Afaceri producție de ferestre PVC: calcul de fezabilitate economică. Cum să deschizi un magazin pentru producția de ferestre din plastic

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este organizarea unei întreprinderi de producție în orașul Krasnodar. Productie - ferestre metal-plastic. Canale de distribuție: organizații de construcții, rețea de dealeri, magazine de produse pentru construcții. Segmentul de preț - economie.

În ciuda situației economice dificile din țară, a încetinirii construcțiilor noi și a scăderii pieței structurilor de ferestre și uși, proiectul are perspective semnificative datorită unui model de afaceri atipic acestei piețe. Costurile de distribuție sunt reduse la minimum datorită absenței propriei rețele fizice de comerț cu amănuntul; costurile de operare sunt reduse datorită optimizării stocurilor și lipsei unor echipe proprii de instalații, vânzări de proiecte și a unei rețele de parteneri (dealeri) sunt utilizate în mod activ. În plus, este utilizat un nou canal de vânzare pentru acest segment - magazinele de produse pentru construcții.

Tabel 1. Indicatori de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂȚII ȘI INDUSTRIEI

Deoarece proiectul se referă la infrastructura clădirilor, este recomandabil să se ia în considerare piețe interconectate precum: piața construcțiilor, piața materialelor de construcție și piața structurilor translucide.

Potrivit IndexBox, piața materialelor de construcție în prima jumătate a anului 2016 a fost supusă următoarelor influențe:

reducerea construcțiilor rezidențiale (-16% față de aceeași perioadă a anului trecut)

o oarecare creștere a construcțiilor nerezidențiale (+3% față de aceeași perioadă a anului trecut)

scăderea producției de materiale de construcție de bază (-8% față de aceeași perioadă a anului trecut)

creșterea producției de materiale de finisare (+5% față de aceeași perioadă a anului trecut)

scăderea investițiilor în construcții (-1,6% față de 2015)

Din decembrie 2014, s-a înregistrat o scădere permanentă a vânzărilor pe piața primară de locuințe. În acest timp, vânzările au scăzut cu aproximativ 30-35%. Cea mai mare scădere a construcțiilor de locuințe a fost observată în februarie 2016, după care are loc o creștere treptată a acestui indicator. Scăderea vânzărilor a fost cauzată în primul rând de o scădere a numărului de persoane care au cumpărat imobile cu propriile economii. Pentru îmbunătățirea fondului investițional în industrie, statul a luat o serie de măsuri de stimulare a pieței imobiliare (programe de subvenții).

În construcțiile nerezidențiale, volumul construcțiilor imobiliare comerciale a scăzut, în timp ce ponderea clădirilor agricole și industriale a crescut (Figura 1).

Pe fondul scăderii veniturilor reale ale populației, se constată o deplasare a cererii către materiale de construcții dintr-un segment de preț scăzut.

Figura 1. Structura darii in functiune a imobilelor nerezidentiale pe tipuri in trimestrul I 2015 - trimestrul I 2016 (date Rosstat, IndexBox)

În mod tradițional, mai mult de 60% din investițiile în active fixe din Rusia au fost în industria construcțiilor. În același timp, există o tendință ascendentă a acestui indicator într-o criză. În 2015, în industria construcțiilor au fost investite 5.945,5 miliarde de ruble. Conform previziunilor Ministerului Dezvoltării Economice, o valoare pozitivă a indicatorilor de investiții în industrie ar trebui așteptată deja în 2017; creșterea preconizată a indicatorului în 2017-2019 – 2,7% pe an.

Motorul creșterii (scăderea ratei de scădere) a vânzărilor de materii prime și materiale de construcții a fost creșterea volumului lucrărilor de reparații pe fondul scăderii volumelor de construcții.

Figura 2. Dinamica producției de materiale de bază de construcție și finisare în prima jumătate a anului 2015 - prima jumătate a anului 2016 (date de la Rosstat, IndexBox)

Ponderea componentelor importate (în principal profile PVC) pe piața ferestrelor din plastic (conform datelor de marketing O.K.N.A.) a scăzut semnificativ - de la 35% în 2006 la 2% în 2015. Potrivit experților, scenariul cel mai probabil pentru dezvoltarea pieței în 2016 este scăderea acesteia cu 15%.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Concurența în industrie astăzi este relativ scăzută din cauza numărului mic de jucători și a sferelor de influență stabilite.

Figura 3. Dinamica pieței ferestrelor din plastic în Rusia în perioada 2006-205, mln. m

Potrivit experților, în următorii ani ar trebui așteptate următoarele tendințe:

cel mai atractiv segment pentru producătorii de materiale de construcție sunt materialele de construcție care pot fi folosite pentru reparații - reparațiile sunt efectuate de populație tot timpul, indiferent de starea economiei; cererea se îndreaptă către segmentul de preț scăzut;

slăbirea monedei naționale va duce la creșterea costurilor atât pentru echipamentele utilizate în construcții și producția de materiale de construcție, cât și pentru materiile prime și materialele de construcție în sine; aceasta înseamnă o creștere semnificativă a competitivității producătorilor autohtoni;

cererea de materiale de construcție și finisare va fi susținută de sectorul public;

2017 va fi cel mai greu an de pe piața imobiliară rezidențială, după care se așteaptă ca situația să se îmbunătățească.

Astfel, pe baza rezultatelor analizei datelor primite, proiectul pare promițător și are o mare probabilitate de succes. În cadrul proiectului, este planificată crearea unei întreprinderi pentru producția de structuri de ferestre și uși din profile PVC de producție internă pe teritoriul Krasnodar.

Krasnodar este centrul administrativ al Teritoriului Krasnodar, un centru economic major al Districtului Federal de Sud. Orașul și regiunea se află în mod constant pe lista celor mai bune orașe și regiuni ale Rusiei în ceea ce privește facilitățile, atractivitatea pentru investiții și activitatea de afaceri. Populația orașului este de 850 de mii de oameni, populația regiunii este de 5,5 milioane de oameni.

