Principalele tipuri de activitate antreprenorială: concept și caracteristici. Conceptul și tipurile de forme organizaționale și juridice de a face afaceri

Principalele tipuri de activitate antreprenorială:

• - productie,
• - comercial si comercial,
• - financiar si de credit,
• - mediere,
• - asigurare.

Afaceri de producție.

Antreprenoriatul se numește producție dacă întreprinzătorul însuși în mod direct, folosind instrumente și obiecte de muncă ca factori, produce produse, bunuri, servicii, lucrări, informații, valori spirituale pentru vânzarea (vânzarea) ulterioară către consumatori, cumpărători, organizații comerciale.

Afacerile industriale includ producția de produse industriale și agricole de uz industrial, bunuri de larg consum, lucrări de construcții, transport de mărfuri și pasageri, servicii de comunicații, utilități și servicii pentru gospodărie, producție de informații, cunoștințe, publicare de cărți, reviste, ziare. În sensul larg al cuvântului, antreprenoriatul industrial este crearea oricărui produs util de care au nevoie consumatorii, care are capacitatea de a fi vândut sau schimbat cu alte bunuri.

În Rusia, antreprenoriatul industrial este cea mai riscantă ocupație, deoarece restructurarea structurală a economiei nu a oferit condițiile necesare pentru dezvoltarea antreprenoriatului industrial. Riscul existent de nevânzare a produselor manufacturate, neplățile cronice, numeroasele impozite, taxe și taxe sunt o frână în dezvoltarea antreprenoriatului industrial. De asemenea, dezvoltarea afacerii de producție în Rusia este constrânsă de inaccesibilitatea unor resurse, lipsa stimulentelor interne și nivelul scăzut de calificare al oamenilor de afaceri începători, teama de dificultăți, disponibilitatea unor surse de venit mai accesibile și mai ușoare.

Între timp, antreprenoriatul în producție este necesar pentru noi toți: pe termen lung, acesta va putea asigura un succes stabil unui om de afaceri începător. Așadar, cei care gravitează către o afacere promițătoare și durabilă ar trebui să-și îndrepte atenția către antreprenoriatul industrial.

Antreprenoriat comercial (comercial).

Afacerea de producție este strâns legată de afacerea de circulație. La urma urmei, bunurile produse trebuie vândute sau schimbate cu alte bunuri. Antreprenoriatul comercial și comercial se dezvoltă într-un ritm ridicat, ca principal al doilea tip de antreprenoriat rusesc.

Principiul organizării antreprenoriatului comercial este oarecum diferit de cel industrial, întrucât antreprenorul acționează direct ca comerciant, comerciant, vânzând bunuri finite achiziționate de acesta de la alte persoane către consumator (cumpărător). O caracteristică a antreprenoriatului comercial este legăturile economice directe cu consumatorii angro și cu amănuntul de bunuri, lucrări, servicii.

Antreprenoriatul comercial acoperă toate activitățile care au legătură directă cu schimbul de bunuri cu bani, bani cu bunuri sau bunuri cu bunuri. Deși la baza antreprenoriatului comercial se află tranzacțiile de cumpărare și vânzare de mărfuri-bani, în el sunt implicați aproape aceiași factori și resurse ca și în antreprenoriatul industrial, dar la scară mai mică.

Sfera afacerilor comerciale oficiale este magazinele, piețele, bursele, expozițiile de vânzări, licitațiile, casele comerciale, depozitele comerciale și alte unități comerciale. În legătură cu privatizarea întreprinderilor comerciale de stat, baza materială a antreprenoriatului personal și comercial a crescut semnificativ. Au apărut numeroase oportunități de a începe o afacere comercială prin cumpărarea sau construirea unui magazin, organizându-vă propriul punct de vânzare.

Pentru a vă angaja cu succes în afaceri comerciale, este necesar să cunoașteți în detaliu cererea nesatisfăcută a consumatorilor, să răspundeți rapid oferind produse adecvate sau analogii acestora. Antreprenoriatul comercial este mai mobil, mai schimbător, deoarece este conectat direct cu anumiți consumatori. Se crede că pentru dezvoltarea antreprenoriatului comercial trebuie să existe cel puțin două condiții principale: o cerere relativ stabilă pentru mărfuri comercializate (deci este necesară o bună cunoaștere a pieței) și un preț de achiziție mai mic al mărfurilor de la producători, care să permită comercianților să recupereze comerțul. costuri și să primească profitul necesar.

Antreprenoriat financiar și de credit.

Antreprenoriatul financiar este o formă specială de antreprenoriat comercial în care valorile valutare, banii naționali (rubla rusă) și titlurile de valoare (acțiuni, obligațiuni etc.) vândute de către întreprinzător cumpărătorului sau oferite acestuia pe credit acționează ca obiect de vânzare și cumpărare.

Esența unei tranzacții financiare antreprenoriale este aceea că antreprenorul dobândește principalul factor de antreprenoriat sub formă de diverse fonduri (bani, valută, valori mobiliare) pentru o anumită sumă de bani de la proprietarul fondurilor. Banii achiziționați sunt apoi vânduți cumpărătorilor pentru o taxă mai mare decât suma de bani cheltuită inițial pentru cumpărarea banilor, rezultând un profit antreprenorial. În cazul antreprenoriatului de credit, întreprinzătorul atrage depozite în numerar prin plata deținătorilor de depozit a unei remunerații sub formă de dobândă de depozit împreună cu restituirea ulterioară a depozitului. Banii strânși sunt apoi acordati ca împrumut cumpărătorilor de împrumuturi cu o dobândă de credit, împreună cu restituirea ulterioară a depozitului. Banii împrumutați sunt apoi eliberați ca împrumut cumpărătorilor de împrumuturi la o rată obișnuită a dobânzii care depășește cea de depozit. Diferența dintre dobânda de depozit și cea de credit servește drept sursă de profit pentru antreprenorii creditori.

Pentru organizarea antreprenoriatului financiar și de credit se formează un sistem specializat de organizații: bănci comerciale, companii financiare și de credit, case de schimb valutar și alte organizații specializate. Activitatea antreprenorială a băncilor și a altor organizații financiare și de credit este reglementată atât de actele legislative generale, cât și de legile și reglementările speciale ale Băncii Centrale a Rusiei și ale Ministerului Finanțelor RF. În conformitate cu actele legislative, activitatea antreprenorială pe piața valorilor mobiliare trebuie desfășurată de participanți profesioniști. Statul, reprezentat de Ministerul Finanțelor al Federației Ruse, acționează și ca antreprenor pe piața valorilor mobiliare; subiecții Federației Ruse și municipalitățile acționează în această calitate, emitând în circulație valori mobiliare relevante.

Afaceri de mediere.

Antreprenoriatul se numește mediere, în care antreprenorul însuși nu produce sau vinde bunuri, ci acționează ca intermediar, conectând cuibul în procesul schimbului de mărfuri, în tranzacțiile marfă-bani.

Un intermediar este o persoană (juridică sau fizică) care reprezintă interesele unui producător sau consumator, dar care nu sunt ea însăși astfel. Intermediarii pot desfășura activități antreprenoriale în mod independent sau pot acționa pe piață în numele (în numele) producătorilor sau consumatorilor. Organizațiile de aprovizionare cu ridicata și marketing, brokerii, dealerii, distribuitorii, bursele de valori, într-o oarecare măsură băncile comerciale și alte organizații de credit acționează ca organizații de afaceri intermediare pe piață. Activitatea antreprenorială intermediară este în mare măsură riscantă, astfel încât întreprinzătorul intermediar stabilește nivelul prețului în contract, ținând cont de gradul de risc în implementarea operațiunilor intermediare. Sarcina principală și subiectul activității antreprenoriale a unui intermediar este de a conecta două părți interesate de o tranzacție reciprocă. Deci, există motive să credem că medierea constă în furnizarea de servicii pentru fiecare dintre aceste părți. Pentru furnizarea unor astfel de servicii, antreprenorul primește venituri, profit.

Afaceri cu asigurări.

Antreprenoriatul asigurator este ca intreprinzatorul, in conditiile legii si contractului, garanteaza asiguratului despagubirea prejudiciului ca urmare a unui dezastru neprevazut, pierderea bunurilor, valorilor, sanatatii, vietii si alte tipuri de pierderi contra cost la incheierea un contract de asigurare.Asigurarea consta in faptul ca intreprinzatorul primeste prima de asigurare, platind asigurarea doar in anumite circumstante. Deoarece probabilitatea apariției unor astfel de circumstanțe este scăzută, partea rămasă a contribuțiilor formează venit antreprenorial.

Afacerile cu asigurări sunt una dintre cele mai riscante activități. Totodată, organizarea activităților de afaceri de asigurări oferă asiguraților (organizații, întreprinderi, persoane fizice) o anumită garanție de a primi anumite compensații în cazul apariției unui risc în activitățile lor, ceea ce reprezintă una dintre condițiile dezvoltării antreprenoriatului civilizat. în țară.

Conceptul și tipurile de forme organizaționale și juridice de a face afaceri.

Forma organizatorică și juridică a activității antreprenoriale este un set de diferențe de proprietate și organizatorice, metode de formare a bazei de proprietate, caracteristici ale interacțiunii proprietarilor, fondatorilor, participanților, responsabilitatea acestora unul față de celălalt și contrapărți.

• - întreprinzător individual înregistrat fără a forma persoană juridică;
• - parteneriate: societate în nume colectiv, societate în comandită în comandită;
• - societati comerciale: societati cu raspundere limitata, societati cu raspundere suplimentara, societati pe actiuni;
• - cooperative de productie;
• - intreprinderi unitare de stat sau municipale.

Articolul 23 din Codul civil al Federației Ruse: un cetățean are dreptul de a se angaja în activități antreprenoriale fără a forma o entitate juridică din momentul înregistrării de stat.

Drepturile unui întreprinzător individual: poate înregistra Societatea Economică cu marca sau marca de serviciu; poate opera sub o denumire comercială; dreptul de a folosi forța de muncă angajată; recunoașterea de către stat și crearea condițiilor favorabile activităților sale (neintervenție, protecție juridică.

Un parteneriat este o asociație de persoane fizice sau juridice pentru activitate economică comună.

Parteneriat deplin: participanții nu sunt doar răspunzători pentru datoriile cu proprietatea lor, ci sunt și răspunzători solidar unul pentru celălalt: „unul pentru toți și toți pentru unul”.

