Plan de afaceri de cereale cu ridicata. Revânzarea cerealelor: cum și cât poți câștiga? De ce resurse avem nevoie pentru a începe?

Afacerea intermediară este o întreprindere care nu necesită investiții financiare semnificative.

De fapt, un antreprenor intermediar începător trebuie doar să aibă bune abilități organizatorice și analitice.

Esența afacerii de intermediar în domeniul agriculturii este găsirea de oferte profitabile pentru vânzarea anumitor bunuri și găsirea cumpărătorilor.

Profitul antreprenorului se va forma prin primirea unui comision, a cărui valoare trebuie specificată în contractul de agenție.

O idee bună de afaceri într-un domeniu similar de activitate este revânzarea cerealelor.

După cum știți, Rusia este unul dintre liderii mondiali în producția de astfel de produse. În fiecare an, milioane de tone de cereale sunt exportate în alte țări.

Cum să porniți o afacere de revânzare de cereale

Pentru a vă angaja în revânzarea culturilor de cereale și a altor produse agricole, este necesar să cumpărați o mașină pe piața secundară.

Acest lucru va minimiza timpul petrecut în călătoriile către potențialii vânzători. Costul achiziției de vehicule personale va fi recuperat după prima tranzacție majoră.

După ce aspirantul antreprenor primește o mașină, va trebui să se decidă asupra tipului de produse agricole pe care le va revânde.

Poate fi o cultură de cereale (grâu, porumb etc.), precum și zahăr, semințe de floarea soarelui etc. Merită, de asemenea, să întocmiți inițial un plan de afaceri.

După aceea, este necesar să monitorizați prețurile pentru produsul selectat din regiunea dvs.

Un antreprenor poate căuta furnizori de produse și în regiunile învecinate, dar în acest caz va trebui să se concentreze pe volume mari.

În caz contrar, profitul va fi minim datorită costului transportului produselor. O soluție la această problemă poate fi includerea costurilor de transport în costul final al unui transport de mărfuri.

De unde să cumpărați cereale pentru revânzare

Unde este cel mai bun loc pentru a cumpăra cereale sau alte produse agricole pentru revânzare:

Este de dorit ca un om de afaceri să coopereze cu fermele mici. De regulă, nu au condiții pentru depozitarea pe termen lung a cerealelor și vând produsele cultivate la prețuri minime de vânzare.

O altă opțiune este să cumpărați cereale de la fermele colective mari.

După ce omul de afaceri găsește oferte profitabile pentru vânzarea produselor, trebuie să ia câteva kilograme de cereale pentru testare.

Probele de cereale trebuie luate la cel mai apropiat lift.

Această condiție nu poate fi neglijată, deoarece produsele revândute trebuie să respecte GOST-urile agricole existente.

După verificarea cerealelor, puteți începe să căutați un cumpărător. Astăzi, există multe resurse pe internet care conțin informații despre marile întreprinderi interesate să cumpere un anumit produs agricol.

Dacă cumpărătorul este mulțumit de parametrii boabelor pe care omul de afaceri i-a găsit, atunci poate trece în siguranță la executarea tranzacției. Toate condițiile sale ar trebui descrise în detaliu în contractul de agenție.

Pentru a face acest lucru, trebuie să organizați cooperarea cu un avocat cu experiență.

Diferența dintre costul de cumpărare și de vânzare a cerealelor poate ajunge la 300-500 de ruble pe tonă. Astfel, prin revânzarea a 100 de tone de produse, puteți câștiga primele 30 de mii de ruble de profit.

Dacă un om de afaceri reușește să efectueze cel puțin 3 tranzacții majore pe lună, profitul său poate ajunge la 100 de mii de ruble.

Puteți obține consultații gratuite de afaceri în grupul meu VK „Noi idei și planuri de afaceri”.

Prieteni, va salut! Astăzi vom analiza ce este comerțul cu cereale ca afacere. Această afacere se poate face deloc fără capital inițial, dar profitul este foarte bun.

Planul de afaceri pentru revânzarea cerealelor este următorul. Pentru a începe, trebuie să căutați pe internet fermieri și întreprinderi agricole care cultivă cereale și se află în zona dvs.

Trebuie să găsim cât mai multe puncte de unde se va putea cumpăra cereale. După aceea, începeți să monitorizați piața, aflați cum cumpără și vând oamenii în acest an.

Odată ce v-ați dat seama de prețuri, puteți începe să sunați mai întâi pe micii fermieri și să aflați cât de mult pot vinde în vrac. Când găsești un preț potrivit, stabilește o întâlnire cu antreprenorul.

Când ajungeți la fermă, va trebui să încheiați un contract de agenție, să îl descărcați de pe Internet. Și asigurați-vă că aveți contractul semnat de un avocat.

În contract, discutați procentul dvs. din vânzările de cereale. Trebuie să existe o clauză care să spună că vânzătorul nu poate vinde marfa pe cont propriu cumpărătorului pe care îl aduci. În caz contrar, trebuie aplicată o amendă de cel puțin 100 de mii de ruble.

După încheierea unui astfel de acord, clientul dumneavoastră nu va putea cumpăra direct cereale de la fermier. Dacă nu sunteți sigur, atunci toată lumea va face următoarea achiziție fără știrea dvs.

Si asa, contractul este incheiat, acum lasa fermierul sa arate unde ii sunt depozitate cerealele. La fața locului, va trebui să luați mostre din diferite părți ale seifului și să faceți o examinare.

Pentru o examinare, veți merge la cel mai apropiat lift, iar pentru 200 de ruble vă vor spune toți parametrii cerealelor. Atunci poți căuta un cumpărător.

De asemenea, prin Internet, începeți să căutați cine poate cumpăra cereale la un preț mai mare. Contactați viitorul cumpărător și spuneți parametrii cerealelor și prețul dvs. Dacă arunci 1 rublă pe kilogram, atunci vei primi 1000 de ruble pe tonă.

De obicei, cumpără 30-60 de tone - acesta este unul sau două vehicule KAMAZ cu o remorcă. Astfel, profitul dvs. va fi dintr-o vânzare de 30 - 60 de mii de ruble imediat. Transportul este întotdeauna plătit de către cumpărător separat.

Este realist să faci o medie de 5 astfel de vânzări pe lună și să câștigi 150 - 300 de mii de ruble fără investiții. Cum sunt prietenii tăi o astfel de afacere?

Când găsiți un cumpărător, aranjați-vă să vă întâlniți cu vânzătorul pe un teritoriu neutru, cum ar fi o cafenea pe marginea drumului. Aduci fermierul cu cumpărătorul, iei banii și pleci acasă, acesta este un astfel de comerț cu cereale ca o afacere, nu este nimic complicat.

Poate că va exista un astfel de scenariu - cumpărătorul vă trimite cu mașini către vânzător, iar dumneavoastră controlați expedierea și livrarea mărfurilor. Banii fie sunt transferați prin transfer bancar, fie vor fi imediat la dumneavoastră, dar aici cumpărătorul trebuie să aibă încredere în dumneavoastră.

Principalul lucru este să începi să faci și să faci comerț cu cereale, deoarece o afacere va fi clară și simplă pentru tine. Această afacere en-gros este interesantă, trebuie doar să te implici și totul va merge ca un ceas.

În viitor, puteți vinde nu numai cereale, ci și alte bunuri pe care fermierii le cultivă. De exemplu, porumb, semințe de floarea soarelui, sfeclă, cartofi și așa mai departe.

Aici nu este nevoie de un antreprenor individual, dar dacă doriți să vindeți vagoane în alte regiuni, atunci va trebui deja să faceți fie un antreprenor individual, fie un SRL, vedeți singur care este mai potrivit.

