Cum se scrie un text publicitar de vânzare? Tutorial. Cum să-ți faci publicitate afacerii? Exemple de cele mai bune texte publicitare și publicitate ascunsă

Acasă

Hazna

In contact cu

Colegi de clasa

Textele publicitare moderne care apar pe internet și pe diverse medii tipărite sunt rareori eficiente în cea mai mare parte. Chestia este că singurul lor scop este să vândă un produs sau un serviciu cu orice preț. Ei nu cresc vânzările, iar autorii lor nu câștigă mulți bani. Acest articol este despre cum să scrieți informații pentru a le face profitabile și a-ți depăși concurenții.

Ce trebuie să faceți înainte de a scrie un text publicitar

Nu este nevoie de mult efort pentru a face asta. Cei care cred că este greu se înșală. Prospectele de vânzare de mărfuri sunt întocmite de ele însele. Este necesar doar ca copywriterul, înainte de a se așeza să scrie un articol, să facă puțină cercetare. El trebuie să dedice ceva timp studierii materialului.

Este mult mai ușor să scrii despre ceea ce știi. Făcându-ți timp să cercetezi subiectul tău, poți crea un anunț pe orice subiect cu puțin efort. Un antreprenor care și-a deschis propria afacere cunoaște structura și caracteristicile acesteia mai bine decât oricine. Prin urmare, el va putea scrie despre asta mai interesant decât un copywriter profesionist. Produsul va fi vândut mult mai eficient datorită faptului că autorul este bine versat în produse și public.

Iar unii dintre cei care scriu profesionist texte publicitare sunt mândri de faptul că știu și pot face totul. Ei nu consideră că este necesar să studieze materialul care va servi ulterior ca instrument de vânzare a ceva. Fără a cunoaște toate caracteristicile și beneficiile acestui produs, este imposibil să vorbim despre el în așa fel încât să intereseze cumpărătorii. Astfel de declarații nu vor putea crește vânzările, adică își vor îndeplini sarcina principală. Ele vor purta informații inutile sau generalizate, chiar dacă însăși structura construcției lor va fi realizată conform tuturor regulilor de redactare competentă.

Răspunsurile la următoarele întrebări vor forma o bază eficientă, pe baza căreia, cel mai probabil, puteți scrie un text care aduce profituri mari.

Mai întâi decideți asupra sarcinii. Scopul scrierii este de a ajunge la un client sau de a desfasura activitati comerciale directe? Decideți singur ce metode vor fi folosite pentru vânzare: directă sau în doi pași.

2. Care este obiectivul principal pe care încerci să-l atingi?

Când scrieți, gândiți-vă la rezultatul pe care doriți să-l obțineți. Va fi o acțiune unică sau o vânzare pe termen lung?

3. Compania are „cipuri” sau produse care ar putea inspira încrederea clienților?

Când scrieți un text publicitar, puteți include informații despre diverse regalii sau premii ale companiei. Un factor foarte important în construirea încrederii clienților este demonstrarea beneficiilor pe care le vor obține prin utilizarea produsului dumneavoastră.

Nu exagerați când furnizați aceste informații. Nu-l împrăștiați cu informații inutile. Faceți o selecție doar a acelor argumente care dovedesc cu adevărat beneficiile achiziționării de bunuri de la compania dvs., distingeți-le de concurenți și lucrați pentru scopul principal - creșterea vânzărilor. Gândiți-vă la cumpărător, nu la autopromovare. Folosiți doar fapte.

4. Pentru ce serviciu sau produs va fi scris textul publicitar?

Trebuie să transmiteți clar ideea despre ce produs vindeți. Adesea există articole în care o pondere mare este acordată poveștii despre compania în sine, despre momentul înființării acesteia, despre angajați și multe alte fapte. Dar informațiile despre produs, adică despre cel mai important lucru, se pierd printre toate celelalte.

Există o altă extremă - să oferi prea multe produse deodată. Cititorul pur și simplu nu înțelege ce fel de produs este discutat și se va pierde printre informații. Cel mai bine este să vinzi un singur produs. Atunci cumpărătorul va înțelege exact ce se cere de la el, iar vânzările tale vor crește.

5. Care sunt caracteristicile produsului dvs.?

Gândindu-vă la structura textului, merită să luați un loc mic în el pentru a descrie produsul pe care îl vindeți. Precizați-i caracteristicile: dimensiuni, culori posibile, modele, opțiuni de ambalare, spuneți dacă este dificil de utilizat, cât poate dura. Toate acestea ar trebui să sporească avantajele produsului dvs.

6. Care sunt faptele și cifrele semnificative asociate cu acest produs?

Pentru a evita netemeinicia, dați argumente și cifre convingătoare. Dacă produsul dvs. a fost examinat de Camera de Comerț și Industrie, în urma căreia au fost întocmite diagrame și grafice, atunci scrieți și despre asta pentru a prezenta produsul într-o lumină favorabilă. De asemenea, puteți specifica date statistice și caracteristici distinctive care vă vor distinge produsele de concurenții de pe piață.

7. Ce beneficii vor obține clienții din utilizarea produsului sau serviciului dvs.?

Există două concepte distincte: fapt/proprietate și avantaj. Acesta din urmă rezultă direct din proprietăți.

Un fapt/proprietate este ceea ce poate face produsul dvs.

Un avantaj este un beneficiu pentru tine care vine din ceea ce poate face produsul, adică din caracteristicile sale.

Pentru a determina meritele unui produs, trebuie să faceți o listă cu toate faptele / proprietățile sale și să scrieți vizavi de fiecare articol cum poate fi benefic pentru cumpărător.

De exemplu, vom da câteva fapte/proprietăți și calitățile benefice care decurg din acestea.

Fapt/proprietate: Noul model de aspirator consuma mai putina energie.

Avantaj: Plătești mai puțin pentru electricitate.

Fapt/proprietate: Pot șterge praful și șterge podelele.

Avantaj: Produsul combină mai multe funcții utile, ceea ce economisește timp la curățare.

Fapt/proprietate: Fabricat din material de înaltă calitate.

Avantaj: Un aspirator este un ajutor casnic de încredere. Va servi îndelung și calitativ.

Principala forță motrice a textului de vânzare este doar calitățile de succes ale produsului. Acestea atrag clienți și, prin urmare, este necesar să se efectueze un studiu aprofundat pentru a-i identifica. Este extrem de important să vă faceți timp pentru a studia această întrebare fundamentală. Faceți o listă cu avantajele produsului pe care acesta le poate oferi clientului și scrieți despre ele.

8. Cum este compania sau produsul dvs. superior concurenței?

Există un astfel de termen - avantajul necesar pentru a vinde (RNE). Aceasta este valoarea de marketing care diferențiază produsul dvs. de concurență. Și acesta este un aspect important care nu trebuie ratat și despre care merită scris.

PNP poate fi determinat răspunzând la întrebări de bază. De ce ar trebui un client să-ți cumpere produsul? De ce iese în evidență atât de mult? Ce te face mai atractiv pentru clienții tăi? Ce oferă produsul dvs. clientului? Înființarea unui PNP este foarte importantă. Se poate referi atât la compania în sine, cât și la produsul sau serviciul companiei dumneavoastră. Principalul lucru este să folosiți diferența față de concurenți.

Criteriul pentru PNP poate fi: folosirea unor materiale mai bune, o garanție de încredere, un nivel mai ridicat de servicii, un preț favorabil, o varietate de oferte pentru promoții și reduceri, exclusivitate, un statut mai înalt.

PUP servește la poziționarea activă a companiei dumneavoastră pe piață. Trebuie doar definit clar. PUP este, de asemenea, personajul principal al articolului tău promoțional.

Nu se poate ca firma să nu aibă un PUP, pur și simplu nu observi. Produsul dumneavoastră are, fără îndoială, o serie de avantaje care îl deosebesc de concurenți. Trebuie doar să te gândești, să le găsești și să scrii despre asta. Cu siguranță, le folosești în munca ta, pur și simplu fără să-i dai atenție.

Există o modalitate excelentă de a identifica caracteristicile produsului dvs. Alege câțiva dintre cei mai buni clienți ai tăi și întreabă-i de ce le place să lucreze cu compania ta. De ce nu merg la concurenți, ce motive au pentru asta. După ce ai analizat răspunsurile, vei înțelege de ce compania ta atrage și păstrează clienți. Cu siguranță, vor numi câteva avantaje pentru tine. Vor fi aceleași beneficii derivate din produsul dvs. Acesta va deveni PNP-ul tău.

Dacă clienții tăi pot numi mai multe avantaje, este indicat să le ceri să prioritizeze. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă concentrați pe cel mai important plus.

Iată câteva exemple despre cum să scrieți corect despre PUP.

Un copywriter își poate vinde serviciile folosind următoarea declarație: „Copie publicitară care este garantată să vă sporească vânzările”.

Sau un anunț de pizza: „Pizza proaspătă fierbinte livrată în 30 de minute. Garantat! Domino's Pizza.

În aceste exemple, PNP-ul este formulat corect. Informațiile sunt furnizate concis, clar și fără „apă” inutilă.

9. Ce este important pentru clientul tău?

Determinați beneficiile clientului dvs. Pune-te în locul lui. Ce este mai important pentru el: calitate, preț, garanție, livrare? Trebuie să scrii despre asta.

10. Descrie cumpărătorul pe care vrei să-l atragi.

Continuați să vă imaginați clientul ideal. Ceea ce este el? Unde locuieste el? Ce face el? Ce iubește el? Cât câștigă? Cu cât îl descrii mai clar, cu atât îți va fi mai ușor să-i înțelegi nevoile.

Următoarea întrebare este de ce este el clientul tău ideal? Pentru că datorită produselor tale îl poți ajuta. Viața lui va deveni mai confortabilă. Și poate plăti pentru asta.

În publicație, adresați-vă direct persoanei pe care v-ați prezentat. Și, fără îndoială, el va răspunde apelului tău.

11. Ce fel de garanție oferiți?

12. Care este nivelul de servicii și suport?

13. Care este prețul mediu al unui produs sau serviciu?

Stabilirea unui preț mediu este importantă pentru a determina cine este clientul tău ideal. Trebuie să vă gândiți dacă clienții dvs. vor putea plăti pentru produs suma stabilită de dvs.

De asemenea, este important să înțelegeți că costul produselor dvs. pe aceeași piață nu ar trebui să varieze foarte mult. Când un produs nou este lansat, acesta nu poate costa de câteva ori mai mult decât alte produse. Trebuie să vă concentrați pe prețul mediu.

14. Mai există ceva ce ai putea folosi pentru a-ți îmbunătăți copia de vânzare?

Vă putem sfătui altceva pentru a crea o publicație eficientă. Exemplele de mai jos vă vor ajuta foarte mult în cercetarea dvs.:

scrisori de initiativa-comerciale;
mostre de reclame în reviste și ziare;
Texte promotionale pentru site-uri web;
vânzarea de liste de corespondență pe Internet;
scenarii pentru radio și televiziune;
broșuri;
directoare;
un set de carduri de anunț;
truse de presă;
scenarii pentru telemarketing;
materiale pentru formarea lucrătorilor din comerț;
ediții vechi de broșuri sau publicații online;
reclame tematice;
planuri de marketing;
rezultate importante ale cercetării și statistici;
articolele principale despre client sau compania acestuia;
promovarea concurenților și declarații aferente;
mărturii scrise de la clienți mulțumiți;
plângeri ale consumatorilor nemulțumiți.

Structura textului publicitar

Dacă scrieți pentru un site web sau o publicație tipărită, utilizați corect elementele structurale ale declarației: titlu, subtitlu, textul corpului, legendele și comentariile, sloganul sonor (sloganul).

antet- cu asta începe povestea și acesta este primul lucru la care cititorul îi acordă atenție. Dacă atrage atenția, clientul va continua să citească. Prin urmare, titlul trebuie să fie clar, concis și să aibă un impact emoțional. Conține informațiile de bază care vor fi prezentate mai jos. Stilul de știri este cel mai bun pentru a scrie titluri. Conține un mesaj puternic pentru cumpărători.