Societate în comandită: asociați generali care administrează societatea și răspund nelimitat cu proprietățile proprii pentru obligațiile societății, investitori (comanditați) care nu participă la conducerea societății și nu poartă întreaga răspundere pentru eșecurile societății. companie; în caz de faliment, societatea pierde doar suma de bani care a fost odată adusă la capitalul autorizat (de rezervă) al parteneriatului.

O organizație comercială cu un capital autorizat (social) împărțit în acțiuni în conformitate cu contribuțiile fondatorilor săi, participanților. O societate comercială nu implică participarea obligatorie a fondatorilor (participanților) la activitatea companiei. Membrii unui parteneriat comercial nu sunt raspunzatori pentru datoriile societatii si suporta riscul pierderilor numai in limita capitalului autorizat adus.

Societate cu răspundere suplimentară - societate comercială înființată de una sau mai multe persoane, al cărei capital autorizat este împărțit în acțiuni de mărimile determinate de actele de constituire; participanții la o astfel de societate poartă răspundere subsidiară pentru obligațiile sale față de proprietatea lor într-un multiplu al valorii contribuțiilor lor, determinată de actele de înființare ale societății.

Răspundere vicaria - răspundere suplimentară impusă membrilor, de exemplu, ai unei societăți în nume colectiv, care sunt răspunzători solidar, în condițiile în care pârâtul principal este în imposibilitatea de a plăti datoria.

Societate cu răspundere limitată (LLC): pot fi fondatori atât cetățenii, cât și persoanele juridice (număr minim de participanți - 1, maxim - 50); capitalul autorizat este format din valoarea acțiunilor participanților și trebuie să fie de cel puțin 100 de ori salariul minim; capitalul este împărțit în acțiuni între participanții SRL în conformitate cu actele constitutive; aportul la capitalul autorizat poate fi titluri de valoare, bani, active materiale; participanții societății nu sunt răspunzători pentru obligațiile sale și suportă riscul pierderilor doar în măsura valorii contribuțiilor lor.

O societate pe acțiuni este o organizație comercială, ai cărei coproprietari pot fi un număr nelimitat de proprietari de fonduri. În același timp, fiecare dintre ei are dreptul la o parte din proprietatea și veniturile societății pe acțiuni, iar unii dintre ei, de asemenea, să participe la administrarea acesteia.

Cele mai importante drepturi ale acționarilor: 1) aceștia răspund pentru obligațiile societății pe acțiuni numai în limita sumelor pe care le-au cheltuit cândva pentru cumpărarea de acțiuni și nu li se mai poate cere nimic mai mult chiar dacă societatea este distrus; 2) fiecare acţionar este liber să-şi vândă acţiunile.

O societate pe acțiuni poate fi deschisă (JSC), apoi puteți efectua o subscripție deschisă pentru acțiuni emise, puteți vinde liber acțiuni. Într-o societate pe acțiuni închisă (CJSC), acțiunile, de regulă, sunt distribuite numai între participanți; subscrierea pentru acțiunile emise și vânzarea lor gratuită nu se efectuează.

Un acționar se poate retrage din companie prin vânzarea acțiunilor sale. Acţionarii suportă riscul de pierdere numai în măsura valorii acţiunilor lor.

O cooperativă este o întreprindere, o organizație creată prin asociere voluntară de persoane pe bază de acțiuni pentru a desfășura activități antreprenoriale. Cooperativele sunt persoane juridice și funcționează pe bază de autofinanțare și autoguvernare.

Activitatea de muncă în PC este construită pe baza participării personale la muncă a membrilor săi.

Acțiune - o contribuție bănească sau o cotă din capitalul total al unei firme, societăți, societăți, cooperative, atribuibilă unei anumite persoane fizice sau juridice care contribuie cu bani - un acționar. Veniturile și dividendele primite de acționar depind de mărimea acțiunii. Întreprinderile unitare de stat și municipale sunt organizații comerciale care nu sunt înzestrate cu dreptul de proprietate asupra proprietății ce le sunt atribuite. Proprietatea unei întreprinderi unitare este indivizibilă (unitară). Bunurile imobile ale unei întreprinderi unitare nu pot fi vândute, închiriate etc. întrucât este proprietate de stat sau municipală.

2. Tipuri de activitate antreprenorială

Clasificator integral rusesc al tipurilor de activitate economică(OKVED) face parte din Sistemul unificat de clasificare și codificare a informațiilor tehnice, economice și sociale (ESKK) al Federației Ruse.

OKVED este destinat clasificării și codificării tipurilor de activități economice și informații despre acestea. OKVED este menținut de Ministerul Dezvoltării Economice al Rusiei.

Domeniul de aplicare al OKVED este departamentele, organizațiile și întreprinderile de toate formele de proprietate care operează pe piața internă. OKDP oferă suport informațional pentru rezolvarea următoarelor sarcini

Clasificator integral rusesc al serviciilor pentru populație(OKUN) este parte integrantă a Sistemului unificat de clasificare și codificare a informațiilor tehnice, economice și sociale (ESKK TEI).

Clasificatorul este conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

dezvoltarea și îmbunătățirea standardizării în sfera serviciilor publice;

implementarea certificării serviciilor pentru a asigura siguranța vieții, sănătatea consumatorilor și protecția mediului, prevenirea daunelor aduse proprietății consumatorilor;

îmbunătățirea eficienței utilizării tehnologiei informatice;

contabilizarea și prognozarea volumului vânzărilor de servicii către populație;

studierea cererii populației pentru servicii;

furnizarea de servicii populației de către întreprinderi și organizații de diferite forme organizatorice și juridice de proprietate și cetățeni individuali;

armonizarea clasificării serviciilor către populație cu clasificări internaționale;

actualizarea tipurilor de servicii, ținând cont de noile condiții socio-economice din Federația Rusă.

Obiectele clasificării sunt serviciile către populație furnizate de întreprinderi și organizații de diferite forme organizatorice și juridice de proprietate și cetățeni individuali care utilizează diverse forme și metode de serviciu.

Tipuri de activitate antreprenorială

Întreaga varietate a activității antreprenoriale poate fi clasificată după diverse criterii: tipul sau scopul, formele de proprietate, numărul de proprietari, forme organizatorico-juridice și organizatoric-economice, gradul de utilizare a forței de muncă angajate etc.

În cartea lui V. Ya. Gorfinkel „Organizarea activității antreprenoriale” este dată următoarea clasificare a activității antreprenoriale. De minte sau programare Activitatea antreprenorială poate fi industrială, comercială, financiară, de consultanță etc. Toate aceste tipuri pot funcționa separat sau împreună.

Antreprenoriat în producție poate fi numit tipul conducător de antreprenoriat. Aici se realizează producția de produse, mărfuri, lucrări, se prestează servicii, se creează anumite valori spirituale. Antreprenoriatul industrial include activități inovatoare, științifice și tehnice, producția directă de bunuri și servicii, consumul industrial al acestora, precum și activități de informare în aceste domenii.

Afaceri comerciale. Domeniul de activitate al antreprenoriatului comercial îl reprezintă bursele de mărfuri și organizațiile comerciale. bursa de mărfuri - aceasta este un fel de piață angro de mărfuri fără o inspecție preliminară de către cumpărător a mostrelor și a loturii minime prestabilite de mărfuri.

Antreprenoriat financiar. Sfera de activitate a antreprenoriatului financiar (financiar și de credit) este circulația, schimbul de valori. Particularitatea activității financiare este că pătrunde atât în ​​activitățile de producție, cât și în cele comerciale, deși poate fi independentă. Domeniul principal de activitate al antreprenoriatului financiar sunt băncile comerciale și bursele de valori.

Banca Comerciala este o instituție financiară și de credit de tip pe acțiuni, care acordă împrumuturi pe bază de comision în principal organizațiilor comerciale, acceptând depozite (depozite) în numerar și alte operațiuni de decontare în numele clienților. Sursa de venit a unei bănci comerciale este diferența dintre ratele dobânzii la depozit (atrase) și fondurile de împrumut.

Sub bursa de valori este înțeleasă ca o piață de valori mobiliare instituționalizată, care funcționează regulat, care contribuie la creșterea mobilității capitalului și la dezvăluirea valorii reale a activelor. Principiul de funcționare a bursei de valori se bazează pe reglarea operațională a cererii și ofertei. Așa-numitele cotații de valori mobiliare sunt deținute aici.

Consiliere Antreprenoriat. Un consultant este un specialist într-o anumită zonă care oferă sfaturi pe probleme de specialitate. În practica străină, consultanța de management comercială, plătită se numește consultanță. Serviciile de consultanță pot fi foarte diverse. Directorul european al consultanților în management distinge în prezent 84 de tipuri de servicii de consultanță, grupate în opt grupe: management general, administrație, management financiar, management personal, marketing, producție, tehnologia informației, servicii specializate.

Asaul A. N. în cartea „Organizarea activității antreprenoriale”

în conformitate cu structura acceptată a procesului de reproducere (producție, schimb, distribuție, consum), el identifică patru domenii principale ale antreprenoriatului: producție, comercial, financiar și consum. Alte tipuri de activități antreprenoriale, cum ar fi inovația, marketingul, sunt incluse în cele patru domenii principale ale antreprenoriatului.

După cum puteți vedea, această clasificare este aproape similară cu cea a lui Gorfinkel, cu excepția a două puncte. Astfel, afacerile de producție au inclus consumul de producție de servicii, iar afacerile de consultanță au inclus servicii specializate.

Bibliografie:

Clasificatorul întreg rusesc al activităților economice

Clasificator integral rusesc al serviciilor pentru populație (OK 002-93)

Gorfinkel V. Ya., Shvandar V. A. - Economia organizațiilor (întreprinderilor), 2003

Asaul A. N. - Organizarea activității antreprenoriale, 2004

Popkov V. P., Evstafieva E. V. – Organizarea activității antreprenoriale. Scheme și tabele, 2007

Întreaga varietate a activității antreprenoriale poate fi clasificată după diverse criterii: tipul activității, formele de proprietate, numărul proprietarilor, forme organizatorico-juridice și organizațional-economice, gradul de utilizare a forței de muncă angajate și altele.

După tip sau scop, activitatea antreprenorială poate fi împărțită în producție, comercială, financiară, de consultanță. (Fig. 1) Toate aceste specii pot funcționa separat sau împreună.

După formele de proprietate, proprietatea unei întreprinderi poate fi privată, de stat, municipală și poate fi deținută și de asociații (organizații) publice. Totodată, statul nu poate stabili sub nicio formă restricții sau avantaje în exercitarea dreptului de proprietate, în funcție de amplasarea proprietății în proprietate privată, de stat, municipală sau în proprietatea asociațiilor (organizațiilor) obștești.