Fără îndoială, piața cerealelor din Rusia este bine dezvoltată. La începutul secolului trecut, țara noastră era cea care deținea poziția de lider în exportul mondial de cereale, pe care a reușit să le mențină până în zilele noastre. Conform acestui indicator, anul trecut am reușit să trecem înaintea unor giganți precum SUA și Canada. Piața internă este plină de mici ferme comune, care nu sunt capabile să organizeze corect vânzările. Există o nevoie acută de intermediari între producători și consumatori. Din acest motiv, ne propunem să luăm în considerare un plan de afaceri pentru comerțul angro cu cereale cu calcule.

Algoritm de lucru

Înainte de a elabora un plan de afaceri pentru comerțul angro cu cereale, merită să vă aprofundați specificul afacerii și să înțelegeți ce este. Algoritmul pentru a face afaceri este următorul: revânzătorul cumpără grâu și alte culturi de cereale în momentul recoltării. De regulă, atunci prețul cerealelor este cel mai scăzut pentru întregul ciclu de producție. Deși aici pot exista excepții: fluctuații ale cursului de schimb al rublei și prețurilor la benzină, modificări ale situației climatice și economice.

La fel ca și pe piața valorilor mobiliare, intermediarul trebuie să capteze cele mai mici impulsuri ale prețurilor cerealelor și să analizeze datele primite. Ca urmare, revânzătorul trebuie să prezică când se așteaptă prețul maxim și când ar trebui vândute cerealele. Există câteva tendințe aici: de obicei prețul maxim este atins la sfârșitul iernii - începutul primăverii, când majoritatea stocului a fost deja epuizat.

Recolta ar trebui să fie cumpărată în teritoriile Krasnodar și Stavropol, regiunile Rostov și Voronezh. Cele mai bune canale de distribuție sunt în străinătate sau în regiunile nordice. Cumpărătorii sunt gata să ia produsul la un preț umflat, dar costurile logistice în acest caz cresc semnificativ. În plus, vor fi acceptate livrări de la câteva mii de tone, astfel că vor fi necesare investiții semnificative în achiziție și depozitare.

Riscuri de afaceri

Piața agricolă de vânzare a cerealelor este bine dezvoltată în Rusia și toate problemele acute au fost rezolvate de mult timp. La ce trebuie să fiți atenți când cumpărați cereale pentru revânzare:

• Înainte de a cumpăra cereale, este necesar să luați produsul pentru verificarea calității.
• Boabele sunt luate pentru verificare din diferite locații de depozitare. Antreprenorii fără scrupule ascund cereale de calitate scăzută sub stratul superior al clasei I.
• Examinarea se efectuează în laboratoare speciale, institute și lifturi, rezultatele sunt documentate.
• Este necesar să se studieze parametrii tehnici și GOST-urile pentru cereale pentru a facilita determinarea calității cerealelor.
• Nu neglijați căutarea clienților pe Internet.

Echipam hangarul

Dacă decideți să vă implicați serios în comerțul cu ridicata al cerealelor, atunci trebuie doar să vă construiți propriul hangar de depozitare. Exemplu. Pentru a vinde cereale către morile de făină, volumul de livrare trebuie să fie de cel puțin 1000 de tone de cereale. Va fi extrem de dificil să găsești un producător dispus să vândă și să livreze astfel de volume. Prin urmare, revânzătorul cumpără cereale din clasa specificată de la câteva zeci de ferme mici, acumulând bunuri în hangare.

Depozitul trebuie să respecte cu strictețe cerințele statului pentru:

• scară.
• temperatura.
• ventilare.
• Stare sanitara.

Hangarul trebuie izolat, bine ventilat cu funcția de a menține umiditatea și temperatura constante. Suprafața necesară pentru depozitarea a 2.000 de tone de cereale este de cel puțin 1.000 de metri pătrați. Găsirea unui astfel de hangar de închiriat este o sarcină imposibilă. Cel mai evident este să vă construiți propria vizită la depozit.

Pentru a construi, va trebui să parcurgeți mai multe etape:

Momente organizatorice

În acest caz, alegerea optimă a formei organizatorice ar fi un SRL cu un sistem de impozitare simplificat. Această formă face posibilă intrarea pe piața internațională și cooperarea cu principalii jucători de pe piață. Pentru a te angaja în afaceri speculative, este necesar să licențiezi activitatea de depozitare a cerealelor.

Pentru a înregistra legal o afacere, va trebui să parcurgeți următorii pași:

Echipament tehnic

Este de remarcat faptul că această afacere nu necesită echipamente specifice. Singura excepție va fi un camion ("KamAZ") pentru 12.000 de kilograme. Pe piața secundară, acestea pot fi găsite pentru 2.700.000 de ruble. Pe lângă cheltuielile mari, veți avea nevoie de:

• Telefon de serviciu.
• Computer cu internet si imprimanta.
• Incarcator de cereale.
• Lopeți, genți, găleți și alte ustensile de uz casnic mici.

Pentru aceste nevoi vor fi cheltuite aproximativ 300 de mii de ruble. În total, toate echipamentele necesare vor avea nevoie de 3.000.000 de ruble.

Personal

Pentru funcționarea normală veți avea nevoie de:

Întrucât afacerea cu ridicata cu cereale este sezonieră (iunie-iulie și februarie-martie), salariul maxim cade pe 4 luni. În restul de 8 luni ale anului, angajații vor primi salariul minim, deoarece aproape toată munca va fi suspendată. Astfel, salariul anual se calculează după cum urmează:

(111.972 x 8) + (307.272 x 4) = 2.124.864 ruble.

Secțiunea de contabilitate poate fi externalizată integral către o companie de externalizare. În medie, 120.000 de ruble vor fi necesare pentru aceste nevoi pe an. În total, 2.244.864 de ruble vor merge la întreaga parte de salariu.

Inventar

Pentru a umple complet hangarul, trebuie să faceți o mulțime de manipulări, călătorii, verificări de cereale și apeluri care nu duc la nimic. Deci, aici ar trebui să studiați prețul cerealelor și să înțelegeți câte resurse financiare vor fi necesare pentru achiziționarea unor astfel de volume. Să luăm ca exemplu grâul. În primăvara anului 2017, costul unei tone de grâu variază de la 8.200 la 8.500 de ruble. Acesta este cel mai mic preț pentru sezon.

Astfel, achiziționarea a 2.000 de tone de cereale va necesita de la 16.400.000 de ruble.

Volumul cheltuielilor de capital

Programul de lansare a proiectului

Pentru a lansa proiectul în sezonul cu cel mai mic preț, este mai bine să începeți lucrările de pregătire chiar de la începutul anului. În septembrie, mai există posibilitatea de a cumpăra cereale la un cost minim.

Rezultate financiare

Indiferent de volumul consumului, cheltuielile anuale vor consta din următoarele articole:

• Plăți de utilități pentru energie electrică - 120.000 de ruble.
• Chiria terenului - 500.000 de ruble
• Salariu - 2.244.864 de ruble.
• Combustibil și lubrifianți - 500.000 de ruble.
• Impozite pe proprietate - 50.000 de ruble.
• Impozite în cadrul sistemului fiscal simplificat - 900.000 de ruble
• Alte cheltuieli - 100.000 de ruble.

Costurile anuale totale se vor ridica la 4.414.864 de ruble. anual.

Veniturile din vânzarea cerealelor se formează din cauza fluctuațiilor de preț. După cum sa menționat deja, în sezonul de jos, costul unei tone de cereale scade la 8.200 de ruble. La sfârșitul iernii - începutul primăverii, prețul crește la 13.000 de ruble. Astfel, venitul din vânzarea a 2 mii de tone de cereale va fi de 26 000 000. Rentabilitatea în acest caz este de 9 600 000 de ruble, profitul net este de 5 185 136 de ruble. Rentabilitatea afacerii va fi de 54%. Investiția inițială poate fi recuperată în 5 sezoane.