Subtitluîntărește ideea numelui, întărind-o și mai mult. Este o punte către materialul principal.

Textul principal dezvăluie esenţa titlului.

Constă dintr-o introducere, corp principal și concluzie. Introducere servește la actualizarea cititorului. Poate că cumpărătorul nu este familiarizat cu produsul dvs. sau cu o anumită problemă. Pentru produse precum medicamentele sau serviciile de consultanță financiară, este necesar să dezvăluiți esența problemei în introducere, care este subiectul principal al articolului.

Dacă scrieți informații doar pentru a face publicitate unei companii, atunci în introducere este mai bine să mergeți direct la obiect: vorbiți pe scurt despre organizație, locul ei pe piață, timpul de existență și diferența față de restul.

LA parte principală poți deja să scrii despre cel mai important lucru – despre ceea ce oferi. Există o marjă nelimitată pentru a anunța un produs sau serviciu. Dar amintiți-vă că oamenii sunt mai interesați nu de produsul în sine, ci de beneficiile pe care le vor primi prin efectuarea acestei achiziții. Dacă îi poți convinge că au într-adevăr nevoie de produsul tău, atunci acest lucru va duce la o creștere a vânzărilor. Cel mai bine este să folosiți exemple din viața reală de ce consumatorul ar trebui să facă această achiziție ca argument justificativ.

LA pedeapsa cu închisoarea trageți concluzii din descrierea de mai sus.

Fraza finală - slogan- un lucru necesar în vânzările active. Pentru ca cititorul tău să înțeleagă ce se cere în mod specific de la el, la sfârșit trebuie să-i oferi clar și clar instrucțiuni de acțiune. De exemplu: „Sunați-ne și vă vom spune mai multe”, „Cumpărați acum și obțineți bonusuri”, „Înscrieți-vă la newsletter pentru a fi la curent cu noile produse” și altele asemenea.

A veni cu un slogan nu este atât de ușor pe cât ar părea. Există anumite reguli, după care vei obține efectul dorit. Sloganul trebuie să fie scurt, concis, captivant. Este necesar să ne străduim să ne asigurăm că nu iese din stilul general de narațiune și conține un joc de cuvinte original.

Dacă oamenii nu observă toată reclamele, atunci sloganul trebuie să fie izbitor și atunci există o mare probabilitate ca tot materialul tău să fie citit. Apelul la acțiune este cel mai puternic mesaj al oricărei propuneri de vânzare.

Cum se scrie un text publicitar: instrucțiuni pas cu pas

Pasul 1. Noi decidem unde va fi plasat materialul viitor.

Punctul de plecare atunci când scrieți orice articol este să înțelegeți unde va fi publicat: pe site sau în tipărire? Există diferențe? În funcție de faptul că va fi plasat într-un ziar sau pe internet, stilul și prezentarea materialului se schimbă. Percepția oamenilor care citesc presa este diferită de cea a celor care caută informații pe World Wide Web. Ziarele și revistele fac posibilă publicarea unui modul mai mare decât, de exemplu, rețelele sociale, unde nimeni nu citește informații voluminoase.

Este important să decideți cu privire la dimensiunea anunțului, câte caractere sunt permise și dacă imaginile și videoclipurile pot fi folosite. Legea percepției oricărui text de PR spune că concizia și concizia vor duce la succes. Este categoric imposibil aici să turnați „apă” și să răspândiți gândul de-a lungul copacului. Oamenii nu sunt obișnuiți să petreacă mult timp citind o mulțime de cuvinte, așa că afirmația ta va fi pur și simplu ignorată.

Pasul 2. Analizăm materialele proaste ale altora.

Învață din greșelile altora. Petrece-ți timpul util, rezolvând erorile din reclamele altor companii. Va fi util să înțelegem de ce nu funcționează pentru a evita aceeași soartă în viitor. A distinge materialul rău este foarte simplu: nu este ceva care atrage atenția, ci, dimpotrivă, respinge. Răspundeți la întrebarea de ce nu vă place: conținutul nu este clar, sunt multe de prisos, nu este interesant de citit?

Următorul lucru pe care ar fi bine de făcut pentru a câștiga experiență este să scrieți altfel acest text, corectând toate greșelile și neajunsurile constatate. Transformă-l într-o reclamă eficientă.

Cu un material bun, puteți lucra într-un mod similar. Învață să analizezi și să memorezi cele mai eficiente soluții.

Pasul 3: Adaptați povestea pentru publicul dvs.

Este dificil să vinzi bunuri tuturor la rând. Toți oamenii sunt diferiți și este puțin probabil ca toată lumea să aibă nevoie de produsele dvs. Stabiliți cine are nevoie exact de el. Concentrează-te asupra lor și ignoră restul. Cum să scrii special pentru publicul tău pentru a finaliza sarcina și a crește vânzările? Vizează-i pe cei care sunt interesați de produs mai mult decât pe alții, apelează-le folosind limbajul și conceptele pe care le înțeleg. Fii pe aceeași lungime de undă cu ei și te vor crede.

De exemplu, compania ajută la organizarea de călătorii în diferite țări. Deci, clienții ideali sunt turiștii. Oamenii care stau acasă nu vor accepta ideile tale. Adresați-vă celor cărora le place să viziteze alte țări. Demonstrează că acesta este și principalul lucru pentru tine în viață, ai călătorit deja pe tot globul și știi cel mai bine cum să faci asta. Textul tău ar trebui să fie plin de spiritul aventurierului și să fie citit ca un roman de aventuri captivant. Atunci publicul potențial va înțelege că împărtășiți aceleași valori cu ei și că puteți avea încredere.

Pasul 4. Vino cu un titlu care atrage atenția.

Titlul este cea mai importantă componentă a unui articol. Fie va atrage cititorii, iar aceștia îți vor citi povestea și vor cumpăra un produs, fie nu vor fi atenți. Chiar și atunci când ați scris o copie grozavă, cumpărătorul o poate ignora doar pentru că nu a fost atras de titlu. Nimeni nu va avea încredere într-o companie care nu poate plăti pentru un copywriter profesionist. Toată lumea va crede că organizația a economisit și la producția produselor sale, deși acest lucru poate să nu fie deloc așa.

Lumea modernă este atât de diversă încât în fiecare secundă se întâmplă ceva în jur, devine din ce în ce mai dificil pentru o persoană să se concentreze asupra unui singur lucru. Dacă titlul tău nu este strălucitor, mușcător, poate chiar provocator, atunci nimeni nu va citi articolul.

Titlul ar trebui să apară cu precizie, chemând oamenii în lumea ta. Interesează-i, șochează-i, apelează la experiențe emoționale. Faceți tot ce este necesar pentru a atrage atenția.

„Cunoaște-te pe tine însuți” - acest lucru nu poate să nu te intereseze.

„Ultima ocazie de a ne întâlni” - intriga.

„Cățeii se bucură de viață” – provoacă o experiență emoțională.

A pune cititorului o întrebare este o modalitate bună de a atrage atenția. Doar sarcina ar trebui să fie originală și atractivă. Nu scrie: „Cine vrea să câștige călătoria visurilor lor?”. Astfel de povești și-au pierdut de mult încrederea cumpărătorilor. Fiți mai sensibili la nevoile clienților, conectați-i la rapid și apoi vor cumpăra de la dvs. ceea ce au nevoie.

Ați atras deja atenția cititorilor asupra articolului dvs. Acum trebuie să-l păstrați și să creșteți interesul. Dacă titlul poate fi original și creativ, atunci tranziția este necesară pentru a clarifica ceea ce oferiți. Concentrați-vă pe beneficiile pe care le va primi cumpărătorul cu produsul dvs.

Textul puntea are aceeași dimensiune ca și titlul. Ar trebui să fie concis pentru a nu pierde consumatorul deja în această etapă. La urma urmei, sarcina principală este să citească întregul articol.

Trebuie să scrieți în așa fel încât să trezească în cumpărător o dorință aprinsă de a vă cumpăra produsul. Aici puteți face apel la sentimentele și atașamentele emoționale ale unei persoane. Subliniați că produsul promovat va satisface toate nevoile cumpărătorului. Dacă produsul tău va ajuta la îmbunătățirea vieții oamenilor și le va aduce beneficii, atunci trebuie să-i convingi de acest lucru. Toate mijloacele sunt bune. Puteți face apel la sentimente. Generați nostalgie menționând că produsul dvs. îi va face să-și amintească de copilărie. Joacă-te cu temerile și preocupările legate de sănătate, vorbind despre modul în care produsul tău ajută la prelungirea vieții. Și asigurați-vă că scrieți numele companiei și al produsului, astfel încât oamenii să aibă în cap o imagine stabilă asociată cu dvs.

Pasul 6. Scriem textul și încercăm să-l facem natural.

Cum să compun o declarație astfel încât să pară în largul ei? La urma urmei, sinceritatea și naturalețea inspiră mai multă încredere. Adresează-te direct cumpărătorilor ca și cum ar fi cunoscuții tăi. Un mod simplu de a vorbi atrage atenția oamenilor obișnuiți care vor deveni cei mai buni clienți ai tăi. Principalul lucru aici este să respectați măsura. Nu fi prea formal, deoarece acest lucru crește distanța dintre produsul tău și client. Și nu fii foarte prietenos, pentru că provoacă antipatie și sentimentul că se impune un lucru inutil.

Oriunde este plasat textul dvs., citirea nu ar trebui să dureze mai mult de 30 de secunde. Oamenii nu sunt dispuși să petreacă mai mult timp cu tine. Articolul ar trebui să vorbească despre produs foarte rapid și clar. Străduiți-vă să evocați emoții mai puternice cu mai puține cuvinte.

Oamenii răsfoiesc paginile ziarelor sau site-urilor web de pe Internet. Acolo se confruntă zilnic cu tot felul de reclame. Pentru ca ei să-și oprească privirea asupra anunțului dvs., acesta trebuie să fie luminos, captivant de la primul cuvânt și de volum mic. După ce a văzut multe paragrafe, nicio persoană nu va începe să citească ceea ce este scris acolo.

De asemenea, este dificil pentru oameni să perceapă propoziții lungi, fraze generale, fraze complexe. Eseul tău, pentru a fi remarcat, trebuie să conțină propoziții scurte și specifice, poate chiar neterminate, dacă acest lucru nu încalcă esența prezentării.

În lumea de astăzi, unde sunt atât de mulți șarlatani, oamenii nu vor avea încredere în nimeni fără recomandări și verificări. Cel mai bun mod de a construi încredere este să scrieți că alții vă folosesc deja produsul și obțin rezultate bune.

Găsiți un loc unde puteți introduce una sau două mărturii de la clienți recunoscători. Se va dovedi că unii cumpărători recomandă altora să-ți cumpere produsele. Astăzi, nimeni nu face o achiziție aleatorie. Are nevoie de dovezi. Iar recenziile clienților tăi obișnuiți sunt cea mai bună confirmare a ceea ce scrii.

Feedback-ul și sfaturile privind utilizarea produsului dvs. pot veni de la experți profesioniști de încredere. De exemplu, de la medici, antrenori, bucătari sau chiar vedete TV. Nu uita să scrii despre asta.

Pasul 8. Folosiți cu înțelepciune ajutoarele vizuale.

Un articol cu un videoclip și imagini atașate va ajuta la îmbunătățirea efectului. Mass-media vizuală are o influență puternică asupra minții oamenilor. În acest caz, structura textului trebuie să fie bine gândită, astfel încât imaginea să apară la locul potrivit. Poate prelua o parte din funcționalitatea poveștii despre produs. În loc să descrii în cuvinte, include o imagine sau un videoclip care prezintă vizual argumentele. Și apoi scrie despre asta nu mai merită.

Informațiile vizuale trebuie aranjate corespunzător. Imaginea produsului dumneavoastră trebuie să fie selectată în așa fel încât să cuprindă cititorul la nivel emoțional și să-l stimuleze să cumpere.

Pasul 9. Vă spunem cum să achiziționați un produs.

La sfârșitul poveștii, trebuie să scrieți despre ce trebuie să facă cititorul în continuare. Oferă-i instrucțiuni precise despre cum să-ți cumpere produsul.