În funcție de numărul de proprietari, activitatea antreprenorială poate fi individuală și colectivă. Într-o întreprindere unică, proprietatea este deținută de o singură persoană. Antreprenoriatul colectiv corespunde proprietății deținute concomitent de mai multe entități cu definirea acțiunilor fiecăreia dintre ele (proprietate partajată) sau fără determinarea cotelor (coproprietate). Deținerea, folosirea și înstrăinarea bunurilor aflate în proprietate colectivă, efectuate prin acordul tuturor proprietarilor.

Dintre formele organizatorice și juridice ale antreprenoriatului se disting parteneriatele, societățile, cooperativele; principalele forme organizatorice și economice includ: preocupări, asociații, consorții, sindicate, carteluri, grupuri financiare și industriale, holdinguri.

Tipuri de antreprenoriat

Orez. unu. Tipuri de activitate antreprenorială

Afaceri de producție.

Compoziția afacerii de producție. Antreprenoriatul industrial poate fi numit tipul principal de antreprenoriat. Aici se realizează producția de produse, mărfuri, lucrări, se prestează servicii, se creează anumite valori spirituale. În condițiile tranziției la o economie de piață, acest domeniu de activitate a suferit cele mai negative schimbări: legăturile economice s-au prăbușit, sprijinul material și tehnic a fost întrerupt, vânzările de produse au scăzut și situația financiară a întreprinderilor deteriorat brusc. Ca urmare, dezvoltarea amplă a antreprenoriatului industrial în următorii ani va trebui să i se acorde cea mai mare atenție.

Antreprenoriatul industrial include activități inovatoare, științifice și tehnice, producția directă de bunuri și servicii, consumul industrial al acestora, precum și activități de informare în aceste domenii. Orice antreprenor care intenționează să se angajeze în activități de producție, în primul rând, trebuie să determine ce bunuri specifice va produce, ce tipuri de servicii intenționează să ofere. În continuare, antreprenorul trece la activități de marketing. Pentru a identifica nevoia unui produs, cererea pentru acesta, el intră în contacte cu potențiali consumatori, cumpărători de bunuri, cu organizații de comerț cu ridicata sau cu ridicata și cu amănuntul. Finalizarea formală a negocierilor poate fi un contract încheiat între antreprenor și viitorii cumpărători ai mărfurilor. Un astfel de contract permite minimizarea riscului antreprenorial. În caz contrar, întreprinzătorul începe activități de producție pentru producția de bunuri, având doar un acord. În condițiile relațiilor de piață predominante în Occident, un acord verbal, de regulă, servește drept garanție de încredere și, dacă este necesar, poate fi ulterior formalizat sub forma unui contract sau tranzacție. Situația în țara noastră este mult mai grea. În condițiile doar relațiilor de piață emergente, fiabilitatea unui acord verbal este foarte scăzută, iar riscul este semnificativ ridicat.

Următoarea etapă a antreprenoriatului industrial este achiziția sau închirierea (închirierea) factorilor de producție.

factori de productie. Factorii de producție includ: activele de producție, forța de muncă, informațiile. Activele de producție, la rândul lor, sunt împărțite în fixe și circulante.

Principalele active de producție (instrumente de muncă) includ clădiri, structuri, dispozitive de transmisie, mașini și echipamente electrice, mașini și echipamente de lucru, instrumente și dispozitive de măsurare și control, echipamente de laborator, echipamente informatice, vehicule, unelte și accesorii, echipamente de producție, alte mijloace fixe. Principalele active de producție includ și clădirile atelierelor de producție, managementul fabricii, laboratoare și altele.

Structurile includ garduri în jurul teritoriului întreprinderii, firme, poduri, puțuri de petrol, mine de cărbune și altele. Dispozitivele de transmisie includ cabluri de alimentare, linii electrice, diverse conducte, conducte de petrol, gaze și altele. Mașinile de putere includ diverse motoare, turbine, cazane de abur și altele. Cel mai important element al mijloacelor fixe de producție sunt mașinile și echipamentele de lucru. Acestea includ toate echipamentele tehnologice, mașinile și echipamentele atelierelor auxiliare. Această parte a mijloacelor fixe se numește condiționat parte activă, deoarece produsele sunt direct fabricate pe mașini și echipamente. Compoziția vehiculelor include transportul de toate tipurile: rutier, feroviar, aerian, maritim, fluvial, tras de cai și altele. Uneltele și dispozitivele de fixare sunt clasificate ca active fixe de producție în două condiții: la un cost de peste 1 mie de ruble. și cu o durată de viață mai mare de un an.

Activele de producție circulante (obiecte de muncă) sunt materiile prime, materialele de bază și auxiliare, resursele de combustibil și energie, materialele de ambalare și ambalare, unelte și echipamente de producție cu valoare redusă și de uzură, piese de schimb pentru reparații. Aici sunt incluse și componentele achiziționate și semifabricate, lucrări în curs și semifabricate de fabricație proprie, cheltuieli amânate. Materiile prime includ obiectele de muncă obținute în industriile extractive (minereu, petrol, cărbune, gaze etc.) sau în agricultură (bumbac, in, lână, piele etc.) care nu au suferit prelucrări industriale. Materialele sunt obiecte de muncă care au trecut anumite etape de prelucrare și intră în producție pentru fabricarea de produse finite, finite. În același timp, materialele principale formează baza, substanța viitorului produs finit (metal, lemn, țesătură și așa mai departe), iar materialele auxiliare le completează pe cele principale (coloranți, nasturi, accesorii și așa mai departe) sau contribuie la procesul de producție (uleiuri lubrifiante, ștergerea capetelor etc.). Uneltele și stocurile sunt clasificate ca capital de lucru pe două motive: cost și durata de viață. Dacă o unealtă sau un echipament de producție costă mai puțin de 1 mie de ruble. Sau durata de viață a acestuia este mai mică de un an, se numește active de producție circulante. Produsele semifabricate fac de obicei diferența între producția achiziționată și cea proprie. În orice caz, semifabricatele sunt produse nefinisate care fac obiectul rafinamentului produsului finit într-un alt atelier (secție) al unei anumite întreprinderi, firme sau alte întreprinderi. Lucrările în curs de desfășurare sunt, de asemenea, o lucrare în curs de desfășurare, dar spre deosebire de un produs semifabricat, lucrările în curs de desfășurare, de regulă, se află la locul de muncă, nu pot fi transferate pentru finalizare către o altă divizie a întreprinderii și trebuie finalizate în acest sens. atelier (secție).

O atenție deosebită trebuie acordată cheltuielilor perioadei viitoare. Scopul lor principal este de a asigura costuri crescute la începutul dezvoltării de noi produse. Ulterior, intr-un anumit timp, aceste costuri vor fi imputate costurilor de productie.

Un antreprenor angajează forță de muncă prin reclame, prin burse de muncă, agenții de angajare, cu ajutorul prietenilor și cunoscuților. Atunci când selectați personalul, trebuie să luați în considerare educația unui candidat pentru un anumit loc de muncă, nivelul abilităților sale profesionale, experiența anterioară de muncă și calitățile personale.

Mai departe, antreprenorul dobândește toate informațiile de care are nevoie despre posibilitatea de a atrage resurse: materiale, financiare și de muncă, despre piața produsului sau serviciului planificat pentru fabricație etc.

Nevoia de resurse financiare și calculul acesteia. Implementarea unei tranzacții antreprenoriale este asociată cu costuri monetare. Necesarul total de bani (D) pentru activități de producție și afaceri poate fi calculat folosind formula:

D = D + D + D + D + D,

unde D - fondurile necesare plății angajaților;

D - plata în numerar a costului materiilor prime achiziționate, semifabricatelor, componentelor, combustibilului, energiei;

D - costuri în numerar asociate achiziției și utilizării instrumentelor de muncă (active fixe de producție) - clădiri, structuri, dispozitive de transmisie, mașini, echipamente, calculatoare, unelte, vehicule și altele;

D - plata in bani pentru informatiile dobandite de intreprinzator;

D - plata pentru serviciile organizațiilor și persoanelor terțe (lucrări de construcții, servicii de transport și altele).

Pentru a începe activități de producție, un antreprenor trebuie să aibă capitalul de pornire necesar. Nu toată lumea o poate avea. În acest caz, întreprinzătorul se adresează unei bănci comerciale sau unui alt proprietar de fonduri gratuite pentru un împrumut. Puteți alege o altă cale - antreprenorul care primește factorii de producție (spații, echipamente, materii prime, materiale, informații și altele) pe credit. Oricum, in orice caz, antreprenorul va trebui sa restituie creditorului suma de bani primita pe credit sau egala cu valoarea factorilor de productie luati pe credit plus dobanda la imprumut.

Subvențiile monetare, de regulă, în condiții preferențiale pot și trebuie acordate unui antreprenor, în special unui începător, de către structurile de stat. Cu toate acestea, în practică, Ministerul de Finanțe al Rusiei nu alocă întreprinderilor mici nici măcar fondurile care sunt rezervate în bugetul țării în aceste scopuri.

Participanții indirecti la activitatea antreprenorială industrială sunt autoritățile financiare federale și municipale, inspectoratul fiscal și poliția fiscală. Aceștia îndeplinesc o funcție pur fiscală, retragând taxe, plăți obligatorii, deduceri, amenzi, taxe și multe altele de la antreprenor către bugetele federale și locale.

Eficacitatea activităților de producție. Rezultatul activității de producție a antreprenorului este vânzarea de produse (lucrări, servicii) către cumpărător, consumator și încasările unei anumite sume de bani. Diferența dintre încasările în numerar și costurile de producție va fi profitul întreprinderii.

Există profituri brute (bilanţ) şi reziduale (net) ale antreprenorului. Profitul brut este suma de bani care rămâne la întreprinzător după ce a plătit toate costurile de producție și vânzare a produselor, dar înainte de a plăti impozitele. Profitul rezidual (net) este determinat de suma licitată care rămâne în sarcina întreprinzătorului după achitarea tuturor costurilor de producție și vânzare a produselor, dar înainte de plata impozitelor. Rezidual profitul (net) se determină prin scăderea impozitelor, deducerilor, plăților diverse, amenzilor, taxelor etc. din profitul brut. si reprezinta rezultatul final al activitatilor intreprinzatorului-producator.