Întreprinderea în curs de creare este axată pe segmentul de preț scăzut, utilizează un model de afaceri neconvențional pentru această piață, ceea ce face posibilă creșterea competitivității prin dezvoltarea de noi canale de distribuție și reducerea costurilor de menținere a propriei rețele de retail.

Principalul canal de vânzare este un partener (rețea de dealeri) din 16 magazine situate în Krasnodar și în cele mai mari localități din regiune: Soci, Novorossiysk, Yeysk, Kropotkin. De asemenea, este planificată procesarea pieței de obiecte cu furnizarea unei opțiuni de subcontractare a lucrărilor de vitrare a obiectelor de construcție către dealerii proiectului.

Pentru optimizarea stocului, se utilizează un singur profil și un sistem de montaj. Stocul de depozit de pe acestea este, de asemenea, limitat doar la cele mai lichide poziții; dacă este necesar, articolele lipsă pot fi achiziționate direct din depozitul furnizorului situat în Krasnodar. Compania se concentrează pe producția de masă, accentul fiind pus pe fabricarea de modele simple (apropiate de standard).

3. DESCRIEREA BUNURILOR ȘI SERVICIILOR

Produsele companiei sunt structuri de ferestre și uși din metal-plastic (structuri din PVC) utilizate pentru vitrarea clădirilor rezidențiale, industriale, comerciale și de alte tipuri. Sunt structuri din profil PVC armat cu elemente metalice de armare; pentru a asigura funcția de deschidere se folosesc ferestrele (balamale, încuietori, mânere); Ca umplutură se pot folosi tablă de sticlă, geamuri termopan, panouri sandwich.

Pentru producția de produse sunt utilizate numai componente ale producătorilor autohtoni. La alegerea furnizorilor se efectuează un control strict asupra conformității prețului și calității produsului.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Deoarece toate produsele sunt realizate la comandă în funcție de dimensiuni individuale, pentru confortul descrierii și al calculelor, se folosesc blocuri standard pentru ferestre și uși:

Bloc de ferestre standard - fereastră dublă 1,5x1,5 m cu canapea basculante și geam termopan cu o singură cameră 24 mm;

Bloc de ferestre cu trei câmpuri - o fereastră de 1,5x2,1 m cu o canapea pivotantă și o fereastră cu termopan cu o singură cameră de 24 mm;

Unitate de fereastră simplă - o fereastră de 1,5x0,6 m cu o canapea basculante și o fereastră cu geam dublu cu o singură cameră de 24 mm;

Bloc balcon - geam dublu orb 1,5x1,8 m si usa de balcon dintr-un profil de geam 2,0x0,6 m cu geam termopan monocameral 24 mm;

Blocul de ușă standard este o ușă de 2,1x0,8 m cu umplutură cu panou sandwich.

Dacă este necesar, toate structurile sunt completate cu reflux și pervaz. Pentru cazurile de execuție nestandard se folosesc profile PVC suplimentare: suplimentare, de armare, de legătură, bovindou etc.

Pentru a crește competitivitatea, compania prelucrează independent piața de obiecte, negociază cu dezvoltatorii și antreprenorii, asistându-și astfel dealerii în obținerea de subcontracte și atragerea clienților. Compania nu realizează instalarea de structuri pe cont propriu.

Tabelul 2. Costuri de producție și prețuri de vânzare

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Compania se concentrează pe următoarele canale de distribuție:

retea de dealeri (80%)

magazine de materiale de constructii (20%).

Organizațiile de construcții sunt, de asemenea, considerate ca un canal de vânzare, totuși, interacțiunea proiectului cu acestea constă doar în reprezentarea intereselor dealerilor săi cu subcontractare ulterioară către aceștia pentru vitrarea obiectului prelucrat. La negocieri ia parte un specialist tehnic (inginer) al proiectului.

Rețeaua de dealeri este formată din 16 puncte de vânzare în Krasnodar și pe teritoriul Krasnodar. Toate saloanele aparțin aceluiași lanț, care este pe piață din 2006, are o bază de clienți consolidată și un brand cunoscut în regiune. Până în prezent, rețeaua lucrează și cu alți producători de structuri PVC din segmentele mediu și premium. În legătură cu scăderea solvabilității populației, lanțul a decis extinderea gamei prin introducerea de produse bugetare. Volumul lunar de vânzări planificat de către rețeaua de dealeri este de 650 m 2 de structuri PVC.

Vânzările de structuri din PVC prin magazine mari de materiale de construcție reprezintă un nou canal de distribuție pentru piața în cauză. Cu toate acestea, unele companii lucrează cu succes cu acest canal de câțiva ani. Concluzia este furnizarea de modele gata făcute de dimensiuni standard către magazine, pe care cumpărătorul le poate lua de la raft; pervazul și marea sunt de asemenea tăiate la dimensiune în magazin. La cerere, cumpărătorul poate comanda serviciile unei echipe de montaj.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Ca serviciu suplimentar, proiectul oferă suport publicitar pentru rețeaua de dealeri: tipărire de broșuri, promovare pe Internet. Pentru aceasta a fost stabilit un buget de 30.000 de ruble pe lună. Managerii rețelei de dealeri lucrează, de asemenea, cu punctele de vânzare ale rețelei de dealeri, oferind suport pentru informații și preluând comenzi.

Un manager de rețea de retail lucrează cu magazine de materiale de construcție. Negociază cooperarea cu magazinele, monitorizează amplasarea mărfurilor și menține stocul necesar. Sarcinile sale includ și promoții periodice în magazine.

De fapt, principala activitate de promovare cade pe umerii rețelei de dealeri, ceea ce vă permite să eliberați resursele financiare și de timp ale proiectului pentru rezolvarea altor probleme.