Benchmark-uri

• Începutul lucrărilor la lansarea proiectului: ianuarie 2018.
• Începutul lucrărilor: septembrie 2018.
• Primele vânzări: martie 2019.
• Pragul de rentabilitate operațional: martie 2019.
• Ținta de câștig: aprilie: mai 2019.
• Perioada de rambursare a afacerii cu ridicata a cerealelor este primăvara 2023.

În cele din urmă

Înființarea unei afaceri angro de cereale necesită investiții mari, experiență impresionantă și cunoștințe în domeniul produselor agricole. Cu toate acestea, profitabilitatea ridicată atrage din ce în ce mai mulți investitori. În plus, embargoul asupra exporturilor de cereale a fost ridicat nu cu mult timp în urmă și ar fi o omisiune uriașă să nu profităm de ocazia de a face bani frumoși.

În prezent, piaţa agroindustrială, în special pe segmentul culturilor de cereale, a dezvoltat o situaţie foarte nefavorabilă producătorilor. Faptul este că până la 3/4 din toate pierderile iremediabile de cereale sunt asociate cu calitatea slabă a prelucrării după recoltare și, adesea, cu absența completă. Echipamentele pentru prelucrarea primară a cerealelor nu sunt prezente în toate organizațiile, chiar și mari, pentru cultivarea acestuia și chiar și printre fermierii individuali există literalmente câteva astfel de mașini.

Acest lucru se aplică în special proceselor precum uscarea și curățarea cerealelor. În majoritatea cazurilor, producătorii pur și simplu nu își pot permite echipamente suficient de scumpe și, de asemenea, se întâmplă că pur și simplu nu doresc să complice procesul de producție și să-i adauge pași suplimentari.

Între timp, dacă boabele nu sunt uscate la timp și de înaltă calitate, nu sunt calificate ca hrană, ci ca furaje și, în același timp, valoarea sa pe piața cerealelor scade cu cel puțin 600 de ruble pe tonă. Acest lucru duce la pierderi semnificative pentru producători, astfel încât multe întreprinderi agricole își pierd interesul pentru cultivarea, de exemplu, grâu și părăsesc piața, ceea ce, la rândul său, duce la o creștere suplimentară a prețului produselor din cereale și derivatelor acestora, inclusiv pâinea.

Prin urmare, organizarea unei întreprinderi pentru colectarea și prelucrarea primară a cerealelor va deveni nu numai profitabilă, ci și utilă în ceea ce privește nivelul de trai și bunăstarea cetățenilor ca afacere.

Afacere proprie de cereale: Organizarea unui punct de colectare pentru prelucrarea cerealelor

De fapt, având o investiție de capital relativ mică și investind-o cu înțelepciune în procesarea cerealelor, puteți obține un venit destul de mare producând practic nimic (cu excepția, de fapt, a serviciilor de uscare și curățare a cerealelor).

În multe orașe ale țării noastre, lifturile care au devenit inutile etc., sunt încă inactive. întreprinderi, închirierea sau chiar cumpărarea lor, nu este o chestiune de bani atât de mari. Desigur, o astfel de achiziție va necesita investiții suplimentare în reparații, dar nu uitați că afacerea cu cereale, și practic cea cu pâine, este una dintre cele mai profitabile din sectorul alimentar și dacă ne gândim că nu vorbim de producție. , dar numai despre prelucrarea materiilor prime, atunci rentabilitatea unei astfel de întreprinderi este chiar mai mare decât cea a oricărei brutărie și chiar mai mare decât în ​​comerțul cu cereale.

Afacere proprie de cereale: Echipamente pentru prelucrarea primară a cerealelor

Operația principală pentru prelucrarea primară a cerealelor este uscarea acestuia. Este produs pe un uscător secțional staționar. Un astfel de echipament este de obicei universal, adică este potrivit nu numai pentru cereale și leguminoase, ci și pentru ierburi. Costul unui uscător universal este de la 950 la 1000 de mii de ruble, iar în ceea ce privește tipul de combustibil utilizat, este, de asemenea, universal - sunt potrivite atât combustibilii gazoși, cât și combustibilii lichizi, electricitatea, combustibilii solizi (lemn, turbă etc.).

Productivitatea uscătorului (cu un conținut inițial de umiditate de până la 26% - este considerat normal) este de 40 de tone de cereale pe zi. Când vă deschideți propria întreprindere, ar trebui să aveți grijă nu numai să calculați câte astfel de uscătoare vor fi necesare în conformitate cu volumele așteptate de venituri, ci și să oferiți un loc pentru instalarea uscătoarelor suplimentare, care au o proprietate foarte utilă: numărul de linii din complex nu este limitată, așa că nu vor apărea probleme de conectare și andocare - principalul lucru este că există suficient spațiu.

Echipamentul suplimentar de prelucrare a cerealelor constă dintr-un complex de curățare, reprezentat de două unități: o mașină de precurățare a cerealelor și o mașină de curățare secundară a cerealelor. Boabele uscate, care trec prin mașinile de curățat, sunt curățate de impurități și, opțional, sunt calibrate, ceea ce face posibilă obținerea nu numai a boabelor de soi, ci și a materialului de semințe de înaltă calitate - după cum știți, se lasă cele mai mari boabe. pe seminte.

Dar chiar și necalibrate, ci purificate de impurități, cerealele sunt considerate a fi de o clasă superioară și sunt evaluate mult mai scump decât nerafinate. Productivitatea mașinilor de curățat cereale este de la 30 la 60 de tone pe oră, prețul, așa cum era de așteptat, depinde direct de putere: dacă mașina de curățat cereale de primul tip costă aproximativ 550-650 de mii de ruble, atunci mașinile de al doilea. tipul sunt deja 900-950 mii de ruble

După cum puteți vedea, un pre-curățător poate fi ușor suficient pentru cel puțin una și jumătate până la două duzini de uscătoare. Mașinile pentru curățarea secundară a cerealelor sunt puțin mai scumpe decât cele descrise mai sus și sunt oarecum inferioare lor ca productivitate: de exemplu, o mașină cu o capacitate de 8-10 tone pe oră va costa cel puțin 700 de mii de ruble, iar o mașină cu o capacitate de 16-20 de tone pe oră va costa 1050-1100 mii de ruble, iar în modul de fracționare, adică, de fapt, calibrarea boabelor, productivitatea va scădea cu aproximativ 20%. Prin urmare, numărul de mașini secundare de curățare a cerealelor trebuie calculat cu atenție pentru a evita întreruperile și „șchioarea”, adică. operarea nesincronă a liniei în ansamblu.

Dacă, de exemplu, aveți multe comenzi de fracționare pentru a obține semințe, ar fi mai rațional să alocați o mașină separată în acest scop, în timp ce altele vor funcționa ca de obicei.

Pe lângă mașinile enumerate incluse în linie, ar trebui imediat sau treptat, odată cu dezvoltarea afacerii, să achiziționați echipamente suplimentare: un separator pneumatic pentru curățarea semințelor culturilor majore de impuritățile greu de separat, care diferă în proprietăți aerodinamice ( de la 140 la 450-460 mii de ruble, în funcție de productivitate - 2-15 tone pe oră), un balsam de cereale (aproximativ 250-325 mii de ruble, în funcție de productivitate - 3-7 tone pe oră) și un turner de trifoi - o mașină pentru ștergerea semințelor de trifoi și alte leguminoase și ierburi de cereale (aproximativ 120-130 mii de ruble). Aceste unități sunt solicitate în agricultură, așa că vor servi drept sursă de venituri suplimentare, dar deloc mici.

Printre altele, pentru a nu fi nevoie să încărcați manual produsele primite pentru procesare, ar trebui instalat un dispozitiv de primire cu ventilator și un sistem de îndepărtare a prafului ca legătură între uscător și magazinul de curățare. Mașinile de uscare vor fi descărcate direct în el, în timp ce alimentarea pentru curățare se realizează automat. Un astfel de dispozitiv costă aproximativ 420 de mii de ruble.