Cumpărătorul nu dorește să piardă timpul să-și dea seama de condițiile achiziției, așa că trebuie să-l ajutați cu aceasta - scrieți instrucțiuni clare și simple despre ce să faceți, iar el vă va urma.

Apelul final poate fi: „Sună-ne și îți vom spune totul”, „Comandă un apel înapoi”, „Abonează-te la newsletter”.

La sfârșit, indicați imediat numărul de telefon sau dați un link către site-ul dvs., astfel încât cumpărătorii să știe cum să vă contacteze și să nu vă caute ei înșiși contactele.

Pasul 10. Citim textul cu voce tare și ne înregistrăm pe reportofon.

Scrierea informațiilor nu este totul. Alege orice persoană și citește-i cu voce tare. Sau lasă-l să citească singur. Ascultă-l și imaginează-te în locul cumpărătorului. Ați cumpăra singur acest articol? Te interesează ce scrie acolo? Cât de natural sună și există momente respingătoare?

Verificările auditive sunt o tactică bună pentru a identifica defectele care afectează percepția și, prin urmare, crește vânzările.

Pasul 11. Testarea textului nostru.

După ce ați scris un anunț, începeți să îl testați în diferite publicații și vedeți cum reacționează oamenii la el. Comunicați cu clienții dvs., întrebați cum au auzit de dvs. Dacă ei răspund că este datorită articolului tău, atunci totul este în regulă și le-ai ajuns la conștiința.

Dacă publicația dvs. nu crește vânzările, trebuie să continuați să lucrați la text, scrieți o altă opțiune. Folosiți diferite versiuni ale materialului până când sunteți sigur că oamenii au început să vă cumpere produsul mai des.

Cum se scrie un text publicitar: exemple ilustrative

Luați în considerare câteva mostre de vânzare.

1) Informații pentru banner.

2) Promovare pentru site.

3) Declarații pentru prospect.

50 de exemple de titluri și intrări pentru text publicitar

Trei secrete puțin cunoscute: cum să-ți scoți în evidență frumusețea naturală.
Cum ați dori să cheltuiți cei 6.000 USD în plus începând de mâine? / Câteva secrete: cum să economisiți 6.000 USD și să începeți să-i cheltuiți mâine.
Un motiv bun pentru a nu plăti, economisind 10% profit!
Cum să îndepărtezi petele de pe covor în 10 minute.
În cele din urmă, oamenii și animalele de companie au găsit cel mai bun control al dăunătorilor!
Lipește asta de carnetul de cecuri și datoriile tale vor dispărea!
Polițiștii spun da gogoșilor noastre! Spune-mi si mie!
Combustibilul preferat de camioner!
Cel mai bun mod de a-ți atinge obiectivele de fitness o știu!
Da! Acum vei avea un corp sanatos, chiar daca nu iti place educatia fizica!
Super alarma! Un sunet asurzitor care sperie de moarte intrușii!
După 20 de ani, au descoperit în sfârșit secretul reducerii primelor de asigurare!
O nouă dietă - „ciocolată” - este deschisă!
ce? Îți susții familia cu doar 54 de ruble pe zi? Există o oportunitate de a schimba asta!
Acum poți sări peste toate prezentările și să primești în continuare o mână de fluturași de la cel mai bun producător!
Stai jos, bea o ceașcă de cafea și află cum poți beneficia de economiile tale.
Sunt problemele legate de service durerea ta de cap? (aspirina inclusa).
Îl poți folosi pe primul ca un înlocuitor ieftin pentru cel din urmă, dar poți avea încredere în el?
Computerul dumneavoastră poate fi protejat de viruși, dar știți la ce este alergic mortal?
Te-ai săturat să trăiești din cec cu cec?
Pentru a vă răsfăța cu o excursie în Maui, rămâneți acasă!
Îți voi scrie scrisorile de vânzare pentru tine. scrisorile dumneavoastră de plângere. Nici măcar scrisorile tale către congresman. Și vei obține rezultatul dorit de la ea!
Fă-ți viața mult mai ușoară!
Ce este acea cutie mică de pe perete? Este un sistem de plată atât de simplu încât nu trebuie să faci aproape nimic!
Când oamenii conduc cu 280 km pe oră, uimește-i cu vopseaua proaspătă a casei, care acum este mult mai frumoasă decât înainte!
De ce să-ți duci hainele la curățătorie atunci când curățătorii pot veni la tine?
Încercările tale de a pierde în greutate nu funcționează? Faci constant un pas înapoi și devii deprimat din cauza asta? Slăbești în locurile potrivite? Fă o mare descoperire cu antrenorul tău personal!
Oferim mii de ruble pe zi!
Ai dreptate: cel mai sigur mod de a-ți dubla banii este să-i pliezi în jumătate și să-i bagi în buzunar. Dar investiția în investiții imobiliare poate fi o a doua modalitate, nu mai puțin fiabilă.
Este dieta doar o altă modalitate de a-ți îmbunătăți apetitul pentru tine? Poate că am găsit o soluție pentru tine!
Rezolva-ti toate problemele cu banii. Carte gratuită.
Învață să tastezi în șase ore scurte! Învață elementele de bază în două sesiuni simple!
Oameni „răi”: 10 moduri de a evita oamenii care îți întunecă viața.
Pentru miri: în curând veți fi cufundați împreună în muzica magică la nunta voastră din iunie. Putem oferi acompaniament?
Veți plăti în exces pentru următoarea mașină dacă nu acordați atenție cărții dealerului de mașini second hand!
Slăbește cinci kilograme mâncând tort cu căpșuni!
Nu horoscoape. Nu trucuri de modă. Nu stocuri de parfum. Doar sfaturi financiare inteligente și clare.
Ora trei noaptea. Și nu știi ce să faci. Începeți să creați părinți cu o consultație de două ore acasă. După aceea, afacerea ta va merge mult mai ușor.
Casa ta este rezistentă la efracție? Faceți acest test pentru a afla.
Să presupunem că asta s-a întâmplat cu mașina ta. Reduceți costurile asigurării auto cu 21%!
Cum să slăbești pe stomacul plin.
Petrece o zi învățând să citești ceea ce este în mintea oamenilor!
Am renunțat la asistența socială pentru a scăpa lumea de murdărie. Lăsați un fost asistent social să-și folosească abilitățile unice și personalul responsabil pentru a vă menține casa sau biroul curat!
Cunoașteți modalitatea supremă de a reduce timpul de negociere într-un singur apel telefonic?
ATM-urile sunt ca niște magneți pentru criminali. Dar puteți rămâne în siguranță dacă urmați câteva sfaturi ale experților.
Cum vei avea grijă după operația estetică? Obțineți răspunsul la această întrebare urmărind un videoclip gratuit despre oameni care ne-au vizitat deja.
Transformă fiecare rublă de datorie în 11 ruble de profit? Acest lucru este adevărat! Participă la acest seminar, după care vei înțelege cum să devii complet fără datorii în cinci ani!
Sună doi medici cărora le pasă sincer de picioarele tale.
Ai încercat sincer să te lași de fumat, dar pur și simplu nu ai reușit? Nu-ți face griji, nu ești singur! Este pentru prima dată în ultimii 30 de ani când îmi dau seama că pot să mă las de fumat. Acest program este excelent! (Vladimir L., fost fumător).
A existat o premoniție că comerțul va merge în sus? Ai avut dreptate!

5 sfaturi valoroase despre cum să scrieți un text publicitar și să ajungeți la publicul țintă

Sfat 1. Utilizați în conformitate cu imaginea și videoclipul scris - părți ale strategiei dvs. care ar trebui să funcționeze pentru ideea generală. Amintiți-vă de psihologia influenței. Femeile sunt afectate de fotografii cu copii, animale, modele frumoase. Bărbații sunt atrași de mașini, arme, sport. Indiferent ce ai posta, o imagine are întotdeauna mai mult impact decât doar textul. Crearea unui prospect și adăugarea de imagini la acesta înseamnă atragerea de potențiali cumpărători.

Sfatul 2. A descrie fapte fără dovezi înseamnă a înstrăina publicul. În niciun caz nu trebuie să descrii produsul tău ca fiind cel mai frumos, cel mai de încredere, cel mai bun. Nu oferiți o garanție că ați cercetat întreaga piață și ați constatat că produsul dvs. este cel mai bun dintre toate celelalte. Oamenii nu te vor crede și te vor considera un mincinos și un lăudăros care încearcă să le vândă produse de calitate scăzută.

Sfatul 3. A scrie despre problema presantă a unui client înseamnă a pune presiune pe calusul său. Spune-i cititorului despre ceea ce îl doare, descrie ce îi lipsește amarnic și îți va cumpăra produsul în încercarea de a „vindeca”. S-ar putea să nu-i placă că i-ai descris problema. Dar îi oferi un mijloc de a scăpa de el și îi dorești numai bine. Încurajându-l să cumpere, îl ajuți și pe tine însuți.

Sfat 4. Cum se scrie un text care va crește vânzările? Acest lucru se poate face prin utilizarea pronumelor „eu”, „tu”, „ei”. Creezi o realitate pentru oamenii cărora le plac produsele tale. Atunci acei cumpărători care vă citesc textul se vor identifica cu cei despre care scrieți și doresc să se alăture numărului lor. Vor vedea că este real, că oamenii ca ei trăiesc astfel, ceea ce înseamnă că vor reuși și ei. Ei vor crede că, cumpărând produsul tău, viața lor se va îmbunătăți.

Instrumentele de joc sunt de următoarele tipuri.

1) Greșeli de ortografie făcute intenționat. Acest lucru se face pentru a atinge două puncte principale:

introducerea unei conotații (o declarație pentru promovarea unei clinici dentare: „Ai grijă de dinții tăi cu deshtva!”);
armonie fonetică sau grafică în propoziții („Knorr – gustos și corect!”).

2) Crearea unui paradox.

Pentru a scrie un text care folosește o combinație de mijloace incongruente pentru a crea un efect de joc. Acest lucru contribuie la o mai bună memorare a informațiilor, deoarece frazele non-standard atrag mai multă atenție.

Cum poate fi creată contradicția?

1. Atribuiți proprietăți și acțiuni necaracteristice pentru acesta unui obiect. Iată câteva dintre obiectivele unui astfel de joc de limbă:

personificare;
scăderea gradului de animație a obiectului;
extinderea sferei de control a destinatarului;
creșterea gamei de senzații ale primitorului;
creând o impresie de produs nestandard.

2. Manipulari cu scale de evaluare:

crearea unei hiperbole paradoxale;
rearanjarea punctului vernier.

3. Joaca de polisemia unui cuvânt sau de consonanța a două cuvinte (expresii), sau de asemănarea lor semantică (joc de cuvinte). Există trei tipuri principale de joc de cuvinte:

„vecini” – bazat pe cuvinte consoane;
„mască” – se bazează pe efectul când normalul devine absurd, iar neobișnuitul este perceput în ordinea lucrurilor;
„familie” este folosit în mai multe sensuri.

Utilizarea contrastului de stil la scrierea reclamelor este destul de comună. Iată care sunt posibilele tipuri de cacofonie stilistică:

discrepanța dintre modalitatea obiectivă reală și cea așteptată;
contradicția rolului comunicativ prezent și posibil al vorbitorului;
discrepanța dintre funcția comunicativă reală și cea dorită a enunțului;
conflict de gen.

Cine va ajuta la redactarea unui text publicitar care va ajunge cu siguranta la consumator

Scrierea de materiale care va deveni un mijloc eficient de promovare a companiei nu este tot ceea ce se poate face atunci când se dezvoltă strategii de marketing. O direcție importantă o ocupă proiectarea modulelor publicitare, care sunt utilizate pentru publicare în presă, precum și pentru fabricarea de pliante, afișe sau alte tipuri de tipărire.

Pentru ca articolul să fie eficient, este necesar să se țină cont de astfel de factori atunci când se dezvoltă aspectul publicității grafice, cum ar fi:

continutul informatiilor;
atragerea atenției asupra companiei;
locația și numărul de caractere.