Evaluarea financiară generală a activităților unui astfel de antreprenor este determinată de indicatorul profitabilității. Se calculează ca raportul dintre profitul rezidual și costurile totale de producție. Deci, de exemplu, dacă suma totală a costurilor totale de producție s-a ridicat la 40,0 milioane, iar profitul net - 6,0 milioane de ruble, atunci profitabilitatea va fi egală cu 15%. Pentru antreprenorii occidentali, o astfel de profitabilitate ar fi considerată ridicată, pentru antreprenorii autohtoni ar fi minimă. Evident, în acest caz contează și scara producției.

Afaceri de risc. În ceea ce privește antreprenoriatul inovator, trebuie menționat și business-ul de risc care a fost dezvoltat pe scară largă în ultimii ani.

afaceri de risc, de obicei tratată ca o afacere riscantă. Aceasta este o formă de inovare tehnologică. Afacerea de risc este tipică pentru comercializarea rezultatelor cercetării științifice în domenii intensive în știință și, mai ales, în domenii de înaltă tehnologie, unde efectul nu este garantat și există o cantitate semnificativă de risc. O firmă de risc este de obicei înțeleasă ca o firmă comercială științifică și tehnică angajată în dezvoltarea și implementarea de tehnologii și produse noi și de ultimă generație, cu un venit nedeterminat, de ex. cu investitii riscante.

Întreprinderile mici joacă un rol important în dezvoltarea antreprenoriatului inovator. La rândul său, venture business are o serie de avantaje față de alte forme de organizare a antreprenoriatului inovator în întreprinderile mici: flexibilitate ridicată, dinamism etc.

Antreprenoriatul de risc se bazează pe principiile partajării și distribuției riscului. Permite autorilor de idei, care nu au fonduri proprii suficiente, să implementeze aceste idei.

Afacerea de risc s-a născut și s-a dezvoltat pe scară largă în Statele Unite. Orice afacere mică inovatoare are resurse materiale și financiare limitate, bază științifică și tehnică slabă și are nevoie de sprijin efectiv din partea statului. Statele Unite au dezvoltat și operează un program cuprinzător de asistență de stat pentru întreprinderile mici inovatoare. Include finanțarea directă a întreprinderilor mici de la bugetul federal, un sistem de finanțare contractuală a acestor întreprinderi de către ministere și departamente, legislație fiscală favorabilă și un climat de amortizare. Esența afacerii cu capital de risc din Statele Unite este aceea că firmele inovatoare își implementează ideile cu ajutorul fondurilor oferite de investitori în schimbul achiziționării de acțiuni ale companiilor nou create la un preț preferențial.

În condițiile moderne din Rusia, există toate condițiile necesare pentru dezvoltarea antreprenoriatului de risc. În primul rând, este prezența unei piețe de valori mobiliare dezvoltate. Mai mult, pătrunderea tot mai mare a firmelor străine pe piața de proprietate intelectuală din Rusia. Mai mult, această pătrundere nu este doar o expansiune directă, ci și o formă de investiție în proiecte interne de inovare. Una dintre premisele este privatizarea ascunsă a proprietății intelectuale de stat, atunci când angajații întreprinderilor de stat și ai organizațiilor de cercetare se mută în mici afaceri inovatoare.

În cele din urmă, trebuie remarcat faptul că antreprenorii ruși manifestă un anumit interes pentru inovațiile care nu necesită investiții semnificative. parteneriat de afaceri automatizat

Toate acestea indică faptul că antreprenoriatul de risc, care se află abia la stadiul inițial în țara noastră, are o perspectivă de creștere semnificativă și poate juca rolul de catalizator pentru dezvoltarea în continuare a întreprinderilor mici inovatoare.

antreprenoriat comercial

Bursele de mărfuri. Domeniul de activitate al antreprenoriatului comercial îl reprezintă bursele de mărfuri și organizațiile comerciale. Marfă schimb valutar-- aceasta este un fel de piață angro de mărfuri fără inspecție preliminară de către cumpărător a mostrelor și a loturii minime prestabilite de mărfuri. La bursa de mărfuri, intermediarii comerciali și angajații acestora se unesc în mod voluntar pentru a desfășura operațiuni de tranzacționare conform regulilor dezvoltate și respectate în comun. Scopul unui astfel de schimb este de a crea un mecanism de gestionare a liberei concurențe și cu ajutorul acestuia, ținând cont de schimbările din cerere și ofertă, să dezvăluie prețurile reale ale pieței. O bursă de mărfuri este cea mai dezvoltată formă a unei piețe angro care funcționează în mod regulat pentru înlocuitori de masă pentru bunuri (cereale, cărbune, metal, petrol, cherestea etc.) vândute conform standardelor. Burse similare funcționează de mulți ani în toate țările dezvoltate economic. Exemple clasice sunt bursele specializate de mărfuri precum Londra (metale neferoase), Liverpool (bumbac), Singapore (cauciuc) etc.

Pe lângă desfășurarea de tranzacții normale cu furnizorii efectivi de mărfuri pe bursele de mărfuri, este larg răspândită încheierea de acorduri în cadrul așa-numitelor piețele futures. Astfel de tranzacții presupun plata unei sume de bani pentru bunuri la prețul specificat în contract, după o anumită perioadă de timp de la încheierea tranzacției.

Bursele de mărfuri îndeplinesc următoarele funcții principale:

Furnizare de servicii de intermediar pentru încheierea de tranzacţii comerciale;

reglementarea comerțului cu mărfuri, reglementarea operațiunilor comerciale și soluționarea litigiilor comerciale;

colectarea și publicarea de informații despre prețuri, starea producției și alți factori care afectează prețurile.

Cea mai mare parte a cifrei de afaceri a burselor de mărfuri este alcătuită din tranzacții nu cu mărfuri în numerar (așa-numitele tranzacții în numerar), ci cu mărfuri viitoare sau în cadrul contractelor de furnizare (tranzacții la termen). Bursele de mărfuri pot fi închise sau deschise. Doar brokerii pot participa la tranzacționarea pe bursele închise - intermediarii de schimb care acționează între cumpărător și vânzător, iar vizitatorii pot participa și la tranzacționarea pe bursele deschise. După natura operațiunilor de schimb, bursele de mărfuri sunt împărțite în schimburi de bunuri reale și futures, pe care se efectuează doar tranzacții futures.

În prezent, în Rusia funcționează aproximativ 150 de burse de mărfuri. Pe lângă Moscova și Sankt Petersburg, astfel de schimburi funcționează în multe orase mari din tara.

Cumpărarea și vânzarea de bunuri și servicii. Conținutul principal al antreprenoriatului comercial îl reprezintă operațiunile și tranzacțiile de cumpărare și vânzare, cu alte cuvinte, de revânzare de bunuri și servicii. Schema generală a antreprenoriatului comercial este într-o anumită măsură similară cu schema de producție și activitate antreprenorială. Totuși, spre deosebire de acesta, aici, în loc de resurse materiale, se achiziționează un produs finit, care este apoi vândut consumatorului. Astfel, în loc de a produce produse, există o chitanță a produsului finit.

Înainte de a începe o tranzacție comercială, este necesar să se efectueze o analiză de marketing a pieței.

În general marketing este un sistem de organizare și conducere a tuturor aspectelor activității economice a unei întreprinderi comerciale, firmă. Marketingul este conceput pentru o abordare integrată a gestionării activităților unei întreprinderi comerciale. Prin marketing se realizează toate tipurile ciclului de viață al unei întreprinderi comerciale: cercetare de piață, promovarea mărfurilor prin canale de circulație către consumatorul final, securitate financiară și profit. În același timp, întreprinderii comerciale îi sunt prezentate două cerințe interdependente: adaptarea maximă posibilă la schimbarea comportamentului consumatorului și supraviețuirea într-un mediu competitiv.

Cea mai importantă condiție pentru implementarea marketingului în activitățile de tranzacționare este planificarea acestuia. plan de marketing servește drept bază pentru stabilirea țintelor pentru volumul vânzărilor în termeni fizici și valorici. În același timp, mărfurile diferă prin caracteristicile cererii: primul grup este bunurile care nu au cucerit încă piața și, prin urmare, necesită o atenție sporită; a doua grupă este mărfurile tradiționale care au o cerere constantă.

Funcțiile de marketing, împreună cu activitatea de management operațional, includ și cercetarea de piață, evaluarea situației, previziunea, planificarea, implementarea practică a planului și monitorizarea progresului fiecăreia dintre funcțiile enumerate.

Programul-model al muncii de marketing într-o societate comercială poate fi reprezentat sub formă de diagramă (Fig. 2)

Dacă analiza și prognoza preliminară a pieței sunt în favoarea unei tranzacții comerciale, atunci antreprenorul trebuie să elaboreze un plan de afaceri, care ar trebui să reflecte programul de acțiuni pentru implementarea tranzacției și calcularea costurilor necesare și a rezultatelor așteptate.

În general, programul oricărei tranzacții comerciale include:

angajarea de angajați pentru efectuarea de servicii comerciale și de intermediare (cumpărare de bunuri, transportul acestora, vânzarea, lucrări de publicitate, executarea documentelor necesare);

achiziționarea sau închirierea de spații, depozite, baze, puncte de vânzare cu amănuntul necesare pentru depozitarea și vânzarea mărfurilor;

achiziționarea de bunuri pentru vânzarea lor ulterioară;

atragerea de fonduri pe credit pentru finanțarea tranzacției și rambursarea ulterioară a creditului și a dobânzii pentru utilizarea acestuia;

primirea și plata serviciilor organizațiilor terțe și persoanelor care îndeplinesc funcții de intermediar;

obținerea sau achiziționarea informațiilor necesare pentru planificarea, executarea și reglementarea tranzacției;

vânzarea de bunuri către cumpărător și primirea încasărilor;

înregistrarea tranzacției, plata taxelor și plăților către autoritățile financiare federale și municipale.

Orez. 2.

Toate cele mai importante evenimente ale unei tranzacții comerciale sunt legate între ele din punct de vedere al timpului și, acolo unde este posibil, este furnizată o metodologie paralel-secvențială pentru efectuarea operațiunilor. În cele din urmă, sunt elaborate un plan de afaceri și un plan de acțiune de coordonare extins. În cazul în care tranzacția este de natură amplă și pe termen lung, se recomandă elaborarea unui program de implementare a lucrărilor, indicând calendarul și executanții.

antreprenoriat financiar

Banca Comerciala este o instituție financiară și de credit de tip pe acțiuni, care acordă împrumuturi pe bază de comision în principal organizațiilor comerciale, acceptând depozite (depozite) în numerar și alte operațiuni de decontare în numele clienților. Sursa de venit a unei bănci comerciale este diferența dintre ratele dobânzii la depozit (atrase) și fondurile de împrumut.