Perspective de dezvoltare a afacerii de prelucrare a cerealelor

Cea mai frapantă și mai atractivă perspectivă este sprijinirea întreprinderii dumneavoastră la nivel de stat. După cum știți, acum guvernul Federației Ruse, atât la nivel central, cât și la nivel local, implementează multe programe pentru a sprijini agrobusiness. Poate că compania dumneavoastră va deveni beneficiarul unui grant, de exemplu, pentru a extinde baza materială și tehnică sau condiții preferențiale pentru închirierea echipamentelor.

În plus, există o perspectivă serioasă de a începe un comerț pe scară largă cu material semințe: cel mai probabil, nu va fi foarte profitabil pentru producători să plătească imediat pentru serviciile furnizate de întreprinderea dvs.: la urma urmei, cerealele încă trebuie să fie fi vândut. Prin urmare, este posibil să se retragă din ele o parte din cereale sau material de semințe, conform acordului.

Afacerile agricole se numără astăzi printre segmentele cele mai în creștere ale economiei ruse. Segmentele sale populare în mod tradițional includ revânzarea cerealelor. Cum poate un antreprenor să o organizeze? Este posibil să începeți acest tip de afacere de la zero?

Afaceri de revânzare a cerealelor se poate baza, de fapt, pe revânzarea produsului agricol relevant sau pe activități intermediare. În al doilea caz, se presupune participarea unei alte entități - revânzarea efectivă a cerealelor (în caz contrar, afacerea va fi pur intermediară, fără un element de revânzare).

Dar toate aceste opțiuni sunt posibile.

Astfel, un antreprenor angajat în acest tip de afaceri poate găsi producători de cereale (sau alți intermediari), le poate cumpăra de la aceștia și le poate revânda consumatorilor finali sau altor intermediari (sau le poate facilita vânzarea cerealelor prin perceperea unui comision).

Astfel, aici pot exista mai multe scheme. Mai mult, toate, în principiu, pot fi implicate simultan. Este foarte posibil ca antreprenorul:

1. cumpără cereale direct de la producătorul A;
2. cumpără cereale de la producătorul B printr-un intermediar (unul sau mai mulți);
3. facilitează vânzarea cerealelor de la producătorul C către un intermediar prin perceperea unui comision;
4. revinde cerealele cumpărate de la producătorii A și B direct consumatorilor sau prin alți intermediari.

Sunt posibile diferite combinații ale acestor relații. În același timp, fiecare dintre relațiile juridice relevante va fi caracterizată de o sumă separată de investiții necesare (de la zero sau valoarea minimă a acestora - în tranzacții intermediare, până la necesitatea de a investi milioane de ruble - în achiziții de cereale).

În plus, împreună cu revânzarea sau medierea, partenerul producătorului (sau intermediarul acestuia - aici relația juridică, din nou, se poate dezvolta după modele foarte complexe) poate oferi servicii suplimentare:

• transportul cerealelor;
• privind organizarea depozitării cerealelor;
• examinarea calității cerealelor;
• asigurare de cereale.

Și aceasta, desigur, nu este o listă exhaustivă a posibilelor servicii de la un intermediar (partener de distribuție) al unui producător agricol. Acestea, precum și serviciile care le completează, pot fi, din nou, furnizate în diverse combinații.

Dar, într-un fel sau altul, un producător de cereale - un fermier privat sau o organizație agricolă - va fi un participant invariabil la aceste relații juridice. Care este interesul lui de a interacționa cu cutare sau cu altul intermediar (inclusiv cu cel care va efectua revânzarea efectivă a produselor cerealiere)?

Un producător de cereale, ca oricare dintre participanții la relațiile de piață, determină dacă este sau nu profitabil să desfășoare o anumită afacere pe baza nu numai pe posibilele venituri din vânzarea produselor, ci și luând în considerare costurile estimate asociate cu această vânzare.

Se poate dovedi că, dacă este posibil să vândă cereale la un preț de vânzare ridicat, fermierul va avea costuri atât de mari pentru transportul sau organizarea depozitării înainte de a vinde, încât fie refuză să cultive cereale, fie va fi obligat să apeleze la intermediari. . În același timp, structura posibilă a parteneriatelor cu intermediari poate varia foarte mult.

De regulă, cu cât volumul de cereale vândut de producătorul agricol este mai mare, cu atât este mai probabil să aibă nevoie de ajutorul intermediarilor. Dacă nu sunt prea multe cereale, poate fi mai ușor și mai profitabil să le duci singur la consumator. Dar dacă vorbim despre scara industrială a producției de cereale, atunci, evident, va fi extrem de dificil să livrați acest produs cumpărătorului fără asistența intermediarilor competenți.

Aceleași modele pot caracteriza vânzarea produselor. De regulă, este mult mai ușor pentru un fermier privat sau pentru o mică organizație agricolă să asigure achiziția tuturor sau a majorității cerealelor produse. Pentru aceasta, în multe cazuri este suficient să încheiem doar câteva contracte. În cazul unei mari organizații de agrobusiness, poate fi necesară semnarea acordurilor cu sute de consumatori. Acest lucru poate dura mult timp și bani - și în acest caz, din nou, poate fi mai profitabil să vindeți cereale prin intermediari.

Următoarea latură a raporturilor juridice de mai sus, care participă în orice caz la acestea, este consumatorul final. Este de remarcat faptul că poate fi interesat și să aibă un intermediar între producătorul agricol și acesta.

Principalul interes al producătorului de cereale- rentabilitatea afacerilor agricole. Acesta va apela la un intermediar care este capabil să efectueze (pe cont propriu sau cu asistența altor entități economice) revânzarea cerealelor, suportând costurile asociate. La rândul său, principalul interes al consumatorului este să obțină cereale de înaltă calitate la un preț care i se potrivește. De multe ori este posibil să obțineți un produs care îndeplinește acest criteriu doar contactând un intermediar de încredere.

Desigur, factorul costurilor suplimentare joacă un rol, care caracterizează, în special, transportul produselor cerealiere de la producător la consumator sau, de exemplu, examinarea calității produsului. Valoarea lor este inclusă în costul mărfurilor produse de consumatorul de cereale - făină, terci. În cazul în care costurile corespunzătoare sunt excesiv de mari, atunci consumatorul va fi obligat să stabilească prețuri pentru produse care nu sunt competitive sau nu corespund priorităților sociale, sau să sufere pierderi. Dar, din nou, ii poate veni in ajutor un intermediar, care va sugera o modalitate de reducere a costurilor pentru consumatorul de cereale.

Prioritățile consumatorului de cereale în acest caz vor depinde din nou în mare măsură de mărimea entității economice respective. Dacă aceasta este o moară privată mică, atunci proprietarul acesteia, cel mai probabil, va putea găsi singur un furnizor de încredere de cereale. Daca este un mare furnizor de faina pentru brutarii, atunci probabil va trebui sa stabileasca relatii cu un numar mare de furnizori. De fiecare dată, pentru a efectua o examinare a calității cerealelor pe cont propriu, pentru a cheltui bani pe costul livrării sale, chiar și o fabrică mare poate să nu-și permită și, în acest caz, poate apela la un intermediar.

Pe baza specificului avut în vedere al activităților intermediarilor în afacerile agricole - de unde să înceapă pentru un antreprenor care intenționează să facă afaceri în revânzarea cerealelor?

Probabil cea mai viabilă va fi o schemă graduală de implicare în segmentul relevant al activității comerciale. Începeți această afacere la propriu de la zero este posibil prin efectuarea exactă a acelorași tranzacții intermediare - prin perceperea unui procent din tranzacții între producător și entitatea comercială care revinde efectiv cerealele (cu posibila legătură a altor intermediari).