Tipografia „SlovoDelo” oferă servicii pentru dezvoltarea de design și producție de module publicitare de orice tip și dimensiune. Aspectul este creat de specialiști, ținând cont de stilul corporativ și de caracteristicile sociale și de vârstă ale publicului țintă al companiei dumneavoastră. Tipografia dezvoltă diverse soluții pentru orice tip de promovare de marketing. În funcție de specificul activității companiei dumneavoastră, maeștrii noștri vor crea cel mai bun modul cu fonturi și imagini bine alese.

În plus, tipografia SlovoDelo acceptă comenzi pentru dezvoltarea identității corporative a întreprinderii și pentru toate tipurile de servicii de publicitate și tipărire. Pentru a contacta un specialist, sunati la: 8 495 207-75-77 sau lăsați o cerere pe site.

In contact cu

În viața de zi cu zi, oamenii se confruntă în mod constant cu informații tipărite de diferite tipuri. Dar ați observat că acordăm atenție unui text și doar o privire scurtă asupra celuilalt? De ce se întâmplă asta? La urma urmei, toate sunt compilate după un anumit algoritm: subiect, conținut, contacte. Aceasta înseamnă că în acest caz există subtilități care trebuie învățate înainte de a continua cu compilarea.

Sfat: Amintiți-vă scopul reclamelor. Constă în faptul că cât mai mulți oameni primesc și asimilează informații care încurajează acțiunea.

Să definim terminologia. O reclamă este un tip de anunț scris tipărit într-o revistă, ziar sau postat într-un loc proeminent pentru a-i interesa pe cititori și, în consecință, pentru a le satisface nevoile.

Pentru început, trebuie să vă gândiți la următoarele întrebări:

În ce scop plasați un anunț (vânzare imobiliare, căutare de angajați, mesaj despre deschiderea unui magazin)?
Cum să trimiți corect conținutul?
Care sunt locurile în care puteți transmite în mod eficient informații publicului? De obicei, cu cât mai mult, cu atât mai bine.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate componentele reclamei.

antet

Titlul poate fi comparat cu fața mesajului dvs. Un titlu interesant în câteva secunde poate atrage atenția unui potențial client, forțându-l să se familiarizeze pe deplin cu textul. Amintiți-vă că un titlu banal și discret poate fi principalul motiv pentru care alerta dvs. trece neobservată și nu aduce niciun rezultat. Văzând ceva respingător în titlu, o persoană nici nu va dori să înceapă să citească, în ciuda faptului că textul poate fi frumos redactat.

Deci, care sunt nuanțele unui titlu de succes? Să aflăm detaliile despre exemplul unui anunț publicitar:

În primul rând, folosiți virajele care necesită o atenție urgentă din partea clientului. De exemplu: „Numai astăzi!” sau „Pentru prima dată în istorie!”. Un astfel de titlu ar trebui să conțină cuvinte care să scoată oamenii din viața gri de zi cu zi și să-i atragă într-o lume strălucitoare. Acestea pot fi expresii pe care o persoană nu le vede în fiecare zi.

Important: cuvintele „nou”, „nou” și sinonimele acestora pot fi folosite numai în primele șase luni de la apariția produsului pe piață.

În titlu, indicați rezultatul pe care îl veți ajuta să obțineți. De exemplu, atunci când faceți publicitate unei școli de limbi străine, acordați atenție rezultatului final, scopul clientului este să vorbească fluent engleza (germană, poloneză etc.). Poți scrie: „Încă nu vorbești engleză? După cursurile noastre, vei uita pentru totdeauna de bariera lingvistică!
Distribuiți reclame ca știri. De exemplu: „Cercetătorii au descoperit 5 secrete care pot schimba aspectul părului tău pentru totdeauna”. Senzația este întotdeauna de interes, deoarece mulți oameni caută în permanență noi modalități și metode de a rezolva problemele. Amintiți-vă că orice produs poate deveni o noutate.

Fă ceva frumos pentru consumatori. De exemplu: „Primele 3 luni de internet sunt gratuite”, „Cumpărați două șampoane - al treilea este gratuit!”. Luați în considerare caracterul adecvat al ofertei pentru client. Dacă oferiți un produs de care majoritatea oamenilor nu au nevoie, atunci nici măcar o promovare gratuită nu va funcționa. Un astfel de serviciu trebuie să fie fără capturi, altfel îți vei pierde reputația.
Folosește intriga. De exemplu: „Știați despre aceste proprietăți ale suplimentelor alimentare?” sau „Faceți și dumneavoastră această greșeală atunci când alegeți o tabletă?”. Creierul nostru este aranjat în așa fel încât atunci când vedem o întrebare, începem subconștient să căutăm un răspuns la ea. Sarcinile care dezvăluie beneficiile produsului îl încurajează pe client să se gândească la necesitatea achiziționării acestuia. Nu folosiți o întrebare la care se poate răspunde ușor, atunci cumpărătorul va lua rapid o decizie care nu este în favoarea dvs.
Adăugați un titlu la titlu. De exemplu: „Cu iaurt Danone, ziua ta va fi grozavă!”. Principalul avantaj al acestei abordări este memorarea. O persoană care a citit un astfel de anunț își va aminti, dacă este necesar, marca produsului și apoi, deja în magazin, o va alege cel mai probabil.
Evidențiați beneficiile. De exemplu: „Instalarea internetului – prețuri mici, tarife potrivite, 2 ani garanție”. După ce ai formulat clar și clar „antetul” reclamei, poți câștiga atenția cititorului.
Folosiți cuvintele „înainte” și „după”. De exemplu: „După acest remediu, baia ta îngălbenită va deveni ca nouă!”. Așadar, oferiți cumpărătorului posibilitatea de a compara starea actuală cu efectul pe care îl poate obține ca urmare a cooperării cu organizația dumneavoastră.

Important: Pentru a crea un titlu captivant, puteți combina metodele enumerate mai sus. Scrieți mai multe opțiuni și alegeți-o pe cea mai strălucitoare și mai creativă dintre ele.

Text

Cum se scrie un anunt? Există factori principali care afectează percepția întregului text de către cititor. Aici sunt câțiva dintre ei:

Ortografie. Unul dintre principalele elemente ale succesului „corpului” reclamei. Prezența erorilor va asigura că chiar și conținutul creat cu atenție eșuează. Cititorii reacționează negativ la greșelile de scriere care atrag atenția. Pentru a evita acest lucru, recitiți de mai multe ori ceea ce ați scris sau verificați-l cu ajutorul unor programe electronice speciale. A doua metodă este mai bine de utilizat în plus față de prima, deoarece verificarea mașinii nu este 100% fiabilă.
concentraţie. Textul are scopul de a dezvălui cititorului conținutul titlului. Când scrieți despre servicii, concentrați-vă pe subiectul principal, raportați despre un tip de serviciu. Nu vă lăsați duși de un număr mare de promisiuni: ei spun că vom face totul deodată. Acest lucru nu se întâmplă, iar clientul va înțelege acest lucru. Încurajați consumatorul să ia decizia corectă cu verbe imperative: „Apăsați!”, „Apelați!”, „Vino!”.
Preț. Dacă anunțul dvs. este de natură comercială sau are o etichetă de preț pe el, fiți responsabil. Explorează ofertele concurenților, analizează prețurile. Amintiți-vă că un preț scăzut poate submina credibilitatea calității mărfurilor, iar un preț foarte mare îl va speria pe client sau îl va forța să caute o politică de prețuri mai loială.
Unicitatea. Textele publicitare pot fi plictisitoare sau interesante. Pentru a fi eficientă, oferta ta trebuie să iasă în evidență din mulțime. Includeți specificul în text (de exemplu, reducere, garanție, livrare rapidă, servicii la domiciliu, consultație gratuită). Specificați cum puteți plăti: transfer bancar sau card de credit. La prima vedere, acestea sunt fleacuri, dar pot deveni motivul pentru care un client interesat te va alege printre multe altele.
cunoștințe de afaceri. Indicați fapte care arată că înțelegeți personal ceea ce oferiți. Acordați atenție experienței. Acest lucru este necesar pentru ca clientul să înțeleagă că are de-a face cu o persoană de încredere.

Fundal și fotografie

Adăugând o fotografie de calitate la anunțul dvs., vă veți remarca deja din masa altor alerte fără chip. Clientul este mai aproape de a cumpăra un produs și este mai interesat dacă vede imaginea acestuia. Puteți introduce mai multe imagini care arată produsul din toate părțile. Acest lucru va ajuta viitorul cumpărător să facă o alegere informată. Câteva reguli pentru a crea o fotografie de succes:

Iluminarea naturală bună va scoate în evidență detaliile produsului dvs. în cel mai bun mod posibil.
Încercați să nu utilizați blițul în timpul fotografierii, deoarece umbrele și luminile inutile vor distrage atenția.
Acordați atenție fundalului: excludeți tot ce nu este necesar, cum ar fi obiectele personale.
Determinați corect distanța până la subiect, nu trebuie să fie departe sau prea aproape.

Și cum rămâne cu fundalul reclamei pe hârtie? Analizând regulile, puteți găsi sfaturi utile:

Un fundal luminos atrage mult mai multă atenție decât unul alb.
Culoarea roșie este deosebit de izbitoare, dar principalul lucru aici este să nu exagerați.
Utilizați fonturi simple, deoarece modelele complicate pot fi dificil de citit.

Părere

Pentru ca un anunț de vânzare să vă aducă, trebuie neapărat să stabiliți contact cu un potențial cumpărător. Pentru asta este feedback-ul. Clienților trebuie să li se ofere posibilitatea de a comunica cu vânzătorul, pentru a arăta că pot trimite idei și dorințe, reclamații și nemulțumiri. Acest lucru va arăta că organizația este interesată de clienții săi, că opinia lor este importantă. Pentru vânzător, ideile cumpărătorilor pot fi motivul inventării unui produs nou. Așadar, includeți cât mai multe informații de contact în anunțul dvs.: câteva numere de telefon, o adresă de e-mail, un site web sau o adresă la care oamenii pot trimite e-mailuri.

Texte publicitare - exemple

După ce ați adoptat toate cele de mai sus, puteți scrie frumos propriul anunț. De unde să încep și unde să se încheie? La această întrebare este ușor de răspuns cu exemple de anunțuri în fața ta. În continuare, vom analiza exemple de alerte care tratează diverse subiecte.

Cu privire la locul de muncă

Ce trebuie să specificați pentru a crea un anunț de angajare care va primi o mulțime de răspunsuri? Iată principalele componente: titlul, descrierea postului propus, locul unde poți aplica (locul de angajare), separat - adresa postului, cerințele pentru solicitanți, fișa postului, datele de contact ale angajatorului. Un plus ar fi un indiciu al unui salariu mare, deși nu este întotdeauna potrivit să menționăm mărimea acestuia.

Sfat:în zona de cerințe, trebuie să specificați vârsta dorită, studiile, numărul de ani de experiență, experiența de muncă în industria dorită.

Cum arată un anunț de succes:

Despre vânzare

Să aruncăm o privire la câteva reguli care stau la baza anunțului pentru fiecare articol vândut. Merită să descrieți următoarele puncte: informații maxime despre beneficii, fotografii de înaltă calitate, un preț potrivit, informații veridice despre persoana de contact. De exemplu, aveți nevoie de. Iată cum să scrieți un anunț:

Vând tabloul „Arborele vieții”!

Vand si alte tablouri in ulei. Tablouri pe pânză (fără rame), înrămate contra cost.

Marimea: 40 x 60 cm, constă din 3 părți de aceeași dimensiune.

Preț: 5 500 de ruble.

Accept comenzi! Scrie, iti raspund cu placere.

Nume: Alexandru.

Numar de contact: 238-77-65.

Despre închiriere

Luați în considerare sfaturile agenților imobiliari care vă vor ajuta să creați un text eficient. Acesta trebuie să includă următoarele date: informații specifice despre instalație, schimb de transport (dacă există), perioada de închiriere, starea apartamentului (disponibilitatea reparațiilor, mobilier și electrocasnice, televizor, acces la internet), date personale de contact. De asemenea, merită să specificați cerințele pentru viitorii chiriași, de exemplu, „Voi închiria o cameră unui cuplu căsătorit”, menționați atitudinea dumneavoastră față de a avea animale de companie. Iată o mostră:

Inchiriez apartament cu doua camere!