Tabelul 3. Volumul de vânzări planificat

Nivelul concurenței din industrie astăzi poate fi privit din două puncte de vedere opuse. Pe de o parte, piața este într-o stare de declin, capacitatea sa este în continuă scădere. Pe de altă parte, după boom-ul din 2005-2010, mulți jucători au părăsit piața, mulți continuă să o părăsească. În general, nivelul concurenței este destul de ridicat. Totuși, dacă în segmentele de preț ridicat concurența este posibilă datorită mărcilor, serviciilor suplimentare, avantajelor de calitate etc., atunci în segmentul de preț scăzut, concurența se realizează în primul rând datorită prețului. Unii jucători merg la dumping extrem de greu, reducând venitul marginal. În același timp, acestea necesită o creștere disproporționată a volumelor vânzărilor, ceea ce duce în cele din urmă la colapsul financiar al întreprinderii.

Competitivitate ridicată a proiectului este asigurată de absența unui număr de costuri inerente modelelor tradiționale de afaceri ale pieței structurilor PVC: pentru întreținerea retailului propriu, echipelor de montaj, transport propriu, publicitate etc. Acest lucru vă permite să asigurați marje mari pentru afacerea dvs. Cu un cec mediu de 7.551 de ruble. (costul mediu al produsului), pragul de rentabilitate al proiectului este de 47 de modele pe lună. În același timp, venitul marginal lunar este de 1.364.874 de ruble.

Cererea pentru produsele proiectului este foarte sezonieră și de fapt coincide cu sezonul tradițional de construcție. Declinul are loc în lunile reci, vârfuri - primăvară și sfârșitul verii - începutul toamnei. Influenta sezonalitatii este luata in considerare la intocmirea unui plan financiar.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Spatiul de productie este inchiriat. Locație - zonă industrială în Krasnodar. Cladirea industriala are cai de acces comode, toate comunicatiile sunt conectate. Suprafata totala a spatiului este de 100 m 2, din care 70 m 2 sunt direct productie, 30 m 2 sunt depozit de materiale. Produsele finite sunt depozitate în curte pe rafturi speciale.

Echipamentul este achiziționat folosit, fabricat în Turcia, fabricat în 2010, din producția închisă de structuri PVC din Krasnodar. Echipamentul a fost folosit cu moderație, aproximativ 40% din timp a fost oprit, starea este bună. Necesită monitorizare constantă a stării și întreținere de rutină. Capacitate de producție - 900 - 1000 m 2 pe lună, sub rezerva muncii într-o tură de opt ore.

Materialul este achiziționat de la depozitele furnizorilor situate în Krasnodar. Livrarea se face pe cheltuiala furnizorilor. Toate componentele sunt produse pe plan intern, segmentul de preț este buget.

Întrucât 80% dintre produse sunt realizate la comandă în funcție de dimensiunile clienților, planul de producție coincide aproape în totalitate cu planul de vânzări (Anexa 1). Un volum mic de structuri standard este produs la depozitul magazinelor de materiale de construcție.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Toate funcțiile de management de proiect sunt îndeplinite de către inițiatorul proiectului, un antreprenor individual. Inițiatorul proiectului are toate cunoștințele și abilitățile necesare, are experiență în producția de structuri PVC în calitate de director comercial.

Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în fig. 4.

Figura 4. Organigrama întreprinderii

Posturile cheie sunt posturile de inginer și maistru de producție. Inginerul este responsabil pentru prelucrarea obiectelor de construcție, negocierea cu organizațiile de construcții, precum și proiectarea structurilor complexe. Cerințe pentru candidați: studii superioare tehnice (construcții), experiență de lucru în specialitate - de la trei ani, este de dorit să aveți experiență în producția de structuri PVC.

Maistrul locului de producție îndeplinește funcțiile de tehnolog, director de producție și departament de control tehnic. Cerințe pentru candidați: experiență de lucru în producția de structuri PVC de la trei ani, experiență de lucru pe o poziție similară (în orice producție) de la un an.

Programul de lucru al întreprinderii este o zi lucrătoare de opt ore (08.00 - 17.00), luni - vineri.

Tabelul 4. Personal și salarizare

Procesul de implementare a proiectului poate fi împărțit în trei etape principale: etapa pregătitoare, etapa de producție pilot și etapa de producție în serie. În etapa pregătitoare (2 săptămâni) se efectuează livrarea și instalarea echipamentelor, semnarea contractelor cu rețeaua de dealeri, selecția și instruirea angajaților. În etapa de producție pilot, recrutarea și pregătirea angajaților continuă, în același timp, se produc primele mostre de testare de produse, care pot fi apoi folosite ca machete în showroom-urile rețelei de dealeri, apoi producția la scară mică. conform comenzilor clientilor; durata acestei etape este de 4-5 luni. După aceea, compania trece la producția de masă de produse la comenzi.

7. PLAN FINANCIAR

Durata proiectului nu este limitată în timp. Planul financiar preliminar a fost întocmit pentru o perioadă de cinci ani. Decizia privind dezvoltarea în continuare a proiectului sau lichidarea acestuia va fi luată de către proprietari pe baza unei analize a stării pieței și a situației economice.

Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile proiectului. Întrucât activitatea de investiții nu este prevăzută de proiect, se iau în considerare doar veniturile din exploatare. Ca cel mai optim sistem de impozitare, pe baza unei comparații a diverselor variante, s-a ales sistemul simplificat de impozitare cu obiect de impozitare „venituri minus cheltuieli”.

Costurile de investiție pentru proiect se ridică la 1,79 milioane de ruble, cea mai mare parte din care este cheltuită pentru achiziționarea de echipamente pentru producție. În plus, este planificată crearea unui fond de rulment pentru a acoperi pierderile proiectului până când se ajunge la rambursare. Volumul fondurilor proprii ale inițiatorului proiectului este de 1,2 milioane de ruble. Lipsa fondurilor este planificată a fi acoperită prin atragerea unui împrumut bancar pe o perioadă de 24 de luni la o rată de 18% pe an, concediu de credit - trei luni. Rambursarea se face prin plăți de anuitate.