Pentru a deveni un intermediar eficient pe piața cerealelor, este necesar să se studieze foarte activ acest segment, să stabilească contacte cu principalii producători și consumatori agricoli și să se familiarizeze cu nuanțele de a face această afacere în diferite regiuni. În afacerile intermediare, nu numai conexiunile joacă un rol important, ci și capacitatea unei persoane de a negocia, ținând cont de interesele fiecărei părți la tranzacție, indiferent de amploarea și rolul acesteia pe piață. Adesea, doar prin această abilitate un antreprenor devine foarte repede un intermediar respectat și valoros. În același timp, în principiu, este posibil să nu necesite investiții în afacere din partea sa.

Următoarea etapă a implicării antreprenorului în segmentul luat în considerare poate fi revânzarea directă a micilor loturi de cereale - în cooperare cu furnizorii și consumatorii care îi sunt bine cunoscuți. Nici unul, nici celălalt nu va pierde nimic din faptul că antreprenorul nu va fi un intermediar, ci o entitate care realizează efectiv revânzare. Dar câștigurile reale ale unui om de afaceri pot fi semnificativ mai mari decât comisionul.

Cu toate acestea, trebuie înțeles că în acest caz întreprinzătorul va trebui să suporte o parte semnificativă a costurilor de organizare a aprovizionării și furnizarea serviciilor necesare producătorului agricol și consumatorului acestuia. În primul rând, acestea sunt costurile de transport, precum și cele asociate cu organizarea depozitării cerealelor.

Rambursare costurile corespunzătoare vor depinde nu numai de condițiile pieței, ci și de eficiența muncii întreprinzătorului desfășurată în etapa activităților intermediare. Atunci când cumpără cereale de la un furnizor, acesta trebuie să fie sigur (convinsându-se în mod repetat de acest lucru înainte în practică) că acest cereal este cel mai bun pentru consumatorul căruia îi este revândut, astfel încât să nu aibă motive întemeiate să solicite un preț redus. pentru produs.

După ce antreprenorul a stăpânit punctele fundamentale ale revânzării cerealelor ca afacere în afara contextului tranzacțiilor intermediare, el poate lua în considerare trecerea la următorul segment în ceea ce privește capitalizarea și, în același timp, complexitatea de a face afaceri - transformarea într-o rețea. sau angrosist regional. Adică o firmă care revinde cereale pe o bază stabilă în cursul desfășurării activității sale principale.

De regulă, acest tip de afaceri presupune o încheiere din ce în ce mai activă de acorduri cu marii furnizori și producători și în multe cazuri impune antreprenorului să-și delege autoritatea altor persoane. Prin urmare, înainte de a trece la etapa adecvată de implementare a afacerii, este necesar să se acorde atenție muncii de căutare sau de formare a personalului. Delegarea în afaceri este un fenomen foarte complex. Găsirea unui manager de încredere nu poate fi mai puțin responsabilă decât stabilirea de relații cu un anumit furnizor sau consumator.

Uneori, ideile de a face bani sunt literalmente sub picioarele noastre. Priveste in jur. Trăim într-o țară care ocupă o poziție de lider în producția de produse agricole. Grâu, floarea soarelui, porumb, zahăr, rapiță, orez - toate acestea sunt vândute în volume uriașe atât pe plan intern, cât și în străinătate. Ne propunem să luăm în considerare o afacere cu servicii intermediare cu revânzarea cerealelor.

Care este avantajul folosirii unui intermediar pentru a cumpăra cereale?

Producătorii și exportatorii stabilesc aproape același preț pentru produsele lor agricole. Diferența este adesea de doar 1 rublă. Dar când vine vorba de sute sau chiar mii de tone de cereale, diferența de cost final nu mai pare atât de frivolă. Acest lucru motivează cumpărătorii să caute firme cu cea mai profitabilă opțiune. Dar nu totul este atât de simplu. Costul scăzut poate ascunde calitatea proastă. Toate aceste probleme doar ajută la rezolvarea intermediarilor implicați în monitorizarea furnizorilor și analiza calității produselor.

Este intermediarul care știe unde este mai profitabil să cumperi cereale bune. Pentru serviciile sale, el ia un procent, mult mai puțin decât comercianții mari. De exemplu, pentru 100 de tone de grâu în valoare de 530 de mii de ruble, comisionul este de 30.000 de ruble.

Cum să începi o afacere intermediară cu cereale?

Fiind angajat în astfel de activități, investițiile practic nu sunt necesare. Tot ce ai nevoie este în capul tău. În plus, veți avea nevoie de un număr de telefon și informații despre furnizori și calitatea produselor acestora.

Dacă abordăm acest proces mai detaliat, atunci setul inițial al unui intermediar pentru revânzarea cerealelor include:

• Director cu furnizori din toată regiunea.
• Un telefon cu un plan tarifar favorabil, pentru că va trebui să vorbiți destul de mult.
• Capacitate de a negocia și de a convinge. Poate fi fie o calitate înnăscută, fie una dobândită. Totul depinde doar de dorința ta.
• Să ai o mașină va fi un plus. La urma urmei, va trebui să călătorești la întâlniri cu cumpărătorii și furnizorii. Contractele față în față vor aduce rezultate mult mai bune.

Cum să porniți o afacere de revânzare de cereale?

Primul lucru de făcut este să studiezi piața cerealelor în special în regiunea ta. Aflați ce culturi sunt cultivate, care este costul lor mediu și ce oferte vor fi cele mai interesante.

Dacă intermediarul este un începător, este mai bine să începeți cu micii fermieri. Sunt aproape întotdeauna gata să renunțe la preț, deoarece nu au spațiul necesar pentru depozitarea cerealelor în cantități mari.

În plus, de multe ori acceptă plata în numerar, ceea ce simplifică plata.

Următoarea opțiune potrivită sunt fermele colective mari. Dar merită să mergi acolo când intermediarul are deja o anumită bază de cumpărători.

Este important să monitorizăm constant piața pentru a nu pierde din vedere noi jucători în acest domeniu cu oferte mai bune.

Dar diferența de preț nu trebuie să fie întotdeauna decisivă. De asemenea, ar trebui să vă familiarizați cu GOST și parametrii tehnici ai produselor din cereale: gluten, IDK, natură etc. Aceste informații vă vor permite să determinați clar și clar calitatea și clasa produselor.

Unde să cauți clienți? Cel mai bun mod de a face acest lucru este online. Există multe site-uri web pe această temă.

Nu abandonați imediat cerealele de calitate scăzută. Astfel de produse sunt achiziționate la un cost mai mic de către fermele de păsări și fabricile de furaje. Este mai bine să oferiți comercianților cereale de înaltă calitate imediat, dar în acest caz, volumele ar trebui să fie foarte serioase.