Operațiunile băncilor comerciale sunt împărțite în trei grupe: pasive (strângerea de fonduri); activ (plasarea de fonduri); comision si intermediar (efectuarea diverselor operatiuni in numele clientilor cu plata unui comision). .

Particularitatea activităților băncilor comerciale din Rusia este că acestea atrag fonduri de la întreprinderi pentru o perioadă semnificativă de timp și împrumută pentru o perioadă relativ scurtă de timp. Aceste bănci sunt expuse riscului comercial, deoarece sunt obligate să plătească creditorilor lor bani la o dată prestabilită cu o dobândă fixă. Având în vedere că împrumuturile acordate de o bancă comercială nu pot fi rambursate la timp dintr-un motiv sau altul, banca trebuie să aibă anumite rezerve.

O altă caracteristică a băncilor comerciale rusești în perioada modernă este că majoritatea dintre ele nu au capacitatea de a acorda împrumuturi pe termen lung în sume semnificative. Nu există astfel de fonduri în multe bănci comerciale din Rusia. Nu întâmplător ponderea creditelor pe termen lung acordate de băncile comerciale este de doar 3% din totalul activelor. Și principala sursă de venit în băncile comerciale din țările dezvoltate economic sunt împrumuturile pe termen lung. De aici instabilitatea veniturilor băncilor comerciale din Rusia, falimentul frecvent al acestora.

Bursa de valori este înțeleasă ca o piață de valori mobiliare instituționalizată, care funcționează regulat, care contribuie la creșterea mobilității capitalului și la dezvăluirea valorii reale a activelor. Principiul de funcționare a bursei de valori se bazează pe reglarea operațională a cererii și ofertei. Bursa realizează așa-numita cotații de valori mobiliare. Acestea constau în evaluarea periodică de către specialiștii departamentului de cotații a schimbului de cursuri ale cumpărătorilor și vânzătorilor pentru toate valorile mobiliare care trec prin bursă. În același timp, cursurile curente sunt afișate în mod constant pe panoul luminos al bursei și sunt publicate regulat în buletine speciale. Ratele actuale arată la ce preț la un moment dat pe o anumită bursă puteți cumpăra sau vinde anumite acțiuni. Aceste prețuri, recalculate după o formulă specială, servesc drept bază pentru obținere indici de activitate de schimb-- barometre originale ale situației economice.

Firmele și întreprinderile nu participă la bursa din străinătate. Interesele lor, de regulă, sunt reprezentate fie de o bancă, fie de o societate holding sau de brokeraj a bursei. Numărul acestor membri este reglementat, iar reputația lor trebuie să fie impecabilă. În plus, o astfel de calitate de membru necesită bani. De exemplu, la Bursa de Valori din New York, prețul unui loc variază între 450.000 USD și 6.000 USD, în timp ce numărul membrilor este practic neschimbat la 1.469.

În același timp, în condițiile capitalismului de monopol de stat, rolul bursei în tranzacționarea cu valori mobiliare s-a oarecum diminuat. Motivul principal pentru aceasta este formarea unor instituții financiare și de credit puternice, care au concentrat cea mai mare parte a tranzacționării cu valori mobiliare, fără medierea bursei de valori. Scăderea rolului bursei în tranzacţionarea valorilor mobiliare a fost afectată şi de creşterea volumului obligaţiunilor de stat în masa totală a valorilor mobiliare.

Consiliere Antreprenoriat

Esența și etapele serviciilor de consultanță. Cuvântul „consultant” provine din latină. consultans – consiliere. Acest termen este înțeles ca un expert într-un anumit domeniu, dând sfaturi în probleme de specialitate. În practica străină se numește consultanță în management comercial, plătită consultanta. După cum este definit de Federația Europeană a Asociațiilor Consultanților Economici și de Management, consultanță in management este de a oferi consiliere și asistență independentă în probleme de management, inclusiv identificarea și evaluarea problemelor și/sau oportunităților, recomandarea măsurilor adecvate și asistarea în implementarea acestora.

În țările industrializate cu economii de piață, investițiile în capitalul intelectual sub formă de servicii de consultanță sunt considerate a fi nu mai puțin eficiente decât investițiile în echipamente noi sau tehnologie avansată. În Rusia, în condiții moderne, o astfel de atitudine față de un consultant nu este observată. Mai mult, potențialul intelectual existent în domeniul economiei și managementului este departe de a fi utilizat pe deplin. Există o situație paradoxală: majoritatea întreprinderilor se află într-o situație economică dificilă, adesea din motive de natură organizatorică și managerială, incapacitate de adaptare la condițiile pieței, fără a utiliza potențialul intelectual existent în acest domeniu.

Aceiași manageri care au apelat prompt la ajutorul consultanților au simțit deja beneficiile și efectele economice ale analizei financiare și economice, derulării programelor de reabilitare, marketingului activ, dezvoltării politicilor investiționale și financiare etc.

Serviciile de consultanță pot fi furnizate sub formă de sfaturi orale unice. Cu toate acestea, mai des sunt furnizate sub formă de proiecte de consultanță și includ următoarele etape principale:

identificarea problemelor (diagnostic);

dezvoltare de solutii, proiect;

implementarea deciziilor, proiectelor.

Etapa finală, în funcție de domeniul de aplicare al proiectului, poate dura de la câteva zile la câteva luni. Uneori contactele cu clienții pot fi pe termen lung.

Metode de consiliere. Metodele de consiliere pot varia. Cele mai cunoscute și utilizate sunt trei tipuri de consultanță: expert, proces și training.

Expert consultanța este cea mai pasivă fermă de consultanță. Aici consultantul efectuează în mod independent diagnostice, dezvoltare de soluții și recomandări pentru implementarea acestora. Clientul în același timp oferă consultantului doar informațiile necesare.

La proces Specialiștii consultanți ai unei firme de consultanță în toate etapele dezvoltării proiectului interacționează activ cu clientul, încurajându-l să-și exprime ideile și sugestiile; consultanţii împreună cu clientul analizează problemele şi. elabora propuneri. La predare consultanta, sarcina principala a specialistilor este de a pregati terenul pentru aparitia ideilor, pentru dezvoltarea de solutii.In acest scop, tin prelegeri, seminarii pentru client, elaboreaza manuale de instruire pentru client, oferind toate cele teoretice si necesare. informație practică. În practică, niciuna dintre metodele de consiliere enumerate nu este utilizată în forma sa pură; de regulă, sunt utilizate combinații ale tuturor celor trei.

În țările industrializate, serviciile de consultanță au reprezentat de mulți ani un element esențial al infrastructurii unei economii de piață. Consultanța este evidențiată de statistici ca o industrie separată.În Statele Unite, aproximativ 700 de mii de oameni sunt angajați în această industrie, iar volumul anual de servicii este de aproximativ 50 de miliarde de dolari.Nici o singură decizie economică și managerială serioasă, nu numai în dezvoltate economic, dar și în țările în curs de dezvoltare, acceptate fără utilizarea consilierii.

În prezent, există câteva sute de firme private de consultanță în Rusia (pentru comparație, există mai mult de 2.000 în Olanda mică).

Pe lângă firmele private, organizațiile publice, educaționale, de informare și de cercetare oferă și servicii de consultanță pe bază comercială.Firmele străine operează și în Rusia. Dacă consultanții ruși sunt familiarizați cu situația economică actuală din Rusia, au un potențial intelectual și educațional ridicat, gândesc larg și sunt familiarizați cu mecanismul unei economii de piață de tip occidental, atunci avantajul firmelor de consultanță străine este o bună stăpânire a metode de consultanţă şi o cunoaştere amănunţită a unei economii de piaţă de tip occidental. În același timp, costul serviciilor firmelor rusești de consultanță este de aproximativ 4-5 ori mai mic decât al celor străine și este în medie de 300 USD pe persoană-zi.

Serviciile de consultanță pot fi foarte diverse. Directorul european al consultanților în management distinge în prezent 84 de tipuri de servicii de consultanță, grupate în opt grupe: management general, administrație, management financiar, management personal, marketing, producție, tehnologia informației, servicii specializate.

Organizarea implementarii proiectului de consultanta. După ce se stabilește contactul cu firma client, aceștia încep să dezvolte o ofertă. Dezvoltarea începe cu o discuție comună a proiectului între client și consultant. Înainte de aceasta, trebuie să obțineți suficiente informații detaliate despre compania client. Consultantul trebuie să știe ce produce sau face firma; care sunt numărul de angajați, calificările acestora, proporția personalului de conducere; volumul producției sau lucrărilor, serviciile, structura costurilor și valoarea profitului și sursele acestuia; poziția financiară a companiei, disponibilitatea contractelor, fiabilitatea partenerilor. Apoi determină situația, dinamica schimbării acesteia și esența problemei. In continuare se intocmeste un program de lucru si se intocmesc actele legale necesare. O atenție deosebită trebuie acordată programului de lucru, determinați cu cea mai mare precizie etapele pentru finalizarea lor. Prestigiul consultantului va fi păstrat în mare măsură dacă nu există nerespectarea termenelor programate pentru implementarea lucrărilor sau un avans semnificativ în acestea.

De asemenea, ar trebui să se determine sub ce formă se așteaptă ca lucrarea să fie finalizată: dacă va fi un serviciu sau obținerea unui anumit rezultat. Toate acestea ar trebui să se reflecte în programul de lucru.

În timpul executării comenzii, este necesar să se țină cont de psihologia companiei client. Pe măsură ce lucrarea avansează, interesul clientului va scădea și trebuie luate măsuri pentru menținerea acestuia. Pentru a face acest lucru, în perioada de cel mai mare interes, se recomandă implementarea unei opțiuni intermediare. Aceasta poate fi o propunere specifică pentru managementul companiei client, o discuție a propunerilor consultantului la o întâlnire de afaceri, pregătirea unei comenzi pentru implementarea propunerilor individuale etc. În concluzie, se întocmește un raport scris sau un plan de acțiune pentru implementarea proiectului sau o listă de recomandări. Nu sunt excluse alte tipuri predeterminate de înregistrare a rezultatelor consultării;

Modalități de a atrage clienți printr-o firmă de consultanță. Particularitățile pieței serviciilor de consultanță sunt că firmele angajate în acest tip de activitate nu au posibilitatea de a prezenta un eșantion din produsul lor, o mostră din serviciul lor. Prin urmare, astfel de firme se confruntă cu o sarcină foarte acută de a atrage clienți prin intermediari, folosind recomandările clienților anteriori care vorbesc pozitiv despre activitățile companiei etc.