Tabel 5. Costuri de investiție pentru proiect

Costurile variabile iau în considerare toate costurile de producție:

materii prime

energie electrică pentru nevoile de producție

căsătorie etc.

Volumul costurilor variabile pe unitatea de producție este prezentat în tabel. 2.

Costurile fixe ale întreprinderii sunt date în tabel. 6.

Tabelul 6. Costuri fixe

Un plan financiar detaliat este dat în App. 2.

8. EVALUAREA PERFORMANȚEI

Evaluarea eficacității proiectului se bazează pe analiza planului financiar, precum și pe indicatori simpli și integrali de performanță.

Venitul companiei pentru primul an de implementare a proiectului este de 22,7 milioane de ruble; profit net (după impozite) - 3,3 milioane de ruble. Venituri după atingerea volumelor de vânzări planificate - 23,6 milioane de ruble. în an; profit net - 3,6 milioane de ruble.

Perioada de rambursare simplă și redusă - 7 luni. Rata de reducere este de 7%. Valoarea actuală netă a proiectului (VAN) este de 2.562.966 RUB. Raportul rentabilității investiției (ARR) - 18,34%, rata internă a rentabilității (IRR) - 16,13%, indicele rentabilității (PI) - 1,43. Toți acești indicatori mărturisesc eficacitatea și rentabilitatea proiectului. Cu toate acestea, având în vedere rata scăzută de actualizare adoptată, rezultatele financiare ale proiectului ar trebui monitorizate cu atenție pe parcursul implementării acestuia.

9. GARANȚII ȘI RISCURI

Pentru a evalua posibilele riscuri, este recomandabil să folosiți o analiză SWOT.

Tabelul 7. Analiza SWOT a proiectului

10. APLICAȚII

Anexa 1 „Planul de producție” și Anexa 2 „Planul financiar”

Denis Miroșnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

50 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 21082 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

chirie + salarii + utilitati etc. freca.

Cineva va spune că există deja o mulțime de magazine care vând geamuri pvc și nu are sens să faci asta, dar, oricât de ciudat ar părea, noi puncte de desfacere se deschid în fiecare an și majoritatea funcționează cu succes și realizează un profit constant. Afacerea cu ferestre este un segment extrem de competitiv al pieței și, pentru a desfășura vânzări cu succes, va trebui să cheltuiți fonduri substanțiale pentru publicitate.

În acest articol, vom vorbi doar despre deschiderea unui magazin care vinde ferestre din plastic, iar în articolul următor vom lua în considerare nuanțele vânzării ușilor. Adesea aceste două domenii sunt combinate, dar am decis totuși să le separăm, deoarece peste tot există puncte care ar trebui luate în considerare atunci când începem o afacere.

Formatul afacerii și alegerea spațiilor

Comerțul cu amănuntul cu ferestre din plastic este o afacere cu investiții minime. Adesea, principalul lucru aici este să găsiți un producător și să organizați livrarea mărfurilor. Nu veți avea nevoie de sume uriașe pentru achiziționarea de bunuri, cu revânzare ulterioară. Acesta este ceea ce atrage mulți antreprenori.

Dacă abordați selecția spațiului de vânzare cu amănuntul, atunci sediul ar trebui să fie situat într-un loc aglomerat. De exemplu, lângă piață sau magazine mari de hardware. Camera în sine poate fi mică, 10 - 15 mp. m. În acest spațiu, locul de muncă al unui manager de vânzări și standuri cu amenajări de ferestre de testare sunt amplasate în liniște.

Echipamente

De la echipamente, până la deschiderea unei afaceri care vinde ferestre pvc, va trebui să cumpărați destul de mult. În primul rând, acesta este locul de muncă al unui manager de vânzări. Masă, scaun, computer, imprimantă și articole de papetărie.

Trebuie să aveți un calculator special instalat pe computer pentru a calcula costul unui profil de fereastră, de obicei acest software este furnizat de producători. Nu va fi dificil pentru un manager să calculeze orice comandă, deoarece programul vă permite să construiți vizual o fereastră de dimensiunea necesară, să selectați numărul de secțiuni, precum și secțiunile care se vor deschide. În același timp, de obicei, în astfel de programe este posibil să alegeți tipul sau marca profilului, precum și să alegeți producătorul fitingurilor, care de multe ori modifică prețul. De exemplu, ferestrele cu accesorii interne vor fi cu 5-10% mai ieftine decât omoloagele lor similare din străinătate.

În al doilea rând, va trebui să instalați un stand cu modele de testare de diferite tipuri de profile de ferestre.

În al treilea rând, este un stand cu diverse tipuri și culori de laminare pentru ferestre.

În al patrulea rând, acesta este un stand cu modele de pervaz.

Aspectele de testare ajută cumpărătorul să facă o afacere, deoarece este posibil să atingeți pervazul sau fereastra live și să evaluați calitatea acesteia.

Căutare furnizor

Fiecare țară are propria sa listă de producători de ferestre și ferestre. De asemenea, adesea, se exportă mult din alte țări, dar de obicei un astfel de profil este deja mai scump. Pentru a stabili contacte cu furnizorii, trebuie să utilizați internetul, să găsiți datele de contact ale unităților de producție și să contactați managerii acestora. Marii producători au de obicei proprii dealeri în aproape fiecare centru regional, iar prin intermediul acestora puteți achiziționa ferestre cu o marjă minimă. Alternativ, dacă unitățile de producție sunt situate în apropiere, atunci puteți comanda livrarea chiar acolo și să nu plătiți excesiv intermediarului.