Revânzarea cerealelor: o schemă detaliată a muncii unui intermediar

Să ne uităm la un exemplu despre cum vă puteți îmbogăți unui intermediar care vinde cereale. Deci, ați găsit un cumpărător care are nevoie de 100 de tone de grâu. Veți avea nevoie de următorii pași:

• Încheiați un acord, care să indice că în perioada de valabilitate a documentului, clientul face achiziții doar prin intermediul dvs. Acest lucru este foarte important pentru a elimina riscuri precum coluziunea dintre cumpărător și vânzător și achiziționarea de produse fără participarea dvs. Un model de contract poate fi descărcat de pe Internet și finalizat pentru a se potrivi nuanțelor dumneavoastră de la un avocat.
• Găsiți un vânzător (de exemplu, un fermier) care este dispus să ofere acest volum de producție. Specificați prețul final, discutați-l cu cumpărătorul.
• Dacă totul se potrivește acestuia din urmă, te duci la fermier și iei mostre de cereale. Este mai bine să alegeți din diferite locații de stocare pentru a exclude detectarea căsătoriei după efectuarea unei achiziții.
• Luați mostre la lift, unde efectuează o examinare. Costul unui astfel de serviciu este de la 200 la 300 de ruble. Dacă, conform rezultatelor examinării, boabele sunt de înaltă calitate, treceți la etapele finale ale tranzacției.
• Informați cumpărătorul despre detaliile verificării calității. Dacă totul îi convine, sunați la furnizor și discutați detaliile unei viitoare întâlniri.
• La întâlnire, ambele părți din prezența dumneavoastră semnează un contract de vânzare. Este mai bine să faceți programări pe un teritoriu neutru, astfel încât niciuna dintre părți să nu afle detaliile de contact ale celeilalte și data viitoare pur și simplu să nu vă „aruncă”.
• După achitarea facturii, iei o remunerație pentru muncă, controlezi transportul cerealelor (dacă este indicat în contract) și livrarea produselor la adresa cumpărătorului.

Există un alt plan pentru revânzarea cerealelor. Dacă aveți o relație de încredere cu cumpărătorul, după verificarea calității produselor, îl puteți informa de contactele vânzătorului, după care semnarea și expedierea se efectuează fără participarea dumneavoastră. Dar recurgerea la această metodă merită doar atunci când ești cu adevărat încrezător în clientul tău.

Lucrul ca intermediar este profitabil din punct de vedere financiar și practic nu există investiții

Aspecte juridice ale unui plan de afaceri pentru revânzarea cerealelor în afara regiunii

Dacă intenționați să extindeți limitele afacerii dvs. și să o duceți la un nou nivel, cel mai bine este să înregistrați un SRL pentru aceasta și să alegeți ca sarcină fiscală sistemul simplificat de impozitare (sistem de impozitare simplificat).

O astfel de afacere este un început bun pentru cei care nu s-au hotărât încă pe deplin ce cale să aleagă în agricultură și care, de asemenea, nu au suficiente fonduri pentru un eveniment mai serios. Revânzarea cerealelor și a serviciilor intermediare este o activitate relativ nouă, care este la mare căutare.

În următorul videoclip, puteți urmări un interviu cu un antreprenor care este intermediar în afacerea cu cereale.

Fără spam, garantat!

Așa că am decis să vorbesc despre una dintre modalitățile reale de a face bani de la zero, fără prea multe investiții.
Rusia este una dintre cele mai avansate țări din lume care cultivă grâu și multe alte culturi, care, pe lângă consumul pe piața internă, sunt și exportate.

Prețul dintre producători (ferme colective și fermieri) și marii comercianți (exportatori) ajunge uneori până la 1 rublă pe kg. S-ar putea să vă gândiți puțin la asta (dar când vine vorba de câteva sute de tone sau mii de tone) valoarea diferenței este foarte mare și această diferență poate fi câștigată.