Cea mai simplă și utilizată metodă este publicitatea. Compania distribuie diverse tipuri de reclame, reclame, care conțin capacitățile sale de consultanță, costul aproximativ al serviciilor, un link către proiecte finalizate cu succes. O astfel de formă de atragere a clienților precum utilizarea intermediarilor este larg răspândită. Aceștia pot fi angajați ai firmelor client în care liderul lor are încredere.În țările occidentale s-au dezvoltat metode speciale pentru a găsi un astfel de intermediar. În aceste scopuri sunt alocate fonduri speciale.

Desigur, factorul decisiv în determinarea prestigiului unei firme de consultanță este activitatea anterioară de succes, productivă a acesteia. Referințele pozitive de la clienți mari sau chiar mijlocii sunt cea mai bună reclamă.

Un anumit rol in furnizarea comenzilor de consultanta il poate juca imaginea firmei de consultanta. Disponibilitatea unei cărți de vizită, prospect, mediu de birou adecvat, aspectul, îmbrăcămintea și amabilitatea angajaților companiei - toate acestea pot afecta decizia pozitivă a clientului de a coopera cu această firmă de consultanță.

În ce măsură are nevoie firma de consultanți? Pentru stadiul actual de dezvoltare a economiei ruse, când situația economică și activitățile întreprinderilor individuale suferă schimbări semnificative și apar în mod constant noi probleme, răspunsul nu poate fi decât fără echivoc: da, sunt necesare, necesare. Cu toate acestea, având în vedere resursele financiare limitate ale majorității întreprinderilor, consultanții ar trebui invitați în principal să identifice și să stabilească gradul de importanță a problemelor înseși ale întreprinderii, ale firmei și trebuie să începem cu rezolvarea problemei principale - strategia de dezvoltare a întreprinderii. . Abia după aceea ar trebui să fie consultat cu privire la problemele de marketing, dezvoltarea potențialului inovator și alte probleme.

Activitatea antreprenorială este diversă și, prin urmare, poate fi clasificată după mai multe criterii:

1. forme de proprietate;

2. tipul de activitate;

3. semne de legalitate;

4. acoperirea teritoriului;

5. scara de activitate;

6. nivelul de rentabilitate;

7. utilizarea inovațiilor;

8. numărul de participanți;

9. forme de responsabilitate etc.

În funcție de formele de proprietate, întreprinderile pot fi private, de stat, municipale și, de asemenea, deținute de asociații publice. La rândul său, proprietatea privată poate fi împărțită în proprietate individuală, colectivă, comună și comună și proprietate de stat - în proprietate federală și proprietate a entităților constitutive ale Federației Ruse.

Pe tip de activitate, antreprenoriatul se împarte în producție, comercial, financiar, intermediar, asigurări și consultanță.

După semnele de legalitate se disting legal, ilegal, umbră și pseudo-antreprenoriat. Antreprenoriatul ilegal este o activitate antreprenorială care se desfășoară fie fără înregistrare, fie fără licență specială (dacă este necesară), fie cu încălcarea condițiilor de înregistrare și licențiere. Pseudo-antreprenoriatul este crearea unei organizații comerciale fără intenția de a desfășura activități antreprenoriale sau bancare, dar având ca scop obținerea de împrumuturi, scutirea de impozite, obținerea altor beneficii imobiliare sau acoperirea activităților interzise. Antreprenoriatul din umbră este o formă latentă (ascunsă) de activitate economică care se află în afara controlului și contabilității statului. Orice afacere, al cărei rezultat este ascunderea veniturilor, sau evaziunea fiscală, poate fi considerată o afacere umbră.

După acoperirea teritoriului, antreprenoriatul este împărțit în local, regional, național, internațional și global.

În funcție de amploarea activității, antreprenoriatul este împărțit în mic, mediu și mare.

În ceea ce privește profitabilitatea și ritmul de dezvoltare, organizațiile antreprenoriale au o creștere rapidă și lentă; foarte profitabil și scăzut profitabil; efectuarea de operațiuni cu risc scăzut și cu risc ridicat.

În funcție de utilizarea inovațiilor în procesul de activitate, activitatea antreprenorială se împarte în creativ-căutare și productivă.

În funcție de numărul de participanți (fondatori) la propria afacere, antreprenoriatul este împărțit în individual și colectiv.

După formele de responsabilitate ale participanților (fondatorilor) organizațiilor antreprenoriale pentru rezultatele activităților lor, se disting organizații cu răspundere solidară deplină.

Tipuri de activitate antreprenorială

În funcție de conținutul activității antreprenoriale și de legătura acesteia cu principalele etape ale procesului de reproducere, se disting diferite tipuri de antreprenoriat: industrial, comercial, financiar, de intermediar, de asigurări, de consultanță. Toate aceste tipuri de activitate antreprenorială sunt independente și se completează reciproc, adică un tip de activitate poate fi cuprins în altul.

1. Antreprenoriat industrial.

Antreprenoriatul industrial cuprinde activități constând în producția de produse, bunuri, prestarea de servicii și lucrări, colectarea, prelucrarea și furnizarea de informații, crearea unor valori spirituale, în scopul vânzării ulterioare a acestora către consumatori. Funcția de producție este cea principală în acest tip de antreprenoriat.

Activitatea industrială și antreprenorială poate fi tradițională sau inovatoare. Aceasta înseamnă că un antreprenor poate produce și vinde bunuri și servicii tradiționale sau inovatoare. În același timp, orice activitate antreprenorială este inovatoare, ceea ce înseamnă că producția de bunuri și servicii tradiționale presupune utilizarea de noi tehnologii de producție, noi moduri de organizare a activităților, noi metode de vânzare a mărfurilor.

Elementul inițial al antreprenoriatului industrial este alegerea domeniului principal de activitate, care este determinat de preferințele personale ale antreprenorului și de disponibilitatea resurselor financiare necesare. Alegerea unui domeniu de activitate presupune studiul cererii pentru un produs sau serviciu, amploarea și tendințele acestuia, o analiză a prețului posibil al unui produs, a costurilor de producție și a volumelor de vânzări așteptate.

Rezultatul final al activității de producție și antreprenoriat este producerea unui produs și vânzarea acestuia. Implementarea se realizează de către forțele personale sau cu ajutorul intermediarilor. Antreprenorul trebuie să încheie o afacere pentru furnizarea produsului înainte de începerea producției acestuia. Aceasta este o măsură necesară pentru a reduce riscul de faliment. Măsurile pentru vânzarea produselor reprezintă etapa finală a antreprenoriatului industrial.

Antreprenoriatul industrial este un tip definitoriu de activitate antreprenorială, deoarece tocmai în acest domeniu se desfășoară producția de bunuri de larg consum și produse în scopuri industriale și tehnice. În același timp, acest tip de antreprenoriat nu aduce profituri mari la fel de repede ca alte tipuri de activitate antreprenorială și, prin urmare, are nevoie de sprijin efectiv de către stat. Poate acționa sub forma diverselor programe de sprijinire a afacerilor, stimulente fiscale, garanții și subvenții.

Unii antreprenori implicați în producția de bunuri sau prestarea de servicii caută să obțină profit într-un timp scurt, ceea ce duce adesea la scăderea calității sau la falsificarea bunurilor, la utilizarea tehnologiilor de producție periculoase și la poluarea mediului. Prin urmare, antreprenoriatul industrial are nevoie nu doar de sprijinul statului, ci și de reglementare de stat, care se exprimă sub formă de licențiere a activităților, standardizare, restricții sau interzicerea completă a anumitor tipuri de activități de producție etc.

În Rusia, acest tip de antreprenoriat este cel mai riscant, deoarece în țara noastră nu sunt asigurate condițiile pentru dezvoltarea lui. De asemenea, antreprenoriatul industrial este constrâns de inaccesibilitatea unor resurse, lipsa stimulentelor interne și nivelul scăzut de calificare al oamenilor de afaceri începători, teama de dificultăți, disponibilitatea unor surse de venit mai accesibile și mai ușoare.

2. Afaceri comerciale.

La baza acestui tip de activitate antreprenorială se află relațiile marfă-bani și operațiunile de comerț și schimb, care constau în revânzarea de bunuri și servicii. Astfel, întreprinzătorul acționează ca comerciant, comerciant, vânzând către consumator bunuri achiziționate anterior de la alte persoane, iar venitul său este determinat de diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cumpărare al mărfurilor, prin urmare acest tip de activitate nu trebuie să fie asigurate cu resursele de producție necesare producerii produselor.

Elementul de plecare al antreprenoriatului comercial este alegerea bunurilor și a piețelor achiziționate. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că cererea pentru bunurile achiziționate trebuie să fie suficientă, iar prețul de vânzare trebuie să fie semnificativ mai mare decât prețul de cumpărare. Activitatea antreprenorială de tip comercial se caracterizează prin legături economice directe cu consumatori specifici de bunuri și servicii și, prin urmare, acest tip de activitate este mobil și se adaptează rapid la interesele în schimbare ale consumatorilor. De asemenea, avantajele antreprenoriatului comercial includ viteza de organizare a activităților și rentabilitatea ridicată.

Dar, în același timp, acest tip de activitate este asociat cu un risc relativ ridicat, mai ales la organizarea comerțului cu produse culturale, de uz casnic și de uz casnic, precum și cu bunuri de folosință îndelungată. Un antreprenor comercial își asumă riscurile asociate cu modificările cererii, prețurilor de cumpărare și nevoilor societății, precum și riscurile asociate cu dependența ridicată de condițiile pieței, în special de nivelul de dezvoltare a producției din țară.

3. Antreprenoriat financiar.

Antreprenoriatul financiar este un fel de antreprenoriat comercial, întrucât esența sa o constituie relațiile financiare și operațiunile de comerț și schimb pe piața resurselor financiare, care constau în vânzarea și revânzarea de bani, valută, acțiuni, obligațiuni, bonuri și alte valori mobiliare.

Subiecții pieței resurselor financiare sunt băncile comerciale, bursele, întreprinderile, organizațiile și chiar antreprenorii individuali. Activitatea lor este reglementată atât de actele legislative generale, cât și de legile și reglementările speciale ale Băncii Centrale a Federației Ruse și ale Ministerului de Finanțe al Federației Ruse. Pe piața de valori, activitatea antreprenorială este desfășurată de participanți profesioniști, statul reprezentat de Ministerul Finanțelor al Federației Ruse, entitățile constitutive ale Federației Ruse, municipalitățile și organizațiile comerciale care emit valori mobiliare.