Apartament in casa de tip bloc. Camerele si baia sunt separate, loggia este vitrata, este suficient mobilier, frigider, televizor, Wi-Fi, masina de spalat.

Suprafata totala: 56 m².

Podea: al 13-lea.

Adresa: Petrozavodsk, st. Leonid Parfenov, d. 7.

Preț: 10.000 de ruble pe lună + utilități + electricitate.

Informații suplimentare: posibil cu copiii.

Detalii de contact: Edward (telefon: 587-76-54).

Despre animalele dispărute

Atunci când compilați un astfel de anunț, merită luate în considerare detalii importante: adăugarea unei fotografii, de preferință color, menționarea unei recompense (nu indicați o anumită sumă), o descriere a animalului de companie (rasă, sex, vârstă, lungime a hainei, culoare, caracteristici speciale, prezența unui guler sau absența acestuia), informații despre zona în care animalul a fost pierdut. Exemplu:

Caine pierdut!

Moscova. Văzut ultima dată pe 01.10.2018 lângă stația de metrou Akademicheskaya, lângă Muzeul Darwin.

Rasă: Cocker Spaniel american (culoare roșie).

Semne speciale:

Gura este înclinată spre partea stângă;

Există o aluniță mare sub ochi.

Poreclă: Amur.

Recompensa garantata! Sunați în orice moment al zilei.

Persoana de contact: Lesya.

Numar de telefon: 811-34-54.

Despre deschiderea magazinului

Fă un astfel de anunț cu deosebită atenție, pentru că trebuie să convingi să participi la eveniment, iar oamenii sunt acum leneși și grei pe picioare. O notificare de acest fel diferă de restul printr-o cantitate mică de informații. Datele ar trebui să fie prezentate în stilul „Ce? Unde? Când?". Cu majuscule, este necesar să indicați că o nouă instituție se va deschide în curând sau va avea loc o prezentare, să indicați ora și locul, să descrieți ce beneficii va primi vizitatorul (vânzare, extragere, înregistrare carduri de reducere). Un exemplu de anunț dintr-un magazin general:

În cinstea sărbătorii:

Când cumpărați de la 500 de ruble - un CADOU garantat;

Cadoul principal este un CERTIFICAT pentru achiziții de 30.000 de ruble (tras între vizitatori).

Despre prestarea serviciilor

Anunțul dvs. ar trebui să fie discret, dar în același timp clar necesar pentru client. Publicitatea scrisă corect este ușor de citit și plăcută. Indicați punctele principale: denumirea specifică a serviciului; motive pentru care este necesar să-l comandați de la dumneavoastră; descrieți ce problemă poate fi rezolvată prin utilizarea acestui serviciu; scrie pretul corect.

Sfat: Scopul nostru este să ne creștem competitivitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți unicitatea. Este serviciul oferit la fel ca toți ceilalți? În acest caz, adăugați un acompaniament. Acestea pot fi promoții temporare, bonusuri, reduceri pentru al doilea client adus. Puteți pregăti mici surprize pentru toți cei care aplică. Oamenilor le plac aceste lucruri și îi încurajează să acționeze mai decisiv.

Un exemplu de anunț de succes este descris mai jos.

Reparatii si montaj echipamente informatice la domiciliu!

Sunt angajat în practică privată, am studii inginerești și 10 ani de experiență în acest domeniu. Ofer servicii de reparatii laptop-uri, tablete, smartphone-uri.

Pot oferi:

instalare de software de orice fel;

selecția calculatoarelor, achiziționarea și asamblarea cu instalarea ulterioară a echipamentelor de rețea;

îmbunătățiți Windows fără a reinstala sistemul de operare;

recuperarea datelor de pe medii de diferite tipuri;

curățarea sistemului, înlocuirea pastei termice;

înlocuirea hard disk-ului cu un SSD;

înlocuirea plăcii de bază, sursa de alimentare.

Prețul este negociabil, plecare și diagnosticare - 300 de ruble fără reparații ulterioare, restul - în funcție de cantitatea de muncă.

Persoana de contact: Viaceslav.

Telefon mobil: 092-21-11.

Există două opțiuni pentru a rezolva această problemă: găzduire gratuită și plătită. Desigur, oportunitatea de a răspândi informațiile corecte fără costuri financiare este întotdeauna mai atractivă, dar, în același timp, nu există nicio garanție că anunțul tău va fi eficient și va fi văzut. Adesea, pe site-urile gratuite, postările utilizatorilor se află la capătul unei liste lungi după câteva zile.

Bloguri. Avantajul acestei opțiuni este împărțirea site-urilor pe o anumită temă. Există metode gratuite, precum și cele plătite, în care produsele și serviciile dvs. sunt listate ca . Este posibil să comandați un banner care va fi vizibil pentru toată lumea.
mass-media. Chiar și în era tehnologiei informației, oamenii continuă să primească o parte semnificativă a informațiilor lor din publicațiile tipărite. De ce să nu contactați ziarul local despre plasarea anunțului dvs.? Acest lucru va necesita bani, dar un număr mare de oameni vor vedea textul. Nu uitați de site-urile media: dacă contactați persoana responsabilă (admin), puteți conveni asupra publicării unui articol publicitar sau a plasării unui banner.
Social media. Acum, rețelele sociale ating cu încredere apogeul popularității, astfel încât pot deveni o platformă bună pentru promovarea anunțului dvs. Există șansa de a deveni gratuit administrator de grup tematic, dar o astfel de activitate va necesita mult timp și efort. Este necesar să recrutați abonați, să stabiliți o comunicare cu aceștia, să răspundeți la întrebările celor interesați. Mulți recunosc că, cu abordarea corectă a afacerilor, această metodă este eficientă.

Unde pot comanda un anunt?

Dacă aveți nevoie de calitatea și viteza de promovare a publicației dvs., apelați la serviciile unor maeștri care știu ce. Ele pot fi găsite pe diferite schimburi de liber profesioniști. Unul dintre ele este freelance.youdo.com (nu face publicitate!).

Comanda are loc în 3 pași:

Plasarea sarcinii dvs. cu indicarea cerințelor și dorințelor.
Freelancerii își oferă serviciile.
Alegerea celor mai bune dintre ele cu o analiză a recenziilor și a timpului petrecut pe site.

Prețul pentru un astfel de serviciu variază, dar aveți dreptul să vă stabiliți bugetul și să așteptați ca cineva să fie de acord cu aceste condiții.

Avantajele acestei metode:

Fiabilitate. Pe schimburi, toți interpreții sunt verificați de către administrația serviciului înainte de înregistrare. Un indicator al profesionalismului este feedback-ul de la clienții recunoscători.
Viteză. Nu va trebui să așteptați mult, în câteva minute de la publicare, vor începe să sosească oferte de la interpreți.

Această opțiune vă economisește timp și efort, dar poate fi puțin costisitoare pentru bugetul dvs.

Cum să plasezi un anunț pe Avito?

Avito este una dintre cele mai mari platforme de tranzacționare din Rusia. Mii de reclame noi de vânzare și cumpărare, furnizarea de diverse servicii etc. apar aici în fiecare zi. Oficial, site-ul funcționează din 2007, iar în această perioadă a reușit să câștige succes la utilizatori.

Fără îndoială că te-ai gândit să postezi mesajul tău pe acest forum. Dar există anumite reguli pentru aceasta:

antet. Am scris deja despre cum să-l facem captivant. Rămâne de adăugat că vă puteți concentra pe numărul de vizualizări și apeluri: dacă nu vă mulțumește, schimbați numele publicației și selectați alte câteva opțiuni. Ce nu trebuie scris în titlul unui anunț pe Avito? Nu este permisă indicarea prețului, informațiilor de contact, adresa site-ului în titlu.
Cuvinte de căutare. Există cuvinte cheie în descrierea Avito care vă vor ajuta să vă găsiți anunțul printre milioane de altele. Pentru a face acest lucru, utilizați expresii binecunoscute. De exemplu: în loc să spui „Hamsteri drăguți”, folosește „Hamsteri drăguți”. Deci aveți mai multe șanse să vizionați.
Structura. Împărțiți textul în mai multe paragrafe, astfel încât cititorul să se familiarizeze mai ușor cu conținutul acestuia.
Simplitate. Folosirea unui limbaj prea literar va speria dorința de a cumpăra produsul dvs. pur și simplu pentru că este greu de înțeles descrierea acestuia.
Motivul vânzării. Un preț normal pentru dvs. poate fi prea mic sau prea mare pentru cumpărător. Este mai bine să indicați imediat de ce scăpați de un anumit produs. De exemplu, vindeți un telefon nu pentru că este defect, ci pentru că aveți un model nou. O astfel de informație liniștește potențialul client.
Beneficiu. Nu uitați să includeți în text cum poate fi utilizat produsul dvs. Nu pregătiți cuvinte pentru a descrie diferitele moduri în care poate fi folosit. Iar cumpărătorul, care a făcut fără o cană termică, își dă seama cât de mult are nevoie de ea.
Apel la acțiune. Pentru a încuraja un client să ia o decizie de cumpărare, lăsați o anumită intrigă care se va rezolva doar printr-un apel telefonic. Să presupunem că vă oferiți să aflați despre un cadou. De asemenea, arătați că cumpărătorul are o oportunitate unică care nu se va mai repeta, cum ar fi cumpărarea la prețul vechi (sau un număr limitat de unități rămase).

Salvați articolul în 2 clicuri:

Urmând sfaturile de mai sus, toată lumea este capabilă să creeze o reclamă de calitate care să obțină efectul dorit. Indiferent dacă sunteți într-o adunare sau doar postați pliante afară, faceți textul mai atrăgător pentru publicul dvs.

In contact cu

Luați în considerare regulile pentru compilarea textelor publicitare sau, așa cum sunt numite uneori, mesajele publicitare. Conceptul de mesaje publicitare determină intonația și sistemul de argumente cu care te vei adresa consumatorului, acestea vor deveni vârful aisbergului pe care îl va vedea viitorul tău cumpărător. Prin urmare, tot ceea ce puteți spune pozitiv în favoarea produsului dvs. ar trebui spus în acest apel.

Cu cât consumatorul învață mai util din atractia ta pentru el, cu atât este mai probabil ca produsul tău să atragă cea mai mare cerere. Unii compară comportamentul unui agent de publicitate cu cel al unui avocat într-un proces în care cumpărătorii sunt juriul. Și trebuie să le spui tot ce este posibil pentru a-ți atinge scopul. Și scopul antreprenorului și al advertiserului este același - vânzarea! Toate cuvintele pe care ești gata să le spui trebuie să fie subordonate acestui scop. Dar pentru a-l atinge pe deplin, trebuie să cunoști bine produsul vândut și potențialii clienți.

Caracteristicile textului publicitar

În produsul dvs., trebuie să identificați caracteristicile cheie care l-ar putea diferenția de altele similare. Tine minte? „Spectacolul nostru este cel mai muzical de divertisment și cel mai distractiv dintre muzicale!” Acest lucru nu înseamnă deloc că cineva determină muzicalitatea și divertismentul programelor cu un dispozitiv special și apoi oferă statistici tuturor, dar cu toate acestea a fost găsită o mișcare interesantă și a fost imediat bătută și pusă în circulație.

Acest exemplu este mai degrabă o glumă, dar aceleași reguli se aplică în lumea serioasă: Volkswagenși Volvo au susținut de ani de zile că mașinile lor sunt standarde de calitate și siguranță, Toyota promovează fiabilitatea și ușurința în management, precum și compania Ferrari continuă să vorbească despre vitezele gigantice pe care mașinile ei sunt capabile să le dezvolte. Deci, proprietatea cheie a produsului este baza atractiei dvs. pentru consumator. O astfel de proprietate ar trebui găsită în procesul de dezvoltare a conceptului și a subiectului reclamei.