Ar trebui să stabiliți contacte cu mai mulți producători pentru a avea ceva de oferit potențialilor clienți. Trebuie să căutați provizii de profile atât ieftine, cât și scumpe, cu diverse aplicații.

Servicii aditionale

Ca servicii suplimentare în comerțul cu ferestre din plastic, puteți oferi:

• Montaj ferestre - la un pret de aproximativ 10% din valoarea comenzii.
• Nuanțarea geamurilor și aplicarea diferitelor filme.
• Livrarea ferestrelor la obiect.

De asemenea, puteți câștiga bani frumoși cu aceste servicii suplimentare.

Publicitate

Cei care au deschis un ziar publicitar in sezonul constructiilor au fost pur si simplu socati de numarul de oferte de vanzare de ferestre din pvc, uneori spread-uri intregi fiind pur si simplu presarate cu astfel de publicitate.

Dacă decideți să difuzați un anunț similar, faceți-l original pentru a ieși în evidență din mulțime. Poate fi o poză sau o fotografie a unui magazin, dar scopul este să te faci remarcat.

A doua metodă eficientă este distribuirea pliantelor în apropierea pieței. Mai ales în sezonul de toamnă, înainte de apariția vremii reci, când oamenii încep să aibă grijă de izolarea caselor.

A treia opțiune este o pagină web de vânzare cu un calculator încorporat. Trebuie lansat împreună cu publicitatea contextuală, în timp ce prețul publicității în această afacere este destul de mare, așa că trebuie să calculați beneficiile și abia apoi să începeți.

A patra opțiune este un semn luminos, cărți de vizită și, bineînțeles, promoții permanente și programe de reduceri.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

De fapt, totul este individual, oferim doar o listă de puncte care ar trebui luate în considerare atunci când elaborăm un plan de afaceri pentru un magazin care vinde geamuri din plastic.

• Închiriere cameră - 200 $ - 250 $
• Taxe - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziționarea echipamentului - 1000 USD - 1500 USD
• Publicitate — 350 USD (+ publicitate pe Internet).

Cât de mult poți câștiga?

Câștigurile tale vor depinde de volumul vânzărilor și, bineînțeles, vor ține cont de sezonalitate. Marajul mediu de vânzare cu amănuntul pentru ferestrele din PVC este de 30% - 40%. Vă rugăm să rețineți că comenzile sunt primite de obicei în vrac, astfel încât suma pe care o puteți câștiga iese decentă.

Pe baza acestui lucru, vă puteți face calculul profitului.

Constatări. Astăzi ne-am gândit la ideea de afaceri de a deschide un magazin de vitrine din plastic și putem spune că aceasta este o afacere foarte profitabilă, dar competitivă, care, cu o abordare corectă, poate fi bine promovată și poate obține un profit bun.

Ceva pareri despre asta? Asteptam comentariile voastre.

Plan de afaceri

Recenzii (36)

În planul de afaceri prezentat pentru producția de ferestre din plastic, veți găsi sfaturi bune și calcule matematice, vă puteți familiariza cu planul de marketing și puteți evalua riscurile asumării. Producția de ferestre este încă o afacere mobilă și în creștere, cu spațiu pentru companii mai mici. O varietate de accesorii, metal-plastic, ferestre cu geam dublu - toate aceste componente ale ferestrei ar trebui să fie în continuare asamblate și instalate corect structura ferestrei. Cu o instalare corectă, fereastra poate rezista până la 50 de ani, în timp ce vântul nu va pătrunde în crăpături, iar geamurile termopan va proteja de frig.

Un document de înaltă calitate privind organizarea producției de ferestre din pvc vă va permite să stabiliți activitatea unei întreprinderi în care vor fi fabricate sau asamblate ferestrele. Producătorii austrieci, germani, francezi au cucerit deja de multă vreme piața fitingurilor și metal-plastic. Luând componente de la mărci cunoscute și creând un produs de calitate, puteți obține un profit tangibil. În orașele mici, populația doar trece la structuri de ferestre din metal-plastic, aceasta este o piață mare de vânzare. În același timp, ar trebui să vă gândiți nu numai la fabricarea ferestrelor, ci și la instalarea acestora pentru clienți.

În acest document, veți găsi o varietate de sfaturi și recomandări de la specialiști în organizarea vânzării de ferestre din plastic, evaluați rentabilitatea și perioada de rambursare a întreprinderii. Veți avea nevoie de un personal de muncitori: montatori, montatori, de multe ori chiar aveți nevoie de serviciile specialiștilor în alpinism industrial. Dar rezultatul final merită o pregătire atentă, deoarece ferestrele excelente nu devin doar ochii casei, ci își protejează și proprietarii și arată atractiv din punct de vedere vizual. Structurile metal-plastic sunt destul de ușor de întreținut și spălat, este necesar doar să apelați specialiști o dată pe an pentru a verifica elementele de fixare. Și acesta este un prilej de a ne gândi la lansarea unei unități suplimentare, ai cărei specialiști vor putea efectua lucrări de reparații în viitor.

Dezvoltarea și profitabilitatea afacerii cu ferestre depinde de multe nuanțe și nu ultimul loc în această serie este problema vânzării produselor finite. Un lucru este să produci ferestre, dar este mult mai important să le realizezi. Promovarea unor produse precum ferestrele din plastic are propriile sale caracteristici, care sunt importante de luat în considerare atunci când se creează o nouă companie.

Intrând în acest sector al pieței, nu trebuie uitat de sezonalitatea pronunțată a acestui tip de afaceri. Iarna, pentru afacerile asociate cu ferestrele din plastic, vine un sezon aproape mort. Și, indiferent cât de mult ai încerca, cu ce bani cheltuiți pe publicitate, rezultatul va fi minim. Perioada vânzărilor active începe pe la mijlocul primăverii și durează până la mijlocul toamnei. Pentru acest sezon ar trebui să scadă întreaga sarcină de producție.