Un antreprenor angajat in acest tip de afaceri isi incepe activitatea prin analiza pietei financiare, cautarea si atragerea potentialilor cumparatori si stabilirea sursei marfii. În stadiul inițial al activității sale, antreprenorul însuși poate fi o astfel de sursă, dacă a acumulat în avans bani, valută sau titluri. În acest tip de activitate, un antreprenor poate acționa atât ca vânzător, vânzând mărfuri contra unei anumite taxe, cât și ca cămătar, furnizând bunuri consumatorului la un anumit procent.

Una dintre varietățile antreprenoriatului financiar este emisiunea de titluri de valoare, cum ar fi acțiuni, obligațiuni, note de credit, obligații monetare și cambii. Antreprenorul vinde, plasează titluri emise în anumite condiții ca „produs financiar”. Acest tip de antreprenoriat financiar este realizat în principal de bănci și întreprinderi, dar nu de către antreprenori individuali.

Cel mai comun tip de antreprenoriat financiar este cumpărarea și revânzarea de valori mobiliare de către un antreprenor. Astfel, antreprenorul acționează pe piața financiară ca dealer, iar venitul său este determinat de spread.

Avantajele acestui tip de antreprenoriat includ mobilitatea ridicată a resurselor, flexibilitatea, capacitatea de a acumula rapid resurse, dezavantajele sunt dependența semnificativă de starea economiei naționale, politica financiară guvernamentală și piețele financiare internaționale, precum și nevoia de capital initial mare si profitabilitate scazuta.

4. Afaceri de asigurări.

Antreprenoriatul asigurător constă în faptul că întreprinzătorul (asigurătorul) garantează asiguratului contra unui anumit onorariu despăgubiri pentru eventualele daune aduse proprietății, valorilor, sănătății ca urmare a unui eveniment neprevăzut neprevăzut. Antreprenorul primește o primă de asigurare, care este returnată numai în anumite circumstanțe - la apariția unui eveniment asigurat. Deoarece probabilitatea unui eveniment asigurat este mică, partea rămasă din contribuții formează venitul antreprenorului.

Direct legate de activitatea de asigurări sunt forme precum asigurarea proprietății, asigurarea personală de viață și de sănătate, precum și asigurarea de risc și răspundere civilă. Asigurările sociale nu sunt direct legate de antreprenoriat. Antreprenoriatul este asociat doar cu forme voluntare de asigurare, atunci când serviciile sunt vândute sub formă de protecție de asigurare.

Afacerile cu asigurări în Rusia nu sunt la fel de dezvoltate ca în Occident. Peste 90% din toate riscurile posibile din Rusia nu au deloc acoperire de asigurare. Acest tip de afaceri se caracterizează printr-un grad ridicat de dependență de starea economiei naționale, lipsa personalului înalt calificat și un cadru legislativ slab dezvoltat în domeniul asigurărilor.

5. Afaceri intermediare.

Antreprenoriatul intermediar se caracterizează prin faptul că antreprenorul nu produce sau vinde bunuri, ci acționează ca intermediar între vânzător și cumpărător, facilitând tranzacția.

Intermediarii sunt persoane fizice sau juridice care reprezintă interesele vânzătorului sau cumpărătorului sau care acționează în numele acestora, dar ei înșiși nu sunt.

Medierea mărește gradul de eficiență al producătorului, întrucât face posibilă concentrarea activității acestuia doar asupra producției în sine, transferând intermediarului funcțiile de vânzare a mărfurilor către consumator. În plus, includerea unui intermediar în relația dintre producător și consumator reduce semnificativ perioada de rotație a capitalului și, prin urmare, crește profitabilitatea producției.

Activitatea antreprenorială intermediară este în mare măsură riscantă, prin urmare, organizația intermediară stabilește nivelul prețului în contract, ținând cont de gradul de risc în implementarea operațiunilor intermediare.

6. Consultanta in afaceri.

Consultanță în afaceri (consultanță) este furnizarea de servicii clienților în furnizarea informațiilor necesare, luarea de decizii de management sănătos din punct de vedere economic, consiliere pe o varietate de probleme economice și financiare, probleme de investiții, servicii legate de atragerea de capital străin, audit, investiții în cea mai profitabilă hârtie valoroasă.

Serviciile de consultanță pot fi furnizate și sub formă de consiliere orală unică. Cu toate acestea, cel mai adesea acestea sunt furnizate sub formă de proiecte de consultanță, incluzând următoarele etape principale:

* identificarea problemelor (diagnostic);

* dezvoltare de solutii, proiect;

* Implementarea deciziilor, proiect.

Etapa finală, în funcție de domeniul de aplicare al proiectului, poate dura de la câteva zile la câteva luni. Uneori contactele cu clienții pot fi pe termen lung.

În ultimul deceniu, afacerea de consultanță din Rusia s-a dezvoltat rapid, dar nivelul de utilizare a serviciilor de consultanță în țara noastră este mult mai scăzut decât în ​​Occident.

antreprenoriat mic reglementare stat

În funcție de conținutul și direcția activității antreprenoriale, obiectul investiției de capital și obținerea de rezultate specifice, se disting următoarele tipuri de antreprenoriat (Tabelul 16).

Tabelul 16

Tipuri de activitate antreprenorială

Luați în considerare mai multe tipuri principale de activitate antreprenorială: industrială, comercială, financiară și de credit, intermediar, asigurări.

Antreprenoriat în producție . Se numește antreprenoriat producție, dacă antreprenorul însuși în mod direct, folosind instrumente și obiecte de muncă ca factori de muncă, produce produse, bunuri, servicii, lucrări, informații, valori spirituale pentru vânzarea (vânzarea) ulterioară către consumatori, cumpărători, organizații comerciale. Afacerile industriale includ producția de produse industriale și agricole de uz industrial, bunuri de larg consum, lucrări de construcții, transport de mărfuri și pasageri, servicii de comunicații, utilități și servicii pentru gospodărie, producție de informații, cunoștințe, publicare de cărți, reviste, ziare.

Întrucât antreprenoriatul industrial se desfășoară în sfera producției materiale, acesta este clasificat în funcție de ramura de activitate economică în industrial, construcții, agricultură etc. În consecință, antreprenoriatul se distinge prin subsectoare, de exemplu, în industrie, activitate antreprenorială este organizat în inginerie mecanică, construcție de mașini-unelte etc.

Antreprenoriatul industrial nu este absolut independent (independent de alte tipuri de activitate antreprenorială), dar de dezvoltarea sa depind creșterea economică și nivelul de dezvoltare socială a societății.

Schematic, procesul intern de producție (fără vânzări) este prezentat în fig. 21.

Orez. 21. Schema schematică a procesului de producție

(bucla interioara)

Pentru funcționarea normală a procesului de producție în sine, este necesar:

În primul rând - active fixe de producție (instrumente) (O.P.F) sub formă de spații de lucru, mașini, echipamente, unelte, dispozitive. Antreprenorul fie deține OPF, fie închiriază de la alții.

Al doilea– resurse de muncă (forță de muncă) (T.R). Antreprenorul însuși poate acționa ca TR, sau aceștia sunt angajați a căror muncă este supusă plății, în funcție de numărul de angajați angajați, cuantumul salariilor și orele de lucru în care au fost produse bunurile.

Al treilea- capital de lucru (obiecte de muncă) (DE), adică din ce este fabricat produsul (materii prime, materiale de bază și auxiliare, combustibil și resurse energetice, piese de schimb pentru reparații).

Al patrulea- tehnologia de productie (TP)- abilitate, aptitudini, experiență în producția (producția) de mărfuri.

Semnificația antreprenoriatului industrial este crearea oricărui produs util (bunuri), solicitate de consumatori, în timp ce bunurile produse trebuie să fie solicitate de către consumator, adică să fie vândute sau schimbate cu alte bunuri (Fig. 22.).

Orez. 22. Schema schematică a producţiei

antreprenoriat

Activitatea de producție se încheie cu eliberarea mărfurilor ( T) vândut de către întreprinzător consumatorului. Ca urmare, antreprenorul își primește venitul (venitul) antreprenorial din vânzarea mărfurilor, care depinde de volumul producției și vânzărilor, de prețul mărfurilor la care este vândut.

În procesul antreprenoriatului industrial apar și alte cheltuieli, în special, pentru achiziționarea de informații, pentru depozitarea și transportul materialelor și produselor finite, pentru repararea echipamentelor și spațiilor, pentru servicii de comunicații etc.

Trebuie remarcat faptul că, din punct de vedere economic, antreprenoriatul industrial este cel mai important, deoarece creșterea economică și nivelul de dezvoltare socială a societății ruse depind de dezvoltarea antreprenoriatului industrial, iar acest lucru se datorează orientării industriale a Rusiei. economie.

Antreprenoriatul industrial este unul dintre cele mai riscante tipuri de afaceri, deoarece necesită investiții financiare mari, cunoștințe speciale și disponibilitatea de active fixe. Una dintre laturile riscului este riscul de nevânzare a produselor fabricate. Dezvoltarea afacerii de producție în Rusia este constrânsă de inaccesibilitatea unor resurse, lipsa stimulentelor interne și nivelul scăzut de calificare al oamenilor de afaceri începători, teama de dificultăți și disponibilitatea unor surse de venit mai accesibile și mai ușoare. În ultimii ani, una dintre principalele probleme ale formării și dezvoltării antreprenoriatului industrial a devenit lipsa de personal calificat și în primul rând specialități de lucru și specialiști de nivel mediu în direcția tehnică.

Antreprenoriat comercial (comercial). Afacerea de producție este strâns legată de afacerea de circulație (comerț). La urma urmei, bunurile produse trebuie vândute.

În domeniul circulaţiei operează afaceri comerciale - al doilea tip principal de antreprenoriat rusesc, care se dezvoltă într-un ritm foarte mare. Principiul organizării antreprenoriatului comercial diferă de cel de producție prin aceea că întreprinzătorul nu produce mărfuri, ci vinde doar produsul finit consumatorului (cumpărător) achiziționat de acesta de la producător.

Activitatea comercială este mobilă, se adaptează rapid nevoilor, deoarece este direct legată de anumiți consumatori. Se crede că pentru dezvoltarea acestui tip de antreprenoriat sunt necesare cel puțin două condiții de bază: o cerere relativ stabilă pentru mărfurile vândute (deci este necesară o bună cunoaștere a pieței) și un preț de achiziție mai mic al mărfurilor de la producători, ceea ce permite comercianților să recupereze costurile de tranzacționare și să primească profitul necesar. Antreprenoriatul comercial este asociat cu un nivel relativ ridicat de risc, mai ales atunci când se organizează comerțul cu bunuri manufacturate de folosință îndelungată.