Ei bine, dacă există mai multe calități-cheie, atunci campania de publicitate are o șansă excelentă să creeze efectiv în mintea consumatorilor opinia despre produsul tău ca fiind remarcat printre colegii săi. Dar amintiți-vă că calitatea cheie trebuie să fie aceea de a promite cumpărătorului exact ceea ce dorește să primească, altfel nu va fi nici măcar interesat de produsul dvs. În centrul oricărui recurs publicitar ar trebui să se afle o mișcare care să satisfacă dorințele consumatorului. În plus, declarațiile tale larg răspândite în cuvinte și acțiuni că te străduiești să mulțumești clientul vor lucra în favoarea reputației companiei, care va afecta favorabil și vânzarea produselor tale.

Pentru a afirma cu încredere că sunteți un reprezentant competent al produsului pe care îl vindeți, trebuie să știți totul despre acesta în detaliu, și nu în general. Puteți obține aceste informații citind literatura relevantă și comparând produsele dumneavoastră cu altele similare de pe piață, urmărind direct producția mărfurilor.

Pentru o persoană, nu există nimic mai convingător în publicitate decât comparația. Dacă poți explica cu ușurință avantajele produsului tău față de alții folosind exemple și comparații, atunci campania publicitară își va atinge scopul - consumatorul va vedea cu ochii lui avantajele produsului tău, se va convinge de acest lucru și acum își va convinge prietenii. și rudele în favoarea acestei alegeri. În această categorie intră și promisiunile publicitare precum „înainte și după”. Dacă arăți cizme din piele stând una lângă alta, dintre care unul este tratat cu crema pe care o produci, iar celălalt nu (cu condiția ca diferența să fie perceptibilă), atunci asta va convinge mai bine decât cuvintele.

Cum este acest produs util pentru oameni?
Din ce este facut?
Are vreun avantaj față de alte produse similare?
Care este pretul lui?
Are nevoie de intretinere?

La aceleași întrebări ar trebui să se răspundă în legătură cu produsele concurente, iar cea mai importantă întrebare într-o astfel de comparație este: care este principala diferență între ele? Anunțul dvs. ar trebui să ofere răspunsuri sincere cumpărătorului la aceste întrebări.

Mesajele publicitare pot fi adresate fie unui întreg grup de persoane, fie unui individ. Cu cât vă cunoașteți mai precis cititorul, cu atât mai precis ar trebui să alegeți atractia. Răspundeți dvs. la următoarele întrebări atunci când scrieți un mesaj promoțional pentru un grup de persoane:

Care sunt scopurile și activitățile lor comune?
Ce îi unește?

Cu alte cuvinte, este necesar să obținem un răspuns clar la întrebarea: „Cine este consumatorul nostru?”, adică pentru a determina publicul țintă. Este important să știm ce sumă aproximativă de bani vor putea plăti consumatorii pentru a-și satisface nevoia de produs, cât timp vor fi gata să cumpere din nou, cum se raportează consumatorii la produs și producătorul acestuia, ce le afectează alegerea, ce este capacitatea și capacitatea pieței de a se extinde.

Reguli pentru textul publicitar

Următoarele reguli vă vor ajuta la compilarea textelor publicitare.

1. A spune că produsul este grozav nu este suficient; Trebuie să spun de ce este grozav. Cu toate acestea, dacă nu ai nimic de spus, limitează-te doar la o ilustrație captivantă și un titlu original cu o promisiune și lasă-ți adresa în loc de text.

2. Cititorii trebuie să vizualizeze despre ce scrii. Dacă prezintă modul în care folosesc acest produs, atunci ați scris mesajul corect.

Și totuși, cel mai comun început, „clasic” este descrierea produsului. Și prima propoziție ar trebui să conțină următorul sens: dacă cumpărătorul vă achiziționează produsul, atunci va beneficia doar de asta. Următoarea propoziție urmează logic din cea anterioară. Dacă cititorul nu vede relația dintre propozițiile inițiale și cele ulterioare, atunci el poate crede că a fost înșelat și nu va citi întregul mesaj. În acest sens, următorul exemplu nu poate fi considerat de succes:

Vrei să devii milionar? Noi înșine am dori să devenim ei. Dar știm cum te poți simți milionar. Ați încercat ultima noastră invenție - crema de ras cu mentol?

Da, prima propoziție este scurtă și interesantă, sub forma unei întrebări. Dar presupune că scrisoarea va vorbi despre cum poți face un milion, ceea ce nu este în concordanță cu conținutul ulterior.

4. Concentrați-vă pe cel mai important punct al mesajului dvs. publicitar. În primul rând, ar trebui să evidențiezi, așa cum am menționat deja, punctul care descrie diferența dintre produsele tale și celelalte. Acest punct este situat chiar la începutul scrisorii și ar trebui să-l întăriți pe parcursul scrierii întregului text.

Factori precum preț rezonabil, livrare rapidă sau servicii excelente pot fi folosiți ca semn distinctiv al produsului dvs.

5. Nu mulți oameni vor cumpăra un produs doar pentru că vor ajuta pe cineva. Cum vor reacționa, de exemplu, cumpărătorii la următoarea scrisoare:

După câțiva ani de efort și bani, am creat în sfârșit un dicționar electronic.

Acest mesaj nu provoacă aproape deloc dorința de a cumpăra produsul. Dar dacă îl refaceți și concentrați atenția cumpărătorului nu asupra problemelor producătorului, ci asupra problemelor consumatorului și chiar dacă îl scrieți corect, se va dovedi astfel:

Suferința ta s-a terminat! Timpul se scurge și este timpul ca alfabetizarea dvs. să se îmbunătățească! Acum puteți folosi WRITE-SPELL (dicționar electronic).

7. Vă reamintim încă o dată că atunci când alegeți o ilustrație (fotografie sau desen), rețineți că aceasta trebuie să corespundă strategiei dvs. de publicitate, să transmită, împreună cu textul și titlul, ideea principală pe care încercați să o transmiteți.

Ca atracție pentru femei, de exemplu, este întotdeauna bine să plasați o fotografie cu copii sau rochii la modă, flori sau parfumuri, modele de modă. Un bărbat ar trebui să fie afectat de fotografii cu mașini noi, bătălii sportive, arme și, desigur, femei frumoase. Indiferent de natura publicului țintă, scenele amuzante din viața animalelor arată întotdeauna bine. Umorul poate atrage și atenția cititorului. În orice caz, imaginea mărește efectul textului publicitar de aproximativ 2 ori.

8. Linguşiri, afirmaţii nefondate, exagerări dau impresia de neîncredere. O singură propoziție poate distruge credibilitatea întregului mesaj. Exemplu:

Acestea sunt cele mai bune țevi din plastic de pe piață astăzi. Sunt cea mai recentă realizare a industriei chimice.

Pentru a vorbi despre ce țevi sunt cele mai bune, trebuie să examinați toate țevile de pe piață astăzi. Dar nu suntem siguri dacă persoana care vorbește atât de peremptoriu despre țevi în exemplul de mai sus a făcut-o. Și, desigur, bănuim că această persoană nu știe totul despre cele mai recente invenții din acest domeniu.

9. Indicând prețul produsului, arată în cifre câți bani vor economisi cumpărătorii dacă îți cumpără produsul.

10. Șansele de a atrage atenția cresc dacă scrii despre acțiunile pe care trebuie să le faci pentru a primi produsele comandate. Și dacă cititorului i se oferă un cec în alb sau un formular personalizat, atunci aceste acțiuni vor fi de mare folos. Atât din motive psihologice, cât și logice, cititorii sunt îndemnați la acțiune printr-un reamintire a recompensei pentru luarea unei decizii. Pașii pe care trebuie să-i facă cumpărătorul ar trebui să fie simpli.

Așteptăm un răspuns prompt din partea cumpărătorului la scrisoarea noastră. Cu cât cântărește mai mult oferta noastră, cu atât este mai puțin probabil să facem o înțelegere cu el. Iată cele mai comune exemple care încurajează răspunsul rapid:

Cumpărați înainte de a crește prețurile! Cumpără cât durează reducerea! Cumpără acum, nu mai este cu mult înainte de Crăciun!

Autorul mesajului publicitar trebuie să aibă încredere în sine. În loc să scrii „dacă vrei să-ți economisești timp, atunci...”, trebuie sa scrii "sa-mi economisesc timpul", pentru că în primul caz, implicația este: mă îndoiesc dacă vrei să o faci. Și dacă astfel de îndoieli sunt în capul producătorului sau al managerului de vânzări, atunci cu siguranță vor fi transmise cititorului.

Plicul și hârtia pe care este scrisă scrisoarea trebuie să fie din aceeași serie. Trucuri precum semnele „Urgent”, „Personal”, dacă acest lucru nu este adevărat, sunt inacceptabile.

11. Titlul este conceput, ca și poza, pentru a atrage atenția cititorului asupra textului reclamei. Prin urmare, prima cerință pentru titlu este ușurința de citire și înțelegere. Titlul trebuie să fie simplu și clar. Dar acest lucru nu este suficient. El trebuie să intereseze potențialul client, să-i ofere ceva ce a dorit să primească sau să sugereze că o modalitate ușoară de a obține ceva de care cumpărătorul are nevoie este descrisă în textul de mai jos.

Titlul reprezintă mai mult de 75% din atenție, ceea ce înseamnă că 8 din 10 cititori ai textului dvs. publicitar nu vor fi interesați de conținutul întregului mesaj, limitându-se la titlu.

12. Dacă ai reușit să atragi cititorul cu „momeala” conținută în titlu, atunci textul ar trebui să joace rolul unui „cârlig”, înghițind pe care cititorul va deveni clientul tău. Imaginea produsului devine mai vie atunci când destinatarul scrisorii este el însuși eroul acestei povești.

Acest efect se bazează pe caracterul ludic al reclamei. Fenomenul jocului este de interes pentru multe științe umaniste și naturale, deoarece jocul este o componentă importantă în multe domenii ale activității umane (orice proces de învățare, creativitate, ritual de curte, multe certuri conjugale etc.). Publicitatea, aparent, este, de asemenea, unul dintre domeniile de activitate care are o bază de gaming. J. Huizinga identifică o serie de caracteristici ale jocului, care sunt reflectate în citatele următoare.

„Jocul „reprezintă” o luptă pentru ceva, sau este o competiție în care va prezenta ceva mai bun decât alții... Jocul poate fi numit o activitate liberă, care se realizează ca o activitate „falsă” desfășurată în afara vieții cotidiene, totuși , poate să stăpânească complet jucătorul, să nu urmărească vreun interes material direct, să nu caute profit, ci să fie o activitate liberă care se desfășoară într-un spațiu și timp deliberat limitat, se desfășoară într-o manieră ordonată, după anumite reguli, și aduce la viață grupuri sociale care preferă să se înconjoare cu mister sau subliniind diferența lor față de restul lumii cu tot felul de deghizări. J. Huizing observă, de asemenea, că în cursul jocului se formează o atitudine specială a oamenilor față de evenimentele de joc - semi-credință.

Tehnici de joc în pregătirea textelor publicitare

Multe tehnici de joc salvează, de asemenea, mijloace lingvistice pentru exprimarea sensului, care, dacă s-ar păstra normele limbajului și regulile de comunicare a vorbirii, ar primi o întruchipare mai detaliată în text. Astfel, distorsiunile grafice creează posibilitatea unei lecturi „duale” a unei fraze și, prin urmare, recunoașterea a două semnificații diferite, dar înrudite în compoziția sa ( „Ei bine, am înghețat!”).

A. Distorsiuni grafice și fonetice.

B. Greșeli de ortografie intenționate.

Eroarea de ortografie ca tehnică de joc are două funcții principale în publicitate.

a) Adesea vă permite să introduceți conotații suplimentare. „Ai grijă de dinții tăi cu deshtva!”(Reclamă pentru o clinică dentară.)

b) O altă funcție a unei greșeli de ortografie este aceea de a face o frază publicitară (de obicei un slogan) mai armonioasă din punct de vedere fonetic sau grafic (pentru a crea repetiții intra-frase).

B. Morfologia jocului: neologisme.

„Umplerea este fiorul” -„Umplutura este ceea ce excită” (Reclamă pentru bomboane Fazerfills cu lichior. Cuvânt completati- este trunchiat umplere.)