Chiar dacă afacerea cu ferestre este legată de dvs., nu este recomandat să încetiniți o astfel de problemă precum vânzările de produse. Costurile de producție ale ferestrelor sunt extrem de mari și doar o strategie de vânzări competentă le poate plăti.

Numai cu o sarcină stabilă producția va fi profitabilă - orice antreprenor înțelege acest lucru. Dar pentru a evita timpul de nefuncționare, este important să vindeți produsele în timp util. Marketingul potrivit este cheia succesului tău. Și nu ar trebui să economisiți bani pentru această direcție.

Pentru majoritatea firmelor de ferestre, principala sursă de comenzi este internetul. Potrivit experților, acest tip de publicitate este mult mai eficient decât plasarea reclamelor în presa scrisă, deși nici această metodă nu trebuie neglijată complet. Un exemplu de succes de reclamă pentru ferestre din plastic de înaltă calitate este capabil să atragă un număr destul de mare de cumpărători. Pentru a vă face publicitate activităților în rețea, trebuie să obțineți propriul site, să îl promovați, să îl completați cu texte interesante, astfel încât potențialii clienți să poată obține toate informațiile necesare și, dacă doriți, să plasați o comandă direct pe site. În plus, site-ul trebuie să conțină fotografii cu mostre de ferestre metal-plastic produse în producția dvs.

O altă sursă de comenzi este cunoașterea directă a oamenilor cu produsele companiei, care pot fi expuse în centre comerciale, magazine de hardware și expoziții de specialitate. Pentru a deveni vizibilă pe fundalul numeroși concurenți, compania trebuie să aibă un nume atrăgător și memorabil, precum și un logo. Mostrele de logo-uri ale companiilor de ferestre sunt cel mai bine comandate de specialiști cu experiență, deoarece numai profesioniștii pot ține cont de toate dorințele dumneavoastră.

Lipsa de experiență îi încurajează pe oamenii de afaceri începători să studieze diverse forumuri de specialitate, cineva caută răspunsuri în revistele dedicate afacerilor cu ferestre. Dar cea mai bună sursă de informații pentru un antreprenor este un plan de afaceri profesional pentru producția de ferestre din plastic, care conține o mulțime de informații utile. După ce l-ai studiat și analizat, vei înțelege care este afacerea cu ferestre și la ce te poți aștepta de la sezonul curent.

Afacerea cu ferestre nu tolerează amatorismul, așa că un antreprenor care decide să facă un pas atât de responsabil trebuie să se pregătească cu atenție. În primul rând, ar trebui să studiați situația de pe piața producției de ferestre într-o anumită regiune, să vă familiarizați cu tehnologiile existente, să aflați cum diferă blocurile de ferestre, care sunt caracteristicile lor. În plus, este important să analizezi gama de produse pe care le oferă potențialii tăi concurenți.

În acest om de afaceri va fi mult asistat de internet, unde puteți găsi o mulțime de informații utile pe site-uri specializate de ferestre. Pentru o afacere cu ferestre, un antreprenor va avea nevoie de un capital inițial solid. Dacă există unele probleme cu finanțele, atunci este recomandat să începeți la o scară mai mică, de exemplu, să vă concentrați pe serviciile intermediare.

Există o altă opțiune care vă permite să reduceți costul creării unei afaceri de vânzare vitrine - dealer. În domeniul ferestrelor, reprezentarea unor astfel de firme este cea mai numeroasă.

În domeniul ferestrelor din metal, nu trebuie să începeți imediat la scară largă. De regulă, mulți întreprinzători de start-up pur și simplu nu au destui bani pentru asta. Una dintre opțiunile de intrare în afacerea cu ferestre este furnizarea de servicii intermediare, de exemplu, lucrări de instalare. Pentru a începe această activitate, un antreprenor va avea nevoie de doar 500-700 de dolari, care vor fi obligați să achiziționeze consumabile și unelte. Dar rentabilitatea acestui tip de afaceri poate fi pusă la îndoială, deoarece mulți producători de ferestre din PVC oferă și servicii de instalare.

Dar dacă sunteți hotărât să deschideți prima fabrică de ferestre în viitor, atunci este mai bine să deveniți dealer. Principalul venit al antreprenorului în acest caz constă în reduceri la comenzile în vrac, care este de aproximativ 20%. Afacerea de dealeri de astăzi găzduiește zeci de mii de firme mici, multe dintre ele crescând apoi în producția de ferestre la scară largă.

Există mai multe zone și mai mici, cum ar fi restaurarea ferestrelor vechi, precum și livrarea de structuri metal-plastic. Este posibil să faci bani în astfel de nișe, dar odată cu dezvoltarea afacerii va fi mult mai dificil. Indiferent de drumul pe care îl decideți să mergeți, nu vă puteți lipsi de un plan de afaceri competent pentru producția de ferestre din plastic. Sfaturile profesioniștilor cu experiență vor ajuta un om de afaceri să înțeleagă de unde să înceapă o afacere cu ferestre. Acest document conține cea mai completă descriere a producției de ferestre. Veți învăța cât de important este să faceți o comparație competentă a profilelor ferestrelor, cum să deschideți o afacere pe windows fără a face greșeli nefericite.

Există mai multe opțiuni pentru a intra într-o afacere cu ferestre. Dacă intenționați să vă descurcați cu o investiție inițială minimă, atunci ar fi mai potrivit să vă implicați în servicii intermediare. O astfel de afacere precum producția de ferestre din PVC cu ciclu complet va costa o sumă mult mai substanțială - cel puțin 100.000 USD. Cei mai mulți dintre jucătorii importanți din acest sector al pieței au început ca o mică afacere, oferind servicii de dealeri, dezvoltându-se treptat și devenind o companie de producție cu drepturi depline.