În activitățile comerciale și comerciale, bunurile și vânzarea acestora sunt factorul determinant al afacerii pentru întreprinzător. Interesul economic al unei astfel de afaceri constă în faptul că întreprinzătorul cumpără mărfuri la prețuri mai mici și vinde la cele mai mari. Diferența de preț, împreună cu volumele vânzărilor și costurile (cheltuielile) reduse determină valoarea venitului net antreprenorial. O diagramă a procesului comercial intern, fără vânzarea în sine, este prezentată în fig. 23.

Orez. 23. Schema schematică a procesului de tranzacționare

(bucla interioara)

Atunci când face vânzări, antreprenorul trebuie să ia în considerare:

Costurile salariale pentru participanții la operațiune, lucrătorii atrași sau angajați;

Costuri antreprenoriale asociate cu transportul și depozitarea mărfurilor;

Cheltuieli de fonduri pentru închirierea și întreținerea spațiilor comerciale și a echipamentelor. Dacă aparțin unui antreprenor, atunci amortizarea este inclusă în costuri;

impozite și alte plăți.

Dacă în antreprenoriatul industrial scopul activității antreprenoriale este producerea de bunuri și vânzarea ulterioară a acesteia, atunci în antreprenoriatul comercial scopul activității este achiziționarea de bunuri, siguranța acestora și vânzarea ulterioară.

Pentru implementarea antreprenoriatului comercial, este necesar:

Primul– principalele active de producție (O.P.F)(depozite, spatii comerciale, utilaje comerciale, transport pentru transport marfa).

Al doilea - resurselor de muncă (T.R.).

Al treilea - bunuri achiziționate de la un producător sau intermediar.

Al patrulea - tehnologie de livrare și depozitare.

Întregul ciclu de activitate comercială constă din mai multe etape:

Etapa 1. Căutare și cumpărare de mărfuri.

a 2-a etapă. Depozitare. Asigurarea securității mărfurilor.

3 etape. Transport, livrare de mărfuri către punctele de vânzare cu amănuntul.

4 etape. Vanzarea (executarea) marfurilor, inregistrarea documentara a tranzactiilor comerciale.

5 etape. Vânzare și service post-vânzare de mărfuri (livrare la domiciliu, montaj și eliminarea defecțiunilor).

Obiectele antreprenoriatului comercial sunt; magazine, piete, burse, expozitii de vanzari, licitatii, case de comert, baze comerciale.

O diagramă schematică a antreprenoriatului comercial este prezentată în fig. 24.

Orez. 24. Schema schematică a antreprenoriatului comercial

Pentru a te angaja cu succes în acest tip de afaceri, este necesar să cunoști cererea consumatorului, să răspunzi rapid nevoilor acestuia, oferind bunurile adecvate sau analogii acestora. Antreprenoriatul comercial este mai mobil, mai schimbător, deoarece este conectat direct cu anumiți consumatori.

Pentru funcționarea eficientă a antreprenoriatului comercial, trebuie să existe mai multe condiții de bază:

Cerere relativ stabilă pentru bunurile vândute (prin urmare, este necesară o bună cunoaștere a pieței),

Pret competitiv al produsului

· Accesibil pentru consumator, rețeaua de vânzări.

Activitate de afaceri intermediară. Structura antreprenoriatului comercial și comercial, în funcție de conținutul activităților sale, include activitatea de întreprinzător intermediar.

Medierea se numește antreprenoriat, în care antreprenorul însuși nu produce sau vinde bunuri, ci acționează ca un intermediar, o verigă în procesul schimbului de mărfuri.

Un intermediar este o persoană (juridică sau fizică) care reprezintă interesele unui producător sau consumator, dar care nu sunt ea însăși astfel. Intermediarii pot desfășura activități antreprenoriale în mod independent sau pot acționa pe piață în numele (în numele) producătorilor sau consumatorilor. Organizațiile de aprovizionare cu ridicata și marketing, brokerii, dealerii, distribuitorii, bursele de valori, într-o oarecare măsură băncile comerciale și alte organizații de credit acționează ca organizații de afaceri intermediare pe piață. Activitatea antreprenorială intermediară este în mare măsură foarte riscantă, astfel încât întreprinzătorul intermediar stabilește nivelul prețului în contract, ținând cont de gradul de risc în implementarea operațiunilor intermediare. Sarcina principală și subiectul activității antreprenoriale a unui intermediar este de a conecta două părți interesate de o tranzacție reciprocă. Deci, există motive să credem că medierea constă în furnizarea de servicii pentru fiecare dintre aceste părți. Pentru furnizarea unor astfel de servicii, antreprenorul primește venituri, profit.

Activitatea antreprenoriala in domeniul medierii face posibila combinarea in cel mai scurt timp a intereselor economice ale producatorului si ale consumatorului. Medierea, din punctul de vedere al producătorului, crește gradul de eficiență al acestuia din urmă, întrucât face posibilă concentrarea activității sale doar asupra producției în sine, transferând intermediarului funcțiile de promovare a mărfurilor către consumator. În plus, includerea unui intermediar în relația dintre producător și consumator reduce semnificativ perioada de rotație a capitalului și, prin urmare, crește profitabilitatea producției.

Antreprenoriat financiar și de credit. Următorul tip de afacere este financiar - credit.

Antreprenoriatul financiar este o formă specială de antreprenoriat comercial în care valorile valutare, banii naționali (rubla rusă) și titlurile de valoare (acțiuni, obligațiuni etc.) vândute de către întreprinzător cumpărătorului sau oferite acestuia pe credit acționează ca obiect de vânzare și cumpărare.

Aceasta se referă la o gamă neprevăzută de operațiuni, care acoperă întreaga varietate de vânzare și schimb de bani, alte tipuri de bani, titluri pentru alți bani, valută, valori mobiliare. Esența unei tranzacții financiare antreprenoriale este aceea că antreprenorul dobândește principalul factor de antreprenoriat sub formă de diverse fonduri (bani, valută, valori mobiliare) pentru o sumă de bani de la proprietarul fondurilor. Fondurile dobândite sunt apoi vândute cumpărătorilor pentru o taxă mai mare decât profitul antreprenorial rezultat.

În cazul antreprenoriatului de credit, întreprinzătorul atrage - depozite în numerar, plătind deținătorilor de depozit o remunerație sub forma unei dobânzi de depozit împreună cu restituirea ulterioară a depozitului. Banii împrumutați sunt apoi eliberați ca împrumut cumpărătorilor de împrumuturi cu o dobândă de credit, împreună cu restituirea ulterioară a depozitului. Banii împrumutați sunt apoi eliberați ca împrumut cumpărătorilor de împrumuturi la o rată obișnuită a dobânzii care depășește cea de depozit. Diferența dintre dobânda de depozit și cea de credit servește drept sursă de profit pentru antreprenorii creditori.

Antreprenoriatul financiar și de credit este unul dintre cele mai complexe, are rădăcini istorice adânci în cămătărie, cunoscută încă din Grecia antică. În Rusia, antreprenoriatul financiar și de credit non-statal este la început; în perioada sovietică, a fost practic interzis și aspru pedepsit.

Pentru organizarea antreprenoriatului financiar și de credit se formează un sistem specializat de organizații: bănci comerciale, companii (firme) financiare și de credit, schimb valutar și alte organizații specializate. Activitatea antreprenorială a băncilor și a altor organizații financiare și de credit este reglementată atât de actele legislative generale, cât și de legile și reglementările speciale ale Băncii Centrale a Rusiei și ale Ministerului Finanțelor RF. În conformitate cu actele legislative, activitatea antreprenorială pe piața valorilor mobiliare trebuie desfășurată de participanți profesioniști. Statul, reprezentat de Ministerul Finanțelor al Federației Ruse, acționează și ca antreprenor pe piața valorilor mobiliare; subiecții Federației Ruse și municipalitățile acționează în această calitate, emitând în circulație valori mobiliare relevante.

În Legea federală din 23 iunie 1999 N 117-FZ
„Cu privire la protecția concurenței pe piața serviciilor financiare”
(modificată la 30 decembrie 2001) sunt formulate concepte precum serviciu financiar, piață a serviciilor financiare, organizație financiară. Sub asistență financiarăînseamnă activități legate de atragerea și utilizarea de fonduri ale persoanelor juridice și ale persoanelor fizice, inclusiv operațiuni și tranzacții bancare, furnizarea de servicii și servicii de asigurare pe piața valorilor mobiliare, încheierea de contracte de închiriere financiară (leasing) și acorduri privind gestionarea încrederii fondurilor. sau titluri de valoare, precum și alte servicii financiare.

Activitatea de asigurare. Tipul de antreprenoriat financiar și de credit este unul specializat asigurare activitate.

Antreprenoriatul în asigurări constă în faptul că întreprinzătorul, în condițiile legii și contractului, garantează asiguratului despăgubiri pentru pagubele ca urmare a unui dezastru neprevăzut, pierderea bunurilor, valorilor, sănătății, vieții și alte tipuri de pierderi pentru un un anumit comision la încheierea unui contract de asigurare.

Procesul de asigurare în sine este că întreprinzătorul primește o primă de asigurare, plătind asigurarea doar în anumite circumstanțe. Deoarece probabilitatea apariției unor astfel de circumstanțe este scăzută, partea rămasă a contribuțiilor formează venit antreprenorial.

Afacerile cu asigurări sunt una dintre cele mai riscante activități. Totodată, organizarea activităților de asigurare oferă asigurătorilor (organizații, întreprinderi, persoane fizice) o anumită garanție de a primi anumite compensații în cazul apariției unui risc în activitățile lor, ceea ce reprezintă una dintre condițiile dezvoltării antreprenoriatului civilizat. în țară.

Activitățile de asigurare se desfășoară pe baza unor contracte de asigurare a bunurilor sau persoanelor, încheiate de un cetățean sau persoană juridică (asigurat) cu o organizație de asigurare (asigurător).

În cadrul unui contract de asigurare a bunurilor, asigurătorul se obligă, pentru onorariul prevăzut de contract (prima de asigurare), la producerea unui eveniment (eveniment de asigurare) prevăzut în contract, să despăgubească asiguratul sau altă persoană în favoarea căreia se încheie contractul. se încheie (beneficiarul), pierderile produse ca urmare a acestui eveniment asupra bunului asigurat sau pierderile în legătură cu alte interese imobiliare ale asiguratului (să plătească despăgubiri de asigurare) în limita sumei specificate în contract (suma asigurată).