って、より高く売る」ことに成功しています。 この明白な軽さの背後にあるのは、成功を達成するために費やしたビジネスマンや起業家の仕事を誰もが見ているわけではありません。

公的な商取引の範囲は、店舗、市場、証券取引所、販売展示会、オークション、商社、取引拠点、およびその他の貿易施設です。 国営貿易企業の民営化に関連して、個人的および商業的起業家精神の物質的基盤が大幅に増加しました。 店を買収または構築し、独自のアウトレットを組織することにより、商業ビジネスを開始する広範な機会が生まれました。

貿易ビジネスを成功させるためには、消費者の満たされていない要求を徹底的に知り、適切な製品またはその類似品を提供することによって迅速に対応する必要があります。 商業起業家精神は、特定の消費者と直接つながっているため、より流動的で変化しやすいものです。 貿易起業家精神の発展には、少なくとも2つの主な条件が必要であると考えられています.貿易商品に対する比較的安定した需要（したがって、十分な市場知識が必要です）と、商人が貿易を回復できるようにする製造業者からの商品のより低い購入価格です。コストをかけて必要な利益を得る。 貿易起業家精神は、特に製造された耐久財の貿易を組織する場合、比較的高いレベルのリスクと関連しています。

起業家活動の比較的独立したタイプであるため、これらの形態は相互に浸透し、補完し合うため、1 つのタイプを別のタイプに含めることができます。 たとえば、生産と販売は金融取引に関連しており、そのリンクとして機能する仲介業務があります。 ただし、仲介および保険事業はサービス部門に起因する可能性があります。 起業家精神の各タイプは、商品、お金、サービスなどの要因によって特徴付けられます。

したがって、さまざまな種類の起業家精神を組み合わせることで、新しい統合された複雑な種類のビジネスを組織することができます。

現代のロシアの慣行では、仲介貿易と金融信用の起業家精神が優勢であるが、産業の起業家精神は経済全体のニーズに大きく遅れをとっている。 このため、産業起業家精神に関する研究の主要な情報ベースは大幅に狭められていることが判明しました。 要素ごとの構成、構造、形成メカニズム、起業家精神保護システムなどの基本的なカテゴリを含め、産業起業家精神の形成のための方法論的基盤は十分に開発されていません。