Înainte de a organiza producția de ferestre, ar trebui să decideți asupra modelelor pe care vă veți concentra, deoarece depinde direct de ce echipament veți avea nevoie pentru atelierele dvs. de producție de ferestre din plastic. Unii antreprenori preferă să stăpânească producția de ferestre din PVC și aluminiu, care sunt mai familiare consumatorului, în timp ce alții plănuiesc să facă afaceri pe ferestre din lemn. Există și o direcție destul de exotică pentru țara noastră - fabricarea ferestrelor din fibră de sticlă.

Fiecare dintre aceste industrii poate fi găsită atât cu anumite avantaje, cât și cu dezavantaje evidente. Și de ce anume te vei ghida depinde nu numai de capitalul inițial, ci și de obiectivele pe care ți le stabilești.

Achiziționarea unui set minim de echipamente necesare pentru fabricarea ferestrelor din plastic va necesita o sumă de 20-25 de mii de dolari. Cel mai bine este să începeți să vă organizați propria producție de ferestre din PVC iarna, astfel încât odată cu apariția zilelor calde să puteți fi deja activ. În acest caz, veți putea recupera investiția în cel mai scurt timp posibil. Este important să alegeți corect un furnizor de echipamente, dintre care cele mai cunoscute sunt companiile germane și italiene.

Nu există niciun motiv să economisiți aici, deoarece calitatea produsului final depinde direct de calitatea mașinilor.

Atunci când organizați munca unei astfel de afaceri precum producția de ferestre, trebuie să țineți cont de faptul că acest tip de activitate necesită obținerea unei licențe corespunzătoare, precum și a certificatelor pentru toate produsele care vor fi produse în atelierele dumneavoastră. Acest lucru va necesita costuri suplimentare, dar ignorând aceste cerințe, riscați să pierdeți mult mai mult.

Este profitabil sau nu să vă deschideți propria afacere pentru fabricarea structurilor metalice de ferestre - această întrebare îngrijorează fiecare antreprenor începător. Și este destul de dificil să răspunzi la această întrebare fără ambiguitate, deoarece mulți factori influențează rezultatul final. Avantajul este de partea acelor antreprenori care nu neglijează un astfel de document ca plan de afaceri profesional pentru producția de ferestre din plastic.

Abia după ce a studiat acest document financiar cel mai important, un om de afaceri va putea înțelege cât de important este să determine caracteristicile comportamentului consumatorilor pe piața sistemelor de ferestre.

• descrierea produsului
• Alegerea spațiilor
• Recrutare
• Plan de marketing
• Plan financiar
• Tehnologia de producție
  • • • Idei de afaceri similare:

Plan de afaceri pentru organizarea producției de ferestre pvc cu un volum de producție de 440 de unități de produse finite pe lună.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru producția de ferestre PVC

Forma organizatorică a întreprinderii noastre va fi o societate cu răspundere limitată (LLC) formată din doi fondatori. Credem că acesta este cel mai potrivit OPF pentru o întreprindere de producție de ferestre din plastic. Ca sistem de impozitare, este planificată aplicarea sistemului de impozitare simplificat, 15% din profitul organizației. Principalii indicatori ai proiectului:

• Profit net lunar = 243.000 de ruble.
• Rentabilitatea = 46%
• ROI = 12 luni

Câți bani sunt necesari pentru a deschide o producție de ferestre din PVC

Investițiile în deschiderea producției într-un spațiu închiriat încep de la 1 milion de ruble:

• Depozit pentru închirierea spațiilor - 150 mii de ruble.
• Echipament (un set de mașini-unelte și echipamente auxiliare) - 400 de mii de ruble.
• Materii prime și materiale - 200 mii de ruble.
• Costul lansării proiectului (instalarea echipamentelor, dezvoltarea tehnologiei) - 100 mii de ruble.
• Bugetul de publicitate - 150 de mii de ruble.
• Înregistrarea afacerii și alte org. cheltuieli - 50 de mii de ruble.

Total - 1.050.000 de ruble.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unei producții de ferestre PVC

1. Căutați surse de finanțare a proiectelor (împrumut bancar și fonduri de investitori privați)
2. Căutați spații pentru locația atelierului
3. Căutare preliminară a canalelor de distribuție a produselor
4. Cauta furnizori de echipamente
5. Înregistrarea afacerii, încheierea unui contract de închiriere
6. Achizitionarea si instalarea echipamentelor
7. Achizitie de materii prime si materiale
8. Angajarea personalului
9. Aprobarea proiectului, obținerea avizelor de lansare a întreprinderii
10. Deschiderea producției

descrierea produsului

Clorura de polivinil (PVC) este un material care se obține dintr-un amestec de etilenă (un produs petrochimic) și clor combinat (obținut din sare de masă obișnuită). PVC se obține sub formă de pulbere. Pentru producerea profilelor de ferestre, PVC se adaugă pigmenți, stabilizatori, modificatori și aditivi auxiliari. Astfel, structurile ferestrelor sunt rezistente la foc, la intemperii, la lumină și ușor de sudat. PVC-ul ca material este absolut inofensiv pentru oameni. Compania noastră intenționează să producă structuri de ferestre din profilele Rehau Blitz, Rehau Delight și Rehau Brillant. Acest profil se distinge prin respectarea mediului înconjurător, izolare maximă la căldură și zgomot, design unic.

Descărcați planul de afaceri pentru producția de ferestre din plastic

Alegerea spațiilor

Partea practică a afacerii începe cu selectarea spațiilor. Producția nu este prea solicitantă, așa că un mini-atelier poate fi deschis pe o suprafață de 70 mp. m. Principalul lucru este disponibilitatea încălzirii pentru funcționarea pe tot parcursul anului, sisteme de ventilație și electricitate cu o capacitate de 380 de wați. Închirierea unor astfel de spații va costa 50-100 de mii de ruble. pe lună, în funcție de regiune.