G. Tehnici de joc de compatibilitate semantică (tehnici de creare a unui paradox).

Adesea, în publicitatea rusă, regulile de compatibilitate semantică a lexemelor și frazelor sunt supuse regândirii jocului, încălcându-se adesea efectul unui paradox (combinație a incompatibilului). Se poate baza pe transformări metaforice, metonimice ale semanticii cuvintelor, modele de sinecdocă și alte tipuri de tropi. Pentru a crea un efect ludic, este important ca textul publicitar să nu folosească sensul figurat al cuvintelor deja fixate în limbă. Sensul figurat trebuie creat din nou, apoi fraza va fi percepută ca nestandard, jucăușă. Există mai multe tipuri semantice în acest grup de tehnici de joc.

1. Atribuirea unui obiect de proprietăți și acțiuni care nu sunt caracteristice acestuia. Acesta este cel mai comun tip de paradox generat de limbaj utilizat în textele publicitare. Putem distinge următoarele obiective (sau „tendințe” – în sens freudian), pe care aici le servește jocul limbajului.

Creșterea rangului de animație al unui obiect.

Acest tip include exemple în care obiectelor neînsuflețite dobândesc caracteristicile de animat sau animalelor li se atribuie proprietăți și acțiuni care sunt caracteristice doar unei persoane („personificare”).

„Amata. Cel mai amabil computer de acasă.

Scăderea rangului de animație al unui obiect.

„Și totuși am uitat ceva!” (Twix. Fraza este rostită de o femeie; cuvântul „ceva” se referă la soțul ei.)

Extinderea sferei de control a destinatarului.

Extinderea sferei de senzații a destinatarului.

Crearea impresiei unui produs nestandard.

„Sticlele noastre sunt spălate cu abur fierbinte!”(Reclamă la bere Schlitz.)

2. Manipulari cu scale de evaluare.

Crearea de noi scale de evaluare (notarea conceptelor negradabile). *

„Mai multe roșii pentru banii tăi!”(Literal - „Mai multe „roșii” pentru banii tăi!”)

Creați un nou stâlp de cântare.

Principala tehnică folosită pentru a crea un nou pol al scalei este hiperbola paradoxală.

— Încă folosești copiatoare preistorice?

Rearanjarea polului scalei.

„Nu doar curat, ci impecabil de curat!”(Reclamă la detergent Ariel.)

3. Joc de polisemia unui cuvânt, sau de consonanța a două cuvinte (expresii), sau de asemănarea lor semantică (joc de cuvinte). Există trei tipuri principale semantice de joc de cuvinte.

Joc de cuvinte „vecini”. Acest tip de joc de cuvinte rareori oferă o creștere a sensului, de cele mai multe ori se bazează pe o simplă însumare a cuvintelor care sunt consoane sau similare ca sens.

„În ceaiul bun, sufletul nu este ceai”.

Jocul de cuvinte „mască” sugerează „o coliziune bruscă a sensului jucat” cuvinte sau fraze, în care înțelegerea inițială este înlocuită brusc de alta. Se poate baza pe efectul așteptării înșelate, când un fenomen obișnuit este „demascat” ca eroare sau absurd, sau pe efectul șocului comic, când neobișnuit sau absurd devine obișnuit, de înțeles.

„‘Hoper-invest’ este o companie grozavă. De la altii".

Jocul de cuvinte „familie” se caracterizează prin faptul că semnificațiile jucate (ca în tipul „mască”) se ciocnesc brusc, dar nu există un câștigător, niciunul dintre sensuri nu îl anulează pe celălalt.

„Ne ridicăm totul: chiar și starea de spirit”(Reclame stivuitoare.) Publicitate ținte joc de cuvinte.

Cu ajutorul unui joc de cuvinte, se stabilește indirect o relație cauzală, ceea ce este important pentru agentul de publicitate.

„Steaua călăuzitoare a crescut - prețurile au scăzut”(Reclamă pentru compania Guiding Star, care vinde computere.)

Cu ajutorul unui joc de cuvinte, se dezvăluie sensul „ascuns” al numelui produsului (etimologie falsă).

4. Disonanța stilistică.

Tehnicile de joc pentru crearea disonanței stilistice (sau contrastului stilistic) sunt utilizarea unor mijloace lingvistice care sunt necaracteristice sau chiar convențional inacceptabile într-o anumită situație de comunicare. Enumerăm tehnicile de contrast stilistic în pregătirea textelor publicitare.

Disonanța dintre modalitatea obiectivă reală și cea așteptată.

În exemplul următor, textul este structurat în așa fel încât o posibilă achiziție, tranzacție, câștig să fie prezentată ca un fapt împlinit. „În fiecare sâmbătă te uiți la „Ce? Unde? Când?""

Disonanța rolului comunicativ real și așteptat al vorbitorului.

Disonanța funcției comunicative reale și așteptate a enunțului.

Disonanța de gen (globală sau locală).

Hermes Finanțe. Numai vești bune.”(Reclamă deghizată sub genul programelor de știri).

Întocmită pe baza materialelor cărții: E.N. Zaretskaya. Conversație de afaceri. - M. 2002

Dacă conduci o afacere, știi că ai nevoie de publicitate pentru a atrage consumatori și a obține rezultate. Un anunț bine scris atrage atenția, stimulează interesul pentru produsul dvs. și lasă consumatorilor o dorință distinctă de a-l cumpăra. Treceți la pasul unu al ghidului pentru a afla principiile de bază ale scrierii unor copii convingătoare, puternice și eficiente.

Pași

Stăpânirea principiilor de bază

Adaptați textul la publicul dvs. Ce consumatori vă vizați? În mod ideal, toți cei care vă citesc anunțul ar trebui să dorească să cumpere produsul. Dar, în realitate, veți obține rezultate mai bune dacă adaptați textul unui anumit segment de cumpărători care sunt inițial mai interesați de produsul dvs. decât restul oamenilor. Utilizați limbajul și conceptele conexe ale publicului căruia i se adresează produsul dvs. Acest lucru poate înstrăina restul populației, dar amintiți-vă că sarcina principală este să ajungeți la inimile celor care au potențialul de a deveni „clientul dumneavoastră fidel”.

De exemplu, dacă vindeți un serviciu care permite unui consumator să-și publice propriile cărți, ar trebui să prezentați informațiile într-un mod elegant. În acest fel, publicul tău țintă - oameni care au scris cărți și doresc să le publice - vor înțelege că sunt pe mâini bune cu compania ta.
Dacă produsul pe care îl vindeți atrage tinerii (de exemplu, un nou tip de bomboane care va picta gura în toate culorile curcubeului), atunci renunțați la formalități și vorbiți într-o limbă pe care publicul țintă o înțelege - copiii care sunt dispuși să-și cheltuiască banii de buzunar pe bomboane, care îi pot face pe părinți să le cumpere dulciurile tale.

Nu începe cu o întrebare. Puteți folosi întrebări foarte neobișnuite, creative și captivante, dar evitați frazele standard de deschidere precum „Vrei o mașină nouă?”. Consumatorii au citit deja mii de întrebări similare și s-au săturat să le răspundă constant. Pentru a le capta atenția, trebuie să sapi mai adânc. Găsiți o modalitate creativă, ieșită din cutie, de a le spune oamenilor că aveți ceea ce au nevoie, fără a pune întrebările evidente.

Spune-mi cum să cumpăr produsul. La sfârșit, scrieți un text de încheiere puternic care vă spune ce să faceți în continuare. Oferă cititorilor acțiuni simple prin care pot cumpăra sau experimenta produsul.

Rafinați-vă textul

Vorba lunga saracia omului. Indiferent unde vă publicați textul, acesta ar trebui să fie scurt, la obiect și plăcut. Oamenii nu au timp să citească reclame care le ia mai mult de 30 de secunde (sau chiar mai puțin). Aceștia dau peste anunțul dvs. în timp ce fac ceva - citesc un articol sau coboară din tren sau autobuz în care se află. Trebuie să creați o impresie puternică cu un număr minim de cuvinte.

Folosiți ajutoarele vizuale cu înțelepciune. Dacă aveți ocazia să utilizați o imagine sau un videoclip în anunț, gândiți-vă bine la compoziția dvs. Având o imagine, te vei scuti de nevoia de a descrie în detaliu proprietățile produsului tău și ce este acesta. În schimb, plasați un videoclip sau o imagine intrigant alături de un link direct către site-ul dvs.

O stai o clipă și vezi ce fel de publicitate te înconjoară (în căsuța poștală, computer, la radio etc.) Privește și gândește-te: „Aș cumpăra asta sau nu?” Dacă spui „Nu”, atunci întreabă-te de ce. Dacă spui da, atunci întreabă-te de ce. Ce face o reclamă atractivă sau neatractivă? Fă acest lucru în mod regulat și vei fi surprins de ceea ce vei găsi.

Majoritatea reclamelor pe care le vedeți astăzi sunt extrem de prost scrise. Îl derutează pe potențialul client, nu le pictează imaginea dorită în minte, nu le oferă un motiv pentru a comanda acum și se concentrează mai degrabă pe caracteristici decât pe beneficii. Motivul eșecului majorității oamenilor de afaceri a fost publicitatea proastă, deși există multe alte motive pentru eșec.

Dacă doriți să vă continuați afacerea, trebuie să învățați cum să faceți publicitate eficient și cum să determinați oamenii să comande de la dvs. ACUM! La asta vom lucra în acest ghid, așa că pregătiți-vă să vă modificați anunțurile și să vă completați căsuța de e-mail cu comenzi!

Există în tine un geniu creativ care știe să facă bani. Trebuie doar să înveți să-l dai afară. În acest scurt raport, ne vom uita la scopul publicității și 12 secrete de publicitate, pe care trebuie să-l cunoașteți pentru ca publicitatea dvs. să fie eficientă.

Nu contează în ce fel de afacere vă aflați, fie că este un mic magazin, sau un consultant, un serviciu de curățenie sau comandă prin poștă, trebuie să învățați cum să creați o publicitate eficientă. Dacă nu înveți acest lucru, afacerea ta va avea o viață scurtă și dureroasă.

În primul rând, să aruncăm o privire la cele două motive principale (și diferite) pentru publicitate. Primul este un demo. Cele mai multe reclame de televiziune, precum și multe reclame în ziare și reviste, sunt făcute în acest scop.

Agentul de publicitate își afișează marca, astfel încât spectatorii să-l amintească atunci când sunt gata să facă o achiziție. Majoritatea corporațiilor fac exact asta. Ei alocă constant bani pentru a-și arăta numele consumatorilor și... așteaptă comenzi pe măsură ce oamenii se obișnuiesc cu ei și cu publicitatea lor.

Tipul de publicitate care ne interesează atât pe mine, cât și pe tine este complet diferit. Aceasta este o reclamă care presupune un răspuns direct din partea destinatarului. Cu alte cuvinte, facem publicitate și motivăm cititorii noștri să comandă acum, să sune și să comandă sau să ne trimită un cupon și să comandă sau să comande prin fax. Facem publicitate unui produs și serviciu și căutăm persoane care vor face o achiziție cât mai repede posibil. Pentru o afacere mică sau acasă, o modalitate rapidă de a da faliment este să postezi o mulțime de anunțuri fără a cere o comandă ACUM! Trebuie să determinați persoana să comande astăzi dacă doriți să rămâneți în afaceri.

Panourile de buletin sunt ușor diferite ca natură, dar funcționează pe aceeași bază. Nu cereți o achiziție direct în anunț. A cere chiar și un dolar pe un anunț reduce semnificativ răspunsul. Ai nevoie de ei să sune mesageria vocală sau fax unde vor primi o ofertă și șansa de a comanda ACUM! În orice reclamă, trebuie să ceri să comanzi ACUM sau să pierzi afacerea!