Ce vei avea nevoie:
1. acesta este capul (în orice afacere este nevoie, dar aici în special).
2. telefon mobil (și de preferință tarife de apelare nelimitate).
3. directorul întreprinderilor din orașul dumneavoastră.
4. este de dorit să ai o mașină pe care să conduci pentru a negocia.
Să începem. La început, va trebui să efectuați o așa-numită monitorizare a pieței (este mai ușor să vedeți ce se cultivă în zona dvs.) și de la aceasta decideți deja cum să lucrați în continuare.
Tranzacțiile nu au loc întotdeauna între regiuni, uneori se poate lucra la o distanță de 50 km. Volumul pentru o tranzacție normală este de la 60 de tone (2 camioane de cereale KAMAZ cu remorcă), dacă lucrați cu grâu, masa este mult mai ușoară, iar greutatea în KAMAZ este de până la 15 tone. Înainte de a lucra cu fermierii, trebuie să monitorizați piața și să aflați prețurile medii la care se vând cerealele. Apoi, există câteva resurse normale de Internet unde puteți găsi cumpărători în zona dvs.: http://zol.ru/ (unul dintre cele mai utile site-uri), grainboard.ru este și un site foarte bun.
Pe aceste site-uri puteți găsi cumpărători serioși cu care veți lucra în viitor, dar vă avertizez din timp - este indicat să încheiați contracte de agenție cu aceștia, deoarece există un procent foarte mare de escroci.
Sarcina ta este să cauți cele mai profitabile oferte pentru vânzarea cerealelor (cea mai fiabilă și testată personal este cumpărarea de la micii fermieri), de obicei nu au posibilitatea de a stoca cereale pentru o perioadă lungă de timp și asta, desigur, scade pretul. În plus, fermierul este dat de bunăvoie pentru bani, iar acesta este, de asemenea, un minus pentru preț și posibilitatea de a câștiga bani. Puteți căuta și în ferme colective mari, dar fără cunoștințe bune cu cumpărătorii este dificil la început și, prin urmare, treceți la vânzători mari doar atunci când obțineți experiență și cunoștințe.
Acum voi da un exemplu de tranzacție specifică: aveți un cumpărător de grâu și suni fermieri și ferme colective și găsești 100 de tone de grâu (de la un fermier), de exemplu, clasa a IV-a (este foarte important să studiezi tehnica). parametrii și GOST-urile produselor agricole) la un preț de 5000 de ruble. tonă, apoi suni cumpărătorul și îi oferi la un preț de, de exemplu, 5300 de ruble. pe tonă, iar dacă este mulțumit de preț, îl suni pe fermier înapoi și îi spui că ești de acord și că ești gata să vii să ia probe.
Apoi, urcați în mașină, veniți la fermier și luați singur mostre de cereale (luați puțin grâu din tot volumul din diferite locuri), de obicei se iau 2-3 kg pentru analiză. (Nu neglijați niciodată acest lucru, fermierii fără scrupule vin adesea și oferă grâu de foarte proastă calitate).
Apoi duci proba la cel mai apropiat lift și pentru 100-200 de ruble îți spun parametrii cerealelor (gluten, IDK, natură etc.), îi spui cumpărătorului parametrii și dacă totul îi convine, atunci există mai multe opțiuni: mergi cu el la fermier, unde încheie un contract de vânzare și îți dă cele 30 de mii de ruble. A 2-a varianta, daca esti deja in relatii bune cu cumparatorul si el are incredere in tine, vii la el, iei un contract de vanzare, mergi la fermier si inchei singur, ti se da si factura de plata odata cu al doilea contract , pe care îl duci cumpărătorului și departamentul de contabilitate îl plătește (după aceea, îți primești cu calm dobânda).
După plată, cumpărătorul este de obicei de acord cu transportul pentru a lua cerealele de la fermier. Acesta se plătește separat dacă controlați și eliberați documente pentru transport.
Dacă există cumpărători adevărați în care se poate avea încredere, atunci totul poate fi simplu: ai găsit volumul, ai sunat și i-ai oferit cumpărătorului, spunând procentul tău, iar dacă totul îi convine, atunci doar spune-i unde și de la cine l-ai găsit. Apoi face totul el însuși și trebuie doar să-ți iei procentul
Dacă distanța este mai mare de 300-400 km, atunci este mai profitabil transportul, desigur, cu vagoane de cereale. Dar aici volumele sunt deja diferite și mai mult de 600 de tone sunt de dorit.
Există mai multe reguli nescrise: în primul rând, verificați întotdeauna calitatea cerealelor achiziționate (neglijarea acestei reguli a costat milioane de ruble pentru unii cumpărători) și, în al doilea rând, nu aveți încredere 100% în cumpărător până când nu o verificați.
Desigur, puteți lucra cu alte regiuni, dar în acest caz veți avea nevoie de propriul dvs. SRL. Dacă aveți planuri serioase și sunteți gata să lucrați ca persoană juridică, atunci va exista o altă schemă de lucru.
Aș dori să adaug că se poate face comerț nu numai cu cereale (grâu, porumb etc.) Prin cuvântul cereale mă refer la toate tipurile de produse legate de agricultură. Permiteți-mi să vă explic puțin: există o listă mare de produse pe care le produc producătorii noștri agricoli. Acestea sunt semințele de floarea soarelui (și produsele prelucrate: ulei de floarea soarelui, făină, prăjitură), cereale: grâu, orz. Și mai jos pe listă: porumb, mazăre, rapiță, orez, zahăr, cereale etc. Ceva se produce doar in anumite zone ale tarii si nu exista astfel de produse in altele, din cauza carora pretul este mai mare. Există multe tipuri de produse care sunt foarte apreciate în nord și Orientul Îndepărtat (au fost livrări, de exemplu, de semințe de cofetărie către Sakhalin și alte produse foarte solicitate). Ideea este că în fiecare regiune trebuie să-ți găsești propria nișă și să o ocupi. Depinde foarte mult de modul în care se analizează piața și acest lucru trebuie făcut în mod constant.
Răspunsuri la întrebări:
1. Și cine este cel mai bine să vândă cereale
Răspuns: Depinde de mulți factori. Dacă calitatea este bună, atunci este mai bine să vindeți direct exportatorilor (dar este dificil să ajungeți la ei chiar la începutul activității și este nevoie de un volum foarte mare), dacă calitatea este scăzută, atunci de obicei se vinde către fermele de păsări și întreprinderi similare. Îl poți duce la lift sau la fabricile de furaje, dar prețurile lor sunt adesea foarte mici. De obicei, firmele mici care lucrează de la exportatori sunt potrivite ca cumpărători și, deși plătesc puțin mai puțin, sunt stabile și rezolvă singure majoritatea problemelor de analiză, expediere și expediere.
2. Este posibil să câștigi jumătate de milion dintr-o tranzacție?
Răspuns: Nimic nu este imposibil dacă capul este pe umeri și persoana știe să gândească. În contul de 1 milion, mă îndoiesc că vor plăti un asemenea procent dacă lucrezi doar ca intermediar. Dar dacă lucrezi Jur. se confruntă și să efectueze oficial prin contract, este destul de realist și ridică mai mult. Doar că intermediarii erau plătiți cu maximum 400 de mii o dată. Sunt câteva zile de muncă.
Dar din nou, totul depinde de mulți factori. Trebuie să fii la telefon în fiecare zi, să poți negocia foarte bine cu oamenii, să cunoști multe detalii și subtilități legate anume de calitatea cerealelor. Nu poți câștiga mulți bani imediat în prima zi.
3. Dacă găsesc un vânzător, îi analizez cerealele, îi ofer cumpărătorului, el este de acord. În ziua tranzacției, unde să fac o programare Dacă pot negocia imediat cu vânzătorul ei înșiși și mă lasă fără interes. Și cum să te protejezi de neplata dobânzii dacă nu sunt un SRL, ci pur și simplu ofer, iar după ce a ajuns la loc, cumpărătorul poate să-mi spună afaceri urgente și să vină a doua zi și să convină asupra unui preț mai bun pentru el însuși .
Răspuns: În ceea ce privește întâlnirea: desigur, este mai bine să numiți undeva pe un teritoriu neutru (de obicei, am folosit cafenelele de pe marginea drumului pe autostradă), unde sunteți de acord cu întâlnirea. Analiza cerealelor pe dispozitiv, InfraLum „se efectuează în 2-5 minute, iar prețul pentru analiza neoficială (fără tipărire pe card) este de 200-350 de ruble, analiza oficială pe antetul laboratorului costă aproximativ 2-3 mii de ruble. În detrimentul înșelătoriei din partea cumpărătorului, acest lucru se întâmplă adesea și este dificil să identifici imediat astfel de persoane fără scrupule.
4. Este posibil să faceți acest lucru la Moscova și unde să căutați acești mici fermieri
Productia continua si iarna
Răspuns: În ceea ce privește producția de produse agricole la Moscova, nu vă pot spune nimic concret, deoarece situația este diferită în fiecare regiune.
Avem foarte multe vânzări: comerțul se desfășoară pe tot parcursul anului, dar iarna nivelul achizițiilor scade și înainte de noul an și la o lună după acesta, comerțul este aproape complet oprit. Puteți vizualiza și evalua piața cerealelor din regiunea dvs. pe site-ul web http://zol.ru sau http://grainboard.ru
Pe aceste site-uri puteți găsi prețuri și cumpărători. Nu este atât de dificil să găsești fermieri mici (trebuie să găsești directoare pentru întreprinderi și antreprenori individuali), de obicei, acestea conțin adesea astfel de informații.
5. Vă rog să-mi spuneți ce fel de plan ar trebui să fie documentele intermediare (contracte, certificat de finalizare etc.)
Răspuns: Contractele regulate de agenție pot fi descărcate de pe Internet și finalizate cu un avocat.
6. Cum să te protejezi În ceea ce privește ce garanții, ce data viitoare, acest cumpărător, după încheierea contractului (când știe cine este vânzătorul), nu va lucra direct cu el Ocolind intermediarul, mă vei bate Sau este încă natura acestei lucrări că nici măcar nu te poți gândi la baza de clienți (vânzători)? (((
Răspuns: Vă puteți proteja numai prin întocmirea unui contract de agenție competent. Ar trebui să indice că pe parcursul anului cu acele persoane pe care le găsești cumpărătorul, acesta nu are dreptul să încheie contracte fără tine. Principalul lucru este să certificați și să redactați legal.
Concluzia: desigur, nu totul este atât de simplu și va trebui să studiezi o mulțime de complexitățile muncii, să înveți cum să vorbești cu oamenii, să fii foarte nervos, dar merită dacă îți atingi obiectivul cu încăpățânare.
Sumele pe care le-am plătit intermediarilor au ajuns la câteva sute de mii de ruble per tranzacție, iar aceștia sunt bani reali și i-au câștigat în una sau două zile.

Afacerea intermediară este o întreprindere care nu necesită investiții financiare semnificative.

De fapt, un antreprenor intermediar începător trebuie doar să aibă bune abilități organizatorice și analitice.

Esența afacerii de intermediar în domeniul agriculturii este găsirea de oferte profitabile pentru vânzarea anumitor bunuri și găsirea cumpărătorilor.

Profitul antreprenorului se va forma prin primirea unui comision, a cărui valoare trebuie specificată în contractul de agenție.

După aceea, este necesar să monitorizați prețurile pentru produsul selectat din regiunea dvs.

Un antreprenor poate căuta furnizori de produse și în regiunile învecinate, dar în acest caz va trebui să se concentreze pe volume mari.

În caz contrar, profitul va fi minim datorită costului transportului produselor. O soluție la această problemă poate fi includerea costurilor de transport în costul final al unui transport de mărfuri.

De unde să cumpărați cereale pentru revânzare

Unde este cel mai bun loc pentru a cumpăra cereale sau alte produse agricole pentru revânzare:

Este de dorit ca un om de afaceri să coopereze cu fermele mici. De regulă, nu au condiții pentru depozitarea pe termen lung a cerealelor și vând produsele cultivate la prețuri minime de vânzare.

O altă opțiune este să cumpărați cereale de la fermele colective mari.

După ce omul de afaceri găsește oferte profitabile pentru vânzarea produselor, trebuie să ia câteva kilograme de cereale pentru testare.

Probele de cereale trebuie luate la cel mai apropiat lift.

Această condiție nu poate fi neglijată, deoarece produsele revândute trebuie să respecte GOST-urile agricole existente.

După verificarea cerealelor, puteți începe să căutați un cumpărător. Astăzi, există multe resurse pe internet care conțin informații despre marile întreprinderi interesate să cumpere un anumit produs agricol.