Ce echipament să alegeți pentru producția de ferestre din PVC

Pentru a organiza un atelier cu drepturi depline, va trebui să achiziționați următoarele echipamente: o mașină de tăiat profile PVC, o mașină de tăiat perle de sticlă PVC, o mașină de prelucrare a capetelor de montant, o mașină de sudat profile din PVC, o mașină de frezat de copiere, o mașină de frezat PVC mașină de curățat colțuri, o masă universală și echipamente auxiliare (masă cu role de măsurare, șurubelnițe, foarfece de montaj, geam și suport de control al calității). Un set de echipamente cu o capacitate de 20 de ferestre pe schimb va costa aproximativ 400 de mii de ruble. Pentru a vinde produse, va trebui să achiziționați o mașină încăpătoare, cum ar fi o Gazelle cu un corp de copertine. Acest lucru va dura încă 400 - 500 de mii de ruble (dacă mașina este într-o versiune folosită).

Recrutare

În ceea ce privește personalul, este necesar să se angajeze un tehnolog, un șef de producție, maiștri de tură, un depozitar, măsurători și instalatori, personal de întreținere (curățător, încărcători). Fondul de salarizare pentru personal se va ridica la 312.000 de ruble pe lună.

Plan de marketing

Piața producției de ferestre din PVC atrage investitori în primul rând prin predictibilitate, transparență și o perioadă scurtă de amortizare a investițiilor (până la 2 ani). Deși nu este nevoie să așteptați super-profituri astăzi (ca în multe alte domenii de activitate). Caracterizează piața și absența monopoliștilor - nu există companii a căror cotă ar depăși 10% din producția totală de ferestre. Din întregul buget de publicitate care merge la dezvoltarea companiei, aproximativ 85% este cheltuit pe publicitate pe Internet. Mulți jucători de pe piață notează eficiența ridicată a acestui canal de publicitate. În primul rând, vorbim despre publicitatea contextuală (Yandex-Direct) și despre propriul site. Față de publicitatea TV și radio (care este și mai scumpă), conversia din apelurile clienților de pe Internet (cei care plasează o comandă) este de cel puțin 60%.

Plan financiar

Costurile fixe lunare ale unei întreprinderi de producție de ferestre PVC, conform calculelor planului de afaceri, sunt:

• Chirie - 60 de mii de ruble.
• Salariu + contribuții de asigurare (8 persoane) - 180 mii de ruble.
• Cheltuieli cu utilitățile - 15 mii de ruble.
• Publicitate - 30 de mii de ruble.

Total - 285 mii de ruble. Costuri variabile (pe unitate de producție)

• Plata pentru maestru - 300 de ruble. (132 mii de ruble pe lună)
• Materiale - 1400 de ruble. (616 mii de ruble pe lună)
• Amortizarea echipamentului - 100 de ruble. (44 mii de ruble pe lună)

Total - 1800 de ruble. pe unitate

Sursa de venit

• Volumul de producție pe schimb este de 20 de unități.
• Volumul de producție pe lună (22 zile lucrătoare) - 440 unități.
• Prețul cu ridicata al ferestrei este de 3000 de ruble.
• Venituri - 1.320.000 de ruble.
• Venituri minus cheltuieli variabile - 528.000 de ruble.

Cât de mult poți câștiga în producția de ferestre din PVC

Prin urmare, profitul net este: 528.000 - 285.000 (costuri fixe) = 243.000 ruble. Rentabilitatea producției este de 46%. Rentabilitatea investiției, ținând cont de perioada de promovare a afacerii (6-8 luni), este de 12-14 luni.

Recomandat descărcați un plan de afaceri pentru producția de ferestre din plastic, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Ce OKVED să indice la înregistrarea unei afaceri pentru producția de ferestre PVC

Conform noului clasificator de tipuri de activitate economică, producția și comercializarea ferestrelor din PVC are următoarele coduri:

1. Cod OKVED 22.23 „Fabricarea produselor din plastic utilizate în construcții”.
2. Cod OKVED 22.21 „Fabricarea plăcilor, benzilor, țevilor și profilelor din plastic”.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere

Pentru a deschide o afacere pentru producția de ferestre din plastic, este necesară înregistrarea unui antreprenoriat individual (IP) sau a unei societăți cu răspundere limitată la biroul fiscal. Deoarece veți avea nevoie de personal, trebuie să obțineți autorizații de la organele executive pentru angajarea angajaților și în domeniul protecției muncii. De asemenea, vor fi necesare autorizații de la pompieri, certificate de conformitate a produsului. Când înregistrați un SRL cu un fondator, va fi necesară următoarea listă de documente:

1. Cerere, conform formularului aprobat.
2. Decizia fondatorului de a înființa o societate cu răspundere limitată.
3. Act constitutiv (Carta).
4. Confirmarea plății taxei de stat.

Am nevoie de permise pentru a începe o afacere de producție de ferestre PVC?

Acest tip de activitate necesită următoarele permisiuni:

1. Certificate de conformitate.

Aceste certificate includ un certificat de conformitate cu codurile și reglementările de construcție (SNiP), un certificat de conformitate cu GOST.

1. Licență Gosstroy
2. Permis de pompieri.
3. Autorizația organelor executive în domeniul angajării salariaților și al protecției muncii.

Tehnologia de producție

În producția de ferestre din PVC, componenta principală este profilul de plastic în sine. Unii producători cumpără un profil finit și îl asamblează doar la întreprinderea lor. Alții folosesc profiluri de producție proprie. În producția de profile de ferestre, se utilizează o linie automată, constând din:

1. extruder.
2. Tabel pentru calibrare.
3. ferăstrău pentru tăiere.
4. Masa auxiliara.

Materii prime pentru producție - clorură de polivinil pulbere (PVC), PVC granulat. Procesul în sine este următorul.