Mulți oameni m-au contactat și mi-au spus: „Știu că am un produs uimitor, dar pur și simplu nu-mi dau seama de ce nu am comenzi”. Poate fi la fel și cu tine. Permiteți-mi să vă spun un adevăr simplu: nu contează cât de uimitor este produsul dvs., atâta timp cât anunțul dvs. nu îi face pe oameni să-și imagineze cum vor folosi produsul și ce beneficii le va aduce. Publicitatea dvs., nu produsul dvs., determină în multe cazuri succesul sau eșecul afacerii dvs. Da, produsul dvs. trebuie să fie uimitor (În caz contrar, veți avea un număr mare de solicitări pentru o rambursare), dar succesul afacerii dvs. depinde de publicitate - „fie lovit, fie ratat”.

Înainte de a petrece prea mult timp explicând în detaliu de ce ar trebui să creați o reclamă extraordinară, să păstrăm lucrurile simple. Vrei ca afacerea ta să facă bani? Ei bine, scrie reclame care fac bani!

Acum, permiteți-mi să vă arăt 12 secrete esențiale de publicitate pe care trebuie să le cunoașteți. Folosiți-le în fiecare reclamă:

1) Verificați, verificați, verificați!

Cheia succesului pe termen lung în orice reclamă și comandă prin poștă este să testați totul! Verificați anunțurile dvs. Verifică-ți scrisorile. Verificați articolele dvs. Verifică-ți postările. Verifică totul. Parcurgeți toate formularele de comandă, numerele de telefon și asigurați-vă că știți pentru ce este fiecare anunț. Nu lăsa niciodată la întâmplare. Verifică totul. Milionarii marii agenți de publicitate sunt oameni care au testat totul și au aflat ce funcționează. Perioada ta de probă NU se va termina NICIODATĂ!

2) Antet puternic

Numărul doi al succesului este titlul tău. Trebuie să înțelegeți că cuvintele titlului dvs. sunt reclame eficiente în proporție de peste 70%. Adică, să scrii este o MARE AFACERI. Experiența noastră a arătat că titlurile negative sunt adesea mai captivante decât cele pozitive.

Titlurile negative îl fac pe potențial client să se identifice cu ele, „Asta seamănă cu mine”. Scopul principal al titlului este de a Atrage atenția! Deci, titlul dvs. ar trebui să fie atrăgător și concentrat pe potențialul client. De ce au nevoie? Ce vor ei? De ce le este frică? Ai grija. Următorul secret ar trebui folosit nu numai pentru scrierea textului publicitar, ci și pentru scrierea titlurilor. TITULUI DECIDE SĂ FIE SAU NU SĂ FIE CARIERA TA DE PUBLICITATE!

3) Cuvinte scurte, propoziții scurte, paragrafe scurte

Uită ce ți-a spus profesorul de gramatică din liceu. Declarațiile ar trebui să fie simple: Ușor de înțeles și ușor de comandat. Rămâneți la nivelul 8 și mai jos. Folosiți cuvinte scurte, propoziții scurte și paragrafe scurte. Știu că profesorul tău de literatură te-a învățat că un paragraf nu poate fi două propoziții, dar câți bani a câștigat din publicitate? Dacă încurci un potențial client, atunci interesul lui, precum și vânzarea, vor fi pierdute!

4) Fii specific, nu generaliza

Fii specific în publicitate. Nu spune „Umple-ți căsuța poștală cu numerar”. Spuneți „Obțineți până la 355 USD pe zi în căsuța dvs. de e-mail”. Nu spune „Secretele cum să faci bani”. Spune „Un bărbat de 63 de ani își dezvăluie secretele murdare Cum să câștige 578 USD pe zi!”

Concreția vă face anunțul mai credibil. Când generalizezi, prospectul tău spune „Tocmai a inventat”. Specificul tău îi face să spună „Probabil că și-a dat seama. Chiar vreau să-l încerc”. Nu ignora faptul că specificul învinge întotdeauna generalitățile. Examinați-vă textul publicitar și faceți-l specific.

5) Folosește-ți informațiile și fii unic!

Astăzi, multă reclamă folosește principiul „Me Too” atunci când consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Dar utilizarea excesivă a unor astfel de reclame și produse a dus la faptul că acum nu funcționează. Oamenii s-au săturat de ei. De exemplu, oamenii s-au săturat să audă cât de mult plătește compania ta tuturor celor care vizitează site-uri sponsor. S-au săturat să audă că produsele tale sunt cele mai bune. Au mai auzit-o cu toții.

Trebuie să ai o abordare unică. Esti batran? Esti tanar? Ești surd? esti chel? Ai fost leneș la școală? Ai doar 8 clase de studii? Folosiți informații despre dvs. în anunț. Un bărbat chel poate scrie o reclamă: „Un bărbat chel de 57 de ani are dolari care cresc mai repede decât părul unui tânăr!” Fi unic. Găsește ceva unic despre tine și folosește-l în publicitate. Spune-le oamenilor cine ești, astfel încât să aibă încredere în tine, iar Trust conduce comenzile.

6) Folosește pronume (eu, tu, el, ea)

Din nou, profesorul nostru de literatură va fi supărat, dar folosirea „Eu”, „Tu”, „El”, „Ea” în reclamă va aduce mai multe comenzi în numerar. Oamenii se vor identifica cu tine. Vor începe să spună: „Da, pot să o fac”. Pictează-le o imagine a modului în care se vor bucura de produsul sau serviciul tău. Crearea unei imagini a consumatorilor și a nevoilor acestora va fi ceea ce va aduce comenzi pentru compania dumneavoastră.

7) Subliniați beneficii, nu caracteristici

Ar trebui să vă concentrați pe beneficiile produsului dvs., nu pe caracteristici. Poate părea că sunt același lucru, dar nu sunt deloc. Calea pe care o alegeți va determina succesul sau eșecul campaniei dvs. de publicitate.

Caracteristicile distinctive ale produsului dumneavoastră sunt componentele produsului, metoda de plată etc. Beneficiile sunt ceea ce produsul oferă consumatorului. Caracteristicile distinctive accentuează produsul. Beneficiile accentuează consumatorul. Beneficiile sunt „Cât va câștiga clientul? Cât va slăbi? Cât de mult îi va crește părul?” Trebuie să faci reclame care să vizeze consumatorul, nu produsul.

8) Folosiți o mulțime de adjective și adverbe

Veți observa că în comanda prin poștă nu există o descriere - „ghid de informații”. Există un „ghid de informații gros, de 62 de pagini, cu instrucțiuni pas cu pas”. Descrierea trebuie să fie scurtă și clară. Descrie produsul, desenează în mintea clientului o imagine a modului în care va folosi produsul sau serviciul tău. Dacă vindeți informații pentru o afacere acasă, pictați o imagine a modului în care clientul se descurcă bine în afaceri, câștigând bani în fiecare zi, având mai mult timp liber etc.

De regulă, oamenii nu cumpără, ghidați de logică. O mulțime de reclame eșuate este orientată spre logică. Prea mulți oameni spun „Numai logica îi poate face să-mi cumpere produsul”. Dacă gândești la fel, atunci nu vei vinde nimic. Oamenii cumpără sub influența emoțiilor! Creați un produs practic, logic. Apoi scrieți reclame pe o bază emoțională. Desenați o viață pentru consumator cu și fără produsul dvs. Fă-l să-și dorească produsul tău. Asigurați-vă că produsul dvs. atrage consumatorul la nivel emoțional. Apoi faci vânzări.

Mărturiile sunt un instrument puternic de vânzare și ar trebui folosite în orice caz. Ori de câte ori este posibil, includeți mărturii în toate anunțurile dvs. Multe anunțuri de vânzare de succes de la 1/3 la 1/2 constau în mărturii pentru produsul sau serviciul unei companii. A obține recomandări este mai ușor decât credem cei mai mulți dintre noi. Faceți un formular de mărturie (asigurați-vă că îl semnați) și distribuiți-l tuturor clienților dvs. Spune-le că îți pasă de părerea lor despre produsul și serviciul tău. Facilități clienților să vă dea o recomandare. Și apoi folosiți-le ori de câte ori este posibil în publicitate.

10) Bonusuri gratuite cu limită de timp

Ceva gratuit este un factor important în publicitate. „Free” este poate cel mai puternic cuvânt de publicitate care există. Orice vindeți cu mai mult de 20 USD trebuie să aibă o aplicație Bonus gratuit. Dacă este posibil, produsele sub 20 USD ar trebui să aibă și bonusuri gratuite. Trebuie să oferi întotdeauna bonusuri gratuite cu limită de timp – „Numai pentru cei care comandă acum!” Pe consumator, acesta acționează ca efect „Vânzare” și îl obligă să comande acum. Toate reclamele trebuie să oblige consumatorul să comandă acum! Iar bonusurile gratuite nu te vor costa prea mult. Includeți ceva pe care îl puteți produce ieftin, dar care are valoare pentru consumator.

11) Garanție

Cel mai bun mod de a câștiga încrederea unui potențial client este să ai o garanție solidă pentru produsul tău. Serviciile poștale necesită o politică de rambursare a banilor în 30 de zile pentru toate articolele vândute prin comandă prin poștă. Ar trebui să oferiți întotdeauna această garanție, dacă nu mai mult. „Îți poți primi banii înapoi în 30 de zile fără probleme! Dorința ta este legea noastră!”. O garanție trebuie să fie pentru toate articolele pe care le vinzi. Acesta este un motivator puternic pentru oameni și poate potoli toate temerile și obiecțiile care îi împiedică să plaseze o comandă.

12) Doar comanda

Faceți comanda ușoară. Acest lucru este de înțeles fără cuvinte, dar multe reclame încalcă această regulă. Spune-le oamenilor clar cum să comande. De exemplu: „Ridicați telefonul și sunați la 1-800-000-0000 chiar acum!” sau „Completați formularul de comandă și trimiteți un fax 1-000-000-000” sau „Trimiteți comanda la Shabolovka 37, Moscova...!” Ar trebui să fie clar pentru clientul dumneavoastră de ce este necesar pentru o comandă imediată.

Un alt lucru de menționat este că vă veți crește rezervările cu 50% până la 100% dacă acceptați carduri de credit. Sunt mai de încredere și promovează comenzile mari în orice afacere mică sau acasă. Comandați broșura noastră „Cum să vă îmbunătățiți afacerea cu cel puțin 50% prin acceptarea cardurilor de credit”.

VERIFICA, VERIFICA, VERIFICA

TITURI PUTERNICE

CUVINTE SCURT, PROPOZIȚII SCURT, PARAGRAFE SCURT

FI SPECIFICI, FĂRĂ CUVINTE GENERALE

UTILIZAȚI INFORMAȚII DESPRE VOI ȘI FIȚI UNIC

UTILIZAȚI PRONUMELE

CONCENTRU PE BENEFICII, NU CARACTERISTICI

UTILIZAȚI MULTE ADJECTE ȘI ADVERBE

BONUSURI GRATUITE CU TIMP LIMIT

GARANȚIE

DOAR COMANDA

Scrieți-vă materialul promoțional și testați-l pentru a-l îmbunătăți. Amintiți-vă, acest lucru nu se va termina NICIODATĂ. Verificări și testare reprezintă publicitatea, iar câștigătorul reclamei este întotdeauna cel care a verificat cel mai mult.

Secțiuni

Cum se scrie un text publicitar de vânzare? Tutorial. Cum să-ți faci publicitate afacerii? Exemple de cele mai bune texte publicitare și publicitate ascunsă

Ce trebuie să faceți înainte de a scrie un text publicitar

Structura textului publicitar

Cum se scrie un text publicitar: instrucțiuni pas cu pas

Cum se scrie un text publicitar: exemple ilustrative

50 de exemple de titluri și intrări pentru text publicitar

5 sfaturi valoroase despre cum să scrieți un text publicitar și să ajungeți la publicul țintă

Cine va ajuta la redactarea unui text publicitar care va ajunge cu siguranta la consumator

antet

Text

Fundal și fotografie

Părere

Texte publicitare - exemple

Cu privire la locul de muncă

Despre vânzare

Despre închiriere

Despre animalele dispărute

Despre deschiderea magazinului

Despre prestarea serviciilor

Unde pot comanda un anunt?

Cum să plasezi un anunț pe Avito?

Caracteristicile textului publicitar

Reguli pentru textul publicitar

Tehnici de joc în pregătirea textelor publicitare

Pași

Stăpânirea principiilor de bază

Rafinați-vă textul