Dacă cumpărătorul este mulțumit de parametrii boabelor pe care omul de afaceri i-a găsit, atunci poate trece în siguranță la executarea tranzacției. Toate condițiile sale ar trebui descrise în detaliu în contractul de agenție.

Pentru a face acest lucru, trebuie să organizați cooperarea cu un avocat cu experiență.

Diferența dintre costul de cumpărare și de vânzare a cerealelor poate ajunge la 300-500 de ruble pe tonă. Astfel, prin revânzarea a 100 de tone de produse, puteți câștiga primele 30 de mii de ruble de profit.

Dacă un om de afaceri reușește să efectueze cel puțin 3 tranzacții majore pe lună, profitul său poate ajunge la 100 de mii de ruble.

Puteți obține consultații gratuite de afaceri în grupul meu VK "

Orice antreprenor care dorește să deschidă o afacere cu cereale se gândește dacă este profitabil să se angajeze în acest tip de afaceri astăzi. Pentru a obține profit în acest tip de activitate, trebuie să luați în considerare câțiva factori importanți și să faceți un plan.

De ce procesare?

Până în prezent, s-a dezvoltat o situație foarte nefavorabilă pentru producătorii agricoli, în special pe segmentul pieței agroindustriale care privește culturile de cereale. Esența problemei constă în faptul că aproape trei sferturi din pierderile iremediabile ale culturilor de cereale se datorează calității scăzute a prelucrării lor după recoltare și, adesea, absenței complete a oricărei prelucrări. Cultivarea culturilor de cereale în sine este o chestiune complexă din punct de vedere tehnic, dar de multe ori nu există echipamente speciale necesare pentru prelucrare chiar și în unele întreprinderi agricole mari, ca să nu mai vorbim de întreprinzătorii individuali (fermieri). Acest lucru sugerează că majoritatea producătorilor din acest domeniu nu au un plan de afaceri bine dezvoltat.

Care sunt procesele primare de procesare? În primul rând, vorbim despre uscarea cerealelor și curățarea lui. Fermierii de multe ori pur și simplu nu își pot permite acest echipament scump sau pur și simplu „simplifica” procesul de producție prin economisirea acestor pași.

Acest lucru afectează grav prețul produsului final. Cerealele neuscate la timp sunt calificate ca furaje și nu ca hrană, costul său pe piața agroindustrială este redus cu o medie de 600 de ruble pe tonă.

La ce duce asta? Desigur, la o creștere a prețului cerealelor și produselor obținute din acestea, inclusiv pâinea.

În acest sens, începerea unei afaceri de prelucrare a semințelor de cereale va fi foarte profitabilă dacă întocmiți un plan de afaceri competent și stabiliți procesul de producție potrivit.

Înapoi la index

Înregistrare și credite

Dacă aveți deja un plan de afaceri, atunci ar trebui să începeți prin a vă înregistra afacerea. Înregistrarea unei întreprinderi agricole se face în conformitate cu art. 51 din Codul civil, precum și Legea federală „Cu privire la înregistrarea de stat a persoanelor juridice”.

Nu trebuie să uitați că Rusia oferă sprijin întreprinderilor agroindustriale la nivel de stat pentru a face din cultivarea culturilor de cereale și prelucrarea acestora o afacere profitabilă. Astfel de programe sunt implementate, de regulă, la nivel federal, regional și uneori la nivel local. puteți obține un împrumut favorabil sau asistență specifică pentru extinderea bazei de garanții, ceea ce va face posibilă obținerea de fonduri împrumutate mult mai semnificative. O opțiune bună este de a oferi condiții preferențiale pentru închirierea utilajelor agricole.

Unele bănci, precum Rosselkhozbank, au propriile lor programe de creditare preferențială întreprinderilor agricole. Fondurile de împrumut aici sunt emise entităților de afaceri și fermierilor dacă au un plan de afaceri. Puteți obține un împrumut în valoare de până la 3 milioane de ruble pentru o perioadă de 3 ani fără garanții, iar în acest caz un soț poate acționa ca garant.

Înapoi la index

De ce resurse avem nevoie pentru a începe?

După cum arată practica, pentru a începe o afacere, este nevoie de un plan bun și de investiții de capital relativ puține, precum și de investiții inteligente în procesarea culturilor, pentru a obține un venit decent fără a produce altceva decât servicii de uscare și curățare a cerealelor. .

În multe așezări din Rusia, facilitățile agricole rămase de la întreprinderile falimentare sunt în prezent inactive. Închirierea sau cumpărarea unui lift care a devenit inutil nu va necesita investiții mari. Dar veți avea nevoie de fonduri pentru a aduce această facilitate în stare tehnică adecvată, așa că acest lucru ar trebui inclus și în planul de afaceri. Nu uitați că această afacere este una dintre cele mai profitabile din domeniul producției de alimente, așa că toate investițiile dumneavoastră se vor achita rapid. Mai mult, aceasta nu înseamnă cultivarea culturilor de cereale, ci doar prelucrarea materiilor prime. Planul dvs. de afaceri ar trebui să țină cont de faptul că profitabilitatea acestui tip de activitate antreprenorială poate fi mai mare decât cea a organizațiilor specializate în vânzarea cerealelor sau a producătorilor de produse de panificație gata preparate.

După ce această facilitate agricolă necesară a fost achiziționată, trebuie avut grijă să achiziționați echipamente.

Înapoi la index

De ce echipament vom avea nevoie?

Va fi nevoie de echipamente pentru uscarea cerealelor, deoarece aceasta este operația principală a prelucrării primare a semințelor de cereale. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționăm un uscător secțional staționar. Acest echipament este adesea universal, poate fi potrivit nu numai pentru cereale, ci și pentru leguminoase și ierburi. În ceea ce privește combustibilul utilizat, uscătorul poate fi numit și universal - funcționează cu gaz, combustibili lichizi și solizi și electricitate. Un uscător secțional costă în medie aproximativ 1 milion de ruble.

Productivitatea acestui echipament la conținutul normal de umiditate al materiilor prime va fi de aproximativ 40 de tone de cereale uscate pe zi. Începând propria afacere în acest domeniu și întocmind un plan de afaceri, trebuie să calculați de câte uscătoare veți avea nevoie, ținând cont de suma veniturilor. Ar trebui să se asigure spațiu pentru instalarea de echipamente suplimentare pentru uscarea semințelor culturilor de cereale, deoarece uscătoarele au un avantaj semnificativ, exprimat în absența restricțiilor privind numărul de linii din complexul de producție. În acest sens, nu ar trebui să existe probleme cu conectarea uscătoarelor.

Pentru prelucrarea ulterioară a semințelor de cereale, veți avea nevoie de un complex de curățare, care este reprezentat de unități capabile să efectueze prelucrarea preliminară, primară și secundară a cerealelor. Boabele uscate care trec prin mașinile de curățat scapă de impurități și, dacă este necesar, sunt calibrate, rezultând boabe de soi sau material semințe de înaltă calitate, deoarece, după cum știți, pentru semințe se folosesc doar boabele cele mai mari.

Cu toate acestea, nici măcar nu este o chestiune de calibrare, deoarece cerealele purificate de impurități sunt considerate a fi de calitate superioară și, în consecință, la vânzare, puteți câștiga mult mai mult decât pentru cereale nerafinate. Dacă vorbim despre productivitatea mașinilor de curățat cereale, atunci răspândirea, în funcție de tipul de echipament, este de 25-60 de tone pe oră. Costul mașinilor de curățat cereale depinde direct de performanța acestora: o mașină de primul tip costă aproximativ 550-650 de mii de ruble, mașini de al doilea - undeva în jur de 900-950 de mii de ruble, care ar trebui să fie luate în considerare și de planul dvs. de afaceri. .